102026 act. 3 trabajo colaborativo no. 1 luisa

7/23/2019 102026 Act. 3 Trabajo Colaborativo No. 1 Luisa

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS -

PROGRAMA DE SIMULACI N DE LA CREACI N DEUNA EMPRESA

PARTE IMACRO, MICROECONOMA - GERENCIA -

CURSO ACAD MICO: JUEGO GERENCIAL 102026

GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZDirector

2011


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CONTENIDODatos de los participantes

MANUAL

OBJETIVOS Y JUSTIFICACIN

HORIZONTE ORGANIZACIONAL

MACROECONOMA

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

MICROECONOMA

DEMANDA

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA

OFERTA

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA

EQUILIBRIO

Anlisis sectorial

Aspectos organizativos

Proceso administrativo

Tendencias del mercado

Investigacin de mercados

Lanzamiento del producto


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GRUPO No.


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102026_7

PARTICIPANTES(Apellidos y nombres)

DATOS DEL GRUPO DE TRA

ALGARIN CARRILLO YARLINIS ISABEL

RAMIREZ MONTOYA NUBIA

LUISA FERNANDA NIAMPIRA BERMUDEZ


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DOC. DEIDENTIDAD

CEAD/CERES/CCAV

22571003 JAG

21244325 ZIPAQUIRA

21022946 ZIPAQUIRA

BAJO


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MANUAL DEL USUARIOGENERALIDADES

4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010

INSTRUCCIONES

Si tiene inquietudes, comunquese con su director Gustavo Manrique a:e-mail: [email protected]: 3015494023

1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los captulos del mdulo correspondada

2. El diseo del simulador est organizado en el mismo orden de la temtica ofrecidatanto, este primer simulador corresponde a la primera unidad del documento en mque el estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado all.

3. El presente simulador propone determinadas grficas que son la gua para que se in

3. Debe interpretar la informacin que encuentra en los enunciados, analizarlcorrespondientes captulos del mdulo y proceder a diligenciar la informacin en las ca

3. Los NICOS ESPACIOSdonde ingresa informacin es en las casillas naranja

1. Debe ir a la pestaa CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE

CONTACTO


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dientes a la temtica

en el mdulo. Por loncin, lo que indica

terpreten con los

de acuerdo a lossillas naranja.


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OBJETIVO:

Presentar al estudiante la simulacin del montaje de una empresa para quedetermine sus aspectos relacionados con las reas de macro y microeconoma,

JUSTIFICACI N:

presen e s mu a or es a ap cac n e o ra a a o en a un a e m u o eJuego Gerencial, donde se hace un anlisis de lo aprendido en macro ymicroeconoma, gerencia integral y mercadeo.

Se ha propuesto la creacin de La empresa "Panadera El Trigal de mi Pueblo",debido a que es una forma didctica (como estrategia educativa andraggica) paraevaluar el montaje de una PYME, que le permitir al estudiante unadista identificarlos riesgos, estrategias, oportunidades y posibles desarrollos del mercado a partirde factores internos y externos de la misma. As las cosas, el estudiante del Curso

Juego Gerencial al estar finalizando su proceso acadmico en la carrera deAdministracin de Empresas, se encuentra en la capacidad de tomar decisionesestratgicas a partir de la evaluacin de los diversos factores que afectan eldesempeo de la organizacin y por lo tanto, establece procesos administrativosadecuados, lo que se ejercitar con los simuladores que se presentarn en eldesarrollo del presente curso acadmico.

"Panadera El Trigal de mi Pueblo" mediante un breve anlisis del comportamientodel mercado y el impacto que pueden tener los factores externos a partir delanlisis macroeconmico.

Sin embargo, para alcanzar los mximos resultados en la creacin de la PanaderaEl Trigal de mi Pueblo, es necesario establecer una adecuada planeacinestratgica, con un proceso de formulacin que est acorde con la realidad y losposibles resultados; analizando el entorno, el sector industrial, la competencia, losaspectos organizativos y el proceso administrativo a partir de la megagerencia.

Finalmente, se realizar una aplicacin de lo aprendido en el rea de mercados apartir de las tendencias del mercado, los factores que determinan el mercadeo, el


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HORIZONTE ORGANIZACIONALPRESENTACI N DE LA EMPRESAa ana er a r ga e m ue o es una soc e a e car c er am ar que a

iniciado sus actividades en el ao 2006; est dedicada a la produccin de pan ya

que la experiencia de sus propietarios en el rea les ha permitido identificarpositivamente el sector, mercado potencial, gustos de los consumidores y asmismo un local ubicado en una excelente zona, contando con 5 empleados (entre

DESCRIPCI N DE LA EMPRESA

lo indica) que se dedica a la produccin de pan sencillo y pretende satisfacer lasnecesidades alimenticias en lo que se refiere a este producto, ya que cuenta conbajos costos, excelentes sabores y la mejor atencin.

Es cierto que el pan es uno de los principales productos de la canasta familiar y por

lo tanto tiene bastante competencia, pero tambin lo es que la oferta del mismo esalta gracias a que tiene una demanda relativamente inelstica, por lo que tiene unaalta proyeccin social gracias a su pertenencia al sector alimenticio al detal.

UBICACI N DE LA EMPRESA

Av ciudad de Cali No. 38-57 Bogota Colombia

MISIN DE LA EMPRESA

Satisfacer dia a dia a nuestros clientes con una atencin eficaz, propiciando eldesarrollo personal y profesional de quienes la atienden. Distinguirnos por ser unaempresa familiar, con una excelente atencin al cliente.

VISI N DE LA EMPRESASer una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, ampliar laproduccion ubicando nuevos puntos de atencion a nivel Bogota, operando siempredesde el compromiso de la calidad y tradicion. De esta manera pretendemos crecera nivel regional hasta posicionarnos y mantenernos como empresa lder y generarara el ao 2010 una buena artici acin en el mercado.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

OBJETIVO GENERAL


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Ser una panaderia exclusiva y abrir nuevos puntos de atencion en Bogota,destacandose por la calidad de sus productos y excelente servicio al cliente.

OBJETIVOS ESPECFICOS1- Que la perspectiva este encaminada a la buena atencin y servicio al cliente.2- Elaborar nuevos diseos de panes y pasteles llenos de sabores y colores.3- Dar buenos y comodos precios a nuestros clientes.4- Dar respeto y confianza a nuestros clientes.5- Tener lugares comodos para ofrecer un mejor servicio.

