prueba nacional1final -102026 43pilar

CURSO ACADÉMICO JUEGO GERENCIAL - 102026PRUEBA NACIONALPeríodo 2013 - 1

DirectorGUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ

Red de tutores:ZORAIDA LUCÍA CASTRO ÁNGEL

MYRIAM LUCÍA PINEDA GONZÁLEZPAULA ANDREA SÁNCHEZ

JUAN CARLOS CASTELLANOS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNADESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN

2013

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CURSO ACADÉMICO JUEGO GERENCIAL - 102026PRUEBA NACIONALPeríodo 2013 - 1

DirectorGUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ

Red de tutores:ZORAIDA LUCÍA CASTRO ÁNGEL

MYRIAM LUCÍA PINEDA GONZÁLEZPAULA ANDREA SÁNCHEZ

JUAN CARLOS CASTELLANOS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNADESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN

2013

NOMBRE DE LOS PARTICIPANTES

ESTUDIANTE 1: CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR CÓDIGO:

ESTUDIANTE 2: ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIÑO CÓDIGO:

ESTUDIANTE 3: ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA CÓDIGO:

ESTUDIANTE 4: CÓDIGO:

ESTUDIANTE 5: CÓDIGO:

Índice Manual

C4

Ingrese en este espacio el nombre de los estudiantes que participan

C8

Ingrese en este espacio el nombre de los estudiantes que participan

NOMBRE DE LOS PARTICIPANTES

1056801074 CEAD: TUNJA ROL QUE ASUMIRÁ

1057546151 CEAD: SOATA ROL QUE ASUMIRÁ

1058842163 CEAD: LA DORADA ROL QUE ASUMIRÁ

CEAD: ROL QUE ASUMIRÁ

CEAD: ROL QUE ASUMIRÁ

Líder Gerente de: Gerente de talento humano Gerente generalGerente financiero

Utilero Gerente de: Gerente de mercadeo Gerente de mercadeoGerente de producción

Comunicador Gerente de: Gerente de producción Gerente de talento humano

Gerente de:

Gerente de:

CONTENIDO

Manual

Guía

Presentación

Gerencia

Finanzas

Mercadeo

Producción

Talento Humano

Resultados

Pg. Ant. ManualPg. Sig.

Índice

MANUAL DEL USUARIO

La calificación dependerá tanto de los aportes individuales como del consenso, por lo tanto es indispensable participar adecuada y constantemente.

Deben diligenciarse las casillas como aparece al lado →

Cada estudiante debe realizar sus aportes ÚNICAMENTE en el espacio que corresponde a su nombre según aparezca, por lo tanto éste se considera la principal evidencia que será evaluada de acuerdo a como se haga el compendio como se sugiere en la guía.

Pg. Ant.Índice Pg. Sig.

Índice

GUÍA DE LA PRUEBA NACIONAL 2012 – 1

OBJETIVO

FORMA DE EVALUACIÓN

FECHA DE PRESENTACIÓN DE LA PRUEBADel 26 de mayo al 8 de junio

REGLAS DE JUEGO

Manifestar la capacidad de tomar decisiones gerenciales en entornos de riesgo empresarial por medio de la aplicación de un Programa de Simulación utilizando la técnica didáctica de Aprendizaje Basado en Problemas.

· La prueba será el análisis del problema planteado por el docente bajo la metodología trabajada a lo largo del curso utilizando el programa de simulación de la creación y gestión de la empresa “Confecciones Pequeños Exploradores”, donde se deben indexar los datos solicitados tal como lo indica la guía que encontrará al inicio del programa de simulación” y hacer los análisis correspondientes.

· Se trabajará en grupo colaborativo de mínimo 3 y máximo 5 estudiantes (de acuerdo con la asignación de participantes del curso)· Se enviará por el espacio asignado en el foro correspondiente.· Se calificará de acuerdo con la rúbrica que se presenta al final de este documento.

1. La apertura de la prueba es el día 26 de mayo de 2012 a las 00:00AM y el cierre será el 08 de junio de 2013 a las 23:55PM, lo que significa que tienen 15 días para realizarla. NO SE OTORGARÁN MÁS PLAZOS.

2. La prueba es de carácter colaborativo en el espacio asignado en su plataforma, y en otras palabras requiere la participación activa de todos ustedes. NO SE ACEPTARÁN ENTREGAS INDIVIDUALES.

3. La estructura de la prueba es en el programa Ms. Excel, como el empleado en el curso académico con la fábrica de muebles denominada “Confecciones Pequeños Exploradores”.

4. La prueba es el análisis de una situación y la correspondiente toma de decisiones, bajo el método “Aprendizaje Basado en Problemas”, que consta de 40 puntos y de acuerdo con el numeral 2, TODOS los miembros del grupo colaborativo deben participar.

5. En atención a los numerales 2 y 3, es importante aclarar que en vista de que el grupo cuenta con 5 participantes, se deben dividir en roles (tal como lo encontrarán al final de esta guía) y cada estudiante debe desempeñar su función activamente, ya que esto será tenido en cuenta para la calificación.

6. Lo primero que deben hacer es definir los roles, por lo tanto cada quien manifestará qué rol tendrá (según la última página de este documento)

7. Además de los roles y teniendo en cuenta que son 40 preguntas, cada participante debe realizar como mínimo 8 aportes, uno por cada decisión que tome agregando la realimentación a por lo menos una decisión de los compañeros (de manera que si cada quien hace 8 y son 5 compañeros, serían 8 x 5 = 40) y por lo tanto debemos encontrar al final mínimo 40 participaciones en el espacio para interactuar divididas en dos párrafos cada una: en el primero, está el aporte a la decisión y el segundo, el aporte y realimentación a por lo menos de otro compañero, indicando a quién le hace la sugerencia y justificando ello. Recuerden que se tendrán en cuenta los roles.

Índice ManualPg. Sig.

EXPLICACIÓN DE LA INFORMACIÓN

1. INTENCIONALIDADES DEL PROGRAMA DE SIMULACIÓN

8. Se prohíbe participar únicamente en los últimos días, debe haber participación POR LO MENOS CADA 3 DÍAS, ya que es importante que se mantenga la interacción. Al respecto es comprensible que cada quien tiene compromisos, obligaciones, urgencias y demás, pero también recuerden que este proceso es constante y requiere que todos estemos interactuando asertivamente, por lo que les invito a que mantengamos un constante apoyo.

9. La calificación de la prueba es de 200 puntos (equivalente al 40%), los cuales se dividirán en: 20 puntos para la autoevaluación, 40 para la heteroevaluación y 140 para la evaluación por parte del tutor.

10. En cuanto a la autoevaluación, el estudiante evaluará su propia participación, obviamente justificando dicha calificación, en la heteroevaluación sus compañeros lo evaluarán lo que significa que la objetividad debe permanecer y a cada quien se le debe asignar la calificación según el grado de participación activa, constante y asertiva.

11. Se proponen algunas fuentes bibliográficas y cibergráficas que les permitirán enriquecer el conocimiento y les ayudarán para tomar mejores decisiones.

Se ha propuesto la empresa “Confecciones Pequeños Exploradores”, dedicada a la fabricación y comercialización de ropa infantil que lleva funcionando varios años.

El estudiante será el “socio” del propietario, quien a partir de los datos arrojados por las gráficas y notas del propietario (de las que hablaremos más tarde) tendrá la responsabilidad de tomar las decisiones para recuperar la participación de la empresa en el mercado.

GESTIÓN DE ROLESComo bien se ha diseñado para el trabajo colaborativo en la modalidad de educación superior a distancia, se encuentran las siguientes:Líder. Su papel será definir las tareas y realizar el correspondiente seguimiento, coordinando el desempeño del equipo para el desempeño y las contribuciones de cada estudiante. SERÁ QUIEN HAGA ENTREGA DEL PRODUCTO FINAL.Utilero. Se encargará de compendiar la información que entre todos enviarán (el programa de simulación terminado en su totalidad) junto con las fuentes y demás para hacérselas llegar al líder, colaborando al líder con las sugerencias que éste le haga.Comunicador. Su función será coordinar las comunicaciones entre el equipo, manteniendo la cordialidad, net-etiqueta y buenas relaciones.Vigía del tiempo. Velará por la adecuada gestión de las actividades en los plazos establecidos con el fin de que se cumplan. Informará y avisará el grado del cumplimiento en relación con la fecha de entrega.Relator. Revisará los aportes en cuanto a la redacción, ortografía e ilación de las ideas y hará llegar esta información al líder.

EMPRESA:

HISTORIA:Confecciones Pequeños exploradores es una empresa familiar que fue constituida en el año 2005 con el capital ahorrado por don Fernando Infantte, quien junto con su esposa e hijos decidieron salir de su entorno laboral para incursionar en el ámbito de la confección, dada su amplia experiencia ya que desde su juventud estuvo involucrado en el sector. Así mismo, al haber finalizado satisfactoriamente su siclo profesional en la UNAD, comprendía claramente que las oportunidades de los emprendedores estaban más allá de ser solamente empleado.

Así las cosas, comenzaron con un pequeño almacén en la ciudad de Neiva en el que trabajaba "quien estuviera disponible", ya que con las ocupaciones de don Fernando, durante la semana no contaba con tiempo por estar trabajando, su esposa desarrollaba las labores del hogar y los dos hijos estaban en 10 y 11 en el colegio.

Sin embargo, Fernando comprendía las necesidades de su entorno: efectivamente el calor del municipio, las tendencias de la moda para los diversos estilos y los gustos de las mamás por determinados colores y tipos de telas lo que le llevó a comenzar a hacer algunos bocetos, que plasmaba y desarrollaba junto con su esposa Bertilda en su máquina de coser. Fue tal el éxito de las prendas de vestir producidas por esta familia que Fernando optó por renunciar a su puesto y dedicarse de lleno a esta creciente empresa.

El éxito iba llegando con más fuerza, así que Fernando comenzó a pensar si abrir o no una nueva sucursal, dado que no tenía personal que le colaborara de forma estable y permanente, pero sus hijos se programaron para colaborarle en la atención en el local, para que Fernando visitara clientes nuevos.

Pero ahora, para lograr un mayor posicionamiento de mercado, la empresa debe identificar las mejores alternativas y por lo tanto es indispensable tomar las mejores decisiones que ustedes como gerentes de las diversas áreas ayudarán a don Fernando con el fin de garantizar el éxito comercial que tanto se ha esperado.

Pg. Ant.Índice

Confecciones Pequeños exploradores

HISTORIA:Confecciones Pequeños exploradores es una empresa familiar que fue constituida en el año 2005 con el capital ahorrado por don Fernando Infantte, quien junto con su esposa e hijos decidieron salir de su entorno laboral para incursionar en el ámbito de la confección, dada su amplia experiencia ya que desde su juventud estuvo involucrado en el sector. Así mismo, al haber finalizado satisfactoriamente su siclo profesional en la UNAD, comprendía claramente que las oportunidades de los emprendedores estaban más allá de ser solamente empleado.

Así las cosas, comenzaron con un pequeño almacén en la ciudad de Neiva en el que trabajaba "quien estuviera disponible", ya que con las ocupaciones de don Fernando, durante la semana no contaba con tiempo por estar trabajando, su esposa desarrollaba las labores del hogar y los dos hijos estaban en 10 y 11 en el colegio.


El éxito iba llegando con más fuerza, así que Fernando comenzó a pensar si abrir o no una nueva sucursal, dado que no tenía personal que le colaborara de forma estable y permanente, pero sus hijos se programaron para colaborarle en la atención en el local, para que Fernando visitara clientes nuevos.

Pero ahora, para lograr un mayor posicionamiento de mercado, la empresa debe identificar las mejores alternativas y por lo tanto es indispensable tomar las mejores decisiones que ustedes como gerentes de las diversas áreas ayudarán a don Fernando con el fin de garantizar el éxito comercial que tanto se ha esperado.

Pg. Ant. ManualPg. Sig.

