santander.fenavi.org...una guía diseñada para mostrarle al lector cuáles son las cualidades...

Una guía diseñada para mostrarle al lector cuáles son las cualidadespersonales que se deben de tener para alcanzar el poder en términossociológicos, un método práctico para todo aquel que quiera conseguir elpoder,observeelpoder,otengaquedefendersedelpoder.Laobracontienetemas y elementos de El príncipe de Nicolás Maquiavelo y ha sidocomparadoconelclásicodeSunTzu,Elartedelaguerra.

Paraexplicarsus leyesycómoestassedebendeejecutar,elautorutilizacomo ejemplo las estrategias, los aciertos y desaciertos de personajeshistóricosfamososcomoJulioCésar,HaileSelassieI,NapoleónBonaparte,Carl vonClausewitz, Isabel I,HenryKissinger, PanchoVilla, P. T. Barnum,Mao Zedong y muchos otros, recurriendo también a hechos realesimportantesdelahistoriauniversal.

www.lectulandia.com-Página2

RobertGreene

Las48leyesdelpoder

ePubr1.0NoTanMalo05.01.18


Títulooriginal:The48lawsofpowerRobertGreene,1998Traducción:DoroteaPlacking

Editordigital:NoTanMaloePubbaser1.2


ParaAnnaBilleryparamispadres.

R.G.

ParaPatSteir,AndreasLandshoffyMienElffers.

J.E.


Reconocimientos

Enprimer términoquieroagradeceraAnnaBiller,quienmeayudóen laedicióneinvestigacióndeestelibro,ycuyoslúcidoscomentariosyaportesdesempeñaronunpapelfundamentalenlaformayelcontenidodeLas48leyes.Sinella,nadadeestohabríasidoposible.

TambiéntengoqueagradeceramiqueridoamigoMichielSchwarz,quehasidoresponsablede relacionarmecon laescuelaFabrika, en Italia,dondemepresentóaJoost Elffers,mi socio y productor deLas 48 leyes del poder. Fue en el astuto ymaquinadormundodeFabrikadondeJoostyyocomprendimoslaatemporalidaddeMaquiaveloy,apartirdenuestrasdiscusionesenVenecia,Italia,nacióestelibro.

Quiero agradecer a Henri Le Goubin, que me suministró gran cantidad deanécdotas maquiavélicas a lo largo de los años, sobre todo acerca de numerosospersonajesde lahistoria francesa,quedesempeñanunpapel tan importanteenestelibro.

Además deseo agradecer a Les y Sumiko Biller, quienes me prestaron subibliotecasobrehistoria japonesaymeayudaroncon laspartesdeeste libroen lasque se habla de la ceremonia del té.En forma similar, debo agradecer ami buenaamigaElizabethYang,quemeasesoróentodolorelacionadoconhistoriachina.

Un libro como este depende, en gran medida, del material de investigacióndisponible,yagradezcomuyespecialmentealaResearchLibrarydelaUCLA,enlaquepasémuchosymuygratosdíasrecorriendosusincomparablescolecciones.

Mispadres,LauretteyStanleyGreene,merecenunagradecimientoinfinitoporsupacienciayapoyo.

Ynodeboolvidarelmerecidotributoamigato,Boris,quemeacompañódurantelosinterminablesdíasqueinsumióescribirestelibro.

Por último, a todas aquellas personas de mi vida que con tanta habilidad hanutilizadoeljuegodelpoderparamanipularme,torturarmeycausarmedoloralolargodelosaños,quierodecirlesquenoguardorencoresyquelesagradezcoporhabermeinspiradoparaescribirLas48leyesdelpoder.

RobertGreene

Además,queremosagradeceraSusanPetersenyBarbaraGrossman,loseditoresdePenguin,porcreereneste libro,a laeditoraMollyStern,quesupervisó todoelproyectoparaVikingPenguin.ASophiaMurer,por sunovedosodiseñoclásico.ADavidFrankel,porlacorreccióndelostextos.ARoniAxelxod,BarbaraCampo,JayeZimet,JoeEagle,RadhaPancham,MarieTimell,MichaelFragnitoyEng-SanKho.

RobertGreeneJoostElffers


Lascortesson,incuestionablemente,sededecortesíaybuenacuna,sinofueraasí,seríansededemasacreydesolación.Quienesahorasesonríenyseabrazanseenfrentaríanyapuñalaríanentresí,silosbuenosmodalesnoseinterpusieranentreellos…

LORDCHESTERFIELD,1694-1773

Prefacio

La sensación de no tener poder sobre las personas y los hechos suele resultarnosinsoportable: cuando nos sentimos desvalidos nos sentimos miserablemente mal.Nadiequieretenerpocopoder,porelcontrario,todosaspiramosaposeerunacuotacadavezmayor.Sinembargo,enelmundoenquevivimosenlaactualidad,resultapeligrosodemostrardemasiadasansiasdepoderoactuarabiertamenteparaobtenerlo.Debemos mostrarnos decentes y equitativos. De modo que tenemos que ser muysutiles, agradables y simpáticos y, al mismo tiempo, arteros, democráticos peroengañosos.

Estejuegodeconstanteduplicidadseparecemuchísimoalasdinámicasdelpoderqueexistíanenelmaquinadormundodelasantiguascortesaristocráticas.Alolargode la historia, las cortes siempre fueron formándose alrededor de la persona queejercía el poder: un rey, una reina, un emperador o un líder. Los cortesanos quecomponíanesacorteseencontrabanenunaposiciónparticularmentedelicada:teníanqueservirasusamospero,sisemostrabandemasiadoaduladoresycortejabancondemasiadaobviedad, losotrosintegrantesdelacortesevolvíancontraellos.Porlotanto,losintentosdeganarelfavordelamodebíansermuysutiles.Einclusolosmáshábiles cortesanos, capaces de tales sutilezas, debían protegerse de sus pares queintrigabanparadesplazarlos.

Entretanto,sesuponíaquelacorterepresentabalacumbredelacivilizaciónydelrefinamiento.Sedesaprobabacualquieractitudviolentaoabiertaquepromovieraelpoder,loscortesanostrabajabandemanerasilenciosaysecretacontracualquieraquerecurriesealafuerza.Elgrandilemadelcortesanosiemprefueeldemostrarsecomoelparadigmamismode laeleganciay,almismo tiempo,burlarasusadversariosydesbaratarlosplanesdeestosdelaformamássutilydisimuladaposible.Elcortesanoexitosoaprendía,coneltiempo,arealizartodossusmovimientosdeformaindirecta,si le clavaba un puñal por la espalda a su contrincante, lo hacía con guantes deterciopeloyconlamásafabledelassonrisas.Enlugarderecurriralacoerciónoalafrancatraición,elcortesanoperfectolograbasusobjetivosatravésdelaseducción,elencanto, el engaño y las estrategias más sutiles, planificando siempre susmovimientosporadelantado.Lavidaenlacorteeraunjuegopermanente,queexigíavigilanciaconstanteyagudopensamientotáctico.Eraunaguerracivilizada.

Hoyendíaencontramosunaparadojasimilarala del cortesano del Renacimiento: todo debeaparecercivilizado,decente,democráticoylogradoa travésdel juego limpio.Pero sinosatenemosenforma excesivamente estricta a estas pautas, si lastomamos demasiado al pie de la letra, seremosaplastados por aquellos, de entre quienes nosrodean, que son menos ingenuos que nosotros.


Noesenabsolutoextrañoqueloscorderosdetestenalasavesderapiña,peroestonoesmotivoparacondenaralasgrandesavesderapiñaporqueroban

corderos.Ycuandoloscorderosmurmuranentreellos:«Estasavesderapiñasonmalvadas,¿acasoestono

nosdaderechoadecirquetodoaquelloquesealoopuestodeunavederapiñatiene,porfuerza,queserbueno?»,nohaynadaintrínsecamenteerróneoen

semejanteargumento,apesardequelasavesderapiñasemostrarán,encierto

gradosorprendidasydirán:«Notenemosabsolutamentenadaencontra

deesosbuenoscorderos,todolo

ComodijoelgrandiplomáticoycortesanodelRenacimiento,NicolásMaquiavelo:«Todohombrequeintenteserbuenotodoeltiempoterminaráarruinadoentrelagrancantidad de hombres que no lo son». La corte se consideraba el pináculo delrefinamiento, pero debajo de esa brillante superficie hervía un caldero de oscurasemociones: ambición, envidia, deseo, odio. También nuestro mundo actual seconsidera el pináculo de la equidad y la justicia, pero son las mismas oscurasemocionesdesiemprelasquelatendentrodecadaindividuo.Eljuegoeselmismo.Por fuera hay que simular respeto y cortesía,mientras que por dentro—salvo queustedseaunnecio—deberáaprenderrápidamenteaserprudenteyseguirelconsejodeNapoleón:«Cubretumanodehierroconunguantedeterciopelo».Si,aligualqueel cortesano de otros tiempos, usted logra dominar el arte del juego indirecto,aprendiendo a seducir, encantar, engañar ymaniobrar sutilmente a sus adversarios,accederáalpináculodelpoder.Lograráquelagentesedoblegueasuvoluntad,sindarsecuentadesusmaniobras,y,alnodarsecuenta,tampocoleopondránresistencianialimentaránresentimientocontrausted.

Para algunos, la idea de desarrollar en forma consciente los juegos del poder—aunqueselohagademaneraindirecta—resultamalvada,antisocial,unrecuerdodelpasado.Creenquepuedensalirdeljuego,comportándosedeunamaneraquenotienenada que ver con el poder. Es necesario cuidarse de ese tipo de personas porque,mientras hacia afuera expresan esas convicciones, por dentro suelen ser los másadictos participantes del juego del poder. Utilizan estrategias que disimulan conhabilidad la naturaleza de la manipulación que están ejerciendo. Esos individuossuelenhacergalade sudebilidadyde su faltadepoder, comosi se tratasedeunavirtudmoral.Peroquienesdeverascarecendepodernomuestransudebilidadconelfindeganarsimpatíaorespeto.Cuandosehacemarcadaostentacióndelaspropiasdebilidades,enrealidadseestáutilizandounaestrategiamuyeficaz,sutilyengañosadeljuegodelpoder(véaseLey№22,«Tácticadelacapitulación»).

Otra estrategia del individuo que,supuestamente, no se dedica a buscar con afán elpoder consiste en exigir la igualdad en todas lasáreas de la vida. Según esas personas, todosdebieran recibir el mismo trato, sea cual fuere suposiciónysufuerza.Perosi,paraevitareltinteconquesuelemarcarelpoder, se intenta tratara todospor igual, de modo equitativo, se comprueba queexisten personas que hacen determinadas cosasmejor que los demás. Tratar a todos por igualequivaleaignorarsusdiferencias,yporendeelevaral menos capaz y rebajar a quienes se destacan.


contrario:laverdadesquelosadoramos;nadamássabrosoqueun

corderobientierno».

FRIEDRICHNIETZSCHE,1844-1900

Lasúnicasarmasquenospermitenobtenerdelagenteloquequeremossonlafuerzaylaastucia.Dicenquetambiénelamoresunarmadeesetipo,peroelloequivaleaesperarlosdíassoleados,yenlavidaesnecesarioaprovecharcadainstante.

JOHANNVONGOETHE,1749-1832

Laflechadisparadaporelarqueropodrámataronoaunaúnicapersona.Perolasestratagemasurdidasporel

hombresabiopuedenmatarinclusoalniñoenelvientredesumadre.

KAUTILYA,FILÓSOFOINDIO,SIGLOIIIa.C.

Tambiénenestecaso,muchosdelosqueactúandeesta forma en realidad están haciendo gala de otrade las estrategias del poder, al redistribuir lasrecompensasasuantojo.

Otra forma de evitar el juego del poder es demostrar una absoluta sinceridad,dadoqueunadelasprincipalestécnicasdequienesbuscanelpodereselengañoyeldisimulo.Cuando se esmuy franco, inevitablemente se lastima e insulta amuchaspersonas, algunas de las cuales optarán por devolver el golpe recibido.Nadie veráesas afirmaciones sinceras como algo por completo objetivo y carente demotivaciones personales.Y además estarán en lo cierto: la sinceridad suele ser, enefecto,unaestrategiadepoder,dirigidaaconvencera lagentedeque seesnoble,altruistaydebuencorazón.Esunaformadepersuasióne,incluso,desutilcoerción.

Porúltimo,quienesafirmannoparticipardeestejuego suelen adoptar un aire ingenuo, que losprotege de la acusación de perseguir el poder.También en este caso es recomendable tenercuidado,dadoqueelmantodelaingenuidadpuedeconstituir una eficaz manera de fingir y engañar(véaseLey№21,«Muéstresemás tontode loquees»).Einclusolacandidezgenuinanoseencuentra

librede las trampasdelpoder.Losniñospuedenser ingenuosenmuchosaspectos,pero amenudo actúan a partir de una necesidad fundamental de ejercer el controlsobre quienes los rodean. El niño, por lo general, tiene una gran sensación deimpotenciaenelmundodelosadultosyporlotantoutilizatodoslosmediosquesehallenasudisposiciónparaimponersuvoluntad.Individuosgenuinamenteinocentespuedenestar, sinembargo,comprometidosconel juegodelpoderycon frecuenciason horrendamente eficaces en él, dado que no se ven trabados por la reflexión.Tambiénaquí,quieneshacengaladesuinocenciasuelenserlosmenosinocentes.

Es posible reconocer a quienes supuestamenteseabstienendeparticipareneljuegodelabúsquedadelpoder,porlamaneraenquehacenalardedesuscualidadesmorales,desupiedadodesuexquisitoespíritudejusticia.Pero,puestoquetodostenemosansiasdepoder,yquecasi todasnuestrasaccionestienenporobjetivoobtenerlo,quienesdicenquenolobuscansoloprocuranencandilarnosydistraernosdesusjuegosdepoderatravésdesusairesdesuperioridadmoral.Siselosobservacondetenimiento,secomprobaráque con frecuencia son los más hábiles de todos cuando se trata de manipularindirectamente a los demás, cosa que algunos hacen en forma por enteroinconsciente.Ydeningunamaneratoleranquesedifundanlastácticasqueutilizanadiario.


Sielmundoescomounagigantescacorte intriganteymanipuladoraen lacualnoshallamostodosatrapados,notienesentidoalgunotratardeeludireljuego.Estosolonosprivarádelpoder,ylaimpotencianosharásentirmásdesgraciados.Enlugardelucharcontra lo inevitable,enlugardeargumentar,gemirysentirseculpable,esmuchomejordestacarseeneljuegodelpoder.Laverdadesque,cuantomejorsepamanejarelpoder,tantomejorserácomoamigo,amante,parejaypersona.Alseguirelcaminodelcortesanoperfecto(véaseLey№24)aprenderáahacersentirbienalosdemásyseconvertiráenunafuentedeplacerparaellos,quepasaránadependerdesushabilidadesyansiaránsupresencia.Dominarlas48leyesquesepresentanenestelibrolesahorraráalosdemáseldolorquegeneraelmalusodelpoder,queescomojugarconfuegosinconocersuspropiedades.Siel juegodelpoderesineludible,esmejorserunartistaqueunburdoprincipianteounnegador.

Aprenderestejuegoexigeadecuarseaunaciertaformadeverelmundo,auncambiodeperspectiva.Requiereesfuerzosyañosdepráctica,yaquelasaptitudesnecesariasnoaparecenenformaespontánea.Senecesitadominarciertashabilidadesbásicas,ysolo cuando las haya dominado, se hallará en condiciones de aplicar con mayorfacilidadlasleyesquegobiernanellogrodelpoder.

Lamás importantedeesashabilidades,y lapiedrafundamentaldelpoder,es lacapacidaddedominarsusemociones.Lasrespuestasemocionalessuelenserlamayoryprincipalbarreraque loseparadelpoder,unerrorque lecostarámuchomásquecualquier satisfacción temporaria que pueda producirle la expresión de sussentimientosenunmomentodado.Lasemocionesnublanlarazóny,sinoescapazdever la situaciónconclaridad,nopodráprepararsepara ellani responder conunciertogradodecontrol.

Lairaeslamásdestructivadelasreaccionesemocionales,yaqueeslaquemásintensamentenublalavisión.Tambiénejerceunefectomultiplicadorquedemanerainvariabletornalasituacióncadavezmenoscontrolable,incrementandolaintrepidezdesuenemigo.Siustedprocuradestruiraunenemigoquelohaherido,deberálograrquebajelaguardia,fingiendoamabilidadfrenteaél,enlugardedejartraslucirsuira.

Elamory losafectos también sonpotencialmentedestructivos, al cegarloa losintereses, con frecuencia egoístas, de quienes ustedmenos sospecha que se halleninvolucradosenel juegodelpoder.Noesposiblereprimirlairaoelamor,oevitarexperimentar estos sentimientos, ni debería intentarlo. Pero sí debería tenermuchocuidadoconelmododeexpresarlosy—lomásimportante—nopermitirnuncaqueinfluyansobresusplanesyestrategias.

Estrechamenterelacionadaconlacapacidaddedominarsusemocionessehallalahabilidad de distanciarse del momento presente y reflexionar de manera objetivasobreelpasadoyelfuturo.ComoJano,ladeidadromanadedosrostros,guardianade todas las puertas y entradas, deberá ser capaz de mirar a la vez en ambas


Nopudemenosquepensar,paramisadentros,enlosengaños,enlagrancantidadyvariedaddeartimañas,enladiligenciaconqueelhombreagudizasuingenioparaengañaralosdemásydequémanera,atravésdeesasinfinitasvariaciones,seembelleceelmundo.

FRANCESCOVETTORI,CONTEMPORÁNEOYAMIGODEMAQUIAVELO,PRINCIPIOSDELSIGLOXVI

Losprincipiosnoexisten,loúnicoqueexistesonloshechos.Nohaybienni

mal,yaqueestossonsolocircunstancias.Elhombresuperiorse

comprometeconloshechosylascircunstanciasafindedirigirlos.Sihubieseprincipiosyleyesfijas,las

nacionesnoloscambiaríancomounocambialacamisa,ynosepuedeesperarqueunhombreseamássabioquetoda

unanación.

HONORÉDEBALZAC,1799-1850

direccionesafindepoderlidiarmejorconelpeligro,cualquierasealadireccióndelaqueprovenga.Esteeselrostroquedebeforjarse:unacaraqueoteecontinuamenteelfuturoyotraqueexamineelpasado.

Para el futuro, su lemadebería ser: «Niundíasinestaralerta».Nadadebieratomarloporsorpresa,porque usted está imaginando constantemente lospotenciales problemas, antes de que estos seproduzcan. En lugar de perder el tiempo soñandocon el final feliz de su plan o proyecto, debetrabajar sobre el cálculo de cualquier posibletrastorno o problema que pudiese surgir en sudesarrollo. Cuanto más lejos logre ver, más pasospodráprevenirymáspoderososerá.

El otro rostro de Jano mira hacia el pasado, pero no para recordar dolores oalimentarresentimientos.Estosoloreduciríasupoder.Lamitaddelsecretodeljuegoradica en aprender a olvidar los hechos del pasado que lo van carcomiendo y quenublansurazón.Elverdaderoobjetivodeesamiradahaciaelpasadoesllevaracaboun constante proceso de autoeducación: mirar hacia el pasado para aprender dequienesloprecedieron.(Lagrancantidaddeejemploshistóricosqueseincluyenenelpresentelibroloayudaráneneseproceso).Unavezanalizadoelpasadohistórico,sedetendráamirarelpasadomásinmediato,poniendobajolalupasusaccionesylasdesusamigos.Estaeslaescuelamáseficazparaaprender,dadoquelasenseñanzasprovienendesuexperienciapersonal.

Comienceporrevisarloserrorescometidosenelpasado,sobretodolosquemásseriosproblemas lecausaronensuvida.AnalícelosguiándoseporLas48 leyesdelpoderyextraigadecadaunounalecciónyhágaseunapromesa:«Nuncavoyarepetireseerror,nuncavolveréacaerenesetipodetrampa».Silograobservarseyevaluarsedeesamanera,podráaprenderaromperlosesquemassegúnloscualesactuabaenelpasado,loqueconstituyeunacapacidadsumamentevaliosa.

El poder requiere la habilidad de jugar con lasapariencias. Para ello, deberá aprender a ponersemuchas máscaras y a llevar una bolsa llena detrucos y artimañas. El engaño y la simulación nodeben considerarse algo sucio o inmoral. Todainteracciónhumanaexigeciertacuotadeengañoendistintos niveles, y en cierta medida lo quediferenciaalserhumanodelanimalessucapacidaddementir y embaucar. En losmitos griegos, en elcicloMahabharatade la India, en la leyendaépicadeGilgameshdelOrienteMedio,elusodelasartesdelengañoesprivilegiodelosdioses.Unodelosgrandeshombresdelamitología,


Ulises, fue valorado por su habilidad de rivalizar con la capacidad de los dioses,robarlesalgunosdesuspoderesdivinosycompetirconellosenagudezadeingenioytriquiñuelas.Elengañoesundesarrolladoartedelacivilizaciónyunadelasarmasmáspoderosaseneljuegodelpoder.

Nosepuedeengañarconéxitosinosetomaunaciertadistanciadeunomismo,esdecir,sinoselograsermuchaspersonasdistintas,llevandolamáscaraqueeldíayel momento requieran. Con un enfoque de tal flexibilidad frente a todas lasapariencias, incluso la suya propia, perderá gran parte de esa carga interior que loretieneolimita.Tornesurostrotanmaleablecomoeldeunactor,trabajeparaocultarsus intenciones frente a los demás, practique el arte de atraer a la gente hacia sustrampas.Jugarconlasaparienciasydominarelartedelengañoesunodelosplaceresestéticosdelavida.Ytambiénconstituyeuncomponenteclaveenlaadquisicióndelpoder.

Si el engañoes el armamáspoderosade su arsenal, lapaciencia (en todos susactos)debesersuescudofundamental.Lapaciencialoprotegerádecometercrasosyestúpidos errores. Al igual que el control de sus emociones, la paciencia es unahabilidadquenosurgeenformaespontánea,sinoqueseadquiere.Pero,paraelcaso,nadade lo relacionado con el poder es natural.El poder tienemás relación con lodivinoqueconelmundonatural.Ylapacienciaeslavirtudsupremadelosdioses,quedisponende todoel tiempodelmundo.Todolobuenosucederáal fin,elpastovolveráacrecersiustedledatiempoysabeanticiparelfuturo.Laimpaciencia,porsuparte,sololodebilitará.Eslaprincipalbarreraentreustedyelpoder.

El poder es, en esencia, amoral. Una de las habilidades más importantes quedeberá adquirir es la capacidad de aprender a ver circunstancias, en lugar de,simplemente, el bien o el mal. El poder es un juego—esto es algo que hay quereiterar unayotra vez—y enun juegoustedno juzga a sus contrincantes por susintencionessinoporelefectodesusacciones.Ustedmidelaestrategiayelpoderdesuadversariopor loquepuedeverysentir. ¡Cuántasvecessehacehincapiéen lasintencionesdealguien,soloparadisimularelengaño!¿Quéimportanciatienesiotrojugador,yaseaamigoorival,tienebuenasintencionesysolopiensaenlosinteresesdeusted,silosefectosdesuacciónconducenalaruinayalaconfusión?Esnaturalque laspersonasenmascaren sus acciones con todo tipode justificativosy afirmensiemprequehanactuadodebuena fe.Usted tienequeaprendera reírsepordentrocada vez que oiga algo semejante y nunca permitirse evaluar las intenciones yacciones de alguien por medio de juicios morales, que en realidad solo son unaexcusaparalaacumulacióndepoder.

Se trata de un juego. Su adversario está sentado frente a usted. Ambos secomportan como un caballero o una dama, observando las reglas del juego y sintomarenformapersonalnadadeloquesehaceodice.Ustedjuegaconunaestrategiadeterminadayobservalosmovimientosdesucontrincanteconlamayorserenidaddequeescapaz.Alfinal,apreciarámáslacortesíadequienesjuegancontraustedque


sus buenas y dulces intenciones. Entrene su ojo para seguir los resultados de losmovimientosdesuadversario,paraobservarlascircunstanciasexternas,ynopermitaquenadalodistraiga.

Lamitaddesudominiodelpoderprovienedeloqueustedomitehacer,deloqueustednosepermiteinvolucrar.Paradominarestahabilidad,deberáaprenderajuzgartodosegúnloquelecuesta.ComodijoNietzsche:«Elvalordeunacosaavecesnoradicaenloqueselograconella,sinoenloquesepagaporella,esdecir,loquenoscuesta».Quizásustedlogresuobjetivo,einclusounobjetivovalioso,pero…¿aquéprecio? Aplique esta pauta a todo, aun cuando se trata de colaborar con otros oprestarayudaaalguien.Al finaldecuentas, lavidaescorta, lasoportunidadessonpocasyustedsoloposeeunacantidadlimitadadeenergía.Enestesentido,eltiempoesunfactor tanimportantecomocualquierotro.Nuncapierdatiempovalioso,osupazespiritual, en losasuntosdeotraspersonas:hacerloequivaleapagarunpreciodemasiadoelevado.

El poder es un juego social. Para aprenderlo y dominarlo deberá desarrollar lahabilidad de estudiar y comprender a la gente. Como expresóBaltasarGracián, elgranpensadorycortesanodelsigloXVII:«Muchagenteinviertesutiempoenestudiarlascaracterísticasdeanimalesodeplantas.¡Cuántomásimportanteseríaestudiaralagente conque tenemosqueviviromorir!».Para serunmaestro en el juegodelpoder,tambiéndeberáserunmaestroenpsicología.Deberáreconocermotivacionesy ver a través de la cortina de humo con que la gente rodea sus acciones. Lacomprensióndelosmotivosocultosdelagenteeselconocimientofundamentalparaadquirirpoder.Leabre laspuertas a infinitasposibilidadesdeengaño, seducciónymanipulación.

El ser humano es infinitamente complejo, y usted podrá pasarse la vida enteraobservando a la gente sin comprenderla por completo. De ahí que sea de crucialimportancia comenzar su aprendizaje ya mismo. Al hacerlo, también deberá tenerpresente un principio importante: Nunca discrimine a quien estudie ni en quienconfíe.Nuncaconfíeennadieporcompletoyestudieatodoelmundo,inclusoasusseresqueridosyasusamigos.

Por último, deberá aprender a tomar siempre por el camino indirecto hacia elpoder.Disimule su astucia. Como una bola de billar, que carambolea varias vecesantesdedarenelblanco,susmovimientosdeberánserplanificadosydesarrolladosdelamaneramenosevidente.Alaprenderelartedelaacciónindirectaprosperaráenlascortesmodernas,yaqueaparentaráserunparadigmadedecenciay,encambio,seráunmanipuladorconsumado.

ConsidereLas48leyesdelpodercomounaespeciedemanualenelartedelaccionarindirecto.Estasleyessebasanenescritosdehombresymujeresquehanestudiadoyllegadoadominar el juegodelpoder.Estos escritos abarcanunperíododemásde


tresmilañosyfueroncreadosencivilizacionestandisparescomolaantiguaChinayelRenacimientoItaliano.Sinembargo,tienenhilosconductoresytramasencomún,queguardandirectarelaciónconlaexistenciadeunaesenciadelpoderqueaúnnosehaarticuladoporcompleto.Las48leyesdelpodersoneldestiladodeesasabiduríaacumulada, recogida de los escritos de los más ilustres estrategas (Sun-tzu,Clausewitz), estadistas (Bismarck, Talleyrand), cortesanos (Castiglione, Gracián),seductores (NinondeLenclos,Casanova)yde losgrandesestafadores (YellowKidWeil)delahistoria.

Lasleyesserigentodasporunapremisamuysimple:Determinadasaccionescasisiempreincrementanelpoderdel individuo(laobservanciadelaley),mientrasqueotras lo reducen e incluso conducen a su ruina (la transgresión de la ley). Estastransgresiones y observancias se ilustran por medio de ejemplos tomados de lahistoria.Lasleyessondefinitivasyatemporales.

Las48leyesdelpoderpuedeserusadodediversasformas.Leyendoel libroenformacronológica,deprincipioafin,ustedpodráaprendermuchosobreelpoderengeneral.Apesardequequizáleparezcaquealgunasdelasleyesnotienenrelacióndirectaconsuvida,esprobablequeconeltranscursodeltiempodescubraquetodasellas tienen cierta aplicación y que, de hecho, se hallan todas interrelacionadas.Alobtener un panorama general de todo el tema le será posible evaluar sus propiasaccionesenelpasadoyobtenerunmayorgradodecontrolsobresuscircunstanciasinmediatas.Unalecturadetenidayprofundadellibroseguiráinspirandosuformadepensarydereevaluarsusactos,aúnmuchodespuésdehaberlafinalizado.

El libro también ha sido diseñado para hojearlo y analizar la ley que, en unmomento determinado, le resultemás cercana a su realidad. Supongamos que estáviviendounproblemaconunsuperiorynologracomprenderporquésusesfuerzosnohanobtenidomayorreconocimientooconducidoaunascenso.Variasdelasleyesse refieren demanera específica a la relación entre jefe y subordinado, y sin dudaustedestátransgrediendoalgunadeellas.Lalecturadelospárrafosinicialesreferidosa las48 leyes,en la tabladecontenidosdeeste libro, lepermitirá identificar la leyrelacionadaconsusituaciónespecífica.

Por último, el libro puede ser leído sin seguir un orden específico, por meroentretenimientoyparaemprenderungratorecorridoporlasdebilidadesylosgrandeslogros de quienes nos han precedido en el tiempo y en la historia, en el juego delpoder.Peroaquícabehacerunaadvertenciaparaquienespretendanleerestelibroporsimple y superficial diversión: El poder es, a sumanera, infinitamente seductor yengañoso. Es un laberinto, y su mente quedará atrapada en la resolución de susinnumerables problemas, cuando menos lo piense, se dará cuenta de cuánprofundamentesehaenfrascadoeneltema.Esdecirqueellibroresultamuchomásdivertido si se lo toma en serio. Un tema tan crítico no admite frivolidades. Losdiosesdelpoderdesapruebanalosfrívolos,solobrindansatisfacciónplenaaquienesestudianyreflexionan,ycastiganaquieneschapoteanenlollano,buscandoapenas


pasarlobien.

Cualquierhombrequeintenteserbuenotodoeltiempoterminaráyendoalaruinaentrelagrancantidaddehombresquenoloson.Porlotanto,unpríncipeque

quieraconservarsuautoridaddeberáaprenderanoserbuenoyusareseconocimiento,oprescindirdesuuso,

segúnlasnecesidadesquesepresenten.ELPRÍNCIPE,NICOLÁSMAQUIAVELO,1469-1527


LEYN.º1

NUNCALEHAGASOMBRAASUAMO

CRITERIO

Esfuércese siempre por lograr que quienes estánjerárquicamente por encima de usted se sientancómodos con su sensación de superioridad. Nopermita que sus deseos de complacerlos oimpresionarlosloinduzcanahacerostentacióndesus talentosydesucapacidad,yaqueellopodrágenerar un efecto opuesto al deseado, es decir,inspirar temor e inseguridad en sus superiores.Hágalosaparecersiempremásbrillantesdeloqueen realidad son… y accederá a la cumbre delpoder.


TRANSGRESIÓNDELALEYNicolásFouquet,elministrodeFinanzasdeLuisXIVdurantelosprimerosañosdelreinadodeeste,eraunhombregeneroso,amantedelasfiestasopulentas,lasmujeresbonitas y la poesía. También amaba el dinero, dado que llevaba un estilo de vidabastante extravagante. Fouquet era muy hábil y, en gran medida, un colaboradorindispensableparaelrey,porlotanto,alamuertedelprimerministroJulesMazarin,en 1661, el ministro de Finanzas esperaba ser designado su sucesor. El rey, encambio, decidió suprimir ese cargo. Estas y otras actitudes llevaron a Fouquet asospecharqueestabacayendoendesgraciay,porlotanto,decidiócongraciarseconelreyorganizandolafiestamásespectacularjamásvista.Elmotivooficialdelafiestaera celebrar la inauguración del castillo de Fouquet, Vaux-le-Vicomte, pero suobjetivorealerahomenajearalrey,invitadodehonordelagasajo.

Losmásnotables representantesde lanoblezaeuropeayalgunasde lasmentesmásbrillantesdelaépoca—LaFontaine,LaRochefoucauld,MadamedeSévigné—asistierona lafiesta.Moliereescribióunaobra teatralpara laocasión,en lacualélmismoactuaría,sobreelfinaldelavelada.Lafiestacomenzóconunaopulentacenadesieteplatos,enlaquesesirvieronespecialidadesdeOrientenuncaantesprobadasenFrancia,asícomonuevosplatosespecialmentecreadospara laocasión.LacenafueacompañadapormúsicacompuestaporexpresoencargodeFouquetenhonoralrey.

Después de la cena, los invitados pasearon por los jardines del palacio.Con eltiempolosparquesylasfuentesdeVaux-le-VicomtehabríandeinspirarlosjardinesdeVersailles.

Fouquet acompañó personalmente al joven rey en un recorrido por el diseñogeométrico de arbustos y canteros florales. Cuando llegaron a los canales quesurcabanlosjardines,disfrutarondeunespectáculodefuegosartificiales,seguidoporlarepresentacióndelaobradeMoliere.Lafiestaduróhastamuyentradalanocheytodo el mundo coincidió en que nunca antes habían vivido una celebración tanespectacular.

Al día siguiente, Fouquet fue arrestado por el jefe de losmosqueteros del rey,D’Artagnan.Tresmesesmástarde,fuejuzgadopordesfalcoalTesoroNacional.(Enrealidad, la mayor parte de los fondos, de cuyo robo se lo acusó, habían sidosustraídos para laCorona y aprobados por el rey). Fouquet fue hallado culpable yenviadoalaprisiónmásremotadeFrancia,enloaltodelosPirineos,dondepasólosúltimosveinteañosdesuvidaensolitariareclusión.

INTERPRETACIÓN


LuisXIV,elReySol,eraunhombreorgullosoyarrogantequedeseabasersiempreelcentrodeatención.Nosoportabaquenadielosuperaseenopulencia,ymuchomenosser opacado por su ministro de Finanzas. Como sucesor de Fouquet, Luis XIVdesignó a Jean-BaptisteColbert, unhombre conocidopor sumoderacióny famosopor dar las fiestas más aburridas de todo París. Colbert se aseguró de que cuantofondolíquidohubieseenelTesorofueseaparardirectamenteamanosdelrey.Conestosdineros,LuisXIVconstruyóunpalacioaúnmásespléndidoqueeldeFouquet:el célebre palacio de Versailles. Empleó a los mismos arquitectos, decoradores ypaisajistasqueconstruyeranelpalaciodesuexministrodeFinanzas.YenVersailles,LuisXIVcelebrófiestasaúnmásextravagantesqueaquellaquecostóaFouquetsulibertad.

Analicemos la situación. La noche de la fiesta, al presentar ante Luis XIVespectáculo tras espectáculo, uno más espléndido que el otro, Fouquet tuvo laintencióndedemostrar su lealtadydevociónparaconel rey.Esperabaqueaquellafiestanosololepermitierarecuperarelbeneplácitodelrey,sinotambiéndemostrarsubuengusto,susrelacionesysupopularidad,subrayandoasíloindispensablequeeraélparaelreyyprobandoanteestequeseríaunexcelenteprimerministro.Peroenrealidad sucedió todo lo contrario. Cada nuevo espectáculo, cada sonrisa deapreciacióndirigidaporloshuéspedesaFouquethicieronsentiraLuisXIVquesuspropios amigosy súbditos estabanmás fascinadosconelministrodeFinanzasquecon él, y que Fouquet hacía indebida ostentación de su fortuna y de su poder. Enlugar de halagar a Luis XIV, la elaborada fiesta de Fouquet ofendió la vanidadpersonaldel soberano.Por supuesto,LuisXIVno ibaaadmitir semejantecosa,demodoqueencontró,encambio,unaexcusaconvenienteparalibrarsedelhombreque,sindarsecuenta,lohabíahechosentirseinseguro.

Este es el destino que corren, de una u otra forma, todos aquellos quedesequilibran la autoestima de su amo, hieren su vanidad o le hacen dudar de supreeminencia.

Alcomienzodelavelada,Fouquetestabaenlacimadelmundo.Cuandolafiestallegóasufin,habíacaídoenun

abismo.VOLTAIRE,1694-1778

OBSERVANCIADELALEY

AprincipiosdelsigloXVII,elastrónomoymatemáticoitalianoGalileoseencontrabaen una situación sumamente difícil. Dependía de la generosidad de los grandesgobernantes y, como todos los científicos del Renacimiento, solía obsequiar sus


inventos y descubrimientos a los grandes gobernantes y regentes la época. Porejemplo,enciertaoportunidadobsequióunabrújulamilitardesuinvenciónalduquedeGonzaga.Luegolededicóunlibro,enelqueexplicabaelusodedichabrújula,alosMédicis. Ambos gobernantes se sintieronmuy agradecidos y a través de ellosGalileo logró reunir más alumnos. Pero, por importantes que fuesen susdescubrimientos, sus amos, por lo general, le retribuían con obsequios y no condinero en efectivo. Esto hacía que viviera en constante inseguridad y dependenciaeconómica.Fue entonces cuandopensóquedebíade existir otra formademanejaraquellasituación.

Galileovislumbróunanueva estrategia en1610, cuandodescubrió las lunasdeJúpiter.Enlugardedividirsudescubrimientoentresusdistintosamos—donandoaunoeltelescopioquehabíausado,dedicandoaotrounlibro,yasísucesivamente—,comolohabíahechoenelpasado,decidiócentrarsuatenciónexclusivamenteenlosMédicis.Loseligióporunmotivoparticular:pocodespuésdequeCosmeIestablecióladinastíadelosMédicis,en1540,habíaconvertidoaJúpiter,elmáspoderosodelosdioses, en el símbolo de la familia, un símbolo de poder que iba más allá de lapolítica y del negocio bancario, ya que estaba ligado a la antigua Roma y a susdeidades.

GalileoconvirtióeldescubrimientodelaslunasdeJúpiterenunacontecimientocósmicoquehonraba lagrandezade losMédicis.Pocodespuésdeldescubrimientoanuncióque«losbrillantesastros[laslunasdeJúpiter]seofrecíanenloscielos»asutelescopio,almismotiempoenqueCosmeIIeraentronizado.Dijoqueelnúmerodelunas —cuatro— armonizaba con el número de Médicis (Cosme II tenía treshermanos)yquelaslunasgirabanentornodeJúpitercomoesoscuatrohijosgirabanen torno de Cosme I, el fundador de la dinastía. Más que una coincidencia, ellodemostraba que los mismos cielos reflejaban la ascendencia de la familia de losMédicis. Después de dedicar este descubrimiento a los Médicis, Galileo mandóconfeccionarunemblemaquerepresentabaaJúpitersentadosobreunanube,conloscuatroastrosgirandoasualrededor,y loobsequióaCosmeIIcomosímbolodesuuniónconlosastros.

En1610,Cosme II nombró aGalileo filósofoymatemáticooficial de la corte,conunsalariorespetable.Parauncientífico,aquelloeraunverdaderogolpedebuenafortuna,quepusofinasusdíasdepobrezaynecesidades.

INTERPRETACIÓN

Con una sola jugada, Galileo ganó más con su nueva estrategia que en años desúplicas. La razón es simple: todos los amos desean brillarmás que el resto de lagente.

Nolesimportalaciencianilaverdadempíricanielúltimoinvento.Lespreocupa


su fama y su gloria. Galileo dio a losMédicas una gloria infinitamentemayor, alvincular su nombre con las fuerzas cósmicas, que mencionándolos comopatrocinadoresdealgúnnuevoinventoodescubrimiento.

Nisiquieraloscientíficospuedeneludirlasveleidadesdelavidacortesanaylospadrinazgos. Como todos, necesitan servir a los amos que controlan los recursosmonetarios.Ysugranpoder intelectualpuedehacerqueesosamossesientanpocoseguros de símismos y perciban que solo están para suministrar los fondos…unatareapoconoble.Elproductordeunagranobraquieresentirqueesalgomásqueelquefinanciaunaempresa,tambiénquiereaparecercomocreativoypoderoso,inclusomás poderoso que la obra producida en su nombre. En lugar de hacerlo sentirinseguro,esnecesarioconcederlegloria.Galileonodesafiólaautoridadintelectualdelos Médicis con su descubrimiento, ni los hizo sentir inferiores. Al ponerlosliteralmente en el nivel de los astros, los hizo aparecer como tales en las cortesitalianas.No lehizosombraasuamo,sinoque logróquesuamobrillaramásquenadie.

CLAVESPARAALCANZARELPODER

Todostenemosinseguridades.Cuandounosepresentaanteelmundoymuestrasustalentos, naturalmente genera en los demás todo tipo de resentimientos, envidia yotrasmanifestacionesdeinseguridad.Estoesalgoquehayquetenerencuenta.Unonopuedepasarlavidapreocupándoseporlosmezquinossentimientosdelosdemás.Sin embargo, con sus superiores deberá encarar la situación de manera diferente:Cuandosetratadelpoder,hacerlesombraalamoesquizáelpeorerrordetodoslosquesepuedencometer.

No se engañe pensando que la vida ha cambiado mucho desde los días deLuisXIVodelosMédicis.Quieneslogranocuparposicionesdepoderenlavidasoncomolasreinasylosreyes:quierensentirsesegurosysuperaraquieneslosrodeaneninteligencia, simpatía, ingenio y encanto. Creer que al hacer gala de sus dones ytalentosustedvaaganarelafectodesuamoesunerrorfatal,aunquemuycomún.Susuperiorpodrásimularaprecio,peroenlaprimeraoportunidadqueselepresenteloreemplazará con alguienmenos inteligente, menos atractivo ymenos amenazador,comoLuisXIVreemplazóalbrillanteFouquetconelmediocreymaleableColbert.Y,al igualqueLuisXIV,noadmitirá laverdad,sinoqueencontraráalgunaexcusaparalibrarsedesupresencia.

Esta Ley implica dos normas que deberá aprender. Primero, que es posiblehacerlesombraasuamoconsersimplementeustedmismo.Hayamosquesonmuyinseguros…terriblementeinseguros.Ybastaconserencantadorydesenvueltoparahacerlessombra.

NadietuvomástalentosnaturalesqueAstorreManfedi,príncipedeFaenza.Era


elmásapuestodetodoslosjóvenespríncipesitalianosycautivabaasussúbditosconsugenerosidadysuespírituabierto.

Enelaño1500,CésarBorgiapusositioaFaenza.Cuandolaciudadserindió,susciudadanosesperabanlopeordepartedelcruelBorgia,quien,sinembargo,decidióperdonaralapoblación.Secontentóconocuparlafortaleza,noejecutóaningunodelosciudadanosypermitióqueelpríncipeManfredi,quesoloteníadieciochoañosdeedad,permanecieraensucorte,contotallibertad.

Sin embargo, algunas semanas más tarde, los soldados apresaron a AstorreManfredi y lo llevaron a una prisión romana. Un año más tarde, su cuerpo fueencontradoenelríoTíber,conunapiedraatadaalcuello.Borgiajustificóelhorribleacto alegando cargos de traición y conspiración, pero el problema de fondo era lavanidadylainseguridaddeBorgia.Eljoven,sinsiquieraintentarlo,lehacíasombra.En vista de los talentos naturales deManfredi, su sola presencia hacía aparecer aBorgiamenosatractivoycarismático.Lalecciónessimple:siustednopuededejarde ser encantador y de mostrar sus talentos, deberá aprender a evitar ese tipo demonstruosvanidosos.LaotraposibilidadconsisteenaprenderadisimularhábilmentesusvirtudescuandoestéalladodeunCésarBorgia.

Ensegundolugar,nuncapienseque,porqueelamoloaprecia,ustedpuedehacerloqueseledélagana.Sepodríanescribirvariostomossobrefavoritosquecayeronen desgracia por dar por sentado que su posición era inamovible o por atreverse ahacerlesombraasuamo.EnJapón,afinesdelsigloXVI,elfavoritodelemperadorHideyoshieraunhombrellamadoSenNoRikyu.Artistamáximodelaceremoniadelté,quesehabíaconvertidoenunaobsesiónentrelanobleza,fueunodelosasesoresdemayorconfianzadeHideyoshi, tenía suspropiosaposentosdentrodelpalacioyera honrado en todo el Japón. Sin embargo, en 1591Hideyoshi lo hizo arrestar ycondenaramuerte.Rikyusequitó lavida.Solomástardesedescubrió lacausadeese repentino cambio de suerte: parece que Rikyu, de origen campesino y luegofavoritodelacorte,mandótallarsuestatuaenmadera,quelomostrabacalzadoconsandalias(unsignodenobleza)yenunaposealtiva.Hizocolocarestaestatuaeneltemplomásimportantedelpalacio,alavistadetodalarealeza.ParaHideyoshi,estaactitudsignificabaqueRikyunoconocíasus límites.Alsuponerquegozabade losmismos derechos que los integrantes de la alta nobleza, olvidó que su posicióndependía del emperador y llegó a creer que él mismo se la había ganado. Estoconstituyóunimperdonableerrordecálculoacercadesupropiaimportancia,porelquepagóconsuvida.Recuerdelosiguiente:nuncadéporsegurasuposiciónynuncapermitaquelosfavoresquerecibaselesubanalacabeza.

Conociendo los riesgos que implica el hacerle sombra a su amo, usted podráutilizarestaLeyensupropiobeneficio.Enprimerlugar,debehalagaryensalzarasuamo.Loselogiosabiertospuedenllegararesultareficaces,perotienensuslímites,esalgodemasiadoobvioydirecto,ypuedesermalvistoporlosdemáscortesanos.Elelogiodiscretoeindirectoesmuchomáspoderosoyefectivo.Porejemplo,siusted


esmásinteligentequesuamo,demuestreloopuesto:hágaloaparecermásinteligentequeusted.Actúeen forma ingenua.Simulenecesitarde supericia.Cometaerroresintranscendentes que no lo perjudiquen en el largo plazo pero que le brinden laoportunidaddepedirayuda,cosaquealosamoslesencanta.Unamoquenopuedebrindarleeldondesuexperienciapuedellegarahacerloblancodesurencorydesumalavoluntad.

Sisusideassonmáscreativasquelasdesuamo,atribúyaselasdelamaneramáspúblicaposible.Dejeenclaroqueelconsejodeustedessolounecodelconsejodeél.

Siustedsuperaasuamoenrapidezeingenio,estábienquedesempeñeelpapeldelbufóndelrey,peronolohagaapareceraélfríoytaciturnoencomparación.Encasonecesario,bajelosdecibelesdesuhumoryencuentrelaformadehacerloquedarcomo alguien divertido, con sentido de humor. Si usted es, por naturaleza, mássociableygenerosoquesuamo,tengacuidadodenoconvertirseenlanubequetapala luzqueél irradiahacia losdemás.Essuamoelque tienequeparecerelSol,entorno del cual gira todo el mundo, un Sol que irradia poder y esplendor y seconstituyeencentrodeatención.Siustedseveenlasituacióndeoficiardeanfitrióndesuamo,ganarásusimpatíaevidenciandosusrecursoslimitados.Cualquierintentode impresionarlo con su gracia y generosidad puede resultarle fatal. Aprenda deFouquet,opagaráelprecioqueéltuvoquepagar.

En todosestoscasos,disimularsusaspectos fuertesnoesseñaldedebilidad,siestaestrategiaterminaotorgándolepoder.Aldejarqueotroslehagansombraausted,retieneelcontrolenlugardeconvertirseenvíctimadesuinseguridad.Todoestolevendrábieneldíaenquedecidaelevarseporencimadesuniveldesubordinado.Si,comoGalileo,ustedpuededarmáslustreasuamoantelosojosdelosdemás,seráparaélunregalodelcieloylograráascenderdeinmediato.

IMAGEN

Losastrosdelcielo.SolopuedehaberunSolporvez.NuncatapelaluzdelSolnicompitaconelSolencuantoaluminosidad,procure,másbien,diluirseenelcieloyencontrarlaformadeincrementarlaintensidadlumínicadelastroqueessuamo.

AUTORIDAD

Evitehacerlesombraasuamo.Todasuperioridadesfastidiosa,perolasuperioridaddeunsúbditoporsobresupríncipenosoloesestúpidasinofatal.Estaesunade

lasleccionesquelosastrosdelcielonosenseñan:podremosserparientescercanosdelSolybrillartantocomoél,peronuncadebemosaparecerensucompañía.

(BALTASARGRACIÁN,1601-1658)

INVALIDACIÓNUsted no puede vivir cuidándose de no contrariar a ninguna de todas laspersonas con las que se cruza pero puede ser selectivamente cruel. Si susuperioresunaestrellaendecadencia,notieneporquétemerhacerlesombra.


No sienta piedad, ya que su amo tampoco tuvo ningún tipo de escrúpuloscuando, a sangre fría, se abría camino hacia la cumbre del éxito.Mida concuidadolafuerzadesuamo.Sidescubrequeesdébil,acelerediscretamentesu caída: enmomentos clave,muéstresemás capaz,más encantador ymássagazqueél.Silaposicióndesusuperioresmuydébilyestáapuntodecaer,dejequelasituaciónsigasucursonatural.Perosisuamoseencuentraenunaposición firme, aunque usted se sepamás capaz, tómese su tiempo y tengapaciencia.Según el cursonatural de loshechos, con el correr del tiempoelpodersedebilitaycae.Algúndíasuamohabrádecaery,siustedjuegasuscartasconhabilidad,losobreviviráysuperará.


LEYN.º2

NUNCACONFÍEDEMASIADOENSUSAMIGOS,APRENDAAUTILIZARASUS

ENEMIGOS

CRITERIO

Desconfíe de los amigos, suelen ser los primerosentraicionarlo,yaquecaenfácilmentepresadelaenvidia. También suelen convertirse enirrespetuosos y tiranos. En cambio, emplee aquienhayasidosuenemigo,yleserámáslealqueunamigo,yaquedeberáhacermayoresesfuerzospara demostrar su adhesión. Lo cierto es queusted debe temer más a sus amigos que a susenemigos. Si no tiene enemigos, busque la formadecreárselos.


Paratenerunbuenenemigo,eligeaunamigo:estesabrágolpeardondemásduele.

DIANEDEPOITIERS,1499-1566,AMANTEDEENRIQUEIIDEFRANCIA

Cadavezqueasignounpuestovacante,generociendescontentosyuningrato.

LUISXIV,1638-1715

Esasícomo,pormiparte,mehevistodecepcionadomásdeunavezporla

personaquemásqueríayencuyoamorconfiabaporsobreeldetodoslos

demás.Porlotanto,creoqueestábienamaryserviraunapersonaporencimadetodaslasdemás,deacuerdoconsuméritoysuvalor,peronuncahayqueconfiartantoenlatentadoratrampade

laamistadcomoparaluegotenermotivosparaarrepentirse.

TRANSGRESIÓNDELALEYAmediadosdelsiglo IXa.C.,un jovendenombreMiguelIIIascendióaltronodelImperioBizantino.Su madre, la emperatriz Teodora, había sidodesterrada a un monasterio, y el amante de ella,Teoctistus,asesinado.Laconspiraciónparadestituira Teodora y entronizar a Miguel había sido

encabezada por el tío de este, de nombre Bardas, un hombre sagaz y ambicioso.Migueleraungobernantesinexperienciaalguna,rodeadodeintrigantes,asesinosylibertinos.Enesos tiemposdepeligro, sevionecesitadodealguienenquienpoderconfiar y que desempeñara el papel de sincero consejero. Pensó de inmediato enBasilio,sumejoramigo.Basilionoteníaexperienciaalgunaenlorelativoapolíticaygobierno(eraeljefedelosestablosreales),perohabíademostrado,unayotravez,sulealtadysugratitudparaconMiguel.

Los dos hombres se habían conocido algunosaños antes, en esa oportunidad, Miguel estabavisitandolosestablos,cuandouncaballosalvajeseespantóycomenzóacorrersincontrolhaciadonde

élsehallaba.Basilio,jovenjinetedeMacedonia,salvólavidadeMiguelalcontrolaralcaballodesbocado.LafuerzayelcorajedeljovenimpresionarondetalmaneraaMiguel, quede inmediato ascendió aBasiliodeoscuro entrenadorde caballos a laposicióndejefedelascaballerizasreales.Colmóasuamigodeobsequiosyfavores,y ambos terminaron siendo inseparables.Basilio fue enviadoa lamejor escueladeBizancioyeltoscocampesinoseconvirtióenuncultoyagradablecortesano.

Nombrado emperador, Miguel necesitaba a su lado a alguien que le fueseabsolutamente leal. ¿Quiénmejorparaconfiarleeldelicadopuestodechambelányprincipalconsejero,queeljovenqueledebíatodoloquehabíallegadoaser?

Basiliopodríasercapacitadoparasunuevotrabajo,yMiguelloamabacomoaunhermano.IgnorandoelconsejodequieneslerecomendarondaresepuestoaBardas,muchomásapto,Miguelescogiócomoasistenteasuamigo.

Basilio aprendió con facilidad y rapidez, ypronto estuvo en condiciones de asesorar alemperador sobre todos los asuntos de Estado. Elúnicoproblemaresultósereldinero,yaqueBasilionuncaconsiderabasuficienteloqueselepagaba.Alestar expuesto a los lujos y esplendores de la vidacortesanadeBizancio,se tornóavaroyambicioso.Miguelduplicóyluegotriplicósusalario,leotorgó


BALTASARCASTIGLIONE,1478-1529

un título de nobleza y lo casó con una de suspropias amantes, Eudocia Ingerina. Mantenersatisfecho a su amigo y hombre de confianza bienvalíaaquelprecio.Perolosproblemasnoterminaronallí.

Bardashabíapasadoaserjefedelejército,yBasilioconvencióaMigueldequeese hombre era ilimitadamente ambicioso. Con la ilusión de poder controlar a susobrino,Bardashabíaconspiradoparaponerloeneltrono.Nadaleimpedíavolveraconspirar,estavezparadeponeraMiguelyasumirélmismoelgobiernodelimperio.TantohizoydijoBasiliocontraBardas,quealfinMigueldecidiómandarasesinarasu tío. Durante una importante carrera de caballos, Basilio se acercó a Bardas enmedio de la multitud y lo mató a puñaladas. Poco después, solicitó reemplazarlocomo jefe del ejército, a fin de ejercer mejor control sobre las fuerzas armadas ypodersofocarcualquierintentoderebelión.Elemperadorleconcedióelcargo.

ElpoderylafortunadeBasiliofueroncreciendoy,pocosañosmástarde,Miguel—que se encontraba en apuros económicos debido a sus propios despilfarros— lepidióqueledevolvierapartedeldineroqueBasiliohabíatomadoprestadoalolargodelosaños.Paragranconsternacióndeljovenemperador,Basiliosenegócontantafirmeza y arrogancia que se dio cuenta de pronto del problema que enfrentaba: suexjefedeestabloshabíallegadoaposeermásdinero,másaliadosenelejércitoyenel Senado y, por último, más poder que el propio emperador. Algunas semanasdespués, tras una noche demuchobeber,Miguel se despertó y se vio rodeadoporsoldados.Basiliocontemplólaescenaimpávido,mientrassushombresasesinabanalemperador a puñaladas. Después de autoproclamarse emperador, cabalgó por lascallesdeBizanciollevandoentriunfo,enlapuntadeunalargapica,lacabezadesuexbenefactorymejoramigo.

INTERPRETACIÓN

MiguelIIIdeBizanciopusosufuturoamerceddelsentimientodegratitudquecreíaqueBasiliodebíadealbergarhaciaél.NodudabadequeBasilioleserviríamejorquenadie, yaque ledebía su riqueza, su educacióny suposición.Luego,unavezqueBasilio estuvo en el poder, no dudó en darle todo lo que este le requería parafortalecer el lazo que los unía. Solo cuando vio el gesto de burla en el rostro deBasilio,Miguelsediocuentadelerrorfatalquehabíacometido.

Había creadounmonstruo.Permitióque el hombreviera el poderde tan cercaque terminó deseando más y más, al darle todo cuanto exigía, y al encumbrarlograciasa lacaridad recibidadesubenefactor, solo logróqueBasiliohiciera loquehacen tantosenunasituaciónsimilar:olvidar los favores recibidosycreerquehanganadosuéxitograciasasuspropiosméritos.

En el momento en que tomó conciencia de la realidad, Miguel aún estaba a


Laserpiente,elcampesinoylagarza

Unaserpiente,perseguidaporcazadores,pidióauncampesinoquelesalvaralavida.Paraocultarladesus

perseguidores,elcampesinosepusoencuclillasydejóquelaserpientese

enrollaraensuvientre.Perocuandoelpeligrohubopasadoyelcampesinopidióalavíboraquesalieradesu

refugio,estasenegóahacerlo.Contraelvientredelhombresesentíaabrigada

ysegura.Caminoasucasa,elhombrevioaunagarza,seleacercóylecontóenvozbajalosucedido.Lagarzaledijoque

volvieraaponerseencuclillasehicierafuerzaparaexpulsaralaserpiente.

Cuandolavíboraasomólacabeza,lagarzalasujetóconfuerza,laextrajodesurefugioylamató.Alcampesinole

preocupabaqueelvenenodelaserpientehubiesepermanecidoensu

interior.Entonces,lagarzaledijoque,paracurarsedelvenenodeuna

serpiente,habíaquecocinarycomerseisavesblancas.

—Túeresunaveblanca—dijoelcampesino—.Comenzaréporcomerte

ati.Ytomóalagarza,lametióenuna

bolsaylallevóasucasa,colgólabolsaylecontóasumujertodolosucedido.

—Mesorprendetuactitud—dijolamujer—.Elavetehaceunfavor,te

liberadelmalquellevabasentuvientrey,dehecho,tesalvalavida,ytúla

atrapasyhablasdematarla.

tiempodesalvarsuvida,pero laamistadyelamorsuelen impedirnosvernuestrospropiosintereses.Nadiecreequeunamigopuedetraicionarlo,yMiguelnolocreyóhastaeldíaenquesucabezaterminóenlapuntadelapica.

Señor,protégemedemisamigos,quedemisenemigosmeprotejoyomismo.

VOLTAIRE,1694-1778

OBSERVANCIADELALEY

Durante varios siglos después de la caída de ladinastía Han (año 222d.C.) la historia chinapresentauna seriedegolpesdeEstadoviolentosysangrientos,unotrasotro.Loshombresdelejércitoconspiraban para asesinar a un emperador débil,para luego reemplazarlo por un general fuerte ycolocarloeneltronodeldragón.Elgeneraliniciabauna nueva dinastía y se hacía coronar emperador.Para asegurar su supervivencia, asesinaba a losgenerales que lo habían acompañado en el golpe.Algunos años más tarde, sin embargo, el modelovolvía a repetirse: nuevos generales volvían alevantarseyasesinabanalemperadoroasushijos.Ser emperador de China significaba estar solo,rodeadoporunajauríadeenemigos.Eralaposicióndemenorpoderyseguridadqueexistía.

Enelaño959d.C.,elgeneralChaoK’uang-yinse convirtió en el emperador Sung. Tenía plenaconciencia de que era muy probable que, en eltérmino de uno o dos años, lo asesinaran. ¿Cómopodía hacer para romper ese esquema? Al pocotiempodehabersidoentronizadocomoemperador,Sung ordenó que se realizara un banquete paracelebrareladvenimientodelanuevadinastía,alqueinvitó a los más poderosos comandantes delejército. Después de que todos bebieron muchovino, Sung despidió a los guardias y a todos losdemás invitados, menos a los generales, queempezaron a temerque el emperador los asesinara


Deinmediato,lamujerliberóalagarza,quesalióvolando.Peroal

hacerloarrancólosojosalamujerdelcampesino.

Moraleja:Cuandoveasqueelaguacorrecolinaarriba,significaque

alguienestádevolviendounfavor.

LEYENDAPOPULARAFRICANA

Porlotanto,sonmuchoslosquepiensanqueunpríncipesabiodebería,cuandotienelaoportunidad,fomentarastutamenteciertogradodeenemistad,afindeque,alsuprimirla,logreincrementarsugrandeza.Muchospríncipes,enespeciallosmásjóvenes,hanencontradomayorlealtadyutilidadenaquelloshombresalosque,cuandoreciéncomenzaronaejercerelpoder,mirabancondesconfianza,queenaquellosenqueconfiarondeentrada.PandolfoPetrucci,príncipedeSiena,paragobernarsuEstado,recurriómásaaquellosdequienesdesconfiabaqueasushombresdeconfianza.

NICOLÁSMAQUIAVELO,1469-1527

deunsologolpe.Elemperador,encambio,lesdijo:«Pasotodoeldíatemiendopormivida,ymesientodesdichado, tanto a la mesa como en mi cama.Porque,¿quiéndeustedesnosueñaconarrebatarmeeltrono?Noesquedudedesulealtad,perosi,poruna de esas casualidades, sus subordinados,buscando riqueza y poder, obligaran a alguno deustedesavestirlatúnicaamarilla,¿quiénpodríarehusarse?».Ebriosytemerososporsuvida,losgeneralesreiteraron,unayotravez,suinocenciaysulealtad.PeroSungtenía otros planes. «Lamejor forma de pasar los días es disfrutando en paz de lasriquezasyloshonores.Siustedesestándispuestosarenunciarasusmandos,yo,pormi parte, estoy dispuesto a brindarles prósperas tierras y bellas viviendas, dondepuedandisfrutardelplacer,acompañadosporcantantesymujereshermosas».

Losgenerales,atónitos,comprendieronque,enlugardeluchasyangustias,Sunglesofrecíariquezasyseguridad.Aldíasiguiente,todoslosgeneralespresentaronsurenunciayseretiraroncomonoblesalaspropiedadesqueSungleshabíaobsequiado.

Enungolpemagistral,Sungconvirtióaunamanadade«amigables»lobos,quesin duda lo habrían engañado y atacado por la espalda, en un grupo de dócilescorderos,alejadosdetodopoder.

Durante los años siguientes, Sung continuó sucampaña para asegurar su poder absoluto. En971d.C.,KingLiu,oriundodelasureñaprovinciadeHan,alfinserindióanteél,alcabodeañosderebelión.ParagransorpresadeLiu,Sungleotorgóunaposicióndealtorangoenlacorteimperialyloinvitó al palacio para sellar su nueva amistad conunacopadevino.CuandoLiutomólacopa,titubeóun instante, temiendoquecontuvieraveneno.«Loscrímenes de este súbdito sin duda merecen lamuerte—exclamó—, pero yo pido a SuMajestadqueperdonelavidaaestesúbdito.Nomeatrevoaprobarestevino».ElemperadorSungseechóareíry, tras tomar lacopademanosdeLiu, lavaciódeun solo trago. El vino no estaba envenenado. A

partirdeesemomento,LiuseconvirtióenelamigomásconfiableylealdeSung.Enaqueltiempo,Chinasehabíadivididoennumerosospequeñosreinos.Cuando

Ch’ienShu,reydeunodeellos,fuederrotado,losministrosdeSungaconsejaronalemperador encarcelar al rebelde. Le presentaron documentos que probaban queCh’ien Shu seguía conspirando para asesinar a Sung. Sin embargo, cuandoCh’ienShufueavisitaralemperador,este,enlugardeencerrarloenunacárcel, lorecibiócontodosloshonores.Tambiénleobsequióunpaqueteylepidióalreyquesololo


Unbrahmán,granexpertoenVedaytambiénungranarquero,ofrecesus

serviciosasumejoramigo,quesehaconvertidoenrey.Alveralrey,el

brahmánexclama:—¡Reconóceme,soytuamigo!

Elreylerespondeconungestodedesprecio,paraluegoexplicar:

—Sí,hemossidoamigos,peronuestraamistadsebasabaenelpoderque

entoncesteníacadaunodenosotros…Fuituamigo,mibuenbrahmán,porqueelloservíaamisfines.Ningúnpobreesamigodelrico,ningúntontoesamigodelsabio,ningúncobardeesamigodelvaliente.Unamigodelpasado…¿quién

lonecesita?Sondosindividuosderiquezaycunasimilaresquienesse

unenenamistadoenmatrimonio,ynounricoyunpobre…Unamigodel

pasado…¿quiénlonecesita?

ELMAHABHARATA,APROX.SIGLOIIIa.C.

Levantaunaabejaporcaridadyaprenderáslaslimitacionesdelacaridad.

PROVERBIOSUFÍ

abriera cuando estuviese a mitad del camino hacia su casa. Ch’ien Shu abrió elenvoltorio durante su viaje de regreso, y vio que contenía toda la documentaciónreferenteasuconspiración.Sediocuenta,entonces,dequeSungsabíadesusplanesasesinosyque,sinembargo,lehabíaperdonadolavida.EsagenerosidadloconvirtióyprontofueunodelossúbditosmáslealesdeSung.

INTERPRETACIÓN

Un proverbio chino compara a los amigos conlasmandíbulasylosdientesdeunpeligrosoanimal:si uno se descuida, se encuentra con que terminanmasticándonos. El emperador Sung conocía lasmandíbulas que lo rodeaban cuando asumió eltrono: Sus «amigos» del ejército lo masticaríancomo si fuese un trozo de carne y, si llegaba asobrevivir, sus «amigos» del gobierno se locomeríanparalacena.

ElemperadorSungnoquisotenertratoconsus«amigos»,sinoquesobornóasusgeneralescolegascon espléndidas propiedades y los mantuvo bienalejados. Esta era una forma mucho mejor deanularlos que matándolos, lo que solo hubieseprovocado la venganza de otros generales. Sungtampoco quiso tener nada que ver con ministros«amistosos».Másdeunavez,terminaríanbebiendosufamosacopadevinoenvenenado.

Enlugardeconfiarensusamigos,Sungutilizóasusenemigos,unotrasotro, transformándolosensúbditosmuchomásconfiables.Mientras que un amigo esperamás ymás favores y hierve de celos y envidia, losexenemigosnoesperabannaday recibieron todo.Unhombrequeseencuentraconquedeprontoleperdonanlavidaes,sinduda,unhombreagradecidoeiráhastaelfindelmundoporelhombreque leconcedióesagracia.Conelcorrerdel tiempo,susantiguosenemigosseconvirtieronenlosmásconfiablesamigosdeSung.

Y, por último, Sung logró romper con el ciclocontinuo de golpes de Estado, violencia y guerracivil:ladinastíaSunggobernólaChinadurantemásdetrescientosaños.

EnundiscursopronunciadoenelapogeodelaGuerra


Loshombresestánmásdispuestosadevolverunainjuriaqueunbeneficio,porquelagratitudesunacarga,mientrasquelavenganzaesunplacer.

TÁCITO,APROX.55-120d.C.

Elbeneficioquebrindanlosenemigos

Enciertaoportunidad,hablandoelreyHieróndeSiracusaconunodesus

enemigos,estelerecriminóalreyqueteníamalaliento.Hierón,consternado,encuantovolvióasuviviendaledijo,

entonodereproche,asuesposa:—¿Cómoesquenuncamedijisteque

yoteníaesteproblema?Laesposa,unamujersimple,castae

CivildelosEstadosUnidos,AbrahamLincolnserefirióalossureñoscomoahermanosqueibanporelcaminoequivocado.Unaseñoramayorloreprendióporno

calificarlosdeacérrimosenemigosaquienessedebíadestruir.«Pero,señora—replicóLincoln—,¿acasono

destruyoamisenemigosalconvertirlosenmisamigos?».


Esnaturalquereremplearalosamigoscuandounoseencuentraenapuros.Elmundoesunlugarduroylos amigos suavizan esa crudeza.Además, uno losconoce bien. ¿Por qué depender de un extrañocuandosetieneamanounamigo?

Elproblemaesque,amenudo,noseconocealosamigostanbiencomounocree.Losamigossuelencoincidirconnosotrosafindeevitar discusiones.Entre amigos se suelendisimular los rasgosdesagradables, paraevitarmolestaruofenderse.Losamigossonlosquemáscelebrannuestroschistes.Alosamigoslesencantarásupoesía,amaránsumúsicayenvidiaránelbuengustodesuvestimenta,quizáseansinceros…peroconfrecuencianoloson.

Cuandousteddecideemplearaunamigo,pocoapocovadescubriendofacetasqueesapersonamanteníacuidadosamenteocultas.Loextrañoesquees suactodegenerosidad para con sus amigos lo que desestabiliza la relación. El ser humanoquiere sentir que merece su buena fortuna. La recepción de un favor puedeconvertirseenalgoopresivo:significaqueustedhasidoelegidoporserunamigoynonecesariamenteporsusméritospropios.Enelactodecontrataraunamigocasisiempre hay un ligero toque de condescendencia que, secretamente, molesta. Esaheridaseirámanifestandoenformapaulatina:unpocomásdesinceridad,untoquede resentimientoo envidia cada tanto,y, antesdequeustedpuedadarse cuenta, laamistad comenzará a diluirse de modo irremediable. Cuantos más favores yobsequiosustedofrezcaparareavivarlaamistad,menosgratitudcosechará.

Laingratitudtieneunahistorialargayprofunda.Supoderhaquedadodemostradoatravésdetantossiglos, que resulta en verdad sorprendente que lagente siga subestimándola. Es mucho mejor serdesconfiado.Nuncaesperegratituddeunamigo,yse verá gratamente sorprendido cuando este semuestreagradecido.

Elproblemadeemplearaunamigoesqueesaamistadlimitaráenformainevitablesupoder.Rara


inocente,lecontestó:—Señor,yopenséqueelalientode

todosloshombresolíacomoeltuyo.Estomuestraquemuchasvecesnos

enteramosdenuestroserroresyfalenciasmásevidentes,yaseanfísicosodeotraíndole,yqueresultannotoriosyevidentesparatodoelmundo,antes

porpartedenuestrosenemigosquepornuestrosamigosyfamiliares.

PLUTARCO,APROX.46-120d.C.

vezocurrequeelamigoseaalaveztodolocapazqueustednecesitaría.Y,alalarga,lacapacidadylacompetencia son mucho más importantes que lossentimientos de amistad. (Miguel III de Bizanciotenía,delantedesusmismasnarices,unhombrequelo habría guiado de modo adecuado y le habríasalvadolavida:esehombreeraBardas).

Todaslassituacioneslaboralesexigenunaciertadistanciaentrelagentequeparticipaenellas.Ustedestá tratando de trabajar, no de hacer amigos. Laamistad(verdaderaofalsa)soloenturbiaestehecho.Porlotanto,laclavedelpoderse basa en la capacidad de evaluar quién es la personamás capaz para apoyar susinteresesentodasituación.Conserveasusamigosparavivirunarelacióndeamistad,perotrabajeconlosmáscapacesycompetentes.

Sus enemigos, por otra parte, constituyen una mina de oro virgen que usteddeberáaprenderaexplotar.CuandoTalleyrand,elministrodeAsuntosExterioresdeNapoleón,consideró,en1807,quesujefeestabaconduciendoaFranciaalaruinayque había llegado elmomento de volverse contra él, comprendió los peligros queentrañaba conspirar contra el emperador. Necesitaba un socio, un confederado,pero… ¿en cuál de sus amigos podría confiar para semejante cometido? Eligió aJosephFouché,jefedelapolicíasecretaysumásenconadoenemigo,unhombrequehastahabíatratadodemandarloasesinar.Talleyrandsabíaqueaquelodiodelpasadobrindaría la oportunidad para una reconciliación afectiva. Sabía que Fouché noesperabanadadeélyque,porotraparte,seesforzaríaparademostrarqueeradignodelaeleccióndeTalleyrand.Unapersonaquequiereprobarlealgomoverámontañaspor usted. Además, Talleyrand sabía que su relación con Fouché se basaría enintereses mutuos y egoístas, y que no estaría contaminada por ningún tipo desentimientos personales. La elección resultó ser perfecta. A pesar de que losconspiradores no consiguieron derrocar a Napoleón, la unión de dos socios taninsólitosypoderososgenerómuchointerésporsucausa.Laoposiciónalemperadorcomenzó a difundirse en forma paulatina y, a partir de esemomento,Talleyrand yFouché tuvieron una fructífera relación de trabajo. Toda vez que pueda, haga laspacesconunenemigoyasegúresedeponerloasuservicio.

ComodijoLincoln,unodestruyealenemigocuando loconvierteenamigo.En1971, durante la guerra de Vietnam, Henry Kissinger fue víctima de un frustradointentodesecuestro,unaconspiraciónenlacual,entreotros,estuvieroninvolucradosdos conocidos sacerdotes antibelicistas, los hermanos Berrigan, otros cuatrosacerdotescatólicosycuatromonjas.Enprivado,sininformaralServicioSecretodelDepartamentodeJusticia,Kissingerorganizóunencuentrocontresdelossupuestossecuestradores, un sábadopor lamañana.Cuando explicó a sus invitadosqueparamediados de 1972 habría sacado de Vietnam al grueso de los soldados


estadounidenses,conquistódeinmediatosubuenavoluntad.Leobsequiaronalgunosprendedoresconlaleyenda«SecuestrenaKissinger»yunodeellosmantuvoduranteaños una amistad con él, visitándolo en diversas ocasiones. Esa no fue la únicaocasiónenqueKissinger recurrióaese tipodeestratagema:porprincipio,buscabatrabajar conquienes disentían de él. Sus colegas solían comentar que, obviamente,Kissingersellevabamejorconsusenemigosqueconsusamigos.

Sinenemigosanuestroalrededor,nosvolvemosperezosos.Unenemigoquenospisalostalonesagudizanuestroingenio,nosmantienedespiertosyatentos.Poreso,aveces,esmejorusara losenemigoscomoenemigos,en lugarde transformarlosenamigosoaliados.

MaoTse-tungconsideróel conflicto como la clavepara suaccesoalpoder.En1937 los japoneses invadieron China, interrumpiendo la guerra civil entre loscomunistasdeMaoysusenemigos,losnacionalistaschinos.

Temiendoquelosjaponeseslosaniquilaran,algunoslíderescomunistasabogaronpordejarquefuesenlosnacionalistasquienescombatieranalosjaponeses,yutilizaresetiempopararecuperarse.Maonocoincidióconesaposición.Noseríaposiblequelosjaponeseslograranderrotaryocupar,almenosnopormuchotiempo,unpaístanvasto comoChina. Cuando se retiraran, el ejército comunista, tras varios años sincombatir, estaría oxidado y mal preparado para reanudar la lucha contra losnacionalistas. Luchar contra un enemigo tan formidable como los japonesesconstituiría, por el contrario, el entrenamientoperfectopara el heterogéneoejércitocomunista.SeoptóporseguirelplanpropuestoporMao,queresultóexitoso:cuandolos japoneses se retiraron al fin de China, los comunistas habían ganado laexperienciabélicaquelosayudaríaaderrotaralosnacionalistas.

Añosdespués,unvisitantejaponésintentódisculparseanteMaoporlainvasiónde supaís aChina.Mao lo interrumpiódiciendo:«Creoquedebería agradecer esainvasión».Explicóque,sinuncontrincantefuerte,niunhombreniungrupopuedencrecerenfortaleza.

La estrategia de conflicto constante de Mao comprende varios componentesclave.Enprimer lugar, tener la certezadeque a la larga se saldrá victoriosode lalucha.Nuncainiciarlaluchacontraquiennoseestésegurodepoderderrotar(Maosabíaquelosjaponeses,mástardeomástemprano,seríanderrotados).Segundo,sinose tienenenemigosevidentes, aveces convienearmarunblancoadecuado, aunqueparaellohayaqueconvertiraunamigoenenemigo.Maoutilizóesta tácticaunayotra vez en su política. Tercero, utilice a esos enemigos para definir su causa conmayor claridad frente al público, incluso presentándola como una lucha del biencontraelmal.MaoalentólasdiferenciasdeChinaconlaUniónSoviéticayconlosEstadosUnidos. Estaba convencido de que, sin enemigos claramente definidos, sugenteperderíaelsentidodeloquesignificabaelcomunismochino.Unenemigobiendefinidoesunargumentomuchomásfuertequecualquiercantidaddepalabrasquesepuedanderrocharalrespecto.


Nuncapermitaquelapresenciadesusenemigosloaltereoatemorice.Esmuchomejor tenercontrincantesdeclaradosquenosaberpordóndeacechaelenemigo.Elhombredepoderdalabienvenidaalconflictoyutilizaalosenemigosparaenfatizarsu reputación como un luchador firme, en quien se puede confiar en tiempos deincertidumbre.

IMAGEN

LasfaucesdelaIngratitud.Sabiendoquéesloquelesucedesiponeundedoenlasfaucesdeunleón,ustedseabstendrádehacerlo.Conlosamigos,ustednuncatomaríasemejanteprecaución,pero,siloscontrata,sindudalocomeránvivoconsuingratitud.

AUTORIDAD

Sepacómoutilizarasusenemigosparasupropiobeneficio.Deberáaprenderatomarlaespada,noporla

hoja,quenoharíasinocortarlelamano,sinoporlaempuñadura,quelepermitirádefenderse.Elhombre

sabiosacamásbeneficiodelosenemigosqueuntontodesusamigos.


INVALIDACIÓNAunque en general lo mejor es no mezclar el trabajo con la amistad, haymomentos en que un amigo puede ser usado en formamás efectiva que unenemigo. Por ejemplo, un hombre de poder suele verse en la necesidad dehaceralgún«trabajosucio»,pero,paraguardar lasapariencias,espreferiblequelohagaotrapersonaensulugar.Paraesoresultanidealeslosamigos,yaqueelafectoquesientenlospredisponeacorrerriesgosporuno.Delamismamanera, si por algún motivo los planes le salen mal, es posible usar a unamigo comounoportuno chivo expiatorio.Esta«caídadel favorito» fueuntruco usado con frecuencia por reyes y soberanos: dejaban que su mejoramigocargaraconlaculpadeunerror,yaquenadiesospecharíaquehabíansacrificado en forma deliberada a un amigo por ese motivo. Por supuesto,despuésdejugaresacarta,elgobernanteperdíaalamigoparasiempre.Porlotanto, conviene reservar el papelde chivoexpiatoriopara alguiencercanoausted,peronodemasiadopróximoenelafecto.

Porúltimo,elproblemade trabajarconamigosesque seconfunden loslímites y las distancias que una actividad laboral requiere. Pero si ambaspartesdelarreglocomprendenconclaridadlosriesgosquelarelaciónentraña,unamigopuedellegaraserunempleadomuyeficiente.Sinembargo,enunarelación de este tipo nunca deberá bajar la guardia. Esté siempre atento acualquier señal de conflicto emocional, como por ejemplo la envidia o laingratitud.Enelámbitodelpodernadaesestableyhastaelamigomásíntimopuedeconvertirseenelpeordelosenemigos.


LEYN.º3

DISIMULESUSINTENCIONES

CRITERIO

Desconciertealagenteymanténgalaenlamayorignoranciaposible,sinrevelarnuncaelpropósitodesusacciones.Sinotienenlamenorideadequées lo que usted quiere lograr, les resultaráimposibleprepararunadefensa.Condúzcalasporel camino de las falsas suposiciones, envuélvalosen una nube de humo y verá que, cuando al fincaiganenlacuentadelasverdaderasintencionesdeusted,yaserátardeparaellos.


1a.PARTE:UTILICEFALSOSOBJETOSDEDESEOYPISTASFALSASPARADISTRAERLAATENCIÓNDELOSDEMÁS.

Si en algún momento de su accionar los demásalbergan la menor sospecha de que usted estáocultando sus verdaderas intenciones, todo estáperdido.Nolesdélamenoroportunidaddedarsecuentadecuálessujuego.Distráigalosconpistasfalsas. Utilice una sinceridad fingida, emitaseñales ambiguas, presente objetos de deseo quelosconfundan.Alnologrardistinguir logenuinode lo falso, no podrán discernir su verdaderoobjetivo.


TRANSGRESIÓNDELALEYDurantevariassemanas,NinóndeLenclos,unade lasmásrenombradascortesanasfrancesas del siglo XVII, escuchó con paciencia mientras el marqués de Sevignéexplicabasusdificultadesparaconquistarelamordeunahermosa, jovenyesquivacondesa.Enaquelmomento,Ninóncontabasesentaydosañosdeedadyteníamásque sobrada experiencia en temas sentimentales. El marqués era un muchacho deveintidósaños,apuesto,seductor,peroporenterocarentedeexperienciaen todo lorelacionadoconlosjuegosdelamor.Alprincipio,aNinónledivertíanlosrelatosdeljovenmarqués,queleconfesabaloserrorescometidos,peroalfinsehartódetantasequivocaciones.Incapazdetolerarlaineptitudencualquierámbito,ymuchomenosen el de la seducción, decidió ayudar al joven enamorado. En primer lugar, elmarquésdebíaentenderqueaquelloeraunaguerrayquelahermosacondesaeraunafortaleza a la que había que poner sitio con la cuidadosa estrategia de un general.Cadapasodebíaserplanificadoyejecutadoconsumaatención, teniendoencuentacadadetalleymatiz.

Ninónindicóalmarquésque,alcomenzardenuevosuconquista,seaproximaraalacondesaconunaireuntantodistante,conuntoquedeindiferencia.Lapróximavezquelosdossehallaranasolas,élconfiaríaenlacondesacomounamigo,nocomounpotencialamante.Estaeralamejorformadedespistarla.Lacondesayanodebíadarpor sentado el interés sentimental del joven. Era necesario que considerara laposibilidaddequeaélsololeinteresaraentablarunaamistadconella.

Ninón planificó todo con sumo cuidado. Una vez que la condesa se sintieraconfundida en cuanto a las verdaderas intenciones del marqués, habría llegado elmomentodeponerlacelosa.Duranteelencuentrosiguiente,queseproduciríaenunade las principales fiestas celebradas en París, el marqués se haría presenteacompañadoporunahermosamujer,queasuvezteníaamigasigualmentebellas.Deeste modo, la esquiva condesa vería al marqués rodeado de las mujeres másllamativasdeParís,locualnosololaharíaarderdecelos,sinoqueleharíanotarqueelmarquéseradeseadoyadmiradoporotrasmujeres.ANinónlecostómucholograrqueelmarquéscomprendieraestaestratagema,peroleexplicóconpacienciaqueunamujerqueseinteresaporunhombrequierecomprobarqueotrasmujerestambiénsefijanenél.Estonosoloincrementadeinmediatosuvalor,sinoquelasatisfaccióndearrebatárseloasusrivalesresultamuygratificante.

Una vez que la condesa estuviese celosa y desconcertada, habría llegado elmomentodeseducirla.Siguiendo las instruccionesdeNinón,elmarquésdejaríadepresentarse en reuniones en que la condesa esperara verlo. Luego, de manerasorpresiva,apareceríaensalonesquenuncaanteshabíafrecuentado,peroalosquelacondesa concurría con asiduidad. Así, a ella le resultaría imposible predecir los


movimientos del marqués. Todo esto la conduciría a un estado de confusiónemocional,requisitoindispensableparatodaseducciónexitosa.

Elmarqués,alolargodevariassemanas,siguióconexactitudlasinstruccionesdesumentora,yNinóncontrolabalosprogresosdeljoven.Atravésdesuredprivadadeespías,seenteródequelacondesasereíamásdelasgraciasdelmarquésyescuchabaconmayoratenciónsushistorias,supoquelacondesacomenzó,derepente,ahaceraveriguaciones acerca del marqués. Los amigos de Ninón le confiaron que, enreunionessocialesenlasqueseencontrabanelmarquésylajovencondesa,estanoloperdíadevista.Ninónestabaseguradequelajovenibacayendopresadelencantodesu admirador.Era cuestión de semanas, o quizá de uno o dosmeses, pero, si todoseguíasucursonormal,lafortalezanotardaríaencaer.

Algunosdíasmástarde,elmarquésseencontrabaenlacasadelajovencondesa.Ambos estaban solos. De pronto, él se mostró de forma por completo diferente.Obedeciendoasuspropiosimpulsos,enlugardeseguir lasinstruccionesdeNinón,tomóentrelassuyaslasmanosdelacondesayleconfesóqueestabaperdidamenteenamoradodeella.Lajovensemostróconfundida,unareacciónqueelmarquésnoesperaba,luegoadoptóunaactituddefríacortesíayseexcusó.Duranteelrestodelavelada loevitóconcuidadoyni siquieraacudióadespedirlo.Las siguientesvecesqueeljovenfueavisitarla,seleinformóquelacondesanoseencontrabaenlacasa.Cuando al fin ella accedió a verlo de nuevo, cada uno se sentía incómodo en lapresenciadelotro.Elencantosehabíaroto.

INTERPRETACIÓN

NinóndeLenclos losabía todosobreelartedelamor.Losmásgrandesescritores,pensadores y políticos de la época habían sido sus amantes, incluidos LaRochefoucauld,MoliereyRichelieu.Paraella, laseduccióneraunjuegoquehabíaque practicar con suma habilidad. A medida que envejecía, su reputación iba enmaravillas.

Todo lo relacionado con la seducción depende, sin embargo, de veladas eindirectas sugerencias. Usted no puede formular sus intenciones sin rodeos orevelarlasdirectamente,porelcontrario,deberádespistaralobjetodesusdesvelos.Para rendirseasus intenciones, laotrapersonadebesentirseun tantodesorientada.Deberáconfundirlasseñales:demuestreinterésporotrohombreuotramujer,luegosugiera estar interesado en la persona a la que intenta seducir, luego finjaindiferencia,yasísucesivamente.Esteesquemadeacciónnosoloconfundesinoqueexcita.

Imagínese esta historia desde la perspectiva de la joven condesa: después dealgunosdelospasosdadosporelmarqués,sintióqueeljovenlatornabaobjetodeunjuego, pero ese juego le encantaba. No sabía hacia dónde la conduciría, pero le


resultaba muy interesante. Los movimientos de él la intrigaban y la manteníanexpectante,ansiosaporvercuálseríaelpróximopaso.Inclusodisfrutabadesuscelosy de su confusión interior, porque a veces cualquier emoción es mejor que elaburrimientodelacerteza.

Quizáselmarquéstuvieramotivacionesocultas,comolamayoríadeloshombres.Peroellaestabadispuestaaesperaryverquépasaba.Talvez,silaesperasehubieseprolongadolosuficiente,losmotivosfinalesdeélnohabríanimportadodemasiado.Peroenelmomentoenqueelmarquéspronunciólapalabrafatal—«amor»—todocambió.Yanosetratabadeunjuegoconemocionantesaltibajos,sinodeunatoscamanifestación de pasión. Las intenciones del joven quedaron reveladas: la estabaseduciendo.Conestaactitud,todoloquehabíahechoantesahoraseveíabajounaluzdiferente.Todoloqueanteshabíasidomisteriosoyencantador,ahoraresultabaobvioysingracia.Lacondesasesintióavergonzadayusada.Ycerróunapuertaquenuncavolveríaaabrir.

Quenoteconsiderenuntramposo,aunquehoyseaimposiblevivirsinserlo.

Hazquetumayorastuciaradiqueenencubrirloquepareceserunaactitudastuta.

BALTASARGRACIÁN,1601-1658

OBSERVANCIADELALEY

En1850,eljovenOttovonBismarck,queentoncesteníatreintaycincoañosdeedadyerarepresentanteanteelparlamentoprusiano,seencontrabaenunpuntocríticodesucarrera.Eltemadelmomentoeralaunificacióndelosdiversosestados(incluidaPrusia)enlosqueAlemaniaseencontrabadivididaenaqueltiempo,ylaamenazadeunaguerraconAustria,elpoderosovecinodelsurqueaspirabaamantenerdébilydivididaaAlemaniayamenazaba,inclusoconlaintervenciónarmada,encasodequeelpaísintentaraunificarse.ElpríncipeGuillermo,primeroenlalíneadesucesióndeltrono de Prusia, abogaba por ir a la guerra y el parlamento se adhirió a su causa,preparadopararespaldarcualquiermovilizacióndetropas.Losúnicosqueseoponíana la guerra eran el rey de Prusia, Federico Guillermo IV, y sus ministros, quepreferíanaplacaralospoderososaustríacos.

Durante toda su carrera, Bismarck había respaldado con lealtad, y hasta conpasión,elpoderylasupremacíadePrusia.SoñabaconunaAlemaniaunificadayconhacer la guerra contra Austria y humillar al país que durante tanto tiempo habíalogradomantenerdividida aAlemania.Comoexsoldado, veía la guerra comoalgoglorioso.


Bismarckfueelhombrequeañosmástardediría:«Losgrandesproblemasdeestaépoca no se resuelven con discursos o votaciones mayoritarias, sino a sangre yhierro».

Patriota apasionado y amante de la gloria militar, Bismarck, sin embargo,pronuncióundiscursoanteelParlamento,duranteelapogeodelafiebrebélica,quedejóatónitosaquienesloescucharon.«¡Desdichadodelestadistaquehacelaguerrasin una razón que siga siendo válida cuando esa guerra haya concluido! —dijoBismarck—. Después de la guerra, todos ustedes verán estos asuntos desde unaperspectiva diferente. ¿Tendrán entonces el coraje de dirigirse al campesino quecontemplalascenizasdesugranja,oalhombretullido,oalpadrequehaperdidoasushijos?».Bismarcknosolosiguióhablandodelalocuradelaguerrasinoque—yesto fue lo más extraño de todo— elogió a Austria y defendió su proceder. Sudiscurso ibaencontrade todo loqueélmismorepresentaba.Lasconsecuenciasdesus palabras fueron inmediatas. Si Bismarck estaba en contra de la guerra… ¿quésignificadoteníaesaactitud?Otrosrepresentantessesintieronconfundidosyalgunosmodificaron su voto. Finalmente, el rey y susministros ganaron y la guerra pudoevitarse.

Algunas semanas después del ignominioso discurso de Bismarck, el rey,agradecidoporsuapoyoalapaz,lonombróministrodelgabinete.AñosmástardeseconvirtióenPrimerMinistrodePrusia.Enesta función logró,al fin,conducira supaísya supacifista reyaunaguerracontraAustria, en laqueaplastóalpoderosoimperio,luegoestablecióunpoderosoEstadoalemán,conPrusiaalacabeza.

INTERPRETACIÓN

En el momento de su discurso, en 1850, Bismarck realizó diversos cálculos. Enprimer lugar,considerabaque losmilitaresprusianos,quenoestabana laalturadeotrosejércitoseuropeos,nosehallabanpreparadosparaunaguerra,por locualeramuyprobablequeganaraAustria,condesastrososresultadosparaelfuturo.Segundo,si se perdía la guerra y Bismarck la hubiese apoyado, su carrera política se veríagravementeafectada.Elreyysusministrosconservadoresdeseabanlapaz.Bismarckbuscabaelpoder.Larespuestaconsistíaendisuadiralpuebloyapoyarunacausaqueenrealidaddetestaba,diciendocosasque, si lashubieseescuchadodebocadeotrapersona,lehabríanarrancadounacarcajadaburlona.Deesaformaengañóatodoelpaís.FuegraciasaesediscursoqueBismarckfuenombradoministroporelrey,unaposiciónapartirdelacualaccediómuyprontoalcargodePrimerMinistroyobtuvoelpodernecesarioparafortaleceralejércitoprusianoylograrloqueenverdadhabíadeseadotodoeltiempo:lahumillacióndeAustriaylaunificacióndeAlemaniabajoelliderazgoprusiano.

Bismarckfue,sindudaalguna,unodelosestadistasmáshábilesdelahistoria,un


maestroen laestrategiayenelengaño.Enelcasocitado,nadiesospechabacuáleseran sus verdaderos objetivos. Si hubiese proclamado sus verdaderas intenciones,argumentando que era mejor esperar y presentar lucha más adelante, no habríalogradoimponersusideas,dadoquelamayoríadelosprusianosdeseabalaguerraenaquel mismo instante, pues creía, erróneamente, que su ejército era superior alaustríaco.Silehubieseseguidoeljuegoalrey,tampocohabríalogradosuobjetivo,porqueelreyhabríadesconfiadodesuambiciónydudadodesusinceridad.

Aldisimular susverdaderas intencionesy emitir señalesqueconfundierona suaudiencia,engañóatodoelmundo,ocultósuspropósitosrealesylogrótodocuantoambicionaba.Esteeselpoderquetieneelocultarlasverdaderasintenciones.


La mayoría de las personas son como un libro abierto. Dicen lo que sienten,manifiestanabiertamentesusopinionesenlaprimeraoportunidadqueselespresentayrevelansusplaneseintenciones.Lohacenporrazonesdiversas.Enprimerlugar,esfácilynaturaldesearhablarsobreloqueunosienteysobrelosplanesquetieneparaelfuturo.

Sofrenar la lengua y controlar con cuidado lo que se revela exige un granesfuerzo.Ensegundolugar,muchaspersonascreenquesiendoabiertosyhonestossegananelafectodelosdemás.Sinembargo,estánenungranerror.Lasinceridadesuninstrumentoromo,quehacesangrarmásdeloquecorta.Lomásprobableesqueconlasinceridadlogrenofenderalagente.Esmuchomásprudentemediryadecuarlas palabras, y decir a la gente lo que desea oír, y no enfrentarla con la cruda ydesagradable realidad de lo que uno siente o piensa.Y, por encimade todo, el serdesinhibidamentefrancoloconvertiráenunindividuotanpredecibleyconocido,queresultará casi imposible respetarlo o temerle. El poder no cae en manos de unapersonaincapazdeinspirarningunadeestasdoscosas.

Si usted ansíaobtenerpoder, dejede ladoyamismo la sinceridady aprenda elartededisimularsusintenciones.Cuandolodomine,siemprecorreráconventajaconrespectoa losdemás.Hayunaverdadmuysimpleacercade lanaturalezahumana,que constituye el elemento básico de la habilidad de ocultar nuestras verdaderasintenciones:elprimerinstintodelserhumanosiempreescreerenlasapariencias.Nosepuedeirporlavidadudandodelarealidaddeloquevemosyoímos,imaginandoque las apariencias ocultan otra cosa, esto terminaría por agotarnos y aterrarnos.Debidoaesto,resultarelativamentefácildisimularnuestrasverdaderasintenciones.Basta con presentar un objeto que supuestamente deseamos, un objetivo que enaparienciaqueremosalcanzar,antelavistadelosdemásytomaránporrealidadesasapariencias.Unavezquesuatenciónsecentreenelseñuelo,nosedancuentadelasverdaderasintenciones.Enelartedelaseducción,emitaseñalescontradictorias,tales


comodeseoe indiferencia,ynosolodespistaráa losdemássinoqueencenderá sudeseodeposeerlo.

Una tácticaque suele resultar eficaz comopista falsa es lade aparentar apoyarunaideaocausaporenteroopuestaasusverdaderossentimientos.(Bismarckutilizóestatácticaenformamuyefectivaensudiscursode1850).Lamayoríadelagentesupondráque,simplemente,hacambiadodeopinión,dadoquenoesfrecuentejugarcontantaligerezaconalgotanemotivocomolasopinionesylosvalorespersonales.Lo mismo vale para cualquier objeto de deseo presentado como señuelo: simuledesearalgoqueenrealidadnoleinteresaobtener,ylograrádespistarasusenemigos,quecometerántodotipodeerroresdecálculo.

Durante la guerra de Sucesión Española, en 1711, el Duque de Marlborough,comandantedelaarmadabritánica,deseabadestruirunfuertefrancésdeimportanciaclave,yaqueprotegíaunpasovitala travésdeFrancia.Sinembargo,sabíaque,sillegaba a destruirlo, los franceses descubrirían de inmediato sus verdaderasintenciones:avanzarporaquelcamino.Demodoque,enlugardedestruirlo,capturóaquelfuerteydejóallípartedesustropas,simulandoquedeseabautilizarloparasuspropios fines.Los franceses atacaron el fuerte y el duque dejó que lo recuperaran.Unavezquelosfrancesesvolvieronaocuparlo,fueronellosquieneslodestruyeron,convencidos de que el duque lo pretendía por alguna razón estratégica importante.Sinelfuerte,elcaminohabíaquedadosinprotecciónyMarlboroughpudoentrarenFranciasinproblemas.

Utiliceestatácticadelamanerasiguiente:ocultesusintenciones,nocerrándose(conloquesearriesgaasugerirqueguardaunsecreto,ydespertarsospechas),sinohablando sin cesar de sus deseos y objetivos… pero no los verdaderos. Con estomatará tres pájaros de un tiro: parecerá una persona amable, abierta y confiada,ocultarásusverdaderasintenciones,yharáquesusrivalespierdanuntiempopreciosodefendiendoelflancoequivocado.

Otraherramientapoderosaparadespistaralagenteeslafranquezafalsa.Lagentetiendeaconfundirfranquezaconsinceridad.Recuerdequeelprimerimpulsoescreeren las apariencias, y, dado que todos valoran la sinceridad y quieren creer en lasinceridad de quienes los rodean, rara vez dudarán de usted o adivinarán susverdaderasintenciones.Elaparentarcreerenloqueusteddiceconfiereungranpesoa sus palabras. Es así como algo engañó y destruyó a Otello: en vista de laprofundidad de sus emociones y la aparente sinceridad de su preocupación por lasupuesta infidelidad deDesdémona, ¿cómo podíaOtello desconfiar de él?Así fuetambién como el gran estafador Yellow Kid Weil pudo engañar a sus incautasvíctimas: simulando creer absoluta y profundamente en el señuelo que les poníadelante de sus narices (acciones falsas, un caballo de carrera destinado a perder),hacíaquesurealidadfuesedifícildecuestionar.Porsupuestoqueesimportantenoirdemasiadolejosenestecampo.Lafranquezaesunaherramientatraicionera:siustedse muestra demasiado apasionado, despertará sospechas en los demás. Muéstrese


medidoycreíble,osuardidserádetectado.Paraconvertirsufalsasinceridadenunarmaeficazparaocultarsusintenciones,

defienda su fe en la franqueza y en la transparencia como valores socialesimportantes.Hágaloen la formamáspúblicaposible.Enfatice suposiciónsobreeltema,proclame,detantoentanto,algúnpensamientoenelquecreaprofundamente,pero cuídese, por supuesto, de que en realidad sea irrelevante o insignificante.Talleyrand, el ministro de Napoleón Bonaparte, era un maestro en ganarse laconfianzadelagenterevelandoalgúnsecretoaparente.Estasimuladaconfidencia—quenoeramásqueunseñuelo—lograbaextraerunaconfidenciarealdepartedelaotrapersona.

Recuerde: los mejores burladores hacen todo lo que está a su alcance paraenmascarar su carácterdebribones.Cultivanunairede sinceridadenunáreaparadisimularsuaccionararteroenotra.Lafranquezanoesmásqueunseñueloentrelasarmasdesuarsenal.


2aPARTE:UTILICEUNACORTINADEHUMOPARAOCULTARSUSACTOS.

El engaño es siempre lamejorde las estrategias,peroaunelmejordelosengañosexigeunacortinade humo para distraer la atención de la genterespectodenuestrasverdaderasintenciones.Unafachada neutra —como, por ejemplo, laimpenetrable «cara de póquer»— suele ser lacortina de humo perfecta, que oculta susintenciones tras algo confortable y familiar. Siusted dirige a sus víctimas por un senderoconocido,nosedaráncuentacuandolasconduzcaaunatrampa.


Jehú,reydeIsrael,simulaveneraralídoloBaal

DespuésJehúreunióatodoelpuebloyledijo:

—AhabsirviópocoaBaal,Jehúleservirámás.Llamad,pues,amíatodos

losprofetasdeBaal,atodoslossacerdotes,sinquequedeniunosolo,porquequieroofreceraBaalungran

sacrificio.Elquefaltenovivirá.Jehúobrabaarteramentepara

exterminaralosservidoresdeBaal.Dijo,pues:

—PromulgadunafiestaenhonordeBaal.

Promulgáronla,enviandomensajerosportodoIsrael,yllegarontodoslosservidoresdeBaal,sinqueniuno

dejaradevenir,yentraronenlacasadeBaal,quesellenódeboteenbote…YfueJehúalacasadeBaal…ydijoalos

servidoresdeBaal:—Miradyvedsiporacasohayaquí

entrevosotrosalgúnservidordeYavéosiestánsololosservidoresdeBaal.

YentróJehúparaofrecersacrificiosyholocaustos.

Jehúhabíaapostadofueraaochentahombres,diciéndoles:

—Cualquieraquedejareescaparaalgunodeestosqueyopongoen

vuestrasmanosmeresponderádesuvidaconlasuya.

Cuandohubieronacabadodeofrecerlossacrificiosyholocaustos,Jehúdijo

alosdesuguardiayalosoficiales:—Entradymatadlos,sinquesalga

alguno.Losdelaguardiaylosoficiales

pasáronlosatodosacuchilloylosarrojaronfuera,ysefueronaldebirdel

templodeBaal.SacaronluegolasestelasdeltemplodeBaalylas

quemaron.DestrozaronlospilaresdeBaalyderribaroneltemplo,ehicierondeélunacloaca,quetodavíasubsistehoy.AsíexterminóJehúaBaaldeen

OBSERVANCIADELALEYIEn 1910, un tal señor Sam Geezil, de Chicago,vendió su comercio por casi unmillón de dólares.Abandonócasitodassusactividadesdenegociosysededicósoloalaadministracióndesusnumerosaspropiedades, en el fondo,noobstante, añoraba sustiempos de comerciante. Cierto día, un jovenllamadoJosephWeillovisitóensuoficinayledijoque quería comprar un departamento que Geezilhabía puesto en venta. Geezil le explicó lostérminosdelnegocio:elprecioerade8000dólares,peropedíaunanticipodesolo2000.Weilrespondióque lo pensaría, pero regresó al día siguiente yofreció pagar al contado el precio total de 8000dólares, siempre y cuando Geezil pudiese esperaralgunosdías,hastaqueWeillograraconcretarciertonegocio. Aunque estaba casi retirado de suactividad, Geezil, como hábil comerciante quesiempre había sido, sintió curiosidad por sabercómo era posible que Weil dispusiera de tantodineroenefectivo(elmontoequivaldríahoyendíaaunos150000dólares)entanpocotiempo.Weilsemostró reacio a dar explicaciones y se apresuró acambiardetema.Sinembargo,antelainsistenciadeGeezil, y después de que este le aseguró absolutareserva,Weillecontólasiguientehistoria:

El tío deWeil era secretario de un círculo definancistasmultimillonarios.Diezañosantes,estosacaudalados caballeros habían comprado unacabañadecazaenMichigan,amuybajoprecio.Lacabañanosehabíausadoduranteaños,por loquedecidieron venderla, y pidieron al tío deWeil queobtuviera por ella el dinero que pudiera. Pormotivos personales—muy fundados—,hacía añosque el tío guardaba cierto resentimiento contra losmillonarios, y aquella sería la oportunidad dedesquitarse.Venderíalapropiedada35000dólaresa un testaferro (la tarea de Weil consistía en


mediodeIsrael.

ANTIGUOTESTAMENTO,2REYES,10:18-28

encontrarlo).Loshombresde finanzas tenían tantodineroquenolespreocuparíaelpreciotanbajo.Eltestaferro,asuvez, revendería lapropiedadporsuprecio real, alrededor de 155 000 dólares. El tío,Weil y el tercer hombre dividirían entre ellos las ganancias de esta segunda venta.Todalatransacciónseríaabsolutamentelegal,yademásserviríaaunacausajusta:lavenganzadeltío.

Geezil había escuchado lo suficiente, quería ser el testaferro. Weil se mostróreacioa involucrarloenelasunto,peroGeezilnocedía, la ideadeganarunasumaimportanteyembarcarseenunapequeñaaventura loentusiasmaba.Weil leexplicóque él tendría que poner los 35 000 dólares en efectivo para realizar la operación.Geezil,queeramillonario,respondióquepodríaconseguireldinerosindificultades.AlfinWeilaccedióaconcertarunareuniónentreeltío,Geezilylosfinancistas,enlaciudaddeGalesburg,Illinois.

En el tren que los condujo a Galesburg, Geezil conoció al tío, un hombreimponente,conelqueconversóconentusiasmosobretemasdenegocios.Weilllevótambiénaotrohombre,denombreGeorgeGross.WeilleexplicóaGeezilqueéleraentrenadordeboxeadores,queGrosseraunodelosboxeadoresmáspromisorios,queestaba entrenandoy que lo había llevado para asegurarse de que semantuviese enforma.Gross,decabelloentrecanoyvientreprominente,noteníademasiadoaspectodeboxeador,peroGeezilestabatanentusiasmadoconelnegocioqueibaarealizar,quenoprestómayoratenciónalaaparienciapocoatléticadelhombre.

CuandollegaronaGalesburg,Weilysutíosefueronabuscara losfinancistas,mientrasGeezilesperabaenuncuartodehotelconGross,quedeinmediatosevistióconsuequipodeboxeadorycomenzóapracticargolpes.Geezil,distraído,noreparóenqueelboxeadorcomenzóajadearmuchoalcabodepocosminutosdeejercicio,aunquesuestiloparecíabastantecreíble.Unahoradespués,Weilysutíoregresaroncon los financistas, un grupo de hombres de aspecto impresionante e intimidador,vestidos todos con trajes caros. La reunión se desarrolló sin contratiempos y losfinancistasaccedieronavenderlacabañadecazaaGeezil,queyahabíatransferidolos35000dólaresaunBancolocal.

Liquidado ese negocio menor, los financistas se reclinaron en sus sillones ycomenzaronadiscutirdealtasfinanzas,dejandocaerelnombre«J.P.Morgan»comosiconocieranmuybienaesehombre.Porúltimo,unodeellosreparóenelboxeador,quesehallabaenunrincóndelcuarto.Weil lesexplicó larazónde lapresenciadeGrossallí.Unodelosfinancistascomentóqueéltambiénteníaunboxeadoramigo,ycuandodiosunombreWeilseechóareíryafirmóqueGrosspodríaderrotarlocontoda facilidad. La conversación fue subiendo de tono, hasta convertirse en unaacalorada discusión. Weil desafió a los financistas a apostar al ganador, y ellosaccedieronconavidez.Lapeleasellevaríaacaboaldíasiguiente.

Encuantoloshombresdefinanzasseretiraron,eltío,sinrepararenlapresencia


Crucedisimuladamenteelocéanoaplenaluzdeldía

Estosignificacrearunfrenteque,coneltiempo,terminaimpregnadodeun

climaounaimpresióndefamiliaridad,dentrodelacualelestrategapuede

maniobrardemodoinvisible,mientraslosojosdetodoelmundoestán

preparadossoloparaverloobviamentefamiliar.

«LASTREINTAYSEISESTRATEGIAS»,

CITADOENTHEJAPANESEARTOFWAR,THOMASCLEARY,1991

deGeezil,seenfurecióconWeil.Ledijoquenoteníandinerosuficienteparaapostary que, una vez que los financistas se dieran cuenta, él perdería su puesto.Weil sedisculpó por haberlo metido en semejante apuro, pero de inmediato ideó un plan:como conocía muy bien al otro boxeador, calculaba que con un pequeño sobornopodríanarreglarlapelea.¿Perodedóndesacaríaneldineroparalaapuesta?,planteóeltío.Sinesosfondos,quedabanfueradeljuego.AlfinintervinoGeezil.DadoquenoqueríacomprometersunegocioyleimportabaganarlabuenavoluntaddeWeilydesutío,ofreciósus35000dólarescomopartedelaapuesta.Aunqueperdieraesasuma,haríatransferirotrotantoyaúnganaríadineroconlaventadelacabaña.Eltíoy el sobrino le agradecieron. Con sus propios 15 000 dólares, más los 35 000 deGeezil,tendríansuficientedineroparalaapuesta.Aquellanoche,mientrasmirabaalosdosboxeadoresqueensayabanlapelea,enelcuartodelhotelGeezildisfrutabadeantemano de las suculentas ganancias que obtendría tanto de la pelea como de laventadelacabaña.

La pelea tuvo lugar al día siguiente, en ungimnasio. Weil se encargó del dinero, guardado,paramayorseguridad,enunacajacerrada.Todosedesarrolló talcomolohabíanplaneadoenelhotel.Los financistas miraban con expresión sombría elmal desempeño de su boxeador, y Geezil soñabacon el dinero fácil que estaba por ganar. Pero, depronto, un inesperado swing del boxeador de losfinancistasdioenplenorostrodeGross,haciéndolocaer. Cuando golpeó contra la lona, la sangre lebrotó a borbotones de la boca. Tras un acceso detos,quedótendido,inmóvil.

Unode los financistas, que había sidomédico,le tomó el pulso, Gross estaba muerto. Los millonarios entraron en pánico, todosdebíandesaparecerdeallíantesdequellegaralapolicía,yaquepodríanseracusadosdeasesinato.

Aterrado,GeezilhuyódelgimnasioyregresóaChicago,dejandoatrássus35000dólares, que le parecieron un precio bajo por evitar verse implicado en un crimen.NuncaquisovolveraverniaWeilnianingunodelosotrosprotagonistasdeaquelepisodio.

EncuantoGeezilsefue,Grossselevantóporsuspropiosmedios.Lasangrequelehabíabrotadode laboca,había salidodeunpequeñoglobo llenocon sangredegallinayaguacaliente,ocultoensuboca.TodoelasuntohabíasidomanipuladodemaneramagistralporWeil,conocidocomo«TheYellowKid»,unodelosestafadoresmáscreativosdelahistoria.Weilrepartiólos35000dólaresconlosfinancistasylosdosboxeadores(todosestafadores,comoél),unabonitagananciaporuntrabajodepocosdías.


INTERPRETACIÓN

YellowKidhabíaelegidoaGeezilcomolavíctimaideal,muchoantesdemontarsugolpemagistral.Sabíaque la tretadelmatchdeboxeoseríaelmedioperfectoparasacarle el dinero demanera rápida y definitiva.Pero también sabía que, si hubieraintentadointeresaraGeezildeentradaenelasuntodelboxeo,habríafracasado.Teníaqueocultarsusverdaderas intencionesydistraer laatencióndesuvíctima,creandounacortinadehumoque,enestecaso,fuelaventadelacabañadecaza.

Duranteelviajeen trenyenelcuartodelhotel, lamentedeGeezilestuvoporcompletoabsortaenelnegociopendiente,eldinerofácilqueganaríaylaoportunidaddecodearseconhombresdelasaltasfinanzas.Estodemuestraelpoderdedistraccióndeunacortinadehumo.Enfrascadoen sunegocio, la atencióndeGeezil pudo serorientada con facilidad hacia el encuentro de boxeo, pero solo cuando ya erademasiadotardeparaquesedieracuentadelosdetallesquehabríandelatadoaGross.Lapelea,despuésdetodo,dependíadelsobornoynodelestadofísicodelboxeador.Y, al final del episodio, Geezil se sintió tan aterrado ante la supuesta muerte delboxeador,queseolvidóporcompletodesudinero.

AprendadeYellowKid:una fachada familiarypoco llamativaes lacortinadehumoideal.Encareasuvíctimaconunaideaqueparezcadelomásnormal,comúnycorriente:unnegocio,unaintrigafinanciera.Lamentedelapersonaalaqueintentamanipular estará ocupada y no sospechará nada. Será entonces cuando, con sumacautela,usted loconduciráhaciaelcamino lateraly la resbaladizapendientepor laquecaerá,sinremedio,enlatrampa.

OBSERVANCIADELALEYIIAmediadosde ladécadade los20, lospoderososydictatoriales jefesmilitaresdeEtiopíasedieroncuentadeprontodequeunjovende lanobleza,denombreHaileSelasie, también conocido como el Ras Tafari, los estaba superando a todos y sehallaba muy cerca de proclamarse líder absoluto del país y unificar Etiopía porprimeravezendécadas.Lamayoríadesusrivalesnollegabaacomprendercómoeraposiblequeaquelhombreesmirriado,calladoydemodalessuaveshubierallegadoatenertantopoder.Sinembargo,en1927Selasielogróconvocaratodosloscaudillos,unoauno,aAddisAbeba,paraqueledeclararansulealtadyloreconocierancomolíder.

Algunos se apresuraron a hacerlo, otros titubearon, pero solo uno, DejazmachBalchadeSidamo,osódesafiaraSelasie.Hombreviolentoyfanfarrón,Balchaeraungranguerreroyconsiderabaalnuevolíderdébileindignodesucargo.Semantuvoostensiblementealejadode la capitaldelpaís.Al fin,Selasie, con suactitudcortés


pero firme, leordenóqueacudieraa la cita.El caudillodecidióobedecer laorden,pero se propuso aprovechar la oportunidad para revertir la suerte del aspirante altronodeEtiopía:iríaaAddisAbebaconunejércitode10000hombres,unafuerzalobastante grande como para iniciar, dado el caso, una guerra civil. Apostó susimponentesfuerzasenunvalle,aunoscincokilómetrosdelacapital,yesperócomoloharíaunrey.Selasietendríaqueiraél.

Selasie envió emisarios para invitarlo a un banquete en su honor. PeroBalcha,quenoeraningúntonto,conocíabienlahistoriadesupaísysabíaqueotrosreyesygobernantesdeEtiopiahabíanutilizadolaexcusadelbanquetecomotrampa.Unavezqueestuvieseebrio,Selasieloarrestaríaomandaríaasesinar.Paradaraentenderqueconocíaeljuego,contestóqueaceptaríalainvitaciónsiempreycuandopudiesellevarsu guardia personal: 600 de sus mejores hombres, todos armados y dispuestos adefenderloyadefenderse.ParagransorpresadeBalcha,Selasie lecontestó,conlamayorcortesía,quesesentiríamuyhonradoderecibiraesosguerreros.

Cuandoibancaminohaciaelbanquete,Balchaadvirtióasussoldadosquenoseembriagaran y que semantuvieran alerta. Cuando llegaron al palacio, Selasie hizogala de una actitud encantadora. Rindió pleitesía a Balcha y lo trató como sinecesitaracondesesperaciónsuapoyoycooperación.PeroBalchanosedejóseduciry advirtió aSelasieque, si él no regresaba a su campamentopara el anochecer, suejército tenía órdenes de atacar la ciudad. Selasie se mostró herido por taldesconfianza. Durante la comida, cuando llegó el momento tradicional de entonarcánticosenhonordeloslíderesdeEtiopía,elanfitriónordenóquesolosecantaranloasalcaudillodeSidamo.BalchatuvolaimpresióndequehabíalogradointimidaraSelasieyseconvenciódeque,enlosdíasvenideros,seríaélquienganaríalapartida.

Al caer la tarde, Balcha y sus soldados iniciaron el regreso al campamento enmediode cánticosygran algarabía.Mirandopor sobre suhombrohacia la capital,Balcha ya planeaba su estrategia, seguro de que en pocas semanas sus soldadosentrarían triunfantes en la ciudad y Selasie se hallaría prisionero o muerto. Sinembargo,amedidaquese ibanaproximandoalcampamento,Balchanotóquealgoterriblehabía sucedido.Dondeantes se levantabancarpasmulticoloreshastadondealcanzabalavista,ahoranohabíaabsolutamentenada,soloelhumodeunaqueotrafogataextinguida.¿Quédemonioshabíaocurrido?

Untestigolerelatólosucedido.Duranteelbanquete,ungranejército,almandodeunaliadodeSelasie,sehabíaaproximadoalcampamentodeBalchaporunarutalateral,queestenohabíavisto.Sinembargo,elejércitonollegabaenpiedeguerra:sabiendoqueBalchahabríaoídodesdelaciudadelruidodeunencuentrobélico,yque habría regresado a toda prisa con su escolta de 600 hombres, Selasie habíaarmado a sus tropas con cestos llenos de oro y dinero en efectivo. Rodearon elejércitodeBalchayprocedieronacomprarhastalaúltimadesusarmas.Noresultódifícilintimidaralospocosqueserehusaron.Alcabodepocashoras,lasfuerzasdeBalcha,desarmadas,sehabíandispersadoentodasdirecciones.


Alcomprenderelpeligroenqueseencontraba,Balcharesolviódirigirsehaciaelsurconsus600soldadosparareagruparsustropas,peroelmismoejércitoquehabíadesarmadoasussoldadoslebloqueóelcamino.Laotrasalidaconsistíaenmarcharsobre la capital, pero Selasie había dispuesto un ejército numeroso para defenderAddis Abeba. Cual hábil jugador de ajedrez, había previsto los movimientos deBalchay lohabíapuesto jaquemate.Porprimeravezensuvida,Balchase rindió.Parapurgarsuspecadosdeorgulloyambición,accedióarecluirseenunmonasterio.

INTERPRETACIÓN

Durante el largo reinado de Selasie, nadie logró explicarse cabalmente cuál era susecreto.Los etíopes admiran a los líderes fuertes y feroces, y sin embargoSelasie,quesemostrabacomounhombregentilypacífico,gobernómástiempoqueningunodesuspredecesores.Sinimpacientarsenienojarsejamás,seducíaasusvíctimascondulcessonrisas,obnubilándolasconsuencantoysudeferenciaantesdeatacar.EnelcasodeBalcha,Selasiejugóconladesconfianzadelhombreyconsutemordequeelbanquetefueraenrealidadunatrampa.Yasífue,aunquenodeltipoqueelcaudilloesperaba.LatácticadeSelasiedeaplacarlostemoresdeBalcha—alpermitirleasistiral banquete con suguardiapersonalyhacerle sentir que era él quien controlaba lasituación—creóunadensacortinadehumoquecubrióloqueenrealidadsucedíaacincokilómetrosdedistancia.

Recuerde: los paranoicos y los desconfiados suelen ser los más fáciles deengañar.Procureganarsuconfianzaenunáreaytendrálaperfectacortinadehumoquelesimpediráverlaotra,porlacualustedpodráacercarseparaasestarlesungolpemortal.Ungestodeayudaodeaparentesinceridad,ounaactitudquesugieraquelaotra persona controla la situación, son los elementos perfectos para distraer laatenciónrespectodesusverdaderasintenciones.

Montada de forma adecuada, la cortina de humo es un arma de gran poder.ASelasielepermitiódestruirporcompletoasuenemigo,sindispararunsolotiro.

NosubestimeelpoderdeTafari.Seescurresigilosamentecomounratón,

perotienelasmandíbulasdeunleón.ÚltimaspalabrasdeBakhadeSidamo,antesdeingresarenelmonasterio.


Si usted cree que los impostores son personajes pintorescos que despistan y


desconciertanconelaboradasmentirasy«cuentosdeltío»,estámuyequivocado.Losmejoresburladoresutilizanunafachadainocenteparanollamarlaatenciónsobresupersona.Sabenque laspalabrasy losgestosextravagantesde inmediatodespiertansospechas.Ellos,encambio,seocultantrasunamáscarafamiliar,banal,inofensiva.En el caso del «negocio» de Yellow KidWeil con SamGeezil, lo familiar era latransacción comercial. En el caso etíope, fue la obsequiosidad desconcertante deSelasie,esdecir,exactamente,loqueBalchaesperabadeuncaudillomásdébilqueél.

Unavezquehayaadormecidolaatencióndelincautoconlofamiliar,lohabitual,lavíctimanosedarácuentadelaarguciaqueseestáperpetrandoasusespaldas.Estosebasa enunaverdadmuy simple: lagente solopuede centrar su atención enunacosaalavez.Lesresultademasiadodifícilimaginarquelapersonainofensivayenapariencia sincera con la que están tratando, planee, en forma simultánea, cómotenderlesunatrampa.Cuantomásgrisyuniformesealacortinadehumo,tantomejorocultará sus intenciones.Conel señueloycon laspistas falsas lograrádistraera lagente,conlacortinadehumoadormeceráasusvíctimasylasatraeráhacialaredqueleshatendido.Porlafuerzahipnóticaqueencierra,estasueleserlamejorformadeocultarsusintenciones.

La cortina de humo más simple es la expresión facial. Tras una fachadainofensiva y hermética es posible planear todo tipo de confusión, sin que esta seadetectada. Es el arma que han perfeccionado demodomagistral los hombresmáspoderososde lahistoria.Sedecíaquenadie era capazdedescifrar la expresióndeFranklinD.Roosevelt.ElbarónJamesRothschilddisimuló,durantetodasuvida,susverdaderos pensamientos tras una inofensiva sonrisa y una presencia anodina.Stendhal le escribió a Talleyrand: «Nunca vi un rostro menos revelador». HenryKissingeraburríamortalmenteasuscontrincantesalamesadenegociaciones,consuvoz monótona, su aspecto insulso y su interminable letanía de detalles. Entonces,cuandolosojosdelosdemásyaparpadeabandetediolossacudíadegolpeconunalista de condiciones audaces. Tomados por sorpresa, resultaba fácil intimidarlos.Como explica un manual de póquer: «Mientras está jugando su mano, el buenjugadorraravezsedesenvuelvecomounactor.Porelcontrario,ponedemanifiestouna conducta totalmente inexpresiva que reduce al mínimo las posibilidades deinterpretación, frustra y confunde al contrincante y permite una mayorconcentración».

La cortina de humo es un concepto adaptable y puede ponerse en práctica enmuchosnivelesdistintos,perotodosellosjueganconlosprincipiospsicológicosdeladistracciónydelaconfusión.Unadelascortinasdehumomáseficaceseselgestonoble. La gente quiere creer en gestos aparentemente nobles y aceptarlos comogenuinos,yaqueesaconfianzaresultaplacentera.Rarasvecesnotancuanengañosospuedenserestosgestos.

Enciertaoportunidad,elmarchand JosephDuveensevio frenteaunproblema


terrible. Los millonarios que venían pagando altos precios por los cuadros que élvendía iban quedándose sin espacio en las paredes y, con el incremento de losimpuestosalaherencia,erapocoprobablequesiguierancomprandoobrasdearte.LasoluciónaesteproblemafueelMuseoNacionaldeBellasArtesdeWashington,D.C, creado por Duveen cuando logró que AndrewMellon donara su colección. ElMuseoNacionaldeBellasArtesera laperfecta fachadaparaDuveen.Susclientes,con un solo gesto de generosidad al donar sus obras al museo, lograban eludirimpuestos, liberarespacioensusmansionesparanuevasadquisiciones,yreducir lacantidaddecuadrosencirculaciónenelmercado, con locual ejercíanunapresiónalcistasobrelosprecios.Todoestololograbanapareciendo,almismotiempo,comogenerososbenefactorespúblicos.

Otracortinadehumoeficazeselesquema,elartilugiodeestablecerunaseriedeaccionesque inducena lavíctimaacreerqueustedseguiráactuandosiemprede lamismamanera.Elesquemajuegaconlapsicologíadeloprevisible,yaquenuestroscomportamientos se adecúan a esquemas determinados, o al menos eso es lo quequeremoscreer.

En1878,unodelosgrandescapitalistasdelaépoca,JayGould,creóunaempresaqueenpocotiempocomenzóaconstituirunaamenazaparaelmonopoliotelegráficodelaempresaWesternUnion.LosdirectoresdeWesternUnionresolvieroncomprarlaempresadeGould.

Paraellotuvieronquedesembolsarunasumaimportante,peroconsideraronquehabían logrado deshacerse de una peligrosa competencia. Sin embargo, algunosmesesmás tardeGouldapareciódenuevoenescena,quejándosedequehabíasidotratadoinjustamente.CreóotraempresaparacompetirconWesternUnionysunuevaadquisición. Los hechos se repitieron: Western Union le compró la empresa paraeliminarlacompetencia.Gouldrepitióelmismoprocesounaterceravez,peroenestecasoapuntóalayugular:llevóadelanteunaadquisiciónagresivaysangrientaylogróquedarse con el control absolutodeWesternUnion.Había establecidoun esquemaque indujo a los directores de Western Union a creer que su objetivo era sercompradoporunasumaimportante.Unavezquelepagaban,sequedabantranquilos,sin darse cuenta de queGould apuntabamuchomás alto. El esquema es un armapoderosa,puestoque inducea laotrapersonaa esperar loopuestode loqueustedrealmenteseproponehacer.

Otradebilidadpsicológicasobrelacualsepuedeconstruirunacortinadehumoesla tendenciaa confundir las apariencias con la realidad.Engeneral, lagente sientequesialgoparecepertenecerasugrupo,esapertenenciadeberíaserreal.Estehábitohacequelafusiónsintransicionesresulteunprocedersumamenteeficaz.Eltrucoesmuysimple:bastacon fusionarseconquienes lo rodean.Cuantomáscompleta seaestafusión,menosllamarálaatención.HoysesabequedurantelaGuerraFría,enlasdécadas de los 50 y 60, un grupo de funcionarios del gobierno británico pasabainformaciónsecretaalaUnionSoviética.Susmaniobraspermanecieroninadvertidas


duranteañosporqueenaparienciaeran tiposdecentesquehabían idoa lasmejoresescuelasyseadecuabanalaperfecciónasuentorno.Lacapacidaddefusionarseconel entorno constituye la cortina de humoperfecta para cualquier tipo de espionaje.Cuantomejorlohaga,tantomejorlograrádisimularsusverdaderasintenciones.

Recuerde:necesitarápacienciayhumildadparaapagarsuscoloresbrillantesyponerse lamáscaraquelepermitapasar inadvertido.Nosedesesperepor tenerquellevar una máscara tan anodina. A menudo será su «indescifrabilidad» lo que lepermitiráatraeralagenteyparecerunapersonademuchopoder.

IMAGEN

Unapieldeoveja.Unaovejanuncasaquea,unaovejanuncaengaña,unaovejaestontaydócil.Cubiertoconunapieldeoveja,unzorropuedeentrarenelgallinerosinserdetectado.

AUTORIDAD

¿Oyóhablaralgunavezdeunhábilgeneralqueintentatomarporsorpresaunaciudadelayanunciasuplanal

enemigo?Disimulesupropósitoyocultesusprogresos.Norevelesusdesigniosentodasumagnitud,hastaqueyanohayaformadeoponerseaellos,esdecir,hastaqueelcombatehayaconcluido.Obtengalavictoria

antesdedeclararlaguerra.Enotraspalabras,imiteaquienes,almejorestilodelosguerreros,nopermitenquenadieconozcasusdesignios,salvoelpaísasolado

porelqueacabandepasar.

(NINONDELENCLOS,1623-1706)

INVALIDACIÓNNohaycortinadehumo,señuelo,falsasinceridadniningunaotra tácticadedistracción que logre ocultar sus intenciones si usted ya tiene fama deestafador.Amedida que vaya avanzando en edady que se incrementen suséxitos,leresultarácadavezmásdifícildisimularsustretasyengaños.Todoelmundosabedesustrampas,siinsisteenhacerseelingenuo,correelriesgodeparecerelmásgrandedeloshipócritas,loquelimitaráseriamentesucampodeacción.Entalescasosesmejorsincerarse,actuardefrenteyaparecercomoelrufiánhonestoo,mejoraún,elrufiánarrepentido.Nosololoadmiraránporsu franqueza sino que, lo más maravilloso y sorprendente de todo, podráseguiraplicandosusestratagemas.

A medida que P. T. Barnum, el rey del fraude del siglo XIX, fueenvejeciendo,aprendióausarsufamadegranestafador.Ciertavezorganizóuna cacería de búfalos en Nueva Jersey, con indígenas y algunos búfalosllevadosallugarexprofeso.Promoviólaocasióncomounagenuinacacería,pero la farsa resultó tan evidente que la multitud reunida allí, en lugar deenfurecerse y reclamar la devolución de su dinero, se divirtió muchísimo.TodossabíanqueBarnumhacíatodotipodetrampastodoeltiempo,aqueleraelsecretodesuéxitoyloamabanporello.Barnumaprendiólalecciónydejó


de disfrazar sus engaños e incluso los confesó en una reveladoraautobiografía.ComodijoKierkegaard,«Elmundoquierequeloengañen».

Por último, a pesar de que es más sabio distraer la atención de suspropósitospresentandounafachadainofensivayfamiliar,hayvecesenqueelgestocoloridoosospechosoeslatácticadedistracciónperfecta.LosgrandescharlatanesdeferiadelaEuropadelossiglosXVIIyXVIIIutilizabanelhumory la diversión para engañar a su público, que, embelesado por un granespectáculo, no percibía las verdaderas intenciones de aquellos charlatanes.Así, el charlatán en jefe llegaba a la ciudad en un coche negro tirado porcaballos negros, acompañado de payasos, saltimbanquis y equilibristas queatraíanalpúblicohaciasusdemostracionesdeelíxiresypocionesmágicas.Elcharlatán hacía creer que su negocio era divertir a la gente, cuando suverdaderonegocioera,dehecho,laventadeelíxiresypociones.

Elespectáculoyelentretenimientoson,sinduda,excelentesherramientasparadisimularsusintenciones,peronoselospuedeutilizarindefinidamente.Elpúblicosecansaydesconfíay,coneltiempo,sedacuentadelatrampa.Laverdad es que los charlatanes de antaño tenían que pasar con rapidez deciudad en ciudad, antes de que se corriera la voz de que sus pociones nosurtíanefectoyqueladiversiónnoeramásqueunatrampa.Porelcontrario,gentepoderosaconunafachadainofensiva—losTalleyrand, losRothschild,losSelassie—puedeejercerelengañoenunmismolugarydurante todasuvida.Suactuaciónnuncapierdeelencantoyraravezdespiertalasospechadesusvíctimas.Lacoloridacortinadehumodeberáutilizarseconmuchacautelaysoloenlasocasionesapropiadas.