OBJETIVOS A CORTO PLAZO

Atraer la atencin de los ms exigentes clientes, lograr una buena acreditacin y

reconocimiento a nivel de zona principalmente en el sur de la ciudad. Contar con elcapital necesario para el mantenimiento de su infraestructura y la compra demateria y prima y mantener suficiente inventario.

OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

Establecernos oficialmente como unaempresaproductivaen la cual nuestrosclientes tengan fe y gusto por nuestrosproductos adquiriendo as el favoritismo deestos.

OBJETIVOS A LARGO PLAZOSer unaempresatotalmente reconocida y competente, lograr la identificacin,ser unaempresa en la cual nuestros clientes ya estn totalmente identificados connuestra empresa y lograr que se sientan parte de ella, as como tomarla comonecesidad. crecer de manera que se pueda abrir otra (s) sucursales trabajando enel buen servicio y atencin al cliente.

VENTAJAS COMPETITIVAS1- Cuenta con una buena ubicacin que permite tener una mayor visibilidad paranuestros consumidores. Y es de bastante concurrencia por que existe buen flujopeatonal.2- Cuenta con personal calificado, lo que permite brindar un excelente servicio alcliente.3- Cuenta con una excelente atencin y servicio al cliente y un proceso productivoeficiente que permite reducir costos, lo que a su vez permite vender a precios mas


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MACROECONOM AFactores macroeconmicos

Principales fuentes:

http://www.google.com/publicdata?ds=wb-wdi&ct e=l&strail=false&nselm=h&met =n n mkt cd&scale =lin&ind =false&rdim=countr &idihttp://datos.bancomundial.org/pais/colombia

* Poltica y deuda econmica

* Trabajo y proteccin social

0

10

20

30

40

50

60

1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008

Deuda externa acumulada (% del INB)


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* Sector privado

* Inflacin

1980

1981

1982

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1988

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1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Series1 9.1 8.1 9.1 11. 13. 14. 12. 10. 10. 8.9 10. 10. 9.5 8.5 8.4 8.7 11. 12. 15. 20. 16. 13. 14. 13. 12. 11. 12. 10. 11. 12.

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

Desempleo (% de la poblacin activa)

1970197119721973197419751976197719781979198019811982198319841985198619871988198919901991199219931994199519961997199819992000200120022003200420052006200720082009

Series1 22 21 19 22 25 23 23 22 26 24 26 22 22 21 21 22 26 25 26 27 31 29 27 30 25 26 25 25 26 26 25 25 25 28 28 29 31 30 32 28

0

5

10

15

20

25

30

35

Comercio de mercaderas (% del PIB)


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* Balanza comercial

1. Si la proyeccin de crecimiento de la deuda externa se mantiene para losprximos 5 aos, como gerente de "el Trigal de mi pueblo" Considera convenienteNo lo es lo mas vaible en este caso ya que es un mercado muy competido y lo ideales a nivel nacional en diferentes regiones.2. Si el desempleo aumenta en los prximos 5 aos, Qu efecto tendr en laeconoma local? Aumentar la produccin? La inflacin? Esto cmo afectar a la

19701971197219731974197519761977197819791980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010

Series1 6.6 14 14 24 26 18 26 29 18 29 26 26 24 17 18 23 21 24 28 26 32 27 25 23 23 19 22 18 17 8.9 9.1 7.7 7 6.5 5.5 4.9 4.5 5.7 7.7 2 3.2

0

5

10

15

20

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30

35

Inflacin

0

10000

20000

30000

40000

1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009

Enmilesdemillones

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Exportaciones 7113.8 6900 7115.9 8546.410201.110653.811556.110890.411617 13158.412330 11975.413128.516731 21190.424391 29991.337625.932853 39819.5

Exportaciones (relacionadas con panadera) 16.2 14.3 17.2 14.8 15.6 15.7 15.5 15.3 17.4 19.2 18.5 18 18.9 21.7 24.7 19.2 18.8 19.3 21.2 22.1

Importaciones 4555.5 0.0 9091.2 11095.812952.312791.914369.213768.1 9991.0 10997.911997.311891.113022.415626.419798.924534.030815.737155.431187.838350.6

Importaciones (relacionadas con panadera) 7.9 10.3 13.2 16.7 20.3 24.0 26.3 25.3 21.4 21.9 23.1 22.4 22.7 25.7 32.5 39.4 49.4 70.6 58.4 75.3

Balanza comercial

(Comparativo Exportaciones / Importaciones)


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Si es producto es bueno y se mantiene la calidad puede afectar la produccion encuanto a cantidad y nos facteriamos en ingresos, costos y ganacia pero tambienafectariamos trabajadores, ya que no se neceitaria la misma cantidad3. El comercio de mercaderas de qu manera afecta el PIB? Esto cmo setraduce para el comportamiento de la empresa?Se ve afectada en cuanto a la cantidad producida anualmente de un determinado

producto, puede incrementar en cuanto produccion, costos, ingresos, trabajadores4. Si la inflacin mantiene la proyeccin que ha venido presentando, Cmo podrafectar a la empresa en los prximos 5 aos? Los precios podrn serel costo del producto se incrementaria, por tanto no solo para nosotros sino para lacompetencia nos veriamos en la necesidad de incrementar el costo del producto, loque entrariamos a mirar es que este costo debe de ser standar, para no perder5. Cul es el comportamiento de la balanza comercial? Cul es el de lasexportaciones relacionadas con panadera? Ser apropiado que la empresa seLa balanza comercial se mantiene, no me parece viable las exportaciones por elmomento es mejor proyeccion el mercado nacional en diferentes regiones, paramedir su nivel en cuanto a la aceptacion del producto y luego si pensar en una


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29/311


30/311

D


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COMPORTAMIENTO DEL SECTOR(2004 - 2007)

Tasa de crecimiento en ventas

Rentabilidad

Tasa de crecimiento en activos

-0.9%

3.9%

7.6%6.5%

10.6%

2004 2005 2006 2007 2008

Tasa de crecimiento en ventas del sector

panadera

-3.0%

-2.0%

-1.0%

0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

4.0%5.0%

2004 2005 2006 2007

AxisTitle

Rentabilidad del sector

Rentabilidad /ventas

Utilidad operativa / ventas


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Tasa de endeudamiento

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

2.2%

15.6%

5.5%

9.0%

2004 2005 2006 2007

Tasa de crecimiento en activos

42.0% 43.4%

37.6% 36.1%

2004 2005 2006 2007

Tasa de endeudamiento


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IPC (2011 vs. 2010)

1. Qu influencia pueden tener los valores presentados en las grficas para eldesempeo de la empresa en su sector?La influencia se ve claramente frente a los factores de costos, tasas de interes yesta en conservar los clientes

