Es la cantidad de producción o el monto de ventas (S/.) que hacen que los Ingresos Totales sean iguales a los Costos Totales, en este punto la Utilidad es cero (0), a partir de este punto empezamos a tener UTILIDADES o si vendemos menor cantidad de unidades o volumen de ventas obtenemos PERDIDAS.

Precio

Costos Totales

Costos Fijos

CantidadPunto de Equilibrio

Ingresos Totales

PUNTO DE EQUILIBRIO

C.Var.Unit. Precio Unit.

12.5 31.25

EJEMPLO PRACTICO

Vamos a ver una ejemplo de aplicación.Supongamos que nuestra empresa hace un producto que tiene un Costo Variables de 12.5, esto significa que cada unidad que hagamos costará 12.5. También tenemos que se deben de pagar un Costo Fijo de 9,000 se produzca 1 o 1,000 unidades o ninguna, es una cantidad que de debe pagar de todas maneras.Vemos que en la medida que aumenta la producción, aumentan los costo totales (C.Fijo + C.Variable), pero los ingresos por ventas aumenta de manera más rápida hasta llegar a un punto que se igualan, en las 480 unidades las utilidades o perdidas son CERO. A partir de la siguiente unidad vendida se empieza a tener utilidades.

C.Var.Unit. Precio Unit.

12.5 31.25

CANTIDAD C. FIJO C. VARIABLE C.TOTAL Ingresos Tot. Utilidad

200 9,000 2,500 11,500 6,250 -5,250250 9,000 3,125 12,125 7,813 -4,313300 9,000 3,750 12,750 9,375 -3,375350 9,000 4,375 13,375 10,938 -2,438400 9,000 5,000 14,000 12,500 -1,500480 9,000 6,000 15,000 15,000 0500 9,000 6,250 15,250 15,625 375550 9,000 6,875 15,875 17,188 1,313600 9,000 7,500 16,500 18,750 2,250650 9,000 8,125 17,125 20,313 3,188700 9,000 8,750 17,750 21,875 4,125720 9,000 9,000 18,000 22,500 4,500

EJEMPLO PRACTICO

C.Var.Unit. Precio Unit.

12.5 31.25

EJEMPLO PRACTICO

Vamos a ver este mismo ejemplo de aplicación de manera gráfica.Lo mismo que vimos en la tabla anterior, se aprecia en el gráfico siguiente.Las Cantidades vendidas en están en el Eje X, a medida que aumenta la cantidad, las 2 rectas se van acercando hasta llegar al punto que se cruzan, en las 480 unidades, luego de ese punto la recta de Ingresos esta sobre la línea de Costos, lo que representa que existen Utilidades.

El Punto de EquilibrioA partir de los datos anteriores se tiene

Punto de Equilibrio, en Unidades

Q = Cantidad (unidades)Cf = Costo Fijop = Precio unitarioCv = Costo variable unitario

Punto de Equilibrio, en Dinero

Q = Cantidad (de dinero)Cf = Costo FijoCv = Costo variable unitariop = Precio unitario

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = Ventas – Costo Variable

TesoreríaManejo de las cuentas del Activo más líquidas del Activo Corriente, estas son:

Caja o en Bancos: El dinero Créditos y Cobranzas: niveles de riesgo. A

mayor riesgo mayor la utilidad tanto para vender como para cobrar.

Valores: Letras, Cheques, Pagarés Bonos: representan una deuda, la cual se pagará

bajo ciertas condiciones. Acciones: representa la propiedad de la

Empresa, se pagará utilidades si hay liquidez

El ACTIVO CORRIENTE: lo que

se tenga en Efectivo y en Títulos Valores (Cheques, Letras, Pagarés, etc.) por

cobrar

El PASIVO CORRIENTE, los pago a realizarse en el lapso de un año, para hacer

frente las deudas que se tenga que pagar

(Cheques, Letras, Pagarés, etc.)

Debe haber un Equilibrio entre:

Las cuentas del Activo Corriente (dinero del costo plazo) deben de ser mayores del Pasivo Corriente (deudas en el costo plazo). Esto implica que las deudas de corto plazo podrán ser honradas (atendidas) con las cobranzas a realizarse en el mismo lapso de tiempo.

Los Inventarios (materia prima y productos terminados) deben de ser los más bajos posibles a fin de minimizar dinero inmovilizado.

Es el Estado Financiero que permite conocer por anticipado los Ingresos y Gastos a realizarse.

Es el “corte” a una fecha de todos los ingresos y egresos relacionados a un producto, una línea, un negocio, etc.

NO SE INCLUYEN LAS INVERSIONES (Son aquellas adquisiciones que se hace por lo general UNA sola vez, y sirven para realizar el proceso productivo o administrativo: PC, muebles, compra del local, etc.

1. Determinación del Objetivo a lograr2. Determinación de todas las actividades

necesarias para conseguir el Objetivo3. Con la lista de las actividades a realizar, se

determinarán los costos de cada uno de ellos.4. Determinar de cuáles son Costos Fijos y cuáles

son Costos Variables 5. Se sumarán los costos de estas 2 categorías, para

determinar el Costo Total6. Determinar el precio unitario del bien o servicio a

vender.7. Determinación de los Ingresos = Precio *

Cantidad8. Determinar el Margen = Ingresos - Costos

INGRESOS

Ventas 250,000

EGRESOS 230,000

Costos

Costos Fijos 25,000

Alquileres 25,000

Costos Variables 205,000

Mano de Obra 120,000

Insumos 83,000

Materiales varios 2,000

MARGEN (Utilidad/Pérdida) 20,000

Fuentes de financiamiento más comunes son:◦ Bancos◦ Accionistas, propietarios

Selección de líneas y tasas◦ Para los depósitos◦ Para los sobregiros, prestamos