Confecciones Pequeños exploradores es una empresa familiar que fue constituida en el año 2005 con el capital ahorrado por don Fernando Infantte, quien junto con su esposa e hijos decidieron salir de su entorno laboral para incursionar en el ámbito de la confección, dada su amplia experiencia ya que desde su juventud estuvo involucrado en el sector. Así mismo, al haber finalizado satisfactoriamente su siclo profesional en la UNAD, comprendía claramente que las oportunidades de los emprendedores estaban más

Así las cosas, comenzaron con un pequeño almacén en la ciudad de Neiva en el que trabajaba "quien estuviera disponible", ya que con las ocupaciones de don Fernando, durante la semana no contaba con tiempo por estar trabajando, su esposa desarrollaba las labores


El éxito iba llegando con más fuerza, así que Fernando comenzó a pensar si abrir o no una nueva sucursal, dado que no tenía personal que le colaborara de forma estable y permanente, pero sus hijos se programaron para colaborarle en la atención en el local, para que

Pero ahora, para lograr un mayor posicionamiento de mercado, la empresa debe identificar las mejores alternativas y por lo tanto es indispensable tomar las mejores decisiones que ustedes como gerentes de las diversas áreas ayudarán a don Fernando con el fin de

ÁREA DE GERENCIA GENERAL

1. De acuerdo con la presentación de la empresa, proponga una nueva misión para la empresa.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES SEGÚN ARANCEL

Descripción Enero - julioValores FOB (miles de dólares)

Exportaciones totales 2012p 2011pAlgodón 54,009 59,321Demás fibra vegetales, hilados de papel 375 149Filamentos sintéticos o artificiales 32,940 38,227Fibras sintéticas o artificiales discontinuas 16,584 19,927Prendas y complementos de vestir, de punto 164,539 151,586TOTAL 268,447 269,210

Importaciones totales 2012p 2011pAlgodón 297,121 382,060Demás fibra vegetales, hilados de papel 6,152 4,459Filamentos sintéticos o artificiales 172,113 163,462Fibras sintéticas o artificiales discontinuas 161,461 189,490Prendas y complementos de vestir, de punto 161,566 125,539TOTAL 798,413 865,010

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR (enero - agosto 2012/2011)

Clases industriales Producción VentasReal Real

2. Con la misión y los datos de la presentación establezca la visión a 2018, tenga en cuenta los aspectos financieros, mercadeo, producción y talento humano para que sea coherente.

3. Revisen la tabla de exportaciones e importaciones según arancel que se presenta a continuación con información realista sobre el análisis del sector confecciones o de la moda de Colombia y con ello analicen prospectivamente el comportamiento de dicho sector y cómo se verá afectada nuestra empresa.

4. Identifiquen con la tabla de comportamiento del sector y propongan la conclusión sobre la situación y una estrategia para aumentar la participación de la empresa, tengan en cuenta que se debe ver reflejada en los aspectos financieros, de mercadeo, producción y talento humano.

Pg. Ant.Índice ManualPg. Sig.

TOTAL NACIONAL 0.7 0.9a - Total con trilla 1.0 1.2b - Total sin trilla -8.8 -4.3Hilatura, tejedura y acabado de productos textiles -5.1 -4.4Otros productos textiles -2.2 2.6Tejidos y artículos de punto y ganchillo 21.0 19.2Prendas de vestir, confecciones -7.7 -7.0Curtido y preparado de cueros 6.5 13.1Fabricación de calzado 7.2 3.6

ÍNDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR

Grupos y subgrupos Variación %Mensual Año corrido

Ropa del hogar 0.17 0.13Vestuario -0.05 0.32Vestuario -0.03 0.36Calzado -0.16 -0.19Servicios de vestuario 0.34 3.00Total 0.04 2.03

ÍNDICE DE PRECIOS AL PRODUCTOR IPP (enero - agosto 2012)

DESCRIPTIVA MENSUAL AÑO CORRIDOVARIACIÓN

Fabricación de productos textiles 0.02 -1.610.02 0.86

8. De acuerdo con los datos anteriores diligencie la siguiente tabla y haga el análisis de la demanda para la empresa.

AÑO 0 AÑO 1

5. De acuerdo con la tabla de índice de precios al consumidor, determine cómo se ha visto afectado el sector y la correspondiente estrategia para la empresa. Recuerde que se verá reflejada en los aspectos financieros, mercadeo, producción y talento humano.

6. Identifique el índice de precios al productor y de acuerdo con éste establezca la proyección para el año siguiente en cuanto a cómo podrá afectar los costos de producción.

Fabricación de prendas de vestir; preparado y teñido de pieles

7. Identifique el crecimiento de la demanda del sector textil y confecciones para el último año (ver fuentes sugeridas) y con ello hagan un análisis de la proyección para el siguiente año. Si la tendencia es a la disminución, propongan una estrategia para que la empresa no tenga la misma del sector. Si tiende a aumentar la demanda, formulen una estrategia para que sea mayor que la del sector, teniendo en cuenta esto para las siguientes decisiones de las demás áreas.

Pronóstico ambiental (Crecimiento porcentual anual)

B76

Revise los aspectos macroeconómicos y establezca una proyección para los siguientes 3 años

Inflación 3% 3%Desempleo 4% 3%

Tasas de interés 3% 3%Comercio de mercaderías 4% 5%

Balanza comercial 5% 6%CRECIMIENTO DEMANDA 19% 17%

9. Para lograr el posicionamiento de la empresa en nuevos mercados, ¿cómo proponen gestionar las relaciones con la competencia?

Le recomendamos las siguientes fuentes:

10. ¿Cómo se gestionarán las relaciones con los proveedores? Identifiquen: aspectos de calidad, cumplimiento y precio para evaluar la calidad de los proveedores.

http://www.inviertaencolombia.com.co/images/Perfil%20textil%20y%20confecci%C3%B3n_2012.pdfhttp://observatorioeconomico.inexmoda.org.co/Portals/0/Informe%20Económico%20Septiembre.pdf

http://www.inviertaencolombia.com.co/images/Perfil%20textil%20y%20confecci%C3%B3n_2012.pdf

http://observatorioeconomico.inexmoda.org.co/Portals/0/Informe%20Econ%C3%B3mico%20Septiembre.pdf

1. De acuerdo con la presentación de la empresa, proponga una nueva misión para la empresa.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES SEGÚN ARANCEL

Enero - julio JulioValores FOB (miles de dólares) Valores FOB (miles de dólares)

Variación % 2012p 2011p Variación %-9.00 6,181 7,430 -16.80

151.00 115 9 *-13.80 5,151 4,939 4.30-16.80 3,381 1,588 112.90

8.50 26,901 22,379 20.2023.98 41,729 36,345 30.15

Variación % 2012p 2011p Variación %-22.20 52,459 62,148 -15.6038.00 1,905 906 110.40

5.30 26,693 25,101 6.30-14.80 23,892 25,155 -5.0028.70 21,475 20,503 4.70

7.00 126,424 133,813 20.16

Personal ocupado totalTotal Permanente Temporal

2. Con la misión y los datos de la presentación establezca la visión a 2018, tenga en cuenta los aspectos financieros, mercadeo, producción y talento

3. Revisen la tabla de exportaciones e importaciones según arancel que se presenta a continuación con información realista sobre el análisis del sector confecciones o de la moda de Colombia y con ello analicen prospectivamente el comportamiento de dicho sector y cómo se verá afectada nuestra

4. Identifiquen con la tabla de comportamiento del sector y propongan la conclusión sobre la situación y una estrategia para aumentar la participación de la empresa, tengan en cuenta que se debe ver reflejada en los aspectos financieros, de mercadeo, producción y talento humano.

1.4 3.1 -0.6-2.8 1.2 -5.8-0.4 2.6 -2.11.0 6.7 -3.5

10.8 13.2 7.4-7.6 -5.4 -7.8-0.8 -1.4 -0.510.0 1.8 20.1

Variación %Doce meses

-0.310.550.65

-0.374.883.11

DOCE MESESVARIACIÓN

-1.250.40

8. De acuerdo con los datos anteriores diligencie la siguiente tabla y haga el análisis de la demanda para la empresa.

AÑO 2

5. De acuerdo con la tabla de índice de precios al consumidor, determine cómo se ha visto afectado el sector y la correspondiente estrategia para la empresa. Recuerde que se verá reflejada en los aspectos financieros, mercadeo, producción y talento humano.

6. Identifique el índice de precios al productor y de acuerdo con éste establezca la proyección para el año siguiente en cuanto a cómo podrá afectar los

7. Identifique el crecimiento de la demanda del sector textil y confecciones para el último año (ver fuentes sugeridas) y con ello hagan un análisis de la proyección para el siguiente año. Si la tendencia es a la disminución, propongan una estrategia para que la empresa no tenga la misma del sector. Si tiende a aumentar la demanda, formulen una estrategia para que sea mayor que la del sector, teniendo en cuenta esto para las siguientes decisiones

3%2%3%6%7%

21%

9. Para lograr el posicionamiento de la empresa en nuevos mercados, ¿cómo proponen gestionar las relaciones con la competencia?

10. ¿Cómo se gestionarán las relaciones con los proveedores? Identifiquen: aspectos de calidad, cumplimiento y precio para evaluar la calidad de los

http://www.inviertaencolombia.com.co/images/Perfil%20textil%20y%20confecci%C3%B3n_2012.pdfhttp://observatorioeconomico.inexmoda.org.co/Portals/0/Informe%20Económico%20Septiembre.pdf

http://www.inviertaencolombia.com.co/images/Perfil%20textil%20y%20confecci%C3%B3n_2012.pdf

http://observatorioeconomico.inexmoda.org.co/Portals/0/Informe%20Econ%C3%B3mico%20Septiembre.pdf

PROPUESTAS DE CADA GERENTE PARA TOMAR LA DECISIÓNCada estudiante debe diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la propuesta decisión que el gerente general debe compendiar

CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIÑO

confeccionar y vender productos de calidad y al mejor precio con el fin de satisfacer las exigencias de nuestros clientes y convertirnos en una empresa cada vez mas competitiva y eficiente a traves de procesos de mejoramiento continuo que aseguren nuestro proceso y

satisfacer las necesidades de de nuestros clientes, confeccionando y suministrando prendas de vestir de excelente calidad y servicio, basados en la innovación de productos, tecnología de punta en nuestros procesos y el desarrollo profesional, social e individual de cada una de las personas que hacen parte de quienes constituyen nuestro capital más importante.

ser la empresa lider del trabajo en la confeccion mediante la aplicación de tecnologias avanzadas asociadas a la labor del mejor equipo humano con el fin de garantizar una excelente calidad en nuestros productos.

CONFECCIONES PEQUEÑOS EXPORTADORES. En el año 2018 será una empresa reconocida en el sector de las confecciones en Colombia, contara con una amplia red de sucursales a nivel nacional y incursionará con éxito en el mercado internacional, introduciendo productos innovadores de la mejor calidad.

de acuerdo a las tablas implementar estrategias para que nuestros productos pueda competir en el mercado interno continuando con el liderazgo en diseño de productos con alto valor agregado para poder suplir las necesidades del los mercados

debemos implementar estrategias para que nuestros productos pueda competir en el mercado interno continuando con el liderazgo en diseño de productos con alto valor agregado para poder suplir las necesidades del los mercados locales como extranjeros y dar pie al diseño de nuevos productos y estrategias en el sector de confección y textil.

el comportamiento de los de las exportaciones según los aranceles

pone en riesgo la balanza comercial positiva del sector Textil ya que debemos fortalecer nuestro mercado interno frente a la llegada de nuevas marcas internacionales ,podemos expandir la empresa a través de franquicias, y generar competencias para aprovechar los Tratados de Libre Comercio

en esta tabla se puede visualizar que se puede presentar una deficiencia en cuanto a las ventas y se requiere de una mejor produccion.