2. De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas, cul ser la proyeccin paralos prximos 5 aos?Se establece estable, al igual se debe de tener vigilancia otros productos y la3. Considera conveniente invertir segn la rentabilidad del sector? Cmo serpara los prximos 5 aos?Esta nos muestra que se puede invertir ya que tiende a incrementar.4. La tasa de crecimiento de activos cmo puede afectar el comportamiento de lasventas de la empresa?

termine:

0.3%

-2.3%

1.9%2.4%

0.6%

-4.1%

3.1% 3.7%

2004 2005 2006 2007

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

Rentabilidad /activos Rentabilidad /patrimonio

0.0%

0.5%

1.0%

1.5%

2.0%

2.5%

3.0%

3.5%

4.0%

Enero Febrero Marzo Abril Mayo

IPC 2011 vs. 2010

Variacin anual (2011)

Variacin anual (2010)


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MESUNIDADES

PRODUCIDAS COSTO UNITARIOCOSTO

MARGINAL1 1,000.00 129.40 7.002 1,200.00 121.80 6.503 1,400.00 120.20 6.204 1,600.00 119.50 5.805 1,800.00 118.40 5.306 2,000.00 114.30 5.20

7 2,200.00 110.00 4.808 2,400.00 109.80 4.909 2,600.00 108.90 5.10

10 2,800.00 107.50 5.4011 3,000.00 106.20 5.7012 3,200.00 105.30 5.8013 3,400.00 104.80 5.9014 3,600.00 103.40 6.10

a mayor produccion, aumenta el costo marginal, lo que se debe d

parte de insumos para no caer en escases

En los primeros meses, es decadente se estabiliza y nuevamenmayor produccion, mayor costo marginal.

Determine:

MICROLa Panadera "El Trigal de mi Pueblo" considera que para los primerosiguiente manera:

2. A partir de 2200 unidades producidas, Cmo se ve afectada la ecostos marginales?

COSTO MARGINAL

3. Qu estrategia propone para mantener la produccin estable?

1. En relacin con el costo marginal, qu fenmeno se presenta?


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NO. ITEM CANTIDAD VR. UNIT1 Mano de obra 20 1002 Materia rima 20 303 Mantenimiento 5 204 Servicios 10 205678

6. En qu costos se incurrir para esta estrategia de incremento de

Mantener la calidad del producto, el servicio al cliente y la innovacioprimordiales para mantener una produccion estable

4. Cmo puede regular la produccin para que la oferta sedemanda no se incremente considerablemente?

5. Si la demanda aumenta considerablemente, Qu estrategias derequieren?Incrementar el personal y crear turnos de trabajo para cumplir cosiempre y cuando se cuente con buenos equipos y personal calificad

Por medio de un estudio en el cual establezca cuales productos seen que tamaos asi se mantiene un mejor stock y se curequerimientos de venta


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91011121314

151617181920212223

TOTAL

No, porque entraria en graves problemas como la duda en la calidaddonde quedaria nuestro trabajo y utilidad, inversion a costo bajo no

7. Usted estara dispuesto a vender su produccin adicional a unque el costo marginal? Qu sucedera? Por qu?


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e cuidar es la

e aumenta a

ECONOM A14 meses puede percibir sus ingresos e incrementar su produccin de la

presa por los

0.00

20.00

40.00

60.00

80.00

100.00

120.00

140.00

$

porunidad

Rendimiento de la produccin

COSTO MARGINAL


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VR. TOTAL2000600100200

produccin?

n son factores

antenga y la

produccin se

la demanda,.

enden mas ypla con los


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2,900

del producto,s etico.

precio menor


46/311

COSTO UNITARIO

COSTO MARGINAL


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48/311


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VALORUNITARIO

CANTIDADDEMANDADA

(diaria)

300.00$ 1,400250.00$ 1,600200.00$ 2,200150.00$ 2,600100.00$ 2,800

DEMANDA

1. Qu ocurrir cuando aumenta el precio del pan? Cmo se ver modlos precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la infltendr el aumento de la inflacin en la demanda del pan?

La produccion decaeria ya que sube la inflacion, los precios, por tantomisma cantidad de recurso para la compra del producto, ademas se

cuenta la competencia y el precio es importante

$-

$50.00

$100.00

$150.00

$200.00

$250.00

$300.00

$350.00

Preciounitario

Cantidad de pan diaria demandada

DEMANDA


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VALORUNITARIO

CANTIDADDEMANDADA(estndar)

300.00$ 1,400250.00$ 1,700200.00$ 2,200150.00$ 2,500100.00$ 2,800

2. En qu punto los consumidores estaran dispuestos a adquirir detpan sin importar qu tan bajo fuera el precio? Supongamos, enconsume $ 1.000 en pan diario, pero si disminuye su precio, estaranun poco ms. En qu punto dirn no compro ms porque no voy a con

Es relativo que se pueda incrementar el consumo ya que nos crea descla calidad del producto, si se puede incrementar las ventas, pero para

como empresa ya que genera costos adicionales para cumplir con la deperdida.

3. Adems de la inflacin, Cmo afectarn los acontecimientos econdemanda? Si usted como gerente se entera que el prximo mes la tduplicar, Cmo podr ser esa nueva curva de desempleo? Grafqespacio (nicamente anexe los datos segn su parecer a partir de ladesempleo y su proyeccin.

2,000

3,000

tario

DEMANDA


51/311

4. Qu otros acontecimientos econmicos podrn tener influencia soeste producto? Qu otros productos del sector donde se desempesustituir los de panadera? Qu estrategias puede proponer para actua

podr reaccionar la curva de la demanda?

La cuestion es estar indagando que quiere el cliente y que espera que slos cambios necesarios, los productos dieteticos o integrales ya quenfermedades estos serian muy dados para suplir estas necesidad

incremento ya que esta parte inyectaria innovacion y actualidad

CANTI-1,000

0

1,000

$300.00$250.00

$200.00$150.00

$100.00

Precioun

Cantidad de pan diaria demandada

CANTIDAD DEMANDADA

(+ desempleo)

CANTIDAD DEMANDAD


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ificada la pendiente siacin, Qu impacto

ya no cuenta con laiene que tener en

VALOR UNITARIO


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CANTIDADDEMANDADA

(+ desempleo)25150

-10-15

rminada cantidad deromedio una familiaispuestos a comprar

sumir ms?

nfianza en cuanto aosotros no es viableanda y caeriamos en

icos a las curvas desa de desempleo seuela en el siguientegrfica de la tasa de


54/311

bre la preferencia dela empresa podrn

r al respecto? Cmo

realice para realizarpor las dietas es, llegaria a sera la empresa.

