24 de octubre de 2019 - administracion.uniandes.edu.co · en cada una de las áreas que asesora,...
TRANSCRIPT
Acerca del programa
Fecha de inicio:
Duración: 68 horas presenciales
Lugar: Bogotá
24 de octubre de 2019
Las actuales condiciones del entorno imponen crecientes exigencias a los equipos organizacionales y a sus
líderes, obligándolos a desplegar sólidas capacidades de adaptación en el cumplimiento de sus responsa-
bilidades.
Por esto, surge la necesidad de promover nuevos modelos de trabajo que tengan necesariamente un
carácter más COLABORATIVO y colectivo. De ahí, que este programa busca impulsar un modelo de traba-
jo que favorezca una CULTURA DE NEGOCIACIÓN, a partir de la construcción de acuerdos. Es decir,
exigiendo a los funcionarios que enfrentan múltiples retos, impulsar soluciones de elaboración conjunta y
co-creación, que se traduzcan en hechos reales y no en buenas intenciones.
Estrategías de negociación para ejecutivos
Estrategías de negociación para ejecutivos
Objetivo del curso
Contenido temático
Construir una mirada integral y netamente práctica del concep-
to de NEGOCIACIÓN por COOPERACIÓN como herramienta
interna o externa, para la generación exitosa de acuerdos a
mediano y largo plazo.
Obtenga herramientas para el manejo de conversaciones difíci-
les cerrando acuerdos exitosos.
Conviertase en un negociador efectivo y maximice los resultados del equipo y la organización.
Módulo Horas Profesor Fecha Horario
Fundamentación de la negociación
16 AnamaríaMendieta
24 y 25 de octubre
Jueves y viernesde 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Comunicación para la negociación
16 GustavoRomero
31 de octubrey 1 de noviembre
Jueves y viernesde 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Dinámica de negociaciones
16 AlfonsoRodriguez
14 y 15 de noviembre
Jueves y viernesde 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Negociaciones difíciles
16 AnamaríaMendieta
29 y 30 de noviembre
Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Conversatorio y evaluación
12 AnamaríaMendieta
6 de Diciembre
Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.
Juan RicardoMorales
������ ������LA MANERA COMO VES EL MUNDO, PORQUE ES LA CLAVE PARA CAMBIARLO
Universidad de los Andes I Vigilada MineducaciónReconocimiento como Universidad, Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964Reconocimiento personería jurídica Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Min. Justicia.
Línea de Información: (571) [email protected]://administracion.uniandes.edu.co
Valor del programa:
$ 6.800.000
Metodología Abogada de la Universidad de los Andes. Consultora corporati-
va dedicada a brindar una visión integrativa de la cooperación
en cada una de las áreas que asesora, administración de con-
flictos y estrategias de negociación, negociaciones comercia-
les, KAMS, negociaciones laborales, desarrollo de equipos de
alto desempeño, liderazgo basado en el potencial de la cons-
trucción de acuerdos y la co-creación, conflictos intraorganiza-
cionales, acuerdos de servicio, gerencia de proyectos, pactos
gremiales, construcción de acuerdos para comités de geren-
cia, áreas interdependientes o grupos diversos y negociación
para servicio al cliente o usuarios internos.
Público Objetivo
Es un programa práctica que se desarrolla a través de exposicio-
nes magistrales, paneles de experiencias con invitados especia-
les, diálogos interactivos, talleres, casos y autoevaluaciones.
Empresarios, gerentes generales, directores de área, profesiona-
les que trabajen en áreas comerciales, mercadeo y ventas, y pro-
fesionales independientes de todo tipo de organizaciones.
ProfesoraAnamaría Mendieta
Estrategías de negociación para ejecutivosConviertase en un negociador efectivo y maximice los resultados del equipo y la organización.