LEYN.º4

DIGASIEMPREMENOSDELONECESARIO

CRITERIO

Cuando intente impresionar a la gente conpalabras, tenga en cuenta que cuanto más digatantomás vulnerable será y tantomenor controldelasituacióntendrá.Inclusocuandoloquedigaseasolounabanalidadpareceráunaideaoriginalsi laplanteaen formavaga,abiertayenigmática.Las personas poderosas impresionan e intimidanporsuparquedad.Cuantomáshable,mayorseráelriesgodedeciralgunatontería.


Cuandoen1944,lascosaslefueronmal[elguionistacinematográfico]

MichaelArlensefueaNuevaYork.Paraahogarsuspenas,visitóelfamoso

restaurante21.EnelvestíbuloseencontróconSamGoldwyn,quienle

dioelconsejopocoprácticodecomprarcaballosdecarrera.Enelbar,ArlenseencontróconLouisB.Mayer,unviejoconocido,quienlepreguntócuáleseran

susplanesparaelfuturo.—ReciénestuvehablandoconSam

Goldwyn…,—comenzóArlen.—¿Cuántoleofreció?,lointerrumpió

Mayer.—Nolosuficiente,—contestóArlen

evasivamente.—¿Aceptaríaquincemilporun

contratoportreintasemanas?,—preguntóMayer.

Estavez,Arlennotitubeóyrespondiósimplemente:

—Sí.

THELITTLE,BROWNBOOKOFANECDOTES,CLIFTONFADIMAN,

ED.,1985

UnaanécdotamuyconocidasobreKissingerserelacionaconuninformeenelqueWinstonLordhabíatrabajado

TRANSGRESIÓNDELALEYCayo Coriolano fue un gran héroe militar de laantiguaRoma.DurantelaprimeramitaddelsigloVa.C. ganó numerosas batallas que salvaron, una yotravez,alaciudaddeldesastre.Dadoquepasabalamayorpartedeltiempoenloscamposdebatalla,pocos eran los romanos que lo conocíanpersonalmente,loqueloconvirtióenunaespeciedefiguralegendaria.

Enelaño454a.C.,Coriolanodecidióquehabíallegadoelmomentodeexplotarsufamayentrarenlapolítica.Sepostulóparaelaltocargodecónsul.La tradición imponía que los candidatos a tanencumbrada posición pronunciaran un discursopúblico al iniciar su campaña electoral. CuandoCoriolanosepresentóanteelpueblo,comenzópormostrarlasdocenasdecicatricesprovocadasporlasheridas sufridas a lo largo de siete años de lucharpor Roma. Muy pocos de los presentes prestaronatención al extenso discurso que a continuaciónpronunció Coriolano. Aquellas cicatrices, pruebatangibledesuvalorysupatriotismo,conmovieronalpueblohastalaslágrimas.EltriunfoelectoraldeCoriolanoparecíaasegurado.

Sinembargo,llegadoeldíadelaelección,CoriolanoingresóenelforoescoltadoportodoelSenadoyporlospatriciosqueconformabanlaaristocraciadelaciudad.Elcomúndelagentesesintióconfundidaantesemejantealardedeconfianzaenunresultadoelectoralfavorable.

De inmediato, Coriolano pronunció su segundo discurso, dirigiéndose enparticulara losciudadanosacaudaladosque lohabíanacompañadoal foro.Su tonofuearroganteeinsolente.Afirmóestarsegurodeobtenerlamayoríadelosvotos,sejactódesushazañasenelcampodebatalla,hizoalgunasbromas irónicasquesoloeran comprendidas y compartidas por los patricios, acusó con agresividad a suscontrincantes e hizo especulaciones sobre las riquezas que procuraría para Roma.Estavezelpuebloloescuchó:nosehabíapercatadodequesulegendariomilitareratambiénunengreídofanfarrón.

Las noticias acerca del segundo discurso deCoriolano se difundieron con rapidez por toda


durantedías.LeentregóeltrabajoaKissingeryesteselodevolvióconunanotaquedecía:—¿Estoeslomejorquepuedehacer?LordreescribióypulióelinformeyselovolvióadaraKissinger,ydenuevolefuedevueltoconlamismapreguntatajante.Despuésdevolveraelaborarlounavezmás—yderecibirunavezmáslamismapreguntaporpartedeKissinger—,Lordcontestóenelmismotono:—¡Malditasea!Sí,eslomejorquepuedohacer.AlocualKissingerreplicó:—Bien,siesasí,ahorasílovoyaleer.

KISSINGER,WALTERISAACSON,1992

ElRey[LuisXIV]mantienelosasuntosdeEstadoenelmásabsolutosecreto.Losministrosasistenalasreuniones

delConsejo,peroélsololesconfíasusplanescuandohareflexionado

extensamenteacercadeellosyhallegadoaunadecisióndefinitiva.

Quisieraqueustedpudieseveralrey.Suexpresiónesinescrutable.Susojossonlosdeunzorro.Nuncadiscutelos

asuntosdeEstadosalvoconsusministros,enlasreunionesdelConsejo.

Cuandohablaconloscortesanosserefiere,simplemente,asusrespectivasprerrogativasuobligaciones.Aunla

másfrívoladesusexpresionestieneelairedeserelpronunciamientodeun

oráculo.

PRIMAVISCONTI,CITADOENLUISXIV,LOUISBERTRAND,1928

Roma, y el pueblo se congregó en masa paraasegurarse de que no fuese electo. Derrotado,Coriolano volvió al campo de batalla, amargado yjurandovengarsedelpuebloquehabíavotadoensucontra.AlgunassemanasmástardellegóaRomaunimportantecargamentodegranos.ElSenadoestabapreparadopara distribuir el alimento gratuitamenteentreelpueblo,perocuandosedisponíanasometeresa decisión a votación, apareció Coriolano enescenaysubióalestradodelSenado.Ensudiscursoafirmó que una distribución masiva de ese tipotendría un efecto negativo en la ciudad. Variossenadoresseplegaronasuposiciónyelvotosobrela distribución gratuita fracasó. Coriolano no sedetuvo allí: acto seguido condenó el conceptobásicodelademocraciaypropusodeshacersedelos

representantes de la clase plebeya —los tribunos— y entregar el gobierno de laciudadexclusivamentealospatricios.

Cuando se corrió la noticia sobre el último discurso de Coriolano, la ira de laplebe no conoció límites. Los tribunos fueron enviados al Senado para exigir queCoriolanocomparecieraanteellos.Coriolanosenegó.Entodalaciudadserealizaronmanifestacionesyseprodujerontumultos.ElSenado,temerosodelairadelaplebe,al finvotó a favorde ladistribucióngratuitade losgranos.Los tribunosquedaronsatisfechos,peroelpuebloexigíaunadisculpapúblicadeCoriolano.Sisemostrabaarrepentidode su actitudy accedía a callar de allí en adelante sus opiniones, se lepermitiríaregresaralcampodebatalla.

Coriolano apareció una última vez ante elpueblo, que se dispuso a escucharlo en respetuososilencio. Comenzó a hablar en tono quedo ymedido,peroamedidaqueavanzabaensudiscursose volvía cada vez más agresivo y hasta proferíainsultos. Su tono era arrogante, su expresión,despectiva. Cuanto más hablaba, más se ibaenfureciendo la plebe. Por último lo silenciaron agritos.

Después de una consulta interna, los tribunoscondenaronamuerteaCoriolanoyordenaronalosmagistrados que el militar fuese llevado deinmediatoaloaltodelarocaTarpeyayarrojadoalabismo.Laplebe,entusiasmada,apoyóladecisión.Sin embargo, los patricios lograron intervenir y la


sentenciafueconmutadaporlacondenaadestierrodeporvida.CuandoelpuebloseenteródequeelgranhéroemilitardeRomanuncamás regresaría a la ciudad, salió a celebrar a las calles.Nuncaantes sehabíavistosemejantecelebración,nisiquieraanteladerrotadeunenemigoextranjero.

INTERPRETACIÓN

Antesdesuingresoenlapolítica,elnombredeCoriolanodespertabaadmiraciónyrespeto.

Sustriunfosenelcampodebatallalomostrabancomoaunhombredegranvalorycoraje.Dadoquelosciudadanossabíanmuypocodeél,seempezaronatejertodotipo de leyendas en torno de su nombre. Sin embargo, en el momento en que sepresentóantelosciudadanosdeRomaydijoloqueenrealidadsentíaypensaba,todoelmisterioytodalagrandezaseesfumaron.Fanfarroneabayproferíaamenazascomounsoldadocualquiera. Insultabaydifamabaasuscontrincantescomosi sesintieraamenazado e inseguro. De pronto ya no era en absoluto lo que la gente habíaimaginado. La discrepancia entre la leyenda y la realidad resultó una enormedesilusión para quienes querían creer en su héroe. Cuantomás hablabaCoriolano,tantomenospoderoso se loveía.Unapersona incapazdecontrolar suspalabrasestambiénunapersona incapazde controlarse a símisma, por lo tanto es indignaderespeto.

SiCoriolanohubiesehabladomenos, laplebenuncahabría tenidomotivosparasentirse ofendida por él y nunca hubiese conocido sus verdaderos sentimientos.Coriolanohabríaconservadosupoderosoaura,sindudalohabríanelegidocónsuly,entoncessí,habríapodidoconsumarsusobjetivosantidemocráticos.Pero la lenguahumana es una bestia quemuy pocos saben dominar. Forcejea constantemente porescapardesujaulay,sinoselaadiestradelamaneraadecuada,sevuelvecontraunoylecausaproblemas.Aquellosquedespilfarraneltesorodesuspalabrasnopuedenacumularpoder.

LasostrasseabrenporcompletocuandohayLunallena,ycuandoloscangrejosvenunaostraabierta,tirandentrodeellaunapiedritaountrozodealga,afindequelaostranopuedavolveracerrarseyelcangrejopuedadevorarla.Esteestambiéneldestinodequienabre

demasiadolaboca,conlocualseponeamerceddelqueloescucha.

LEONARDODAVINCI,1452-1519


Laspalabrasirrespetuosasdeunsúbditosuelencalarmáshondoqueelrecuerdodesusdelitos…Eldifunto

duquedeEssexledijoalareinaIsabelquesuscondicioneserantanretorcidascomosuesqueleto,estaexpresiónlecostólacabeza,loquenolehubiesecostadosuinsurrección,anoserpor

esaspalabras.

SIRWALTERRALEIGH,1554-1618

OBSERVANCIADELALEY

EnlacortedeLuisXIV,losnoblesylosministrospasabandíasynochesenterosdebatiendotemasdeEstado. Consultaban, discutían, hacían y rompíantodotipodealianzas,yvolvíanadiscutirhastaquealfinllegabaelmomentocrucial:dosdeelloseranelegidos para presentar al rey las dos posturasopuestas,paraqueluegoelsoberanooptaraporuna.Una vez elegidas estas personas, se planteaba otrotipo de discusión: ¿Cómo se realizaría lapresentación del tema? ¿Qué argumentos resultarían atractivos al rey y cuáles leinspirarían rechazo? ¿A qué hora del día y en qué lugar del palacio sería másconveniente que los representantes lo abordaran? ¿Cuáles serían las expresionesfacialesmásconvincentes?

Porfin,unavezacordadostodosestosdetalles,llegabaelmomentocrucial.Losdos hombres abordaban a LuisXIV—siempre de forma delicada y comedida—ycuandoestelesprestabaatenciónpresentabaneltemaencuestiónexplayándosesobrelasdistintasopciones.

Luis XIV solía escuchar en silencio, con expresión enigmática. Cuando, yafinalizadalaexposición,losemisarioslepreguntabancuálerasuopinión,elreylosmirabaylesdecía:«Yaveré»,yseretiraba.

Los ministros y cortesanos no volvían a oírle una palabra más sobre el tema,simplemente veían el resultado, semanas después, cuando el soberano tomaba unadecisión y actuaba en consecuencia. Jamás se molestaba en volver a consultarlossobreelasunto.

INTERPRETACIÓN

LuisXIVeraunhombredemuypocaspalabras.Su frasemás famosa,L’état c’estmoi(ElEstadosoyyo),nopodríasermásconcisa,ysinembargomáselocuente.Sufamoso«Yaveré»erasolounadevariasfrasesmuybrevesqueaplicabaatodotipodepreguntasypedidos.

LuisXIVnosiemprehabíasidoasí.Dejoven,eraconocidoporsulocuacidad,yse deleitaba con su propia elocuencia. La actitud taciturna de sumadurez era algoimpuesto, una máscara que usaba para desconcertar a quienes lo rodeaban. Nadiesabíaconexactitudcuálerasuposiciónnipodíapredecirsusreacciones.Nadiepodíaintentarengañarlodiciéndoleloquecreíaqueélqueríaoír,yaquenadiesabíaquéeralo que deseaba oír. Al hablar y hablar ante el silencioso Luis XIV, los cortesanosrevelabanmásymássobresímismos,informaciónqueluegoelreyutilizaríacontra


ellosdemaneramuyeficaz.Alalarga,elsilenciodeLuisXIVaterrorizabaysojuzgabaaquieneslorodeaban.

Eseeraunodelospilaresdesupoder.ComoescribióSaint-Simon:«Nadiesabíatanbiencomoélcómovendersuspalabras,susonrisa,einclusosusmiradas.Enéltodoera valioso, porque creaba diferencias, y su majestuosidad era realzada por suparquedad».

Paraunministroesmásperjudicialdecirtonteríasquecometerlas.

CARDENALDERETZ,1613-1679


Enmuchosaspectos,elpoderesunjuegodeapariencias,ycuandousteddicemenosdelonecesariopareceráinevitablementemásgrandeypoderosodeloqueenrealidades.Susilencioharásentirincómodosalosdemás.Elserhumanoesunamáquinaquedecontinuointerpretayexplica,necesitasaberquéesloqueustedestápensando.Siustedcontrolaconcuidadoloquerevela,losotrosnopuedenadivinarsusintencionesnielsignificadorealdesusmanifestaciones.

Sus respuestas breves y sus silencios pondrán a los demás a la defensiva y,nerviosos, trataránde llenar el silencio con todo tipode comentariosque revelaráninformaciónvaliosasobresímismosysusdebilidades.Saldrándeunareuniónconusted sintiendoquealgo lesha sido robadoy se iránponderandocadapalabraqueustedhayadicho.Estaatenciónespecialasusbrevescomentariosnoharámásqueincrementarsupoder.

Decir menos de lo necesario no es algo reservado a reyes y estadistas. En lamayorpartedelosaspectosdenuestravida,cuantomenosdiga,tantomásprofundoymisterioso parecerá. De joven, el artista AndyWarhol comprendió que en generalresulta imposible lograr que la gente haga lo que uno quiere con solo hablarle. Sevuelvencontrauno,yhacenexactamentelocontrario,odesobedecenlasindicacionesporelsimplegustodedesobedecer.Enciertaoportunidad,Warholledijoaunamigo:«Aprendíqueunotienemáspodercuandosecallalaboca».

Másadelante,Warholutilizóestaestrategiacongranéxito.Susentrevistaseranverdaderos ejercicios de discurso oracular: solía decir algo vago y ambiguo y elentrevistadorserompíalacabezatratandodedescubrirelsignificadodesuspalabras,imaginandoquehabíaalgúnprofundosignificadooculto tras sus frasescarentesdesignificado.Warholrarasveceshablabadesutrabajo,sinoquedejabaquelosdemáslo interpretaran.Decíahaberaprendidoesa técnicadelmaestrodelenigma,MarcelDuchamp, otro artista del siglo XX que se dio cuenta bien pronto de que, cuanto


menosdecíadesuobra,máslagentehablabadeella.Ycuantomáshablabalagentedesuobra,tantomásvaliosasetornabaesta.

Aldecirmenosdelonecesariosegeneralaaparienciadesignificadoypoder.Además, cuanto menos diga, menos riesgo correrá de decir algo tonto, hasta

peligroso.En1825,unnuevozar,NicolásI,subióal tronodeRusia.Deinmediatoestalló

una rebelión liderada por los liberales, que exigían la modernización del país, esdecir, que sus industrias y sus estructuras civiles se pusieran a la altura de las delrestodeEuropa.

Nicolás I aplastó brutalmente aquella rebelión (la insurrección decembrista) ycondenó amuerte a uno de sus líderes,KondratyRyleyev. El día de la ejecución,Ryleyevsubióalahorcaylepusieronlasogaalcuello.Cuandoseabriólatrampa,lacuerdasecortóyelhombrecayóalsuelo.Enaquellaépoca,hechoscomoesteeranconsideradoscomoseñalesdelaProvidenciaodelavoluntaddivinayelhombrequese salvaba de esta forma de una ejecución solía ser indultado. CuandoRyleyev sepusodepie,sucioymagulladoperoconvencidodehabersalvadolavida,legritóalamuchedumbre:«¿Ven?EnRusianohacennadabien…¡Nisiquierasoncapacesdefabricarunabuenasoga!».DeinmediatounmensajerosedirigióhaciaelPalaciodeInviernoconlasnoticiasdelafallidaejecución.Furiosoporelfrustrantedesenlace,NicolásIsedispuso,sinembargo,afirmarelperdón.Deprontopreguntó:«¿Ryleyevdijoalgodespuésdeestemilagro?».«Señor—lecontestóelmensajero—,dijoqueenRusianisiquierasabemosfabricarunasoga».

«En este caso—replicó el zar—vamos a demostrarle lo contrario». Tras estaspalabras,rompióelpapel.AldíasiguienteRyleyevfuellevadodenuevoalahorca.Estavezlacuerdanosecortó.

Aprendalalección:unavezquelaspalabrashansalidodesuboca,noesposibleretirarlas. Manténgalas bajo control. Tenga especial cuidado con el sarcasmo: lasatisfacciónmomentáneaqueobtengaconsuscáusticaspalabrassiempreserámenorqueelprecioquedeberápagarporellas.

IMAGEN

EloráculodeDelfos.CuandolosvisitantesconsultabaneloráculodeDelfos,lasacerdotisapronunciabaalgunaspalabrasenigmáticasqueparecíantenerunimportantecontenido.Nadiedesobedecíalaspalabrasdeloráculo:ejercíanpodersobrelavidaylamuertedequienesloconsultaban.

AUTORIDAD

Nuncacomienceamoverloslabiosantesquesussubordinados.Cuantomástiempoguardeensilencio,másprontosuslabioslosdemásmoverán.Yamedidaqueellosmuevanloslabios,ustedpodráentendersusverdaderasintenciones…Sielsoberanonosemuestramisterioso,losministrosencontraránlaoportunidad

paraexigiryexigir.

(HAN-FEI-TZU,FILÓSOFOCHINO,SIGLOIIIa.C.)

INVALIDACIÓNwww.lectulandia.com-Página61

INVALIDACIÓNHaymomentosenlosquenoesinteligenteguardarsilencio.Elsilenciopuededespertar sospechas e incluso inseguridad, sobre todo en sus superiores.Uncomentariovagooambiguopuedeexponerloainterpretacionesqueustednoesperani desea.El silencioy el decirmenosde lonecesario esun artequedebe ejercerse con cautela y en las situaciones adecuadas. A veces es másinteligente imitaralbufónde lacorte,quesehaceel tontoperosabequeesmásinteligentequeelrey.Habla,hablayentretiene,ynadiesospechaqueesmuchomásqueunsimpletonto.

Aveces,laspalabrastambiénpuedenactuarcomounaespeciedecortinadehumo,útilparaengañarasusadversarios.Alllenarconpalabraslosoídosdesu interlocutor,puededistraerloehipnotizarlo.Cuantomáshable,menossospechoso resultará.Laspersonasverborrágicasno suelen serconsideradasfalsasomanipuladoras,sinoincapacesypocosofisticadas.Esteeselreversode la política del silencio empleada por los poderosos: hablando más ymostrándosemásdébil ymenos inteligenteque suvíctima,podrá engañarlaconsumafacilidad.


LEYN.º5

CASITODODEPENDEDESUPRESTIGIO,DEFIÉNDALOAMUERTE

CRITERIO

Su renombre y suprestigio constituyen la piedraangular del poder. Basta el prestigio paraintimidar y ganar. Sin embargo, una vez quedecae,ustedsetornarávulnerableyseráatacadopor todos los flancos. Convierta su prestigio enuna fortaleza inexpugnable. Manténgase alertafrente a cualquier tipo de ataques potenciales ydesbarátelosantesdequeseproduzcan.Almismotiempo, aprenda a destruir a sus enemigosabriendobrechasenlareputacióndeellos.Luegodéunpasoalcostadoydejequelaopiniónpúblicaloscrucifique.


OBSERVANCIADELALEYI

LosanimalesenfermosdelapesteMalqueelterrordifundepordoquiera,

queloscielosfuriososinventaron,yconéllosdelitoscastigarondelhombreydelafiera.

Lapeste,puesnombrarlaesnecesario,capazdeenriquecerensoloundíaelAqueronteoscuroyfunerario,

contralaspobresbestiascombatía,hiriéndolasdesuerte

quesialgunashuyerondelamuertetodasfueronalmenosatacadas.

Yanoestabanlaspobresocupadasenbuscarelsustento

deunaexistenciamoribundayvana;detomaralimento

jamáslesdabagana,nilobosnirapososacechaban

alapresainocente.Lastórtolasdelnidoescapaban,nomásamornijúbilosesiente.

CelebraelLeónconsejo:—Puebloamigo,—dicealasbestias—,piensoqueloscielos

denuestrasgravesculpasencastigo,tantosmalespermiten,tantosduelos;quedenosotroselmayorculpableporelpuebloseinmolegeneroso;deesemodotalvezleserádablelograrnuestrasalud,nuestroreposo.Delahistorianosdicenlasleccionesqueensemejantestristesocasionessehanhechosiempresacrificiostales;vamosaexaminarsinindulgencia,

yjustoseimparciales,yconsinceroafán,nuestraconciencia.Encuantoamí,diréquearrebatado


portorpesapetitosygroseros,glotónhedevoradomuchísimoscorderos.

Aquellosinfelices,¿quémehacían?Nada,nofuiporellosofendido.Yavecesdevorarmehasucedido

alpastorquetenían.Dispuestoestoy,sidebo,alsacrificio,

pero,segúnmijuicio,cadacualserábueno

queconfieseaquíalpuntosumalicia,yquienestédecrímenesmáslleno

pereceráenjusticia.—Sois,Señor,enextremobondadoso

ymuyescrupuloso—elZorroreplicó—.¿Puesqué?,¿pecado

esdecanallavilhabergustado?Deningunamanera.Generoso,

comiéndolos,Señor,habéisestado,yesparaellosunahonrainapreciable.

Respectodelpastor,elmiserableesoymásmerecía,puesquepertenecía

alnúmerodegentessincriterioquequierenejercerirracionales

unquiméricoimperiosobretodoslospobresanimales.AsídijoelRaposo,yadosmanos

alpuntoleaplaudierontodosloscortesanos.

ProfundizarloscasosnoquisierondelTigrenidelOsoniotrosvarios,

todospatibularios,todosanimalespendencieros,

hastaelsimplemastín,eranjuzgadosunosmansoscorderos

poresossapientísimosjurados.AlfinaltribunaldijoelPollino:—Meacuerdodequeundía

porelpradopasédeunaabadía,yelhambre,laocasión,elhenofino,


yelDiablo,quetalvezmetentaría,robarmehicierondeldecoroenmengua,loquesecogedehenoconlalengua.Aestaspalabras,todoelParlamento

gritacontraeljumento.Aunquemuylego,selevantaunLobo,

yundiscursopronunciaenqueelocuentepidequesedegüelleincontinente

alqueaudazcometiótangraverobo.ElBorricosarnoso

erasindudacausadelosmalesquelasaludturbabanyelreposo

detantosanimales.¡Comerlayerbaajena…!¡Oh,Burromaldecido…!

Ycondenadofuealaúltimapenacomoelmásformidableforajido.Elmundocalificaciegamente:aluno,criminal,juzgainocente;alotro,sindelito,veculpable.LASMEJORESFÁBULASDELAFONTAINE,

JEANDELAFONTAINE,1621-1695

Durante la guerra de los Tres Reinos, ocurrida en China (207-265 d. C.), el grangeneral Chuko Liang, que lideraba las fuerzas del reino Shu, envió a su nutridoejércitohaciauncampamentodistante,mientras él sequedabadescansandoenunapequeña ciudad, con solo un puñado de soldados. De pronto los centinelas lecomunicaronlaalarmantenoticiadequeseacercabaunafuerzaenemigademásde150 000 hombres al mando de Sima Yi. Como solo contaba con un centenar dehombresparadefenderlo, lasituacióndeChukoLiangeradesesperada.Elenemigolograríacapturaralfinaeserenombradolídermilitar.

Sinlamentarsedesusuertenidesperdiciartiempoentratardeimaginarcómolohabíantomadodesprevenido,Liangordenóasustropasarriarlasbanderas,abrirlaspuertasdelaciudadyocultarse.Luegosesentóenlapartemásvisibledelamurallaque rodeaba la ciudad, vestido con una túnica taoísta. Encendió incienso, pulsó sulaúd y comenzó a cantar. Pocos minutos más tarde vio que el enorme ejércitoenemigo se acercaba, constituido por una interminable falange de soldados.Simulandonoverlos,Liangcontinuócantandoytocandoellaúd.

Prontoelejércitoenemigollegóantelaspuertasdelaciudad.AlfrenteibaSimaYi,quiendeinmediatoreconocióalhombresentadosobrelamuralla.


Sinembargo,mientrassussoldadosseimpacientabanporingresarporlaspuertasabiertas en la ciudad sin custodia, Sima Yi titubeó, los retuvo y, tras estudiarlargamenteaLiang,sentadosobrelamuralla,ordenóasustropasqueseretirarandeinmediatoyatodavelocidad.

INTERPRETACIÓN

ChukoLiangeraconocidoporelapodode«DragónDormido».Susproezasdurantela guerra de los Tres Reinos fueron legendarias. En cierta oportunidad llegó a sucampamentounhombreque,trasafirmarqueerauntenientedespedidodelasfuerzasenemigas,ofrecióayudaeinformación.Liangsepercatóenseguidadequesetratabade una trampa. Aquel hombre no era un desertor sino un espía, y era precisodecapitarlo. Sin embargo, a últimomomento, cuando el hacha ya estaba por caer,Liang detuvo la ejecución y ofreció respetar la vida del hombre si consentía enconvertirseenundobleagente.Agradecidoyaterrado,elhombreaccedióycomenzóasuministrarinformaciónfalsaalenemigo.Liangganóbatallatrasbatalla.

Enotraocasión,Liangrobóunsellomilitarparaforjardocumentaciónfalsaqueenviaraalastropasenemigasasitiosdistantes.Unavezdispersas,logrócapturartresciudades, con lo cual consiguió dominar un corredor dentro del reino enemigo.Tambiénmedianteartimañashizocreeralenemigoqueunodesusmejoresgeneralesera un traidor, con lo cual lo obligó a escapar y unirse a las fuerzas de Liang. ElDragónDormidocultivóconesmero su reputaciónde serunode loshombresmássagaceseinteligentesdeChina,alguienquesiempreseguardabaunasenlamanga.Esafama,tanpoderosacomocualquierotraarma,llenabadeterrorasusenemigos.

SimaYihabíaluchadocontraChukoLiangdocenasdevecesyloconocíabien.CuandollegóalaciudadvacíayvioaLiangorandosobrelamuralla,quedóatónito.Latúnicataoísta,loscánticos,elincienso…todoesonopodíasersinounjuegoparaintimidaralenemigo.SimaYisupusoqueLiangloestabaprovocando,desafiándoloacaerensutrampa.Eljuegoeratanobvioque,porunmomento,YipensóqueLiangdeverasestabasoloydesesperado.PerosutemoraLiangeratangrandequenoseatrevió a averiguar la verdad. Esto muestra con claridad el poder que tiene lareputación.Escapazdeponeraladefensivaatodounejército,einclusoobligarloalaretirada,sindispararunasolaflecha.

Porque,comodiceCicerón,aunaquellosquedesprecianlafamaquierenqueloslibrosqueescribencontraellallevensunombrebajoeltítuloyesperanaccederalafamadespreciándola.Todolodemásesnegociable:

podemoscedernuestrosbieneseinclusonuestravidaa


nuestrosamigos,peroesmuydifícilquealguienaccedaacompartirsufamaocederaalguiensureputación.

MONTAIGNE,1533-1592

OBSERVANCIADELALEYIIEn 1841, el joven P. T. Barnum, que trataba de afirmar su reputación de ser elprincipal productor de espectáculos de los Estados Unidos, decidió comprar elAmericanMuseumdeManhattanyconvertirloenunacoleccióndecuriosidadesqueleaseguraríalafama.Elproblemaeraquenoteníadinero.Pedían15000dólaresporel museo, pero Barnum logró presentar una propuesta que resultó atractiva a losdueñosdelainstitución,apesardequeenellasesustituíaeldineroenefectivopordocenasdegarantíasyreferencias.LospropietariosllegaronaunacuerdoverbalconBarnum,peroaúltimomomentoelsocioprincipalcambiódeideayelmuseoysucolección fueron vendidos a los directores del Peale’s Museum. Barnum estabafurioso,peroelsocioleexplicóque«losnegociossonlosnegocios»yqueelmuseose había vendido al Peale's porque este tenía una gran reputación, cosa de la queBarnumcarecía.

Barnum decidió de inmediato que, ya que no tenía reputación para podernegociar, su único recurso consistía en arruinar la reputación de Peale’s.Demodoqueinicióunacampañadecartasalosdiarios,enlasqueacusabaalosdueñosdelPeale’sdeserunabandade«directivosbancariosfundidos»quenoteníanniideadecómomanejarunmuseooentreteneralpúblico.Advirtióalpúblicoquenocompraraaccionesde Peale’s, porque la compra de otromuseo debilitaría los recursos de laempresa. La campaña resultó eficaz, las acciones cayeron demanera estrepitosa y,perdida la confianza en la reputacióny los antecedentes dePeale’s, losdueñosdelAmericanMuseumdesistierondelatransacciónyvendierontodoaBarnum.

AlPeale’slellevóañosrecuperarseysusdueñosnuncaolvidaronloqueBarnumleshabíahecho.ElseñorPealeenpersonadecidióatacaraBarnumforjándosefamade dedicarse al «entretenimiento intelectual» y promoviendo los programas delmuseocomomáscientíficosquelosdesuvulgarcompetidor.Elhipnotismoeraunade las atracciones «científicas» del Peale’s y durante un tiempo logró atraermultitudes y tenermucho éxito.Barnum decidió defenderse, atacando de nuevo lareputacióndelPeale’s.

Organizó un espectáculo de hipnotismo durante cuyo transcurso él mismo, enapariencia, lograbaqueunaniñaentraraen trance.Unavezque lapequeñaparecíasumida en profundo trance, Barnum trataba de hipnotizar a personas del público,pero, pormucho que lo intentara, ninguno de los espectadores entraba en trance ymuchosseechabanareír.Frustradoporelfracaso,Barnumanuncióalfinque,paraprobarqueeltrancedelaniñaerareal,lecortaríaundedodelamanosinqueellase


dieracuenta.Peroencuantocomenzóaafilarelcuchillo,laniñaabriólosojosysaliócorriendo, para gran regocijo del público. Barnum repitió esta y otras parodiasdurantevariassemanas.

Al poco tiempo, ya nadie podía tomar en serio el espectáculo del Peale’s y laafluenciadepúblicodecayómarcadamente,hastaque, al cabodeunas semanas, elespectáculotuvoquecerrar.Durantelosañossiguientes,Barnumlogróestablecerunareputación de audaz y consumado productor de espectáculos, fama que perduródurantetodasuvida.Peale,porsuparte,nuncalogrórecuperarsubuenareputación.

INTERPRETACIÓN

Barnum utilizó dos tácticas diferentes para arruinar la reputación de Peale. Laprimeraerasimple:manifestósusdudassobrelaestabilidadylasolvenciadelmuseo.La duda es un arma poderosa: una vez que ha sido sembradamediante insidiososrumores,sucontrincanteseencuentrafrenteaundilematerrible.Porunlado,puedenegar los rumores, e incluso demostrar que usted lo ha difamado. Sin embargo,siemprequedarálasombradeladuda:¿Porquésedefiendetandesesperadamente?¿Acasohayunatisbodeverdadenlosrumoresqueprocuradesmentir?Porotraparte,si su contrincante toma por el camino más fácil y lo ignora, las dudas, al no serrefutadas,seiránfortaleciendo.Silatácticaseejecutadelamaneracorrecta,sembrarrumores puede enfurecer y desestabilizar a sus rivales de tal forma que al intentardefendersecometeráninnumerableserrores.Estaeselarmaperfectaparaquienesnotienenaúnreputaciónpropia.

UnavezqueBarnumhuboestablecidosureputación,utilizólasegundatáctica,esdecir, la de hacer demostraciones de un falso hipnotismo, para ridiculizar lareputacióndesurival.Tambiénestoresultóexitoso.Unavezquesehayaganadounasólidabasede respeto, ridiculizara sucontrincanteponeaestea ladefensivay,almismotiempo,dirigelaatenciónhaciausted,enfatizandosupropiareputación.Losinsultos y las calumnias abiertas son acciones demasiado crudas y chocantes, quepueden causar más daño que beneficios. No obstante, la ironía sutil y la burlainteligentesugierenqueustedtieneconfianzaensupropiovaloryquedisfrutadeunabromaacostadesu rival.Unafachadadehumor ledaráunaaparienciagraciosaeinofensiva,mientrasusteddestruyelareputacióndesurival.

Esmásfácilsoportarunamalaconcienciaqueunamalareputación.


CLAVESPARAALCANZARELPODERwww.lectulandia.com-Página69


La gente que nos rodea, incluso nuestrosmejores amigos, siempre serán, en ciertamedida, misteriosos e insondables. Sus caracteres tienen recovecos secretos quenuncarevelarán.Pensándolobien, la imposibilidaddeconocerafondoa losdemáspuede resultar algo perturbador, dado que haría imposible juzgar y evaluar a losdemás.Esporesoquepreferimosignoraresehechoyjuzgaralagentesobrelabasede sus apariencias, lo que salta a la vista: la ropa, los gestos, las palabras y lasacciones.Enel ámbito social, lasapariencias sonelbarómetroqueutilizamosparajuzgar a losdemás, algoquenuncadebemosolvidar.Unpaso en falso, un cambiotorpeorepentinoensuapariencia,puederesultardesastroso.

Deahíquefabricarymantenerunareputacióncreadaporunomismo,resultedeprimordialimportancia.

Esareputaciónloprotegeráenelpeligrosojuegodelasapariencias,puesdistraeráelojoavizordelosdemás,lesimpedirásabercómoesustedenrealidadyleotorgaráunimportantegradodecontrolsobrelamaneracomolojuzgaelmundo,esdecir,lositúa enunaposiciónde poder.La reputación tiene el poder de lamagia: basta ungolpedeesavaritaparaduplicarsufuerza.Tambiénpuedehacerquelagentehuyadeusted.Queunamismaacciónparezcabrillanteoaterradoradependeporcompletodelareputacióndequienlarealiza.

EnlaantiguacorteChinadelreinodeWeihabíaunhombrellamadoMiTzu-hsia,conocidoporsusextraordinariaseducaciónygentileza.Seconvirtióenelfavoritodelgobernante. En Wei había una ley que decía que «a quienquiera que viajesecretamenteenelcarruajedelreyselecortaránlospies»,perocuandolamadredeMiTzu-hsiaseenfermó,esteutilizóelcarruajerealparavisitarla,afirmandoquesudueñolehabíadadopermiso.Cuandoelreyseenteródelhecho,comentó:«¡QuéhijodevotoyejemplarqueesMiTzu-hsia!¡Poramorasumadre,hastaseolvidódequeestabacometiendoundelitoquepodríacostarlelospies!».

Enotraoportunidad,ambospaseabanporelhuertoreal.MiTzu-hsiacomenzóacomerunduraznoqueerademasiadograndeparaél,ylediolaotramitadalrey.Esteledijo:«¡Meamastantoqueinclusoteolvidasdelsabordetusalivaymepermitescomerloquerestadetudurazno!».

Sinembargo,uncortesanoenvidiosohizocorrerlavozdequeMiTzu-hsiaera,enrealidad,falsoyarrogante,ylogróperjudicarsureputación.Deprontoelreyvioel comportamiento deMi Tzu-hsia bajo otra luz. «Este indigno súbdito utilizómicarruajediciendoqueyolehabíadadopermisoparahacerlo—comentófuriosoaloscortesanos—.Y en otra oportunidad,me dio su durazno amedio comer». Por lasmismas acciones que habían fascinado al rey cuando era su favorito,Mi Tzu-hsiatuvoquepagarmuycaro.Eldestinodesuspiesdependíaúnicayexclusivamentedelafuerzadesureputación.

Al comienzo, usted deberá trabajar para establecer su reputación por alguna


cualidaddestacada,yaseasugenerosidad,susinceridadosusagacidad.Estacualidadlo diferenciará de los demás y hará que la gente hable de usted. A continuacióndeberádifundir su reputaciónentre lamayorcantidaddepersonasposible (perodemanerasutil,cuidandodeconstruirla lentamenteperosobrefundamentossólidos)yobservarmientrasseextiendecomounallamasobreunreguerodepólvora.

Una reputación sólida reforzará supresenciaydestacará suspuntos fuertes, sinnecesidad de gastar mucha energía en ello. También puede crearle un aura queinfundirá respetoe incluso temor.Durante loscombates eneldesiertodelnortedeÁfrica,durantelaSegundaGuerraMundial,elgeneralalemánErwinRommelhabíaganado reputaciónpor susmaniobras sagaces y engañosas, que aterrorizaban a susenemigos. Incluso cuando sus fuerzas fueran diezmadas y los tanques británicossuperabanalosalemanesenunaproporcióndecincoauno,seevacuabanciudadesenterascuandosecorríalavozdequeRommelseacercaba.

Comosueledecirse,«críafamayéchateadormir».Ysisufamainspirarespeto,logrará eficaces resultados antes de que usted entre en escena o emita una solapalabra.

Eléxitopareceríaestarsiempremarcadoporlostriunfospasados.Granpartedeléxito de la táctica diplomática deHenryKissinger se basaba en su fama de saberallanar diferencias, nadie quería que lo consideraran tan necio que Kissinger nopudiese influir sobre su ánimo. En cuanto el nombre de Kissinger entraba en lasnegociaciones,sedabaporsentadoquehabríauntratadodepaz.

Basesureputaciónenunacualidadgenuina.Estacualidadúnica—porejemplo,laeficienciaolaseducción—seconvierteenunaespeciedetarjetadepresentaciónqueanunciasupresenciayhacequelosdemássucumbanasuencanto.Sitienefamadesersincero,podrállevaracabotodotipodeengaños.Casanovautilizabasufamade gran seductor para allanar el camino hacia futuras conquistas. Lasmujeres quehabíanoídohablardesusvirtudessentíangrancuriosidadydeseabandescubrirporsímismascuáleseranlosencantosdelseductor.

Quizásustedyahayaarruinadosu reputación,por locual le resultamuydifícilcrearseunanueva.Entalcaso,lomásinteligenteesasociarseaalguiencuyaimagencontraste con la suya, de modo de utilizar el buen nombre del otro para lavar yencumbrar el suyo propio. Por ejemplo, esmuy difícil borrar una fama de falso oinescrupuloso, pero la asociación con alguien que sea ejemplo de franqueza ysinceridad podrá ayudarlo a superar tal inconveniente. Cuando P. T.Barnum quisolimpiar su fama de promotor de entretenimientos vulgares, trajo de Europa a lacantanteJennyLind,queteníareputacióndeserunaestrelladeprimeramagnitud.LagiradelacantanteporlosEstadosUnidos,auspiciadaporBarnum,resaltódemanerapositiva la imagen de él. De manera similar, a los grandes capitalistasestadounidensesdelsigloXIXlesresultóimposible,durantelargotiempo,librarsedesureputacióndecrueldadymezquindad.

Solocuandocomenzaronacoleccionarobrasdearte,demodoquelosnombres


Morgan y Frick quedaron asociados en forma permanente a los de da Vinci yRembrandt, les fue posible superar, en gran medida, los aspectos negativos de suimagen.

Lareputaciónesuntesoroquedebeforjarseyguardarsecelosamente.Sobretodomientrasunoestácomenzandoadarlefama,esimprescindibleprotegerlaalmáximoyprever cualquier tipo de ataque.Una vez que posea una sólida reputación, no sepermita enfurecerse o adoptar una actitud defensiva frente a los comentariosdifamadoresdesusenemigos,yaqueellorevelaríainseguridadyfaltadeconfianzaensupropiareputación.Tomeelmejorcaminoynuncasemuestredesesperadoensuautodefensa.Porotraparte,atacarlareputacióndeotrapersonaesunarmapoderosa,sobretodocuandoustedtienemenospoderqueelotro.Surivaltienemuchomásqueperder en un enfrentamiento, mientras que la poca reputación de que usted goceofreceráunblancopequeñocuandosuvíctimatratedepagarleconlamismamoneda.Barnum utilizó este tipo de campañas en forma muy efectiva al principio de sucarrera.Peroestatácticadebeponerseenprácticaconsumocuidado.Ustednodebeparecer,enningúnmomento,hallarseinvolucradoenunavenganzamezquina.Sinodestruye la reputación de su enemigo con tácticas hábiles, sin querer arriesgará lasuyapropia.

Thomas Edison, considerado el inventor que logró controlar la electricidad,estaba convencido de que un sistema aplicable tendría que basarse en la corrientedirecta.CuandoelcientíficoserbioNikolaTeslaparecióalcanzareléxitoalcrearunsistemabasado en corriente alterna,Edison se puso furioso.Decidido a arruinar lareputación de Tesla, hizo creer al público que el sistema de corriente alterna erainherentementeinseguroyqueTeslaeraunirresponsablealpromoverlo.

Con este fin, utilizó todo tipo de animales domésticos para electrocutarlos concorriente alterna. Como esta acción no resultó argumento suficiente, logró que lasautoridadesdelaprisióndelestadodeNuevaYorkorganizaran,en1890,laprimeraejecución con shock eléctrico, utilizando corriente alterna. Pero todos losexperimentos de Edison, hasta aquel momento, se habían realizado con animalespequeños, de modo que la carga eléctrica resultó demasiado débil para un serhumano, y el hombre nomurió en el primer intento. En una ejecución oficial queacasohayasidolamáscrueldelahistoriadelosEstadosUnidos,huboquerepetirelprocedimiento,loqueconstituyóunespectáculohorrendo.

A pesar de que, a la larga, el nombre de Edison quedó reivindicado, en aquelmomentosucampañadedesacreditaciónperjudicómássupropiareputaciónque ladeTesla,ydebiódesistirdecontinuarconella.La lecciónesevidente:nuncavayademasiadolejosenlosataquesdeestetipo,porquelamiradadetodosseconcentrarámásensupropiavenganzaqueenlapersonaalaqueustedintentadifamar.Cuandosupropiareputaciónseasólida,utilicetácticasmássutiles,comolasátirayelhumorirónico, para debilitar a su contrincante al tiempo que usted queda como un tiposimpático y encantador. El poderoso león juega con el ratón que se le cruza en el


camino,cualquierotrareacciónnoharíamásquedeteriorarsutemiblereputación.

IMAGEN

Unaminallenadediamantesyrubíes.Ustedbuscóellugardeltesoro,loexcavóyahorasuriquezaestáasegurada.Defiéndaloconsuvida,siesnecesario.Asaltantesyladronesacecharánentodaspartes.Nuncadésuriquezaporasegurada,yrenuévelaconstantemente:eltiemporeduciráelbrillodesusjoyas,ocultándolasalavista.

AUTORIDAD

Esdeseablequenuestrocortesanorefuercesuvalorinherenteconhabilidadysagacidad,yseaseguredeque,adondequieraquevayacomodesconocido,loprecedasubuenareputación…Porquelafamaque

parecedescansarenlaopinióndemuchosfomentaunaciertacreenciainamovibleenelvalordelhombre,

creenciaqueluegoseráfácilreforzarenlasmentesyapreparadasypredispuestasparaello.

(BALTASARCASTIGLIONE,1478-1529)

INVALIDACIÓNAquínohayinvalidaciónposible.Lareputaciónesalgocríticoyfundamental.Estaleynoadmiteexcepciones.Esposibleque,silaopinióndelosdemásleresultaindiferente,adquieraciertafamadeinsolenteyarrogante,locualensímismo puede constituir una imagen valiosa, Oscar Wilde, por ejemplo, laexplotó con maestría. Pero, dado que tenemos que vivir dentro de unasociedadenlaquedependemosdelasopinionesdequienesnosrodean,nosegana nada descuidando la propia reputación. Si no le importa cómo lopercibenlosdemáspermitiráqueotrosdecidanporusted.Seaeldueñodesupropiodestino,ytambiéndesureputación.


LEYN.º6

BUSQUELLAMARLAATENCIÓNACUALQUIERPRECIO

CRITERIO

Todoesjuzgadoporsuapariencia,loquenosevenocuenta.Nuncaacepteperderseenelanonimatodelamultitudosersepultadoporelolvido.Pongatoda su fuerza en destacarse. Conviértase en unimán que concentre la atención de los demás,mostrándose más grande, más atractivo y másmisteriosoquelagranmasa,tímidayanodina.


1a.PARTE:RODEESUNOMBREDESENSACIONALISMOY

ESCÁNDALOS.

Llame la atención sobre su persona creando unaimageninolvidable, inclusocontrovertida.Cortejeel escándalo. Haga cualquier cosa para parecermás grande de lo que es y para brillar más quequieneslorodean.No haga distinción entre las distintas formas deatención:cualquiertipodenotoriedadleotorgarápoder. Es preferible ser difamado y agredido queignorado.


Laavispayelpríncipe

UnaavispallamadaColadePúabuscabadesdehacíatiemporealizarunahazañaqueleprocurarafamaeterna.Demodoque,ciertodía,entróenelpalaciodelreyypicóalpequeñopríncipe,queseencontrabadormidoensucama.Elpríncipesedespertógritando.Elreyysuscortesanosacudieronaverquéhabíasucedido.Elpríncipegritabamientraslaavispalopicabaunayotravez.Loscortesanosintentaronatraparalinsecto,ycadaunofuevíctimadelaspicadurasdelaavispa.Todosloshabitantesdelpalaciorealacudieronenayudadelpríncipe,lanoticiaprontosedifundióportodoelreinoylagenteacudíaenmultitudalpalacio.Todalaciudadseencontrabaconvulsionada,loscomercioscesaronsusactividadesdeldía.Antesdemorir,agotadaporsusesfuerzos,laavispasedijo:—Unnombresinfamaescomounfuegosinllama.Nohaynadacomoatraerlaatención,cualquieraseaelcosto.

FÁBULAINDIA

OBSERVANCIADELALEY

P. T. Barnum, el más importante empresario deespectáculos del siglo XIX en los Estados Unidos,comenzó su carrera como asistente del propietariode un circo, Aaron Turner. En 1836 el circo sedetuvoenAnnapolis,estadodeMaryland,paradaruna serie de funciones. La mañana del estreno,Barnumsalióapasearporlaciudad,vestidoconuntraje negro nuevo. La gente comenzó a seguirlo.Alguien de lamultitud exclamó que se trataba delreverendo Ephraim K. Avery, un hombre de malafama, absuelto del cargo de asesinato pero aúnconsiderado culpable por la mayoría de losestadounidenses. La furiosamultitud hizo trizas eltrajedeBarnumyestuvoapuntodelincharlo.Trasvariosintentosdesesperados,Barnum,convencióalfin a la gente de que lo siguieran hasta el circo,dondepodríanverificarsuidentidad.

Una vez allí, el viejo Turner confirmó que setratabadeunabroma:élmismohabíadifundidoelrumor de que Barnum era Avery. La multitud sedispersó, pero Barnum, que estuvo a punto de serasesinadoporlaplebe,nodisfrutóenabsolutodelabroma.Queríasaberporquésujefesehabíavalido

desemejantetreta.«MiqueridoBarnum—contestóTurner—,todoestosucedióparanuestrobien.Recuerdaqueloúnicoquenecesitamosparaasegurarnuestroéxitoesnotoriedad».YlociertoesqueenlaciudadtodoshablabandelabromadeTurnery,durantetodoeltiempoquepermanecióenAnnapolis,elcircosellenódegentenochetrasnoche.Barnumhabíaaprendidounalecciónquenoolvidaríanunca.

La primera gran empresa propia de Barnum fue el American Museum, unacolección de curiosidades, ubicado en la ciudad de Nueva York. Cierto día, unmendigo abordó a Barnum en la calle. En lugar de darle dinero, Barnum decidióemplearlo.Lollevóalmuseo,lediocincoladrillosyleindicóquediera,apasolento,lavueltaavariasmanzanasdeláreadelmuseo.Endeterminadossitiosdebíadejarunladrillo en la acera, conservando siempre un ladrillo en lamano. En el camino deregreso,debíareemplazarcadaunodelosladrillosquehabíadejadoenlacalleporelqueteníaenlamano.Todoestodebíaejecutarloconexpresiónseriaysincontestarpregunta alguna. Cuando llegara de regreso al museo, debía entrar, recorrer el


Inclusocuandoserealizaunamanifestaciónenmicontra,obtengomi

cuotaderenombre.

PIETROARETINO,1492-1556

Elartistadelacorte

Unaobraquesepresentaravoluntariamenteaunpríncipedebíaser

especialenalgúnaspecto.Elartistamismopodríatambiéntratardeatraerla

atencióndelacorteatravésdesucomportamiento.SegúnelcriteriodeVaras,Sodomaera«bienconocido,

tantoporsusexcentricidadespersonalescomoporsufamadebuenpintor».DadoqueelpapaLeónX«hallabaplacerenesaclasedeindividuos

extrañosyextravagantes»,nombrócaballeroaSodoma,loquehizoqueelartistasetrastornaraporcompleto.AVanManderleresultabaextrañoque

losproductosexperimentalesdeCornelisKetel,pintadosconlabocay

lospies,fuerancompradosporpersonasdistinguidas«simplementeporsu

curiosidad»,ysinembargoKetelsoloagregabaunavariaciónaexperimentossimilaresrealizadosporTiziano,UgodaCarpiyPalmaGiovane,que,según

Boschini,pintabanconlosdedos«porquedeseabanimitarelmétodo

utilizadoporelCreadorSupremo».VanManderinformaqueGossaertatraíala

atencióndelemperadorCarlosVvistiendounfantásticodisfrazdepapel.

Alhacerlo,adoptabalatácticaempleadaporDinocrates,dequienseafirmaque,afindepoderacercarseaAlejandroMagno,ciertavezapareció

interior, salir por la puerta trasera y repetir el mismo circuito depositando yreemplazandoladrillos.

Durantelaprimeradelascaminatasdelhombrepor las calles de la ciudad, cientos de personasobservaron sus misteriosos movimientos. Alrecorrerelcircuitoporcuartavez,seviorodeadodecuriosos que discutían tratando de determinar quéera lo que estaba haciendo. Cada vez que entraba en el museo, lo seguían variaspersonas que pagaban la entrada para continuar observándolo. Muchos de esosvisitantes,atraídosporlacoleccióndelmuseo,sequedaban.Alcabodelprimerdíadetrabajo,elhombredelosladrilloshabíallevadoamásdemilpersonasalmuseo.Algunosdíasmás tarde, lapolicía leordenódesistirde suscaminatas,dadoque lamuchedumbre que atraía bloqueaba el tránsito. El hombre de los ladrillos cesó suactividad, peropara entoncesmiles deneoyorquinoshabían entrado en elmuseoymuchos se habían convertido en ardientes admiradores del espectáculo de P.T.Barnum.

Barnum solía ubicar una banda de músicossobreunbalcónquedabaalacalle,bajounenormecartel que proclamaba: «Música gratuita paramillones». «Cuánta generosidad», pensaban losneoyorquinos mientras se congregaban paraescuchar los conciertos gratuitos. Pero Barnum seesforzó por contratar los peoresmúsicos que pudoencontrar, de modo que a poco de que la bandaejecutara los primeros compases, la gente seapresurabaacomprarentradasparaelmuseo,dondeestarían a salvo del ruido de la banda y de lamultitudquelaabucheaba.

Una de las primeras curiosidades con las queBarnum recorrió el país fue JoiceHeth,unamujerque,segúnBarnum,tenía161añosdeedadyhabíasido el ama de leche de George Washington. Alcabodevariosmeses,elpúblicocomenzóaralearyBarnumenvióunacartaanónimaalosdiarios,enlaque afirmaba queHeth era un fraude. «JoiceHeth—afirmabalacarta—noesunserhumanosinounautómata,construidoconhuesosdeballena,gomaygran cantidad de resortes». Quienes antes no sehabían molestado en ver a Heth de inmediato sesintieronpicadospor lacuriosidad,yquienesya lahabían visto pagaron por verla de nuevo para


coneldisfrazdeHérculesdesnudo,mientraselmonarcaestabapresidiendo

juicios.

THECOURTARTIST,MARTINWARNKE,1993

comprobar si era cierto el rumor de que se tratabadeunrobot.

En 1842 Barnum compró un esqueleto de unasupuestasirena.Estacriaturaseparecíaaunmonocon cuerpo de pez, pero la cabeza y el cuerpoestaban perfectamente unidos, lo cual constituía una verdadera maravilla. Trasalgunasinvestigaciones,BarnumcomprobóqueelextrañoserhabíasidoarmadoenJapón,dondeelfraudehabíacausadogranrevuelo.

Apesardeconocerlaverdad,Barnumpublicóartículosenlosdiariosdetodoelpaís,paraanunciarlacapturadeunasirenaenlasIslasFiji.Tambiénsuministróalosdiariosxilograbadosypinturasque representaban sirenas.Cuando al fin exhibió elespécimen en su museo, ya se había desatado una polémica nacional sobre laexistenciadetalesseresmitológicos.AlgunosmesesantesdelacampañadeBarnum,anadie le importabasi lassirenasexistíanono,oquéeran.Noobstantedeprontotodoelmundocomenzóahablardelassirenascomosifuesenreales.Lasmultitudesafluyeronencantidadesquemarcabantodounrécord,paraveralaSirenadelasislasFijiyescucharlosdebatessobreeltema.

Algunosañosmástarde,BarnumrealizóunagiraporEuropaconelgeneralTomThumb,unenanodecincoaños,oriundodeConnecticut,dequienBarnumafirmabaque era un niño inglés de once años de edad, al que él había entrenado para quehicieravariasproezascircenses.Duranteaquellagira,elnombredeBarnumconcitótal atención del público que la reinaVictoria, paradigma de sobriedad, exigió quellevaranaltalentosoenanoalpalaciodeBuckingham,paraunaaudienciaprivada.LaprensainglesatratódeponerenridículoaBarnum,perolareinaVictoriasedivirtiómuchísimoconélysiguiórespetándolosiempre.

INTERPRETACIÓN

Barnumcomprendiólaverdadbásicaenloreferenteaconcitarlaatención:unavezquelamiradadelagentesehafijadoenusted,ustedadquiereunavalidezparticular.ParaBarnum,generar interéssignificabagenerarunamultitud,comoescribiríamástarde:«Todamultitudtienesuladopositivo».Unamultitudtiendeaactuarcomounconjunto. Si una persona se detiene amirar almendigo que coloca ladrillos en lacalle, otros harán lo mismo. Se juntarán como la pelusa bajo los muebles. Luegobastaráconunleveimpulsoparaqueentrenenelmuseoopresencienelespectáculo.Paraconvocarunamultitudhayquehaceralgodiferenteyextravagante.Cualquiercosa extraña servirá a ese propósito, porque las multitudes sienten una atracciónmagnética por lo insólito y lo inexplicable. Una vez que haya logrado captar laatención de la gente, no la pierda. Si esa atención se desvía hacia otros, será aexpensasdeusted.Barnumnoteníareparosenrobarasuscompetidoreslaatención


delasmasas,puessabíaqueconstituíaunbienmuyvalioso.Al principio de su ascenso a la cumbre, invierta toda su energía en atraer la

atención.Y,lomásimportantedetodo:lacalidaddeesaatenciónesirrelevante.Pormalasquefueranlascríticasrecibidas,pormásalevosamentepersonalesquefueranlosataquesasusfraudes,Barnumnuncasequejaba.Sielcríticodealgúndiariolodestrozaba con particular saña, Barnum se aseguraba de invitarlo a su siguienteestrenoydarleelmejorasientodelasala.Élmismosolíaescribirataquesanónimosasusobras,soloparaquesunombrenodejaranuncadeaparecerenlosdiarios.DesdelaperspectivadeBarnum, la atención—no importa si negativaopositiva—era elprincipal ingredientedesuéxito.Elpeordestinoparaunhombrequeansíaobtenerfama,gloriay—porsupuesto—poderesserignorado.

Sielcortesanoparticipaenalgúnespectáculopúblicoqueimpliqueelusodearmas,comountorneo…se

asegurarádequesucaballoestélujosamenteenjaezado,queélmismoestébienataviado,conlemasapropiadose

ingeniosasdivisas,paraatraerlamiradadelosespectadoresensudirecciónconlamismafuerzacon

queunimánatraeelhierro.BALTASARCASTIGLIONE,1478-1529


Brillarconmásesplendorquequieneslorodeanesunahabilidadconlaquenadiehanacido.Ustedtienequeaprenderaatraerlaatención«conlamismafuerzaconqueun imán atrae el hierro». Al principio de su carrera, deberá ligar su nombre a lareputacióndeposeerunacualidadounaimagenquelodiferenciedelosdemás.Esaimagen puede ser una forma característica de vestir, o una gracia personal quediviertaalagenteydéquehablar.Unavezestablecidasuimagen,ustedposeeráunaapariencia,unlugarenelcieloparasuestrella.

Es un errormuy común suponer que esa apariencia peculiar suya no debe sercontrovertida, que ser atacado por los demás es algo malo. Nada más lejos de laverdad.Paraevitar serunomásdelmontón,oque sunotoriedad seaeclipsadaporotro, no deberá discriminar entre los diversos tipos de atención, a largo plazo,cualquierclasedenotoriedadobraráensufavor.Comohemosvisto,Barnumrecibíacomplacido los ataques personales y no sentía necesidad de defenderse. Cortejabaadredelaimagendeserunfraude.

En la corte de LuisXIV habíamuchos escritores y artistas talentosos, grandesbellezasyhombresymujeresdevirtudimpecable,perodenadiesehablabamásque


del singularduquedeLauzun.Eradebajaestatura, casi enano,y tenía tendenciaacomportarsedemaneramuyinsolente:seacostabaconlaamantedelrey,einsultabaabiertamente no solo a los demás cortesanos sino al propio rey. Luis XIV, sinembargo,estabatanencantadoconlasexcentricidadesdelduque,quenotolerabasuausenciadelacorte.Laexplicaciónerasimple:elextrañocarácterdelduqueatraíalaatención.Unavezquelagentehabíacaídobajosufascinación,queríatenerlocercaatodacosta.

La sociedad adora a las figuras sobredimensionadas, a los individuos que sedestacan por encima de la mediocridad general. Por lo tanto, nunca tema lascualidades que lo distingueny que llamen la atención sobre su persona.Corteje lacontroversiaeinclusoelescándalo.Esmejorseragredidoodifamadoqueignorado.Esta ley rigepara todas lasprofesiones, y todos losprofesionalesdeben tener algoteatralensucomportamiento.

El gran científico Thomas Edison sabía que, para recaudar fondos, debíamantenerse a toda costa en la mira del público. Casi tan importante como susinventoseralaformaenquelospresentabaalpúblicoyatraíalaatención.

Para presentar sus descubrimientos en electricidad, Edison preparabaexperimentos de gran impacto visual. Hablaba de inventos futuros que en aquelentoncesparecíanfantásticos—robotsymáquinasquefotografiaranelpensamiento—,enlosquenoteníalamenorintencióndemalgastarsuenergíaperoquelograbanque la gente hablara de él. Hizo todo lo posible para asegurarse de recibirmayoratención que su gran rival, Nikola Tesla, quizá más brillante que él pero muchomenosconocido.En1915corrióelrumordequeEdisonyTeslarecibiríanenformaconjuntaelPremioNobeldefísicadeaquelaño.Sinembargo,elpremiofueotorgadoadosfísicosingleses,solomásadelantesesupoqueelcomitédePremioNobelhabíaabordadoaEdisonperoqueestesehabíarehusadoacompartirelpremioconTesla.Para entonces su fama era yamuchomayor que la de Tesla, y consideró que eramejorrenunciaralhonorquepermitirquesurivalfueraobjetodelaatenciónpúblicaquesignificaríacompartirelpremio.

Si usted se encuentra en una posición poco destacada que le ofrece pocasoportunidadesdellamarlaatención,unatácticaeficazconsisteenatacaralapersonamásvisible,másfamosaymáspoderosaquepuedaencontrar.CuandoPietroAretino,unjovensirvienteromanodeprincipiosdelsigloXVI,quisollamarlaatencióncomopoeta,decidiópublicarunaseriedeversossatíricosridiculizandoalPapaysuafectoporunelefante.ElataquecolocódeinmediatoaAretinoenlamiradelpúblico.Unataquedifamatorioaunapersonasituadaenunaposicióndepodersurtiráelmismoefecto.Recuerde,sinembargo,utilizarestatácticaconeconomíaycuidadounavezquehayacaptadolaatencióndelpúblico,yaquepuededesgastarse.

Cuando haya logrado ser el foco de la atención, deberá renovar esa atenciónconstantemente, adaptando y variando susmétodos para atraerla. Si no lo hace, elpúblico secansará,dejarádeprestarleatencióny sevolveráhaciaunaestrellamás


novedosa.Eljuegorequiereatenciónycreatividadconstantes.PabloPicassonuncasepermitiópasarasegundoplano.Sisunombreaparecíademasiadovinculadoconunestilodeterminado,escandalizabaadredealpúblicoconunanuevaseriedepinturasporentero inesperadas.Creíaqueeramejorcrearalgo feoyperturbador,quedejarqueelpúblicosefamiliarizarademasiadoconsuobra.Hayqueentenderquelagentesesientesuperioralapersonacuyasaccionespuedepredecir.Siustedlesdemuestraquiénejerceelcontrol,actuandodemaneracontrariaaloqueesperan,ganarárespetoeincrementarásupodersobrelaveleidosaatencióndelpúblico.

IMAGEN

Laexposiciónalpúblico.Elactorquesalealescenario,iluminadoporlosreflectores,realzasupresencia.Todaslasmiradasestánfijasenél.Eneseestrechohazdeluzsolohayespacioparaunactorporvez.Hagaloqueseanecesarioparaocupareselugar.Hagagestostanamplios,divertidosyescandalososquelaluzpermanezcacentradaenusted,mientraslosdemásactorespermanecenenlapenumbra.

AUTORIDAD

Seaostentosoyhágasever…Loquenoseveseconsiderainexistente…Fuelaluzloqueenun

principiohizoquetodolocreadosemanifestara.Laostentaciónllenamuchosblancos,disimuladefectosyotorgaatodounasegundavida,enespecialcuandola

respaldaunméritogenuino.



2aPARTE:CREEUNAIREDEMISTERIO

Enunmundoquese tornacadavezmásbanalyconocido, lo que parece enigmático llama laatención de inmediato.Nunca deje demasiado enclaro qué es lo que hace o está por hacer. Nomuestre todas sus cartas. Un cierto aire demisterio realza su presencia. Además, creaexpectativas: todo elmundo leprestaráatención,paraverquéesloquesucedeacontinuación.Utilice el misterio para embaucar, seducir einclusoatemorizar.


OBSERVANCIADELALEY

Apartirde1905,enParíscomenzóacorrerelrumordequehabíaunajovenorientalquebailabaenunacasaparticular,envueltaenvelosqueibadescartandounoauno.Un periodista local, que la había visto bailar, informó que «unamujer del LejanoOriente había llegado a Europa cargada de perfumes y joyas, para introducir lacolorida opulencia oriental en la vida de la saciada sociedad de las ciudadeseuropeas».Prontotodossupieronelnombredelabailarina:MataHari.

Alprincipiodeaquelaño,duranteelinvierno,unpequeñoyselectopúblicosolíareunirseenunsalónrepletodeestatuasindiasyotrasreliquias,mientrasunaorquestatocabamúsicainspiradaenmelodíashindúesyjavanesas.Despuésdehaceresperarasuexpectantepúblico,MataHariaparecíaderepente,ataviadademaneraasombrosa:uncorpiñodealgodónblancocubiertodejoyasalestilohindú,unabandaenjoyadaenlacintura,quesosteníaunsarongquerevelabatantocomoloqueocultaba,ylosbrazoscubiertosdebrazaletes.Acontinuación,MataHaridanzabaenunestiloquenadiehabíavistoantesenFrancia,balanceandotodoelcuerpocomosiestuvieseentrance.Decíaasuentusiastaeintrigadopúblicoquesusdanzasnarrabanhistoriasdela mitología hindú y leyendas populares de Java. Pronto la crema y nata de lasociedadparisiensey embajadoresdepaíses lejanos competíanpor ser invitados alsalónenelcual,segúnserumoreaba,MataHaripresentabadanzassagradasbailandodesnuda.

El público quería saber más de ella. Mata Hari dijo a los periodistas que enrealidaderadeorigenholandésperoquesehabíacriadoenJava.TambiénhablabadesuvidaenlaIndia,dondehabíaaprendidolasdanzassagradashindúesydondelasmujeres «saben tirar con precisión, andan a caballo, hacen cálculo logarítmico yhablan de filosofía». Llegado el verano de 1905, a pesar de que pocos parisienseshabíanvistobailaraMataHari,sunombreestabaenbocadetodos.

A medida que Mata Hari iba concediendo más entrevistas, la historia de susorígenes cambiaba constantemente. Decía que se había criado en la India, que suabuelaerahijadeunaprincesadeJava,quehabíacrecidoenSumatradondehabíavivido«acaballo,conunarmaenlamano,arriesgandolavida».Nadiesabíanadaaciencia cierta sobre ella, pero a los periodistas no les importaban demasiado esoscambiosensuhistoria.Lacomparabanconunadiosahindú,conunacriaturasalidade las páginas de Baudelaire y todo cuanto la imaginación quería ver en aquellamisteriosamujeroriental.

En agosto de 1905, Mata Hari se presentó por primera vez en público. Lasmultitudes que se apiñaban para verla la noche del estreno causaron un verdaderotumulto. La bailarina oriental se había convertido en un objeto de culto, que dioorigen a numerosas imitaciones. Un crítico de la época escribió: «Mata Hari


personifica la poesía de la India, su misticismo, su voluptuosidad y su mágicoencanto».Otrocomentó:«SilaIndiaposeetesorosinesperadoscomoeste,todoslosfrancesesemigraránhacialasorillasdelGanges».

ProntolafamadeMataHariysusdanzassagradasindiasseextendieronmásalláde las fronteras de París. La invitaron a Berlín, Viena, Milán. Durante los añossiguientesactuóentodaEuropa,secodeóconlosmásaltoscírculossocialesyganódinerosuficientecomoparadisfrutardeunaindependenciapocasvecesconocidaporuna mujer de aquella época. Hacia el final de la Primera Guerra Mundial, laarrestaron en Francia, la juzgaron, condenaron y ejecutaron por ser una espíaalemana.Soloduranteeljuiciosesupolaverdad:MataHarinoeranideJavanidelaIndia, no se había criado enOriente ni llevaba una gota de sangre oriental en susvenas. Su verdadero nombre era Margaretha Zelle, y provenía de la tranquilaprovinciadeFrisia,alnortedeHolanda.

INTERPRETACIÓN

CuandoMargarethaZelle llegó aParís, en1904, teníamedio franco en el bolsillo.EraunadelasmilesdehermosasjovencitasquetodoslosañosllegabanaParís,paratrabajar como modelos de artistas plásticos, bailarinas en clubes nocturnos ointegrantes del Folies Bergère. Al cabo de algunos años, estas muchachas eranreemplazadasporotrasmásjóvenesyamenudoterminabanenlacalle,ejerciendolaprostitución,oregresabanasupueblodeorigen,másviejasysosegadas.

Zelleteníaotrasambiciones.Noposeíaexperienciacomobailarinaynuncahabíaactuado en el teatro, pero de niña había viajado con su familia y visto danzaspopularesenJavaySumatra.Comprendióqueloimportantedesuactuaciónnoeraladanzaensí,nisiquierasurostroosufigura,sinosuhabilidadparacrearunairedemisterioentornodesupersona.Elmisterioquegenerónoradicabasoloensudanzaniensuvestimentanienlashistoriasquecontaba,nienlasinterminablesmentirassobresusorígenes,sinoenlaatmósferaconquerodeabatodocuantohacía.Nohabíanada que se pudiese afirmar con certeza acerca de ella. EnMataHari todo era uncambio constante, y sorprendía a su público con nuevos disfraces, nuevas danzas,nuevashistorias.Eseairedemisteriohacíaqueelpúblicosiemprequisierasabermássobreellayesperaraconavidezsusiguienteactuación.MataHarinoeramásbellaquemuchasde lasotras jovencitasque llegabanaParís,yni siquieraeraunamuybuena bailarina. Lo que la diferenciaba de las demás, lo que atrajo y mantuvo laatencióndesupúblicoylahizoricayfamosa,eraelmisterioconqueserodeaba.Elmisteriofascinaalagente,comoinvitaaconstantesinterpretaciones,nuncacansa.Lomisterioso no puede ser captado en su totalidad, y lo que no se puede captar yconsumirgenerapoder.



Enelpasado,elmundoestaballenodecosasterriblesydesconocidas:enfermedades,catástrofes, déspotas caprichosos, el misterio de la muerte misma. Lo que no sealcanzaba a comprender se explicaba mediante mitos y espíritus. Sin embargo, atravésde los sigloshemos logrado,pormediode la cienciay la razón, iluminar laoscuridad.

Lo que era misterioso y amenazador se ha transformado en conocido yconfortable.Noobstante,estaluztieneunprecio:enunmundocadavezmásbanal,que ha perdido todo su mito y misterio, secretamente extrañamos los enigmas,ansiamosencontrargenteocosasimposiblesdeinterpretar,comprenderyconsumiralinstante.

En esto radica el poder de lo misterioso: invita a interpretaciones distintas,estimula nuestra imaginación, nos seduce hasta hacernos creer que oculta algomaravilloso.Elmundo se havuelto tan conocido, y sus habitantes tanpredecibles,queaquelloqueseenvuelveenmisteriocasisiempreocupaelcentrodelescenarioyatraenuestramirada.

No crea que para generar un aire de misterio debe ser grandioso e inspirartemerosa admiración.Elmisterio que se entreteje en su actitud cotidiana de formasutil encierramuchomás poder para fascinar y llamar la atención.Recuerde: lamayoríadelagenteestransparenteytanlegiblecomounlibroabierto,nocontrolasuspalabrasnisuimagenyesporenteropredecible.Paraemanarunairedemisteriobastaconmostrarseun tanto reticente,guardar silencio,deciralgunaqueotra fraseambigua,parecerdeliberadamenteinconsistenteyactuardemanera«diferente»,consutileza. Después, las personas que lo rodean magnificarán ese aura, al tratarconstantementedeinterpretarlo.

Tantolosartistascomolosembaucadores,comprendenlarelaciónvitalqueexisteentre ser misterioso y atraer el interés de los demás. El conde Victor Lustig, elaristócratadelosestafadores,eraunmaestroenesejuego.Siemprehacíacosasqueseapartabandelotradicionaloqueparecíancarecerdesentido.Sepresentabaenlosmejoreshotelesenunalimusinaconducidaporunchoferjaponés,nuncanadiehabíavisto un chofer japonés, de modo que resultaba algo extraño y exótico. Lustig sevestíaconlaropamáscaraperoensuvestimentasiemprehabíaalgofueradelugaronoconvencional:unamedalla,unaflor,unbrazalete.Estonoeravistocomodemalgusto, sino como algo llamativo y misterioso. En los hoteles se lo veía recibirtelegramasacualquierhora,unotrasotro,quelealcanzabasuchoferjaponés…yqueélrompíaalavistadetodosconunairedeabsolutadisplicencia.(Enrealidad,erantelegramas en blanco). Se sentaba solo en el comedor, a leer un libro de aspectoimponente,ysonreíaalagenteaunquemanteniendosiempreunairededistancia.Alos pocos días, por supuesto, todo el hotel hablaba, intrigado, de aquel hombreextrañoymisterioso.


Todaesta atenciónquedespertabapermitía aLustig atraer congran facilidad asusvíctimas,quebuscabansuconfianzaysucompañía.Todosqueríanquelosvieranen compañía delmisterioso aristócrata.Y, ante ese enigmaque los encandilaba, nisiquierasedabancuentadequeerantimadosyrobados.

Unairedemisteriopuededaralmediocreunaaparienciainteligenteyprofunda.LamisteriosaauraquerodeabaaMataHari—unamujerquenosobresalíaniporsubellezaniporsuinteligencia—lahacíaparecerunadiosa,yasudanza,imbuidadeinspiracióndivina.Unciertomisterioentornodeunartistahacequesuobraresultede inmediato más interesante, una táctica que Marcel Duchamp aplicó con granefectividad. En realidad esmuy fácil: hable poco de su trabajo, haga comentariosseductores,inclusocontradictorios,yluegodéunpasohaciaatrásydejequelosotrostratendeencontrarleunsentido.

Las personas misteriosas ubican a los demás en una especie de posición deinferioridad que surge del intento de interpretarlas. También pueden provocar eltemorquerodeatodoloinciertoydesconocido,ycontrolarelgradoenquegenerandichotemor.Todoslosgrandeslíderessabenqueunairedemisteriollamalaatenciónsobre supersonaygeneraunapresencia intimidatoria.MaoTse-tung, por ejemplo,cultivó con gran habilidad una imagen enigmática. No le preocupaba parecerincoherente o contradecir sus propias palabras, por el contrario, el caráctercontradictoriodesusactosypalabraslepermitióejercersiempreelcontrol.Nadie,nisiquiera su propia esposa, sentía que lo comprendía del todo, y por lo tantoMaoparecíacadavezmásgrandey remoto.Estohacía tambiénque lagente leprestaraconstanteatención,ansiosaporsabercuálseríasusiguientejugada.

Sisuposiciónsocialleimpideenvolverporcompletosusaccionesenunaurademisterio, deberá aprender, por lo menos, a ser menos obvio y transparente. Cadatanto, actúe de alguna forma que no condiga con el concepto que tienen de ustedquieneslorodean.Estaesunaformademantenerlosaladefensivaygenerareltipodeatenciónque leaseguraráelpoder.Sisesabehacerlo, lacreacióndeunenigmatambiénpuedeprovocaruntipodeatenciónqueinspiretemorasuenemigo.

En la segundaGuerraPúnica (219-202a.C.) el grangeneral cartaginésAníbalarrasabacontodoensumarchasobreRoma.Aníbaleraconocidoporsusagacidadysuambigüedad.

Bajosuliderazgo,elejércitodeCartago,auncuandoeramenosnumerosoqueelde los romanos, siempre lograba superarlos. Sin embargo, en cierta ocasión, losexploradoresdeAníbalcometieronunterribleerror,alconducirasustropashaciaunterrenopantanoso,conelmarasusespaldas.Elejércitoromanobloqueólospasosdemontañaqueconducíanalinteriordelpaís,elgeneral,Fabio,estabaexultante,puesporfinhabíalogradoatraparaAníbal.Apostóasusmejorescentinelasenlospasosyelaboróunplanparadestruirlasfuerzasdelcartaginés,peroenmediodelanocheloscentinelasvieronunespectáculomisterioso:unaenormeprocesióndelucessubíaporlamontaña.Eranmilesymilesdeluces.SiaquelloeraelejércitodeAníbal,parecía


comosideprontosehubieracentuplicado.Loscentinelasdiscutieronacaloradamenteacercadelsignificadodeaquello:¿El

ejércitocartaginéshabíarecibidorefuerzosporvíamarítima?¿Había tropasocultasenlazona?¿Eranfantasmas?Ningunaexplicaciónparecíatenersentido.

Depronto,mientrasloscentinelasromanosobservaban,lamontañasecubriódefogatas,altiempoqueunhorrendoruido,comoelresonardemillonesdecuernos,lesllegabadesdeelvalle.Convencidosdequesetratabadedemonios,loscentinelas,losmás bravos y prudentes del ejército romano, huyeron aterrados, abandonando susposiciones.

Aldíasiguiente,Aníbalhabíalogradoescapardelospantanos.¿Cuálhabíasidosu estratagema?Lo que hizo fue ordenar que ataranmanojos de ramas secas a loscuernosdelosmilesdebueyesqueviajabanconsustropascomoanimalesdecargayles prendieran fuego, para dar la impresión demiles de antorchas llevadas por unenormeejércitoquesubíapor lamontaña.Cuando las llamas tocaron lapielde losbueyes,estossedispersaronentodasdirecciones,mugiendoaterradoseincendiandotodalaladera.

Laclavedeléxitonoresidióen lasantorchasnien lasfogatasnien losruidos,sino en el hecho de que Aníbal creó un enigma que cautivó la atención de loscentinelas y fue aterrándolos poco a poco.Desde la cima de lamontaña no habíaformadeexplicar el extrañoy sorprendenteespectáculo.Si loscentinelashubiesenconocidolaexplicación,habríanpermanecidoensuspuestos.

Cuandoustedsesientaatrapadooacorraladoenunasituación,oenunaactituddefensiva, ensayealgomuysimple:hagaalgoque losdemásnopuedanexplicarointerpretar con facilidad. Elija algo simple pero llévelo a cabo de forma tal quedesconcierteasucontrincanteyquepuedainterpretarsedevariasmanerasdiferentes,lo cual disimulará sus verdaderas intenciones. No sea simplemente impredecible(aunqueestatácticatambiénpuederesultarexitosa,vealaLeyN.º18),aligualqueAníbal,procurecrearunaescena imposiblede interpretar.Asídará la impresióndeque su locura carece de método, sentido o explicación. Aplicada de la maneracorrecta,estatácticainspirarátemoryharáqueloscentinelasabandonen,temblandodemiedo,susposiciones.Podríamosdenominarlalatácticadela«locurasimuladadeHamlet», ya que este personaje la utiliza en forma muy eficaz en la obra deShakespeare, al aterrar a su padrastro, Claudio, mediante su misteriosocomportamiento. El misterio hace que nuestras fuerzas parezcan más grandes, ynuestropoder,másintimidatorio.


IMAGEN

Ladanzadelosvelos:losvelosenvuelvenalabailarina.Loquerevelanexcita.Loqueocultanaumentaelinterés.Laesenciadelmisterio.

AUTORIDAD

Sinosemanifiestadeinmediato,generaráexpectativas…Incluyaunacuotademisterioentodos

susactos,yesemisteriogeneraráveneración.Ycuandoexplique,noseademasiadoexplícito,deestamaneraimitaráelaccionardivino,alhacerqueloshombres

dudenypermanezcanalaexpectativa.


INVALIDACIÓNAlprincipiodesuascensohacialacima,deberáatraerlaatenciónacualquierprecio, pero a medida que vaya ganando altura deberá adecuarse en formaconstante.Nuncacansealpúblicocon lamisma táctica.Unairedemisterioobramaravillas para quienes necesitan generar un aura de poder y hacersenotar,perodebeparecermedidoycontrolado.MataHarifuedemasiadolejoscon sus ficciones, a pesar de que las acusaciones de espionaje resultaronfalsas,enaquelmomentoeraunasuposiciónmuyrazonable,porquetodassusmentiraslacondenabancomosospechosa.Nopermitaquesuaurademisteriosetransformeenfamadefalsoymentiroso.Elmisterioqueustedgeneredebeserunaespeciede juego inofensivo.Obsérvese conatención,y cuandoestéextralimitándose,retroceda.

Haymomentosenquedebepostergarselanecesidaddellamarlaatención,cuandolomenosdeseableesgenerarescándaloonotoriedad.Laatenciónqueustedconcitenuncadeberáofenderodesafiarlareputacióndesussuperiores,sobretodosilaposicióndeestosesfirme.Encomparaciónconellos,ustednosolo parecerá mezquino, sino desesperado. Es todo un arte saber cuándollamarlaatenciónycuándodarunpasohaciaatrás.

Lola Montes fue una maestra en el arte de llamar la atención. Logróascenderdesdesuentornodeclasemediairlandesa,hastallegaraseramantedeFranzLizstyluegoamanteyasesorapolíticadelreyLuisdeBaviera.Sinembargo,ensumadurezperdiólaprudencia.

En1850,enLondres,estabaprevistaunarepresentacióndeMacbeth, deShakespeare,conlaactuacióndelactormásfamosodeaqueltiempo,CharlesJohn Kean. Toda persona de cierta importancia de la sociedad británicaasistiríaalafunción.

Se corría el rumor de que hasta la reina Victoria y el príncipe Albertoapareceríanenpúblicoparalaocasión.Lascostumbresdelaépocaimponíanquetodossehallaranensusitioantesdequellegaralareina.Demodoqueelpúblico llegó al teatrounpocoantesy, cuando la reina ingresó en supalco


real, observaron la tradición de ovacionarla de pie. De pronto todas lasmiradassevolvieronhaciaunpalcoopuestoaldelareinaVictoria:unamujerapareciódeentre lassombrasyocupósuasientodespuésdeque lohubiesehecho la reina. Era Lola Montes. Llevaba una tiara de diamantes en lacabellera oscura y un largo abrigo de piel sobre los hombros. El públicomurmuró, sorprendido, cuando, al quitarse el tapado de armiño, reveló unescotadovestidodeterciopelorojo.

Alvolverlacabeza,todosvieronquelaparejarealevitabamirarhaciaelpalcodeLola.

Todalasalasiguióelejemplodelosreyes,yduranteelrestodelavelada,LolaMontes fue ignorada. Después de aquella noche, nadie que gozara decierto renombre en la sociedad londinense se atrevía a dejarse ver en sucompañía. El poder magnético de Lola se había revertido. La gente seapartabacuandolaveíaacercarse.SufuturoenInglaterrahabíaterminado.

Nosemuestrenuncademasiadoansiosoderecibiratención,dadoqueesunaseñaldeinseguridad,ylainseguridadahuyentaelpoder.Comprendaquehay momentos en los que ser el centro de atención no es lo que puederesultarlemásconveniente.Porejemplo,cuandoseencuentreenpresenciadeunreyodeunareina—osuequivalente—hagaunareverenciayocupeunsegundoplano,nuncaintentecompetir.


LEYN.º7

LOGREQUEOTROSTRABAJENPORUSTED,PERONODEJENUNCADE

LLEVARSELOSLAURELES

CRITERIO

Utilice la inteligencia, los conocimientos y eltrabajo físico de otros para promover su propiacausa. Ese tipo de ayuda no solo le permitiráahorrar mucho tiempo y energía, sino que leconferiráunauradivinaderapidezyeficiencia.Alalarga,suscolaboradoresseránolvidadosytodoslo recordarán a usted. Nunca haga lo que otrospuedenhacerporusted.


Latortuga,elelefanteyelhipopótamo

Ciertodía,latortugaseencontróconelelefante,quelegritó:—¡Saldemicamino,debiluchainsignificante!¡Correspeligrodequetepise!Latortuganoletemíaysequedódondeestaba,demodoqueelelefantelapisóperonologróaplastarla.—¡Nofanfarroneescontufuerza,señorElefante,puesyosoytanfuertecomotú!—dijolatortuga—,peroelelefantelecontestóconunacarcajadaburlona.Demodoquelatortugalepidióquevolviesealamismacolinaalamañanasiguiente.Aldíasiguiente,antesdelasalidadelSol,latortugabajóporlacolinahaciaelrío,dondeseencontróconelhipopótamo,queestabaporentraralaguadespuésdesupastoreonocturno.—¡SeñorHipopótamo!¿Tienesganasdehacerunacompetenciadefuerzaconmigo,tirandocadaunodelextremodeunacuerda?¡Teapuestoquesoytanfuertecomotú!—dijolatortuga.Elhipopótamoseechóareírperoaccedió.Latortuga,quehabíallevadounalargacuerda,leindicóquelasostuvieseenlabocahastaqueellaledieralaseñaldetirar,gritando:—¡Ya!Deinmediatolatortugasubiódenuevoalacolina,dondeseencontróconelelefante,impacienteporsutardanza.Latortugaledioelotroextremodelacuerdayledijo:—Cuandoyodiga«¡Ya!»tirascontodalafuerza,yverásquiéndenosotroseselmásfuerte.Actoseguido,bajóhastalamitaddelcaminohaciaelrío,sedetuvoenunsitiodondenopodíanverlaelhipopótamonielelefante,ygritó:—¡Ya!Elelefanteyelhipopótamotiraroncon

TRANSGRESIÓNYOBSERVANCIADELALEYEn1833un jovencientíficoserbio llamadoNikolaTesla trabajaba para la división europea deContinentalEdisonCompany.Comoeraunbrillanteinventor,CharlesBatchelor, jefedeplantayamigopersonal de Thomas Edison, lo persuadió de queprobarafortunaenlosEstadosUnidosylediounacartadepresentaciónparaelmismoEdison.AsífuecomocomenzóparaTeslaunavidadeproblemasytribulaciones,queperduróhastasumuerte.

CuandoTeslasepresentóanteEdison,enNuevaYork, el célebre inventor lo contratóde inmediato.Tesla trabajaba dieciocho horas por día paraencontrar diversas maneras de mejorar losprimitivos generadores Edison. Al fin, propusorediseñarlos por completo. A Edison el trabajo leparecía una tarea monumental que podría insumiraños, durante los cuales no habría rentabilidadalguna, pero le dijo a Tesla: «Hay cincuenta mildólaresparausted…siesquepuedehacerlo».Teslatrabajódíaynocheenelproyectoyalcabodesoloun año produjo una versión muy mejorada delgenerador, con controles automáticos. Se presentóanteEdisonparadarlelabuenanoticiaycobrarsus50000dólares.Edisonquedómuysatisfechoconlamejora, por la cual su empresa se llevaría loslaureles,peroencuantosurgióeltemadeldineroledijo al joven serbio: «¡Tesla, usted no entiendenuestrohumorestadounidense!»,ysololeconcedióunpequeñoaumentodesalario.

La obsesión de Tesla era crear un sistemaeléctricodecorrientealterna(CA).

Edison, que creía firmemente en el sistema decorriente continua (CC), no solo se negó a apoyarlasinvestigacionesdeTesla,sinoquemásadelante,hizotodoloposibleparasabotearlo.Teslasedirigióal gran magnate de Pittsburgh, GeorgeWestinghouse, que había fundado su propia


todosuvigor,peroningunologróhacermoveralotro,yaqueambosteníanlamismafuerza.Cadauno,porsuparte,tuvoqueadmitirantelatortugaqueellaeratanfuertecomoélNuncahagaloqueotrospuedenhacerporusted.Latortugadejóqueotroshicieraneltrabajo,yellasellevóloslaureles.

FÁBULADELZAIRE

Sinduda,sielcazadorconfíaenlaseguridaddesucarruaje,utilizalaspatasdesusseiscaballosyhaceque

WangLiangsostengalasriendas,nose

compañíadeelectricidad.WestinghousefinanciólatotalidaddelainvestigacióndeTeslayleofrecióungeneroso acuerdo de regalías sobre gananciasfuturas. El sistema de CA desarrollado por Teslasigue siendo el estándar en la actualidad, perodespuésdequelaspatentesfueronregistradasasunombre aparecieron otros científicos paraadjudicarseelinvento,afirmandoquehabíanhecho

los trabajos básicos para Tesla. Su nombre se perdió enmedio de la disputa, y elpúblicoterminóasociandoelinventoconWestinghouse.

Un año más tarde, la empresa deWestinghouse fue adquirida por J. PierpongMorgan,quien lehizo rescindir elgenerosocontratode regalíasquehabía firmadoconTesla.Westinghouseexplicóalcientíficoquelaempresanopodríasobrevivirsitenía que pagarle el total de sus regalías, y persuadió a Tesla de que aceptara laadquisicióndesuspatentespor216000dólares,sindudaunasumamuyimportanteenaqueltiempo,peromuchomenorquelos12millonesdedólaresquevalían.LosfinancistashabíanquitadoaTeslasudinero,suspatentesy,sobretodo,elméritodelmayorinventodesucarrera.

El nombre de Guillermo Marconi se halla vinculado para siempre con lainvención de la radio. Sin embargo, pocos saben que al producir este invento(transmitióunaseñala travésdelcanaldelaManchaen1899)Marconiutilizóunapatente que Tesla había registrado en 1897, y que su trabajo dependía de lainvestigación de Tesla. Una vez más, Tesla no cobró ni un centavo y no obtuvoreconocimientoalguno.Tesla inventóunmotora inducción,asícomoelsistemadeCA, y es el verdadero «padre de la radio». Sin embargo, ninguno de estosdescubrimientosllevasunombre.Ensuvejezvivióenlamásabsolutapobreza.

En 1917, cuando vivía en la pobreza, se le informó a Tesla que recibiría laMedallaEdisondelInstitutoEstadounidensedeIngenierosEléctricos.Teslarechazólamedalla, diciendo: «UstedesmeproponenhonrarmeconunamedallaquepuedoprenderdemisolapaymostrarduranteunahoradevanidadantelosmiembrosdesuInstituto.Aunquedecoraran todomicuerpoconmedallas,nocompensarían la faltade reconocimiento de mi capacidad mental y sus productos creativos, que hanbrindadoelfundamentoenelcualsebasalamayorpartedesuInstituto».

INTERPRETACIÓN

Muchosalberganlailusióndequelaciencia,almanejarse con hechos, está más allá de lasmezquinas rivalidades que afligen al resto delmundo.NikolaTesla era unode esos ilusos.Creía


cansaráyleresultaráfácilalcanzaralosanimalesmásveloces.Perosi

rechazaralaventajaquerepresentaelcarruaje,renunciaraalasútilespatasdesuscaballosyalahabilidaddeWangLiangysedispusieraacorrertraslos

animales,nolograríaalcanzarlosjamás,pormásquesuspiernasfuesentanvelocescomolasdeLouChi.De

hecho,siseutilizanbuenoscaballosyuncarruajefuerte,hastaunsimple

siervoseríacapazdecazaranimales.

HAN-FEI-TZU,FILÓSOFOCHINO,SIGLOIIIa.C.

Lagallinaciega

Unagallinaquehabíaperdidolavista,

quelaciencianoteníanadaqueverconlapolíticayafirmaba que no le importaba ni la fama ni lariqueza. Sin embargo, al envejecer, esta posiciónarruinótodosutrabajocientífico.Comosunombrenoestabarelacionadoconningúndescubrimientoenparticular, no lograba atraer inversores quefinanciaran sus múltiples ideas. Mientras pensabagrandesinventosparaelfuturo,otroslerobabanlaspatentesqueyahabíadesarrolladoycosechabanlosméritosporsusinventos.

Teslaqueríahacertodoporsucuenta,perosolologróagotarseyempobrecerse.

Edison era el polo opuesto de Tesla. En realidad no fue un gran pensadorcientífico ni inventor. Él mismo dijo en cierta oportunidad que no necesitaba sermatemático, porque siempre tenía la posibilidad de contratar a uno. Ese fue suprincipalmétodo.Perosindudaalgunafueunhábilcomerciante,capazdedetectarlas tendencias y las oportunidades del mercado. Luego contrataba a los mejoresespecialistas en cada campo para que hicieran el trabajo por él. Si lo considerabanecesario,no titubeabaen robara suscompetidores.Aúnasí, sunombreesmuchomásconocidoqueeldeTeslayseloasociaconmásinventos.

Estoshechosnosofrecenunadoblelección:Enprimerlugar,elméritoporuninventoouna creación es tan importante—si nomás—que el inventomismo.Esnecesario asegurarse de obtener el mérito y evitar que los demás lo roben o sebeneficien con el trabajo de uno. Para lograrlo, deberá estar siempre atento ymantenersucreaciónensecretohastacerciorarsedequenohayavesderapiñadandovueltassobresucabeza.Ensegundolugar,aprendaasacarprovechodeltrabajodeotraspersonasparafomentarsupropiacausa.Eltiempoesoroylavidaescorta.Si usted intenta hacerlo todo por sí mismo, terminará agotado, se dispersará yderrochará sus energías en vano. Esmuchomejor conservar las fuerzas, vigilar eltrabajodelosdemásyencontrarlaformadeapropiárselo.

Enelcomercioyenlaindustriatodoelmundoroba.Yomismoherobadobastante.Peroyosécómorobar.

THOMASEDISON,1874-1931


Enelmundodelpoder rige la leyde la selva:hayquienes viven de la caza y hay quienes, como las


acostumbradaaescarbarlatierraparabuscarsualimento,siguióescarbandocondiligenciaapesardeestarciega.¿Quésentidoteníaeltrabajodelingenuoanimal?Otragallina,queveíaperfectamenteperocuidabasusdelicadaspatas,noseapartabadesulado,puesdisfrutaba,sinescarbar,delosfrutosdelesfuerzodelaotra.Porquecadavezquelagallinaciegaencontrabaungrano,suatentacompañeralodevoraba.

FÁBULAS,GOTTHOLDLESSING,1729-1781

hienasolasavescarroñeras,vivendelacazadelosdemás. Estos últimos, menos creativos, a menudoson incapaces de realizar el trabajo esencial ynecesario para generar poder. Sin embargo, prontocomprenden que, si esperan lo suficiente, siempreencontrarán otro animal que haga el trabajo porellos. No sea ingenuo: en este preciso instante enque usted está trabajando afanosamente en unproyecto, esos buitres están sobrevolándolo, paraver cómo pueden hacer para sobrevivir e inclusoprosperar con la creatividad de usted. Es inútil

quejarse o amargarse, como lo hizo Tesla. Lo mejor es protegerse y adecuarse aljuego.Unavezquehayaestablecidounabasedepoder,conviértasetambiénustedenbuitreyahórresemuchotiempoyenergía.

Delosdospolosopuestosqueentraneneste juego,unopuede ilustrarseconelejemplodelexploradorVascoNúñezdeBalboa.Balboateníaunaobsesión:descubrirElDorado,unaciudadlegendariadeenormesriquezas.

A principios del siglo XVI, después de sufrir incontables penurias y hallarsemuchasvecesalbordedelamuerte,encontrólashuellasdeunimperiograndeymuyrico, ubicado al sur de México, en lo que hoy es Perú. Pensó que, si lograbaconquistarelimperioincayapoderarsedesuoro,podríaconvertirseenunsegundoCortés.Elproblemafueque,altiempoquehacíaesedescubrimiento,lanoticiadelaexistenciadelimperioincaseextendióentrecientosdeotrosconquistadores.Balboano comprendió que la mitad del secreto residía en guardar silencio acerca de sudescubrimientoyobservarconcuidadoaquieneslorodeaban.Algunosañosdespuésdequeéldescubriólaubicacióndel imperioinca,unsoldadodesupropioejército,FranciscoPizarro,contribuyóaqueBalboafuesedecapitadoporaltatraición.Luego,PizarroseapoderódeloqueaBalboalehabíallevadotantosañosencontrar.

ElotroextremoeseldelartistaPeterPaulRubens,quien,alcabodemuchosañosde carrera, sevio inundadode encargos.Rubens creóun sistemade trabajo: enungran estudio empleó docenas de destacados pintores, uno especializado envestimentas,otroenfondos,yasísucesivamente.Establecióunaespeciedelíneadeproducción,quelepermitíatenerenobra,deformasimultánea,unagrancantidaddetelas. Cuando un cliente importante visitaba su estudio, Rubens despachaba a lospintorescontratados.

Mientraselclienteloobservabadesdeunbalcón,Rubenstrabajabaconincreíblevelocidad y energía en un cuadro. El cliente se iba asombrado ante ese hombreprodigioso,capazdepintartantasobrasmaestrasentanpocotiempo.

Estaeslaesenciadeestaley:aprendaaconseguirqueotroshaganeltrabajoporusted,mientrasqueustedsellevaloslaurelesyaparentatenerunafuerzayunpodercasidivinos.Siconsideraimportantehacerustedmismotodoeltrabajo,nuncallegará


lejosy correrá el destinode losBalboasyde losTeslasde estemundo.Encuentrepersonasqueposeanlahabilidadylacreatividaddelaqueustedcarece.Contrátelasycoloquesupropionombreporencimadeellos,obusqueunaformadeapropiarsedeltrabajoquehagan.Deesaforma,lacreatividadserásuyayaparecerácomoungenioanteelmundo.

Hay otra aplicación de esta ley, que no exige aprovecharse del trabajo de loscontemporáneos:utiliceelpasado,unaenormefuentedeconocimientoysabiduría.

IsaacNewton lodenominaba«pararsesobre loshombrosde losgigantes».Conestoqueríadecirque,alhacersusdescubrimientos,habíaconstruidosobreloslogrosde los demás. Sabía que gran parte de su aura de genio era atribuible a su sagazhabilidad para aprovechar al máximo los descubrimientos de los científicos de laantigüedad, la Edad Media y el Renacimiento. Shakespeare tomó prestadosargumentos, caracterizacionese inclusodiálogosdePlutarco, entreotros escritores,dado que sabía que nadie había superado al autor griego en lo relativo a sutilesobservacionespsicológicasycitasingeniosas.Asuvez,¿cuántosautoresposterioreshantomadoprestado—plagiado—algodelaobradeShakespeare?

Todoelmundosabeque,hoyendía,sonmuypocoslospolíticosqueescribensuspropiosdiscursos.Consuspropiaspalabrasnolograríanganarunsolovoto,todasuelocuencia o su agudeza, mucha o poca, se la deben a quienes les escriben losdiscursos.

Otroshaceneltrabajoyelloscosechanlosaplausos.Lacarapositivadeestoesque se trata de un poder accesible para todo el mundo. Aprenda a utilizar elconocimiento del pasado y quedará comoun genio, aunque en realidad solo poseagranhabilidadparatomarcosasprestadasdequienesloprecedieron.

Escritores que han explorado la naturaleza humana, antiguos maestros de laestrategia, historiadores de la estupidezhumana, reyes y reinas quehanpagadounalto precio por aprender a manejar la pesada carga del poder: todos estosconocimientosestánahí, acumulandopolvo, esperandoqueusted separe sobre sushombros. La agudeza de ellos puede ser de usted, la habilidad de ellos puedepertenecerle a usted, y ninguna de esas figuras volverá a la vida para advertir a lagentequeenrealidadustednotienenadadeoriginal.Ustedpuedearrastrarseporlavida cometiendo infinitos errores y desperdiciando su tiempo y su energía en elintentodehacer cosas apartir de supropia experiencia.O,por el contrario, puedeusarlosejércitosdelpasado.ComodijoBismarckenciertaoportunidad:«Lostontosdicenqueaprendenconsuexperiencia.Yoprefierobeneficiarmeconlaexperienciadelosdemás».


IMAGEN

Elbuitre.Detodaslascriaturasdelaselva,eslaquellevalavidamásfácil.Eldurotrabajodelosdemásseconvierteenelsuyopropio.Laincapacidaddesobrevivirdeotrosseconvierteensualimento.Presteatenciónalbuitre:mientrasustedtrabajaconahínco,élrevoloteaporsobresucabeza.Nolocombata,únaseaél.

AUTORIDAD

Haymuchoqueaprender,laexistenciaescorta,ylavidanoesvidasinconocimientos.Porlotanto,esunmétodoexcelenteadquirirconocimientosdetodoslosquenosrodean.Deesaforma,graciasalsudordelafrenteajena,lograráganarlareputacióndeserun

oráculo.


INVALIDACIÓNHaymomentosenqueadjudicarseelméritodeltrabajorealizadoporotrosnoesuna formadeproceder inteligente: si supodernoestá establecidocon lafirmeza suficiente, parecerá que trata demarginar a los demás. Para ser unbrillante explotador de talentos, su propia posición debe ser inamovible, yaquedelocontrarioloacusarándefraudulentoyengañador.

Asegúrese de saber cuándo conviene a sus fines permitir que otroscompartanelméritoconusted.Esparticularmenteimportantenosercodiciosocuando se tiene un amo a quien servir. La histórica visita del presidenteestadounidenseRichardNixonalaRepúblicaPopularChinafueenprincipiosupropiaidea,peroquizánuncasehubiesellevadoacabodenohabersidopor lasagazdiplomaciadeHenryKissinger.Ysin lahabilidaddeKissingertampoco habría tenido el éxito que tuvo. Sin embargo, en el momento derepartir méritos, Kissinger permitió que fuese Nixon quien se quedara congranpartedeloslaureles.Sabiendoque,tardeotemprano,laverdadsaldríaarelucir,Kissingertuvomuchocuidadodenoponerenpeligrosuposiciónenel corto plazo acaparando la atención, sino que manejó el juego con granpericia:seatribuyólosméritosdeltrabajodesussubordinadosaltiempoquecedía con generosidad el mérito de su propio trabajo a su superior. Es asícomosejuegaestejuego.


LEYN.º8

HAGAQUELAGENTEVAYAHACIAUSTEDY,DESERNECESARIO,UTILICELACARNADAMÁSADECUADAPARA

LOGRARLO

CRITERIO

Cuando obligue a otro a actuar, deberá ser ustedquienentodomomentoejerzaelcontrol.Siempreesmejor lograrquesucontrincante seacerqueausted y abandone, en este proceso, sus propiosplanes. Atráigalo con ganancias fabulosas… ydespués proceda a atacar. Usted tiene todos losasesenlamano.


OBSERVANCIADELALEY

EnelCongresodeViena,en1814,sereunieronlasprincipalespotenciasdeEuropapararepartirseloquequedabadelderrotadoimperionapoleónico.Laciudaderaunafiestaylosbailesdegalaeranlosmásespléndidosquesehubieranvistojamás.Sinembargo,Napoleónseguíaproyectandosusombra.Enlugardeejecutarlooexiliarloenunpaíslejano,lohabíanenviadoaElba,unaislacercanaalacostaitaliana.

Aunpresoenunaisla,unhombretanaudazycreativocomoNapoleónBonapartepodía poner nerviosos a todos, incluso a la distancia. Los austríacos planeabanhacerlo asesinar en Elba, pero al fin decidieron que era demasiado arriesgado.Alejandro I, el temperamental zar de Rusia, aumentó la tensión ya reinante en elCongresocuando,alnegárseleunapartedePoloniaalaqueaspiraba,reaccionóconfuriayamenazó:«¡Cuidadoconloquehacen,oliberaréalmonstruo!».TodossabíanquesereferíaaNapoleón.DetodoslosestadistasreunidosenViena,soloTalleyrand,exministro delExterior deNapoleón, parecía calmoy despreocupado.Era como sisupieraalgoquelosdemásignoraban.

Entre tanto, en la isla de Elba, la vida de Napoleón era una burla a su gloriapasada.

Como «rey» de Elba, se le había permitido establecer una corte: había uncocinero, una encargada de su guardarropa, un oficial pianista y un puñado decortesanos.TodoaquelloestabadestinadoahumillaraNapoleóny,enapariencia,elobjetivoseestabacumpliendo.

Aquel invierno, sin embargo, ocurrió una serie de hechos tan extraños ydramáticosquepodríanhaberformadopartedeunaobrateatral.Elbafuerodeadaporbuquesdeguerrabritánicos, cuyos cañones apuntabana la islay cubrían todos losposiblespuntosdesalida.Sinembargo,el26defebrerode1815,aplenaluzdeldía,unbarcoconnovecientoshombresabordo recogióaNapoleónysehizoa lamar.Losingleseslopersiguieronperolanavelogróescapar.Aquellafugacasiimposibledejó atónita a la población de todaEuropa y aterró a los estadistas reunidos en elCongresodeViena.

A pesar de que hubiese sidomás seguro abandonar Europa, Napoleón no solodecidióretornaraFrancia,sinoqueapostóaúnmásalto:marchósobreParísconunpequeño ejército, en la esperanza de reconquistar el trono. Su estrategia funcionó:personasdetodaslasclasessocialesseecharonasuspies.UnejércitoalmandodelmariscalNeysaliódeParísconlaordendearrestarlo,perocuandolossoldadosdeNey vieron a su adorado líder de antaño, cambiaron de bando. Una vez más,Napoleón fue proclamado emperador. Los voluntarios comenzaron a engrosar lasfilas de su nuevo ejército. El delirio se extendió por todo el país. En París, lasmultitudesenloquecieron.


ElreyquehabíareemplazadoaNapoleónhuyódelpaís.Durantelosciendíassiguientes,NapoleóngobernóFrancia.Sin embargo, el delirio pronto fue cediendo. Francia estaba en bancarrota, sus

recursos se habían agotado y no había mucho que Napoleón pudiese hacer pararevertir la situación. En junio de ese mismo año, en la batalla de Waterloo, fuedefinitivamente derrotado. Esta vez sus enemigos habían aprendido la lección: loexiliaronenlaárida isladeSantaElena,frentea lacostaoccidentaldeÁfrica.Allíperdiótodaesperanzadepoderfugarse.

INTERPRETACIÓN

Solo varios años después se conocieron los entretelones de la dramática fuga deNapoleóndelaislaElba.Antesdedecidirseadarunpasotanaudaz,losvisitantesasu corte le habían dicho que eramás popular que nunca en Francia y que el paísvolveríaarecibirloconlosbrazosabiertos.UnodeaquellosvisitanteseraelgeneralaustríacoKoller,quienconvencióaNapoleóndeque,sisefugabadesuprisión,laspotenciaseuropeas,incluidaInglaterra,aceptaríansuregresoalpoder.SelesugirióaNapoleón que los ingleses lo dejarían escapar y, en efecto, su fuga se produjo enmediodelatarde,aplenavistadelosbritánicos.

LoqueNapoleónnosabíaeraquedetrásde todoaquellohabíaunhombrequemanejaba loshiloscualhábil titiritero.EsehombreerasuexministroTalleyrand.YTalleyrandhacía todoaquello,nopara resucitar los tiemposdegloriadeNapoleón,sinoparaaplastarlodeunavezportodas.Considerabaquelaambicióndelemperadordesestabilizaba a toda Europa, y hacía ya tiempo que se había vuelto contra él.CuandoNapoleónfueexiliadoaElba,Talleyrandprotestóconvehemenciayafirmóqueeraprecisoenviarlomuchomáslejos,puesdelocontrarionuncahabríapazenEuropa.

Peronadieleprestóatención.Enlugardeesforzarseporimponersuopinión,Talleyrandsetomósutiempo.Trabajando entre bambalinas, consiguió la adhesión de Castlereagh y de

Metternich,losministrosdelExteriordeGranBretañaydeAustria,respectivamente.En una acción conjunta, los tres hombres tendieron la carnada para tentar a

Napoleón a fugarse de su exilio. Incluso la visita de Koller, que fue a susurrarpromesasdegloriaaloídodelexiliado,constituíapartedelplan.Comomaestrodelaestrategia, Talleyrand planeó todo por anticipado. Sabía queNapoleón caería en latrampaquelehabíatendido.TambiénprevióqueNapoleónllevaríaotravezaFranciaa una guerra que, dada la débil condición en que se encontraba el país, no podríadurar más que unos pocos meses. Un diplomático de Viena, que comprendió queTalleyrand estaba detrás de todo lo ocurrido, comentó: «Incendió la casa a fin desalvarladelapeste».


Cuandocolococeboparaciervos,nodisparosobrelaprimeracervatillaqueseacerqueaolisquear,sinoque

esperoaquesehayareunidotodalamanada.OTTOVONBISMARCK,1815-1898


¿Cuántasvecesenlahistoriaseharepetidolasiguientesituación?Unlíderagresivolleva a cabo una serie de movimientos audaces que le confieren gran poder. Sinembargo,pocoapocosupoderalcanzaelpuntomáximoyprontotodossevuelvencontraél.Susnumerososenemigosseunen.Ensusintentosporconservarelpoder,ellíderseagotaalirenunadirecciónyenotra,hastaqueinevitablementecae.Larazónporlacualesteesquemasereiteratanamenudoesquelapersonaagresivamuyraravez ejerce el control total sobre una situación. Como no puede vermás que unospocos pasos hacia adelante, no logra ver las consecuencias de este o aquelmovimiento. Dado que se ve obligado, constantemente, a reaccionar ante losmovimientos de sus enemigos, cada vez más numerosos, y a las imprevistasconsecuencias de sus propias y drásticas reacciones, su energía agresiva se vuelvecontraélmismo.

En los ámbitos del poder, usted debe plantearse las siguientes preguntas: ¿Quésentido tienemoverme frenéticamenteendistintasdirecciones, tratandode resolverproblemasyderrotaramisenemigos,sinuncalogrocontrolarlasituación?¿Porquésiempre tengo que reaccionar a los hechos, en lugar de dirigirlos? La respuesta essimple:ustedtieneunaideaequivocadadelpoder.

Ustedconfundeacciónagresivaconaccióneficaz.Ylamayoríade lasveces laacciónmáseficazespermanecer en segundoplano,mantener la calmaydejarqueotros terminen frustradospor las trampasqueusted lesha tendido, apuntandoaunpoderalargoplazoynoauntriunforápidoeinmediato.

Recuerde: la esencia del poder es la capacidad demantener la iniciativa, delograrquelosdemásreaccionenfrenteasusaccionesyconseguirquesusadversariosy quienes lo rodean se pongan a la defensiva. Cuando logre que los demás vayanhaciausted, pronto controlará la situación.Yel que controla la situación es el quetiene el poder. Para alcanzar esta situación deben suceder dos cosas: usted deberáaprenderadominarsusemocionesyanoactuarnuncabajo la influenciade la ira,peromientrastantodeberájugarconlatendencianaturaldelserhumanoareaccionarcon ira cuando lo presionan o engañan. A la larga, la capacidad de hacer que losdemás vayan hacia usted es un arma mucho más poderosa que cualquier otraherramientadeagresión.

Analice de qué manera Talleyrand, el maestro de este arte, llevó a cabo sudelicadaestrategia.Enprimer lugar,superóel impulsode tratardeconvencerasus


colegas de la necesidad de desterrar aNapoleón a un lugarmuy distante. Esmuynatural desear persuadir a losdemás, defender la propia causa e imponer la propiavoluntadmediantelaoratoria.Peroestoamenudosevolveráensucontra.Pocosdelos contemporáneos de Talleyrand creían que Napoleón seguía constituyendo unaamenaza,porlotanto,siélhubiesemalgastadosuenergíatratandodeconvencerlos,solo habría logradoque lo consideraranunnecio.Demodoque se calló la bocaydominó sus sentimientos.Y, lomás importante de todo, le tendió aNapoleón unatrampatentadoraeirresistible.

Conocíalasdebilidadesdelexemperador,suimpetuosidad,susansiasdegloriayde lograr el amor de las multitudes, y jugó estas cartas a la perfección. CuandoNapoleónmordióelanzuelo,noexistíapeligroalgunodequesuregresoalcanzaraeléxitoquedeseabaymalograralosplanesdeTalleyrand,quiensabíamejorquenadiedelasituacióndedesabastecimientodeFrancia.PeroaunenelcasodequeNapoleónhubiese logrado superar esas dificultades, sus probabilidades de éxito habrían sidomayoresdehabersidoélmismoquieneligieraelmomentodeactuaryelescenariodelaacción.Altendersutrampa,fueTalleyrandquienmanejóesosfactores,pueséldecidióelmomentoyellugar.

Todosdisponemosdeunacuotadeterminadadeenergía,yllegaunmomentoenquenuestracapacidadsehallaensuapogeo.Cuandoustedobligaalotroa irhaciausted,elotrosedesgasta,puesderrochasuenergíaenelcamino.En1905,RusiayJapón estaban en guerra. Hacía muy poco que los japoneses habían comenzado amodernizarsusbuquesdeguerra,demodoqueRusiaposeíaunaarmadamuchomáspoderosa,sinembargo,haciendocircularinformaciónfalsa,elmariscaljaponésTogoHeihachiro indujo a los rusos a dejar su puerto en el mar Báltico, pues les habíahechocreerqueconunataquesorpresivopodríanborrardelmapaalaflotajaponesa.La flota rusa no podía llegar a Japón por la ruta más corta—la que pasa por elestrechodeGibraltaryelcanaldeSuezhaciaelocéano índico—,porqueesepasoestaba controlado por los ingleses y Japón se había aliado conGran Bretaña. LosbuquesrusostuvieronquerodearelcabodeBuenaEsperanza,enelextremosurdeÁfrica,agregandomásdeseismilmillasderecorrido.UnavezquelaflotapasóelcabodeBuenaEsperanza,losjaponeseshicieroncircularotrorumor,segúnelcuallaflotajaponesasedirigíaalencuentrodelosrusosparaatacarlos.Comoconsecuencia,losrusoshicierontodoelviajehastaJapónenestadodealertadecombate.Cuandollegaron a destino, los marineros se hallaban tensos y agotados por el exceso detrabajo,mientrasquelosjaponeses,distendidosydescansados,nohabíanhechosinoesperarlos.Apesarde su faltadeexperienciaen las técnicasdelmodernocombatenaval,losjaponesesaplastaronalosrusos.

Otrobeneficiodelaactituddehacerquesucontrincantevayahaciausted—comolodescubrieronlosjaponesesconlosrusos—esqueobligaasuadversarioaoperarenterrenoextraño.Encontrarseenunentornohostillopondránerviosoyamenudoprecipitará susactosy lo llevaráacometererrores.Cuandose tratade reunioneso


negociaciones, siempre es conveniente atraer al otro a nuestro territorio, o a unterritorioelegidopornosotros.Así,unosesientecómodoyserenoenunentornoquele resulta familiar, mientras que el otro, al encontrarse en un ámbito extraño, esinducidosutilmenteatomarunaposicióndefensiva.

La manipulación es un juego peligroso. Una vez que alguien sospeche que loestánmanipulando,resultarácadavezmásdifícildedominar.Perocuandoustedhacequesucontrincantevayahaciausted,legeneralailusióndequeesélquiencontrolalasituación.Elotronopercibeloshilosqueloestánmanejando,asícomoNapoleóncreyóqueeraélelartíficedesuaudazfugaysuretornoalpoder.Tododependedecuantentadorseaelceboqueustedutiliceparaatraerasucontrincante.Silatrampaes lo bastante atractiva, la turbulencia de las emociones y ansias del enemigo locegarán y no le dejarán ver la realidad. Cuanto mayor sea su codicia, tanto másfácilmenteselopodrámanipular.

DanielDrew,ungrancapitalistadel sigloXIX, eraunmaestroenelmanejodelmercado bursátil. Cuando quería que un determinado paquete accionario fuesecompradoovendido,locualharíasubirobajarlosprecios,raravezoptabaporunaaccióndirecta.Unade sus tácticasconsistíaenpasara todaprisaporunclubmuyexclusivo, cercano aWall Street, dando muestras evidentes de ir camino hacia laBolsa,ysacarsutípicopañuelorojoparasecarselatranspiracióndelafrente.Enesegesto,selecaía—enaparienciasinqueélsedieracuenta—untrozodepapel.Lossociosdelclub,siempreatentosalosmovimientosdeDrew,queintentabanprever,seabalanzaban sobre el papel, que en forma invariable parecía contener informaciónconfidencialsobrealgúntipodeacciones.Deinmediatosecorríalavozylossociosdelclubcomprabanovendíansusaccionesencantidadesmasivas,conlocualcaíaneneljuegoperfectodeDrew.

Sipuedelograrqueotroscavensupropiasepultura,¿porquévaahacerlousted?Los carteristas utilizan este método a la perfección. La clave para robarle a

alguien reside en saber en qué bolsillo lleva la billetera. Los carteristas expertossuelen ejercer su oficio en las estaciones de ferrocarril y otros lugares donde haycarteles que advierten al público: «CUIDADO CON LOS CARTERISTAS». Lostranseúntes,alleerlos,automáticamentellevanlamanoalabilleteraparaasegurarsedequeaúnestáensusitio.Paraelatentocarterista,esoescomopescarcondinamita.Hubo casos en que fueron los propios carteristas quienes colocaron este tipo decarteles,paraasegurarseeléxito.

Cuandoseaplicalatácticadehacerqueelotrovengahaciauno,avecesconvienedarleaentenderlamaniobra.Deesamanera,cambiaelengañoporunamanipulaciónabierta.Lasramificacionespsicológicasdeestaformadeprocedersonprofundas:lapersona que logra que el otro vaya hacia ella aparece como poderosa e inspirarespeto.

FelipeBrunelleschi,elgranartistayarquitectodelRenacimiento,cultivóelartede hacer que los demás fueran a él, como señal de su poder. En cierta ocasión lo


habían contratado para reparar la cúpula de la iglesia Santa María del Fiore, enFlorencia.Setratabadeuntrabajoimportante,queledaríaprestigio.Perocuandolosfuncionariosde laciudadcontrataronaunsegundohombre,LorenzoGhiberti,paraquetrabajaraconBrunelleschi,elgranartistasesintióofendido.SabíaqueGhibertihabíaobtenidoaqueltrabajosolograciasasusrelaciones,quenoharíanadayaunasíse llevaría la mitad de los laureles. En un momento crítico de la construcción,Brunelleschi comenzó de pronto a padecer una misteriosa enfermedad. Se vioobligadoasuspendersu trabajopero tranquilizóa losfuncionariosdiciéndolesque,como habían contratado a Ghiberti, este podría continuar solo. Pronto resultóevidente que Ghiberti era un inepto total, y los funcionarios fueron a rogarle aBrunelleschi que reanudara su trabajo.Brunelleschi ignoró sus ruegos e insistió enqueGhibertidebíaterminarelproyecto.PorúltimosusempleadoressedieroncuentadecuáleraelproblemaydespidieronaGhiberti.

En formamilagrosa, Brunelleschi se recuperó al cabo de pocos días. No tuvonecesidaddemanifestarsuiranideponerseenridículo,simplementeaplicólatácticade«hacerquelosdemásvayanhaciausted».

Si, en un momento dado, usted insiste, por amor propio y por conservar sudignidad,enquelosdemásdebenirhaciaustedylologra,seguiránhaciéndoloenelfuturo,auncuandoustednohaganadaparaobligarlos.

IMAGEN

Latrampaparaososcubiertademiel.Elcazadordeososnopersigueasupresa.Unosoquesesabeperseguidoresultacasiimposibledeatrapary,encasodeseracorralado,suferocidadesincreíble.Loquehaceelcazadorestendertrampascubiertasdemiel.Noseagotaniarriesgasuvidaenlapersecucióndesupresa.Soloponeelceboyespera.

AUTORIDAD

Elbuenguerrerohacequelosdemásvayanhaciaél,ynovaélhacialosdemás.Esteeselprincipiodelaplenitudyelagotamientodeustedydelosotros.

Cuandoinduceasucontrincanteairhaciausted,lasfuerzasdelotrosiempreestaránagotadas,mientras

ustednovayahaciaelotro,conservarálaplenituddesusfuerzas.Atacarelagotamientoconlaplenitudes

comoarrojarpiedrassobrehuevos.

(ZHANGYU,CRÍTICODELSIGLOXI,ENUNCOMENTARIOSOBREELARTEDELAGUERRA)

INVALIDACIÓNApesardeque,porlogeneral,lapolíticamásinteligenteconsisteendejarquelos otros se agoten corriendo tras usted, hay casos en los cuales, por elcontrario, un ataque repentino y agresivo desmoraliza al enemigo de talmaneraquesusenergíasseagotan.

Enlugardehacerqueotrosvayanhaciausted,ustedvahaciaellos,obligaatomarunadecisiónyasumeelmando.Unataquesorpresivopuedellegaraser un arma temible, porque obliga a la otra persona a reaccionar sin tener


tiempo para pensar o planificar su acción. Al no disponer de tiempo parareflexionar, lagente comete erroresde juicioy seponea ladefensiva.Estatácticaes loopuestode tenderuna trampayesperar,perocumple lamismafunción:usted lograquesuenemigoreaccioneen lascondiciones impuestasporusted.

HombrescomoCésarBorgiayNapoleónutilizaronelfactordelarapidezparaintimidaryejercerelcontrol.Unmovimientorápidoeimprevistoaterraydesmoraliza al contrincante.Deberá elegir sus tácticasde acuerdo con lascircunstancias.Sieltiempojuegaasufavorysabequeustedysusenemigostienen, por lomenos, elmismo poder, agote la fuerza de sus contrincanteshaciéndolos ir hacia usted. Si el tiempo le juega en contra—por ejemplo,cuando sus enemigos sonmásdébiles y una espera les dará oportunidadderecuperarse— no les dé ninguna oportunidad. Ataque con rapidez, y notendránescapatoria.ComodijoelboxeadorJoeLouis:«Podrácorrer,peronopodráesconderse».


LEYN.º9

GANEATRAVÉSDESUSACCIONES,NUNCAPORMEDIODEARGUMENTOS

CRITERIO

Cualquier triunfo circunstancial que ustedobtenga a través de argumentación verbal enrealidad es solo una victoria pírrica: elresentimiento y lamala voluntad que así generason más intensos y duraderos que cualquieracuerdomomentáneoquehayalogrado.Esmuchomás eficaz lograr la coincidencia de otros conusted a través de sus acciones, sin decir palabraalguna.Noexplique,demuestre.


Elsultányelvisir

Unvisirhabíaservidoasuamoduranteunostreintaañosyerareconocidoyadmiradoporsulealtad,susinceridadysudevociónaDios.Susinceridad,sinembargo,lehabíaganadoenlacortemuchosenemigos,quedifundieronfalsashistoriassobresuambigüedadysuperfidia.Díaynochelellenaronlosoídosalsultán,hastaqueestetambiéncomenzóadesconfiardelinocentevisiryalfincondenóamuertealhombrequelehabíaservidofielmentedurantetantosaños.Enaquellugareracostumbrequeloscondenadosamuertefuesenatadosdepiesymanosyarrojadosalcorralenelcualelsultánteníaencerradossusmásferocesperrosdecaza,quedeinmediatoseabalanzabansobrelavíctimayladesgarraban.Sinembargo,antesdeserarrojadoalosperros,elvisirpidióqueseleconcedieraunúltimodeseo:—Megustaríaquemedierandiezdíasdegracia,paraquepuedapagarmisdeudas,cobrarloquemedeben,devolverlosobjetoscuyaguardamefueencomendadaporlagente,distribuirmisbienesentrelosmiembrosdemifamiliaymishijos,ydesignaruntutorparaestosúltimos.Despuésdeasegurarsedequeelvisirnosefugaría,elsultánleconcediósupedido.Elvisircorrióasucasa,recogiócienmonedasdeoroyfueavisitaralcazadorquecuidabalosperrosdelsultán.Leofreciólascienmonedasdeoroyledijo:—Déjamecuidaralosperrosdurantediezdías.Elcazadoraccedióy,durantelosdiezdíasquesiguieron,elvisircuidódelasbestiasconsumaatención,limpiándolas,cepillándolasyalimentándolasdelomejor.Alfinaldeldécimodía,losperroscomíandesusmanos.Alundécimodía,elvisirfuellamado

TRANSGRESIÓNDELALEYEnelaño131a.C.,elcónsulromanoPublioCrasoDives Muciano, al sitiar la ciudad griega dePérgamo, se encontró conquenecesitabaun arietepara abrirse paso a través de las murallas que larodeaban. Algunos días antes había visto unosgrandesmástilesenunastillerodeAtenas,demodoque ordenó que le enviaran de inmediato el másgrande.ElingenieromilitardeAtenasquerecibiólaordenconsideróqueloqueelcónsulnecesitabaeraelmástilmáspequeño.Hablóyhabló, tratandodeconvencer a los soldados que le transmitieron elpedidoyexplicarlesqueelmástilmáspequeñoeramucho más adecuado para el fin que se le daría.Además,seríamásfácildetransportar.

Los soldados le advirtieron que su amo no eraunhombrecuyasórdenessepodíandiscutir,peroelingeniero insistió en que el mástil más pequeñoseríaelúnicoquefuncionaríaconunamáquinaqueél estaba construyendo para empujarlo. Diseñódiagrama tras diagrama y llegó al extremo deafirmarque,despuésdetodo,éleraelexpertoenlamateria y que los soldadosno teníanni ideade loquehablaban.Asuvez,lossoldados,queconocíanasujefe,convencieronalfinalingenierodequeleconvenía tragarse su pericia y obedecer la ordentransmitida.

Una vez que los soldados se retiraron, elingeniero siguió reflexionando sobre el asunto.¿Quésentidoteníaobedecerunaordenquellevaríaalfracaso?,sepreguntaba.

Asíqueenvióelmástilmáspequeño,segurodequeelcónsulcomprenderíacuántomáseficazera,ylorecompensaríaconequidad.

Cuandoelmástilmáspequeño llegó adestino,Muciano exigió una explicación a sus soldados.Estoslecontaronqueelingenierohabíapresentadoinfinidad de argumentos a favor del mástil más


antelapresenciadelsultán,serepitieronloscargosyelgobernanteobservócómoatabandepiesymanosalvisiryloarrojabanalosperros.Sinembargo,encontradeloquetodosesperaban,cuandolosperroslovieroncorrieronhaciaélmeneandolacola.Lelamieronafectuosamenteloshombrosycomenzaronajuguetearasualrededor.Elsultánylosdemástestigosdelhechoquedaronpasmados.Cuandoelsultánlepreguntóporquélosperroslehablanperdonadolavida,elvisircontestó:—Estuvecuidandodeestosperrosdurantediezdías.Ustedhavistolosresultadosconsuspropiosojos.Alsultánlohecuidadodurantetreintaaños,¿ycuáleselresultado?Mecondenanamuertesobrelabasedelasacusacionesdemisenemigos.Elsultánsesonrojó,avergonzado.Nosololeperdonólavidaalvisir,sinoqueleobsequiólujosasvestimentasnuevasyleentregó,prisioneros,aloshombresquelohabíancalumniado.Elnoblevisirlospusoenlibertadysiguiótratándolosconamabilidad.

THESUBTLERUSE:THEBOOKOFARABICWISDOMANDGUILE,SIGLOXIII

pequeño,peroqueal finhabíaprometidoenviarelmástil más grande. Muciano se puso furioso, nopodía concentrarse en el sitio ni considerar laimportanciadederribarlasmurallasantesdequelaciudad recibiera refuerzos. Lo único en que podíapensar era en el impertinente ingeniero, de modoque ordenó que lo llevaran de inmediato a supresencia.

Cuandollegó,algunosdíasdespués,elingenieroexplicóalcónsul,con tododetalle, las razonesporlas cuales el mástil más pequeño era el másadecuado. Dijo que siempre era bueno escuchar alos expertos en la materia, y que si intentaba elataqueconelarietemáspequeño,nololamentaría.Mucianoesperó aque el ingeniero concluyera consuexposición,luegolohizodesnudardelantedelossoldados y ordenó lo azotaran hasta causarle lamuerte.

INTERPRETACIÓN

El ingeniero, cuyo nombre no ha registrado lahistoria, había dedicado toda su vida al diseño de

mástiles y columnas, y era respetado como el mejor ingeniero de una ciudad quedescollabaen lasciencias.Sabíaque tenía razón.Unarietemáspequeñopermitiríaimprimirle mayor velocidad y, por lo tanto, ejercer mayor fuerza. Lo grande nonecesariamente es lo mejor. Estaba seguro de que el cónsul entendería surazonamiento y terminaría por comprender que la ciencia es algo neutral y que larazónsiempredebeimponerse.¿Cómopodríaelcónsulpersistirensuignorancia,siel ingeniero le demostraba, con detallados diagramas, las teorías en que basaba surecomendación?

Elingenieromilitareraelprototipodel«argumentador»,untipodepersonaqueseencuentraentodaspartesyentodoslostiempos.Elargumentadornocomprendeque las palabras nunca sonneutrales, y que al discutir conun superior impugna lainteligenciadealguienmáspoderosoqueél.Tampocotienepercepciónalgunadelapersonaconlaqueestá tratando.Dadoquetodoindividuoconsideraqueestáenlociertoyraravezseloconvencedelocontrariosoloconpalabras,elrazonamientodelargumentadorcaeenoídossordos.Cuandoseveacorralado,loúnicoqueseleocurrehaceresseguirdiscutiendo,conlocualcavasupropiafosa.Unavezquehalogradoque laotrapersonasesienta insegurae inferiorencuantoasusconvicciones,ni la


LasobrasdeAmosis

CuandoApriesfuedestituidodelaformaenquelohedescrito,Amosis

ascendióaltronoegipcio.PertenecíaaldistritodeSaisyeranativodelaciudad

deSiuf.Alprincipio,losegipcioslodespreciabanynolorespetabanmucho,

debidoasusorígeneshumildesyplebeyos.Peromásadelante,congran

sagacidad,logróganarselaadhesiónsinnecesidadderecurriramedidas

extremas.Entresusinnumerablestesoros,Amosisposeíaunrecipientedeoroqueélysusvisitantessolíanusar

paralavarselospies.Amosismandófundirloyconel

materialrecuperadohizofabricarunaestatuaenhonoraunodelosdiosesydispusoquelaerigieranenelcentrodelaciudad.Losciudadanos,quepasaban

decontinuo,frentealaestatua,latratabanconprofundareverencia.CuandoAmosisseenteródela

influenciaquelafiguraejercíasobreelpueblo,convocóunareuniónyrevelóquelatanreverenciadaestatuahabía

sido,anteriormente,unrecipienteparabañosdepies,enlacuallasmismas

personasqueahoralareverenciabansehabíanlavadolospies,orinadoy

vomitado.Prosiguiódiciendoquelomismosucedíaconél,yaqueenuntiemponohabíasidomásqueuna

personacomúnycorrienteyqueahoraerarey.Yqueasícomohabíanllegadoareverenciarelrecipientetransformadoenestatua,delamismamaneradebíanhonrarloyrespetarlotambiénaél.De

estaformalosegipciosfueronpersuadidosdeaceptarlocomosuamo.