AD DEMANDADA

(estndar)


55/311

Si se pretende reducir el precio del pan ya que la competencia ha

alternativa como estrategia de contingencia, Ser rentable par(Proponga los valores DE LAS CASILLAS NARANJA NICAM

CLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PR

la ofertas por ejemplo por cada $1000 de pan participan en una riincrementa la produccion y la venta.

1. Qu porcentaje considera el ptimo para alcanzar un apropiutilidades por incurrir en costos marginales innecesarios?

2. Qu suceder si baja el precio del pan a $ 150? A partir devender y en cunto habrn aumentado (o disminuido) las ventas?cuaderno de apuntes y escriba nicamente los resultados en los sigu3300 y 55000

(Revise la tabla del costo marginal)

Ventas diarias antes del descuento

Ventas diarias despus del descuento

Incremento neto en las ventas

ELASTICIDAD PRECIOS

Para la compra de 10 panes proponemos un descuento del:

Espero un crecimiento en la cantidad demandada de:

Vamos a calcular el incremento neto de la demanda de pan resulpropuesto por usted.

Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran

de:


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3. Si queremos vender 100 unidades adicionales diarias, Qu tanelasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reduccin deunidades.Se bajaria el costo a $80 y se bajara el precio a $30 aumentaria a 2


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10%

15%

200.00$ Precio

2,200 Cantidad diaria demandada

440,000.00$

455,400.00$

$15,400.00

aumentado considerablemente y se establece esta

la empresa segn se muestra a continuacin?NTE y analice la demanda a partir del resultado)

ECIO DE LA DEMANDA

a o se da un pan gratis no sacrificamos tanto y se

ado incremento neto en las ventas sin sacrificar

so, Cuntos panes adicionales se habrn podidoPara ste y el numeral 3 realice el ejercicio en suientes espacios

DE LA DEMANDA

ante del descuento


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o debemos haber bajado el precio si tenemos unarecio de $30 aumenta la demanda de pan en 40

00 unidades


59/311

UNIDADESPRODUCIDAS PRECIO COSTOMARGINAL1,400 100.00$ 6.201,600 150.00$ 5.802,200 200.00$ 4.802,600 250.00$ 5.102,800 300.00$ 5.40

3. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye pa la izquierda), Qu estrategia debe implementar paque considere para que aumente la productividad y el

OF

1. La oferta se puede representar con una curva de ofA mayor cantidad de unidades y al incremento de preci

2. A partir de la grfica anterior, Qu tipo de relacinTrigal de mi Pueblocon los precios? Qu querr usteaumentan?

La idea es mantener en lo posible el precio para incr

aumentar se tiene que tener en claro que si el productpor ganar utilidad trataria en lo menos posible de aum


60/311

PRECIO

UNIDADESPRODUCIDAS

mes 1

UNIDADESPRODUCIDAS

mes 2100.00$ 1,400 2,000150.00$ 1,600 1,600200.00$ 2,200 2,000

250.00$ 2,600 2,300300.00$ 2,800 2,000

afecta la curva por que disminuye, pero incrementaratiempo.

4. Si se presenta un fenmeno econmico externo qupor ejemplo la salida al mercado de nuevos hornos mdonde los costos de fabricacin podran disminuir enaumentara significativamente, Cul considera la econveniente adquirir uno de estos? Hacia dnde cree

Ninguna inversion que nos traiga beneficios a nuestroesta nos pueda arrogar como reduccion de tiempos,deben de evaluar al momento de invertir, ademas es t

5. Si la disminucin de dichos costos afectan los mroferta?


61/311

ra el siguiente perodo (la curva se mueve hacia abajo ya incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datosargen de utilidad.

RTA

rta. Qu aspectos muestra dicha curva?o mas disminuye el costo marginal.

presenta la cantidad de pan que ofrecer la empresaEld como gerente para mejorar sus utilidades si los precios

ementar la oferta y mayor utilidad, no es aumentar por

es excelente se prodria pagar un buen precio pero si esntarlo.

$-

$100.00

$200.00

$300.00

$400.00

1,400 1,600 2,200 2,600 2,800

Preciodelpan

Cantidades producidas a diario

OFERTA

CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA


62/311

la oferta ya que hay mas unidades disponibles en menos

e influya en la posicin y forma de la curva de la oferta,s eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto),8 por cada pan, teniendo en cuenta que la demanda notrategia ms apropiada para implementar? Consideraque se mover la grfica de la oferta?

negocio sera de alto costo al comparar los beneficios quemayor eficiencia, menos costos son condiciones que secnologia y proyeccion para el negocio.

enes de utilidad, hacia dnde se mover la curva de la

0

1,000

2,000

3,000

1,400 1,600 2,200 2,600 2,800

Preciodelpan

Cantidades producidas a diario

UNIDADES

PRODUCIDAS

mes 1

UNIDADES

PRODUCIDAS

mes 2


63/311

3. Qu efecto traer para los excedentes de la empresa la aparicin d

precios?Buenos por que ayudan a standarizar los precios de una manera adecualos incrementos elevados de precios

Proponga un porcentaje de crecimiento en el precio de venta del pan

para el prximo perodo:

Proponga un porcentaje de incremento en las cantidades ofrecidas:

Elasticidad de la oferta:

ELASTICIDAD PRECIOS DEELASTICIDAD DE LA OFERTA

1. Segn el ejercicio que acabamos de realizar, Qu cantidad de pan adiusted dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el prms alto contribuye a las utilidades de la empresa, Considera convaumentar la cantidad de pan ofrecida?

Se puede aumentar, pero al igual debemos de crear estrategias quepantener la estabilidad de produccion.

2. De qu manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios ecosto?

Si el precio se sube, es por que los costos han aumentado por tantoaumento en las curvas de costos y una dismunicion en produccion y ingre


64/311

Elasticidad del precio

5. Qu significa el porcentaje de la elasticidad del precio? Qu sucedercantidad ofrecida diariamente fuera nicamente un cambio del 5% conunidades diarias ofrecidas inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderny proponga la solucin con su correspondiente explicacin en el siguiente

Si hay elasticidad por impuestos, por gastos, por costos pero igual

mantenga la demanda no hay problema, no hay problema con los cambayudan a fortalecer nuestro producto y admas es un porcentaje muy bajo.

