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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

Curso 2009 / 10

Licenciatura en Administración yDirección de Empresas

Cuarto Curso

Programa de la Asignatura:

Departamento de Financiación e Investigación Comercial

DISTRIBUCION COMERCIAL

CÓDIGO 14498

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PROGRAMA DESARROLLADO

1. INTRODUCCIÓN: LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL COMO VARIABLE DEMARKETING.

1.1 La naturaleza económica de la distribución comercial. La distribución en la política

comercial de la empresa de producción.1.2 Areas de decisión de los productores sobre la realización de las funciones dedistribución.

1.3 Servicios y funciones de la distribución comercial.1.4 Las dimensiones de la distribución comercial.

2. LA DEMANDA FINAL DE SERVICIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.

2.1 La demanda final de servicios de comercialización: necesidades de consumo y decompra. Los tipos de compra.

2.2 Un modelo de interpretación de la demanda final de servicios de distribución. Losfactores determinantes del “gasto comercializable”.

3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL (I): LOS CANALES DEDISTRIBUCION.

3.1 Definición de los canales de distribución.3.2 La formación de los canales comerciales: factores determinantes.3.3 Descripción y medida de los canales comerciales.3.4 Los agentes de la distribución comercial.3.5 Las formas de organización de las empresas de distribución.3.6 Selección de Canales de Distribución y Distribuidores: Criterios y Métodos de

Evaluación.

4. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL (II): LOS FORMATOSCOMERCIALES.

4.1 Definición y clasificación de las formas comerciales.4.2 Características tipológicas y nivel de servicios de las distintas formas comerciales.

Formas comerciales mayoristas y minoristas.4.3 La evolución de las formas comerciales. El ciclo de vida de las formas comerciales en

España. Teorías y modelos de la evolución de las formas comerciales.

5. ORGANIZACION ESPACIAL DEL COMERCIO.

5.1 La conformación de los centros de compra.5.2 Atracción comercial y aglomeración de la oferta minorista.5.3 Análisis de las áreas comerciales: métodos de delimitación y evaluación.5.4 Las áreas comerciales en España.

6. COMPETENCIA Y ORDENACIÓN DE LOS MERCADOS DE DISTRIBUCIÓNCOMERCIAL

6.1 El “producto” de la empresa de distribución. Escenarios y formas de la competenciaminorista.

6.2 El posicionamiento de las empresas minoristas. Decisiones de surtido, estrategias demarca del distribuidor y servicios ofrecidos por los comerciantes.

6.3 Merchandising de presentación y gestión.6.4 La política de comercio interior en España: Ley de Ordenación del Comercio Minorista de 1996.

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6.5 La política de comercio interior en la UE.

7. RELACIONES ENTRE PRODUCCION Y DISTRIBUCION COMERCIAL.7.1 El entorno de las relaciones entre producción y distribución. Situaciones de Conflicto en

la Distribución Comercial: Tipos, Causas y Soluciones.7.2 Liderazgo, interdependencia y fuentes de poder en los canales de distribución.7.3 Fases de la relación entre producción y distribución: del conflicto a la colaboración.7.4 Cooperación entre Fabricantes y Distribuidores: Gestión por Categorías, Trade

Marketing, sistemas EDI y ECR.

8. LA GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.8.1 La planificación de la distribución: el plan de distribución.8.2 Los términos de la negociación con los canales de distribución.8.3 La organización de los recursos para la gestión de los canales.8.4 Logística y gestión de la distribución: los operadores logísticos, las plataformas de

compra y de distribución de los distribuidores.

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA 

CASARES, J. Y REBOLLO, A. Distribución comercial . 3ª edición. Ed. Civitas. Madrid, 2005.

DIEZ DE CASTRO, E. (Coordinador): Distribución Comercial (3ª edición) . Ed. Mc Graw Hill. 2004.

VÁZQUEZ,  R.  Y TRESPALACIOS,  J. Estrategias de Distribución Comercial. Canal de Distribución yRelaciones entre Fabricantes y Detallistas . Editorial Thomson. Madrid, 2006.

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA 

BALLOU,  R.H.: Logística. Administración de la cadena de suministro (5ª edición) .  Ed. Pearson -

Prentice Hall.COUGHLAN,  A.;  ANDERSON,  E.  STERN,  L,W.  Y EL-ANSARY,  A.I.  (2006).  Marketing Channels .  7TH

  ED. Prentice Hall. New York. Última versión en castellano: Stern, L. W.; El-Alsary, A.; Coughlan, T. A. yCruz Roche, I. (1998): Canales de Comercialización, 5ª edición, Prentince Hall, Madrid.

CRUZ,  I. (Coordinador). Los canales de distribución de productos de gran consumo.Concentración y competencia . Ed. Pirámide. Madrid, 1999.

EVALUACION

La evaluación del alumno se realizará a través de un examen SOBRE EL CONTENIDO ÍNTEGRO DEL

PROGRAMA (100% de la nota final). Es posible obtener puntuación adicional mediante la PREPARACIÓNDE UN TEMA DEL PROGRAMA  EN GRUPO (representa como máximo un 20% de la valoración de laasignatura).