LASHISTORIAS,HERODOTO,SIGLOVa.C.

elocuenciadeSócratespodríasalvarlasituación.Noessolocuestióndeevitarunadiscusiónconquienesestánporencimadeuno.Todos nos creemos expertos en el ámbito de las opiniones y del razonamiento.

Porlotanto,hayquesermuycuidadoso:aprendaademostrarloacertadodesusideasenformaindirecta.

OBSERVANCIADELALEY

En1502,eneltallerdelaiglesiadeSantaMaríadelFiore,enFlorencia,Italia,seencontrabaunenormebloquedemármol.Habíasidounmagníficopedazodepiedraenbruto,peroun torpeescultor lohabíaperforado por error, dejando un agujero en el sitiodonde debían tallarse las piernas de una figura.Piero Soderini, el alcalde de Florencia, pensó ensalvarelbloqueestropeadoencargandolaesculturaaLeonardodaVincioaotromaestrosemejante,sinembargo, pronto desistió de la idea, ya que todoscoincidieron en que la piedra se hallaba arruinadasin remedio.Demodoque, a pesar del dinero quehabía sido gastado en la adquisición, el bloque demármolnohacíasinojuntarpolvoenlaoscuranavedelaiglesia.

Así quedó el asunto, hasta que un día unosamigos florentinos del gran Miguel Ángeldecidieronescribirlealartista,queenaqueltiempovivíaenRoma,puescreíanquesoloélseríacapazde hacer algo con aquel trozo de mármol que, apesardetodo,seguíasiendounamagníficamateriaprima.MiguelÁngelviajóaFlorencia,examinó lapiedra y llegó a la conclusión de que, en efecto,podríatallarenellaunafigura,siadaptabalaposeala forma en que la roca había sido mutilada.Soderini argumentó que aquello sería una pérdidade tiempo pues nadie podría reparar semejantedesastre,peroalfinaccedióadejarqueelartistalointentara.MiguelÁngeldecidiórepresentaraljovenDavid,conlahondaenlamano.

Algunas semanas después, cuando MiguelÁngeldabalosúltimostoquesalaestatua,Soderini


DiosyAbraham

ElMáximoDioshabíaprometidoqueÉlnosellevaríaelalmadeAbrahamanoserqueelhombrequisieramorirylepidieraquelollevaraconÉl.CuandolavidadeAbrahamsefueacercandoasufinyDiosdeterminóllevarlo,envióunángelbajolaformadeunancianodecrépitoydiscapacitado.ElancianosedetuvodelantedelapuertadeAbrahamyle

entró en su estudio. Como si se considerara un experto, estudió con atención lainmensaobrayluegoledijoaMiguelÁngelque,sibienlaencontrabamagnífica,lanarizdeDaviderademasiadogrande.MiguelÁngel sediocuentadequeSoderiniestaba parado al pie de la gigantesca figura, por lo cual no tenía la perspectivaadecuada.Sindecirunapalabra,lepidióquesubieraconélalandamio.Cuandollegóalaalturadelanariz,tomóelcincelytambién,condisimulo,recogióunpuñadodelpolvodemármolquehabíacaídoenlostablones.CuandoSoderiniseencontróenellugarapropiado,MiguelÁngelcomenzóagolpearconsuavidadlanariz,mientrasibasoltando, poco a poco, el polvo de mármol que había recogido. No cambió enabsolutoeltamañodelanariz,perodiotodalaimpresióndehacerlo.Alcabodeunosminutosdefarsa,diounpasoatrásydijo:«Averquélepareceahora».«Asímegustamuchomás—respondióSoderini—.Ahorasíquetienevida».

INTERPRETACIÓN

MiguelÁngel sabía que, si cambiaba la forma de la nariz, podría arruinar toda laescultura. Sin embargo, Soderini era un cliente que se vanagloriaba de su criterioestético.Siloofendíaaldiscutirsujuicio,MiguelÁngelnosolonoganaríanadasinoquesearriesgabaaquenoleencomendaranmástrabajoenelfuturo.MiguelÁngelera demasiado inteligente como para discutir. Su solución consistió en cambiar laperspectivadeSoderini,acercándoloalanariz,sinhacerlenotarcuáleralaverdaderacausadesuerróneapercepción.

Afortunadamente para la posteridad, Miguel Ángel encontró la forma demantener intacta la perfección de su estatua y, al mismo tiempo, hacerle creer alSoderinique lahabíamejorado.Este es eldobleobjetivoque se logra cuandounoimpone su posición a través de las acciones, en lugar de recurrir a argumentosverbales:nadieseofendeyunolograsuobjetivo.


Enel ámbitodel poder, es necesario queustedaprendaajuzgarsusmovimientossegúnlosefectosalargoplazoquesurtanenlosdemás.Elproblemade tratar de probar una posición u obtener unavictoriamediantelaargumentaciónverbalresideenque usted nunca puede determinar con certeza dequémanerasuspalabrasafectanalaspersonasconlas que está discutiendo: puede ser que enapariencia coincidan con usted, pero por dentro


dijo:

—Oh,Abraham,quisieraalgoparacomer.AAbrahamlesorprendióelpedidodelancianoyexclamó:—Paratiseríamejormorirqueseguirviviendoenestascondiciones.Abrahamsiempreteníaensucasacomidapreparadaparaeventualeshuéspedes,demodoquedioalancianountazóndesopayunostrozosdepan.Elancianosesentóacomer.Tragabacondificultad,haciendoungranesfuerzo,yenunmomentolacomidaselecayódelasmanos,demasiadodébilesparasostenerla,ysedesparramóporelsuelo.—Oh,Abraham—dijoelanciano—,ayúdameacomer.Abrahamtomólacomidaylallevóaloslabiosdelanciano.Peroelalimentoseescurrióporlabarbayelpechodelanciano.—¿Cuántosañostienes,anciano?,—preguntóAbraham.ElancianomencionóunacifraapenassuperioralaedaddelmismoAbraham.Entoncesesteexclamó:—Oh,SeñorDios,llévamecontigoantesdequelleguealaedaddeesteancianoycaigaenlamismacondicióndesvalidadeél.EncuantoAbrahamhubopronunciadoestaspalabras,Diostomóposesióndesualma.

THESUBTLERUSK:THEBOOKOFARABICWISDOMANDGUILE,SIGLOXIII.

quizá no aprueben sus ideas. O tal vez los hayaofendido algo que usted dijo sin darse cuenta: laspalabras tienen esa insidiosa cualidad de serinterpretadas de acuerdo con el estado de ánimoylas inseguridadesdel que las recibe.Ni siquiera elmejor argumento tiene una base por completosólida, dadoque todoshemos llegadoadesconfiarde lanaturalezaescurridizade laspalabras.Ydíasdespués de manifestar nuestra coincidencia conalguienpodemosvolvera caer ennuestraposiciónoriginal,aunquemásnoseapormerohábito.

Hay algo que usted debe comprender: laspalabrassonmásbarataspordocena.

Todo el mundo sabe que, en el fragor de unadiscusión, todosdecimoscualquier cosacon taldeapoyar nuestra causa. Citamos la Biblia, hacemosreferenciaaestadísticasimposiblesdeverificar.¿Aquién queremos convencer con inconsistencias deesa índole? Los actos y las demostracionesconcretas son mucho más convincentes ysignificativas.Estánahí,alavista,podemosverlosy tocarlos: «Sí, ahora la nariz de la estatua estáperfecta».Nohaypalabrasqueofendanniposiblesmalasinterpretaciones.

Nadiepuedediscutirunademostraciónconcreta.Como decía Baltasar Gracián: «La verdad, por logeneral,noseoye,selave».

SirChristopherWrenfuelaversióninglesadelhombre renacentista. Había logrado dominar lasciencias matemáticas, la astronomía, la física y lafisiología. Sin embargo, durante su larga carrera

como el más celebrado arquitecto de Gran Bretaña, muchas veces sus clientes lepidieronqueintrodujeraensusdiseñoscambioscontraproducentesoimpracticables.Wrensiempreevitótodadiscusiónuofensa.Teníaotrasformasdedemostrarquéeralocorrecto.

En1688WrendiseñóunmagníficoedificioparaelayuntamientodelaciudaddeWestminster. Sin embargo, el alcalde no quedó satisfecho con el diseño, le dijo aWrenque temíaque la planta alta no fuera seguraypudiera derrumbarse sobre suoficina,ubicadaenlaplantabaja.ExigióqueWrenagregaradoscolumnasdepiedrapara reforzar el apoyo.Wren, que era un ingeniero consumado, sabía que aquellascolumnasnocumpliríanpropósitoalgunoyquelos temoresdelalcaldecarecíande


fundamento.Pero, a pesar de ello, construyó las dos columnas y el alcalde quedó muy

contento. Solo muchos años después, unos obreros, subidos a un andamio pararealizartrabajosdemantenimiento,vieronquelascolumnasterminabanjustodebajodelcieloraso.

Erancolumnasfalsas.Perolosdoshombresobtuvieronloquequerían:elalcaldese quedó tranquilo, y Wren sabía que la posteridad comprendería que su diseñooriginalfuncionabayquelascolumnaseransuperfluas.

El poder de saber demostrar las propias ideas radica en que los rivales no seponenaladefensivayporlotantoresultanmuchomásfácilesdepersuadir.Hacerlessentirliteralyfísicamentequéesloqueustedlesquieredemostrartienemuchamásfuerzaquecualquierargumentoverbal.

Enciertaocasión,unprovocador interrumpióaNikitaKruschevenelmediodeundiscursoenelcualdenunciabaloscrímenesdeStalin.«UstedfuecolegadeStalin—gritóelhombre—.¿Porquénoseopusoaélensumomento?».Kruschev,queenapariencianoalcanzabaaveralapersonaquelohabíainterrumpido,ladró:«¿Quiéndijoeso?».Nadielevantólamano.

Los rostros permanecieron impasibles. Al cabo de unos segundos de tensosilencio,Kruschevdijo,convozserena:«Ahorasabenporquénomeopuseaélensumomento».

EnlugardedefendersealegandoquecualquieraqueseencontrarafrenteaStalinsentíaterror,puessabíaquelamenorseñalderebeliónsignificaríalamuertesegura,leshizosentir loque significaba enfrentar aStalin: laparanoia, el temor a abrir laboca,elterrordeenfrentarallíder(enestecaso,Kruschev).Lademostraciónfuetanvisceralquenohizofaltaningúnotroargumento.

Lamáspoderosapersuasiónvamásalládelaacción,paraentrarenelcampodelossímbolos.Elpoderdeunsímbolo—unabandera,unmito,unmonumentoaalgúnhecho emotivo—es algo que todos entienden sin necesidad de palabras. En 1975,cuandoHenryKissinger sehallabaenfrascadoen frustrantesnegociacionescon losisraelíes acerca de la devolución de una parte de la península de Sinaí que habíanconquistadodurantelaguerrade1967,decidiósuspenderdeprontounareuniónmuytensayhacerunpocodeturismo.VisitólasruinasdelaantiguafortalezadeMasada,conocidaportodoslosisraelíesporserelsitiodonde,enelaño73d.C.,setecientosguerrerosjudíoshabíansaltadoaunabismo,enunactodesuicidiomasivo,antesquerendirseanteelejércitoromanoquesitiabalafortaleza.Losisraelíescomprendieronde inmediato el mensaje tácito de la visita de Kissinger a aquel lugar: los estabaacusando,indirectamente,deencontrarsealbordedeunsuicidiomasivo.Apesardequelavisitaensímismanocambiósuformadepensar,loshizoreflexionarenformamucho más profunda, algo que una advertencia directa no habría logrado. Lossímbolos de este tipo conllevan un gran significado emocional. Cuando busquealcanzarelpoderoconservarlo,procuresiempreirporlarutaindirecta.Tambiénelija


con cuidado qué batallas quiere librar. Si, en el largo plazo, no importa si la otrapersonacoincideconustedono—osi el tiempoy lasexperienciaspersonalesdelotro le harán entender lo que usted quiere decirle—, lomejor es nomolestarse endemostrarnada.Ahorresusenergíasyaléjese.

IMAGEN

Elsube-y-baja.Arribayabajo,arribayabajo,asísemuevenlosargumentadores,sinllegaraningunaparte.Bájesedelsube-y-bajaydemuestreloquequieretransmitirsinpresionarniempujar.Dejealotroarribaypermitaquelafuerzadegravedadlobajeconsuavidadatierra.

AUTORIDAD

Nuncadiscuta.Enunasociedadnodebediscutirsenada,solopresenteresultados.

(BENJAMÍNDISRAELI,1804-1881)

INVALIDACIÓNLa argumentación verbal cumple una función vital en el ámbito del poder:distraer y tapar sus huellas cuando usted quiere engañar a alguien o losorprendenenunamentira.Enestoscasosesventajosoargumentarcontodala convicción de que pueda hacer gala. Enrede a la otra persona en suargumentación para distraerla de sus movimientos engañosos. Cuando losorprendan en una mentira, cuanto más emotivo y convencido se muestretantomenospareceráestarmintiendo.

Estatécnicahaayudadoasalvarelpellejoamásdeunestafador.Enciertaoportunidad, el conde Victor Lustig, embaucador por excelencia, habíavendidoadocenasdevíctimasdetodoslosEstadosUnidosunacajaque,cualafirmaba,copiabadinero.Aldescubrirelengaño,lamayoríadesusvíctimasoptaba por no hacer la denuncia policial, para evitar pasar vergüenza enpúblico.PerounsheriffllamadoRichards,delcondadodeRemsen,EstadodeOklahoma, no era el tipo de hombre que aceptara con tranquilidad que loestafaran con 10 000 dólares, demodo que rastreó a Lustig hasta que unamañanaloencontróenunhotelenChicago.

Lustigoyóungolpe a supuerta.Cuando la abrió, se encontróde frenteconunapistolaqueleapuntaba.«¿Cuáleselproblema?»preguntócontodacalma. «¡Hijo de mil putas!—gritó el sheriff— ¡Lo voy a matar! ¡Me haestafado con esa maldita caja que me vendió!». Lustig simuló totalperplejidad. «¿Me está diciendo que no funciona?» preguntó con inocencia.«Usted sabe muy bien que no funciona», contestó el sheriff. «¡Pero esimposible! —replicó Lustig— ¿Está seguro de haberla manejado bien?».«Hice exactamente lo que usted me indicó», contestó Richards. «No, algodebedehaberhechomal»,insistióLustig.Yasícontinuarondandovueltasy


vueltas,mientraselarmaibabajandopocoapoco.A continuación, Lustig pasó a la segunda fase de la táctica de la

argumentación: bombardeó al otro con un fárrago de explicaciones técnicassobrelaformademanejarlacaja,detalmodoqueconfundióyenvolvióporcompleto al sheriff, que semostraba cadavezmenos segurode símismoydiscutía cada vez con menos convicción. «Mire—dijo Lustig al fin—. Ledevolveré ya mismo su dinero. Además, le daré instrucciones por escritosobrecómomanejarlamáquinaeiréaverloaOklahomaparaasegurarmedeque funcione como es debido.No puede fallar».El sheriff accedió demalagana.Paradejarlo totalmentesatisfecho,Lustigsacóun fajodecienbilletesdeciendólaresyselosentregó,altiempoqueleaconsejabarelajarseypasarunfindesemanadivertidoenChicago.Mástranquiloyunpococonfundido,el sheriff se marchó. Durante los días siguientes Lustig estudiaba el diariotodas las mañanas. Por fin encontró lo que buscaba: una breve nota queinformaba del arresto, el juicio y la condena del sheriff Richards por haberhechocircularbilletesfalsos.LustigganóladiscusiónyRichardsnuncamásvolvióamolestarlo.


LEYN.º10

PELIGRODECONTAGIO:EVITEALOSPERDEDORESYLOSDESDICHADOS

CRITERIO

La desdicha de los demás puede conducirlo a lamuerte:losestadosdeánimosontancontagiososytóxicoscomounaenfermedadinfecciosa.Aunquesientaquedebetenderleunamanoaalguienquese está hundiendo, lo único que logrará con elloserá acelerar su propia caída. A menudo, losperdedoressonlosartíficesdesupropiadesgraciay terminan por transmitirla a quien quiereayudarlos. Evítelos y, en cambio, frecuente aindividuosganadoresyfelices.


Lanuezyelcampanario

Unanuezseencontródeprontoenelpicodeuncuervo,quelallevóaloaltodeuncampanario,perolanuezcayóen

unagrietaconlocualescapóasuterriblesuerte.Entonceslerogóalaparedquelebrindaraabrigo,lerogó

porlagraciadeDiosyelogiólaalturadelcampanario,subellezayelnoble

tonodesuscampanas.—Comonohepodidocaeralasombradelasverdesramasdemiviejopadrey

yacerenlatierraasuspies,cubiertaporsushojascaídas—continuólanuez

—,tepidoquetú,almenos,nomeabandones.Cuandomevienelpicodel

cruelcuervojuréquesiescapabaconcluiríamividaenunpequeño

hueco.Aloíresaspalabras,elmuro,movidoa

compasión,debuengradoalojóalanuezenelsitioenelquehabíacaído.Alpocotiempolanuezseabrió:sus

raícesfueronintroduciéndoseentrelasrendijasdelaspiedrasycomenzaronasepararlas,susbrotessealargaronhacia

elcielo.Prontosobrepasaronelcampanarioy,amedidaquelas

retorcidasraícescrecíanenespesor,comenzaronadesplazaralasviejaspiedrasdesulugaryaabrirgrandes

grietas.Entonceselmuro,yademasiadotarde,lamentólacausadesu

destrucción,alpocotiemposedesmoronó.


TRANSGRESIÓNDELALEYMarieGilbertnacióenLimerick, Irlanda,en1818.LlegóaParísalrededorde1840parahacerfortunacomobailarinayactriz.AdoptóelnombredeLolaMontes (su madre tenía una lejana ascendenciahispánica) y afirmó ser una bailarina de flamencooriunda de España. A partir de 1845 su carreracomenzó a languidecer, de modo que, parasobrevivir,sehizocortesana,prontollegóaserunadelasmásexitosasdeParís.

Solo un hombre podía salvar la carrera debailarina de Lola: Alexandre Dujarier, dueño —ytambién el crítico de arte— del diario de mayorcirculación en Francia. Lola decidió cortejarlo yconquistarlo. Al investigar sus costumbresdescubrió que Dujarier salía a cabalgar todas lasmañanas. Como también ella era una excelentejinete, salió a caballo una mañana y se encontró«porcasualidad»conél.Prontocomenzaronasalira cabalgar juntos todos los días.Algunas semanasdespués,LolasemudóaldepartamentodeDujarier.

Durante un tiempo ambos fueron muy felices.ConlaayudadeDujarier,Lolacomenzóareactivarsucarreradebailarina.Apesardel riesgoqueellosignificabaparasuposiciónsocial,Dujarieranuncióa sus amigos que se casaría con Lola aquellaprimavera.(Lolanuncalehabíaconfesadoquealosdiecinueveañossehabíafugadoconuninglés,conel cual continuaba legalmente casada). A pesar dequeDujarier estaba profundamente enamorado, suvidacomenzóadesmoronarse.

Susuerteenlosnegocioscambiaba,susinfluyentesamigosempezabanaeludirlo.Ciertanoche,Dujarierfueinvitadoaunafiesta,alaqueconcurriríanalgunosdelosjóvenes más acaudalados de París. Lola quería ir a toda costa, pero él no se lopermitió.Esafuelaprimerapeleadelapareja.Dujarierasistiósoloalafiesta.Allí,totalmenteborracho, insultóaun influyentecrítico teatral, JeanBaptisteRosemonddeBeauvallon,supuestamenteporalgoqueelhombrehabíadichoacercadeLola.Alamañana siguiente Beauvallon (que era elmejor tirador de Francia) lo desafió a


Ensutiempo,SimónThomasfueungranmédico.Recuerdoqueloconocíundíaenlacasadeunacaudaladoancianoquesufríadetuberculosis.Aldiscutirconsupacientedistintascuras,ledijoqueunadelasformasdesanarseríaladebrindarmeamílaposibilidaddedisfrutardesucompañía:esolepermitiríafijarlamiradaenlafrescurademisemblante,ysuspensamientosenladesbordantealegríayelvigordemijovenvirilidad,alllenartodossussentidosconlaflordemijuventud,suestadopodríamejorar.Loqueseolvidódedeciresqueelmíopodríaempeorar.

MONTAIGNE,1533-1592

batirseenduelo.Dujarierintentódisculparse,peroelduelosellevóacaboyDujarierfuemuerto.

Así terminó la vida de uno de los jóvenes más prometedores de la sociedadparisiense.Desconsolada,LolaabandonóParís.

En1946,LolaMontesestabaenMunich,dondedecidiócortejaryconquistaralrey Luis de Baviera. Descubrió que la mejor forma de abordar al soberano era atravésdesuedecán,elcondeOttovonRechberg,unhombrequeteníagrandebilidadporlasjóvenesbonitas.Ciertodía,cuandoelcondeseencontrabadesayunandoenuncaféalairelibre,Lolapasóporallímontadaensucaballo,sufrióunaoportunacaída«accidental»yaterrizóalospiesdeRechberg.Elcondecorrióensuauxilio,quedóencantadoconellayleprometiópresentarlaaLuisdeBaviera.

Rechbergdispusounaaudienciaconelrey,perocuando Lola llegó a la antesala oyó que Luis deBaviera decía que se hallaba demasiado ocupadocomo para encontrarse con una extraña queprocuraba favores. Lola apartó a los guardias eingresóenlasaladondeseencontrabaelrey.Enelforcejeoconlosguardias,dealgunaformalapartedelantera de su vestido se desgarró (quizá lo hizoellamisma,quizásunodeloscustodios),demaneraque,antelamiradaatónitadetodos,ysobretododela del rey, sus pechos desnudos quedaron aldescubierto.Lola obtuvo su audiencia conLuis deBaviera. Cincuenta y cinco horas después, debutóen los escenarios bávaros. Las críticas fueron

espantosas,peroellonoimpidióqueelreyconsiguieramásactuacionesparaella.Segúnsuspropiaspalabras,LuisdeBavierahabíasido«hechizado»porLola.Comenzó a aparecer en público del brazo con ella y le compró y amobló una

viviendaenunadelaszonasmáselegantesdeMunich.Apesardequeteníafamadetacañoynosolíaserafectoalasextravagancias,comenzóacolmaraLoladeregalosyaescribirlepoemasdeamor.Convertidaenamantefavoritadelrey,fuecatapultadaalafamadelanochealamañana.

Lola comenzó a perder su sentido común. Cierto día, durante una de suscabalgatas, vio a un hombre mayor que cabalgaba más adelante, con demasiadalentitudparaelgustodeella.Comonoconseguíapasarlo,comenzóagolpearloconlafusta.Enotraocasión,sacóasuperroapasearsin llevarlode lacorrea.Cuandoelanimalatacóaun transeúnte,Lola,en lugardeayudaralhombre, logolpeócon lacorreadelperro.

Incidentes de este tipo enfurecían a los conservadores ciudadanos de Baviera,pero el rey defendía a Lola contra viento y marea, e incluso le consiguió laciudadaníabávara.


Haymuchascosasdelasqueseafirmaquesoncontagiosas.Lasomnolencia

puedesercontagiosa,asícomoelbostezo.Enunaestrategiaengran

escala,cuandoelenemigoseencuentranerviosoymuestrainclinacióna

moversedeprisa,nolehagaelmenordeloscasos.

Demuestredemaneraostentosaunacalmatotal,ysuenemigosecontagiaráysedistenderá.Ustedlecontagiarásu

espíritu.Tengapresentequepuedecontagiarleunespíritudesaprensivoyexultante,elaburrimiento,einclusola

debilidad.

ABOOKOFFIVERINGS,MIYAMOTOMUSASHI,SIGLOXVII

Quienes conformaban su entorno trataron de advertirle de los peligros queentrañaba aquella relación, pero el rey despedía a todo aquel que osaba criticar aLola.

Mientraslosbávarosquehastaentonceshabíanamadoasureymostrabansinrodeosquelehabíanperdido todo respeto, Lola fue nombrada condesa,residíaenunnuevopalacioconstruidoparaella,ycomenzó a meterse en política, como asesora delrey. Era una de las personas más poderosas delreino.Amedidaquesuinfluenciasobreelgabinetedel soberano iba creciendo, trataba a los demásministros con mayor arrogancia y desdén. Comoconsecuencia, en toda Baviera comenzaron aproducirsemanifestacionescontralaamantedelrey.Unpaísotrorapacífico,deprontoparecíahallarsealborde de una guerra civil, pues los estudiantesclamabanentodaspartes:«RausmitLola!».

Para febrero de 1848, Luis de Baviera ya no pudo resistir la presión. Conprofunda tristezaordenóaLolaqueabandonaraBavierade inmediato.Lola se fue,peronosinantescobrarunaimportante«indemnización».Durantelascincosemanassiguientes, la ira de los bávaros se dirigió contra su antes tan amado rey, que enmarzodeaquelañosevioobligadoaabdicar.

LolaMontessemudóaInglaterra.Loquenecesitabaporsobretodaslascosaseraun halo de respetabilidad, demodo que, a pesar de estar casada (aún no se habíadivorciadodel inglés), leechóelojoaGeorgeTraffordHeald,un jovenybrillanteoficialdelejército,hijodeuninfluyenteabogado.AunqueeradiezañosmenorqueLolaypodríahaberelegidoesposaentre las jóvenesmásbellasyadineradasde lasociedad británica, Heald cayó bajo su hechizo. Se casaron en 1849. No muchodespués,Lola fue arrestada, acusadade bigamia, pero logró eludir la cárcel, ella yHeald se dirigieron a España. Tenían peleas terribles, y en cierta ocasión Lola loatacóconuncuchillo.Alfinterminóechándolo.CuandoHealdregresóaInglaterra,seencontróconquehabíaperdidosucargoenelejército.Marginadoporlasociedadinglesa, marchó a Portugal, donde vivió en la pobreza. Al cabo de pocos meses,concluyósucortavida,enunaccidentenáutico.

Algunosañosmástarde,elhombrequehabíapublicadolaautobiografíadeLolaMontesfuealabancarrota.

En 1853 Lola se mudó a California, donde conoció a un hombre llamado PatHull,conquiensecasó.Estarelación,comotodaslasanteriores,fuetormentosa,porúltimoloabandonóporotrohombre.Hullcomenzóabeberycayóenunaprofundadepresión, que duró hasta su muerte, cuatro años después, cuando aún erarelativamentejoven.


Noconsiderescultoalnecio,auncuandopuedasconsiderarsabioaunhombredotado,ynotachesdeverdaderoascetaalignorantequehaceabstinencia.Evitaasociarteconnecios,sobretodoconaquellosqueseconsideransabios.Ynotesientassatisfechoentupropiaignorancia.Procuraquetutratoseasoloconhombresdebuenareputación,porqueesconesetratoqueelhombreobtienesupropiobuennombre.¿Nohasvistoacasocómoelaceitedesésamosecombinaconrosasyvioletas,ycómo,alcabodeuntiempodeesaasociación,dejadeseraceitedesésamoparasercalificadodeaceitederosasoaceitedevioletas?

AMIRRORFORPRINCES,KAIKA’USIBNISKANDAR,SIGLOXI

Aloscuarentayunañosdeedad,Loladonótodassusropasyjoyas,ysevolvióhaciaDios.RecorriólosEstadosUnidosdandoconferenciassobretemasreligiosos,vestidadeblancoyconelremedodeunhalocomoadornoenlacabeza.Muriódosañosdespués,en1861.

INTERPRETACIÓN

LolaMontesatraíaaloshombresconsusartimañas,peroelpoderqueejercíasobreellosibamásalládelo sexual. Era a través de la fuerza de su carácterque mantenía fascinados a sus amantes. Loshombres eran atraídos hacia el remolino de supersonalidad, que los envolvía y absorbía. Sesentíanconfundidos,alterados,perolaintensidaddelas emociones que ella les generaba también hacíaquesesintiesenmásvivos.

Como sucede amenudo con los contagios, losproblemas comenzaban a surgir solo con el correrdel tiempo. La inherente inestabilidad de Lolaacababa por irritar a sus amantes. Llegaban ainvolucrarseenlosproblemasdeLola,ysufijaciónlosimpulsabaaayudarla.Esteeraelpuntoclavedela«enfermedad»:resultabaimposibleayudaraLolaMontes, pues sus problemas tenían raíces

demasiado profundas. Una vez que el amante de turno se identificaba con ellos,estabaperdido.Seveíaenvueltoenpeleas,ylatoxicidaddelarelaciónseextendíaasusfamiliaresyamigoso,enelcasodeLuisdeBaviera,atodaunanación.LaúnicasoluciónconsistíaensepararsedeLola,delocontrario,sufriríanlaruina.

El tipodepersonalidad tóxicaycontagiosano se limitaa lasmujeres,no tienenadaqueverconelsexo.Provienedeunainestabilidadinteriorqueseirradiahaciaafuera y atrae el desastre. Hay algo así como un deseo de generar el caos y ladestrucción. Usted puede pasarse toda la vida analizando la patología de loscaracterestóxicos,peronopierdasutiempo:limíteseaaprenderlalección.Cuandosospecheque seencuentraenpresenciadeunapersonacontagiosamente tóxica,nodiscuta, no intente ayudar, no derive a esa persona a sus amigos, o se veráinvolucrado sin remedio. Huya de la presencia de la persona tóxica, o sufrirá lasconsecuencias.

EltalCasiotieneunamiradadescarnadayhambrienta.


Piensademasiado…NoconozcootrohombreaquientrataríadeevitarcontantaprestezacomoaeseenjutoCasio…Hombrescomoélnodescansanmientrasveanaalguienmásgrandequeellosmismos,yporlotantoson

muypeligrosos.JULIOCÉSAR,WILLIAMSHAKESPEARE,1564-1616


Los desafortunados de este mundo, que han sido golpeados por circunstanciasincontrolables, merecen toda la ayuda, la simpatía y el apoyo que podamosbrindarles.

Perohayotrosquenohannacidodesafortunadosodesdichados,sinoqueatraenlas desgracias a través de sus actos destructivos y su perturbador efecto sobre losdemás.

Sería magnífico si pudiésemos ayudarlos a levantar cabeza, a modificar susesquemas de comportamiento, pero lamayoría de las veces las cosas suceden a lainversa:sonlosesquemasdestructivosdeelloslosqueterminanpormetersedentrode nosotros y cambiarnos. La razón esmuy simple: el ser humano es en extremosusceptiblealoshumores,alasemocioneseinclusoalaformadepensardeaquellaspersonasconlasquecompartesutiempo.

Los individuosdesdichadosydesequilibradossin remedio tienenunacapacidadparticularmente grande para contagiarnos su toxicidad, gracias a la extremaintensidaddesuscaracteresyemociones.Amenudosepresentancomovíctimas,locual,aprimeravista,tornadifícilcomprenderquesusdesgraciassonautogeneradas.Antesdequeunopuedadarsecuentadelaverdaderanaturalezadesusproblemas,yahasidocontagiadoporellos.

Esnecesarioquecomprendalosiguiente:eneljuegodelpoderesdeimportanciacrucialverificarconquétipodegenteseasocia.Elriesgodeinteractuarconpersonascontagiosasresideenqueusteddesperdiciaráuntiempovaliosoymuchaenergíaparaliberarsedeesainfluencianegativa.Y,graciasaunaespeciedeculpaporasociación,tambiénperderávalorante losojosde losdemás.Nuncasubestimelospeligrosdelcontagioquepresentaunapersonatóxica.

Existenmuchasclasesdepersonastóxicasdelasquehayqueprevenirse,peroelmásvirulentoeselindividuoquesufredeinsatisfaccióncrónica.Casio,elmagistradoromanoqueconspirócontraJulioCésar,padecíadelainsatisfacciónqueprovienedeuna profunda envidia. Simplemente no soportaba la presencia de alguien mástalentoso que él. Quizá presintiendo el resentimiento que destilaba aquel hombre,JulioCésarno le confirió el cargodeprimermagistrado,queasignó, encambio, aBruto. Casio rumió y rumió su odio contra César, hasta convertirlo en algo


patológico. El propioBruto, un convencido republicano, censuraba la dictadura deCésar, si hubiese tenido la paciencia de esperar, después de lamuerte deCésar sehabríaconvertidoenelprimerhombredeRomaypodríahaberenmendadolosmalesquegenerósuantecesor.PeroCasiolecontagiósupropiorencor,llenándolelosoídosconcomentariosdelosactosmalvadosdeCésar.AlfinconvencióaBrutoyloganópara su conspiración. Aquello fue el comienzo de una gran tragedia. Cuántasdesgracias habrían podido evitarse si Bruto hubiese aprendido a temer la fuerzacontagiosadelaspersonastóxicas.

Paraestetipodeinfeccionesexisteunasolasolución:lacuarentena.Perocuandoustedalfinreconoceelproblema,sueleseryademasiadotarde.UnaLolaMontesloapabullaconsufuertepersonalidad.UnCasioloenvuelveconsusconfidenciasylacomplejidad de sus sentimientos. ¿Cómo es posible protegerse contra virus tanactivos y patológicos? La respuesta reside en juzgar a la gente por el efecto queejercen sobre elmundoque los rodea, y nopor las causas que ellos nos presentancomomotivodesusproblemas.Losagentesdecontagiopuedenserreconocidosporlasdesgraciasqueatraensobresímismos,porsulargalistaderelacionesfracasadas,por la inestabilidad de su carrera y por la misma fuerza de su carácter, que losenvuelveyleshaceperderlarazón.Tomeestasseñalescomoadvertenciadequeseencuentra frente a una persona tóxica altamente contagiosa. Aprenda a verles eldescontentodelamirada.Y,lomásimportantedetodo:nolestengalástima.Noseenrede tratando de ayudarlos. La persona tóxica no cambiará, pero usted quedaráatrapado.

Laotracaradelcontagioesigualmenteválidayquizámásfácildecomprender:haypersonasqueatraenlafelicidadporsubuenadisposición,sueuforianaturalysuinteligencia. Pueden constituir una fuente de placer, y usted debiera asociarse conellasparacompartirlaprosperidadqueesaspersonasconvocan.

Estovaleparaalgomásqueparaelbuenánimoyeléxito.Todaslascualidadespositivas pueden ser contagiosas. Talleyrand tenía muchos rasgos extraños eintimidatorios, pero la mayoría de la gente coincidía en que superaba a todos losfrancesesenafabilidad,encantoaristocráticoe ingenio.Talleyrandproveníadeunadelasmásantiguasfamiliasnoblesdelpaísy,apesardesusideasdemocráticasydesu fe en la República Francesa, conservaba los modales cortesanos. Sucontemporáneo Napoleón era, en muchos aspectos, por completo opuesto: uncampesinodeCórcega,taciturno,pocogentilyhastaviolento.

Napoleónno admiraba anadie tanto comoaTalleyrand.Envidiaba el tratoqueteníasuministrocon lagente,asícomosugraciaysuhabilidadparaseducira lasmujeres,ytratabaportodoslosmediosdetenerlocerca,conlaesperanzadeabsorberlaculturadequeélcarecía.NocabedudadequeNapoleónfuecambiandoalolargode su gobierno, muchas de sus asperezas se suavizaron gracias a su constanteasociaciónconTalleyrand.

Utilice el aspecto positivo de la ósmosis emocional y benefíciese con sus


ventajas.Si,porejemplo,ustedesavaroymezquinopornaturaleza,nuncallegarámásallá

deciertoslímites,yaquesololasalmasgenerosasalcanzanlagrandeza.Júnteseconlos generosos, y estos lo contagiarán, abriendo en usted todo lo que podría serestrechoylimitado.Siustedestaciturno,vuélquesehacialosindividuosalegres.Sitiendealaislamiento,oblígueseahacerseamigodelosgregarios.Noseasocienuncaconquienes comparten sus defectos, ya que solo reforzarán todo lo que a usted lotraba. Relaciónese solo con aquellas personas con las que comparta afinidadespositivas.Conviertaestapremisaenlareglabásicadesuvida,ysebeneficiarámásqueconcualquierterapia.

IMAGEN

Unvirus.Invisible,penetranuestrosporossinadvertenciapreviayseesparcelentaysilenciosamente.Antesdequepodamosdarnoscuenta,lainfecciónnoshainvadidoporcompleto.

AUTORIDAD

Reconozcalabuenafortuna,afindepoderelegirlacomocompañera,yalosdesafortunados,parapoder

evitarlos.Elinfortuniosueleserculpadelanecedad,yentrequieneslapadecennohayenfermedadmás

contagiosa.Nuncaabrasupuertaalamenordelasdesgracias,porquesilohaceotrasmuchaslaseguirán

deinmediato…

INVALIDACIÓNEstaleynoadmiteinvalidaciónalguna.Suaplicaciónesuniversal.Nosegananada asociándose con quienes solo contagian miseria y sus desgracias. Encambio, al acercarse a los afortunados sologanarápoder y buena suerte.Siignoraestaley,lohacebajosupropiaresponsabilidad.


LEYN.º11

HAGAQUELAGENTEDEPENDADEUSTED

CRITERIO

Paramantenersuindependencia,esindispensablequelosdemásloquieranynecesiten.Cuantomásconfíen y dependan de usted, tantomás libertadustedtendrá.Hagaquelagentedependadeustedparalograrsufelicidadyprosperidad,ynotendránada que temer. Nunca enseñe a los demás losuficientecomoparaquepuedanarreglárselassinsuayuda.


Losdoscaballos

Doscaballosllevabancadaunosucarga.Elcaballoqueibaadelantecaminabaabuenpaso,peroelcaballoqueibadetrásdelprimeroeramuyperezoso.Loshombrescomenzaronapasarlacargadelcaballoperezosoalcaballoqueibaadelante,cuandoalfinhubierontransferidotodalacarga,elcaballoqueibaatrásledijoasucompañero:—¡Trabajaytranspira!Cuantomáscargalleves,máspesotendrásquesoportar.Cuandollegaronalataberna,eldueñodeloscaballosdijo:—¿Porquéhabríayodealimentardoscaballos,cuandounosolopuedellevartodoelpeso?Harémejorsidoyaunotodoelalimentoquequiera,ylecortóelgañotealotro.Almenostendrésucuero.Yasílohizo.

FÁBULAS,LEÓNTOLSTOI,1828-1910

TRANSGRESIÓNDELALEYEn ciertomomento de la EdadMedia, un soldadomercenario (un condottiero), cuyo nombre no fuerecogidoporlahistoria,salvólaciudaddeSienadeunagresorextranjero.¿Cómolorecompensaronlosbuenos ciudadanos de Siena? No había dinero nihonores que pudieran pagar la preservación de lalibertad de la ciudad. Los ciudadanos pensaron ennombrar al mercenario Señor de la Ciudad, peroconsideraronquetampocoaquelloseríarecompensasuficiente.Alfinunodelosciudadanossepresentóante la asamblea que debatió el asunto y dijo,«Matémoslo, para después honrarlo como nuestrosantopatrono».Yasílohicieron.

El conde de Carmagnola fue uno de los másvalientes y exitosos de todos los condottieri. En1442,yaensumadurez,sehallabaalserviciodelaciudad de Venecia, que se debatía en una largaguerra con Florencia. Un buen día el conde fuellamado de regreso a Venecia. Como era un granfavorito del pueblo, lo recibieron con todo tipo de

agasajosyhonras.Aquellanochedebíacenarconelduxenpersona,enelpalaciodeeste. Sin embargo, mientras se dirigía hacia el palacio notó que los guardias loconducíanendirecciónopuesta.Al cruzar el famosoPuentede losSuspiros sediocuentadeprontodelsitioalquelollevaban:alacárcel.Locondenaronporuncargofraguado y al día siguiente lo decapitaron en la plaza San Marco, frente a unamuchedumbrehorrorizadaquenoconseguíacomprenderporquélasuertedelcondehabíacambiadodemaneratandrástica.

INTERPRETACIÓN

Muchos de los grandes condottieri del Renacimiento italiano sufrieron la mismasuertequeelsantopatronodeSienayelcondedeCarmagnola:ganabanbatallatrasbatalla para sus empleadores, solo para encontrarse de pronto desterrados,encarceladosoejecutados.Ellonosedebíaalaingratituddequienesloscontrataban,sinoaquehabíamuchosotroscondottieritancapacesyvalientescomoellos.Porlotanto, eran reemplazables, no se perdía nada al ejecutarlos. Por otra parte, losmás


Elgatoquecaminabasolo

Entonceslamujerseechóareír,ofrecióalGatountazóndeleche,blancaytibia

yledijo:—Oh,Gato,túerestansagazcomounhombre,perorecuerdaquenohicistetutratoconelHombreniconelPerro,ynoséquéharánelloscuandolleguena

casa.—¿Yamíquemeimporta?—contestó

elGato—.Sitengomilugarenlacuevajuntoalfuego,ymilecheblanca

ytibiatresvecespordía,nomeimportaloquehagaelHombreoel

Perro.—…Yapartirdeaqueldía,miamado,

treshombresdecadacincoquesepreciencomotalesarrojaránsiemprecosascontraelGato,dondequieraquelovean,ytodoPerroquesepreciedetalcorrerátraselGatoyloobligaráa

refugiarseenloaltodeunárbol.PeroelGatotambiéncumpleconsupartedel

trato.Cazaratonesyjuegaconlosbebéscuandoestáenlacasa,siemprey

cuandonoletirencondemasiadafuerzadelacola.Perocuandohacumplido,yentretareaytarea,ycuandolaLunaselevantaycaela

noche,elGatosaleacaminarsolo,ytodoslossitiosledanigual.

EntoncessevaalHúmedoySalvaje

veteranossolíanadquirirgranpoderyexigíancadavezmásdineroporsusservicios.¿Quémejorsolución,entonces,quedeshacersedeellosycontratarmercenariosmásjóvenes y baratos? Ese fue precisamente el destino del conde deCarmagnola, quehabíacomenzadoaactuardemaneraimprudenteeindependiente.Dabaporsentadosupoder,sinasegurarseantesdesieraenrealidadindispensableparasuempleador.

Este es el destino (aunque es de esperar que en un grado menos violento) dequienesnologranqueotrosdependandeellos.Tardeotempranoapareceráalguienquepueda hacer su tarea tan bien como ellos, alguienmás joven,más fresco,másbaratoymenosamenazador.

Conviértase en el único que sepa hacer lo que hace y entrelace el destino dequienes lo contratan con el suyo propio, de manera tal que les resulte imposibledesprendersedeusted.Delocontrario,algúndíaseveráobligadoacruzarsupropioPuentedelosSuspiros.

OBSERVANCIADELALEY

CuandoOttovonBismarckfueelectodiputadoanteelParlamentoprusiano,en1847,teníatreintaydosaños de edad y carecía de aliados o amigos. Trasobservar a su alrededor, decidió no aliarse con losliberales ni con los conservadores ni con ningúnministro enparticular, ypor cierto tampococonelpueblo. Su aliado sería el rey, FedericoGuillermoIV.Suelecciónresultóbastanteextraña,ya que en aquel momento el rey se hallaba en elpunto más bajo de su poder. Débil e indeciso,siempre cedía a la presión de los liberales en elParlamento, era un hombre sin carácter, queadolecía demuchas fallas queBismarckdetestaba,tantoenelplanopersonalcuantoenelpolítico.

No obstante, Bismarck cortejaba a FedericoGuillermo IV sin descanso, y cuando los demásrepresentantesatacabanalreyacausadesustantasmuestrasdeineptitud,Bismarckeraelúnicoquelodefendía.

A la larga obtuvo su recompensa: en 1851Bismarck fue nombrado ministro del gabinete delrey. Entonces se puso a trabajar. Una y otra vezobligaba al soberano a obrar de acuerdo con suspropios designios, como la decisión de reforzar el


BosqueosubealosHúmedosySalvajesÁrbolesocaminaporlos

HúmedosySalvajesTechos,meneandosusalvajecolaycaminandoensu

salvajesoledad.

JUSTSOSTORIES,RUDYARDKIPLING,1865-1936

ejército y poner coto a los liberales. Bismarcktrabajó sobre la inseguridad que sentía FedericoGuillermoconrespectoasuhombría,desafiándoloa ponerse firme y a gobernar con orgullo. Poco apocologrórestituirlospoderesdelrey,hastaquelamonarquíavolvióaserlafuerzamáximaenPrusia.

Cuando Federico Guillermo falleció, en 1861, ascendió al trono su hermanoGuillermo.EstesentíaunprofundorechazohaciaBismarckynoalimentabalamenorintencióndeconservarloenelgabinete.Pero,porotraparte,habíaheredadolamismasituación que había debido enfrentar su hermano: gran cantidad de enemigos quequeríansocavarsupoder.Hasta llegóaconsiderar laposibilidaddeabdicar,yaqueconsiderabaque carecíade la fuerzanecesariaparamanejarse enuna situación tanprecaria y peligrosa. Pero Bismarck comenzó a congraciarse con él. Apoyaba alnuevorey,leinsuflabafuerzasyleinsistíaparaqueactuaraconfirmezaydecisión.ElmonarcaempezóadependerdelamanoduradeBismarckparamantenerarayaasusenemigosy, apesarde la antipatíaque le inspiraba, alpoco tiempo lonombróprimerministro.Losdossolíandiscutirconvehemenciaacercade laspolíticasquedebían implementarse (Bismarck era mucho más conservador), pero Guillermo Icomprendía su dependencia. Cada vez que el primer ministro amenazaba conrenunciar, el rey cedía, una y otra vez, a sus exigencias.En realidad eraBismarckquiendeterminabalapolíticaestatal.

Años más tarde, las gestiones de Bismarck como primer ministro de Prusiacondujeron a la unificación de los distintos estados alemanes en un solo país. Fueentonces cuandoBismarck instó al rey a hacerse coronar emperador deAlemania,aunqueenrealidadfueélquienalcanzóelpináculodelpoder.Comomanoderechadel emperador, canciller imperial y príncipe con título de caballero, era él quienmanejabatodosloshilosdelimperio.

INTERPRETACIÓN

Lamayoría de los políticos jóvenes y ambiciosos, ante el panorama político de laAlemania de 1840, habrían procurado construirse una base de poder entre losmáspoderososdelmomento.Bismarckviolascosasdeotramanera.Unirnuestrasfuerzasalospoderosospuederesultarunanecedad:esposiblequenosdevorenodestruyan,comohizoelduxdeVeneciaconelcondedeCarmagnola.Nadiequeseafuertedeverasvaaquererdependerdeusted.Siustedesambicioso,latácticamásinteligenteconsisteenelegirgobernantesosuperioresdébilesconquienescrearunarelacióndeinterdependencia. Así, usted se convierte en la fuerza, la inteligencia, la columnavertebral de tales individuos. ¡Cuánto poder puede llegar a poseer! Si sedesprendierandeusted,todoelandamiajesederrumbaría.


Elolmoylavid

Unavidjovenyvigorosa,vanayambiciosadeindependencia,yafectaamoverseasuantojo,despreciólaalianzaconunrobustoolmoquecrecíacercadeellaycortejabasusabrazos.Comohabíaalcanzadociertaalturasinningúntipodeapoyo,lavidsiguiósacandoflexiblesramas,quealcanzaronunlargosuperficialypococomún,yporellopresumíaantesuvecino,parahacerleverquenonecesitabadesuayuda.—Pobreynecioarbusto—contestóelolmo—.Síquieresserdeverasindependiente,deberíasdedicartusaviaafortaleceryengrosartutronco,enlugardedesperdiciarlaenvanoenesefollajeinnecesario.Dentrodepocoteveréarrastrándoteporelsuelo.Perosindudareflejasamuchosindividuosdelarazahumanaque,ebriosdevanidad,handespreciadolaeconomía,yque,porsostenerporunbrevemomentosuvacíapretensióndeindependencia,hanagotadotodossusrecursos,gastándolosenfrivolidades.

FÁBULAS,ROBERTDODSLEY,1703-1764

Lanecesidadgobiernaelmundo.Lagenteraravezactúasinoseveobligadaaello.Siustednosehaceindispensable,serádescartadoalaprimeraoportunidadquesepresente.Encambio,sicomprendelasLeyesdelPoderyhacequeotrosdependandeustedparaobtenerbeneficiosybienestar,silogracompensarsusdebilidadesconsuspropios«hierroysangre»,aldecirdeBismarck,entoncesconseguirásobrevivirasusamostalcomolohizoél.Disfrutarádetodoslosbeneficiosdelpoder,sinsufrirlasespinasqueconllevaserelamo.

Unpríncipesabiosabráhallarlaformademantenerasusciudadanos,detodonivelyentodacircunstancia,dependientesdelEstadoydeél.Yasípodráconfiar

siempreenellos.NICOLÁSMAQUIAVELO,1469-1527


El máximo poder reside en lograr que los demáshagan lo que usted quiere. Cuando logra esto sintener que forzarlos o herirlos, cuando por propiavoluntadleotorganloqueusteddesea,entoncessupoder es intocable. Lo más conveniente paraalcanzar este poder es crear una relación dedependencia.Asíelamoexigirásusservicios,serádébile incapazdefuncionarsinusted.Ustedsehainfiltrado de manera tan profunda en todas lasdecisiones del amo, que desprenderse de usted leacarrearía grandes dificultades, o por lo menos lesignificaría perder un tiempo precioso en lacapacitación de un reemplazante. Una vezestablecida una relación de este tipo, será ustedquien lleve la voz cantante y ejercerá el controlnecesarioparaquesuamohagaloqueusteddesea.Esel clásicocasodelhombredetrásdel trono,delsiervo del rey que en realidad controla al rey.BismarcknotuvonecesidaddepresionaraFedericoni aGuillermo para que hicieran lo que él quería.Simplemente dejó en claro que, a no ser queobtuviera lo que pedía, abandonaría su puesto ydejaríaalreyporenterodesamparado.Ambosreyes


prontobailaronalcompásdelamúsicadeBismarck.Noseaunodelostantosque,erróneamente,creenquelamáximaformadelpoder

es la independencia. El poder implica una relación entre la gente. Usted siemprenecesitará a los demás como aliados, rehenes o, incluso comodébiles amosque lesirvandefachada.Unhombreporcompletoindependienteviviráenunacabañaenelbosque,conlalibertaddeiryvenirasuantojo,peronotendrápoder.Lomejoraqueusted puede aspirar es a llegar a crear en los demás una dependencia tal que lepermitadisfrutardeunasuertedeindependenciaalrevés,enquelanecesidaddelosdemássealabasedesupropialibertad.

Luis XI (1423-1483), el gran Rey Araña de Francia, tenía debilidad por laastrología.Habíaensucorteunastrólogo,alqueadmirabamucho…hastaqueundíalepredijoqueunadelasdamasdelacortemoriríaenellapsodeochodías.Cuandola profecía se cumplió, Luis XI se sintió aterrado, pues reflexionó que, o bien elastrólogohabíaasesinadoalamujerparaprobarlaexactituddesuprofecía,oeratanversado en su ciencia que sus poderes constituían una amenaza para el propio rey.Cualquierafueraelcaso,merecíalamuerte.

Una tarde Luis XI llamó al astrólogo a su habitación, ubicada en lo alto delcastillo.

Antesdequeelhombrellegara,elreyindicóasussirvientesque,cuandoéldieralaseñal,debíanapresaralastrólogo,llevarlohastalaventanayarrojarloalvacío.

El astrólogo llegó a los aposentos del rey, pero antes de dar la señal Luis XIresolvió formularle una última pregunta: «Usted afirma entender de astrología yconocereldestinodelosdemás,asíquedígamecuálserásudestinoycuántotiempodevidalequeda».

«MoriréexactamentetresdíasantesqueSuMajestad»,respondióelastrólogo.Elreynuncadiolaseñalasussiervos.Perdonólavidaalastrólogoynosololoprotegiódurante toda su vida, sino que lo colmó de obsequios y lo hizo atender por losmejoresmédicosdelacorte.

Elastrólogolesobrevivióvariosaños.Aunqueconelloopacósupoderprofético,demostrósudominiodelpoder.

Esteeselmodelo:Hagaqueotrosdependandeusted.Comodeshacersedeustedpodría producir un desastre, e incluso lamuerte, su amo no se atreverá a tentar aldestino. Existen muchas formas de obtener una posición de esta índole, loindispensableesposeeruntalentoyunahabilidadcreativaimposiblesdereemplazar.

DuranteelRenacimiento,elprincipalobstáculoparaeléxitodeunpintoreraelmododeencontrarelmecenasadecuado.MiguelÁngellologrómejorquenadie:sumecenas fue el papa Julio II. Sin embargo, ambos se enemistaron a causa de laconstrucción de la tumba de mármol para el pontífice, yMiguel Ángel abandonóRoma, disgustado. Para gran sorpresa de quienes lo rodeaban, el Papa, no solo nodespidióaMiguelÁngel,sinoquefueabuscarloy,asumodoaltanero,lerogóquepermaneciera en la corte. Sabía que, si bien Miguel Ángel podría encontrar otro


mecenas,élnuncapodríaencontrarotroMiguelÁngel.NohacefaltaqueustedposeaeltalentodeunMiguelÁngel,perosídeberíatener

unahabilidadquelodiferenciedelgruesodelagente.Debecrearunasituaciónenlacualustedpuedasiempreencontrarotromecenasopatrón,mientrasqueasuamolecuestegranesfuerzoencontraraunsiervoconsimilarestalentos.Encasodequenoseaustedenrealidadindispensable,tendráqueencontrarlaformadeparecerlo.Sidala impresión de poseer un conocimiento particular o una habilidad determinada,dispondrá de libertad y tiempo para hacer creer a sus superiores que no puedenarreglárselassinusted.Noobstante,unaverdaderadependenciadesusuperiorhaciaustedtornaalamomásvulnerablequeenelcasodeunafalsadependencia,yustedsiemprepodráconseguirquesuhabilidadresulteindispensable.

Estoes loque significaentrelazar losdestinos: como lahiedra trepadora,usteddebe enrollarse en torno de la fuente de poder, demodo tal que separarlo de ellacause un gran trauma.Y no necesariamente tiene que enrollarse en torno del amomismo,cualquierotrapersonaindispensableenlacadenadelpodercumplelamismafunción.

CiertavezHarryCohn,presidentedeColumbiaPictures,recibióensuoficinalavisitadeuntaciturnogrupodeejecutivos.Corría1951,añoenquesehallabaensuapogeo la cacería de brujas contra los comunistas en Hollywood, liderada por elComitédeActividadesAntiestadounidensesdelCongresodelosEstadosUnidos.Losejecutivos traíanmalas noticias:Uno de sus empleados, el guionista JohnHowardLawson,habíasidoacusadodecomunista.Debíandeshacersedeéldeinmediato,oprepararseparasufrirlairadelComité.

HarryCohnnoeraliberal,dehechosiemprehabíasidountenazrepublicano.SupolíticopreferidoeraBenitoMussolini,aquienunavezhabíavisitadoycuya

foto enmarcada adornaba una de las paredes de su estudio. Cuando detestaba aalguien, Cohn lo calificaba de «desgraciado comunista». No obstante, y para gransorpresade losejecutivos,Cohn lesdijoquenodespediríaaLawson.Noretuvoalguionistaporquefuesetanbuenescritor—yaqueenHollywoodhabíamuchosotros,ymuy buenos—, sino a causa de una cadena de interdependencia: Lawson era elguionistadeHumphreyBogard,queasuvezeralaestrellamáximadeColumbia.SiCohndespedíaaLawson,arruinaríaunarelaciónmuyrentable,quevalíamuchomásquelamalapublicidadqueleacarrearaelhechodedesafiaralComité.

HenryKissingerlogrósobreviviralasnumerosassangríasqueseprodujeronenlaCasaBlancaduranteelgobiernodeNixon,noporquefueraelmejordiplomáticoqueNixonpudierahallar—pueshabíaotrosmuybuenosnegociadoresensuequipo—ni porque los doshombres se llevaranbien (en realidad, se llevabanmuymal).Tampococompartíanlasmismasconviccioneseideaspolíticas.Kissingersobrevivióporquelogróinvolucrarseestrechamenteentantasáreasdelaestructurapolítica,quedesprendersedeélllevaríaalcaos.ElpoderdeMiguelÁngeleraintensivo:dependíade una sola habilidad, su capacidad artística. El deKissinger era extensivo. Había


logrado involucrarse en tantos aspectos y áreas diferentes del gobierno, que esoconstituía de por sí su carta de triunfo, al tiempo que lo ayudó a ganar muchosaliados. Si usted logra una posición semejante, deshacerse de usted puede resultarpeligroso,yaquesecorreríaelriesgodedestejertodotipodeinterdependencias.Sinembargo,laformaintensivadepoderprocuramayorlibertadquelaextensiva,porquela seguridad de quienes la poseen no depende de un amo en particular ni de unaposicióndepoderdeterminada.

Paraconseguirquelosdemásdependandeusted,uncaminoeseldelatácticadeserviciosecreto.Alconocerlossecretosdeotragente,altenerinformaciónqueotrosnoquisieranquesedifundiera,ustedsellasusuerteconladeotros.Seconvierteenintocable. Las autoridades máximas de los Servicios Secretos han mantenido suspuestos durante décadas, pueden crear o destruir a un rey o, como en el caso deJ.EdgarHoover,aunpresidente.Perodichopapelabundatantoenincertidumbresyparanoia,queelpoderquebrindasueleautoanularse.Unonopuededescansarenpaz,¿ydequésirveelpodersinoleprocurapaz?

Unaúltimaadvertencia:nopienseque,pordependerdeusted,suamoloquerrá.Por el contrario, lo más probable es que lo odie y le tema. Pero, como dijo

Maquiavelo,esmejorsertemidoqueamado.Eltemoresalgoquesepuedecontrolar,mientras que el amor es incontrolable. Depender de una emoción tan sutil ycambiantecomoelamorolaamistadsololegeneraráinseguridad.Másvalequelagentedependadeustedportemoralasconsecuenciasdeperderlo,queporelplacerdesucompañía.

IMAGEN

Lavidconmuchasespinas.Haciaabajo,lasraícessehundenenlatierra,profundasyramificadas.Haciaarriba,lasramasatraviesanlosarbustos,seenrollanentornodeárbolesypostesyalféizaresdeventanas.Librarsedeellacostarátantasangreytantosudor,queresultamásfácildejarlatrepar.

AUTORIDAD

Hagaquelagentedependadeusted.Ganarámáscontaldependenciaqueconlacortesía.Quienhasaciadosuseddeinmediatolevuelvelaespaldaalafuente,puesyanolanecesita.Cuandoladependenciadesaparece,

tambiéndesaparecetodaeducaciónydecencia,ydespuéselrespeto.Laprimeralecciónquela

experienciadeberíaenseñarnoseslademantenerlaesperanzavivaperonuncasatisfecha,demodoque

hastaunamosoberanonosnecesitesiempre.


INVALIDACIÓNElpuntodébildehacerqueotrosdependandeustedresideenque,enciertamedida,usted tambiéndependedeellos.Perosuperarestasituación implicadeshacersedesussuperiores,locualsignificaarreglárselassolo,sindependerde nadie. Esta es la táctica monopólica de un J. P.Morgan o un John


D. Rockefeller, quienes liquidaron toda competencia para ejercer el controlabsoluto.Siustedpuedearrinconarelmercado,tantomejor.

Peronohayindependenciadeestetipoquenotengasuprecio.Ustedseve obligado a aislarse. Los monopolios a menudo hacen implosión y seautodestruyenacausadelapresióninterna.Tambiénsuelenprovocarintensosresentimientos,quellevanasusenemigosaunirseentresíparacombatirlos.Elimpulsodeejercerelcontrolabsolutosueleresultarinfructuosoyconducira la ruina. La interdependencia sigue siendo la ley de oro,mientras que laindependenciaesunaexcepciónrara,yavecesfatal.Lomejoresubicarseenunaposicióndedependenciamutuayluegoatenerseaestaleyclave,enlugardebuscarsuinvalidación.Deesaformanosufrirálaterriblepresiónalaqueestánexpuestoslosdearriba,ysusuperiorseráenesenciasuesclavo,porqueéldependerádeusted.


LEYN.º12

PARADESARMARASUVÍCTIMA,UTILICELAFRANQUEZAYLA

GENEROSIDADENFORMASELECTIVA

CRITERIO

Un gesto sincero y honesto compensará docenasde actitudes dictadas por la hipocresía y lafalsedad.Elgestodefrancayhonestagenerosidadhace bajar la guardia aun al individuo másdesconfiado. Una vez que su sinceridad selectivahayaabiertounabrechaenlaarmaduradelotro,podrámanipularlo y embaucarlo a su antojo.Unobsequiooportuno—especiedecaballodeTroya—podrácumplirelmismoobjetivo.


FrancescoBorri,cortesanoycharlatán

FrancescoGiuseppeBorri,oriundodeMilán,cuyamuerte,ocurridaen1695,cayótodavíaenelsigloXVII…eraunprecursordeesarazaespecialdeaventurerocharlatán,uncortesanoo«caballero»impostor…SuverdaderoperíododegloriacomenzódespuésdemudarseaAmsterdam.AllíseadjudicóeltítulodeMedicoUniversale,manteníaunagrancomitivayconducíauncarruajedeseiscaballos…LospacientesloasediabanyalgunosinválidossehacíanllevarenliteradesdeParíshastasucasadeAmsterdam.Borrinocobrabaporlasconsultas,distribuíagrandessumasentrelospobres,ynuncasesupoquerecibieradineroalgunoporcorreooporgirobancario.Como,apesardetodo,seguíaviviendocongranesplendor,sesuponíaqueposeíalapiedrafilosofal.DeprontoesebenefactordesapareciódeAmsterdam.Fueentoncescuandosedescubrióquesehabíallevadodineroydiamantesquelehabíanentregadoencustodia.

THEPOWEROFTHECHARLATAN,GRETEDEFRANCESCO,1939

OBSERVANCIADELALEY

Corría1926cuandounhombrealto,muyatildado,fue a visitar aAlCapone, elgangstermás temidode su tiempo. El hombre, que hablaba con uneleganteacentoeuropeo,sepresentócomoelcondeVictorLustig.Prometióque, siAlCapone le daba50000dólares, élharíaqueesacifra seduplicara.Capone poseía fondos más que suficientes pararealizar una «inversión» semejante, pero no era sucostumbre confiar grandes sumas a perfectosextraños.Miróconatenciónalconde,aquelhombreteníaalgo,eradiferente—suestilo,sualcurnia,susmodales—,demodoquedecidióseguirleel juego.Contó los billetes personalmente y se los tendió aLustig. «Bien, mi querido conde —le dijo—.Duplíquemeesasumaensesentadías,talcomomeprometió».Lustigsefueconeldinero,locolocóenunacajadeseguridadenChicagoyluegosedirigióa Nueva York, donde tenía en marcha otrosproyectosgeneradoresdefondos.

Los50000dólarespermanecieronenelBanco,intactos, Lustig no hizo ningún esfuerzo porduplicarlos.DosmesesdespuésregresóaChicago,retiró el dinero y volvió a visitar a Capone. Echóunamirada a los guardaespaldas delgangster, que

loobservabanconexpresiónimperturbable,sonriócontimidezydijoaCapone:«Lepido que aceptemismás humildes disculpas. Lo sientomuchísimo, señorCapone,peroelplanfracasó…Esdecir,fracaséyo».

Caponesepusodepieconlentitud.Miró,furioso,aLustig,mientrasdecidíaenqué parte del río arrojarlo. Entonces el conde llevó una mano al bolsillo de susobretodo,sacólos50000dólaresylospusosobrelamesa.«Aquí,estásudinero,señor.Nofaltaniuncentavo.Denuevolepidomildisculpas.Estoesrealmentemuyhumillante para mí, pero las cosas no salieron como había pensado. Me habríaencantadoduplicar esta sumaparaustedyparamí…Dioses testigodequebuenafaltamehace…peroelplansemalogró».

Caponevolvióatomarasiento,confundido.«Séqueustedesunestafador,señorconde—repusoCapone—.Losupeenelprecisoinstanteenqueentróporesapuerta.Esperaba recibir los cienmil dólares… o nada. Pero esto…Queme devuelvami


dinero… Bueno…». «De nuevo le pido disculpas, señor Capone», dijo Lustigmientras recogía su sombrero y se dirigía hacia la puerta. «¡SantoDios! ¡Usted eshonesto!—gritóCapone,sorprendido—.Siestáenproblemas,aquí tienecincomilparasacarlodeapuros».Contócincobilletesdemildólaresdeloscincuentamil,yselostendió.Elconde,enaparienciaanonadado,hizounacortésreverencia,murmurósuagradecimientoysemarchó,llevándoseeldinero.

Los5000dólareseranloqueLustighabíaplaneadoobtenerdesdeunprincipio.

INTERPRETACIÓN

ElcondeVictorLustig,unhombrequehablabavariosidiomasysevanagloriabadesurefinadacultura,fueunodelosgrandesestafadoresdelostiemposmodernos.Erafamoso por su audacia, su temeridad y, sobre todo, por su conocimiento de lapsicologíahumana.Enpocosminutoseracapazdeanalizaraunapersonaydetectarsuspuntosdébiles,poseíaunasuertederadarparaidentificarasusvíctimas.Lustigsabíaque lamayoríade laspersonasse rodeandedefensascontraembaucadoresyladrones.Eltrabajodelestafadorconsisteenhacercaeresasdefensas.

Unmétodo seguro para lograrlo es el de valerse de una aparente sinceridad yhonestidad. ¿Quién desconfía de una persona sorprendida en un acto de evidentehonestidad?Lustigutilizóvariasvecesesatácticadehonestidadselectiva,peroconCaponefueunpasomásallá.Ningúnestafadornormalsehubieseatrevidoarealizarsemejante jugarreta,habríaelegidoasuvíctimaporsudebilidad,poresaexpresiónque permite anticipar que sufrirán la estafa sin osar quejarse. Estafar a Caponeequivalíaapasarel restode lavida(lopocoque lequedaría)aterrado.PeroLustigcomprendióqueunhombrecomoCaponesuelepasarsuexistenciadesconfiandodetodoelmundo,yaqueasualrededornohaypersonashonestasogenerosas,yestarsiempre rodeado de lobos resulta agotador y hasta deprimente. Un hombre comoCaponeansíaserdestinatariodealgúngestohonestoogeneroso,parasentirquenotodoelmundoestáesperandolaoportunidadpararobarle.

ElactodehonestidadselectivadeLustigdesarmóaCapone,porquefuealgoporcompletoinesperado.Alestafadorlofascinanestasemocionescontradictorias,pueslapersonaquelasexperimentaresultamuyfácildedistraeryengañar.

NotemaponerenprácticaestaleyenelmundodelosCapone.Conungestodehonestidadogenerosidadbiencalculado,lograráquelabestiamásbrutalycínicadelreinocomamansamentedesusmanos.

Todosetornagriscuandonoveoporlomenosunanuevaaventuraenelhorizonte.Enesoscasoslavidaparecevacíaydeprimente.Nopuedoentenderaloshombres


honestos.Llevanunavidadesesperante,llenadeaburrimiento.

CONDEVICTORLUSTIG,1890-1947


Laesenciadelengañoesladistracción.Distraeralagentealaquequiereengañarledará tiempo y espacio para hacer las cosas sin que ellos se percaten. Un acto debondad,generosidaduhonestidades la formamáspoderosadedistracción,porquedesarmalassospechasdelosdemás.Conviertealaspersonasenniñosqueaceptanansiososcualquiertipodegestoafectuoso.

EnlaantiguaChina,estoerallamado«darantesderecibir».Eldarhacequealaotra persona le resulte difícil darse cuenta de que le están quitando algo. Es unaherramientaquetieneinfinidaddeaplicacionesprácticas.Quitarlecondescaroalgoaotra persona es peligroso, incluso para los poderosos, pues la víctima buscarávengarse.Tambiénespeligrosopedirloquesenecesita,pormáscortésmentequeunolohaga:anoserquelaotrapersonaveaalgúnbeneficioparasímisma,puedellegarasentirseofendidaporlacarenciaqueveenusted.Aprendaadarantesdetomar.Conello ablanda el terreno, suaviza cualquier futuro pedido y genera un clima dedistracción.Yelactodedarpuedeadoptardistintas formas:unregalo,ungestodegenerosidad,unfavoramable,unaadmisión«honesta»…loquesea.

Lo mejor es aplicar la honestidad selectiva en el primer encuentro con otrapersona.Somos todoshijosde la costumbre,y laprimera impresiónque recibimossuele ser la que perdura. Si alguien, al principio de la relación, cree que usted eshonesto,costarábastanteconvencerlodelocontrario.Yestoleofreceráaustedbuenespacioparamaniobrar.

JayGould, al igual queAlCapone, era un hombre que desconfiaba de todo elmundo.A los treinta y tres años ya eramultimillonario, en granmedida gracias aengaños y presiones.En la década de 1860,Gould invirtió fuertemente en la líneaferroviariaErieRailroad,yluegodescubrióqueelmercadohabíasidoinundadocongrancantidaddefalsoscertificadosaccionariosdelaempresa.

Enmediode lacrisis,unhombre llamadoLordJohnGordon-Gordonleofrecióayuda. Gordon-Gordon, un lord escocés, en apariencia había hecho una pequeñafortunainvirtiendoenferrocarriles.

Mediante lacontratacióndeexpertosgrafólogos,Gordon-GordonpudoprobaraGould que los culpables de los falsos certificados accionarios eran algunos de losmáximosejecutivosdelacompañíaErieRailroad.Gouldlequedómuyagradecido.Acontinuación,Gordon-Gordonlepropusounirseaélycomprar lasacciones,con laideadeadueñarsede laErie.Gouldaccedió.Duranteun tiempoelnegocioparecióprosperar.Losdoshombressehabíanhechobuenosamigos,ycadavezqueGordon-


GordonabordabaaGouldparapedirledineroafindecomprarmásacciones,Gouldse lo daba. Sin embargo, en 1873 Gordon-Gordon, vendió de repente todas susacciones, con lo cual ganó una fortuna, pues hizo bajar drásticamente el valor delpaqueteaccionariodeGould.Luegodesapareció.

Gould se puso a investigar y descubrió que Gordon-Gordon se llamaba enrealidadJohnCrowingsfieldyqueeraelhijoilegítimodeunmarinomercanteydeunacamareradeLondres.Alolargodelarelacióndeamboshombreshubomuchaspistasque indicabanqueGordon-Gordoneraunestafador,pero suhonestidady suapoyoinicialhabíancegadotantoaGould,quetuvoqueperdermillonesparatomarconcienciadelosucedido.

Muchasvecesunsoloactodehonestidadnoessuficiente.Loquesenecesitaesuna reputación honesta, basada en una serie de actos, aun cuando estos sean pocotrascendentes.Unavezestablecida,esareputaciónresulta,al igualque lasprimerasimpresiones,muydifícildecambiar.

En la antigua China, el duque Wu de Chêng decidió que había llegado elmomentodehacersecargodelcadavezmáspoderosoreinodeHu.Sindecirnadaanadiesobresuplan,secasóconlahijadelgobernantedeHu.LuegoconvocóaunConsejo y dijo a sus ministros: «Estoy considerando llevar adelante una campañamilitar. ¿Cuálpaís seríamásconveniente invadir?».Tal comoesperaba,unode losministros le respondió: «El país que debe invadir es Hu». El duque simulóenfurecerse y exclamó: «Ahora Hu es un estado hermano. ¿Por qué sugieresinvadirlo?».Hizoejecutaralministro,encastigoporsuobservaciónpocopolítica.ElgobernantedeHuseenteródelosucedidoy,teniendoencuentaotrosactoshonestosdeWuyelhechodequesehubieracasadoconsuhija,notomóprecauciónalgunaparadefender su reino.Algunas semanasmás tarde, las fuerzas armadasdeChênginvadieronyocuparonelreinodeHu,quenuncavolvieronaabandonar.

Lahonestidad es lamejor formade desarmar al desconfiado, pero no la única.Cualquieractonobleyaparentementealtruistapodráserviraestefin.Quizáselmejordetodosseaunactodegenerosidad.Pocagentepuederesistirseaesedon,nisiquieraelmásdurodelosenemigos,yesporesoqueamenudoconstituyelaformaperfectadedesarmara lagente.Unregalohacerenaceralniñoquehayennosotros,conlocualdeinmediatobajamosnuestrasdefensas.Apesardequeconfrecuenciavemoslasaccionesdelosdemásbajolaluzmáscínicaposible,raravezdistinguimosalgúnelementomaquiavélicoenunobsequio,queamenudoocultamotivosulteriores.Unregaloeselobjetoperfectotraselcualesconderunaactitudengañosa.

Hacemásdetresmilaños,losantiguosgriegoscruzaronelmarpararescataralabellaHelena, que les había robado Paris, y para destruir Troya. El sitio duró diezlargos años, muchos héroes murieron durante el mismo y ninguno de los bandoshabíalogradounavictoria.Ciertodía,elprofetaCalchasreunióalosgriegos.

«¡Dejad de asediar las murallas de Troya!—les dijo—. Debéis encontrar otraforma más ingeniosa para entrar en la ciudad. Nos es imposible tomar Troya


simplemente por la fuerza. Tenemos que encontrar alguna estratagema hábil». Alastuto jefegriegoUlises se leocurrió la ideadeconstruirungigantescocaballodemadera, en cuyo interior podrían ocultarse soldados, y ofrecerlo a los troyanos enseñaldebuenavoluntad.ElhijodeAquilesseopusoalaidea,afirmóquenoeracosadehombresyqueeramáshonorablequemilesmurieranenelcampodebatallaqueobtenerunavictoriadeformatanartera.Perolossoldados,antelaeleccióndelucharotrosdiezañoscomohombresymorircon todos loshonores,uobtenerunarápidavictoria, optaron por la solución del caballo, que se construyó con rapidez. LaestratagemaresultóexitosayTroyacayó.Unregalohizomásporlacausagriegaquediezañosdelucha.

La generosidad selectiva debería formar parte de su arsenal para el engaño.Laantigua Roma sitiaba desde hacía años la ciudad de los faliscanos, sin conseguirconquistarla. Sin embargo, un buen día, cuando se hallaba acampado frente a lasmurallas de la población, el general romano Camilo vio que un hombre se leacercaba,llevandoalgunosniñosasupresencia.Elhombreeraunmaestrofaliscano,ylosniños,loshijosehijasdelosciudadanosmásnoblesyadineradosdellugar.Conla excusa de llevarlos a dar un paseo, el preceptor los entregó a los romanos, encalidadde rehenes, con laesperanzadecongraciarseconCamilo, el enemigode laciudad.

Camilonoretuvoalosniñoscomorehenes.Encambio,hizodesnudaralmaestro,leatólasmanosalaespalda,entregóunavaraacadaunodeloschicosylesdijoquelollevaranagolpesderegresoalaciudad.Elgestosurtióunefectoinmediatoenlosfaliscanos.SiCamilohubieseusadoa losniños como rehenes, algunos ciudadanoshabríanvotadopor la rendición,yaunencasodequecontinuarancombatiendo, laresistencia de los faliscanos no habría sido la misma. La negativa de Camilo aaprovecharsedelasituaciónquebrólaresistenciadeloslugareños,queserindieron.Elcálculodelgeneralhabíasidocorrecto.Detodosmodos,noteníanadaqueperder:sabíaquelaestratagemadelosrehenesnohubiesepuestofinalaguerra,oalmenosno de inmediato. Al revertir la situación, se ganó la confianza y el respeto delenemigo, desarmándolo.La generosidad selectiva suele vencer al contrincantemástenaz:alapuntardirectamentealcorazón,secorroelavoluntaddepresentarbatalla.

Recuerde: al jugar con las emociones de la gente, los actos de bondad,generosidaduhonestidadcalculadapuedenconvertiraunCaponeenunniñocrédulo.Pero, como sucede con cualquier enfoque emocional, la táctica debe ponerse enpráctica con cautela. Si los demás advierten las verdaderas intenciones de usted ladecepción que experimentarán se convertirá en el más virulento odio y la másabsolutadesconfianza.Salvoqueconsigadarasugestounaaparienciaporcompletosincera,absténgasedejugarconfuego.


IMAGEN

ElcaballodeTroya.Suardidseocultadentrodeunmagníficoobsequioqueresultairresistibleasucontrincante.Lasmurallasseabren.Unavezquehayaentrado,ganelabatalla.

AUTORIDAD

CuandoelduqueHsiendeChinestabaporinvadirYü,regalójadeyuntirodecaballosaloshabitantes.

CuandoelcondeChihestabaporinvadirCh’ou-yu,lesregalógrandescarruajes.Deahíprovieneelrefrán:

«Cuandoestéportomar,debieradar».


INVALIDACIÓNCuandouno carga con un largo historial de fraudes y engaños, no hay honestidad,generosidadnibondadqueconsigaengañara lagente.Porelcontrario,ese tipodeactitudesnoharámásquellamarlaatención.Unavezquelagenteloconocecomounapersonaarterayengañosa,actuarderepenteconhonestidadysinceridadresultasospechoso.Entalcaso,esmejorseguirdesempeñandoelpapeldetramposo.

Enciertaoportunidad,elcondeLustig,enloquefuelamayorestafadetodasucarrera, estaba por vender la torre Eiffel a un incauto industrial que creyó que elgobiernofrancéslarematabacomochatarra.ElindustrialestabadispuestoaentregarunagransumadedineroaLustig,quienhabíarepresentado,congranéxito,elpapeldeunfuncionariodelgobierno.Sinembargo,aúltimomomentoelhombreempezóasospechar.EnlaactituddeLustighabíaalgoqueleresultabaextraño.Enlareuniónenlacualleseríaentregadoeldinero,Lustigpercibiólarepentinadesconfianzadesuvíctima.

Elcondeseacercóalindustrialyledijo,casiensusurros,queganabaunsalariomuybajo,queseencontrabaendificultadesfinancieras,yotrascosassemejantes.Alcabodealgunosminutos,elindustrialcomprendióqueLustigleestabapidiendounacoima. Entonces, por primera vez, el hombre se distendió. Ahora sabía que podíaconfiarenLustig:dadoquetodoslosfuncionariosdelgobiernoerandeshonestos,nolequedarondudasdequeLustigeraloqueafirmabaser.Elhombreentregóeldinero.Al actuar en forma deshonesta, Lustig consiguió darmayor realismo al papel queinterpretaba.Enestecasolahonestidadselectivahabríalogradoelefectocontrario.

Con el paso de los años, la reputación del diplomático francés Talleyrand—conocidocomounmaestrodelengañoylamentira—fueextendiéndose.DuranteelCongreso de Viena (1814-1815), por ejemplo inventó historias fabulosas e hizocomentarios extravagantes antepersonasque sabíanperfectamentequementía.Esadeshonestidadevidenteno teníaotroobjetivoqueenmascarar losmomentosenquedeveraslosestabaengañando.Ciertodía,entreamigos,Talleyranddijo,conaparentesinceridad:«Enlosnegociosesfundamentalponersiemprelascartassobrelamesa».Susamigosnolograbandarcréditoaloqueoían:unhombrequenuncaensuvidahabíapuestosuscartassobrelamesapedíaquelohicieranlosdemás.Tácticascomo


esta tornaban imposible distinguir entre las verdaderas mentiras y las falsas. Alaceptar plenamente su fama de deshonesto, Talleyrand preservaba su capacidad deengañar.

Enel ámbitodel podernada es inamovible.Aveces el engañoabierto ayuda aborrarnuestrashuellas,e inclusodespiertaadmiraciónpor lahonestidaddenuestradeshonestidad.


LEYN.º13

CUANDOPIDAAYUDA,NOAPELEALACOMPASIÓNOALAGRATITUDDELA

GENTE,SINOASUEGOÍSMO

CRITERIO

Sinecesitarecurriralaayudadeunaliado,nosemolesteenrecordarleelapoyoqueustedledioenel pasado, o sus buenas acciones. Lo pasado seignora o se olvida. Si, en cambio, al formular supedido de colaboración usted muestra elementosque beneficiarán a la otra persona y hace granhincapiéenellos,sucontrincanteresponderáconentusiasmoasusolicitud,aldetectarelbeneficioquepodríaobtener.


Elcampesinoyelmanzano

Uncampesinoteníaensujardínunmanzano,quenodabafrutossinoque

soloservíadeabrigoparatosgorrionesylossaltamontes.Anteestarealidad,el

campesinodecidiócortarelárbol,empuñóelhachayasestóungolpe

violentoalasraícesdelmanzano.Losgorrionesylossaltamontes,lerogaron

quenocortaraelárbolquelesdabaabrigo,sinoqueleperdonaralavida,y

elloscantaríanparaelcampesino,aliviandoasísuslabores.Elcampesinonolesprestóatenciónalguna,yasestó

otrogolpedehacha,yotromás.Cuandollegóaunhuecoenelcentrodelmanzano,encontróunpanalllenodemiel.Despuésdeprobarlamiel,

dejóelhachay,considerandosagradoalárbol,locuidócongrandedicación.Loúnicoquemotivaalhombreesel

interéspersonal.

FÁBULAS,ESOPO,FINESDELSIGLOVIa.C.

TRANSGRESIÓNDELALEYA principios del siglo XIV, el joven CastruccioCastracani,queeraunsimplesoldadoraso, llegóaser príncipe de la gran ciudad de Lucca, en Italia.Unadelasfamiliasmáspoderosasdelaciudad,losPoggio, había contribuido a su meteórico ascenso(obtenido mediante traiciones y hechossangrientos),perounavezqueCastracaniestuvoenelpoder, losPoggio sintieronque suprotegido loshabía olvidado. La ambición del joven era másgrandequelagratitudquepudierasentir.En1325,mientras Castruccio luchaba contra Florencia, laprincipalrivaldeLucca,losPoggioconspiraronconotras familiasnoblesde la ciudadpara librarsedelambiciosopríncipe.

Tras provocar una insurrección, losconspiradores atacaron y asesinaron al gobernadorenquienCastrucciohabíadelegadoelgobiernodela ciudad durante su ausencia. De inmediatoestallaron tumultos,y los seguidoresdeCastruccioylosdePoggiosetrabaronenencarnizadalucha.Cuandoelenfrentamientoalcanzósu puntomáximo, Stefano di Poggio, elmiembromayor de la familia, intervino ylogróqueambosbandosdepusieranlasarmas.

Stefano,unhombreamantedelapaz,noparticipóenlaconspiración,yadvirtióasu familia que ello solo produciría un inútil baño de sangre. Luego insistió eninterceder,ennombredelafamilia,parapersuadiraCastruccioaqueescucharalasquejasdelosPoggioysatisficierasusexigencias.Comoeraelmiembromayorymássabiodelclan,lafamiliaaccedióaconfiarensudiplomaciaynoenlasarmas.

CuandolasnoticiasdelarebeliónllegaronaoídosdeCastruccio,esteregresóatodaprisaaLucca.Sinembargo,cuandoarribóa laciudadya loscombateshabíancesado,graciasa la intervencióndeStefano,y se sorprendióal encontrar laciudadserenayenpaz.StefanodiPoggio,segurodequeCastruccioleagradeceríaelhabersofocadolarebelión,fueavisitaralpríncipe.Leexplicódequémanerahabíalogradopacificar la ciudad y le imploró piedad.Alegó que los rebeldes de su familia eranjóvenes e impetuosos, ansiosos de poder pero carentes de experiencia. Recordó aCastruccio la generosidad con que los Poggio lo habían tratado, y le pidió queperdonaraa losPoggioyescucharasusreclamos.Estoera lomás justo,agregó,yaquesu familiahabíaaccedidoadeponer lasarmasyenelpasadosiempre lohabía


Lamayoríadelaspersonassontanprofundamentesubjetivasque,enelfondo,nolesinteresanadaninadiemásqueellasmismas.Antecualquiertipodecomentario,solopiensanensupropiocasoytodasuatenciónesabsorbidaporcualquierreferenciacasualaalgoquelasafecteenformapersonal,pormásremotoqueellosea.

ARTHURSCHOPENHAUER,1788-1860

apoyado.Castruccio escuchópacientemente.No se loveíani furiosoni resentido.Por el

contrario, aseguró a Stefano que se haría justicia y le pidió que llevara a toda sufamilia al palacio, para discutir los reclamos y llegar a un acuerdo. Cuando sedespidieron, Castruccio dijo que le agradecía a Dios la oportunidad que le habíabrindado para demostrar su clemencia y su bondad.Aquella noche toda la familiaPoggiosepresentóenelpalacio.Castruccioloshizoarrestardeinmediatoyalgunosdíasdespuéstodosellosfueronejecutados,incluidoStefano.

INTERPRETACIÓN

StefanodiPoggioencarnaatodoslosquecreenquela justiciaynoblezadesucausatriunfarán.Escierto que el apelar a la justicia y a la gratitud hatenido éxito en ocasiones, pero en general resultafatal,sobretodocuandoselidiaconlosCastrucciosdeestemundo.Stefanosabíaqueelpríncipehabíaascendido al poder gracias a la traición y a lainescrupulosidad.Después de todo, era un hombrequehabíaasesinadoasangrefríaasumejoramigo.Cuandolerecriminaronelhabermatadoasuviejo

amigo,elpríncipereplicóquenohabíaejecutadoaunviejoamigosinoaunnuevoenemigo.

UnhombrecomoCastruccionoconocesinolafuerzaysuspropiosintereses.Cuandocomenzólarebelión,sofocarlayponerseamerceddelpríncipeconstituía

lajugadamáspeligrosadelpríncipe.Aundespuésdehabercometidoeseerrorfatal,Stefano di Poggio tenía todavía algunas opciones: podría haber ofrecido dinero aCastruccio,ohaberlehechopromesasparael futuro,oseñaladodequémanera losPoggiopodríancontribuiraincrementaraúnmáselpoderdeCastruccio(atravésdesuinfluenciasobrelasfamiliasmáspoderosasdeRoma)yelventajosomatrimonioque podrían arreglar para él. En lugar de apostar a alguna de estas alternativas,Stefanoserefirióalpasadoyadeudasimposiblesdecobrar.Unhombrenosolonoestáobligadoalagratitud,sinoqueestaesamenudounaterriblecarga,delaquecongustoselibraráencuantoselepresentelaocasión.Yenestecaso,Castrucciotuvolaposibilidad de deshacerse de su deuda de gratitud con los Poggio, eliminándolos atodos.

OBSERVANCIADELALEY


Enelaño433a.C.,pocoantesdequeestallaralaguerradelPeloponeso,laisladeCorcira(hoyCorfú)ylaciudad-estadogriegadeCorintoseencontrabanalbordedeunconflictoarmado.AmbaspartesenviaronembajadoresaAtenas,enunintentodeganar a los atenienses para sus respectivas causas. Eramucho lo que se ponía enjuegoenesagestión,dadoqueaquelquetuvieraaAtenasdesuparteseaseguraríalavictoria. Y quien saliera victorioso de aquella guerra no tendría compasión con elenemigoderrotado.

ElprimeroenhablarfueelembajadordeCorfú,quecomenzóporadmitirquelaislanuncaanteshabíaapoyadoaAtenasyque,porelcontrario,sehabíaaliadoconlos enemigos de esa ciudad. Entre Corfú y Atenas no había lazos de amistad ogratitud. El enviado dijo que, de hecho, Corfú solicitaba la ayuda a Atenas soloporque lepreocupabasuseguridad.Loúnicoque teníaparaofrecereraunaalianzabasadaeninteresesmutuos.Corfúposeíaunaflotaquesoloerasuperadaenmagnitudy fuerzapor lapropia flota ateniense.Unaalianzaentreambosestadoscrearíaunafuerza naval formidable, capaz de intimidar al estado rival de Atenas, Esparta.Lamentablemente,esoeraloúnicoqueCorfúpodríaofrecer.

El representante de Corinto pronunció un brillante y apasionado discurso, quecontrastabamarcadamenteconlapresentaciónparcaydescoloridadelrepresentantedeCorfú.HizoreferenciaatodoloqueCorintohabíahechoporAtenasenelpasado.SepreguntóquédiríanlosdemásaliadosdeAtenassilaciudadllegabaaunacuerdoconquienesanteshabíansidosusenemigos,enlugardealiarseconsusamigosdelpresente,quehabíanservidoconlealtadalosinteresesdelaciudad,quizásaquellosaliados rompieran sus acuerdos con los atenienses si veían que estos no concedíanvalor alguno a la lealtad. Hizo referencia a la ley helénica y a la necesidad dedevolveraCorintotodoslosfavoresqueestahabíahechoaAtenas.Cerrósudiscursoenumerando la cantidad de servicios que Corinto había prestado a Atenas yenfatizandolaimportanciadedemostrargratitudalosamigos.

Despuésdeestediscurso,losateniensessereunieronadeliberar.Enunasegundaronda, una abrumadoramayoría votó por la alianza con Corfú, dejando de lado aCorinto.

INTERPRETACIÓN

La historia recuerda la nobleza de los atenienses, pero en realidad eranfundamentalmente los realistas de la antigua Grecia. Para ellos, toda la retórica ytodos los argumentos emocionales del mundo no podían competir con un sólidoargumentopragmático,sobretodosiprometíaincrementarsupoder.

LoqueelembajadordeCorintonocomprendiófueque,alhacerreferenciaalapasada generosidad de Corinto para con Atenas, no lograría sino irritar a losatenienses, dado que, de manera sutil e indirecta, les estaba exigiendo sentirse


culpables y obligados a la retribución de los favores recibidos. Nada importabamenos a los atenienses que los favores del pasado y los sentimientos de amistad.Además,sabíanque,aunquelosotrosaliadosdeAtenaslosconsideraraningratosporabandonaraCorintoasusuerte,difícilmenteromperíansuslazosconAtenas,queenaquelmomentoeralaciudadmáspoderosadeGrecia.Losateniensesmanejabansuimperio a través de la fuerza, y cualquier aliado que se rebelara era obligado asometerse.

Cuandohayqueelegirentreundiscursosobreelpasadoyundiscursosobreelfuturo, lapersonapragmáticasiempreoptaráporelfuturoyolvidaráelpasado.TalcomolocomprendióelembajadordeCorfú,aunapersonapragmáticasiemprehayque hablarle de modo pragmático. Al final de cuentas, la mayoría de la gente espragmática,puesmuyraravezactúaencontradesuspropiosintereses.

Lanormasiemprehasidoquelosdébilesdebensometersealosfuertes,y,además,consideramosquesomosdignosdenuestropoder.Hastaahoratambiénustedesconsiderabanqueloéramos.Peroahora,

despuésdecalcularsuspropiosintereses,empiezanahablarentérminosdebienydemal.Consideracionesdeesaíndolenuncahanllevadoalagentearechazarlasoportunidadesdeengrandecimientoofrecidasporuna

fuerzasuperior.REPRESENTANTEATENIENSEANTEESPARTA,CITADOENLAGUERRADEL

PELOPONESO,TUCÍDIDES,APROX.465-395a.C.


Siustedbuscaelpoder,constantementeseveráensituacionesqueleexigiránpedirayuda a individuos más poderosos. Pedir ayuda es un arte que depende de lahabilidadqueustedposeaparacomprendera lapersonacon laqueestá tratandoyconfundirsuspropiasnecesidadesconlasdelotro.

A lamayoría de las personas esto les resultamuy difícil, porque se hallan porenteroabsorbidasporsuspropiosobjetivosydeseos.Partendelasuposicióndequela gente a la que le piden un favor tiene un interés altruista en ayudarlos. Hablancomosi susnecesidades tuvieran importanciapara losdemás,mientrasque lomásprobableesquelesresultenindiferentes.Avecesapelanatemasmásgenerales,comolasgrandescausas,oaemocionescomoelamorylagratitud.Seafananporpresentarun panorama lo más amplio posible, cuando las realidades simples y cotidianastendrían mucha más fuerza. Lo que en general no se comprende es que hasta lapersona más poderosa está encerrada en el círculo de sus propias necesidades, de


modoque, sino seapelaa susegocéntricos interesespersonales, laotraparte soloconsiderará que usted está desesperado o, en el mejor de los casos, que le estáhaciendoperdereltiempo.

EnelsigloXVI,unosmisionerosportuguesesintentaronduranteañosconvertiralpueblodeJapónalcatolicismo,enlamismaépocaenquePortugalmonopolizabaelcomercioentreJapónyEuropa.Sibienlosmisionerosalcanzaronunmoderadoéxitoen su gestión, nunca llegaron hasta la élite que gobernaba el país. De hecho, acomienzosdelsigloXVIIsuacciónproselitistahabíaprovocadoelcompletorechazodelemperadorjaponésIeyasu.CuandolosholandesescomenzaronallegarenmasaalJapón, Ieyasu sintió un profundo alivio. Necesitaba de los europeos, por susconocimientosrelativosalusodelasarmasdefuegoylanavegación,yporfortunalos holandeses no intentaban difundir su religión, solo querían hacer negocios.Deinmediato, Ieyasu tomó medidas para expulsar a los portugueses. A partir de esemomentotrataríasoloconlosholandeses,dementalidadpráctica.

JapónyHolanda tenían culturas en extremodiferentes, pero ambos compartíanunapreocupaciónuniversal:elinteréspropio.Cadapersonaconlaqueustedtrataensu vida es como si fuese otra cultura, un país desconocido, con un pasado que notienenadaqueverconeldeusted.Sinembargo,estasdiferenciassepuedensuperarapelando al propio interés. No sea sutil ni indirecto: usted tiene un conocimientovaliosoquecompartir,ollenarádeoroloscofresdelotro,oleprolongarálavidayloharámásfeliz.Eseeselidiomaquetodoshablamosycomprendemos.

Elpasosiguientedeesteprocesoconsisteencomprenderlapsicologíadelaotrapersona. ¿Es vanidosa? ¿Le preocupa su reputación o su posición social? ¿Tieneenemigos que usted puede contribuir a derrotar? ¿Sus únicas motivaciones son eldineroyelpoder?

Cuando losmongoles invadieronChina, en el sigloXII, amenazaron con anularunaculturaquehabíaprosperadodurantedosmil años.Su líder,GengisKan, soloveíaenChinaunpaísquecarecíadericaspasturasparasuscaballos,demodoquedecidió destruir todas las ciudades, porque «será mejor exterminar a los chinos ydejarquecrezcaelpasto».QuiensalvóaChinadeladestruccióntotalnofueniunsoldadoniungeneralniunrey,sinounhombrellamadoYeluCh’u-Ts’ai.Comoélmismoeraunextranjero,Ch’u-Ts’aihabíaaprendidoavalorarlasuperioridaddelaculturachina.

Logró convertirse enun confiable asesor deGengisKany lopersuadiódequepodríaobtenerriquezasdeaquellugarsi,enlugardedestruirlo,simplementecobrabaimpuestos a todos los habitantes.Kan comprendió la practicidad de la propuesta ysiguióelconsejodeCh’u-Ts’ai.

Cuando Kan tomó la ciudad de Kaifeng, al cabo de un largo sitio, y decidiómasacrara todossushabitantes(comolohabíahechoenotrasciudadesquehabíanintentado resistirse), Ch’u-Ts’ai le dijo que los mejores artesanos e ingenieros deChina se habían refugiado en Kaifeng y que le valdría más aprovechar sus


habilidades.Kanperdonóalaciudadysushabitantes.NuncaanteshabíademostradoGengis Kan tanta piedad, pero no fue piedad lo que salvó a Kaifeng. Ch’u-Ts’aiconocíamuybienaKan.

Erauncampesinobárbaroaquiennoleimportabalaculturaniningunaotracosaquenofueselaguerraylosresultadosprácticos.Ch’u-Ts’aidecidióapelaralaúnicaemociónquepodríaconmoveraunhombrecomoaquel:lacodicia.

Elinteréspropioeslapalancamágicaquemuevealagente.Unavezqueustedhayalogradohacerlesverdequémanerapodrásatisfacerlasnecesidadesobeneficiarla causa del otro, la resistencia que se oponía a su pedido de ayuda desaparecerácomoporartedemagia.Acadapasoquedéen sucaminohacia laadquisicióndepoder,usteddebeaprenderameterseenlamentedelotro,versusnecesidadesysusintereses,ydeshacersede lapantalladesentimientospropiosque le impidenver laverdad.Unavezquedomineesearte,susposibilidadesnotendránlímites.

IMAGEN

Uncordónqueata.Elcordóndelapiedadydelagratitudesendebleyseromperáalprimergolpe.Noseaferreaélparasalvarsuvida.Elcordóndelmutuointerésestátejidopormuchasfibrasynosecortatanfácilmente.Leresultaráútildurantemuchosaños.

AUTORIDAD

Elcaminomejorymáscortoparahacerfortunaeshacercomprenderalosdemás,contodaclaridad,quesi

promuevenlosinteresesdeustedbeneficiaránlosdeellos.

(JEANDELABRUYÈRE,1645-1696)

INVALIDACIÓNQuizás algunas personas consideren desagradable y poco noble que alguienapeleasusinteresespropios,yprefirieranqueselesbrindaralaposibilidaddeejercer la caridad, la piedad y la justicia, que es lo que las hace sentirsesuperioresausted:alpedirlesayuda,ustedsubrayalaposiciónyelpoderdeesetipodeindividuo.Sonlobastantefuertescomoparanonecesitarnadadeusted, salvo la oportunidad de sentirse superiores. Ese es el vino que losembriaga. Se mueren por financiar su proyecto y relacionarlo con lospoderosos…siempreycuando,porsupuesto,todoserealiceenpúblicoyporunabuenacausa(engeneral,cuantomáspúblicohaya,mejor).Por lo tanto,no todos pueden ser abordados con argumentos que apelen a su cínicoegoísmo. Hay quienes retroceden ante ese tipo de argumentos, porque noquierenparecermotivadosporcosasdeesa índole.Necesitanoportunidadesparademostrarenformapúblicasubuencorazón.

Noseatímido.Concédaleslaoportunidad.Alpedirlesayudanolosestafani se aprovecha de ellos: en realidad, dar (y que los vean dando) les causagran placer. Usted deberá aprender a detectar las diferencias entre los


poderosos de una y otra clase, y a determinar qué es lo que los motiva.Cuandoemanancodicia,noapelealacaridad.Cuandoquierenparecernoblesycaritativos,noapelealacodicia.


LEYN.º14

MUÉSTRESECOMOUNAMIGO,PEROACTÚECOMOUNESPÍA

CRITERIO

Esdefundamentalimportanciasaberlotodosobresu rival. Utilice espías para reunir informaciónvaliosa que le permita mantener siempre unaventajasobreél.Ymejoraún:hagaustedmismode espía. Aprenda a sondear con cuidado a lagente en corteses encuentros sociales. Formulepreguntasindirectasparalograrqueelotrorevelesusintencionesysusdebilidades.Todaocasiónesbuenaparaejercerelartedelespionaje.


OBSERVANCIADELALEY

JosephDuveen fue, sindudaalguna,elmásgrandede losmarchandsdesuépoca.Entre 1904 y 1940 monopolizó casi por completo el millonario mercadoestadounidense de los coleccionistas de arte. Pero había un cliente al que noconseguíaatraer:elindustrialAndrewMellon.Duveensejuróqueantesdemorirloganaríacomocliente.

Los amigos de Duveen consideraban que aquel era un sueño imposible, puesMelloneraunhombrecerradoy taciturno.LashistoriasqueestehabíaoídoacercadelgregarioyelocuenteDuveenno leagradabanenabsoluto,asíquehabíadejadobienenclaroquenoteníaelmenordeseodeconocerlo.Sinembargo,Duveendijoasusincrédulosamigos:«Mellonnosolovaacomprarmeunaobradearte,sinoquepasaré a ser su proveedor exclusivo». Durante varios años persiguió a su presa,estudiandoloshábitosycostumbres,gustosyfobiasdeMellon.Paraelloempleóensecreto a varios empleados del industrial, con lo cual obtuvo valiosa información.Cuandopasóalaacción,conocíaaMelloncasitanbiencomolaesposadeeste.

En 1921 el industrial viajó a Londres, donde se alojó en la palaciega suite deltercerpisodelhotelClaridge.DuveenocupóunasuitesituadainmediatamentedebajodeladeMellon,enelsegundopiso.HabíapedidoasuvaletquetrabaraamistadconelvaletdeMellon.Así,eldíaelegidoporelmarchandparahacersujugada,elvaletdeMellon informó al valet deDuveen (quien a su vez informó aDuveen) que elindustrialmarchabaporelcorredorhaciaelvestíbuloparallamarelascensor.

Segundosmás tarde,Duveen subió al ascensor y—¡oh, sorpresa!—allí estabaMellon. «Buenas tardes, señorMellon—dijo elmarchand, y se presentó.Voy a laNationalGallery, para ver unos cuadros».Qué casualidad: aquel era justamente ellugaralqueibaMellon.AsíqueDuveentuvolaoportunidaddeacompañarasupresahacia el sitio preciso que aseguraría el éxito de su gestión. Duveen conocía dememoriaelgustodelindustrial,ymientrasambosdeambulabanporelmuseofascinóalmagnateconsusconocimientos.Dabala«casualidad»dequeambosteníangustosmuysimilares.

Mellon quedó gratamente sorprendido: aquel no era el Duveen que habíaimaginado, sinoun individuo encantador y discreto queobviamente tenía ungustoexquisito.De regreso enNuevaYork,Mellonvisitó la exclusiva galería de arte deDuveeny seenamoróde lacolecciónqueesteexhibía.Lomásasombrosoeraquetodas las obras eran del estilo que él deseaba poseer. Durante el resto de su vida,MellonfueelmejorymásgenerosoclientedeDuveen.

INTERPRETACIÓN


UnhombretanambiciosoycompetitivocomoJosephDuveennodejabanuncanadalibradoalazar.¿Quésentidotieneesperarqueungolpedefortunapermitaseduciratalocualcliente?Escomotiraralblancoconlosojosvendados.Siunosearmaconalgunosconocimientos,lapunteríamejorarámucho.

SibienMellonfuesu logromásespectacular,Duveentambiénaplicósu tácticade espionaje a muchos otros millonarios. Contratando en secreto a los empleadosdomésticos de sus clientes y pagándoles un sueldo fijo obtenía acceso constante ainformaciónvaliosasobrelasidasyvenidasdelospersonajesencuestión,asícomosus gestos y otros detalles que le permitían ponerse siempre en una situaciónventajosa.UnrivaldeDuveen,quequeríaganarcomoclienteaHenryFrick,observóque, cada vez que visitaba a ese acaudalado neoyorquino, Duveen se le habíaadelantado, como si poseyera un sexto sentido. Los demás marchands tenían lasensación de queDuveen estaba en todas partes y lo sabía todomucho antes queellos. Su poder los desalentaba ymuchos dejaban de visitar a aquellos adineradosclientesquepodíanhacerlafortunadecualquiermarchand.

En esto reside el poder del espionaje astuto y sutil: hace que uno aparezcatodopoderosoyclarividente.Conoceralapresalotornaráencantadoryseductorylepermitirá prever los deseos del otro. Nadie ve la fuente de donde usted extrae elpoder,yloquenosevenosepuedecombatir.

Losgobernantesvenpormediodesusespíascomounavacaveatravésdesuolfato,losbrahmanesatravésdelasEscriturasyelrestodeloshombresatravésdelosojos.



En el ámbito del poder, su objetivo es ejercer un cierto grado de control sobre loshechos futuros.Por lo tanto,partedelproblemaqueenfrenta esque lagenteno lerevelatodossuspensamientos,susemocionesysusplanes.Alcontrolarloquedicen,lamayoríadelaspersonasmantieneocultoslosaspectosmáscrucialesdesucarácter:sus debilidades, sus motivos ulteriores, sus obsesiones. Como resultado, uno nopuedepredecirsusmovimientosysehallaenconstantepenumbra.Elsecretoresideenencontraralgunaformadesondearlos,dedescubrirsussecretosysusintencionesocultas,sinqueellossepanquéesloqueustedtrama.

No es tan difícil como se podría pensar. Una fachada amigable le permitiráobtener información tanto de amigos como de enemigos. Deje que los demásconsultenloshoróscoposoleanlascartasdetarot:ustedutilizamediosmásconcretosparaadivinarelfuturo.


Sitienerazonesparasospecharqueunapersonaleestámintiendo,simulecreercadapalabraquedijo.Estolaalentaráaseguir,haráquepongamásvehemenciaensusafirmacionesytermineportraicionarse.Unavezmás,sipercibequeunapersonaestátratandodeocultarlealgo,perosoloconunéxitoparcial,simulenocreerle.Laoposición

La forma más común de espiar a otros es por medio de terceros, como hacíaDuveen. El método es simple, efectivo pero arriesgado: sin duda alguna podráobtenerinformación,perotendrápococontroldelosinformantes.Quizápordescuidodejentraslucirqueustedestáespiando,otalvezsevuelvancontrausted.Esmuchomejor realizar el trabajo de espionaje en forma personal, haciéndose pasar por unamigomientrascondisimulorecogeinformación.

ElpolíticofrancésTalleyrandfueunodelosgrandespracticantesdeestearte.Poseía una increíble habilidad para sonsacar secretos mediante conversaciones

corteses.Uno de sus contemporáneos, el barón de Vitrolles, escribió al respecto: «Un

ingenio agudo y mucha gracia caracterizaban su conversación. Tenía el arte dedisimularsuspensamientososumaliciabajountransparentevelodeinsinuaciones,de palabras que implican algo más de lo que expresan. Solo cuando eraabsolutamente necesario mostraba su propia personalidad». Aquí la clave es lahabilidaddeTalleyrandparanorevelarseenlaconversaciónylograrquelosdemáshablaran sin cesar de símismos y revelaran sin darse cuenta sus intenciones y susplanes.

Durante toda su vida, se afirmaba que Talleyrand era un hombre de excelenteconversación,y sin embargodecíamuypoco.Nuncahablabade suspropias ideas,pero lograba que los demás revelaran las de ellos.Organizaba cordiales juegos deacertijosparalosdiplomáticosextranjeros,amenasreunionessocialesenlascualesélsopesabaconcuidadocadaunadesuspalabrasy,entrejuegosybromas,sonsacabaconfidencias y obtenía información muy valiosa para su tarea como canciller deFrancia.EnelCongresodeViena (1814-1815) empleóotrosmétodospara llevar acabosustareasdeespionaje:revelabaalgoqueparecíaserunimportantesecreto(engeneral inventado por él), para observar las reacciones de sus interlocutores. Porejemplo,enunareunióndediplomáticospodíallegaradecirqueunafuenteconfiablelehabíareveladoqueelzardeRusiaplaneabaarrestarasugeneralprincipalbajoelcargode traición.Al observar la reacción de los diplomáticos ante aquella historiainventada, podía determinar a cuáles les entusiasmaba la perspectiva de undebilitamiento del ejército ruso, y así hacer sus propias deducciones: ¿tal vez losgobiernosalosquerepresentabanteníanplanesconrespectoaRusia?ComodijoelbarónvonStetten:«MonsieurTalleyranddispara una pistola al aire para ver quiénsaltaporlaventana».

Enreunionessocialesyencuentrosinofensivos,no deje de prestar atención. Es en esas ocasionescuando la gente baja la guardia. Al nomostrar supropia personalidad, usted puede lograr que lerevelencosasqueacasoleresultendesuinterés.Lobrillantedeestamaniobraesquetodosinterpretaráncomo señal de amistad el interés que usted les


desuparteharáquedejedeladoeseocultamientodelaverdadyqueutilicetodalafuerzadeestaparavencersuincredulidad.


muestra,demodoquenosoloseenterarádecosassinoquetambiénganaráaliados.

Sin embargo, deberá practicar esta táctica concautela. Si los demás comienzan a sospechar queustedtratadesonsacarlessecretosconelpretextodeuna inocente conversación, comenzarán a evitarlo.

Ponga el énfasis en la charla amigable e intrascendente, y no en la informaciónvaliosa. Su búsqueda de preciosas gemas de información no debe ser demasiadoobvia,yaquedelocontrariosussutilespreguntasrevelaránmásacercadeustedysusintencionesqueacercadelainformaciónqueesperaobtener.

Una estratagema que vale la pena ensayar es la de La Rochefoucauld, quienescribió:«Lasinceridadseencuentraenmuypocaspersonas,yamenudonoesmásque una hábil artimaña: se es sincero a fin de obtener confidencias y secretos delotro». Es decir que al simular abrir su corazón a otra persona, usted potencia laposibilidad de que le revele sus propios secretos.Hágale una confesión falsa, y leresponderáconunaconfesiónreal.OtroardidfueidentificadoporelfilósofoArthurSchopenhauer, quien sugirió contradecir con vehemencia a los demás durante unaconversación,afindeirritarlosdemodotalquepierdanelcontrolsobresuspropiaspalabras.Contalreacciónrevelarántodotipodeverdadessobresímismos,verdadesquemásadelanteustedpodráusarencontradeellos.

Otrométodo de espionaje indirecto es el de poner a prueba a la gente, tenderpequeñastrampasquelosobliguenarevelarcosaspersonales.CosroesII,reypersadel sigloVII, notable por su sagacidad, conocía muchas maneras de indagar a sussúbditos sin despertar sospechas. Si observaba, por ejemplo, que dos de suscortesanoshabíantrabadounaamistadparticularmenteestrecha,hacíallamaraunoyle decía que tenía información de que el otro era un traidor y que pronto loasesinarían. El rey convencía al cortesano de que confiaba plenamente en él y lepedíaqueguardaraelsecreto.Luegoobservabaconatencióna losdoshombres.Siveía que el segundo cortesano no había modificado su conducta para con el rey,llegaba a la conclusión de que el primer cortesano había guardado celosamente elsecreto,loascendíaymásadelanteledecía:

«Pensaba hacer asesinar a su amigo debido a cierta información queme habíallegado,peroalinvestigarmásafondodescubríquelainformaciónerafalsa».Si,porel contrario, el segundo cortesano comenzaba a evitar al rey y actuaba de mododistanteytenso,Cosroessabíaqueelsecretohabíasidorevelado.Alotrocortesanolodesterrabadesucorte,trashacerlesaberquetodalahistorianohabíasidomásqueunaprueba,peroque,apesardequeelhombrenohabíahechonada,yanopodríaconfiarenél.Elprimercortesano,encambio—elquehabíareveladoelsecreto—eradesterradodelreinodeCosroes.

Estopodráparecerunaextrañaformadeespionaje,yaquenotienelafinalidadderevelar información concreta, sino el carácter de un individuo. Sin embargo, a


menudoeslamejorformaderesolverproblemasantesdequeaparezcan.Altentaralagentearealizardeterminadosactos,usted,entreotrascosas,aprende

mucho sobre la lealtad o la sinceridad de los demás. Y este tipo de conocimientosueleserelmásvaliosodetodos:armadoconél,podrápredecirlasaccionesfuturasdelosotros.

IMAGEN

Eltercerojodelespía.Enunpaíspobladoporhombrescondosojos,eltercerojoleotorgalaomniscienciadeundios.Ustedvemásalláquelosdemás,yveelinteriordelosotros.Nadieestáasalvodeltercerojo,salvousted.

AUTORIDAD

Larazóndequeunsoberanobrillanteyunsabiogeneralconquistenalenemigoadondequieraquevayan,ydequesuslogrossobrepasenalosdelhombrecomún,essuconocimientopreviodelasituacióndelenemigo.Ese«conocimientoprevio»nopuedeobtenersedelos

espíritusnidelosdioses,niporanalogíaconhechosdelpasadonimediantecálculosastrológicos.Siempredebe

obtenersedehombresqueconocenlasituacióndelenemigo:delosespías.

(SUN-TZU,ELARTEDELAGUERRA,SIGLOIVa.C.)

INVALIDACIÓNLa información es fundamental para ejercer el poder, pero, así como ustedespíaa losdemás,debesaberquelosdemásloespiaránausted.Unadelasarmasmás poderosas en la lucha por la información es, por lo tanto, la desuministrarinformaciónfalsa.

Como dijo Winston Churchill: «La verdad es algo tan precioso quesiempre debería estar custodiada por un séquito dementiras». Es necesarioque usted se rodee de una custodia de este tipo, a fin de que nadie puedapenetrar en su verdad.Al distribuir información a su propia elección, ustedcontrolaeljuego.

En 1944, los bombardeos nazis a Londres se intensificaron en formarepentina.

Cayeron sobre la ciudadmásdemilbombasV-l, quemataronamásdecincomilpersonasehirieronamuchasmás.Sinembargo,dealgunamaneralos alemanes nunca lograron dar en sus objetivos. Las bombas dirigidas alTower Bridge o a Piccadilly caían fuera de la ciudad, en suburbios menospoblados.Larazóndetal«faltadepuntería»eraque,aldirigir losmisilesasus objetivos, los alemanes confiaban en la información de los agentessecretos que habían introducido en Inglaterra. Lo que no sabían era queaquellos agentes habían sido descubiertos y reemplazados por agentesbritánicos,quelespasabaninformaciónsutilmentefalsa.

Las bombas caían cada vez más lejos de sus objetivos. Al final de la


campaña, caían sobre pastizales, en el campo. Cuando usted suministrainformaciónequivocada,obtieneunagranventaja.Sielespionajeleotorgauntercerojo, ladesinformaciónanulaunode losdosojosdesuenemigo,que,convertidoencíclope,nuncadaráenelblanco.


LEYN.º15

APLASTEPORCOMPLETOASUENEMIGO

CRITERIO

EmpezandoporMoisés, todos los grandes líderesde la historia sabían que era necesario aplastarpor completo al enemigo al que temían. (Enalgunasoportunidadesaprendieronesta lecciónafuerza de golpes). Si se deja encendida una solabrasa,pormuydébilquesea,siempresecorreelriesgo de que vuelva a desencadenarse unincendio.Sehaperdidomásporunaaniquilacióna medias que por una exterminación total: elenemigo se recuperará y buscará venganza.Destrúyalo por completo, no solo física sinotambiénespiritualmente.


Losrestosdeunenemigopuedenvolveracobrarvida,comouna

enfermedadounafogata.Porlotanto,alenemigodebeexterminárselopor

completo…Nuncasedebeignoraraunenemigo,creyéndolodébil.Puede

tornarsepeligrosoencualquiermomento,comounachispaenuna

parvadeheno.


LatrampadeSinigalia

EldíaenqueRamirofueejecutado,César[Borgia]saliódeCesena,dejandoelcuerpomutiladoenlaplazadelaciudadymarchandohaciaelsur.TresdíasmástardellegóaFono,donderecibióalosemisariosdelaciudaddeAncana,quienesledierongarantíasdesulealtad.UnmensajerodeVitellozzoVitellianuncióqueelpequeñopuertoadriáticodeSinigagliasehabíarendidoaloscondottieri[soldadosmercenarios].Sololaciudadela,acargodelgenovésAndreaDoria,seguíaresistiendo,yDoriasenegabaaentregarlaacualquieraquenofueseelmismoCésar.[Borgia]mandóavisoaDoriadequellegaríaaldíasiguiente,queeraexactamenteloqueloscondottieriqueríanoír.UnavezllegadoaSinigaglia,Césarseríapresafácil,atrapadoentrelaciudadelaylasfuerzasquerodeabanlaciudad…Loscondottieriestabansegurosdesusuperioridadmilitar,convencidosdeque,alpartirlastropasfrancesas,CésarBorgiasehabíaquedadosoloconunapequeñafuerza.Peroenrealidad,segúnMaquiavelo,[Borgia]habíadejadoCesenacondiezmilhombresdeinfanteríaytresmil

TRANSGRESIÓNDELALEYEnlahistoriachina,ningunarivalidadentrelíderesfuemáscélebrequelaqueexistióentreHsiangYuyLiu Pang. Estos dos generales comenzaron susrespectivas carreras como amigos, luchando en elmismo bando. Hsiang Yu era de origen noble,grandeeimponente,dadoaarranquesdeviolencia,unpocoobtusodemente,era,sinembargo,ungranguerrero que siempre peleaba al frente de sustropas. Liu Pang provenía de una familiacampesina. Nunca había sido un gran guerrero, ypreferíadedicarsealasmujeresyalvinoantesquealaactividadbélica,enrealidad,eraunpícaro.Noobstante,poseíalahabilidaddereconoceralosmejoresestrategas,conservarloscomoasesoresyescucharconatenciónsusconsejosyrecomendaciones.Graciasaestacapacidadhabíahechocarreraenelejército.

En el año 208 a.C., el rey de Ch’u envió dosenormesejércitosparaconquistarelpoderosoreinode Ch’in. Uno de los ejércitos se dirigió hacia elnorte,almandodelgeneralSungYiydeHsiangYucomosusegundo,elotroejército,almandodeLiuPang,marchódirectamenteaCh’in.Elblancoeralaespléndida capital del reino, Hsien-yang. HsiangYu, siempre violento e impaciente, no toleraba laideadequeLiuPangllegaraantesqueélasumieraallíelmandodetodoelejército.

En un momento dado, en el frente norte, elcomandantedeHsiang,SungYi,titubeóenenviarasus tropas a combate. Furioso, Hsiang entró en lacarpa deSungYi, lo calificó de traidor y, despuésde decapitarlo, asumió el mando del ejército. Sinesperar órdenes de sus superiores, abandonó elfrente norte y marchó directamente sobre Hsien-yang.Estabasegurodequeéleramejorsoldadoygeneral queLiu, pero comprobó, consternado, quesurival,almandodeunejércitomáspequeñoymásveloz, había llegado antes.Hsiang tenía un asesor,Fan Tseng, quien le advirtió: «Este generalcampesino [LiuPang] solía codiciar solo riquezas,


caballos,ysehabíatomadoeltrabajodedividirasushombres,afindequeavanzaranporrutasparalelasperoseparadas,antesdeconvergersobreSinigaglia.Elmotivoporelcualavanzabaconunafuerzatangrandeeraquesabía,graciasaloconfesadoporRamirodeLorca,delplandeloscondottieri.Porlotanto,decidióvolverlatrampacontraquienesselahabíantendido.Estafueunaobramaestradelengaño,queelhistoriadorPaoloGioviodenominó,másadelante,«elmagníficoengaño».Lamadrugadadel31dediciembre[de1502]CésarBorgiallegóalasafuerasdeSinigaglia…ConducidasporMichelottoCorella,laavanzadadelasfuerzasdeCésar,dedoscientoslanceros,tomóposiciónsobreelpuentedelcanal…Elcontroldelpuenteimpidióelretirodelastropasdelosconspiradores…Césarsaludóaloscondottiericonefusividadylosinvitóaunirseaél…MichelottohabíapreparadoelPalazzoBernardinoparaqueCesarloocupara,yelduqueinvitóaloscondottieriaquepasaran…Unavezadentro,loshombresfueronarrestadosporlosguardiasqueseacercaronconpasosigilosoporlaretaguardia…[César]diolaordendeatacaralossoldadosdeVitelliydeOrsinoenlasáreassuburbanas…Aquellanoche,mientraslastropaseranaplastadas,MichelottoestrangulóaOliverettoyaVitellienelpalacioBernardino…Deunsologolpe[Borgia]selibródesusexgeneralesypeoresenemigos.

THEBORGIAS,IVANCLOULAS,1989

mujeres y vino, pero desdeque entró en la capitalno lo han tentado ni las riquezas ni el vino ni elsexo.Estodemuestraqueapuntamásalto».

Fan Tseng aconsejó a Hsiang quematara a surivalantesdequefuesedemasiadotarde.Lesugirióinvitar al artero campesino a un banquete en sucampamento, y, enmedio de una festiva danza delasespadas,hacerlecortar la cabeza.La invitaciónfue enviada y Liu cayó en la trampa y asistió albanquete. Pero Hsiang vaciló en dar la orden deiniciar la danza de las espadas, y cuando al fin lohizo Liu ya había advertido la trampa y logróescapar.«¡Bah!—gritóFanTseng—.Nosepuedehacerplanesconunsimplón.LiuPangterobarátuimperioynostomaráatodosprisioneros».

Al comprender su error,Hsiangmarchó a todaprisasobreHsien-yang,estavezdecididoacortarlelacabezaasurival.Liunosolíalucharcuandolascircunstancias no lo favorecían, de modo queabandonó la ciudad. Hsiang capturó Hsien-yang,asesinó al joven príncipe de Ch’in y arrasó lapoblación. Liu se había convertido en el acérrimoenemigo de Hsiang, que lo persiguió durantemuchos meses, hasta acorralarlo, en una ciudadamurallada.Carentedesuministrosyconsuejércitodisperso,Liupidiólapaz.

Una vez más, Fan Tseng advirtió a Hsiang:«¡Aplástalo ahora! Si lo dejas escapar de nuevo,más adelante lo lamentarás». PeroHsiang resolviómostrarseclemente.

Quería apresar vivo a Liu, llevarlo a Ch’u yobligarloaqueloreconocieracomoamo.

Fan estaba en lo cierto: Liu utilizó lasnegociaciones de su rendición como elemento de distracción, y logró huir con unpequeño ejército.Hsiang, estupefacto al comprobar que una vezmás había dejadoescaparasurival,volvióaperseguiraLiu,estavezcontantasañayferocidadqueparecíahaberperdidoeljuicio.Enunmomentodado,trashabercapturadoalpadredeLiu en acción,Hsiang exhibió al anciano durante la lucha y le grito aLiu, porencimade la líneadesus tropas:«¡Ríndeteahora,ohervirévivoa tupadre!».Liu,con toda calma, le respondió:«Somoshermanosde sangre, demodoquemipadretambiénestupadre.Siinsistesenherviratupropiopadre,¡envíameuntazónconla


sopa!».Hsiangdesistiódesuamenaza,ylaluchacontinuó.Algunas semanas más tarde, en medio de aquella cacería, Hsiang, con

imprudencia,dispersósustropas,yLiu,enunataquesorpresa,logrórodearsucuartelprincipal.Porprimeravezlasuerteseinvirtió.AhoraeraHsiangquienpedíalapaz.El asesor máximo de Liu le insistió en que destruyera a Hsiang y aplastara a suejércitosinclemencia.

«Dejarlo ir sería como criar un tigre: terminará devorándote en cualquiermomento»,dijoelasesor.Liusiguiósuconsejo.

Mediante un trato falso, Liu indujo a Hsiang a descuidar su defensa y deinmediato masacró a casi todo su ejército. Hsiang logró escapar. Solo y a pie,sabiendoqueLiuhabíapuestoprecioasucabeza,seencontróconunpequeñogrupodesuspropiossoldadosquesebatíanenretirada.Desesperado,Hsiangexclamó:«Séque Liu Pang ofrecemilmonedas de oro y un feudo de diezmil familias pormicabeza,lesharéunfavoraustedes».Acontinuaciónsedegollóymurió.

INTERPRETACIÓN

HsiangYuhabíademostradosucrueldadenmásdeunaocasión.Rarasvecesdudabaenmataraunrivalsiellolobeneficiaba.PeroenelcasodeLiuPangactuódeotraforma.

Comorespetabaasurival,noqueríaderrotarlomedianteengaños,sinodemostrarsusuperioridadenelcampodebatallayobligaralsagazLiuarendirseyaservirasusórdenes.Cadavezqueteníaalrivalensusmanos,algolohacíatitubear,yafueraunafatalcompasiónounciertorespetoporelhombreque,alfinyalcabo,habíasidosu amigo y compañero de armas. Pero en el momento en que Hsiang declaró suintencióndeaniquilaraLiuyfracasóensuintento,sellósupropiasuerte.Unavezquelasuerteserevirtió,Liunomostrólasmismasdudas.

Este es el destino que nos espera cuando mostramos empatía hacia nuestrosenemigos, cuando la compasión o la esperanza de una reconciliación nos impideaniquilarlos.Conesaactitudsoloreforzamossumiedoyelodiohacianosotros.Loshemos derrotado y se sienten humillados, aun así, alimentamos a esas fierasresentidasqueundíanosmatarán.Elpodernopuedemanejarsedeestamanera.Elenemigodebeserexterminado,aplastadoyprivadodetodaoportunidaddevolveryperseguirnos.Estovaletantomáscuandosetratadeunamigoquesehaconvertidoen enemigo. La ley que rige los antagonismos fatales reza: la reconciliación esimposible.Solounapartepuedeganar,ytienequehacerloenformatotal.

LiuPangaprendiómuybienlalección.DespuésdederrotaraHsiangYu,esehijodecampesinosllegóaserelcomandantesupremodetodoslosejércitosdeCh’u.Trasaplastarasusiguienterival—elreydeCh’u,queanteshabíasidosulíder—,sehizocoronaremperador,derrotóacuantossecruzaronensucaminoypasóa lahistoria


Paraalcanzarlamáximavictoriaesnecesarioserinescrupuloso.

NAPOLEÓNBONAPARTE,1769-1821

como uno de los más grandes gobernantes de la China, el inmortal Han Kao-tsu,fundadordeladinastíaHan.

Quienesbuscanobtenerlogrosnodebieranmostrarclemencia.


OBSERVANCIADELALEY

WuChao,nacidaen625d.C.,erahijadeunduquey,comoposeíamuchoencanto,ingresóenelharéndelemperadorT’aiTsung.

Elharénimperialeraunsitiopeligroso,llenodejóvenes concubinas que competían entre sí paraconvertirseenlafavoritadelemperador.LabellezayelcarácterenérgicodeWulepermitieronalcanzarconrapidezesaposición,pero,comosabíaqueunemperador,aligual que cualquier otro hombre poderoso es un ser veleidoso, y que ella podríafácilmenteserreemplazada,nodejódepensarenelfuturo.

Wu logró seducir al libertino hijo del emperador, Kao Tsung, en la únicaoportunidad que tuvo de encontrarse con él a solas: mientras satisfacía susnecesidadesfisiológicasenelorinalreal.Aúnasí,cuandoelemperadormurióyKaoTsungasumióeltrono,Wusufrióeldestinoquelaleyylatradiciónimponíanalasesposasyconcubinasdeunemperadordifunto:leafeitaronlacabezaylarecluyeronenunconvento,supuestamenteparaelrestodesuvida.DurantesieteañosWuplaneócómofugarsedeallí.Secomunicóensecretoconelnuevoemperadorytrabóamistadcon la emperatriz, y así consiguió que se emitiera un edicto real que le permitióretornaralpalacioyalharénreal.Unavezallí,procuróconadulacioneslaamistaddela emperatriz, al tiempo que se acostaba con el emperador. La emperatriz nodesaprobóesta conducta, comoaúnno lehabíadadounherederoal emperador, suposicióneravulnerableyWuconstituíaunaaliadavaliosa.

Enelaño654,WuChaodioaluzunniño.Ciertodíalaemperatrizfueavisitarla,encuantoseretiró,Wuahogóalreciénnacido,supropiohijo.Cuandosedescubrióelasesinato,lassospechasrecayerondeinmediatosobrelaemperatriz,quehabíaestadoenel lugardelhechopocosmomentosantes,ycuyanaturalezacelosaeraconocidapor todoel imperio.Eseera,precisamente, elplandeWu.Poco tiempodespués laemperatrizfueacusadadeasesinatoyejecutada.WuChaofuecoronadaemperatrizensulugar.Sunuevoesposo,másafectoaunavidadeplaceresydistraccionesquealasobligaciones reales,cediócongusto las riendasdelgobiernoaWuChao,queapartirdeesemomentoseconvirtióenlaemperatrizWu.


Apesardequeseencontrabayaenunaposicióndegranpoder,Wunosesentíasegura.Losenemigosqueacechabanentodaspartesleimpedíanbajarlaguardia.

Cuando cumplió cuarenta y un años comenzó a temer que su joven y hermosasobrinaseconvirtieraenlafavoritadelemperador,demodoquelaenvenenó.Enelaño675envenenótambiénasupropiohijoyheredero.

Poco después, su segundo hijo—que era ilegítimo pero había pasado a ser elheredero— fue enviado al exilio, acusado de falsos cargos. Y cuando murió elemperador, en el año 683, la emperatriz hizo declarar a su tercer hijo inepto paraconducir el gobierno. Todo esto condujo a que fuese su hijomenor, por completoincapaz,quienalfinheredaraeltrono,mientrasellacontinuabagobernando.

Duranteloscincoañossiguientesseprodujeroninnumerablesgolpespalaciegos,todos fracasaron y todos los conspiradores fueron ejecutados. En el año 688 noquedabaenelreinonadiecapazdedesafiarelpoderdeWu,quienseautoproclamódescendiente divina de Buda. En el año 690 sus deseos se vieron cumplidos: fuenombradaSagradoyDivino«Emperador»deChina.

WuascendióaltronoimperialporqueenladinastíaT’ang—quehastaentonceshabíareinadoenChina—noquedabanadievivo.Deestamaneraellafuelaregenteindiscutidadurantemásdeunadécadaderelativapaz.Enelaño705,a laedaddeochentaaños,laobligaronaabdicar.

INTERPRETACIÓN

TodoslosqueconocíanalaemperatrizWucomentabansuenergíaeinteligencia.Enaquellaépocanohabíaotragloriaalalcancedeunamujerambiciosa,másquepasaralgunosañosenelharénimperialyluegounavidaenteraencerradaenunconvento.