ELASTICIDAD DEL PRECIO

4. Cul ser el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventasdisminuye la cantidad ofrecida? Si la demanda de pan es elstica y la ofeQuin asumir la carga de los impuestos?La verdad se ve afectada realmente la utilidad, no se tiene que vercantidad al contrario aumentarla para no inferir tanto en la dismunucion desta oferta es elastica por la demanda que se maneja.

Unidades diarias ofrecidas inicialmente:Nueva cantidad ofrecida diariamentePrecio anterior

Nuevo precio


65/311

10%

10%

1.0

subsidios de

a y disminuir

LA OFERTA

cional estaracio de ventaniente o no

os ayuden a

n el precio y

veremos unos


66/311

2,2002,600

200.00$

250.00$

72.73%

a si la nuevaespecto a laso de apuntesspacio:

esde que se

ios estos nos

Aumenta orta inelstica,

disminuida lae la utilidad y


67/311

CANTIDADOFRECIDA OFERTA DEMANDA

1,400 100.00$ 300.00$1,600 150.00$ 250.00$2,200 200.00$ 200.00$2,600 250.00$ 150.00$2,800 300.00$ 100.00$

EQUILIBRIO

2200 y 200

4. Determine el punto de equilibrio de mercado.Es cuando no se pierde ni se gana se estandariza totalmente tacomo el precio.

5. Si los consumidores proponen adquirir pan a precio de

caractersticas que usted y su competencia proponen, estar dispel precio para mantener la demanda?

no lo importante es el producto y la calidad del mismo y por lavamos a bajar precios, esto seria una ventaja para la competencia.

1. Cul ser el precio final del mercado?

2. Qu cantidad de pan se ofrecer?2800

3. Qu cantidad de pan se requiere a diario?2200


68/311

7. Si se genera una guerra de precios, cmo se vern afectados sUsted como empresario? Sus competidores? Qu estrategia prop

la guerra se da por precios y la calidad y la confianza del productola llevaria a cabo y para mis competidores se necesita mas alturaincrementar sus ventas, la estrategia es vender y ofrecer mejproductos

6. Qu suceder si uno de sus competidores disminuye el precipunto de equilibrio? Qu accin tomara usted?las ofertas son muy efectivas y un buen mercadeo ayudaria a mandel producto


69/311

to la produccion

$ 100 con las

esto a disminuir

competencia no

$-

$50.00

$100.00

$150.00

$200.00

$250.00

$300.00

1,4001,600

2,2002,600

2,800

Precio

Cantidades ofrecidas y requeridas

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

OFERTA

DEMANDA


70/311

s consumidores?ndra?

donde queda, noestrategia para

ores y mayores

ms all de su

ener el equilibrio


71/311


72/311


73/311

SITIO 1 SITIO 2

Nombre: TOCANCIPA BOGOTA

Ubicacin: 5 5

Poder ad uisitivo: 4 5

Demo rafa: 5 5

Poblacin a atender: 5 4

Necesidades insatisfechas: 1 2

TOTAL 20 21

Ubicacin 4 3

Tamao 5 5Productos ofrecidos 5 4

Clientes 5 5

Motivos de com ra 4 4

O inin de clientes 3 4

AN LISIS SECTORIAL

Entorno

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cul esCalifquelos de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alt

Competidores

Entorno Competidores Industria

Resultados Decisin


74/311

Estrate ia ublicitaria 5 4

Caractersticas prods. 5 5

Ofertas 5 4

TOTAL 41 38

Barreras de entrada 5 5

Productos sustitutos 4 4

Grado de rivalidad decom etidores

5 4

Poder de negociacin deroveedores

4 3

Canales de distribucin 5 5

I + D 5 4

TOTAL 28 25

SITIO 1 SITIO 2

CALIFICACIN: 89 84

DECISIN:Qu sitio escojo?

TOCANCIPA

Industria

RESULTADOS


75/311

Justifique su respuesta: Es el que mayor porcentaje tuvo frente a un ey posesionamiento de mercado con unsensibilizacion y garantias


76/311

SITIO 3

FUSAGASUGA

4

4

4

4

3

19

4

43

4

3

3

s adecuado.o.


77/311

4

3

4

32

3

3

2

3

4

3

18

SITIO 3

69


78/311

tudio de mercadobuen entorno,


79/311

ASPECTOS ORGANIZATIVOS

Califique de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.

ESTRATEGIAS DOFA

DURABILIDAD

ENTREGA

COMPETENCIA

SEGURIDAD Y C

Estrategias DOFAEstructura de

liderazgo

Resultados Decisin


80/311

PUNTAJE5

5

4

4

18

PUNTAJE5

3OPORTUNIDADES ES

TOTAL

INVERSION POLIFUNCIONAL

RESPALDO ESTRATEGIA

LUGAR COMPETIVIDAD

CONOCIMIENTO CAPACITACION

TOTAL TOTAL

UNION INFRAESTRUCTU

4FORTALEZAS ES


81/311

5

5

15

30

37

PUNTAJE5

PROPIEDAD CALIDAD

LIDERAZGO PRODUCTIVIDA

TOTALDEBILIDADES + AMENAZAS

RE

TOTALFORTALEZAS + OPORTUNIDADES

RE

TOTAL TOTAL

RESE

ESTRUCTURA DE LIDERAZ

TIPO DE AUTORIDAD TIPO DE LFormal (lineal=un jefe) Autocrtico


82/311

4

44

+

+ 5+

4

Formal (funcional=varios sobrediversas funciones

Democrtic

Tcnica o staff PaternalistPersonal Participativ

AUTORIDAD

LIDERAZGO

DECISIN

Segn la estrategia, autoridad y el liderazgo, determine qu acse debe contar con un buen lider que cree estrategia, fomente autor

