04 influencia de variables internas en el precio
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Influencia de variables internas en el precio
Variables internas que afectan el precio
La estrategia y la política de precios están influenciadas por:
Los productos
Los canales de distribución
La Promoción
Características del mercado meta
La influencia es interdependiente y movimiento de precio afecta otras variables así como movimiento de otras variables afecta el precio
El Precio en la Estrategia de Marketing 4P’s
Influye en el nivel de demanda y determina el nivel de actividad de la empresa.
Determina la rentabilidad de los productos desde:
El valor en sí.
La incidencia en la cantidad vendida y la absorción de costos.
Induce al cliente a compararnos con la competencia.
Influye en la percepción del producto y en su posicionamiento.
Afecta los demás componentes de la estrategia de marketing.
El Precio es un elemento de comunicación
El Precio es un elemento de comunicación entre la empresa y su mercado y cada consumidor lo vive de manera diferente. Influye en la mente del cliente respecto de la Percepción del Valor del Producto .
El precio se relaciona con el sacrificio
El precio se relaciona con el sacrificio pecuniario y no pecuniario que debe realizar el comprador para contar con él. Es como si tuviéramos una Balanza en constante búsqueda de Equilibrio Producto Precio Conjunto de Satisfacciones tangibles y no tangibles Imagen del gasto pecuniario y no pecuniario
Producto y Precio: ¿Qué podemos hacer para disminuir la percepción del costo y
aumentar la de los satisfactores? Acción sobre el producto. Más satisfactores en los atributos físicos. Más satisfactores en los atributos perceptuales. Desarrollo de posicionamiento perceptual. Acción sobre la imagen del gasto. Reducir el precio en términos monetarios. Aliviar la tarea de comprar – envíos a domicilio , financiamiento, atención de niños-. Mejorar la comunicación del precio. Políticas de precios cíclicas.
Ejercicio: Caso Restylane
Entrada al mercado de producto nuevo de dermatología cosmética.
Ácido hialurónico al 5%, inyectable.
Competencia precio al médico:
Perlane $1,500
juvederm $2,000,
hyalsistem $1,800.
frasco 100 ml.
Venta e introducción: DF, Monterrey y Guadalajara.
Sólo a consultorios de cirujanos plásticos y dermatólogos.
Costos fijos/mes: $125,000
Costos variables/mes: $75,000.
Producción deseada al mes: 100 unidades de 100ml.
* Precio de venta, punto de equilibrio. Margen de ganancia de $7% Tipo de demanda, tipo de bien