Durantesugradualperosorprendenteascensohacialacumbredelpoder,Wunofueninguna ingenua.Sabíaquecualquier titubeo, cualquiermomentodedebilidad,significaríasufin.Cuandosedeshacíadeunrivalyaparecíaotronuevo,lasolucióneramuysimple: teníaqueaplastarlodemanera implacable,puesde locontrario lamataría él.Otros emperadores habían recorrido elmismo camino en su ascenso alpoder máximo, pero Wu —que al ser mujer, no tenía probabilidad alguna dealcanzarlo—tuvoqueseraúnmásinescrupulosaeimplacable.

Elperíododecuarentaañosdel reinadodeWufueunode losmás largosde lahistoriachina.Aunquelahistoriadesusangrientoascensoalpoderesampliamenteconocida,enChinaselaconsideraunodelosgobernantesmáscapacesyeficientesdeeseperíodo.

Un sacerdote le preguntó al yamoribundo hombre de Estado y general españolRamónMaríaNarváez(1800-1868):—¿SuExcelenciaestádispuestaaperdonaratodossusenemigos?


—Notengonecesidaddeperdonaramisenemigos—respondióNarváez—.Loshemandadofusilaratodos.


NoescasualquelasdosanécdotasqueilustranestaleyprovengandelaChina.Enlahistoriade esepaís abundan los ejemplosdeenemigosaquienes se lesperdonó lavidayqueluegovolvieronparaperseguiralindulgente.«Aplastealenemigo»eslapremisa estratégica clavede Sun-tzu, el autor deElarte de la guerra, del siglo IVa. C. La idea es simple: sus enemigos desean perjudicarlo. Lo quemás desean eseliminarlo.Si,ensuluchaconellos,ustedsedetieneamitaddecamino,oinclusoalastrescuartaspartes,yaseaporpiedadoporquealbergalaesperanzadeunaposiblereconciliación, solo los volverá más decididos y más violentos, y algún día sevengarándeusted.Podránactuardeformaamableyconciliadoraduranteuntiempo,peroestosolosedebeaqueustedloshaderrotado.Nolesquedaotraalternativaqueesperar.

Lasolución:notengapiedadparaconellos.Aplasteasusenemigosdeformatanradicalcomoellosloaplastaríanausted.Enúltimainstancia,solosepuedeesperarpazyseguridadporpartedelosenemigosunavezqueseloshahechodesaparecer.

MaoTse-tung,afanosolectordeSun-tzuydelahistoriachinaengeneral,conocíalaimportanciadeestaley.En1934,el lídercomunistayunos75000soldadosmalequipadosmarcharonhacialasdesoladasmontañasdeChinaoccidentalparaescapardel poderoso ejército, deChiangKai-shek, protagonizando lo que luego se dio enllamar«laLargaMarcha».

Chiang estabadecidido a eliminar hasta el último comunista quehubiera en supaís, y algunos años después aMao solo le quedaban 10 000 soldados. En 1937,cuandoChina fue invadida por Japón,Chiang consideró que los comunistas ya noconstituíanunaamenaza.Decidiódejardeperseguirlosyconcentrarse,encambio,enla invasión japonesa.Alcabodediezaños, loscomunistassehabíanrecuperado losuficientecomoparaderrotaralejércitodeChiang,quienhabíaolvidadolaantiguasabiduría que señala la necesidad de aplastar por completo al enemigo. Mao, encambio,nolahabíaolvidado.ChiangfueperseguidohastaquetodosuejércitohuyóalaisladeTaiwan.

HoynadaquedadesurégimenenChinacontinental.Lasabiduríade«aplastaralenemigo»estanviejacomolaBiblia.Puedequeel

primeroenponerlaenprácticahayasidoMoisés,quienlaaprendiódeDios,cuandoÉlseparólasaguasdelmarRojoparaquelosjudíospudiesenpasaryluegovolvióacerrarlassobrelosegipciosquelosperseguían,demodoque«noescapóunosolo».

CuandoMoisésbajódelmonteSinaí con losDiezMandamientosyvioque supuebloadorabaalBecerrodeOro,hizodegollarhastaalúltimodelostransgresores.


Y,ya en su lechodemuerte, dijo a sus seguidores, quepor fin iban a entrar en laTierra Prometida, que cuando hubieran derrotado a las tribus de Canán debían«destruirlasporcompleto…nohacertratoconellosnitenerlesclemencia».

Elobjetivode lavictoria total,unaxiomade laguerramoderna, fue formuladocomotalporCarlvonClausewitz,elprincipalfilósofodelaguerra.Alanalizar lascampañas de Napoleón, von Clausewitz escribió: «Afirmamos que la aniquilacióndirectade las fuerzasenemigasdeberásersiempreelobjetivopredominante…Unavezobtenidaunagranvictoria,nosedeberáhablardedescansoniderespiro…sinosolodepersecución,siguiendoalenemigo,tomandosucapital,atacandosusreservasytodoaquelloquepudiesebrindarapoyoycomodidadasupaís».Elmotivodeestoes que después de la guerra vienen las negociaciones y la división del territorioconquistado.Sisolohaobtenidounavictoriaparcial,inevitablementeperderáenlasnegociacionesloquehaganadoconlaguerra.

Lasoluciónessimple:nodejeopciónasusenemigos.Aniquílelos,yelterritoriode ellos será de usted. El objetivo del poder es ejercer el control total sobre losenemigosysometerlosavoluntad.Ustednopuededarseellujodehacerlascosasamedias. Si no les quedan opciones, sus enemigos se verán obligados a aceptar lascondicionesqueustedlesimponga.Estaleyseaplicamuchomásalládelcampodebatalla.Lanegociaciónesunaserpienteponzoñosaquedevorarásuvictoria.Por lotanto, no deje a sus enemigos nada para negociar, ni esperanza, ni espacio paramaniobrar.Hansidoaplastados,ypunto.

Usted deberá comprender lo siguiente: En su lucha por el poder generarárivalidadesycrearáenemigos.Habrápersonasalasquenopodráganarparasucausayquesiempreseránsusenemigos.Pero,seacualfuerelaheridaqueleshacausadoen forma deliberada o inconsciente, no tome ese odio como algo personal.Reconozca,simplemente,queentreustedyesaspersonasnohaypazposible,sobretodomientrasustedposeaelpoder.Siusteddejaqueesaspersonaspermanezcanensuentorno,buscarán,sindudaalguna,vengarsedeusted.Esperaraquepongan lascartas sobre lamesa esunanecedad total.Comobien lo comprendió la emperatrizWu,paraentoncesserádemasiadotarde.

Searealista:Conunenemigodeestetipoensuentorno,nuncasesentiráseguro.Recuerde las leccionesque leenseñan lahistoriay la sabiduríadeMoisésyde

Mao:nohagalascosasamedias.Porsupuestoqueaquínoseestáplanteandounacuestióndeasesinato,sinosolo

dedestierro.Silogradebilitarloslosuficienteyluegodesterrarlosparasiempredesucorte,susenemigossevolveráninofensivos.Notendránposibilidadderecuperarse,de volver a congraciarse y herirlo. Y si no puede desterrarlos, comprenda por lomenosquesiempreestaránmaquinandoalgocontraustedynosedejeengañarporningunamuestradeamistadquesimulen.Laúnicaarma,enunasituaciónsemejante,es la cautela. Si no puede desterrarlos de inmediato, vaya previendo el mejormomentoparaactuar.


IMAGEN

Unaserpienteaplastadabajosupie,peroaúnviva,selevantaráparamorderloconunadobledosisdeveneno.Unenemigoquepermanececercadeustedesunaserpienteamediomorir,alacualustedestáayudandoasanar.Eltiempopotenciaelveneno.

AUTORIDAD

Debenotarse,pues,quealoshombreshayquehalagarlos,odelocontrarioaniquilarlos,sevengaránporpequeñasinjuriasperonopodránhacerloporlas

grandes,laheridaqueinflijamosaunhombredebeser,pues,tangrandequenotengamosnecesidaddetemersu

venganza.

(NICOLÁSMAQUIAVELO,1469-1527)

INVALIDACIÓNSonraraslasocasionesenqueestaleypuedeignorarse,peroavecesesmejordejarquelosenemigosseautodestruyan.Enlaguerra,porejemplo,unbuengeneralsabequesiatacaaunejércitocuandosehallaacorralado,lossoldadoslucharán con mayor saña y fiereza. A veces conviene, entonces, dejarlesabierta una vía de escape, una salida.Amedida que se baten en retirada seagotan,alfinquedaránmásdesmoralizadosporlaretiradaqueporcualquierderrotasufridaenelcampodebatalla.Cuandoustedtieneaalguiencontralascuerdas—perosolocuandoestásegurodequenotendráoportunidadalgunade recuperarse—puededejarqueseahorquesolo.Dejeque losdemásseanlosgestoresdesupropiadestrucción.Elresultadoseráelmismo,peroustednosesentirátanmal.

Porúltimo,aveces,alaplastaralenemigoustedgeneratantaamargurayponzoñaqueelotropasaráañosyañosplaneandosuvenganza.ElTratadodeVersaillestuvoeseefectoenlosalemanes.Algunosafirmaronque,enellargoplazo, habría sido mejor mostrar cierta indulgencia. El problema de laindulgenciaesqueimplicaotroriesgo:puedehacerqueelenemigo,queaúnalbergaprofundos resentimientos, se tornemásaudazalverque tieneciertoespacio para operar. Por lo general, siempre es más inteligente aplastar alenemigo.Siañosmástardequierevengarse,nobajelaguardiayaplástelodenuevo.


LEYN.º16

UTILICELAAUSENCIAPARAINCREMENTARELRESPETOYELHONOR

CRITERIO

Demasiadaoferta reduceelprecio: cuantomás lovean y oigan, tanto menos necesario loconsiderarán los demás. Si ya ha afirmado suposición dentro de un grupo determinado, unalejamiento temporario hará que hablen más deusted,e inclusoqueloadmiren.Deberáaprendercuándo alejarse. Recuerde que la escasez de unrecursoincrementasuvalor.


Elcamelloylosmaderos

Elprimerhombrequeviouncamellosaliócorriendo,elsegundoseanimóa

aproximarseaciertadistancia,elterceroosóponerleuncabestro.

Enestaexistencia,loconocidohacequetodoparezcamanso,yaque,unavezquenuestrosojossehabitúan,lo

desconocido,quepuedeparecerterribleoextraño,seconvierteenalgocomúnycorriente.Yyaqueestoyeneltema,lescuentoqueoídecirqueunoscentinelasapostadosenlaorilla,aldivisaralgo

queflotabaalolejos,nopudierondejardegritar:

—¡Unavela!¡Unavela!¡Unapoderosafragata!

Cincominutosdespuésyasoloeraunpaquebote,luegounesquife,despuésunchinchorro,yporúltimoapenas

unosmaderosqueflotabanenelmar.Conozcoamuchosaquienesestahistorialescabedemaravillas:personasaquienesladistancia

magnificaperoque,amedidaqueseacercan,terminanpornosergrancosa.

FÁBULAS,JEANDELAFONTAINE,1621-1695

TRANSGRESIÓNYOBSERVANCIADELALEYEl caballeroGuillaume deBalaun era un trovadordelaEdadMediaquerecorríaelsurdeFrancia,decastillo en castillo, recitando su poesía ydesempeñandoelpapeldeunnobledealtaalcurnia.En el castillo de Javiac conoció a la hermosacastellana, Madame Guillelma de Javiac, y seenamoródeella.Lededicócanciones,lerecitósuspoemas, jugóalajedrezconellay,pocoapoco, lajovenseenamoródeél.Guillaumeteníaunamigo,el caballeroPierre deBarjac, que viajaba con él ytambién fue recibido en el castillo. Pierre seenamoró de otra dama de Javiac, la bella perotemperamentalViernetta.

Cierto día, Pierre y Viernetta tuvieron unaviolentadiscusión.LadamaloechóyPierrepidióasuamigoGuillaumequeloayudaraarecomponerlarelación y a recuperar los favores de la joven.Guillaume decidió abandonar el castillo por untiempo.Cuando regresó,algunas semanasdespués,pusoenacciónsumagiapersonalylogróquePierreyladamasereconciliaran.Pierresintióquesuamorsehabíacentuplicado,enrealidadnohayamormásfuerte que el que surge después de unareconciliación.Cuantomás intenso y prolongado el desacuerdo, le dijoGuillaume,tantomásdulceslossentimientosqueacompañanlapazyelnuevoacercamiento.

Como trovador,Guillaumesevanagloriabadeexperimentar todas lasalegríasypenasdelamor.Trasescucharasuamigo,decidióque tambiénéldeseabasentir ladicha de la reconciliación después de una pelea. Por lo tanto simuló enojarse conMadame Guillelma, dejó de enviarle cartas de amor, abandonó abruptamente elcastillo y permaneció alejado incluso durante los festivales y las cacerías. Estoenloquecióalajoven.

Guillelma envió mensajeros a Guillaume para averiguar qué era lo que habíasucedido, pero él se los devolvió sin respuesta, convencido de que tal actitud lapondríafuriosayloobligaríaarogarporunareconciliación,talcomolohabíahechoPierre.

Perosuausenciasurtióelefectoopuesto:provocóqueGuillelmaseenamoramásymásdeél.Ahoralajovenperseguíaalcaballeroconmensajerosycartasdeamor,


Lascincovirtudesdelgallo

MientrasservíabajolasórdenesdelduqueAideLu,TienJao,resentidoporlaoscuraposiciónqueocupaba,dijoundíaasuamo:—Meirélejos,comoungansodelasnieves.—¿Quéquieresdecir?,—preguntóelduque.—¿Veisesegallo?—respondióTienJao—.Sucrestaesunsímbolodecivilidad,suspoderosasespuelassugierenfuerza,suaudaciadepelearcontracualquierenemigodenotacoraje,suinstintodecompartirconotroscualquiertipodealimentoqueobtienedemuestrabenevolencia,y,porúltimo,supuntualidadalcantarlashorasdurantelasnochesnosdaunejemplodeconfiabilidad.Apesardeesascincovirtudes,adiariomatanalgúngalloparaservirloenlamesa.¿Porqué?Porquelotenemosamano.Encambio,elgansodelasnievesrecorrecientosdemillasvolandosindescansarunasolavez.Descansaenvuestrojardín,robalospecesylastortugasdenuestroestanqueypicoteavuestromijo.Apesardequecarecedelascincovirtudesdelgallo,vosvaloráisaesaaveporqueestáenvuestrojardínmuypocotiempo.Comoestoesverdadparamuchasotrascosas,volarélejos,comoungansodelasnieves.

ANCIENTCHINESEPARABLES,YUHSIUSEN,ED.,1974

eraalgoinaudito,puesunadamanuncaperseguíaauntrovador.AGuillaumenoleagradóestecomportamiento,lafranquezafrontaldeGuillelmalehacíasentirquelajovenhabíaperdidopartedesudignidad.Nosoloyanoestabatansegurodesuplan,sinoquenisiquierateníacertezadeamaraaquelladama.

Porúltimo,alcabodevariosmesesdenorecibirnoticias de Guillaume, Guillelma desistió de susesfuerzos. Dejó de enviarle mensajeros, y élcomenzó a preguntarse si, acaso, ella estaríaenojada. Tanto mejor, quizá, después de todo, suplanfuncionaría.Noesperaríamás:habíallegadoelmomento de la reconciliación. Se vistió con susmejores galas, enjaezó a su caballo, se puso unmagníficoyelmoymarchóhaciaJaviac.

Al enterarse de que su amadohabía regresado,Guillelma corrió a verlo, se puso de rodillas a suspies,sequitóelveloparabesarloylepidióperdón.La confusión y la desesperación de Guillaume notenían límite: su plan había fracasado de maneraestrepitosa. Guillelma no estaba enojada, no lohabíaestadonunca,yademáscontinuabaamándolo.Él jamásexperimentaríaelprofundoplacerdeunareconciliación después de una pelea. Y, comotodavía ansiaba experimentar esa profunda dicha,decidióvolveratratarlaconpalabrasdurasygestosamenazadores.Guillelmaseretiró,estavezjurandonoverlonuncamás.

Alamañanasiguiente,eltrovadorsearrepintióde lo que había hecho. Regresó a Javiac, pero ladama no accedió a recibirlo y ordenó a lossirvientes que lo echaran del castillo y lo llevaranmásalládelpuentelevadizoydelacolinalindera.Guillaumehuyó.Deregresoensuaposento,seechóallorar:habíacometidounerrorespantoso.

Durante todo el año siguiente, impedido de ver a su dama, sintió esa ausenciaterribleyprofundaquenohacemásqueavivarlallamadelamor.Leescribióunodesusmásbellospoemas,«Micantoasciende,clamandoclemencia»,yenviómuchascartasaGuillelma,explicándoleloquehabíahechoypidiendoqueloperdonase.

Al cabode un largo tiempo,Guillelma, que recordaba sus hermosos cantos, subellaestampaysuextraordinariahabilidad, tantoen ladanzacortesanacomoen lahalconería,comenzóaansiarsuregreso.Comopenitenciaporsucrueldad,leordenóarrancarse la uña del meñique derecho y enviársela junto con un poema que


describierasudolor.Eltrovadorhizoloquesuamadalepedía,yasíGuillaumedeBalaunpudovivir

alfinesasensacióndemáximoplacer,producidaporunareconciliaciónquesuperóenintensidadaladesuamigoPierre.

INTERPRETACIÓN

Mientrastratabadedescubrirlosplaceresdelareconciliación,GuillaumedeBalaun,sindarsecuenta,viviólaverdaddelaleydelaausenciaylapresencia.Alcomienzode una relación es necesario incrementar nuestra presencia ante los ojos de la otrapersona.Siuno se ausentademasiadopronto, corre el riesgode serolvidado.Perounavezquesehanmovilizadolasemocionesdelaotrapersonaysehacristalizadolasensacióndeamor, laausencia inflamayexcita.Elnodarrazonespara laausenciaexcitaaúnmás,pueslaotrapersonasesuponeculpable.Mientrasustedestálejos,laimaginacióndelenamoradocobravuelo, locual intensificael sentimientodeamor.Por el contrario, cuanto más Guillelma perseguía a Guillaume, tanto menos él laamaba: se había convertido en una presencia demasiado accesible, que no dejabaespacioparalaimaginaciónylosdeseosdeél.Cuandoelladejóporfindeabrumarlo,Guillaumesintióquepodíavolverarespiraryreanudósuplandeconquista.

Loquesealejaysetornararooescaso,deprontoparecemerecernuestrorespetoynuestrahonra.Loquepermaneceaccesibledemasiado tiempo, inundándonosconsupresencia,nosimpulsaadesdeñarlo.EnlaEdadMedia,lasdamassometíanasuscaballeros a constantes pruebas de amor, enviándolos a realizar tareas largas ydifíciles en sitios lejanos, a fin de crear un esquema de ausencia y presencia. SiGuillaume no hubiese abandonado a su dama por propia iniciativa, tal vez ella sehabríavistoobligadaaecharlodelcastillo,afindecrearesaausenciatannecesaria.

Laausenciareducelaspasionespequeñaseintensificalasgrandes,asícomoelvientoapagaunavelayavivael

fuego.LAROCHEFOUCAULD,1613-1680

OBSERVANCIADELALEY

Durante muchos siglos los asirios dominaron con mano de hierro la parteseptentrionaldeAsiaMenor.Sinembargo,enelsigloVIIIa.C.elpueblodeMedia(hoynoroestedeIrán)selevantócontralosasiriosylogróalfinlalibertad.Entonceslos medos se encontraron ante la necesidad de establecer un nuevo gobierno.


Decididosaevitarcualquierformadedespotismo,senegaronadarelpodermáximoa un solo hombre o a establecer unamonarquía. No obstante, sin un líder el paíspronto se sumiría en el caosy se fracturaría enpequeños reinos, en los cualesunaaldealucharíacontralaotra.

EnunadeesasaldeasvivíaunhombredenombreDaiakku,queteníafamadeserjusto en sus transacciones y de poseer la habilidad para mediar en disputas yallanarlas.

De hecho, lo hacía tan bien que, muy pronto, comenzaron a pedirle queintervinieraentodoslosconflictoslegalesdelazona.Así,supoderfueaumentando.Entodalaregión, la leyhabíacaídoendescrédito:comolos jueceserancorruptos,nadie confiaba ya sus casos a los tribunales y en cambio recurrían a la violencia.Cuando se corrió la voz sobre la sabiduría, la incorruptibilidad y la inamovibleimparcialidad de Daiakku, los habitantes de las aldeas se dirigieron a él para quedirimieratodotipodecasos.

Prontoseconvirtióenelúnicoarbitradordejusticiadelpaís.En lacumbrede supoder, sinembargo,Daiakkudecidióde repentequeestaba

cansadodecumpliresepapel.Yanoqueríaocuparelsitialdejuez,niescucharmásdenuncias,nidirimirmásdisputasentrehermanosyhermanos,aldeasyaldeas.

Quejándose de que dedicaba tanto tiempo a los problemas ajenos que habíadescuidadosuspropiosasuntos,seretiró.Elpaís,unavezmás,cayóenelcaos.Conlarepentinadesaparicióndeunárbitro tanpoderosocomoDaiakku, ladelincuenciaaumentóyeldesprecioporlaleyseprofundizó.Losmedoscelebraronreunionesentodaslasaldeasparadecidircómosalirdetandifícilsituación.«Nopodemosseguirviviendo en semejantes condiciones—dijo uno—.Designemos a un líder de entretodosnosotros,afindepodervivirbajoungobiernoorganizado,enlugardeperdernuestroshogaresynuestrosbienesenelpresentecaos».

Y así fue como, a pesar de todo lo que los medos habían sufrido bajo eldespotismo asirio, decidieron establecer una monarquía y designar un rey. Y, porsupuesto,elhombrealquedeseabancomogobernanteeraeljustoDaiakku.Resultódifícilconvencerlo,dadoquenoqueríatenernadaqueverconlasluchasintestinasdelasaldeas,perolosmedoslerogaronysuplicaronyalegaronquesinélelpaíshabíacaídoenunestadodeanarquía.Finalmente,Daiakkuaccedió.

Pero también impuso sus condiciones. Se le erigiría un enorme palacio, se leasignaría una custodia personal y se construiría una ciudad capital desde la cualpudieragobernarelpaís.Cumplieroncontodolosolicitado,yDaiakkuseinstalóensu palacio, situado en el centro de la capital y rodeado por altas murallas, porcompleto inaccesibleparael comúnde lagente.Daiakku fijó lasnormas según lascualesgobernaría.Nadiepodríaserconducidoasupresencia.Lacomunicaciónconelreyseríaposiblesoloporintermediodemensajeros.Nadiedelacorterealpodríaverlomásqueunavezporsemana,ysoloconpermisoprevio.

Daiakku gobernó durante cincuenta y tres años, extendió el imperio medo y


estableciólasbasesdeloquemástarde,bajoelreinadodesutataranietoCiro,seríael imperio persa. Durante su reinado, el respeto de la gente por Daiakku fueconvirtiéndose poco a poco en una especie de adoración: no lo consideraban unsimplemortal,sinoelhijodeundios.

INTERPRETACIÓN

Daiakkueraunhombremuyambicioso.Habíadecidido,desdeelprimermomento,queelpaísnecesitabaungobiernofuerteyqueéleraelmásindicadoparaejercerlo.

En un país desgarrado por la anarquía, el hombre más poderoso es el juez yárbitro.

De modo que Daiakku comenzó su carrera ganándose la reputación de serinsobornablementejusto.

Cuandoseencontrabaenelapogeodesupodercomojuez,Daiakkucomprendióla validez de la ley de la ausencia y la presencia: al servir a tanta gente, se habíaconvertidoenalguiendemasiadoevidente,demasiadodisponibleparatodos,yhabíaidoperdiendoelrespetodelquegozabaenotrostiempos.Lagentedabaporsentadoque él estaba allí para brindarles sus servicios. La única forma de recuperar laveneración y el poder que ambicionaba era retirarse por completo y dejar que losmedos sufrieran en carne propia lo que significaba la vida sin su conducción. Talcomoloesperaba,acudieronasuplicarlequelosgobernara.

UnavezqueDaiakkudescubriólaverdaddeestaley,laobservóalmáximo.Enelpalacioquesupueblolehabíaconstruido,nadiepodíaverlo,conexcepcióndeunospocos cortesanos, y aun estos solo muy raras veces. Como escribió Herodoto alrespecto:«Sitodospodíanverloenformahabitual,existíaelpeligrodequesurgierancelosyresentimientosy,enconsecuencia,intrigaspalaciegas.Perosinadieloveía,laleyendacreceríayloconsideraríandiferentedelosdemáshombres».

Unhombreledijoaunderviche:—¿Porquénoteveomásamenudo?

Eldervichecontestó:—Porquelaspalabras:«¿Porquénohasvenidoaverme?»suenanmásdulcesenmisoídosquelas

palabras:«¿Porquéhasvenidootravez?».MULLAJAMI,CITADOENCARAVANOFDREAMS,DEIDRISSHAH,1968



Todo en elmundo depende de la ausencia y de la presencia.Una presencia fuertellamará laatenciónsobreusted,dadoquebrillarámásquequienes lo rodean.Pero,inevitablemente,sellegaaunpuntoenqueelexcesodepresenciaproduceelefectocontrario: cuanto más usted sea visto y más se hable de usted, tanto más se irádegradando su valor. Usted se convierte en costumbre. Por más que procure serdiferente, sutilmente y sin saber por qué, la gente empezará a respetarlo cada vezmenos. Tiene que aprender a retirarse en el momento adecuado, antes de que losdemásloaparten.Esalgoasícomojugaralasescondidas.

Dondelaverdaddeestaleysehacemásevidenteesenelámbitodelamorylaseducción.Enlasprimerasetapasdeunarelación,laausenciadelseramadoestimulasu imaginación y genera una especie de aura. Pero esa aura se va esfumando amedidaqueustedloconoce,esdecir,cuandolaimaginaciónyanotieneespacioparadesplegarse.

Elseramadoseconvierteenunapersonacomocualquierotra,cuyapresenciaesalgorutinario,comúnycorriente.EsporesoquelacortesanafrancesadelsigloXVII,NinondeLenclosaconsejabaalejamientosperiódicosdelapersonaamada.«Elamornuncasemueredehambre—escribióNinon—,perosídeindigestión».

Enelmomentoenqueustedpermitequelotratencomoacualquierotrapersona,yaesdemasiadotarde:hasidodevoradoydigerido.Paraevitarqueestosuceda,esnecesario que haga sentir hambre de su presencia. Despierte respeto mediante laamenaza de marcharse para siempre. Vaya creando un esquema de presencias yausencias.

Unavezqueustedhayamuerto,todolorelativoasupersonaparecerádiferente.Lorodearáenformainstantáneaunauraderespeto.Losdemásrecordaránlascríticasque le hicieron o las discusiones que tuvieron con usted, y se llenarán de culpa yremordimiento.Extrañaránunapresenciaquenuncamásvolverá.Peronohacefaltaquemuera:aléjeseporcompletoduranteun tiempo,y lograrácrearunaespeciedemuerteantesde lamuerte.Y, cuandovuelva, serácomosihubiese regresadode latumba: lo rodeará un cierto aire de resurrección y la gente sentirá alivio ante suretorno.FueapelandoaestasconsignascomoDaiakkuseconvirtióenrey.

Napoleónreconociólavalidezdelaleydelaausenciaylapresenciacuandodijo:«Simevenconfrecuenciaenelteatro,lagentedejarádeverme».Actualmente,

enunmundo inundadodepresenciasa travésdeunfluir incesantede imágenes,eljuegode laausenciadeliberadaesaúnmáspoderoso.Rarasvecessabemoscuándoalejarnosydesaparecer,yyanadapareceprivado,demodoquealguienqueescapazde desaparecer a voluntad nos inspira más respeto. Los novelistas D. Salinger yThomasPynchongeneraronunaadhesiónrayanaenelcultograciasaquesupieronenquémomentodesaparecer.

Otroaspectomáscotidianodeestaley,quedemuestraaúnmássuvalidez,eslaley de la escasez, que se observa en las ciencias económicas. Al retirar algo delmercado, se genera un valor instantáneo para ese producto u objeto. En Holanda,


durante el sigloXVII, la familia real quería que el tulipán fuese algomás que unahermosaflor:queríanqueseconvirtieraenunaespeciedesímbolodestatus.Alhacerque dicha flor escaseara, e incluso que fuese casi imposible obtenerla, dieron elpuntapiéinicialaloqueluegosedenominaría«tulipomanía».Depronto,unaúnicaflorvalíamásquesupesoenoro.De formasimilar,ennuestrosiglo,elmarchandJosephDuveeninsistíaenlograrqueloscuadrosquevendíaseconsideraranlosmásrarosyrequeridosdelmercado.Paramantenersusaltospreciosysuelevadostatus,comprócoleccionesenteras,paraluegoguardarlasensusótano.Así,loscuadrosqueél vendía se convertían en algomás quemeros cuadros: eran objetos-fetiche, cuyovalorseincrementabaporsuescasapresenciaenelmercado.«Ustedpuedecomprartodosloscuadrosquequieraporcincuentamildólarescadauno,esoesfácil—dijoenciertaoportunidad—.Perocuadrosquevalganuncuartomillóndedólarescadauno…¡esosíquerequieregrandesesfuerzos!».

Aplique la ley de la escasez a sus propias habilidades. Logre que lo que ustedtengaparaofrecerresultedifícildeencontrar,ydeinmediatoincrementarásuvalor.

Siempre llegaunmomentoenque lospoderosossequedanmásde lodeseable.Noshemoscansadodeellos,leshemosperdidoelrespeto,losvemosigualesatodoel mundo, lo que equivale a decir que los vemos peor, dado que inevitablementecomparamossustatus actual conelque teníanantes.Es todounarte sabercuándoretirarse.Siseloejercedelamaneracorrecta,seganaelrespetoperdidoyseretienepartedelpoder.

El más grande de los gobernantes del siglo XVI fue Carlos V, rey de España,emperadordelosHabsburgo,querigióunimperioquellegóaabarcargranpartedeEuropa y del NuevoMundo. Sin embargo, cuando se hallaba en el apogeo de supoder, se retiró al monasterio de Yuste. Toda Europa se vio conmovida por surepentinoretiro.

Quienes lo odiaban y temían de pronto lo llamaban «grande», y llegó a serconsideradounsanto.Entiemposmásrecientes,laactrizdecineGretaGarbonuncafuemás admiradaque cuando se retiró, en1941.Para algunos, su ausencia resultóprematura—tenía alrededor de treinta y cinco años de edad—, pero la actriz, congran sabiduría, prefirió retirarse cuando ella lo decidió, en lugar de esperar que supúblicosecansaradeverla.

Siustedestádemasiadopresente,elauradepoderquehacreadoasualrededorsedesgastará con facilidad. Invierta la situación: vuélvase menos accesible, eincrementaráelvalordesupresencia.


IMAGEN

ElSol.Solopuedeapreciárseloporsuausencia.Cuantomáslargosseanlosdíasdelluvia,tantomásseansíaelSol.Perodemasiadosdíascalurososysoleadosnosabruman.Aprendaamantenerseaoscurasyhagaquelagentepidasuregreso.

AUTORIDAD

Utilicesuausenciaparacrearrespetoyestima.Silapresenciareducelafama,laausencialaaumenta.Un

hombreque,alpermanecerausente,esconsideradounleón,seconvierte,cuandopresente,enalguiencomúny

ridículo.Lostalentospierdensulustresinosfamiliarizamosdemasiadoconellos,dadoqueesmás

fácilverlacortezaexternadelamentequesuricointerior.Inclusolosgeniosmásdestacadoshacenusodelretiro,demodoquelanostalgiageneradaporsu

ausencialosvuelvamásestimados.


INVALIDACIÓNEstaleysoloesaplicablecuandosehaalcanzadounciertoniveldepoder.Lanecesidadderetirarsesoloaparecedespuésdequeustedhayaestablecidosupresencia.Siustedsevademasiadopronto,esdecir,antesdehaberobtenidolacuotanecesariadepoderyrespeto,simplementeseráolvidado.

Cuando reciénhaga su aparición en el escenariodelmundo, genereunaimagenbien reconocible, reproducibleyvisibleen todaspartes.Hasta tantonohayaalcanzadoesaposición,suausenciaserápeligrosa:enlugardeatizarlasllamasdelinterésdelosdemás,lasapagará.

Deformasimilar, tambiénenelamoryenlaseducciónlaausenciasoloresultaeficazunavezquehayaenvueltoalaotrapersonaconsuimagenysupresencia.Tododeberecordardesupresenciaalobjetodesuamor,demodotalque,cuandodecidaalejarse,elotropiensesiempreenusted,loveasiempreconlosojosdelamenteyelcorazón.

Recuerde:Alprincipiodecualquierrelación,procureseromnipresente.Sololoquesepuedever,apreciaryamarpuedeserextrañadoensuausencia.


LEYN.º17

MANTENGAELSUSPENSO.MANEJEELARTEDELOIMPREDECIBLE

CRITERIO

El ser humano es hijo del hábito y tiene unanecesidadinsaciabledesentirse familiarizadoconlas actitudes de quienes lo rodean. Si usted semuestra predecible, confiere a los demás lasensación de tener cierto control sobre usted.Invierta los papeles: muéstrese deliberadamenteimpredecible. Las actitudes que en aparienciacarecendecoherenciaopropósitodesconcertarána los demás, que se agotarán tratando deexplicarse susmovimientos y acciones. Llevada aun extremo, esta estrategia puede intimidar yaterrorizar.


OBSERVANCIADELALEY

Enmayode1972,elcampeóndeajedrezBorisSpasskyesperabaansiosoasurival,BobbyFischer,enReykiavik,Islandia.SehabíaprogramadolapresenciadelosdosajedrecistasparadisputarelCampeonatoMundialdeAjedrez,peroFischernohabíallegadoatiempoylapartidapermanecíaensuspenso.Fischerteníaproblemasconelmontodelpremio,conlaformaenqueesteseríadistribuidoyconelhechodequelapartida se jugara en Islandia. Era posible que en cualquier momento decidiera noparticipar.

Spassky trató de ser paciente. Sus superiores rusos, que sentían que Fischer loestabahumillando,lepropusieronqueseretirara,peroSpasskyqueríajugaraquellapartida.Sabía quepodría destruir aFischer, y nadani nadie le arruinaría lamayorvictoria de su carrera. «Bien, parece que todo nuestro trabajo fue para nada —comentóSpassky a un compañero—, ¿peroquépodemoshacer?Esta jugada es deBobby. Si viene, jugaremos. Si no viene, no jugaremos. Un hombre que estádispuestoasuicidarsetienederechoatomarlainiciativa».

PorfinFischerllegóaReykiavik,perolosproblemasylaposibilidaddequelapartida se cancelara continuaron.No le gustaba el salón en el cual se realizaría eltorneo, criticó la iluminación, se quejó del ruido de las cámaras y hasta encontróespantosaslassillasenlasqueélySpasskytendríanquesentarse.EnesemomentolaUniónSoviéticatomólainiciativayamenazóconretirarasujugador.

La farsa surtió efecto. Después de tantas semanas de espera e interminables eirritantes negociaciones, Fischer accedió a jugar. Todos se sentían aliviados, peroningunomásqueSpassky.Sinembargo,eldíadelaspresentacionesoficialesFischerllegó tarde, y el día en que debía comenzar «la partida del siglo» llegó tarde denuevo.

Esta vez, sin embargo, las consecuencias serían fatales: si llegaba demasiadotarde, la primera partida se daría por perdida. ¿Qué era lo que sucedía? ¿Estaríautilizando alguna trampapsicológica? ¿O le temía aBorisSpassky?A los grandesmaestros allí reunidos y almismo Spassky les parecía que ese chico de Brooklynestabaaterrado.Alas17:09

Fischerapareció,exactamenteunminutoantesdequelapartidasecancelara.La primera partida de un torneo de ajedrez es fundamental, dado quemarca el

tonoquereinarádurantetodaladuracióndelencuentro.Amenudoesunaluchalentay silenciosa, en la que ambos jugadores se preparan para la guerra y procuranadivinar lasestrategiasdeladversario.Aquel juegofuediferente.Alprincipiodelapartida,Fischerhizounpésimomovimiento,quizáselpeordesucarrera,ycuandoSpassky lo acorraló, parecía que iba a abandonar. Spassky, sin embargo, sabía queFischer nunca abandonaba. Aun cuando veía venir el jaque mate, jugaba hasta el


final.Estavez,noobstante, se loveía resignado.Deprontohizouna jugadaaudazquehizomurmuraratodalasala.Spasskysesorprendióperoserecuperóconrapidezylogróganar.NadieteníalamenorideadequéeraloquetramabaFischer.¿Habíaperdido en forma deliberada? ¿Estaba confundido? ¿Desconcentrado? ¿O, comopensabanalgunos,loco?

Después de su derrota en la primera partida, Fischer se quejó con mayorvehemencia aún de la sala, el ruido de las cámaras y todo lo demás. Tampoco sepresentópuntualmentealasegundapartida.Losorganizadores,yahartos,ledieronlapartidaporperdida.AhoralasposicionesestabandosaceroafavordeSpassky,unasituacióndelacualnuncaantesnadiehabíalogradorecuperarsecomoparaganaruncampeonato. Resulta evidente que Fischer estaba trastornado. Aun así, durante latercerapartidateníaunaexpresiónferozquealterabaaSpassky,yapesardelafosaque sehabíacavado, se loveíaconfiado.Cometióotroaparenteerror,pero suaireconfiado hizo que Spassky intuyera una trampa. Sin embargo, a pesar de sussospechasel rusono logródetectarla,yantesdequesedieracuentaFischer lediojaque mate. La verdad es que las tácticas poco ortodoxas de Fischer habíandescolocadoporcompletoasucontrincante.Alfinaldeesapartida,Fischersaltódelasientoysaliócorriendoygritóasuscolegas,altiempoquegolpeabaelpuñocontralapalmadelamano:«¡Loestoyaplastandoconmifuerzabruta!».

Durantelaspartidassiguientes,Fischerrealizójugadasquenuncanadielehabíavistohacer, jugadasquenoteníannadaqueverconsuestilo.AhoraeraSpasskyelquecomenzabaacometererrores.Alperderlasextapartida,seechóallorar.Unodelosgrandesmaestroscomentó:«Despuésdeesto,SpasskytendráquepreguntarsesiparaélnoespeligrosoregresaraRusia».Alfinaldelaoctavapartida,Spasskycreyósaberquésucedía:BobbyFischerloestabahipnotizando.Decidiónomirarlomásalosojos.Detodosmodossiguióperdiendo.

Alcabodeldecimocuartoencuentro,Spasskyconvocóasuequipoaunareunióny declaró: «Está intentando controlarme lamente». Conjeturó si le habrían puestoalguna droga en el jugo de naranjas, quizás habían pulverizado alguna sustanciaquímicaenelambiente.LuegoSpasskyacusópúblicamentealequipodeFischerdeponerenlassillasalgoquelealterabalamente.LaKGBentróenestadodealerta:¡BorisSpasskyestabaabochornandoalaUniónSoviética!

LassillasfuerondesarmadasyanalizadasconrayosX,elquímicoquelasrevisónolesencontrónadaextraño.Loúnicoquesehallófuerondosmoscasmuertasenunartefactodeiluminación.Spasskycomenzóaquejarsedesufriralucinaciones.Intentóseguirjugando,perolamentenolerespondía.Nopudocontinuarconelcampeonato.El2deseptiembreabandonó.Aunqueaúnerarelativamentejoven,nuncaserecuperódeesaderrota.

INTERPRETACIÓN


EnpartidasanterioresconSpassky,aFischernolehabíaidonadabien.Elrusoteníaunahabilidadincreíbleparaadivinarlaestrategiadesucontrincanteyusarlacontradeél.Adaptableypaciente,armabaataquesquellevabanaladerrotanoensietesinoensetentajugadas.Encadaoportunidad,logróderrotaraFischerporqueveíamuchomás allá y porque era un psicólogo brillante, que nunca perdía el control de lasituación.Unmaestroafirmó:«Nobuscasololamejorjugada.Buscalajugadaqueperturbaráasucontrincante».

Sin embargo, Fischer terminó por comprender la clave del éxito de Spassky:jugabaconlapredecibilidaddelcontrincanteyasíloderrotabaconsupropiojuego.TodoloquehizoFischerduranteelcampeonatoestabadestinadoaponerlainiciativade su parte y a desconcertar y desestabilizar a Spassky. Evidentemente, lainterminableesperasurtióefectosobrelapsiquedelruso,peroelarmamáspoderosafueron los errores deliberados cometidos por Fischer y su aparente falta de unaestrategiadefinida.Conellohacía todo loposibleparadesestructurar losesquemasestablecidos,aunquelesignificaraperderlaprimerapartidayquedardescalificadoenlasegunda.

Spasskyeraconocidoporsusangrefríaysuserenidad,peroporprimeravezensu vida no logró adivinar las intenciones de su adversario. Poco a poco fuedesmoronándosehastaque,alfinaldeltorneo,eraélquienparecíahaberperdidoeljuicio.

Elajedrezcontiene,en formasintetizada, laesenciade lavida:enprimer lugarporqueparaganarhayqueserextraordinariamentepacienteytenerunagranvisión,yen segundo lugar porque el juego se basa en esquemas, secuencias completas dejugadasque sehanpuesto enpráctica conanterioridadyquevolveránautilizarse,con leves modificaciones, en cualquier otra partida. Su contrincante analiza losesquemasdesu juegoy losutilizapara tratardeprever las jugadasdeusted.Alnoofrecerlenadapredecibleenquebasarsuestrategia,ustedganaunagranventaja.Enel ajedrez, como en la vida, cuando los demás no tienen idea de lo que usted estáhaciendo,entranenunestadodeterror,unaesperadesconcertadayconfundida.

Lavidaenlacorteesunserioymelancólicojuegodeajedrez,quenosexigeubicarnuestraspiezasybaterías

deataque,elaborarunaestrategia,seguirla,defendernosdeladeladversario.Aveces,sinembargo,esmejorcorrerriesgosyrealizarlasjugadasmáscaprichosase

impredecibles.JEANDELABRUYÈRE,1645-1696



Nada resultamásaterradorque lo repentinoy lo impredecible.Espor esoquenosasustamos tantofrenteaun terremotooaun tornado:nosabemoscuándonosvaagolpear.Despuésdequepasaron,esperamos,aterrados,aquellegueelpróximo.Enmenorgrado,elcomportamientohumanoimpredecibleproduceelmismoefecto.

Los animales se comportan de acuerdo con esquemas previsibles, lo cual nospermitecazarlosymatarlos.Soloelserhumanotiene lacapacidaddemodificardemaneraconscientesucomportamiento, improvisarysuperarelpesodelhábitoy larutina.Sinembargo,lamayoríadeloshombresnotomanconcienciadesupoder.

Prefierenlacomodidaddelarutina,cederalanaturalezaanimalquelosimpulsaa repetir, una y otra vez, losmismos actos compulsivos. Lo hacen porque ello noexige esfuerzo alguno y porque creen, erróneamente, que si no desconciertan operturban a los demás, estos los dejarán tranquilos. Es necesario comprender algofundamental: una persona poderosa despierta un cierto grado de temor,desconcertandoen formadeliberada a quienes la rodean, a fin de tener siempre lainiciativa.Avecesesnecesariogolpearsinprevioaviso,hacer temblara losdemáscuandomenosloesperan.Esunarmaquelospoderososhanusadodurantesiglos.

Filippo María, el último duque Visconti de Milán, que vivió en Italia en elsigloXV,hacía,adrede,locontrariodeloquetodosesperabandeél.Porejemplo,deprontohalagabaauncortesanoconatenciones,yluego,cuandoelhombreesperabaser promovido a un puestomás elevado, empezaba a tratarlo con elmayor de losdesprecios. Confundido, el hombre pensaba en abandonar la corte,momento en elcualelduquevolvíaallamarloyatratarlobien.Doblementeconfundido,elcortesanose preguntaba si su suposición de que sería promovido había resultado, acaso,evidente y ofensiva para el duque, y comenzaba a comportarse como si ya noesperaratalhonor.

Entonceselduquelocensurabaporsufaltadeambiciónyloechabadelacorte.ElsecretoparatratarconFilippoerasimple:nopretendersaberquéeraloqueél

quería.No intentaradivinarqué locomplacería.Nunca imponer lapropia voluntadsinosometersea lavoluntaddeél.Y luegoesperar.Enmediode laconfusióny laincertidumbrequegeneraba,elduquegobernabaenformaabsoluta,sinquenadielodesafiara.

Laimpredecibilidadessobretodounatácticadeamos,perotambiénelsubalternopuedeutilizarlademaneramuyeficaz.Siustedsesientesuperadoporlamayoríaoacorralado, realice una serie de jugadas impredecibles. Sus enemigos quedarán tanconfundidosqueretrocederánocometeránserioserrorestácticos.

Enlaprimaverade1862,durantelaguerracivildelosEstadosUnidos,elgeneralStonewall Jackson y una fuerza de 4600 confederados atacaba las fuerzas, muysuperiores,delaUniónenelvalledeShenandoah.Entretanto,nomuylejosdeallí,elgeneral George Brinton McClellan, al mando de 90 000 soldados de la Unión,marchaba hacia el sur de Washington, D. C., para poner sitio a la ciudad deRichmond,enVirginia,lacapitaldelaConfederación.Amedidaquetranscurríanlas


semanasdecampaña,Jacksonhizosalir repetidasvecesasussoldadosdelvalledeShenandoah,paraluegohacerlosentrardenuevo.

Losmovimientos a que obligaba a su tropa carecían de sentido. ¿Se preparabaparadefenderRichmond?¿Seaprestabaamarchar sobreWashington, ahoraque laausencia deMcClellan había dejado la ciudad sin protección? ¿Se dirigía hacia elnorteparaatacarallí?¿Porquésupequeñafuerzasemovíaencírculos?

LosmovimientosinexplicablesdeJacksonhicieronquelosgeneralesdelaUnióndemoraran su marcha sobre Richmond, mientras esperaban comprender lo quesucedía.

Entretanto,elsurlogróllevarrefuerzosalaciudad.Unabatallaquepodríahaberaplastadoalosconfederadosterminósinvencedoresnivencidos.Jacksonutilizóestatáctica una y otra vez cuando se enfrentaba a fuerzas numéricamente superiores.«Hayquedesconcertar,engañarysorprenderalenemigotodavezqueseaposible—decía—.Estetipodetácticasiempregana,yesasícomounpequeñoejércitopuededestruirfuerzassuperiores».

Estaleynovalesoloparalaguerra,sinotambiénparasituacionescotidianas.Elotrosiempretratadeinterpretarlosmotivosqueseocultandetrásdelasaccionesdeusted, para utilizar su predecibilidad contra usted. Haga algo por completoinexplicable, y los pondrá a la defensiva. No entender qué es lo que usted estáhaciendo los sacará de las casillas, en ese estado de ánimo resultará muy fácilintimidarlos.

Pablo Picasso dijo en cierta oportunidad: «El mejor cálculo es la ausencia decálculo.Una vez que ha logrado cierto nivel de reconocimiento, los demás, por logeneral,piensanquesiustedhacealgoesporalgunarazóninteligente.Demodoqueesnecioplanificarcondemasiadaexactitudquéesloquevaahacer.Esmuchomejoractuarcaprichosamente».

Duranteuntiempo,PicassotrabajóconelmarchandPaulRosenberg.Alprincipiole permitió bastante libertad en el manejo de sus cuadros, hasta que un día, enaparienciasinmotivoalguno,ledijoquenoledaríamásobrasparavender.Picassoexplicó su proceder de la siguiente manera: «Durante las cuarenta y ocho horassiguientes,Rosenberg trataríade comprender elporquédemidecisión. ¿Estaríayoreservandoobrasparaotro?Yoseguiríatrabajandoydurmiendo,mientrasRosenbergseguía pensando. A los dos días acudiría a verme, con los nervios deshechos,angustiado,paradecirme:“Despuésdetodo,miamigo,nomerechazarásileofrezcoesta suma [mencionó una cantidad de dinero sustancialmente más elevada que laofrecida anteriormente] por esos cuadros, en lugar del precio que suelo pagarle,¿verdad?”».

La impredecibilidad no es solo un arma destinada a inspirar terror. Si ustedmodificasusesquemasdíaadía,causaráunaconmociónasualrededoryestimularáel interés de los demás. La gente hablará de usted, le atribuirámotivos y buscaráexplicacionesquenotienennadaqueverconlaverdad,peroqueharánqueustedesté


constantementepresenteen lospensamientosde losdemás.Cuantomáscaprichosoparezca,másrespetorecogerá.Sololossubordinadossinremedioactúandemanerapredecible.

IMAGEN

Elciclón.Unvientoquenopuedepreverse.Repentinoscambiosbarométricos,inexplicablescambiosenladirecciónyenlavelocidad.Nohaydefensaposible:unciclónsiembraterroryconfusión.

AUTORIDAD

Elgobernanteiluminadoestanmisteriosoqueparecenohabitarenningunaparte,taninexplicablequenadie

puedebuscarlo.Éldescansaenlanoacción,ydebajodeélsusministrostiemblan.


INVALIDACIÓNAveceslapredecibilidadpuedeactuarasufavor:alcrearunesquemaquelesresultaconocidoycómodoalosdemás,lograráadormecerlos.Hanpreparadotododeacuerdoconlosconceptospreviosquetienensobreusted.Estopuedeutilizarsedediferentesmaneras:enprimerlugar,formaunacortinadehumo,unafachadacómodadetrásde lacualustedpuede llevaracabosuaccionarengañoso. En segundo lugar, le permite hacer, de tanto en tanto, algocompletamentecontrarioasusesquemashabituales,demododedesconcertarasusadversarios,quecaeránsinnecesidaddequeustedlosempuje.

En 1974, Muhammad Ali y George Foreman debían pelear por elcampeonatomundialdeboxeo,enlacategoríapesopesado.Todossabíanquésucedería: George Foreman trataría de asestar a Ali el golpe de knockout,mientrasqueAlibailaríaasualrededor,tratandodeagotarlo.Esaeralaformade pelear deAli, un esquemaque no había cambiado enmás de diez años.Pero en este caso esa táctica daría una importante ventaja a Foreman: estetenía un golpe devastador y, si sabía esperar, en algún momento Ali se leacercaríalosuficientecomoparanoquearlo.Sinembargo,Ali,unmaestrodeestrategia,teníaotrosplanes.Enlasconferenciasdeprensapreviasalagranpelea, dijo que cambiaría su estilo y pelearía con la misma técnica deForeman.Nadie,ymenosaúnelmismoForeman,creyóquehablabaenserio.Un plan semejante sería un suicidio, como siempre,Ali se hacía el payaso.Luego,antesdelapelea,elentrenadordeAliaflojólascuerdasalrededordelring, algo que solo se hace cuando el boxeador está decidido a pelear congolpesdurosydirectos.Peronadiecreyóenlaestratagema,debíadeserotrafarsa.

Paragransorpresadetodos,Alihizoexactamenteloquehabíaanunciado.MientrasForemanesperabaquesaltaraasualrededor,Aliseabalanzósobreél y comenzó a golpearlo. Esto trastornó por completo la estrategia de


Foreman,quesinsabercómoreaccionar,terminóagotándose,golpeandoconfuriayrecibiendomáscontragolpesdelosquedaba.Porúltimo,Alileasestóungolpedederechaquelodejóknockout.Elhábitodedarporsentadoqueunapersonasecomportarásiempredeacuerdoconsusesquemaspreviosestanfuerte,quenisiquieraelanunciodeuncambioensuestrategia,porpartede Ali, fue suficiente para modificar las suposiciones de su contrincante.Foremancayóenlatrampa,lamismatrampaquelehabíananunciado.

Unaadvertencia:Aveceslaimpredecibilidadpuedevolversecontrausted,sobre todo si se encuentra en una posición de subordinado. En ciertasocasionesesmejordejarquelagentequelorodeasesientacómodaysegura,antes que movilizarla y desconcertarla. Demasiada impredecibilidad puedeconsiderarse una señal de indecisión o —algo mucho más grave— unproblemapsíquico.Losesquemassonunarmapoderosaypuedenaterraralagente si se los rompe. Ese tipo de poder deberá utilizarse con muchaprudencia.


LEYN.º18

NOCONSTRUYAFORTALEZASPARAPROTEGERSE:ELAISLAMIENTOES

PELIGROSO

CRITERIO

El mundo es un sitio peligroso y los enemigosacechan por doquier, todos necesitan protegerse.Unafortalezasepresentacomolaalternativamássegura. Pero el aislamiento lo expone más de loque lo protege de los peligros que lo rodean, yaque lo aísla de información valiosa y lo destacacomo un blanco fácil para los demás. Es muchomás seguro circular, mezclarse entre la gente ybuscar aliados. La multitud lo protege de susenemigos.


TRANSGRESIÓNDELALEY

Lamáscaradelamuerteroja

Desdehacíamuchotiempoquela«MuerteRoja»veníadevastandoelpaís.Nunca hubo pestilencia tan fatal ni tan terrible. Su característica y sello era lasangre,el rojocoloryelhorrorde lasangre.Ocasionabadoloresagudosyvértigorepentino,yluegoprofusashemorragiasdelosporos,condisolucióndelostejidos…Yelataque,laevoluciónyeldesenlacedelaenfermedadseproducíanenmenosdeunahora.PeroelpríncipePrósperoerafeliz,intrépidoysagaz.Cuandolamitaddesureinoyahabía quedado despoblada, convocó a un millar de amigos robustos ydespreocupadosdeentreloscaballerosylasdamasdesucorte,yconellosseretiróa una de sus más recónditas abadías fortificadas. Se trataba de una amplia ymagníficaestructura,creacióndelexcéntricoe imponentegustodelpríncipe.Unaaltaygruesamurallarodeabaellugar.Esamuralla tenía grandes puertas de hierro. Cuando estuvieron todos dentro, loscortesanosllevaronbraserosypesadosmartillosysoldaronloscerrojosylasfallebas.Estaban decididos a impedir el ingreso y también a evitar que alguien, en unrepentinoimpulsodedesesperaciónofrenesí,pudiesesalir.La abadía era amplia y se hallaba bien provista. Con estas precauciones, loscortesanos podrían desafiar el mal y evitar el contagio. Que el mundo exteriorcuidara de sí mismo. Entre tanto, era una tontería preocuparse o pensar en elpeligro.Elpríncipehabía llevadotodo lonecesarioparadivertirseydisfrutarde losplaceresdelavida.Habíabufones,imitadores,bailarinasdeballetymúsicos.Habíabellezayhabíavino. Todoesto,más la seguridad,era loquehabíadentrode losmurosde laabadía.Afuera rondaba la «MuerteRoja».Haciael finaldelquintoosextomes de reclusión, y mientras la peste hacía estragos en el país, el príncipePróspero decidió entretener a sus mil amigos con un baile de máscaras demagnificencianuncavista.Aquellamascaradafuealgovoluptuoso……Ylafiestasiguióysiguió,hastaqueelrelojmarcólamedianoche…Ysucedióenese momento, quizás un poco antes de que el último eco de las últimascampanadas se hubiera silenciado, que variosde los presentes sepercatarondepronto de la presencia de una figura enmascarada que no había llamado laatencióndenadiehastaaquelinstante…Lafiguraeraaltayelegante,envueltade lacabezaa lospiesenunamortaja.Lamáscara que ocultaba el rostro imitaba tan bien el aspecto de un cadáver,presentando toda la rigidez de la muerte, que aun al inspeccionarlo de cercaresultaba difícil detectar su falsedad. Sin embargo, todo aquello habría sidotolerado, si no aprobado, por los alocados trasnochadores que rodeaban alvisitante,sielenmascaradonohubieratenidolaaudaciadeadoptarelaspectodela Muerte Roja. Su vestimenta estabamanchada de sangre y su ancha frente ytodoslosrasgosdesurostroestabansalpicadosconelhorrorescarlata……Ungrupode losasistentesa la fiestaavanzóde inmediatohaciaaquelángulooscuro y, al intentar apresar al enmascarado, cuya espigada figura semanteníaerectae inmóvilbajo la sombradel relojdeébano,emitieronungritodeabismalhorrorcuandocomprobaronquelamortajaylacadavéricamáscara,quehabíanmanoteadocontantaviolencia,noestabansostenidasporningunaformahumana.YdeprontoreconocieronlapresenciadelaMuerteRoja.Habíaentradoallícomounsigilosoladrónenlanoche.Y,unotrasotro, los jaranerosfueroncayendoenlassalassalpicadasdesangre,ysuscadáveresquedaronen ladesesperadaposición


decadacaída.Y lavidadel relojdeébano seextinguiócon ladelúltimode losjaraneros.Ylasllamasdelosbraserosseapagaron.YlaoscuridadylapodredumbreylaMuerteRojadominarontodo,infinitamenteyparasiempre.

THEMASQUEOFTHEREDDEATH,EDGARALLANPOE,1809-1849

Ts’inShihHuangTi,elprimeremperadordelaChina(221-210a.C.),fueelhombremáspoderosodesuépoca.SuimperioeramásvastoypoderosoqueeldeAlejandroMagno.Conquistótodoslosreinosquerodeabanelsuyo,Ch’in,ylosunificóenunsoloimperio,China.Sinembargo,durantelosúltimosañosdesuvidacasinadieloveía.

El emperador vivía en el palacio más esplendoroso construido hasta aquellafecha, en la capital del país, Hsien-yang. Constaba de 270 pabellones, todosinterconectadosporpasajessecretos,locualpermitíaalemperadormoversedeunoaotrosinquelovieran.Dormíacadanocheenunahabitacióndistintaycualquieraqueposarasumiradaenéleradecapitadoalinstante.Solounpuñadodehombresconocíasu paradero, y también estos, si llegaban a revelarlo a cualquier otra persona, eranajusticiados.

El emperador vivía tan aterrado de todo contacto humano que, cuando se veíaobligadoasalirdelpalacio,viajabadeincógnito,disfrazado.Derepente,duranteunodeesosviajesporlasprovincias,murió.Sucuerpofuellevadoderegresoalacapitalen el carruaje imperial, seguido por un carro cargado de pescado salado, a fin dedisimularelolordelcuerpoendescomposición,puesnadiedebíasaberdesumuerte.El emperador murió solo, lejos de sus esposas, su familia, sus amigos y suscortesanos,acompañadosoloporunministroyunoscuantoseunucos.

INTERPRETACIÓN

ShihHuangTicomenzósiendoelreydeCh’in,unguerrerotemerariodeirrefrenableambición. Los cronistas de la época lo describen como a un hombre «de narizdelgada,ojosmuyrasgados,con lavozdeunchacalyelcorazóndeun tigreounlobo». En ocasiones podía mostrarse clemente, pero la mayoría de las veces«devoraba a los hombres sin escrúpulo alguno». Conquistó las provincias querodeabanlasuyamedianteestratagemasyviolencia,ycreóChinaforjandounasolanación y una sola cultura a partir de muchas. Destruyó el sistema feudal y, paracontrolarmejoralosmiembrosdelasfamiliasrealesdispersasporlosdistintosreinosde su imperio, trasladó a 120 000 a la capital, donde alojó a los cortesanos másimportantes en el vasto palacio de Hsien-yang. Consolidó las murallas de lasfronteras,convirtiéndolasenlaGranMurallachina.

Estandarizólasleyesdelpaís,lalenguaescritayhastaeltamañodelasruedasdelascarretas.


Sin embargo, como parte de ese proceso de unificación, el primer emperadorprohibió losescritosy lasenseñanzasdeConfucio, el filósofocuyas ideas sobre lavidamoralyasehabíanconvertidocasienunareligióndentrodelaculturachina.PorordendeShihHuangTi, sequemaronmilesde libros sobreConfucioy cualquieraquelocitaraeradecapitado.Estogranjeóalemperadormuchosenemigos,yelmiedoque estos le causaban fue convirtiéndose en paranoia. Las ejecuciones semultiplicaron. Un contemporáneo del emperador, el escritor Han-fei-tzu, observó:«Ts'in ha sido victorioso durante cuatro generaciones, pero ha vivido aterrorizado,temiendoladestrucción».

A medida que el emperador se atrincheraba más y más en su palacio paraprotegerse,pocoapocofueperdiendoelcontroldesureino.Loseunucosyministrosaplicaban políticas sin que él las aprobara o siquiera las conociera, tambiénconspiraroncontraél.Haciael finaldesuvida,yasoloeraunemperadornominal.Vivíatanaisladoquecasinadieseenteródesumuerte.Quizáfueenvenenadoporlosmismosarterosministrosquealentaronsuaislamiento.

Estoesloquegeneraelaislamiento:retíreseasufortalezayperderáelcontactocon las fuentes de su poder. Ya no se enterará de lo que sucede a su alrededor yperderáelsentidodetodaproporción.Enlugardeestarmásseguro,seapartarádelconocimiento del cual depende su propia vida. Nunca se aleje tanto de las callescomoparanoescucharloquesucedeasualrededoroadvertirlasconspiracionesensucontra.

OBSERVANCIADELALEY

En la década de 1660, Luis XIV hizo construir, para él y su corte, el palacio deVersailles,quenoseparecíaaningúnotropalaciodelmundo.Comoenunacolmena,todogirabaentornodelrey.Vivíarodeadodenobles,queocupabandepartamentossituados en torno del suyo,más omenos cercanos según el rangode cada uno.Eldormitorio delmonarca ocupaba el centro geográfico del palacio y era el foco deatención de todos.Cadamañana, el rey era saludado en su aposento con un ritualdenominadolever.

Alasochodelamañana,elprimerlacayodelrey,quedormíaalospiesdellechoreal,despertabaaSuMajestad.Luegolospajesabríanlapuertayadmitíanaquienescumplíanalgunafunciónenlaceremonia.Elordenenqueingresabanesaspersonasestabaestrictamenteestablecido:primeroloshijosynietosilegítimosdelrey, luegolos príncipes y las princesas de alcurnia, y luego su médico y cirujano, acontinuación,elgranoficialdelguardarropas,ellectoroficialdelreyyaquellosquetenían a su cargo entretener al soberano. Después llegaban diversos funcionariosgubernamentales,enordenascendentesegúnsurango.Yporúltimo,losqueasistíanalleverporinvitaciónespecial.Alfinaldelaceremoniahabíamásdecienpersonas


apiñadasallí,entreasistentesrealesyvisitas.Eldíaseorganizabademodotalque laenergíaseconcentraraenel reyy todo

pasaseporél.LuisXIVeraconstantementeatendidoporcortesanosy funcionariosquelepedíanconsejoysuopinión.Atodaslaspreguntas,élsolíareplicar:«Yaveré».

Saint-Simonobservó:«Sisevolvíahaciaalguienyleformulabaunapreguntaohacíauncomentarioinsignificante,losojosdetodoslospresentesseposabanenesapersona.Elhechodequeel rey ledirigiera lapalabraconstituíaunadistinciónquedabaprestigio».Enelpalacionoexistíaposibilidadalgunadeintimidad,nisiquierapara el rey: una habitación comunicaba con la otra y cada corredor conducía ahabitacionesmásgrandesdondesincesarsereuníangruposdenobles.Lasaccionesdetodoseraninterdependientes,ynadaninadiepasabainadvertido:«Elreynosolose aseguraba de que toda la alta nobleza se hallara presente en la corte—escribióSaint-Simon—,sinoqueexigíalomismodelabajanobleza.Durantelasceremoniasdeleverycoucher,durantelascomidas,enlosjardinesdeVersailles,siempremirabaa su alrededor, sinque se le escaparadetalle.Se sentía ofendido si los noblesmásdestacados no vivían permanentemente en la corte, y quienes se presentaban allípoco,ocasinunca,incurríanensuabsolutodesagrado.Sialgunodeellosdecíaalgo,elreyexpresabaconaltanería:“Noloconozco”,yesasentenciaerairrevocable».

INTERPRETACIÓN

LuisXIVascendióalpoderhaciaelfinaldedosterriblesguerrasciviles,lasFrondas.Unodelosprincipalesinstigadorasdedichasrevueltashabíasidolanobleza,que

veíaconprofundoresentimientoelcrecientepoderabsolutodelaCoronayansiabavolver a los tiempos del feudalismo, cuando los nobles gobernaban sus propiosfeudos y el rey tenía poca autoridad sobre ellos. Si bien los nobles perdieron lasegundaFronda,seguíansiendodíscolosyalbergabanprofundoresentimiento.

Porlotanto,laconstruccióndelpalaciodeVersaillessignificabamuchomásqueel decadente antojo de un rey afecto a extravagantes lujos. Cumplía una funcióncrucial:dabaalsoberanolaposibilidaddevigilaratentamente,acuantoslorodeabanytodoloquesucedíaasualrededor.Laotroraorgullosaypoderosanoblezaquedóreducida a disputar el honor de ayudar al rey a vestirse por lamañana. Luis XIVcomprendióalaperfecciónlaverdaddequeelreyqueseaíslacorregravepeligro.En su ausencia, las conspiraciones contra su persona brotan como hongos tras lalluvia,lasanimosidadessecristalizanenbandosylarebeliónestallaantesdequeelsoberanotengatiempodereaccionar.Paraevitartodoeso,nosolohayquealentarlasociabilidadylatransparencia,organizarlasycanalizarlasdelamaneraadecuada.

EstascaracterísticasdelpalaciodeVersaillesperdurarondurantetodoelreinadodeLuisXIV,asegurandocincuentaañosderelativapazy tranquilidad.Entodoesetiempo,nosecaíaniunalfilersinqueelreyseenterara.


Lasoledadespeligrosaparalarazón,sinfavorecerlavirtud…Recuerdequeelmortalsolitarioessindudalujurioso,probablementesupersticiosoyposiblemente

loco.DR.SAMUELJOHNSON,1709-1784


Maquiavelo afirmaque, desde la perspectiva estrictamentemilitar, una fortaleza essiempreunerror.Seconvierteensímbolodepoderyaislamiento,yesfácilblancopara los enemigos de quien la ha erigido. Pensada para defenderlo, la fortaleza enrealidad lo aísla de cualquier tipo de ayuda y coarta su flexibilidad.Las fortalezaspodránparecerinexpugnables,perounavezquesehaencerradoenuna,todossabenqueustedestáallí.

Yni siquierahace falta sitioparaconvertir la fortalezaenunaprisión.Consusespacios pequeños y cerrados, las fortalezas son también vulnerables a la peste yotras enfermedades contagiosas.Desde el puntodevista estratégico, el aislamientoquebrindauna fortalezanoofreceprotecciónalguna, sinoquecreamásproblemasquelosqueresuelve.

Dadoqueelserhumanoespornaturalezaunacriaturasociable,elpoderdependedelainteracciónylacirculaciónsocial.Paraaccederalpoder,usteddeberáubicarseenelcentro,comolohizoLuisXIVenVersailles.Todaactividaddebegirarentornodeusted,yusteddebeestaratentoatodoloquesucedeenlacalleyatodoaquelquepudieseestarconspirandocontrausted.Lamayoríadelaspersonas,cuandosesientenamenazadas, temen al peligro. En esos momentos tienden a batirse en retirada ycerrarfilas,buscandolaseguridadenunaespeciedefortaleza.Sinembargo,alactuardeestamaneradebenconfiaren la informaciónquerecibendeuncírculocadavezmáspequeño,ypierdenlaperspectivadeloshechosqueseproducenasualrededor.Conestopierdenmaniobrabilidadyflexibilidad,seconviertenenfácilblancodelosenemigosyelaislamientolosvuelveparanoicos.Enlaguerrayenlamayoríadelosjuegosestratégicos,elaislamientosueleprecederaladerrotayalamuerte.

En momentos de incertidumbre y peligro, usted debe combatir su deseo deintroversióny,porelcontrario,tornarsemásaccesible,buscarviejosaliadosyganarotros nuevos, obligarse a moverse en más y más círculos distintos. Esta ha sidodurantesigloslaestrategiadelospoderosos.

El estadista romano Cicerón, que provenía de la baja nobleza, tenía pocasposibilidades de acceder al poder, a no ser que encontrara un lugar entre losaristócratasquecontrolabanlaciudad.Conbrillantesagacidad,logróidentificaralosmás influyentes y cómo se relacionaban unos con otros. Frecuentaba todos loslugares, conocía a todos y tenía una red de relaciones tan amplia que cualquier


enemigopodríaserneutralizadoconfacilidadporunaliado.El estadista francés Talleyrand desarrolló la misma estrategia. A pesar de que

proveníadeunadelasmásantiguasfamiliasdelaaristocraciafrancesa,seafanóporpermanecersiempreencontactocontodoloquesucedíaenlascallesdeParís,loquele permitía prever tendencias y problemas. Incluso le causaba un secreto placer elmezclarseconsiniestrosdelincuentesquelesuministrabanvaliosainformación.Cadavez que hubo alguna crisis o una transición en el poder—el fin delDirectorio, lacaída de Napoleón, la abdicación de Luis XVIII— Talleyrand logró sobrevivir yprosperar,porquenuncaseencerrabaenuncírculopequeñosinoquesiempreforjabarelacionesconelnuevoordendecosas.

Estaleyseaplicaareyesyreinasyaquienessemuevenenlosmásaltosnivelesdelpoder:enelmomentoenquepierdacontactoconsugenteybusquelaseguridaden el aislamiento, se gestará rebelión.Nunca se crea tan elevado comopara poderdarse el lujo de aislarse, ni siquiera de los niveles más bajos. Al retirarse a unafortaleza, se convierte en blanco fácil para sus súbditos conspiradores, que ven suaislamientocomouninsultoyunmotivoderebelión.

Dado que el ser humano es un ser tan social, las artes que hacen que nuestrapresenciaresultegrataalosdemássolopuedenpracticarsemediantelaexposiciónyla circulación social constantes.Cuantomayor sea su contacto con losdemás,másgentil y agradable se volverá. El aislamiento, en cambio, engendra torpeza en susgestosyconduceaunmayorapartamiento,dadoquelagentecomenzaráaevitarlo.

En1545,elduqueCosimoIdeMédiciresolvióque,paraasegurarlainmortalidaddesunombre,encargaríalarealizacióndemuralesenlacapillaprincipaldelaiglesiadeSanLorenzo,enFlorencia.Teníamuchosgrandespintoresentreloscualeselegir,yporúltimosedecidiópor JacopodaPontormo.Esteeraunartistayamayor,quedeseabaqueaquellosfrescosfueransuobracumbreysu legadopara laposteridad.Suprimeraintenciónfuecerrarlacapillaconparedes,divisionesycortinas,puesnoqueríaquenadiefueratestigodelacreacióndesuobramaestraolerobarasusideas.Cuando algunos jóvenes irrumpieron en la capilla, por mera curiosidad, Jacoporeforzóaúnmáslascerraduras.

Pontormo cubrió el interior del techo de la capilla con escenas bíblicas: laCreación,AdányEva,elarcadeNoéyotras.EnlapartesuperiordelaparedcentralpintóaCristo,entodasumajestuosidad,resucitandoalosmuertoseldíadelJuicioFinal.Elartistatrabajóduranteonceañosenlacapilla,salíamuyrarasveces,yaquehabía desarrollado una fobia al contacto humanoy temía que alguien le robara lasideas.

Pontormo murió antes de completar sus murales, ninguno de los cualessobrevivió.

PeroelgranescritorrenacentistaVasari,amigodePontormo,quellegóaverlosmurales poco después de la muerte del artista, nos legó una descripción. Sedestacabanporunafaltatotaldeproporción,lasescenaschocabanentresí,lasfiguras


de una historia se superponían con las de otra. Pontormo, obsesionado por losdetalles, había perdido todo sentido de composición general.Vasari interrumpió sudescripcióndelosmurales,puesafirmóque,sicontinuaba,«creoquemevolveríatanlocoyconfusocomoesaspinturas.Consideroque,durantelosonceañosqueJacopotrabajóenellas,esoesprecisamenteloquelesucedióaél,asícomoalospocosquevieronsuobra».EnlugardecoronarlacarreradePontormo,aquellaobraconstituyósumayordescrédito.

Los murales de Pontormo fueron el equivalente visual de los efectos delaislamiento sobre lamente humana: una pérdida total de proporción, una obsesiónporlosdetalles,juntoconlaincapacidaddeverelpanoramageneral,unaespeciedeextravagante fealdad que ya no comunica nada.Obviamente, el aislamiento es tanfatalpara lasartescreativascomopara lasartessociales.Shakespeareeselescritormás célebre de la historia porque, como dramaturgo, se abrió a las masas, a losescenarios populares, al hacer que sus obras fueran accesibles a todo el mundo,independientementedesueducaciónydesusgustos.Elartistaqueseencierraensufortalezapierdeelsentidodelaproporciónysuobrasolologracomunicarseconsureducido círculo inmediato. Este tipo de arte permanece arrinconado y carente depoder.

Por último, dado que el poder es una creación del hombre, es algo que seincrementamedianteelcontactoconotragente.Enlugardecaerenlamentalidaddelafortaleza,veaelmundocomounenormepalaciodeVersailles,cuyashabitacionestodasestánintercomunicadas.Ustednecesitamantenerseflexibleyadaptable,capazdemoverseenloscírculosmásdiversosymezclarsecontodotipodepersonas.Esaforma de movilidad y contacto social lo protegerá de los conspiradores, que nolograránguardarsecretoanteusted,ydesusenemigos,quenopodránaislarlodelosaliados. Al mantenerse siempre en movimiento, usted alterna e interactúa en losdistintos aposentos del palacio, sin establecerse en un solo lugar. Ningún cazadorpuedeapuntarconpulsofirmeaunapresaquesemuevecontantarapidez.

IMAGEN

Lafortaleza.Altayerguidasobrelacolina,laciudadelaseconvierteenunsímbolodetodolodetestabledelpoderylaautoridad.Losciudadanoslotraicionaránanteelprimerenemigoqueaparezca.Aisladadetodacomunicaciónydetodainteligencia,laciudadelacaeráconsumafacilidad.

AUTORIDAD

Unpríncipebuenoysabio,deseosodeconservaresecarácteryansiosoporevitardarasushijosla

oportunidaddeconvertirseenopresores,nuncahabrádeconstruirunafortaleza.Asísushijosdepositaránsu

confianzaenlabuenavoluntaddelossúbditos,ynoenlafortalezadeunaciudadela.


INVALIDACIÓNRaravezescorrectoyfavorableoptarporelaislamiento.Siunonomantiene


eloídoatentoaloquesucedeenlascalles, leseráimposibleprotegerse.Loúnicoqueelconstantecontactohumanonopuedefacilitareselpensamiento.El peso de la presión social y la imposibilidad de distanciarnos de la gentepuedeimpedirnospensarconclaridadsobreloquesucedeanuestroalrededor.Entonces, como recurso temporario, el aislamiento puede ayudar a obtenercierta perspectiva. Muchos pensadores serios han comenzado su obra enprisión,dondenohaynadaquehacer,salvopensar.MaquiavelopudoescribirElpríncipesolocuandosufrióelexilioyvivíaaisladoenunagranja,lejosdelasintrigaspolíticasdeFlorencia.

Sin embargo, el riesgo reside en que ese tipo de aislamiento puedeengendrar ideas extrañas y perversas. Uno podrá obtener una mayorperspectiva del panorama general, pero perderá el sentido de su propiapequeñez y de sus limitaciones. Además, cuanto más aislado se encuentre,tantomásdifícilleresultarásalir,deeseaislamientocuandolodecida:esalgoque lo va tragando como las arenas movedizas, sin que usted pueda darsecuenta.Sinecesitatiempoparapensar,elijaelaislamientosolocomoúltimorecursoy,además,enpequeñasdosis.Nodejedemantenerabiertoelcaminoderegresoalasociedad.


LEYN.º19

SEPACONQUIÉNESTÁTRATANDO:NOOFENDAALAPERSONAEQUIVOCADA

CRITERIO

En el mundo hay muchas clases de personasdiferentes, y usted no puede suponer que todosreaccionarán de la misma manera frente a susestrategias.Hayciertaspersonasque,siustedlasmanipula o engaña, pasarán el resto de su vidaprocurandovengarse.Serán,desdeelmomentodela ofensa, lobos con piel de cordero. Elija concuidado a sus víctimas y a sus contrincantes, ynuncaofendaoengañealapersonaequivocada.


Cuandoseencuentreanteunespadachín,saquelaespada:norecitepoesíasfrenteaalguienquenoespoeta.

DEUNCLÁSICOBUDISTADECH’AN,CITADOENTHUNDERINTHESKY,TRADUCIDOPORTHOMASCLEARY,1993

ADVERSARIOS,INCAUTOSYVÍCTIMAS:TIPOLOGÍAPRELIMINAR

En su ascenso al poder se encontrará con distintasclases de adversarios, incautos y víctimas.Lamáselevadaformadelartedelpoderes lahabilidaddedistinguir entre lobos y corderos, zorros y liebres,águilasybuitres.Siustedsabediferenciarlosbien,tendrá éxito sin necesidad de ejercer demasiadacoerción sobre nadie. Pero si usted actúaciegamente con quienquiera que cruce su camino,

llevaráunavidadeconstantespreocupacionesyproblemas,siesquellegaavivirlosuficiente. La capacidad de reconocer los distintos tipos de personas y actuar deacuerdoconcadaunoesde importancia fundamental.Los siguientes son los cincotipos más peligrosos que aparecen en nuestra jungla, según los han identificadodiversosartistas—delaestafayotros—delpasado.

ELHOMBREARROGANTEYORGULLOSO

Aunquequizásalprincipiointentedisimularlo,elexcesivoorgullodeestehombreloconvierteenunadversariomuypeligroso.Lamásmínimamalavoluntadqueintuyaloinduciráaejercerlavenganzaenformaexageradayviolenta.Ustedpodrádecirse:

«Pero yo solo dije tal y tal cosa en una fiesta, en la cual todos habían bebidodemasiado…».No importa. No hay razón detrás de la reacción exagerada de esteindividuo, demodo que no desperdicie su tiempo tratando de comprenderlo. Si enalgún momento usted tiene que tratar con una persona a la que percibe comoexageradamenteorgullosa,huya.Sea loque fuere loqueustedesperadeella…novalelapena.

ELHOMBREDESESPERADAMENTEINSEGURO

Estehombreestáemparentadoconelorgullosoyarrogante,peroesmenosviolentoymásdifícildedetectar.Suautoestimaesfrágil,suinseguridad,grande,ysisesienteengañadooatacado,suiraherviráafuegolento.Atacarádeapequeñosmordisconesque tardaránmucho en causar heridas lo bastante grandes como para que usted sepercatedeellas.Siseencuentraconquehaengañadooheridoaunapersonadeestatipología,desaparezcaporlargotiempodelaescena.Sipermanececercadeél,loirá


matandolentamente.

ELREYDELOSDESCONFIADOS

Otravariantede losespecímenescitadoses este JoséStalinenpotencia.Ve loquequiere ver —en general, lo peor— en la gente y supone que todo el mundo lopersigue.

El rey de los desconfiados es, en realidad, elmenos peligroso de los tres tiposvistos hasta ahora: genuinamente desequilibrado, es fácil de engañar, así como elmismoStalineraengañadoconstantemente.Juegueconlanaturalezadesconfiadadeesteindividuoparalograrquesevuelvacontralosdemás.Perosiustedseconvierteenelblancodelassospechas,tengamuchocuidado.

LASERPIENTEDELARGAMEMORIA

Alserheridooengañado,estehombrenodemuestra iraalgunapor fuera,harásuscálculosyesperará.Luego,cuandopuedainvertirlospapeles,ejercerásuvenganza,caracterizadaporunafríaastucia.Reconozcaaestehombreatravésdelacalculadorafrialdad y la sagacidad que muestra en los distintos aspectos de su vida. Por logeneral es distante y se muestra poco afectuoso. Cuídese doblemente de estaserpiente,ysiustedlahaheridodealgunaforma,obiendestrúyalaporcompletooaléjeselomásrápidoposible.

ELHOMBRECOMÚN,DISCRETOY(AMENUDO)POCOINTELIGENTE

Ustedpara las antenas cuandodetectaunavíctima tan tentadora.Pero estehombreresultabastantemásdifícildeengañarqueloqueustedimagina.Caerenunatramparequiere a menudo cierta inteligencia e imaginación para percibir los posiblesbeneficios.Elhombreobtusonomorderáelanzuelo,porquenoloreconoce.Nosedacuenta.Elpeligrode estehombreno resideenqueacusedañoobusquevengarse.Usted, simplemente, derrochará su tiempo, su energía, sus recursos e incluso sucorduratratandodeengañarlo.Tengaamanoalgoparaponerloaprueba:unchiste,un cuento.Si el individuo reacciona interpretándolo en forma textual, sin captar lagraciaoeldoblesentido,ustedestá tratandoconunapersonadeeste tipo.Sisigueadelanteensuintentodeengañarlo,hágalobajosupropiaresponsabilidad.


Elcuervoylaoveja

Uncuervocamorrerosesentósobrelaespaldadeunaoveja.Laoveja,muycontrasuvoluntad,llevóalcuervode

unladoalotroduranteunlargotiempoyalfinledijo:

LavenganzadeLopedeAguirre

Elcarácterde[Lopede]Aguirresehallamuybien ilustradoenunaanécdotaquefiguraenlacrónicadeGarcilasodelaVega.Estarelataque,en1548,Aguirreeraintegrantedeunpelotóndesoldadosqueescoltabaalosesclavosindígenasdesdelasminas de Potosí [Bolivia] hasta uno de los depósitos del tesoro real. Los indioshabían sido cargados, ilegalmente, con grandes cantidades de plata y unfuncionariolocal,aldescubrirlo,arrestóaAguirreylosentencióadosmilazotes,encastigopormaltrataralosindios.«El soldado Aguirre, tras haber sido notificado de la sentencia, suplicó al alcaldeque,enlugardehacerloazotar,loejecutara,dadoqueéleradenoblecuna…Estonosurtióefectoalgunoenelalcalde,queordenóalverdugoquellevaraunabestiadecargayejecutaralasentencia.ElverdugofuealaprisiónypusoaAguirresobreellomodelabestia…Labestiafuearreadayelreorecibiólosazotes…».Unavezliberado,Aguirreanunciósuintencióndemataralfuncionarioquelohabíasentenciado,elalcaldeEsquivel.Cuandosumandatoexpiró,EsquivelhuyóaLima,a trescientas veinte leguas de distancia, pero al cabo de quince días Aguirre lorastreóhastaallí.ElaterradojuezviajóaQuito,unviajedecuatrocientasleguas,yalosveintedías,AguirrellegóaQuito.«Cuando Esquivel supo de su presencia —relata Garcilaso— hizo otro viaje dequinientasleguashastaCuzco,peroalospocosdíasAguirrellegóhastaallí,despuésdehaber viajadoapie,descalzo, ydijoqueunhombrequeha sidoazotadonotienederechoamontaracaballoniamostrarseen lugaresdondepuedaverlo lagente.Deestamanera,Aguirresiguióasujuezdurantetresañosycuatromeses».Agotadopor lapersecución,EsquivelpermanecióenCuzco,ciudadque teníaungobiernotanrígidoyseveroquesintióqueallíestaríaasalvodeAguirre.Fueaviviraunacasacercanaa lacatedral,de lacualno seatrevíaa salir sino ibaarmadoconunaespadaounadaga.«Sin embargo, cierto lunes al mediodía Aguirre entró en la casa y, después dehaberla recorrido por completo y haber atravesado un corredor, un salón, unahabitación y otra habitación interior donde el juez guardaba sus libros, al fin loencontródormidosobreunodesuslibrosylomatódevariaspuñaladas.Elasesinosedispusoa salir,perocuando llegóa lapuertade lacasa seencontróconquehabíaolvidadosusombreroenellugardelhecho,ytuvolatemeridadderegresarabuscarlo.Luegosefuecaminadocalleabajo».

THECOLDENDREAM:SEEKERSOFELDORADO,WALKERCHAPMAN,1967

TRANSGRESIONESDELALEY

TRANSGRESIÓNI

A principios del siglo XIII, Muhammad, el sha deKhwarezm,logróforjar,alcabodemuchasguerras,ungranimperioqueseextendíahaciaeloestedelaactualTurquíayelsurdeAfganistán.ElcentrodelimperiofuelagrancapitalasiáticadeSamarcanda.


—Silehubieseshechoestoaunperro,tehabríadadounalecciónconsus

afiladosdientes.Aloqueelcuervoreplicó:

—Desprecioalosdébilesymeinclinoantelosfuertes.Sébienaquiénpuedodominaryaquiéntengoqueelogiar.

Graciasaestoesperoextendermividahastaalcanzarunaplácidavejez.


Elsha teníaunejércitopoderosoybienentrenado,que le permitía movilizar 200 000 guerreros enpocosdías.

En 1219, Muhammad recibió una delegaciónenviadaporunnuevolíderdeOriente,GengisKan.Ladelegaciónllevabatodotipodeobsequiosparaelgran Muhammad, una muestra de los más finosproductosdel imperiomongólico,pequeñoperoenconstanteexpansión,lideradoporKan.LaintencióndeGengisKanerareabrirlaRutadelaSedahaciaEuropa, y ofrecía compartir los beneficios con Muhammad, además, prometiómantenerlapazentreambosimperios.

MuhammadnoconocíaaaquelnuevolíderdeOriente,queleparecióenextremoarroganteal tratardehablardeiguala igualconél tansuperior.IgnorólaofertadeKan.

Ellídermongolintentóabordarlodenuevo.Estavezenvióunacaravanadeciencamellos, cargados con los artículos más exóticos, obtenidos en los saqueosperpetrados en China. Sin embargo, antes de que la caravana llegara a destino,Inalchik,elgobernadordelaregiónquelimitabaconSamarcanda,seapoderódelostesorosyasesinóaloshombres.

GengisKanestabasegurodequesetratabadeunerrorydequeInalchikhabíaactuado sin la aprobación de Muhammad. Envió otra misión a Muhammad, parareiterarsuofertaypreguntarsielgobernadorhabíasidodebidamentecastigado.Estavez fue el propioMuhammadquienordenódecapitar a unode los embajadoresdeKan,luegoenvióderegresoalosotrosdos,conlacabezarapada,unhorrendoinsultosegúnelcódigodehonordelosmongoles.Kan,amododerespuesta,envíoalshaunmensajequedecía:«Haselegidolaguerra.Sucederáloquetengaquesuceder,yquées lo que ello habráde ser no lo podemos saber, soloDios lo sabe».Movilizó susfuerzas y en 1220 atacó la provincia de Inalchik, donde se apoderó de la capital,capturóalgobernadoryordenóejecutarloderramándoleplatafundidaenlosojosyoídos.

Durantelosañossiguientes,Kanllevóadelanteunaguerradeguerrillascontraelejército del sha,muy superior al suyo. Sumétodo eramuy novedoso para aquellaépoca:sussoldados,acaballo,semovíanconextraordinariavelocidadydominabanelartededisparar sus flechasmientrascabalgaban.La rapidezy laagilidadde susfuerzas permitieron aKan desorientar aMuhammad en cuanto a sus intenciones ymovimientos.

Coneltiempo,logrórodearycapturarSamarcanda.Muhammadhuyóymurióunañodespués.Suvasto imperioquedódesmembradoydestruido.GengisKanfueelúnicoamodeSamarcanda,de laRutade laSedayde lamayorpartedelnortedeAsia.


INTERPRETACIÓN

Nunca suponga que la persona con la que está tratando es más débil o menosimportantequeusted.Algunoshombres tardanenofenderse, loquehacequeustedmalinterprete suactitudy los insulte sinpreocuparseporello.Perosiusted llegaaofenderelhonoryelorgullodeestos individuos, loharánblancodeunaviolenciaque parecerá repentina y exagerada, en vista de la lentitud de sus reaccionesanteriores.Siustedquiere rechazar a este tipodepersona, le convienehacerlo concortesía y respeto, aun cuando sienta que su pedido es impertinente, o su ofertaridícula.Nuncalosrechaceconuninsultohastanoconocerlosmásafondo,siempreesposiblequeseencuentrefrenteaunGengisKan.

TRANSGRESIÓNII

Haciafinesdeladécadade1910,algunosdelosmejoresestafadoresdelosEstadosUnidosseasociaronyfijaronsubasedeoperacionesenDenver,Colorado.Durantelosmesesdeinviernoextenderíansuaccionarporlosestadossureños.En1920,JoeFurey, uno de los líderes de aquel círculo, trabajaba enTexas y ganaba cientos demilesdedólaresconsusyatradicionalesestafas.EnFortWorthconocióaunincauto,J.FrankNorfleet,ganaderoydueñodeungranrancho.Norfleetcayóenlatrampa.Convencidodelasriquezasquehabríadeobtener,vaciósucuentabancariayentregó45 000 dólares a Furey y sus asociados. Algunos días después le entregaron sus«millones», que resultaron ser algunos dólares genuinos que cubrían paquetes depapeldediariocortadoalamedidadelosbilletesreales.

Fureyysushombreshabíanrealizadoaqueltipodeestafacientosdeveces,ylavíctima, por lo general, se sentía tan avergonzada de su ingenuidad que daba lalecciónporaprendidayaceptabalapérdidasinchistar.Sinembargo,Norfleetnoeracomo los otros incautos que habían caído en la trampa.Hizo la denuncia ante lasautoridadespoliciales,peroestasledijeronquepocopodíanhacer.«Entonceslosvoyaperseguiryomismo—dijoNorfleeta losdetectives—.Losvoyaagarrar,aunqueello me lleve el resto de mi vida». Su esposa se hizo cargo del rancho, mientrasNorfleet recorría el país, buscando a otras víctimas estafadas de lamismamanera.Uno de los incautos se dio a conocer, y los dos hombres, trabajando juntos,identificaronaunodelosestafadoresenSanFranciscoylograronquefueraaprisión.Elestafadorsesuicidio,paranosoportarlalargacondenaquedebíacumplir.

Norfleet, no obstante, siguió buscando. Rastreó a otro de los estafadores hastaMontana,loenlazócomoaunterneroyloarrastróporlasbarrosascallesdelpueblohastalacárcel.PeronosolorecorriólosEstadosUnidos,tambiénviajóaInglaterra,


CanadáyMéxico,enbuscadeJoeFureyysuhombredeconfianza,W.B.Spencer.CuandoencontróaSpencerenMontreal,Norfleetlopersiguióporlascallesdela

ciudad.Spencerlogróescapar,peroelrancherolesiguióelrastroyloalcanzóenSaltLakeCity.Antesqueenfrentar lafuriadeNorfleet,Spencerprefirióentregarsea lajusticia.

Al fin Norfleet encontró a Furey, en Jacksonville, Florida, y lo llevópersonalmente ante la justicia lejana. Pero no se detuvo allí. Siguió haciaDenver,decididoadesbaratartodoelcírculodeestafadores.Invirtióenlapersecuciónnosolograndessumasdedinerosinounañomásdesuvida,perologróhacerencarcelaratodoslosestafadores.

Algunos,alosquenohabíaatrapado,leteníantantomiedoqueseentregaronalajusticia.

Alcabodecincoañosdeiniciadasu«cacería»,Norfleethabíalogradodestruir,élsolo, a la mayor confederación de estafadores del país. El esfuerzo lo llevó a labancarrotayarruinósumatrimonio,peromuriósatisfecho.

INTERPRETACIÓN

Lamayoríadeloshombresaceptanconunaespeciederesignaciónlahumillacióndehabersidoestafados.Hanaprendido la leccióny reconocidoquenoexisten recetasmágicasparahacersemillonarioyquecayeronenlatrampaporsupropiacodicia.

Algunos, sin embargo, se niegan a aprender de sus errores. En lugar dereflexionarsobresucodiciaysucredulidad,sevencomovíctimasinocentes.

Estos hombres podrán parecer cruzados de la justicia y la honestidad, pero enrealidadsonindividuosmuyinseguros.Elhabersidoengañadosyestafadosactivasufaltadeconfianzaensímismos,ysedesesperanporreparareldaño.SuvenganzalesignificóaNorfleethipotecarsurancho,destruirsumatrimonioypasarañospidiendodineroprestadoyviviendoenmotelesbaratos.¿Valió lapena tantosacrificio?Paralos Norfleets de este mundo, superar la vergüenza de haber sido timados merecepagarcualquierprecio.

Todoelmundotienesusinseguridades,yamenudolamejorformadeengañaraun incautoes apelar a ese sentimientode inseguridad.Peroenel ámbitodelpodertodoescuestióndematices,yunapersonaquesesientedecididamentemásinseguraque el promedio de los mortales constituye un gran riesgo. Esté sobre aviso: sipretendeembaucaraalguien,estudiebienasuvíctima.Lainseguridadylafragilidaddesuautoestimahacenquealgunaspersonasnopuedantolerarni lamenorofensa.Paraversiustedsehallafrenteaunodeestossujetos,primeropóngaloaprueba,porejemplo gastándole una broma inocente.Una persona segura de símisma se reirá.Alguien en extremo inseguro reaccionará como si lo hubieran insultado. Si ustedsospechaqueestátratandoconunapersonadeestetipo,busqueotravíctima.


TRANSGRESIÓNIII

En el sigloV a.C., Ch’ung-erh, príncipe deCh’in (en la actualidad,China), habíasido obligado a exiliarse. Vivía con modestia —a veces incluso con pobreza—esperandoelmomentoderegresarasupaísyreanudarsuvidaprincipesca.Enciertaoportunidad pasó por el estado de Cheng, cuyo gobernante, que ignoraba suidentidad, lo trató con rudeza. Shu Chan, elministro del gobernante, reconoció aCh’ung-erhydijoasuamo:

«Este hombre es un gran príncipe. Su Alteza debiera tratarlo con respeto ycortesía, a fin de ponerlo en deuda». Pero el gobernante, que solo veía la bajacondicióndelpríncipeenaquelmomento,ignoróelconsejoyvolvióainsultarlo.ShuChan reiteró: «Si Su Alteza no puede tratar a Ch'ung-erh con cortesía, debieramandarloejecutarparaevitarproblemasenelfuturo».Elgobernanteserioconaireburlón.

Años después, el príncipe logró al fin regresar a su país, y sus circunstanciascambiaronenformaradical.Noolvidóaquieneslohabíantratadocongentilezaniaquienes sehabían insolentadoconéldurante susañosdepobreza.Y loquemenospudoolvidarfuelahumillaciónsufridaamanosdelgobernantedeCheng.Encuantopudo,reunióungranejércitoymarchósobreCheng,tomóochociudades,destruyóelreinoyobligóalgobernanteaexiliarseasuvez.

INTERPRETACIÓN

Nunca se sabe con quién se está tratando. Alguien que hoy parece una personacarente de importancia y medios mañana puede llegar a poseer gran poder einfluencia.Unoolvidamuchascosasenlavida,perouninsultoesalgomuydifícildeolvidar.

¿Cómo iba a saber el gobernante deCheng que el príncipeCh’ung-erh era unhombre ambicioso y calculador, una serpiente de muy buena memoria? Se podráalegarquenoteníaformadesaberquiéneraaquelhombrehumilde,peroyaquenopodíasaberlo,máslehabríavalidonotentarlasuerte.Nosegananadaconinsultaraalguien sin necesidad. Tráguese su impulso de ofender, aunque la otra personaparezca débil e inofensiva. La satisfacción que la ofensa le dará es muy pocacomparadaconel riesgodequealgúndíaelotrosehalleenunaposicióndesde lacualpodráhacermuchodaño.

TRANSGRESIÓNIV


1920 había sido un año particularmente malo para losmarchands de los EstadosUnidos.Loscompradores—lageneracióndelosgrandescapitalistasinescrupulososdel siglo pasado— iban muriendo uno tras otro, y no habían surgido nuevosmillonarios que ocuparan su lugar. Las cosas andaban tan mal que varios de losmarchandsmás importantes del país decidieron unir sus recursos, algo insólito, yaqueporlogeneralsellevancomoperroygato.

JosephDuveen,elmarchandquehabíaatendidoalosmásacaudaladosmagnatesde losEstadosUnidos, sufríamásquecualquierotro, asíquedecidióplegarsea laalianza.Elgrupoestabaformadopor loscincoprincipalescomerciantesenartedelpaís.

Ensuesfuerzoporencontrarnuevosclientes,decidieronqueunadesusúltimasesperanzaseraHenryFord,elhombremásricodelosEstadosUnidos.Ford,queaúnnohabíaincursionadoenelmercadodelarte,eraunclientepotencialtanimportantequevalíalapenatrabajarenconjuntoparaconquistarlo.

Losmarchands decidieron confeccionar una lista de «Las 100grandes pinturasdelmundo» (todas las cuales sehallaban enpoderde ellos) yofrecer el paquete aFord: con una sola compra podría convertirse en el coleccionista más grande delmundo. El grupo trabajó durante semanas para producir una obra magnífica: tresvolúmenes de hermosas reproducciones de los cuadros y sus textos explicativos.VisitaronaFordensucasa,enDeabron,Michigan.Lessorprendiólasencillezdelavivienda,resultabaobvioqueelseñorForderaunhombrepocoamantedellujoylaostentación.

Ford los recibió en su estudio. Tras hojear los tres libros, expresó sorpresa yadmiración. Al ver su entusiasmo, los marchands comenzaron a imaginar losmillonesdedólaresqueprontoingresaríanasusarcas.AlfinFordlevantólavistaydijo:

«Caballeros, imaginoqueestos libros tanbellos,consushermosas ilustracionesencolor,debendecostarmuchísimodinero».«¡Pero,señorFord!—exclamóDuveen—.Noesperamosqueustedcompre estos libros.Loshemoseditadoespecialmenteparausted,paramostrarleloscuadros.Estoslibrossonunobsequio».Fordsemostrómuysorprendido.«Señores—lescontestó—,estoesmuyamabledesuparte,peroenrealidad no veo cómo puedo aceptar un regalo tan costoso y bello de manos dedesconocidos». Duveen le explicó que las reproducciones mostraban cuadros queellos esperaban venderle. Ford comprendió al fin. «Pero, caballeros —repuso—.¿Para qué quiero los cuadros originales, si las reproducciones contenidas en estoslibrossonbellísimas?».

INTERPRETACIÓN

JosephDuveensevanagloriabadeestudiarasuspotencialesclientesporanticipado,


para conocer sus puntos débiles y las particularidades de su gusto, antes deabordarlos.

Impulsado por la desesperación de las circunstancias, en una sola oportunidaddejódeladoesaprobadaestrategia:cuandoabordóaHenryFord.Demorómesesenrecuperarse de ese error, tantomental como económicamente. Ford era el hombresimpleydiscretoconelquenovalelapenamolestarse.Eraelprototipodelapersonaconcreta,que todo lo tomaalpiede la letrayquenoposee imaginaciónsuficientecomo para ser embaucado.A partir de esemomento,Duveen reservó sus energíaspara engatusar a los Mellons y los Morgans de este mundo, hombres lo bastanteastutoscomoparacaerensustrampas.


Lahabilidaddeevaluara lagentey saberconquiénseestá tratandoesunade lasartesmásimportantesenelprocesodealcanzaryconservarelpoder.Sinesto,ustedestácomociego:nosoloofenderáalaspersonasequivocadas,sinoqueelegiráalaspersonas equivocadas para sus manipulaciones y creerá estar halagando a alguiencuando en realidad lo está insultando. Antes de embarcarse en cualquier tipo deacción,evalúebienasuvíctimaoasupotencialadversario.Delocontrario,perderásu tiempoy cometerá errores.Estudie lasdebilidadesde lagente, lasgrietasde suarmadura,susorgullosysusinseguridades.Conozcasusladospositivosynegativosantesdedecidirsitratarconellosono.

Dos advertencias finales: Primero, al evaluar y medir a su adversario, nuncaconfíe en su instinto. Cometerá el error más grande de su vida si se basa enindicadores tan imprecisos.Nadahaymásvaliosoque la informaciónconcretaqueustedconsigareunir.

Estudie y espíe a su adversario durante todo el tiempo que sea necesario. Supacienciaserárecompensadaconcreces.

Ensegundolugar,nuncaconfíeenlasapariencias.Cualquiersujetoconcorazónde serpiente puede utilizar la máscara de la bondad. Una persona que se muestraaudazyagresivaporfuerapuedeseruncobardepordentro.Aprendaavermásalládelasaparienciasyaanalizarlascontradicciones.Nuncaconfíeenlaversiónquelosdemásdandesímismos:engeneralnoreflejalaverdad.


IMAGEN

Elcazador.Notiendelamismatrampaparaunloboqueparaunzorro.Nocolocacebodondenadielorecogerá.Conoceafondoasupresa,sushábitosysusescondrijos,ycazadeacuerdoconestosconocimientos.

AUTORIDAD

Convénzasedequenohaypersonataninsignificanteeinconsiderablequenopuedatener,enunmomentouotro,elpoderderesultarledeutilidad,locual,por

cierto,noharásiustedlehamostradosudesprecio.Loserroressuelenperdonarse,peroeldesprecionunca.

Nuestroorgullolorecuerdaparasiempre.

(LORDCHESTERFIELD,1694-1773)

INVALIDACIÓN¿Quépodríatenerdepositivoelnoconoceralagente?Aprendaadiferenciaralosleonesdeloscorderos,opagaráelpreciodesuignorancia.Observelapresente ley al pie de la letra.No existe invalidación alguna, así que no semolesteenbuscarla.


LEYN.º20

NOSECOMPROMETACONNADIE

CRITERIO

Solo los tontos se apresuran siempre a tomarpartido.Nose comprometaconningunaposicióno causa, salvo con la suya propia. El hecho demantenersuindependencialoconvierteenelamode losdemás.Obtengabeneficiosoponiendoa laspersonasentresí.


1a.PARTE:NOSECOMPROMETACONNADIE,PERODEJEQUE

TODOSLOCORTEJEN

Si permite que los demás tengan la sensación deposeerlo,enmayoromenorgrado,ustedperderátodo su poder sobre ellos. Cuanto más evitecomprometersusafectos,másesfuerzosharánlosotros para ganar su adhesión. Manténgase porencimadetodos,yobtendráelpoderquegeneralaatención de los demás y el frustrado deseo deposesiónqueexperimenten.DesempeñeelpapeldelaReinaVirgen:alientelasesperanzasperonuncalassatisfaga.


OBSERVANCIADELALEY

CuandolareinaIsabelIascendióaltronodeInglaterra,en1558,sediscutiómucholamaneradeencontrarleunesposo.ElasuntosedebatióenelParlamentoyconstituyóuno de los principales temas de conversación de los ingleses de la época, sindistincióndeposiciones sociales.Sibienhabíadesacuerdos encuantoal candidatomás conveniente, todos coincidían en que debía casarse lo antes posible, dadoqueunareinadebetenerunreyyademásessuobligacióndarunherederoalreino.Losdebatesprosiguieronduranteaños.Entretanto, losmásapuestosyelegiblessolterosdelreino—SirRobertDudley,elcondedeEssex,SirWalterRaleigh—aspirabanalamanodeIsabel.Ellanolosdesalentaba,peroenapariencianoteníaprisaalgunaporcasarse,ysusveladassugerenciasacercadecuáldesuspretendienteserasupreferidoamenudoresultabancontradictorias.En1566,elParlamentoleenvióunadelegaciónparainstarlaacasarseantesdequelaedadleimpidieraconcebirunhijo.Lareinanodiscutiónirechazóelpedidodeladelegación,perosemantuvovirgen.

EldelicadojuegoqueIsabelllevabaacaboconsuspretendientesprontolahizoobjetodeinnumerablesfantasíassexualesydeunareverenciarayanaenelculto.Elmédicodelacorte,SimónForman,registróensudiariosussueñosdedesflorarla.

Pintores de la época la representaban como aDiana y otras diosas paganas.ElpoetaEdmundSpenser,entreotros,ensalzóensusversosalaReinaVirgen.Lagentela llamaba la «Emperatriz del mundo», «la virtuosa Virgen» que reinaba sobre elmundo y movilizaba los astros. En las conversaciones que mantenían con ella,muchosdesuspretendienteshacíaninsinuacionessexualesuntantoaudaces,osadíaque Isabel no desalentaba. Hacía todo lo posible por incentivar el interés de loscandidatos,yenformasimultánealosmanteníaaraya.

EntodaEuropa,tantoreyescomopríncipessabíanqueunmatrimonioconIsabelsellaríaunaalianzaentreInglaterraycualquiernación.ElreydeEspañalacortejaba,así como el príncipe de Suecia y el archiduque de Austria. Pero ella, con grancortesía,losrechazóatodos.

Elgrandesafíodiplomáticoqueseplanteóduranteel reinadode Isabel I fueelalzamientodelosPaísesBajosflamencosyholandeses,queenaquelentonceseranposesiones españolas. Inglaterradebíadecidir si le convenía romper su alianza conEspaña y elegir a Francia como su principal aliado en el continente y por lo tantoalentar la independencia flamencayholandesa.Para1570, parecíaqueuna alianzaconFranciaseríaelcursodeacciónmásinteligenteparaInglaterra.Franciateníadoscandidatosmatrimonialeselegibles,desangrenoble:elduquedeAnjouyelduquedeAlençon,hermanosdelreydeFrancia.¿SecasaríaalgunodeellosconIsabel?Ambosteníansusventajas,e Isabelmantuvovivas lasesperanzasde losdos.Este temaseprolongóduranteaños.ElduquedeAnjouvisitóvariasvecesInglaterra,besóaIsabel


enpúblico e incluso la llamaba con apelativos cariñosos.Ella parecía retribuirle elafecto.

Entretanto,mientraslareinaflirteabaconlosdoshermanos,sefirmóuntratadoquesellabalapazentreFranciaeInglaterra.En1582,Isabelconsideróqueyapodíadarpor terminadaaquella farsa.Sobre todoenelcasodelduquedeAnjou, lohizocon gran alivio: solo por razones diplomáticas había permitido que la cortejara unhombrecuyapresencianosoportabayaquienencontrabafísicamenterepulsivo.Unavez asegurada la paz entre Francia e Inglaterra, cortó su relación con el untuosoduquedelmodomáscortésposible.

Paraentonces,Isabelyateníademasiadaedadcomoparaconcebirunhijo.Porlotanto,pudovivirel restodesuvidaasuantojoymuriócomolaReinaVirgen.Nodejó heredero directo, pero su reinado se destacó por una paz incomparable y unagranfecundidadcultural.

INTERPRETACIÓN

Isabel tenía buenos motivos para no desear casarse: había atestiguado los errorescometidosporlareinaMaríadeEscocia,suprima.Losescoceses,queseresistíanala idea de que los gobernara unamujer, esperaban queMaría se casara, y que secasara con alguien conveniente. Casarse con un extranjero le restaría popularidad,favorecer a algún apellido noble en particular causaría terribles rivalidades.Al fin,MaríaeligióporesposoaLordDarnley,uncatólico.ConelloincurrióenelodiodelosprotestantesdeEscociaygeneróconflictosinterminables.

Isabelsabíaqueelmatrimoniopuedellevaralaruinaaunagobernantemujer.Alcasarse, y con ello comprometerse con un partido o una nación, la reina se veenvuelta en conflictos que no ha elegido, conflictos que, con el tiempo, puedenabrumarla o conducirla a una guerra inútil. Además, el esposo se convierte en elgobernantede facto y amenudo intenta sacar a su esposa, la reina, como lo hizoDarnleyconMaría.Isabelaprendiómuybienesalección.Comosoberanateníadosobjetivos:evitarelmatrimonioyevitar laguerra.Logróalcanzarambos,utilizandolashipotéticasposibilidadesdeunmatrimonioparaforjaralianzas.Enelmomentoenquesehubieracomprometidoconuncandidatodeterminado,habríaperdidosupoder.Para lograr sus objetivos, la reina debía irradiar misterio y hacerse desear, sindesalentarnuncalasesperanzasdenadieperosincederjamás.

Mediante ese juego de flirteo y distanciamiento, que practicó durante toda suvida,Isabeldominóasupaísyatodohombrequeansiabaconquistarla.Alsercentrodeatención,siempreeraellaquienejercíaelcontrol.Manteniendosuindependenciaporencimadetodo,Isabelprotegiósupoderyseconvirtióenobjetodereverencia.


Preferiríasermendigaysoltera,quereinaycasada.REINAISABELI,1533-1603


Dadoqueelpoderdependeengranmedidadelasapariencias,usteddeberáaprenderlas estratagemas que potenciarán su imagen. Negarse a comprometerse con unapersona o con un grupo determinado es una de dichas tácticas. Cuando ustedmantiene una cierta distancia, no genera enojo sino una especie de respeto. Deinmediatoparecepoderosoporquesehaceinasibleenlugardesucumbiralgrupooalarelación,comohacelamayoríadelagente.Estaauradepodercrececonelpasodeltiempo:amedidaqueaumentasufamadeindependiente,máspersonasdesearánlograrqueustedsecomprometaconellas.Eldeseoestancontagiosocomounvirus:si vemos que alguien es deseado por otros, también nosotros solemos encontrarlodeseable.

Enelinstanteenqueustedsecomprometeconalguien,lamagiadesaparece.Seconvierte en alguien igual a todos. Los demás ensayarán todo tipo de métodossubrepticiosparalograrqueustedsecomprometa.Leharánregalosyloinundarándefavores, con el objeto de ponerlo en una situación comprometida. Aliente esaatención,peronosecomprometaconnadaninadie.Aceptelosregalosyfavores,siquiere, pero mantenga independencia interior. Jamás debe sentirse obligado connadie.

Sinembargo,recuerdequeelobjetivonoesrechazaralagenteodarlaimpresiónde que usted es incapaz de asumir un compromiso. Al igual que la ReinaVirgen,deberá revolver la olla, despertar interés, seducir a la gente con la posibilidad deposeerlo. Por lo tanto, a veces tendrá que inclinarse hacia ellos… pero nuncademasiado.

El soldado y estadista griego Alcibíades era un maestro en este juego. Fue élquien sugirió la creación de una enorme armada ateniense, que luego comandódurante la invasiónaSicilia, en el año414a.C.Cuando los envidiosos ateniensestratarondedestituirlo,levantandofalsoscargoscontraél,Alcibíadessepasóalbandoenemigo, los espartanos, en lugardevolver a supaísy enfrentarun juicio.Luego,cuando los atenienses fueron derrotados enSiracusa, dejóEsparta y pasó a Persia,auncuandosabíaqueelpoderdeEspartaibaenaumento.Comoconsecuencia,tantolosespartanoscomolosateniensescortejaronaAlcibíades,acausadesuinfluenciasobrelospersas,ylospersas,asuvez,locolmarondehonoresdebidoalpoderquetenía sobre atenienses y espartanos.Alcibíades hacía promesas a todos pero no secomprometíaconnadie,yalfinaldelapartidateníatodoslosasesenlamano.

Siustedaspiraaobtenerpodereinfluencia,intenteponerenprácticalatácticade


Alcibíades:ubíqueseentredospotenciascompetidoras.Seduzcaaunade laspartescon promesas de ayuda, la otra parte, que siempre tratará de superar al enemigo,también lo cortejará. Mientras cada una de las partes compita con la otra por laatención de usted, usted parecerá una personamuy influyente y deseable. Lograráacumular más poder que si se hubiese comprometido con uno u otro bando. Paraperfeccionar esta táctica, tendrá que mantenerse interiormente libre de atadurasemocionalesyveraquienes lo rodeancomoescalonesensuascensoa lacimadelpoder.Ustednopuedepermitirseellujodeconvertirseenlacayodeningunacausa.

Enmediodelacampañaporlaseleccionespresidencialesde1968,enlosEstadosUnidos,HenryKissinger llamópor teléfonoalequipodeRichardNixon.Kissingerhabía estado aliado con Nelson Rockefeller, que había procurado, sin éxito, lanominaciónrepublicana.AhoraKissingerofrecióbrindaralequipodeNixonvaliosainformaciónsecretasobrelasnegociacionesdepazconVietnamquedesarrollabanenParís.Teníaaunodesushombresenelequipodenegociación,que lomanteníaaltanto de las últimas novedades. El equipo de Nixon aceptó de buen grado elofrecimiento.

Sinembargo,almismotiempoKissingerabordóalcandidatodemócrata,HubertHumphrey para ofrecerle su ayuda. La gente de Humphrey le pidió informaciónconfidencial sobre Nixon, y Kissinger se la suministró. «Hace años que odio aNixon»dijoKissingeralagentedeHumphrey.Laverdaderaquenoleinteresabaniunpartidonielotro.Loqueenrealidadqueríaeraloqueobtuvo:lapromesadeunpuesto de alto nivel en el gabinete, tanto por parte deNixon como deHumphrey.Quienquieraganaralaelecciones,lacarreradeKissingerestabaasegurada.

Elganador,porsupuesto,fueNixon,yKissingerasumiósupuestoenelgabinete.Pero, aun así, se cuidó mucho de parecer demasiado un «hombre de Nixon».

CuandoNixonfuereelecto,en1972,hombresmuchomáslealesaélqueKissingerfueron despedidos. Kissinger fue también el único alto funcionario de Nixon quelogrósobreviviralacrisisdeWatergateyservirenelgobiernodelnuevopresidente,Gerald Ford. Manteniendo un poco de distancia, logró prosperar aun en tiemposturbulentos.

Quienes aplican esta estrategia observan un extraño fenómeno: la gente que seapresuraaapoyaraotrosueleganarpocorespetoa lo largodelproceso,porquesuayuda es fácil de obtener. Los que mantienen cierta distancia, en cambio, seencuentranrodeadosporsuplicantes,suairedesuperioridadesmuypoderosoytodosquierentenerlosdesuparte.

Cuando Picasso, después de una primera época de pobreza, se convirtió en elpintordemayoréxitodelmundo,nosecomprometióconesteoaquelmarchand,apesardequeahoratodosloperseguíanportodaspartesylehacíanofertasypromesasmuyatractivas.Porelcontrario,parecíanotenerinterésensusservicios.Estatácticalosenloquecíay,mientrassepeleabanporél,lospreciosdesuobrafueronsubiendo.

CuandoHenryKissinger,comoSecretariodeEstadodelosEstadosUnidos,quiso


alcanzar una détente con la Unión Soviética, no hizo concesiones ni gestosconciliatorios, sinoque empezó a cortejar aChina.Esto enfureció a los soviéticos,pero también los aterró, ya que en aquel momento se encontraban políticamenteaislados y temían que ese aislamiento aumentara si los Estados Unidos y Chinacelebrabanalgúntipodetratado.EljuegodeKissingerlosimpulsóhacialamesadenegociaciones.Estatácticatieneunparaleloenelámbitodelaseducciónsentimental:siustedquiereseduciraunamujer,recomiendaStendhal,comienceporcortejaralahermana.

Manténgase por encima de la gente, y esta acudirá a usted. Ganar sus favoresserá, para ellos, todo un desafío. Mientras usted imite a la sabia Reina Virgen yestimule lasesperanzasde losotros, seguirá siendoun imánqueatraeráatenciónydeseos.

IMAGEN

LaReinaVirgen.Elcentrodeatención,deseoyreverencia.Nuncasucumbeatalocualcandidato,perolograquetodosgirenasualrededor,comolosplanetas,incapacesdedejarsuórbitaperosinlograrnuncaacercarseaella.

AUTORIDAD

Nosecomprometaconnadieniconnada,porqueelloequivaleaserunesclavo,unesclavodetodosloshombres…Porsobretodo,manténgaselibrede

compromisosyobligaciones:sonlosmediosqueutilizanlosdemásparapoderdominarlo…



2aPARTE:NOSECOMPROMETACONNADIE:MANTÉNGASEPORENCIMADELCOMÚNDELA

GENTE

No permita que los otros lo mezclen en susmezquinaspeleasydisputas.Muéstreseinteresadoycomprensivo,perobusquela forma de permanecer neutral, deje que losdemássepeleenmientrasusteddaunpasoatrás,observayespera.Cuandolosadversariossehayancansado y agotado mutuamente, usted podrárecoger la cosecha. De hecho, puede adoptar lacostumbre de generar discusiones entre otros yluego ofrecerse para componer la disputa, paraganarpodercomomediador.


Losmilanos,loscuervosyelzorro

Losmilanosyloscuervoscelebraronunacuerdo,segúnelcualcompartiríanamediastodapresaqueencontraranenelbosque.Ciertodíavieronaunzorroquehabíasidoheridoporloscazadores

yyacía,desvalido,bajounárbol,deinmediatolorodearon.

—Nosquedaremosconlapartesuperiordelzorro,—dijeronlos

cuervos.—Entoncesnosotrostomaremoslamitadinferior,—respondieronlos

milanos.Elzorroseechóareírydijo:

—Siemprecreíquelosmilanoseransuperioresaloscuervos,comotales,

deberíanquedarseconlapartesuperiordemicuerpo,delcualformanpartemi

cerebroyotrosbocadosdelicados.—Oh,esverdad—dijeronlosmilanos

—.Nosquedaremosconlamitadsuperiordelzorro.

—Deningunamanera—dijeronloscuervos—.Lorepartiremostalcomo

acordamosenunprincipio.Estallóunaencarnizadabatallaentre

losdosbandos,ymuchasavescayeronenunoyenotro,mientrasquelas

restanteslograronescaparcondificultad.Elzorropermanecióacostadoalpiedelárboldurante

algunosdías,alimentándosedelosmilanosydeloscuervosmuertos,y

luegoabandonóellugar,restablecidodesusheridasydebuenánimo,

comentando:—Losdébilessiempresebeneficianconlasluchasentrelospoderosos.

FÁBULASINDIAS

OBSERVANCIADELALEY

AfinesdelsigloXV,lasmásfuertesdelasciudades-estado de Italia —Venecia, Florencia, Roma yMilán— guerreaban en forma constante. En tornode las contiendas se cernían Francia y España,dispuestasaquedarseconloquepudieranarrebatara lasdebilitadaspotencias italianas.Y,atrapadoenmediodetodo,seencontrabaelpequeñoestadodeMantua, gobernado por el joven duqueGianfrancesco Gonzaga. Mantua estaba ubicadaestratégicamenteenelcentrodeItaliademodoquetarde o temprano uno de aquellos poderes lafagocitaría y pondría fin a su condición de reinoindependiente.

Gonzaga,ferozguerreroyhábilcomandantedetropas, se convirtió en una especie de generalmercenarioquepeleabaparaelbandoquemejorlepagara.En1490secasóconlabellaIsabellad’Este,hijadelgobernantedeotropequeño reino italiano,Ferrara.

Dado que el duque se hallaba casi siempreausentedeMantua,letocóaIsabellagobernarensulugar.

La primera verdadera prueba que debióenfrentarcomoregentetuvolugarcuando,en1498,el reyLuisXIIdeFranciapreparósuejércitoy sedispuso a marchar sobre Milán. Adoptando supérfidaactitudhabitual,losdemásestadositalianosbuscaron de inmediato alguna manera debeneficiarse con las dificultades que enfrentabaMilán.ElpapaAlejandroVIprometiónointervenir,loqueequivalíaadarcartablancaa los franceses.LosvenecianosinsinuaronquetampocoayudaríanaMilán, a cambio de lo cual esperaban que losfranceses les entregaran Mantua. El regente deMilán, Ludovico Sforza, de pronto se encontró solo y abandonado. Recurrió aIsabellad’Este,unadesusmejoresamigas(tambiénsecorríaelrumordequeerasuamante),ylerogóquepersuadieraalduqueGonzagadeacudirensuayuda.Isabella


Loshombresdegranhabilidadsonlentosensuaccionar,dadoqueesmásfácilevitartodaocasióndecomprometersequesalirbienparadodeuncompromiso.Talesocasionesponenapruebasucriterio,esmásseguroevitarlasqueemergervictoriosodeellas.Unaobligaciónconduceaotramásgrande,yunopuedellegarmuycercadelbordemismodeldesastre.


lo intentó, pero su esposo se mostró reticente, pues consideraba que la causa deSforza no tenía posibilidad alguna de triunfar. Fue así como, en 1499, Luis XIImarchósobreMilánylasometióconfacilidad.

Isabellaseencontróanteunseriodilema:sisemanteníalealaLudovicoSforza,los franceses avanzarían sobreMantua. Por otra parte, si se aliaba con Francia seenemistaría con el resto de Italia, arriesgando perder a Mantua una vez que losfrancesesseretiraran.SipedíaayudaaVeneciaoaRoma,quehabíanpermanecidoneutrales, se apoderarían de Mantua con el pretexto de acudir en su ayuda. Sinembargo, algo tenía que hacer.Ya sentía en la nuca el aliento del poderoso rey deFrancia.Alfindecidióentablaramistadconél,conquistándolo,comolohabíahechoantes conLudovicoSforza, convaliosos regalos, inteligentes e ingeniosas cartasy,quizá,sucompañía,dadoqueIsabellaeracélebreporsuincomparablebellezaysuencanto.

En 1500, Luis XII invitó a Isabella a Milán, a una gran fiesta que daba paracelebrar su triunfo.LeonardodaVinci construyóun enorme leónmecánicopara laocasión,cuandoelleónabríalaboca,escupíaliriosnaturales,símbolodelarealezafrancesa. En la fiesta, Isabella lució uno de sus célebres vestidos (entre todas lasprincesasitalianas,eralaqueposeíaelguardarropamejorsurtido)y,talcomohabíaesperado, fascinó y cautivó al rey, quien ignoró a todas las demás damas quecompetían por su atención. Pronto se convirtió en su constante acompañante y, acambiodesuamistad,LuisXIIprometióprotegerlaindependenciadeMantuacontralasambicionesdeVenecia.

Apenas una de las amenazas había cedido,apareció otra, mucho más inquietante, esta vezdesdeelsur,bajolaformadeCésarBorgia.Apartirde 1500, César Borgia avanzaba hacia el norte,apoderándose, en nombre de su padre, el papaAlejandro, de cuanto pequeño reino encontraba enel camino. Isabella conocíamuybien aCésar: porun lado, no se podía confiar en él, y por el otro,habíaqueevitarofenderlo.Habíaqueengatusarloy,al mismo tiempo, no permitir que se acercara

demasiado. Isabella comenzó por enviarle obsequios: halcones, perros de raza,perfumes y docenas de máscaras, pues sabía que César siempre las usaba cuandocaminaba por las calles de Roma. Le envió mensajeros con elogiosos saludos(mensajerosque,alavez,actuabancomoespíasparaIsabella).Enciertomomento,CésarlepidióquealojaraalgunasdesustropasenMantua.Isabellalogródisuadirlocortésmente, segura de que, una vez que las tropas estuviesen acuarteladas en suciudad,nuncamáspartirían.

Mientras,porunlado,seesforzabaporseduciraCésar,Isabellaadvirtióacuantoslarodeaban:debíancuidarsedenodecirniunapalabraofensivacontraél,dadoque


Eláguilaylacerda

Unáguilaconstruyósunidosobreunárbolyempollósuspichones.Unacerdasalvajellevósucamadade

lechoneshastaelpiedelárbol,dondesequedaronavivir.Eláguilasolíasaliren

buscadepresasparaalimentarasuspichones.Lacerdaescarbabaalrededordelárbol,cazabaenelbosqueycuandollegabalanochellevabaalimentoasuslechones.Yeláguilaylacerdavivíancomobuenosvecinos.Unaviejazorraqueríadevoraralospichonesyalos

pequeñoslechones.Fueaveraláguilayledijo:

—Águila,másvalequenodejestunido.Tencuidadoconlacerda,tienenegrosdesigniosparacontushijos.Quieredestruirlasraícesdelárbol.

Puedesverlaescarbandotodoeltiempo.

Ydespuéslazorrafueaveralacerdayledijo:

—Cerda,notienesunbuenvecino.Anocheoíquedecíaasuspolluelos:«Misqueridospichones,lesvoyaprepararunfestínconunpequeño

CésarBorgiateníaespíasentodaspartesyutilizaríaelmenorpretextoparainvadirMantua.CuandoIsabelladioaluzasuhijo,lepidióaCésarquefueseelpadrino.

Incluso sugirió la posibilidad de unmatrimonio entre su familia y la de él.Dealgunamaneratodasestasestratagemassurtieronefecto,porque,apesardequeCésarconquistóinfinidaddeciudades,siemprerespetóaMantua.

En1503murióAlejandroBorgia,elpadredeCésar,yalgunosañosmástardeelnuevoPapa, Julio II, inició una guerra para expulsar las tropas francesas de Italia,CuandoelregentedeFerrara—Alfonso,hermanodeIsabella—tomópartidoporlosfranceses,Juliodecidióatacarloyhumillarlo.Unavezmás,Isabellaseencontróentredosfuegos:porunladoestabaelPapay,porelotro,losfrancesesysuhermano.Noseatrevióaaliarseconningunodelosdos,pero,porotraparte,ofenderaalgunodeelloshabríaresultadoigualmentedesastroso.Unavezmássededicóaldoblejuego,en el cual se había convertido en una gran experta. Por un lado, consiguió que suesposo,Gonzaga,pelearadepartedelPapa,sabiendoquenoseesforzaríademasiado.Por el otro, permitió que las tropas francesas pasaran porMantua, para auxiliar aFerrara.

Mientrasquepúblicamentesequejabadequelosfranceseshabían«invadido»suterritorio,enprivadolesproveíavaliosainformación.Paraquelasupuesta invasiónfuese creíble, consiguió que los franceses simularan un saqueo de la ciudad. Suestratagemafuncionóunavezmás:elPaparespetóaMantua.

En1513,alcabodeunprolongadositio,JulioIIderrotóaFerraraylastropasfrancesasseretiraron.Agotado por el esfuerzo, el Papa murió algunosmesesmás tarde.Trassumuertevolvióa repetirsela pesadilla de las cíclicas luchas y lasmezquinasescaramuzasentrelasciudadesitalianas.

Muchas cosas cambiarondurante el reinadodeIsabella: llegaron y pasaron papas, César Borgiaascendióycayó,Veneciaperdiósu imperio,Milánfue invadida, Florencia comenzó a decaer yRomafue saqueada por el emperador Carlos V deHabsburgo.Entre todos estos tumultos, la pequeñaMantuanosolosobreviviósinoqueprosperó,ysucorte fue la envidia de toda Italia. Su riqueza ysoberanía se mantendrían intactas durante más deunsiglodespuésde lamuertedeIsabella,ocurridaen1539.

INTERPRETACIÓN


lechón».Apartirdeesedía,eláguiladejódesalirabuscarpresasylacerdano

volvióainternarseenelbosque.Losaguiluchosyloslechonessemurieron

dehambre,ylaviejazorraselosdevoró.


Elpreciodelaenvidia

Mientrasunamujermuypobreestabaenlaplazavendiendosusquesos,vinoungatoysellevóunodelosquesos.Unperrovioalladronzueloytratódearrebatarleelqueso.Elgatolehizofrentealperroyasísearmóunagrantrifulca.Elperroladrabaytiraba

Isabella d’Este comprendió con sorprendenteclaridad la situación política de la Italia de sutiempo: una vez que se tomaba partido porcualquiera de las fuerzas contendientes, se estabaperdido.Los poderosos lo devoraban y los débileslo desgastaban. Cualquier nueva alianza generabaun nuevo enemigo y, a medida que ese círculovicioso producía cada vez más y más conflictos,otras fuerzas externas se iban involucrando, hasta que resultaba imposible salirindemne.Enelmejordeloscasos,seeravencidoporelagotamientoyeldesgaste.

Isabellacondujoasureinoporelúnicocursoquelepermitiríaatravesarsanoysalvoesosconflictos.Nosepermitióperderlacabezaacausadesulealtadhaciaunduqueoun rey.Tampoco intentódetener losenfrentamientosque tenían lugara sualrededor, ya que esto solo hubiese significado involucrarse en ellos. Además, losconflictosterminabanredundandoensubeneficio.Silasdistintaspartesluchabanamuerte y se agotaban en el curso de esas guerras, no estarían en condiciones deapoderarsedeMantua.ElsecretodelpoderdeIsabellaradicabaensusagazhabilidadpara parecer preocupada por los asuntos y los intereses de cada parte, cuando enrealidadsolosecomprometíaconsuspropiosinteresesylosdesureino.

Unavezqueseinvolucreenunaluchaquenoeslasuya,perderátodainiciativa.Losinteresesdeloscombatientesseconvertiránenlossuyospropiosyustedse

transformará en una herramienta de ellos. Aprenda a controlarse, reprimiendo sunatural tendencia a tomar partido y a involucrarse en disputas. Sea amable yencantadorconcadaunodeloscontendientes,luegodéunpasoalcostadomientrasellos chocan entre sí.Cada nueva batalla los debilitarámás,mientras que usted sefortaleceráconcadabatallaqueevite.

Cuandolagaviotaylaalmejaforcejean,elpescadorobtieneelbeneficio.ANTIGUOPROVERBIOCHINO.


Para teneréxitoenel juegodelpoderesnecesarioaprenderadominarlasemociones.