Autoritario

RESULTADOS

INTERNA ENTESTRATEGIA Estrategia de

liderazgo desde laem resa

Estratcontinge

el en


83/311

PUNTAJE5

5

5

4

1

CONSUMO

PERSONAL CALIFICADO

MENAZAS DEBILIDADCAPACIDAD

NFIANZA RECURSO


84/311

19

PUNTAJE4

4

4

5

17

PUNTAJE5

5RATEGIA OA ESTRATEGIA

TOTAL

IDAD

FINANCIACION

TALENTO

TOTAL

RA RECUPERACION

7RATEGIA FA ESTRATEGIA


85/311

5

5

15

22

15

Estrategia deliderazgo desde

la empresa

PUNTAJE3

FRATERNIDAD

ESULTADOStrategias F

RESULTADEstrategias

ESULTADOStrategias D

RESULTADEstrategias

TOTAL

LTADOS DE LASTRATEGIA

RESULTADOSESTRATEGI

GO

DER


86/311

5

241

o

in emprender y qu caractersticasidad y determine resultados

RNOgia decia desdeorno


87/311

PUNTAJE4

3

4

4

2S


88/311

15

PUNTAJE4

4

8

PUNTAJE4

6OD

8FD


89/311

3

7

25

32

Estrategia decontingencia

desde el

entorno

SO

SA

E LAA


90/311


91/311


92/311


93/311


94/311


95/311


96/311


97/311


98/311


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100/311


101/311


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120/311


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124/311


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126/311


127/311


128/311


129/311


130/311


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132/311


133/311


134/311


135/311


136/311


137/311


138/311


139/311


140/311


141/311


142/311


143/311


144/311


145/311


146/311


147/311


148/311


149/311


150/311


151/311


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153/311


154/311


155/311


156/311


157/311


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160/311


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164/311


165/311


166/311


167/311


168/311


169/311


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172/311


173/311


174/311


175/311


176/311


177/311


178/311


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182/311


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184/311


185/311


186/311


187/311


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202/311


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204/311


205/311


206/311


207/311


208/311


209/311


210/311


211/311


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215/311


216/311


217/311


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219/311


220/311


221/311


222/311


223/311


224/311


225/311


226/311


227/311


228/311


229/311


230/311


231/311


232/311


233/311


234/311

PLANEAR

Determine las prioridades de la empresa:

fijar objetivos

Establezca los ro sitos comerciales:

Cumplir con las condiciones requeridas para negociar, plantear y cumplir con lasentregas y pagos.

Determine los re uisitos internos Proceso de roduccin

PROCESO ADMINISTRATIV

CON LAS DECISIONES TOMADAS ANTERIORMENTE

Planear Hacer

Actuar Verificar


235/311

La capacitacion necesaria y condiciones laborales

Re uisitos le ales, re lamentarios contractuales:

Camara de comercio, documentacion necesaria para su funcionamiento, funcionesy reglamento para los trabajadores y contratos y requerimiento de ley

As ectos a evaluar de los roveedores

Su calidad, la entrega, la forma de pago, su servicio y garantia.

Requisitos de los clientes:

Fidelidad y relacion gana gana con sus sugerencias

Necesidades de otras artes interesadas:


236/311

sus sugerencias, su respaldo y opciones de mejora

Determine los ries os ara la em resa:

La deslealdad, la falta de compromiso, falta de el capital, cerrados al cambio.

HACER

Determine la forma de comunicar los procesos a seguir

Establezca un lan de accin ara las actividades diarias

Una reunion encabezada por el gerente que se sienta la autoridad y acompaamienadministrativa y la importancia que tiene su personal y su empr

Fijar un cronograma de actividades con todo el personal en diferentes tareas diarotativas, con inclusion de pausas activas.

Proponga parmetros de contratacin para el personal A quin va a contratar y qu


237/311

Proponga las acciones de control de las actividades diarias

Elabore un proceso de contratacin y capacitacin para el personal (a nivel interno s

La contratacion se debe realizar temporal para poder calificar el personal y luego fijcronograma de capacitacion planteado por la empresa

Considere los principales recursos que deber tener en cuenta para la realizacin de

Un estudio de entono nos cumpliria con todos los standares y nos ayudari

Implementos de dotacion y seguridad industrial, capacitacion, majeo y acompaaejercicio, motivacion fisica.

planilla de actividades con horas y cantidades para standarizar pro

Proponga el diseo, seguimiento y aprobacin de los resultados (econmicos, social


238/311

VERIFICAR

Lo ue estamos haciendo es acorde con el horizonte or anizacional?

Es adecuado el ersonal ue se contratar?

Son viables los programas y calendarios?

Los rocesos de control ca acitacin son adecuados?

Los recursos son eficaces, eficientes efectivos?

Si claro todo lo planteado son los puntos para realizarlo

si claro, desde que se cumpla con los requerimientos y necesida

Si desde que se cumplan serviran para crecer como empresa y que los empleados

Nos sirve para calificar al personal, revisar procesos y crear tiempos de


239/311

La revisin de los resultados or los ru os de inters tuvo su visto bueno o

ACTUAR

Cules son las modificaciones ue ha ue realizar al ersonal?

Cules son las rinci ales me oras ue re uerir el roceso?

Qu rcticas adicionales se re uerirn ara determinar la estin?

eficaces cuando se cumplen, eficientes cuando se dan a conocer y se realizan y fecresultados.

Es importante que esta medicion se puede realizar interna y ext

Reforzar e involucrarlos mas en las actividades de la empres

standarizar proceso por unidades y costos


240/311


241/311

PRIORIDAD

5

PRIORIDAD

4

PRIORIDAD


242/311

5

PRIORIDAD

5

PRIORIDAD

4

PRIORIDAD

4

PRIORIDAD


243/311

3

PRIORIDAD

2

o por parte de la paretsa

ias y que estas sean

tendr en cuenta para


244/311

in recurrir a costos

; induccion inicial y un

las actividades diarias

a a mejorar.

miento, seguimiento,

cesos

s y ambientales) para


245/311

es.

e sientan respaldados

produccion


246/311

ivos cuando se ven los

rna


247/311


248/311

Sitio

Cant de habitantes

50%

Potencial del

NMERO DEESTABLECIMIENTOS

NMERO DE VENTASPOTENCIALES DE PAN (cantdiaria de ventas realizadas)

MERCADO POTENCIAL

2 2,000,000 $ 4,000,000

TENDENCIAS DEL MERC

POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL

De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial d

Nmero de compradores (posibles)

Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria)

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Precio de una unidad

ANLISIS DE MERCADOS

11000000urbano

(Ver grficas macroeconmicas)

Porcentaje de la poblacin que espero

Tipo de Densidad (rural, urbana o mixta)

POTENCIAL DEL REA DE MERCADO

PROYECCIN DE LA DEMANDA FUTURA

Potencial del

mercado

Potencial del rea de

mercado

Pro

demMercado objetivo


249/311

Pronstico ambiental(Crecimiento porcentual

anual)

A O 0 A O 1

Inflacin 7% 14%Desempleo 9% 8%

Tasas de inters 30% 31%Comercio de mercaderas 21% 20%

Balanza comercial 16% 14%

AO AO 0 AO 1

CRECIMIENTO DEMANDA 83% 87%

Retomemos, A partir de los datos anteriores, cunto cree que crec"El Trigal de mi Pueblo" en los siguientes 3 aos? (en trminos porc