La empresa debe contar con reservas de dinero para solventar inconvenientes encunto la compra de materias primas y derivados para la produccion

en esta tabla se puede visualizar que se puede presentar una deficiencia en cuanto a las ventas y se requiere de una mejor produccion.

La empresa debe contar con reservas de dinero para solventar inconvenientes encunto la compra de materias primas y derivados para la produccion

los precios varian continuamente, del mismo modo debemos ir mejorando e innovando diseños para que no arroge perdidas si no por el contrario siempre ir a la par con el consumidor o compardor

debemos innovar en los diseños puesto que la competenci ser aun mas reñida pero no desmejorar el producto ya que esto traeria grandes perdidas a la empresa

muestra una caida significativa que afectara nuestra empresa puesto que muestra la disminucion de poder adquisitivo de las personas por lo anterior se implentaran estrategias que fortalezcan nuestro mercado interno frente a la competencia

La producción del sector ha incrementado en los últimos años debido al crecimiento de las ventas, la reactivación del consumo, la diversificación de destinos exportación y el crecimiento económico de los socios comerciales. En el 2011 la producción del sector creció el 10,3%, impulsado principalmente por el aumento de las confecciones, que crecieron el 20% aprovechar llos tratados de libre comercio para aumentar nuestra demanda, mostrar

de auerdo a estos datos nos muestra que la demanda aumenta

la demanda aumenta cada año esto quiere decir que la empresa contara mas clientes que adquieran nuestros productos

de auerdo a estos datos nos muestra que la demanda aumenta


para gestionar relaciones con la competencia es establecer alianzas o relaciones para que se trabaje con un solo objetivo que es el de satisfacer al cliente con los mejores diseños .

estableciendo alianzas para que no se presente la competencia desleal y asi poder competir con productos innovadores que no atenten contra nadie

tener una buena relacion con los proveedores ya que esto nos genera mas estabilidad en cuanto a la produccion y los precios para asi tener ganancias en la empresa.

permite obtener beneficios importantes, optimizando los procesos de compra y reduciendo costos Con la implantación de estos elementos, se consiguen unos ciclos de vida mucho más cortos, un menor coste por transacción, una mejora en los tiempos de entrega, y una alta reducción de errores en el intercambio de datos


ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA 0

La empresa de confecciones los pequeños exploradores, esta dedicada a la producción y comercialización de prendas de vestir con la mejor calidad y precio para los hogares de clase media

Para el año 2018 la empresa confecciones los pequeños exploradores sera lider en producción y comercialización de prendas de vestir a nivel nacional por la calidad e innovación de sus productos.

El comportamiento del comercio en la balanza comercial presenta un comportamiento interesante por la caida de las importaciones en el año 2012 que se bajo el 22% con relación al año anterior. La participación del mercado se puede lograr a partir de un enfoque claro en estratos medios como se dijo en la primera decisión de esta página, e inclusive con la calidad que se pretende lograr, la exportación del producto se facilita enormemente, aunado a la celebración de los tratados de libre comercio con USA; Canadá, Corea, en estudio el de China, ya para implementación el de la Unión Europera, y hoy mismo se han formado convenios de mayor integración con China, Perú, Mexico

en esta tabla se puede evidenciar la defciencia que hay en cuanto a lo q se produce con refencia a las ventas, de igual forma se sugiere que debe haber más personal permanente pues se esta presentando que las ventas superan la producción lo que indica que se necesita más producción para poder cumplir con la demanda que se esta presentando.

en esta tabla se puede evidenciar la defciencia que hay en cuanto a lo q se produce con refencia a las ventas, de igual forma se sugiere que debe haber más personal permanente pues se esta presentando que las ventas superan la producción lo que indica que se necesita más producción para poder cumplir con la demanda que se esta presentando.

Los precios al consumidor varian continuamente dependiendo el grupo al que pertenezca y su variación como podemos observar mensualmente se acomoda mejor al consumidor, pues el precio es más absequible y mucho menor.

El factor del precio al productor lo favorece el año corridom pues donde mayor baja el precio, para el año siguente se debe incrementar la producción, porque se detecta que esta no cumple con la totalidad de la demanda.

La producción del sector ha incrementado en los últimos años debido al crecimiento de las ventas, la reactivación del consumo, la diversificación de destinos exportación y el crecimiento económico de los socios comerciales.En el 2011 la producción del sector creció el 10,3%, impulsado principalmente por el aumento de las confecciones, que crecieron el 20%.En 2011 la producción del sector textil y confección representó el 11,8% del PIB industrial y el 1,5% del PIB nacional, teniendo en cuenta todos estos datos sabemos como el mundo textil se ha venido posesionando y A medida que va corriendo el tiempo el desempleo va bajando porque se supone que al crecer va a necesitar más personal, también la inflaciónpor lo general siempre se va a mantener dentro de un rango al igual que las tasas de interes.

A medida que va corriendo el tiempo el desempleo va bajando porque se supone que al crecer va a necesitar más personal, también la inflaciónpor lo general siempre se va a mantener dentro de un rango al igual que las tasas de interes.

la competencia no la debemos tomar como un enemigo, sino verlo como una meta a superar, pues siempre vamos a tener más ganas de mejorar de implementar nuevas tendencias, pues el solo hecho de que la competencia se nos va a pasar, la empresa toma nuevos retos e inicia con mejoras, la competencia trae más comercio, es un punto muy fuerte a nuestro favor, pues

la relacion con los proveedores debe ser muy fuerte, pues son los que nos suministran nuestra materia prima y demás, se podrian manejar unas facturas de contado y otras a credito, también ellos les conviene que nosotros les compremos, debe haber un gana - gana entre las partes, pues es muy rico también cuando los proveedores nos tienen informados de promciones


0

DECISIÓN DEFINITIVAEsta decisión la toma el gerente de esta área teniendo en cuenta las propuestas de los colegas gerentes

satisfacer las necesidades de de nuestros clientes, confeccionando y suministrando prendas de vestir de excelente calidad y servicio, basados en la innovación de productos, tecnología de punta en nuestros procesos y el desarrollo profesional, social e individual de cada una de las personas que hacen parte de quienes constituyen nuestro capital más importante.

CONFECCIONES PEQUEÑOS EXPORTADORES. En el año 2018 será una empresa reconocida en el sector de las confecciones en Colombia, contara con una amplia red de sucursales a nivel nacional y incursionará con éxito en el mercado internacional, introduciendo productos innovadores de la mejor calidad.

debemos implementar estrategias para que nuestros productos pueda competir en el mercado interno continuando con el liderazgo en diseño de productos con alto valor agregado para poder suplir las necesidades del los mercados locales como extranjeros y dar pie al diseño de nuevos productos y estrategias en el sector de confección y textil.

El comportamiento del comercio en la balanza comercial presenta un comportamiento interesante por la caida de las importaciones en el año 2012 que se bajo el 22% con relación al año anterior. La participación del mercado se puede lograr a partir de un enfoque claro en estratos medios como se dijo en la primera decisión de esta página, e inclusive con la calidad que se pretende lograr, la exportación del producto se facilita enormemente, aunado a la celebración de los tratados de libre comercio con USA; Canadá, Corea, en estudio el de China, ya para implementación el de la Unión Europera, y hoy mismo se han formado convenios de mayor integración con China, Perú, Mexico

en esta tabla se puede evidenciar la defciencia que hay en cuanto a lo q se produce con refencia a las ventas, de igual forma se sugiere que debe haber más personal permanente pues se esta presentando que las ventas superan la producción lo que indica que se necesita más producción para poder cumplir con la demanda que se esta presentando; La empresa debe contar con reservas de dinero para solventar inconvenientes encunto la compra de materias primas y derivados para la produccion

en esta tabla se puede evidenciar la defciencia que hay en cuanto a lo q se produce con refencia a las ventas, de igual forma se sugiere que debe haber más personal permanente pues se esta presentando que las ventas superan la producción lo que indica que se necesita más producción para poder cumplir con la demanda que se esta presentando; La empresa debe contar con reservas de dinero para solventar inconvenientes encunto la compra de materias primas y derivados para la produccion

Los precios al consumidor varian continuamente dependiendo el grupo al que pertenezca y su variación como podemos observar mensualmente se acomoda mejor al consumidor, pues el precio es más absequible y mucho menor.

muestra una caida significativa que afectara nuestra empresa puesto que muestra la disminucion de poder adquisitivo de las personas por lo anterior se implentaran estrategias que fortalezcan nuestro mercado interno frente a la competencia.

muestra una caida significativa que afectara nuestra empresa puesto que muestra la disminucion de poder adquisitivo de las personas por lo anterior se implentaran estrategias que fortalezcan nuestro mercado interno frente a la competencia.

La producción del sector ha incrementado en los últimos años debido al crecimiento de las ventas, la reactivación del consumo, la diversificación de destinos exportación y el crecimiento económico de los socios comerciales.En el 2011 la producción del sector creció el 10,3%, impulsado principalmente por el aumento de las confecciones, que crecieron el 20%.En 2011 la producción del sector textil y confección representó el 11,8% del PIB industrial y el 1,5% del PIB nacional, teniendo en cuenta todos estos datos sabemos como el mundo textil se ha venido posesionando y adquiriendo atraves del tiempo mucho más importancia, lo indispensable es aprovechar al máximo las oportunidades que tenemos como empresa de crecer no solo a nivel nacional sino internacional, pues ahora hay muchas empresas que



estableciendo alianzas para que no se presente la competencia desleal y asi poder competir con productos innovadores que no atenten contra nadie; la competencia no la debemos tomar como un enemigo, sino verlo como una meta a superar, pues siempre vamos a tener más ganas de mejorar de implementar nuevas tendencias, pues el solo hecho de que la competencia se nos va a pasar, la empresa toma nuevos retos e inicia con mejoras, la competencia trae más comercio, es un punto muy fuerte a nuestro favor, pues siempre nos van hacer exigir más, debemos ser personas transparentes al momento de competir, pues al ser deshonestos vamos a echarnoslos de enemigos y va ser mucho peor, ahi que tenerlos de aliados .

permite obtener beneficios importantes, optimizando los procesos de compra y reduciendo costos Con la implantación de estos elementos, se consiguen unos ciclos de vida mucho más cortos, un menor coste por transacción, una mejora en los tiempos de entrega, y una alta reducción de errores en el intercambio de datos; la relacion con los proveedores debe ser muy fuerte, pues son los que nos suministran nuestra materia prima y demás, se podrian manejar unas facturas de contado y otras a credito, también ellos les conviene que nosotros les compremos, debe haber un gana - gana entre las partes, pues es muy rico también cuando los proveedores nos tienen informados de promciones exporadicas que pasan o nos tengan al tanto cuando va a subir un determinado

ÁREA FINANCIERA

BALANCE GENERAL COMPARATIVOConfecciones Pequeños exploradores

FECHA 31 DE DICIEMBRE DE 2012

AÑO ANTERIOR

CORRIENTE 124,051,689

DEUDORES 31,758,837

Cuentas por cobrar 20,988,611Anticipos o saldos a favor 6,605,226


Otros deudores 4,165,000INVENTARIOS 79,646,647

Producto Teminado 20,975,020Materia Prima 36,043,067

Producto en proceso 33,137,046Provisión para protección de Inventarios 10,508,486

OTROS ACTIVOS 12,646,205Bienes y servicios pagados por anticipado 9,102,710

Cargos diferidos 3,543,495

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 183,174,848Construcciones en curso 35,305,850

F21

Recuerde que los valores que aparecen en rojo son negativos

Edificaciones 105,485,171Redes, linea y cables 5,368Maquinaria y equipo 35,259,874Muebles, enseres y equipo de oficina 13,222,798Equipo de computación y comunicación 8,274,630Depreciación Acumulada 14,378,843

TOTAL ACTIVOS 307,226,537

Acreedores 47,199,599Obligaciones Fianacieras 134,000,000Retención en la fuente e impuestos 5,821,843Impuestos, contribuciones y tasas por pagar 9,153,076Otras cuentas por pagar 32,185,342Salarios y prestaciones sociales 12,204,535

