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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info

• [email protected]./@Marco12BR


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] duarte

•[email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


GERENTE COMERCIALGerardo Hamed


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco


COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

[email protected]

EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

23.11.2015

Equipos dos en uno, mini desktops, ultrabooks, tabletas

y Smartphones componen la oferta de marcas como Asus,

Dell, Ghia, HP Inc, Toshiba y Vorago

Infochannel, revista semanal 23 de noviembre de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Ya ni llorar es bueno

A moverse

Una solución que se ajusta a la manera de trabajar de sus clientes y que no les obliga a detenerse v

Escáner portátil, digitalización sin barreras32

2016 el año de la ciber extorsión: Trend Micro Dell listo para la Navidad 10 26Taiwán reforzará inversiones en México Epson capitaliza esfuerzo y se prepara para 201608 24

Distribuidores del norte del país y del sureste han sido víctimas de expertos en descubrir las debilidades de sus sistemas y de quebrantarlos

La movilidad y el BYOD permiten llevar las oficinas a espacios abiertos y derrumban las barreras

Hackers vuelven a la carga Polycom, 25 años de innovación 06 22

30

Opciones múltiples en materia de Cómputo Móvil

06

36

12

04

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

23.11.2015INFOCHANNEL.INFO04

“A moverse”

J unto con la computación en la nube y el Big Data, la movilidad es una de las tres grandes fuerzas que mueven al merca-

do tecnológico y uno de los terrenos en los que mayor cantidad de innovaciones y ser-vicios aparecen a diario.

Para tener una visión de lo que la indus-tria ofrece en la materia en México, charla-mos con los representantes de compañías nacionales e internacionales, quienes nos describieron la forma en que cada una de ellas aborda el concepto de movilidad, los productos en los que lo hacen tangible, y los esquemas que operan para ayudar a los revendedores a ofrecerlo a los usuarios finales en función de las necesidades par-ticulares de cada uno de ellos.

El nicho de soluciones móviles ha dejado de ser únicamente terreno para productos de hardware, hoy en día demanda la coo-peración o alianza entre empresas situadas en los extremos del espectro del ecosiste-ma tecnológico; un par de ejemplos son los acuerdos que Apple estableció con IBM y Cisco para que sus dispositivos de hardwa-re y ecosistema de aplicaciones y servicios sean utilizado en combinación con la tec-nología empresarial de ambas firmas.

La proliferación de los dispositivos mó-viles, demanda también atender las ne-cesidades del usuario móvil en distintos contextos y entornos; en lugar de centrar-se solo en los dispositivos, exige que los desarrolladores construyan aplicaciones diseñadas específicamente para usuarios móviles sin estar vinculados por el sistema operativo móvil y la capacidad informática o de memoria del teléfono inteligente o dis-positivo de acceso.

La convergencia de la computación móvil y en la nube continuará promoviendo el creci-miento de aplicaciones coordinadas central-mente que puedan entregarse en cualquier dispositivo o en múltiples equipos al mismo tiempo, también determinará la evolución sin freno del hardware y mayor inteligencia de las aplicaciones de software y servicios. Nos espera una interesante revolución.

“Comprar donde sea”

Propuestas para crecerJUAN VELEDÍAZ, CONSULTOR

RUBEN MUGÁRTEGUI, GERENTE DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA DE RACKSPACE

Por el periodo que atraviesa la industria muchos integradores no pueden sobrevivir reduciendo costos y ahorrando. Necesitan replantearse quiénes son, qué producto quieren

tener y a qué clientela desean dirigirse.Nuevamente deben centrar o poner en claro su propuesta,

definir su oferta de valor y el perfil de clientes al que van dirigidos; el tipo de producto que desean comercializar: sofisticado, intermedio o básico, y la forma en que con él pueden aportar u ofrecer diferencias al consumidor.

Cambiar la imagen en ocasiones conlleva también modificar el punto de venta, renovarlo, darle nuevos aires, abrirlo o cerrarlo según sea el caso, y considerar el mantener una inversión anual destinada a reformas del inmueble y nuevas aperturas, además de invertir en comuznicar vía la decoración sobre quiénes son y qué es lo que ofrecen.

También es menester apostar a lo digital, tener presencia robusta en línea, atreverse a salir y a opinar sobre lo que saben.

No achicarse es otra clave, conviene apostar al mercado internacional y realizar la labor o ejercicio de adaptar la oferta a la cultura y los gustos de cada país; explotar nuevos nichos de negocio es una de las "oportunidades claras".

No mirar (o no mucho) a la competencia. Si mira a la competencia despista al consumidor. Una razón de peso para no hacerlo al momento de definir el estilo del producto.

L os consumidores mexicanos siempre han mostrado altas y bajas en sus patrones de compra, generalmente cerca de temporadas especiales y eventos nacionales,

pero también a nivel personal. Dichas variaciones no tienen que ver solo con la temporada,

muchas están basadas en situaciones personales o de conveniencia que impactan en la forma de comprar en un plazo más inmediato. El Banco de México habla incluso de efectos “por día de la semana” donde los precios de comida,

tabaco y bebidas cambian de acuerdo con la demanda4, teniendo picos de precios en el fin de semana y llegando a un mínimo el miércoles que son menos buscados.

Estas variaciones en las ventas tradicionales de México tienen un reflejo perfecto en los dominios de comercio electrónico: los picos de temporada son aún más pronunciados en línea, con un 63% de mexicanos comprando más en Navidad, 45% de aumento en día de las madres y 40% en día de San Valentín5.

El fenómeno que Rackspace identifica como 'Mobile Bingeing', es decir, compras impulsivas sin anticipación y a gran escala, ha aumentado esta volatilidad exponencialmente. Hoy en día, una cuarta parte de los mexicanos usa Smartphones, cifra que se espera llegue a 40% en 20188. Esta tendencia está detrás del 40% de crecimiento en el comercio electrónico de México, con respecto al año pasado (y comparado con el 21% de comercio electrónico de escritorio)9. Los teléfonos móviles y las tabletas son la plataforma definitiva para comprar donde sea, ya que los consumidores pueden satisfacer el capricho de forma instantánea sin planeación y en muchos casos con consideraciones mínimas.

Los vendedores necesitan asegurarse de que sus plataformas sean robustas y escalables y estar conscientes de que no todos los picos son predecibles. Para los consumidores todo se centra en el impulso: 40% de los compradores abandonarán el sitio si este tarda más de 10 segundos en cargar.10

En una era de comprar donde sea, solo las plataformas de comercio electrónico más resistentes sobrevivirán.

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06 INFOCHANNEL.INFO 23.11.2015

E n julio pasado le dimos a co-nocer una serie de actividades ilícitas que se cometieron en

contra de revendedores utilizando la in-formación que de ellos tenían distintos mayoristas, al ser vulneradas las cuen-tas del servicio Skype de varios de sus vendedores (http://www.infochannel.info/hackean-mayoristas-que-no-lo-sor-prendan). Distribuidores del norte y del sureste del país reportaron en los últi-mos días padecer de nuevo el embate de hackers o expertos en descubrir las debi-lidades de sus sistemas informáticos, e intentos para quebrantarlos.

En algunos casos las acciones prospe-raron y registran compras o adeudos con mayoristas que no corresponden con su actividad comercial regular. Se habla de que los criminales levantaron pedidos y solicitaron la entrega de los mismos en direcciones ‘fantasma’, transacciones que fueron surtidas por distribuidores de volumen que no cuentan con los me-canismos o filtros necesarios para vali-dar la legalidad de la compra, lo que ha derivado en que algunos de sus clientes caigan en impago y pierdan sus líneas de crédito mientras demuestran haber sido víctimas de fraude.

Aún cuando se trata de revendedores de tecnología, los canales afectados no tomaron en cuenta que cualquier progra-ma de comunicación de Internet puede ser hackeado, y que sólo hackers de alto

nivel pueden evitar que sus llamadas vía plataformas IP sean rastreadas de sus ubicaciones actuales; los aspectos téc-nicos de protección de la información privada están fuera del alcance de la ma-yoría de los usuarios sin embargo, cual-quier persona puede y debe proteger su cuenta de que sea hackeada.

Si sus cuentas han sido hackeadas, deben ponerse en contacto con la com-pañía desarrolladora de la aplicación inmediatamente y pedir que les propor-cionen una manera de restablecer su contraseña o credenciales.

Prevenir que sus cuentas de servicios de internet sean atacadas requiere una buena contraseña que sea alfanumérica y no contenga una palabra del dicciona-rio o un nombre. Las contraseñas largas son más difíciles de piratear, Así que pecar por exceso por el lado de los 20 caracteres máximo es mejor que usar el mínimo de seis dígitos.

Precio68%

Disponibilidad 8%

Capacitación24%

Microsoft.- La compañía anunció el inicio de operaciones de una nueva división de segu-ridad que vigilará los diferentes servicios y productos de la compañía, un equipo de res-puesta rápida en activo las 24 horas del día con el que Microsoft espera mejorar su ima-gen en el campo de la seguridad. La empresa invierte cada año cerca de 1.000 millones de dólares en proyectos de investigación y desa-rrollos relativos a la seguridad pero su rele-vancia y escala de operaciones la convierten en un blanco habitual de los ciberataques. “Tenemos que aprender a movernos mucho más rápido”, apunta la compañía en un post de su blog corporativo.

Anonymous.- Tras los atentados de París la noche del pasado viernes 13 a manos del Estado Islámico (IS), en los que perdieron la vida 129 personas, el grupo ciberactivista Anonymous ha estado muy activo en todo el mundo. Entre diferentes vídeos y comunica-dos en las cuentas de YouTube, destaca uno en el que declaran la guerra a los terroristas del IS. Algo que ya habían hecho después de la catástrofe del semanario satírico Charlie Hebdo. “Somos Anonymous, somos legión, no perdonamos, no olvidamos. Estén aten-tos”, proclaman.

Whatsapp.- En la actualización para iOS, va a permitir una vista previa de los enlaces que se envían o se reciben. Además, como en no-vedades que integra Whatsapp en sus actua-lizaciones, el usuario será quien decida si ad-junta la previsualización o no en su mensaje.

¿Qué le interesa más de lo que ofrecen los mayoristas?

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Pida a su mayorista que comparta con usted las medidas de seguridad que tie-ne implantadas para evitar que sus siste-mas de chats en línea, cuentas de correo electrónico de sus empleados e informa-ción de clientes puedan ser violados.Revise también las políticas de entrega de mercancía que maneja y el estado en el que se encuentra su empresa en rela-ción con ellas. Actualice la información de los emplea-dos o personas que tienen acceso o de-rechos para realizar transacciones con sus socios comerciales.

Tómelo en cuenta

Hackers vuelven a la carga contra el canalDistribuidores del norte del país y del sureste han sido víctimas de expertos en descubrir las debilidades de sus sistemas

Dé seguimiento y denuncieLas llamadas vía servicios IP son ras-treables, aunque puede llegar a ser bastante técnico en cuanto a cómo ha-cerlo. No sólo todos los proveedores de Internet, o IP, tienen direcciones especí-ficas para los puntos de acceso, como un módem o interruptores hardlined Wi-Fi, pero cada equipo también tiene una dirección MAC única que se registra en el acceso al Internet. La mayoría de las empresas de comunicaciones, mantie-ne un registro de dicha información para fines legales y está sujeta a entregarlo a las autoridades en caso de que se dicte una orden.

LA SEMANA

E l distribuidor mayorista Exel del Norte lle-va tres años con enfoque en el desarro-llo de su área de valor que incluye

líneas de negocio como servidores, alma-cenamiento, redes y software.