Pero aun cuando usted logre ese tipo deautocontrol, nunca podrá controlar la disposicióntemperamental de quienes lo rodean. Y ese es elmayor de los riesgos. La mayoría de la gente se


tarascones,elgatoescupíayarañaba,perolabatallanoseresolvió.—Vayamosaveralzorroypedirlequehagadeárbitroenesteasunto—dijoelgatoalfin.—Deacuerdo,—contestóelperro.Yfueronaveralzorro.Elzorroescuchólosargumentosdeambosconairedesabihondo.—Animalesignorantes—losreprendió—.¿Porquésepeleandeestaforma?Siestándispuestos,dividiréelquesoendosyambosquedaránsatisfechos.—Deacuerdo,—dijeronelgatoyelperro.Asíqueelzorrosacósucuchilloycortóelquesoendospartes,peroenlugardecortarloalolargo,locortóaloancho.—¡Mimitadesmáspequeña!,—protestóelperro.Elzorromiróconairesabihondo,atravésdesuslentes,laporcióndelperro.—¡Tienesrazón,mucharazón!,—admitió.Asíquesacóuntrozodelaporcióndelgato.—Conestoquedarániguales,—afirmó.Cuandoelgatovioloqueelzorrohabíahecho,comenzóamaullar:—¡Mira!¡Ahoramiparteeslamáspequeña!Elzorrovolvióaponerseloslentesy,mirandosabihondolaporcióndelgato,dijo:—Tienesrazón.Esperaunmomento,yvoyaemparejarlasdosporciones.Ycortóuntrozodelquesodelperro.Estocontinuódurantetantotiempo—elzorrosacabauntrozodelaporcióndelgatoyluegootrodeladelperro—,quefinalmenteterminócomiéndosetodoelquesodelantedelaspropiasnaricesdelosdoscontrincantes.

ATREASURYOFJEWISHFOLKLORE,NATHANAUSUBEL,ED.,1948

maneja en un torbellino de emociones,reaccionando constantemente y procurando allanardisputasyconflictos.Suautocontrolysuautonomíano harán sino enfurecer a los demás. Tratarán dearrastrarlo al torbellino, y le rogarán que tomepartido en interminables batallas o que haga depacificador. Si usted sucumbe a estos emotivosruegos,pocoapocoveráquesumenteysutiempoterminan absorbidos por los problemas de losdemás.Nopermitaque lacompasiónpor losotroslolleveainvolucrarse.Esunjuegoquenuncapodráganar, pues los conflictos no harán sinomultiplicarse.

Por otra parte, usted no puede mantenerse almargenporcompleto,puesconellosoloofenderíaeirritaría sin necesidad. Para jugar este juego de lamanera adecuada, deberáparecer interesado en losproblemas de los demás, e incluso, en ocasiones,darlaimpresióndequetomapartidoporellos.Peromientras por fuera manifiesta gestos de apoyo,tendrá que conservar su energía y su corduramanteniendo sus emociones al margen de lossucesos. Por mucho que los otros traten deinvolucrarlo, nunca permita que su interés por losasuntos ajenos vaya más allá de la superficie.Hágales obsequios, escuche con expresiónempática, e incluso de tanto en tanto recurra a supoder de seducción… pero para sus adentrosmantenga tanto a los reyes amigos como a lospérfidos Borgias a una distancia razonable. Alnegarse a comprometerse conservará su autonomíayretendrálainiciativa.Susjugadasobedeceránasupropia decisión, en lugar de ser reaccionesdefensivasanteel tira-y-aflojequeseproduceasualrededor.

Su lentitud para tomar las armas puede ser unarmaensímisma,sobretodosidejaquelosdemásse agoten luchando, lo que le permitiráaprovecharsedelagotamiento.EnlaantiguaChina,elreinodeChinfueinvadido,enciertaoportunidad,

porelreinodeHsing.Huan,regentedeunaprovinciavecina,considerabaquedebía


acudirendefensadeHsing,perosuasesorleaconsejóqueesperara:«Hsingaúnnoestá arruinada, y Chin todavía no se encuentra exhausta. Mientras Chin no estéexhausta, [nosotros] no podremos tener mayor influencia. Además, el mérito deapoyaraunestadoenpeligronoestangrandecomolavirtuddeayudararecuperarsea un estado arruinado». El consejo del asesor fue aceptado y, tal como predijo, aHuanlecupolagloria,másadelante,desalvaraHsingcuandoseencontrabaalbordede ladestruccióny luegoconquistar al exhaustoestadodeChin,Huan semantuvofueradelconflictohastaquelasdosfuerzasinvolucradasseagotaronmutuamente,esdecir,hastaelmomentomáspropicioparaintervenir.

Estoesloqueganaconlaactituddemantenerseporencimadesussemejantes:tiempoparasituarsedemodotaldebeneficiarseconlasituación,cuandounadelaspartes comienza a perder. También puede llevar la estrategia un paso más allá, yprometerapoyoaambaspartes,altiempoquemanipulalascosasdeformatalque,alfinal,salgaganandousted.EstoesloqueCastruccioCastracani,regentedelaciudaditaliana de Lucca en logró el siglo XIV, cuando quería adueñarse de la ciudad dePistoia.Unsitiohabríaresultadomuycostoso, tantoenvidascomoendinero,peroCastrucciosabíaqueenPistoiahabíadosbandosrivales, losNegrosy losBlancos,queseodiaban.NegocióconlosNegrosyprometióayudarlosenlaluchacontralosBlancos, luego prometió a losBlancos apoyarlos en la lucha contra losNegros.YCastruccio mantuvo ambas promesas: envió un ejército a la puerta de la ciudadcontrolada por los Negros, cuyos centinelas, por supuesto, lo recibieron conentusiasmo.

Entretanto,otrodesusejércitosingresóporlapuertacontroladaporlosBlancos.Losdosejércitossereunieronenelcentro,ocuparonlaciudad,mataronaloslíderesde ambas facciones, pusieron fin a la guerra interna y Castruccio se adueñó dePistoia.

Preservar su autonomía le ofrecerá opciones que le permitirán actuar en elmomentooportuno,cuandootrossepeleanentresí:ustedpodrádesempeñarelpapeldemediadorypacificador,mientrasqueen realidadestarávelandopor suspropiosintereses. Podrá prometer apoyo a una parte, y la otra parte tendrá que ofrecerle austed una recompensa más alta. O, como hizo Castruccio, podrá simular estar deambaspartesalavezyluegousaraloscontendienteselunocontraelotro.

Muchas veces, cuando estalle un conflicto, usted se sentirá tentado a tomarpartidoporelcontrincantemásfuerteoelqueleofrezcamayoresventajasenelcasodeunaalianza.

Estoesarriesgado.Enprimerlugar,sueleresultardifícilprevercuáldelaspartessaldráganandoenellargoplazo.Peroaunsisuapuestaresultaraacertadayseunieraaladversariomásfuerte,talvezestelofagociteoloolvidecuandoseconviertaenelganador. Si, por otra parte, tomara partido por el más débil, estará condenado deantemano.Perosisemantieneequidistanteyalaexpectativa,nopodráperder.

DurantelarevoluciónqueseprodujoenFranciaen1830,alcabodetresdíasde


tumultosymotines,elestadistaTalleyrand,yaentradoenaños,estabasentadojuntoala ventana, escuchando el tañer de las campanas que anunciaban el fin de losenfrentamientos.Sevolvióhaciasuasistentey ledijo:«¡Ah, lascampanas!Quieredecir que nosotros hemos ganado». «¿Quiénes son “nosotros”, mon prince?»,preguntó el asistente. Talleyrand le indicó con su gesto que guardara silencio, yrespondió:«¡Niunapalabra!Mañanalediréquiénesson“nosotros”».Sabía,quesololos tontos se apresuran a tomar partido en una situación semejante, y que alcomprometerse demasiado de prisa se pierde capacidad de maniobra. Además, lagente lo respetarámenos:pensaráquequizámañanaustedsecomprometeconotracausadiferente,yaqueseplegótanprecipitadamenteaesta.LaFortunaesunadiosaveleidosa, que suele pasarse de un bando a otro. El compromiso con un bando loprivaráde lasventajasqueofrecedejarpasarel tiempoydel lujodesaberesperar.Dejequeotrosseenamorendeestaoaquellaagrupación.Usted,porsuparte,noseprecipite,nopierdalacabeza.

Porúltimo,hayocasionesenquelomássabioesdejardeladotodosimulacrodeapoyar a un bando determinado y, en cambio, pregonar la propia independencia yautosuficiencia.Laposearistocráticadelaindependenciaesenparticularimportanteparaquienesnecesitanganarrespeto.GeorgeWashingtonloaplicódurantesu tareadeconstruirbases firmespara la joven repúblicaestadounidense.Comopresidente,WashingtonevitólatentacióndealiarseconFranciaoconInglaterra,apesardelaspresiones. Quería que su país ganara el respeto del mundo mediante suindependencia.

Apesardequeun tratadoconFranciapodríahaber resultadobeneficioso en elcortoplazo,sabíaquea la largaseríamuchomáseficazreafirmar laautonomíadelpaís.Lospaíses europeos tendríanqueconsiderar a losEstadosUnidos comoaunpar.

Recuerde: usted solo dispone de una cantidad limitada de energía y tiempo.Cadamomentodesperdiciadoenlosasuntosdelosdemáslequitatiempoyenergíapropios.

Talveztemaquelagentelocondeneporindiferenteydesalmado,peroalalargael mantener la independencia y la confianza le permitirá ganar mayor respeto ysituarseenunaposicióndepoder,apartirde lacualpodráelegirayudaraquienesquiera,porpropiainiciativa.


IMAGEN

Unmacizodearbustos.Enelbosque,unarbustoseaferraalotro,enredandoalvecinoconsusespinas,formandounmacizoquepocoapocoextiendesuimpenetrabledominio.Sololoqueguardasudistanciapuedecreceryelevarse,porencimadelaespesuradelmacizodearbustos.

AUTORIDAD

Considereunaactitudmásvalienteladenoinvolucrarseencompromisoalguno,queladeganarunabatalla,ydondeyahayaunnecioqueinterfiera,cuídesedeque

nohayados.


INVALIDACIÓNAmbaspartesdeestaleysevolveráncontraustedsilasllevademasiadolejos.El juego que se propone aquí es delicado y difícil. Si usted enfrenta ademasiadas partes entre sí, adivinarán cuál es su táctica y se unirán contrausted. Si mantiene a muchos candidatos esperando demasiado tiempo, enlugardefomentarenelloseldeseogenerarádesconfianza.Lagenteempezaráa perder interés en usted. Con el tiempo, quizás encuentre que resultaconvenientecomprometerseconunlado,aunquemásnoseaparaguardarlasaparienciasydemostrarqueescapazdeasumirresponsabilidades.

Aun así, la clave reside enmantener su independencia interior y evitarinvolucrarse emocionalmente. Conserve la tácita opción de poder irse encualquiermomentoyreclamarsu libertadsi laparteconlaquesehaaliadocomienzaadesmoronarse.Lasamistadesqueforjómientraseracortejado ledaránmuchossitiosalternativoshacialoscualesdirigirse.


LEYN.º21

FINJACANDIDEZPARAATRAPARALOSCÁNDIDOS:MUÉSTRESEMÁSTONTO

QUESUVÍCTIMA

CRITERIO

A nadie le gusta sentirse más estúpido que losdemás. Por lo tanto, el truco consiste en hacersentirsagaceseinteligentesasusvíctimasy,sobretodo, más sagaces e inteligentes que usted. Unavez que las haya convencido de esto, nuncasospecharánqueustedtienemotivacionesocultascontraellos.


OBSERVANCIADELALEY

No hay cosa de la que el hombre se enorgullezca más que de su habilidadintelectual, dadoquees laque le otorga suposicióndemandodentrodel reinoanimal. Es muy desconsiderado e imprudente hacer notar a otro que usted esdecididamente superior a él en este aspecto, y hacer que otra gente lo notetambién…Deahíque,mientrasqueel rangoy las riquezas siemprecuentanconobteneruntratodeferenteporpartedelasociedad,estoesalgoquelacapacidadintelectualnuncapuedeesperar, ser ignoradaeselmáximo favorque se leconcede,y si,apesardetodo,alguien reparaenella,esporque laconsideranuna impertinencia,algoalocualsuposeedornotienelegítimoderechoydelocualosavanagloriarse.Enrepresaliaycomovenganzaporestaconducta,lagente,secretamente,tratadehumillarlodeunauotra forma,y sino lohacende inmediatoes solopor faltadeoportunidad.Unhombrepuedeserdelomáshumildeentodassusactitudes,ysinembargodifícilmente lograráque lagentepaseporaltoelcrimendedestacarseporsuintelecto.EnelJardínderosas,Sadihacelasiguienteobservación:«Usteddebería saberque los tontos soncienvecesmás reaciosa juntarsecon lossabios, que los sabios a aceptar la compañía de los tontos». Por otra parte, esaconsejable ser estúpido. Porque así como el calor resulta grato al cuerpo, a lamentelehacebiensentirsusuperioridad,yunhombrebuscarálacompañíaqueleofrezca las mayores posibilidades de obtener esa sensación, tal comoinstintivamenteseacercaráa lachimeneaocaminaráporel ladodelsolsiquieresentircalorenelcuerpo.Peroestosignificaqueseráblancodelahostilidaddelosdemás,debidoasusuperioridad.Ysiunhombredeseaserqueridoporquienes lorodean,debemostrarseinferiorenlorelacionadoconsuintelecto.


Enelinviernode1872,elfinancistaestadounidenseAsburyHarpendingsehallabadevisita en Londres cuando recibió un telegrama: habían descubierto una mina dediamantes en el oeste de losEstadosUnidos. El telegrama provenía de una fuenteconfiable —William Ralston, dueño del Banco de California—, pero aún así,Harpendinglotomócomounabroma,acasoinspiradaeneldescubrimientorecientede grandes minas de diamantes en Sudáfrica. Era cierto que, cuando llegaron lasprimerasinformacionesdequesehabíadescubiertooroeneloesteestadounidense,todo el mundo se había mostrado escéptico, y sin embargo la noticia resultóverdadera. ¡PerounaminadediamantesenelLejanoOeste!Harpendingmostróeltelegramaasucolegaenelmundodelasfinanzas,elbarónRothschild(unodeloshombresmásricosdelmundo),ylecomentóquedebíadetratarsedeunabroma.Sinembargo,elbaróncontestó:«Noestédemasiadoseguro.EstadosUnidosesunpaísmuy grande. Ya ha dado más de una sorpresa al resto del mundo. Quizá tengareservadasotrasmás».

HarpendingregresóalosEstadosUnidosenelprimervapor.CuandollegóaSanFrancisco,reinabaallíunclimadeexcitaciónquerecordaba


losdíasde laFiebredelOro,a finesde ladécadade1840.Dosveteranosy rudosbuscadoresdeminas,PhilipArnoldyJohnSlack,fueronlosdescubridoresdelaminade diamantes. No habían revelado su ubicación, en el estado de Wyoming, peroalgunas semanas antes habían llevado a un respetado experto enminería, tomandoporunarutacomplicada,afindequeelhombrenopudieradeterminarlalocalizacióndelyacimiento.Unavezallí,elexpertoobservócómolosdosminerosdesenterrabandiamantes. De regreso en San Francisco, el especialista llevó las piedras a variosjoyeros,unodeloscualesestimósuvaloren1.5millonesdedólares.

HarpendingyRalstonpidieronaArnoldyaSlackquelosacompañaranaNuevaYork,dondeeljoyeroCharlesTiffanyverificaríalavaluaciónrealdelasgemas.Losbuscadoresdeminasnosemostraronmuyentusiasmados,yaqueolíanunatrampa:

¿Podían fiarsedeesosembaucadoresde laciudad?¿NoseríaqueTiffanyy losfinancistasplaneabanrobarleslaminadebajodesusnarices?Ralstonintentóaplacarsustemoresdándoles100000dólaresydepositandootros300000anombredeellos,sielnegocioserealizaba,cobrarían300000más.Losminerosaceptaronalfin.

El pequeño grupo viajó a Nueva York, donde se celebró una reunión en lamansióndeSamuelL.Barlow.Lomejor de la aristocracia de la ciudad se hallabapresente:elgeneralGeorgeBrintoMcClellan,comandantedelejércitode laUnióndurantelaGuerraCivil;elgeneralBenjamínButler;HoraceGreeley,editordeldiarioNewYorkTribune,Harpending;RalstonyTiffany.LosúnicosquenoseencontrabanallíeranSlackyArnold,quehabíandecididosaliraconocerNuevaYork.

Cuando Tiffany anunció que las piedras valían en verdad una fortuna, losfinancistas apenas si pudieron dominar su entusiasmo. Enviaron telegramas aRothschildyaotrosmultimillonarios,parainformarlessobrelaminadediamanteseinvitarlosaparticiparenlainversión.Almismotiempo,lesdijeronalosbuscadoresde minas que querían realizar una prueba más: insistieron en que un experto enminería designado por ellos acompañara a Slack y a Arnold hasta el lugar, paraverificar la riquezade lamina.Losmineros, enunprincipio reacios, accedieronalfin,perodijeronque,entretanto,ellosteníanqueregresaraSanFrancisco.LasjoyasqueTiffanyhabíaexaminadoquedaríanencustodiadeHarpending.

Algunas semanas después, un hombre llamadoLuis Janin, elmejor experto enmineríadelpaís,seencontróconlosbuscadoresdeminasenSanFrancisco.Janin,denaturalezaescéptica,estabadecididoaasegurarsedequelaminanoeraunfraude.

Harpending y otros financistas interesados en la inversión lo acompañaron.Talcomohabíanhechoconel experto anterior, losbuscadoresdeminas condujeron algrupoatravésdeunaseriedevallesyquebradas,paraconfundirlosporcompletoencuantoa laubicación.Al llegaral lugar, losfinancistasquedaronpasmadoscuandoJanincomenzóaexcavarlazonay, trasdestruirhormiguerosyremoverbloquesdepiedra,encontróesmeraldas,rubíes,zafirosy,sobretodo,diamantes.Laexcavaciónduróochodías,alcabodeloscualesJaninquedóconvencido.Dijoalosinversoresqueseencontrabananteunadelasminasmásricasdelahistoria.«Concienhombres


ylamaquinariaadecuada—lesdijo—yogarantizaríaquedeaquísepuedensacar,cadatreintadías,diamantesporvalordeunmillóndedólares».

Dos días después, de regreso en San Francisco, Ralston, Harpending y susasociadosprocedieronrápidamenteaformarunacorporacióndeinversoresprivados,con10millonesdedólaresdecapital inicial.Peroantes tendríanquedeshacersedeArnoldySlack.Estosignificabadisimularsuentusiasmo,yaquenoteníanlamenorintenciónde revelarleselverdaderovalorde lamina.Demodoquesehicieron lostontos,actuaronconfalsacautelaydijeronalosminerosquedudabandeldictamendeJaninydequelaminafueratanricacomohabíancreídoenunprimermomento.Con esto no lograronmás que enfurecer a losmineros. Optaron entonces por unatácticadistinta,dijeronalosdoshombresque,siellosinsistíanenteneraccionesenlamina, terminaríanesquilmadospor los inescrupulososmagnatese inversoresquemanejarían la corporación. Trataron de convencerlos de que lo mejor que podíanhacer era quedarse con los 700 000 dólares que ya les habían ofrecido —sumaenorme en aquellos tiempos— y dejar de lado su codicia. Losmineros parecieroncomprenderaquellosargumentosyaccedieronaaceptareldineroofrecido,firmarlacesión de los derechos de la mina a los financistas y entregarles los mapascorrespondientes.

La noticia de la mina de diamantes corrió como un reguero de pólvora. LosbuscadoresdeminasexplorabantodoWyoming.Entretanto,Harpendingysugrupogastabanlosmillonesrecaudadosdelosinversores,paracomprarequipos,contrataralosmejoresconocedoresdeloficioe instalar lujosasoficinasenNuevaYorkySanFrancisco.

Unassemanasmástarde,despuésdesuprimerviajealamina,seenfrentaronconla cruda realidad: no encontraron ni un solo diamante o rubí. Todo había sido unfraude.

Estaban arruinados. Harpending, sin saberlo, había involucrado a los hombresmásricosdelmundoenlamayorestafadelsiglo.

INTERPRETACIÓN

Para llevar a cabo su fabulosa estafa, Arnold y Slack no recurrieron a falsosingenierosnisobornaronaTiffany:todoslosexpertosconsultadoseranauténticosytodosestabansinceramenteconvencidosdelaexistenciadelaminaydelvalordelasgemasextraídas.

Fue la actitud y la personalidad de los mineros lo que logró engañar a losfinancistas.

Losdoshombresparecían tan toscos,e ingenuos,quenadiesospechóniporuninstante que fueran capaces de una estafa tan audaz.Los dos buscadores deminassimplementehabíanobservado la leydemostrarsemásestúpidosque lavíctima:el


PrimerMandamientodelembaucador.La logística de la estafa fue muy simple.Meses antes de que Arnold y Slack

anunciaranel«descubrimiento»de laminadediamantes,viajaronaEuropa,dondeadquirieron algunas gemas auténticas por alrededor de 12 000 dólares (parte deldinero que habían ahorrado en sus tiempos de buscadores de oro). Luego lasplantaron en la supuesta mina y dejaron que el primero de los expertos lasdesenterrara y las llevara a San Francisco. Los joyeros que habían valuado laspiedras,inclusoelpropioTiffany,sedejaronllevarporla«fiebredelosdiamantes»ysobrestimaronsuvalor.LuegoRalstonentregóalosmineros100000dólarescomogarantía, y los hombres inmediatamente después de su viaje a Nueva York, sedirigieronaAmsterdam,dondecompraronunasbolsasdepiedraspreciosasenbruto.RegresaronaSanFranciscoyplantaronporsegundavezlaspiedrasenlafalsamina,demodoquelosexpertosencontraranunacantidadimportantedegemas.

Laeficaciadelplannoresidió,sinembargo,enesteardid,sinoenelhechodequeArnoldySlackdesempeñaronsuspapelesalaperfección.DurantesuvisitaaNuevaYork, donde trataron con millonarios y magnates, se mostraron como perfectosmineros ignorantes, vestidos con sacos y pantalones que les quedaban chicos, ysimulandoestarmaravilladosantetodoloqueveíanenlagranciudad.Nadiehubierapodido creer que esos toscos e ingenuos campesinos estaban estafando a los mássagaceseinescrupulososfinancistasdelaépoca.YunavezqueHarpending,Ralstone incluso Rothschild aceptaron la existencia de la mina, dudar de ella equivalía acuestionarlainteligenciadeloshombresdenegociosmásexitososdelmundo.

Alfinal,lareputacióndeHarpendingquedóarruinadaynuncalogrórecuperarse.Rothschild aprendió la lecciónynuncavolvió a caer enuna trampa semejante.

Slack tomó su dinero y desapareció, nunca se supo nada más de él. Arnoldsimplemente regresó a su casa, en Kentucky. Después de todo, la venta de susderechosdeexplotacióndelaminahabíasidoabsolutamentelegal.Loscompradoressehabíanhechoasesorarporlosmejorestécnicosenlamateria,ysilaminasehabíaagotado,eraproblemadeellos.ArnoldutilizóeldineroparaampliarsugranjayabrirsupropioBanco.


Lasensacióndequealguienesmás inteligentequenosotrosescasi intolerable.Engeneral procuramos justificar esa diferencia de distintas maneras: «Solo es unapersonamuy leída,mientrasqueyo tengoconocimientos realesyconcretos».«Suspadres teníandinerocomoparadarleunabuenaeducación.Simispadreshubiesensidoricos,yonotendríanadaqueenvidiarle…».«Noestaninteligentecomocree».Y, por último, el conocido comentario: «Podrá saber muchomás que yo sobre suespecialidad, pero, más allá de eso, no es nada inteligente. Hasta Einstein era de


inteligenciamediocrecuandoactuabafueradelcampoespecíficodelafísica».Envistade lo importantequees la ideadeser inteligentepara lavanidadde la

mayoría de la gente, resulta fundamental no insultar nunca inadvertidamente oimpugnar la capacidad intelectual de una persona. Esto constituye un pecadoimperdonable.Perosiusted lograsacarleprovecho,esta regladeoro leabrirá todotipodecaminoshaciaelengaño.Asegurealosdemás,demanerasubliminal,quesonmás inteligentes que usted, o muéstrese algo corto de entendederas, y podrámanejarlosasuantojo.Lasensacióndesuperioridadintelectualqueustedlesbrindadesactivaráporcompletosudesconfianzaylesimpedirásospechardeusted.

En1865,elcancillerdePrusia,OttovonBismarck,queríaqueAustriafirmarauntratado que favorecía, en todos sus aspectos, los intereses de Prusia, contra losintereses austríacos. Bismarck tendría que hacer gala de una sutil estrategia paralograr que los austríacos accedieran a firmarlo. El negociador austríaco, el condeBlome,eraunávidojugadordenaipes,sujuegopreferidoeraelquinze,yamenudodecíaqueeracapazdejuzgarelcarácterdeunhombreporlaformaenquejugabaalquinze.BismarcksabíadeesasexpresionesdeBlome.

Lanocheanterioralcomienzodelasnegociaciones,Bismarck,conaireinocente,propusoaBlomejugarunapartidadequinze.Tiempodespués,Bismarckescribiríalosiguiente al respecto: «Aquella fue la última vez enmi vida que jugué al quinze.Juguécontantaaudaciaquetodosquedaronpasmados.Perdívariosmilesdetalerios[lamonedadelaépoca]perologréengañarlo[aBlome]ymeconsiderómuchomástemerario de lo que soy y de lo que demostraba». Además de parecer audaz eimprudente, Bismarck se hizo el tonto, diciendo cosas ridículas y pasando poratolondrado.

Todo aquello hizo que Blome considerara haber reunido valiosa informaciónsobresuadversario.SabíaqueBismarckeraunhombreagresivo,elprusianosiempretuvo esa reputación, y la forma en que jugó se lo había confirmado.Blome sabía,además, que un hombre agresivo puede actuar en forma precipitada y cometererrores. Por lo tanto, cuando llegó elmomento de firmar el tratado, Blome estabaconvencido de correr con ventaja. Consideró que un sujeto incauto y atolondradocomoBismarck sería incapazdecualquier argucia fríay calculadora,demodoquesoloechóunamiradasuperficialaltratadoantesdefirmarlo…sinrepararenla«letrachica». En cuanto la tinta se hubo secado, Bismarck exclamó triunfante: «¡Bien!¡Nuncahubiesecreídoqueencontraríaaundiplomáticoaustríacodispuestoafirmarsemejantedocumento!».

Los chinos suelen decir: «Disfrázate de cerdo paramatar al tigre». Este dichohacereferenciaaunaantiguatécnicadecaza,segúnlacualelcazadorsevisteconlapiel y la trompa de un cerdo e imita el gruñido de ese animal. El poderoso tigrepiensaqueloquevienehaciaélesuncerdoylepermiteacercarse,saboreandoporanticipadolaperspectivadecazarunapresatanfácil.Peroelqueterminariendoalúltimoeselcazador.


Disfrazarsede cerdopermiteobtenermilagrosdequienes, como los tigres, sonarrogantesyenexcesoconfiados:cuantomásfácilpresalocrean,tantomásfácilleresultará a usted revertir la situación. Esta estrategia también es útil si usted esambicioso pero se encuentra en una posición jerárquica baja: parecer menosinteligente de lo que es, y hasta mostrarse un poco tonto, constituye el disfrazperfecto.Mantenga la apariencia de un cerdo inofensivo, y nadie creerá que ustedalbergaambicionespeligrosas.Inclusopodránllegarapromoverlo,graciasaqueselovetansumiso.

Claudio,antesde llegaraseremperadordeRoma,yelpríncipedeFranciaqueluego se convirtió enLuisXIII, utilizaban esta táctica cuando quienes estaban porencimadeellossospechabanquepodríantenerciertaambicióndeaccederal trono.Al desempeñar el papel de necios en su juventud, nadie se preocupó por ellos.Cuando les llegó el momento de asestar el golpe y actuar con fuerza y decisión,lograrontomarporsorpresaacuantoslosrodeaban.

La inteligenciaes lacualidadmásobviadedisimular,pero¿porqué limitarseaella?El buen gusto y la sofisticación se ubicanmuy cerca de la inteligencia en laescaladelavanidad.Hagasentiralosotrosquesonmássofisticadosqueusted,ydeinmediato bajarán la guardia. Como bien lo sabían Arnold y Slack, un aire decompletaingenuidadpuedeobrarmilagros.Aquellossofisticadosfinancistassereíande ellos a sus espaldas, pero al final, ¿quién pudo reír mejor? Entonces, por logeneral,siemprehagacreeralosdemásquesonmásinteligentesymássofisticadosque usted. Buscarán conservar su cercanía porque usted los hace sentirsemejor, ycuantomásestéustedalladodeellos,tantomásoportunidadestendrádeengañarlos.

IMAGEN

Lazarigüeya.Alhacerselamuerta,lazarigüeyasehacelatonta.Muchosdepredadoresladejanenpaz.¿Quiénhabríadecreerqueunanimaltanpequeñofeo,tontoynerviosopodríasercapazdeengañarlosdetalforma?

AUTORIDAD

Sepacómoutilizarlaestupidez,hastaelhombremássabiojuegaestacartaenalgúnmomentodesuvida.Haycircunstanciasenlasquelamáximasabiduríaconsisteenparecerignorante,noesquedebaser

ignorante,sinotenerlacapacidaddefingirignorancia.Denadasirvesersabioentrelostontosycuerdoentre

loslunáticos.Quiensemuestracomounnecionoloes.Lamejorformadeserbienrecibidoportodosesenvolverseenlapieldelosmástontosytorpes.


INVALIDACIÓNRevelar la verdadera naturaleza de su inteligencia rara vez le dará réditos,deberá acostumbrarse a disimularla todo el tiempo. Si los otros llegan aconocerlaverdad—queustedesenrealidadmuchomásinteligentedeloque


parece—loadmiraránmásporsudiscreciónqueporhacerostentacióndesubrillantez.Alprincipiodesuascensohacialacumbredelpoder,porsupuesto,nopuedehacersedemasiadoeltonto:deberáhacersaberasusjefes,deformasutil,queesmásinteligentequequienescompitenconusted.Sinembargo,amedida que vaya ascendiendo por la escala del poder deberá, en ciertamedida,disimularelbrillodesuintelecto.

Noobstante,existeunasituaciónenlaquevalelapenahacerexactamentelo contrario: Cuando usted puede disimular u ocultar un engaño haciendoostentaciónde su inteligencia.Encuestionesdecapacidad intelectual, comoen lamayoríade lascosas,es laapariencia loquecuenta.Siustedaparentatener autoridad y conocimientos, la gente creerá en lo que usted dice. Estopuederesultarmuyútilparasacarlodeapuros.

Enciertaoportunidad,elmarchandJosephDuveenasistíaaunaveladaenelhogardeunmagnateneoyorquino,aquienrecientementelehabíavendidoun cuadrodeDurero, amuyaltoprecio.Entre los invitadoshabíaun jovencríticodearte francés,queparecíamuyaplomadoybien informado.Con laintencióndeimpresionarlo,lahijadelmagnatelemostróelDurero,queaúnnohabíasidocolgadoenlapared.Elcríticoestudióelcuadrolargoratoyalfindijo:«¿Sabeunacosa?MeparecequeesteDureronoesauténtico».Siguióalamuchacha,quecorrióacontaralpadreloqueelcríticohabíaobservado,yescuchó cuando elmagnate,muy alterado, se dirigió aDuveenpara pedirleexplicaciones.Duveenseechóareíryrepuso:«Estoesmuygracioso.¿Sabeunacosa,joven?Porlomenosotrosveinteexpertosenarte,tantoaquícomoen Europa, también creyeron lo mismo y afirmaron que el cuadro no eraauténtico.Yahoratambiénustedhacaídoeneseerror».Eltonodeaplomoyautoridad de Duveen intimidó al joven francés, que se disculpó por suequivocación.

Duveen sabía que el mercado estaba inundado de falsificaciones y quemuchoscuadroshabíansidoatribuidoserróneamenteagrandesmaestrosdelapintura. Solía hacer lo posible para diferenciar las obras auténticas de lascopias, pero, en su afán por vender, amenudo exageraba con respecto a laautenticidad de algún cuadro. Lo que le importaba era que el compradorquedara convencido de haber adquirido un Durero, y Duveen convencía atodos de su pericia, con su aire de irreprochable autoridad. Por lo tanto, esimportantesaberdesempeñarelpapeldeprofesorcuandoseanecesario,peronuncaadoptartalactitudconelúnicoobjetivodelucirse.


LEYN.º22

UTILICELATÁCTICADELACAPITULACIÓN.TRANSFORMELA

DEBILIDADENPODER

CRITERIO

Cuando usted sea el más débil, nunca luchesimplementeporsalvarsuhonor.Opte,encambio,por lacapitulación.Rendirse ledará tiempopararecuperarse, tiempo para atormentar e irritar alvencedor, tiempo para esperar a que el poder deestesediluya.Noledélasatisfaccióndelucharyservencidoporél.Capituleantesdeserderrotado.Al volver la otra mejilla, enfurecerá ydesconcertará a su contrincante. Convierta lacapitulaciónenuninstrumentodepoder.


Elcastañoylahiguera

Unhombrequesehabíasubidoaunahigueraestabadoblandolasramasyarrancandolafrutamadura,quedespuéssellevóalabocaparadestruirlaymasticarlaconsusdurosdientes.Elcastaño,alveraquello,sacudiósuslargasramasycongranrumordehojasexclamó:—¡Oh,higuera!Cuántomenosprotegidaqueyoestásporlanaturaleza.Fíjatequébienprotegidosestánmisdulceshijos:primerolosabrigaunablandaenvoltura,recubiertaasuvezporunacáscaraduraperosuavementeforradapordentro.Y,nocontentacontantocuidado,lanaturalezanoshadadoestacubiertadeespinaspuntiagudas,afindequelamanodelhombrenopuedadañarnos.Luegodeescucharlo,lahigueraseechóareíracarcajadasydijoalcastaño:—Sabesbienqueelhombreestaningeniosoqueinclusoatiterobarátushijos.Peroentucasolosatacaráconvarasyconpiedras,ycuandoloshayaderribadolospisotearáolosgolpearáconpiedras,paraquesalgandesuarmadura,aplastadosytullidos.Amí,encambio,metocaconcuidadoconlasmanos,ynuncaconlarudezaqueemplearácontigo.


TRANSGRESIÓNDELALEYLaisladeMelosestáubicadaestratégicamenteenelcorazóndelMediterráneo.Enlaantigüedadclásica,laciudaddeAtenasdominabalaszonasmarítimasycosteras de alrededor de Grecia, pero Esparta,situadaenelPeloponeso,habíasidoelcolonizadororiginal de Melos. Durante la guerra delPeloponeso, los habitantes deMelos se negaron aaliarse con Atenas y permanecieron fieles a lamadreEsparta.Enel año416a.C., los ateniensesdecidieron enviar una expedición militar contraMelos. Sin embargo, antes de lanzarse de lleno alataque, mandaron una delegación a la isla parapersuadirasushabitantesderendirseyaliarseconAtenas, en lugar de sufrir la destrucción y laderrota.

«Ustedes saben tan bien como nosotros —dijeron los delegados atenienses— que la justiciadependedelaigualdaddepoderparaobligar,yqueen la práctica los fuertes hacen lo que tienen elpoder de hacer y los débiles aceptan lo que debenaceptar».

Cuando los habitantes de Melos respondieronqueesteconceptonegaba la ideadel juego limpio,los atenienses contestaron que quienes ejercían elpoder eran quienes determinaban qué era justo yquéno.Alocualloshabitantesdelaislareplicaronqueesetipodeautoridadcorrespondíaalosdioses,

no a los mortales. «Nuestra opinión de los dioses y nuestro conocimiento de losmortales—respondióunodelosmiembrosdeladelegaciónateniense—nosllevaalaconclusióndeque la leygeneralynecesariade lanaturalezaesdominar todo loquesepuedadominar».

Los habitantes deMelos no cedieron. Insistieron en que Esparta saldría en sudefensa.Losateniensesreplicaronquelosespartanos,conservadoresyprácticos,noayudaríanaMelos,porquenoteníannadaqueganarsilohacían,ninadaqueperdersidejabandehacerlo.

Porúltimo,loshabitantesdeMeloshablarondelhonorydelprincipioderesistirlafuerzabruta.«Nosedejenconfundirporunfalsosentidodelhonor—dijeronlos


Voltairevivíaenelexilio,enLondres,enunaépocaenquelossentimientos

antifranceseshabíanalcanzadosuapogeo.Ciertodía,mientrascaminabaporlacalle,seencontrórodeadopor

unamultitudfuriosa.—¡Alahorca,alahorcaconel

francés!,—gritabalagente.Voltairesedirigióconmuchacalmaala

muchedumbreydijo:—¡HombresdeInglaterra!Ustedes

quierenmimuerteporquesoyfrancés.¿Nolespareceyasuficientecastigoel

nohabernacidoinglés?Anteesaspalabras,lamultitudlo

vitoreóyloescoltóhastaquellegósanoysalvoallugardondesealojaba.

THELITTLE,BROWNBOOKOFANECDOTES,CLIFTONFADIMAN,

ED.,1985

atenienses—.Elhonorsueleconducira loshombresa laruinacuandoseenfrentancon un peligro evidente que de algún modo afecta su orgullo. No hay nadadeshonroso en ceder ante lamásgrandede las ciudades helénicas, cuando esta lesofrece términos tan razonables».El debate llegó a su fin.Los habitantes deMelosdiscutieronelasuntoydecidieronconfiarenlaayudadelosespartanos,lavoluntadde los dioses y la justicia de su causa. Cortésmente declinaron el ofrecimiento deAtenas.

UnosdíasdespuéslosateniensesinvadieronMelos.Loshabitanteslucharoncongran coraje y nobleza, aun sin la ayuda de los espartanos, que no acudieron en suapoyo.

Fueronnecesariosvariosintentosantesdequelosateniensesconsiguieranrodearysitiarlaprincipalciudaddelaisla,peroalfinMelosdebiórendirse.Losateniensesno perdieron el tiempo. Mataron a todos los hombres en edad militar a los quelograroncapturar,vendieroncomoesclavosalasmujeresyalosniños,yrepoblaronla isla con su propia gente. Solo un puñado de los primitivos habitantes deMeloslogrósobrevivir.

INTERPRETACIÓN

Los atenienses fueron uno de los pueblos máseminentemente prácticos de la historia y losargumentos presentados a los habitantes deMeloseranclarosexponentesdesupragmatismo:Siustedes elmásdébil, nogananada conpelear envano.Nadieacudeenayudadelmásdébil,puesalhacerlose pone en peligro. El débil se encuentra solo ytiene que rendirse. Si ofrece resistencia, lo únicoquepuedeganareseltítulodemártir,yentretantomorirámuchagentequenisiquieracreeenlanoblecausa.

La debilidad no es pecado, y hasta puedeconvertirse en unpunto a favor si usted aprende amanejarlade lamaneraadecuada.Si loshabitantesde Melos se hubiesen rendido, habrían tenido laposibilidad de sabotear a los atenienses de formasutil, o podrían haber sacado todo el beneficioposibledelaalianzaydeshacerlaenunfuturo,cuandolosateniensessedebilitaran,comoenefecto, sucedióunosañosmás tarde.La rendición lleva implícitoungranpoder:eldeadormeceralenemigoyhacerlosentirseguro,conlocualseganatiempopararecomponerfuerzas,tiempoparaboicotearalenemigo,tiempoparalavenganza.


Nuncasacrifiqueesetiempoacambiodelhonordeunabatallaquenopuedeganar.

Losdébilesnuncacedencuandodebieranhacerlo.CARDENALDERETZ,1613-1679

OBSERVANCIADELALEY

En algún momento de la década de 1920, el escritor alemán Bertolt Brecht seconvirtió a la causadel comunismo.Apartir de esemomento, suspiezas teatrales,ensayos y poemas reflejaron su fervor revolucionario, del cual procuraba dartestimonio con la mayor claridad posible. Cuando Hitler asumió el poder enAlemania, Brecht y sus colegas comunistas se convirtieron en hombresmarcados.Brecht tenía muchos amigos en los Estados Unidos, tanto estadounidenses quesimpatizaban con sus convicciones, como intelectuales alemanes que habían huidodel régimen de Hitler. En 1941 Brecht emigró a los Estados Unidos y resolvióradicarse en Los Ángeles, donde esperaba poder ganarse la vida en la industriacinematográfica.

Durantelosañossiguientes,Brechtescribióguionesdetendenciamarcadamenteanticapitalista. Como tuvo poco éxito en Hollywood, y además la guerra habíaterminado, en 1947 decidió regresar a Europa. Sin embargo, aquel mismo año elComité de Actividades Antiestadounidenses del Congreso de los Estados Unidoscomenzó su investigación acerca de una supuesta infiltración comunista enHollywood.ElComitéempezóareunirinformaciónsobreBrecht,quedemaneratanabierta sehabíaplegadoalmarxismo,y el19de septiembrede1947, solounmesantesde la fechaenquehabíaprevisto abandonar losEstadosUnidos, lo citaronacomparecer ante el Comité.Además deBrecht, también fueron citados numerososescritores,productoresydirectorescinematográficos,grupoqueluegofueconocidocomo«Hollywood19».

Antes de ir aWashington, los integrantes del Hollywood 19 se reunieron paradecidirsuplandeacción.Enlugardecontestarpreguntassobresuafiliaciónonoalpartido comunista, leerían declaraciones preparadas a tal efecto, que desafiarían laautoridaddelComité,alafirmarquelasactividadesdeesteeraninconstitucionales.

Aunque esa estrategia terminara conduciéndolos a prisión, sería una buenapublicidadparasucausa.

Brechtnoestuvodeacuerdoconelgrupo.¿Dequéservíadesempeñarelpapeldemártiryobtenerunpocodeadhesiónpública,siconesoperderíanlaposibilidaddeponerenescenasusobrasyvendersusguionesporvariosaños?EstabaconvencidodequecadaunodeelloseramásinteligentequelosintegrantesdelComité.¿Porquérebajarse al nivel de sus adversarios discutiendo con ellos? ¿Por qué no ser más


astutos y simular rendirse, al tiempoque se burlaban sutilmente de él?El resto deHollywood19escuchólaopinióndeBrechtperodecidióseguiradelanteconelplan,Brechteralibredeelegirsupropiocamino.

ElcomitéllamóaBrechtacomparecerel30deoctubre.EsperabanquehicieralomismoquelosdemásmiembrosdeHollywood19quehabíandeclaradoantesqueél:discutir, negarse a responder preguntas, desafiar el derecho del Comité a llevaradelanteaquelproceso,einclusogritareinsultar.Paragransorpresadetodos,Brechtfuelaimagenvivadelacortesía.Vestíatrajeycorbata(algomuyraroenél),fumabauncigarro(habíaoídodecirqueelpresidentedelComitéeraunapasionadofumadordecigarros),contestóconamabilidadlaspreguntasqueleformularony,entérminosgenerales,respetólaautoridaddelComité.

Adiferenciadelosdemástestigos,cuandolepreguntaronsihabíapertenecidoalpartido comunista, respondió que no, lo cual era cierto. Uno de losmiembros delComité le preguntó: «¿Es verdad que ha escrito una cantidad de piezas teatralesrevolucionarias?». Brecht había escrito varias obras de mensaje evidentementecomunista, pero su respuesta fue: «Escribí una cantidad de poemas y canciones yobras de teatro en mi lucha contra Hitler, y por lo tanto pueden considerárselasrevolucionarias,dadoqueyo,porsupuesto,estabaafavordelderrocamientodeesegobierno».Nadiesupodiscutirestaafirmación.

AunqueBrechthablabaconfluidezelinglésutilizóunintérpretedurantetodasudeclaración,tácticaquelepermitiójugarsutilmenteconlasdiferenciasentreidiomas.

Cuando los miembros del Comité encontraron tendencias comunistas en unatraduccióninglesadesuspoemas,Brechtrepitiólasmismaslíneasenalemánparaelintérprete,quelasvolvióatraducir,detalformaqueterminaronsonandoinofensivas.Enunmomentodado,unodelosmiembrosdelComitéleyóenvozaltaunodelospoemasrevolucionarioseninglés,ypreguntóaBrechtsisereconocíacomoelautor.«No—contestóBrecht—.Yoescribíunpoemaenalemán,queesmuydiferentedeloque usted acaba de recitar». Las respuestas evasivas del escritor desconcertaron alComité,perosucortesíay la formaenquesesometióasuautoridad le impidieronenojarseconél.

Alcabodeuninterrogatoriodesolounahora,losmiembrosdelComitésehabíancansado.«Muchasgracias—ledijoelpresidente—.Ustedesunbuenejemploparalos[demás]testigos».Nosololodejaronenlibertad,sinoqueleofrecieronayudasillegaba a tener cualquier problema con los funcionarios de inmigraciones. Al díasiguiente,BrechtabandonólosEstadosUnidosparanoregresarjamás.

INTERPRETACIÓN

El enfoque agresivo y cuestionador del grupo Hollywood 19 les ganó muchassimpatías,yañosmás tardeobtuvieronunasuertedereivindicaciónante laopinión


pública.Perotambiénfueronincluidosenla listanegrayperdieronañosde trabajoproductivo.

Brecht,porsuparte,expresósudisgustoanteelComitéenformamásindirecta.No cambió sus convicciones ni renunció a sus valores. Pero durante su brevetestimonio fue él quien en todo momento dominó el diálogo, cediendo solo enapariencia mientras que en realidad no hacía sino marear al Comité con susrespuestasvagas,confrancasmentirasquenadiecuestionóporquefueronplanteadasen forma enigmática y con sutiles juegos de palabras. Al final logró conservar sulibertad y continuar con sus escritos revolucionarios (en lugar de ir a prisión o serdetenido en los Estados Unidos), aun cuando, con su pseudoobediencia, se burlósutilmentedelComitéysuautoridad.

Tenga presente lo siguiente: con una táctica de simulada rendición resultamuyfácilengañaralaspersonasqueintentanhacerostentacióndeautoridad.Lasmuestrasexternasdesumisiónqueustedhagalasharánsentirseimportantes,satisfechasdeverqueustedlasrespeta,seconviertenenunfácilblancoparaelcontraataqueoparalaburla sutil e indirecta utilizada por Brecht. Proyecte su poder en el tiempo, nuncasacrifiquesumaniobrabilidadalargoplazoporlasefímerasgloriasdelmartirio.

Cuandopasaelgranseñor,elsabiocampesinoseinclinaprofundamenteanteél,yensilenciosetiraunpedo.

PROVERBIOETÍOPE


Loque con frecuencia nos ocasiona dificultades en el ámbito del poder es nuestrareacción exagerada ante los movimientos de nuestros enemigos o rivales. Esahiperreacción genera problemas que habríamos podido evitar de haber sido másrazonables.Además,surteun incontrolableefectoderebote,dadoque,antenuestraactitud,elenemigotambiénreaccionaenformaexagerada,comolosateniensesfrentea los habitantes deMelos.Nuestro primer impulso siempre es el de reaccionar, decontestaralaagresiónconotraagresión.Pero,lapróximavezquealguienloempujey usted se encuentre a punto de reaccionar con violencia, intente lo siguiente: noresistanisedefiendasino,porelcontrario,ceda,vuelvalaotramejilla,sométase.Seencontrará con que este tipo de actitudes suele neutralizar la agresividad de losdemás,queesperaban, e inclusodeseaban,queusted reaccionara conviolencia.Sufalta de resistencia los sorprenderá y confundirá. Al ceder, en realidad usted estáejerciendo el control sobre la situación, porque su sometimiento formaparte deunplanmásamplioparainducirlosacreerquelohanderrotado.

Estaeslaesenciadelatácticadelarendición:pordentroustedsemantienefirme,


peroporfuerasedoblega.Privadosdeunmotivoparaenfurecerse,susadversarios,alno poder expresar su ira, se sentirán confundidos. Y es muy poco probable queinsistan en actuar con violencia, lo cual, a su vez, lo obligaría a reaccionar. Por elcontrario, su actitud le permitirá a usted ganar tiempoy espacio para planificar uncontraataquequedoblegaráasucontrincante.En labatalladel inteligentecontraelbrutalyelagresivo,latácticadelarendicióneslamejorarma.Esosí,requiereunacuotadeautocontrol:quienesse rindendeverdadrenuncianasu libertadypuedensentirseaplastadosporlahumillacióndesuderrota.Deberárecordarqueustedsolosimulahaberserendido,comounanimalquefingeestarmuertoparasalvarelpellejo.

Hemosvistoquepuedesermejorrendirsequeluchar,cuandonosvemosfrenteaunadversariopoderosoyunaderrotasegura,sueleconvenir rendirse,ynohuir.Lahuidalopodrásalvarmomentáneamente,peroa la largasuagresor ledaráalcance.Encambio,siustedserindetienelaoportunidaddeenvolverasuenemigoyatacarlodecerca.

Enelaño473a.C.,enlaantiguaChina,elreyGoujiandeYuesufrióunaterriblederrotaamanosdelregentedeWu,enlabatalladeFujiao.Goujianqueríahuir,perosuasesorleaconsejórendirseyponersealserviciodelregentedeWu,yaquedesdeesaposiciónpodría estudiar de cerca al hombreyplanear la venganza.Decidido aseguiresteconsejo,GoujiancediótodossusbienesalregentedeWuyfueatrabajaralosestablosdesuconquistador,comoelmáshumildedelossiervos.Durantetresaños se humilló ante el vencedor, que, al cabo de ese tiempo y convencido de sulealtad, le permitió retornar a su casa. Por dentro, sin embargo, Goujian habíadedicadoaquellostresañosareunirinformaciónyplanearsuvenganza.Cuandounaterrible sequía golpeó el reino de su vencedor, cuyo país, además, se encontrabadebilitado por revueltas internas,Goujian reunió un ejército, invadióWu y triunfóconfacilidad.Esteeselpodersecretodelarendición:ledatiempoyflexibilidadparaplanearuncontragolpedevastador.SiGoujianhubiesehuido,habríaperdidosumejoroportunidad.

Cuandoelcomercioextranjeroamenazó la independencia japonesa,amediadosdelsigloXIX,losjaponesesdiscutieroncómoderrotaralosextranjeros.En1857,unode losministros,HottaMasayoshi,escribióel siguientememorándum,que influiríasobre la política japonesa durante los años venideros: «Estoy convencido de quenuestrapolíticadebieraserladecerraralianzasamistosas,enviarbarcosalospaísesde todo el mundo y comerciar con ellos, a fin de copiar a los extranjeros en susmejoresaspectosyasírepararnuestrascarencias,incrementarnuestrafuerzanacionalycompletarnuestrosarmamentos.Deesaformalograremossometergradualmentealos extranjeros anuestra influencia, hasta que, al final, todos lospaísesdelmundoconozcanlabendicióndelatranquilidadperfectayreconozcannuestrahegemoníaanivelmundial».Estoconstituyeunaaplicaciónbrillantedelapresenteley:utilicelarendiciónparaobteneraccesoasuenemigo.Aprendadeél,acérqueseconlentitudy,exteriormente,adecúeseasushábitos,mientraspordentroconservasupropiacultura.


Coneltiemposaldrávictorioso,porque,mientrassuadversarioloconsideredébileinferior,nosecuidarádeusted,yustedpodráaprovecharel tiempodisponibleparaponerseasualturayluegosuperarlo.

Estaformadeinvasiónsuaveypermeableesamenudolamejordetodas,dadoqueeladversarionotienenadacontra locualreaccionar,defenderseoresistirse.SiJapón hubiese recurrido a la fuerza para resistirse a la influencia occidental, bienpodríahabersufridounainvasióndevastadoraquehabríaalteradosuculturaenformapermanente.

Larendicióntambiénpuedebrindarunaformadeburlaralosenemigosylograrque la fuerzasevuelvacontraellos,comosucedióenelcasodeBrecht.LanovelaThe Joke, deMilán Kundera, basada en la experiencia del autor en un campo dedetenciónenChecoslovaquia,cuentacómolosguardiasdelaprisiónorganizaronunacarreradepostas,guardiascontraprisioneros.Paralosguardias,eralaoportunidaddelucirsusuperioridadfísica.Losprisionerossabíanquedebíanperder,demodoquesimularonesforzarseexageradamente,cuandoenrealidadapenassemovían:corríanunosmetroscontorpezaomuydespacio,mientrasquelosguardiaslohacíanatodavelocidad. Tanto al participar en la carrera como al perderla cumplieronobedientemente con lo que los guardias esperaban de ellos. Pero su «exceso deobediencia»convirtióeseencuentrodeportivoenunaburla.Elexcesodeobediencia—larendición—fue,enestecaso,unaformainversadedemostrarsuperioridad.Laresistencia habría sumido a los prisioneros en un ciclo de violencia que los habríarebajadoalniveldelosguardias.Alobedecerlespordemás,lospusieronenridículo,los guardias no podían castigarlos por haber hecho lo que ellos mismos habíanpedido.

Elpoderesalgoquesemueveenconstantefluir.Puestoqueeljuegodelpoderesfluidopornaturalezayarenadeluchasycontiendas,quienesloejercencasisiemprese ven, en algún momento, en el platillo más bajo de la balanza. Si usted se vetemporalmente debilitado, la táctica de la rendición le servirá para volver alevantarse, pues disimula su ambición y le enseña paciencia y autocontrol, doselementos clave en este juego. Además, lo sitúa en una posición óptima parabeneficiarsecon la repentinacaídadelopresor.Siustedhuyeuofreceresistenciaypelea,alalarganopodráganar.

Siserinde,casisiempresaldrávictorioso.


IMAGEN

Unroble.Elroblequeresistealvientopierdesusramasunaaunay,sinnadaconqueprotegerse,eltroncoalfinsequiebra.Elroblequesedoblavivemástiempo,sutroncoseensanchaysusraícessetornanmásprofundasytenaces.

AUTORIDAD

Habéisoídoquesedijo:«Ojoporojoydientepordiente».PuesYoosdigo:noresistáisalmal,antesbien

alqueteabofeteeenlamejilladerechapreséntaletambiénlaotra,alquequierapleitearcontigopara

quitartelatúnica,déjaletambiénelmanto,yalqueteobligueaandarunamillaveteconéldos.

(JESUCRISTOENSANMATEO,5:38-41)

INVALIDACIÓNElsentidodelarendicióneseldesalvarelpellejoparamásadelante,cuandounopuedareafirmarse.Esparaevitarconvertirseenmártirqueunoserinde,pero hay momentos en los que el enemigo no está dispuesto a ceder y elsacrificioparecieraserlaúnicasalida.Además,siestádispuestoamorir,otrospodránobtenerpodereinspiracióngraciasasuejemplo.

Sin embargo, el martirio —lo opuesto a la rendición— es una tácticadesprolijaeinexacta,ytanviolentacomolaagresiónquepretendecombatir.Por cadamártir célebre haymiles demártires que no han inspirado ni unareligiónniuna rebelión.Demodoque, si bien aveces elmartiriogarantizaunaciertacuotadepoder,nosiempreocurreasí.Y,lomásimportante:ustednoestaráparadisfrutardelpoderobtenido.Porúltimo,hayalgodeegoístayarrogante en los mártires, es como si sintieran que sus seguidores fueronmenosimportantesquesupropiagloria.

Cuandoelpoderloabandona,lomejoresignorarlainvalidacióndeestaLey. Deje que otros se conviertan en mártires, con el tiempo, el péndulovolveráaubicarseasufavoryustedestarávivoparaverloydisfrutarlo.


LEYN.º23

CONCENTRESUSFUERZAS

CRITERIO

Conservesusfuerzasysuenergía,manteniéndolasconcentradasensupuntomásfuerte.Ganarámásdescubriendo un rico yacimiento y explotándoloen profundidad, que pasando de un yacimientopobre a otro: la intensidad siempre triunfa sobreladispersión.Cuandobusquefuentesdepoderquepuedanpromoverlo,procureencontrarsiempreelpatrón clave único, la vaca lechera que puedaordeñardurantelargotiempo.


Elgansoyelcaballo

Ungansoqueestabacomiendopastoenunpradosesintiómolestoporun

caballoquepastabacercadeél.Entonoagresivoledijo:

—Nocabedudadequeyosoyunanimalmásnobleyperfectoquetú,

dadoquelaextensiónyelespectrodetusfacultadesestálimitadoaunsoloelemento.Yopuedocaminarsobreel

suelotanbiencomotú,yademástengoalasparaelevarmeporlosaires,y

cuandolodeseopuedonadarenlagosyestanquesyrefrescarmeenlafrescuradelasaguas.Disfrutodelpoderdelas

aves,delospecesydeloscuadrúpedos.Elcaballoresoplódeformauntanto

desdeñosayreplicó:—Esverdadquehabitaslostres

elementos,peronohacesunpapelmuydistinguidoenningunodeellos.Vuelas,esverdad,perotuvueloestantorpeypesadoquenotienesderechoalgunoacompararteconlasgolondrinasolas

alondras.Puedesnadarsobrelasuperficiedelasaguas,peronopuedesvivirdebajoydentrodeellas,comolos

peces,nopuedesalimentarteeneseelementonihundirtehastaelfondodelasolas.Ycuandocaminassobreel

suelocontusanchaspatas,estirandotulargocuelloyagrediendocontugritosibilanteaquienquieraquepasecercadeti,soloatraeslaburlayeldespreciodequienesteven.Confiesoqueestoy

hechoparamovermeúnicamentesobrelatierra,pero…¡cuántagraciahayenmismovimientos!¡Quéelegantessonlaslíneasdemicuerpo!¡Cuángráciles

mismiembros!¡Cuángrandemifuerza!¡Cuánsorprendentemi

velocidad!Prefierohallarmelimitadoaunsoloelementoyseradmiradoenél,

queserungansoentodos.

FABLESFROMBOCACCIOANDCHAUCER,DR.JOHNAIKIN,

1747-1822

TRANSGRESIÓNDELALEYEnChina,aprincipiosdelsigloVIa.C.,elreinodeWuinicióunaguerraconlasvecinasprovinciasdelnortedelReinodelMedio.Wueraunapotenciaenexpansión pero carecía de la gran historia ycivilizacióndelReinodelMedio,quedurantesigloshabíasidoelcentrodelaculturachina.AlderrotaralReinodelMedio,elreyWuelevaríadeinmediatosuposición.

La guerra comenzó con grandes fanfarrias yvarias victorias, pero pronto se estancó. Unavictoria enun frente solo lograbaque los ejércitosdeWuquedaranvulnerablesenelotro.Elprincipalministroyasesordel rey,WuTzu-hsiu, le advirtióqueelestadobárbarodeYueh,ubicadohaciaelsur,estaba comenzando a advertir los problemas delreino deWu y planeaba invadirlo. El rey rio: unavictoria importantemásyelgranReinodelMedioseríasuyo.

Enelaño490,WuTzu-hsiu envió a suhijo alreino de Ch’i, donde se hallaría a salvo. Con esteproceder dio al rey una clara señal de quedesaprobaba la guerra y creía que la ambiciónegoístadelsoberanoestabaconduciendoaWualaruina. El rey, que se sintió traicionado, se volviócontra suministro, lo acusóde deslealtad y, en unacceso de ira, le ordenó suicidarse. Wu Tzu-hsiuobedeció, pero antes de hundir el cuchillo en supecho gritó: «Arráncame los ojos, oh rey, ycolócalos en la puerta del reino de Wu, para quepuedaverlaentradatriunfantedeYueh».

TalcomoWuTzu-hsiuhabíapredicho,algunosaños más tarde un ejército de Yueh pasó por laspuertasdeWu.Cuando losbárbaroscomenzaronarodearelpalacio,elreyrecordólasúltimaspalabrasdesuministroyleparecióverlosojosdelhombremuerto observando su desgracia. Incapaz desoportarlavergüenza,elreysesuicidó,«cubriendo


Cuídatededispersartusfuerzas,porelcontrario,procurasiempreconcentrarlas.Elingeniocreepoderhacertodocuantovehaceralosdemás,peroluegosearrepentirádecadaintentomalogrado.

JOHANNVONGOETHE,1749-1832

su rostroparano tenerqueenfrentar lamiradaacusadorade suministroenelotromundo».

INTERPRETACIÓN

LahistoriadeWuesunparadigmadetodoslosimperiosquehancaídoenlaruinaacausadelaexcesivaconfianzaensupoderío.Embriagadosporeléxitoyenfermosdeambición, tales imperios se expanden hasta alcanzar proporciones absurdas yterminandestruidos.Es loque sucedióa laantiguaAtenas,quecodiciaba la lejanaisla de Sicilia y terminó perdiendo todo su imperio. Los romanos extendieron lasfronteras de su imperio hasta abarcar vastos territorios, con ello incrementaron suvulnerabilidad y el riesgo de ser invadidos por otras tribus bárbaras. Su inútilexpansióndesembocóenlacaídadelimperio.

Paraloschinos,eldestinodelreinodeWuconstituyeunalecciónbásicadeloquesucedecuando las fuerzas sedispersanendiferentes frentes,perdiendodevista lospeligrosdistantesde tantocodiciar lavictoria inmediata.«Sinoestásenpeligro—diceSun-tzu—,noluches».Estoescasiunaleyfísica:loqueseinflamásalládesusproporcionesinevitablementeestalla.Lamentenodebeirdeobjetivoenobjetivonidejarqueeléxitoladistraigadesupropósitoysusentidodeproporción.Loquesecohesiona,concentrayconectaconelpasadotienepoder.Loquesedisipa,divideydistiende se pudre y derrumba. Cuanto más algo se infle, tanto más dura será sudestrucción.

OBSERVANCIADELALEY

LacélebrefamiliadebanquerosRothschildtuvosuhumilde origen en un gueto judío de Francfort,Alemania.Lasrígidasleyesdelaciudadimpedíanalos judíos alternar fuera de ese ámbito, pero ellostransformaron el impedimento en ventaja: setornaron autosuficientes y celosos de lapreservacióndesuculturaacualquierprecio.MayerAmschel, el primero de los Rothschild, que

acumulóriquezascomoprestamistaafinesdelsigloXVIII,comprendióbienelpoderqueseobtieneatravésdeesetipodeconcentraciónycohesión.

Primero,MayerAmschelestableciósualianzaconunasolafamilia,lospoderosospríncipesdeThurnundTaxis.Enlugardedispersarsusservicios,seconvirtióenelprincipalbanquerodedichosseñores.Segundo,noconfiabaningunodesusnegociosa terceros o extraños, solo recurría a sus hijos y a parientesmuy cercanos.Cuanto


más unida estuviese la familia ymás estrechos fuesen los lazos que aseguraran sucohesión, tanto mayor sería su poder. Al poco tiempo, los cinco hijos de MayerAmschel manejaban el negocio. Y, ya en su lecho de muerte, en 1812, MayerAmschelsenegóanombrarunherederoprincipal,encambio,decidióquesuscincohijos continuaran con la tradición familiar, a fin de que permanecieran unidos ypudiesenresistirlospeligrosdeladifusiónydelainfiltracióndeterceros.

Una vez que los hijos de Mayer Amschel controlaron el negocio familiar,decidieronquelaclaveparaobtenerriquezasenmayorescalaresidíaenexpandirseyafirmarseenelámbitofinancierodetodaEuropa,enlugardeatarseaunsolopaísopríncipe.De loscincohermanos,NathanyahabíaabiertounasucursalenLondres.En 1813, James se mudó a París. Amschel permaneció en Francfort, Salomón seestablecióenViena,yKarl,elmásjoven,setrasladóaNápoles.Alabarcartodasesasesferas de influencia, les fue posible afirmar su dominio sobre los mercadosfinancierosdeEuropa.

Porsupuestoqueaquellared,tanextensa,exponíaalosRothschildalospeligrosde los cuales les había advertido su padre: dispersión, división y disenso. Sinembargo,lograronevitarlosyestablecersecomolafuerzamáspoderosadentrodelasfinanzasylapolíticaeuropeas,recurriendounavezmásalasestrategiasdelgueto:laexclusióndeextrañosylaconcentracióndesusfuerzas.LosRothschildestablecieronelsistemademensajeríamásrápidodeEuropa,loquelespermitíaconocertodaslasnovedadesantesquesuscompetidores.Teníancasielmonopoliodelainformación.YtodassuscomunicacionesinternasysucorrespondenciaseescribíanenelyiddishdeFrancfort,conuncódigoquesolo loscincohermanossabíandescifrar.No teníasentido alguno robar esa información, ya que nadie podría entenderla. «Ni elbanquero más astuto y sagaz puede orientarse en el laberinto de los Rothschild»,admitióunfinancistaquehabíaintentadoinfiltrarseenelclan.

En 1824, James Rothschild decidió que había llegado el momento de contraermatrimonio. Esto presentaba un serio problema para los Rothschild, ya quesignificabaincorporaraunextrañoenelclanRothschild,unextrañoquepodíallegaratraicionarlosyrevelarsussecretos.Porlotanto,Jamesdecidiócasarseconlahijade su hermano mayor, Salomón. Los hermanos se mostraban encantados: era lasolución perfecta para el problema. La elección de James se convirtió en políticafamiliar:dosañosdespués,NathancasóasuhijaconelhijodeSalomón.Durantelosañossiguientes,loscincohermanosdigitarondieciochocasamientosentresushijos,dieciséisdeellosentreprimoshermanos.

«Somos como el mecanismo de un reloj: cada parte es esencial», decía elhermano Salomón. Al igual que en un reloj, cada parte del negocio se movía ensincroníaconcadaunadelasdemás,yelmecanismointernoerainvisiblealosojosdel mundo, que solo podía ver el movimiento de las agujas. Mientras que otrasfamiliasricasypoderosassufrieronladepresiónylacaídadesusnegociosdurantelaturbulentaprimeramitaddelsigloXIX,losRothschild,estrechamenteunidos,nosolo


lograronpreservarsinoexpandirsuextraordinariafortuna.

INTERPRETACIÓN

LosRothschildnacieronentiempossingulares.Proveníandeunlugarquenohabíacambiado en siglos, pero vivieron en una época que dio origen a la RevoluciónIndustrial, a la Revolución Francesa y a un sinfín de cambios fundamentales. LosRothschildmantuvieronvivoelpasado, resistieron la tendencia a ladispersiónquecaracterizósuera,yporlotantosonverdaderossímbolosdelcumplimientodelaleydeconcentración.

Nadie representa mejor esa modalidad que James Rothschild, el hijo que seestablecióenParís.AlolargodesuvidafuetestigodeladerrotadeNapoleón,delarestauracióndelamonarquíadelosBorbones,delamonarquíaburguesadeOrleáns,del retorno a laRepública y, por último, de la entronización deNapoleón III. Lasmodas y las costumbres francesas fueron cambiando a paso acelerado. Sin pareceruna reliquiadelpasado, Jamescondujoa su familia comosi elguetoperduraseenellos.Mantuvovivalacohesióninternaylafortalezadesuclan.Solograciasaeseanclajeenelpasadolafamiliapudoprosperarenmediodelcaos.Laconcentraciónfueelfundamentodelpoder,lariquezaylaestabilidaddelosRothschild.

Lamejorestrategiaconsisteenmantenersesiempremuyfuerte,primeroentérminosgenerales,luegoenlos

aspectosdecisivos…Noexisteleydelaestrategiamásimportantenimássimplequelademantener

concentradaslasfuerzas…Ensíntesis,elprincipiobásicoes:actúeconlamáximaconcentración.SOBRELAGUERRA.CARLVONCLAUSEWITZ,1780-1831


Elmundoestáplagadodedivisionescadavezmayores:enlospaíses,enlosgrupospolíticos,enlasfamiliasyhastaenlosindividuos.Noshallamostodosenunestadodetotaldistracciónydispersión,apenascapacesdemantener lamenteorientadaenunadireccióndeterminada sinquenosdistraigany tironeenotras cien.El nivel deconflicto del mundomoderno es más alto que nunca y lo hemos internalizado ennuestrapropiavida.

La solución radica en retirarnos hacia nuestro interior, hacia el pasado, haciaformasmásconcentradasdepensarydeactuar.ComoescribieraSchopenhauer:«El


intelectoesunamagnitudde intensidad,nounamagnituddeextensión».Napoleónconocíaelvalordeconcentrarsusfuerzasenelpuntomásdébildelenemigo,esefueelsecretodesuéxitoenelcampodebatalla.Perotambiénsufuerzadevoluntadysumenteestabanmodeladasdeacuerdoconeseconcepto.Laperseveranciaylafirmezadepropósito,latotalconcentraciónenunobjetivoylautilizacióndeesascualidadescontra quienes están menos focalizados y en un mayor estado de distracciónconstituyenunaflechaquesiempredaráenelblancoylograrásometeralenemigo.

Casanovaatribuyósuéxitoenlavidaasucapacidaddeconcentrarseenunúnicoobjetivoypresionarhastaquecedieraasusdeseos.Fuesuhabilidadparaentregarsepor completo a la mujer deseada lo que lo hacía tan irresistiblemente seductor.Durante las semanas o losmeses que unamujer vivía en su órbita, no pensaba ennadiemásque en ella.Cuando fue encarcelado en los traicioneros«pasadizos»delpalaciodeldux,enVenecia,unaprisióndelacualnuncanadiehabíalogradoescapar,Casanovaconcentrósumente,díaynoche,enunúnicoobjetivo:fugarse.Uncambiodecelda,queanulómesesymesesdesecretaexcavación,nolodesalentó.Persistióylogróescapar.Mástardeescribió:«Siempreestuveconvencidodeque,siunhombresemeteenlacabezahacerdeterminadacosayseconsagraenformaexclusivaaeseobjetivo, sin duda lo logrará, a pesar de todas las dificultades. Ese hombre podrállegaraconvertirseenGranVisiroenPapa».

Concéntreseenunúnicoobjetivo,enunasolatarea,ynocedahastaalcanzarloocompletarla. En el mundo del poder necesitará siempre de la ayuda de otros máspoderososqueusted.Soloelhombreneciorevoloteadeunapersonaaotra,pensandoquesobrevivirásisedispersa.Sinembargo,elcorolariodelaleydeconcentraciónesqueseahorramuchaenergíayseganamáspoderadhiriendoaunasolayadecuadafuentedepoder.El científicoNikolaiTesla se arruinópor creer quemantendría suindependenciasievitabacomprometerseconunúnicoamo.InclusorechazóaJ.P.

Morgan, que le ofreció un suculento contrato. Al final, la «independencia» deTeslasololesignificónopodercontarconningúnpatrón,encambio,sevioobligadoaadularadocenasdeamos.Mástardesediocuentadesuerror.

Todos losgrandespintoresy escritoresdelRenacimiento sedebatieron con esaproblemática, y ningunomás que el escritor PietroAretino, del sigloXVI. Durantetodasuvida,Aretinohabíasufridolahumillacióndetenerquecomplaceratalocualpríncipe.Porfin,cansadodeesejuego,decidióbuscarlosfavoresdeCarlosV,alqueprometió los servicios exclusivos de su poderosa pluma.De talmodo descubrió lalibertad que da el comprometerse con una sola fuente de poder. Miguel Ángelencontró su libertad con el papa Julio II, Galileo con los Médici. El amo únicoterminaporapreciarlalealtaddesuservidorydependerdesusservicios,alalarga,eselamoquiensirvealesclavo.

Por último, el propio poder existe siempre en forma concentrada. En unaorganizaciónresultainevitablequeseaunpequeñogrupoelquemanejeloshilosdelpoder,yamenudonosonlosqueostentanlosgrandestítulos.Eneljuegodelpoder,


soloelneciorevoloteadeunladoaotro,sinfijarseunobjetivodefinido.Esnecesariodescubrir quién controla las operaciones, quién es el verdadero director tras lasbambalinas. Richelieu, al comienzo de su ascenso hacia la cumbre de la escenapolítica francesa, a principios del siglo XVII, descubrió muy pronto que no eraLuisXIIIquien tomaba lasdecisiones, sino lamadredel rey.Demodoquesealiócon ella y así fue catapultado, a través de los rangos cortesanos, hasta la cima delpoder.

Bastaconencontrarunsoloyricopozopetrolero,ysuriquezaypoderquedaránaseguradosporelrestodesuvida.

IMAGEN

Laflecha.Nosepuededarendosblancosconunasolaflecha.Sisuspensamientossedistraen,nodaráenelcorazóndesuenemigo.Esnecesarioquelamenteylaflechaseconviertanenunasolacosa.Soloconesetipodeconcentraciónmentalyfísicasuflechapodrádarenelblancoyperforarelcorazón.

AUTORIDAD

Valorelaintensidadmásquelaextensión.Laperfecciónresideenlacalidadynoenlacantidad.Lasola

extensiónnuncaseelevaporencimadelomediocre,yladesgraciadeloshombresquetienenintereses

generalesmuyvariadosydispersosesque,sibienquisieranmeterlacucharaentodoslosplatos,terminan

nometiéndolaenninguno.Laintensidadbrindaeminenciayconviertelascosasheroicasensublimes.


INVALIDACIÓNLaconcentracióntambiéntienesusriesgos,demodoqueenciertosmomentosladispersiónes la tácticaadecuada.Al lucharcontra losnacionalistasporeldominio de China, Mao Tse-tung y los comunistas llevaron a cabo unaprolongadaguerraendiversosfrentes,utilizandoelsabotajey laemboscadacomo sus principales armas. A menudo la dispersión suele ser la actitudcorrecta para los más débiles, y es el principio básico de la guerra deguerrillas.Allucharcontraunejércitomásfuerte,concentrarsusfuerzassololoconvertiráenunblancomásfácil.Deahíqueconvengamimetizarseconelentornoyfrustraralenemigoconunapresenciainasible.

Atarseaunasola fuentedepoder implicaun riesgo fundamental:quesiesapersonamuere,desapareceo cae endesgracia, usted también sufrirá lasconsecuencias.

EstoesloquelesucedióaCésarBorgia,quiendebíaasupadre,elpapaAlejandro VI el poder de que gozaba. Fue el Papa quien dio a César susejércitosconqueluchar,yguerrasquellevaradelanteensunombre.Traselrepentinodecesodelpontífice(quizáporenvenenamiento),Césarquedócasianiquilado.Había hecho demasiados enemigos a lo largo de los años, y depronto se encontró sin la protección de su padre. Por lo tanto, en aquellos


casos en los que usted podría necesitar protección le conviene relacionarsecon diversas fuentes de poder. Esto resulta particularmente prudente enperíodosdegrandesturbulenciasycambiosviolentos,ocuandolosenemigossonmuynumerosos.

Cuantomásamosyclientesustedtenga,menorseráelriesgoquecorrerásiunodeellospierdeelpoder.Taldispersión lepermitirá tambiénutilizarauno contra el otro.Aunque usted se concentre en una sola fuente de poder,deberásercautelosoyestarpreparadoparaeldíaenquesuamooclienteyanoestéparaayudarlo.

Porúltimo,concentrarsecondemasiadaexclusividadenunsoloobjetivopuedeconvertirloenunindividuointolerablementeaburrido,sobretodoenelámbito de las artes. El pintor renacentista Paolo Uccello estaba tanobsesionadoconlaperspectiva,quesuscuadroscarecendevidayfuerza.ALeonardodaVinci,encambio, le interesabatodo: lapintura, laarquitectura,lasartesbélicas, laescultura, lamecánica.Ladispersión fue la fuentedesupoder. Pero ese tipo de genio esmuy raro, para lamayoría suele sermejorpecardeintensidadquededispersión.


LEYN.º24

DESEMPEÑEELPAPELDELCORTESANOPERFECTO

CRITERIO

El cortesano perfecto, adulador e intrigante,prosperayalcanzasuplenitudenunmundoenelcualtodogiraentornodelpoderydelahabilidadpolítica. Domina a la perfección el arte de laoblicuidad. Adula, se somete a sus superiores yreafirmasupodersobrelosdemásdelaformamásencantadora y graciosamente indirecta y falsa.Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y suascensodentrodelacortenoconocerálímites.


Losdosperros

Ciertodía,Barbos,elfielperroguardiánquesirvecelosamenteasuamo,patrullandodíaynocheelpatioylosjardines,veasuviejaamiguitaJoujou,laperrafalderadelargosrizos,sentadaenlaventanasobreunlujosoalmohadóndeplumas.Seacercaconcariño,comounniñoasupadre,ycasiechaallorardelaemoción.Alpiedelaventanagimedealegría,retozaymuevelacola.—¿Cómoestásviviendoahora,Joujoutkamía,desdequeelamotehizoingresarensumansión?Sindudarecuerdascuántasveces,aquíafuera,enelpatio,hemospasadohambrejuntos.¿Cómoteatiendenahora?—Seríaunpecadoprotestarcontramibuenasuerte—contestóJoujoutka—.Miamoyanosabequéhacerparagratificarme.Vivoentreellujoylariquezaycomoybeboenvajilladeplata,juegoconelamoy,cuandomecanso,dormitosobremullidasalfombrasouncómodosofá.Yati,¿cómoteestáyendo?—¿Amí?—respondeBarbos,quedejacaerlacolacomounlátigomojadoyagachalacabeza—.Yovivocomosiempre.Sufroelhambreyelfrío,yaquí,mientrascustodiodelosextrañoslacasademiamo,tengoquedormirjuntoalmuro,ycuandolluevemeempapo.Ysienalgúnmomentoladrosinmotivo,meazotan.¿Perocómoesposible,Joujou,quetú,quesiemprefuistetandébilypequeña,hayasconseguidotanaltofavor,mientrasqueyohagoloimposiblepormiamo,sinlograrnadadeél?¿Quéesloquehaces?—¿Quéesloquehago?¡Vayapreguntaquemehaces!—replicóJoujou,contonoburlón—.Yocaminoendospatas.

FÁBULAS,IVANKRILOFF,1768-1844

LASOCIEDADCORTESANAEs una realidad de la naturaleza humana que laestructuradeunasociedadcortesanaseconformaentorno del poder. En el pasado, la corte se reuníaalrededor del gobernante de turno y cumplíadiversas funciones:ademásdedivertiryentreteneral soberano, era una forma de reafirmar lasjerarquíasdelarealeza,lanoblezaylasclasesaltasdelasociedad,asícomodemanteneralanoblezaalavezsubordinadaycercanaalgobernante,afindequeestepudiesecontrolarla.Lacortesirvealpoderde muchas maneras, pero sobre todo glorifica alsoberano,alrodearlodeunmicrocosmosobligadoaesforzarseporcomplacerlo.

Ser un cortesano era un juego peligroso. Unviajero árabe del sigloXIX, que había llegado a lacorte de Darfur, (hoy Sudán), relató que allí loscortesanosdebíanhacertodoloquehacíaelsultán:si este se había lastimado, debían infligirse lamisma herida, si se caía del caballo durante unaexpedición de caza, también ellos debían caerse.Estamimetizaciónsolíaobservarseenlascortesdetodoelmundo.Aunasí,secorríangravesriesgosdedesagradar al soberano: un movimiento en falsopodía causar la muerte o el exilio. El cortesanoexitosodominabaelartedehacerequilibriosobrelacuerda floja: debía complacer, pero no demasiado,obedecer pero diferenciándose de algún modo delos demás cortesanos, evitar distinguirse tanto queprovocarainseguridadenelgobernante.

Los grandes cortesanos de la historia handominadolacienciadelamanipulación.

Sonquieneshacenqueelreysesientamásrealyquetodoslosdemástemansupoderdecortesano.Son losmagosde laapariencia,puessabenqueenlacorte lamayoríade lascosasse juzgansegúnloqueparecen.Losgrandescortesanossonamablesycorteses. Su agresión es indirecta y velada. Son


Esmuysabiosercortés,porlotanto,esmuyestúpidoserrudo.Hacersede

enemigosatravésdeunadescortesíainnecesariaydeliberadaesunaformadeprocedertandementecomoprenderfuegoalacasa.Porquelacortesíaescomounamonedafalsaconlaquees

unatonteríasermezquino.Unhombresensatoserágenerosoensu

uso…Lacera,unasustanciadurayquebradizapornaturaleza,puede

tornarseblandaymaleableconsoloaplicarleunpocodecalor,entoncesadoptarálaformaqueustedquiera.

Delamismamanera,siendoamableycortéspodrálograrquelagentesetorne

maleableysumisa,auncuandopornaturalezaseadíscolaymaldispuesta.Deahíquelacortesíaylaamabilidadseanparalanaturalezahumanaloque

maestros de la palabra, nunca dicen más de lo estrictamente necesario y sacan elmayor beneficio tanto de un cumplido comode un insulto velado. Son imanes delplacer, la gente busca su presencia porque saben cómo agradar, aunque nuncarecurren a la lisonja servil ni se humillan. El gran cortesano se convierte en elfavoritodelreyydisfrutadetodoslosbeneficiosdetalposición.Amenudo,terminasiendomáspoderosoqueelpropiosoberano,puesesunmagodelaacumulacióndeinfluencia.

Hoyendía,muchosconsideranlavidacortesanacomounareliquiadelpasado,unacuriosidadhistórica.SegúnMaquiavelo,razonan«comosiloscielos,elSol,loselementos y los hombres hubiesen cambiado el orden de sus movimientos y supotencia,yfuesendiferentesdeloqueeranenotrostiempos».SibienyanoexisteningúnReySol,todavíahaymuchaspersonasquecreenqueelSolgiraentornodeellas.Lacorterealpodráhaberdesaparecido,oalmenosperdidosupoder,perolascortesyloscortesanostodavíaexisten,porelsimplehechodequesigueexistiendoelpoder.Hoy esmuy raro que se le exija a un cortesano caerse del caballo como suamo,perolasleyesquegobiernanlaspolíticasdelacortesontanatemporalescomolasleyesdelpoder.Porlotanto,haymuchoqueaprenderdelosgrandescortesanos,tantodelpasadocomodelpresente.

LASLEYESDELAPOLÍTICACORTESANA

EVITELAOSTENTACIÓN

Nunca es prudente hablar mucho de ustedmismo o llamar demasiado la atención sobre susacciones.Cuantomáshablesobreloquehace,mássospechas despertará. También generará suficienteenvidia entre sus pares como para inducirlos a latraiciónoaclavarleunpuñalporlaespalda.Tenga,porlotanto,muchocuidadodepregonarsuslogrosaloscuatrovientos,yhablesiempremenossobresupersonaquesobrelosdemás.Espreferiblepecardemodesto.

RESTEIMPORTANCIAALOQUEHACE

Nodemuestrenuncaqueestátrabajandomucho.Su


elcaloresparalacera.


talento debe dar la impresión de fluir de maneranatural, con una facilidad que lleve a los demás atomarlo por un genio, no por un adicto al trabajo.Inclusocuandoalgoleexijamuchoesfuerzo,hágaloparecersencillo,anadielegustaversangreysudor,queesotraformadeostentación.Esmejorqueseasombrenalverlafacilidadconqueustedobtienesuslogros,ynoquesepreguntenporquélecostarántanto.

SEAFRUGALCONLOSELOGIOS

Podráparecerquesussuperioresnuncasecansandequeloselogien,peroelexcesode algo—incluso de algo bueno— disminuye su valor. Además, usted despertarásospechas entre sus pares. Aprenda a halagar de forma indirecta: por ejemplo,desmerezca sus propios aportes, para que la gestión de su jefe parezca másimportanteyeficiente.

HÁGASENOTAR

Heaquíunaparadoja:ustednopuedeexhibirsedeformademasiadodescarada,ysinembargo deberá esforzarse por hacerse notar. En la corte de Luis XIV, cualquierpersonaalaqueelreydecidieramirarascendíadeinmediatoenlaescalajerárquicadelacorte.Ustednotieneningunaposibilidaddeascendersielamonolodistingueentre los demás cortesanos. Esta tarea exige mucho arte. A veces, al principio escuestión de hacerse ver, en el sentido literal. Preste atención a su aspecto físico yluego encuentre la forma de crear un estilo y una imagen distintivos… perosutilmentedistintivos.

MODIFIQUESUESTILOYSULENGUAJESEGÚNLAPERSONACONLAQUEESTÉTRATANDO

Lapseudocreencia en la igualdad—la ideadeque, al hablary actuarde lamismamanera con todos, sin distinciones de rango, usted se convierte en un ejemplo deeducación—esunerrorterrible.Quienesseubicanpordebajodeustedinterpretarántalactitudcomouna formadecondescendencia (yasíes),yaquellosquesehallanporencimadeustedsesentiránofendidos,aunquequizánoloadmitan.Usteddeberácambiarsuestiloysuformadehablardeacuerdoconcadaindividuoconelquetrate.

Esto no es mentir, sino actuar, y la actuación es un arte, no un don de Dios.


Aprenda ese arte. Esto también vale para la gran diversidad de culturas que seencuentranenlacortemoderna:nuncadéporsentadoquesuscriteriosdeconductaysusjuiciostienenvalidezuniversal.Laincapacidaddenoadaptarseaotraculturanosoloeselcolmodelabarbarie,sinoqueloubicaenunaposicióndesventajosa.

NUNCASEAPORTADORDEMALASNUEVAS

Elreymataalmensajeroqueletraemalasnoticias,esuncliché,perocontieneunagran cuota de verdad. Usted deberá hacer todo lo posible, y hasta mentir y hacertrampa,desernecesario,paraasegurarsedequelasuertequelecabealportadordemalasnoticiasrecaigaenotros,nuncaenusted.Llevesolobuenasnuevas,ysuamosesentiráfelizcuandoloveaacercarse.

NUNCAPRESUMADEAMISTADOINTIMIDADCONSUAMO

Elamonoquieretenerunsubordinadoamigo,sinounsubordinadoasecas.Nuncaloencare con tono informal o amistoso como si ambos fueran amigos: esto es algoreservadoconexclusividadaél.Siéldecidetratarlodeesemodo,adopteunaactituddecautelosacamaradería.Delocontrario,máslevalepecardeloopuesto,ydejarenclaroladistanciaquehayentrelosdos.

NUNCACRITIQUEDIRECTAMENTEAQUIENESSEHALLANPORENCIMADEUSTED

Si bien esto parece obvio, suele habermomentos en que cierta forma de crítica esnecesaria, y en que no decir nada o no dar un consejo también haría peligrar suposición.

Sinembargo,deberáaprenderaimpartirsucríticaosuconsejodelaformamásindirecta y cortés posible. Piénselo dos o tres veces, hasta asegurarse de que suspalabrasseránlobastanteprudentes.Espreferibleserdemasiadosutilquepecardelocontrario.

SEAFRUGALALPEDIRFAVORESDESUSSUPERIORES

Nadairritamásalsuperiorquetenerquerechazarelpedidodeunsubordinado,pues


ello genera culpa y resentimiento. Procure pedir favores lo menos posible y sepacuándodetenerse.Enlugardeconvertirseenunsuplicante,siempreesmejorganarselos favores, demodo tal que su amo se los otorguepor propia voluntad.Y lomásimportantedetodo:nopidafavoresparaotros,ymenosaúnparaunamigo.

NUNCAHAGABROMASSOBREAPARIENCIASOGUSTOS

Un ingenioagudoyunbuensentidodelhumor soncualidadesesencialesdelbuencortesano, e incluso hay momentos en que cierto toque vulgar puede resultaradecuadoysimpático.Peroevitecualquiertipodebromassobreaparienciasogustospersonales, dos áreas muy sensibles, sobre todo en sus superiores. No lo haga nisiquieracuandoestélejosdeellos.Secavarásupropiafosa.

NOSEAELCÍNICODELACORTE

Exprese admiración por el trabajo bien hecho de los demás. Si usted no hace sinocriticarsincesarasusparesosubordinados,algodeesascríticasse trasladaráasupropiapersonayloseguirácomounanubenegraadondequieraquevaya.Losdemásgruñirán ante cada nuevo comentario cínico de parte de usted, y terminará porirritarlos.

Al expresar una modesta admiración por los logros de los demás, usted —paradójicamente— llamará la atención sobre los suyos propios. La capacidad demanifestaradmiraciónygratasorpresaconunairedesinceridadesuntalentoraro,casienvíasdeenextinción…peronoporesomenosvalorado.

OBSÉRVESEASÍMISMO

Elespejoesuninventomaravilloso,sinél,ustedcometeríagrandespecadoscontralabelleza y el decoro. También necesita un espejo que refleje sus acciones. A vecespuede encontrarlo en otras personas, que le dicen qué ven en usted, pero no es elmétodomásconfiable.Usteddebesersupropioespejoyaprenderaversecomolovenlosdemás.

¿Actúa de forma demasiado obsequiosa? ¿Intenta con demasiado ahíncocomplacer a los demás? ¿Se muestra desesperado por recibir atención, dando laimpresióndequeestáendecadencia?Obsérveseasímismo,yevitarácometermásdeundesatino.


CONTROLESUSEMOCIONES

Al igual que un actor en una gran obra teatral, deberá aprender a llorar y a reír avoluntadyenelmomentoindicado.Deberásercapaztantodedisimularsuiraysufrustracióncomofingirsatisfacciónyconsenso.Usteddebeserelamodesupropiorostro.Denomínelo«mentir»,siquiere,perosiprefierenoinvolucrarseenestejuegoysersiempresinceroyfrontal,nosequejesiotroslocalificandeodiosoyarrogante.

ADECÚESEALESPÍRITUDELOSTIEMPOS

Un cierto aire reminiscente de otras épocas puede resultar encantador, siempre ycuandoseremonteporlomenosveinteaños,vestiralamodadehacediezañosesridículo,anoserquelegustedesempeñarelpapeldebufóndelrey.Suespírituysuformadepensardeberánadecuarsealostiempos,aunqueestoshieransusensibilidad.Por otro lado, si se adelanta demasiado a su tiempo, nadie lo comprenderá.Nuncaconvienedestacarsedemasiadoenesteaspecto.Lomejoresadecuarsealostiemposquecorren.

SEAUNAFUENTEDEPLACER

Estoesfundamental.Unacaracterísticamuyobviadelanaturalezahumanaesladehuir de todo lo desagradable y ofensivo,mientras que el encanto y la promesa dedisfrutar de algún tipo de placer nos atrae como la luz a lasmariposas nocturnas.Conviértaseustedmismoenesaluz,yascenderáhastalacumbre.Dadoquelavidacontiene tantas cosas desagradables y los placeres son bastante escasos, usted seconvertirá en algo tan indispensable como el pan de cada día. Esto podrá parecerobvio,peroamenudoloobvioesignoradoomalapreciado.

Unhombrequeconocelacorteesamodesusgestos,desumiradaydesurostro,esprofundo,impenetrable,

disimulalosmalosoficios,sonríeasusenemigos,controlasuirritación,disimulasuspasiones,niegasusafectos,

hablayactúacontrasussentimientos.JEANDELABRUYÈRE,1645-1696

ESCENASDELAVIDACORTESANA:www.lectulandia.com-Página249

ESCENASDELAVIDACORTESANA:HECHOSEJEMPLARESYERRORESFATALES

ESCENAI

AlejandroMagno,conquistadordelacuencadelMediterráneoydelMedioOrientehastalaIndia,tuvoalgranAristótelescomotutorymentor,ydurantesucortavidasemantuvofiela lafilosofíay lasenseñanzasdesumaestro.Ciertavez,Alejandrosequejó ante Aristóteles de que, durante sus largas campañas, no tenía con quiéndiscutir sobre filosofía. En respuesta, Aristóteles le sugirió que en la próximacampaña llevara con él a Calístenes, que había sido discípulo de Aristóteles y yaposeíaméritospropioscomofilósofo.

Aristóteles había enseñado a Calístenes las artes del cortesano, pero el joven,secretamente,lasdespreciaba.Creíaenlafilosofíapura,enlaspalabrassinadornossuperfluos,enlaverdaddesnuda.Calístenespensóque,yaqueAlejandroestabatanávido de conocimientos, no objetaría que alguien le hablara con total franqueza.Durante una de las principales campañas de Alejandro, Calístenes habló con totalfranquezademasiadasveces,yAlejandrolomandóejecutar.

INTERPRETACIÓN

Enlacorte,lasinceridadeseljuegodelostontos.Nuncaseatansoberbiocomoparasuponerqueasuamoleinteresaescucharlascríticasqueustedlehace,porjustasquesean.

ESCENAII

ApartirdeladinastíaHan,hacedosmilaños,losestudiososchinosrecopilaronunaseriedeescritosdenominadoslas21Historias,queconstituyenlabiografíaoficialdecada una de las dinastías, incluyendo historias, estadísticas, datos de censos ycrónicas bélicas. Cada historia contiene también un capítulo denominado «Hechosdesacostumbrados», y allí, entre terremotos e inundaciones, de vez en cuandoaparecíandescripcionesdecosas insólitas,comoovejasdedoscabezas,gansosquevolabanhaciaatrás,oestrellasquedeprontoaparecíanendistintoslugaresdelcielo.Losterremotospudieronverificarsehistóricamente,perolosmonstruosylosextrañosfenómenosnaturaleshabíansidoinsertadosdeformadeliberada,einvariablementese


producíanenunasuertedeseguidilla.¿Quépodíasignificaraquello?Elemperadorchinoeraconsideradomuchomásqueunsimplehombre,erauna

especiedefuerzanatural.Sureinoconstituíaelcentrodeluniverso,ytodogirabaentornodeél.Encarnabalaperfeccióndelmundo.Criticarloaéloacualquieradesusacciones, habría equivalido a una crítica al orden divino. Ningún ministro nicortesanoosabaacercarsealemperadorconsiquieralamásleveinsinuacióndeunaadvertencia.

Sinembargo,losemperadoreseranfaliblesylosreinossufríanmuchoacausadesuserrores.Insertarvisionesdefenómenosextrañosenlascrónicascortesanaseralaúnicaformadehacerllegaralsoberanodeturnoalgúntipodeadvertencia.Cuandoelemperador leía acerca de gansos que volaban hacia atrás y lunas que salían de suórbita, se daba cuenta de que se le estaba advirtiendo que sus accionesdesequilibrabaneluniversoydebíansermodificadas.

INTERPRETACIÓN

Paraloscortesanoschinos,elproblemadecómoaconsejaroalertaralemperadorerauntemadesumaimportancia.Alolargodelosaños,mileshabíanhalladolamuertepor haber intentado advertir o aconsejar a su amo. Para poder hacerlo sin que susvidas corriesen riesgos, sus críticas debían ser indirectas. Sin embargo, si erandemasiado indirectas quizá no fueran escuchadas o aceptadas. La solución que seencontró al fin fueron aquellas crónicas: sin identificar a una persona determinadacomolafuentedelacrítica,ymanteniendoelconsejolomásimpersonalposible,sehacíasaberalemperadordelagravedaddelasituación.

Hoyendía,suamoyanoeselcentrodeluniverso,perosigueimaginandoquetodogiraalrededordeél.Cuandoustedlocritica,élvealapersonaquelocriticaynoescucha lacríticaensímisma.Al igualque loscortesanoschinos,usteddeberáencontrarlaformadedesaparecerdetrásdesusadvertencias.Utilicesímbolosyotrosmétodos indirectos para pintar el cuadro de los problemas que se avecinan, sinarriesgarsucabeza.

ESCENAIII

Al principio de su carrera, se le encargó al arquitecto francés Jules Mansart, porordendelreyLuisXIV,diseñarvariospequeñosagregadosalpalaciodeVersailles.Mansartdiseñóunplanodetalladoparacadaunadeesasobras,asegurándosedequeeldiseñoobservaraconexactitudlasindicacionesdeLuisXIV.LuegoselospresentóaSuMajestad.


ElcortesanoSaint-SimondescribiólatécnicadeMansartensutratoconelreydelasiguientemanera:«Suhabilidadparticularconsistíaenmostraral reyplanosquecontenían alguna imperfección deliberada, a menudo relacionada con los jardines,quenoeranlaespecialidaddeMansart.Elrey,talcomoMansartesperaba,señalabade inmediato el problema y proponía la solución correspondiente, ante lo cualMansart exclamaba—envoz alta, paraque todos looyeran—que él nuncahabríadescubierto el problema que el rey, en su genialidad, había detectado y resuelto.Demostrabademodoefusivosuadmiraciónyafirmabaque,comparadoconelrey,élno era sinounhumildediscípulo».A los treinta años de edad, y después de haberutilizado esos métodos una y otra vez con el soberano, encargaron a Mansart unprestigiosotrabajo:apesardequeeramenostalentosoyteníamenosexperienciaquemuchos otros de los grandes arquitectos franceses, se le encomendó la ampliacióngeneraldelpalaciodeVersailles.

Apartirdeesemomento,Mansartfueelarquitectodelrey.

INTERPRETACIÓN

Dejoven,Mansarthabíaobservadocuántosartesanosreales,alserviciodeLuisXIV,habían perdido su posición, no por falta de talento sino a causa de fatalesequivocacionesensutratoconelrey.Decididoanocometerelmismoerror,Mansartse esforzó siempre por halagar la autoestima del rey y alimentar su vanidad en laformamáspúblicaposible.

Nuncacreaquesuhabilidadysutalentosonloúnicoqueimporta.Enlacorte,lahabilidad de un cortesano es más importante que su talento, nunca invierta tantotiempo en sus trabajos comopara dejar de lado sus habilidades sociales.Y lamásgrandedetodasellaseshacerquesuamoparezcamástalentosoquetodoslosquelorodean.

ESCENAIV

Jean-BaptisteIsabeyhabíallegadoaserelpintornooficialdelacortenapoleónica.Durante el Congreso de Viena, en 1814, después de que Napoleón, derrotado,

habíasidodesterradocomoprisioneroalaislaElba,losparticipantesdelCongreso,reunidosallíparadecidireldestinodeEuropa,invitaronaIsabeyaqueinmortalizaraaquelencuentrohistóricoenuncuadroépico.

Cuando Isabey arribó aViena, Talleyrand, el principal negociador por Francia,visitóalartista.Teniendoencuentaelpapelpreponderantequedesempeñabaenlasdeliberaciones,elestadistadijoalpintorquemerecíaocuparelcentrodelcuadro.


Isabey, muy cordialmente, accedió. Algunos días después, el duque deWellington, principal negociadorpor Inglaterra, también se acercó a Isabey conunpedidosimilar.

Isabey,siemprecortésycordial,accedióalpedidodelduqueyleaseguróqueélseríaelfocodeatencióndelcuadro.

De regreso en su estudio, Isabey analizó el dilema. Si le daba la posiciónpreeminenteacualquieradelosdoshombres,podríagenerarunconflictodiplomáticoy despertar resentimientos en un momento en que la paz y la concordia eranfundamentalesparaEuropa.

Cuando el cuadro al fin fue exhibido, tanto Talleyrand como Wellington sesintieron honrados y satisfechos. La obra muestra un gran recinto, en el cual seencuentranreunidosdiplomáticosypolíticosdetodaEuropa.AuncostadodelcuadrosevealduquedeWellingtonalentrarenel salón,y todos losojosquesevuelvenhaciaél:esel«centro»deatención.Yenelcentromismodelcuadro,seencuentrasentadoTalleyrand.

INTERPRETACIÓN

Amenudoresultadifícilsatisfaceralamo,perosatisfaceradosamosenunamismaocasiónexigelagenialidaddeungrancortesano.Estetipodedilemaesmuycomúnenlavidadeuncortesano:aldartodalaatenciónaunamo,semalquistaconelotro.Esnecesarioencontrar la formadenavegarentreEscilayCaribdissinnaufragar,yaprenderamoverseconhabilidadentredosfuegos.Todossusamosdebenterminarsatisfechos.Evitesuscitarelresentimientodeunoalcomplaceralotro.

ESCENAV

GeorgeBrummell,conocidotambiéncomoelHermosoBrummell,sedestacó,afinesdelsigloXVIII,porsusupremaelegancia,lacostumbredeusarhebillasenelcalzado(modaqueprontoadoptarontodoslosdandies)yporsuhabilidadconlaspalabras.SucasaenLondreseraelsitiodemodadelaciudad,yBrummelleralaautoridadentodolorelacionadoconlamoda.Siélcriticabaelcalzadodealguien,esapersonasedeshacía de inmediato de tales zapatos y compraba unos iguales a los que usabaBrummell.

Perfeccionóelartedeatarelcorbatín,sedecíaqueLordByronpasómásdeunanoche frente al espejo, tratando de descubrir el secreto de los nudos perfectos deBrummell.

UnodelosmásgrandesadmiradoresdeBrummellfueelPríncipedeGales,que


seconsiderabaunhombremuyatentoalamoda.Incluidoenlacortedelpríncipe(ycobrandouna pensión real),Brummell pronto se sintió tan seguro de su autoridad,quesolíabromearacercadelsobrepesodelpríncipe,aquiensolíallamar«BigBen».Dado que una silueta espigada constituía una cualidad importante para un dandy,aquello resultaba una crítica durísima. Cierta vez, durante una cena, cuando elserviciodelamesasedemoróuntanto,Brummellledijoalpríncipe:«Hagasonarlacampana, Big Ben». El príncipe hizo sonar la campana, pero cuando el valet sepresentó,leordenóqueacompañaraaBrummellalapuertaynolepermitieranuncamáslaentradaenelpalacio.

Apesardehabercaídoendesgraciaanteelpríncipe,Brummellsiguiótratandoatodo el mundo con la misma arrogancia. Sin el patrocinio del Príncipe de Gales,pronto contrajo terribles deudas, aun así conservó susmodales insolentes, y todosfuerondejándolodelado.Murióenlamásabsolutapobreza,soloyabandonado.

INTERPRETACIÓN

Lapunzante ingeniosidaddelHermosoBrummell fueunade las cualidadesque elPríncipe deGalesmás apreciaba en él. Pero ni siquieraBrummell, el árbitro de laeleganciaydelbuengustoenelvestir,pudosalirimpunecuandoosóbromearsobrelaaparienciafísicadelpríncipe,yensupropiacara.Nuncahagabromasacercadelaobesidaddealguien,nisiquierademaneraindirecta,ymuchomenossisetratadesuamo. Los hospicios para indigentes, a lo largo de la historia, se han llenado conquieneshicieronesetipodebromasacostadesusamos.

ESCENAVI

ElpapaUrbanoVIIIqueríaque lorecordaranporsuhabilidadpoética, lacual,pordesgracia, era mediocre, en el mejor de los casos. En 1629, el duque Francescod’Este,queconocía laspretensiones literariasdelpontífice,designóalpoetaFulvioTesti como su embajador ante el Vaticano. Una de las cartas de Testi, dirigida alduque, revela con claridad cuan acertada fue su designación: «Una vez finalizadonuestrodiálogo,mearrodilléanteelPapaparadespedirme,peroSuSantidadmehizouna señal y se dirigió hacia otro aposento, en el cual duerme, y, al llegar a unapequeñamesa,recogióunapiladepapeles.Sevolvióhaciamíconunasonrisaymedijo: “Quisiera que Su Señoría escuchara algunas de mis composiciones, y deinmediato me leyó dos larguísimas odas pindáricas, una en honor a la SantísimaVirgenylaotradedicadaalacondesaMatilde”».

NosabemosconexactitudquéleparecieronaTestiesoslargospoemas,yaque,


paraélhabríasidomuyarriesgadomanifestarabiertamentesuopinión,inclusoenunacarta.Perocontinuóasísuinforme:«Adecuándomeasuhumor,comentécadaunadelas líneas con los elogios propios de la ocasión y, tras haber besado los pies a SuSantidadenagradecimientoatandesacostumbradosignodebenevolencia[permitirleescuchar sus poemas], me retiré». Algunas semanas después, cuando el duque enpersona visitó al Papa, recitó versos completos de los poemas del pontífice, y loselogiólosuficientecomoparaqueelPapasemostrara«fueradesídejúbilo».

INTERPRETACIÓN

En cuestiones de gusto personal, no temamostrarse demasiado obsequioso con suamo.

Elgustopersonal es unode los aspectosmás sensibles del amorpropio, nuncaimpugne o cuestione el gusto de sus superiores: ellos escriben poesías sublimes,vistendemaneraimpecableysusmodalessonunmodeloparatodos.

ESCENAVII

Ciertatarde,enlaantiguaChina,Chao,soberanodeHandesde258hasta333a.C.,bebiódemasiadoy sequedódormidoen los jardinesdelpalacio.El custodiode lacorona,cuyaúnicatareaconsistíaencuidardelosadornosquelucíaelsoberanoenlacabeza,pasóporlosjardinesyvioasuamodormido,sinabrigo.Comohacíafrío,elcustodiodelacoronalocubrióconsupropioabrigoyseretiró.

CuandoChaodespertóyseviocubiertoconaquelabrigo,preguntóasuslacayos:«¿Quién puso otro abrigo sobre mi cuerpo?». «El custodio de la corona», le

respondieron.DeinmediatoelReyllamóalcustodiooficialdesusabrigosylohizocastigarpor

descuidarsusobligaciones.Tambiénllamóalcustodiodelacorona,aquienmandódecapitar.

INTERPRETACIÓN

No exceda sus límites.Haga lomejor posible todo lo que le hayan asignado, peronunca haga más. Creer que hacer más es hacer mejor, constituye un error muycomún.Nuncademuestrequeseestáesforzandodemasiado,puesdarálaimpresiónde estar encubriendo alguna deficiencia.Realizar una tarea que nadie le ha pedidovuelvesospechosaalagente.Siustedeselcustodiodelacorona,seacustodiodela


corona.Guárdesesuexcesodeenergíaparalosmomentosenlosquenoseencuentraen

lacorte.

ESCENAVIII

Cierto día, para pasar el rato, el pintor renacentista italiano Fra Filippo Lippi(1406-1469)yalgunosamigossalieronanavegarenunpequeñobotedevelaporlascercanías de Ancona. Allí los capturaron dos galeones moros, que los llevaron,encadenados,hastaBerbería,dondelosvendieroncomoesclavos.DurantedieciochomesesFilippotrabajóallí,sinesperanzaalgunaderegresaraItalia.

Envariasocasionesviopasarasu ladoalhombrequelohabíacomprado,yunbuen día decidió hacer un retrato de ese sujeto, utilizando un trozo de carbón delfogón.

Aún encadenado, Filippo dibujó, sobre una pared blanca, un retrato de cuerpoenterodesuamo,consuselegantesvestimentasmoras.Elhombreprontoseenteró,porqueenesapartedelmundonuncaantessehabíavistosemejantehabilidadparaeldibujo,parecíaunmilagro,unverdaderodondelosdioses.Tantolegustóelretrato,que le concedió la libertad a Filippo y lo empleó en su corte. Todos los hombresimportantes de la costa deBerbería acudieron a admirar losmagníficos retratos encolorqueFraFilippoejecutabayal final,engratitudpor loshonoresdequehabíasidoobjetoalteneraunartistatandestacadoensucorte,elamolodevolvió,sanoysalvo,aItalia.

INTERPRETACIÓN

Todos los que trabajamos para otros hemos sido, de algún modo, capturados porpiratasyvendidoscomoesclavos.Pero,al igualqueFraFilippo(aunquequizásenmenorgrado), todosposeemosalgúndon, algún talento, lahabilidaddehacer algomejorque losdemás.Obsequieese talentoasuamo,yde inmediatoascenderáporencimadelosdemáscortesanos.Desernecesario,permitaqueseaélquiencosechelos elogios, dado que solo será algo temporario. Utilícelo como un escalón o untrampolín,comounmedioparademostrarsustalentos,yconeltiempo,comprarsulibertad.

ESCENAIX


Alfonso IdeAragón tuvounavezunservidorque,ciertodía, ledijoque lanocheanteriorhabíatenidounsueñoextraño,enqueelreyleobsequiabaarmas,caballosyropas.AAlfonso,hombrenobleygeneroso,lepareciódivertidoconvertirelsueñoenrealidad,ydioasusiervoexactamenteloqueestehabíasoñado.

Pocotiempodespués,elmismosiervoledijoalreyquehabíatenidootrosueño,en el cual Alfonso le obsequiaba una pila considerable de florines de oro. El reysonrióydijo:«Deaquíenadelantenocreasenlossueños,porquemienten».

INTERPRETACIÓN

Coneltratamientoquedioalprimersueñodesusiervo,Alfonsomantuvoelcontroldelasituación.Alconvertirloenrealidad,demostróunpodercasidivino,conciertotoquedehumor.Enelsegundosueño,sinembargo,todaaparienciamágicasehabíadesvanecido:noera sinouna toscamanipulaciónporpartedel siervo.Por lo tanto,nuncapidademasiadoysepacuándodetenerse.Daresprivilegiodelamo:darloqueélquiereycuandoélquiere,sinqueloobliguenoleinsistan.Noledélaoportunidadderechazarsupedido.Esmejorobtenerfavoresatravésdesusméritos,demodotalqueselosotorguensinqueustedpidanada.

ESCENAX

Elgranpintor y paisajista inglés J.M.W.Turner (1774-1851) era conocido por sumanera de usar el color, pues lograba una intensa luminosidad y una extrañairidiscencia.ElcolordesuscuadroseratanllamativoqueotrosartistasevitabanquelaobradeTurnerseexhibierajuntoaladeellos,yaquedemanerainevitablehacíapareceropacaslaspinturasquelarodeaban.

ElpintorSirThomasLawrence tuvo,enciertaoportunidad, ladesgraciadeveruna de las obras maestras de Turner, Cologne, entre dos de sus propias obras.Lawrence se quejó amargamente al dueño de la galería de arte, que no encontrósolución a su reclamo, al fin y al cabo, algún cuadro debía ubicarse junto al deTurner.PeroTurnerseenteróde laquejadeLawrencey,antesdequeseabriera laexposición al público, atenuó el luminosodoradodel cielo enCologne, tornándolotanapagadocomoloscoloresdelasobrasdeLawrence.UnamigodeTurner,quevioelcuadroretocado,seacercóalartistaconexpresiónhorrorizada:«¿Quélehashechoatucuadro?»,exclamó.

«ElpobreLawrenceestabatandesdichado,quequisehaceralgoporél—fuelarespuestadeTurner—.Además,sololepuseunpocodenegrodehumo.Despuésdelaexposiciónlolimpiaré».


INTERPRETACIÓN

Muchas de las angustias del cortesano se originan en el amo, fuente de muchospeligros.

Peroesunerrorpensarqueel amoes laúnicapersonaquepuede influir sobrenuestra suerte. Nuestros pares y subordinados también desempañan papelesimportantes.Unacorteesunvastohervideroderesentimientos,temoresyprofundasenvidias. Usted deberá intentar aplacar a todos aquellos que en algún momentopudieranllegaraperjudicarlo,desactivandoresentimientosyenvidiasydesviandolahostilidadhaciaotraspersonas.

Turner,uneminentecortesano,sabíaquesufamaysubuenafortunadependíantantodesuscolegaspintorescomodesusmarchandsysusclientes.¡Cuántosgrandeshan sido destruidos por colegas envidiosos! Es mejor mitigar temporalmente elpropiobrillo,quecaervíctimadelasflechasdelaenvidia.

ESCENAXI

WinstonChurchilleraunpintoraficionado,ydespuésdelaSegundaGuerraMundialsuscuadrosseconvirtieronenobjetosdecolección.EleditorestadounidenseHenryLuce, fundador de las revistasTime yLife, tenía uno de los paisajes de Churchillcolgadoensuoficinaprivada,enNuevaYork.

DuranteunagiraporlosEstadosUnidos,ChurchillvisitóaLuceensuoficinaylosdoscontemplaronjuntoslaobra.Eleditorobservó:«Esunhermosocuadro,perocreo que necesitaría algo en primer plano… una oveja, por ejemplo». Para granhorrordeLuce,aldíasiguiente lasecretariadeChurchill llamóaleditory lepidióqueenviaraelcuadroaInglaterra.Lucelohizo,preocupadoyconvencidodehaberofendido al ex primer ministro. Sin embargo, unos días después el cuadro le fuedevuelto, aunque con una ligera modificación: ahora, en primer plano, había unaovejapastandoplácidamente.

INTERPRETACIÓN

En famay trayectoria,Churchill se situabamuypor encimadeLuce, pero este nodejaba de ser un hombre muy poderoso de modo que supongamos que ambos seencontraban en un cierto plano de igualdad. Sin embargo, uno se pregunta: ¿quépodíatemerChurchilldeuneditorestadounidense?¿Porquéhabríadeinclinarseantelascríticasdeundiletante?


Unacorte—eneste caso, todoelmundode losdiplomáticosy loshombresdeEstado, y también los periodistas que los cortejan— es un sitio de dependenciamutua.

Espoco inteligente insultaruofenderelgustode lospoderosos, auncuandosehallen por debajo de nosotros o sean nuestros pares. Cuando un hombre comoChurchillaceptalascríticasdeunhombrecomoLuce,demuestraqueesuncortesanosin par. (Quizá su modificación del cuadro fue también un acto de ciertacondescendencia, pero lo hizo de forma tan sutil que Luce no lo consideró unaofensa). Imite a Churchill: agregue la oveja al cuadro. Siempre es beneficiosomostrarsecomouncortesanodócilyhumilde,auncuandonoseestésirviendoaunamo.

ELDELICADOJUEGODELCORTEJO:UNAADVERTENCIA

Talleyrandfueelprototipodelcortesanoconsumado,sobretodoenlorelativoaservirasuamo,Napoleón.Cuandolosdoshombresreciéncomenzabanaconocerse,Napoleóndijounavez,comoalpasar:«Unodeestosdíasiréaalmorzarasucasa».TalleyrandposeíaunacasaenAuteuil, en los suburbiosdeParís.«Encantado,mongénéral —respondió el ministro—. Y, dado que mi casa está cerca del Bois deBoulogne,porlatardepodráentretenersepracticandotiro».

«Nomegustapracticartiro—contestóNapoleón—,peromeencantacazar.¿EnelBoisdeBoulognehayjabalíes?».NapoleóneraoriundodeCórcega,dondelacazadeljabalíeraunodelosdeportesmásimportantes.Alpreguntarsihabíajabalíesenunparqueparisiense,quedabacomounaldeanorústico,carentedeculturaciudadana.

Talleyrandnoseechóareírperonopudoresistirlatentacióndegastarunabromaalhombrequeeraahorasujefepolítico,aunquenosusuperiorensangreyalcurnia,dadoqueTalleyrandproveníadeunaantiguafamiliadearistócratas.AlapreguntadeNapoleónsimplementecontestó:«Quedanmuypocos,mongénéral,peromeatrevoadecirquelograráencontraralmenosuno».

SeconvinoqueNapoleónllegaríaalacasadeTalleyrandalassietedelamañanadel día siguiente. La «caza del jabalí» se realizaría por la tarde. Durante toda lamañana, el general,muy excitado, no hizo sino hablar de la caza del jabalí. Entretanto,Talleyrand,ensecreto,habíaenviadoasussirvientesalmercado,conórdenesdecomprardosenormescerdosnegrosyllevarlosalparque.

Después del almuerzo, los cazadores y sus perros se dirigieron al Bois deBoulogne.AunadisimuladaseñaldeTalleyrand,lossirvientessoltaronaunodeloscerdos.«Veounjabalí»,gritóNapoleónconalegría,montóacaballoyselanzótraslapresa. Talleyrand se mantuvo en la retaguardia. Al cabo de más de una hora degaloparporelparque,alfincapturaronal«jabalí».Sinembargo,enelmomentodel


triunfo,unodelosayudantesdeNapoleón,quesabíaqueaquelanimalnopodíaserun jabalí y temía que el general quedara en ridículo una vez que la historia sedifundiera,seleacercóyledijo:«SuExcelencia,porsupuesto,habránotadoqueestonoesunjabalísinouncerdo».

Furioso,Napoleónsedirigióalgalopehacia lacasadeTalleyrand.Comprendióque seríablancodemuchasbromasyqueenfurecerseconTalleyrand solo loharíaquedarmásenridículoaún.Leconveníatomarelincidenteconhumor.Sinembargo,nologróocultardemasiadobiensufastidio.

Talleyrandintentócalmarelheridoamorpropiodelgeneral.Lepidióquetodavíano regresara a París, que valía la pena volver al parque para cazar. En el Bois deBoulognesolíahabergrancantidaddeconejossilvestres,ylacazadeestosanimaleshabía sido el pasatiempo preferido de Luis XVI. Talleyrand hasta le ofreció aNapoleón prestarle un juego de rifles que habían pertenecido a Luis XVI. Trasmuchoselogiosyhalagos, consiguióqueNapoleón,unavezmás, aceptara salirdecaza.

Alcaerlatarde,elgruposedirigióalparque.Enelcamino,NapoleónledijoaTalleyrand:«YonosoyLuisXVI,estoysegurodequenomataréunsoloconejo».Sinembargo,aquellatardehabíagrancantidaddeconejosenelparque.Napoleónmatóalmenoscincuenta,ysuhumorpasódelenojoalasatisfacción.Alfinaldelacacería,el mismo ayudante se le acercó para susurrarle al oído: «A decir verdad, SuExcelencia, temoqueestosnosonconejossilvestres.Sospechoqueel tramposodeTalleyrandhavueltoagastarnosunabroma».(Estabaenlocierto:Talleyrandhabíaenviadootravezasussirvientesalmercado,paraquecomprarandocenasdeconejosyluegolossoltaranenelBoisdeBoulogne).

Napoleón volvió a montar de inmediato y partió al galope, esta vez regresódirectamente a París. Más adelante amenazó a Talleyrand y le advirtió que no lecontaraanadielosucedidoenelparque,puessiélseconvertíaenelhazmerreírdetodoParís,suministrohabríadepagarlomuycaro.

Pasaron seis meses hasta que Napoleón volvió a confiar en Talleyrand, peronuncaleperdonóporcompletoaquellahumillación.

INTERPRETACIÓN

Los cortesanos son como losmagos: juegan sutilmente con las apariencias y solodejan ver a los demás lo que ellos quieren que vean. Entre tanto engaño ymanipulación,resultaesencialqueustedimpidaquelosdemásdetectensustrampasysustrucos.

Talleyrand era el Gran Prestidigitador de la Corte y, de no haber sido por elayudantedeNapoleón,quizáshabríalogradocomplacerasuamoyalmismotiempodivertirseasucosta.Peroelcortejoesunartesutil,yundetallequesehayapasado


poraltoounerrorinadvertidopuedenarruinarelmejortruco.Nuncasearriesgueaserdescubiertoensusmaniobras.Nuncapermitaquelagentedescubrasustretas.Siestosucede,deinmediatodejarándeconsiderarlounhábilcortesanoylocondenaránportoscoydetestable.Esteesunjuegomuydelicado:dediquelamáximaatenciónalmododecubrirsushuellas,ynuncapermitaquesuamolodesenmascare.


LEYN.º25

PROCURERECREARSEPERMANENTEMENTE

CRITERIO

No acepte los papeles que la sociedad le haendilgado. Fórjese una nueva identidad queatraigalaatenciónynuncaaburraalpúblico.Seaeldueñodesupropiaimagen,enlugardepermitirque otros la definan por usted. Incorporeelementos dramáticos en sus gestos y accionespúblicas, y su poder se verá reforzado y supersonalidadcreceráenformaasombrosa.


Elhombrequeintentahacersufortunaenestaantiguacapitaldelmundo

[Roma]debeseruncamaleóncapazdereflejarloscoloresdelaatmósferaquelorodea,unProteocapazdeadoptar

todaslasformasimaginables.Debesermaleable,flexible,insinuante,íntimo,inescrutable,amenudoruin,a

vecesinsincero,avecespérfido,ocultarsiemprepartedesuconocimiento,utilizarunsolotonodevoz,serpaciente,perfectodueñodesu

semblante,fríocomoelhielocuandocualquierotrohombreseríatodofuego.

Ysipordesgracianoesreligioso—algomuycomúnenunalmaquecumpleconlosrequisitosarriba

mencionados—,debetenerlareligiónenlacabeza,esdecir,enelrostro,enloslabios,enlosmodales.Siesun

hombresincero,debesufrirensilencioelsaberqueesunhipócritaconsumado.Elhombrecuyoespíritudetestarauna

vidasemejantedebieraabandonarRomaybuscarsufortunaenotraparte.

Nosésiestoyelogiándomeodisculpándome,perodetodasesascualidadesyoposeíasolouna:la

flexibilidad.

MEMOIRS,GIOVANNICASANOVA,1725-1798

OBSERVANCIADELALEYIJulioCésarhizosuprimerimpactoimportanteenlasociedadromanaenelaño65a.C.,cuandoasumióel cargo de edil, el funcionario encargado de ladistribución de granos y de los juegos públicos.Comenzóacaptarlaatencióndelpuebloalmontaruna serie de espectáculos oportunos y bienorganizados, cacerías de fieras salvajes,exhibicionesdegladiadores,concursosteatrales.Enmásdeunaocasiónfinancióesasactividadesdesupropio bolsillo. Para el pueblo, Julio César quedóindeleblemente vinculado con esas atracciones. Amedida que fue ascendiendo hasta alcanzar laposicióndecónsul, supopularidadentre lasmasasle sirvió como basamento para su poder. Se habíacreado la imagen del gran hombre de losespectáculospúblicos.

Enelaño49a.C.,Romasehallabaalbordedela guerra civil entre dos líderes rivales: César yPompeyo.Enelapogeodelacrisis,César,adictoalas artes escénicas, asistió a una función teatral, ydespués, ensimismado en sus pensamientos, sedirigió en medio de la oscuridad hacia sucampamento, situado junto al Rubicón, el río queseparaba a Italia de Galia, donde había estado decampaña. Llevar a su ejército de regreso a Italia,cruzandoelRubicón,significaríaelcomienzodeunaguerraconPompeyo.

César presentó las alternativas ante su estado mayor, y defendió cada opcióncomo un actor en escena, un verdadero precursor de Hamlet. Por último, parafinalizarsusoliloquio,señalóhaciaunafiguraubicadajuntoalaorilladelrío—unsoldadomuy alto que hizo sonar su trompeta y luego comenzó a cruzar el puentesobre el Rubicón— y les dijo: «Aceptemos esto como una señal de los dioses ysigamos el camino que ellos nos indican, en venganza contra nuestros traicionerosenemigos.Lasuerteestáechada».

César habló de modo teatral y dramático, gesticulando en dirección al río ymirandoaloshombresdirectamentealosojos.Sabíaquesusgeneralesvacilabanendarle apoyo, pero su oratoria les hizo sentir el dramatismo de la situación y lanecesidad de aprovechar la oportunidad. Un discurso más prosaico jamás habría


surtido elmismo efecto.Los generales se plegaron a su causa,César y su ejércitocruzaronelRubicónyalañosiguientederrotaronaPompeyo, tras locualCésarseconstituyóendictadordeRoma.

En sus campañasmilitares,César siempre interpretó supapelde líder congranvigor. Era un jinete tan consumado como cualquiera de sus soldados, y sevanagloriabadesuperarlosencorajeyresistencia.Selanzabaalabatallamontadoenel caballomásgrandey fuerte, a findeque sus soldadospudiesenverlo aunenelfragor del combate, y los instaba a avanzar, se ubicaba siempre en el centro de laacción,comounsímbolodivinodepoderyunmodeloquetodosdebíanimitar.Detodos los ejércitos de Roma, el de César fue el más devoto y leal a su líder. Sussoldados,aligualqueelpuebloquehabíaasistidoasusespectáculos,terminaronporidentificarseconélyconsucausa.

Después de la derrota de Pompeyo, los entretenimientos resurgieron en granescala.

NuncaantessehabíavistoalgosemejanteenRoma.Lascarrerasdecuadrigassetornaronaúnmásespectaculares,ymásdramáticas las luchasentregladiadores,yaque César organizaba luchas a muerte entre la nobleza romana. Montó enormesbatallas navales ficticias en un lago artificial. En todas las plazas romanas serepresentabanobrasteatrales.

SeconstruyóungigantescoteatronuevoenlasladerasdelaRocaTarpeya.Desdetodoelimperiollegabanmultitudesparapresenciarlosespectáculos,loscaminosqueconducíanaRomaestabanflanqueadosporlascarpasdelosvisitantes.Yenelaño45 a. C., tras planear su entrada en la ciudad de modo tal que impresionara ysorprendiera almáximo, César llevó a Roma a Cleopatra, después de su campañaegipcia,ypusoenescenaatraccionespúblicasaúnmásextravagantes.

Todo esto eramuchomás que unmeromedio de entretener a lasmasas, esosespectáculosrealzabanelcarácterpúblicodeCésarysobredimensionabansufigura.

César era el artífice y dueñode su imagenpública, y la tenía presente en todomomento.

Cuandoaparecíaantelasmasas,vestíasustúnicaspúrpurasmásdeslumbrantes.Notolerabaquenadie lehicierasombra.Eranotoriamentevanidosoencuantoasuaspectofísico,sedecíaqueunadelasrazonesporlascualesdisfrutabaqueelSenadoylagentelerindieranhonoreseraqueenesasocasionespodíallevarenlacabezaunacoronade laurelesquedisimulaba su calvicie.César eraunmaestrode la oratoria.Sabíahablarmuchosindecirnadaeintuíacuáleraelmomentoexactoparaconcluirundiscursodemododeobtenerelmáximoefecto.Nuncadejabadeproduciralgunasorpresa en sus apariciones públicas: un anuncio inesperado que intensificaba elclimadramático.

Inmensamentepopularentreelpuebloromano,Césareraodiadoytemidoporsusrivales.Durantelosidusdemarzo—el15demarzo—delaño44a.C.,ungrupodeconspiradores,encabezadosporBrutoyCasio,lorodeóenelSenadoyloasesinóa


puñaladas.PeroaunensuagoníaCésarmantuvoelsentidodelodramático.Setapóel rostro con la parte superior de la túnica y se envolvió las piernas con la parteinferior de su vestimenta, demodo quemurió decentemente cubierto. Y, según elhistoriador romano Suetonio, sus últimas palabras, dirigidas a su examigo Brutocuando este estaba a punto de asestarle una segunda puñalada, las pronunció engriego,comosilashubieseensayadoparaelfinaldeunaobrateatral:«¿Tambiéntú,hijomío?».

INTERPRETACIÓN

El teatro romano era un espectáculo para las masas, al que asistían multitudes,inimaginableshoyendía.Enenormesrecintos,elpúblicoseentreteníaconcomediasestridentesoseconmovíacongrandestragedias.Elteatroparecíacontenerlaesenciadelavida,enformadramáticayconcentrada.Aligualqueunritualreligioso,ejercíaunapoderosaeinstantáneaatracciónenelhombrecomún.

JulioCésar fue quizá la primera figura pública en la historia en comprender larelaciónfundamentalentrepoderyteatro.Ellosedebíaasuobsesivointerésportodolo teatral. Sublimó ese interés convirtiéndose él mismo en actor y director delescenario mundial. Pronunciaba sus frases como si formaran parte de un guión,gesticulabaysemovíaentrelasmultitudesteniendosiemprepresentecómoloveíaelpúblico.

Incorporabaelementosdesorpresaensurepertorio,dabaunénfasisdramáticoasusdiscursos,escenificabatodassusaparicionespúblicas.Susgestoseranampulososy elocuentes, para que el pueblo los comprendiera al instante. Llegó a serinmensamentepopular.

Césarestablecióelidealparatodosloslíderesyhombresdepoder.Aligualqueél,usteddebeaprenderamagnificarsusactosmediantetécnicasdramáticascomolasorpresa, el suspenso, la generación de simpatía y la identificación simbólica.Además,igualqueCésar,debetenerconstanteconciencia,desupúblico:quécosasagradanyquécosasaburrenalosdemás.Deberáubicarsesiempreenelcentrodelaescena,llamarlaatenciónynuncapermitirqueloreleguenaunsegundoplano.

OBSERVANCIADELALEYIIEn 1831, la joven Aurore Dupin Dudevant dejó a su esposo y a su familia en elinteriordelpaísysetrasladóaParís.Queríaserescritora,sentíaqueelmatrimonioerapeorqueunaprisión,yaquenolepermitíanitiemponilibertadparaperseguirsupasión.EnParísestableceríasuindependenciayseganaríalavidacomoescritora.

Sin embargo, poco después de llegar a la capital francesa, Dudevant debió


enfrentarmuycrudasrealidades.ParagozardeciertogradodelibertadenParís,hacíafalta dinero. En aquel tiempo, una mujer solo podía obtener dinero mediante elmatrimonioolaprostitución.Ningunahabíasiquieraintentadoganarselavidacomoescritora. Lasmujeres de la época escribían como pasatiempo,mantenidas por susesposos o beneficiarias de una herencia. De hecho, la primera vez que Dudevantmostró sus escritos a un editor, este le contestó: «Debería hacer bebés, señora, noliteratura».

EraevidentequeDudevanthabíaviajadoaParíspara intentar lo imposible.Sinembargo,alfinalrecurrióaunaestrategiaquelepermitiólograrloqueningunaotrahabía logrado antes: la estrategia de recrearse por completo y forjarse una imagenpública de su propia invención. Antes de ella, otras escritoras se habían vistoobligadasaaceptarunpapelpredeterminado:eldeartistasdesegundacategoríaqueescribían básicamente para las mujeres. Dudevant decidió que, ya que debíainterpretarunpapel,revertiríaeljuego:haríaelpapeldehombre.

En1832,uneditoraceptósuprimeranovelaimportante,Indiana.Dudevanthabíaoptadoporpublicarlabajoun seudónimo,«GeorgeSand»,demodoque todoParíssupuso que aquel nuevo e interesante escritor era un hombre. Dudevant yaacostumbraba usar ropa de hombre antes de crear a «George Sand» (las camisasmasculinas y los pantalones demontar le resultabanmás cómodos que la ropa demujer), ahora,comofigurapública,exageróaquella imagen.Agregóa suvestuariolargosgabanesdehombre,sombrerosgrises,pesadasbotasyelegantescorbatines.

Fumabacigarrosyensuconversaciónseexpresabacomounhombre,sintemerdominareldiálogooutilizarexpresionesfuertes.