TOTAL PASIVOS 240,564,395

Capital Social 30,674,082Resultados del ejercicio 25,498,204Reservas 10,489,856

TOTAL PATRIMONIO 66,662,142

TOTAL PASIVO + PATRIMONIIO 307,226,537

0

ESTADO DE RESULTADOSConfecciones Pequeños exploradores


Ventas Operacionales 115,357,427Costo de venta 37,567,489Utilidad Bruta 77,789,938

Gastos OperacionalesNomina de la fábrica 24,567,890Gastos administrativos 6,698,573Otros gastos operación 5,893,023Gastos por depreciación 1,394,850Total Gastos Operación 38,554,336

Ingresos no operacionales 10,567,000Utilidad venta de construcción 10,567,000

Utilidad antes de impuesto 28,668,602Impuestos 9,746,529

Utilidad Neta 18,922,073



AÑO ACTUAL11

117,930,29812

24,148,820

20,038,820

13

0

4,110,000

14

82,809,874

27,470,094

15

35,856,989

32,786,339

16

13,303,548

10,971,604

17

8,155,967

2,815,637

18

168,111,434

19

0

125,791,020

20

1,59435,390,36613,259,456

8,192,39314,523,395

286,041,732

46,854,056125,000,000

6,033,20010,158,41824,432,79912,223,075

224,701,548

30,970,04718,922,07311,448,064

61,340,184

286,041,732

0

ESTADO DE RESULTADOSConfecciones Pequeños exploradores


PREGUNTAS

En la hoja de trabajo realicen una proyección a 3 años y en la columna que está a la derecha analicen el comportamiento del activo corriente

En la hoja de trabajo realicen una prueba de solvencia junto con una prueba ácida y en las columnas de la derecha analicen los resultados

De acuerdo a la rotación de inventarios, qué propuesta plantearían para mejorar este indice?

Planteen estrategias de mejoramiento para el indice de Rotación cuentas por pagar, cartera y endeudamiento

Calculen el capital de trabajo neto operativo y establezca si la empresa está aprovechando los recursos en la generación de ventas.

¿Se está garantizando la rentabilidad de la empresa y su liquidez futura?, justifiquen su respuesta.

Planteen la estrategia para mejora las ventas y reducir los gastos, o no es necesario la redución de gastos

¿Consideran que la empresa tiene un buen margen de utilidad operativa? Justifiquen su respuesta.

¿En qué podría la empresa invertir para generar rentabilidad? Esto se materializará en las siguientes decisiones

Si la empresa se encuentra en dificultad económica, propongan una estrategia para recurperar la liquidez.

PROPUESTAS DE CADA GERENTE PARA TOMAR LA DECISIÓNCada estudiante debe diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la propuesta decisión que el gerente del área de finanzas debe compendiar

CLAUDIA MARCELA REYES BETANGELA DEL PILAR DELGADO ADRIANA MARIA CORREA TOR

De acuerdo a la proyeccion realizada en la hoja de trabajo el comportamiento del activo corriente tiene una disminucion por cada año

dismuye pueto que la maquinaria se va depreciando cada año

Sea como sea a comparación del ano anterior, la empresa ha decrecido en varios aspectos, tendriamos que investigar más a fondo que esta pasando, pues se supone que con el pasar de los tiempos se debe mejorar, aunque hay que aclarar que no estamos perdiendo, pero en comparación con el año anterior, se puede evidenciar una diferecia de 6 millones aproximadamente.

en la prueba de solvencia aumenta anualmente

la prueva de solvencia como la pueba acida aumenta parcialmente anualmente

los resultados q se evidencia, es que la empresa es muy buena y rentable, pero si no se toman medidas en pro de la empresa a medida que va pasando debemos buscar posicionarnos más en el mercado, buscando sostenibilidad, pues una de las cosas más dificiles de obtener en los tiempos actuales con tanta competencia y sustitución de productos.

Para mantener una mejor ratacion de inventarios, se manejara el metodo PEPS, tomando los datos de la hoja de trabajo, vemos que hay un incremento en cada año

implementar el metodo peps para que salga lo primero que se hizo y no se acumule tanta mercancia

se deberia tener un tiempo minimo del producto en la bodega y realizar rotación por lo menos cada mes y con los productos que se vayan quedando realizar estrategias, como lo son las promociones, o gangazos, en fin.

nos encontramos que el pasivo ha disminuido, pero debemos realizar acciones para lograr q este inidicado baje muchos más, ahora en dia hay muchas facilidades para adquirir prestamos a una tasa de interes muy baja, también se tiene la opción por medio de entidades como el sena con el fondo emprender donde se presenta un proyecto viable

es necesario estructurar la empresa de tal forma que produsca el margen bruto que se venda a contado o que se necesite menor volumen de inventarios y obtener buenos plazos por parte de los proveedores

Analizando el Balance General de la empresa en comparación al año pasado, nos encontramos que el pasivo ha disminuido, pero debemos realizar acciones para lograr q este inidicado baje muchos más, ahora en dia hay muchas facilidades para adquirir prestamos a una tasa de interes muy baja, también se tiene la opción por medio de entidades como el sena con el fondo emprender donde se presenta un proyecto viable, esta entidad presta plata para la realización de la misma y si esta arroja resultados positivos se los condonan y asi hay muchas empresas que le estan apostando por medio de estas estrategias a la responsabilidad social, por eso creo que estan serian muy buenas opciones para lograr tener menos endeudamiento.

.El capital de trabajo neto operativo, es la suma de Inventarios y cartera, menos las cuentas por pagar y como vemos en este ejercicio se aprovecha el recurso en las ventas, aunque hay tener en cuenta que hay muchas obligaciones financieras,

el capital neto de la hoja de trabajo es 156330060 cada año se incremnta esto quiere decir que si se aprovechan los recursos de las ventas

se considera unicamente los activos que directamente intervienen en la generación de recursos.El capital de trabajo neto operativo, es la suma de Inventarios y cartera, menos las cuentas por pagar y como vemos en este ejercicio se aprovecha el recurso en las ventas, aunque hay tener en cuenta que hay muchas obligaciones financieras, que en relación como lo que hay en inventarios y cuentas por cobrar, menos las cuentas por pagar hay un deficit, alto, teniendo en cuenta que estas se pueden ir pagando largo plazo.

se presenta una sostenibilidad, pero que digamos ganancias o que se muestre rentable no tanto, saber gestionar y sobre todo tener perpestivas más amplias de innovación y expansión, pues el libre comercio con los otros paises ayuda inmensamente y mucho más en el sector textil.es un campo en el que se tiene que estar muy pendientes porq la demanda es muy impredecible a la hora de adquirir los textiles.

si ya que se va aumentando la rentabilidad de la empresa

de alguna manera en este momento se presenta una sostenibilidad, pero que digamos ganancias o que se muestre rentable no tanto, lo ideal es que en este tipo de balances se vea reflejado un buen pocentajes en activos y que el pasivo sea mucho menor, pero de igual forma da, sino que hay que aprovechar mucho más los recursos, saber gestionar y sobre todo tener perpestivas más amplias de innovación y expansión, pues el libre comercio con los otros paises ayuda inmensamente y mucho más en el sector textil.

una estrategia que podemos implementar para mejorar las ventas es promocionar el productos con algunas ofertas, otra estregia es poder capturar todos los mercados posibles en la zona con nuevos diseños e innovando lo que ya se encuentran en la empresa. Y para reducir los costos, aprovechar toda la materia prima.

se podrian hacer combenios con los provvedores para llegar a un acurdo con los precios de la materia prima

crear alianzas estrategicas con grandes empresas para venta al por mayor, de igual forma lograr incorporarse al mercado internacional, pues el mundo textil de colombia es muy apetecido en los otros paises, debemos impactar con prendas originales e innovadoras que logran marcar una tendencia y posesionarse en el mercado, tambien realizar promociones en temporadas del año que por lo general son bajas las ventas.

en el momento la empresa cuenta con utilidad pero aun asi no se debe de confiar, hay que estar permanentes en la produccion y en la innovacion.

para iniciar esta bien considero que al innovar en los productos esta aumentara

si tiene buena utilidad operativa, pero como lo he venido expresando anteriormente no es la suficiente si se sigue a ese mismo ritmo la empresa puede entrar en crisis es super urgente que la empresa empiece a tomar medidas para mejorar estos indicadores.

la empresa podria invertir en este momento en maquinaria, en contrucciones y edificaciones y en equipo de transporte .

en acciones para que estas umentan el capital de la empresa

teniendo en cuenta que somos una empresa textil, se podria invertir en bodegas grandes para aprovechar mejor los espacios, no tener que pagar arriendos, pagando las deudas que nos afectan financieramente por los altos montos a pagar, invertir en telas que se encuentren en estos momentos economicas y que tienden a subir, en maquinaria nueva y modernizada.

una de las estrategias para recuperar liquidez es la no quedarse quieto, hay que diariamente ir capturando nuevos mercados nacionales y por que no internacionales.utilizar estrategias de servicio y de promocion.

es necesario estructurar la empresa de tal forma que produsca el margen bruto que se venda a contado o que se necesite menor volumen de inventarios y obtener buenos plazos por parte de los proveedores

empezar a tocar puertas, no endeudarse más, sino lograr conseguir buenos clientes que puedan potenciar nuestro trabajo, buscar alianzas con nuevos socios, investigar que entidades en el momento pueden prestarle ayuda, pues hay asociaciones que prestan asesoria ante momentos así gratis, buscar con el sena o otra entidad apoyo economico por medio de proyectos donde no hay que reembolsar, asistir a ferias textiles donde demos a conocer el productoy algo que llama mucho la atención al momento de un cliente comprar, que es la amabilidad del vendedor, la empatia, la forma de hacer que se enamore de las prendas en fin, ahora en dia existe mucho apoyo en este punto.


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Sea como sea a comparación del ano anterior, la empresa ha decrecido en varios aspectos, tendriamos que investigar más a fondo que esta pasando, pues se supone que con el pasar de los tiempos se debe mejorar, aunque hay que aclarar que no estamos perdiendo, pero en comparación con el año anterior, se puede evidenciar una diferecia de 6 millones aproximadamente.

los resultados q se evidencia, es que la empresa es muy buena y rentable, pero si no se toman medidas en pro de la empresa a medida que va pasando debemos buscar posicionarnos más en el mercado, buscando sostenibilidad, pues una de las cosas más dificiles de obtener en los tiempos actuales con tanta competencia y sustitución de productos.

se deberia tener un tiempo minimo del producto en la bodega y realizar rotación por lo menos cada mes y con los productos que se vayan quedando realizar estrategias, como lo son las promociones, o gangazos, en fin.