El mayorista firmó de un acuerdo de distribución con Lenovo, un fa-bricante que reforzó su aporte de valor tras adquirir el portafolio de servidores de IBM, que además observa en Monterrey un sector geográfico estratégico en el que planea ganar terreno.

De acuerdo con Sahid Mendizábal, gerente de Valor en Exel del Norte, la propuesta que se dirige al canal va en tres vertientes:

*Mesa de configuración conformada por cuatro ingenieros certificados que atienden todos los requerimientos del ca-nal desde la preventa, asesoría y soluciones, además de que acompañan al socio con el usuario final.

*Herramientas financieras a plazos de 12, 24 y 36 meses; arrendamientos a 24 y 36 meses, además de otras opciones como el cuerpo financiero del fabricante: Lenovo Financial Services.

*Área de servicios que incluye instalación, configuración y puesta en marcha, implementación en virtualización y cloud; este servicio se vende al canal para que ellos lo ofrezcan al usuario y de este modo tenga la oportunidad de participar en la totalidad del negocio.

Tómelo en cuentaAdemás de comunicar al canal el esfuerzo conjunto con Lenovo

para contar con ofertas de valor Exel ofrece los recursos necesarios para que los canales concreten sus negocios, y esto incluye el progra-ma le lealtad Aliados de Valor Exel que se lanzará a partir de enero de 2016 y contará con tres niveles:

*Basic.- Para distribuidores con un mínimo de facturación requerida, ten-drán acceso a todas las ofertas de valor, asesorías y apoyo para cerrar negocios.

*Medium.- Para generar planes de negocio y desarrollar en conjunto con el distribuidor la generación de demanda, tendrán acceso a más capacitaciones.

*Advanced.- Ofrecerá plan de trabajo con mayores inversiones; al realizar planes personalizados se pretende atacar las diferentes necesidades en las estrategias de cada socio, contará con un nivel más avanzado de capacitación, certificaciones y desarro-llo en el tema de proyectos.

Mendizábal aseguró que en la actualidad Exel cuenta con una propuesta madura para el valor, pues tiene la infraestructura adecuada para soportar proyectos y licitaciones.

PortafolioEl mayorista incorpora a su catálogo la familia de servidores Lenovo que incluye Think Servers de uno o dos socket, servi-dores System X, enfocado en la parte de valor para el mercado SoHo en adelante, y las soluciones Enterprise Flex Systems, es decir los servidores de plataforma Blade diseñados para complementar los centros de datos, lo que significa que el mayorista dispondrá de un abanico de opciones para atacar a los mercados más pequeños con productos de entrada, hasta los más robustos servers para cubrir las necesidades de grandes corporativos y empresas gubernamentales.

INFOCHANNEL.INFO 23.11.201508

Refuerza Exel propuestas de valor con Lenovo

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Anuncia alianza de distribución con el fabricante, con lo que el canal tendrá acceso al catálogo completo de servidores de la marca

Sahid Mendizábal,gerente

09INFOCHANNEL.INFO23.11.2015

Marco Bustamante/@Marco12BR

Taiwán reforzará inversiones TICDel 12 al 18 de noviembre llevó a cabo la Expo Taiwán Excellence en la Ciudad de México


L as reformas en materia de telecomunicaciones y energía que se llevan a cabo en Mé-xico motivan al gobierno y a empresarios de Taiwán a invertir y fortalecer la relación entre ambos países, principalmente en materia de tecnología.

El embajador de la Oficina Económica y Cultural de Taiwán en México, Carlos S.C Liao, destacó el lazo comercial de nuestro país con naciones del Sureste asiático, que se

fortalecerá con el Tratado Transpacífico (TPP) del cual seremos el décimo miembro, y a raíz de ello la nación asiática está dispuesta no solo a colaborar con tecnología,

sino servir como trampolín para que el pequeño y mediano empresario mexica-no también pueda conquistar aquel mercado.

La tercera edición de Taiwán Excellence México, contó con la participación de 35 empresas de dicho país que presentaron 79 productos entre ellas

destacaron marcas como Asus, Gigabyte y Acer.

¿Qué se avecina?Asus ampliará las líneas de producto que comercializa en Méxi-

co, prepara el lanzamiento de la familia ZenPad de 8” y 10”, y la comercialización de la familia ROG para gaming vía canales de distribución a partir de enero próximo, indicó Iñaki Paz, director Regional de Marketing para Latinoamérica.

Gigabyte pone el foco en la productividad empresarial me-diante un dispositivo PC compacto sin sacrificar rendimiento llamado Brix, una evolución de máquinas de escritorio.

TechData los lleva de compras

Premió a un grupo de distribuidores con viaje todo incluido al “viernes negro” en EUA

TechData México realizó el sor-teo de su promoción “TechData

te manda de shopping” en donde resultaron ganadores cuatro de sus

distribuidores con un viaje doble para cada uno a San Antonio, Texas, EUA,

más mil dólares en efectivo para reali-zar compras en la próxima celebración del

“Black Friday” el próximo 27 de noviembre.Francisco Beltrán, gerente de Ventas de la

empresa en el país, indicó que los ganadores rea-lizaron compras de las marcas patrocinadoras: APC,

Cisco, Dell, Epson, HP, Intel, Lenovo y Microsoft en el periodo comprendido del primero de septiembre al 31 de

octubre del presente año, lo que los hizo acreedores a boletos por cada 10 mil pesos de compra.

Agregó que hubo más de 20 mil boletos en la rifa con participantes de todo el país en la que resultaron ganadores dos distribuidores del Distrito

Federal, uno de Guadalajara y otro más de Monterrey, con la condición de que tuvieran visa y pasaporte vigentes.

Como premio sorpresa exclusivo para los distribuidores asistentes al evento, se entregó un viaje a Las Vegas, Nevada, para la pelea de box entre el mexicano Saúl “canelo” Álvarez en contra del puer-torriqueño Miguel Ángel Coto, pactada para el próximo 21 de noviembre.www.techdata.com


LA SEMANA

10

Ana Arenas. /@anaarenas1


2016 el año de la ciber extorsión: Trend Micro

Cisco conecta al sector educativo

De acuerdo con el Reporte de Seguridad Cibernética e Infraestructura Crítica de las Américas presentado por la compañía el 70% de los encuestados refirieron que los ciber ataques cada día son más com-plejos y difíciles de detectar. Incluso una nueva forma de operar de los cibercrimi-nales es mediante el terror psicológico.En el caso particular de México se regis-traron más de 35 millones de ataques registrados y que los Ciber ataques au-mentaron un 60% ya que el propio te-rritorio es más atractivo para los ciber-criminales debido a tendencias como el comercio electrónico.Mientras que el número de empresas con equipos secuestrados creció en un 96%, 56% de correos con ataques evasivos, 48% de dispositivos móviles infectados en redes internas, 512 000 aplicaciones móviles maliciosas, 27 mil amenazas del tipo ransomware y cinco mil 200 amena-zas de malware en banca en línea.

Enemigo al acecho

La marca contempla la necesidad de una estrategia que se adapte y tome como base el prevenir, bloquear, detectar, analizar y responder

Implantar el acceso a internet de alta velocidad en las escuelas representa una oportunidad de negocio de 258 mil millones de dólares a nivel mundial

E s importante conside-rar que la ciberse-guridad ha deja-

do de ser meramente un tema tecnológico pues en realidad se trata de una cuestión que inclu-ye actores como el esta-do y la sociedad, explicó Juan Pablo Castro, director de Innovación Tecnológica en Trend Micro.

Habló de siete predicciones de ciber-seguridad para el próximo año en donde destacó que será el año de la ciber extor-sión además de que se presenciarán al menos una falla letal en algún dispositivo inteligente de consumo general.

Otro de los pronósticos dice que China será el país que lleve el crecimiento de malware para dispositivos móviles a nive-les de 20 millones en donde los sistemas de pago móvil serán los más atacados.

Asimismo, las brechas de datos serán utilizadas sistemáticamente por los hack-tivistas para causar mayor daño mientras

que a pesar de la necesidad de un Oficial de Protección de

Datos, menos del 50% de las organizaciones conta-rán con alguno.

El bloque masivo de la publicidad en línea sacudirá este modelo de

negocio y por consiguiente eliminará la publicidad ma-

liciosa, por último las legisla-ciones para el cibercrimen darán

un paso significativo para convertirse en un movimiento global.

Recordando que la ciberseguridad es una responsabilidad compartida enfatizó en que es importante contar con planes de educación y concientización para toda la ciudadanía a fin de entender riesgos y for-mar buenos ciudadanos digitales.

Para colaborar en ello cuenta con un ca-lendario trimestral de entrenamiento para sus canales de distribución el cual está actualmente disponible y los interesados pueden registrarse para convertirse en profesionales en ciberseguridad.

El programa de Conectividad Escolar para el Siglo XXI - presenta-do desde Santiago de Chile por Cisco- busca lograr concientizar e identificar la voluntad de los gobiernos para que cada vez más países aprovechen la digitalización y conectividad e inviertan en optimizar las redes en el sector educativo.

La recomendación de la empresa se basa en replicar o adop-tar en la medida de lo posible programas implementados en paí-ses como Nueva Zelanda, Irlanda, Portugal, Uruguay y Estados Unidos, pues dichas naciones lograron conectar en su totalidad sus establecimientos educativos, situación que genera un mayor desarrollo económico, mejor calidad de empleos y la cohesión social, mientras que en el mundo existen aún 4.2 mil millones de personas sin conexión o 250 millones de niños que no saben leer ni escribir.

Andrés Maz, director de Políticas de Tecnología Avanzada de Cisco, destacó que además de proveer conexión a Internet con alta velocidad, es importante que el acceso a la red llegue hasta las aulas para conectar a profesores y estudiantes a una verda-

dera comunidad de aprendizaje, y ese es el reto que la compañía pone en la mesa para las políticas públicas del país así como la participación de sus socios de negocio en los proyectos.

La oportunidad para el canalLa calidad de Internet en la región aún es deficiente en opi-

nión de la compañía estadounidense, además de que se con-sumen muchos servicios digitales que, sin embargo, no son generados de manera local. La tecnología para las escuelas, además de mejorar la calidad de conexión, requiere la mano de empresas que generen extensiones de las redes LAN, que interconecten instituciones mediante redes WAN, instalación y renovación de routers y otros enlaces físicos a internet, además de servicios administrados.

Hoy es mucho más barato conectar las escuelas con banda an-cha porque los costos han bajado y al mismo tiempo con tenden-cias como la nube se pueden atacar otro tipo de problemas, como la movilidad, lo que facilitaría el negocio para participantes.

Juan Pablo Castro,director

PORTADA

materia

Equipos dos en uno, mini desktops, ultrabooks, tabletas y Smartphones componen la oferta de marcas como Asus, Dell, Ghia, HP Inc, Toshiba y Vorago


L a movilidad es un fenómeno que llegó para quedarse y que rompe las barreras entre los equipos de cómputo para entretenimiento

y uso laboral. Las tabletas, teléfonos inteligentes o smartphones, además de nuevos formatos de cómpu-to portátil, son los dispositivos que dirigen el consumo de tecnología personal hoy y en el futuro.

Hace solo un par de años la venta de tabletas repre-sentaba el 25% del total de hardware que se comer-cializaba, mientras que las computadoras portátiles participaban con el 50%. La adopción de estos equi-pos durante el segundo trimestre de 2015 creció 79% respecto al mismo periodo de 2014, en otras palabras, la venta de tabletas se triplicó logrando una penetra-ción del 12% de la población.

