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BASICO IBASICO I
SISTEMA DE SISTEMA DE ÉXITOÉXITO
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MIS PRIMEROS PASOS
• Un nuevo socio es como un bebé, debe confiar y dejarse guiar, hay que llevarlo de la mano y enseñarle a trabajar el negocio desde cero.
• Luego podrá dar sus primeros pasos.
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MIS HERRAMIENTAS
• Carpeta de presentación• Carpeta de evidencias• Productos:
– Tutorial– Vacaciones con clase A+– Travel One Fams
• ID• Tarjetas de presentación• Formularios• Formatos para pago con tarjeta
de crédito
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1. ELABORAR LA LISTA
CIRCULO DE CONTACTOS
• Familia y parientes
• Amigos actuales
• Amigos del: colegio, universidad, trabajos, clases extracurriculares
• Proveedores y clientes
• Líderes, ejecutivos, personas exitosas
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2. CALIFICAR LA LISTA
GRUPO NOMBRE EDAD CREDIBILIDAD ACTITUD $$ COMP. SOCIAL TELEFONOAmigos J ose Perez 25 x Tiburón 4859683Familia Miguel Diaz 30 x Delfin 4328593Trabajo Andrea Duncan 45 x x Ballena 2657302….
DATOS DEL CONTACTO
• La edad se toma como referencia.
• Priorizar por “Credibilidad” y “Actitud $$”.
• El comportamiento social se emplea para definir qué tipo de presentación se le hará al prospecto.
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COMPORTAMIENTO SOCIAL
• TIBURON: Intuitivo, mental, decidido, va directo al grano, enfoque en la oportunidad $$.
• DELFIN: Intuitivo, emocional, amiguero, carismático, le gusta la buena vida, status, viajes.
• BALLENA: Sensitivo, emocional, busca el bien común, es indeciso, trabajo en equipo, apoyo, persistente.
• ERIZO: Sensitivo, mental, analítico, desconfiado, cauteloso, evalua procesos, necesita información detallada y certificada.
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3. CONCRETAR LA CITA DE NEGOCIOS
La invitación debe ser:
• De preferencia por teléfono
• Corta (menos de 1min)• Concreta• Con honestidad• Crear expectativa• 95% entusiasmo, 5%
información
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4. DARLE VALOR AL NEGOCIO
• Nuestra Compañía
• Industria del Turismo
• Negocio Propio
• Libertad Financiera
• Nuestro Futuro
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5. EDIFICACIÓN
• A nuestra empresa
• A los representantes (edificación previa)
• Al negocio
• TIPS: no quejarse, no criticar, no condenar….
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6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN
• One To One – personales
• Homemeeting - grupos pequeños
• Institucional - hotel
“Calladito me veo más bonito”
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6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN
OBJETIVO: CERRAR
• Antes de la presentación– Excelente presentación personal– Edificar al presentador– Proveer ambiente ideal (sin
interrupciones, iluminado, ventilado)
• En la presentación– Puntualidad– Celulares apagados – No pararse (para ir al baño o
saludar a “xyz”)– No ofrecer bocaditos– Romper el hielo – Prestar atención al presentador
• Después de la presentación– No hacer otra presentación– Concretar acuerdos de cierre
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7. CAPACITACIÓN
• Crecimiento Personal y Liderazgo
• Conocimiento del Negocio
FORTALECE TU EQUIPO!!!
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KIT DE INICIO
• Manual de Procedimientos
• Libro “Su Primer Año en el Network Marketing”
• One-pack– Sistema de éxito– Usando los productos y
beneficios– Cierre– Expansión responsable– Ética
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8. SEGUIMIENTO
• Crear Las Tres Historias
1. Mi patrocinado cobre su primer cheque
2. Mi patrocinado use sus productos
3. Los socios de patrocinados cobren primer cheque
Para lograrlo es escencial DUPLICARNOS!!!!!!!!!!
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