250/311

5,500,000

5,500,000

20

200

$ 22,000,000,000

DO

el mercado donde

eccin de la

anda futura


251/311

A O 2

14%9%

31%19%

17%

AO 2

90%

er la demanda paraentuales)


252/311

ENCUESTA No. EDAD SEXO ESTADOCIVIL

ESTRATO NIVELEDUCATIVO

NIVELSALAR

IAL

1. LE GUSTA ELPAN?

1 1 1 1 1 1 9 1

2 1 1 1 1 1 9 1

3 1 1 1 1 2 9 1

4 1 1 1 1 2 9 1

5 1 1 1 1 2 1 2

6 1 1 1 1 2 1 37 1 1 1 2 2 1 3

8 1 1 1 2 2 1 3

9 1 1 1 2 2 1 1

10 1 1 1 2 2 2 1

11 1 1 2 3 3 2 2

12 1 1 2 3 3 2 3

13 1 1 2 3 3 2 3

14 1 1 2 3 3 3 1

15 1 2 1 3 1 9 1

16 1 2 1 3 1 9 1

17 1 2 1 4 2 1 1

18 1 2 2 4 2 1 1

19 1 2 2 4 2 1 1

20 1 2 2 4 3 1 2

21 1 2 3 4 3 1 1

22 2 1 1 1 1 9 1

23 2 1 1 1 2 9 1

24 2 1 1 2 2 9 3

25 2 1 1 2 2 9 1

26 2 1 1 2 2 1 1

27 2 1 2 2 2 1 2

28 2 1 2 3 2 1 1

29 2 1 2 3 3 2 130 2 1 3 3 3 2 1

31 2 1 3 3 3 2 1

32 2 1 3 3 3 2 3

33 2 1 4 4 4 3 1

34 2 1 4 4 5 3 1

35 2 2 1 1 1 9 1

36 2 2 1 1 2 9 1

37 2 2 1 2 2 9 1

INVESTIGACI NOBJETIVO DEL ESTUDIO: Identificar los gustos de las personas en relacincon los gustos por el pan para el montaje de una panadera en el sitiollamado:

MUESTRA: Se ha analizado una muestra de 100 personas en la poblacinentre 15 y 60 aos


253/311

38 2 2 1 2 2 1 2

39 2 2 2 2 2 1 1

40 2 2 2 2 2 1 1

41 2 2 2 3 3 2 1

42 2 2 3 3 3 2 3

43 2 2 3 3 3 2 1

44 2 2 3 3 3 2 1

45 2 2 4 3 4 2 146 2 2 4 4 4 3 1

47 2 2 4 4 5 3 3

48 3 1 1 1 1 9 1

49 3 1 1 2 2 9 1

50 3 1 1 2 2 1 1

51 3 1 1 3 2 1 1

52 3 1 1 3 3 1 1

53 3 1 1 3 3 2 1

54 3 1 2 1 3 2 1

55 3 1 2 2 4 3 3

56 3 2 2 2 2 9 1

57 3 2 2 2 2 9 1

58 3 2 2 3 2 9 1

59 3 2 3 1 3 1 1

60 3 2 3 2 3 1 1

61 3 2 3 3 3 2 1

62 3 2 3 3 3 2 1

63 3 2 4 1 4 2 2

64 4 1 1 1 2 9 2

65 4 1 1 2 3 1 1

66 4 1 2 2 3 2 1

67 4 2 3 2 2 9 1

68 4 2 3 2 2 1 269 4 2 4 3 3 2 2

70 5 1 1 1 2 9 3

71 5 1 2 2 2 2 3

72 5 1 2 2 3 2 1

73 5 2 3 2 2 9 1

74 5 2 4 2 2 2 1

75 5 2 4 3 3 2 2

76 6 1 4 2 2 9 3

77 6 1 2 2 3 2 1

78 6 1 2 3 5 3 1

79 6 2 3 2 2 9 180 6 2 3 3 3 9 2

81 6 2 4 3 5 2 1

82 7 1 2 2 2 9 1

83 7 1 2 2 2 2 1

84 7 1 3 3 5 2 2

85 7 1 3 3 2 9 1

86 7 2 3 2 3 2 1

87 7 2 4 2 5 2 1


254/311

88 7 2 4 2 2 3 3

89 7 2 5 3 3 3 1

90 8 1 2 2 2 3 1

91 8 1 2 2 2 3 2

92 8 1 3 3 4 4 2

93 8 2 3 2 2 9 1

94 8 2 2 2 3 9 1

95 8 2 4 2 5 2 2

96 9 1 2 2 2 3 2

97 9 1 3 2 5 3 3

98 9 2 4 3 2 2 1

99 9 2 4 3 2 3 2

100 9 2 5 2 2 3 2

A

Ejemplo:1 (15 a 20) = 13

2(21 a 25) = 203(26 a 30) = 144(31 a 35) = 35(36 a 40) = 36(41 a 45) = 47(46 a 50) = 68(51 a 55) = 39(56 a 60) = 1

EDAD 1. LE GUSTA EL PAN?

EDAD 2. CUL LE GUSTA MS?

EDAD 3. CUL CONSUME MS?

Determine las siguientes correlaciones y tome la decisin:


255/311

EDAD 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?

EDAD 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?

EDAD 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?

EDAD 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

EDAD 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?


256/311

ASEXO 1. LE GUSTA EL PAN?

SEXO 2. CUL LE GUSTA MS?

SEXO 3. CUL CONSUME MS?

DECISIN: En cuanto a edad, los nichos msfactibles sern:

SEXO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?


257/311

A

SEXO 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

SEXO 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?

DECISIN: En cuanto a sexo, los nichos msfactibles sern:

SEXO 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?

SEXO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?


258/311

ESTRATO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?

ESTRATO 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?

ESTRATO 1. LE GUSTA EL PAN?

ESTRATO 2. CUL LE GUSTA MS?

ESTRATO 3. CUL CONSUME MS?


259/311

A

ESTRATO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?

NIVEL EDUCATIVO 1. LE GUSTA EL PAN?

ESTRATO 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

ESTRATO 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?

DECISIN: En cuanto a estrato, los nichos msfactibles sern:


260/311

NIVEL EDUCATIVO 2. CUL LE GUSTA MS?

NIVEL EDUCATIVO 3. CUL CONSUME MS?

NIVEL EDUCATIVO 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?

NIVEL EDUCATIVO 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?

NIVEL EDUCATIVO 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?


261/311

A

NIVEL EDUCATIVO

NIVEL SALARIAL 1. LE GUSTA EL PAN?