De acuerdo con cifras de The Competitive Intelligen-ce Unit (The CIU) en México cerca de 14.5 millones de personas cuenta con un dispositivo de este tipo el cual es utilizado como herramienta de trabajo, consulta y de acceso a la red.

El mundo de la telefonía celular también ha sufrido cambios. En México, el mercado de Smartphones re-gistró 62.5 millones de dispositivos desplazados hasta el segundo trimestre. Esto es 59.8% del total de líneas móviles y un crecimiento anual de 41.4% respecto al segundo trimestre del año anterior.

Pero, ¿qué es lo que ha pasado en esta materia? Pues bien partamos de que este tipo de dispositivos dispo-ne de elementos como un sistema operativo actualiza-ble, conexión WIFI, pantalla táctil además de permitir la descarga de aplicaciones de diferente tipo.

Para diferenciar un modelo del resto se ha optado por clasificarlos por gamas, alta y baja en donde para estar en una u otra posición se toman en cuenta los avances tecnológicos que ofrecen y las funciones. La gama alta corresponde a aquellos Smartphones con resolución de pantalla mayor a 480x800 pixeles, pro-cesador de más de 1200 MHZ, memoria por arriba de los 1024 MB, disco duro superior a 8Gb Y tecnología

4G y cámara de 5MP o más. En términos de equipos

de cómputo la tendencia se dirige hacia dispositivos dos en uno ,que pueden ser utili-zados como equipo portátil y que al desprender la pantalla se convierten en tableta.

Con esto de por medio, fabricantes de TI se esfuer-zan en desarrollar todo tipo de dispositivos que cumplan con las características de mo-

vilidad que el usuario final requiere, mientras que el distribuidor dispone de incentivos para generación de demanda, acompañamiento a cuentas, entre otros.

Lo invitamos a conocer lo que diferentes marcas pro-mueven en su oferta en desktops, portátiles, dos en uno, tabletas y smartphones. Asimismo, presentamos a manera de guía las características de algunos de sus productos estrella para que elija el que mejor se adap-ta al estilo de vida o necesidad de sus clientes.


En México cerca de 14.5 millones de personas cuenta con una tableta la cual utiliza como herramienta de trabajo, medio de entretenimiento

o equipo de consulta y acceso a Internet

Opciones múltiples

en

deCómputo Móvil

INFOCHANNEL.INFO23.11.2015 13

La marca apuesta por introducir equipos dos en uno o tabletas. Saúl Miranda, gerente de producto de Ta-

bletas, Accesorios y Telefonía para Asus México, opinó que eso ha determinado el surgimiento

de tabletas basadas en el sistema operativo Windows y de equipos dos en uno que

aportan desempeño y compatibilidad de aplicaciones. Añadió que la in-

troducción de phablets —dis-positivos que combinan las

funcionalidades y capacidades de un Smartphone con una table-ta— para su venta vía canal de distribución ha sido exitosa.

Miranda refirió que apoyan al canal de distribución a través del programa Asus Contigo el cual ofrece beneficios como descuentos, promociones, compensaciones por cumplimiento de cuotas, entre otros. Brinda entrenamiento sobre el portafolio de producto y un programa de visitas a socios de diferentes ciudades.

Algunos de los mayoristas con los que trabaja la compañía son: Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Exel del Norte, entre otros a nivel nacional.

Para Ghia resultó acertado haber entrado al nego-cio del cómputo móvil y es que el año pasado alcan-

zó el tercer sitio como la marca que más tabletas vendió a nivel nacional. Armando Gallo, direc-

tor Comercial, explicó que los distribuido-res tienen grandes oportunidades en la

venta de tabletas debido a que su ciclo de vida es más corto por lo

que son reemplazadas en un periodo de uno a dos años.

Ofrece garantía a nivel nacional y centros de servicio en 24 pun-tos del país en donde, además de reparaciones de los equipos, apoya al distribuidor con la configuración.

Incursionará en el mercado de telefonía celular con equipos abiertos para su funcionamiento con cualquiera de los carriers. Los primeros modelos funcionarán con Android y tendrán pan-talla de cuatro a cinco pulgadas. Este mercado, con base en los estimados de la empresa, es tres veces más grande que el de tabletas por lo que buscará posicionarse dentro de los cinco fa-bricantes más importantes del país.

Carlos Love, gerente de Mercadotecnia de Canales Client para Latinoamérica, explicó que muchas empresas por su naturaleza misma necesitan a su fuerza comercial fuera de la oficina lo que conlleva que el usuario final requiera acceder a todo tipo de información a través de cualquier dispositivo.

Consciente de que el canal debe estar preparado brinda entrenamiento sobre su oferta tecnológica y las ventajas competitivas que otorga.

Los mayoristas autorizados donde puede encontrar los equipos de la firma son: Grupo CVA, CT Internacional, Intcomex, Ingram Micro, Tech Data, XWeb, Maps, Nexsys, Grupo ROM, entre otros.

El portafolio de HP en cuanto a movilidad incluye la parte de notebooks y tabletas empresariales las cuales cuentan con estándares de seguridad y pruebas que permiten que su ciclo de vida sea más largo que el resto de productos del mercado.

Los equipos Elitebook y ElitePad soportan el estándar militar 810G que hace referencia a la resistencia en condiciones de altas y bajas temperaturas entre otras pruebas que aseguran el ciclo de vida de hasta cinco años. Asimismo, cuentan con lectores de huella digital y cámara de detección de rostro para evitar el acceso no autorizado.

Ricardo Castillejo, gerente de producto de portátiles para empresas, sistemas personales y de impresión en HP Inc., México, expuso que hoy en día la firma cuenta con buena participación de mercado en notebooks y man-tiene la venta de PC de escritorio.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Saúl MirandaCARGO: gerente de Producto de Tabletas, Accesorios y

Telefonía para Asus MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: 4624-2426

www.asus.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Carlos LoveCARGO: gerente de Mercadotecnia de Canales Client

para LatinoaméricaCORREO: [email protected]ÉFONO: 5081-4217

www.dell.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Armando GalloCARGO: director Comercial CORREO: [email protected]

TELÉFONO: (33) 3812-1413

www.ghia.com.mx

El uso marca la tendencia, Asus

Ghia incursionará en telefonía celular

Dell entrena al canal sobre ventajas competitivas

HP equipos para cada perfil de usuario

Saúl Miranda, gerente

Armando Gallo, director

Carlos Love, gerente Dell

Ricardo Castillejo, gerente

PORTADA

INFOCHANNEL.INFO14 23.11.2015

Estimó que entre el 80 y 90% de las ventas de la marca son de notebooks, aproxi-madamente el 12% de equipos dos en uno y un 5% de tabletas marcando la diferencia entre su venta en el consumo y en el mercado empresarial.

Entre los mayoristas que comercializan la oferta de la firma destacan Ingram Micro, team, CompuSoluciones, Grupo CVA, Exel, TechData, Intcomex, entre otros.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Ricardo CastillejoCARGO: gerente de Producto de Portátiles para Empresas, Sis-

temas Personales y de Impresión en HP Inc., MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: 5258-4000

www.hp.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Luis Gerardo García CARGO: director nacional de Ventas de la División de

Soluciones PersonalesCORREO: [email protected]ÉFONO: 5249-6500

www.toshibalatino.com

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Lucía VeraCARGO: gerente de Mercadotecnia CORREO: [email protected]

TELÉFONO: (33) 3044-6666

www.voragolive.com

La apuesta de Toshiba son los equipos conver-tibles o dos en uno.

Luis Gerardo García, director nacional de Ven-tas de la División de Soluciones Personales

de Toshiba explicó que dentro de la ca-tegoría de cómputo portátil la venta

de modelos dos en uno mantiene un crecimiento sustancial de

hasta el 12%.

La compañía con-templa promocio-nes para el Buen Fin en donde ofre-cerá equipos con descuentos los cuales puede consultar con los mayoristas autorizados.

Para el distribuidor de consumo es momento para hacer nego-cio con la compañía pues le brinda herramientas para la genera-ción de demanda como exhibidores, banners, material punto de venta, entre otros.

Toshiba apoya para generar demanda

El portafolio de Vorago en cuanto a movilidad se refiere está compuesto por computadoras, tabletas y próximamente por teléfonos celulares pues la tendencia de mercado va hacia este rubro y son cada vez más los usuarios que exigen estar conectados en todo momento con lo menos posible de cables, explicó Giovana González, gerente de Cómputo.

La compañía apuesta —de cara al cierre de año— a la venta de tabletas en donde presentará nue-vos modelos de entrada a precios accesibles pero con características que hacen la diferencia como resolución, conectividad, rapidez y portabilidad.

Presentará teléfonos celulares inicialmente en dos modelos de cuatro y cinco pulgadas con capacidad de almacenamiento de 8GB con opción de expansión a 32GB. Los equipos además contarán con sistema operativo Android, doble cámara y bluetooth. Estos serán abiertos para que el usuario no cambie su actual línea telefónica.

Vorago luce a color

El mercado de Smartphones alcanzó hasta 62.5 millones de

dispositivos desplazados al

segundo trimestre de 2015, 41.4% más que

el año previo

Minis

Dell OptiPlex 9020 SFF BTX− Procesador: Intel Core i7 de cuarta ge-

neración − Sistema Operativo: Windows 7 Profes-

sional − Memoria: 8GB de memoria DDR3− Disco Duro: SATA de 500GB− Tarjeta de video: gráficos integrados Intel − Software de seguridad: McAfee Security

Center, 30 días − Garantía: tres años de servicio de hard-

ware con servicio en sitio

Ghia Desktop PCGHIA-1872− Unidad de procesamiento de datos

AMD dual core− Memoria: 1MB en cache− Memoria RAM DDR3 2GB− Tarjeta de red− Audio 6 canales − Disco duro: 500GB− Teclado Ghia multimedia− Mouse Ghia óptico

Luis Gerardo García, director

Giovana González, gerente

PORTADA


Equipos portátiles

Latitude Serie 7000Ultrabook delgada y liviana

Latitude 14 − Procesador: Intel Core

i7 e Intel Core i5 cuarta generación

− Sistema Operativo: Windows 7 Professional, Windows 8, Windows 8 Pro y Linux Ubuntu

− Memoria: Hasta 16GB − Pantalla: HD de 14”con

iluminación LED y anti-rreflejo, FHD de 14” con iluminación LED y antirre-flejo y FHD de 14” táctil

− Almacenamiento: unidad de estado sólido de hasta 512GB y SATA de hasta 500GB

− Procesador: Intel Core i5− Pantalla: 14”− Memoria: 6GB− Disco duro: 1TB− Motor de gráficos:

Mobile Intel HD de memoria gráfica compartida

− Resolución de pantalla: 1366x768

− HDMI con capacidad de salida de 4K

− Puertos USB− Conexión en red WIFI− Bluetooth versión 4.0− Cámara web HD y micrófono

Latitude Serie 5000Clase empresarial

Latitude 15 − Sistema operativo:

Windows 8 Pro− Pantalla: 15.6” con fun-

ción táctil opcional − Tarjeta de video: gráficos

HD Intel− Unidad óptica: DVD-ROM− Entrada: teclado sin

iluminación con un único dispositivo señalador, teclado iluminado con doble dispositivo señala-dor, panel multitáctil

− Garantía y servicio: ilimi-tada de hardware

Latitude Serie 3000Ultrabook delgada y liviana

Latitude 3450 − Latitude 3450 − Procesador: Intel Celeron − Sistema Operativo:

Windows 7 Professional− Software de productivi-

dad: Microsoft Office Trial− Software de seguridad:

McAfee Security Center, 30 días

− Memoria: 4GB − Disco Duro:

SATA de 500GB− Pantalla: WLED iluminada

con antirreflejo de 14”− Garantía: 1 año de ser-

vicio de hardware con servicio en el sitio

Asus Zenbook UX303LA

− Procesador: Intel Core i7− Sistema operativo:

Windows 8.1− Memoria: 8GB− Panel: 13.3” 16:9− Almacenamiento: 1TB− Cámara: HD Webcam− Dimensiones:

323x223x20cm− Peso: 1.45 kg − Garantía: 1 año

Ghia Desktop PCGHIA-2035− Unidad de procesamiento de datos AMD APU A4− 1MB en cache− 2GB memoria RAM DDR3− Chipset AMD A58− Video integrado Radeon − Conector VGA, HDMI− Disco duro 500GB− Teclado Ghia multimedia− Mouse Ghia óptico

Ghia Desktop PCGHIA-2086− Procesador Intel Core i5− 6MB en cache− 4GB memoria RAM DDR3− Chipset Intel B85 Express − Video integrado Intel HD 4600− Puertos VGA, HDMI, DVI− 6 canales de audio − Disco duro 1TB SATA III− Lectora de memorias 6-1− Teclado Ghia multimedia− Mouse Ghia óptico

Vorago NanoBay− Procesador: Intel Celeron− Gráficos integrados: Intel HD − RAM: 4GB DDR3 máximo 8GB− Disco duro: 500GB− USB: frontales 2, posteriores 2 2.0 − Audio: frontal salida de audio,

micrófono− Video: VGA, HDMI− Periféricos: teclado y mouse alámbricos− Sistema operativo: Windows 8− Dimensiones: 18.98x15.52x3.93 cm

Toshiba Satellite S45-B4186SM

− Sistema operativo: Windows 8.1

HP 13-s001la

− Procesador: Intel Core i3

− Windows 8.1− SATA de 500GB− 2 USB 3.0, 1 USB 2.0, 1

HDMI− 4GB de SDRAM− Duración de la batería:

10 horas 30 minutos− Pantalla: 13.3”− Peso: 1.71 kg

PORTADA


Toshiba Satellite L15W-B1181SM


− Procesador: Intel Pentium− Pantalla: 11.6”− Memoria: 4GB− Disco duro: 500GB− Resolución: 1366x768− HDMI− Puertos USB− Conexión en red WIFI− Bluetooth− Cámara web HD y micrófono

Toshiba Portégé Z30-A3201L

− Sistema operativo: Windows 7 Professional

− Procesador: Intel Core i7− Pantalla: 13.3”− Memoria: 8GB DDR3− Almacenamiento: unidad

de estado sólido de 256GB SATA

− Resolución: 1366x768 − HDMI− Puertos USB− Cámara web

Full HD de 2.0MP y micrófono estéreo

Toshiba Tecra Z50-A5101L

− Sistema operativo: Windows 7 Professional

− Procesador: Intel Core i5− Pantalla: 15.6”− Memoria: 4GB DDR3− Disco duro: 500GB− Motor de gráficos: Mobi-

le Intel HD− Resolución: 1366x768− HDMI− Puertos USB− Cámara web

Full HD de 2.0MP y micrófono estéreo

− Unidad óptica: grabador de DVD SuperMulti

− Cámara alta definición− Batería de litio-ion de 4 celdas

− Duración de la batería: 6 horas y 45 minutos

− Pantalla táctil de alta definición

− Peso: 2.23 kg − Tamaño: 40x30x10 cm

− Procesador: Intel Core i5− RAM 6GB, DD 1TB− Sistema operativo:

Windows 10− Pantalla: 15.6” Full HD

Dell Latitude Serie 7000Latitude 13 − Procesador: Intel Core M-5Y71− Sistema Operativo: Windows 8.1 Pro− Memoria: 4GB− Unidad de estado sólido de 128GB

− Conexiones inalámbricas: tarjeta inalám-brica Intel de banda doble

− Batería principal: polímero de litio de tres celdas

− Garantía: 3 años de servicio de hardware con servicio el sitio

HP Envy x2− Procesador: Intel Core M− Sistema operativo: Win-

dows 8.1

− RAM 8GB− Disco duro: 500GB− Pantalla: 15”− Tamaño: 40x25x3 cm

− Peso: 2 kg− Color plata − Garantía: 1 año directo con

el fabricante

Asus Transformer Book Flip TP300LA− Portátil de 13.3” con pantalla táctil

giratoria en 360°− Sistema Operativo: Windows 8.1− Pantalla HD con resolución de 1366x768

pixeles en el modo portátil y tableta− Procesador:

Intel Core de cuarta generación hasta i7

− Acabados: aluminio texturizado para lograr gran durabilidad y aspecto elegante

− Memoria: 4GB− Almacenamiento: 2.5” SATA 3− Cámara: HD Webcam − Dimensiones: 326x232x22 mm− Peso: 1.75 kg con batería− Garantía: 1 año

HP Pavilion 15-ab012la

− Procesador: AMD Quad-Co-re serie A


− SATA de 1TB− Gráficos: AMD Radeon − Puertos: 2 USB 3.0, 1 USB

2.0, 1 HDMI, 1 combinado para auriculares/micrófonoEquipos dos en uno

Ghia Libero NOTGHIA-154

− Intel Pentium N3540− 4 núcleos, 2MB cache− Chipset Intel Baytrail − Monitor diagonal 14”− Disco duro 500GB− Lectora de memorias− Red inalámbrica− Bluetooth

HP 15-an002la Star Wars


Ghia NOTGHIA-129− Unidad de procesamiento

Intel − Display IPS 10.1”− Multitouch de 5 puntos

− Resolución 1280x800− 2GB memoria RAM− ROM 32GB − Cámara frontal 2.0MP− Cámara trasera 2.0MP

− WIFI− Bluetooth− Teclado Qwerty rígido con

puerto USB− Windows 8.1

− Procesador: Intel Core i5 cuarta generación

− Sistema Operativo: Windows 8.1 Pro

− Software de productividad: Micro-soft Office Trial

− Pantalla: alta defini- ción completa de 10.8” con tecnología IPS y ca-pacidad multi táctil de 10 puntos de contacto

− Memoria: 4GB− Almacenamiento: uni-

dad de estado sólido de 128GB

− Garantía: 1 año de servicio de entrega en taller

− Procesador: Dual Core 1 GHz

− RAM: 512MB− Almacenamiento:

4GB− Memoria externa:

Micro SD hasta 32GB− Conectividad: GSM

3G, HSDPA, EDGE, GPRS, WIFI, Bluetooth

− Localización: GPS, GLONASS

− Conectores: USB, Micro SD, Dual SIM, Micro USB

− Pantalla: LCD-LED 16 M Color, 4”, 800x480

− Sistema operativo: 4.4.2 KitKat

− Dimensiones: 122x62x10mm

− Peso: 128 g

− Procesador: Quad Core 1.2 GHz

− RAM: 1GB− Almacenamiento: 8GB − Memoria externa:

Micro SD hasta 32GB− Conectividad: GSM

3G, HSDPA, EDGE, GPRS, WIFI, Bluetooth

− Localización: GPS, GLONASS

− Conectores: USB, Au-

dio 3.5mm, Micro SD, Dual SIM, Micro USB

− Factor forma: Full touch bar

− Pantalla: LCD-LED, 16 M Color, 5”, 960x540

− Sistema operativo: 4.4.2 KitKat

− Dimensiones: 132x66x7.5mm

− Peso: 124 g

− Soporta dos SIM de cualquier compañía

− Teléfono completo y función de datos 3G móviles integrados

− Panel IPS HD (1280x800) de 7”

− Procesador Intel Atom − Cámara frontal de 1.2

MP y trasera de 5MP

− Sistema operativo: Android 4.4

− Pantalla: 8” LED, panel IPS y capacidad multi táctil de 10 pun-tos de contacto

− CPU: Intel Atom Z3745 quad core

− Memoria: 1GB− Almacenamiento:

16GB− Cámara: frontal 2MP y

trasera 5MP− Batería: 9 horas de

duración− Color: blanco y negro − Dimensiones:

124.9x211.7x8.3mm

− Unidad de procesa-miento Cortex A7

− Display LCD 7”− Multitouch de 5 p

untos− Resolución 800x480− 512MB memoria RAM− ROM 8GB− Cámara frontal y trase-

ra 0.3MP − WIFI− Audífonos incluidos− Android 4.4− Terminado con esqui-

nas de goma

− Plataforma: Windows 8.1

− Procesador: Intel Atom − Gráficos: Intel HD

− Memoria: 2GB− Almacenamiento:

32GB− Pantalla: 8”− Resolución: 1280x800− Relación de aspecto

de pantalla ancha 16:9− Cámara frontal HD DE

enfoque fijo de 2.0MP y posterior de enfoque automático de 8.0 MP

− Puerto micro HDMI− Puerto mini USB− Ranura para micro SD


− Familia de procesador: Intel Atom

− Disco duro: 32GB− Pantalla: 7”− Memoria RAM: 1GB− Seis meses de almacena-

miento en la nube gratis− Peso: 364 g− Garantía: 1 año

Tabletas

Smartphones

Dell Venue 11 Pro

Vorago Smartphone 300 Vorago Smartphone 500 Asus Fonepad 7 Dual SIM

Asus MeMO Pad 8 Ghia Any Kids Toshiba Encore WT8-ASP0303L

HP Stream 7 – 5702la

22 INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

23.11.2015

Polycom, 25 años de innovación

Kio Networks y teamvan en mancuerna

La movilidad y el BYOD permiten llevar las oficinas a espacios abiertos y derrumban las barreras para adoptar soluciones

El acuerdo comercial permite a aliados comerciales del mayorista revender servicios de infraestructura tecnológica

Taller Linksys SMBORGANIZADOR: Exel del NorteSEDE: Ave. Miguel Alemán No.320 Col. LibertadCIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: 25 de noviembre de 2015 http://www.exel.com.mx/CONTACTO: Atención al clienteTELÉFONO: 01 800 681 1811

Conoce Soft Restaurant 9.0ORGANIZADOR: National SoftSEDE: Baja California No. 255CIUDAD: México, D.F.FECHA: 25, 26 y 27 de noviembre de 2015http://nationalsoft.com.mx/CONTACTO: Alejandro PinedaTELÉFONO: (52) 55 5689 3329E-MAIL: [email protected]

Certificación SamsungORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos Núm. 64 Col JuárezCIUDAD: México, D.F.

FECHA: 25 y 26 de noviembre de 2015http://cdcmx.com/default.aspxCONTACTO: Schantal Ochoa Urbán

TELÉFONO: 55 35472050E-MAIL: [email protected]

Partner NetworkORGANIZADOR: MicrosoftSEDE: OnlineCIUDAD: México, D.F.FECHA: 24 de noviembre de 2015www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Monir Hernández

TELÉFONO: 55 5263 6557E-MAIL: [email protected]



L a situación económica que atraviesa gran número de las naciones del mundo no necesa-

riamente es un mal si se sabe aprove-char, ya que los recortes presupuestales en em-presas y organizaciones para realizar viajes o re-uniones, abren la puer-ta a la videoconferencia como opción viable, opi-nó Pierre Rodríguez.

El Vicepresidente para Latinoamérica y el Caribe de Polycom, opinó que en la industria se obser-va un momento interesante en torno a tendencias como movilidad, Bring Your Own Device (BYOD), big data, cloud y redes sociales, las cuales eliminan las barreras que antes existían para adoptar la colaboración.

