03 ss mv marketing vivencial de tu emprendimiento
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MARKETING MARCA PRODUCTO SERVICIO VIVENCIAL EMPRENDIMIENTO EN 6 MESESTRANSCRIPT
PRESUPUESTAR TU DINERO
PRODUCIR MÁS DINERO
PROTEGER TU DINERO
2 ¿POR QUÉ LOS RICOS SON MÁS RICOS?
AUMENTAR TU INFORMACIÓN
FINANCIERA
APALANCAR TU DINERO
PRESUPUESTO MODELO GENÉRICONECESIDADES BASICASFORMACIÓNSERVICIOSGUSTOS Y DIVERSIÓNLIMOSNAS, DONACIONESFEINVERSIONES
GESTIONAN LOS CINCO IQ´S FINANCIEROS BÁSICOS
PRESUPUESTO MODELO FUNCIONAL45% NECESIDADES BASICAS05% SERVICIOS10% FORMACIÓN10% GUSTOS Y DIVERSIÓN10% LIMOSNAS, DONACIONES10% FE10% INVERSIONES
PARTICIPACIÓN
SOPORTE POST VENTA
FEEDBACK EXTERNO
ENROLAMIENTO
CONTACTO DIRECTO MERCADO OBJETIVO
¿QUIÉN ERES?
CONCEPTO PROSPECCIÓN Y ANALISIS
IMPLEMENTACIÓN
VALOR EXPERIMENTADO
MARKETING
BASE DE DATOS CONGRUENTE
PROMESA VS EXPECTATIVA
TEMA 1IQ
FINANCIERO
TEMA 2MARKETINGVIVENCIAL
TEMA 3VENTAS
EFECTIVAS
TEMA 4GESTIÓN
OPERATIVA
¿QUÉ HACES?
FEEDBACK INTERNO
3 ETAPAS DEL PLAN EMPRENDEDOR: VÍA SKYPE
¿QUÉ TIENES?
EXPONIENDO TU GRANDEZA, SER TU PROMESA
PasivoActivo
Intuitivo
Lógico
10%
(Centre for Occupational Research and Development (www.cord.org).
4 ESTILOS DE APRENDIZAJE
INTELIGENCIAS MÚLTIPLES
5
¿Qué es Marketing?
6 MARKETING VIVENCIAL
¿Cómo incrementar las posibilidades en la mente de tu cliente/consumidor?
7 ENROLAMIENTO : SUBIRLOS A TU BARCO
Tipos de planes en Marketing• Marketing Estratégico– Acompañar toda la estrategia de tu cliente
– Cuál es tu posición en base a la estrategia (camino) de tu cliente.
• Marketing basado en Producto/Precio– Desde la acción, lo que representa tu producto
– El valor de tu producto en la mente de tu cliente/consumidor
8 ESTABLECER UN PLAN
Redefiniendo el Marketing
Es introducir al mercado un producto o servicio, anticipándote a las necesidades y deseos de los
clientes objetivos, gestionando el proceso a través del cual sus necesidades y deseos son satisfechos,
generándoles mayor valor y rentabilidad.