Analizando el Balance General de la empresa en comparación al año pasado, nos encontramos que el pasivo ha disminuido, pero debemos realizar acciones para lograr q este inidicado baje muchos más, ahora en dia hay muchas facilidades para adquirir prestamos a una tasa de interes muy baja, también se tiene la opción por medio de entidades como el sena con el fondo emprender donde se presenta un proyecto viable, esta entidad presta plata para la realización de la misma y si esta arroja resultados positivos se los condonan y asi hay muchas empresas que le estan apostando por medio de estas estrategias a la responsabilidad social, por eso creo que estan serian muy buenas opciones para lograr tener menos endeudamiento; es necesario estructurar la empresa de tal forma que produsca el margen bruto que se venda a contado o que se necesite menor volumen de inventarios y obtener buenos plazos por parte de los proveedores

se considera unicamente los activos que directamente intervienen en la generación de recursos.El capital de trabajo neto operativo, es la suma de Inventarios y cartera, menos las cuentas por pagar y como vemos en este ejercicio se aprovecha el recurso en las ventas, aunque hay tener en cuenta que hay muchas obligaciones financieras, que en relación como lo que hay en inventarios y cuentas por cobrar, menos las cuentas por pagar hay un deficit, alto, teniendo en cuenta que estas se pueden ir pagando largo plazo.

de alguna manera en este momento se presenta una sostenibilidad, pero que digamos ganancias o que se muestre rentable no tanto, lo ideal es que en este tipo de balances se vea reflejado un buen pocentajes en activos y que el pasivo sea mucho menor, pero de igual forma da, sino que hay que aprovechar mucho más los recursos, saber gestionar y sobre todo tener perpestivas más amplias de innovación y expansión, pues el libre comercio con los otros paises ayuda inmensamente y mucho más en el sector textil.

crear alianzas estrategicas con grandes empresas para venta al por mayor, de igual forma lograr incorporarse al mercado internacional, pues el mundo textil de colombia es muy apetecido en los otros paises, debemos impactar con prendas originales e innovadoras que logran marcar una tendencia y posesionarse en el mercado, tambien realizar promociones en temporadas del año que por lo general son bajas las ventas.

si tiene buena utilidad operativa, pero como lo he venido expresando anteriormente no es la suficiente si se sigue a ese mismo ritmo la empresa puede entrar en crisis es super urgente que la empresa empiece a tomar medidas para mejorar estos indicadores.

teniendo en cuenta que somos una empresa textil, se podria invertir en bodegas grandes para aprovechar mejor los espacios, no tener que pagar arriendos, pagando las deudas que nos afectan financieramente por los altos montos a pagar, invertir en telas que se encuentren en estos momentos economicas y que tienden a subir, en maquinaria nueva y modernizada.

empezar a tocar puertas, no endeudarse más, sino lograr conseguir buenos clientes que puedan potenciar nuestro trabajo, buscar alianzas con nuevos socios, investigar que entidades en el momento pueden prestarle ayuda, pues hay asociaciones que prestan asesoria ante momentos así gratis, buscar con el sena o otra entidad apoyo economico por medio de proyectos donde no hay que reembolsar, asistir a ferias textiles donde demos a conocer el productoy algo que llama mucho la atención al momento de un cliente comprar, que es la amabilidad del vendedor, la empatia, la forma de hacer que se enamore de las prendas en fin, ahora en dia existe mucho apoyo en este punto.

HOJA DE TRABAJO DEL ÁREA FINANCIERA (modifíquela como quiera pero teniendo en cuenta lo solicitado)

Proyección a 3 años


CORRIENTE 124,051,689.00 117930298

DEUDORES 31,758,837.00 24,148,820.00 Cuentas por cobrar 20,988,611.00 20,038,820.00 Anticipos o saldos a favor 6,605,226.00 - Otros deudores 4,165,000.00 4,110,000.00 INVENTARIOS 79,646,647.00 82,809,874.00 Producto Teminado 20,975,020.00 27,470,094.00 Materia Prima 36,043,067.00 35,856,989.00 Producto en proceso 33,137,046.00 32,786,339.00 Provisión para protección de Inventarios (10,508,486.00) (13,303,548.00)OTROS ACTIVOS 12,646,205.00 10,971,604.00 Bienes y servicios pagados por anticipado 9,102,710.00 8,155,967.00 Cargos diferidos 3,543,495.00 2,815,637.00

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 183,174,848.00 168,111,434.00 Construcciones en curso 35,305,850.00 - Edificaciones 105,485,171.00 125,791,020.00 Redes, linea y cables 5,368.00 1,594.00 Maquinaria y equipo 35,259,874.00 35,390,366.00 Muebles, enseres y equipo de oficina 13222798 13,259,456.00 Equipo de computación y comunicación 8274630 8,192,393.00 Depreciación Acumulada -14378843 (14,523,395.00)

Acreedores 47199599 46,854,056.00 Obligaciones Fianacieras 134000000 125,000,000.00 Retención en la fuente e impuestos 5821843 6,033,200.00 Impuestos, contribuciones y tasas por pagar 9153076 10,158,418.00 Otras cuentas por pagar 32185342 24,432,799.00 Salarios y prestaciones sociales 12204535 12,223,075.00

Capital Social 30674082 30,970,047.00 Resultados del ejercicio 25498204 18,922,073.00 Reservas 10489856 11,448,064.00


TOTAL PASIVO + PATRIMONIIO 307226537 286041732

ESTADO DE RESULTADOS 18922073Confecciones Pequeños exploradoresFECHA 31 DE DICIEMBRE DE 2012

HOJA DE TRABAJO DEL ÁREA FINANCIERA (modifíquela como quiera pero teniendo en cuenta lo solicitado)


2014 2015 2016 111,808,907.00 105,687,516.00 99,566,125.00

16,538,803.00 8,928,786.00 1,318,769.00 19,089,029.00 18,139,238.00 17,189,447.00

4,055,000.00 4,000,000.00 3,945,000.00 85,973,101.00 89,136,328.00 92,299,555.00 33,965,168.00 40,460,242.00 46,955,316.00 35,670,911.00 35,484,833.00 35,298,755.00 32,435,632.00 32,084,925.00 31,734,218.00 - 16,098,610.00 - 18,893,672.00 - 21,688,734.00 9,297,003.00 7,622,402.00 5,947,801.00 7,209,224.00 6,262,481.00 5,315,738.00 2,087,779.00 1,359,921.00 632,063.00

153,048,020.00 137,984,606.00 122,921,192.00 - 35,305,850.00 - 70,611,700.00 - 105,917,550.00 146,096,869.00 166,402,718.00 186,708,567.00 - 2,180.00 - 5,954.00 - 9,728.00 35,520,858.00 35,651,350.00 35,781,842.00 13,296,114.00 13,332,772.00 13,369,430.00 8,110,156.00 8,027,919.00 7,945,682.00 - 14,667,947.00 - 14,812,499.00 - 14,957,051.00

46,508,513.00 46,162,970.00 45,817,427.00 116,000,000.00 107,000,000.00 98,000,000.00 6,244,557.00 6,455,914.00 6,667,271.00 11,163,760.00 12,169,102.00 13,174,444.00 16,680,256.00 8,927,713.00 1,175,170.00 12,241,615.00 12,260,155.00 12,278,695.00

31,266,012.00 31,561,977.00 31,857,942.00 12,345,942.00 5,769,811.00 - 806,320.00 12,406,272.00 13,364,480.00 14,322,688.00

264856927 243672122 222487317

ÁREA DE MERCADOS

¿Con qué frecuencia compra Uniformes escolares? Estrato 1 Estrato 2Semestralmente 0 0Anualmente 10 15Cada 2 Años 10 0Cada 3 años 5 0

¿Cuál es el tipo de telas que Más les gusta para los uniformes? Estrato 1 Estrato 2Algodón 10 10Franela 20 10Dril 0 0Paño 0 0

¿Con que presupuesto cuenta para comprar Uniformes escolares? Estrato 1 Estrato 2

Entre 20.000 a 30.000 30 20Entre 30.001 a 50.000 2 15Entre 50.001 a 70.000 0 5Entre 70.001 a 100.000 0 0

21. Al realizar una segmentación de mercados para uniformes escolares, mediante una encuesta con (100) familias de la ciudad de Neiva. que poseen ingresos salariales entre uno y tres salarios mínimos legales y que tienen en promedio de a (2) hijos estudiando en colegios oficiales. se pudo determinar los siguientes resultados:

22. De acuerdo a la frecuencia con que compran los uniformes, los gustos de las telas y el presupuesto de las familias encuestadas. a que conclusion podriamos llegar?

23. Identifique los gustos de la poblacion encuestada y determine el tipo de uniforme que debe ser producido.

24. Determine cual es el estrato mas conveniente para ofrecerle nuestro producto.


25. Determinar las estrategias para mejorar el producto con respecto a los de la competencia.

26. Determinar estrategias para el precio de los uniformes, teniendo en cuenta los costos y los precios de la competencia.

27. Determinar estrategias para la distribucion de nuestro producto.

28. Determinar estrategias para la promocion o comunicación de nuestro producto.

29. Si existe la necesidad de recurrir a fuentes externas para solicitar financiamiento para desarrollar las estrategias de Marketing Mix, identifique las más oportunas y elabore un corto plan para lograr la financiación.

30. Determinen como conclusion final, que tipos de uniformes se van a ofrecer (calidad, telas) a que tipo de poblacion (estrato) se le va a ofrecer y a que precio.


CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR

Estrato 3303000

Estrato 33010100

Estrato 3

010153

21. Al realizar una segmentación de mercados para uniformes escolares, mediante una encuesta con (100) familias de la ciudad de Neiva. que poseen ingresos salariales entre uno y tres salarios mínimos legales y que tienen en promedio de a (2) hijos estudiando en colegios oficiales. se pudo determinar los

de acuerdo a la encuesta nos arroga los resultados que según los niveles salariales y el estrato es el estrato 3, ya que este tipo de demanda compran los uniformes anualmente, teniendo como preferencia el algodón, aunque el estrato uno tambien es un mercado que tiene mucha demenda en franela, y a la empresa le conviene trabajar en dos materiales dieferentes y no enfocarse en uno solo porque dejaria de ser competitivo frente a otras empresas.

De acuerdo a la frecuencia con que compran los uniformes, los gustos de las telas y el presupuesto de acuerdo al estudio realizado a las familias encuestadas la empresa prefiere el material algodón y el presupuesto de estas familias oscilan entre 20000y 100000 pero el presupesto que esta mas comodo es el de 20000 a 30000

Identifique los gustos de la poblacion encuestada y determine el tipo de uniforme que debe ser el uniforme que mas tuvo aceptacion es el de algodón, por ende este es el que la empresa debe producir .

Determine cual es el estrato mas conveniente para ofrecerle nuestro producto. el estrato mas conveniente para vender nuestros productos es el estrato dos

internet, volantes, radio, atencion al cliente telefonicamente.

Determinar las estrategias para mejorar el producto con respecto a los de la competencia. las estrategias para el producto, innnovar los productos existentes en la empresa, crear nuevos diseños, trabajar con calidad sin perder la auntenticidad y originalidad de la empresa.

Determinar estrategias para el precio de los uniformes, teniendo en cuenta los costos y los precios para los precios de los uniformes el mas recomendable para la empresa es de 28000 y 65000.

la distribucion del pedido, en el punto de venta de la empresa y promocionar en los diferentes colegios y entregarlos con cumplimiento.

Determinar estrategias para la promocion o comunicación de nuestro producto.

Si existe la necesidad de recurrir a fuentes externas para solicitar financiamiento para desarrollar las estrategias de Marketing Mix, identifique las más oportunas y elabore un corto plan para lograr la

la debe desarrollar un buen financiamiento para desarrollar estrategias de marketing mix

Determinen como conclusion final, que tipos de uniformes se van a ofrecer (calidad, telas) a que el mercado en que se va a dirigir la empresa es la poblacion de estrato dos , trabajando el material algodón y con un precio de 28000 y 65000.


ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIÑO ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA

el estrato 2

las personas que tienen mas capacidad adqusitiva son los de estrato 3 prefiriendo los uniformes de algodón encuanto el presupuesto vemos que varia ya que unos cuentan con mas ingresos que otros

se puede evidenciar que los que mas compran son los de estrato 3, la tela que más les gusta para estrato 3 el Algodón y franela para el estrato 1, y el que con más presupuesto cuenta es el estrato 3 sin desvalorizar el 1 y dos que aunque cuentan con menor presupuesto para este tipo de vestuarios, hacen más compras al año, no se notan tanto los altibajos en los estratos, se ve más bien como balanceado, en algunos aspectos pasan unos u otros pero de todas maneras mantienen un rango muy parecido.

todos los estratos prefieren el algodón para sus uniforme encunto el presupuesto osicila entre 20000 a 100000 el presupuesto que ms predomina es el que esta entre 20000 a 30000

que todos tiene la misma necesidad, independientemente en el estrato en que se encuentren tienen que destinar un presupuesto, un gusto y la frecuencia, porque debemos entender que porque el estrato 3 tiene más presupuesto va a gastar más, no siempre van a mirar este indicador, sino que ellos tambien van a estudiar los diferentes igual que todos los estratos el que se acomoda mejor a su

el uniforme que se debe producir es el de algodón ya que fue el que obtubo mas aceptacion

Se podrian trabajar sobre el Algodón que fue el que más gusto, pero también la Franela también tuvo un puntaje importante que se puede considerar, pues hay que mirar las diferentes variables que juegan en este tipo de escogencia, sino seria también los gastos y costos de la materia prima para la realización del producto.