Vienen oportunidadesRecientemente la compañía anunció

soluciones como Work Place of the Futu-re, lo que implicará que las salas de jun-tas se muevan a espacios abiertos, pro-ductos para service providers, soluciones diseñadas con base en donde observan

el movimiento de los ambientes de traba-jo y para hacer crecer mercados como el de las Pequeñas y Medianas Empresas.

En la región el gobierno represen-ta cerca de 35% del negocio, el corporativo Enterprise con aplicaciones verticales para manufactura, retail, servicios y finanzas es un sector específico que ocupa muchas soluciones y conforma un 50% del nego-cio, mientras que las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) tienen un 15% de las facturacio-nes y es en este segmento don-de Rodríguez invita a los cana-

les a enfrentar algunos retos.El principal, la mayoría de los usua-

rios de los segmentos menores e in-cluso muchos de los canales no están conscientes de que la evolución tec-nológica origina mayor volumen para las ventas y precios más bajos, hace 10 años las Pymes no tenían la impor-tancia que hoy, y es momento para que adopten cada vez más tecnologías que antes no les eran accesibles.

Agregó que el canal, pese a que pue-da ser pequeño, no debe temer a realizar proyectos grandes.

Kio Networks y team establecieron una alianza comercial que permitirá a los más de tres mil 400 integradores que trabajan con el mayoris-ta comercializar soluciones de infraestructura tecnológica, hosting y servicios administrados, entre otros, además de recibir capacitación y soporte basado en estándares internacionales.

La alianza permite el registro de proyectos y apoyo en venta consultiva de productos y soluciones.

Miguel Ruiz, director general de team, explicó que la alianza se presenta después de que el mayorista lleva más de cinco años ofreciendo servicios cloud, tiene cobertu-ra en todo el país, y una operación basada en la atención al cliente.

Pierre Rodríguez,Vicepresidente

Directivos de ambas empresas


Maricela Ochoa/@_MarOch


Negocios cognitivos con IBM

Licencias OnLine cierra fuerte 2015

Watson, sistema diseñado para entender el lenguaje y ofrecer respuestas precisas a una pregunta, abre la puerta a IBM a la era cognitiva

Luego de superar en 15% las ventas de 2014, de inaugurar oficina en Monterrey y premiar a sus socios con mejor desempeño, el mayorista se mostró confiado en su crecimiento hacia el 2016

I BM trae a México tecnología cogniti-va con Watson, un sistema de inteli-gencia artificial que gracias a infor-

mación que almacena localmente, puede responder a preguntas formuladas en len-guaje habitual que usan las personas.

David Ruiz, director de la división de Watson en IBM México, afirmó que con los negocios cognitivos se puede mejorar y to-car la vida de los seres humanos: “Watson es inteligencia digital a partir de datos no estructurados, trabaja en español de Mé-xico y tiene la capacidad de entender la personalidad de la gente”.

Con Watson diversas industrias podrán mejorar sus negocios con tecnología cog-nitiva, que por ejemplo permite identificar potencialidades de los empleados a partir de sus habilidades, para tomar mejores decisiones de negocios, lograr empatía con los clientes y así ofrecerles servicios, como mercadotecnia, salud personaliza-da y asesoría financiera personalizada, por ejemplo.

Para IBM, los negocios cognitivos re-presentan una gran oportunidad para las

organizaciones. IDC predice que hacia 2018 la mitad de los consumidores inte-ractuarán con servicios basados en tec-nología cognitiva de forma regular, lo cual es impulsado por los datos; sin embargo, 80% de los datos del mundo es invisible para los sistemas actuales de TI, los cua-les no los pueden ver o no pueden enten-der cómo utilizarlos.

Ruiz afirmó que al fortalecer la tecnolo-gía cognitiva, las personas transformarán sus negocios e industrias por completo.

En México, Watson estará disponible a través de sus asociados de negocio. “Los servicios se darán a través de Advisors, que tienen que entrenar Watson; por otra

parte, Watson Explorer es software que se instala en los equipos del usuario; Watson Analytics y Watson Curator permiten traba-jar con múltiples informaciones para defi-nir cuál resulta más útil para el usuario.

Hoy en día, dos socios de IBM están lis-tos para ofrecer esta solución en México: SOA Professionals y Root Technologies.

En el caso de saludAl hablar de las soluciones para salud

que están desarrollando con IBM Wat-son en México, Ruiz ejemplificó que para apoyar procesos de detección de cáncer en el sector público –que suelen ser un poco lentos-, con Watson se puede crear un asistente que brinde información a los médicos para identificar síntomas y que puedan pedir estudios en casos de sospe-cha del padecimiento.

“Así, se podrá atender de manera rápi-da al paciente y no tardar los seis o siete meses que hoy suele tardar en canalizar a un especialista, ya que este tiempo resul-ta decisivo para determinar si vive o no el paciente”, señaló Ruiz. www.ibm.com

El jueves 12 de noviembre, el mayorista Licencias OnLine inau-guró oficina en Monterrey, Nuevo León, para atender localmente a los clientes del norte del país y buscar más negocios en esa región. Cynthia Vargas está al frente de dicha sucursal.

Rodrigo de Burgos, director comercial de Licencias OnLine México afirmó que decidieron ampliar su presencia en Monterrey “para mejorar nuestra cobertura geográfica en el norte del país. Allá trabajamos con muchos canales que requieren el apoyo de un equipo local para poder potencializar nuestro negocio en las diferentes marcas que manejamos y con ello esperamos captar nuevos canales en la región”.

El ejecutivo indicó que cada vez son más los canales que go-zan de los beneficios comerciales, de mercadotecnia y financie-ros que brinda Licencias OnLine.

Por otra parte, De Burgos dijo que próximamente tendrán una nueva línea, llamada LOL4Cloud, especializada en proveedores de servicio, “de esta forma ofrecemos soluciones a empresas que brindan servicios administrados, que trabajan con esque-mas basados en demanda, soluciones de cómputo en la nube; esta división se apoyará en cuatro pilares: virtualización, segu-ridad, disponibilidad e infraestructura para consolidar solucio-nes”, indicó el directivo.

Finalmente dijo que para consolidarse con sus canales, en 2016 Licencias OnLine buscará socios fuera de México y Monte-rrey, e incluso planea abrir oficina en la región de El Bajío. www.licenciasonline.com

Edith Rodríguez, gerente de Canales, Marlette Guadarrama, ge-rente de Mercadotecnia y Rodrigo de Burgos entregaron los reco-nocimientos a los distribuidores con mejor desempeño durante este año en ocho categorías:1. Desarrollo de soluciones 2015, ALTCOMP2. Mayor integración de soluciones 2015, BURÓ MC3. Mayor potencial de crecimiento 2015, Green Data4. Mayor especialización en soluciones 2015, LighTech5. Mayor desarrollo en líneas emergentes 2015, Consorcio ONET6. Mayor compra de soluciones cloud 2015, Kio Networks7. Mayor desempeño y compromiso 2015, Arame8. Mejores resultados a corto plazo 2015, Core One

Reconocimientos 2015 de Licencias OnLine a sus socios

Antonio Carrasco,PLM

David Ruiz,IBM Watson


CHANNEL

24

Epson capitaliza esfuerzo y se prepara para 2016

Cierra con éxito gira por el interior del país y anuncia incursión en servicios administrados de impresión con equipos que permiten ser monitoreados vía remota


A días de que finalice el Circuito Digital Epson, Fernando Álvarez, gerente de Mercadotecnia de Productos de Con-sumo, habló de la retroalimentación obtenida durante la

visita a 15 ciudades del país cuyo objetivo fue llegar a las plazas en donde tiene oportunidad de crecimiento así como fortalecer el posicionamiento en las que ya participa.

La gira consistió en llevar pláticas sobre las dife-rentes categorías de producto como impresión de tinta, video proyección, impresión de gran forma-to, punto de venta, escáneres, etiquetadoras y rotuladoras además de un show room para que los asistentes interactuarán con su tecnología.

De acuerdo con Álvarez, se aprendió mucho de los canales asistentes quienes al mostrarles el portafolio completo de la marca mantuvieron especial interés sobre todo en aquellos productos que no manejan.

“Tuvimos la visita de canales que no habían estado en giras pasadas y que ahora voltean a ver a Epson como un aliado de negocio”, explicó.

Esta es la tercera edición de la actividad y uno de los resulta-dos positivos fue el impacto en ventas y es que aunque no se cuenta de momento con el dato exacto estas se reactivaron pues se generó mayor alcance sobre todo con aquellos canales que no están vendiendo la marca.

Al momento se han contabilizado mil 150 participantes y se espera cerrar la gira con mil 350.

Por otra parte, se espera reclutar nuevos socios quienes podrán gozar de los beneficios de programas como Epson Stars —enfoca-do en consumibles— y EcoTank, los cuales son similares y tienen por objetivo lograr que los canales promuevan la marca, sean

constantes en sus compras y mantengan inventario. La compañía por su parte y de acuerdo con una cuota de venta asignada brinda beneficios como

el pago de rebates, herramientas para punto de venta, participación en eventos especiales y en programas de incentivos, entre otros. Prepara incursión en Servicios Administrados de Impresión Durante su road show aprovechó para pre-

sentar una nueva línea que incluye al menos siete productos. Dos son de cartucho de tinta de la

línea Expression dirigida al hogar. Seis más de la fa-milia EcoTank de los cualest tres son para hogar, dos para

oficina y un tercero diseñado para servicios administrados de impresión que permite monitoreo y administración vía remota.

El proyecto en servicios podría ser presentado en marzo o abril del próximo año y contempla trabajar con distribuidores de valor agregado que ya cuenten con experiencia en otras marcas.

“Queremos posicionarnos en una categoría de producto y com-petir con un segmento donde la tecnología láser ya está madura desde hace unos años”, destacó.

Jabra, en la corriente de cambiosArturo Romo / @ArturoRomo_Info

El fabricante presentó esquema comercial y a los nuevos integrantes de su portafolio tecnológico

Jabra no fue la excepción al percibir un 2015 lleno de retos a causa de una deva-luación cambiaria que sacudió a las dife-rentes industrias, sin embargo durante su celebración de cierre Noche Jabra el direc-tor General para Latinoamérica, Lars Spa-ten, enfatizó que la empresa creció 70% sus ventas gracias a la confianza de los socios y clientes en sus productos.

Algunos cambios en la empresa inclu-yeron el nombramiento de Betzabeth Romero como gerente de País y el equi-po para gestionar a los socios conforma-do por Jerome Múzquiz como gerente de Canal y Cosme Valverde como gerente de Cuentas Estratégicas.

Nuevos productosHace una semana Jabra lanzó Speak 810,

producto diseñado por atacar retos como la funcionalidad en salas de reuniones grandes y entre sus principales diferencia-dores está su adecuación a la necesidad de los usuarios que requieren infraes-tructuras de conexión sencillas, cuenta con tecnología zoom talk, es decir cuatro micró-fonos direccionales inteligentes, elimina el sonido de eco no deseado y utiliza software de procesamiento de sonido.Premia esfuerzo de su canal

Jabra reconoció a algunos de los canales de distribución y su contribución al nego-

cio:Distribuidor del año – Mayorista Neo-center; Gerente de producto del año- Fran-cisco Resendiz de Neocenter; Excelencia en manejo de cuentas globales- Javier Muñoz de HIT Technologies; Consultor de Jabra del año- César Chávez de Avatar TI Solucio-nes;Canal de Oro del año- Temsa

Fernando Álvarez,gerente de mercadotecnia

INFOCHANNEL.INFO23.11.2015 25

Inaugura Belden su Centro de Colaboración

El espacio demo está abierto 365 días para que los socios acudan junto con sus clientes


B elden inauguró un Centro de Colaboración dentro de sus oficinas en la Ciudad de México. La planta soporta el negocio de sus clientes con instalacio-

nes para simular un centro de datos, donde los distribuido-res pueden llevar a sus clientes a revisar soluciones instala-das con diversas opciones y configuraciones recomendadas por la compañía.