El extraño escritor «masculino/femenino» fascinó al público, y, a diferencia deotras escritoras, Sand fue aceptada en el grupo de los varones artistas. Bebía yfumaba con ellos, y hasta tuvo amoríos con los artistas más famosos de Europa:Musset, Liszt y Chopin. Era ella quien iniciaba el cortejo y también quien losabandonaba,segúnsuantojo.

Quienes conocían a Sand comprendían que el personaje masculino queinterpretabalaprotegíadelosinquisitivosojosdelpúblico.Paraelmundo,disfrutabadesempeñandosupartealmáximo,enprivado,seguíasiendoellamisma.Tambiénsedio cuenta de que el personaje de «George Sand» podía agotarse o tornarsepredecible, de manera que, para evitarlo, de vez en cuando modificaba en formadramática la personalidad que se había inventado, en lugar de vivir aventurassentimentales con hombres famosos, incursionó en la política, encabezandomanifestaciones e inspirando revueltas estudiantiles. Nadie dictaría límites alpersonajequehabíacreado.Muchodespuésdesumuerte,ycuandocasi todoshandejado de leer sus novelas, la magnificencia teatral de su personaje continúafascinandoeinspirando.


INTERPRETACIÓN

AlolargodetodalavidapúblicadeGeorgeSand,susconocidosylosartistasquelafrecuentabanteníanlaimpresióndehallarseenpresenciadeunhombre.Peroensusdiariospersonalesyantesusamigosíntimos,comoGustaveFlaubert,ellaconfesabaquenosentíaelmenordeseodeserhombre,sinoquedesempeñabaesepapelparaelconsumopúblico.Loqueenrealidaddeseabaeraelpodernecesarioparadeterminarsupropiocarácterydirigirsupropiavida.Rechazabaloslímitesquelasociedadleimponíacomomujer.Siendoellamismaleresultóimposibleaccederalpoderyalafama.Porlotanto,creóunpersonajequepodíaadaptarasuantojo,unapersonaqueatraíalaatenciónyleconferíapresencia.

Comprenda que elmundo quiere asignarle un papel en la vida.Y una vez queustedhayaaceptadoesepapel,estarácondenado.Supoderquedalimitadoaloquesele permite al papel que ha elegido o que lo han obligado a adoptar. Un actor, encambio,interpretamuchospapeles.Disfrutedeesepoder,sinoestáasualcance,almenos fórjese una nueva identidad, de su propia creación, que no tenga límitesprefijados por un mundo envidioso y resentido. Este es un acto de desafío casiprometeico:loconvierteenresponsabledesupropiacreación.

Sunuevaidentidadloprotegerádelmundo,precisamenteporquenoes«usted»,sinoundisfrazqueseponeysequita.Ustednotieneporquétomarnadaenformapersonal. Y su nueva identidad lo distingue y diferencia, le otorga una presenciateatral.

Quienes estánubicados en losúltimos asientosde la sala puedenverloyoírlo.Quienesocupanlasprimerasfilasdeplateaadmiransuaudacia.

¿Acasolagente,ensociedad,nohabladeunhombrediciendoqueesungranactor?Conestonoserefierenaloqueelhombresiente,sinoalhechodequesedestaca

enlasimulación,auncuandonosientanada.DENISDIDEROT,1713-1784


Lascaracterísticascon lasqueustedparecehabernacidononecesariamente son loqueustedes,másalládelasquehaheredado,suspadres,susamigosysuspareslohan ayudado a modelar su personalidad. La prometeica tarea de los poderososconsisteenasumirelcontroldeeseproceso,dejardepermitirquelosdemásejerzanlacapacidaddelimitarymodelar.Recréeseyconviértaseenunpersonajedepoder.


Trabajarsobreustedmismo,comolohaceelartistaconlaarcilla,debeserunadesusprincipalesymásgratificantestareasenlavida.Esolotorna,enesenciaunartista,unartistaquesecreaasímismo.

Enrealidad,laideadeautocreaciónprovienedelmundodelarte.Durantemilesde años, solo los reyes y losmás altos cortesanos tenían la libertad demodelar suimagenpúblicaydeterminarsupropiaidentidad.Deformasimilar,sololosreyesylosaristócratasmásacaudaladospodíanver reflejadasupropia imagenenobrasdearteymodificarlademaneradeliberada.El restode lahumanidaddesempeñaba ellimitadopapelquelasociedadlesexigíayteníapocaconcienciadesí.

Un cambio en esta situación puede detectarse en el cuadro Las Meninas, deVelázquez,pintadoen1656.Elartistaaparecealaizquierdadelatela,paradodelantedeunapinturaaún inconclusa, situadademodo talquenopodemosverla. Juntoalartista hay una princesa, sus asistentes y uno de los enanos de la corte, todos loscuales lo observan trabajar. La gente que posa para el cuadro tampoco esdirectamente visible, pero podemos verla reflejada, muy pequeña, en un espejodispuesto en la pared del fondo: el rey y la reina de España, que deben de estarsentadosenalgúnlugardelprimerplano,fueradelcuadroreal.

Esta obra representa un dramático cambio en las dinámicas del poder y en lacapacidaddedeterminarlapropiaposicióndentrodelasociedad.PorqueVelázquez,el artista, ocupa en el cuadro una posiciónmuchomás prominente que el rey y lareina.Enciertosentido,esmáspoderosoqueellos,dadoqueesélquiencontrolalaimagen, la imagende los reyes.Velázquez ya no se veía como el artista esclavo ydependiente.Sehabíarecreadoenunhombredepoder.Y,enefecto,losprimerosenjugar abiertamente con su imagen en nuestra sociedad occidental, más allá de losaristócratas, fueron los artistas y los escritores y, más tarde, los dandies y losbohemios.Hoyendía,elconceptodelaautocreaciónsehafiltradopocoapocoenelresto de la sociedad y se ha convertido en un ideal al que aspirar. Lomismo queVelázquez,usteddeberáreclamarelpoderdedeterminarsuposiciónenelcuadroydecrearsupropiaimagen.

El primer paso del proceso de autocreación es el de tomar conciencia de ustedmismocomoactorycontrolarsuaparienciaysusemociones.ComodijoDiderot,elmalactoresaquelquesiempreessincero.Laspersonasquemuestransucorazónensociedadresultancansadorasyfastidiosas.Apesardesusinceridad,cuestatomarlasenserio.Quieneslloranenpúblicopodrángenerarunacompasióntemporal,perolacompasión pronto se convierte en burla e irritación cuando sentimos que esosindividuoslloranparallamarlaatención,yunapartemalignadenuestrapersonalidaddeseanegarlestalsatisfacción.

Losbuenosactoressecontrolanmuchomejor.Sabensimularsinceridad,puedenproduciravoluntaduna lágrimaounamiradacompasiva,perono tienennecesidadde sentirlo.Transmiten las emocionesde forma tal que los demás las comprendan.Ningúngobernanteolíderseríacapazdedesempeñarsupapelsitodaslasemociones


que muestra en público debieran ser reales. Así que aprenda a autocontrolarse.Adquieralamaleabilidaddeunactor,capazdemodelarsurostrodeacuerdoconlaemociónqueelmomentoolascircunstanciasrequieran.

Elsegundopasodelprocesodeautocreaciónesunavariantede laestrategiadeGeorgeSand:lacreacióndeunpersonajememorable,queconcitelaatención,quesedestaque de entre los demás actores del escenario. Ese era el juego de AbrahamLincoln.

SabíaqueelsencilloyllanohombredecampoerauntipodepresidentequelosEstadosUnidosnuncahabíantenidoperoquealosciudadanoslesencantaríaelegir.Aunque muchas de esas cualidades le surgían de modo natural, además lasenfatizaba: el sombrero, la vestimenta, la barba. (Antes de él, ningún presidenteestadounidense había usado barba). Lincoln fue también el primer presidente queutilizófotografíasparadifundirsuimagen,conlocualcontribuyóacreareliconodel«presidentecampesino».

Sinembargo,unabuenaobrateatralrequieremásqueunaaparienciainteresanteyun único momento de lucimiento. Es algo que se va desarrollando a través deltiempo.

Elritmoyelmomentooportunosonfundamentales.Yunodeloselementosmásimportantesdelritmodeundramaeselsuspenso.LosactosdeHoudini,porejemplo,enlosqueselibrabadelasmáscomplejasataduraspodíanllevarseacaboenpocossegundos, pero él los prolongaba durante varios minutos para hacer transpirar alpúblico.

La clave de mantener en vilo al público radica en hacer que los hechos sedesarrollenconlentitud,paraacelerarlosluegoenelmomentoindicado,deacuerdocon un esquema y un ritmo que usted controla a la perfección. Los grandesgobernantes, desdeNapoleón aMaoTse-tung, han utilizado ese ritmo teatral parasorprenderydistraerasupúblico.TambiénFranklinDelanoRooseveltcomprendiólaimportancia de poner en escena los acontecimientos políticos de acuerdo con unordenyunritmodeterminados.

En el momento de su elección presidencial, en 1932, los Estados Unidos sehallabaninmersosenunaterriblecrisiseconómica.Losbancossufríancolapsosaunritmoalarmante.Pocodespuésdeganarlaselecciones,Rooseveltsesumergióenunaespecie de retiro. No habló sobre sus planes ni sobre las designaciones para sugabinete.

Incluso se negó a reunirse con el presidente en ejercicio,HerbertHoover, paradiscutirlatransición.Enenerode1933,elmesdelaasuncióndelapresidenciaporpartedeRoosevelt,elpaísseencontrabaenunestadodeextremaansiedad.

En su discurso inaugural,Roosevelt cambió abruptamente de tónica.Pronuncióundiscursoimpresionanteydejóenclaroquesuintencióneraconduciralpaísenunadirección por completo nueva, que barrería con los gestos tímidos de suspredecesores.


A partir de ese momento, el ritmo de sus discursos y decisiones públicas —designacionesdegabinete,audacesmedidas legislativas—fuerondesarrollándoseaun ritmo increíblemente acelerado. El período posterior a su asunción de lapresidenciaseconociómásadelantecomolos«CienDías»,ysuéxitoenrevertirelestadodeánimodelpaíssedebióenpartealhábilritmoqueimprimióasuaccionaryal uso de contrastes dramáticos. Mantuvo al público en suspenso para luegoconmoverloconunaseriedegestosaudacesquetuvieronaúnmásfuerzaporsertansorpresivos e inesperados. Usted deberá aprender a dirigir los hechos de formasimilar, sin poner nunca todas las cartas sobre la mesa sino mostrándolaspaulatinamenteydeformatalqueelefectodramáticosevayaacrecentando.

Ademásde tapar una cantidadde pecados, una buena actuación tambiénpuedeconfundir y despistar al enemigo. Durante la Segunda Guerra Mundial, el autorteatralalemánBertoltBrechttrabajóenHollywoodcomoguionistacinematográfico.

Después de la guerra lo citaron a comparecer ante el Comité de ActividadesAntiestadounidenses, por su supuesta filiación comunista. Otros escritores que, aligualqueél,habíansidocitadosparadeclararplanearonhumillaralosmiembrosdelComitéconunaposturaemocionalquemostraratodasuiraeindignación.Brechtfuemucho más inteligente: decidió manejar a los miembros del Comité a su antojo,seduciéndolosaltiempoquelosengañaba.Ensayóconcuidadosusrespuestasyllevóconsigoalgunoselementos,comoelcigarroquefumódurantelaaudienciasabiendoque al jefe del Comité le gustaban los cigarros. Procedió a seducir y confundir alcomitéconrespuestasbienarmadas,alavezambiguas,divertidasydedoblefilo.Enlugar de lanzar una perorata furiosa y sincera, semovió con inteligentes rodeos ylogróquelodeclararaninocente.

Otro de los efectos dramáticos que usted debe incluir en su repertorio el beaugeste, un acto realizado en unmomento de clímax, que simbolice su triunfo o suaudacia.EldramáticocrucedelRubicóndeJulioCésar fueunbeaugeste, un actoque fascinó a los soldados y le confirió dimensiones de héroe. También deberávalorar la importanciade lasentradasenescenay las salidas.CuandoCleopatra seencontróporprimeravezconCésarenEgipto,sepresentóenvueltaenunaalfombra,lacualhizodesenrollaralospiesdeél.GeorgeWashingtondejóelpoderdosvecescon trompasy fanfarrias (primerocomogeneraly luegocomoelpresidenteque senegóagobernarenun tercerperíodo),con loquedemostrósabercómoexplotarelmomento tantodramáticacomosimbólicamente.Susentradasysalidasdeberánserplanificadasyescenificadasconsumocuidado.

Recuerdequelasobreactuaciónpuederesultarcontraproducenteyconstituyeotraforma de invertir demasiado esfuerzo en el intento de atraer la atención. El actorRichardBurtondescubrióalprincipiodesucarreraqueconsolopermanecerdepie,inmóvil, sobre el escenario atraía la atención hacia él, en desmedro de los demásactores.Loqueimportanoestantoloqueustedhaga,sinocómolohaga:sugraciaysuimponenciaenelescenariosocialpuedenservirlemásqueexagerarsuactuacióny


moversedemasiado.Y,porúltimo,aprendaa representarvariospapeles, a ser loqueelmomento le

exige.Adecúesumáscaraalassituaciones:seacreativoycambianteencuantoalosrostrosquemuestraalpúblico.Bismarckeraunmaestroenesto:frenteaunliberal,eraliberal,frenteaunbelicista,erabelicista.Resultabaimposibleasirlo,yloquenosepuedeasirnosepuedeconsumir.

IMAGEN

Proteo,eldiosgriegodelosmares.Supoderproveníadesuhabilidaddecambiardeformaavoluntad,deserloqueelmomentoexigía.CuandoMenelao,hermanodeAgamenón,tratódeapresarlo,Proteosetransformóenunleón,luegoenunaserpiente,unapantera,unjabalí,enlashuidizasaguasdeunarroyoy,porúltimo,enunfrondosoárbol.

AUTORIDAD

Sepasertodoparatodos.UndiscretoProteo,unintelectualentreintelectuales,unsantoentresantos.Enestoradicaelartedeganarlaadhesióndetodos,yaquenadaatraetantocomolosimilar.Observelosdistintostemperamentosyadecúesealdelapersonaquetiene

enfrente,sigalacorrientedelserioydeljovial,cambiandocondiscrecióndeánimoymodalidad.


INVALIDACIÓNEnrealidadnoexisteinvalidaciónparaestaleytanfundamental:elmalteatroesmalteatro.Inclusoparecernaturalrequiereciertoarte,esdecir,actuar.Unamala actuación solo causa incomodidad. Por supuesto, no deberámostrarsedemasiadodramático,evitelosgestoshistriónicosyexagerados.Peroeso,detodosmodos,noesotracosaquemalteatro,dadoqueviolalasleyesteatralesque condenan la sobreactuación.En esencia, no existeuna situación enqueestaleyseainválida.


LEYN.º26

MANTENGASUSMANOSLIMPIAS

CRITERIO

Es necesario que, en todo momento, ustedaparezca como paradigma de la corrección y laeficiencia. Sus manos nunca se ensuciarán porilícitos o descuidos. Mantenga esa aparienciaimpecable, utilizando a otros como testaferros opantallas para ocultar, cuando sea necesario, suparticipaciónpersonalenhechosdeestaíndole.


1a.PARTE:OCULTESUSERRORESYTENGASIEMPREUNCHIVOEXPIATORIOAMANO

Nuestro buen nombre y nuestra reputacióndependenmásde loqueocultamosquede loquerevelamos. Todo el mundo comete errores, peroquienes son realmente hábiles y sagaces se lasarreglanparaocultarlosyhacerqueotroscarguencon la culpa. En tales momentos, siempre sedebiera tener a mano un oportuno chivoexpiatorio.


LajusticiadeChelm

Ciertodía,unagrandesgraciacayósobreelpobladodeChelm.Elzapaterodelpueblohabíaasesinadoaunodesusclientes.Demodoquefuellevadoante

eljuez,quienlosentencióamorirahorcado.Cuandoseleyóelveredicto,unodelosciudadanossepusodepie,

exclamando:—SiVuestraSeñoríamepermite…

¡Ustedacabadesentenciaramuerteanuestrozapatero!Eselúnicozapaterodellugarysiustedlomandaahorcar¿quiénarreglaránuestroszapatos?

—¿Cómo?¿Quién?—gritóalunísonotodalapoblacióndeChelm.Eljuez

asintió,comprensivo,yreconsiderósuveredicto.

—MibuenagentedeChelm,—lesdijo.Loquevosotrosdecís,escierto.Dadoquesolotenemosunzapatero,seríaungranperjuicioparatodalacomunidad

siestemuriera.Comotenemosdostechadoresenlaciudad,enlugardelzapateroahorquemosaunodeellos.

ATREASURYOFJEWISHFOLKLORE,NATHANAUSUBEL,ED.

1948.

OBSERVANCIADELALEYIHacia fines del siglo II d. C., cuando el poderosoimperioHan,delaChina,comenzóaderrumbarse,el gran general y ministro imperial Ts’ao Ts’aosurgió como el hombre más poderoso del país.Buscando ampliar su base de poder y librarse delúltimo de sus rivales, Ts’ao Ts’ao inició unacampaña para obtener el control de la PlanicieCentral,degranimportanciaestratégica.Duranteelsitio a una de las ciudades clave, Ts’ao Ts’aocalculó mal el tiempo que demoraría en llegarle,desde la capital, el aprovisionamiento de granos.Mientras esperaba el cargamento, entre las tropascomenzó a escasear el alimento, y Ts’aoTs’ao sevio obligado a ordenar al comisario en jefe queredujeralasraciones.

Ts’aoTs’ao,quedirigía suejército con riendasfirmes, disponía de una red de informantes. Losespías pronto le informaron que sus hombresestaban muy disconformes y murmuraban que elgeneral imperial llevaba una buena vida mientrasque ellos apenas si tenían suficiente para comer.Además, sospechaban que quizá Ts’ao Ts’aoacaparaba las racionesparaél.Si talesprotestassegeneralizaban,Ts’aoTs’aodeberíaenfrentarunmotín.Entoncesllamóasucarpaalcomisarioenjefe.

«Necesito pedirte algo, y no debes negármelo», dijo Ts'ao Ts'ao al comisario.«¿De qué se trata?», preguntó este. «Quiero que me prestes tu cabeza, paramostrárselaalastropas»,respondióTs’aoTs’ao.«¡Perosinocometíningúndelito!»,exclamó el comisario. «Ya lo sé—replicóTs'aoTs'ao con un profundo suspiro depesar—.Perosinotehagoejecutar,habráunmotínentrelastropas.Notepreocupes,después de tumuerte cuidaré de tu familia». El comisario no tenía alternativa, demodoqueseresignóasusuerteyfuedecapitadoaquelmismodía.Alversucabezaexhibida en público, los soldados dejaron de murmurar. Algunos adivinaron laestratagemadeTs’aoTs’ao,peroguardaronsilencio,aterradose intimidadosporsuviolencia.Ylamayoríaaceptólaversióndelgeneralacercadequiéneraelculpable,pues prefirieron creer en la sabiduría, y la justicia del líder, antes que en suincompetenciaysucrueldad.


INTERPRETACIÓN

Ts’aoTs’aoascendióalpoderentiemposenextremoturbulentos.Enlaluchaporlasupremacía dentro del decadente imperio Han, habían surgido enemigos en todaspartes.

Labatallaporeldominiode laPlanicieCentral resultómásdifícilde loqueelgeneral había imaginado, y el dinero y las provisiones constituían un problemaconstante. No era de extrañar que, bajo semejante presión se hubiese olvidado depediratiempoelreabastecimientodesustropas.

Unavezquecomprendióqueaquellademoraconstituíaunerrormuygraveyqueel ejército estaba al borde del amotinamiento, Ts’ao Ts’ao tenía dos opciones:presentarexcusasydisculpas,orecurriraunchivoexpiatorio.Comocomprendíaalaperfecciónlosmecanismosdelpoderylaimportanciadelasapariencias,Ts’aoTs’aonotitubeóuninstante:buscólacabezamásconvenienteylahizocortardeinmediato.

Es inevitable cometer un error de tanto en tanto, el mundo es demasiadoimpredecible.Sinembargo,lospoderososnocaenporloserroresquecometensinoporlaformaenquelosmanejan.Aligualqueuncirujano,debenextirpareltumordemanerarápidaydefinitiva.Lasexcusasylasdisculpassonarmasdemasiadoromaspara una operación tan delicada, y los poderosos las evitan con cuidado. Aldisculparse, usted da lugar a que se dude de su competencia y sus intenciones, ysiembra sospechas respectodeotrosposibles erroresquequizánohaya confesado.Las excusas no satisfacen a nadie y las disculpas incomodan a todos. Además, elerrornodesaparececonunadisculpa, soloseprofundizaycomienzaa supurar.Lomejor es extirparlo de inmediato, desviando la atención de nuestra persona yfocalizándolaenunchivoexpiatorioconveniente,antesdequelagentetengatiempodeponderarnuestraresponsabilidadoposibleincompetencia.

Preferiríaengañaratodoelmundo,quepermitirqueelmundomeengañaraamí.

TS’AOTS’AO,155-200d.C.

OBSERVANCIADELALEYIIDurante varios años, César Borgia llevó a cabo varias campañas para llegar adominar gran parte de Italia en nombre de su padre, el papaAlejandro. En el año1500logróconquistarlaRomagna,enItaliacentral.Laregiónhabíasidogobernadaduranteañosporunaseriedeamoscodiciososquenohabíanhechosinosaquearlaparasupropioprovecho.Carentedepolicíaofuerzasdisciplinarias,habíacaídoenla


anarquíayáreasenteraserandominadasporbandidosyfamiliasquecombatíanentresí.Afindeestablecerelorden,CésardesignótenientegeneraldelaregiónaRemirrodeOrco,«unhombrecruelyvigoroso»,segúnNicolásMaquiavelo.CésarBorgialeotorgópoderesabsolutos.

Con energía y violencia, de Orco estableció una justicia severa y brutal en laRomagna,ypronto la limpiódecasi todos losquevivíanalmargende la ley.Perosolíaextralimitarseensucelo,yalcabodealgunosañoslapoblaciónlocalcomenzóamurmurarcontraéleinclusoaodiarlo.Endiciembrede1502,CésarBorgiatomócartas en el asunto. En primer lugar hizo saber que no había aprobado nunca loshechos de crueldad y violencia cometidos por deOrco, producto de su naturalezabrutal.Luego,el22dediciembre,encarcelóadeOrcoenlaciudaddeCesena,yeldíadespuésdeNavidadlosciudadanosencontraron,aldespertar,unextrañoyterribleespectáculoenlaplazadelaciudad:elcuerpodecapitadodedeOrco,vestidoconunlujosotrajeycubiertoconunacapacolorpúrpura,sucabezaestabaclavadasobreunapica,alladodelcuerpo,elcuchilloensangrentadoyeltacóndelverdugoseexhibíanjunto a la cabeza. Maquiavelo concluye así su comentario sobre el incidente «Laferocidaddeaquellaescenadejóalpuebloalavezperplejoysatisfecho».

INTERPRETACIÓN

CésarBorgiaeraunmaestroeneljuegodelpoder.Siempreplaneabavariospasosporanticipado y tendía a sus adversarios las trampas más habilidosas. Por esoMaquiavelolodestacaporsobretodoslosdemásenElPríncipe.

CésarprevióconsorprendenteclaridadelfuturoenlaRomagna:solounajusticiabrutal lograría restaurar el orden en la región. El proceso llevaría varios años y alprincipio la gente se sentiría satisfecha. Pero con el tiempo se generaríanmuchosenemigos,ylosciudadanosterminaríanporrechazarlaimposicióndeunajusticiatanimplacable.Césarnopodíaaparecercomoel responsablede lasituación,porqueelodio de la gente causaría grandes problemas en el futuro. De modo que eligió alhombre adecuado para hacer el trabajo sucio, sabiendo de antemano que, una vezcompletada la tarea, debería exhibir la cabeza de deOrco clavada en una pica. Elchivoexpiatorio,enestecaso,estabadestinadoaestefindesdeelprimermomento.

EnelcasodeTs’aoTs’ao,elchivoexpiatorioeraunhombreporenteroinocente,en laRomagna, fue el armaofensiva quepermitió aCésarBorgia llevar a cabo eltrabajo sucio sin mancharse sus propias manos. Con este segundo tipo de chivoexpiatorio,lomejoresapartarsedelhombredelhachaduraenunmomentodado,yaseadejándololibradoasusuerteo,comohizoCésarBorgia,llevándolounomismoantelajusticia.Deestemodo,unonosolonoseinvolucraenelproblema,sinoquepuedeaparecercomoelqueloharesuelto.


Losateniensessolíanmantenerconelgastopúblicoaunacantidaddeindividuosdegradadoseinútiles,y

cuandoalgunacatástrofeazotabalaciudad,comounapeste,unasequíaounahambruna…[esoschivosexpiatorios]eranexhibidosenpúblico…yluego

sacrificados,aparentementeapedreadosfueradelaciudad.

THEGOLDENBOUGH,SIRJAMESGEORGEFRAZIER,1854-1941


El recurso del chivo expiatorio es tan viejo como la civilización misma, y seencuentranejemplosdeelloenlasculturasdetodoelmundo.Laideacentraldeestossacrificios es la de trasladar la culpa o el pecado a una figura externa —objeto,animaloserhumano—queluegoesexpulsada,proscriptaodestruida.Losantiguoshebreossolíantomarunchivovivo(deahíeltérmino«chivoexpiatorio»),sobrecuyacabeza el sacerdote apoyaba ambas manos mientras confesaba los pecados de losHijosdeIsrael.Trashaber transferidoasí lospecadosdelpuebloalchivo, labestiaeraconducidaaldesiertoyabandonada.Enelcasodelosateniensesydelosaztecas,el chivo expiatorio era un ser humano, amenudo una persona criada y alimentadapara ese fin. Como se creía que el hambre y la peste eran castigos que los diosesimponíanalossereshumanosporsuspecados,lagentenosolosufríaporelhambreo la peste, sino también por culpa y vergüenza. Para liberarse de esa culpa, latransferíanaunapersonainocente,cuyamuertesedestinabaasatisfaceralospoderesdivinosydesterrarelmaldeentrelapoblación.

Esunareacciónmuyhumanaladenegarseabuscarenunomismolaculpadeunerroroundelitoy,encambio,echárselaaalgooalguienexterno.Cuando lapesteasolabaTebas,Edipobuscólacausadelmalentodaspartesmenosensímismoyensupropiopecadode incesto,quehabíaofendidoa losdiosesyprovocado lapeste.Esta profunda necesidad de exteriorizar la culpa, de proyectarla en otra persona uobjeto,tieneunpoderinmenso,queelhombresagazsabecómomanejar.Elsacrificioesunritual,quizáselmásantiguodetodos,yunritualtambiénesfuentedepoder.ObsérveselaformasimbólicayritualenqueCésarBorgiahizoexhibirelcadáverenelcasodelasesinatodedeOrco.Medianteaquellaescenografía,laculparecayóporcompletoenelmuerto,ylosciudadanosdelaRomagnarespondierondeinmediato.Dado que el buscar la culpa afuera en lugar de adentro es algo que nos surge contantanaturalidad,nosapresuramosaaceptarlaculpadelchivoexpiatorio.

Elsangrientosacrificiodelchivoexpiatoriopareceríaserunareliquiabárbaradelpasado, pero la práctica aún subsiste en la actualidad, aunque en forma indirectaysimbólica.Dadoqueelpoderdependedelasapariencias,yquienesejercenelpoder


nunca deben parecer capaces de cometer errores, el uso del chivo expiatorio siguesiendotancomúnycorrientecomosiempre.¿Quélídermodernohaasumido,asumeoasumirálaresponsabilidaddesuserrores?Siemprebuscaaotrosaquienesculpar,unchivoexpiatorioquesacrificar.Cuandofracasó, laRevoluciónCulturaldeMaoTse-tung,ellídernopidióperdónalpueblochino,sinoque,aligualqueTs’aoTs’ao,sacrificóalgunoschivosexpiatorios, entreellos su secretariopersonalyunode losmásimportantesmiembrosdelpartido,Ch’enPo-ta.

Franklin D. Roosevelt tenía reputación de ser sincero, honesto y justo. Sinembargo,alolargodesucarreraseviofrenteamuchassituacionesenlasqueser«elchico bueno» habría significado un desastre político. Sin embargo, él no podíamostrarsecomoinstigadorodefensordeningúntipodejuegosucio.Duranteveinteaños, su secretario, Louis Howe, desempeñó el papel de de Orco. Era él quienmanejaba los negociados entre bambalinas, las manipulaciones de la prensa, lastruculentasmaniobras de las campañas electorales. Y cada vez que se cometía unerrorosehacíapúblicaalgunasuciaestratagemaquecontradecíalacuidadaimagendeRoosevelt,Howeservíadechivoexpiatorio,sinquejarsejamás.

Además de desviar convenientemente la responsabilidad y la culpa, un chivoexpiatoriopuedeservircomounaadvertenciaparalosdemás.En1631,enFrancia,sehabía fraguado un plan para deponer al cardenal Richelieu, intriga que luego seconociócomo«DíadelosInocentes».Casialcanzóeléxito,dadoqueinvolucrabaalosnivelessuperioresdelgobierno,incluidalareinamadre.Pero,graciasalasuerteyasupropiaastucia,Richelieusobrevivió.

Unode losprincipales conspiradores fueun talMarillac, custodiode los sellosreales.Richelieunopodíaencarcelarlosin implicara lareinamadre,unatácticaenextremo peligrosa, de modo que culpó al hermano de Marillac, un mariscal delejército.

Elhombrenoteníanadaqueverconlaconspiración,peroRichelieu,temerosodequesetramarannuevasconspiraciones,sobretodoenelámbitodelejército,decidióaplicar un castigo ejemplar. Hizo juzgar al hermano deMarillac sobre la base defalsoscargosylohizoejecutar.Deesamanera,castigóindirectamentealverdaderoculpable,quesehabíacreídoprotegido,yadvirtióacualquierpotencialconspiradorquenotitubearíaensacrificarauninocenteafindeprotegersupoder.

Avecesesunatácticamuyinteligenteelegircomochivoexpiatorio,alavíctimamás inocenteposible,puesun inocenteno tienesuficientepoderpara lucharcontrausted, y sus ingenuas protestas podrían considerarse señal de culpa. Tengamuchocuidado,sinembargo,denocrearunmártir.Esimportantequeustedsigasiendolavíctima,elpobre líder traicionadopor la incompetenciadequienes lo rodean.Sielchivoexpiatorioparececomodemasiadodébilyelcastigoesdemasiadocruel,ustedpuedeterminarsiendolavíctimadesupropiojuego.Avecesleconvendrábuscarunchivoexpiatoriomáspoderoso,que,alalarga,generemenossimpatías.

Enestesentido, lahistoriahademostradounayotravezelvalordeusarcomo


chivoexpiatorioaunapersonaconlaquesetieneestrecharelación.Estoseconocecomola«caídadelfavorito».Lamayoríadelosreyesteníanunfavoritopersonalenlacorte,unhombreaquiendistinguían—avecessinrazónaparente—ycolmabandefavoresyatenciones.Peroesefavoritodelacortepodíallegaraservirdeconvenientechivo expiatorio en el caso de una amenaza a la reputación del rey. El públicosiempre estaba dispuesto a creer en la culpa del chivo expiatorio porque ¿por quéhabríadesacrificarelsoberanoasufavorito,anoserquedeverasfueraculpable?Ylos demás cortesanos, que de todos modos no simpatizaban con el favorito, seregocijabanantesucaída.Elrey,entretanto,selibrabadeunhombrequequizáparaentonces ya sabía demasiado sobre él y quizá se había vuelto arrogante y hastadesdeñoso.Elegircomochivoexpiatorioaunapersonamuycercanaaustedtieneelmismo valor que la «caída del favorito». Si bien usted perderá un amigo o unasistente,alalargaresultamásimportanteocultarlospropioserrores,queconservara alguien que tal vez algún día se vuelva contra usted de todos modos. Además,siemprepodráencontrarunnuevofavoritoconquienreemplazarlo.

IMAGEN

Elchivoinocente.ElDíadelPerdónelaltosacerdotellevaelchivoaltemplo,colocalasmanossobrelacabezadelanimalyconfiesalospecadosdesupueblo,trasladándolosasíalainocentebestia,queluegoesconducidaaldesiertoyabandonada,demodoquelospecadosylaculpadelpueblodesaparezcanconél.

AUTORIDAD

Lainsensateznoconsisteencometerunainsensatez,sinoenserincapazdeocultarla.

Todosloshombrescometenerrores,peroelhombresabioocultalasfaltascometidas,mientrasqueeltontolashacepúblicas.Lareputacióndependemásdeloqueseocultaquedeloqueseve.Sinopuedeserbueno,sea

cuidadoso.



2aPARTE:UTILICELAPATADELGATO

Enlafábula,elmonotomalapatadesuamigo,elgato, y la utiliza para sacar castañas del fuego,consigue así las nueces que desea, sin quemarselasmanos.Siesprecisohaceralgodesagradableoimpopular,es demasiado riesgoso que lo haga ustedmismo.Enesecasonecesitaunapatadegato,alguienquehagaeltrabajosucioopeligrosoporusted.Lapatadegatolepermiteconseguirloqueustednecesita,lastimaraquienusteddebalastimar,yevitarquelagentesepercatedequeustedeselresponsable.Haga que otros sean los ejecutores o losportadores demalas nuevas,mientras usted solotraealegríaybuenasnoticias.


Elmonoyelgato

BertrányRatón,suamigo,unomonoyotrogato,comensalesdeunacasa,eransiervosdelmismoamoyformabanunbuengrupo,losdos,deanimalesmalos.Ningúnperjuiciotemíanhaceresosdosmalvados,ysisehallabaenlacasaalgúnobjetoaveriado,nuncaseechabalaculpaanadiedelvecindario:Bertránlorobabatodo,yRatón,porotrolado,descuidabalosratones,delquesohaciendomáscaso.Frentealalumbreundíanuestrosdospicaronazosmirabanasarcastañas.Robárselassinreparoeraunnegociosoberbioenelqueencontrabanambosunautilidaddoblada:elbiendeellos,decontado,yelmaldelprójimoluego.Bertrándijoalotro:—Hermano,quedemoshoyungrangolpemeparecenecesario,sacaalpuntoesascastañas.SiDiosmehubieradotadodemodoasacardelfuegolascastañas,esbienclaroqueciertasqueyoconozcoestaríanenmismanos.Dichoyhecho,consupata,ydeunmododelicado,Ratónapartaunpoquitolaceniza,recogealgo

OBSERVANCIADELALEYIEn el año 59 a. C. la futura reina Cleopatra deEgipto,queentoncescontabadiezañosdeedad,fuetestigo del derrocamiento y exilio de su padre,Ptolomeo XII, a manos de las hijas mayores delfaraón,esdecir,laspropiashermanasdeCleopatra.Unadeellas,Berenice,fuelaqueliderólarebelión,y para asegurarse de ser la única en reinar sobreEgipto, encarceló a sus hermanas y asesinó a supropio marido. Es posible que fuera una medidanecesaria y práctica para reafirmar su gobierno,pero el hecho de que un miembro de una familiareal,ynadamenosqueunareina,ejercieraenformatan abierta semejante violencia contra su propiafamiliahorrorizóasussúbditosygeneróunafuerteoposición.Cuatroañosdespués,esaoposiciónlogróreinstaurar en el trono a Ptolomeo, y este deinmediato hizo decapitar a Berenice y las otrashermanas.

Enelaño51a.C.PtolomeoXIImurió,dejandocomoherederosa suscuatrohijos restantes.Comoera tradición en Egipto, el mayor de los hijos,Ptolomeo XIII (que contaba apenas diez años deedad), se casó con la hermana mayor, Cleopatra(que tenía dieciocho años), y la pareja ascendió altronocomoreyyreina.Ningunodeloscuatrohijosse sintió satisfecho con esta solución. Todos,incluidaCleopatra,ansiabanmáspoder.CleopatrayPtolomeo comenzaron a enfrentarse, cada unotratabadedeshacersedelotro.

Enelaño48a.C.,conlaayudadeunafaccióndelgobiernoquetemíalasambicionesdeCleopatra,Ptolomeologróobligarasuhermanaahuirdelpaísy dejarlo como único gobernante. En el exilio,Cleopatra comenzó a planear su venganza. QueríaserlaúnicasoberanaydevolveraEgiptosupasadagloria,unobjetivoque, segúnella,ningunode sushermanospodríalograr.Sinembargo,mientrasellos


losdedosylosextiende,unacastañasacando,luegodos,tresenseguida.Ysuamigo,mientrastantoselasvacomiendosolo.Enestoseacercaunacriada,ynuestropardeladronesseponealmomentoasalvo,mas,segúncuentalahistoria,noestabacontentoelGato.


Lacorneja,lacobrayelchacal

Habíaunavezunacornejaysupareja,quehabíanconstruidosunidosobreunahiguera.Unaenormecobrase

metiódentrodeltroncohuecoysefuecomiendolospolluelos,amedidaquelacornejalosempollaba.Lacornejaysumaridonoqueríanmudarsedeallí,porqueamabanaquelárbol.Asíque

fueronaverasuamigoelchacal,paraquelosaconsejara.Estelosayudóa

elaborarunplandeacción.Lacornejaysumaridorevolotearon

porlosalrededores.Cuandolacornejaseacercóaunestanque,viobañarseallí

alasmujeresdelacortedelrey,lasvestimentas,perlas,collares,gemasyunacadenadeoroyacíanjuntoala

orilla.Lacornejatomólacadenadeoroensupicoyvolórápidamentehacialahiguera,mientraslosguardiaseunucoslaperseguían.Cuandollegóalárbol,dejócaerlacadenaenelhuecodeltronco.Cuandoloshombresdelrey

treparonalárbolpararescatarlacadena,vieronlacabezadelacobra.Demodoquemataronalaserpiente

consusbastones,recuperaronlacadenadeoroyregresaronalestanque.

vivieran le resultaría imposible realizar su sueño.Por otra parte, el ejemplo de Berenice le habíaenseñadoquenadieaceptaríaserviraunareinaquehubiera asesinado a su propia familia. Ni siquieraPtolomeo XIII se había animado a asesinar aCleopatra,aunquesabíaque,desdeelexterior,ellaconspiraríacontraél.

UnañodespuésdelaexpulsióndeCleopatra,eldictador romano Julio César llegó a Egipto,decididoaconvertir elpaísencolonia romana.EnesemomentoCleopatra vislumbró su oportunidad.Regresó aEgipto, de incógnito, y viajó cientos de

kilómetroshastaalcanzaraCésarenAlejandría.LaleyendacuentaqueCleopatrasehizo llevar subrepticiamente ante Julio César, enrollada en una alfombra que fuedesenrollada a los pies de él, revelando a la joven reina. Cleopatra comenzó deinmediatoaejercersuinfluenciasobreelromano.ApelóalaaficióndeCésaralosgrandes espectáculos, así como a su interés por la historia egipcia, e hizo gala detodossusencantosfemeninos.

CésarprontosucumbióasumagiayrestituyóaCleopatraaltronoegipcio.LoshermanosdeCleopatraestabanfuriosos,ya

queellaleshabíaganadolapartida.PtolomeoXIIInoquisoesperaraverquésucederíaacontinuación.Desde su palacio, en Alejandría, reunió un granejército para marchar contra la ciudad y atacar aCésar.Este,enrespuestaatalagresión,pusoatodala familia real bajo arresto domiciliario. Pero lahermana menor de Cleopatra, Arsinoe, huyó delpalacio, tomóelmandode las tropasegipciasy seproclamó reina de Egipto. En ese momentoCleopatra vio que había llegado su oportunidad.Convenció aCésar deque liberara aPtolomeodelarresto domiciliario, con la condición de queconcertarauna tregua.Por supuesto, ella sabíaquesuhermanoharía todo locontrario: lucharíacontraArsinoe por el dominio del ejército egipcio. Peroestonoharíamásquebeneficiar aCleopatra,puesdividiríaalafamiliareal.Y,lomejordetodo,daríaa César la oportunidad de derrotar y matar a loshermanosenbatalla.

ContropasderefuerzollegadasdeRoma,Césarderrotóprontoalosrebeldes.


Ylacornejaysumaridovivieronfelicesensuqueridoárbol.

CUENTODELPANCHATANTRA,SIGLOIV,RELATADOENTHE

CRAFTOFPOWER,R.G.H.SIU,1979

Durantelaretiradadelosegipcios,PtolomeoseahogóenelNilo.CésarcapturóaArsinoeylaenvióprisionera a Roma. Además, mandó ejecutar a losnumerososenemigosquehabíanconspiradocontraCleopatrayencarcelóaotrosquesehabíanopuestoa ella. Para reforzar su posición como reinaincuestionable de Egipto, Cleopatra se casó con el único hermano que quedaba,PtolomeoXIV,quesolocontabaonceañosyeraelmásdébildetodos.Cuatroañosdespués,Ptolomeomuriódemaneramisteriosa,quizásenvenenado.

Enelaño41a.C.CleopatraempleólasmismastácticasquehabíautilizadocontantoéxitoconJulioCésar,estavezsuvíctimafueotrolíderromano,MarcoAntonio.

Despuésdeseducirlo,ledioaentenderquesuhermanaArsinoe,quepermanecíaprisionera enRoma, había participado de una conspiración para derrocarlo.MarcoAntoniolecreyóehizoejecutaraArsinoe,conlocualdesapareciólaúltimahermanaquerepresentabaunpeligroparaCleopatra.

INTERPRETACIÓN

AfirmalaleyendaqueeléxitodeCleopatrasedebióasusartesdeseducción,peroenrealidadsupoder residíaen suhabilidadpara lograrque losdemáshicieran loqueellaquería,sindarsecuentadequeeranmanipulados.JulioCésaryMarcoAntonionosolola liberarondesushermanosmáspeligrosos—PtolomeoXIIIyArsinoe—,sinoquediezmaronatodossusenemigos, tantoenelgobiernocomoenelejército.Los dos hombres se convirtieron en sus patas de gato. Por ella se internaron en elfuego, hicieron el trabajo sucio pero necesario, al tiempo que evitaron que ellaapareciera como la asesina de sus hermanos y de sus compatriotas egipcios. Y, alfinal, amboshombresaccedierona losdeseosdeCleopatra,degobernarEgiptonocomounacoloniaromanasinocomounreinoaliadoeindependiente.Hicierontodoesoporellasindarsecuentadequeloshabíamanipuladohábilmente:lapersuasiónensuexpresiónmáspoderosaysutil.

Unareinanuncadebeensuciarselasmanoscontareasdesagradables,yunreynopuedeaparecerenpúblicoconsangreenel rostro.Sinembargo,elpodernopuedesobrevivir si no se aplastan constantemente los enemigos: siempre habrá pequeñostrabajossuciosquehacerparamantenerseeneltrono.AligualqueCleopatra,ustednecesitarecurriraunapatadegato.

Esa pata de gato será, por lo general, alguien externo a su círculo inmediato,alguienque,porlotanto,difícilmentesedarácuentadequémaneraesutilizado.

Encontrará ese tipo de inocentes en todas partes: personas dispuestas a hacerlefavores,sobretodosiustedlestiraunmínimohuesoacambio.Peromientrasllevanacabo tareas que a ellos les parecerán inofensivas, o al menos justificadas, estarán


Cómodifundirnoticias

CuandoOrnar,hijodeal-Khattab,seconvirtióalislamismo,quisoquelanoticiadesuconversiónsedifundieraconlamayorrapidezposible.FueaveraJamil,hijodeMa’maral-Jumahi,famosoporlarapidezconquetransmitíalossecretos.Cuandoselerevelabaalgoenconfianza,deinmediatoinformabadeelloatodoelmundo.Ornarledijo:—Meheconvertidoenmusulmán.Peronodigasnada,móntenloensecreto.Noselomencionesanadie.Jamilsalióalacalleycomenzóagritaravozdecuello:—¿UstedescreenqueOrnar,hijodeal-Khattab,nosehaconvertidoenmusulmán?¡Nolocrean!¡Lesaseguroquesehaconvertido!LanoticiadelaconversióndeOrnaralislamismosedifundióaloscuatrovientos,talcomoOrnarlohabíadeseado.

THESUBTLERUSE:THEBOOKOFARABICWISDONANDGUILE,SIGLOXIII

Ellocoyelcuerdo

CiertoLocoperseguía,tirandopiedras,aunCuerdo,

despejandoelcaminoparausted,difundiendoinformaciónqueustedlesproporciona,perjudicandoalosrivalesquepodríancompetirconusted,ayudandosindarsecuentaasucausa,ensuciándoselasmanosmientrasustedlasconservainmaculadas.

OBSERVANCIADELALEYIIAfinesdeladécadade1920,estallólaguerracivilenChinacuandoelpartidonacionalistayelpartidocomunista se trabaron en lucha por obtener elcontroldelpaís.

En1927,ChiangKai-shek,ellídernacionalista,juró matar hasta al último de los comunistas deChina, y durante los años posteriores a estadeclaracióncasilogrósuobjetivo,presionandocondurezaalenemigohastaque,entre1934y1935,losobligóa laLargaMarcha,una retiradaque llevóaloscomunistasa recorrer9700kilómetrosdesdeelsudestechinohastael remotonoroeste,a travésdeterrenos inhóspitos y durante la cual las filascomunistas quedaron diezmadas. A fines de 1936,Chiangplaneaba llevara cabounaúltimaofensivaparaexterminarporcompletoaloscomunistas,perode pronto se enfrentó con un motín: sus propiossoldados lo capturaron y lo entregaron a loscomunistas.Sololecabíaesperarlopeor.

Entre tanto, sin embargo, los japonesescomenzaronainvadirChinay,paragransorpresadeChiang, en lugar de hacerlo ejecutar, el lídercomunista,Mao Tse-tung, le propuso un trato: los

comunistas lo dejarían en libertad y lo reconocerían como comandante de ambasfuerzas,siaccedíaapelearconelloscontraelenemigocomún.

Chiang,quehabíaesperadoquelotorturaranyejecutaran,nolograbadarcréditoa su suerte. Era increíble cuan blandas se habían vuelto las fuerzas rojas. Sin ladistraccióndecombatiraloscomunistasenlaretaguardia,Chiangestabasegurodepoderderrotaralosjaponeses,yalcabodeunosañosmáspodríarompereltratoydestruirconfacilidadalejércitorojo.AlaceptarlostérminosdeMao,noteníanadaqueperder,ysítodoqueganar.

Los comunistas lucharon contra los japonesescon su táctica habitual de guerra de guerrillas,mientras los nacionalistas libraban una guerramás


Estesevuelveyledice:—Amigo,estámuybienhecho,

tenesteescudo.Tecansasenormementeyyocreoquetutrabajomerece

galardónmenosmodesto.Mira,esehombrequeallípasa

tienebastantedinero,veadirigirletusdonesyrecibirássupremio.Seducidoporellucro,

vanuestroLocoalmomentoahaceralotroindividuo

elmismoinsultoquealCuerdo.Masestaveznolepagan,cuallaanterior,endinero,

varioslacayosacuden,echanmanoalhombrenuestro

ylodeslomanapalosylequebrantanloshuesos.Enlascortesdelosreyes

locoscomoestesolemoshallar.Asuamodiviertenacostanuestra.

¿Debierauno,parasuchácharaacallar,alnecioconviolenciagolpeary

castigar?Quizánotengamoslafuerzanila

ocasión.Entalcaso,debemoslograr

queelneciodirijasuagresiónhaciaquiennospuedavengar.


convencional. Varios años después, juntosconsiguieron expulsar a los japoneses. En esemomento,sinembargo,Chiangcomprendióalfinloque había planeado Mao desde el principio. Suejército, que había sido el más perjudicado por laartillería japonesa, se encontrabamuy debilitado ydemoraría años en recuperarse. Entre tanto, loscomunistas no solo habían evitado cualquierenfrentamiento directo con los japoneses, sino quehabían aprovechado ese tiempo para recomponersus fuerzas,expandirseyganaráreasde influenciaentodaChina.Encuantoconcluyólaguerracontralosjaponeses,volvióaestallar laguerracivil,peroesta vez los comunistas rodearon a los debilitadosnacionalistas y lograron someterlos. Los japonesesfueroncomolapatadegatodeMao:prepararonelterreno para que los comunistas pudieran luegoderrotaraChiangKai-shek.

INTERPRETACIÓN

La mayoría de los líderes que han apresado a unenemigo tan poderoso como Chiang Kai-shek nohabrían dudado en ejecutarlo. Pero al hacerlohabrían perdido la oportunidad que Maosagazmente logró explotar. Sin el experimentadoChiang a la cabeza de los nacionalistas, la luchapara lograr la expulsiónde los japoneses sehabríaprolongadomuchomás,conresultadosdesastrosos.Mao era demasiado inteligente comoparapermitirquelairaylaenemistadlearruinaranlaoportunidaddematardospájarosdeuntiro.Enesencia,Maoutilizódospatasdegatoparalograrlavictoriatotal.

Primero,tentócongranhabilidadaChiangparaquesehiciesecargodelaguerracontra los japoneses.Mao sabíaque losnacionalistas, lideradosporChiang,daríandurabatallaylograríanexpulsaralosjaponesesdeChina,siselosliberabadelucharal mismo tiempo contra los comunistas. Los nacionalistas fueron, por lo tanto, laprimerapatadegato,utilizadaparaexpulsaralosjaponeses.PeroMaosabíatambiénque,durantelaguerracontralosinvasores,laartilleríaylasfuerzasaéreasjaponesasdiezmarían las convencionales fuerzas nacionalistas y les causarían daños que loscomunistasnopodríancausarlesendécadas. ¿Porquémalgastar tiempoyvidas, si


Elpájaroindio

Unmercaderteníaunhermosopájaroenunajaula.CuandoelhombreestabaporviajaralaIndia,elpaísdeorigendelave,lepreguntósiqueríaqueletrajeraalgodeallí.Elpájarolepidiósulibertad,peroelmercaderselanegó.EntonceselpájarolepidióquevisitaraunaselvadelaIndiayanunciara,alospájarosqueallíencontraraenlibertad,queélestabaprisionero.Elmercaderhizoloqueelpájarolehabíapedido,pero,encuantohubohablado,unavesilvestre,similaralaqueéltenía,cayó,exánime,alsuelo.Elmercaderpensóquedebíadeserunfamiliardesupropiopájaro,ysintiógrantristezaporhaberlecausadolamuerte.Cuandollegóasucasa,elpájarolepreguntósitraíabuenasnoticiasdelaIndia.—No—dijoelmercader—.Temoquetraigomalasnuevas.Cuandohablédetucautiverio,unodetusfamiliarescayómuertoamispies.Aloíresaspalabras,elpájarodel

losjaponesespodíanhaceresetrabajoenformamuchomásrápidayeficiente?Fueestapolíticasagazdeusarunapatadegatotraslaotraloquealfincondujoaltriunfodeloscomunistas.

Haydosformasdeutilizarlapatadegato:paraguardarlasapariencias,comolohizoCleopatra,yparaahorrarseenergíasyesfuerzos.Esteúltimocaso,enparticular,exigeplanearvariospasosporadelantadoycomprenderqueunretrocesotemporario(por ejemplo, liberar a Chiang) puede producir un enorme avance. Si usted seencuentra momentáneamente debilitado y necesita tiempo para recuperarse, amenudoleresultaráútilutilizaraquieneslorodeantantocomopantallaparaocultarsus intenciones, comodepatadegatoparaquehaganel trabajoporusted.Busquetercerospoderososquetenganelmismoadversarioqueusted(aunqueseaporrazonesdiferentes),yluegosaqueprovechodeesafuerzasuperiorparaasestargolpesqueausted le habrían costado mucha más energía, ya que es más débil. Incluso puedeinducirloscondisimuloaqueabranlashostilidades.Elijasiemprealevidentementeagresivo comopotencial patadegato, yaque amenudo esos individuos estánmásdispuestos que otros a involucrarse en alguna pelea, y usted puede elegir la másadecuadaparasusfines.

OBSERVANCIADELALEYIIIKuriyama Daizen era un adepto del Cha-no-yu(Agua Caliente para el Té, la ceremonia japonesadel té) y estudioso de las enseñanzas del granmaestrodelté,SennoRikyu.

Alrededorde1620,Daizenseenteródequeunamigo suyo, Hoshino Soemon, había tomadoprestada una gran suma de dinero (300 ryo) paraayudar a un familiar que, a su vez, se habíaendeudado. Pero, aunque Soemon había logradosacar de apuros a su familiar, simplemente habíatrasladado la carga de la deuda a sus propioshombros.

DaizenconocíabienaSoemon,ysabíaquenileimportaba ni entendía mucho de dinero y podríaverse en problemas si demoraba en devolver elpréstamo, que le había hecho un rico comerciantellamado Kawachiya Sanemon. Sin embargo, siDaizen le hubiese ofrecido ayudarlo a devolver elpréstamo, Soemon habría rehusado, por orgullo, yhasta,podríasentirseofendido.


mercadercayóexánimealpisodelajaula.—Lanoticiadelamuertedesufamiliarlomatódedolor,—pensóelmercader.Llenodetristeza,levantóalaveylacolocóenelalféizardelaventana.Deinmediatoelpájarorevivióyvolóhaciaelárbolmáspróximo.—Ahorasabesqueloqueconsiderabasundesastre—dijoelave—fueunabuenanuevaparamí.Ytambiénsabesdequémaneraelmensaje,lasugerenciadecómocomportarmeparaobtenermilibertad,mefuetransmitidopormediodeti,micaptor.Yelavesalióvolando,porfinlibre.

TALESOFTHEDERVISHES,IDRIESSHAH,1967

Ciertodía,Daizenvisitóasuamigo,despuésderecorrereljardínyadmirarlashermosaspeoníasdeSoemon,seretiraronalasaladerecibo.AllíDaizenvio un cuadro realizado por el maestro Kan oTennyu. «Ah—exclamóDaizen— qué cuadro tanespléndido…Creo que nunca enmi vida he vistoalgomás bello». Al cabo de varias ponderacionessemejantes, Soemon no tuvo otra opción queregalárselo:«Bien,sitantotegusta,esperoquemehagaselfavordeaceptarlo».

Al principio Daizen rechazó el obsequio pero,antelainsistenciadeSoemon,finalmentecedió.Aldía siguiente, Soemon recibió un paquete de partedeDaizen.

Contenía un hermoso jarrón, acompañado porunanotaenlacualDaizenlepedíaqueloaceptaracomopruebadesugratitudporelcuadro que con tanta generosidad le había obsequiado. Le explicaba que el jarrónhabíasalidodelasmanosdelmismoSennoRikyuyquellevabaunainscripcióndelemperadorHideyoshi.Si aSoemonno leagradaba—sugeríaDaizenen sunota—,podía regalárselo a un seguidor de Cha-no-yu… por ejemplo, al comercianteKawachiya Sanemon, que a menudo había expresado su deseo de poseer aquellapieza.«Tengoentendido—finalizabaDaizenensucarta—queéltieneunahermosapieza de papel [el pagaré por 300 ryo] quemucho te gustaría tener en tusmanos.Quizápudierashaceruntrueque».

Comprendiendo la intención de su gentil amigo, Soemon llevó el jarrón alacaudalado prestamista. «¿Cómo has conseguido esta pieza?,—preguntó Sanemonadmirado,cuandoSoemonlemostróeljarrón—.Amenudoheoídohablardeél,peroestaeslaprimeravezquepuedoverlo.¡Esuntesorotal,quenuncasehapermitidoquesalieradesulugardeorigen!».Deinmediato,ofreciócambiareldocumentodeladeudaporeljarrón,ydaraSoemonotros300ryoporlavaliosapieza.PeroSoemon,aquiennole importabaeldinero,soloqueríarecuperarsupagaré,queSanemonleentregó con gran placer. Soemon corrió a la casa de Daizen para agradecerle suayuda.

INTERPRETACIÓN

KuriyamaDaizen comprendía que hacer un favor nunca es simple. Si se actúa enformaevidenteyconmuchaalharaca,eldestinatariosesienteendeuda.Sibienestopuede dar cierto poder a quien hace el favor, es un poder que acabará porautodestruirse, ya que generará resentimientos y resistencia. Un favor otorgado de


DavidyBetsabé

Alavueltadelaño,altiempoquelosreyessalenacampaña,envióDavidaJoabconsusveteranosytodoIsrael.

DerrotaronalosammonitasypusieronsitioaRabbá,mientrasDavidsequedóenJerusalén.UnatardecerselevantóDaviddesulechoysepaseabaporelterradodelacasadelreycuandoviodesdeloaltodelterradoaunamujerqueseestababañando.Eraunamujer

muyhermosa.MandóDavidparainformarsesobrela

mujeryledijeron:—EsBetsabé,hijadeEliam,mujerde

Uríaselhitita…EscribióDavidunacartaaJoabyselaenviópormediodeUrías.Enlacarta

habíaescrito:—PonedaUríasfrentealomásreñido

formaindirectayelegantetienediezvecesmáspoder.Daizensabíaque,siencarabala situación en forma directa, solo conseguiría ofender a Soemon. En cambio, alpermitir que su amigo le obsequiara el cuadro, logró que Soemon sintiera quetambiénélhabíacomplacidoasuamigoconunregalo.Alfinaldelahistoria,lastrespartesterminaronsatisfechas,cadaunaasumanera.

Enesencia,Daizeninterpretóelpapeldelapatadelgato,laherramientaquesacólascastañasdelfuegoparasuamigo.Habrásentidociertodoloraldesprendersedeljarrón,peronosoloobtuvoelcuadrosino—algomuchomásimportante—elpoderdelcortesano.Elcortesanoutilizasumanoenguantadaparamitigarcualquiergolpedirigidocontraél,disimularsuscicatricesyconvertirunactodeayudaenalgomáseleganteylimpio.Alayudaraotros,elcortesano,alalarga,seayudaasímismo.ElejemplodeDaizenconstituyeunparadigmadecómosedebenhacerlosfavoresentreparesyamigos:nuncaimpongalosfavoresquehaga.Busqueformasdeconvertirseenlapatadelgatoyayudarasusamigosdemaneraindirecta,sinresultarcargosoyevitandoqueelotrosesientaendeudaconusted.

Nosedebeserdemasiadodirecto.Vayaaverelbosque.Alosárbolesderechoslostalan,mientrasquealos

torcidoslosdejanenpie.KAUTILYA,FILÓSOFOINDIO,SIGLOIIIa.C.


Quizásustedcreaque,comolíder,unaconstantediligencia y la apariencia de trabajar más quecualquierotroequivalenatenerpoder.Sinembargo,en la realidad estas actitudes surten el efectoopuesto, pues implican debilidad. ¿Por qué trabajatanto? Tal vez usted es incompetente y necesitarealizarunesfuerzoadicionalsoloparacumplirconsustareas.Talvezustedesunadeesaspersonasquenosabendelegary tienenquemeterseen todo.Encambio los verdaderamente poderosos dan laimpresión de no estar nunca apresurados nisobrecargados de trabajo. Mientras otros trabajanhastagastarse losdedos,ellosse tomansu tiempo.Saben encontrar a la gente adecuada que se hagacargodelesfuerzomientrasellasahorranenergíasy,comoelmonodelafábula,evitanmetersusmanos


delabatallayretiraosdedetrásdeélparaqueseaheridoymuera.

EstabaJoabasediandolaciudadycolocóaUríasenelsitioenquesabía

queestabanloshombresmásvalientes.Loshombresdelaciudadhicieronuna

salidayatacaronaJoab,cayeronalgunosdelejércitodeentrelos

veteranosdeDavid,ymuriótambiénUríaselhitita…

SupolamujerdeUríasquehabíamuertoUrías,sumarido,ehizoduelo

porsuseñor.Pasadoelluto,Davidenvióporellaylarecibióensucasa

haciéndolasumujer,ellaledioaluzunhijo.

SANTABIBLIA.LIBROSEGUNDODESAMUEL,11.

entrelasbrasas.Delamismamanera,quizásustedcrea que, si se encarga usted mismo de todo eltrabajo sucio y las tareas desagradables, impondrásupodereinspirarátemor.Enrealidad,sololograráque lo considerenunamalapersona, que abusadesu posición. La gente verdaderamente poderosaconservalasmanoslimpias.Soloserodeandecosasagradablesylosúnicosanunciosquehacensonlosdesustriunfaleslogros.

Porsupuesto,confrecuenciaseencontraráenlanecesidaddeinvertirenergíaodeconcretarunactomalvado pero necesario. Aún así, nunca deberáaparecer comoel autordedicha acción.Encuentreuna pata de gato. Desarrolle el arte de usar a lapersona adecuada y luego deshacerse de ella,cuandosufuncióncomopatadegatohayaconcluido.

En la víspera de una importante batalla fluvial,ChukoLiang, el gran estrategachino del siglo III, fue acusado falsamente de trabajar en secreto para el enemigo.Como prueba de lealtad, su comandante le ordenó producir 100 000 arcos para elejército en el términode tres días.Deno cumplir con la tarea, sería ejecutado.Enlugardeintentarfabricartodasaquellasflechas—unatareacasiimposible—,Liangatómanojosdehenoaloscostadosdeunadocenadebotes.Alcaerlatarde,alahoraenquelanieblacubríaelrío,condujolosboteshaciaelcampoenemigo.TemerosodeunatrampadelarteroChukoLiang,elenemigonoatacólosbotes,apenasvisibles,consuspropiasembarcaciones,sinoquetratóderepelerlosconunalluviadeflechas,desde la orilla. A medida que los botes de Liang se aproximaban, la cantidad deflechasdisparadassemultiplicaba,ytodasquedabanclavadasenlosgruesosmanojosde heno. Al cabo de varias horas, los hombres ocultos a bordo condujeron lasembarcaciones ríoabajo,dondeChukoLiang losesperaba,para juntarsus100000flechas.

Chuko Liang nunca hacía la tarea que otros podían hacer por él, siempreinventaba estratagemas como esta. La clave para planificar este tipo de estrategiasradica en la capacidaddepensar por adelantado, de imaginarse cómopuede lograrqueotroshaganlatareaporusted.

Unelementoesencialparaconseguirqueestaestrategiarealmentefuncioneeslahabilidad para disimular el objetivo, envolviéndolo enmisterio, como los extrañosbotesenemigosqueemergíanentrelaniebla.Cuandosuadversarionoestésegurodequé es lo que usted desea lograr, sus reacciones terminarán volviéndose contra élmismo.De hecho, se convertirá en una pata de gato al servicio de usted. Si usteddisimulasusintenciones,leresultarámuchomásfácilinduciralotroaqueactúedemodotalqueterminelograndoexactamenteloquequeríalograrusted(peroprefería


no hacer con sus propiasmanos). Esto suele exigir una planificación amediano ylargo plazo, como una bola de billar que rebota varias veces contra las bandaslateralesantesdedirigirsehacialatroneraindicada.

Yellow KidWeil, el gran estafador estadounidense de principios del siglo XX,sabía que, por mucha habilidad que empleara para abordar a su blanco, si él, unextraño,loabordabadirectamente,lavíctimasospecharíadeinmediato.Porlotanto,Weil siempre buscaba a alguien a quien su víctima conociera, una persona que lesirvieradepatadegato:alguienque,porsuposiciónsocialinferior,nuncapodríaserblanco de sus tretas y que, por lo tanto, tampoco resultara sospechoso. Weilinteresabaaesehombreensuplan,prometiéndoleincreíblesriquezas.Convencidodequeelplaneragenuino,elhombresolíasugerir,enformaespontánea,quetambiénincluyeranenelnegocioasujefeoaunamigoadinerado:estos,alposeermásdineroparainvertir,incrementaríanelmontototal,locualredituaríamayoresgananciasparatodoslosinvolucrados.Apartirdeahí,elhombreutilizadocomopatadegatotrataríadeconvenceralaacaudaladavíctimaque,desdeelprincipio,habíasidoelblancodeWeilperoqueahoranosospecharíatrampaalguna,dadoqueerasusubordinadodeconfianzaquienloinvolucrabaenelnegocio.Estetipodeestratagemaconstituyelamejor forma de abordar a una persona de poder: utilice a un asociado o unsubordinado para enganchar a su blanco original. La pata de gato reafirma sucredibilidadyevitaqueustedparezcademasiadoinsistente.

Laformamásfácilyeficazdeutilizaraalguiencomopatadegatosueleconsistirentransmitirle,deliberadamente,informaciónqueestetransmitiráalblancoreal.Lainformación falseada o ficticia es una herramienta importante, sobre todo si ladifundeunindividuoingenuodequiennadiesospecha.Austedleresultarámuyfácilhacerseelinocenteyevitarquedescubranqueustedeslafuentedetalinformación.

El terapeuta estratégicoMiltonH. Erickson solía encontrar entre sus pacientesmatrimoniosenloscualeseralamujerlaquedeseabahacerterapia,mientrasqueelesposo se negaba. En lugar de gastar sus energías en tratar directamente con elhombre,eldoctorErickson recibíaa lamujerenunasesión individualy,amedidaque ella hablaba, intercalaba interpretaciones, relacionadas con el comportamientodelmarido,quesabíairritaríanalhombresillegabaaoírla.Demanerainvariable,lamujerterminabacontandoalesposoloqueelterapeutahabíadicho.Alcabodeunassemanas, el hombre estaba tan furiosoque insistía en acompañar a su esposa a lassesiones,afinderefutarlosconceptosdelmédico.

Porúltimo,habrácasosenqueelhechodeofrecersedemaneradeliberadacomopata de gato le permitirá obtener, a la larga, gran poder. Esta es la estrategia delperfecto cortesano. Un símbolo de ella es Sir Walter Raleigh, que en ciertaoportunidad extendió su propiomanto sobre el barro de la calle para que la reinaIsabelnosemancharaloszapatos.Comoinstrumentoqueprotegeasuamooasuspares de cosas ingratas o peligrosas, usted gana un enorme respeto que, tarde otemprano,pagarásusdividendos.


Yrecuerde: siustedpuede lograrquesuayudasea sutilydiscreta, en lugardeostentosaypesada,surecompensaserátantomássatisfactoriaygeneradoradepoder.

IMAGEN

Lapatadelgato.Tienelargasgarrasparasujetarsupresa.Essuaveyacolchada.Aduéñesedelgatoyutilicelapataparasacarcosasdelfuego,paraclavarlasgarrasasuenemigo,parajugarconelratónantesdedevorarlo.Aveceselgatosaldrálastimado,peroenlamayoríadeloscasosnosentiránada.

AUTORIDAD

Hagaustedtodologratoyplacenteroytodoloingratohágaloatravésdeterceros.Conloprimeroganaráfamayfavores,conlasegundoevitarámalquistarseconlos

demás.Losasuntosimportantesavecesexigenpremiosy

castigos.Dejequedeustedsoloprovengalobueno,yquelomalo,delosdemás.


INVALIDACIÓNLapatadegatoyelchivoexpiatoriodebenutilizarseconsumacautela.Soncomopantallasqueocultanalpúblicolaparticipacióndeustedenlostrabajossucios.Sienalgúnmomentoesapantallaselevantayustedesvistocomoelmanipulador,comoeltitiritero,todaladinámicasevuelveensucontra.Losdemásveránsumanoentodoyloculparándedesgraciasysituacionesturbiasconlasquenotienenadaquever.Unavezquesesepalaverdad,elcontroldeloshechosseleescaparádelasmanos.

En 1572, Catalina de Médicis, reina de Francia, llevó a cabo unaconspiraciónparadeshacersedeGasparddeColigny,almirantedelaarmadafrancesa y líder de la comunidad de los hugonotes (protestantes franceses).ColignyeraamigodelhijodeCatalina,CarlosIX,yellatemíaqueejercieraunainfluenciacadavezmayorsobreeljovenrey.DemodoquedispusoqueunintegrantedelafamiliaGuise,unodelosclanesrealesmáspoderososdeFrancia,loasesinara.

Pero, en realidad, elplandeCatalinaeraotro:queríaque loshugonotesculparana losGuisedeasesinaraunode sus líderes,y sevengaran.Deunsologolpeborraría,oalmenosdebilitaría,adosrivalespeligrosos:ColignyylafamiliaGuise.Sinembargo,ambosplanesfracasaron.Elasesinofallóensuataque y solo logró herir a Coligny, este, que sabía que Catalina era suenemiga,sospechóquiénlohabíamandadoatacaryselodijoalrey.Alcabode un tiempo, el fallido asesinato y las discusiones que provocódesencadenaronunaseriedehechosquecondujeronaunasangrientaguerracivilentrecatólicosyprotestantes,queculminóenlahorrendamasacredelaNochedeSanBartolomé,enlacualfueronasesinadosmilesdeprotestantes.

Siusteddebeusarunapatadegatoounchivoexpiatorioenalgunaaccióndeconsecuenciasimportantes,tengamuchocuidado:elexcesopuededañar.A


menudo es más inteligente utilizar este tipo de instrumentos ingenuos entareasmásinocentes,enqueloserroresdecálculonolleganacausarundañodemasiadoserio.

Por último, hay momentos en que es preferible no disimular nuestraparticipación o responsabilidad en un hecho determinado, sino asumir laresponsabilidaddealgúnerror.

Si usted tiene poder y se siente seguro, de tanto en tanto deberíadesempeñar el papel de penitente: con mirada arrepentida, pida perdón aquienes son más débiles que usted. Es la estrategia del rey que haceostentacióndesussacrificiosporelbienestardesupueblo.

De forma similar, en algunas ocasiones querrá que lo vean como uncastigador,afindeinfundirtemorasussubordinados.Enlugardeutilizarunapatadegato,ustedmuestrasuspropiaszarpasenungestoamenazador.Estaes, sin embargo, una carta que debe jugar conmucho cuidado ymuy rarasveces. Si la muestra demasiado a menudo, el temor se transformará enresentimientoyodio.Antesdeque sedé cuenta, tales emocionesgeneraráncontraustedunaviolentaoposiciónqueenalgúnmomentopodráderrocarlo.Acostúmbreseausarlapatadegato:esmuchomásseguro.


LEYN.º27

JUEGUECONLANECESIDADDELAGENTEDETENERFEENALGO,PARA

CONSEGUIRSEGUIDORESINCONDICIONALES

CRITERIO

Lagentetieneunanecesidadirrefrenabledecreerenalgo.Conviértaseenelcentrofocalizadordeesanecesidad, ofreciéndoles una causa o una nuevaconvicción a la que adherir. Formúlela entérminos vagos pero pletóricos de promesas.Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamientoclaro y racional. Dé a sus nuevos discípulosritualesquerealizaryexíjalessacrificios.Ante laausencia de una religión organizada y grandescausasenlasquepuedancreer,sunuevosistemadeconviccionesleconferiráunpoderinaudito.


Paraloscharlatanesresultabafavorablequelosindividuospredispuestosalacredulidadsemultiplicasen,quelosgruposdeadherentescrecieranhastaalcanzarproporcionesmasivasygarantizaranasíunespectrocadavezmásamplioparasustriunfos.Yesofue,enefecto,loqueocurrióamedidaquelacienciafuepopularizándose,apartirdelRenacimiento.Conelenormeaumentodelosconocimientos,ysudifusióngraciasalaimprenta,enlaedadmoderna,lamasadeindividuossemianalfabetosyansiosamentecrédulos,fácilpresadeloscharlatanes,aumentótambiényseconvirtióenmayoría.Losdeseos,opiniones,preferenciasyrechazosdeesagentepasaronaserlabasedeunpodermuyconcreto.Porlotanto,elimperiodelcharlatánfueampliándosejuntoconlamodernadifusióndelconocimiento.Yaqueoperabasobrelabasedelaciencia,pormuchoqueladeformara,puesproducíaorocontécnicastomadasdelaquímicaybálsamosmilagrososconrecursosdelamedicina,elcharlatánnopodíadirigirseaunpúblicoporenteroignorante.Losanalfabetosseprotegíandesusdisparates,medianteunsanosentidocomún.Elpúblicopredilectodelcharlatánestabaconformadoporlossemianalfabetos,aquellosquehabíancambiadoelsentidocomúnporunpocodeinformacióndistorsionadayhabíantomadocontactoconlacienciaylaeducaciónenalgúnmomento,aunquemuybrevementeysinéxito…Lagranmasadelahumanidadsiemprehaestadopredispuestaaasombrarseantelosmisterios,yestofueparticularmenteciertoendeterminadosperíodoshistóricosenquelosfundamentossegurosdelavidaperdíanestabilidad,ylosviejosvalores,económicosoespirituales,durantelargotiempoaceptadoscomoalgoinamovible,yanoresultaban

LACIENCIADELCHARLATANISMO,OCÓMOCREARUNCULTOENCINCOFÁCILESPASOS

Albuscar—comodeberáhacerlo—métodosquelepermitan obtener el máximo poder con el menoresfuerzo,comprobaráqueeldecrearseguidoresquelo veneren es unode losmás efectivos.Tener unagran cantidad de seguidores abre todo tipo deposibilidadesparaelengaño.Susseguidoresnosololo venerarán, sino que lo defenderán de susenemigosyasumiránporpropiavoluntadlatareadeatraeraotrosqueseunanalculto.

Este tipo de poder lo elevará a nuevasdimensiones: ya no tendrá que luchar o utilizarsubterfugiosparalograrimponersuvoluntad.Ustedserá objeto de adoración y ya no podrá cometererrores.

Quizá le parezca que es una tarea ímprobaconseguir seguidoresdeeste tipo,peroen realidades muy simple. Como seres humanos, todostenemos una necesidad desesperada de creer enalgo, en cualquier cosa. Esto nos vuelvefundamentalmente crédulos: no podemos tolerarlargosperíodosdeduda,odeesevacíoqueoriginala faltadealgoenquecreer.Bastaconquesenostienteconalgunanuevacausa,unelixirmágico,unafórmula de enriquecimiento rápido, la últimatendencia tecnológica o el más novedosomovimiento artístico, para que de inmediatosalgamosdelaguaparamorderelanzuelo.Echemosuna mirada a la historia: las crónicas de nuevoscultos y tendencias que han atraído masas deseguidores podrían llenar bibliotecas enteras. Alcabodeunospocos siglos,décadas, añosomeses,suelen parecer ridículos, pero en su momentoresultan tan atractivos, tan trascendentes, tandivinos…

Siempreprontosacreerenalgo,nosfabricamossantos y religiones a partir de la nada. No


confiables.Entonceslacantidaddeingenuasvíctimasdelcharlatánsemultiplicó:los«asesinosdesímismos»,comolosdenominóuninglésdelsigloXVII.


desperdicieestapotencialcredulidad:conviértaseenobjetodeadoración.

Haga que la gente inicie un culto en torno deusted.

Los grandes charlatanes europeos de lossiglosXVIyXVII,dominabanconmaestríaelartedela fabricación de cultos. Vivían, al igual que

nosotros ahora, en un tiempo de transformación: las religiones organizadasdeclinaban y las ciencias ascendían. La gente desesperaba por unirse alrededor dealgunanuevacausao fe.Loscharlatanescomenzaronavenderdepuertaenpuertasuselíxirescurativosyrecetasmágicasparaalcanzarlariqueza.Pasabanconrapidezdeunaciudadaotra,yenunprincipiocentrabansuatenciónenpequeñosgrupos…hastaque,demaneraaccidental,descubrieronunaverdadprofundadelanaturalezahumana: cuantomayor era el grupo que convocaban a su alrededor, más fácil lesresultabaengañaralagente.

Elcharlatánseubicabaenunaelevadaplataformademadera(deahíel término«saltabancos» o el más familiar «saltimbanqui») y la multitud se apiñaba a sualrededor.

Entalentornogrupal,lagentesevolvíamuchomásemocionalymenoscapazderazonar.

Si el charlatán se hubiese dirigido a cada uno en forma individual, tal vez lohabrían considerado ridículo, pero perdidos en un grupo se sumían en un espíritucolectivodefascinadaatención.Lesresultabaimposibletomarladistanciasuficienteparaserescépticos.Cualquierpuntodébildelas ideasdelcharlatánquedabaocultoporelfervordelgrupo.Lapasiónyelentusiasmosedifundíanentrelamasacomoalgo contagioso, y la gente reaccionaba con violencia ante cualquiera que osarasembrar alguna duda. Pero al estudiar, en forma consciente esta dinámica durantedécadas, experimentando y adaptándose espontáneamente a estas situaciones amedida que se producían, los charlatanes perfeccionaron la ciencia de atraer ymantener la fidelidad de una multitud, convertir esa masa en seguidores, y a losseguidores,enpracticantesdeunculto.

Los artilugios de los charlatanes podrán parecer extraños o pintorescos hoy endía,peroentrenosotrossiguehabiendomilesdecharlatanesqueutilizanlosmismosmétodos de probada eficacia que perfeccionaran sus predecesores en los siglospasados,solohancambiadolosnombresdesuselíxiresylaaparienciamodernizadadesuscultos.

Encontramos estos charlatanes modernos en todos los ámbitos de la vida: losnegocios, lamoda, la política, las artes.Muchosquizá continúan la tradiciónde lacharlataneríasinconocersiquierasuhistoria,peroustedpuedeactuardeformamássistemáticaydeliberada.Lebastaráconseguirloscincopasosparalafabricacióndeun culto, que nuestros antepasados charlatanes perfeccionaron a través de los


ElbúhoqueeraDios

Enunamedianocheoscuraysinestrellas,habíaunavezunbúho,

sentadosobrelaramadeunroble.Dostopostratarondeescurrirseenlaoscuridadypasarinadvertidos.

—¡Eh,ustedesdos!,—dijoelbúho.—¿Quiénesdos?,—respondieronlostoposconvoztrémula,asustadosy

sorprendidos,dadoquenopodíancreerquealguienpudieseverlosentandensa

oscuridad.—¡Ustedesdos!,—contestóelbúho.

Lostopossalieroncorriendoycontaronalasdemáscriaturasdelcampoydel

bosquequeelbúhoeraelmásgrandeysabiodetodoslosanimales,porque

podíaverenlaoscuridadyrespondercualquierpregunta.

—Voyainvestigareseasunto,—dijoelpájarosecretario,yvisitóalbúhouna

nochemuyoscura.—¿Cuántasgarrasestoylevantando?,

—preguntóelsecretario.—Dos,—contestóelbúho,locualera

correcto.—¿Puededarmeotraexpresiónque

signifique«porejemplo»o«esdecir»?,—preguntóelsecretario.

—Osea,—contestóelbúho.—¿Porquévisitaunamanteasuamada?—preguntóelsecretario.

—Paracortejarla,—respondióelbúho.Elsecretarioregresóatodaprisahaciaelsitiodondeseencontrabanlosotrosanimalesylesconfirmóque,enefecto,elbúhoeraelanimalmásgrandiosoeinteligentedelmundo,porqueveíaen

laoscuridadysabíacontestarcualquierpregunta.

—¿Tambiénpuedeverconlaluzdeldía?,—preguntóelzorro.

tiempos.

PASO1:LAVAGUEDADYLAINDEFINICIÓN,DOSGRANDESIMANES.

Enprimerlugar,paracrearuncultodeberáatraerlaatención. No debe hacerlo por medio de susacciones, que resultarán demasiado evidentes yfácilesde interpretar, sinoa travésde laspalabras,que suelen ser brumosas y engañosas. Susdiscursos, conversaciones y entrevistas inicialesdeben incluir dos elementos: por un lado, lapromesadealgograndiosoytransformador,yporelotro, hacer gala de una vaguedad absoluta. Estacombinaciónhabrá de generar todo tipo de sueñosvagos e indefinidos entre los integrantes de supúblico, queharán suspropias conexionesyveránloquedeseenver.

Para que la vaguedad resulte atractiva, utilicepalabras de gran resonancia pero de significadoindefinido, palabras llenas de ardor y entusiasmo.Siempre es útil emplear títulos rimbombantes paradenominar cosas simples, así como recurrir a losnúmeros e inventar palabras nuevas para aludir aconceptosvagos.Todoestocrealaimpresióndeunconocimiento especializado, que le confiere unbarnizdeprofundidad.Porlamismarazón,procureque el objeto de su culto sea algo novedoso yreciente,afindequemuypocosloentiendan.Sisela maneja con habilidad, la combinación depromesas vagas, conceptos brumosos peroseductoresyunardienteentusiasmocondicionaráelánimodelagenteyconvocaráungrupoentornodeusted.

Sihablacondemasiadavaguedad,sinembargo,carecerádecredibilidad.Peromáspeligrosoaúnesser específico. Si explica en detalle los beneficiosque la gente obtendrá al seguir su culto, todosesperaránqueloscumpla.


—Buenapregunta,—dijeronellirónyelcaniche.

—¿Tambiénpuedeverdedía?Todoslosdemásanimalesseecharonareíracarcajadasanteunapreguntatan

tontay,atacandoalzorroyasusamigos,losexpulsarondeaquella

región.Luegoenviaronunmensajeroalbúho,pidiéndolequefuesesulíder

máximo.Cuandoelbúhosepresentóentrelosdemásanimales,eramediodía

yhabíaunsolradiante.Elbúhocaminabaconlentitud,locualledaba

unaaparienciadegrandignidad,ymirabaentornodesíconojosgrandes

yfijos,loqueleconferíaunairedetremendaimportancia.

—¡EsDios!,—exclamóunaperdiz.Ylosdemássehicieronecoy

exclamaronacoro:—¡EsDios!

Asíquesiguieronalbúhoadondequieraqueestefuera,ycuandocomenzóa

chocarcontralascosasqueaparecíanensucamino,tambiénellosselas

llevabanpordelante.Finalmente,elbultollegóhastaunacarreterayechóacaminarporelmedio,mientrastodos

losanimalesloseguían.Unhalcón,quehacíadevigía,vioqueavanzabahacia

ellosungrancamión,yavisóalsecretarioyelsecretarioledioavisoal

búho.—Seaproximaunpeligro,—dijoel

pájarosecretario.—¿Osea?,—contestóelbúho.

Elsecretarioledijodequésetrataba.—¿Notienesmiedo?,—lepreguntó.—¿Qué?—contestóelbúhocongrancalma,porquenopodíaverelcamión.—¡EsDios!,—exclamarontodoslos

animales.Ytodavíaestabangritando«¡EsDios!»cuandoelcamiónlespasóporencima.

Algunosanimalessoloresultaronheridos,perolamayoría,incluidoel

búho,murieronarrollados.Moraleja:Esposibleengañaramucha

gentedurantemuchotiempo.

THETHURBERCARNIVAL,JAMESTHURBER,1894-1961

Comocorolariodesuvaguedad,suelementodeatraccióntambiéndebesersimple.

Losproblemasdelamayoríadelagentetienencausas muy complejas: neurosis profundamentearraigadas, factores sociales interconectados, raícesqueseremontaneneltiempoysonmuydifícilesdedesentrañar. Sin embargo, muy pocos tienenpaciencia para ocuparse de esto. Lamayoría de lagente quiere encontrar soluciones simples para susproblemas. La habilidad de ofrecer este tipo desolución le conferirá gran poder y le generará unacantidad de seguidores. En lugar de lasexplicacionescomplejasdelavidareal,vuelvaalassolucionesprimitivasdenuestrosantepasados,alosviejosremedioscaseros,alasmisteriosaspanaceas.

PASO2:ENFATICELOVISUALYLOSENSUALPORSOBRELOINTELECTUAL.

Una vez que la gente haya comenzado acongregarse alrededor de usted, aparecerán dospeligros: el aburrimiento y el escepticismo. Elaburrimientoharáquelosadeptosloabandonenporotro,elescepticismolespermitirádistanciarseparapensardemaneraracionalloqueustedlesofrece,yasí disipar la niebla tan artísticamente creada porusted y desenmascarar la verdad de sus ideas.Deberá aprender a divertir a los aburridos y amanteneralejadosaloscínicos.

Lamejor forma de hacerlo es a través de unabuenaactuaciónuotrosrecursossimilares.Rodéesede lujos, deslumbre a sus seguidores conesplendores visuales, lléneles los ojos conespectáculos deslumbrantes. Esto no solo lesimpedirá ver cuán absurdas son sus ideas y cuanhueco es su sistema de convicciones, sino quetambién llamará más la atención y atraerá a másseguidores. Embelese los sentidos: utilice inciensopara el olfato, música sedante para el oído, ycuadrosygráficosparalavista.


Incluso puede incentivar la mente, quizá recurriendo a algunos novedososelementos tecnológicosquedaránasucultounapátinadepseudociencia,cualquiercosa que impida que su público piense. Utilice lo exótico —culturas lejanas,costumbres foráneas— para crear efectos teatrales y hacer que lo más banal yordinarioparezcaseñaldealgoextraordinario.

PASO3:COPIELASFORMASDELASRELIGIONESORGANIZADASPARAESTRUCTURARELGRUPO.

Elgrupodesusseguidoreshaidoenaumento,hallegadoelmomentodeorganizarlo.Busque hacerlo de manera tal que eleve el espíritu y a la vez reconforte. Las

religiones organizadas ejercen incuestionada autoridad desde hace tiempo sobre ungrannúmerodegente,ysiguenhaciéndoloaunennuestraépocasupuestamentepocoreligiosa.

Aunque la religión en sí misma ha palidecido un tanto, sus formas siguentrasuntando poder. Las excelsas y sagradas asociaciones de la religión organizadapuedenexplotarsehastaelinfinito.Inventeritualesparasusseguidores,organícelosdemanerajerárquica,asignándolesunrangoespecíficosegúnsugradodesantidadydándoles nombres y títulos que tengan connotaciones religiosas, pídales sacrificiosquellenensusarcasyaumentensupoder.Paraenfatizarlanaturalezacuasireligiosadesucongregación,hableyactúecomounprofeta.Despuésdetodo,ustednoesundictador, usted es un sacerdote, un gurú, un sabio, un chamán o cualquier otrotérminoqueocultesuverdaderopoderentrelabrumadelareligión.

PASO4:DISIMULESUMENTEDEINGRESOS.

Su grupo ha crecido y usted lo ha estructurado demanera eclesiástica. Sus cofresempiezanallenarseconeldinerodesusseguidores.Sinembargo,nuncadebenverlocomounlíderansiosodeobtenerdineroyelpoderqueesteda.Esenestemomentocuandousteddebedisimularlafuentedesusingresos.

Sus seguidores quieren creer que, si lo siguen, todo tipo de cosas positivas lescaeráenelregazo.Alrodearsedelujos,ustedseconvierteenlapruebavivientedelasolidezdeesasconvicciones.Nuncareveleque,enrealidad,sufortunaprovienedelosbolsillosdesusseguidores.Procure,encambio,queparezcaprovenirdelaverdadde sus métodos. Sus seguidores copiarán cada uno de sus movimientos, en laconviccióndequeellolesdarálosmismosresultadosqueausted,yeseentusiasmoimitativoloscegaráalfraudulentoorigendesuriqueza.


Paraconvertirseenelfundadordeunanuevareligión,esnecesarioserpsicológicamenteinfalibleenelconocimientodeunciertotipomediodealmas,queaúnnohanreconocidolauniónqueexisteentreellas.


Loshombressondementetansimple,ysusnecesidadesinmediataslosdominandetalmanera,queelhombreengañososiempreencontraráamuchosdispuestosadejarseengañar.


PASO5:ESTABLEZCAUNADINÁMICADE«NOSOTROSCONTRAELLOS».

Ahoraelgrupoesgrandeypróspero,un imánqueatraemásymáspartículas.Sinembargo,siustednoponemuchocuidado, la inercia irá instalándoseensugrupoyeltiempoylamonotoníaterminaránpordesmagnetizarlo. Para mantener unidos a susseguidores,esnecesarioquehagaloquehanhechosiempre todas las religiones y otros sistemas de

convicciones:crearunadinámicade«nosotroscontraellos».Enprimer lugar,asegúresedequesusseguidorescreanqueformanpartedeun

clubexclusivounidoporloslazosdelosobjetivosencomún.Luego,parareforzarlo,cree la noción de que algún artero enemigo intenta arruinarlos, una fuerza de nocreyentesqueharáncualquiercosaporfrenarlos.Ahora,cualquierterceroqueintenterevelarlanaturalezafraudulentadesusistemadeconviccionespodráseridentificadocomomiembrodeesasfuerzasmalignas.

Siustednotieneenemigos,invéntelos.Silesdaalguiencontraquienactuar,susseguidoresseunirányganaránencohesión,puestendránunacausaquedefendereinfielesquedestruir.

OBSERVANCIASDELALEY

OBSERVANCIAI

En 1653, un milanés de veintisiete años llamadoFrancescoGiuseppeBorri afirmóquehabía tenidounavisión.Recorríalaciudaddiciendoatodosquese le había aparecido el arcángel Miguel, paraanunciarle que Borri había sido elegido comocapitano generale del ejército del nuevo Papa, unejército que ocuparía y revitalizaría la Tierra.

Además,elarcángelhabíareveladoqueahoraBorriteníaelpoderdeverelinteriordel alma de la gente y que pronto descubriría la piedra filosofal, una sustanciabuscada desde tiempos inmemoriales, capaz de transformar losmetales básicos enoro. Los amigos y conocidos que oyeron a Borri explicar su visión, y que fuerontestigosdeloscambiosoperadosenél,quedaronimpresionados,yaque,hastaaquel


Eltemplodelasalud

[Enladécadade1780]elcuranderoescocésJamesGraham…ibaganando

unagrancantidaddeseguidoresyacumulandograndesriquezasen

Londres…[Graham]presentabaunespectáculodegrantecnología

científica.En1772…visitóFiladelfia,dondeseencontróconBenjamínFranklinyseinteresóporlosexperimentosdeeste

últimoconlaelectricidad.Estosexperimentosparecieranhaber

inspiradotodoelaparatomontadoenel«TemplodelaSalud»,elfabuloso

establecimientoqueabrióenLondresparalaventadesuselíxires…

Enlasalaprincipal,donderecibíaasuspacientes,seencontraba«labombadeairemásgrandedelmundo»,quelo

ayudabaensus«investigacionesfilosóficas»dela

enfermedad,asícomoun«estupendoconductormetálico»,unpedestal

dorado,rodeadodeprobetasymatracesquecontenían«solucionesetéreasy

otrasesencias».

momento,Borrihabíadedicadosuvidaalvino,lasmujeresylosjuegosdeazar.Deprontohabíadejado todoesopara sumergirseenel estudiode laalquimiayhablarsolodelomísticoylooculto.

Esta transformación fue tan repentina y milagrosa, y sus palabras estaban tanpletóricasdeentusiasmo,queBorricomenzóagenerarungrupodeseguidores.Pordesgracia, también la Inquisición italiana comenzó a reparar en él—enjuiciaban atodapersonaquemostraráinterésporelocultismo—,demodoqueabandonóItaliaycomenzóa recorrerEuropa,desdeAustriahastaHolanda,diciendoaquienquisieraescucharloque«aquienesmesiganlesserádadatodalaalegría».DondequieraqueBorriestuviese,atraíaseguidores.Sumétodoeramuysimple:hablabadesuvisión,queibatornándosemáselaboradaencadanuevorelato,yseofrecíapara«mirarhaciael interior» del alma de cualquiera que creyese en él (que eran muchos).Aparentemente en trance, fijaba lamirada durante algunosminutos en los ojos delnuevoseguidor,yluegoafirmabahaberlevistoelalma,sugradodeiluminaciónysupotencial de grandeza espiritual. Si lo que él veía era prometedor y positivo, esapersonaeraintegradaasugrupocadavezmásnumeroso,locualconstituíatodounhonor.

El culto constaba de siete grados o niveles, a los cuales los discípulos eranasignadosdeacuerdoconloqueBorrihabíavistoensusalmas.Medianteeltrabajopersonalyunadevocióntotalalcultopodíangraduarseypasaraunnivelsuperior.

Borri —a quien llamaban «Su Excelencia» y«DoctorUniversal»— les exigía estrictos votos depobreza. Todos los bienes y toda la fortuna queposeyerandebían serle entregados. Pero a nadie leimportabacedersuspropiedades,dadoqueBorrileshabía dicho: «Pronto concluiré con éxito misestudios químicos y descubriré la piedra filosofal,que nos permitirá obtener todo el oro quequerramos».

Con su creciente fortuna, Borri comenzó acambiarsuestilodevida.Alquilabalaviviendamásespléndida de la ciudad en la cual se encontraratemporalmente, y la amoblaba con lujo y ladecorabaconobrasdeartequehabíacomenzadoacoleccionar.

Recorría laciudadenuncarruajedecoradoconpiedras preciosas, tirado por seis magníficoscaballos negros. Nunca permanecíamucho tiempoen un mismo lugar, y cuando desaparecía, con laexcusa de que debía buscar más almas para surebaño, su fama no hacía sino crecer durante su


SegúnJ.Ennemoser,queen1844publicóunahistoriadelamagiaen

Leipzig,la«casadeGraham…uníaloútilconloplacentero.Entodaspartes

seexhibíanobjetosyelementosdegranmagnificencia.Inclusoenelpatioexterior,segúnuntestigoocular,

parecíaquelasartes,losinventosylariquezasehubiesendadocita.Enlasparedeslateralesdelahabitaciónse

veíaunaluminosidadenformadearco,producidaporluzeléctrica,destelloscomoderayosastralesseencendíany

apagaban,objetosdevidriotransparentes,detodosloscolores,

hábilmenteseleccionados,seencontrabandistribuidoscongrangustoartístico.Todoesto,aseguraelmismo

testigoocular,eratanesplendorosoqueexaltabalaimaginaciónalmáximo».

Alosvisitantesselesdabanhojasimpresasqueenumerabanlasnormas

parallevarunavidasana.EnelDepartamentoGranApolopodían

participarenritualesmisteriosos,queseacompañabanconcánticos:«¡Tesaludamos,AireVital!¡Magia

Magnética,tesaludamos!».Ymientraslagenteaclamabalamagiadel

magnetismo,seoscurecíanlasventanaspararevelaruncielorasotachonadodeestrellaseléctricasyunajovenybella

«DiosaRosadadelaSalud»enunnicho…

TodaslasnochesaquelTemplodelaSaludsecolmabadevisitantes,sehabía

puestodemodaacudirallugaryacostarseenlagrancamadecuatro

metros,el«GranLechoCelestial»quesupuestamentecurabacualquier

enfermedad…Dichacama,segúnEnnemoser,«estabaubicadaenuna

habitaciónespléndida,enlacualdesembocabauncilindroque,desdeuncuartoadjunto,conducíalascorrientes

sanadorashacialahabitación…almismotiempo,todotipodegratos

aromas,emanadosdehierbasquedabanfortalezaydeinciensooriental,

llegabanalahabitaciónatravésdetuberíasdevidrio.Ellechocelestial

descansabasobreseispilaressólidosytransparentes.Laropadecamaeradesaténpúrpurayceleste,tendidasobre

uncolchónsaturadodeaguasperfumadasdeArabia,delasquese

usabanenlascortespersas.Elaposento

ausencia. Se hizo famoso, a pesar de que nuncahabíahechonadaconcreto.

DetodaEuropallegabanhastaéllosciegos,lostullidosylosdesesperados,porquesehabíacorridola voz de que poseía poderes curativos. Borri nocobraba por sus servicios, lo cual lo hacía pareceraúnmásmaravilloso,yhabíaquienesafirmabanqueentalocualciudadhabíallevadoacabocuracionesmilagrosas.Consolohacerunaligeraalusiónasuslogros,Borriincentivabalaimaginacióndelagente,que magnificaba sus hazañas hasta conferirlesproporciones fantásticas. Su riqueza, por ejemplo,provenía de las enormes sumas que cobraba a sucreciente grupo de discípulos acaudalados, sinembargo, se suponía que había logrado en verdadperfeccionar su piedra filosofal. La Iglesia aún loperseguía,acusándolodeherejíaybrujería,perolarespuesta de Borri a esos cargos se limitó a unarrogante silencio. Esto no hizo sino aumentar sureputación y apasionar aún más a sus seguidores.Despuésdetodo,sololosgrandessonperseguidos.¿Cuántos habían comprendido a Jesucristo en sutiempo? No hacía falta que Borri dijera palabraalguna:susseguidorescomenzaronallamaralPapa«elAnticristo».

Y así, el poder de Borri fue creciendo ycreciendo,hastaqueundíaabandonó laciudaddeAmsterdam (donde se había instalado desde hacíaun tiempo) llevando consigo enormes sumas dedineroprestadoydiamantescuyacustodialehabíanconfiado. (Borri afirmaba que podía hacerdesaparecer las fallas de los diamantes, gracias alpoderdesumentedotada).Estuvoprófugoduranteuntiempo,hastaquelaInquisiciónlogródarconél.Borripasólosúltimosveinteañosdesuvidaenunaprisión romana. Pero la fe de la gente en suspoderesocultosera tangrande,quehastaeldíadesumuerte lovisitaronacaudaladosfeligreses,entrelos que se contaba la reina Cristina de Suecia.Proveyéndolodedineroymateriales,esosvisitanteslepermitieronproseguir subúsquedade laevasiva


enelcualseencontrabaubicadaaquellacamaerallamadoelSanctum

Sanctorum…Paracompletarlaescena,seoíannotasmelodiosasdearmónicas,flautassuaves,cánticosdedulcesvoces

yungranórgano».


Elpoderdeunamentira

EnlaciudaddeTarnopolvivíaunhombrellamadoRebFeivel.Ciertodía,mientrasestabasentadoensucasa,profundamenteabsortoenlalecturadelTalmud,oyóungranbullicioafuera.Cuandoseasomóalaventana,vioungrupodechiquillostraviesos.«Seguroqueestánporhacerotratravesura»,pensóRebFeivel.—Niños,vayancorriendoalasinagoga,—lesdijo,asomadoalaventana.Y,contalderecuperarsutranquilidad,agrególoprimeroqueseleocurrió:

piedrafilosofal.

INTERPRETACIÓN

Al parecer, antes de formar su cultoBorri se topóconundescubrimientocrucial.

Cansadodesuvidalibertina,decidióabandonarlaydedicarsealocultismo,algoqueenverdad le interesaba.Sinembargo,debiódehabercomprobadoque,cuandoaludía a una experienciamística (en lugar de al agotamiento físico) como causa yfuentedesuconversión,laspersonasdetodoslosnivelessocialesansiabanoírmásalrespecto.Alcomprenderelpoderqueobtendríasiatribuíaesecambioaalgoexternoymisterioso,siguióadelanteconsusvisionesfraguadas.Cuantomásgrandiosaeralavisión que afirmaba haber tenido, y mayores los sacrificios que exigía a susseguidores,tantomásatractivaycreíbleparecíatornarsesuhistoria.

Recuerde:Alagentenoleinteresalaverdaderacausadeuncambio.Noquieren saberquees frutodeunarduo trabajoodealgo tanbanal comoel

agotamiento,ladepresiónoelaburrimiento.Semuerenporcreerenalgoromántico,algo del otromundo.Quieren oír hablar de ángeles y experiencias extracorpóreas.Deleselgusto.Déaentenderquesucambiopersonalsedebeaunarazónmística,yenvuélvalaencoloresetéreos:deinmediatogeneraráungrangrupodeseguidores.

Adáptesealasnecesidadesdelagente:elMesíasdebereflejarlosdeseosdesusseguidores.Ysiempreapuntealto.Cuantomásgrandeyaudazsea la ilusión, tantomejor.

OBSERVANCIAII

AmediadosdelsigloXIII,secorrió lavoz,entre laaltasociedadeuropea,dequeunmédicoruralsuizo,MichaelSchüppach,practicabauntipodiferentedemedicina: utilizaba polvos sanadores obtenidos defuentes naturales, para llevar a cabo curacionesmilagrosas.Muy pronto gran cantidad de personasacaudaladas de todo el continente, afectadas deenfermedades tanto serias como banales, hacían eldifícilperegrinajehasta lavillaalpinadeLangnau,donde vivía y trabajaba Schüppach. Durante sudificultosacaminataporlasmontañas,losvisitantesteníanoportunidaddeconocer losmásespléndidos


—Vanaverqueallíhayunmonstruomarino,¡yvayamonstruo!Esunserdecincopies,tresojosyunabarbacomoladelchivo,peroverde.Porsupuesto,losniñossalieroncorriendo,yRebFeivelregresóasusestudios.Sonrióparasusadentrosalpensarenlaartimañaconquehabíaalejadoaaquellosbribones.Peroalpocorato,susestudiosfueronnuevamenteinterrumpidos,estavezporelruidodepasos.Cuandomiróporlaventana,vioavariosjudíosquepasabancorriendo.—¿Haciadóndevantandeprisa?,lespreguntó.—¡Alasinagoga!—contestaronlosjudíos—.¿Noseenteró?Allíhayunmonstruomarino,unserconcincopiernas,tresojosyunabarbacomoladeunchivo,peroverde.RebFeivelserioconganas,pensandoenlabromaquehabíagastado,yvolvióaenfrascarseensuTalmud.Peroapenashabíacomenzadoaconcentrarse,cuandooyóelbulliciodeungrantumultoenlacalle.¿Yquévioalasomarsealaventana?Unamultitudformadaporhombres,mujeresyniños,todosloscualescorríanhacialasinagoga.—¿Quésucede?—lesgritó.—¡Vayapregunta!¿Noseenteró?—lerespondieron—.Delantedelasinagogahayunmonstruomarino.Esunserconcincopies,tresojosyunabarbacomoladeunchivo,peroverde.Cuandolamultitudyasealejaba,RebFeivelsepercató,dequeentreellosseencontrabaelrabino.—¡SantoDios!—exclamó—.Sielrabinoenpersonasehaunidoatodaesagente,algodebedeestarsucediendodeverdad.Dondehayhumo,hayfuego.Y,sinpensarlodosveces,RebFeiveltomósusombreroycorriótraslamultitud.—¿Quiénsabe?,—murmuróparasusadentros,mientrascorría,casisinaliento,rumboalasinagoga.

ATREASURYOFJEWISHFOLKLORE,NATHANAUSUBEL,

paisajesnaturalesdetodaEuropa.CuandollegabanaLangnau,yasesentíantransformadosycaminoalacuración.

Schüppach, a quien llamaban simplemente el«Doctor de las Montañas», tenía una pequeñafarmaciaenelpoblado.Ellugarfueconvirtiéndoseentodounespectáculo:multitudesprovenientesdelospaísesmásdiversosseagolpabanenelpequeñorecinto,encuyasparedes,cubiertasporestanterías,seexhibíanlascoloridasbotellitasqueconteníanlasmedicinashechasabasedehierbas.Mientrasquelamayoría de los médicos de la época recetabanpociones de sabor espantoso e incomprensiblesdenominaciones latinas (como aún ocurre hoy endía)losremediosdeSchüppachostentabannombrescomo«Elaceitede laalegría»,«Florecillasparaelcorazón» o «Antimonstruo», y todas tenían sabordulceyagradable.

Los visitantes de Langnau debían esperar conpacienciaparalograrunaconsultaconelDoctordelas Montañas, dado que a diario llegaban a lafarmacia unos ochenta mensajeros para entregarfrascos de orina de pacientes de toda Europa.Schüppach afirmaba que podía diagnosticar unaenfermedadconsoloobservarunamuestradeorinay leer unadescripción escrita de la enfermedad encuestión. (Por supuesto, leía la descripción consuma atención antes de prescribir una medicinadeterminada).Cuandoalfindisponíadealgúnratolibre(elestudiodelasmuestrasdeorinaleinsumíalamayorpartedesutiempo),llamabaalvisitanteasuconsultorio,enlafarmacia.

Examinaba la muestra de orina del paciente yexplicaba que el aspecto de esta le revelaría todocuantonecesitabasaber.Afirmabaque lagentedelcampotieneunsextosentidoparaesascosas,yquetalsabiduríaveníadelaexistenciasimpleyplácidadelcampesino,quenosabíade lascomplicacionesdelavidaurbana.Lasconsultaspersonalesincluíantambién una charla sobre cómo lograr una mayorarmoníaentreelespírituylanaturaleza.


ED.,1948 Schüppach había ideado varias formas detratamiento,cadaunaporcompletodiferentedelas

prácticasmédicashabitualesde la época.Por ejemplo, creía en la terapiamedianteshock eléctrico.A quienes le preguntaban si eso no se contradecía con su fe en elpoder curativo de la naturaleza, Schüppach explicaba que la electricidad es unfenómenonatural,yqueélnohacíamásque imitar la fuerzadel rayo.Unodesuspacientes afirmó que lo habitaban siete demonios, el médico lo curó con shockseléctricos, ymientras se los administraba exclamabaquepodía ver a los demoniossaliendo,unoauno,delcuerpodelenfermo.Otrohombredijoquehabíatragadouncarrocargadodeheno,conelconductorincluido,loquelecausabaintensosdoloresenelpecho.ElDoctordelasMontañasloescuchóconpaciencia,afirmóquepodíaoírelchasquidodeunlátigoenelabdomendelhombre,yleadministróunsedanteyun purgante. El hombre se durmió en una silla, ante la puerta de la farmacia. Encuantosedespertó sepusoavomitar,ymientras lohacíaviopasarporallí, a todavelocidad,uncarrocargadodeheno(elDoctordelasMontañaslohabíacontratadoexprofeso),yelchasquidodellátigoqueesgrimíaelconductorlehizosentirque,dealgunaforma,lohabíaexpulsadograciasalacuraadministradaporelmédico.

Conelcorrerdelosaños,lafamadelDoctordelasMontañasfuecreciendo.Loconsultabanlospoderosos—inclusoelescritoralemánGoethehizolacaminatahastasualdea—yseconvirtióenelcentrodeuncultoa lanaturalezaenelcual todolonatural eraconsideradodignodeveneración.Schüppach seprocurabacrear efectosque entretuviesen e inspirasen a sus pacientes. Un profesor que lo visitó en ciertaoportunidadescribióalrespecto:«Unoseencuentraacompañado,juegaalascartas,avecesconunajoven,avecesseofreceunconcierto,avecesunalmuerzoounacena,osepresentaunespectáculodeballet.Demaneraplacentera,elsitioreúnelalibertaddelanaturalezaylosplaceresdelbeaumonde,yaunqueeldoctornopudiesecurarningúntipodeenfermedad,almenoscuralahipocondríaylosvaporeshistéricos».

INTERPRETACIÓN

Schüppachhabíacomenzadosucarreracomomédicodepueblocomúnycorriente.Avecesutilizabaensuprácticaalgunosdelosremedioscaseroscomunesenlaaldea,conlosquesehabíacriado,yenapariencia,observóalgunosresultadospositivos,yaqueprontoaquellastinturasvegetalesyformasnaturalesdesanarseconvirtieronensu especialidad. Además, su forma natural de sanar surtía un profundo efectopsicológico en sus pacientes. Mientras que las drogas habituales de la épocageneraban temorydolor, los tratamientosdeSchüppacherangratosy sedantes.Laconsiguientemejoradelestadodeánimodelpacienteconstituíaunelementocrucialen las curaciones que lograba. Sus pacientes estaban tan convencidos de sushabilidadescurativas,queesamismaconvicciónlosayudabaacurarse.Enlugarde


burlarsede las explicaciones irracionalesquemuchosdaban acercade sumalestar,Schüppachutilizabalahipocondríaparasimularhaberrealizadounagrancuración.

ElcasodelDoctordelasMontañasnosenseñaunavaliosalecciónenlorelativoalosseguidoresdevotos.Enprimerlugar,usteddeberáencontrarlaformadeatraerlavoluntaddelagenteyhacerquelafedeellosensupoderseatanfuertecomoparaimaginar todo tipodebeneficios.Esafe tieneunpoder transformadorensímisma,pero usted deberá asegurarse de que sea usted, y no la voluntad personal delindividuo,loqueseconsidereelagentedelatransformación.Encuentreunafe,unacausa o una fantasía que concite la apasionada fe de sus seguidores, y ellosimaginarántodoelresto,yloveneraráncomosusanador,suprofeta,ungeniooloqueustedquiera.

En segundo lugar, Schüppach nos enseña el perenne poder de la fe en lanaturaleza y en la sencillez. La naturaleza, en realidad, abunda en elementosaterradores:plantasvenenosas,animalesferoces,plagasydesastresrepentinos.Lafeen la fuerza sanadora y reconfortante de la naturaleza es un mito artificial, unromanticismo. Pero la atracción que ejerce todo lo natural, en especial en tiemposturbulentosycomplejos,puedeserunafuentedegranpodersiustedsabeexplotarla.

Sinembargo,esimperativoqueesaatracciónsemanejeenformaadecuada.Inventeunaespeciedeteatrodelanaturalezaenelqueusted,eldirector,elijalas

características que se adecúen al romanticismo de su época. El Doctor de lasMontañasdesempeñósupapelalaperfección,alenfatizarsusabiduríaysuintuicióntelúrica, y poner en escena sus curaciones como si se tratase de obras de teatro.Schüppachnosefusionósimbióticamentecon lanaturaleza,sinoque la transformóenunculto,enunaconstrucciónartificial.Crearunefecto«natural»requieretrabajoy esfuerzo, pues es preciso convertir la naturaleza en algo teatral y deliciosamentepagano.Delocontrario,nadiesepercatarádeella.Tambiénlanaturalezatienequeadecuarsealastendenciasymodernizarse.

OBSERVANCIAIII

En1788,alaedaddecincuentaycincoaños,elmédicoycientíficoFranzMesmerseencontrabaenunaencrucijada.Habíasidopioneroenlosestudiosrelacionadosconelmagnetismo animal —la creencia en que los animales contienen sustanciasmagnéticasyenqueunmédicoounespecialistapuedenlograrcuracionesmilagrosastrabajando sobre esas sustancias magnetizadas—, pero en Viena, donde vivía, susteoríassolohabíansidoobjetodeburla,ridiculizadasporlosmédicostradicionalesyreconocidos.

Mesmerafirmabaquehabíacuradoamuchasmujeresvíctimasdeconvulsiones,ysu mayor logro habría sido la restitución de la vista a una niña ciega. Pero otromédico que examinó a la niña declaró que esta estaba tan ciega como antes, una


evaluaciónconlaquelapropiapacientecoincidió.Mesmerreplicóquesusenemigosintentaban desacreditarlo y que habían convencido a la joven de que dijera lo queellos querían. Tal afirmación produjo más burlas. Era evidente que losdesapasionados y realistas vieneses no constituían el público adecuado para susteorías,demodoqueMesmerdecidiótrasladarseaParísycomenzarallíunanuevavida.

En aquella ciudad,Mesmer alquiló un espléndido departamento y lo decoró enformaapropiada.Losvitralesdecolorquehabíaencasi todas lasventanascreabanun clima religioso, y los espejos que cubrían las paredes producían un efectohipnótico. Elmédico anunció que en su departamento haría demostraciones de lospoderes del magnetismo animal e invitó a las personas psíquica o físicamenteenfermas, a experimentar sus poderes. Muy pronto, parisienses de toda condiciónsocial(pero,sobretodomujeres,queparecíanmásatraídasporaquellaideaqueloshombres)pagabanentradaparaexperimentarlosmilagrosprometidosporMesmer.

En el departamento reinaban aromas a flor de naranjo y exóticos inciensos,diseminadosmediante ventiletes especiales. Cuando los iniciados ingresaban en elsalón donde tenía lugar la demostración, oían música de arpa y los arrulladoressonidosdeuncánticodemujer,provenientedeotrahabitación.Enelcentrodelsalónhabíaungranrecipienteovaladollenodeaguamagnetizada,segúnafirmabaMesmer.De unas perforaciones practicadas en la tapametálica del recipiente, salían largasvarillas móviles de hierro. Se pedía a los visitantes que se sentaran alrededor delrecipiente, colocaran aquellas varillas de hierro magnetizadas contra la parte delcuerpoen laque sentíandoloro tenían algúnproblema,y luego se tomarande lasmanos con sus vecinos, sentados todos lomás cerca posible para ayudar a que lafuerzamagnéticacircularaentresuscuerpos.

Mesmer abandonaba el recinto, y unos «asistentes magnetizadores», todoshombresjóvenes,apuestosyrobustos,entrabanconjarrasdeaguamagnetizada,quesalpicaban sobre los pacientes, luego frotaban el fluido sanador sobre los cuerpos,masajeándolo sobre la piel, y los inducían a entrar en un estado semihipnótico.Alcabodepocosminutos,unaespeciededelirioseapoderabadelasmujeres.Algunassollozaban, otras gritaban y se tiraban de los cabellos, otras se echaban a reírhistéricamente. Cuando el delirio llegaba a su punto culminante,Mesmer volvía aentrarenelsalón,vestidoconunatúnicadesedaconfloresbordadasenhilodoradoyllevandoenlamanounavaramagnéticablanca.Caminandoalrededordelrecipiente,pasaba la vara sobre los pacientes y los serenaba hasta restituir la calma. Másadelante, muchas mujeres atribuyeron el extraño poder que Mesmer ejercía sobreellas a su mirada penetrante, que, según decían, excitaba o aquietaba los fluidosmagnéticosdesuscuerpos.

AlcabodealgunosmesesdesullegadaaParís,Mesmersehabíaconvertidoenelfurordelmomento.EntresusseguidoressecontabalapropiaMaríaAntonieta,reinade Francia y esposa de Luis XVI. Lo mismo que en Viena, también aquí fue


condenadopor la facultaddemedicinaoficial, perono le importó.Sus seguidores,tantoalumnoscomopacientes,ibanenaumento,ytodoslepagabanmuybien.

Mesmerexpandiósusteoríasyproclamóquetodalahumanidadpodíaponerseenarmoníagraciasa la fuerzadelmagnetismo,unconceptoqueresultómuyatractivoduranteelperíododelaRevoluciónFrancesa.Elcultoalmesmerismosedifundióportodoelpaís,enmuchasciudadesempezaronasurgir«SociedadesdeArmonía»quellevabanacaboexperimentosconelmagnetismo.Coneltiempo,dichassociedadesadquirieronmalafama,yaquesolíanconducirlasindividuoslibertinosqueconvertíanlassesionesenunaespeciedeorgíagrupal.

En el apogeo de la popularidad de Mesmer, una comisión científica francesapublicóuninformebasadoenañosdepruebasconlateoríadelmagnetismoanimal.Sehabíallegadoalaconclusióndequelosefectosdelmagnetismosobreelcuerpoprovenían,enrealidad,deunasuertedehisteriagrupalyautosugestión.Elinforme,muybiendocumentado, arruinó la reputacióndeMesmer enFrancia.Abandonó elpaís y se retiró de sus actividades. Sin embargo, pocos años después, surgieronimitadoresen todaEuropa,yasívolvióadifundirseelcultoalmesmerismo,cuyosfieleseranmásnumerososquenunca.

INTERPRETACIÓN

LacarreradeMesmerpuededividirseendospartes.DuranteeltiempoquevivióenViena,estabafirmementeconvencidodelavalidezdesuteoríaehizotodoloposibleparademostrarla.Perosucrecientefrustraciónyladesaprobacióndesuscolegaslollevaronarecurriraotraestrategia.PrimerosemudóaParís,dondenadieloconocía,por lo cual sus extravagantes teorías cayeron en terrenomás fértil. Luego apeló alamordelosfrancesesporelteatroyelespectáculo,yconvirtiósudepartamentoenunaespeciedemundomágicoconuna sobrecarga sensorialdearomas, atraccionesvisualesyefectossonorosquefascinabanasusclientes.Ylomásimportantedetodo:apartirdeaquelmomentosolopracticóelmagnetismoenformagrupal.Elgrupolebrindabaelentornoenelcualelmagnetismosurtiríaelefectoadecuado,dadoqueuncreyentecontagiabaalotro,yelconjuntoanulabaalindividuoquedudara.

De esa manera, Mesmer dejó de ser un convencido defensor de la teoría delmagnetismo,parainterpretarelpapeldecharlatán,alutilizartodotipodetrucosconelfindecautivarasupúblico.

Laprincipaldeesasestratagemaseraladeespecularconlasexualidadreprimidaque bulle bajo la superficie de cualquier entorno grupal. En todo grupo existe undeseodeunidadsocial,unanhelomásantiguoquelacivilización,queclamaporquelo despierten. Este deseo puede ser sometido bajo una causa unificadora, perosubyacecomounasexualidad reprimidaqueelcharlatánsabeexplotarymanipularparaquesirvaasuspropiosfines.


EstaeslalecciónquenosenseñaMesmer:nuestratendenciaadudar,ladistanciaquenospermiterazonar,sedebilitacuandonosunimosaungrupo.Lacalidezyelclimacontagiosodeungrupoarrastranal individuoescéptico.Esteeselpoderqueustedobtienealcrearunculto.Además,aljugarconlasexualidadreprimidadelosdemás, los induce a confundir esos sentimientos de excitación con una prueba delpodermísticoqueustedejercesobreellos.Ustedganaincreíblepoderaltrabajarconel inconsciente deseo de la gente de alcanzar una especie de pagana y promiscuaunidad.

Recuerdetambiénqueloscultosmáseficacesmezclanlareligiónconlaciencia.Tome la últimamodao tendencia tecnológica ymézclela conuna causa noble,

unafemística,unanuevaformadesanar.Lasinterpretacionesqueharálagentedesucultohíbridosedesbocarányterminaránatribuyéndolepoderesqueaustednuncaselehabríanocurrido.

IMAGEN

Elimán.Unafuerzainvisiblehacequeelimánatraigahaciaélobjetosque,asuvez,terminanmagnetizadosyatraenotrosobjetos,conloqueelpodermagnéticodelconjuntovaenconstanteaumento.Perosiseretiraeloriginal,todoelconjuntosedesmorona.Conviértaseenelimán,enlafuerzainvisiblequeatraelaimaginacióndelagenteyleconfierecohesión.Unavezquesehayaapiñadoasualrededor,nohabrápodercapazdealejarlos.

AUTORIDAD

Elcharlatánlograsugranpoderconsoloabriralprójimolaposibilidaddecreerenloquesiempreha

deseado…Loscrédulosnopuedenmantenersudistancia,seapiñanentornodelhacedordemilagros,ingresanenelámbitodesuaurapersonalyserindena

lailusiónconpesadasolemnidad,comoganado.

(GRETEDEFRANCESCO).

INVALIDACIÓNUnadelasrazonesdegenerarseguidoresesqueungruposuelesermásfácildeengañarqueun individuo,ypor lo tanto leconferiráaustedmuchomáspoder.Esto,sinembargo, implicaunriesgo:si,enalgúnmomento,elgrupoadivinaelfraude,usteddeberáenfrentarsenoconunasolapersonaengañadasinoconunamuchedumbrefuriosaquelodestrozaráconlamismaavidezconque antes lo siguió. Los charlatanes corrían constantemente ese riesgo ysiempre estabanpreparados para huir de la ciudad en cuanto se descubrieraquesuselíxiresnoservíanparanadaoquesusideaseranunfraude.Sierandemasiadolentos, terminabanpagandosucharlataneríaconlavida.Aljugarconlasmultitudes,ustedjuegaconfuego,debeestarsiempreatentoalamásmínimachispadeduda,acualquierenemigoquepuedavolvera lamultitudcontra usted. Cuando juega con las emociones de una muchedumbre, debesaber adaptarse y sintonizar de inmediato los distintos estados de ánimo y


deseosgeneradosporelgrupo.Utilice espías, anticípese a los hechos y tenga siempre las valijas

preparadas.Por eso, quizás en ocasiones prefiera tratar con la gente en forma

individual. Aislar a una persona de su entorno habitual puede producir elmismo efecto que insertarla en un grupo: la forma más susceptible a lasugestión y a la intimidación. Elija al incauto adecuado, y si en algúnmomentoesteadivinalaverdad,ustedpodráescaparconmásfacilidaddeélquedeunamultitud.


LEYN.º28

SEAAUDAZALENTRARENACCIÓN

CRITERIO

Si se siente inseguro frente a determinado cursode acción, no lo intente. Sus dudas y titubeos setransmitiránalaejecucióndelplan.Latimidezessumamente peligrosa, lo mejor es encarar todaacción con audacia. Cualquier error que ustedcometa por ser audaz se corregirá con facilidadmediantemás audacia. Todo elmundo admira alaudaz,nadiehonraaltimorato.


Losdosaventureros

Noestácubiertodefloreselcaminodelagloria,Hérculesysustrabajosasínoslotestimonian.Tuvoeldiospocosrivalesdesushazañasheroicas,hallóenlafábulaalgunos,muchosmenosenlahistoria.Unoaquífiguraba,noobstante,que,ansiosodenuevascosasyportalismanesviejosinspirado,sindemoraabuscarsefuefortunaaregionesfabulosas.Uncompañerollevaba,yhallaronapocasfojasunposteconesteavisoescritoenletrasmuygordas:«¡Señorcaballeroandante,siporacasoletomalaganadeverélsololoquenohavistohastaahoraningúnotroaventurero,pasedeltorrentelaonda,unelefantedepiedraverátendidoalasombra,yesprecisoqueensusbrazosenelmomentolorecoja,yquedeuntirónlollevealacimadeesarocaquealoscielosamenazaconsufrentemajestuosa!».Unodelosdosviajerostuvomiedo.—Silasondassonrápidasyprofundas—dijo—yaunquesesupongaqueatravesarlassepuede,

AUDACIAYVACILACIÓN:UNABREVECOMPARACIÓNPSICOLÓGICA

Lа audacia y la vacilación generan respuestaspsicológicasmuydiferentesensusdestinatarios: lavacilaciónponeobstáculosenelcamino,laaudacialos elimina.Una vez que usted haya comprendidoestadiferencia,comprobaráqueesfundamentalquesuperesunaturaltimidezyseejerciteenelartedela audacia. Los siguientes son los efectospsicológicos más marcados de la audacia y de latimidez.

CUANTOMÁSAUDAZSEALAMENTIRA,MEJOR

Todos tenemos nuestras debilidades, y nuestrosesfuerzosnuncasonperfectos.Peroentrarenaccióncon audacia causa el efecto mágico de ocultarnuestrasdeficiencias.

Losgrandesestafadores sabenque,cuantomásaudaz sea la mentira, tanto más convincenteresultará. La audacia misma de una historia, laformamás creíble, a la vez distrae la atención desus incoherencias. Cuando arme algún fraude oenfrente cualquier tipo de negociación, vaya másalláde loplaneado.Pida laLuna,y le sorprenderávercuántasveceslaobtiene.

LOSLEONESRONDANALAPRESAQUEVACILA

Lagentetieneunsextosentidoparalasdebilidadesdelosdemás.Siduranteunprimerencuentrousteddemuestrasudisposiciónaaceptaruncompromiso,aecharseatrásoabatirseenretirada,despertaráelleón en el prójimo, aun cuando este no


¿quiénalpasarlasseestorbaconcargarelelefante?¡Ridículaempresa,yloca!Talladaestaráesabestiademaneraartificiosaparapoderserllevadaaunadistanciamuycorta;peroalacimadelmonte,deuntirón,esunacosaparaunmortalimposible,amenosqueunabicocaesafiguranosea;unelefantedebroma,enano,aborto,pigmeo,nobuenoparaotracosaquedebastónparapuño.Yentalcaso,¿cuáleslahonradesemejanteaventura?Noesfácilquesemecojaamíconeseletrero;paraengañargentetontaserátalvezunenigmaquenadaenverdadmeimporta,yasíconvuestroelefanteaquíosdejamipersona.Hablandoasíelpalabrero,pusopiesenpolvorosa.Peroelosadoselanzaparaatravesarlasondas,yconlosojoscerrados,sugrandeaudacianoacortanprofundidadniviolencia;delcartelsegúnlaforma,asuelefantevioechadodelaotraorillaalasombra.Sinvacilaruninstanteluegoensusbrazoslotoma,Lollevaaloaltodelmonte,encuentraunaplataformayunaciudadenseguida.Allíconvozespantosagritaelelefante,ysalenarmadasmuchaspersonas.

necesariamente sea un ser sanguinario. Tododepende de la percepción, una vez que usted seaconsiderado como una persona que se pone a ladefensiva con facilidad, que está dispuesta anegociaryaceder,serámanipuladosinpiedad.

LAAUDACIAGENERATEMOR,ELTEMORGENERAAUTORIDAD

El gesto audaz lo hará parecer más grande ymáspoderoso de lo que usted realmente es. Y cuantomás repentino sea dicho gesto, cuantomás ataquecon la furtiva rapidez de una serpiente, tanto mástemor inspirará. Al intimidar mediante un gestoaudaz, usted establece un precedente: en cadaencuentro posterior, la gente se pondrá a ladefensiva,temerosadesupróximogolpe.

HACERLASCOSASAMEDIASYANDARSECONMEDIASTINTASCAVA

UNAFOSAPROFUNDA

Si usted entra en acción con su confianza amediaasta, usted mismo levantará obstáculos en sucamino. Cuando surja un problema, se sentiráconfundido, verá opciones donde no las hay, y sindarse cuenta, creará cada vez más problemas. Alhuir del cazador, la tímida liebre solo logra caerantesenlatrampa.

LAVACILACIÓNABREBRECHAS,MIENTRASQUELAAUDACIALASCIERRA

Cuandoustedsetomaeltiempodepensar,titubeary vacilar, abre brechas y espacios que tambiénpermitenpensary titubeara losdemás.Su timidezcontagia a los otros su energía negativa y genera


Cualquierotroaventureroalobservartalescosassehubierasalvadoalpunto,peroesteelpeligroafronta,yvenderquieresuvidabuscandounamuerteheroica.Perosequedóasombradooyendoalaturbatodaproclamarlosumonarcayofrecerlelacorona.Derogarunpocosehizo,perosoloporlaforma;aunquedijoquelacargaeraenrealidadmuygorda,ySixtodijootrotantocuandolehizoPapaRoma.(¿Acasoserreyopapaserámiseriatanhonda?).Notardóenreconocersequelegustabalahistoria.SiguelaciegaFortunaalaaudaciaciegayloca,ymuchasvecesloscuerdoslosonhaciendolascosassindartiempoalacorduradeexaminarlasjuiciosa.


apocamiento.Lasdudassurgenpordoquier.La audacia, en cambio, cierra esas brechas. La

rapidezdelmovimientoylaenergíadelaacciónnodeja a los demás espacio para la duda y lapreocupación. Cuando se practica la seducción, lavacilación resulta fatal, pues hace que su víctimatomeconcienciadesusintenciones.Elmovimientoaudaz corona la seducción con el triunfo: no dejatiempoparalareflexión.

LAAUDACIALODIFERENCIADELREBAÑO

La audacia le otorga presencia y lo magnifica. Eltímido se confunde con el paisaje,mientras que elaudazllamalaatención,yloquellamalaatenciónatraeelpoder.Nopodemosapartarnuestramiradadelosaudaces,ansiososdeobservarsusiguienteyatrevidogesto.

OBSERVANCIASDELALEY

OBSERVANCIAI

Enmayo de 1925, cinco de losmás exitosos comerciantes en chatarra de Franciafueroninvitadosaunareunión«oficial»pero«altamenteconfidencial»coneldirectorgeneraldelMinisteriodeCorreosyTelégrafosenelhotelCrillon,enaquelentonceselmáslujosodeParís.Cuandoloscomerciantesllegaronalhotel,eldirectorgeneralenpersona,untalMonsieurLustig,losrecibióenunaelegantesuitedelúltimopiso.

Los hombres, que no tenían idea de por qué habían sido convocados a aquellareunión,estallabandecuriosidad.Despuésdeservirlasbebidas,eldirectorlesdijo:

«Señores, este es un asunto urgente que exige absoluta confidencialidad. ElgobiernotendráquedemolerlatorreEiffel».Loscomerciantesescucharonenatónitosilenciomientraseldirectorexplicabaque, talcomosehabíainformadohacíapocoen los medios, la torre exigía urgentes reparaciones. En un principio había sidolevantada como una estructura temporaria (para la Exposición Mundial de 1889),pero los costos demantenimiento habían crecido demanera exagerada durante los


Póngaseatrabajarsiempresintemeralaimprudencia.Cuandolamentede

quienactúaalbergamiedoaldesacierto,quienloobservayalovecomo

evidenciadesufracaso…Lasaccionessetornanpeligrosascuandosedudadesusabiduría,entalcaso,mejorseríano

hacernada.


últimosaños,yahora,enunmomentodecrisisfiscal,elgobiernotendríaquegastarmillonespararepararla.MuchosparisiensesconsiderabanquelatorreEiffeleraunaofensaalaestéticayveríanconagradoquedesapareciera.Coneltiempo,hastalosturistaslaolvidarían,ysoloperduraríaenlastarjetaspostalesyenlasfotosdeépoca.«Señores—concluyóLustig—,estáninvitadosapresentaralgobiernosusofertasporla torreEiffel».Lustig les entregó unas hojas quemostraban elmembrete del enteestatal,enellasfigurabanlascifrascorrespondientesalproyecto,comoeltonelajedemetaldelatorre.

Los comerciantes agrandaron los ojos cuando calcularon cuánto podrían ganarcon aquella chatarra. Luego Lustig los condujo a una limusina que los aguardabadelantedelhotely los llevóhasta la torreEiffel.Traspresentarunpaseoficial, losguiopor la construcción,matizando la visita condivertidas anécdotas.Al final delrecorrido,lesagradecióylespidióque,eneltérminodecuatrodías,lehicieranllegarlasofertasasusuitedelhotel.