Para mi es el estrato 3, pues se puede observar que es el que más frecuente compra, el tipo de tela el Algodón o franela y tambien es el que más presupuesto destina para este tema.

los precio de los uniformes se manejar entre los 25000 a 50000 pesos

entrega a domicilio de los pedidos

innovar en el producto con nuevos diseños para diferenciarnos de la competencia pero sin perder la calidad del producto

la calidad es un factor principal en este tipo de vestimentas, pues es algo que se utiliza todos los días y en donde vamos a impactar a una población grande que continuamente ´puede estar adquiriendo este producto, la atención al momento de atender a nuestros clientes, las flexibilidades de pago, la originalidad.

para mi podria ser entre $30,000 y $50,000, pues a los clientes hay que saberles explicar muy bien sobre el producto que van adquirir, convercerlos que la adquisición de estos uniformes va hacer un verdadera y exclusiva compra, ante todo hay que tener un muy vendedor esa es la clave de la venta, pues es dejar al cliente satisfecho y seguro de logro una gran compra.

lo ideal seria a domicilio, pero saldria muy costoso, seria organizar con la institución educativa la entrega de los uniformes, pues se reparterian en los diferentes salones y seria mucho más fácil la distribución y sobre todo mucho más barato.

crear una pagina de internet para promocionar la empresa, volantes con informacion a los posibles clientes

redes sociales (gratis), cuñas radiales, afiches, volantes, pendones y visitas a insticuiones donde se creen vinculos con los directores y se les presente un catalogo con los diferentes estilos y precios, podiendo llegar a una posible negociación

la empresa optaria por hacer un leasing para el financiamiento de la empresa

ahora en día hay muchas entidades que apoyan empresarios con apoyos economicos condonables y otros con tasas de interes muy bajas.

nuetro mercado objetivo va dirigido al estrato 2 el precio del uniforme es de 30000 a 50000 pesos este elaborado en algodón

se van ofrecer uniformes de tela de Algodón y va impactar especialmente al estrato 3 , el valor oscilara entre $30000 y $50000, claro que este rango entrarian también el dos con los mismos gusto.


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el uniforme que se debe producir es el de algodón ya que fue el que obtubo mas aceptacion

el estrato mas conveniente para vender nuestros productos es el estrato dos

se puede evidenciar que los que mas compran son los de estrato 3, la tela que más les gusta para estrato 3 el Algodón y franela para el estrato 1, y el que con más presupuesto cuenta es el estrato 3 sin desvalorizar el 1 y dos que aunque cuentan con menor presupuesto para este tipo de vestuarios, hacen más compras al año, no se notan tanto los altibajos en los estratos, se ve más bien como balanceado, en algunos aspectos pasan unos u otros pero de todas maneras mantienen un rango muy parecido.

de acuerdo al estudio realizado a las familias encuestadas la empresa prefiere el material algodón y el presupuesto de estas familias oscilan entre 20000y 100000 pero el presupesto que esta mas comodo es el de 20000 a 30000

la entreg a domicilio es acertada ya que esto se hace llamativo para los clientes tomando esto como un valor agregado en cada producto

los leasing son una buena herramienta a la hora de financir un proyecto

nuetro mercado objetivo va dirigido al estrato 2 el precio del uniforme es de 30000 a 50000 pesos este elaborado en algodón

la repuesta de claudia avarca el objetivo principal de la empresa las estrategias para el producto, innnovar los productos existentes en la empresa, crear nuevos diseños, trabajar con calidad sin perder la auntenticidad y originalidad de la empresa.

para mi podria ser entre $30,000 y $50,000, pues a los clientes hay que saberles explicar muy bien sobre el producto que van adquirir, convercerlos que la adquisición de estos uniformes va hacer un verdadera y exclusiva compra, ante todo hay que tener un muy vendedor esa es la clave de la venta, pues es dejar al cliente satisfecho y seguro de logro una gran compra.

redes sociales (gratis), cuñas radiales, afiches, volantes, pendones y visitas a insticuiones donde se creen vinculos con los directores y se les presente un catalogo con los diferentes estilos y precios, podiendo llegar a una posible negociación

ÁREA DE PRODUCCIÓN

31. Como empresario del sector de las confecciones, ¿considera que le serviría la creación de la zona franca en el municipio de Palermo Huila (situado a 15 minutos de Neiva), para mejorar su producción?

32. Qué recursos le ofrecería esta zona franca a su producción?

33. Teniendo en cuenta que Neiva cuenta con 2 Universidades y un Instituto, que tienen pregrados en moda y diseño, ¿usted que haría, para aprovechar este recurso humano, en beneficio de la producción de su empresa?

34. Neiva y sus 37 municipios Huilenses, celebran en el mes de junio, las populares y tradicionales “fiestas San Pedrinas”. ¿Qué estudio realizaría, para producir trajes y atuendos para esta época en especial, teniendo en cuenta la maximización de costos?

35. ¿La producción seria competente para llegar a los mercados de Tolima y Caquetá, departamentos, que también celebran las fiestas San Pedrinas?

36. El Huila se está especializando en la industria sin chimenea (el turismo); a corto plazo tendremos más de 80 kilómetros lineales de espejo de agua, para hacer turismo náutico en la Represa del Quimbo, en Yaguará (municipio ubicado a 45 minutos de Neiva). Hay un complejo turístico acuático y deportivo, en la zona norte el desierto de la Tatacoa, y en la zona sur las reliquias precolombinas. ¿Qué haría usted para cautivar, este segmento de mercado desde el punto de vista de la producción de confecciones infantiles?


1 blusa en satín o dacrón bordada y con lentejuelas,2 pollerines en dacrón, con ribetes con encaje,

1 vestido de baño de 2 piezas para la misma niña.

37. Con las oportunidades antes mencionadas, elabore un diagrama de flujo en la siguiente hoja determinando el tiempo que gastaría en producir las siguientes prendas: Un traje San Juanero para una niña de aproximadamente 10 años de edad; el traje consta de:

1 falda en dacrón de 36 prenses bordada o pintada, ramo de flores artificiales muy coloridas y lentejuelas,

38. Como todos los departamentos de Colombia, el Huila cuenta con instituciones que apoyan al empresario, entre ellas están Cámara de comercio de Neiva, Infihuila e Incubar Huila, ¿qué elementos tendrían de estas empresas para mejorar su producción?

39. De acuerdo a la gráfica de producción (tiempos y movimientos), en la elaboración de vestidos de baños de 2 piezas para niñas, ¿qué talla le sería más rentable producir para empresa?

40. De acuerdo a la ubicación de los equipos y al trabajo que tiene una prenda de vestir, ¿qué operario o máquina le estaría retardando un proceso? (el tiempo total estimado podría aumentar o disminuir de acuerdo a la ubicación de las maquina u operarios).



para la empresa es importante que tega sucursales, una de las estrategias que tienes el ubicarse en esta zona es tener sus instalaciones mucho mas grandes.

si ya que estariamos excentos de pagar varios impuestos generandonos mas oportuniadades que benefician la rentabilidad de l empresa

le ofreceria recursos, le ofreceria demanda y serviria porque se pueden buscar mucho mas mercados

si ya que gozremos de exención del pago de impuesto de renta (35%) y complementario de remesas (7%) sobre los ingresos provenientes de las ventas anuales de bienes y servicios a mercados externos, ya sean ventas a terceros países, ventas en desarrollo de contratos de importación-exportación (Plan Vallejo), ventas a otros usuarios de la misma u otra zona franca colombiana, o ventas en desarrollo de licitaciones internacionales.2. Exención del

podemos tomar como una gran estrategia para la empresa ya que se podria plantear convenios y aprovechar estos recursos para que la empresa se comercialize con nuevos diseños.

les daria la oportunidad de formar parte de nuestro talento humano aprovecando asi sus ideas en mejora de la produccion

primero que todo me empaparia de todo el tema de la celebracion, de acuerdo a los trajes que se utilizan en estas fiestas, mejoraria algunos atuendos, cubriendo asi la oportunidad de venderlos y si no alquilarlos a un muy buen precio ya que esta festividad es una vez al año.

haria convenios co las empresas que fomentan estas fiestas para distribuir los productos y tabajar bajo pedidos para no malgastar la materia prima

si nuestra empresa es competitiva en todos los capos de confeccion por supuesto que es competente para llegar a diferentes mercados, no solo el del tolima sino tambie para otras festividades que se realizan durante el todo el año en colombia, para ello se requiere realizar un analisis de mercado para cubrir con calidad estos mercados a estas festividades .

si ya que nuestros productosson apeticidos por la calidad y la variedad de los diseños para estos eventos

de acuerdo a los estudios de mercado que realiza la empresa es decir la empresa no solo se cooncentrara en un solo segmento de mercado, tiene que ser competente en cualquier ambito ya sea infantil, o de adulto.

les ofreceria variedad de vestidos de baño para damas, niños y caballeros en distintos diseños para que ellos escojan el que les satisfaga

talla 16 la talla s

el operario que corta las prendas

para elaborar estos productos se gastan 48 horas y 35 minutos es decir 6 dias trabajando 8 horas diarias y 35 minutos

la capacitacion que nos puede ofrecer dichas entidades son muy buenas ya que los componentes del mercado van cambiando y lla empresa debe estar actualizada para mejorar la produccion .

le brindarian acompañamiento a la empresa en cuanto temas tributarios

una prenda de vestir es un proceso por el cual debemos realizar diferentes pasos para lograr terminarla totalmente, hay procesos que deben hacerse muy cerca el uno del otro, pues en el solo hecho de transportar las prendas hacia otro lugar más lejano, estamos perdiendo tiempo y trabajo.



seria bastante interesante que esta zona se situara cerca de nuestra empresa, pues ahí mismo tomaria valor no solo nuestros productos sino tambien nuestros activos como bodegas, edificaciones etc, seria un excelente punto a favor de nuestra empresa.

le oferceria recursos económicos, pues se activaria enormemente la economía en este sector y como se concentra la mayor parte de población alli buscando productos para satisfacer sus necesidades, entrariamos nosotros con productos novedosos, de excelente calidad y buen precio.

podria realizar convenios con la universidad para que los pasante realicen sus practicas en esta empresa, realizaria desfiles de moda, también como son personas recien egresadas vienen con conocimientos nuevos que nos pueden servir y también contribuir para el logro de nuestros objetivos.

se podria relizar el estudio de casos; los trajes tipicos son muy apetecidos, al igual que los ponchos, y para las mujeres son fechas en las que queremos estar muy lindas, lo que esta de moda.

claro que si, y no solo donde hayan fiestan san pedrinas, sino todo tipo de fiestas que por lo general son representadas por trajes tipicos, trajes campesinos, los ponchos, porque fiesta que se respete no falta estos indumentos.

se confeccionarian ropa infantil informal, pantalonetas con llamativos estanpados de superheroes de moda, esqueleticos, camiseticas, chanclas, sudaderas, ropa comoda para que puedan brincar sin limites, correr sin q los este atandando las prendas, ropa diseñada especialmente para este tipo de lugares.

la capacitación que nos brindan, el acompañamiento durante el proceso y sobre el apoyo económico que sin duda alguna esto nos ayudara mucho para mejorar no no solo nuestra producción sino también aprenderiamos mucho la parte administrativa, financiera que son super importantes para la sostenibilidad de una empresa.

para las niñas es mejor la talla 6 pues no es una talla ni tan pequeña ni tan grande y se acomoda fácilmente a la textura de las niñas

hay que tener en cuenta que la hecha de una prenda de vestir es un proceso por el cual debemos realizar diferentes pasos para lograr terminarla totalmente, hay procesos que deben hacerse muy cerca el uno del otro, pues en el solo hecho de transportar las prendas hacia otro lugar más lejano, estamos perdiendo tiempo y trabajo, debe haber una cercania entre los procesos q necesitan continuidad inmediata.