El gerente Regional de Plataformas Enterprise y BAV para Latinoamérica, Alejandro Gómez, informó que el centro está abierto para asociados Belden los 365 días del año sin costo, y que comenzó a operar hace un par de meses, que

lo han utilizado más de 30 usuarios acompañados de algún integrador, contratis-ta o distribuidor.

La empresa especializada en soluciones de cableado estructurado e infraestruc-turas para centros de datos explica y demuestra en este espacio, las ventajas y des-ventajas de los gabinetes, cómo pueden utilizar mayor

o menor densidad de cobre según los diferentes equipos de los fabricantes de servidores, además de que aprenden a minimizar la temperatura con chimeneas y eficientar el con-sumo de los equipos para generar ahorros de energía o alta densidad. Además, todos tratan de gastar lo menos posible, por ello se les ayuda a meter más en menos, se les muestra a los socios sistemas de interconexión de fibra óptica para reducir el uso de unidades de rack para aprovechar espacios.

El ingeniero de Ventas para América Latina, Jorge de la Fuente, indicó que el espacio para demo cuenta con gabine-tes serie XS para servidores con chimenea activa; los gabi-netes tienen soluciones de seguridad que se unen con todo el edificio a base de biometría, tarjetas de proximidad y ce-rraduras tradicionales; hay gabinetes con PDU inteligentes que monitorean de manera remota las variables de energía.

Señaló que la seguridad en las partes eléctricas de los equipos es fundamental en las instalaciones, por ello inclu-yen PDU que eliminan errores humanos en las conexiones; además los gabinetes serie N para networking simulan equi-pos muy grandes para administrar cableado y cuentan con soluciones de alta densidad de cobre; los gabinetes serie C son los más sencillos para misión no crítica con menos confi-guraciones y pensados para instalaciones más pequeñas.


CHANNEL

26


Dell listo para vender en periodo navideño

El fabricante presentó diversas familias de equipos de cómputo y promociones para impulsar la venta durante el periodo comercial de fin de año

D ell presentó sus familias de cóm-puto Inspiron 3000, 5000, 7000, además de XPS y Alienware con

el fin de cubrir las necesidades del mercado en los segmentos de educación, corporati-vo, gobierno y gamer respectivamente en las temporadas de El Buen Fin y Navidad.

Marcos Ibáñez, gerente de Distribución en Dell México, informó que tendrán pro-mociones para los distribuidores a través de distintos mayoristas, las cuales depen-derán del inventario de producto que cada uno de los últimos haya adquirido.

Añadió que todas las compras que se re-gistren en el programa AdvantEdge otorga-rán puntos que después podrán ser can-jeados por diversos regalos.

Ibáñez enfatizó que Dell es el fabricante que tiene en el mercado el mayor núme-ro de equipos con procesadores de sexta generación Intel, además de Windows 10 con el fin de capitalizar la oportunidad de renovar la base instalada de más de 25 mi-llones de equipos obsoletos que existe en el país entre otras opciones.

Entre los mayoristas que disponen de la oferta de la marca se encuentran Ingram Micro, CVA, TechData, CT Internacional, Intcomex, X-Web, PCH, Grupo Loma, Siste-mas Aplicados de la Conurbación del Pá-nuco, Sumitel, Compucity, entre otros.

Rendimiento y seguridadPara los segmentos de corporativo, edu-

cación y gobierno, los nuevos modelos de la marca se distinguen por ofrecer mayor rendimiento de batería frente a versio-nes previas, procesadores Intel de sexta generación, Windows 10 como sistema operativo. En términos de peso son 42% más ligeros en un rango no mayor a los 2.5 kilogramos de peso.

Las familias de equipo dadas a cono-cer son: Dell Inspiron 14 y 15 de la familia 3000, Dell Inspiron 14 y 15 de la familia 5000, Inspiron 13 y 15 de la familia 7000 de 2 en 1 disponibles con procesador de sexta generación de Intel.

También se encuentra las líneas Dell XPS 13 orientada para profesionistas con

requerimientos específicos y que necesi-ta de conectividad en casa y oficina con más de 12 horas de batería, además de Alienware 15 y 17 que se especializa en el segmento gamer, el cual cada vez genera más demanda en México, además de que el producto presenta incrementos de ven-tas de más del 300%.

Algunas opciones de negocio por parte de Microsoft e Intel

Por parte de Microsoft se está dando apoyo a los distribuidores para que lleven la experiencia de Windows 10 al usuario final por medio de capacitación

Acteck incursiona en telefonía con Stuffactory Comercializa smartphones y refacciones

a través del canal de TI oferta en torno a la cual, los revendedores también podrán

dar servicio de reparación Marco Bustamante/@Marco12BR

Acteck apuesta a la comercialización de smartphones de la marca Stuffactory y se ocupa de desarrollar un ecosistema com-pleto en el canal de TI, informó Alejandro Soriano, director comercial de Acteck.

Agregó que la reforma en materia de Telecomunicaciones que se estableció recientemente en el país generó que la oportunidad de comercializar equipos de telefonía ‘abiertos’ o que pueden ser utili-zados a través del servicio telefónico que cada usuario decida. lo que es una opción de negocio para el canal de TI.

Enfatizó que los modelos que promueve la marca operan bajo el sistema Android, lo que facilita su comercialización, pese

a ello adelantó que desarrollarán cursos para que el distribuidor pueda brindar ser-vicios de reparación.

Añadió que el porcentaje de ganancia para el dist r i b u i d o r r o n d a entre el 10 y el 15% sobre el precio de los equipos con la opción de que se incremente de-pendiendo de los beneficios que tengan con los mayoristas.

Los modelos Alive, Dream, Spirit y Spirit Plus estarán disponibles a partir del 13 de noviembre a través del canal de mayoreo tanto de cómputo como de telefonía, así como en la red de distribuidores de Acteck con precios de los $799 a los $2,499 a usuario final.

Dependiendo del modelo integran pro-cesador Dual Core o Quad Core y sistema operativo Android.

Acteck robustecerá su portafolio de gadgets y accesorios, y operará una serie de promociones. En la etapa del Buen Fin los distribuidores tendrán descuen-tos directos a tra-vés de sus mayo-ristas, y kits de producto al regis-trarse en el portal Interacteck.

Alejandro Soriano,director comercial


Microsoft, tú y las nubes


La nube democratiza la TIC al brindar capacidades y no requerir grandes inversiones

M icrosoft considera vital su ecosistema de so-cios para que la estrategia Mobile First, Cloud First World tenga éxito, afirmó Phil Sorgen, di-

rector de Canales de Microsoft Corp a nivel mundial, en su visita a México.

“Tenemos el ecosistema de socios más grande de la indus-tria, lo cual es importante en una época de transformación por varias razones, como su capacidad de adaptación para ofrecer nuevos servicios al mercado”, señaló el directivo.

Sorgen se refirió a la evolución continua que se requiere en la industria para adaptarse a los cambios como un proce-so continuo, en el que no se trata de cambiar de página para hacer todo diferente, sino que requiere innovación constante.

Para apoyar a sus canales, Microsoft ofrece herramientas de mercadotecnia (que por ejemplo permite hacer campañas y actividades conjuntas para conseguir nuevos clientes), así como habilitación técnica y comercial, para lo que el fabri-cante cuenta con un equipo de 3,000 personas en el mundo que se dedican exclusivamente a trabajar con los socios.

Por su parte, Raúl Lozano, responsable de Canales de Mi-crosoft en Latinoamérica, dijo que la empresa tiene un set de herramientas para brindar acceso de una manera econó-mica a todos estos servicios, sin importar que sea una PyME o un corporativo, como Office 365 y Windows Azure, donde hay más de 500 servicios en la nube.

“Como socios de negocio tenemos mucha oportunidad de acercar esa tecnología que está accesible y democrática-mente barata para los clientes”, indicó Lozano.

Otro aspecto que se destacó en la reunión con directi-vos de Microsoft fue el de la rentabilidad, Roberto Calleja, gerente del ecosistema de Socios en Microsoft México, se refirió al proceso de transformación y el acompañamiento a sus canales para que dejaran de vender licencias perpetuas que se pagan una sola vez y se cambiaran a un modelo de servicios, “donde hay pequeñas rentas que se construyen unas sobre otras y donde la ganancia viene por el volumen. Para apoyarlos estamos trabajando en estructurar las com-pañías, las inversiones y la mercadotecnia para asegurar que los socios tengan un modelo rentable en el corto, me-diano y largo plazo”.

Para muestra, un botónEn la reunión con el directivo también participó Daniel

Novelo, director de Extend Solutions, socio de Microsoft desde hace 11 años, quien dijo que en su momento, cuando el proveedor comenzó a cambiar su esquema comercial y a incluir soluciones de cómputo de nube, este socio experi-mentó una crisis al cuestionarse cómo quedaría su modelo al no vender licencias y servicios asociados.

“Tuvimos que reconfigurar nuestro modelo y repensar ha-cia dónde debíamos ir según las tendencias, nos sentamos con Microsoft para definir qué haríamos; continuamente, recibimos entrenamiento, no solo de producto, también nos dan habilidades de venta”, indicó Novelo. ww.microsoft.com


TENDENCIAS

Amazon alista librería física

¿Qué viene en materia de tecnología automotriz?



Su primera tienda de libros operará en Seattle, EEUU

El Salón de Automóviles de Tokio confirmó la tendencia en materia de autos autónomos y tecnología de

celdas de combustible

A mazon.com Inc cuenta con su pri-mera tienda física de libros en Sea-ttle, Washington, EUA. El gigante

minorista online denominó a la tienda, Amazon Books, se trata de una extensión física de Amazon.com que contará con li-bros seleccionados basándose en las va-loraciones de los clientes y los pedidos realizados en Amazon.com.

La popularidad en Goodreads y las eva-luaciones de especialistas también serán

consideradas en la preselección de los li-bros. Los precios de los ejemplares serían iguales en la tienda y en la web, dijo la com-pañía. La tienda también ofrecerá la opor-tunidad de probar dispositivos de Amazon como el Kindle, Echo, Fire TV y Fire Tablet.

Amazon Books, ubicada en el centro comercial del University Village de Seattle, estará abierta todos los días excepto los festivos de Acción de Gracias y Navidad, dijo la compañía.

Los autos y los prototipos que darán de qué hablar al público en los meses y años venideros se mostraron en Japón en el Salón de Automóviles de Tokio. Ahí se vio que los autos impulsados por hidrógeno están listos para llegar a los salones de exhibiciones antes que los vehículos au-tónomos, pero eso no ha impedido que los fabricantes presenten autos que se conducen solos.

El presidente de Nissan, Carlos Ghosn, usó su smartphone en un ademán dramá-tico para presentar en el escenario el pro-

totipo de auto autónomo de su empresa, el IDS. Luego, Ghosn prometió que la pri-mera fase de la tecnología, que se centra en mantener el auto en el carril y en ma-niobrarlo en tránsito pesado, se incluirá en los autos de la producción en los próxi-mos 12 meses.