NIVEL SALARIAL 2. CUL LE GUSTA MS?

7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

NIVEL EDUCATIVO 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?

DECISIN: En cuanto a nivel educativo, los nichosms factibles sern:


262/311

NIVEL SALARIAL 7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

NIVEL SALARIAL 3. CUL CONSUME MS?

NIVEL SALARIAL 4. CUL ACOMPAANTE CONSUMEMS?

NIVEL SALARIAL 5. CUNTO EST DISPUESTO ACOMPRAR?

NIVEL SALARIAL 6. CON QU FRECUENCIA CONSUMEPAN?


263/311

CONCLUSIN DE LA INVESTIGACIN

NIVEL SALARIAL 8. Adems del producto, Qu le atraede una panadera?

DECISIN: En cuanto a nivel salarial, los nichosms factibles sern:


264/311

2. CUL LE GUSTA MS?a. Rollo

b. Francsc. Hojaldrado

d. Integrale. Aliado

3. CUL CONSUME MS?a. Rollo

b. Francsc. Hojaldrado

d. Integrale. Aliado

4. CUL ACOMPAANTECONSUME MS?

a. Lcteob. Gaseosa

c. Jugo

a d a

a a b

e d a

a a a

c a c

b d ab a a

b b c

c d c

c c a

d d b

a a b

a b a

b d a

b b a

b b a

b b a

a c c

c d a

a a c

a d a

d e a

a d b

d b a

a b b

a d a

e d a

a b a

e d be d a

c a c

a d a

c d a

a b c

d d a

a d c

a b a

E MERCADOS0 Apreciado estudiante, favor tenga en cuenta los coment

mouse sobre las celdas de la Columna A para saber a qu

conclusiones necesarias de la presente investigacin

Ir a las preguntas


265/311

b d a

a b c

c b a

a d c

a d a

a d a

a e a

b d ca d a

a c c

b e a

b d a

c e a

c d b

b d a

a d a

a d a

b d c

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b d a

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e d a

b d c

a d c

b d a

b d a

c d c

d c a

b d a

a e cb d a

a d c

b d c

a d a

a d c

d c c

c d c

b d a

b d a

b d c

b e cb d c

b d c

d e c

d d a

b d c

d d c

d e c

c d a


266/311

d d a

d d c

c c c

d d a

d d c

d d a

b d c

d d cd d a

d d c

e d c

d e c

d d c

B C D


267/311


268/311

B C D


269/311

B C D


270/311


271/311

B C D


272/311


273/311

B C D


274/311


275/311


276/311

5. CUNTO ESTDISPUESTO A COMPRAR?

a. Menos de 3.000b. Entre 3.001 y 5.000c. Entre 5.001 y 10.000

d. Ms de 10.000

6. CON QU FRECUENCIACONSUME PAN?

a. Una vez al mesb. Entre 1 y 3 veces al mesc. Entre 4 y 6 veces al mesd. Ms de 7 veces al mes

7. QU TIPO DECONSUMIDOR ES?a. Muy frecuente

b. Frecuentec. Poco frecuente

a a a

a a c

b b a

a a a

a b a

b a cb a b

a b a

a a a

b a a

a a c

b c b

a a a

c a c

a b a

a a a

b a ba c a

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c c c

a a a

c b a

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c b a

c b a

a b b

c c b

c c b

c b a

b c a

b b c

c c b

b b a

c b a

d a a

c b a

c a a

arios que se despliegan al ubicar el

se refieren los nmeros y establecer las


277/311

c b a

b b a

c b a

c a a

c b c

d b b

c a a

b a ab b b

c b b

c b b

c b a

c c a

b b c

c c b

c b c

b c a

c b b

b b a

a b a

c c a

a c b

c b b

b b a

b d a

c b a

b b b

c a a

b b b

c b b

c a ab b b

c c a

c b a

c c a

c b b

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d d a

c b a

c c a

d b a

c c bc b a

c c a

d a b

a a a

c b a

c c a

b a b

c a b


278/311

c b b

d b a

c a b

c a b

c b b

c a b

b a a

b a bc b b

b a b

c a a

c b b

d a b

E


279/311


280/311

E


281/311

E


282/311


283/311

E


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E


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287/311


288/311

8. Adems del producto, Qu leatrae de una panadera?

a. Presentacinb. Atencin

c. Otros productosd. Cercana a su domicilio

a

a

a

db

a

d

a

c

b

d

c

d

a

da

d

d

a

c

b

a

d

c

d

a

c

a

c

a

d

c

a

d

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289/311

c

a

a

a

d

c

b

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a

d

a

d

c

a

a

a

c

d

a

c

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c

c

a

a

da

c

c

d

a

a

a

d

a

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ca

a

a

a

c

b

a

c


290/311

a

b

b

b

a

b

b

aa

b

a

a

a


291/311


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293/311


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300/311

PUBLICIDAD

Presentacin pblica

Ti o de em a ue

PROMOCIONES

Determine la forma en que pretende acercarse al cliente:

Determine los objetivos de la promocin de ventas

LANZAMIENTO DEL PPublicidad Promociones


301/311

Muestras

Cu ones

Descuentos

Seleccione las herramientas de la promocin de ventas (nicamente las


302/311

Regalos

COSTO TOTAL

RELACIONES PBLICAS

Paquetes de descuento

Premios (sorteos, juegos, etc.)

$

Qu canales de comunicacin utilizar para estar en contacto con susclientes?


303/311

Patrocinio a eventos:

Noticias en medios:

Cmo ser la gestin de las PQR's?

HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA PARA COMUNICARSE CON


304/311

Conferencias:

$ 0

Qu concluye del rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas

Cunto espera que aumenten las ventas diarias? ($)

Incremento estimado por relaciones pblicas (%)

Margen de contribucin agregado por la inversin en

Retomemos la cantidad vendida diariamente:

Actividades de servicio a la comunidad (RSE):

Rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas:

COSTO TOTAL

Contribucin de las relaciones pblicas al aumento del valor de l

Cul es el margen de contribucin sobre las ventas (%)

Menos Costo de las relaciones pblicas y promociones


305/311


306/311

ODUCTORelaciones pblicas


307/311

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

que considere apropiadas)


308/311

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

-


309/311

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

SUS CLIENTES


310/311

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

$ 440 000.00

$ 0

0%

$ 0

$ 0

$ 0

#DIV/0!

?

$0

empresa "El Trigal de mi Pueblo"


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102026 act. 3 trabajo colaborativo no. 1 luisa

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