9 ESTABLECER UN PLAN
¿Cuál funciona para ti? Producto Marketing
Punto de Partida Producto Mercado
Enfoque Calidad y características Necesidad
Significado Mejorar la eficiencia en la producción y distribución Incorporarse al Mercado
FinalidadGanancias a través de ventas
por volumen
Ganancia a través de la satisfacción del cliente
10 ESTABLECER UN PLAN
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
11 DESDE LA ESTRATEGIA
SOLUCIÓN AL PROBLEMA• CALIDAD• PRECIO• CARACTERÍSTICAS• LA IDENTIDAD DE LA MARCALA EXPERIENCIA CON EL PRODUCTO• RECOMENDACIONES• RECLAMOSVOLUMEN DE VENTAS• LOCAL• NACIONAL• GLOBAL
12 DESDE EL PRODUCTO
PERSONAS
DATOS
USOS
TECNOLOGÍA
SOLUCIONES
INFRAESTRUCTURA
13 NIVELES DE AMBOS PLANES
ESTRATEGIA
PRODUCTO
FOCUS GROUP
ARQUITECTURA DESARROLLO INTEGRACIÓN DESPLIEGUESERVICIOS
POST VENTA
SATISFACCIÓNSATISFACCIÓN
ANALISIS PREVIO DE LA SATISFACCIÓN DEL MERCADO, INCORPORANDO TU PRODUCTO / SERVICIO A SUS MENTES Y VIDA DIARIA
14 INTEGRANDO AMBOS EN UN PROCESO
OBJETIVOS DEL DISEÑO
INVESTIGACIÓNFOCUS GROUP
INTERPRETACIÓN Y APLICACIÓN ORGANIZACIÓN COMUNICACIONES
PLANIFICACIÓN
EVALUACIÓN
NOMBRAR DISEÑADORES
Psicología del color:Colores cálidos: estimulantes y excitantesFríos: tranquilos, sedantes y deprimentes
15 EXAMINAR Y DECIDIRAmarillo: estímulo y alegríaRojo: calor y excitaciónAzul: serenidad y frialdadVerde: frescura y tranquilidadVioleta: madurez y delicadeza
16
16 MARKETING MIX
Combinación
de oferta
Combinación
de promoción
PROMOCIÓN DE VENTAS
PUBLICIDAD
FUERZA DE VENTAS
RELACIONES PÚBLICAS
MARKETING DIRECTO
EMPRESA
PRODUCTOSSERVICIOSPRECIOS CANALES DE VENTAS CLIENTES META
EXAMINA EL ENTORNO QUE GENERESTE PARA TU CLIENTE
MARCA PERSONAL
ESTILO DEDIRECCIÓN
BUENA ACTUACIÓN
EXCELENCIA
REPUTACIÓN“TU PALABRA”
CREDIBILIDAD
IMAGEN PERSONAL
CULTURA
CONTROL DE CALIDAD
COMPORTAMIENTO DE LOS
REPRESENTANTES
ESTRATEGIAFILOSOFÍA
17 FACTORES DE TU MARCA PERSONAL
1. Más que el diseño físico es una actitud mental, es lo que originas en el inconsciente del cliente y el consumidor, es cómo te orientas a la perfección en mundo totalmente imperfecto
2. El uso eficiente y eficaz, proporciona a la empresa una ventaja competitiva.
3. Permite revelar tu estrategia a través del diseño.
LA IMPORTANCIA DEL DISEÑO18
PLAN PRESENCIAL EN 3 NIVELES VIVENCIALES
ALCANZANDO MI VISIÓN
CLIMA LABORAL
KPI´SKEY
PERFORMANCE INDICATORS
BENEFICIOS DEL CAMBIO
CONSTRUYENDO EQUIPOS DE
ALTO DESEMPEÑO
MARKETING VIRAL
BRANDING MI MARCA
PERSONAL
POTENCIAL HUMANO
PROGRAMACIÓN NEURO
LINGÜÍSTICA
ESTILOS DE APRENDIZAJE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN
MEJORAMIENTO CONTINUO
DIRECCIÓN DE MARKETING
DIRECCIÓN DE VENTAS
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
INTELIGENCIA EMOCIONAL
LEY VS. JUSTICIA
DESARROLLO GERENCIAL
ATENCIÓN AL CLIENTE
POSICIONAMIENTO:
REDES VIRTUALES
DISFRUTANDO DEL PROPÓSITO
DE MI VIDA
¿CÓMO CONSTRUYO MI ESTRATEGIA?
RENTABILIDAD:MAXIMIZANDO
LA PRODUCTIVIDAD
RENTABILIDAD:FUENTES DE
RIQUEZA PASIVA
RECONOCIMIENTO:
PERSUACIÓN Y ELECCIÓN
NEGOCIACIÓN: TÁCTICAS Y
COMPETENCIAS
COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA
GESTIÓN POR RESULTADOS
REVISIÓN:PUNTOS DE
REINICIO
VISI
ÓN
BRAN
DIN
GEL
ÉVAT
E
NIVEL