Tesla, el rebelde de la industria, se en-cuentra en la avanzada de la tendencia y presentó un prototipo de piloto automático en los autos modelo S. Las marcas más con-solidadas, entre ellas la empresa de Ghosn, indican que 2020 será el año en el que po-

dremos decirle a nuestro auto a dónde lle-varnos, relajarnos y disfrutar del paseo.

Reinaron los vehículos con celdas de combustible o que combinan hidrógeno y oxígeno comprimido (almacenado en tan-ques de combustible parecidos a los de gasolina) para producir electricidad.

El pasar menos tiempo mirando el ca-mino deja más oportunidades para inte-ractuar con la clase de comunicación que está entretejida en nuestra vida y Tokio tiene su buena cuota de autos diseñados para ser un centro de conexión.

Baterías de litio actualizadasCientíficos de la Universidad de Cambridge prueban con éxito baterías de litio-oxígeno que pueden resultar más eficientes para autos eléctricos y aparatos


Científicos de la Universidad de Cambrid-ge en Reino Unido confían en que los ha-llazgos de sus experimentos con baterías de litio-oxígeno permitan acelerar la pro-ducción en masa de las mismas.

El modelo de prueba ofrece una vida útil más larga y podría facilitar que el co-che eléctrico tenga tanta autonomía como el de gasolina.

El experimento, cuyas conclusiones publicó el 29 de octubre la revista Science, prueba a pequeña escala la viabilidad de una combinación de litio-oxígeno, lo que abre la puerta teórica a la producción de nuevas baterías de litio.

En la actualidad, la capacidad de las baterías de litio está limi-tada por la formación de peróxido de litio durante la descarga, que bloquea la eficiencia de la batería irremediablemente al bloquear

los microporos del ánodo receptor, normal-mente de carbono.

El diseño de esta nueva batería incluye un electrodo negativo de metal litio, un electro-lito no acuoso y un electrodo positivo, que mediante la adición de hidróxido de litio en lugar de peróxido y electrodos de grafeno con poros más grandes que evitan las barre-ras que presenta las baterías actuales.

La capacidad de las baterías de ion de litio convencionales ronda el 80% de la capacidad nominal, mientras que las proba-das por los investigadores de la Universidad de Cambridge lle-gan a superar el 93%.

Además, las nuevas baterías del experimento pueden ser re-cargadas más de 2,000 veces y son más resistentes al agua, uno de los problemas de las baterías actuales.


Promueven la interconexión

María Amparo Gaitán J/@InfochannelCOL

En torno al concepto del Internet Of Things se busca compartir información

S e celebró NIDays en Colombia, uno de los eventos más grandes a nivel mundial en materia de innova-ción y tecnología, organizado por National Instru-

ments, cuya apertura estuvo a cargo de Arturo Vargas, Re-gional Marketing Manager para Latinoamérica y Canadá, con su ponencia “Un Enfoque Basado en Plataforma para Crear el Internet de las Cosas”.

IoT, fue el eje del encuentro, como una idea de un mundo más inteligente donde los sistemas con sensores y procesa-miento local estén conectados para compartir información incluso en la industria.

“Como ingeniero Mexicano trabajando con otras regio-nes, me queda claro que las diferencias entre la economía Colombiana y Canadiense son significativas, y que inves-tigadores en Estados Unidos no tienen los mismos retos que en México o Brasil. Todos podemos beneficiarnos de la tecnología, pero aprender sobre estas diferencias y retos es clave para avanzar y superarlos”, afirmó Vargas

Las soluciones presentadas por el fabricante fueron las versiones más recientes de sus equipos LabView, Compac-tRiO, CompactDAQ y VirtualBench.

El controlador CompactRIO ayuda a las empresas a crear máquinas inteligentes de alto rendimiento para integrado-res con aplicaciones industriales robustas. Este controlador integra las últimas tecnologías embebidas de Intel y Xilinx para ofrecer mayor rendimiento. A su vez, es compatible con el software de LabVIEW, el modulo FPGA de LabVIEW y NI Linux Real-Time, lo que permite a los diseñadores de siste-mas y a los fabricantes de máquinas abordar los retos más difíciles de control y monitorización.

Otro tema relevante tratado en el evento fueron las tec-nologías de vanguardia, prácticas recomendadas de inge-niería y las últimas tendencias en aplicaciones de medicio-nes, sistemas embebidos y sistemas de prueba.

NIDays le brinda a sus asistentes la oportunidad de ser parte de sesiones técnicas interactivas, exposiciones y de talleres prácticos sobre las últimas tecnologías para el con-trol, diseño, medición, automatización y pruebas.

National Instrument se dedica a desarrollar herramientas de hardware y software para que los profesionales e investi-gadores se centren en sus trabajos. www.ni.com/latam


VISION LATINOAMERICA

María Amparo Gaitán J./@InfochannelCol

Compañías se enfocan en ofrecer productos y servicios al mercado SMB y a gobierno, dos verticales claves donde los empleados laboran desde su casa, y donde el canal tiene oportunidades

E l auge de la movilidad y los servicios de colaboración permiten que los trabajadores salgan de las empresas y desarrollen sus actividades en otros espacios como

el hogar o la calle; sin embargo, la tendencia del teletrabajo re-presenta un reto no solo de para la cultura organizacional sino también en el tema tecnológico dentro de las compañías, que muchas veces requieren cambiar su infraes-tructura o adoptar herramientas a la medida tras haberse sometido a una consultoría.

Se debe tener en cuenta que para un buen desarrollo de sus funciones, el teletrabaja-dor debe contar con las herramientas ade-cuadas y que estas deben ser brindadas por la empresa. Para tener más claro cómo debe ser su implementación y qué papel juega el canal debe considerar dos elementos claves para el área de TI: los programas y sistemas que le permiten al empleado movilidad y colaboración y las redes que lo mantienen conectado a la central de la empresa.

Iván Gómez, gerente de producto Office para Microsoft Colom-bia, consideró que es importante que las compañías definan qué trabajos se pueden y cuáles no de forma remota; es decir, las áreas en que los empleados pueden ser autónomos y definir sus horarios y responsabilidades con las labores asignadas. En Co-lombia este es un reto grande porque las generaciones anterio-

res estaban acostumbradas al modelo clásico y no funcionan en el teletrabajo. En ambos casos las personas deben ser responsa-bles de lo que hacen, de las actividades que deben cumplir y las métricas que deben ejecutar.

En el caso de Microsoft, tienen una métrica bien definida de acuerdo al revenue, al uso de las herramientas, a los usuarios, a

los programas y cada persona debe trabajar para cumplir las metas establecidas. Los resultados se miden de ma-

nera mensual, trimestral, semestral y anual, así per-miten que sus empleados estén fuera de la oficina.

De igual forma, los socios de la marca que com-pran a través de los mayoristas también se han ido aproximando a estas evaluaciones. Para Gómez, los canales que no han tenido un método organi-

zado de seguimiento de ventas verán más comple-jo adoptar un modelo de teletrabajo que para aque-

llos que hacen seguimiento de métricas.Un ejemplo de ello es el área de SMB (Small and Me-

dium Business), donde la compañía tienes canales, telege-renciados, gerenciados y unos que no lo están. Los dos primeros deben trabajar con las mismas métricas que les solicita la marca, entre las cuales está el desarrollo de eventos, seguimiento de productos y todo esto les permite mayor autonomía.

Si bien es cierto que los vendedores constituyen una parte im-portante de los trabajadores a distancia, también es necesario identificar que hay otros empleados que pueden dedicarse a re-

Teletrabajo: tendencia en expansión

Iván Gómezgerente


visar correos, despachar órdenes, están encargados de logística o del área administrativa, y que también pueden estar fuera de la oficina.

Hay mercados verticales que han asumido la tendencia sin nin-gún reproche, por ejemplo las compañías de tecnología, y algunos elementos de gobierno –en Colombia, y sucedió por Ley, porque se deben cumplir algunos porcentajes específicos para dar cum-plimiento a la apuesta por innovación en el gobierno del país. Uso de herramientas

Gómez aclaró que los trabajadores a distancia se sienten mejor y son más productivos si tienen familiaridad con las herramientas que ocuparán constantemente, y una forma hacerlo es brindándo-

les programas y soluciones que ya conocen para que no noten un cambio abrupto y se minimice la curva de aprendizaje.

Este factor de familiaridad mantiene y aumenta la productivi-dad. De inicio es importante que los empleados puedan enviar y recibir correos electrónicos, que estén conectados con sus com-pañeros en tiempo real, y que puedan acceder a documentos que elaboran los demás. Para ello Microsoft creo Enterprise Cloud Suite (ECS), un paquete completo desarrollado para fomentar el teletrabajo en las organizaciones.

Este paquete habilita la colaboración en tiempo real, permite la administración de dispositivos y aplicaciones mientras mantiene los documentos resguardados bajo estándares de seguridad, en-tre ellos la autenticación de dos factores: la clave del usuario y una identificación biométrica o facial. Para dispositivos móviles como smartphones existe una aplicación que desarrolla pines para ha-bilitar el acceso a los documentos y sistemas de la compañía.

“Con Enterprise Cloud Suite permitimos la colaboración inin-terrumpida, proveemos herramientas a los usuarios que lo re-quieran a cualquier hora y en cualquier lugar con herramientas que ya conoce”, dijo el gerente de producto de Office.

ECS contiene Office 365, Enterprise Mobility suite y Windows Enterprise y se ofrece como una solución única para que no nece-sitan generar espacios físicos para los empleados.

Con ESC, el fabricante le está ofreciendo al canal la posibilidad de que manejen el tema de dispositivos móviles con los clientes, todo como servicio, antes se vendía Office 365 en la nube pero

Windows seguía funcionando por dispositivos u otra herramienta y ahora se pueden vender empaquetados. Gómez aseguró que las compañías ven más valor en los canales que ofrecen ase-sorías y consultorías, esto lo permiten servicios asociados con nube si se compara con vender licenciamiento.

Un hogar conectado es una oficina felizEl teletrabajo en casa, conocido también como Home Office,

también requiere de una buena red para que el empleado siem-pre esté conectado, independientemente de si el resto de los habitantes de la casa está viendo televisión en línea, videos o descargando películas.

Para Carlos Aldeco, direc-tor de Ventas de Linksys para América Latina, las principales características que los produc-tos asociados a conectividad deben ofrecer para estos me-nesteres son: estabilidad de la señal para evitar interrupcio-nes de comunicación inalám-brica, gran capacidad y área de cobertura, velocidad de trans-misión. Adicional a ello, el eje-cutivo explicó que en muchas ocasiones un solo ruteador no basta y se deben contemplar

equipos complementarios como repetidores de señal o puntos de acceso.

Los canales de segmento de redes deben vender a las empre-sas asesoría completa y el servicio de implementación de red. La empresa es la que debe asegurarse de tener siempre disponible a su empleado, además claro que el canal deberá hacer el ejerci-cio de integración de soluciones.

Cada caso es diferente, pero aditamentos básicos con los que un empleado puede comenzar sus labores en casa es un paque-te de Internet con una velocidad adecuada, siendo 10 megas lo mínimo y 20 lo ideal; un router con las características del M600 dual band, por citar como ejemplo a Linksys.

Para los trabajadores del hogar, la empresa ha creado un sof-tware llamado Linksys My Wi-Fi, a través del cual se le asignan prioridades de uso de ancho de banda a cada dispositivo, por días de la semana o por meses.