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seria bastante interesante que esta zona se situara cerca de nuestra empresa, pues ahí mismo tomaria valor no solo nuestros productos sino tambien nuestros activos como bodegas, edificaciones etc, seria un excelente punto a favor de nuestra empresa, si ya que estariamos excentos de pagar varios impuestos generandonos mas oportuniadades que benefician la rentabilidad de l empresa

si ya que gozremos de exención del pago de impuesto de renta (35%) y complementario de remesas (7%) sobre los ingresos provenientes de las ventas anuales de bienes y servicios a mercados externos, ya sean ventas a terceros países, ventas en desarrollo de contratos de importación-exportación (Plan Vallejo), ventas a otros usuarios de la misma u otra zona franca colombiana, o ventas en desarrollo de licitaciones internacionales.2. Exención del impuesto de renta y remesas para los pagos y transferencias efectuadas al exterior en concepto de intereses y servicios técnicos también se activaria enormemente la economía en este sector y como se concentra la mayor parte de población alli buscando productos para satisfacer sus necesidades, entrariamos nosotros con productos novedosos, de excelente calidad y buen precio.

podria realizar convenios con la universidad para que los pasante realicen sus practicas en esta empresa, realizaria desfiles de moda, también como son personas recien egresadas vienen con conocimientos nuevos que nos pueden servir y también contribuir para el logro de nuestros objetivos.

se podria relizar el estudio de casos; los trajes tipicos son muy apetecidos, al igual que los ponchos, y para las mujeres son fechas en las que queremos estar muy lindas, lo que esta de moda

claro que si, y no solo donde hayan fiestan san pedrinas, sino todo tipo de fiestas que por lo general son representadas por trajes tipicos, trajes campesinos, los ponchos, porque fiesta que se respete no falta estos indumentos.

se confeccionarian ropa infantil informal, pantalonetas con llamativos estanpados de superheroes de moda, esqueleticos, camiseticas, chanclas, sudaderas, ropa comoda para que puedan brincar sin limites, correr sin q los este atandando las prendas, ropa diseñada especialmente para este tipo de lugares.

para elaborar estos productos se gastan 48 horas y 35 minutos es decir 6 dias trabajando 8 horas diarias y 35 minutos

la capacitación que nos brindan, el acompañamiento durante el proceso y sobre el apoyo económico que sin duda alguna esto nos ayudara mucho para mejorar no no solo nuestra producción sino también aprenderiamos mucho la parte administrativa, financiera que son super importantes para la sostenibilidad de una empresa.

para las niñas es mejor la talla s pues no es una talla ni tan pequeña ni tan grande y se acomoda fácilmente a la textura de las niñas

hay que tener en cuenta que la hecha de una prenda de vestir es un proceso por el cual debemos realizar diferentes pasos para lograr terminarla totalmente, hay procesos que deben hacerse muy cerca el uno del otro, pues en el solo hecho de transportar las prendas hacia otro lugar más lejano, estamos perdiendo tiempo y trabajo, debe haber una cercania entre los procesos q necesitan continuidad inmediata. El operario que corta las prendas

Índice

Espacio para elaborar el diagrama de flujo

Pg. Ant.Índice Pg. Sig.

Compra materia prima como satín, lentejuelas , dracon, encaje florez artificiales, tela lycrada,ribetes duracion de 2 horas


Almacenamiento materia prima 30 minutos


Transporte materias primas al área del proceso 5 minutos


Corte de piezas 1 blusa 2 pollerines 1 falda1 vestido de1 baño de 2 piezas duracion . 3 horas


cosecido de prendas y bordado de las mismas duracion 16 horas


Decoración de las prendas portura de lentejuelas a la blusa, poner a los pollerines los ribetes y sobre estos el encaje , postura de lentejuelas a la falda y pegado de florez artificiales duracion 22 horas.


Control de calidad 3 horas


Proceso de etiquetado y empacado 2 horasProceso de etiquetado y empacado 2 horas

Producto terminado almacenado y despachado


Índice

ÁREA DE TALENTO HUMANO

DECISIONES

Nuestra empresa se mueve en un ámbito muy importante de la economía Colombiana, pues los Textiles y confecciones son claves en generación de empleo y nosotros no nos quedamos atrás, de hecho esperamos contribuir con más empleos directos e indirectos en la medida en que incrementemos nuestra producción y ventas.

Actualmente contamos con un personal con grandes capacidades, en cuanto a la mano de obra directa en producción, tenemos dos Expertas en fileteado y manejo de collarín y dos expertas en manejo de Máquina Plana y familiar.

En el Área administrativa contamos con el Gerente, una secretaria y los servicios de un contador.

Como fortalezas del personal mencionado encontramos las siguientes:

Personal altamente capacitado por SENA y la universidad. Conocimiento y habilidad para la producción. Intercambio de conocimientos e información entre estudiantes del SENA y la universidad. Se tiene personal con experiencia práctica en el diseño y Confección de ropa.

Como Debilidades se encontró que nuestro personal de producción, aunque está altamente capacitado algunas veces se ve disperso, sin lineamientos claros de lo que deben hacer día con día, en ocasiones se puede ver operarias inactivas, sin labores asignadas a lo cual indicaban que no tenían carga de trabajo porque no había pedidos.

Teniendo en cuenta que nuestra empresa desea ampliar su mercado a las ciudades cercanas y luego posiblemente a otras ciudades y por qué no a nivel internacional, es importante analizar el manejo del talento humano, para lo cual invitamos a analizar los siguientes cuestionamientos, teniendo en cuenta el contexto expresado.

41. Nuestros empleados tienen contratos a término fijo de un año, excepto el contador que presta sus servicios ocasionales y se le remuneran honorarios, ¿qué tipo de contratos proponen para dar mayor seguridad del empleo a los trabajadores? Y de acuerdo con esto establezcan el esquema salarial.


42. Si vamos a ampliar nuestra producción a dos ciudades más, proponga un método de evaluación para determinar el personal adicional necesario. Definan el área para la que contratarán al personal y la razón. Recuerden que existen métodos recomendados para realizar el pronóstico de la demanda de personal.

43. Una vez se determine el personal a contratar adicional, proponga la realización de una convocatoria y selección de los trabajadores más idóneos, para esto definan el medio más adecuado (internet, bolsa de empleo, etc.) y los costos que esto demandará. Recuerde tenerlos en cuenta para el análisis final.

44. Actualmente se le cancela el salario mínimo a las operarias y la secretaria, al gerente se le cancelan cuatro salarios mínimos, ¿consideran que la remuneración es adecuada? ¿Cómo se debe determinar el valor que se debe pagar a los empleados? Determine el salario de cada empleado.

45. ¿Con el fin de aumentar motivación en el personal, que incentivos vamos a tener en cuenta?

46. Actualmente las hojas de vida del personal se encuentran desactualizadas, el perfil con grado de conocimiento, experiencia en la labor, y forma de relacionarse en grupo, no se encuentra detallado en el archivo, aunque sí en la memoria del gerente, dado que éste piensa que como se conocen todos no es necesario escribirlo, ¿están ustedes de acuerdo? ¿Por qué?

47. En las circunstancias actuales, ¿cómo puede incentivarse la descentralización de toma de decisiones y fortalecer el empoderamiento del personal?

48. El proceso de planeación y programación del talento humano se puede realizar con una serie de pasos interrelacionados, ¿qué pasos debe realizar nuestra empresa?

49. ¿Cómo realizaría la evaluación del impacto que genera la empresa en la comunidad que la rodea? Es importante tener en cuenta que la entidad debe estar dispuesta a atender con igual compromiso al cliente externo, al cliente interno y a la comunidad, para así potenciar su aporte mediante un cuidado márketing social.

FUENTES DE INFORMACIÓN ADICIONALES

Diseño de tareas rutinarias: http://www.gestiopolis.com/canales6/rrhh/crear-puestos-de-trabajo.htmhttp://www.youtube.com/watch?v=6f358B59EVMhttp://areyu-klein.blogspot.com/2008/11/modelos-de-diseo-de-puesto.htmlEvaluación de desempeño: http://www.univalle.edu/publicaciones/journal/journal5/pag10.htmhttp://www.ajeasturias.com/V2/Control/file/COMPYTE/Herramienta_desempeno.pdfRelaciones laborales: http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/TextosOnline/EnciclopediaOIT/tomo1/21.pdfhttp://www.czech.cz/es/Vida-y-empleo/Conseguir-trabajo/Tipos-de-relaciones-laborales

50. Con el tamaño actual del personal, ¿Qué herramientas considera adecuadas para realizar la evaluación de desempeño de cada uno?

http://www.ascolfa.edu.co/archivos/5.1%20GTH%20-%20AGUILERA%20(P).pdf - GESTIÓN HUMANA Y ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL: ESTUDIO DE CASO. Adriana Aguilera Castro Universidad del Valle

http://www.ascolfa.edu.co/archivos/5.1%20GTH%20-%20AGUILERA%20(P).pdf



En la nomina de de nuestra empresa se manejara a termino fijo ya que es un contrato que le ofrece estabilidad a cada uno de nuestros trrabajadores

el contrato fijo ya que cuentan con un trabajo estable durante 1 año

una de las estrategias que propongo para la contratacion de personal para la nueva sucursal seria contratar personas capacitadas en el area que se necesite, se tendra encuenta estudios, esperiencia, referencias, y sobre se calificara actitud e iniciativa que posea cada uno de los postulados, la empresa tambien le brindara la oportunidad a estudiantes egresados ya sea del SENA o de universidadad que tengan las ganas y las aptitudes de trabajar.

para el area de producion ya es la mas imporatnte en el momento

Para la convocatoria de cada uno de las vacantes que se abrira en la empresa, se utilizara bolsa de empleo en internet, y hojas de vida que la empresa tenga en su historial. Los costos que se tendran para esta convocatoria seria: la papeleria que se utilizara para las pruebas, y los honorarios de una psicologa capacitada para que esta persona nos ayude a conttratar a personas idoneas para los cargos. La entrevista la realizara la persona encargada de talento humano dando el visto bueno el gerente

se reciben hojas de vida en la oficina principal luego se seleccionan las mas aptas se entrevistas esto tendra un costo encuanto la papeleria y examenes de ingreso es de 300000 por persona

en la empresa pienso que las operarias deben tener un incentivo ya que ellas son las que manejan la productividad en la empresa, si una operaria podria ganar un basico de 650000 y una comision por una cantidad determinada, esto ara que el gasto de salario incremente un poco pero la productividada sera mucho mayor. dado propongo que el baasico para una operaria sea de 650000 y la secretaria sea de 800000 mas sus prestaciones obligadas por el gobierno

considero que el salario de los operiarios es muy bajo propongo que el sueldo basico de ellos sea de 650000 mas el auxilio de transporte en cuanto la secretaria sea de 700000 mas el auxilio de transporte y el de el gerente esta bien

los incentivos que se manejara en la empresa es el de facilitarles y en lo posible dejarles un horario en el que se facilite mejor las cosas para cada uno de los empleados no olvidando las metas , objetivos y propositos que tiene la empresa . Otro incentivo es el de celebrarles el cumpleaños, el dia del trabajo, el dia de la madre y padre y darles una bonificacion en

se les bonificara su esfuerzo dandoles un porcentaje de las ventas

en el proceso de planeacion

No, por que dada una situacion en la que la operaria esta estudiando, se esta capacitando y la secretaria tiene un problema y se retira, a esta operaria se le puede brindar la oportunidad de que ejerza este cargo. para la empresa se ahorraria gastos en la contratacion y en la capacitacion de realizar nuevas convocatorias.