Varios días después de presentadas las ofertas,unode loscincocomerciantes,un talMonsieur R,fue notificado de que su oferta había ganado lalicitación y que, para asegurar la venta, debíapresentarseenlasuitedelhotelendosdías,conunchequecertificadopormásde250000 francos (loque equivaldría hoy a 1000 000 de dólares), esdecir, una cuarta parte del precio total. Contra laentregadedichocheque,recibiríalosdocumentosqueletransferiríanlapropiedaddela torre.MonsieurRestabaexcitadísimo:pasaríaa lahistoriacomoelhombrequecompró y demolió el antiestético monumento. Pero al llegar al hotel, cheque enmano,comenzóadudardelnegocio.¿Porquéteníanqueencontrarseenunhotel,yno en un edificio gubernamental? ¿Por qué nunca había tratado con otrosfuncionarios del gobierno? ¿Se trataba de una farsa o una estafa?Mientras Lustighablabadelasmedidasquedebíantomarseparademolerlatorre,elcomerciante,aúndudoso,contemplabalaideadeecharseatrás.

Sinembargo,deprontosediocuentadequeeldirectorhabíacambiadodetono.Enlugardehablardelatorre,sequejabadesubajosalario,dequesuesposainsistíaenquelecompraraunabrigodepiel,ydelofrustrantequeeratrabajartantosinqueselereconocieransusesfuerzos.MonsieurP.comprendióqueaquelaltofuncionariodelgobiernoleestabapidiendounacoima.Pero,enlugardeponersefurioso,sintióun profundo alivio. Ahora estaba seguro de que Lustig era un genuino empleadogubernamental,dadoqueentodossusencuentrosanterioresconburócratasfranceses,estossiemprelehabíanpedidoalgúndinero«adicional».Recuperadalaconfianzaensu interlocutor,Monsieur P. deslizóvariosbilletesdemil francos en el bolsillo deldirector y luego le entregó el cheque certificado. Él, a su vez, recibió ladocumentación prometida, que incluía un boleto de compra y venta de aspecto


LahistoriadeHuhSaeng

Enunahumildecabañacontechodepaja,enelvalledeNamsan,vivíaunmatrimoniomuypobre,elseñorylaseñoraHuhSaeng.Elespososeencerródurantesieteañosensufríocuartoynohizomásqueleerlibros…Ciertodía,laesposa,deshechaenlágrimas,ledijo:—¡Mira,mibuenhombre!¿Dequésirventodastuslecturas?Hepasadomijuventudlavandoycosiendoparaotragente,ysinembargonotengomásropaquelapuestayhacetresdíasquenocomo.Tengohambreytengofrío.¡Yanosoportomás!Aloírestaspalabras,aquelintelectualdemedianaedadcerrósuslibros…sepusodepiey…sindecirunapalabra,salióporlapuerta…Cuandollegóalcentrodelaciudad,detuvoauntranseúnte:—¡Buenosdías,amigomío!¿Quiéneselhombremásricodelaciudad?—¡Pobrecampesino!¿Noconoces,acaso,aByôn-ssi,elmillonario?Sucasa,contechosdeoroyguardadaporsietepuertas,seencuentrajustoallíenfrente.HuhSaengencaminósuspasoshacialacasadelhombrerico.Despuésdehaberentradoporlapuertaprincipal,abriólapuertadelasaladerecepciónysedirigióaldueñodecasa:—Necesito10000yangdecapitalpara

imponente.Abandonóelhotelsoñandoconlasgananciasylafamaqueobtendría.Sinembargo,durantelosdíassiguientes,mientrasesperabarecibirotrospapeles

delgobiernoMonsieurP.comenzóacomprenderquealgoextrañosucedía.Despuésde hacer algunas llamadas telefónicas comprobó que en el Ministerio no existíaningún director general Lustig, y que no había ningún plan que contemplara lademolicióndelatorreEiffel:habíasidotimadoconmásde250000francos.

MonsieurP.nuncahizoladenunciapolicial.Sabíalafamaqueseharíasiensucírculoseenterabandequehabíasidovíctimadeunadelasmásaudacesestafasdelahistoria.Ademásdelahumillaciónpública,habríasidounsuicidiocomercial.

INTERPRETACIÓN

SielcondeVictorLustig,elreydelosestafadores,hubiese intentado vender el Arco del Triunfo, unpuentesobreelSenaolaestatuadeBalzac,nadielehabría creído. Pero la torre Eiffel era algodemasiadogrande,demasiado imposibledeutilizarparaunaestafa.

Dehecho,tanimposiblequeLustigpudovolvera París, seismeses después, y «revender» la torreEiffel a otro comerciante en chatarra, esta vez porunprecioaúnmayor,unasumaenfrancosquehoyequivaldríaamásde1500000dólares.

Loenormeengañaalojohumano.Nosdistraeysobrecoge, y resulta tan evidente que noconseguimos imaginar que oculte un engaño.Ármese de grandiosidad y audacia: estire susengaños lo mas que pueda, y aún más allá. Sipercibe que el incauto sospecha, haga como elintrépido Lustig: en lugar de batirse en retirada obajarelprecio,optóporaumentarlomásalpedir—y obtener— una coima. Pedir más pone a la otrapersona a la defensiva, suprime el efecto negativodelaconcesiónoladuda,yabrumaalotroconsuaudacia.

OBSERVANCIAII


micomercio,yquieroqueustedmepresteesedinero.—Muybien,señor.¿Adóndequierequeseloenvíe?—AlmercadodeAnsông,anombredeuncomisionista.—Muybien,señor.LomandaréanombredeKim,queeselcomisionistamásimportantedelmercadodeAnsông.Allírecibirásudinero.—Buenosdías,señor.CuandoHuhSaengsehuboido,losotroshuéspedesqueseencontrabanenelrecintopreguntaronaByôn-ssiporquélehabíadadotantodineroaunextrañoconaspectodemendigoycuyonombreleeradesconocido.Peroelhombrericocontestócongestotriunfante:—Apesardequesusropaseranharapos,hablabaconclaridad,sinrevelarelmenorrastrodevergüenzaoinferioridad,adiferenciadetantagentequequierepedirdineroquenopiensadevolver.Unhombredeestetipoesunloco,obienestámuysegurodelosnegociosquehará.Ajuzgarporsumiradafirmeysuvozaltisonante,setratadeunhombreextraordinarioconuncerebrosuperhumano,quebienvalemiconfianza.Conozcodedineroyconozcoaloshombres.Eldineroamenudohacequeunhombreseapequeño,perounhombrecomoesteescapazdehacergrandealdinero.Mesientofelizdehaberloayudadoahacerunbuennegocio.

BEHINDTHESCENESOFROYALPALACESINKOREA,HATAE-HUNG,1983

En su lecho de muerte, en 1533, Vasily III, GranDuque de Moscú y gobernante de una Rusiasemiunida, proclamó como sucesor a su hijoIvánIV,queenesemomentoteníaapenastresaños.Designó a su joven esposa, Helena, como regentehasta que Iván alcanzara la mayoría de edad ypudiera asumir el trono. La aristocracia —losboyardos—sealegróante lanoticia.DuranteañoslosduquesdeMoscúhabían intentado extender suautoridad sobre los boyardos. Tras la muerte deVasily —que dejaba como heredero a un niño, ycomo gobernante a una mujer—, los boyardospodríanreducireldominiodelosduques,arrebatarelpoderdelestadoyhumillaralafamiliareal.

Conscientedelpeligro,lajovenHelenaacudióasuamigodeconfianza,elpríncipeIvánObolensky,ylepidióquelaayudaraenelmanejodelgobierno.Pero al cabo de cinco años como gobernante,Helena murió envenenada por un miembro de lafamilia Shuisky, el más terrible de los clanes deboyardos. Los príncipes Shuisky asumieron elcontrol del gobierno y encarcelaron a Obolensky,que murió de hambre en la prisión. A la edad deocho años, Iván era un huérfano abandonado, ycualquierfamiliaboyardaqueintentaracuidardeélera desterrada o asesinada de inmediato.Demodoqueelchicodeambulabaporelpalacio,hambriento,mal vestido, ocultándose constantemente de losShuisky, que lomaltrataban en cuanto lo veían.Aveces lo buscaban, le hacían poner vestimentasrealesy lo sentabanenel tronoconuncetroen lamano, una especie de ritual para burlarse de sus

pretensionesreales.Luegovolvíanaahuyentarlo.Unanoche,variosdelosShuiskypersiguieron alMetropolitano—jefe de la Iglesia rusa— por todo el palacio, y elhombre se refugió en el cuarto de Iván, el niño vio, aterrado, cómo los ShuiskyentrabanenelcuartoyapaleabansinpiedadalMetropolitano.

Iván tenía un amigo en el palacio, un boyardo de nombre Vorontsov, que loconsolaba y asesoraba. Cierto día en que él, Vorontsov y el nuevoMetropolitanoestaban conversando en el refectorio del palacio, varios Shuisky irrumpieron en elrecinto,golpearonaVorontsoveinsultaronalreligiosodesgarrandoypisoteandosusvestiduras.LuegodesterrarondeMoscúaVorontsov.


Eltemor,quesiempremagnificalascosas,dacuerpoatodaslasfantasías,

quetomanlaformadeloquecreanqueexisteenlospensamientosdelenemigo,esasícomolapersonatemerosararas

vecesdejadeenfrentarproblemasreales,ocasionadosporpeligros

imaginarios…Yelduque,cuyocarácterabundaba

siempreenpeligrosimaginarios…Yelduque,cuyocarácterabundabasiempreenmiedoydesconfianza,eradetodosloshombresqueheconocido,elmásprocliveacaerenpasosfalsos,porel

mismotemorqueteníadecaerenellos,aserasíseasemejabaalastemerosas

liebres.

CARDENALDERETZ,1613-1679

Antetodosaquellosacontecimientos,Ivánguardóestrictosilencio.Losboyardosestaban convencidos de que su plan había dado resultado: el joven se habíaconvertidoenunaterradoyobedienteidiota.Ahorapodíanignorarlo,yhastadejarloenpaz.Perolanochedel29dediciembrede1543,Iván,queentoncesyateníatreceaños, lepidióalpríncipeAndreiShuiskyquefueraasucuarto.Cuandoelpríncipellegó,seencontróconqueelaposentoestabarepletodeguardiasdelpalacio.EljovenIvánseñalóaAndreiconeldedoyordenóalosguardiasqueloarrestaran,lomataranyarrojaransucuerpoalosperrosdelaperrerareal.Durantelosdíassiguientes,Ivánhizo arrestar a todos los que estaban estrechamente vinculados con Andrei, y losdesterródeMoscú.

Tomadosporsorpresaportanrepentinaaudacia,losboyardosquedaronaterradosante aquel joven—que luego sería conocido como Iván el Terrible—, que habíaesperadocincoañosparaejecutareseúnicogolpe,audazysorpresivo,queleaseguróelpoderporvariasdécadas.

INTERPRETACIÓN

Elmundo está lleno de boyardos: hombres que lodetestan,que temensuambiciónyquecuidanconceloel reducidoámbitodepoderqueacaparan.Esnecesarioqueustedestablezcasuautoridadyganerespeto, pero en el momento en que los boyardossientan que su audacia aumenta, tratarán dereprimirlo. Ante tal situación, Iván actuó de lasiguiente forma: aguardó, sin hacerse notar, sindemostrarambiciónnidescontento.

Esperó y, llegado el momento, ganó para sucausaalosguardiasdelpalacio,quehabíanllegadoaodiaraloscruelesShuisky.Unavezconseguidoelapoyodelosguardias,Ivánactuóconlarapidezdeunaserpiente,señalandoaShuiskysindarletiempoparareaccionar.

Siustednegociaconunboyardo,loúnicoquelograráserádarleoportunidades.Lamenor concesión se convierte en el asideroque él necesitaparadestrozarlo.Laacciónaudazy repentina, sindiscusiónniadvertenciaprevia,anulaesosasiderosyreafirmalaautoridaddeusted.Deestemodolograráaterraraquienesdudandeustedolodetestan,yganarlaconfianzadelosmuchosqueadmiranyglorificanalosqueactúanconaudacia.


Elniñoylaortiga

Unniñoquejugabaenloscamposfuerozadoporunaortiga.Regresócorriendoasucasa,alosbrazosdesumadre,ylecontóquehabíatocadoesamalahierba,quelohabíalastimado.—Laortigatelastimó,hijomío—contestólamadre—,porqueapenaslarozaste.Lapróximavezqueteencuentresconunaortiga,agárralaconfuerzaynotelastimará.Loquehagashazloconaudacia.


OBSERVANCIAIII

En1514,eljovenPietroAretino,deveintidósaños,trabajaba como asistente de cocina para unaacaudalada familia romana. Ambicionabaconvertirseenungranescritorypoeta,¿perocómopodríaunsimplelacayoaspirararealizarunsueñosemejante?

Aquel año, el papa León X recibió unadelegación del rey de Portugal, que le enviabamuchos regalos, entre los cuales se destacaba ungranelefante,elprimeroquehabíaenRomadesdelostiemposdelImperio.Elpontíficeadorabaaeseelefanteylocubríadeatencionesyregalos.Peroapesarde sus cuidados, el animal, cuyonombreera

Hanno,cayógravementeenfermo.ElPapaconvocóavariosmédicos,querecetarondoscientoscincuenta litrosdepurgante,perosinéxitoalguno.ElanimalmurióyelPapaguardólutoporsumuerte.Paraconsolarse,convocóalgranpintorRafaelyleordenópintaruncuadrodetamañonaturaldeHanno,paraponerlosobrelatumbadelanimal, en cuya lápidadecía: «LoquenaturalezahaquitadoRafael con su arte harestaurado».

DurantelosdíassiguientescirculóportodaRomaunpanfletoquecausórisasyjolgorioentresushabitantes.Se titulaba«Elúltimodeseoy testamentodelelefanteHanno», y decía, por ejemplo: «Ami heredero, el cardenal Santa Croce, dejomisrodillas,paraquepuedaimitarmisgenuflexiones…Amiheredero,elcardenalSantiQuatro,dejomisquijadas,paraquepuedadevorarmejor losdiezmospagadosa laIglesia…Amiheredero,elcardenalMédici,dejomisorejas,paraquepuedaoír loquelosdemásestánhaciendo…».AlcardenalGrassi,queteníafamadelibertinoylujurioso, el elefante legaba la correspondiente y sobredimensionada parte de supropiaanatomía.

Y,enesetono,elpanfletoanónimoseguíaenumerando«herederos»,sinperdonaraningunodelosgrandeshombresdeRoma,nisiquieraalPapa.Acadaunosatirizabasumásconocidadebilidad.Elpanfletoconcluíaconelverso:«ProcurequeAretinoseasuamigo,/quecomoenemigopuedesermuypeligroso./SusolapalabrahastaalPapaarruinaría/GuardeDiosatodosdesuagudalengua».

INTERPRETACIÓN


Cómotriunfarenelamor

Peroconquieneshanhechounaimpresiónentucorazón,notoquemuestrasgrantimidez.Estacualidadpodráconquistaraunaburguesa,peroelcorazóndeunamujerdemundoexigequeseloataqueconotrasarmas…Ennombredetodasestasmujeres,tedigolosiguiente:nohayunaentrenosotrasquenoprefierauntratounpocorudoademasiadaconsideración.Elhombrepierdemáscorazonesmedianteactitudeserróneas,quelosquesalvalavirtud.Cuantomayorsealatimidezquemuestreunamantaantenosotras,tantomásnosimpulsaelorgulloahacerlosufrir,cuantomásrespetenuestraresistencia,tantomásrespetoexigimosdeél.Conmuchogustodiríamosaloshombres:—PorelamordeDios,nosuponganquesomostanvirtuosas,nosobliganahartarnosdeserlo…Decontinuoluchamosporocultarquenoshemospermitidoseramadas.Ponaunamujerenunaposiciónenlaquepuedadecirquesolohacedidofrenteaunaespeciedeviolencia.O,persuádeladequenolatienesenmenosyteharásresponsabledesucorazón…Unpocomásdeaudaciadetupartepondríaenunasituaciónmáscómodaalosdos.RecuerdaloquetedijonohacetantoM.delaRochefoucauld:—Unhombrerazonablequeestáenamoradopuedeactuarcomounloco,peronuncapuedenidebeactuarcomounidiota.

LIFE,LETTERS,ANDEPICUREANPHILOSOPHYOFNINONDELENCLOS,NINONDELENCLOS,1620-1705

Conunsoloybrevepanfleto,Aretino,hijodeunasirvienta y un zapatero pobre, se catapultó a lafama. En Roma todos se apresuraron a averiguarquién era ese joven tan osado. Hasta el Papa,divertidocon sudescaro, enviópor ély acabópordarleempleoasuservicio.Coneltranscursodelosaños llegaron a conocerlo por el apelativo de «ElAzotedelosPríncipes»,ysulenguamordazleganóel respetoyelmiedode losgrandes,desdeelReyde Francia hasta el emperador Habsburgo. LaestrategiadeAretino esmuy simple: cuandoustedes pequeño y desconocido, como David, debebuscarunGoliat alqueatacar.Cuantomásgrandesea su blanco, tanto mayor atención obtendrá.Cuanto más audaz sea su ataque, tanto más sedestacaráustedentre lamultitudymásadmiracióncosechará.Lasociedadestállenadegentequetienepensamientos audaces pero carece de agallas paradarlos a conocer.Diga lo que siente el público: laexpresión de sentimientos compartidos siempreotorga poder. Busque el blanco más prominenteposibleydisparecontraélsumuniciónmásaudaz.El mundo disfrutará del espectáculo y lo honrarácongloriaypoder.


La mayoría somos tímidos. Queremos evitartensiones y conflictos y deseamos que todos nosquieran. Quizá consideremos realizar accionesaudaces, pero rara vez las llevamos a cabo.Tenemos terror a las consecuencias: de lo que losdemáspodríanpensardenosotros,de lahostilidadquegeneraremossinosatrevemosa irmásalláde

lohabitual.Aunquepodemosdisfrazarnuestratimidezconelmantodelapreocupaciónpor

losdemásyeldeseodenoherirlosuofenderlos, laverdades todo locontrario:enrealidad somos individuos egoístas, preocupados por nosotrosmismos y por cómonosperciben losdemás.Porotro lado, laaudaciaamenudohaceque losdemássesientanmáscómodos,dadoquenodemuestratimideznirepresión.


Esto puede verse con claridad en cualquier acto de seducción. Los grandesseductores lograron su éxito a través del descaro. La audacia de Casanova no semanifestaba mediante un audaz acercamiento a la mujer deseada, ni mediantepalabrasintrépidasparahalagarla.Consistíaenlahabilidadderendirseporcompletoaellayhacerlecreerqueporellaharíacualquiercosa,inclusoarriesgarlavida,algoque,enefecto,enalgunasoportunidadeshizo.Lamujersobrelacualprodigabasusatenciones comprendía que él no le retaceaba nada, y eso era muchísimo máshalagüeño que cualquier elogio o cumplido. En ningún momento él titubeaba odudaba.

Partedelencantodeserseducidosradicaenqueellonoshacesentirporenteroabsorbidosporelotroynosextraetemporalmentedelasdudashabitualesdenuestravida.Encuantoelseductortitubea,elencantoserompe,porquetomamosconcienciadel proceso, de su esfuerzo deliberado por seducirnos, de su timidez. La audaciadirige la atención hacia lo exterior y mantiene viva la ilusión. Nunca generasituaciones incómodas o embarazosas. Por lo tanto, admiramos a los audaces ypreferimosrodearnosdeellos,porquesuconfianzaensímismosescontagiosaynospermiteevadirnosdenuestrapropiaintroversiónytimidez.

Pocasson laspersonasquenacenaudaces.HastaNapoleón tuvoquecultivarelhábito de la audacia en el campo de batalla, donde se decidía entre la vida y lamuerte.

En un entorno social, Napoleón era tímido y retraído, pero logró superarlo yaprendióapracticarlaaudaciaentodoslosaspectosdesuvida,porquecomprendióel tremendo poder que ello conlleva y de qué manera una actitud audaz agranda,literalmente,alapersona(inclusoaalguienque,comoNapoleón,sedestacabaporsubajaestatura).

TambiénvemosesecambioenIvánelTerrible:unniñoinofensivodeprontosetransforma en un poderoso joven que impone su autoridad con un simple acto deaudacia.

Usteddebepracticarydesarrollarsuaudacia.Amenudoleencontrarábuenuso.Elmejor lugar para empezar suele ser el delicadomundo de la negociación, sobretodoenaquellasdiscusionesenlasqueleexigenqueustedmismofijesuprecio.Amenudonoshumillamospidiendodemasiadopoco.CuandoCristóbalColónpropusoalacorteespañolaquefinanciarasuviajea lasIndias, tambiénexigió,endeliranteaudacia, que le otorgaron el título de «Gran Almirante de los Mares». La corteaccedió. El precio que fijó fue el precio que obtuvo: exigió que lo trataran conrespeto,yloconsiguió.

También Henry Kissinger sabía que, en las negociaciones, la exigencia audazfuncionamejor que empezar con pequeñas concesiones y tratar de lomismode laotrapersona.

Pidaunprecioalto,ydespués,comohizoelcondeLustig,auménteloaúnmás.Comprendaque,sibienlaaudacianoesnatural,tampocoloeslatimidez.Estano


essinounhábitoadquirido,adoptadoapartirdeundeseodeevitarconflictos.Silatimidez lodomina, extírpela.Sus temores a las consecuenciasdeunacto audaznoguardanproporciónconlarealidad,ydehecholasconsecuenciasdelatimidezsonmuchopeores.Suvalorsereduceyustedcreauncírculoviciosodedudaydesastre.

Recuerde, losproblemas creadosporun acto audazpuedendisimularseyhastasubsanarsemedianteunaaudaciaaúnmayor.

IMAGEN

Elleónylaliebre.Elleónnoseinterrumpeensuaccionar,susmovimientossondemasiadorápidos,ysusmandíbulas,demasiadopotentes.Latímidaliebreharácualquiercosaporhuirdelpeligro,peroensuprisaporretrocederyescaparsemeteenlastrampastendidasosaltaalasfaucesdelenemigo.

AUTORIDAD

Sindudacreoqueesmejorserimpetuosoquecauto,porquelafortunaesunamujery,siustedquiere

poseerla,esnecesarioconquistarlaporlafuerza,esevidentequeellasedejadominarporelaudazynoporquienesprocedenconcautela.Y,porlotanto,igualqueunamujer,siempredispensasusfavoresalosjóvenes,

porqueestossonmenoscautos,másagresivosylaconquistanconmayoraudacia.


INVALIDACIÓNLaaudacianuncadebeconvertirseenlaestrategiaenqueustedbasetodassusacciones.

Es un instrumento táctico, que debe utilizarse en elmomento adecuado.Planifiqueporadelantadoyluegorematesuaccionarconunactodeaudaciaqueleaseguresuéxito.

Esdecir:puestoquelaaudaciaesunareacciónadquirida,tambiénesunaactitudquehayqueaprenderacontrolaryautilizaravoluntad.Irporlavidaarmadosolodeaudaciaseríaaburridoeinclusofatal.Ofenderíaademasiadagente,comolodemuestrantodosaquellosquenosoncapacesdecontrolarsuaudacia. Una de esas personas fue Lola Montes, cuya audacia le procurótriunfosylepermitióseduciralreydeBaviera.

Perocomonosupocontrolarla,tambiénfuecausadesucaídaenBavaria,en Inglaterra y dondequiera que buscara refugio. Su actitud traspuso lafrontera entre audacia y crueldad e incluso locura. Iván elTerrible sufrió elmismodestino:cuandovioqueelpoderdelaaudacialeprocurabasuprimeréxito, utilizó esa arma durante toda su vida, al extremo de convertirla enviolenciaysadismo.Perdiólacapacidaddediferenciarcuándoeraadecuadoseraudazycuándono.

La timidez no tiene cabida en el ámbito del poder, no obstante, podrábeneficiarse con ella si la simula. En tal caso, por supuesto, deja de sertimidez para convertirse en un armaofensiva: usted atrae a la gente con su


fingidatimidez,parapoderasestarluegoelzarpazoaudaz.


LEYN.º29

PLANIFIQUESUSACCIONESDEPRINCIPIOAFIN

CRITERIO

Un final brillante constituye el corolario que daénfasis a todo su accionar. Planifique su caminoteniendo en cuenta todas las consecuenciasposibles,todoslosobstáculosytodoslosgirosdelazarquepuedanincidirdemaneranegativasobresu trabajosa elaboración y otorgar la gloria aotros. Planificar todo un proceso, de principio afin,evitaráqueloabrumenlos factoresnegativosy le permitirá saber con exactitud cuándodetenerse. Maneje la fortuna con cuidado ydetermineelfuturoplanificandoalargoplazo.


Haymuypocoshombres—yconstituyenlasexcepciones—capacesdepensarysentirmásalládelmomentopresente.

CARLVONCLAUSEWITZ,1780-1831

Lasdosranas

Dosranasvivíanenelmismoestanque.Dadoque,conelcalordelverano,elestanquesehabíasecado,loabandonaronyjuntasfueronabuscarotrolugardondevivir.Ensuperegrinarpasaronporunaprofundafuente,conabundanteagua.Alverla,unadelasranasdijoalaotra:—Bajemosyestablezcamosnuestrohogarenestafuente,quenosbrindaráabrigoyalimento.Laotraranacontestó,conmayorcautela:—Perosupongamosqueelaguaseagote,¿cómoharíamosparasalirdeunpozotanprofundo?Nohagasnadasinconsiderarlasconsecuencias.


TRANSGRESIÓNDELALEYEn 1510, un barco partió de la isla La Española(hoy Haití y República Dominicana) rumbo aVenezuela, donde debía rescatar una coloniaespañolasitiada.Cuandoyaseencontrabanavariasmillas del puerto, un polizón salió del pañol. EraVascoNúñezdeBalboa,unnobleespañolquehabía

llegadoalNuevoMundoenbuscadeoro,perosehabíaendeudadoydecididohuirdesusacreedoresocultándoseenlanave.

Balboa comenzó a obsesionarse con la idea del oro desde el momento en queColón había regresado a España con noticias de un reino fabuloso, pero aún nodescubierto, llamado El Dorado. Balboa fue uno de los primeros aventureros queacudieron a América en busca de oro, decidido, desde un principio, a ser el queencontraralalegendariaciudad,graciasasuaudaciaydeterminación.Ahoraquesehabíalibradodesusacreedores,yanadapodríadetenerlo.

Por desgracia, el dueño del barco—FranciscoFernández de Enciso, un acaudalado jurista— sepuso furioso cuando le informaron de la presenciadel polizón, y dioórdenesdedejar aBalboa en laprimera isla que avistaran. Sin embargo, antes deencontrar tal isla,Enciso recibiónoticiasdeque lacolonia que debía rescatar había sido abandonada.EsaeralagranoportunidadparaBalboa.LescontóalosmarinosdesusviajesanterioresaPanamáydelos rumoresquehabíaoído sobreeloroquehabíaen aquella zona. Los excitados marinosconvencieron a Enciso de que perdonara la vida aBalboayestablecieraunacoloniaenPanamá.Unassemanasdespuésbautizaronelnuevoasentamientoconelnombrede«Darién».

El primer gobernador de Darién fue Enciso,peroBalboanoerahombredepermitirqueotroslerobasen la iniciativa. Habló contra Enciso a los

marinos, hasta que estos, al cabo de un tiempo, dejaron en claro que preferían aBalboa como gobernador. Enciso huyó a España, temiendo por su vida. Algunosmeses más tarde, cuando llegó al lugar un representante de la Corona españoladesignado como el nuevo gobernador oficial deDarién, fue expulsado.Durante suviajederegresoaEspaña,elhombreseahogó,fueunaccidente,pero,segúnlaley


Mirahastaelfinal,sealoquefuereloqueestéscontemplando.Amenudo

Diosotorgaalhombreunbreveinstantedefelicidad,paraluegoarruinarlopor

completo.

Lashistorias,Herodoto,sigloVa.C.

Elrey,elsufíyelcirujano

Entiemposantiguos,unreydeTartariahabíasalidoacaminarencompañíadealgunosdesusnobles.Alcostadodelcaminohabíaunabdal(unsufíperegrino)quegritaba:—Aquienquieraquemedéciendiñares,ledaréacambiounbuenconsejo.Elreysedetuvoyledijo:—Abdal,¿cuáleselbuenconsejoquedasporciendinares?—Señor—contestóelabdal—,ordena

española,Balboahabíaasesinadoalgobernadoryusurpadosucargo.LaaudaciadeBalboaya lohabíasalvadodeproblemasenotrasoportunidades,

pero ahora sus esperanzasde fortunaygloriaparecían condenadas al fracaso.ParareclamarlaposesióndeElDorado,encasodeencontrarlo,necesitaríalaaprobacióndeEspaña,algoqueunhombrequesehallabaalmargende la ley,comoél, jamáspodríaobtener.Balboaveíaunasolasolución.Losindiospanameñoslehabíandichoquedelotro ladodel istmodeAméricaCentralseextendíaunvastoocéano,yqueviajandohaciaelsurporaquellasaguassellegabaaunlugarfabulosoyrepletodeoro, cuyo nombre sonó a sus oídos como «Biru». Balboa decidió cruzar lastraicioneras selvas de Panamá y convertirse en el primer europeo cuyos pies semojaranenlasaguasdelnuevoocéano.DesdeallímarcharíahaciaElDorado.Silohacía en nombre de laCorona deEspaña, obtendría la gratitud eterna del rey y seaseguraríaelindulto.Perotendríaqueactuarantesdequelasautoridadesespañolasacudieranaarrestarlo.

En 1513, Balboa salió de Darién con 190soldados. Cuando habían llegado a la mitad delistmo (después de recorrer unas noventa millas),solo dieciséis soldados quedaban con vida. Losdemás habían sucumbido a las duras condicionesclimáticas de la zona: lluvias torrenciales, losinsectos,lafiebre.Finalmente,desdelacimadeunamontaña,Balboa fueelprimereuropeoenavistarelocéanoPacífico.Algunosdíasdespués se internó en sus aguas, enarbolando la bandera deCastilla y reclamandotodoslosmares,tierraseislasdelaregiónennombredelaCoronaespañola.

Los indios de la zona recibieron a Balboa con oro, joyas, piedras y perlaspreciosas comonunca antes había visto.Cuandopreguntó de dóndeprovenían, losindiosseñalaronalsur,hacia la tierradelosIncas.PeroaBalboalequedabanmuypocossoldados,demodoqueporelmomentodecidió regresaraDarién,enviar lasjoyasyeloroaEspañacomomuestradesubuenavoluntad,ypedirungranejércitoparainiciarlaconquistadeElDorado.

CuandollegaronaEspañalasnoticiasdelaudazcruce del istmo, el descubrimiento del océanooccidentalylaplaneadaconquistadeElDorado,elhombre que hasta ese momento había sido uncriminal se convirtió de pronto en un héroe. Deinmediatoloproclamarongobernadordelasnuevastierras.Peroantesde recibir lanoticia,elReyy laReina ya habían enviado una docena deembarcaciones, al mando de Pedro Arias Dávila,apodado «Pedrarias», con órdenes de arrestar aBalboa por asesinato y asumir el mando de la


quemeentreguenesasuma,ytelodirédeinmediato.Asílohizoelrey,esperandooíralgoextraordinario.Eldervicheledijo:—Miconsejoeseste:nuncacomiencesnadasinhaberreflexionadocuálseráelfinaldetuempresa.Aloírlo,losnoblesytodoslospresentesseecharonareíryafirmaronqueelabdalhabíasidomuysagazalpedireldineroporadelantado.Peroelreydijo:—Notienenporquéreírsedelbuenconsejoquemehadadoesteabdal.Nadieignoraquetodosdebiéramospensarmuybienantesdeemprendercualquiercosa.Peroadiariosomosculpablesdenorecordarloquepensamosylasconsecuenciasdeestosonmuygraves.Valoromuchoelconsejoquemehadadoestederviche.Elreydecidiótenersiemprepresenteelconsejorecibido,yordenóquefueraescritoenletrasdeorosobrelasparedesygrabadoenunafuentedeplata.Algúntiempodespuésunconspiradorintentóasesinaralrey.Sobornóalcirujanorealconlapromesadeconseguirleelcargodeprimerministrodelreinosiclavabaunbisturíenvenenadoenelbrazodelsoberano.Cuandollegóelmomentodehacerleunasangríaalrey,llevaronunafuentepararecogerenellalasangrereal.Depronto,elcirujanoreparóenlaspalabrasgrabadasenelrecipiente:«Nuncacomiencesnadasinhaberreflexionadocuálseráelfinaldetuempresa».Soloentoncessediocuentaelcirujanodeque,sielconspiradorllegabaaserrey,podríahacerloasesinardeinmediato,conlocualnotendríanecesidaddecumplirconlopactado.Elrey,alvertemblaralcirujano,lepreguntóquélesucedía.Elcirujanoconfesólaverdad.Elconspiradorfueapresado,yelreymandóllamaratodoslosquehabíanestadopresentescuandoelabdaldiosuconsejo,ylesdijo:—¿Todavíaseríendelderviche?

CaravanofDreams,IdriesShah,1968

colonia.CuandoPedrariasllegóaPanamá,seenteróde que Balboa había sido indultado y de que éltendría que compartir la gobernación con elexproscripto.

De todos modos, Balboa no se sintió muytranquilo.Eloroerasusueño,encontrarElDorado,su único deseo.A la procura de alcanzar sumeta,varias veces había corrido peligro demuerte, y laidea de compartir las riquezas y la gloria con elrecién llegado le resultaba intolerable. Además,pronto descubrió que Pedrarias era un hombreenvidiosoyamargado,yquetampocosesentíamuycontentoconlasituación.Unavezmás,paraBalboalaúnicasoluciónresidíaen tomar la iniciativa,porlocualpropusocruzarlaselvaconunejércitomásgrandeyprovistodematerialesyherramientasparalaconstruccióndeembarcaciones.Unavezllegadoa la costadelPacífico, construiríauna flota con lacualconquistaríaalosincas.ParagransorpresadeBalboa,Pedrariassemostródeacuerdoconelplan,quizáporqueintuíaquenoibanuncaafuncionar.

Cientos de soldados murieron durante aquellasegundamarchaatravésdelaselva,ylosmaderosque llevaban se pudrieron bajo las torrencialeslluvias.Balboa, como siempre, no se desanimó—nadapodríaimpedirleseguiradelanteconsuplan—y,al llegara lacostadelPacífico,comenzóa talarárbolesparaobtenerlamaderaquenecesitaba.Perolos hombres que habían sobrevivido a la arduatravesía eran muy pocos y se encontrabandemasiado debilitados como para organizar unainvasiónconquistadora,yunavezmásBalboadebióregresaraDarién.

De todos modos, Pedrarias había invitado aBalboaadiscutirunnuevoplan,yenlasafuerasdelacoloniaelexplorador fue recibidoporFranciscoPizarro, un viejo amigo que lo había acompañadoduranteelprimercrucedel istmo.Erauna trampa:alfrentedecientosdesoldados,Pizarrorodeóasuexamigo,loarrestóylollevóantePedrarias,quienlohizojuzgarporrebelión.Algunosdíasdespués,la


Quienpreguntaaunadivinocuálserásufuturo,sinquererignorauna

intuicióninteriordelascosasporvenir,queesmilvecesmásexactaque

cualquiercosaqueeladivinopuedadecirle.

WALTERBENJAMIN,1892-1940

cabezadeBalboacayóenunacesta,juntoconlasdesusmáslealesseguidores.Añosmás tarde, fue Pizarro quien llegó a Perú, y las hazañas de Balboa cayeron en elolvido.

INTERPRETACIÓN

Lamayoría de los hombres son gobernados por el corazón, no por el cerebro. Susplanes son vagos y, cuando se encuentran frente a obstáculos, improvisan. Pero laimprovisaciónpermitesobrevivirhastalapróximacrisisynuncasirvedesustitutoaunaplanificaciónconcreta,deprincipioafin.

Balboa soñaba con gloria y riquezas y tenía un plan muy vago de cómoalcanzarlas.

Sinembargo,susaudacesexploracionesyeldescubrimientodelOcéanoPacíficocayeron casi en el olvido porque cometió un error que, en el mundo del poder,constituye uno de losmayores pecados: hizo las cosas por lamitad, y así dejó elcaminoabiertoparaqueotroscompletaransutarea.Unverdaderohombredepoderhabríatenidolaprudenciadeverlospeligrosqueacechabanaladistancia:losrivalesque querrían compartir sus conquistas, las aves carroñeras que acudirían al oír lapalabra «oro». Balboa debería haber guardado para símismo el secreto del tesoroincahastadespuésdehaberconquistadoPerú.Soloentoncestantosuriquezacomosu vida habrían quedado aseguradas. En cuanto Pedrarias apareció en escena, unhombre de poder y previsión habría ordenado encarcelarlo o matarlo, se habríaapoderadode suejércitoparaconquistarPerú.PeroBalboavivía soloelmomento,reaccionaba siempre en forma emocional y no planificaba sus acciones poradelantado.

¿De qué sirve tener el sueño más grandioso del mundo, si después otros sequedanconlosbeneficiosylagloria?Nuncapierdalacabezaporunsueñovago,definalabierto:planifiquesiempredeprincipioafin.

OBSERVANCIADELALEY

En 1863, el primer ministro prusiano Otto vonBismarckhizounanálisisdeltablerodeajedrezdelpoder europeo en aquelmomento. Los principalesprotagonistas en escena eran Inglaterra, Francia yAustria.PrusianoeramásqueunodelosestadosdelanomuyunidaFederaciónGermánica.Austria,elmiembro dominante de la Federación, hacía loposible para que los demás estados alemanes siguieran siendo débiles, divididos y


sumisos.Bismarck creíaquePrusia estabadestinada a ser algomásqueun simplelacayodeAustria.

Porlotanto,jugódelasiguientemanera:comoprimerpaso,inicióunaguerraconlahumildeDinamarca,afinderecuperarlastierrasdeSchleswig-Holstein,queanteshabían pertenecido a Prusia. Sabía que esos amagues de independencia prusianapodíanpreocuparaFranciae Inglaterra,demodoquecomprometióaAustriaen laguerra, con la excusa de que recuperaría Schleswig-Holstein para beneficio de eseestado.Alospocosmeses,unavezganadalaguerra,Bismarckexigióquelastierrasrecuperadas fueran incorporadasaPrusia.Losaustríacos,por supuesto, sepusieronfuriosos,peroluegocedieron:primeroaceptaroncederSchleswig,yunañodespuésvendieron Holstein a los prusianos. El mundo comenzó a ver que Austria sedebilitabayquePrusiaascendía.

El paso siguiente de Bismarck fue el más audaz: en 1866 convenció al reyGuillermo de Prusia de retirarse de la Federación Germánica y, al hacerlo así,declarar laguerra a lamismísimaAustria.Laesposadel reyGuillermo, suhijo, elpríncipe heredero, y los príncipes de los demás reinos alemanes se opusieron convehemencia a semejante guerra, pero Bismarck, impertérrito, logró forzar elconflicto,yelejércitoprusiano,muysuperior,derrotóalosaustríacosenlabrutalybreveguerradelasSieteSemanas.ElreyylosgeneralesprusianosqueríanmarcharsobreVienayanexarselamayorcantidaddetierrasposible.Sinembargo,Bismarcklosdetuvo,alpresentarsedepronto,comopartidariodelapaz.Comoresultado,logrófirmarconAustriaun tratadoqueconcedía total autonomíaaPrusiaya losdemásestadosalemanes.ConestoconsiguióquePrusiapasaraaserelpoderdominanteenAlemaniaycabezajefedelareciénformadaConfederaciónGermánicadelNorte.

Los franceses y los ingleses comenzaron a comparar aBismarck conAtila y atemer que planeara dominar otras partes de Europa, pues una vez que hubieraemprendidosuscampañasdeconquista,nohabría formadesabercuálesseríansussiguientesobjetivos.Y,enefecto,tresañosmástardeBismarckprovocóunaguerraconFrancia.EnunprincipioparecióaccederaqueFranciaseanexaraBélgica,peroaúltimomomento cambió de idea. Jugando como el gato con el ratón, enfureció alemperadorfrancés,NapoleónIII,ypredispusoasupropioreycontra losfranceses.Nadiesesorprendiócuando,en1870,estallólaguerraentreambospaíses.LanuevaFederaciónGermánicaseunióconentusiasmoalaguerracontraFrancia,yunavezmáselaparatomilitarprusianoysusaliadoslograrondestruiralejércitoenemigoencuestión de meses. A pesar de que Bismarck se opuso a la anexión de territoriosfranceses,losgeneralesloconvencierondequeAlsacia-LorenapasaraaformarpartedelaFederación.

Ahora toda Europa temía el próximo paso que daría el monstruo prusiano,liderado por Bismarck, el «Canciller de Hierro». De hecho, un año más tardeBismarck fundóel Imperioalemán,cuyoemperadorerael reydePrusia,Bismarckfuenombradopríncipe.


Entoncessucedióalgoextraño:Bismarcknoinstigómásguerras.Ymientraslasotraspotenciaseuropeasestablecíancoloniasenotroscontinentes,élfijólímitesmuyestrictos paraAlemania en ese aspecto.No queríamás tierras paraAlemania, sinoseguridad.DuranteelrestodesuvidaluchópormantenerlapazenEuropayevitarnuevasguerras.TodoelmundosupusoqueBismarckhabríacambiado,quesehabíatornadomásblandoconelpasode losaños.Loquenocomprendieroneraqueesehabíasidoelobjetivofinaldesuplanoriginal.

INTERPRETACIÓN

Hay una razón muy sencilla por la cual la mayoría de los hombres nunca sabencuándocederensuataque:notienenunaideaconcretadesuobjetivo.Unavezqueobtienen una victoria, ansían obtener otras más. Detenerse —apuntar hacia unobjetivoy luegoatenerseaél—casinoparecehumano.Sinembargo,nadaesmásesencialparaobteneryconservarelpoder.Lapersonaquevademasiadolejosensustriunfosgeneraunareacciónquedemanerainevitableconducealadecadenciaolacaída.Laúnicasoluciónconsisteenplanificara largoplazo.Esnecesariopreverelfuturo con lamisma claridad con que lo hacían los dioses delmonteOlimpo, quemirabanatravésdelasnubesyveíanelfinaldetodaslascosas.

Desdeelprimermomentodesucarrerapolítica,Bismarcktuvounsoloobjetivo:formar un Estado alemán independiente, liderado por Prusia. Instigó la guerra conDinamarca no para conquistar territorios sino para exacerbar el nacionalismoprusiano y unir al país. Incitó a la guerra con Austria solo para ganar laindependenciaprusiana.

(Por eso que se negó a anexar territorios austríacos). Y fomentó la guerra conFrancia para unir los reinos alemanes contra un enemigo común y, de esa forma,prepararlosparalaformacióndeunimperioalemánunido.

Una vez logrados estos objetivos,Bismarck se detuvo.Nunca permitió que lostriunfosselesubieranalacabeza,nuncalotentóelcantodesirenadepretendermás.

Sostuvoconfirmezalasriendasdelimperio,ycuandolosgenerales,oelrey,oelpueblo prusiano exigían nuevas conquistas, los frenaba. No permitiría que nadaarruinara labellezade sucreación,yporciertonopermitiríaqueuna falsaeuforiaimpulsaraaquieneslorodeabanaintentarirmásalládelobjetivofinalqueélhabíaplaneadocontantocuidado.

Laexperiencianosdemuestraque,siunoprevédelejoslosobjetivosquequierealcanzar,esposibleactuarcon

rapidezcuandollegaelmomentoparahacerlosrealidad.CARDENALRICHELIEU,1585-1642



Segúnlacosmologíadelosantiguosgriegos,secreíaquelosdiosesteníanunavisióncompletadelfuturo.Veíantodoelporvenir,hastaensusdetallesmáscomplejos.Loshombres,porotraparte,eranconsideradoscomovíctimasdeldestino,prisionerosdelmomentoydesusemociones,incapacesdevermásalládelospeligrosinmediatos.

Aquelloshéroesque, comoUlises, eran capacesdevermás allá del presenteyplanear varios pasos por adelantado, parecían desafiar el destino y acercarse a losdiosesensucapacidaddedeterminarelfuturo.Estacomparaciónaúnesválidahoyendía: quienes son capacesdepreverpor adelantadoyplanear conpacienciaparalograrquesusplanesdensusfrutostienenunpodercercanoaldelosdioses.

Dadoquelamayoríadelagenteestádemasiadoprisioneradelmomentopresentecomoparaplanificarconesetipodeprevisión,lacapacidaddeignorarlospeligrosylosplaceresinmediatossetraduceenpoder.Eselpoderqueconfierelacapacidaddesuperarlanaturaltendenciahumanadereaccionaranteloshechosamedidaqueestosseproduceny,enlugardeello,aprenderadarunpasoatráseimaginarelcuadrototalquesedesarrollamásalládelcampovisual inmediato.Lamayoríade laspersonascreenquesonconscientesdelfuturo,queestánplaneandoypensandoporadelantado.Porlogeneralseengañan:loqueenrealidadhacenessucumbirasusdeseos,aloqueellos quisieran que fuera el futuro. Sus planes son vagos y se basan más en suimaginación que en su realidad personal. Podrán creer que están pensando poradelantado, pero en verdad centran su atención en el final feliz y se autoengañanmediantelaintensidaddesudeseo.

Enelaño415a.C.losateniensesatacaronSiciliacreyendoquesuexpediciónlesreportaríariquezas,poderyunfinalgloriosoparalosdieciséisañosdelaguerradelPeloponeso.No consideraron los riesgos que implicaba una invasión a un sitio tandistante de su patria, no previeron que los sicilianos lucharían con mucho másintensidad, dado que las batallas se libraban en su propio suelo, ni que todos losenemigos de Atenas se unirían contra ellos, o que la guerra estallaría en distintosfrentes a la vez y los obligaría a repartir demasiado sus fuerzas. La expedición aSiciliafueundesastretotal,quecondujoaladestruccióndeunadelasmásgrandescivilizacionesdetodoslostiempos.Losateniensesfueronllevadosaldesastreporsucorazón, no por sumente. Solo vieron la oportunidad de cosechar gloria, y no lospeligrosqueacechabanaladistancia.

ElcardenaldeRetz,unfrancésdelsigloXVII,sevanagloriabadecomprenderlosdesignios humanos y las razones por las cuales la mayoría fracasa, analizó estefenómeno.Duranteunarebeliónqueencabezócontralamonarquíafrancesaen1651,eljovenrey—LuisXIV—ysucorteabandonaronParísderepente,parainstalarseenunpalacio,fueradelacapital.Lapresenciadelreyenunsitiotanpróximoalcentro


delarevoluciónhabíasignificadounatremendacargaparalosrevolucionariosque,ante esa actitud, respiraron aliviados. Sin embargo, tal medida demostró ser superdición,yaque,alnoencontrarselacorteinstaladaenParís,laciudaddispusodemuchomásespaciodemaniobra.«Lacausamáscomúnde loserroreshumanos—escribiómástardeelcardenaldeRetz—estemerdemasiadoelpeligropresenteynolosuficienteelpeligroremoto».

Si supiésemos ver los peligros remotos —los que acechan a la distancia—,cuántos errores podrían evitarse. Cuántos planes abortaríamos si comprendiéramosqueestamosevitandounpeligropequeñosoloparainternarnosenunomuchomayor.Granpartedelpodertienequever,noconloqueunohace,sinoconloquenohace:las acciones precipitadas y necias que evitamos para no meternos en problemas.Planee en detalle antes de actuar y no permita que la vaguedad de sus planes loinvolucreensituacionesdifíciles.Antesdeactuar,formúleselassiguientespreguntas:¿Esto tendrá consecuencias imprevistas? ¿Me generará nuevos enemigos? ¿Podráaprovecharsealguiendemisesfuerzos?Losfinalestristessonmuchomásfrecuentesque los finales felices. No se deje obnubilar por el final feliz que le pinta suimaginación.

Las elecciones francesas de 1848 se redujeron a una lucha entre Luis-AdolpheThiers, defensor del orden, y el general Louis Eugène Carvaignac, agitador ydemagogo de la derecha. Cuando Thiers comprendió que se encontraba en francadesventaja, buscó desesperadamente una solución. Su mirada recayó en LuisBonaparte,sobrinonietodelgrangeneralNapoleón,yfuncionariodepocamontaenel Parlamento. Este Bonaparte parecía un poco tonto, pero su solo nombre podíalograrqueganara las elecciones enunpaísque clamabaporungobernador fuerte.SeríaeltíteredeThiers,yconeltiempopodíasacárselodeescena.Laprimerapartedel plan funcionó a la perfección, y Napoleón ganó las elecciones por un ampliomargen.ElproblemaradicabaenqueThiershabíapasadoporaltoalgomuysimple:aquel«tonto»era,enrealidad,unhombredeenormesambiciones.TresañosdespuésdisolvióelParlamento,seautoproclamóemperadorygobernóFranciaduranteotrosdieciochoaños,paragranhorrordeThiersysupartido.

Elfinalloestodo.Eseldesenlacedelaacciónloquedeterminaquiénsequedaconlagloria,coneldinero,conelpremio.Esnecesarioqueustedveaconabsolutaclaridad el desenlace que busca y que lo tenga constantemente presente. Tambiéndebe decidir cómo ahuyentar a los buitres que sobrevuelan la escena, tratando dealimentarsedelcadáverdesucreación.Ydeberápreverlagrancantidaddeposiblescrisisquequizálotientenaimprovisar.Bismarcksuperóesospeligrosporquehabíaelaboradosuplandeprincipioafinymantuvoelcursoelegidoatravésdetodaslascrisis, sin permitir nunca que nadie le robara su gloria. Una vez que alcanzó elobjetivoquesehabíafijado,serefugióensucaparazóncomounatortuga.Estetipodeautocontrolesunavirtuddignadelosdioses.

Cuandoustedveconclaridad todos lospasosque tienepordelanteyplaneasu


accionarhastaeldesenlacefinal,yanoseverátentadoporlasemocionesniporlosdeseos de improvisar. Su claridad lo liberará de la angustia y de la vaguedad, queconstituyenlasprincipalesrazonesporlasquetantosnologranllevarexitosamenteatérminosuaccionar.Tengaenvistaeldesenlacefinalynotoleredesviaciónalguna.

IMAGEN

LosdiosesenelmonteOlimpo.Contemplandesdelasnubeslasaccionesdeloshombresyprevénlosfinalesdetodoslosgrandessueñosqueconducenaldesastreyalatragedia.Yseríendenuestraincapacidaddevermásalládelmomentoydecómonosengañamosanosotrosmismos.

AUTORIDAD

¡Cuántomásfácilesnoentrarenalgo,quesalir!Debiéramoshacerlocontrariodelacaña,que,cuando

comienzaacrecer,producetroncoslargosyrectos,peroluego,comosiestuvieseagotada,producedensosnudos,queindicanqueyanotienesuvigorysuimpulsooriginales.Nosotros,porelcontrario,

debiéramosempezarsuaveydemanerapausadayguardarnuestroalientoynuestrosgolpesvigorososparaelfinaldelatareaAlprincipiosomosnosotrosquienesguiamoslosacontecimientosylosmantenemosbajonuestropoder,peroamenudo,unavezencaminados,

sonloshechoslosquenosguíananosotrosynosarrastran.

(MONTAIGNE,1533-1592)

INVALIDACIÓNEs una fórmula conocida entre estrategas que «un plan debe incluiralternativas y tener un cierto grado de flexibilidad». Sin duda es cierto. Siustedseatacondemasiadarigidezaunplandeacciónleresultaráimposiblemanejar adecuadamente los repentinos cambios y variaciones.Una vez quehayaanalizadolasposibilidadesfuturasyelegidounobjetivo,deberáincluiralternativasensuplanyabrirseanuevasrutasqueconduzcanasumeta.

Lamayoríadelagente,sinembargo,pierdemenosporplanearenexcesoquepor la vaguedady la tendencia a improvisar frente a las circunstancias.Por lo tanto,no tienedemasiadosentidoanalizarunacontraposicióndeestaley,dadoquenadabuenopodráresultarsiunoseniegaapreverelfuturonoinmediato y a planear hasta el desenlace final. Si usted tiene claros susobjetivos y sabe prever, comprenderá que el futuro es incierto y que usteddebemantenerseabiertoalasposibilidadesdeadecuación.Perosoloeltenerobjetivosclarosyunplanalargoplazolepermitehacerusodeesalibertad.


LEYN.º30

HAGAQUESUSLOGROSPAREZCANNOREQUERIRESFUERZOS

CRITERIO

Su accionar deberá parecer natural y de fácilejecución.Todalaprácticayelesfuerzoqueustedinvierta en él, así como todas las habilidosasartimañasalasquerecurra,deberánpermanecerocultos.Cuandoactúe,hágalocomosilatareaquetiene entre manos fuese algo de lo más sencillo,comosipudiesehacertodavíamuchomás.Evitelatentación de revelar lomucho que usted trabaja,puesconellosologenerarácuestionamientos.Nole enseñe a nadie sus trucos especiales, o losusaráncontrausted.


KanoTannyu,artistamagistral

DateMasamunehizocompareceraTannyuparaquedecoraradosbiombosdeorodedosmetrosdealtura.Elartistadijoqueconsiderabaqueunosdibujosenblancoynegroseríanloadecuado,yregresóasucasadespuésdeestudiarlosconesmero.Alamañanasiguientellegómuytemprano,preparóunagrancantidaddetintay,trassumergirenestaunaherraduraquehabíallevado,procedióarealizarimpresionessobreunodelosbiombos.Luego,conungranpincel,dibujóunacantidaddelíneastransversales.Entretanto,Masamunehabíaidoaobservarsutrabajoy,alveraquello,nopudoreprimirsuirritaciónymurmuró:—¡Quéespantosomamarracho!,—luegoseretiróasuspropiosaposentos.LoscriadosledijeronaTannyuqueMasamuneestabademuymalhumor.—Entoncesnodebieraveniravermetrabajar—replicóelpintor—,sinoesperaraquelaobraestéconcluida.Luegotomóunpincelmáspequeñoyconpequeñaspinceladasfueagregandountoqueaquíyotroalláymientrastrabajabalasimpresionesdelaherradurafueronconvirtiéndoseencangrejos,altiempoquelaspinceladasgruesasfueronconvirtiéndoseenjuncos.Despuéssevolvióhaciaelotrobiomboysalpicótodalasuperficiecongotasdetinta.Agregóunaspinceladasylasmanchasseconvirtieronenunabandadadegolondrinasvolandosobreunbosquecillodesauces.CuandoMasamunevioeltrabajoconcluido,quedótanencantadoconelhabilidosotrabajodelartistacomoantessehabíaenojadoanteelaparentedesastrequeestabahaciendoenlosbiombos.

CHA-NO-YU:THEJAPANESETEACEREMONY,A.L.SADLER,1962

OBSERVANCIADELALEYILaceremonia japonesadel tédenominadaCha-no-yu(«AguaCalienteparaelTé»)tienesusorígenesen la antigüedad pero alcanzó la cumbre derefinamiento en el sigloXVI, gracias a uno de suspracticantes más renombrados, Sen no Rikyu. Apesar de que no provenía de una familia noble,Rikyulogrógranpoderyseconvirtióenelmaestropreferido de la ceremonia del té del emperadorHideyoshi, así como en importante asesor enasuntos estéticos e incluso políticos. SegúnRikyu,el secreto del éxito consiste en parecer natural yocultar el esfuerzo invertido en el trabajo que serealiza.

Ciertodía,Rikyuysuhijosedirigíanalacasadeunosconocidos,paraparticiparen laceremoniadel té. En el camino, el hijo comentó que elhermosoportón,deaspectoantiguo,quehabíaalaentrada de la casa de aquella gente confería a lavivienda una apariencia de melancólica soledad.«Yonoloperciboasí,—contestóelpadre—.Dalaimpresión de que lo han traído de algún distantetemplo de las montañas, y creo que el trabajo deacarrearlohastaaquídebedehabercostadomuchodinero». Si el dueño de la casa había en realidadpuestotantoesfuerzoenunapuerta,elloserevelaríaen laceremoniadel té.Y,enefecto,SennoRikyutuvoqueretirarsedelaceremoniaantesdetiempo,incapazdesoportar laafectaciónyelesfuerzoqueinadvertidamenterevelabaelritual.

Otranoche,altomartéenlacasadeunamigo,Rikyuvioasuanfitriónsaliraljardín,levantarunalinternaenlaoscuridad,cortarunfrutodellimoneroyllevarloalahabitación.ARikyuleencantóaquelgesto.Elanfitriónnecesitabauntoquedesaborparael plato que estaba sirviendo y había salido a

buscarlo. Pero cuando el hombre sirvió el limón con una torta de arroz deOsaka,Rikyu se dio cuenta de que ir a cortar el limón había sido un gesto planeado de


Elmaestroluchador

Habíaunavezunmaestroluchadorquedominaba360golpesytomas.

Habíacobradoparticularcariñoaunodesusdiscípulos,aquienleenseñó359

tomasygolpes.Dealgunaforma,nuncallegabaaenseñarleelúltimode

sustrucos.Amedidaquepasabanlosmeses,eljovendiscípulofuetornándosetaneficienteenelartedelalucha,quederrotabaatodoslosqueosaban

desafiarlo.Sesentíatanorgullosodesuhabilidadqueundíasevanaglorióante

elsultándequepodríabatirasumaestrosinofueseporrespetoasu

edadyporgratitudasusenseñanzas.Elsultánseirritóantetalirreverenciay

antemano, para acompañar aquella costosa golosina. El gesto había perdido suespontaneidad para convertirse en una forma de demostrar el refinamientogastronómico del hombre. Sin proponérselo, el anfitrión había revelado cuántoesfuerzo estaba poniendo en aquella ceremonia. Para Rikyu fue suficiente. Concortesíarechazólatorta,sedisculpóyseretiró.

Enotraoportunidad,elemperadorHideyoshihabíaplaneadovisitaraRikyuparala ceremonia del té. La noche previa a la visita, comenzó a nevar. De inmediatoRikyucolocó,sobrelaslajasdelcaminodeljardínunosalmohadonesredondos,quecubríanconexactitudcadaunadeellas.Selevantópocoantesdelamanecery,alverquehabíadejadodenevar, retiró losalmohadones.Cuando llegó,Hideyoshiquedómaravillado ante la belleza del jardín—las lajas, de redonda perfección, libres denieve enmedio del parque nevado— y notó que el hermoso efecto no llamaba laatenciónhacialaformaelaboradaenqueRikyulohabíalogrado,sinosolohaciaelgestocortésdelanfitrión.

DespuésdelamuertedeSennoRikyu,susideastuvieronprofundainfluenciaenlaprácticade laceremoniadel té.ElshogundeTokugawa,Yorinobu,hijodelgranemperadorIeyasu,fueunestudiosodelasenseñanzasdeRikyu.Ensujardínteníaunfarol de piedra hecho por un maestro famoso, y el señor de aquel feudo, SakaiTadakatsu,lepreguntósipodíapasarporallíalgúndíaparaverlo.Yorinobucontestóque se sentiría muy honrado y encomendó a sus jardineros que pusieran todo enordenparalailustrevisita.Losjardineros,quenoconocíanlospreceptosdelCha-no-yu, consideraron que el farol era antiestético pues sus ventanillas eran demasiadopequeñas para el gusto del momento, y encargaron a un artesano local que lasagrandara.UnosdíasantesdelavistadeSakai,Yorinoburecorrióeljardín.Cuandovioelfarolconsusventanillasmodificadas,estallóenira,dispuestoacastigarconsuespadaalimbécilquelohabíaarruinado,alterandosugracianaturalydestruyendoelúnicomotivodelavisitadelamoyseñorSakai.

Sin embargo, cuando Yorinobu se hubocalmado, recordó que había comprado dos farolesigualesyqueelsegundoseencontrabaeneljardínqueteníaenlaisladeKishu.Incurriendoengrandesgastos,contratóunbarcoylosmejoresremerosquepudoencontrar,ylesordenótransportaresefaroleneltérminodedosdías,algoque,enelmejordeloscasos, era una tarea ímproba. Pero los marinosremaron día y noche y, como tuvieron viento afavor, llegaronjustoa tiempo.ParagranalegríadeYorinobu, aquel farol de piedra era aúnmás belloque el primero, porque durante veinte años habíapermanecido intacto en medio de un bosque debambúes, por lo cual había adquirido una sutil


ordenóorganizardeinmediatounaluchaentrediscípuloymaestro,ala

cualasistiríatodalacorte.Alsonarelgong,eljovenselanzó

sobresumaestroyadversario,soloparaenfrentarseconeldesconocidogolpenúmero360.Elmaestrosujetóasu

exalumno,loalzóporsobresucabezayloestrellóruidosamentecontraelsuelo.

Elsultánysucortelovitorearon.Cuandoelsultánlepreguntócómo

habíalogradovenceraunadversariotanfuerte,elmaestroconfesóquesehabíareservadounatécnicasecreta

paraunasituaciónsemejante.Yrelatóloslamentosdeunmaestroenarquería

queenseñabaasusdiscípulostodocuantosabía:

—Ningunodelosquehanaprendidoarqueríaconmigo—sequejabaelpobre

hombre—hadejadodeintentarutilizarme,alalarga,comoblanco.

UNAHISTORIADESAADI,RELATADAENTHECRAFTOF

POWER,R.G.H.SIU,1979

apariencia de antigüedad y una delicada pátina demusgo. Cuando llegó Sakai, ese mismo día, seconmovióantelabellezadelfarol,queresultómásespléndidodeloqueélhabíaimaginado,deformastan gráciles y por completo armonioso con loselementos naturales. Afortunadamente no tenía lamenor idea del tiempo y el esfuerzo que le habíacostadoaYorinobucrearaquelefectosublime.

INTERPRETACIÓN

ParaSennoRikyu,lavisióndealgonaturalmente,casiaccidentalmentegrácil,constituíaelapogeodela belleza. Esa belleza surgía de pronto, sinadvertenciapreviaysinrevelaresfuerzoalguno.Lanaturaleza creaba ese tipo de cosas mediante suspropiasleyesyprocesos,peroelhombredebíacreartales efectos mediante el trabajo y la dedicación.Cuando la obra revelaba el esfuerzo que habíacostado producir ese efecto, este se arruinaba al instante. El portón venía dedemasiadolejos,elcortedellimónlucíademasiadoartificial.

Amenudousteddeberárecurriraingeniosastriquiñuelasparacrearsusefectos—almohadones en la nieve, un hombre que reme durante toda la noche—, pero supúblico nunca deberá sospechar el trabajo físico o el esfuerzo intelectual invertidoparalograrlos.Lanaturalezanorevelasustrucos,yloqueimitaalanaturalezaensucasualfacilidadseaproximaalpoderinherentedelonatural.

OBSERVANCIADELALEYIIEnunaocasión,elgranHarryHoudinipromoviósupresentacióncon la frase:«Loimposible hecho posible». Y, en efecto, quienes eran testigos de sus dramáticos«escapes»sentíanqueloqueHoudinihacíasobreelescenariocontradecíaelsentidocomúnylosconceptostradicionalessobrelacapacidadhumana.

Ciertanochede1904,unpúblicode4000londinensescolmabaunteatroparaveraHoudini frenteaundesafío increíble:escapardeunpardeesposasde lasqueseafirmabaeran lasmás fuertes fabricadashasta esemomento.Tenían seis juegosdecerradurasynuevepestilloscadauna.UnfabricantedeBirminghamhabíadedicadocinco años a perfeccionarlas. Los expertos que las habían examinado decían quenunca habían visto algo tan intrincado y que su complejidad haría imposible que


alguienseliberaradeellas.La multitud observó a los expertos asegurar las esposas en las muñecas de

Houdini.Luegoelartistafueintroducidoenunacajanegra,ubicadasobreelescenario.Los

minutos transcurrían. Cuantomás tiempo pasaba,más seguro parecía que aquellasesposasseríanlasprimerasenderrotaralmago.Enciertomomento,Houdinisaliódelacajaypidióquelequitaranlasesposasuninstante,parapodersacarselachaqueta,puesenlacajahacíamuchocalor.Quieneslehabíanplanteadoeldesafíosenegaronaaccederasupedido,sospechandoqueeraunatretaparavercómofuncionabanlascerraduras. Imperturbable,y sinusar lasmanos,Houdini logró levantarel sacoporsobresushombros,darlovuelta,sacaruncortaplumasdelbolsillodesuchalecoconsusdientesy,medianterápidosmovimientosdelacabeza,cortarlasmangasdelsacopara liberar los brazos. Una vez que se hubo quitado el saco, volvió a la caja,mientraselpúblicoaclamabaagritossugraciaysudestreza.

Alfin,despuésdeteneralpúblicoenviloduranteunbuenrato,Houdiniemergióde lacajapor segundavez,con lasmanos libresyalzando lasesposasenseñaldetriunfo.Hastaeldíadehoynadiesabecómohizoparaliberarse.Aunquedemorócasiunahora,enningúnmomentoseloviopreocupadonivacilante,porelcontrario,alfinaldel espectáculo lagente tenía la sensacióndequehabíaprolongadoel escapeparaincrementarelclimadramáticoylograrqueelpúblicosepreocupara.Laquejareferente al calor que hacía dentro de la caja también formó parte de su acto. LosespectadoresdeestaydeotrasrepresentacionesdeHoudinidebenhabersentidoqueelmagoestaba jugandoconellos:parecíadecirlesqueesasesposasnoerannadayque, de haberlo deseado, podría haberse liberadomucho antes, y hasta de atadurasmáscomplejastodavía.

A lo largo de su carrera, Houdini escapó del esqueleto encadenado de un«monstruomarino» embalsamado (una combinación de pulpo y ballena que habíaencalladoenunaplayacercanaaBoston),sehizocolocardentrodeunenormesobrelacradoycerrado,delcualemergiósinromperelpapel,atravesóparedesdeladrillos,se liberó de un chaleco de fuerzamientras se hallaba suspendido en el aire, saltódesdepuentesaaguasheladasconlasmanosesposadasylospiesatadosconcadenas,sesumergióengrandesrecipientesdevidriollenosdeagua,conlasmanosatadas,yelpúblicopudoobservar,atónito,cómoseliberabaalcabodeunahoradeluchaconlasataduras,enaparienciasinrespirardurantetodoestetiempo.Cadavezparecíaqueseexponíaaunamuertesegura,ysinembargocadavezlogrósobrevivirconaplomosuperhumano.Nuncarevelósusmétodosnidioindicioalgunodecómolograbasusingeniosos trucos. Dejaba que su público y los críticos hicieran toda clase desuposiciones, y su renombre y poder aumentaban gracias a todas esas conjeturasacercadeloinexplicable.Quizáseltrucomássorprendentedetodasuvidafueeldehacer desaparecer en escena un elefante de diezmil libras de peso, ante la atónitamirada del público, hazaña que repitió durantemás de diecinueve semanas.Nadie


logróexplicarsenuncacómolo lograba,dadoqueenel lugardondeserealizaba lafunción,nohabíaespacioalgunodondepudieraocultarseunelefante.

LosescapesdeHoudini,realizadosenaparienciasinningúnesfuerzo,indujeronaalgunos a pensar que había en juego algún tipo de fuerza oculta, o que susextraordinarias capacidades psíquicas le conferían un control particular sobre sucuerpo.

Pero otro artista del escape, el alemán Kleppini, afirmó conocer el secreto deHoudini: simplementeutilizabacomplejasherramientas.Kleppini afirmaba tambiénhaberderrotadoaHoudinienundesafíodemanosesposadasenHolanda.

AHoudininoleimportabantodasesasespeculacionesquesehacíanentornodesusmétodos,peronotolerabalamentira,demodoqueen1902desafióaKleppiniaun«duelodemanosesposadas».Kleppiniaceptó.Pormediodeunespía,consiguiólaclaveparaabrirunpardeesposasfrancesasconcerraduradecombinación,comolasque solía usar Houdini. Su plan consistía en elegir esas esposas para el acto deliberarseenescena,conellodestronaríadefinitivamenteaHoudiniydemostraríaquesu«genialidad»selimitabaalhábilusodedispositivosmecánicos.

Lanochedeldesafío,Houdini,talcomohabíaplaneadoKleppini,leofrecióelegirdeentrevariasesposas,elalemánoptóporlasqueteníancerraduradecombinación.

Hasta tuvo la oportunidad de ocultarse con ellas detrás de un biombo, parasometerlasaunabreveprueba,alospocossegundosreapareciósegurodesutriunfo.

Como si sospechara algún fraude, Houdini se negó a cerrar las esposas deKleppini.

Losdoshombrescomenzaronadiscutiryapelearsesobreelescenario.Alcabode unos minutos, Houdini, evidentemente furioso y frustrado, cedió y cerró lasesposas de Kleppini. Durante los minutos siguientes el alemán se esforzó porliberarse.Algorarosucedía,yaqueminutosanteshabíaabiertolasesposasdetrásdelbiombo. Ahora, sin embargo, el mismo código no funcionaba. Transpirandoprofusamente, intentó dar con la clave adecuada. Pasaron horas y el públicoabandonó la sala.Por último,Kleppini, agotadoyhumillado, renunció al intentoypidióqueloliberaran.

LasesposasqueelpropioKleppinihabíaabiertodetrásdelapantallaconlaclave«C-L-E-F-S»(enfrancés,«llaves»)ahorasoloseabríanconlaclave«F-R-A-U-D»(fraude). Kleppini nunca logró descubrir de qué manera Houdini había logradoaquellainsólitahazaña.

INTERPRETACIÓN

Aunque no se sabe con certeza de qué manera Houdini logró realizar sus másingeniososescapes,hayalgoseguro:noeranfuerzasocultasnialgúntipodemagialoque le confería poderes especiales que le permitían llevar a cabo sus increíbles


proezas, sino el arduo trabajo y la práctica constante, todo lo cual él ocultaba consumocuidado.

Houdini nunca dejaba nada librado a la casualidad: día y noche estudiaba elfuncionamiento de diversas cerraduras, investigaba antiquísimos trucos deprestidigitación,seenfrascabaenlibrossobresistemasmecánicosyanalizabaafondotodoloquedealgunaformapudieraresultarleútil.Eltiempoquenodedicabaasusestudios e investigaciones lo dedicaba a ejercitar el cuerpo, mantenerseexcepcionalmenteflexibleyaprenderacontrolarlosmúsculosylarespiración.

Al principio de la carrera de Houdini, un viejo actor japonés con el que seencontraba de gira le enseñó un antiguo truco: cómo tragar una pelota demarfil yvolverasacarlaporlaboca.Houdinipracticóconinfinitapacienciaconunapequeñapapa pelada, atada a un cordón, haciéndola subir y bajar con los músculos de lagarganta, hasta que estos se fortalecieron lo suficiente como para lograr el trucoprescindiendodel cordón.Losorganizadoresdeldesafíode lasesposasenLondreshabían revisado conminuciosidad el cuerpo de Houdini antes de la función, peronadie podía revisar el interior de su garganta, donde bien podría haber ocultadopequeñas herramientas que lo ayudarían a liberarse. Pero, aun así,Kleppini estabafundamentalmenteequivocado:noeranlasherramientasdeHoudinisinosuprácticaconstante,sutrabajoconstanteysuspacientesinvestigacionesloqueposibilitabasusincreíblesescapes.

Laverdad es queKleppini fue engañadoporHoudini, quehabíamontado todoaquelespectáculo.Dejóquesuadversarioaprendieralaclavedelasesposasfrancesasy lo tentó a elegir esas esposas sobre el escenario. Luego, durante la pelea, elhabilidosoHoudinilogrócambiarlaclavea«F-R-A-U-D».Habíadedicadosemanasalaprácticadeesetruco,peroelpúbliconovionuncatodoeltrabajoyelesfuerzoque había invertido.Además,Houdini nunca semostraba nervioso, sino que hacíaponernerviososalosdemás.(Enformadeliberadaestirabaeltiempoqueleinsumíaliberarse, como recurso escénico para aumentar el clima dramático e inquietar alpúblico).Susescapesdelamuerte,realizadossiemprecongraciaycomosifuesenlomásfácildelmundo,lohacíanparecerunsuperhombre.

Comopersonadepoder,usteddeberáinvestigarypracticarconstantementeantesdeaparecerenpúblico,sobreelescenarioodondefuere.Nuncaexpongaeltrabajoyel sudor que se oculta tras su serenidad. Algunos creen que revelar el esfuerzorealizado demuestra diligencia y sinceridad, pero en realidad solo los hace parecermás débiles, como si cualquier persona que practique y trabaje sobre eso pudieralograrlomismo.

Realice sus esfuerzos y ensaye sus trucos a solas, y aparecerá ante los demáscomosiposeyeralagraciaylafacilidaddeundios.Nuncasevelafuentedelpoderdeundios,solosevensusefectos.


Unalínea[deunpoema]quizápuedallevarnoshoras,perosinopareceunainspiracióndelmomento,todoel

trabajohabrásidoenvano.ADAM’SCURSE,WILLIAMBUTLERYEATS,1865-1939


Las primeras nociones de poder de la humanidad se originaron en primitivosencuentros con la naturaleza: el destello del relámpago en el cielo, una repentinainundación, la rapidez y ferocidad de un animal salvaje. Esas fuerzas no exigíanreflexiónniplanificación,simplementenosimpresionabanporsuapariciónrepentina,sugracianaturalysupodersobrelavidaylamuerte.Yestesiguesiendoeltipodepoderquesiemprehemosqueridoimitar.Atravésdelacienciaylatecnologíahemosrecreadolavelocidadyelpodersublimedelanaturaleza,perohayalgodeloqueesepodercarece:nuestrasmáquinassonruidosasymuestranconclaridadelesfuerzoquerealizan. Ni las mejores creaciones de la tecnología pueden apagar nuestraadmiración por las cosas que se mueven con gracia y sin esfuerzo. El poder quetienen los niños de imponernos su voluntad proviene de ese encanto seductor queejercesobrenosotrosunacriaturamenosdeliberadaymásgraciosaquenosotros.Nopodemosvolver a ese estadodegracia infantil, pero si logramos imitarla en formaconsciente, despertaremos en los demás ese respeto primitivo que la naturalezasiemprehainspiradoenelgénerohumano.

Unodelosprimerosescritoreseuropeosqueenuncióestosprincipiossurgiódeunambientetanalejadodelonaturalcomolofuelacorterenacentista.EnTheBookofthe Courtier (El libro del cortesano), publicado en 1528, Baltasar Castiglionedescribelosmodalesexquisitamenteelaboradosycodificadosdelperfectocortesano.Sinembargo,Castiglioneexplicaqueelcortesanodeberárealizartodosestosgestosconloqueéldenominasprezzatura,lacapacidaddehacerquelodifícilparezcafácilysencillo.Instaalcortesanoa«ejercerentodaslascosasunaciertadisplicenciaqueocultecualquiertipodeartificioyhagaaparecercuantounodigaohagacomoalgohechodemododistendidoysinesfuerzo».Todosadmiramoscualquiertipodelogroextraordinario, pero si es alcanzado congraciaynaturalidadnuestra admiración semultiplica, «mientras… que trabajar arduamente en lo que se está haciendo y…alardeardelosgrandesesfuerzosrealizadosdemuestraunaextremafaltadegraciayrestavaloratodoloquesehace,pormásmeritorioquefuere».

Granpartede la ideade la sprezzatura proveníadelmundodel arte.Todos losgrandes artistas del Renacimiento ocultaban con esmero su trabajo. Solo una vezterminada la obra maestra era exhibida al público. Miguel Ángel tenía prohibidoinclusoalospapasquevieransuobradurantelaetapadeelaboración.Elartistadel


Renacimientosiemprecuidabadetenersuestudiocerrado,tantoalosclientescomoalpúblicoengeneral,nopor temora lacopiao la imitación, sinoporqueelver laobra durante el proceso de su gestación disminuía la magia del efecto final y laestudiadaatmósferadegraciaybellezanaturalquelarodeaba.

El pintor renacentista Vasari, que fue también el primer gran crítico de arte,ridiculizó la obra de Paolo Uccello, pintor obsesionado con las leyes de laperspectiva.

ElesfuerzodeUccellopormejorar laperspectiva resultabademasiadoevidenteen su obra y hacía que sus cuadros parecieran feos y demasiado trabajados,aplastadosbajoelesfuerzodelosefectosespeciales.Tenemoslamismareacciónalver a actores que ponen demasiado esfuerzo en su actuación. Ver todo el trabajoinvertido en la elaboración del personaje rompe la ilusión y hasta nos hace sentirincómodos.Encambio,unintérpretequeactúaconcalma,graciayserenidadcrealailusióndequenoestáactuandosinoqueesélmismo,auncuandotodoloquehaceimpliquemuchotrabajoymuchoensayo.

Laideadelasprezzaturaesfundamentalentodoslosaspectosdelpoder,porqueelpoderdependefundamentalmentedelasaparienciasydelailusiónquesegenera.Elaccionarpúblicoescomounaobradearte:debeservisualmenteatractivo,debecrearexpectativaseinclusoentretener.Cuandoustedexhibelosmecanismosinternosdesucreación,seconvierteenunmortalmásentrelamultitud.Loqueseentiendenoinspirareverencianiadmiración:losdemássedicenquepodríanhacerlomismoconsolo disponer del tiempo y el dinero necesarios. Evite la tentación demostrar sushabilidadesysudiligencia:esmuchomásinteligenteocultarlosmecanismosquelepermitenobtenersuslogros.

Talleyrandaplicabaesteconceptoasuvidacotidiana,conloquerealzabasuaurade poder.A Talleyrand nunca le gustó demasiado el trabajo intenso, demodo quelograbaqueotrostrabajaranporél:espiando,investigando,llevandoacaboanálisisdetallados. Con todo este trabajo ya elaborado a su disposición, nunca se lo veíaesforzándoseporalgo.Cuandosusespíaslerevelabanqueestabaporproducirsetalocual hecho, élmencionaba en sus reuniones sociales, como al pasar, que sentía lainminencia de tal o cual acontecimiento. Como resultado, la gente lo creíaclarividente.

Sus frases cortas, concisas y expresivas, y su agudo humor siempre parecíanresumir a la perfección una situación determinada, pero se basaban en lainvestigacióny laelaboración intelectual.A los integrantesdelgobierno, inclusoalpropioNapoleón,Talleyranddabalaimpresióndedisponerdeuninmensopoder,unaimpresiónquesedebíaalaaparentefacilidadconquelograbasusobjetivos.

Peroexisteotromotivoparaocultarnuestrostrucosyatajos:Cuandousteddaaconocer este tipo de información, da a los demás ideas que pueden utilizar contrausted.Pierde la ventaja del silencio.Tendemos a desear que elmundo sepa lo quehemos hecho, deseamos gratificar nuestra vanidad recibiendo aplausos por nuestro


trabajo esforzado y por nuestras habilidades, e incluso buscamos que noscompadezcan por el tiempo y el esfuerzo invertidos para alcanzar tal grado deeficiencia.Aprenda a controlar ese deseo de exhibirse, dado que los efectos de talexhibiciónsonamenudotodolocontrariodeloqueustedespera.

Recuerde: cuanto más misterio rodee sus acciones, tanto más impresionanteparecerá ser supoder.Ustedaparecerácomo laúnicapersonaquehace loqueestáhaciendo,yesoharáqueleatribuyanundonexclusivo,inmensamentepoderoso.Y,porúltimo,dadoqueustedalcanzasuslogroscongraciayfacilidad,lagentecreequeusted siempre podría lograr o hacer más, si así lo deseara. Esto no solo generaadmiración,sinoquetambiénpermiteinspirarunpocodetemor.Suspoderesaúnnohansidoexplotadosynadiepuedeadivinarcuálessonsuslímites.

IMAGEN

Elcaballodecarrera.Decercaseveríalatensión,elesfuerzoporcontrolarelcaballo,ladificultosarespiración.Perodelejos,desdedondeestamossentados,solosevesugracia,sucasivueloporelespacio.Mantengaaotrosadistancia,ysoloveránlagraciaconquesemueve.

AUTORIDAD

Seacualfuerelaacciónque[ladisplicencia]acompañe,pormástrivialquesea,nosolorevelalahabilidaddelapersonaquelaejecuta,sinoquetambiénlograqueselaconsidereunaliadomuchomásimportantedeloqueenrealidades.Estosedebeaquehacecreeralespectadorqueelhombrequeactúabienycontantafacilidaddebedeposeerhabilidadesmuysuperioresalasqueponede

manifiesto.

(BALTASARCASTIGLIONE,1478-1529)

INVALIDACIÓNElsecretoconqueustedrodeesusaccionesdeberátenerunespírituligeroyjuguetón.

Un celo demasiado pronunciado por ocultar su obra crea una impresióndesagradable,casiparanoica:ustedestátomandoeljuegodemasiadoenserio.Houdini ponía gran cuidado en lograr que el ocultar y esconder sus trucosparecieraunjuego,comosiformarapartedelespectáculo.Nuncamuestresuobrahastaqueestanoseencuentreconcluida,perosiseesfuerzademasiadoen mantenerla oculta, le pasará como al pintor Pontormo, que dedicó losúltimosañosdesuvidaaescondersusfrescosdelamiradadelpúblicoysolologróenloquecer.Mantengasiempreelsentidodelhumor,inclusoenrelaciónconustedmismo.

Tambiénhaymomentos en los que revelar losmecanismos internosqueconducenalarealizacióndesusproyectospuederesultarútil.Tododependedelgustodesupúblicoydelostiemposenquesedesenvuelva.P.T.Barnumreconocióquesupúblicodeseabainvolucrarseensusespectáculosyquealagenteleencantabasaberquéhabíadetrásdesustrucos.Estosedebía,quizás,


al menos en parte, a que la actitud de desprestigiar en forma implícita aquienesmanteníansusfuentesdepoderocultasalasmasasresultabaatractivoalespíritudemocráticodelosestadounidenses.Elpúblicotambiénapreciabael humor y la sinceridad del hombre sobre el escenario. Barnum llevó estohastaelextremodedaraconocersuspropiosfraudesytrampasensupopularautobiografía, escrita y publicada cuando su carrera se encontraba en suapogeo.

Siempreycuandolarevelaciónparcialdesustécnicasytriquiñuelasseaalgo cuidadosamente planificado, y no resultado de una incontrolablenecesidad de parlotear, puede constituir una sagacidad llevada a sumáximaexpresión.Otorgará a su público la ilusión de ser superior y participar, auncuandogranpartedeloqueustedhacepermanezcaoculto.


LEYN.º31

CONTROLELASOPCIONES:HAGAQUEOTROSJUEGUENCONLASCARTASQUE

USTEDREPARTE

CRITERIO

El mejor engaño es aquel que aparenta ofreceropciones al otro: sus víctimas sienten quecontrolan la situación, pero en realidad no sonsino títeres en sus hábiles manos. Presenteopciones que siempre le sean favorables,independientemente de cuál de ellas elijan losdemás. Oblíguelos a optar entre elmenor de dosmalesylogrequecualquieradelasdoseleccionesresulte a favor de usted. Haga que cualquieralternativa por la que se decidan sus rivales losperjudiqueaellosylobeneficieausted.


OBSERVANCIADELALEYIDesdeelprincipiodesureinado,IvánIV,mástardeconocidocomoIvánelTerrible,tuvo que enfrentar una realidad desagradable: el país necesitaba con desesperaciónuna reforma, pero él carecía del poder necesario para imponerla. Las mayoreslimitacionesasuautoridadproveníandelosboyardos,laclaseprincipescadeRusiaquedominabaelpaísyaterrorizabaaloscampesinos.

En1553,alaedaddeveintitrésaños,Iváncayóenfermo.Albordedelamuerte,pidióalosboyardosquejuraranfidelidadasuhijo,designadoelnuevozar.Algunostitubearonyotrossenegaron.EnaquelmomentoIváncomprendióquenoteníapodersobrelosboyardos.Serecuperódesuenfermedadperonuncaolvidólalección:losboyardos estaban decididos a destruirlo. Y, en efecto, durante los años siguientesmuchos de los más poderosos de entre ellos desertaron y se refugiaron en losterritorios de los principales enemigos de Rusia, Polonia y Lituania, desde dondeconspiraron y planearon su retorno a Rusia para destituir al zar. Hasta uno de losíntimosamigosde Iván,elpríncipeAndreyKurbski,deprontosevolviócontraél,huyóen1564aLituaniaypasóasersuenemigomásfuerte.

Cuando Kurbski comenzó a reunir tropas para invadir su país, la dinastía realparecíaencontrarseenunasituaciónmásprecariaquenunca.Losnoblesemigradosapoyabanunainvasióndesdeeloeste,lostártarosatacabanporelesteylosboyardosincitabanmotinesdentrodelpaís, ante talpanorama, ladefensadelvasto territoriorusoresultabaunaverdaderapesadilla.CualquierafueseelfrenteenemigoqueIvánatacara,siemprequedaríaexpuestoyvulnerableenalgunodelosotros.Solosiposeíaelpoderabsolutopodríalidiarconaquellahidrademuchascabezas.EIvánnoteníatalpoder.

Estudió la situación hasta que, lamañana del 3 de diciembre de 1564,Moscúdespertóparaverunextrañoespectáculo.CientosdetrineosllenabanlaplazaqueseextendíaanteelKremlin,cargadosconlostesorosdelzaryprovisionesparatodalacorte.Lagenteobservó, incrédula,mientraselzarysucortesubíana los trineosyabandonabanlaciudad.Sinexplicarsusrazones,elzarseestablecióenunpobladodelsurdeMoscú.Durantetodounmes,unaespeciedeterrorseapoderódelacapital,ya que los moscovitas temían que Iván los hubiera dejado a merced de lossanguinarios boyardos. Los negocios cerraron sus puertas, grupos de rebeldes sereuníanadiario.Porfin,el3deenerode1565,elzaranuncióenunacartaqueyanopodíasoportarlastraicionesdelosboyardosyquehabíadecididoabdicardeformainmediataeirrevocable.

La lecturapúblicade la carta causóun efecto sorprendente: los comerciantesyburguesesculparonalosboyardosdeladecisióndeIványsevolcaronalascalles,aterrandoalanoblezaconsufuria.Alpocotiemposereunióungrupodedelegados,


entreloscualeshabíarepresentantesdelaIglesia,delospríncipesydelpueblo.LadelegaciónviajóhastalaaldeadondesehabíainstaladoIványsuplicóalzarque,ennombredelsagradopaísdeRusia,aceptaravolveraocupareltrono.Ivánlosescuchóperoseresistíaacambiardeidea.Sinembargo,alcabodevariosdíasdeescucharsusruegos,lesofreciódosalternativas:oleotorgabanelpoderabsolutoparagobernarasuantojo,sininterferenciaalgunadelosboyardos,obuscabanunnuevolíder.

Forzadosaelegirentre laguerracivily laaceptacióndeunpoderdéspota,casitodoslossectoresdelasociedadrusa«optaron»porunzarfuerteypidieronaIvánque retornara aMoscú y restaurara la ley y el orden. En febrero, el zar regresó aMoscúcongrandespompas.Deahíenadelante, losrusosyanotendríanderechoaquejarse de su comportamiento despótico: ellos mismos le habían dado el poderabsoluto.

INTERPRETACIÓN

Iván el Terrible se enfrentó con un tremendo dilema: ceder frente a los boyardossignificaríasudestrucciónsegura,perounaguerracivilprovocaríaotrotipoderuina.

Aunqueéllograrasalirvictoriosodesemejanteguerra,elpaísquedaríadevastadoy las divisiones se tornarían más marcadas que nunca. En el pasado, su armapreferidahabíasidolaofensivaaudazysorpresiva.Ahora,sinembargo,esetipodemovimientosevolveríacontraél:cuantomásaudazmenteenfrentaraasusenemigos,peoresseríanlasreaccionesquedesencadenaría.

El principal punto débil de una demostración de fuerza es que generaresentimientosyque,coneltiempo,puedeconduciraunarespuestaquecarcomesuautoridad. Iván, inmensamente creativo en cuanto al uso del poder, vio con totalclaridadqueelúnicocaminoqueloconduciríaaltipodevictoriaaqueaspirabaeraelsimulacrodeunaretirada.Noobligaríaalpaísaunirseaél,sinoqueleofrecería«opciones»: su abdicación, con la inevitable consecuencia de una anarquía, o suacceso al poder absoluto. Para fortalecer esta estrategia, dejó en claro que preferíaabdicar:«Desenmascarenmijuegoyyaveránloquesucede».Nadiedesenmascarósujuego.Alretirarseporsolounmes,logróqueelpaísvislumbraralapesadillaquedesataría su abdicación: la invasión de los tártaros, la guerra civil, la ruinaeconómica. (Todo esto sucediómás adelante, después de lamuerte de Iván, en latristementecélebre«épocadelosdisturbios»).

Elretiroyladesapariciónsonformasclásicasdecontrolaralaoposición.Estasestrategias ofrecen una «muestra» de los desastres que se producirían sin supresencia,acontinuación,ustedofreceuna«opción»:memantengoalejadoyustedessufrirán las consecuencias, o regreso en las condicionesqueyo imponga.Con estemétodo de controlar las opciones de los demás, estos elegirán siempre la que leotorgaelpoderausted,porque laalternativaesdemasiadodesagradable.Usted los


obliga a actuar de determinada manera, pero lo hace en forma indirecta: así losconvencedequepuedenelegir.Cuando lagente sientequepuede elegir, cae en latrampaconmuchamayorfacilidad.

OBSERVANCIADELALEYIIComo cortesana francesa del siglo XVII, Ninon de Lenclos descubrió que su vidaencerrabaciertosplaceres.Susamantesproveníande la realezay laaristocracia, lepagabanbien,laentreteníanconsuingenioysuintelecto,satisfacíansusnecesidadessensuales,bastanteexigentes,ylatratabancasicomoaunaigual.Estetipodevidaleresultaba infinitamente más atractiva que el matrimonio. Sin embargo, en 1643,cuandoNinon tenía veintitrés años de edad, sumadre falleció en forma repentina,dejándolasolaenelmundo, sin familia, sindoteysin respaldoeconómicoalguno.Impulsada por el pánico, dio la espalda a sus ilustres amantes e ingresó en unconvento. Un añomás tarde dejó el convento y semudó a Lyon. Cuando al finalreapareció en París, en 1648, los amantes y pretendientes llamaron a su puerta enmayorcantidadquenunca,porqueeralamásingeniosayvivazdelascortesanasdesutiempo,ysehabíaextrañadomuchosupresencia.

Sin embargo, los seguidores de Ninon pronto descubrieron que la joven habíacambiadosumaneradeconducirseyhabíaestablecidounnuevosistemadeopciones.

Los duques, señores y príncipes que deseaban pagar por sus servicios podíanseguir haciéndolo, pero ya no eran ellos quienes ejercían el control de la relación:Ninonseacostaríaconelloscuandoellaquisiera,segúnsuantojo.Loúnicoqueloshombrespodíancomprarconsudineroeraunaposibilidad.Siaellaseleocurríaquesoloqueríaatenderlosunavezpormes,asíseharía.

Los que no querían ser lo que Ninon denominaba un payeur podían unirse alcrecientegrupodehombresqueellallamabasusmartyrs:hombresquevisitabansucasabásicamentepara disfrutar de su amistad, su cáustico ingenio, su artemusicalparatocarellaúd,ylacompañíadelasmentesmásbrillantesdelaépoca,entrelasque figuraban Moliere, La Rochefoucauld y Saint-Évremond. Los martyrs, sinembargo, tenían una posibilidad: con regularidadNinon elegía de entre ellos a unfavori,queseconvertíaensuamantesintenerquepagaryaquienseentregabaporcompleto durante el tiempo que ella lo deseara: una semana, algunosmeses, muyrarasvecesalgomás.Unpayeurnopodíaconvertirseenunfavori,perounmartyrnotenía ninguna seguridad de llegar a serlo alguna vez y se arriesgaba a sentirsedefraudadotodalavida.ElpoetaCharleval,porejemplo,nuncaobtuvolosfavoresdeNinon,peronuncadejódevisitarla,yaquenoqueríaprivarsedesucompañía.

Cuando en la sociedad francesa se corrió la voz de la implementación de estesistema, Ninon fue objeto de intensa hostilidad. La inversión de papeles de lacortesana escandalizó a la reinamadre y a su corte. Pero, para gran horror de las


damas,elsistemadeNinonnodesalentóasuspretendientesmasculinossinoque,porel contrario, no hizo sino incrementar su cantidad e intensificar su deseo.ConsiderabanunhonorserunpayeuryayudaraNinonamantenersuestilodevidaysudeslumbrantesalón,acompañarladevezencuandoal teatroyacostarseconellacuandoellalodecidía.Másdistinguidosaúneranlosmartyrs,quedisfrutabandesucompañíasinpagarporellaymanteníanlaesperanza,porremotaquefuere,dealgúndíallegaraconvertirseenfavori.Estaposibilidadincentivabaamásdeunjovendelanobleza, pues se corrió la voz de que ninguna de todas las cortesanas superaba aNinonenlasartesdelamor.Yasífuecomoloscasadosylossolteros,losviejosylosjóvenes,caíanenlareddeNinonyelegíanunadelasdosopciones,ambasporenterosatisfactoriasparaella.

INTERPRETACIÓN

Lavidadeunacortesanaofrecíalaposibilidaddeaccederaunpoderqueleestabavedadoalamujercasada,perotambiénencerrabaevidentesriesgos.Elhombrequepagaba por los servicios de una cortesana era su dueño y determinaba cuándo laposeíaycuándo,másadelante,laabandonaba.Amedidaquelacortesanaenvejecía,sus opciones iban reduciéndose, ya que eran cada vez menos los hombres que laelegíancomoamante.Para evitarunavidadepobreza teníaqueamasar su fortunamientrasaúnerajoven.Lalegendariacodiciadelacortesananoerasinoelreflejodeunanecesidadpráctica,pero tambiéndisminuíasuatractivo,dadoque la ilusióndeserdeseadoesmuyimportanteparaloshombres,quesuelensentirsedesvalorizadossi lamujerdemuestrademasiadointerésporeldinero.Demodoque,amedidaqueenvejecía,lacortesanaenfrentabaundestinodifícil.

Ninon de Lenclos le tenía terror a cualquier tipo de dependencia.Desde jovendisfrutódeunasuertedeniveldeigualdadconsusamantesyseresistíaaaceptarunsistemaquesololebrindabaopcionestandesagradables.Porextrañoquepareciera,el sistema que ideó satisfacía a sus pretendientes tanto como a ella. Los payeursteníanquepagar,escierto,peroelsaberqueNinonseacostaríaconellossolocuandoasíloquisiera,lesofrecíaunaemociónquenoobteníanconningunaotracortesana:Ninonseentregabaporpropiodeseo.Elhechodequelosmartyrsnodebieranpagarles daba un cierto sentido de superioridad, como miembros de la fraternidad deadmiradoresdeNinon,tambiénpodíanaspiraraobtener,algúndía,elplacersupremodeserelegido favori.Porúltimo,Ninonnoobligabaasuspretendientesaenrolarseenunauotracategoría,podían«elegir»librementecuálpreferían.Esaposibilidaddeoptarlespermitíamantenerunvestigiodeorgullomasculino.

Este es el poder que confiere el otorgar opciones a la gente o,mejor dicho, lailusióndeunaopción,dadoquetodosjueganconlascartasqueustedleshadado.

MientrasquelasalternativasplanteadasporIvánelTerribleimplicabanuncierto


riesgo—unadelasopcioneslohabríaconducidoaperderpoder—,Ninoncreóunasituaciónenlacualambasopcionesredundabanensufavor.Delospayeursrecibíaeldineroquenecesitabaparamantenersusalón,ydelosmartyrsobteníapoder:lograbarodearse de una cantidad de admiradores, un harén del cual elegir a su amante deturno.

Sinembargo,esesistemadependíadeunfactorcrítico:laposibilidad,porremotaquefuera,dequeunmartyrpudiesellegaraserfavori.Lailusióndequelariqueza,lagloriaolasatisfacciónsensualcaeráalgúndíaenelregazodesuvíctimaesunazanahoriairresistiblequeusteddebeincluirensulistadeopciones.Estaesperanza,portenuequesea,haráquelosdemásaceptenlassituacionesmásridículas,pueslesofrece la opciónmás importante: soñar.La ilusiónde la opción, combinada con laposibilidad de la buena suerte futura, atraerá al más reacio de los incautos a larutilanteredqueustedtienda.


Palabrascomo«libertad»,«opciones»y«elección»evocanunpoderquevamásalláde la realidad de los beneficios que encierran. Cuando se las examina condetenimiento,lasopcionesquetenemos—enelmercado,enlopolítico,eneltrabajo—suelenadolecerdenotableslimitaciones.AmenudosetratasimplementedeoptarentreAyB,mientrasqueelrestodelalfabetoquedafueradelespectro.Sinembargo,mientras el más débil espejismo de una opción asome en el horizonte, rara vezcentramosnuestraatenciónen lasopcionesqueno tenemos.«Elegimos»paracreerque se está jugando limpio y que gozamos de libertad. Preferimos no analizar enprofundidadesalibertaddeelegir.

Estarenuenciaaanalizarloreducidodenuestrasopcionesprovienedelhechodeque el exceso de libertad genera una suerte de angustia. La frase «opcionesilimitadas» suena muy prometedora, pero una cantidad ilimitada de opciones enrealidad nos paralizaría y anularía nuestra capacidad de elegir. Nuestro espectrolimitadodeopcionesenciertaformanosreconforta.

Esto es lo que ofrece a los hábiles y a los arteros una enorme cantidad deoportunidades para el engaño. Porque cuando la gente puede elegir entre variasalternativaslecuestacreerquesetratedeunamanipulaciónounengaño.Losotrosno ven que usted les está permitiendo una pequeña cantidad de libre albedrío acambio de una imposición mucho más poderosa. Por eso, ofrecer un limitadoespectrodeopciones siempredebe formarpartede susengaños.Hayundichoquereza:Sipuedeslograrqueelpájaroentreenlajaulaporsupropiavoluntad,muchomásbelloserásucanto.

Acontinuaciónseenuncianlasformasmásfrecuentesde«controlarlasopciones»:


PINTELASOPCIONESCONBELLOSCOLORES

Esta era una de las técnicasmás usadas por HenryKissinger. Como secretario deEstadodelpresidenteRichardNixon,Kissingerseconsiderabamejorinformadoquesu jefe y creía que en lamayoría de las situaciones sabría tomar por símismo lasdecisionesmásadecuadas.Perositratabadedeterminarlapolítica,ofenderíayhastaenfureceríaaunhombre tannotoriamente insegurocomoNixon.AsíqueKissingerproponía tres o cuatro opciones de acción para cada situación y las presentaba deforma talque laqueélprefería siemprepareciera lamejorencomparacióncon lasdemás.Unayotravez,Nixonmordióelanzuelo,sinsospecharnuncaquesemovíaexactamente en la dirección hacia la cual Kissinger lo empujaba. Esta es unaestrategiaexcelenteparaaplicarconunamoinseguro.

FUERCEALREACIO

UnodelosprincipalesproblemasqueenfrentóeldoctorMiltonH.Erickson,pionerodelaterapiaporhipnosisenladécadadelos50,fueronlasrecidivas.Suspacientesparecían recuperarse con rapidez, pero la aparente susceptibilidad a la terapia enrealidadenmascarabaunaprofundaresistencia:prontorecaíanensusviejoshábitos,culpabanalmédicoydejabandeconcurriraltratamiento.Paraevitarestasituación,Erickson comenzó a ordenar a algunos de sus pacientes que experimentaran unarecidiva,quetratarandesentirsetanmalcomoenlaprimeraconsulta,esdecir,quevolvieranalprincipio.Antesemejanteopción,lospacientes,porlogeneral,«elegían»evitarlarecaída,queeraloqueEricksonqueríalograr.

Esta es una buena técnica para utilizar con niños o personas obstinadas quedisfrutan haciendo lo contrario de lo que se les pide: oblíguelos a «elegir» lo queustedquierequehagan,simulandoabogarporlocontrario.

MODIFIQUEELCAMPODEJUEGO

Enladécadade1860,JohnD.Rockefellersedispusoacrearunmonopoliopetroleroen losEstadosUnidos.Sabíaque, si intentabaadquirir lasempresaspetrolerasmáspequeñas,estassedaríancuentadesusplanesyopondríanresistencia.Entonces,demanerasolapada,comenzóacomprarlasempresasferroviariasquetransportabanelpetróleo. Cuando intentaba adquirir alguna compañía petrolera en particular yencontrabaresistencia,lesrecordabaquedependíandelferrocarril.Consolonegarsea transportarelpetróleoo incrementar las tarifas ferroviarias,podíaarruinaraesos


empresarios. Rockefellermodificó el campo de juego, demodo tal que las únicasopciones que quedaban a los pequeños productores petroleros eran las que él lesofrecía.

Cuando usted aplica esta táctica, su adversario sabe que es forzado a ir endeterminada dirección, pero no importa. La técnica resulta eficaz para quienesintentanresistirseacualquierprecio.

LASOPCIONESQUEVANREDUCIÉNDOSE

ElmarchandAmbroiseVollardperfeccionóestatécnicaafinesdelsigloXIX.Un cliente entraba en la galería de arte de Vollard para ver unos cuadros de

Cézanne.Vollardlemostrabatrescuadros,«olvidando»mencionarelprecio,yluegosimulabadormitar.Elclientedebíamarcharsesintomarunadecisión.Porlogeneral,volvía al día siguiente para ver de nuevo los cuadros, pero esta vez Vollard lemostrabaobrasmenos interesantes, fingiendocreerqueeran losmismos.Elatónitocliente analizaba la nueva oferta, se iba y luego regresaba. Otra vez se repetía eljuego: Vollard volvía a mostrar cuadros de menor calidad. Por fin, el compradordecidía comprar lo que le estabanmostrando, pues de lo contrario al día siguientetendríaqueconformarseconalgodemenorcalidadtodavíayquizásamayorprecio.

Una variante de esta técnica consiste en elevar el precio cada vez que elcompradortitubeaydejapasarundíamás.Esunaexcelentetácticadenegociaciónparausarconlosindecisoscrónicos,quecaeránenlatrampadecreerquehoyharánmejornegocioquesiesperanhastamañana.

ELHOMBREDÉBILALBORDEDELPRECIPICIO

Elhombredébileselmásfácildemanipularmedianteelcontroldelasopciones.ElcardenaldeRetz,granprovocadordelsigloXVII,sirviócomoasistentenooficialdelduquedeOrleáns,notoriamenteindeciso.Requeríaunaluchaconstanteconvenceralduquedequeactuara: titubeaba,evaluaba lasopcionesyesperabasiemprehastaelúltimomomento,paradesesperacióndecuantoslorodeaban.PeroRetzdescubriólaforma de manejarlo: le describía todo tipo de peligros, exagerándolos al máximo,hastaqueelduqueseveíafrenteaunprofundoabismoentodasdireccionesmenosuna:laqueRetzqueríaquetomara.

Estatácticaessimilaralade«colorearlasopciones»,peroconlosdébilesylosindecisos es necesario ser más agresivo. Trabaje sobre las emociones de estosindividuos,utiliceelmiedoyelterrorparaimpulsarlosalaacción.Sitrataderazonarconellos,veráquesiempreencuentranalgunaformadepostergarladecisión.


HERMANOSENELDELITO

Esta es una técnica clásica de los grandes estafadores. Se atrae a la víctima haciaalgúnplandelictivo,creandounlazodesangreyculpaentreambaspartes.Así,losotrosparticipanenelengaño,cometenundelito(ocreenhaberlocometido,véaselahistoria de Sam Geezil, en la Ley № 25) y resultan fáciles de manipular. SergeStavisky,elgranestafadorfrancésdeladécadadelos20,enredóalgobiernodetalmaneraensusfraudesyestafas,queelEstadonoseatrevióaprocesarloy«optó»pordejarloenpaz.Amenudoes inteligente implicarensufraudea lapersonaa laqueustedmásperjudicaríasifracasara.Estatretapodrásermuysutil:bastaráconsugeriralavíctimasuenvolvimiento,parareducirsusopcionesycomprarsusilencio.

LOSCUERNOSDEUNDILEMA

Esta idea fuedemostradapor la tristementecélebremarchaa travésdeGeorgiadelgeneralWilliamSherman,durantelaguerracivildelosEstadosUnidos.ApesardequelosConfederadosconocíanelrumboqueShermanhabíatomado,nuncasabíansiatacaríaporlaizquierdaoporladerecha,puesdividíaasuejércitoendoscolumnas,demodoque,cuandolosrebeldesseretirabananteelavancedeuna,seencontrabancon la otra. Esta es la clásica técnica del abogado litigante o de la fiscalía en unjuicio:seinducealtestigoadecidirentredosexplicacionesposiblesparaunhecho,una de las cuales destruye su historia.Tiene que contestar las preguntas del fiscal,pero,digaloquedijere,siempreseperjudicará.Laclavedeestemovimientoradicaen atacar con rapidez: negar a la víctima tiempo de pensar en una escapatoria.Mientrasseretuerceentrelosdoscuernosdeldilema,secavasupropiafosa.

Comprenda losiguiente:Ensus luchasconsusadversarioso rivales,amenudodeberáherirlos.Ysiustedesclaramenteelagentedelcastigo,deberáesperarquelavíctimacontraataqueybusquevengarse.Encambio,siellossevencomolosagentesdesupropioinfortunio,sesometeránensilencio.CuandoIvánelTerribledejóMoscúy se retiró a una aldea cercana, los ciudadanos que le pidieron que regresaraaccedieronasuexigenciadeobtenerlasumadelpoder.Yenlosañossiguientessesintieron menos agraviados por el terror que él desencadenó en el país porque,después de todo, ellos mismos le habían otorgado ese poder ilimitado. Por eso,siempreesbuenopermitirquelasvíctimaselijansupropioveneno,yencubrirenlamayormedidaposibleelpropiopapeldehaberloadministrado.


IMAGEN

Loscuernosdeltoro.Eltoronosacorralaconsuscuernos:nounsolocuerno,delquequizáseríaposibleescapar,sinounpardecuernos,queatrapansinremedio.Vayahacialaderechaohacialaizquierda,siemprecorreráalencuentrodeesasagudaspuntasqueloatravesarán.

AUTORIDAD

Porquelasheridasytodoslosotrosmalesqueelhombresecausaenformaespontáneayvoluntariason,alalarga,menosdolorosasqueaquellasinfligidaspor

otros.


INVALIDACIÓNControlarlasopcionestieneunobjetivoprincipal:disimularelpapeldeustedcomoagentedepoderydecastigo.Estatácticaesenparticularadecuadaparaaquelloscuyopoderesfrágilyquenopuedenobrarabiertamentesingenerarsospechas, resentimientos e ira. Incluso, como regla general, raras veces esbuenoejercer el poderdemaneradirectayvisible, pormás seguroy fuertequeustedsea.Porlogeneral,esmáseleganteyeficazdaralagentelailusióndelaopción.

Por otra parte, al limitar las opciones de los demás a veces también selimitanlasopcionespropias.Haysituacionesenlascualesresultaráventajosoque usted permita a sus adversarios un amplio grado de libertad: al verlosoperar, usted tiene buenas oportunidades para espiar, reunir información yplanificarsuengaño.ElbanqueroJamesRothschildsolíaaplicarestemétodo:considerabaque,sitratabadecontrolarlosmovimientosdeladversario,perdíalaoportunidaddeobservarlaestrategiadeesteyplanificaruncursodeacciónmás eficaz. Cuanto más libertad les permitía en el corto plazo, tanto máseficientementepodíaactuarcontraellosenellargoplazo.


LEYN.º32

JUEGUECONLASFANTASÍASDELAGENTE

CRITERIO

Muchasveces se evita laverdadporque suele serduraydesagradable.Nuncarecurraalaverdadnialarealidad,salvoqueestédispuestoaenfrentarlairaquegeneraladesilusión.Lavidaestanduray problemática que aquellas personas capaces deinventar ilusiones o conjurar fantasías son comooasiseneldesierto:todosvanhaciaellas.Apelaralas fantasíasde lasmasasesuna fuente inmensadepoder.


Lasexequiasdelaleona

DelLeónmuriólaesposaydetodoslosámbitosdelmundoacudemuchedumbrenumerosaaconsolardolienteylacrimosa

alviudoreyensudolorprofundo.¡Consuelossingulares

queaumentanlaaflicciónylospesares!Elafligidoytétricomonarca

pregonarhizoentodalacomarcaqueloshonoresfúnebresseharían

ataleshorasyenlugarestales,yqueallísusprebostessehallaranparaarreglarlosregiosfuneralesycolocarlosmuchosinvitados.Niunosolofaltódeloscitados.

SedejóelReyllevardesusdoloresysuantroresonóconsusclamores,puesquenuncatuvieronotrotemplo

losleonessoberanos.Yenelacto,asuejemplo,

rugieronlosseñorescortesanos.Esparamílacortechicoimperio

dondetodaslasgentesconfazalegreoconsemblanteserio,

prestasatodo,atodoindiferentes,

nosirvenporsímismasparanada.Sonloquealreyagrada,

ysiporazarnopuedenserlo,procuranporlomenosparecerlo.

Unpueblocamaleón,unpueblomono,quealavoluntaddelamocambiael

tono;quemilcuerposanimasediría

unespíritusolo,yafemíaqueenningunaotrapartequeenlas

cortessonlasgentesnomás,simplesresortes.

OBSERVANCIADELALEY

La ciudad-estado de Venecia fue próspera durantetanto tiempo que sus ciudadanos sentían que supequeña república tenía la fortuna de su parte.Durante laEdadMediayelAltoRenacimiento,suvirtualmonopoliosobreelcomercioconOrientelaconvirtióenlaciudadmásricadetodaEuropa.Bajoun liberal gobierno republicano, los venecianosgozaban de libertades que otros pocos italianoshabíanllegadoaconocer.

Sinembargo,enelsigloXVIsusuertecambióderepente. El descubrimiento del Nuevo MundotrasladóelpodercomercialalospaísesatlánticosdeEuropa: primero España y Portugal, y luegoHolandaeInglaterra.Enloeconómico,Venecianopodía competir con esos países, y su imperio fuereduciéndose poco a poco. El golpe final le fueasestado con la dramática pérdida de una valiosaposesión en el Mediterráneo, la isla de Chipre,arrebatadaporlosturcosen1570.

Muchas de las familias nobles de Veneciafuerona labancarrota,y losBancoscomenzaronacerrar sus puertas. Un clima lúgubre y depresivoenvolvió a los ciudadanos. Habían conocido unbrillante pasado: o bien lo habían vivido ellosmismos, o habían oído relatos de boca de susmayores. La cercanía de aquellos años de gloriahacíaqueelpresenteparecieraaúnmáshumillante.Los venecianos querían creer que la diosaFortunasololesestabagastandounabromayquelosdíasdeprosperidad pronto retornarían. Pero, entre tanto,¿quépodíanhacer?

En1589comenzóacorrerporVeneciaelrumordel inminente arribo a la ciudad de un hombremisterioso, llamado «Il Bragadino», maestro enalquimia, que había ganado una increíble fortuna,según se decía, gracias a su habilidad paramultiplicareloromedianteelusodeunasustancia


Pero,paravolveranuestroasunto,elCiervonolloraba,yyopregunto:

¿Cómollorarelinfelizpodía,siladifuntaestranguladohabía

consañadesastrosasushijosysuesposa?

Alpuntofueadecirlounlisonjero,sosteniendoqueelCiervoconsurisa

acompañabaelcantoplañidero.SegúnelsabioSalomónprecisa,lacóleradelreyesmuyterrible,

ladelreydelasbestiassobretodo;queelCiervoloignoraseesmuy

posible,puesnuncatuvoparainstruirsemodo.

Elmonarcaledijo:—Miserablehuéspeddelasflorestas,¿deesaguisa

aprofanarteatrevesconturisadolortanrespetable,

envezdequetuacentoseconfundacontantavozdolienteygemebunda?Nuestrassagradasuñasnopondremos

entusmiembrosprofanos.Venidalpunto,Lobosinhumanos;

alaReinavenguemosyperezcaeltraidorenvuestrasmanos,

inmoladoasusmanessoberanos.ElCiervoreplicó:—Señoraugusto,pasóyaeltiempodelacerbollanto;

eldoloryanoesjusto,niesconvenienteatormentarsetanto.

Enunlechodefloresvuestradignamitadaparecida

aquícercaencontré.Nomásdolores,medijocuandofuereconocida.

—Nogimasalmirarmisfunerales,porqueestoyconlosdiosesinmortales,YenlosCamposElíseosmilencantos

hegustadodichosaenpláticasabrosa

conmiscolegas,losseñoressantosDejaqueasudolormiregioesposo

seentreguealgunosdías,

secreta. El rumor se difundió con suma rapidezporque, por unos años antes, un noble venecianoque viajaba por Polonia había oído de boca de unerudito la profecía de que Venecia recobraría sugloriaysupodersi lograbaencontraraunhombrequeentendieradelalquímicoartede la fabricacióndel oro. Y así fue como, al llegar a Venecia lanoticia del oro que el tal Bragadino poseía —decontinuohacíasonarmonedasdeoroensusmanos,ysupalaciosehallabarepletodeobjetosdeoro—,algunos ciudadanos comenzaron a soñar que, porintermediodeél,laciudadvolveríaaprosperar.

Por consiguiente, algunos miembros de lasprincipales familias de la nobleza veneciana sereunieron para dirigirse a Brescia, donde vivíaBragadino.Recorrieronsupalacioyobservaronconadmiración las demostraciones que hacía de sucapacidad de fabricar oro, tomando minerales enaparienciacarentesdevalory transformándolosenvariasonzasdeoroenpolvo.ElSenadodeVeneciase dispuso a debatir la idea de extender unainvitaciónoficialaBragadino,paraqueseradicaraenVeneciaporcuentadelaciudad.Sinembargo,depronto llegó lanoticiadeque tambiénelduquedeMantua requería sus servicios. Oyeron hablar deuna magnífica fiesta dada en el palacio deBragadino en honor al duque, en la que semostraron vestimentas con botones de oro, relojesdeoro,platosdeoroymuchomás.PreocupadoporlaposibilidaddequeMantua leshicieraperder losserviciosdelalquimista,elSenadodecidió,casiporunanimidad, invitarloaVenecia,yprometerle todoeldineronecesarioparamantenersulujosoestilodevida, siempre y cuando aceptara trasladarse deinmediatoalaciudad.

Aquelmismo año Bragadino arribó a Venecia.Consuspenetrantesojosnegros,sustupidascejas,ylos dos enormes mastines negros que loacompañabanadondequieraquefuese,supresenciaresultabaintimidatoriaeimponente.Seradicóenunsuntuoso palacio de la isla de Giudecca, y la


puesmirarletanfielytanllorosoaquíacrecientalasdeliciasmías.

Nobienhuboacabado,gritóaunavozlacortesanagente:

—¡Apoteosis!¡Milagrosorprendente!YenvezdeserelCiervocastigado,ledioelReyunmagníficopresente.Divertidalosreyesconquimeras,

aduladlos,historiasagradablescontadlesymentiraslisonjeras.

Ypormásqueconirasformidables,enconosumoyvengativoanheloestéisamenazadosdeuncastigo,

tragaránelanzuelo,seréisalpuntosumejoramigo.


República de Venecia pagaba sus banquetes, suscostosas ropas y todos sus caprichos. Una especiede fiebre de la alquimia se expandió por toda laciudad.Enlasesquinasde lascalles losbuhonerosvendíancarbón,equiposparaladestilación,fuellesy manuales sobre el tema. Todos comenzaron adedicarsealaalquimia…todosmenosBragadino.

El alquimista parecía no tener prisa porcomenzarafabricareloroquesalvaríaaVeneciadela ruina. Lo extraño es que esto aumentaba supopularidadyelnúmerodesusseguidores,llegabanmultitudesde todaEuropa, e inclusodeAsia,paraconoceraaquelhombreextraordinario.Pasaronlosmeses, y Bragadino seguía recibiendo regalos detodaspartes.Sinembargo,aúnnodabamuestrasderealizar el milagro que los venecianos esperaban.Con el correr del tiempo, los ciudadanoscomenzaron a impacientarse: ¿cuánto más deberían esperar? Al principio, lossenadoresaconsejaronnopresionaraBragadino,pueseraundemoniocaprichoso,alquehabíaqueconvencerconlisonjasyobsequios.Sinembargo,porúltimo,tambiénla nobleza se impacientó y presionó al Senado para que demostrara algún tipo derentabilidad a cambio de la enorme inversión que la ciudad había hecho en elalquimista.

Bragadinonotuvomásqueexpresionesdedesprecioparaquienesdudabandeél,pero aun así, les dio una respuesta.Dijo que ya había depositado en laCasa de laMonedadelaciudadlamisteriosasustanciaconlacualsemultiplicabaeloro.Podíanusar aquella sustancia, de una sola vez, para duplicar el oro existente, pero cuantomáslentamentesedesarrollaraelproceso,tantomayorseríaelrendimiento.Siseladejaba durante siete años dentro de un barril sellado, la sustanciamultiplicaría portreintatodoeloroquehabíaenlaCasadelaMoneda.Lamayoríadelossenadoresaccedió a esperar para cosechar la fortuna prometida por Bragadino. Otros, sinembargo, se pusieron furiosos ante la idea de que aquel hombre siguiera viviendocomo un rey durante otros siete años, a expensas del tesoro público. Y muchosciudadanoscomunessehicieroneco.Alfin,losenemigosdelalquimistaleexigieronenérgicamenteunapruebadesushabilidades:queprodujeraunaimportantecantidaddeoro,deinmediato.

Altanero y en apariencia dedicado a su arte,Bragadino respondió queVenecia,consuimpaciencia,lohabíatraicionadoyqueporlotantoperderíaelderechoasusservicios.Abandonó la ciudadpara dirigirse primero a la vecinaPaduay radicarseluego, en 1590, enMunich, invitado por el duque deBaviera, que al igual que laciudad de Venecia, había poseído una gran fortuna antes de sufrir la bancarrota a


Siquieredecirmentirascreíbles,nodigalaverdadincreíble.

EMPERADORTOKUGAWAIEYASUDEJAPÓN,SIGLOXVII

causa de su propio despilfarro, y esperaba recuperar sus riquezas mediante losserviciosdelfamosoalquimista.YasífuecomoBragadinoreanudóallílaconfortablevidaquehabíallevadoenVenecia,repitiendoelmismoesquema.

INTERPRETACIÓN

El joven chipriotaMamugnàhabía vivido durante varios años enVenecia antes dereencarnarse en el alquimista Bragadino. Vio que la depresión había comenzado aembargar la ciudad y que todos esperaban la redención mediante algún milagroindefinido. Mientras que otros charlatanes hacían estafas menores basados en laprestidigitación,Mamugnàutilizóparasufraudesusconocimientosdelanaturalezahumana. Desde el primer momento eligió a Venecia como blanco, luego viajó alexterior,ganóalgúndineroconsusfraudesalquímicos,regresóaItaliayseinstalóenBrescia.AllísehizounafamaquesabíaprontoseconoceríaenVenecia.Vistaa ladistancia,suauradepoderresultaríamásimpresionanteaún.

En un principio, Mamugnà no recurrió ademostracionesvulgarespara convencer a lagentede sus habilidades de alquimista. Su palaciosuntuoso, su ropaopulenta, lasmonedasdeoro ensus manos eran más convincentes que cualquier

pruebaracional.Con esto inició el ciclo que mantuvo viva su reputación: su evidente riqueza

confirmaba su fama de alquimista, y así lograba que clientes como el duque deMantualedierandinero,locuallepermitíaseguirviviendoenlaopulenciayalavezreforzabasurenombrecomoalquimista.Solocuandosufamaquedóbienestablecida,cuandoduquesysenadoressepeleabanporél,Bragadinorecurrióalademostraciónpráctica. Pero para entonces resultabamuy fácil engañar a la gente: todos queríancreer en él. Los senadores venecianos que lo vieronmultiplicar oro en su palaciodeseabantantocreerenél,quenosepercatarondelaprobetadevidrioocultaensumanga, desde la cual vertía polvo de oro en los minerales. Brillante y veleidoso,Bragadino era el alquimista con el que habían fantaseado. Y una vez rodeado desemejanteaura,nadienotabasussimplestrucos.

Tangrandeeselpoderdelasfantasíasqueechanraícesennuestramente,sobretodoentiemposdeescasezydecadencia.Lagenterarasvecesllegaacreerquesusproblemassedebenasuspropioserroresyestupideces.Algooalguientienelaculpa—el otro, elmundo, los dioses—, y por lo tanto están seguros de que también lasalvación vendrá de afuera. SiBragadino hubiese llegado aVenecia armado de undetallado análisis de las causas de la decadencia económica de la ciudad y de lasdurasmedidasquedeberíantomarpararevertirlasituación,todossehabríanburladodeél.Larealidaderademasiadodesagradable,ylasolucióndemasiadodolorosa,ya


queimplicabarepetirelarduotrabajoconquelosancestrosdeaquellosciudadanoshabíanconstruidosuimperio.Encambio,lafantasía—enestecaso,elromanticismodelaalquimia—erafácildecomprendereinfinitamentemásagradable.

Paraaccederalpoder,usteddeberáserfuentedeplacerparaquieneslorodean,yelplacersurgedelartedeadecuarsealasfantasíasdelagente.Nuncaprometaunamejora gradual mediante un gran esfuerzo. Prometa, en cambio, la Luna, la grantransformaciónrepentina,lavasijallenademonedasdeoro.

Nadiedebedesesperardeganarseguidoresparasuhipótesismásextravagante,siempreycuandotengala

capacidadartísticadepresentarlabajolaluzmásfavorable.

DAVIDHUME,1711-1776


La fantasía nunca puede actuar sola. Necesita como telón de fondo lo monótono,ordinario y vulgar. Es la opresión deprimente de la realidad lo que permite que lafantasía eche raíces y florezca. En la Venecia del siglo XVI, la realidad era ladecadencia y la pérdida de prestigio. La fantasía correspondiente mostraba unarecuperaciónrepentinadelasgloriasdelpasadoatravésdelmilagrodelaalquimia.

Mientras la realidad empeoraba, los venecianos vivían en un feliz mundo deensoñación, en el cual su ciudad recuperaba, de la noche a lamañana, su fabulosariquezaysupoder,convirtiendoelpolvoenoro.

Lapersonacapazdearmarunafantasíaapartirdeunarealidaddeprimentetieneacceso a un poder enorme. Al buscar la fantasía que cautivará a las masas, tengapresentes las verdades banales que inciden pesadamente en todos. Nunca se dejedistraer por los brillantes retratos que la gente pinta de su persona y de su vida,hurgue y trate de encontrar lo que de veras los aprisiona. Una vez que lo hayaencontrado,tendráensusmanoslaclavemágicaqueleotorgarágranpoder.

Aunque los tiempos y la gente cambian, analicemos algunas de las opresivasrealidades que perduran a través de la historia, y las oportunidades de poder queofrecen:

LAREALIDAD


Elcambioeslentoygradual,exigetrabajointenso,unpocodesuerte,unabuenadosisdeespíritudesacrificioy

muchapaciencia.

LAFANTASÍA

Unatransformaciónrepentinatraeráaparejadouncambiototaldelafortuna,obviando,deunsologolpemágico,eltrabajo,lasuerte,elespíritudesacrificioyel

tiempo.

Estaes,porsupuesto,lafantasíaporexcelenciautilizadaporloscharlatanesquemerodean y acechan en nuestros tiempos, y también fue la clave del éxito deBragadino.

Lebastaráconprometeruncambiograndeyradical—depobrezaariqueza,deenfermedadasalud,demiseriaaextasiadadicha—,ytendrásusseguidores.

¿CómohizoLeonhardThurneisser,elgrancuranderoalemándelsigloXVI,parallegarasermédicorealenlacortedelElectordeBrandenburgosinhaberestudiadojamásmedicina?Enlugardeamputaciones,sanguijuelasparalasangríaypurgantesde sabor espantoso (los remedios tradicionales de la época), Thurneisser ofrecíaelixires de dulce sabor y prometía la recuperación instantánea. Los elegantescortesanospedíanespecialmentesussolucionesde«orobebible»,quecostabanunafortuna.Si alguien enfermabade algúnmal inexplicable,Thurneisser consultaba elhoróscopoyprescribíaun talismán.¿Quiénpuede resistirauna fantasíasemejante,queprometesaludybienestarsinsacrificionidolor?

LAREALIDAD

Elámbitosocialtienecódigosyfronterasrígidos.Comprendemosesoslímitesysabemosquedebemosmovernos,díatrasdía,enesoscírculosconocidos.

LAFANTASÍA


Podemosingresarenunmundoporenteronuevo,concódigosdiferentesypromesasdeaventura.

AprincipiosdelsigloXVIII,todoLondreshablabadeunmisteriosoforastero,unjoven de nombre George Psalmanazar. Había llegado de una región que para lamayoríadelosinglesesera,enaquelentonces,unpaísdefantasía:laisladeFormosa(hoyTaiwán),situadafrentealacostadeChina.LaUniversidaddeOxfordcontratóaPsalmanazarparaenseñarelidiomadesuislanatal.Algunosañosmástarde,tradujolaBibliaal formoseñoy luegoescribióun libro—quede inmediato sevendiócongran éxito— sobre la historia y la geografía de Formosa. La realeza británica loinvitaba a banquetes y cenas íntimas, y adondequiera que fuese entretenía a susanfitrionesconhistoriasmaravillosasdesupatriaysuscostumbresexóticas.

Sinembargo,despuésdesumuerte,eltestamentodePsalmanazarrevelóqueenrealidadnoeramásqueunfrancésconmuchaimaginación.TodoloquehabíadichosobreFormosa—elalfabeto,elidioma,laliteratura,todasucultura—nohabíansidomásqueinventos.PartiódelaignoranciatotaldelpúblicoinglésencuantoaFormosay montó una historia elaborada que satisfacía las ansias de la gente por todo loexóticoyextraño.Elcontrolrígidoquelaculturabritánicaejercíasobre lossueñosaudacesydelagenteleofreciólaoportunidadperfectaparaexplotarsufantasía.

La fantasía de lo exótico, por supuesto, también puede bordear lo sexual. Sinembargo,ustednodebeacercarsedemasiadoaesteámbito,yaquelofísicotrabaelpoder de la fantasía: uno puede verlo, tocarlo y después cansarse (el destino de lamayoríadelascortesanas).Losencantosfísicosdelaamantedespiertanelapetitodelamo por placeres diferentes, por nuevas bellezas que adorar. Para tener poder, lafantasíadebepermanecer,hastaciertopunto,insatisfechaoirreal.LabailarinaMataHari,porejemplo,quealcanzóunaseductoraprominenciapúblicaenParísantesdelaPrimeraGuerraMundial,noeraunagranbelleza.Supoderproveníadelafantasíaqueellacreabaentornodesunaturalezaextrañayexótica,indescifrableeimposiblede conocer a fondo.Los tabúes con que semanejaba teníanmenos que ver con elsexoensímismoqueconlacontravencióndecódigossociales.

Otraformadefantasíade loexóticoes,simplemente, laesperanzadedisiparelaburrimiento. Los grandes estafadores suelen jugar con la opresión del mundocotidianoysuausenciadeaventura.Sushistoriasfraudulentassuelengirarentorno,por ejemplo, de la recuperacióndeun tesoro español perdido, en lo posible con laparticipacióndeunaseductoraseñoritamexicanayunaconexiónconelpresidentedealgún país sudamericano… cualquier cosa que ofrezca alternativas a lo chato yaburrido.


LAREALIDAD

Lasociedadestáfragmentadayllenadeconflictos.

LAFANTASÍA

Loshombrespuedenencontrarseenunamísticaunióndealmas.

Enladécadadelos20,elestafadorOscarHartzellhizounarápidafortunaconlavieja historia de Sir FrancisDrake: prometía a cualquier incauto que se apellidara«Drake»unapartesustancialdelperdido«tesorodeDrake»,alcualHartzellafirmabatener acceso. Miles de personas en todo el Medio Oeste de los Estados Unidoscayeron en el fraude, que Hartzell, con gran habilidad, convirtió en una cruzadacontra el gobierno y cualquier otro que intentara impedir que la fortuna deDrakecayeraenmanosdesuslegítimosherederos.SegeneróunaespeciedeuniónmísticadetodoslosoprimidosDrake,queorganizabanreunionesymanifestacionescargadasdeemotividad.

Prometa ese tipo de unión, y podrá obtener mucho poder. No obstante, es unpoder peligroso que puede volverse contra usted con gran facilidad. Esta es unafantasíaidealparademagogos.

LAREALIDAD

Lamuerte.Losmuertosnoresucitanyelpasadonosepuedemodificar.

LAFANTASÍA

Unrepentinocambiodeesarealidadintolerable.


Estefraudetienemuchasvariaciones,peroexigegranhabilidadysutileza.LabellezaylaimportanciadelartedeVermeersehanreconocidohacetiempo,

peroelpintorrealizómuypocoscuadros,muyrarosenelmercado.Enladécadadelos30, sinembargo,numerososVermeercomenzaronaaparecerenelmercadodelarte.

Los expertos afirmaron que eran legítimos. La posesión de alguno de aquellosnuevos Vermeer podía coronar la carrera de cualquier coleccionista. Era como laresurrección de Lázaro: de alguna forma misteriosa, Vermeer había resucitado. Elpasadohabíacambiado.