“Hay que recordar que en el teletrabajo las multitareas son lo normal, cuando hay reuniones de varias personas al tiempo por Cisco o Citrix, el audio toma muchos recursos de red y más si está acompañado de video”, expresó Aldeco.

Sobre forma de comercialización, actualmente Linksys está realizando talleres prácticos de la mano con los distribuidores en cada país donde tienen presencia, estos talleres se enfocan en el portafolio de soluciones para el segmento SMB, el cual está completamente disponible para el canal y donde hay más opor-tunidades de negocios

El canal puede cobrar una renta mensual por

usuario y está disponible para cualquier mayorista de la región que ofrezca los servicios de la marca.

REPORTE ESPECIAL


MARCAMODELO

›TIPO›RESOLUCIÓN ÓPTICA

›SENSOR›ÁREA MÁXIMA DE

DIGITALIZACIÓN (CM)›PROFUNDIDAD DE COLOR

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

› Portatil› 600 dpi› CMOS› 21 x 35› 48 bits

› 8 segundos › 8 segundos › 15,000

› 40 x 279 x 93› 990 *DC Mayorista, Azerty, Daisytek,

Grupo CVA, CT Internacional, EXEL, Ingram Micro


› 8.5 segundos

› 8.8 segundos › 10,000

›29 X 69 X 41› 490

*DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex,

AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH

›Portatil› 600 dpi

› CIS› 21 x 86› 48 bits

› 7.5 segundos

› 7.5 segundos › 10,000

›273 x 47 x 34› 350 * Compucenter y TechData


› 13 segundos

› 13 segundos › 3,000

› 290 x 50 x 75› 660

* Team, CompuSoluciones, Exel del Norte, Ingram Micro, Grupo Loma, TechData, Intcomex, Grupo CVA y

Azerty.


› 11 segundos

› 11 segundos › 15,000

›290 x 38 x 50› 430

*Ingram Micro, Exel del Norte, Azerty, DC Mayorista, Daisytek,

Grupo CVA, Grupo Loma, CT Internacional, Sistemas Aplicados

y Tonivisa

›CARACTERÍSTICAS

CanonP-215II

EpsonDS40

FujitsuSCANSNAP S1100I

HPSCANJET 1000

XEROXTRAVEL SCANNER 100

›FORMATOS›VELOCIDAD ›CONECTIVIDAD›SISTEMA OPERATIVO


Escáner portátil, digitalización sin barreras

SIMBOLOGÍAA. Fotografías B. Texto C. JPG D. PDF E. TIFF F. PNG G. Windows 7 H. Windows 8 I. Windows 10 J. Windows Vista K. Windows XP L. Mac M. Ethernet N. Nube Ñ. RJ45 O. USB 2.0 P. Pantalla LED Q. Escaneo dúplex R. Ciclo mensual de trabajo S. Pantalla LED


MARCAMODELO

›TIPO›RESOLUCIÓN ÓPTICA

›SENSOR›ÁREA MÁXIMA DE

DIGITALIZACIÓN (CM)›PROFUNDIDAD DE COLOR

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS


› 8 segundos › 8 segundos › 15,000

› 40 x 279 x 93› 990 *DC Mayorista, Azerty, Daisytek,

Grupo CVA, CT Internacional, EXEL, Ingram Micro


› 8.5 segundos

› 8.8 segundos › 10,000

›29 X 69 X 41› 490

*DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex,

AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH

›Portatil› 600 dpi

› CIS› 21 x 86› 48 bits

› 7.5 segundos

› 7.5 segundos › 10,000

›273 x 47 x 34› 350 * Compucenter y TechData


› 13 segundos

› 13 segundos › 3,000

› 290 x 50 x 75› 660

* Team, CompuSoluciones, Exel del Norte, Ingram Micro, Grupo Loma, TechData, Intcomex, Grupo CVA y

Azerty.


› 11 segundos

› 11 segundos › 15,000

›290 x 38 x 50› 430

*Ingram Micro, Exel del Norte, Azerty, DC Mayorista, Daisytek,

Grupo CVA, Grupo Loma, CT Internacional, Sistemas Aplicados

y Tonivisa

›CONECTIVIDAD ›ESPECIFICACIONES›SISTEMA OPERATIVO

Una solución que se ajusta a la manera de trabajar de sus clientes y que no les obliga a detenerse para realizar tal o cual gestión

documental, ya que son dispositivos ligeros y de pequeño tamaño que pueden llevar con ellos en cualquier maletín o funda de

computadora portátil.

Escáner portátil, digitalización sin barreras

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

› CONECTIVIDAD › PUERTOS › FUNCIONES AVANZADAS

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo34 23.11.2015

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Teclado Touch Inalámbrico Logitech K400 PlusFabricante: LogitechDistribuidores: AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista y PCH

HARDWAREProducto: Bocinas contra agua ColorsFabricante: GingaDistribuidores: AEM Computación, Actualizacio-nes para Computadoras.

HARDWAREProducto: Cámaras de videovigilancia DCS-6004L y DCS-6005LFabricante: D-LinkDistribuidores: Ingram Micro, Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte,

HARDWAREProducto: Transceptores de Fibra Óptica de 1 y 10 GigabytesFabricante: LinksysDistribuidores: Ingram Micro, Grupo Dice

HARDWAREProducto: Cámara Mobotix P25Fabricante: MobotixDistribuidores: Key Business Process Solutions

Xxx

El teclado touch inalámbrico K400 Plus de Logitech es un periférico con un alcance inalámbrico de hasta 10 metros y un touchpad integrado con control ajustable de cursor que permite controlar la computadora en la pantalla de televisión.Sus botones de acceso directo facilitan controlar el volumen y la navegación de menús, mientras que las teclas de flechas permiten ingresar al entretenimiento digital rápidamente. El K400 Plus está disponible en color gris e incluye además baterías con duración de hasta 18 meses.

La Cámara para interiores Mobotix P25, diseñada para instalarse en el techo, está equipada con un lente telefoto con una resolución de 6 MP y ángulos de 90° que ofrece paneo y cabeceo manual de -5° a -45°.Disponible también en una versión hemisférica, este dispositivo cuenta con el sistema de video análisis MxMC, un sistema manual de pan/tilt y 3 clips de suspensión suministrados que permiten una total flexibilidad de instalación.

Teclado dos en uno

VideoVigilancia desde el Techo

Las bocinas Colors de Ginga son unos dispositivos contra agua, equipados con un botón de encendido, pausa y control de volumen, que permiten responder llamadas telefónicas y escuchar música vía Bluetooth. Disponibles en color verde con negro, amarillo con turquesa, rosa con negro y azul con negro, estas bocinas son capaces de recargarse a través de cualquier computadora vía USB.

La línea de cámaras de videovigilancia de D-Link cuenta con la cámara IP HD tipo Mini Domo modelo DCS-6004L es un equipo con soporte PoE que integra micrófono y salida de audio para una comunicación de 2 vías, así como LEDs infrarrojos que permiten una visión nocturna de hasta 5 metros.Por su parte, la mini cámara IP Domo para Interiores/Exteriores Inalámbrica DCS-6005L, con resolución HD de 1.2 megapixeles, es capaz de grabar instantáneas y video en una tarjeta MicroSD sin necesidad de una PC.

Los Transceivers de Fibra Óptica de Linksys, disponibles en los switches de la serie LGS300 y LGS500 arriba de los 18 puertos, están diseñados para interconectar dos switches a distancias para permitir transmisiones de datos de 1 y 10 Gigabytes por segundo.Estos equipos cuentan con dos extremos, uno para conectar el cable de fibra óptica y otro para conectarse a los puertos mini-GBIC/SFP del switch, para convertir una señal eléctrica a pulsos de luz o viceversa.

Música a Todo color

VideoVigilancia día y noche

TransMisiones a disTancia

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

[email protected]


El cuatro de diciembre Paul Hooper, presidente corporativo de Gigamon, junto con Carlos Pe-rea, vicepresidente de ventas para América La-tina, representantes de Jabil y del municipio de Zapopan, Jalisco, inaugurarán la planta de ma-nufactura del 100% de los productos de la marca de soluciones de visibilidad de tráfico.

Vienen con todo

Jacobo Stern y Raúl Corona, directores de Leno-vo México y de SMB y Canales, respectivamente, le sumaron responsabilidades a Erika Valencia. La gerente de Desarrollo de Canal continuará al frente de Comunidad Lenovo, que congrega a todos los socios de negocio de la empresa en torno a un programa de lealtad, capacitación, a la par se ocupará de la relación de la marca con integradores del norte del país.

Volumen y valor

Contpaqi cierra el año a tambor batiente. La empresa que lidera René Torres avanza con su estrategia de presencia regional, en días pasa-dos abrió la sucursal de Hermosillo, Sonora, y el martes 24 repetirá la ceremonia en Michoacán. La empresa busca contar con presencia local para dar soporte a los socios que se apunten apoyarle como proveedor de soluciones cloud.

Va por más plazas

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

Ya ni llorar es bueno

36

[email protected]

PARA COMER QUESO...De lo perdido…

Pantallas, televisores, computadoras y teléfonos móviles fueron los productos que mayor demanda tuvieron los días que duró El Buen Fin, desafortunadamente resul-taron ser también los más inflados en precios entre un 10 y un 32%-, y los que ofre-cieron los periodos de crédito más largos para su pago, de 12 a 36 meses. ¿Eso qué implica? Pues que los clientes ocuparán muchos más tiempo en cubrir y depreciar sus inversiones, lo que podría canibalizar las ventas navideñas y las del próximo verano e incluso las del siguiente ‘Buen Fin’.

Los que si ganaron, no con El Buen Fin pero si con Epson son veintidós socios —en-tre ellos cinco mayoristas, diez distribuidores de hardware y tres de consumibles— los cuales viajarán a Madrid, España resultado de una promoción que premia la lealtad con la marca y los invita a presenciar el encuentro de futbol entre el Real Madrid y el Barcelona.

Antes de que cierre el mes, CT Internacional estará operando dos nuevas sucursa-les. La empresa que dirige Saúl Rojo arrancó operaciones en el municipio de Zapo-pan, en Jalisco, y realizará lo mismo en Acoxpa, al sur del Distrito Federal en fecha próxima. El objetivo de la compañía de contar con al menos una sucursal en cada estado del país está a punto de conseguirse. ¡Enhorabuena!

Ya en temas decembrinos, le avisamos que la ‘Villa TechData’ cambiará de ubica-ción en la Ciudad de México, del Hipódromo de las Américas a Plaza Cuicuilco, al sur de la capital del país. El mayorista afina los detalles para montar por primera vez el concepto con el que espera apoyar a su canal de distribución en el desplazamiento de productos y servicios durante la temporada navideña.

Brother México se puso en contacto conmigo para negar que esté en proceso de re-clutamiento de nuevos miembros para su equipo de ventas, Andrés Emanuel, direc-tor comercial de la empresa, nos confirmó que todo va viento en popa con el equipo que actualmente encabeza.

Será la Secretaría de la Función Pública, dependencia que encabeza Virgilio Andrade Martínez, la que determine si la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE) cancela o no el contrato con la empresa Veridos México, integrador e implantador del sistema y servicio para expedición de pasaportes que costaría 84 millones de dólares y que falló el mismo día que comenzó a operar- el pasado primero de octubre-, lo que llevó a Claudia Ruiz Massieu Salinas, cabeza de la dependencia, a anunciar el 11 de noviembre la contratación de Softtek para estabilizar la plataforma.

infochannelads.infochannel.info/infochannel/1055_digital.pdf · 2015-11-20 · infochannel,...

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