no porque es necesario conocer la vida laboral del aspirante para definir su situacion

para controlar su propio trabajo asi no nesecita que lo esten vigilando para que rinda en su labor asignada

establecer objetivos, establecer estrategias, implementr planes de accion, se procede con la ejecucion de los planes de accion, estos se deben controlar

se genera empleo se incentiva la demanda y oferta de los productos ofrecidos por la empresa

se hara una prueba sicologica y una de conocimientos previos sobre su cargo



para mi seria mejor el contrato por prestación de servicios, pues así este personal tendria que cumplir con un objetivo, se les llamaria en temporada alta, para la empresa seria mucho más viable porque no tendrian que entrar en gastos de nomina que cobija prestaciones y demás, se le asignaria un buen salario

El “proceso”, la mayor parte de los métodos para el pronóstico de la demanda de recursos incluyen los pasos siguientes. Seleccionar de entre los indicadores guía, los más aplicables en la situación en particular prevalecientes. Restar el número de empleados que se espera perder durante el periodo de planeación. Las pérdidas ocurren por: retiros, muertes, transferencias, etc. Agregar al inventario el número de empleados que se espera integrasen al departamento por transferencias y, en ocasiones, por reclutamiento externo. Hacer ajustes internos por los empleados promovidos o despedidos en el departamento respectivo, pero por categorias de puestos. Elresultado de esos cálculos es el pronóstico de la oferta de personal

bolsa de empleo, páginas y se realizara un concurso para por medio de pruebas ver quien refleja las mejores aptitudes para ocupar el puesto.

por lo general siempre se ha manejado así no solo en esta empresa sino en la mayoria, por eso, las personas más preparadas y que tienen las responsabilidad total de la empresa en sus manos, devengan un mayor salario, pues lo empleados solo nos limitamos a responder por lo que nos corresponden, sin estres de tener que cumplir con ciertas metas para que la empresa no se vaya a la quiebra.

cuando se realicen los nombramientos o concursos para nuevos cargos para categorizar se va a tener en cuenta primero al personal de pequeños exploradores, habra también integraciones entre los mismos empelados como celebración de navidad de la madre, la mujer, el padre, en fin, habra premios especiales para las ideas más innovadoras y que

no siempre va ser muy importante tener todo en fisico, pues también asi tendremos los soportes suficientes para sustentar ya sea ante un ente u organización al momento de promover a un cargo superior teniendo en cuenta estas aptitudes, siempre debe quedar plasmado en el archivo de gestión humana de la empresa.

hay ideas muy buenas que salen del personal o de las personas que uno nunca piensa, por eso debemos tener como un tipo de compensación a quien logre aportarnos ideas que contribuyan al beneficio de la empresa y su optimización,

En la programación de personal, se fijan los objetivos y se decide sobre las varias combinaciones de actividades: dotación de personal, capacitación y desarrollo y otras. Los resultados de la programación son “planes de acción” que guían las actitudes del departamento de personal hacia el logro de sus objetivos.El proceso de planeación y programación se puede estudiar con una serie de pasos interrelacionados.Objetivos de planeación. Los objetivos de la planeación de personal son metas que sirven a dos propósitos integrales: Proporcionan la dirección para el resto de la tarea de programación. Sirven como normas con las cuales se pueden comparar resultados.Los objetivos manifiestan lo que debe lograrse y para cuando se pueden distinguir cuatro tipos de planeación del personal. Objetivos de productividad y/o costos laborales. Objetivos de eliminación de faltantes o sobrantes de personal. Objetivos derivados de políticas de personal en vigor. Objetivos derivados de medio ambiente externo (nuevas leyes y reglamentos)

este factor hay que cuidarlo mucho para que no se vea afectado nuestra empresa pues tanto el cliente interno como externo es importante para nuestra empresa, teniendo en cuenta que la imagen vale que mil palabras y que ahora la responsabildad social de las empresas es requisito,

La Evaluación de Desempeño debe desarrollarse a la medida de cadaempresa y además conseguir una efectiva participación de todos, lo quese consigue solamente cuando la misma es abordada como uninstrumento de desarrollo y no de castigo.En primera instancia la Evaluación de Desempeño permite: Definir el grado de contribución de cada colaborador a laorganización. Promover el auto conocimiento y autonomía de los colaboradores. Obtener datos para definir remuneraciones, ascensos ypromociones. Recabar información para elaborar planes de acción en caso de desempeños no satisfactorios Hay toda una gama de técnicas para obtener información sobre losdistintos puestos laborales, incluyendo herramientas como las encuestas, la observación directa y las discusiones entre loscolaboradores y supervisores. Estas técnicas permiten proceder a la descripción de puestos. La información obtenida ayuda a proporcionarlas bases que determinan los niveles de desempeño de cada puesto.


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En la nomina de de nuestra empresa se manejara a termino fijo ya que es un contrato que le ofrece estabilidad a cada uno de nuestros trrabajadores, el contrato se aplicara primero con un contrato de tres meses que es el periodo de prueba y luego se hara de una año .

una de las estrategias que propongo para la contratacion de personal para la nueva sucursal seria contratar personas capacitadas en el area que se necesite, se tendra encuenta estudios, esperiencia, referencias, y sobre se calificara actitud e iniciativa que posea cada uno de los postulados, la empresa tambien le brindara la oportunidad a estudiantes egresados ya sea del SENA o de universidadad que tengan las ganas y las aptitudes de trabajar.

Para la convocatoria de cada uno de las vacantes que se abrira en la empresa, se utilizara bolsa de empleo en internet, y hojas de vida que la empresa tenga en su historial. Los costos que se tendran para esta convocatoria seria: la papeleria que se utilizara para las pruebas, y los honorarios de una psicologa capacitada para que esta persona nos ayude a conttratar a personas idoneas para los cargos. La entrevista la realizara la persona encargada de talento humano dando el visto bueno el gerente

en la empresa pienso que las operarias deben tener un incentivo ya que ellas son las que manejan la productividad en la empresa, si una operaria podria ganar un basico de 650000 y una comision por una cantidad determinada, esto hara que el gasto de salario incremente un poco pero la productividada sera mucho mayor. dado propongo que el baasico para una operaria sea de 650000 y la secretaria sea de 800000 mas sus prestaciones obligadas por el gobierno

los incentivos que se manejara en la empresa es el de facilitarles y en lo posible dejarles un horario en el que se facilite mejor las cosas para cada uno de los empleados no olvidando las metas , objetivos y propositos que tiene la empresa . Otro incentivo es el de celebrarles el cumpleaños, el dia del trabajo, el dia de la madre y padre y darles una bonificacion en diciembre.

No, por que dada una situacion en la que la operaria esta estudiando, se esta capacitando y la secretaria tiene un problema y se retira, a esta operaria se le puede brindar la oportunidad de que ejerza este cargo. para la empresa se ahorraria gastos en la contratacion y en la capacitacion de realizar nuevas convocatorias.siempre va ser muy importante tener todo en fisico, pues también asi tendremos los soportes suficientes para sustentar ya sea ante un ente u organización al momento de promover a un cargo superior teniendo en cuenta estas aptitudes, siempre debe quedar plasmado en el archivo de gestión humana de la empresa.

para incentivar la descentralizacion en la empresa, hay ideas muy buenas que salen del personal o de las personas que uno nunca piensa, por eso debemos tener como un tipo de compensación a quien logre aportarnos ideas que contribuyan al beneficio de la empresa y su optimización,

En la programación de personal, se fijan los objetivos y se decide sobre las varias combinaciones de actividades: dotación de personal, capacitación y desarrollo y otras. Los resultados de la programación son Proporcionan la dirección para el resto de la tarea de programación.Sirven como normas con las cuales se pueden comparar resultados.Los objetivos manifiestan lo que debe lograrse y para cuando se pueden distinguir cuatro tipos de planeación del personal. Objetivos de productividad y/o costos laborales. Objetivos de eliminación de faltantes o sobrantes de personal.Objetivos derivados de políticas de personal en vigor.Objetivos derivados de medio ambiente externo (nuevas leyes y reglamentos)

este factor hay que cuidarlo mucho para que no se vea afectado nuestra empresa pues tanto el cliente interno como externo es importante para nuestra empresa, teniendo en cuenta que la imagen vale que mil palabras y que ahora la responsabildad social de las empresas es requisito,.

Definir el grado de contribución de cada colaborador a laorganización. Promover el auto conocimiento y autonomía de los colaboradores. Obtener datos para definir remuneraciones, ascensos ypromociones. Recabar información para elaborar planes de acción en caso de desempeños no satisfactorios Hay toda una gama de técnicas para obtener información sobre losdistintos puestos laborales, incluyendo herramientas como las encuestas, la observación directa y las discusiones entre loscolaboradores y supervisores. Estas técnicas permiten proceder a la descripción de puestos. La información obtenida ayuda a proporcionarlas bases que determinan los niveles de desempeño de cada puesto.

EVALUACIÓN

CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIÑOADRIANA MARIA CORREA TORRALBA00


SUMA AUTOEVALUACIÓN + COEVALUACIÓNCLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIÑOADRIANA MARIA CORREA TORRALBA00

NOMBRE


AUTOEVALUACIÓN (El estudiante se evalúa objetivamente)

COEVALUACIÓN (Los compañeros evalúan al estudiante)

Pg. Ant.Índice Manual

EVALUACIÓN

9 participe de manera proactiva y de manera pertinente y a tiempo, de igual manera me comprometi con la actividad.

10 cumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportes

10

CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIÑO17

18

19 20

SUMA AUTOEVALUACIÓN + COEVALUACIÓN262930#DIV/0!#DIV/0!

SUGERENCIAS PARA MEJORAR ESTE ESQUEMA DE PRUEBA NACIONAL

propongo que deberiamos crar cada uno una empresa y en base a ella trabajar

CALIFICACIÓN(Se califica sobre 10)

JUSTIFICACIÓN DE LA CALIFICACIÓNUsted debe calificarse según su participación activa, pertinente y constante, teniendo en cuenta que es a partir de su reflexión sobre su contribución, donde no solo es hacer su aporte sino

realimentar los de sus compañeros. SEA LO MÁS OBJETIVO POSIBLE

EVALUADOR (Tenga en cuenta que si usted trabaja solo, la coevaluación la realizará el tutor)Se califica sobre 20

D7

Se califica sobre 10, sin puntos ni comas, por ejemplo mi calificación podría ser de 8 / 10, entonces escribo solamente 8

participe de manera proactiva y de manera pertinente y a tiempo, de igual manera me comprometi con la actividad.

cumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportes


20



JUSTIFICACIÓN DE LA CALIFICACIÓNUsted debe calificarse según su participación activa, pertinente y constante, teniendo en cuenta que es a partir de su reflexión sobre su contribución, donde no solo es hacer su aporte sino

realimentar los de sus compañeros. SEA LO MÁS OBJETIVO POSIBLE

EVALUADOR (Tenga en cuenta que si usted trabaja solo, la coevaluación la realizará el tutor)Se califica sobre 20

participe de manera proactiva y de manera pertinente y a tiempo, de igual manera me comprometi con la actividad.

cumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportes

0



Usted debe calificarse según su participación activa, pertinente y constante, teniendo en cuenta que es a partir de su reflexión sobre su contribución, donde no solo es hacer su aporte sino

ac pas124051689 117930298 111808907 105687516 99566125

31758837 24148820 16538803 8928786 1318769

3.90605264 4.88348077 6.76039898 11.8367173 75.4992914

124051689 117930298 111808907 105687516 9956612531758837 24148820 16538803 8928786 131876979646647 82809874 85973101 89136328 92299555

124051686 117930295 111808902 105687506 99566055

44405042 35120424 25835806 16551188 72665701.39819484 1.45433292 1.56213276 1.85368851 5.51011587

horas 48min 35

48







Proceso de etiquetado y empacado 2 horasProceso de etiquetado y empacado 2 horas





prueba nacional1final -102026 43pilar

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