MásadelantesecomprobóquelosnuevosVermeereranobradeunfalsificadorholandés de mediana edad, llamado Han vanMeegeren. Había elegido a Vermeerparallevaracabosufraude,porquecomprendiólafuerzadelafantasía:loscuadrosparecerían auténticos precisamente porque tanto el público como los expertosdeseabancondesesperacióncreerensuautenticidad.

Recuerde:laclaveparaimponerlafantasíaesladistancia.Lodistanteencierrasugestión y promesas, parece simple y carente de problemas. Lo que usted ofrece,pues, debe ser inasible. Nunca permita que se convierta en algo opresivamenteconocido,debeserelespejismoaladistancia,quesealejaamedidaqueelincautoseaproxima. Nunca sea demasiado directo al describir su fantasía, manténgala vaga,indefinida.Comoforjadordefantasías,dejequesuvíctimaseaproximelosuficientecomoparavery sentirse tentada,peromanténgala lobastante lejos comoparaquesigasoñandoydeseando.

IMAGEN

LaLuna.Inalcanzable,deformasiemprecambiante,desapareceyreaparece.Lamiramos,lasoñamos,nosasombramosylaansiamos.Nuncaesconocida,continuamentegenerasueños.Noofrezcaloobvio.PrometalaLuna.

AUTORIDAD

Unamentiraesunailusión,unartificioquepuedeembellecersehastaconvertirseenunafantasía.Puede

vestírselaconlosornamentosdeunaconcepciónmística.Laverdadesfría,sebasaenhechosconcretosynuncaresultamuycómodadeabsorber.Unamentiraesmuchomásgrataalpaladar.Lapersonamásdetestadadelmundoesaquellaquesiempredicelaverdad,que

nuncafantasea…Comprobéqueesmuchomásinteresanteyrentablefantasearquedecirlaverdad.

(JOSEPHWEIL,ALIAS«THEYELLOWKID»,1875-1976)

INVALIDACIÓNSibienexplotarlafantasíadelasmasasotorgapoder,tambiénimplicaciertosriesgos.

La fantasía, por lo general, contiene un elemento lúdico: el público, enciertamedida,sedacuentadequeesengañadoperoaunasímantienevivala


ilusión, pues disfruta de la temporaria distracción de lo cotidiano que ustedofrece. De modo que deberá manejarla con habilidad y nunca acercarsedemasiado a un punto en que le exijan que demuestre resultados concretos.Esepuntopuedeimplicargrandesriesgos.

DespuésdequeBragadinosehuboestablecidoenMunich,descubrióquelos pragmáticos bávaros tenían mucha menos fe en la alquimia que lostemperamentales venecianos. Solo el duque creía en la alquimia, porquenecesitaba que lo salvara de la situación angustiante en que se encontraba.Mientras Bragadino se dedicaba a su habitual juego de ganar tiempo,aceptando regalosy esperandopaciencia, elpúblicocomenzóa enfurecerse,puessegastabadinerosinqueredituaranada.En1592losbávarosexigieronjusticia y Bragadino terminó en la horca. Lo mismo que antes, habíaprometido sin cumplir, pero esta vez se había equivocado al juzgar laindulgenciaylapacienciadesusanfitriones,ysuimposibilidaddecristalizarlasfantasíasdeestosleresultófatal.

Algomás:Nuncacometaelerrordeimaginarquelafantasíasiempreesfantástica.

Porciertoquecontrastaconlarealidad,perolarealidadensímismaesavecestanteatraleinsólita,quelafantasíaseconvierteenundeseodecosassimples.Porejemplo,laimagenquesecreóAbrahamLincoln,deunsimpleabogadoruralconbarba,loconvirtióenelPresidenteelectoporelpueblo.

P.T.BarnumcreóunactomuyexitosoconTomThumb,unenanoquesedisfrazabadecélebres líderesdelpasado,comoNapoleón,y losridiculizabacon malicia. El espectáculo encantó a todo el mundo, incluso a la reinaVictoria, porque jugaba con la fantasía de la época: basta ya de losvanagloriosossoberanosdelahistoria,elhombrecomúnsabemásqueellos.TomThumbrevirtióelesquemafamiliardelafantasía,enelcualloextrañoydesconocidoseconvierteenel ideal.PeroaunasíobedeciólospreceptosdeestaLey,porqueloquesubyacíaasurepresentacióneralafantasíadequeelhombresimplenotieneproblemasyesmásfelizquelosricosypoderosos.

TantoLincoln comoTomThumb se hacían los populares pero supieronmanteneruna cuidadosadistancia.Si usted juega con este tipode fantasías,deberá cuidar de mantener tal distancia y no permitir que su personaje«popular» se convierta en algo demasiado familiar, pues de lo contrario nolograráproyectarsecomofantasía.


LEYN.º33

DESCUBRAELTALÓNDEAQUILESDELOSDEMÁS

CRITERIO

Todoindividuotieneunpuntodébil,unafisuraenlamurallaquerodeasu fortaleza.Por logeneral,esa debilidad es algo que le causa inseguridad, ouna emoción o una necesidad que lo supera.Tambiénpuedeserunpequeñoplacersecreto.Sealo que fuere, una vez que usted la hayadescubierto esa debilidad se convierte en unelemento de presión que podrá manejar a suantojoy,porsupuesto,siempreasufavor.


Elleón,elgamoyelzorro

Unleóncorríatrasungamoporunvalle.Yacasilehabíadadoalcance,yconojosansiososgozabadeantemanodeunacomidaseguraysatisfactoria.Parecíaimposiblequesuvíctimaescapara,puesunprofundocañadónbloqueabaelcaminotantoparaelcazadorcomoparaelcazado.Peroelágilgamo,recurriendoatodassusfuerzas,cruzóelabismodeunsaltoysedetuvoinmóvilenelrocosoacantilado,delotroladodelcañadón.Nuestroleónsedetuvoenseco.Enesemomento,unamigosuyopasabaporallí.Elamigoeraelzorro,queledijo:—¿Cómo?Nomedigasquecontufuerzaytuagilidadtedarásporvencidoporundébilgamo.Consolorecurriratufuerzadevoluntad,podráslograrmilagros.Apesardequeelabismoesprofundo,estoyseguroque,siteloproponesdeverdad,podrássaltarlo.SindudapuedesconfiarenmidesinteresadaamistadNoteincitaríaaexponertuvidasinoestuviesetansegurodetufuerzaytudestreza.Lasangredelleóncomenzóahervirleenlasvenas.Selanzóalespaciocontodasufuerza.Peronologrócruzarelabismo,cayósinremedioyseestrellócontraelfondo.¿Yquéhizosuqueridoamigo?Concautelabajóhastaelfondodelcañadón,yallí,enelespacioabierto,alverqueelleónyanoqueríanielogiosniobediencia,sedispusoarendirlosúltimosytristestributosasuamigomuerto.Alcabodeunmes,deestesoloquedabanloshuesos.


CÓMODESCUBRIRELTALÓNDEAQUILES:UNPLANDEACCIÓNESTRATÉGICO

Todos tenemos resistencias.Vivimos cubiertos poruna perpetua armadura, a fin de defendernos delcambio y la acción invasora de amigos o rivales.Nadanosgustaríamásquenosdejaranenpazparapoderhacer lascosasanuestramanera.Lucharsincesar contra estas resistencias le costará muchaenergía.Unadelascosasmásimportantesquehayque comprender con respecto a la gente es quetodos tienen alguna debilidad, alguna parte de suarmadura psicológica que no resistirá, que cederáante la voluntad de usted, si la encuentra y lapresiona. Algunas personas demuestranabiertamente sus debilidades, otras tratan dedisimularlas. Quienes las disimulan suelen ser losque más rápidamente se desmoronan cuando unoencuentraesehuecoensuarmadura.

Al planificar su ataque, tenga presentes lossiguientesprincipios:

PRESTEATENCIÓNALOSGESTOSYLASSEÑALESSUBCONSCIENTES

Como observó Sigmund Freud, «Ningún mortalpuede guardar un secreto. Si sus labios callan,parlotea con las yemas de los dedos, se delata através de todos los poros». Este es un conceptofundamental para tener en cuenta cuando sepretende detectar el punto débil de una persona,dicha debilidad es revelada por gestos que enapariencia carecen de importancia o por palabrasdichascomoalpasar.

La clave no reside solo en qué buscar, sino encómoydóndebuscar.Laconversacióncotidianaofreceunadelasminasmásricasendebilidades,asíqueaprendaaescuchar.Comienceporparecersiempreinteresado:lapresenciadeunoídoatentoycomprensivoincentivaráahablaracualquiera.Untruco


IRVINGLAZAR

Enciertaoportunidad[elsuperagentedeHollywood]IrvingPaulLazarestaba

ansiosoporvenderaJackL.Warner[dueñodelosgrandesestudios

cinematográficos]unaobradeteatro:—Hoytuveunalargareuniónconél—

explicóLazar[alguionistaGarsonKanin]—,peronisiquieramencionéel

tema.—¿Porqué?,—pregunté.

—Porquevoyaesperarhastaelfindesemanasiguiente,cuandoyovayaa

PalmSprings.—Nocomprendo.

—¿Nocomprendes?TodoslosfinesdesemanavoyaPalmSprings,pero

Warnernoiráestefindesemana.Tieneunpreestrenooalgoasí.Demodoque

soloiráelotro,entoncesvoyaplantearleeltema.

—Irving,estoycadavezmásconfundido.

—Mira—dijoIrving,impaciente—.Yo

muy eficaz, que utilizaba con frecuencia el estadista francés Talleyrand, es el desimularsincerarseconlaotrapersona,compartirunsecretoconella.Puededeciralgoinventado o algo real pero que no revista mayor importancia para usted. Loimportante esqueparezca salirledel alma.Engeneral, provocaráuna respuestanosolo tan franca como la suya sino más genuina: una respuesta que revela unadebilidad.

Si usted sospecha que alguien tiene un punto débil en particular, trate deconfirmarlodemanera indirecta.Si,porejemplo, sientequeesapersona tienegrannecesidad de que la quieran, adúlela abiertamente. Si absorbe con avidez suscumplidos,porobviosquesean,ustedvaporbuencamino.Entrenesuojopara losdetalles:lapropinaqueelotrodaauncamarero,quécosaslefascinan,losmensajesocultosquetransmitesuformadevestir.Detectelosídolosdelagente,lascosasqueadora y las motivaciones por las que haría cualquier cosa: quizás usted puedaconvertirseenelproveedordeesasfantasías.

Recuerde:yaquetodosprocuramosocultarnuestrasdebilidades,esmuypocoloque le revelará el comportamientoconscientedeunapersona.Loqueausted leinteresaesloquesetrasluceenlaspequeñascosasqueescapanalcontrolconsciente.

DESCUBRAALNIÑOINDEFENSO

La mayoría de las debilidades se generan en lainfancia,antesdequeelyoconstruyadefensasparacompensarlas.Quizáselniñofueconsentidoenunaspecto particular, o quizás alguna necesidademocional no le fue satisfecha. A medida que elniño crece, esa flaqueza puede reprimirse, peronunca desaparece. Conocer la infancia de unapersona le ofrecerá una poderosa clave paradescubrirlospuntosdébiles.

Unaseñaldequehaencontradoesepuntodébilesque,cuandoustedlotoca,lapersonasueleactuarcomo un chico. Por lo tanto, permanezca atento acualquier tipo de comportamiento que debierahabersesuperado.Sisusvíctimasoadversarioshancarecidode algo importante durante la infancia—porejemplo,apoyopaterno—,bríndelesese«algo»ounsustitutocorrespondiente.Si revelanungustosecreto por algo, consiéntalos. En cualquiera deamboscasos,lesresultaráimposibleresistir.


séloquehago.SécómovenderlealgoaWarner.Esteeseltipodematerialqueloponeincómodo,asíque,paraquelo

apruebe,tengoquepresentárseloenformaabruptayrepentina.

—¿PeroporquéenPalmSprings?—PorqueenPalmSprings,todoslosdíaséltomabañosenTheSpa.Yahí

estarécuandoélvaya.HayalgoparticularconJack.Tieneochentaañosyesmuyvanidoso,ynolegustaquelagenteloveadesnudo.Entonces,cuandoyomeacerqueyélestédesnudoenThe

Spa…,bueno,yotambiénestarédesnudo,peroamínomeimporta.Aélsíleimporta.Entoncesmeacercaréaél,desnudo,yempezaréahablarlede

estaobra,yélsesentirámuyincómodo.Yquerráqueyomevaya,y

laformamásfácildelograrloserádecirmequesí,porquesabequesime

dice«no»voyaseguirasuladoeinsistirleynoceder.Demodoque,paraliberarsedemí,probablementemediga

quesí.DossemanasdespuésmeenterédelaadquisicióndeesaobraporWarner

Brothers.LlaméporteléfonoaLazarylepreguntécómolohabíalogrado.

—¿Ycómocreesquelologré?—mecontestó—.EnTheSpa,talcomote

dije.

HOLLYWOOD,GARSONKANIN1974

BUSQUELOSCONTRASTES

Unacaracterísticamanifiesta con frecuenciaocultasu opuesto.Quienes hacen alarde de coraje suelenser grandes cobardes, un exterior pudoroso puedeocultar un alma lasciva, los conservadores yprudentes a menudo ansían aventuras, los tímidosmuerenporllamarlaatención.Alexplorarmásalládelasapariencias,muchasvecesdescubriráquelasdebilidades de la gente son en realidad lo opuestodelascualidadesquemanifiestan.

ENCUENTREELESLABÓNDÉBIL

A veces, en su búsqueda del punto débil, lo queimporta no es el «qué» sino el «quién». En lasversiones contemporáneas de la corte suele haberentre bambalinas alguien que tiene gran poder oejerce una enorme influencia sobre la persona queenaparienciaocupaunaposiciónmásencumbrada.Esosmanipuladoresdelpoderqueactúandetrásdela escena son el eslabón débil del grupo: sepaganarse el favor de esa persona, e indirectamentepodráinfluirenelrey.Porotraparte,inclusoenungrupodegentequepareceactuarenposdeunmismoobjetivo—porejemplo,cuandoelgrupoesagredidoycierra filaspara resistiral intruso—siemprehayuneslabóndébilenlacadena.

Encuentrealapersonaquecederáalapresión.

LLENEELVACÍO

Losdosvacíosemocionalesmás importantesson la inseguridady la infelicidad.Elinseguro aceptará cualquier cosa a cambio del reconocimiento social, el infelizcrónico, tiene algúnmotivo para serlo: averígüelo. El inseguro y el infeliz son laspersonas menos capaces de disimular sus debilidades. La habilidad de llenar esosvacíos emocionales es una importante fuente de poder, que puede prolongarse portiempoindefinido.


Laspequeñascosasimportan

Amedidaquefuepasandoeltiempo,empecéabuscarlaspequeñasdebilidades…Sonlaspequeñascosaslasqueimportan.EnciertaocasióntrabajéparaelpresidentedeungranBancoenOmaha.El[fraudulento]negocioimplicabalacompradelsistemadetranvíasdeOmaha,incluidounpuentequecruzabaelríoMisisipi.Misjefes,supuestamente,eranalemanes,yyoteníaquenegociarconBerlín.Mientrasesperabanoticiasdeellos,presentémifalsapropuestadeaccionesmineras.Comoestehombreerarico,decidíapostaralto…Entretanto,jugabaalgolfconelbanquero,visitabasucasaeibaalteatroconélylaesposa.Sibienmostrabaciertointerésenelnegocioaccionario,todavíanoestabaconvencido.Yolohabíaarmadodetalmaneraquerequeríaunainversiónde1250000dólares.Deestemonto,yopondría900000,yelbanquero,350000.Peroelhombretitubeaba.Unanoche,enquefuiacenarasucasamepuseelperfumeAprilViolets,deCoty.Enaquellaépocanoseconsiderabaafeminadoqueunhombreusaraunpocodeperfume.Alaesposadelbanqueroleencantó.—¿Dóndeloconsiguió?

APROVECHELASEMOCIONESINCONTROLABLES

La emoción incontrolable puede ser un miedo paranoico —un miedodesproporcionadoparalasituación—ocualquieradelasemocionesmásprimitivas,como la lujuria, la codicia, la vanidad o el odio. La persona que es presa de esasemociones suele ser incapaz de controlarse, de modo que usted puede ejercer esecontrolporellos.

OBSERVANCIASDELALEY

OBSERVANCIAI

En 1615 el obispo deLuçon, quemás adelante sehizofamosocomoelcardenalRichelieu,pronuncióun discurso ante los representantes de los trespoderes de Francia: el clero, la nobleza y losplebeyos.Richelieuhabía sidoelectocomovocerodel clero, una responsabilidad enorme para unhombre tan joven (tenía entonces treinta años) ycasi desconocido. En todos los temas importantesdeldía,eldiscursoseadecuóalalíneaseguidaporla Iglesia. Pero hacia el final Richelieu hizo algoqueno teníanadaqueverconlaIglesiapero teníatodoqueverconsucarrera.Sevolvióhaciaeltronodel reyLuisXIII, dequinceañosde edad,yde lareinamadre,MaríadeMédicis,sentadaal ladodelrey,ensucarácterde regentedeFranciahastaquesu hijo llegara a la mayoría de edad. Todosesperaban que Richelieu dirigiera al joven rey lasusuales palabras de cordial amabilidad. Richelieu,encambio,miródirectamentea lareinamadre.Enverdadterminóeldiscursoconunlargoelogiodelasoberana, elogio tan ardiente que hasta ofendió aalgunosmiembrosdelaIglesia.Perolasonrisadelareina, mientras absorbía con avidez los cumplidosdeRichelieu,fuealgoinolvidable.

Un año después, la reina madre designó a


—Esunamezclaexótica—lecontesté—preparadaespecialmenteparamíporunperfumistafrancés.¿Leagrada?—¡Meencanta!—respondióella.Aldíasiguienterevisémispertenenciasyencontrédosfrascosdeperfume.AmbosproveníandeFrancia,peroestabanvacíos.FuihastaunagrantiendadelcentroycompréunfrascodeAprilVioletsdeCoty.Vertíelperfumeenlosfrascosfranceses,loscerréconcuidadoylosenvolvíenpapeldeseda.Aquellanochepaséporlacasadelbanqueroyleobsequiélosdosfrascosdeperfumealaesposa.—LosmezclaronespecialmenteparamíenColonia,—ledije.Aldíasiguienteelbanqueromellamóalhotel.Suesposaestabafelizconelperfume.Loconsiderabalamásexquisitayexóticafraganciaquehubierausadojamás.Nolecontéalbanqueroquepodíaconseguirlacantidadquequisieraaquímismo,enOmaha.—Miesposamedijo—agregóelbanquero—quetengosuertedehabermeasociadoconunhombrecomousted.Apartirdeesemomentosuactitudcambiódemaneraradical,dadoqueteníaplenaconfianzaenelcriteriodelaesposa…Seseparóde350000dólares.Esafuelamásgrandedemisestafas.

«YELLOWKID»WEIL,1875-1976

Richelieu secretario de Estado en AsuntosExteriores,unaoportunidad increíblepara el jovenobispo. Con eso ingresó en el círculo central delpoderytuvoocasióndeestudiarlosmecanismosdelacortecomosifueralamaquinariadeunreloj.Elitaliano Concino Concini era en ese momento elfavoritodelareina,omejordichosuamante,papelque lo hacía quizás el hombre más poderoso deFrancia.Concini eramuyvanidoso, yRichelieu lomanejó a la perfección, tratándolo como si el reyfuera él. Al cabo de algunos meses Richelieu sehabíaconvertidoenelfavoritodeConcini.Peroen1617 sucedió algo que modificó la escena porcompleto: el joven rey, que hasta entonces habíadado muestras de ser un idiota, hizo asesinar aConcini y mandó encarcelar a sus principalesseguidores. A continuación, Luis XIII asumió laconducción de país, haciendo a un lado a la reinamadre.

¿Richelieu se había equivocado? Había estadocerca tantodeConcinicomodeMaríadeMédicis,cuyos ministros y asesores habían caído endesgracia, si no arrestados. La reina madre seencerró en el Louvre, donde vivía como unaprisionera.

Richelieu no perdió el tiempo. Sabía que Luisno podía deshacerse de sumadre, dado que el reytodavíaeramuyjovenysiemprehabíasentidogran

afecto por ella. Como único amigo poderoso que le quedaba a María, Richelieucumplió la valiosa función de enlace entre el rey y sumadre.A cambio recibió laprotección de María y logró sobrevivir al golpe palaciego e incluso reafirmar suposición.Alolargodelosañossiguientes,lareinafuetornándosemásdependientedeélyen1622 lepagóporsu lealtad:mediante la intercesiónde losaliadosde lasoberanaenRoma,Richelieufueelevadoalpoderosorangodecardenal.

Alllegar1623,elreyLuisXIIIseencontróenseriosproblemas.Noteníanadieencuyosconsejospudieraconfiar,yapesardequeyanoeraunjovencitoconservabaunespírituinfantilylosasuntosdelEstadoleresultabandifícilesdemanejar.Ahoraqueélhabíareclamadoeltrono,Maríayanoeralaregente,porlocualenteoría,noteníapoderalguno.Noobstante,elhijolarespetaba,yellanocesabaderepetirlequeRichelieueralaúnicapersonaquepodríasalvarlo.AlprincipioLuisnoquisosabernada, ya que odiaba al cardenal y lo toleraba solo por amor aMaría.Al final, sin


Yyaqueestamosenestetema,hayotrohechoquemerecemencionarse,yesel

siguiente:unhombredemuestrasucaráctersimplementeatravésdela

maneracomomanejalascosasbanalesdelavida,porqueesentoncescuandobajalaguardia.Estosuelebrindaruna

buenaoportunidadparaobservarelilimitadoegoísmodelanaturaleza

humanaysutotalfaltadeconsideraciónparaconlosdemás,ysi

estosdefectossemanifiestanenpequeñascosas,osimplementeenelcomportamientogeneral,comprobaráustedquetambiéntiñenlaformadeactuarentemasdeimportancia,aun

cuandoseintentedisimularlos.Estaesunaoportunidadquenodeberíapasarse

poralto.Sienlospequeñosasuntoscotidianos,laspequeñecesdelavida…

unhombreesdesconsideradoysolobuscaaquelloqueleresulteventajosoo

conveniente,sinimportarlelosderechosdelosdemás,siseapropiade

loqueperteneceatodosporigual,puedeustedestarsegurodequenohayjusticiaensucorazónydequeseríaun

villanodetallamayorsinofuese

embargo,aisladoenmediodesucorteyobstaculizadoporsupropiaindecisión,cedióantelainsistenciadesumadreyconvirtióaRichelieuprimeroensuprincipalasesoryluegoenprimerministrodelreino.

Ahora Richelieu ya no necesitaba de María de Médicis. Dejó de visitarla ycortejarla,dejódeescucharsusopiniones,discutíaconellayseoponíaasusdeseos.Encambio,concentrótodasuatenciónenelrey,hastavolverseindispensableparasunuevoamo.Todoslosprimerosministrosanteriores,alcomprenderlainmadurezdelrey,sehabíanlimitadoaevitarleproblemas.

El astuto Richelieu lo manejó de manera diferente, impulsándolo en formadeliberada,haciaunproyectoambicioso trasotro (porejemplo,unacruzadacontraloshugonotes)yporúltimoaunalargaguerraconEspaña.Laenormidaddeaquellosproyectos solo volvía al rey cada vez más dependiente de su poderoso primerministro,elúnicohombrecapazdemantenerelordenenelámbitoreal.Asífuecomodurante los dieciocho años siguientes,Richelieu, explotando los puntos débiles delmonarca,gobernóymodelóFranciadeacuerdoconsupropiavisión,unificóelpaísyloconvirtióenunafuertepotenciaeuropea.

INTERPRETACIÓN

Richelieu lo veía todo como una campañamilitar,para él no había movimiento estratégico másimportante que descubrir los aspectos débiles delenemigo y presionar sobre ellos. Ya durante eldiscurso pronunciado en 1615 estaba buscando eleslabónmásdébildelacadenadelpoder,yvioqueera la reina madre. No porque María evidenciaradebilidad alguna, ya que gobernaba tanto Franciacomoasuhijo,sinoporqueRichelieusupopercibirqueen realidaderaunamujer insegura,necesitadade la constante atención masculina. La colmó deafecto y respeto, y hasta aduló a su favorito,Concini.

Richelieu sabía que llegaría el día en el que elrey se hiciera cargo del trono, pero tambiéncomprendió que Luis amaba profundamente a sumadreyqueensurelaciónconellasiempreseguiríasiendounniño.Porlotanto,laformadecontrolaraLuis no consistía en ganarlo a su favor en formadirecta, sino logrando ascendencia sobre lamadre,porquienelafectodelreynocambiaríanunca.


porquelaleyylafuerzaleatanlasmanos.


Una vez que Richelieu hubo obtenido laposición que deseaba —la de primer ministro—descartóalareinamadreysepusoatrabajarenelsiguienteeslabóndébildelacadena:elcarácterdelrey.Unapartedelsoberanosiemprecontinuaríasiendounniñodesvalidonecesitadodeunaautoridadsuperioralaquesometerse.Sobreelfundamentodeladebilidaddelrey,Richelieuestableciósupropiopoderysupropiafama.

Recuerde: Cuando ingrese en la corte, busque el eslabón más débil. Confrecuencia, lapersonaquemanejalasituación,noeselreyni lareina,sinoalguiensituadodetrásdelaescena:elcónyuge, inclusive,elbufóndelacorte.Esapersonapodrátenermáspuntosdébilesqueelpropiorey,porquesupoderdependedetodotipodefactorescaprichososquesehallanfueradesucontrol.

Por último, cuando trate con niños desvalidos incapaces de tomar decisiones,jueguecon ladebilidadque loscaracterizae impúlselosa llevaradelanteempresasaudaces.Deesaformadependeránaúnmásdeusted,queseconvertiráenlafiguraadultaenlaqueconfían,losrescatarádeproblemasylesofreceráseguridad.

OBSERVANCIAII

Endiciembrede1925, loshuéspedesdelmás lujosohoteldePalmBeach,Florida,observaron curiosos la llegada de un misterioso hombre que viajaba en un Rolls-Royce conducido por un chofer japonés.Durante los días siguientes, estudiaron alapuesto caballero, que caminaba con un elegante bastón, recibía telegramas a todahoraysoloparticipabamuybrevementeenalgunaconversación.Oyerondecirquesetrataba de un conde, el conde Victor Lustig, descendiente de una de las másacaudaladasfamiliasdeEuropa.Peroesofuetodoloquepudieronaveriguar.

Esdeimaginarlasorpresadeesagentecuando,ciertodía,Lustigsedirigióhaciaunodeloshuéspedesmenosdistinguidosdelhotel,untalHermanLoller,directordeunaempresade ingeniería,yentablóconversaciónconeste.HacíapocoqueLollerhabía hecho su fortuna, y las relaciones sociales eranmuy importantes para él. Sesintióhonradoyunpoco intimidadopor aquelhombre sofisticado,quehablabauninglés perfecto con un ligero acento extranjero. En unos días los dos hombres sehicieronamigos.

Loller, que por supuesto era el que más hablaba, confesó una noche que sunegocionoibademasiadobienyqueveíamásproblemasenelhorizonte.Asuvez,Lustig leconfióque tambiénél tenía seriosproblemaseconómicos: loscomunistashabían confiscado su propiedad familiar y todos sus bienes. Era demasiado viejocomoparaaprenderunoficioyponersea trabajar.Por fortunahabíaencontrado lasolución: «unamáquina para fabricar dinero». «¿Usted falsifica dinero?», preguntóLoller,consternado.


No, replicó Lustig, y le explicó que, gracias a un proceso químico secreto, sumáquinaduplicabacualquierpapelmonedaconabsolutafidelidad.Bastabaconponeren ella un billete de un dólar, y seis horasmás tarde se obtenían dos, idénticos yperfectamente«auténticos».ContinuóexplicandocómolamáquinahabíasidosacadadeEuropaenformaclandestina,quelahabíaninventadolosalemanesparasocavarelpoderbritánico,yqueservíademediodesubsistenciaalcondedesdehacíayavariosaños.CuandoLollerinsistióenverunademostración,losdoshombresseretiraronalahabitacióndeLustig,dondeelcondesacóarelucirunamagníficacajadecaoba,conranuras,manivelasydiales.LollerobservócómoLustig insertabaunbilletedeundólary,alamañanasiguiente,extraíadosbilletes,aúnhúmedosporlassustanciasquímicas.

Lustig entregó los billetes a Loller, que los llevó de inmediato al Banco local,dondeselosaceptaroncomogenuinos.Apartirdeaquelmomentoelempresariorogófervientemente aLustigque levendiera lamáquina.El conde le explicóquehabíauna sola en existencia, demodo que Loller le hizo un ofrecimiento importante: lepagaría25000dólares,una sumaconsiderableenaquelentonces (másde400000dólaresdehoy).Aúnasí,Lustigsemostrabareacio,noleparecíabiencobrarletantoaunamigo.

Noobstante,al finaccedió.«Supongoque loqueustedmepagaahorano tienetantaimportancia—alegó—.Despuésdetodo,recuperaráesemontoenpocosdías,duplicando sus propios billetes». Tras hacerle jurar que nunca revelaría a nadie laexistencia de lamáquina,Lustig aceptó el dinero.Aquelmismodía semarchódelhotel.

Unañomás tarde,despuésdemuchos intentos frustradosdehacer funcionar lamáquina,Lolleracudióa lapolicíaycontócómoelcondeLustig lohabíaestafadoconunpardebilletesdeundólar,algunassustanciasquímicasyunacajadecaobacarentedevalor.

INTERPRETACIÓN

El conde Lustig tenía un ojo de águila para los puntos débiles de los demás, losdetectabaenelmenordelosgestos.Loller,porejemplo,dabapropinasexageradas,parecíanerviosoensusconversacionesconelconserjeyhablabadesusnegociosenvozdemasiadoalta.DetodoestoLustigdedujoqueelpuntodébildelhombreerasunecesidad del respeto y el reconocimiento social que creía merecer debido a sudinero.

Tambiénerauninsegurocrónico.Lustighabíaidoalhotelenbuscadeunapresa,enLoller identificóal incautoperfecto,unhombrequeansiabaqueotro llenarasusvacíospsicológicos.

Alofrecerle su amistad,Lustig sabíaque leofrecía el respeto inmediatode los


LabatalladeFarsalia

Cuandolosdosejércitos[eldeJulioCésaryeldePompeyo]entraronenFarsaliayacamparonallí,lospensamientosdePompeyoibanenlamismadirecciónqueantes,encontradelalucha…Peroquieneslorodeabanestabanmuysegurosdeléxito…comosiyahubiesentriunfado…Lacaballería,enparticular,insistíaenpresentarbatalla,yaquesehallabaespléndidamentearmadaybienmontada,yconfiabaensusbravoscaballosysusfísicosapuestosyvigorosos,asícomoensuventajanumérica,dadoqueerancincomilcontralosmilsoldadosdeCésar.Tampocoeranmenosdispareslascifrasdelainfantería,pueshabíacuarentaycincomilhombresdePompeyocontraveintidósmildelenemigo.[Aldíasiguiente]mientraslainfanteríaluchabaenlabatallaprincipal,enelflancoPompeyocabalgabaconfiado,yabriólasfilas[desucaballería]afinderodearelaladerechadelejércitodeCésar.Peroantesdepoderatacar,lashuestesdeCésarsalieronalataque,ynolanzabansusjabalinasnigolpeabancontramuslosypiernas,comosolíanhacerenunabatallacuerpoacuerpo,sinoquelesapuntabanalrostro.PorqueesoeraloqueCésarleshabíaordenado,enlaesperanzadequelosjóvenescaballeros,quenosabíanmuchodebatallasyheridassinoqueveníanconelcabellolargo,enlaflordesuedady

demás huéspedes del hotel. Como conde, Lustig le ofrecía también acceso aldeslumbrante mundo de las fortunas familiares tradicionales. Y, como golpe degracia,poseíaunamáquinaquesolucionaríatodaslaspreocupacionesdeLollerylopondríaalaalturadelpropioLustig,quetambiénlahabíautilizadoparamantenersustatus.Noesdeextrañar,pues,queLollerhayatragadoelanzuelo.

Recuerde:Cuandosalgaacazar incautos,busquesiemprea los insatisfechos,los desdichados y los inseguros. Esos individuos tienen muchos puntos débiles ymuchasnecesidadesqueustedpodrásatisfacer.Sunecesidaddeaferrarsealosdemáseslamanivelamediantelacualustedpodrámanejarloscomoquiera.

OBSERVANCIAIII

En1559,elreyEnriqueIIdeFranciamurióenunajusta. Su hijo, Francisco II, ascendió al trono peroentrebambalinasacechabalaesposadeEnriqueII,la reinaCatalinadeMédicis, unamujer quedesdehacía tiempo había demostrado su habilidad en elmanejo de los asuntos del Estado. Cuando murióFranciscoalañosiguiente,Catalinaasumióelpodercomo regente del hijo siguiente en la líneasucesoria, el futuro Carlos IX, que, en aquelmomentosolocontabadiezaños.

Las principales amenazas al poder de la reinaeran Antonio de Borbón, rey de Navarra, y suhermano, Luis, el poderoso príncipe de Condé.Ambospodíanreclamarelderechodeactuarcomoregentesen lugardeCatalinaque,al finyalcabo,era italiana,esdecir,unaextranjera.Deinmediato,Catalina designó a Antonio teniente general delreino, título que parecía satisfacer las ambicionesdel soberano. Esto significaba también que estabaobligado a permanecer en la corte, dondeCatalinapodríavigilarlodecerca.

La decisión de la reina demostró ser muyacertada.ComoAntonioteníaunanotabledebilidadpor las mujeres jóvenes y bonitas, Catalinaencomendó a una de susmás atractivas damas dehonor, Louise de Rouet, que lo sedujera. Trashaberse convertido en amante de Antonio, LouiseinformabaaCatalinadetodassusacciones.Latreta


enelapogeodesubelleza,trataríandeevitaresetipodegolpesydenoarriesgarsealpeligrodelpresentenialadesfiguraciónparaelfuturo.Yesofueloquesucedió,porqueestabantanlejosdesoportarelgolpedelasjabalinas,quenipodíantolerarverlasysedabanvueltaysecubríanelrostroparaprotegérselo.Desorganizados,sevolvieronparahuir.Yasí,vergonzosamente,loarruinarontodo.Porquequienesloshabíanderrotadorebasarondeinmediatoelflancodeladversario,cayeronsobrelaretaguardiayloshicieronpedazos.CuandoPompeyo,quecomandabalaotracolumnadelejército,vioasucaballeríadestrozadayenfuga,yanofueelmismonirecordóqueeraPompeyoelGrande,sinoque,comoalguienaquienunodelosdioseshubieseprivadodecordura,seretiróasutiendasindecirpalabra,yallípermaneciósentado,esperandoloshechos,hastaquetodoelejércitoquedóaniquilado.

LAVIDADEJULIOCÉSAR,PLUTARCO,46-120d.C.

diotanbuenosresultados,queCatalinaencomendóa otra de sus damas de honor seducir al príncipeCondé,yasíseformósuescadronvolantdejóvenesque ella utilizaba paramantener bajo control a losincautoshombresdesucorte.

En 1572 Catalina casó a su hija,Margarita deValois,conEnrique,hijodeAntonioynuevoreydeNavarra.Acercar tanto al poder a una familia quesiempre había luchado contra ella constituyó unpasomuypeligroso,demodoque,paraasegurarlalealtad de Enrique, Catalina lanzó sobre él a laintegrante más bella de su «escuadrón volador»,Charlotte de Beaune Semblançay, baronesa deSauves, tomó esa decisión a pesar de queEnriqueestaba casado con su propia hija. Al respecto,MargaritadeValoisescribióensusmemorias:«Alcabodepocassemanas,labaronesahabíaseducidoa mi esposo de forma tan absoluta que ya nodormíamosjuntosynisiquieranoshablábamos».

Labaronesa,queresultóserunaexcelenteespía,ayudó a mantener a Enrique bajo el control de

Catalina.Cuandoelhijomenordelareina,elduquedeAlençon,trabóconEnriqueuna amistad tan estrecha que Catalina temía que ambos conspiraran contra ella,ordenóalabaronesaqueseocuparatambiéndeél.LabaronesadeSauvessedujoaAlençon, y pronto los dos hombres se pelearon por ella y su amistad llegó a unabrupto fin, con lo cual se disipó también cualquier peligrode conspiración contraCatalina.

INTERPRETACIÓN

Desde muy joven Catalina de Médicis había observado el poder que una amanteejercesobreunhombredepoder:supropioesposo,EnriqueII,habíatenidounadelas más célebres amantes, Diane de Poitiers. Lo que Catalina aprendió de esaexperienciaesque loshombrescomosuesposoqueríansentirqueerancapacesdeconquistar a unamujer sin necesidad de recurrir a su posición, la cual, en últimainstancia, habían heredado, no ganado. En esto había un importante punto débil:mientraslamujeriniciaralarelaciónsimulandohabersidoconquistada,elhombrenosedaríacuentadeque,amedidaquepasabaeltiempo,suamanteejercíagranpodersobre él, como sucedió en el caso de Diana de Poitiers y Enrique de Valois. LaestrategiadeCatalinaconsistíaenutilizaresadebilidadasufavor,empleándolapara


conquistar y controlar a los hombres. Lo único que debía hacer era lanzar a lasmujeresmás hermosas de la corte, su «escuadrónvolante», sobre los hombres queadolecíandelamismavulnerabilidadquesudifuntoesposo.

Recuerde:Busquesiemprelaspasionesylasobsesionesincontrolablesdesusadversarios o sus víctimas. Cuantomás intensa la pasión, tantomás vulnerable lapersona.Quizá le resulte sorprendente, ya que los individuos apasionados dan unaimpresióndefortaleza.Peroenrealidadsolollenanlaescenaconsuteatralidad,paradisimular ante los demás cuan débiles y dependientes son. En un hombre, lanecesidadobsesivadeconquistasfemeninasrevelaunainternaindefensión,falenciaque los ha convertido en incautas víctimas desde hace miles de años. Busque elaspectomásvisibledelaotrapersona:lacodicia,lalujuria,losmiedos.Estassonlasemociones que no pueden ocultar y que menos controlan. Lo que los demás nopuedencontrolarlocontrolausted.

OBSERVANCIAIV

ArabellaHuntington, esposa del granmagnate ferroviarioHuntingtonCollis P., definesdelsigloXIX,proveníadeunafamiliahumildeysiempreluchóporobtenerelreconocimientosocialdesusadineradospares.Cuandodabaunafiestaensumansiónde San Francisco, muy pocos miembros de la élite social solían asistir, pues lamayoría laconsiderabaunameracaza fortunas.Debidoa la fabulosa riquezadesuesposo, los dueños de galerías de arte la cortejaban, pero lo hacían con talcondescendenciaqueresultabaobvioque laveíancomoaunaadvenediza.Unsolohombredeimportancialatratabademaneradiferente:elmarchandJosephDuveen.

DurantelosprimerosañosdelarelaciónconArabella,Duveennohizoesfuerzoalguno por venderle obras de arte muy costosas. En cambio, la acompañaba anegocios elegantes, charlaba con ella sobre reinas y princesas a las que conocía otemassimilares.

Arabellacreyóquealfinal,alguienlatratabacomoaunaigual,einclusocomosuperior,dentrodelaaltasociedad.Entretanto,sibienDuveennointentabavenderlenada,consutilezaibaeducándolasegúnsuspropiasconcepcionesestéticas,esdecir,leenseñabaqueelartemáscaroeratambiénelmejor.UnavezqueArabellaadoptóesamaneradeverlascosas,Duveenactuabacomosiellasiemprehubieratenidoungustoexquisito,aúncuandosabíaqueantesdeconocerlo,carecíadesentidoestético.

CuandoCollisHuntington falleció, en 1900,Arabella heredó una gran fortuna.De pronto comenzó a comprar cuadros costosos de Rembrandt y Velázquez, porejemplo,ysiemprepormediodeDuveen.Añosdespués,DuveenlevendióBlueBoy,deGainsboroughporelpreciomásaltojamáspagadohastaentoncesporuncuadro,unaadquisiciónsorprendenteparaunafamiliaquenuncaanteshabíamostradogran


interésencoleccionarobrasdearte.

INTERPRETACIÓN

Joseph Duveen comprendió de inmediato cuál era el punto sensible de ArabellaHuntington: quería sentirse importante y aceptada en la sociedad. Sumamenteinseguraacausadesushumildesorígenes,necesitabaconstanteconfirmacióndesunueva posición social. Duveen supo esperar. En lugar de apresurarse y tratar deconvencerla de que coleccionara obras de arte, trabajó con sutileza sus puntosdébiles.Lehizosentirqueellamerecíasuatención,noporserlaesposadeunodeloshombresmásricosdelmundo,sinoporsupropiocarácterysuspropiosméritos,cosaque la conquistó por completo. Duveen nunca se mostró condescendiente conArabella,en lugardedictarlecátedra, le instilósus ideasenforma indirecta.Comoresultado,Arabellaseconvirtióenunadesusclientesmásfieles.

Lanecesidaddelagentedeservaloradayreconocida,desentirseimportante,eselmejorpuntodébilparaexplotar.Enprimerlugar,esunadebilidadcasiuniversal.Ensegundolugar,esmuyfácilexplotarla.Solodeberáencontrarlaformadelograrque el otro se sienta mejor con respecto a su gusto, su posición social o suinteligencia.Unavezqueelpezhayatragadoelanzuelo,ustedpodrápescarlo,unayotravez,duranteaños,yaquedesempeñaráunpapelpositivo,aldaralotroloquenopuede obtener por sí mismo. Estos individuos nunca sospecharán que usted estámanipulándolos,y si desconfiaranno les importará,puesusted lespermite sentirsebienconsigomismos,locualbienvalecualquierprecio.

OBSERVANCIAV

En1862,elreyGuillermodePrusiadesignóaOttovonBismarckPrimerMinistroyMinistro de Relaciones Exteriores. Bismarck era conocido por su audacia, suambición y su interés en el fortalecimiento del ejército. Dado que Guillermo dePrusia se hallaba rodeado de liberales en su gobierno y en su gabinete, todos loscuales querían limitar los poderes del rey, resultaba un tanto peligroso poner aBismarckenuncargotancrítico.

Suesposa,lareinaAugusta,habíatratadodedisuadirlo,peroaunqueengeneralconseguíaloqueseproponía,enestecasoGuillermosemantuvofirme.

Pocas semanas después de que lo nombraran primer ministro, Bismarckpronunció un improvisado discurso ante varios ministros, para convencerlos de lanecesidad de ampliar el ejército. Concluyó con estas palabras: «Los grandesproblemasdenuestraépocanoseresuelvencondiscursosovotacionesmayoritarias,


sinoasangreyhierro».SudiscursofuedifundidodeinmediatoportodaAlemania.Lareinarecriminóa

suesposoqueBismarckeraunbárbaromilitaristaquesoloqueríausurparelcontroldePrusia, y afirmóqueGuillermodebía destituirlo.Los liberales coincidieron conella.Labatahola fue tanvehementequeGuillermo temió terminar en laguillotina,comoLuisXVIdeFrancia,siconservabaaBismarckcomocanciller.

Bismarck sabía que tenía que convencer al rey antes de que fuese demasiadotarde.

Tambiénsabíaquehabíacometidounerroryquedeberíahaberatemperadosusvehementes palabras. Pero, al analizar su estrategia, decidió no disculparse, sinohacertodolocontrario.Bismarckconocíamuybienasurey.

Cuando losdoshombres se encontraron, el rey, tal comoerade suponer, habíasidoinfluenciadoporlosreprochesdelareina.RepitiófrenteaBismarcksutemoraterminarenlaguillotina.PeroBismarcklecontestó:«¡Puesbien,entoncesestaremosmuertos!Tardeo tempranotodos tenemosquemorir,¿yacasohayunamuertemásrespetable?Yomoriréluchandoporlacausademireyyseñor.SuMajestadmorirásellandoconsupropiasangresusderechosreales,quelefueranotorgadosporgraciadeDios.Yaseaelcampodebatallaolaguillotina,esonocambialagloriadeinmolarelcuerpoylavidaporlosderechosotorgadosporDios».BismarcksiguióapelandoalsentidodehonordeGuillermodePrusiayalamajestuosidaddesuposicióncomojefedelejército.¿Cómopodíaelreypermitirquelomanipularalagente?¿Elhonorde Alemania no era más importante que discutir por la interpretación de simplespalabras?ElcancillernosoloconvencióalmonarcadedefendersuposiciónfrenteasuesposayalParlamento,sinoquelogrópersuadirlodequereforzaraelejército,elobjetivoinicialdeBismarck.

INTERPRETACIÓN

Bismarck sabía que el rey se sentía presionado y manipulado por quienes lorodeaban.

Sabía que Guillermo de Prusia provenía de un entorno militar que le habíainculcado un profundo sentido del honor, y que se avergonzaba de ceder ante laesposayelgobierno.

Parasusadentros,Guillermosoñabaconserunreygrandeypoderoso,peronoseatrevíaaexpresarlo,porquetemíaterminarcomoLuisXVI.Sibienlaexhibicióndecorajesueledisimulartimidez,enelcasodelreylatimidezocultabasunecesidaddemostrarsevalienteyaudaz.

Bismarck percibía las ansias de gloria reprimidas tras la fachada pacifista deGuillermo,asíquejugóconlasinseguridadesdelreyconrespectoasuhombría,yloimpulsó,alalarga,aenfrentartresguerrasyapoyarlacreacióndelimperioalemán.


Latimidezesunadebilidadmuypoderosaqueexplotar.Amenudolasalmastímidassueñanconserloopuesto,conconvertirseenNapoleones.Sinembargo,carecendelafuerza interior para lograrlo. Usted, en esencia, puede ser el Napoleón de esosindividuoseimpulsarlosaemprenderaccionesaudacesquesirvanalosinteresesdeustedaltiempoquecreadependencia.

Recuerde:Busquelosopuestosynuncacreaenlasapariencias.

IMAGEN

Elpuntodébil.Suadversariotienesecretosqueguardacelosamente,pensamientosquenoquiererevelar.Peroesossecretosypensamientossemanifiestandemanerastalesquesuadversarionopuedecontrolar.Estánallí,enalgúnpuntodébildelacabeza,elcorazón,lasentrañas.Unavezqueustedencuentreesepunto,ejerzapresiónsobreélymanejeasuadversarioasuantojo.

AUTORIDAD

Encuentreelpuntodébildecadapersona.Estaeslaformadeponerlavoluntaddelotroenacción.Paraellonecesitarámáshabilidadquedecisión:usteddebesaberdóndepresionaracadaindividuo.Cadavoluntadtiene

unmotivoespecial,quevaríasegúnelgustoylascircunstancias.Todosloshombressonidólatras,

algunosdelafama,otrosdesusinteresespersonales,lamayoríadelosplaceres.Lahabilidadconsisteen

conoceraesosídolos,afindeponerlosenjuego.Alconocerlafuentedemotivacióndecualquierhombre

tendrálaclaveparamanejarloavoluntad.


INVALIDACIÓNJugar con los puntos débiles de otros implica un riesgo importante: ustedpuedegenerarunaacciónquedespuésnologrecontrolar.

Ensusjuegosdepoder,siempredeberámirarvariospasosmásadelanteyplanificarenconsecuencia.Porotrolado,exploteelhechodequelosdemássonmásemocionaleseincapacesdelamismaprevisión.Sinembargo,cuandousted juega con aspectos vulnerables de los otros, con las áreas sobre lascuales no tienen control, puede desencadenar emociones que alterarán susplanes. Si impulsa a los tímidos a una acción audaz, quizá vaya demasiadolejos, si responde a la necesidad de atención y reconocimiento de estosindividuos, quizá necesiten de ustedmás de lo que está dispuesto a dar. Elelemento indefensoe infantil conelqueustedespeculapuedevolvérseleencontra.

Cuantomás emocional sea el punto débil del otro,mayor será el riesgopotencial.

Conozcaloslímitesdeestejuegoynuncasedejellevarporlasansiasdecontrolaralotro.Loqueustedbuscaespoder,nolaemocióndedominar.


LEYN.º34

ACTÚECOMOUNREYPARASERTRATADOCOMOTAL

CRITERIO

Suformadeactuardeterminarácómolotrataránlos demás: a la larga, una presencia vulgar ocomún hará que la gente le pierda el respeto.Porqueun rey se respeta a símismoe inspira elmismosentimientoen losdemás.Aladoptarunaactitudderey,mostrandoconfianzaensupropiopoder,lograráqueloconsiderendestinadoallevarunacoronarealsobrelacabeza.


Nuncapierdaelrespetoporustedmismonisemuestredemasiadorelajadocuandoestáasolas.Hagaquesuintegridadseasupropioestándarderectitud,ydependamásdelaseveridaddesupropiojuiciosobresupersonaquedetodoslospreceptosexternos.Desistadetodaconductaindecorosa,másporrespetoasupropiavirtudquealasprescripcionesdecualquierautoridadexterna.RespéteseaustedmismoynonecesitarádeltutorimaginariodeSéneca.


HipóclidesenSición

Enlasiguientegeneraciónlafamiliase

TRANSGRESIÓNDELALEYEn julio de 1830 estalló en París una revolución,queobligóalreyCarlosXaabdicar.

Sereunióconunacomisión,compuestapor lasmáximasautoridadesdelpaís,conelfindedesignaraun sucesor,y elhombreelegido fueLuisFelipe,duquedeOrleáns.

DesdeelprimermomentoresultóclaroqueLuisFelipeseríaunreydiferente,noporqueproveníadeuna rama distinta de la familia real, ni porque nohabía heredado la corona —ya que esta le habíasido otorgada por una comisión designada a talefecto—, lo cual ponía en cuestión su legitimidad.

Ladiferenciaradicaba,másbien,enelhechodequedetestabalosceremonialesylosatavíosdelarealeza.Teníamásamigosentrelosbanquerosqueentrelanobleza,ysuestilo no aspiraba a crear un nuevo tipo de dominio real, como lo había hechoNapoleón,sinoapasar lomás inadvertidoposible,parapodermezclarsemejorconloshombresdenegociosylagentedeclasemediaquelohabíandesignado.Deahíque los símbolos que terminaronpor representar aLuisFelipe no hayan sido ni elcetronilacorona,sinoelsombrerogrisyelparaguasconquesepaseabaconorgulloporlascallesdeParís,comosifueraunburguésdepaseo.

CuandoLuis Felipe invitó a JamesRothschild, el banqueromás importante deFrancia,avisitarloensupalacio,lotratócomoaunigualy,adiferenciadelosreyesquelohabíanprecedido,nosolohablóconéldenegocios,sinoquenohablódeotracosa,yaqueamabaeldineroyhabíaamasadounainmensafortuna.

Amedidaqueavanzabaelreinadodel«reyburgués»,lagentellegóadetestarlo.La aristocracia no soportaba el espectáculo de un monarca que no se comportabacomotal,yalcabodealgunosañossevolviócontraél.Entretanto,lacrecienteclasedepobresymarginados,incluidoslosradicalesquehabíandestituidoaCarlosX,noencontraba satisfacción alguna en un soberano que no actuaba como un rey nigobernabacomounhombredelpueblo.Losbanqueros,conquienesLuisFelipeteníamásafinidad,prontosedieroncuentadequeeranellosquienescontrolabanelpaís,yempezaronatratarloconcrecientedesprecio.Ciertodía,aliniciodeunviajeentrenorganizadopara la familia real, JamesRothschild, lo reprendió—enpúblico—porllegartarde.Ensumomento,elreyhabíasidonoticiaportrataralbanquerodeigualaigual,ahoraelbanquerotratabaalreycomoaunsubordinado.

Con el tiempo comenzaron a resurgir lasinsurreccionesdetrabajadoresquehabíanderrocado


volviómuchomásfamosagraciasaladistinciónqueleconfirióClístenes,el

regentedeSición.Clístenes…teníaunahija,Agarista,aquienqueríacasarcon

elmejorhombredetodaGrecia.DemodoquedurantelosJuegos

Olímpicos,enloscualesélmismohabíaganadolacarreradecuadrigas,anunciópúblicamentequetodogriegoqueseconsideraralobastantedignode

convertirseenelyernodeClístenesdebíapresentarseenSiciónenel

términodesesentadías—oantes,siasílodeseaba—,yaqueélseproponía

prometerasuhijaconelfuturoesposoenellapsodeunañoapartirde

cumplidoslossesentadíassiguientes.Clísteneshabíahechoconstruiruna

pistadecarrerayuncuadriláteroparaluchaespecialmenteparasupropósito.Lospretendientescomenzaronallegar:

todohombredenacionalidadgriegaqueteníaalgodequeenorgullecerse,de

supaísodesupersona…Clístenescomenzóporpreguntaracadauno[delosnumerosospretendientes],

porsuturno,supaísdeorigenysuascendencia,luegolosmantuvoensu

casaduranteunaño,parallegaraconocerlosbien,yconversabacon

ellos,avecesasolasyotrascontodosjuntos,yponíaapruebalascualidadesviriles,elcarácter,laeducaciónylos

modalesdecadauno…Perolapruebamásimportantedetodas

eraelcomportamientoenlamesa,durantelacena.Todospasaronpor

aquellaspruebasdurantesuestadíaenSición,ytodoeltiempoéllosatendíamuybien.Porunauotrarazón,fueronlosdosateniensesquienesdemanera

másfavorableimpresionaronaClístenes,ydelosdoselhijodeTisandro,Hipóclides,resultóel

preferido…Alfinllegóeldíafijadoparael

compromiso,cuandoClístenesdebíahacerpúblicasuelección.Aqueldíasesacrificaroncienbueyesyseorganizóungranbanquete,alcualhabíansido

invitadosnosololospretendientessinotodapersonadeciertanotoriedadde

Sición.Cuandolacenahuboconcluido,lospretendientesdebíancompetirentre

síenartemusicalyconversaciónsocial.EnambascosasfueHipóclides

al predecesor deLuisFelipe, y el rey las reprimióenérgicamente. ¿Pero qué era lo que defendía contanta brutalidad? Por cierto no la institución de lamonarquía, que menospreciaba, ni la repúblicademocrática, ya que su posición de rey se loimpedía. Lo que en realidad defendía, al parecer,porlovisto,erasupropiafortunaylafortunadelosbanqueros…,algoquenoinspirabalealtadentre laciudadanía.

A principios de 1884, franceses de todas lasclasessocialescomenzaronareclamarunareformaelectoralqueconvirtieraelpaísenunademocraciade verdad. Para febrero, las manifestaciones sehabían tornado violentas. Para aplacar a lapoblación,LuisFelipedespidióasuprimerministroy designó a un liberal en su reemplazo. Sinembargo, esto causóun efectoopuesto al deseado:el pueblo sintió que podía manejar y presionar alrey a su antojo. Las demostraciones setransformaron en revoluciones, con tiros ybarricadasenlascalles.

Lanochedel23de febrero,unamuchedumbrede parisienses rodeó el palacio.Con una celeridadque tomóa todospor sorpresa,LuisFelipe abdicóaquellamismanocheyhuyó a Inglaterra.Nodejósucesornisugirióanadiequelosustituyera:todosugobierno levantó campamento y se disolvió comouncircoambulantequeabandonalaciudad.

INTERPRETACIÓN

Luis Felipe disolvió de manera consciente el auraque normalmente rodea a reyes y líderes.Desdeñabalossímbolosdegrandezaycreíaqueunnuevomundo se cernía en el horizonte, donde losgobernantes debían actuar y ser como ciudadanoscomunes.Tenía razón:unnuevomundo,sin reinasni reyes, se hallaba ya en camino.Noobstante, seequivocó profundamente al predecir un cambio enlasdinámicasdelpoder.


quienmássedestacó.Peroalfinal,amedidaquesebebía

másymásvino,Hipóclideslepidióaunflautistaquetocaraunamelodíaycomenzóabailar,congranplacer.

Clístenes,sinembargo,alcontemplareseespectáculo,comenzóatenerseriasdudasconrespectoalaseriedaddesufuturoyerno.Despuésdeunabreve

pausa,Hipóclidespidióquelellevaranunamesa,cuandoasílohicieron,Hipóclidessubióalamesaybailó

primerounadanzalaconianayluegoalgunasdanzasáticasyterminó

parándosedecabezaymarcandoelritmoconlaspiernasenelaire.Lasdanzaslaconianasyáticasyahabíansidobastantemalas,peroClístenes,a

pesardequeyahabíallegadoadetestarlaideadetenerunhijopolíticocomoese,secontuvoyevitóestallar.Sin

embargo,cuandovioqueHipóclidesmarcabaelritmoconlaspiernasyano

pudocontenerseyledijo:—HijodeTisandro,bailandohas

perdidotumatrimonio.


Alprincipio,elsombreroburguésyelparaguasdelreyresultarondivertidosparalosfranceses,peroprontopasarona ser elementos irritantes.LagentesabíaqueLuisFelipenoera igual aellosyqueelsombreroyelparaguasconstituíanbásicamenteuntrucoparaalentarenelloslafantasíadequeelpaísse había vueltomás igualitario.Pero la verdad eraque la distribución de la riqueza en Francia nuncaantes había sido más desigual. Los francesesesperaban que su gobernante fuese un poco actor,que tuviese una cierta presencia. Incluso lo habíancomprendidoradicalescomoRobespierre,quehabíaascendido brevemente al poder durante laRevolución Francesa, cincuenta años antes y porcierto también lo comprendióNapoleón, que supotransformar la república revolucionaria en unrégimenimperial.YencuantoLuisFelipehuyódela escena, los franceses revelaron cuál era suverdadero deseo: eligieron como presidente alsobrino-nieto deNapoleón. Si bien era un hombrecasidesconocido,esperabanquerecrearaelauradepoder del gran general y borrara el incómodorecuerdodel«reyburgués».

Puedesucederqueindividuosdepodersesientantentadosasimularunauradehombrecomúnytratendecrearlailusióndeserigualesasussúbditososubalternos.

Perolagentealaquedirigenesegestofalso,conlaintencióndeimpresionarla,prontodetectalafarsa.Comprendemuybienquenoseleestádandomáspodersinosolo una ilusión de compartir el destino del poderoso. El único tipo de «toquepopular»quefuncionaeselqueutilizóFranklinRoosevelt,unestiloqueindicabaqueelPresidentecompartíavaloresyobjetivosconelcomúndelapoblación,altiempoqueíntimamenteseguíasiendounpatricio.Nuncapretendióborrarladiferenciaqueloseparabadelasmasas.

Los líderes que procuran disolver esa distanciamediante una falsa camaraderíapierdenenformagradual lacapacidadde inspirar lealtad, temoroafecto.Loúnicoquegeneran,encambio,esdesprecio.AligualqueLuisFelipe,sondemasiadochatoshastaparaaspiraralaguillotina:lomejorquepuedenhaceresdesaparecerenmediodelanoche,comosinuncahubiesenexistido.

OBSERVANCIADELALEY


Cuando Cristóbal Colón trataba de conseguir fondos para llevar a cabo suslegendarios viajes, muchos de los que lo rodeaban creían que provenía de laaristocraciaitaliana.

Estedatopasóalahistoriamedianteunabiografíaescrita,despuésdelamuertedel explorador, por el hijo de este, allí se lo describe comodescendiente de un talcondeColombo, del castillo deCuccaro, enMontferrat.DichoColombo, a suvez,sería descendiente del legendario general romano Colonio, y dos de sus primoshermanos habrían sido descendientes directos de un emperador de Constantinopla.Sinduda,unaascendencia ilustre.Noobstante,noeramásqueunailustrefantasía,dadoqueColónera,enrealidad,elhijodeDomenicoColombo,unhumildetejedorluegodueñodeunavinería,durantelajuventuddeCristóbal,yporúltimovendedordequesos.

Fue el propioColónquien creó elmito de su noble ascendencia, ya que desdetempranaedadsintióqueeldestinolohabíaelegidopararealizargrandesproezasyqueensusangrellevabaunaespeciederealeza.Porlotanto,actuócomosi,enefectodescendieradelanobleza.Despuésdeunapoconotablecarreracomocomercianteabordodeunbarcomercante,Colón,oriundodeGénova,seradicóenLisboa.Graciasalafalsahistoriadesuorigennoble,secasóconunajovendeunareconocidafamiliadeLisboaqueteníaexcelentesconexionesconlarealezadePortugal.

Mediante su familia política, Colón consiguió una audiencia con el rey dePortugal,JoãoII,aquiensolicitóelfinanciamientodeunviajehaciaeloeste,afindedescubrirunarutamáscortaalcontinenteasiático.Acambiodelapromesadequecualquier descubrimiento que deparara tal viaje se haría en nombre del rey dePortugal,Colónpretendíaobtenervariosderechos:eltítulodeGranAlmirantedelosMares Oceánicos, el cargo de virrey de las tierras que descubriera, y el diez porcientodelfuturocomerciocontalestierras.Todosestosderechosdebíanservitaliciosyhereditarios.Colónpresentósusexigenciasapesardeque,hastaesemomento,nohabíasidomásqueunsimplecomerciante,noconocíacasinadadenavegación,nosabía manejar un cuadrante y nunca había conducido un grupo de hombres. Ensíntesis,noteníaningunadelascalificacionesnecesariasparaelviajequeproponía.Además,supeticiónnoincluíadetallealgunodecómoproyectaballevaracabosusplanes,loúnicoqueofrecíaeranpromesasvagas.

Cuando Colón finalizó su presentación, João II sonrió, con cortesía declinó laoferta,aunquedejólapuertaabiertaparaelfuturo.EnesemomentoColóndebiódehaberobservadoalgoquenuncaolvidaría:sibienelreyrechazósusexigenciasylenegóelapoyosolicitado,lotratóconconsideraciónyrespeto,enningúnmomentoseburlódelosproyectosdeColónnicuestionósusantecedentesnisuscredenciales.Dehecho, el monarca quedó impresionado por la audacia de la petición y se sintiócómodoencompañíadeunhombrequeactuabacontantaconfianza.AquellareunióndebiódehaberconvencidoaColóndequesuinstintoloencaminabaenladireccióncorrecta:alpedirlaLuna,deinmediatohabíaascendidodenivelpueselreysupuso


queunhombrequepedíaunpreciotanaltoporsusservicios,salvoquefueraunloco(yColónnoparecíaserlo),realmentedebíadevalerlo.

Unos años más tarde Colón se trasladó a España. Utilizando sus relacionesportuguesas, comenzó amoverse en los altos círculos de la corte española, recibiósubsidios de ilustres financistas y compartió lamesa con duques y príncipes.Antetodosellosreiterabasupedidodefinanciacióndeunviajealoeste,conlasmismascondicionesplanteadasa João II.Algunos, comoelpoderosoduquedeMedina, semostrarondispuestosaayudarlo,peronopodíanhacerlo,yaquecarecíandelpodernecesario para otorgarle los títulos y derechos que exigía. No obstante, Colón nocedió.

Pronto comprendió que había una sola persona capaz de concederle lo que élquería:lareinaIsabel.En1487,consiguióalfinunaaudienciaconlareinay,aunquenologróconvencerladequefinanciaraelviaje,sílogrófascinarlaconsusimpatía.Apartirdeesemomento,Colónfuehuéspedfrecuentedelpalacio.

En 1492 los españoles expulsaron definitivamente a los moros que habíaninvadido parte del país varios siglos antes. Liberado el Tesoro de la carga de laguerra, Isabelpodía acceder a lasdemandasde su amigoexplorador, demodoquedecidiópagarportresbarcos,suequipamiento,lossueldosdelastripulacionesyunmodestosubsidioparaColón.Pero,lomásimportantedetodo,firmóuncontratoqueotorgabaaColónlostítulosylosderechosquereclamaba.Loúnicoquelenegó—yesosoloaparecíaenla«letrachica»delcontrato—fueeldiezporcientodetodoslosingresos producidos por cualquier territorio que descubriese. En realidad era unaexigencia absurda, ya que Colón pretendía que este beneficio se le otorgara portiempoilimitado.(Siesacláusulasehubieseincluido,conelcorrerdeltiempoColónysusherederossehabríanconvertidoenlafamiliamásricadelplaneta.Colónnuncaleyóla«letrachica»).Satisfechoporquesusexigenciashabíansidoaceptadas,Colónse hizo a la mar aquel mismo año, en busca de una nueva ruta hacia el LejanoOriente. (Antes de partir contrató al mejor piloto que pudo encontrar, para que loayudaraa llegaradestino).Lamisióndeencontrardicharuta fracasó,perocuandoColón solicitó a la reina, al año siguiente que le financiara un viaje aún másambicioso,ellaaccedió.ParaentoncesyasehallabaconvencidadequeColónhabíasidodestinadoarealizargrandesproezas.

INTERPRETACIÓN

Comoexplorador,Colónfue,enelmejordeloscasos,unmediocre.Sabíamenosdelmar que cualquiera de losmarinos de su tripulación, era incapaz de determinar lalatitudylongituddelastierrasdescubiertas,confundióislasconvastoscontinentesytratabamalasutripulación.Peroenunacosaeraunverdaderogenio:sabíavenderse.Delocontrario,¿cómoseexplicaqueelhijodeunvendedordequesos,unmercante


marinodebajonivel,hayaconseguidocongraciarseconlasmásaltasfamiliasdelaaristocraciaylarealeza?

Colónteníaunasorprendentecapacidadparafascinaralanobleza,yelloproveníadesuporteysuactitud.Deélemanabaunasensacióndeconfianzaquenoguardabarelación alguna con sus medios y recursos. Pero su confianza no era la burda yagresiva autopromoción de un advenedizo, sino un aplomo firme y sereno. Era elmismotipodeconfianzaquemostraban losnobles.Lospoderososdeesasantiguasaristocracias no sentían la necesidad de probarse o de reafirmarse, siendo nobles,sabíanquesiempremerecíanmás,yloexigían.Porlotanto,sintierondeinmediatouna afinidad conColón, quien semanejaba de lamismamanera en que lo hacíanellos:ubicadosporencimadelaplebe,destinadoalagrandeza.

Comprenda:Está en susmanos fijar su propio precio.Su actitud refleja lo queustedpiensade símismo.Sipidepoco, arrastra lospiesybaja la cabeza, lagentesupondráqueeseeselreflejodesucarácter.Peroesecomportamientonoesusted,sino solo la forma en que usted eligió presentarse ante los demás. Con la mismafacilidadpodrápresentarseconlaprestanciaColón:natural,confiado,segurodequenacióparallevarunacorona.

Entodoslosgrandesburladoresencontramosunacaracterísticaalaquedebensupoder:enelmomentoenqueengañanalosdemás,losembargaunaprofunda

feensímismos,yestoesloqueatraedeformatanmilagrosaeirresistibleaquieneslosrodean.



Deniños, iniciamosnuestravidacongranexuberancia,esperandoyexigiendotododeestemundo.Estaactitudsueleperdurarhastanuestrasprimerasincursionesenlasociedad,cuandoiniciamosnuestracarreraprofesional.Peroamedidaquepasanlosaños, los rechazos y fracasos que sufrimos van demarcando límites que solo sevuelven más firmes con el tiempo. Al esperar menos del mundo, aceptamoslimitacionesqueen realidadnoshemos impuestonosotrosmismos.Comenzamosaagachamosyahacerreverenciasyadisculparnoshastaporelmenordelospedidosqueformulamos.Lasoluciónparaesareduccióndehorizontesconsisteenobligarnos,deliberadamente, a tomar actitudes por entero opuestas: minimizar los fracasos,ignorar las limitaciones, obligarnos a exigir y esperar tanto como cuando éramosniños.Paralograrlodebemosutilizarunaestrategiaparticularconnosotrosmismos,unaquepodríadenominarse«LaEstrategiadelaCorona».


LaEstrategiadelaCoronasebasaenunasimplesucesióndecausayefecto:sicreemosqueestamosdestinadosarealizargrandescosas,nuestraconvicciónirradiarásubrillodelamismamaneraenqueunacoronacreaunauraentornodeunrey.Estaauradeslumbraráaquienesnosrodean,queseconvencerándequetenemosrazonesfundadasparasentirnos tanconfiados.Lagentequellevacoronaparecieranotenerunsentido interiorde las limitacionescon respectoa loquepueden llegara lograr.Estotambiénseirradiahaciaafuera.Loslímitesylasfronterasdesaparecen.UtilicelaEstrategia de laCorona, y se sorprenderá al comprobar cuántas veces da frutos.Tomocomoejemploaesosniñosfelicesquepidenloquequierenyloobtienen.Suencanto radica en sus altas expectativas. Los adultos disfrutan otorgándoles susdeseos,talcomoIsabeldisfrutóotorgándoleaColónloquelepedía.

A lo largo de la historia de la humanidad, individuos de cuna humilde —lasTeodoras de Bizancio, los Colones, los Beethovens, los Disraelis— han logradoimplementar la Estrategia de la Corona, al creer tan firmemente en su propiagrandezaqueesafeseconvirtióenunaprofecíacumplida.Eltrucoesmuysimple:déjese embargar por su confianza en usted mismo. Aun cuando sepa que estáengañándose,actúecomounrey.Esprobablequelotratencomosifueratal.

La corona podrá diferenciarlo de los demás, pero de usted depende que esadistinciónseareal:deberáactuardemaneradiferenteydemostrarqueesdistintodequieneslorodean.Unaformadeenfatizarsusuperioridadconsisteenactuarsiemprecondignidad,seancualesfuerenlascircunstancias.LuisFelipenodabalasensaciónde ser diferente de los demás: era el rey banquero. Y cuando sus súbditos loamenazaron, se desmoronó. Todo elmundo lo percibió y se abalanzó sobre él.Alcarecerdedignidadrealy firmezadepropósito,LuisFelipeparecíaun impostor,ypudieronarrebatarlelacoronaconsumafacilidad.

Nohayqueconfundirelporte realconarrogancia.Laarroganciapodráparecerprivilegiodereyes,peroenrealidadsolodelatainseguridad.Estodolocontrariodeunaactitudreal.

HaileSelassie,que rigióEtiopíadurantealrededordecuarentaaños,apartirde1930,habíasidoantañounjovenllamadoLijTafari.Proveníadeunafamilianoblepero no tenía posibilidad algunade ascender al poder, dadoque se ubicaba casi alfinaldelalíneasucesoriadelreyMenelikII,queenesemomentoocupabaeltrono.Sinembargo,desdemuytempranaedaddiotalesmuestrasdeconfianzaensímismoycomportamientoreal,quesorprendíaacuantoslotrataban.

Aloscatorceaños,Tafarifueavivira lacorte,dondedeinmediato impresionófavorablementeaMenelik,quelohizosufavorito.LagraciaylagentilezadeTafari,su paciencia y su aplomada serenidad fascinaban al rey. Los otros jóvenes de lanobleza, arrogantes, fanfarrones y envidiosos, rechazaban y maltrataban a aquelesmirriadoadolescentedeaspectointelectual.Peroélnuncaseenfurecía,pueshabríasidounaseñaldeinseguridad,algoaloqueélnoserebajaba.Yaenaquelmomentomuchos pensaban que algún día llegaría a la cima, porque actuaba como si ya


estuvieseallí.Añosmástarde,en1936,cuandolosfascistasitalianoshabíaninvadidoEtiopía,y

Tafari,yaHaileSelassie,seencontrabaexiliado,sedirigióalaLigadelasNacionespara defender la posición de su país. Los italianos que había entre el público loabuchearon con insultos ordinarios, pero él conservó la dignidad, como si nada loafectara.Esta actitud lo elevaba almismo tiempoquehacía quedar aúnpeor a susadversarios.Ladignidadsiempreeslamáscaraqueusteddebeponerseensituacionesdifíciles:escomosinadaloafectarayustedtuvieratodoeltiempodelmundoparareaccionar.Esunaactitudqueirradiaygeneramuchopoder.

La actitud real también tiene otras aplicaciones. Los grandes estafadores de lahistoriasiempreconocieronelvalordeunafachadaaristocrática:obiendesarmaalagentey la tornamenossuspicaz,o la intimiday laponea ladefensiva.ComobiensabíaelcondeVictorLustig,unavezqueelincautoadoptaunaactituddefensiva,estácondenado. También el estafador Yellow Kid Weil solía recurrir a la fachada deparecerunhombrededinero,con ladisplicenciaqueacompaña talpapel.Mientrashablabadealgúnmétodomágicoparahacerdinero,manteníaunairedesuperioridad,comounrey,yemanabaseguridad,comosideverasfuesefabulosamenterico.Losincautos terminabansuplicándoleque los involucraraenel fraude,a finde tener laposibilidaddealcanzarlamismariquezaqueélostentaba.

Por último, para reforzar las triquiñuelas psicológicas internas necesarias paraproyectarunaactitudreal,hayciertasestrategiasexterioresque loayudaránacreareseefecto.Enprimer lugar, laEstrategiaColón: siempreseaaudazen loquepide.Fijeunprecioalto,yno titubee.Ensegundo lugar,aborde,con todadignidad,a lapersonamásencumbradadesuentorno.Estodeinmediatoloponeenelmismoplanoqueelaltoejecutivoaquienestáatacando.EslaestrategiaDavidyGoliath:alelegiraungranadversario,parecerágrande.

Tercero, hágales un obsequio de algún tipo a quienes se sitúan por encima deusted.

Estaesunaestrategiaparaquienestienenunsuperior.Aldarleaesteunregalo,ustedestádiciendo,enesencia,quelosdossoniguales.Eselviejojuegodedarpararecibir.

Cuando el escritor renacentista Pietro Aretino quiso que el duque de Mantuafuese su protector, sabía que, si se mostraba humilde y adulador, el duque no loconsideraríadigno.Demodoqueabordóalnobleconobsequios(uncuadrorealizadoporelgranamigodelescritor,Tiziano).

Laaceptacióndelregalocreóunaespeciedeigualdadentreelduqueyelescritor:elduquesintióqueestabatratandoconunhombredelaaristocraciaysubvencionócon generosidad la obra deAretino.La estrategia del obsequio es sutil y brillante,porqueustednosuplica:pideayudaconunaactituddedignidadqueimplicaigualdadentredospersonas,unadelascuales,circunstancialmente,notienedinero.

Recuerde:Deusteddependefijarsupropioprecio.Sipidemenos,esoesloque


recibirá. Pidamás, y emitirá claras señales de que es digno del rescate de un rey.Inclusoquienesrechacensupedidolorespetaránporsuaplomo,yeserespetopodrádarleréditosqueustedniimagina.

IMAGEN

Lacorona.Colóquelasobresucabezayadoptaráunaposicióndiferente,deserenaperoradianteseguridad.Nuncademuestresusdudas,nuncapierdasudignidadbajoelpesodelacorona,oestanolesentará,sinoquepareceráperteneceraotro,másdignoqueusted.Noesperelacoronación,losgrandesemperadoressecoronanellosmismos.

AUTORIDAD

Todosdebieranserrealesasumanera.Hagaquetodassusacciones,aunquenoseanlasdeunrey,resulten,ensupropiaesfera,dignasdeunrey.Seasublimeensusactos,elevadoensuspensamientos.Yentodocuantohagademuestrequemereceserrey,auncuandonolo

seaenrealidad.


INVALIDACIÓNLaideaenquesebasalaactituddemostrarunaplomodignodeunreyeslade diferenciarse del común de la gente. Sin embargo, si lleva esta actituddemasiado lejos puede llegar a resultar contraproducente. Nunca cometa elerror de pensar que usted se eleva mediante la humillación de los demás.Tampocoessensatoestardemasiadoporencimadelamultitud,dadoqueseconvierteenunblancofácilparasusadversarios.

Hay momentos en los que una posición demasiado aristocrática puederesultarpeligrosa.

CarlosI,reydeInglaterraduranteladécadade1640,tuvoqueenfrentarlaprofundadesilusióndelpuebloconlainstituciónmonárquica.Entodoelpaísestallaronrevueltasarmadas,encabezadasporOliverioCromwell.SiCarlosIhubiesereaccionadoconmayorcomprensióndelarealidaddelostiemposquevivía,apoyando las reformasrequeridasysacrificandopartedesuspoderes,quizálahistoriahabríasidodiferente.Encambio,serefugióenunaposiciónmásautoritaria,furiosoporelataqueasupoderyaladivinainstitucióndelamonarquía. Su rígida actitud de rey omnipotente ofendió al pueblo yenardeció aún más a los revoltosos, por último, Carlos I perdió la cabeza,literalmente. Comprenda: lo que usted debe irradiar es confianza, noarrogancianidesdén.

Por último, es cierto que a veces usted puede detentar algún podersimulandounasuertedevulgaridad,quequizáshastaresultedivertida.Perosiseextralimitaenestejuego,siintentadiferenciarsedelosdemásmostrándoseaún más vulgar que ellos, correrá serios riesgos: siempre habrá gente másvulgar que usted, así que usted será pronto reemplazado por alguien más


jovenymásordinario.


LEYN.º35

DOMINEELARTEDELAOPORTUNIDAD

CRITERIO

Nunca demuestre tener prisa, ya que el apurodelataunafaltadecontrolsobreeltiempoysobresu propio accionar. Muéstrese siempre paciente,como si supiera que, con el tiempo, todos susdeseos se cumplirán. Conviértase en especialistaen el arte de detectar el momento propicio paracada cosa. Descubra el espíritu de los tiemposactualesylastendenciasquelollevaránalpoder.Aprendaamantenersea la expectativacuandoelmomentopropicionohayallegado,yagolpearconfuerzacuandolaoportunidadleseapropicia.


LaleccióndeSertorio

LafuerzadeSertorioaumentabarápidamente,dadoquetodaslastribusentreelEbroylosPirineossepasaronasubandoyadiariollegabantropasdetodaspartesparaunirseaél.Almismotiempo,teníadificultadesporlafaltadedisciplinayelexcesodeconfianzadeaquellosbárbarosreciénllegados,quelegritabanqueatacaraalenemigoynoteníanpacienciaconsustácticasdedilación,porlocualéltratabadeconvencerlosconargumentos.Perocuandovioqueestabandescontentoseinsistíanensusexigencias,sintenerencuentalascircunstancias,lesdejóhacersuvoluntadylespermitióenfrentaralenemigo,esperabaquesufrieranunaseveraderrotasinseraplastadosdeltodo,yqueesolostornaríamásdispuestosaobedecersusórdenesenelfuturo.Loshechossucedieroncomoélloesperaba,ySertorioacudióenayudadeloshombres,reunióalosfugitivosyloscondujoderegresoasucampamento.Supasosiguienteconsistióenreavivareldeprimidoespíritudelastropas,yasí,algunosdíasmástarde,losconvocóaunaasambleageneral.Llevóantelaasambleadoscaballos,unoviejoydébil,elotrograndeybrioso,conunahermosacola.Alladodelcaballodébilestabaparadounhombrealtoyfuerte,yalladodelcaballofuerteypoderoso,unhombrebajoyesmirriado.Aunaseñal,elhombrefuerteasiólacoladesucaballoytrató,contodassusfuerzas,deatraerlohaciaél,comoparaarrancársela,mientrasqueelhombredébilcomenzabaaarrancarunaaunalascrinesdelacoladelcaballojovenyfuerte.Elhombrerobusto,despuésdetirarcontodasufuerzasinlograrsuobjetivo,ydivirtiendomuchoalosespectadores,alfin,abandonóelintento.Entretanto,elhombredébil,conrapidezysindificultadalguna,dejópeladalacoladelcaballofuerte.EntoncesSertoriosepusodepieydijo:

OBSERVANCIADELALEY

Trascomenzarsuvidacomounanodinoseminaristaymaestrofrancés,JosephFouchépasóladécadade1780 yendo de una ciudad a otra, enseñandomatemáticas a los jóvenes alumnos de colegiosreligiosos.Sinembargo,nuncasecomprometióporcompleto con la Iglesia, nunca hizo sus votos desacerdote:teníaotrosplanes.Mientrasesperabaconpaciencia a que llegara su oportunidad, mantuvoabiertas todas sus opciones. Y cuando estalló laRevolución Francesa, en 1789, Fouché no esperómás. Se deshizo de la sotana, se dejó crecer elcabelloyseconvirtióenrevolucionario.Porqueeseera el espíritu de la época. Perder el tren en aquelmomentocríticopodríahaber resultadodesastroso.Fouchénoperdióeltren:trabóamistadconellíderrevolucionarioRobespierre y ascendió con rapidezen las filas de los rebeldes. En 1792 la ciudad deNantes lo eligió como representante ante laConvención Nacional (creada aquel año paraesbozaraunanuevaConstituciónparalaRepúblicaFrancesa).

Cuando Fouché llegó a París para ocupar subanca en la Convención, se había producido unadivisiónviolentaentrelosmoderadosylosradicalesjacobinos.Fouchépresintióque,alalarga,ningunodelosdosbandossaldríavictorioso.Elpoderrarasveces terminaen lasmanosdequienes inicianunarevolución,nisiquieradequieneslafomentan,esdequienes la concluyen. Este era el bando al queFouchédeseabaadherirse.

Su sentido de la oportunidad era sorprendente.Comenzócomomoderado,pueslosmoderadoseranmayoría.Sinembargo,cuandollegóelmomentodedecidir si ejecutar o no a Luis XVI, vio que elpuebloclamabaporlacabezadelrey,demodoqueemitió su voto decisivo… a favor de la guillotina.Con eso se transformó en radical. Pero, a medida


—Ahorapuedenver,misamigosyaliados,quelaperseveranciaesmáseficazquelafuerzabruta,yquehaymuchasdificultadesquenosepuedensuperarsisetratadehacertodoalavez,perosísepuedendominarpocoapoco.Laverdadesqueunesfuerzoconstanteycontinuoesirresistible,porqueasíescomoelTiempocapturaysometealasmásgrandesfuerzasdelaTierra.DebensaberqueelTiempoesunbuenamigoyaliadoparaquienesutilizanlainteligenciayeligenelmomentoadecuado,perounpeligrosoenemigoparaquienesseprecipitanalaacciónenelmomentoequivocado.

VIDADESERTORIO,PLUTARCO,46-120d.C.

quelastensionesllegabanalpuntodeebulliciónenParís,previóelpeligrodeestardemasiadoasociadoconcualquieradelasfacciones,demodoqueaceptóun cargo en la provincia, donde por un tiempopodríapasar inadvertido.Unosmesesmás tarde lodesignaron procónsul en Lyon, donde supervisó laejecución de una docena de aristócratas. Sinembargo, en un momento dado, detuvo lasejecuciones,puesconsiderabaqueelclimadelpaísestaba cambiando, a pesar de que sus manos yaestaban manchadas de sangre, los ciudadanos deLyon lo vitorearon por salvarlos de sufrir nuevasmuertes.

Hasta ese momento Fouché había jugado suscartasconbrillantez,peroen1794suviejoamigoRobespierrelocitóenParísparaquerindieracuentadesuactuaciónenLyon.RobespierrehabíasidolafuerzamotrizdelTerror.Había hecho rodar cabezas tanto de la derecha comode la izquierda, yparecía que Fouché, en quien ya no confiaba, sería quien suministrara la siguientecabeza para la guillotina.Durante las semanas que siguieron se produjo una tensalucha:mientrasRobespierredespotricabaabiertamentecontraFouché,acusándolodeambiciones peligrosas y pidiendo que lo arrestaran, el astuto Fouché trabajaba enformamuchomásindirectaysilenciosa,yobtenía,pocoapoco,apoyoentrequienesya no toleraban el dictatorial control ejercido por Robespierre. Fouché trataba deganar tiempo, sabíaque, cuantomás tiempo sobreviviera, amásciudadanospodríamovilizarcontraRobespierre.Antesdehacerunmovimientocontraelpoderosolíder,eraimprescindiblequecontaraconunamplioapoyo.Buscórespaldotantoentrelosmoderados como entre los jacobinos, manejando con habilidad el temor aRobespierre:todoelmundotemíaserlasiguientevíctimadelaguillotina.Todoestodiosusfrutosel27dejulio.LaConvenciónsevolviócontraRobespierreyacallóagritossuprolongadodiscurso.Loarrestarondeinmediato,yalgunosdíasmástardefuelacabezadeRobespierre,ynoladeFouché,laquecayóenlainfamecesta.

CuandoFouché regresóa laConvención, tras lamuertedeRobespierre,diounpaso inesperado:despuésdehaberdirigido laconspiracióncontraRobespierre,unavezmáscambiódebandoy seunióa los radicales jacobinos.Aquellaeraquizá laprimera vez en su vida que se alineaba con la minoría. Sin duda, intuía que sepreparaba una reacción: sabía que el sector moderado, que había ejecutado aRobespierreyestabaapuntodeasumirelpoder,iniciaríaasuvezunanuevaoladeTerror, esta vez dirigida contra los radicales. Al tomar partido por los jacobinos,Fouché se ubicó entre los mártires del futuro: el pueblo que sería consideradoinocentedelosproblemasqueapareceríanensucamino.Porsupuesto,tomarpartidoporlosqueseríanlosperdedoresconstituíaunajugadariesgosa,peroFouchédebió


ElseñorShihteníadoshijos:unodeellosamabaelestudio,elotro,la

guerra.ElprimeroexpusosusenseñanzasmoralesenlacortedeCh’i

yfuenombradomaestroytutor,mientrasqueelsegundohablóde

estrategiaenlabelicosacortedeCh’iyfuenombradogeneral.Elcarenteseñor

Meng,alenterarsedeestoséxitos,

dehabercalculadoque,si lograbaconservarlacabezaduranteel tiemposuficiente,podría,enformasubrepticia, incitaralpuebloparaderrocara losmoderados.Y,enefecto,apesardequelosmoderadospidieronsuarrestoendiciembrede1795ylohubiesen enviado a la guillotina, ya había transcurrido demasiado tiempo. Lasejecucioneshabíanperdidopopularidad,yFouchélogrósobrevivirunavezmás.

Unnuevogobierno,elDirectorio,asumióelpoder.Nosetrataba,sinembargo,deunmovimientojacobinosinodeunsectormoderado,másmoderadoqueelgobiernoquehabíareinstaladoelTerror.Fouché,el radical,habíaconservadolacabezaperoahora tenía que desaparecer de la escena política. Esperó con paciencia entrebambalinas durante varios años, hasta que el tiempo suavizara los amargossentimientoscontraél,yluegoabordóalosmiembrosdelDirectorioylosconvencióde sunuevapasión: reunir información.Seconvirtió enespíadelgobierno, realizóunaexcelentetareayen1799recibiósupremioalsernombradoministrodePolicía.Ahoranosolo lepermitían,sinoque leexigían,queextendierasureddeespionajehasta el último rincón de Francia, una responsabilidad que reforzaría su naturalhabilidadparahusmearydeterminardedóndesoplabaelviento.Unodelosprimeroscambios que detectó fue el que causó Napoleón Bonaparte, un general joven,impetuoso y temerario, cuyo destino, según intuía Fouché, estaría estrechamenteligado al futuro de Francia. Cuando Napoleón dio un golpe de Estado, el 9 denoviembre de 1799, Fouché simuló estar dormido.En efecto, durmió durante todoaquel día. Como agradecimiento por esa ayuda indirecta—era de suponer que sutrabajoconsistíaendetectaryevitarungolpemilitar—NapoleónlomantuvoenelcargodeministrodePolicíaensunuevorégimen.

Durante losaños siguientes,Napoleón fueconfiandomásymásenFouché.Leotorgó un título de nobleza—duque de Otranto— y lo premió con riquezas. Sinembargo, en 1808, Fouché, siempre en sintonía con los tiempos, percibió queNapoleón estaba en decadencia. Su inútil guerra con España, un país que noconstituíaamenazaalgunaparaFrancia,eraseñaldequeNapoleónibaperdiendoelsentidode laproporción.Comonopensabahundirse juntoconelbarco,FouchéseunióaTalleyrandenlaconspiraciónparaprecipitarlacaídadeNapoleón.

Aunque fracasó —Talleyrand fue despedido, Fouché permaneció en su cargo,pero estrictamente controlado—, la conspiración fue señal de un crecientedescontento con el emperador, que parecía estar perdiendo el control. En 1814, elpoderdeNapoleónsehabíadesmoronado,lasfuerzasaliadasloderrotaron.

El gobierno siguiente fue la restauración de lamonarquía, el rey Luis XVIII, hermano deLuis XVI, ocupó el trono. Fouché, con el olfatosiemprealerta,sabíaqueLuisnoduraríamuchoenelpoder,yaquenoposeíaelcarismadeNapoleón.Una vez más, se dedicó a esperar, fuera de laescena. En efecto, en febrero de 1815 Napoleón


envióasusdoshijosaquesiguieranelejemplodeloshijosdeShih.El

primeroexpusosusenseñanzasmoralesenlacortedeCh’in,peroelreyde

Ch’indijo:—Actualmentelosestadosluchanconviolenciaentresíytodoslospríncipes

estánocupadosarmandosustropashastalosdientes.Sinosatuviésemosalachácharadeestepresuntuoso,pronto

terminaríamosaniquilados.Demodoquehizocastraraljoven.

Entretanto,elsegundohermanoexpusosugeniomilitarenlacortedeWeiPero

elreydeWeidijo:—Elmíoesunestadodébil.Siyo

recurriesealafuerzaenlugardeusarladiplomacia,prontomipaíssería

destruido.Porotrolado,sidejoqueesteacaloradobelicistasevaya,

ofrecerásusserviciosaotroestadoyentoncesnosveremosenproblemas.

Ylehizocortarlospies.Ambasfamiliashicieronexactamentelo

mismo,perounaeligióelmomentoadecuado,ylaotra,elmomento

equivocado.Eléxitonodependedelraciociniosinodelritmo.

LIEHTZU,CITADOENTHECHINESELOOKINGGLASS,DENNIS

BLOODWORTH,1967

escapó de la isla de Elba. Luis XVIII entró enpánico: sus políticas lo habían distanciado de laciudadanía, que ahora clamaba por el regreso deNapoleón. De modo que Luis se volvió hacia elúnicohombrequequizápudierasalvarlo:Fouché,elexradical que había enviado a su hermano,LuisXVI,alaguillotinaperoqueahoraeraunodelospolíticosmáspopularesyadmiradosdeFrancia.Fouché, sin embargo, no quería aliarse con unperdedor,demodoquedenegóalmonarcalaayudasolicitada,alegandoqueerainnecesaria,yjuróqueNapoleónjamásregresaríaalpoder(apesardequesabía muy bien que sucedería exactamente locontrario). Poco tiempo después, por supuesto,Napoleón y su nuevo ejército popular marcharonsobreParís.

Al ver que su reinado estaba a punto dedesmoronarse, que Fouché lo había traicionado yque era preciso evitar que ese hombre capaz ypoderoso se aliase de nuevo conNapoleón, el reyLuisXVIIIordenóqueelministrofueraarrestadoyejecutado. El 16 de marzo de 1815, las fuerzaspoliciales rodearon el carruaje de Fouché en unbulevardeParís.¿Seríaelfinal?Quizá,peronodeinmediato:Fouchéledijoalapolicíaqueerailegaldetener a un exmiembro del gobierno en la calle. Los agentes del orden aceptaroncomociertoelargumentoylepermitieronregresarasucasa.Noobstante,esemismodía se presentaron en su residencia a fin de arrestarlo. Fouché accedió aacompañarlos, pero ¿serían los oficiales tan gentiles como para permitir a uncaballero lavarsey cambiarsede ropa antesde salir de su casaporúltimavez?Leconcedieron el permiso, y Fouché salió de la habitación. Pasaron los minutos yFouchénoregresaba.

Al fin, los policías irrumpieron en la habitación vecina… donde vieron unaescaleraapoyadacontralaventanaabierta,quedabaaljardín.

AqueldíayelsiguientelapolicíarastreótodoParísbuscandoaFouché,peroparaentoncesyaseoíanloscañonesdelejércitonapoleónicoaladistancia.Elreyytodasucortehuyerondelaciudad.EncuantoNapoleónentróenParís,Fouchésaliódesuescondite.Unavezmáshabíalogradoeludiralverdugo.NapoleónrecibiócongranalegríaasuexministrodePolicíaylorestituyóensuantiguocargo.Durantelosciendías queNapoleón permaneció en el poder, hasta la batalla final deWaterloo, fueFouché quien, básicamente, gobernó Francia. Después de la caída de Napoleón,


Elsultán[dePersia]habíasentenciadoamuerteadoshombres.Unodeellos,sabiendocuántoelsultánamabaasucaballo,seofrecióaenseñarlealcaballoavolar,eneltérminodeunaño,acambiodequeleperdonaranlavida.Elsultán,imaginándoseyaelúnicojinetedelmundomontadoenuncaballovolador,aceptó.Elotroprisioneromiróincréduloasuamigo:—Sabesperfectamentequeloscaballosnovuelan—ledijo—.¿Quéteindujoaofreceralgotandescabellado?Soloestásposponiendoloinevitable.—Noesasí—replicóelprimerprisionero—.Hecalculadoquetengocuatroposibilidadesdeobtenerlalibertad.Primero,elsultánpuedemorirdentrodelpróximoaño.Segundo,puedomoriryo.Tercero,elcaballopuedemorir.Ycuarto…puedollegaraenseñarleavolaralcaballo.

THECRAFTOFPOWER,R.G.SIU,1979

LuisXVIIIregresóaltronoy,comoungatoconsietevidas,Fouchépermanecióenelpoderparaservirbajootrogobiernomás.Paraentoncessupoderysuinfluenciaerantangrandesquenisiquieraelreyseatrevíaadesafiarlo.

INTERPRETACIÓN

Enunperíododeconmociones socialesypolíticassin precedente, Joseph Fouché progresó y semantuvoenelpodergraciasasugenialdominiodelarte de aguardar el momento oportuno. Esto nosenseñaunacantidaddeleccionesfundamentales.

En primer lugar, es de crucial importanciareconocer el espíritu de la época. Fouché siempreveíadospasosmásadelante,encontrabalaolaquelo llevaría al poder y se subía a ella. Siempre hayque adecuarse a los tiempos, anticipar altibajos ygiros,ynuncaperdereltren.Aveceselespíritudela época resulta difícil de analizar: reconózcalo noporlasmanifestacionesmásevidentesyllamativas,sinoporloqueyaceocultoylatente.MirehacialosNapoleones del futuro, en lugar de aferrarse a lasruinasdelpasado.

En segundo lugar, reconocer en qué direcciónsoplaelvientononecesariamentesignificaquehayque tomar ese rumbo. Todo movimiento socialpoderosogeneraunareacciónigualmentepoderosa,

y el proceder más sabio consiste en prever cuál será esa reacción, como lo hizoFouchédespuésdelaejecucióndeRobespierre.Enlugardeubicarseenlacrestadelaoladelmomento,esperelabajamarparaqueestaloconduzcadenuevoalpoder.Avecesconvieneapostaralareacciónqueseestágestandoyponersealavanguardia.

Por último, Fouché tenía una increíble paciencia. Si usted no usa la pacienciacomo su espada y su escudo, quizá maneje mal los tiempos y se convierta enperdedor.

Cuandoelfactortiemponolofavorecía,Fouchénoluchabanisedesesperabaniactuaba con precipitación. Conservaba la calma, trataba de pasar inadvertido yconstruíaconpacienciaelapoyoquenecesitabadelaciudadanía,elandamioparasupróximo ascenso al poder. Cada vez que se encontraba en una posición débil,esperaba con paciencia su momento, de modo que el tiempo siempre terminabasiendosualiado.

Reconozcaelmomentoparaocultarseentrelospastosoescondersedebajodeuna


Latruchayelgobio

Enelmesdemayo,unpescadorseencontrabaparadoaorillasdel

Támesis,pescandoconunamoscaartificial.Tirósucarnadacontantoarte,

queunajoventruchasedirigióprestamentehaciaella.Perosumadre

ladetuvo:—Nuncaseasdemasiadoprecipitada,hijamía,cuandohayposibilidadde

riesgo.Tómatetiempoparaconsideraryevaluar,antesdearriesgarunaacciónquepuedaresultartefatal.¿Cómosabes

queloquepareceunamoscaesenrealidadunamoscaynounatrampadel

enemigo?Dejaqueotrohagalaexperienciaantesquetú.Sideverasesunamoscaesta,esprobablequelogreeludirelprimerataque,yelsegundo

podráhacerse,sinoconéxito,almenossinpeligro.

Nobienhuboterminadodehablarlatrucha,vieronqueungobioselanzabacontralasimuladamoscayseconvertíaenunejemplo,paralaprecipitadahija,

delaimportanciadelconsejodelamadre.

FÁBULAS,ROBERTDODSLEY,1703-1764

piedra,asícomoelmomentoadecuadoparamostrarloscolmillosyatacar.

Elespaciosepuederecuperar,eltiempo,jamás.NAPOLEÓNBONAPARTE,1769-1821


El tiempo es un concepto artificial que hemoscreado para hacer más tolerables y humanos lainfinitaeternidadyeluniverso.Dadoquenosotroshemos creado el concepto del tiempo, tambiénpodemos, en ciertamedida,modelarlo y jugar conél. El tiempo de un niño es largo y lento, congrandes espacios, el tiempode un adulto pasa conaterradora rapidez.Por lo tanto,el tiempodependede la percepción, la cual, según sabemos, puedealterarse a voluntad. Esto es lo primero quedebemos comprender en relación con el arte decontrolar el tiempo y determinar el momentooportuno. Si el torbellino interior causado pornuestras emociones hace que el tiempo parezcapasarmás de prisa, se puedededucir que, una vezquecontrolemosnuestras respuestasemocionalesalos hechos, el tiempo transcurrirá con mayorlentitud. Esta forma alterada de manejar las cosastiende a alargar nuestra percepción del futuro, aabrirposibilidadesqueeltemorylairanoscierran,y nos permite ejercer la paciencia, principalrequisitoparadeterminarelmomentooportuno.

Haytrestiposdetiempoqueesprecisoaprenderamanejar,cadaunopresentasuspropiosproblemas,que pueden resolverse con práctica y habilidad. En primer lugar tenemos el largoplazo: el tiempo que se estira a través de los años y que debemos manejar conpaciencia y dirigir con cuidado. Nuestro manejo del largo plazo debe ser el másdefensivo:eselartedenoreaccionardemaneraimpulsiva,deesperarlaoportunidad.

Acontinuacióntenemoseltiempoforzado:eltiempoacortoplazoquepodemosmanipular como un arma agresiva, para modificar la planificación temporal denuestros adversarios.Yporúltimo tenemosel tiempo final, elmomentoenqueunplan debe ejecutarse con rapidez y violencia. Hemos esperado, encontramos el


momentopropicioynodebemostitubear.

LARGOPLAZO

ChouYung, célebrepintorMingdel sigloXVII, relataunahistoriaquemodificó sucomportamiento para siempre.Al final de una tarde de invierno salió a visitar unaciudadubicadafrentealasuya,delotroladodelrío.Llevabaunacantidaddelibrosypapeles importantes, y le había encargado a un muchachito que lo ayudara aacarrearlos.

Cuandolaembarcaciónseacercabaalaotraorilladelrío,ChouYunglepreguntóal botero si tendría tiempo de llegar hasta la ciudad antes de que se cerraran suspuertas,yaqueseencontrabaaunamilladedistanciaylanocheyaestabacayendo.El botero miró al jovencito, luego el bulto de libros y papeles, y contestó: «Sí,siempreycuandonocaminedemasiadodeprisa».

Sin embargo, cuando sepusieronenmarcha, elSolya seponía.Temiendoquecerraranlaspuertasdelaciudadyellosquedanafuera,amerceddelosbandidosdellugar,Chouyelmuchachomarcharoncadavezmásdeprisa.Depronto,loscordonesconqueestabanatados lospapeles secortarony losdocumentos sedesparramaronporelsuelo.Lesllevómuchosminutosvolveraarmarelpaquete,ycuandollegaronalaspuertasdelaciudad,estasyaestabancerradas.

Cuando se apura el paso por temor o impaciencia, se crea una cantidad deproblemasquehayqueresolveryalfinalseterminatardandomuchomásquesisehubieseoptadoporunritmomáspausado.Aveces,quienescaminandeprisapodránllegarantes,perolospapelesvuelanportodaspartes,aparecennuevospeligrosylosapresurados se encuentran en un constante estado de crisis, obligados a solucionarproblemasqueellosmismoshancreado.Enocasionesconvienenoactuar frentealpeligro, sino esperar y aminorar el ritmo en forma deliberada. A medida quetranscurra,eltiempoirápresentadooportunidadesqueunonisiquieraimaginaba.

Esperar implica controlar no solo las propias emociones sino las de los demás,quealconfundiracciónconpoder,acasointentenimpulsarnosaemprenderaccionesprecipitadas. Por otra parte, en el caso de sus rivales o adversarios, usted podráalentarlos a cometer ese mismo error: si usted deja que ellos se precipiten enproblemas mientras usted da un paso hacia atrás y espera, pronto encontrará elmomentoadecuadoparacosecharlosbeneficiosdesupaciencia.EstasabiapolíticafuelaestrategiaprincipaldelgranemperadorjaponésTokugawaIeyasu,quegobernóaprincipiosdelsigloXVII.Cuandosupredecesor,eltestarudoHideyoshi(bajocuyogobierno Ieyasu sirvió como general), organizó una apresurada invasión a Corea,Ieyasunoparticipó,puessabíaqueterminaríaenundesastreyprovocaríalacaídadeHideyoshi.Másvaleesperarconpacienciaentrebambalinas,inclusodurantemuchos


años hasta hallarse en condiciones de adueñarse del poder cuando ha llegado elmomentooportuno:exactamenteloquehizoIeyasu.

Nosedesaceleradeliberadamenteeltiempoparavivirmásañosoparadisfrutarmásdelmomento,sinoparamanejarmejoreljuegodelpoder.Enprimerlugar,sisumenteseencuentralibredelestorbodelasconstantesemergencias,leresultarámásfácilverconclaridadelfuturo.Segundo,lograráresistirlastentacionesqueotrosleponen delante de sus narices y evitará convertirse en una más de las impacientesvíctimas de los maestros estafadores. Tercero, tendrá más espacio para mostrarseflexible.Demanera inevitable surgiránoportunidadesqueustedno esperabayquehabríaperdidodehaberforzadolamarcha.Cuarto,nopasarádeunasuntoaotrosinconcluirelprimero.

Construir los fundamentos del poder quizá le lleve años, asegúrese de que sufundamento es seguro. No sea simplemente un fogonazo pasajero: el éxito que seconstruyeenformalentayseguraeselúnicoqueperdura.

Por último, desacelerar el tiempo le permitirá obtener una perspectiva de lostiempos en que vive, tomar cierta distancia y ubicarse en una posición menosemocional,paraverconmayorclaridadlascosasporvenir.Losapresuradossuelenconfundirunfenómenosuperficialconunaverdaderatendenciayveránsololoquequierenver.Esmuchomejorver loquerealmenteestásucediendo,auncuandoseapocoplacenteroodificultesutarea.

TIEMPOFORZADO

El truco de forzar el tiempo consiste en alterar el ritmo de los demás: hacerlosapresurar, hacerlos esperar, hacer que abandonen su propio ritmo, distorsionar supercepcióndeltiempo.Alalterarelritmodesuadversariomientrasustedpermaneceenpacienteespera,ganatiempoparaustedmismo,conloquetieneganadalamitaddeljuego.

En 1473, el gran sultán turcoMehmed el Conquistador propuso negociacionesconHungría,paraponerfina lasfrecuentesguerrasqueseproducíanentre losdospaísesdesdehacíaaños.CuandoelemisariohúngarollegóaTurquíaparainiciarlasconversaciones, los funcionarios turcos se disculparon humildemente: MehmedacababadeausentarsedeEstambulparalucharcontrasuenemigodesiempre,UzunHasan.

Pero,porotraparte,ansiabaconurgencialapazconHungría,asíquelepedíaalemisarioquesereunieraconélenelfrente.

Cuandoelemisariollegóallugardelcombate,Mehmedyahabíapartidohaciaeleste,enpersecucióndesuvelozadversario.Estoserepitióvariasveces.Dondequieraque el emisario se detenía, los turcos le hacían obsequios y lo agasajaban conbanquetes,enplacenterasceremoniasque insumíanmucho tiempo.Al finMehmed


derrotóaUzunysereunióconelemisario.Sinembargo,lostérminosquepresentóparaestablecerlapazconHungría,eranenextremoduros.Alcabodealgunosdías,las negociaciones se interrumpieron, ya que las partes no lograron llegar a unacuerdo. Pero esto no preocupó a Mehmed, por el contrario, era lo que planeabadesde el principio. Al tramar su campaña contra Uzun, se dio cuenta de que, aldesviarsusejércitoshaciaeleste,suflancooeste—esdecir,ellímiteconHungría—quedaríadesprotegido.Paraevitarqueloshúngarosseaprovecharandelasituación,enunprimermomentolostentóconunapropuestadepazyluegoloshizoesperar,todolocualredundóensupropiaventaja.

Hacer esperar a la gente es una formapoderosade forzar el tiempo, siempreycuando los demás no se den cuenta de qué es lo que usted está tramando. Ustedcontrola el reloj y ellos permanecen en el limbo… y se desmoronan con rapidez,abriendo oportunidades para que usted aproveche. Comience sus negociaciones enformapausaday luego,de repente, apliquepresión.Cuandonose lesdael tiemponecesarioparapensar,laspersonascometeránerrores,asíquefijeustedlosplazos.

Esta era la técnicaqueMaquiavelo tanto admirabaenCésarBorgia, que en lasnegociacionespasabadeprontoapresionarparaquesetomaraunadecisión,conlocualalterabalosplazosylapacienciadeladversario.Porque¿quiénseatrevíaahaceresperaraCésarBorgia?

JosephDuveen,elfamosomarchand,sabíaquesi lefijabaunplazolímiteauncomprador indeciso como John D. Rockefeller, el cliente solo trataría de ganartiempo.

Freudobservóquelospacientesquehabíanhechopsicoanálisisduranteañossinmejorar se recuperabandemaneramilagrosa si él les fijabauna fechadeterminadaparaconcluirlaterapia.JacquesLacan,elfamosopsicoanalistafrancés,utilizabaunavariantedeestatáctica:avecesterminabalasesión—habitualmentedeunahora—alcabodediezminutos,sinavisoprevio.Cuandoestohabíasucedidovariasveces,elpaciente se daba cuenta de que más le valía aprovechar al máximo el tiempodisponible,enlugardedesperdiciargranpartedelahoraconcharla irrelevante.Lafechatopees,pues,unaherramientamuypoderosa.Termineconlostitubeosdelosindecisos y obligue a la gente, de una vez por todas, a tomar una decisión.Nuncapermita que los otros lo obliguen a someterse a plazos exasperantes.Nunca les détiempo.

Losmagosylosartistasdelespectáculosonexpertosenforzareltiempo.Enmásde una ocasiónHoudini podría haberse librado de sus ataduras en pocosminutos,peroestirabasuescapeaunahora,haciendosufrirytranspiraralpúblicomientraseltiempo daba la impresión de detenerse. Losmagos supieron siempre que lamejorformadealterarnuestrapercepcióndeltiempoconsisteenhacerloparecermáslento.Crearsuspensogeneraunaincreíblepausaenelfluirdeltiempo:cuantomáslentoeselmovimientodelasmanosdelprestidigitador,másfácil resultacrear la ilusióndevelocidad,que lleva a lagente a creerque el conejo apareció instantáneamente.El


gran mago Jean-Eugène Robert-Houdini del siglo XIX, tomó nota de este efecto:«Cuantomáslentamentesecuenteunahistoria,máscortaestaparece».

Ir más despacio agrega interés a lo que usted hace: el público se adecúa a suritmo, se deja fascinar, entra en una especie de trance, un estado en que el tiempotranscurregratamente.Usteddeberápracticarestetipodeilusionismo,quecomparteconloshipnotizadoreslacapacidaddealterarlapercepcióndeltiempo.

TIEMPOFINAL

Usted podrá jugar este juego con lamayor de lasmaestrías—sabrá aguardar conpacienciaelmomentooportunoparaactuar,confundirasuadversarioydesbaratarlelostiempos—,perotodoestonosirvedenadasiustednosabecómoterminar.Noseacomoesosindividuosqueparecenejemplosdepacienciaperoqueenrealidadtemenllevarlascosasaunfinal:lapacienciaesinútilsinoselacombinaconladisposicióndeatacarsinescrúpulosaladversarioenelmomentoadecuado.Ustedpodráesperartodoloqueseanecesarioparaconcluiralgo,perocuandoesemomentollegue,deberáactuar con rapidez para paralizar a su adversario, ocultar cualquier error que ustedpudieracometer,eimpresionaralagenteconsuauradeautoridadyfinalidad.

Con lapacienciadeunencantadorde serpientes,ustedhace salir a la serpienteconritmosserenosyconstantes.Unavezqueellahayasalido,¿seanimaríaaponerelpiedelantedesusmortíferas fauces?Nuncahay justificativoalgunoparadetenersesobre el final del juego. Sumaestría para regular los tiempos solo podrá juzgarsesegúnlamaneraenquemanejeelfinal:larapidezconquecambiederitmoyllevelascosasaunaconclusiónrápidaydefinitiva.

IMAGEN

Elhalcón.Pacienteysilenciosamentedescribecírculosenelcielo,viendotododesdeloaltoconsuspotentesojos.Quienesestánabajonotomanconcienciadequelosestánsiguiendo.Depronto,cuandollegaelmomentooportuno,elhalcónselanzahaciaabajoconunavelocidadqueimpidecualquiertipodedefensa.Antesdequesupresasepaquésucede,lasgarrasdelavelahanlevantadohacialasalturas.

AUTORIDAD

Hayunritmodemareaenlosasuntosdeloshombres,que,tomadosenpleamarconducealafortuna;sino,todoelviajedesuvidaestádestinado

atranscurrirenbajíosymiserias.

JULIOCÉSAR,WILLIAMSHAKESPEARE,1564-1616)

INVALIDACIÓNNosepuedeganarpoderalgunosoltandolasriendasyadaptándosealoqueel


tiempoquieratraer.Enciertamedida,usteddeberádirigirel tiempo,odelocontrarioseconvertiráensuvíctima.Porlotanto,nohayningúncasoenqueestaleynoseaválida.


LEYN.º36

MENOSPRECIELASCOSASQUENOPUEDEOBTENER:IGNORARLASESLA

MEJORDELASVENGANZAS

CRITERIO

Al prestar atención a un problema trivial, loconvierteenrealyleconfiereimportancia.Cuantamásatenciónlepresteaunenemigo,tantomáslofortalecerá. Y, a menudo, un pequeño error semagnifica en el intento de corregirlo. A veces, lomejoresdejarciertascosasporcompletodelado.Sihayalgoqueusteddeseaperonopuedeobtener,menosprécielo. Cuanto menos interés demuestre,mayorseráelniveldesuperioridadqueveránlosdemásenusted.


Elzorroylasuvas

CiertoZorrodeGascuñaotalvezdeNormandía,muriéndosecasidehambre,vioenloaltodeunaviñauvasfrescasymaduras,depelícularojiza;conellasdemilamoreshubierahechosucomida,perocomoestabanaltasyalcanzarlasnopodía,dijoqueestabanmuyverdesynodecomersedignas.¿Enuncasoparecido,mejorquejarsevaldría?


EnciertaoportunidadenqueGeorgeBernardShawseburlóporescritodelavisióneconómicadeG.K.Chesterton,losamigosdeesteesperaronenvanoquereplicara.ElhistoriadorHilaireBelloclereprochóaquelsilencio.—MiqueridoBelloc—respondió

Chesterton—yolehecontestado.ParaunhombredelingeniodeShaw,elsilencioeslamásintolerabledelas

réplicas.

THELITTLE,BROWNBOOKOF

TRANSGRESIÓNDELALEYEl líder rebelde mexicano Pancho Villa comenzósiendo el jefe de un grupo de bandidos, perodespués de estallar la revolución en México, en1910,seconvirtióenunaespeciedehéroepopularque asaltaba ferrocarriles y daba el dinero a lospobres, lideraba audaces redadas y seducía a lasdamas con sus románticas aventuras. Sus accionesfascinaban a los estadounidenses: parecía unhombre de otra época,mitadRobinHood ymitadDonjuán.Sinembargo,alcabodealgunosañosdedurasluchas,elgeneralCarranzasalióvictoriosoenla revolución, el derrotado Villa y sus tropasregresaron a sus hogares, en el estado norteño deChihuahua. Su ejército se redujo y Villa volvió adedicarse al bandidaje, lo cual conspiró contra supopularidad. Por último, quizá por desesperación,comenzó a luchar contra los Estados Unidos, losgringos,aquienesculpabadesusproblemas.

En marzo de 1916, Pancho Villa atacó el poblado de Columbus, en NuevoMéxico. Su gente mató a diecisiete estadounidenses, entre soldados y civiles. Elpresidente Woodword Wilson, como muchos de sus compatriotas, había sidoadmirador de Villa, ahora, sin embargo, consideraba que el bandido debía sercastigado.LosasesoresdeWilsonloinstaronaenviartropasaMéxicoparacapturaraVilla.ParaunapotenciacomolosEstadosUnidos—sostenían—,nocontraatacaraun ejército que había invadido su territorio sería una terrible señal de debilidad.Además,muchosestadounidensesconsiderabanaWilsonunpacifista,posiciónquemuchosnoaceptabancomorespuestaalaviolencia,elpresidentedebíademostrarsusagallasysuhombríaordenandoelusodelafuerza.

La presión sobreWilson fuemuy fuerte, antesdequehubiesepasadounmes,yconlaaprobacióndelgobiernodeCarranza,envióunejércitodediezmilsoldadosparacapturaraPanchoVilla.Aquellaacción fue denominada la «Expedición Punitiva»,lideradaporelfogosogeneralJohnJ.Pershing,quehabíaderrotadolasguerrillasdelasFilipinasyalosindígenas del sudeste estadounidense. Sin dudaPershingpodríaencontrarysometeraPanchoVilla.


ANECDOTES,CLIFTONFADIMAN,ED.,1985

Elasnoyeljardinero

Habíaunavezunburroque,poralgúnaccidente,habíaperdidolacola,yellolecausabaprofundaaflicción.Buscósucolaportodaspartes,pueseratantontoquecreíaquepodríavolverapegársela.Pasóporunpradoydespuésentróenunjardín.Alverlo,eljardinero,quenoestabadispuestoasoportareldañoqueelburrocausabaalaplastarlasplantasconsuspatas,seabalanzósobreély,furioso,lecortóambasorejasylosacóagolpesdellugar.Elasno,quehabíalloradolapérdidadesucola,ahoraestabamuchomásafligidoaún,alversesinorejas.

FÁBULAS,PILPAY,INDIA,SIGLOIV

La Expedición Punitiva se convirtió en unanoticia sensacionalista, una gran cantidad deperiodistas estadounidenses siguieron a Pershinghastaellugardelaacción.

Lacampaña,segúnescribían,pondríaapruebaelpoderíodelosEstadosUnidos.Lossoldadosestabanequipadosconlosarmamentosmásmodernos,secomunicabanporradioyteníanapoyodereconocimientoaéreo.

Durante losprimerosmeses, las tropassedividieronenpequeñasunidadespararastrear el agreste terreno del nortemexicano. Los estadounidenses ofrecieron unarecompensa de 50 000 dólares a quien suministrara cualquier información quecondujeraalacapturadeVilla.Peroelpueblomexicano,pesealadecepciónsufridacuandoVillareanudósusactividadesdelictivas,ahoraloidolatrabaporhacerfrentealimponenteejércitoestadounidense.LagentecomenzóasuministrarpistasfalsasaPershing:habíanvistoaVillaentalpoblado,oenciertoesconditeenlasmontañas.Los militares enviaban aviones al lugar y trasladaban las tropas, pero nuncaconseguíanencontrarlo.Elsagazbandidosiempreparecíaestarunpasomásadelantequeelejércitoestadounidense.

Enelveranodeaquelaño,laexpedicióncontraVilla sumabayaa123000hombres.Los soldadossufrían las consecuencias del espantoso calor, losmosquitosyel terrenoagresteydifícildetransitar.A medida que se abrían paso por tierras en lascuales se los odiaba desde siempre, despertaban laira tanto de los lugareños como del gobiernomexicano. En cierto momento, Pancho Villa seocultó en una caverna, en la montaña, pararecuperarse de una herida recibida en unaescaramuza con el ejércitomexicano.Desde aquelmirador pudo ver a Pershing conduciendo a susexhaustas tropas por valles y montañas, sinacercarsenuncaasuobjetivo.

Hastaentradoelinvierno,VillacontinuójugandoalgatoyelratónconlastropasdePershing.ElpuebloestadounidensecomenzóaconsiderarqueaquellonoeramásqueunaburdafarsayhastacomenzóaadmirarotravezaVillayasentirrespetoporsuhabilidadparaeludiraunafuerzatansuperior.Enenerode1917,Wilsonordenóalfin la retirada de Pershing. Mientras las tropas regresaban a su país las fuerzasrebeldes las persiguieron, lo cual obligó a los Estados Unidos a utilizar avionesmilitaresparaprotegerlaretaguardia.AhoraeralaExpediciónPunitivalaquerecibíaelcastigo,alverseforzadaaunaretiradaquenopodríahabersidomáshumillante.


Elbueymilagroso

Enciertaoportunidad,cuandoelministrodejusticiadeTokudaijiera

jefedelapolicíaimperial,estabacelebrandounareunióncontodosu

equipoenlapuertacentral,cuandounbuey,quepertenecíaaunoficialde

nombreAkikane,sesoltóyentróeneledificiodelministerio.Subióalestradodondeseencontrabasentadoeljefe,seechóysepusoarumiar.Todosestabansegurosdequeaquelloeraalgunaseñal

milagrosa,einstaronaqueelbueyfueraenviadoaunadivino.Sin

embargo,elprimerministro,elpadredelministrodejusticiadijo:

—Unbueynotienediscernimiento.Tienepatasyvaadondeseleantoja.

Notienesentidoprivaraunoficialmalpagadodelmalditobueyquenecesita

paraconcurriralacorte.Devolvióelbueyasudueñoycambiólaesterasobrelaqueelanimalsehabía

acostado.Despuésdeesto,noseprodujoningúnacontecimientoadverso.Dicenquesiunoveun

prodigioynolotratacomotal,sucarácterprodigiososedestruye.

ESSAYSINIDLENESS,KENKO,JAPÓN,SIGLOXIV

INTERPRETACIÓN

WoodrowWilson organizó la Expedición Punitivacomounaexhibicióndefuerza:daríaunalecciónaPanchoVillay,almismotiempo, ledemostraríaalmundo que nadie, ni grande ni pequeño, podíaatacaralospoderososEstadosUnidosysalirseconlasuya.

Se suponía que la expedición no duraría másque unas pocas semanas y que, después de eso,Villacaeríaenelolvido.

Pero no fue así como se desarrollaron loshechos.Cuantomásseprolongabalamisión,mássecentraba la atención en la incompetencia de losestadounidensesyen lahabilidaddeVilla.Loquecayó en el olvido no fue Villa, sino el asalto aColumbus.Unincidentemenorseconvirtióenunavergüenzainternacionaly,amedidaquelosfuriososestadounidenses enviaban más y más tropas, ladesproporción entre perseguidor y perseguido —que se las ingeniaba para continuar en libertad—convirtió la expedición enuna farsa.Hasta que, alfinal, el gran ejército tuvo que abandonarMéxico,por completo humillado. La Expedición Punitivalogró exactamente lo opuesto de su objetivooriginal:Villa no solo conservaba la libertad, sinoquegozabademayorpopularidadquenunca.

¿Dequé otramanera podría haber actuadoWilson?Podría haber presionado algobierno deCarranza para que apresara aVilla. Como alternativa, ya quemuchosmexicanos se habían cansado de Villa antes de que comenzara la ExpediciónPunitiva, podría haber ejercido una sutil influencia en la población, de modo deobtenersuapoyoparacapturaralbandido,conundesplieguedetropasmuchomenor.Podríahabertendidounatrampaenelladoestadounidensedelafrontera,previendounpróximoataque.Opodríahaber ignoradoel asuntopor completo,hastaque lospropiosmexicanossedeshicierandeVilla.

Recuerde:Esustedquiendecidesivaapermitirquealgo lepreocupe.Ustedpuede,conlamismafacilidad,elegirnoprestaratenciónaquienloirritauofende,yconsiderar el asunto como algo trivial e indigno de su interés. Esa es la formapoderosadeproceder.Aquelloantelocualustednoreaccionanopodráinvolucrarloen una contienda estéril. Su orgullo queda almargen. Lamejor lección que usted


Yenestesentidoesrecomendablehacersentirdevezencuandoatodapersonaalaqueconozca—seahombreomujer—,queustedpuedemuybienprescindirdesucompañía.Estonoharásinoconsolidarlaamistad.Alamayoríadelaspersonasnolesharádañoalgunoqueustedmezclealgúngranodedesdénensutratoconellas,estosololesharávalorarmássuamistadChinonstima,vienstimato,comodiceelsutilproverbioitaliano:desestimaresganarestima.Perosirealmentetenemosunamuyaltaopinióndealguien,debiéramosocultárselocomosisetrataradeundelito.Estonoseráalgomuygratificantedehacer,peroeslocorrecto.¡Siunperronosoportaquelotratendemasiadobien,muchomenoslosoportaunserhumano!


puede dar a un irritante mosquito es condenarlo al olvido, ignorándolo. Si esimposible de ignorar (después de todo, PanchoVilla había asesinado a ciudadanosestadounidenses),conspireensecretoparalibrarsedeél,peronuncadirijalaatenciónhaciaelmolestoinsecto,quetardeotempranodesapareceráomorirásolo.Siusteddesperdiciatiempoyenergíaenestasluchasmenores,laculpaserásuya.Aprendaajugarlacartadeldesprecioyavolverlaespaldaaloquenopuedaperjudicarloenellargoplazo.

Piénselo:algobiernolecostó130millonesdedólarestratardecapturarme.Losobliguéarecorrerterrenoáridoymontañoso.Avecesnoencontrabanniunagotade

aguaencienkilómetros.Soloencontrabansolymosquitos…ynoganaronnada.

PANCHOVILLA,1878-1923

OBSERVANCIADELALEY

En1527, el reyEnriqueVIIIde Inglaterradecidióquedebíaencontrarunaformadedeshacersedesuesposa, Catalina de Aragón. Catalina no habíalogrado darle un hijo, un heredero varón queasegurara la continuidad de la dinastía, y Enriquecreía conocer la causa: había leído en la Biblia elpasajequedice:«Ysiunhombretomaalamujerdesu hermano, comete un acto impuro: descubre ladesnudezdesuhermano,ynotendránhijos».Antesde casarse con Enrique, Catalina se había casadocon el hermanomayor del rey, Arturo, quemuriócinco meses después. Enrique esperó un tiempoapropiado y luego se casó con la viuda de suhermano.

CatalinaerahijadelreyFernandoydelareinaIsabeldeEspaña,alcasarseconella,Enriquehabíaconseguido mantener una alianza muy valiosa.Ahora, sin embargo, Catalina tenía que asegurarleque su breve matrimonio con Arturo no se había

consumado.De lo contrario, Enrique consideraría incestuosa la relación y nulo sumatrimonio. Catalina insistía en que había permanecido virgen durante suconvivenciaconArturoyelpapaClementeVIIlarespaldóaldarsubendiciónala


Elmonoylasarvejas

Unmonollevabadospuñadosdearvejasenlospuñoscerrados.Una

pequeñaarvejacayóalsuelo.Cuandoelmonointentólevantarla,sele

cayeronveinte.Cuandotratóderecogerlasveinte,selecayerontodas.

Entonceselmonoperdiólapaciencia,ydesparramólasarvejasentoda

direcciónysaliócorriendo.


Asícomoalgunosinventanunchismeapartirdecualquiercosa,otroshacenmuchaalharacaporcualquiercosa.Siemprehablanengrande[y]tomantodoenserio,convirtiéndoloenunadisputayenunmisterio.Haymuypocasofensasquevalelapenatomarseapecho,porquehacerloequivaleacausarseinfundadaspreocupaciones.Esunaformadesordenadadecomportarse,ladetomarseapechoproblemasqueunodebieraarrojarcondisplicenciaporsobreloshombros.Muchascosasqueparecíanimportantes[ensumomento]resultanserbanalidadesunavezqueselasignora,yotras,queparecentonterías,setornanformidablessiselesprestademasiadaatención.Todoesfácilderesolveralprincipio,peronocuandohapasadoeltiempo.Enmuchoscasos,elremediomismoeslacausadelaenfermedad:dejarquelascosasdescansenenpaznoesunadelaspeoresnormasdevida.


nuevaunión,algoquenopodríahaberhechodehaberlaconsideradoincestuosa.Sinembargo, al cabo de varios años de matrimonio con Enrique, Catalina no habíapodidodarleunhijovarón,yaprincipiosdeladécadade1520yahabíaentradoenlamenopausia. Para el rey, aquello significaba una sola cosa:Catalina habíamentidoconrespectoasuvirginidad,launióneraincestuosayDiosloshabíacastigado.

Pero además había otra razón por la cualEnrique quería deshacerse de Catalina: se habíaenamorado de una mujer más joven, Ana Bolena.No solo estaba enamorado, sino que, si se casabaconella,todavíatendríaesperanzasdeengendrarunhijo legítimo. Su casamiento con Catalina debíaanularse. Para ello, sin embargo, Enrique debíarecurrir al Vaticano. Y el papa Clemente jamásanularíaelmatrimonio.

Enelveranode1527corrióportodaEuropaelrumordequeEnriquequería intentar lo imposible:anular sumatrimonio, contra la voluntaddelPapa.Catalinano abdicaría, ymuchomenos ingresaría por propia voluntad en un convento, como le había sugeridoEnrique.Noobstante,elReyteníasupropiaestrategia.DejódedormirenlamismacamaconCatalina,dadoquelaconsiderabasucuñadaynosulegítimaesposa.

InsistíaenllamarlaPrincesaViudadeGales,eltítulo que le correspondía como viuda de Arturo.Porúltimo,en1531ladesterródelacorteylaenvióauncastillodistante.ElPapaleordenódevolverlaala corte, bajo pena de excomunión, el castigomássevero que pudiera sufrir un católico. Enrique nosoloignorólaamenaza,sinoqueinsistióenquesumatrimonio con Catalina había quedado disuelto.En1533secasóconAnaBolena.

El papa Clemente se negó a reconocer estematrimonio, pero a Enrique aquello no leimportaba.Yano reconocía laautoridadpapal,porlo cual procedió a romper sus relaciones con laIglesiaCatólicaRomanayestableció,ensulugarlaIglesia de Inglaterra, cuyo jefe era el rey. Comológica consecuencia, la recién creada Iglesia deInglaterra proclamó a Ana Bolena como legítimareinadeInglaterra.

El Papa ensayó todo tipo de amenazas, peroEnrique lo ignoró.Clemente estaba furioso: nunca

nadie lohabía tratadoen forma tandespectiva.Enrique lohabíahumilladoyélno


tenía forma de vengarse. Ni siquiera el recurso de la excomunión (con la queamenazabasincesarperonuncallevabaacabo)surtíaalgúnefecto.

También Catalina sintió el puñal del desprecio de Enrique. Intentó defenderse,pero sus ruegosypeticiones cayeronenoídos sordos, aisladade la corte, ignoradaporelrey,enloquecidadeirayfrustración,susaludfuedeteriorándosehastaque,enenerode1536,muriódeuntumorcancerosoenelcorazón.

INTERPRETACIÓN

Cuandoustedleprestaatenciónaunapersona,ambosseconviertenenunaespeciedesocios,puescadaunosemuevealpasodelasaccionesyreaccionesdelotro.Enesteproceso usted pierde su iniciativa. Es una dinámica propia de toda interacción: alreconocerlapresenciadelotro,aunquesoloseaparalucharcontraél,ustedseexponealainfluenciadeeseindividuo.SiEnriquehubieraprestadoatenciónaCatalina,sehabríaenredadoeninterminablesdiscusionesquehabríandebilitadosudecisiónhastadesgastarlo. (Catalina era una mujer fuerte y testaruda). Si hubiera tratado deconvencer a Clemente de que cambiara su veredicto acerca de la validez delmatrimonio,ointentadonegociarconél,habríaterminadoatrapadoenelpantanodela táctica preferida de Clemente: ganar tiempo, prometer flexibilidad pero paraconseguirloquelospapasconseguíansiempre:imponersuvoluntad.

Enriquenoquisosabernadadetodoesto.Recurrióaunodelosmásdestructivosjuegosdepoder:elmenosprecioabsoluto.Alignoraralagente,ustedlaanula.Estodescolocayenfurecealotro,pero,comoustednotrataconél,eladversarionopuedehacernada.

Este es el aspecto ofensivo de esta Ley. Jugar la carta delmenosprecio es unaactitudinmensamentepoderosa,dadoquelepermiteestablecerlascondicionesenlascuales se desarrollará (y resolverá) el conflicto. La guerra se lleva a cabo en lascondicionesqueustedimpone.Estaeslamáximaposicióndepoder:ustedeselreyeignora aquello que lo ofende. Observe cómo esta táctica enfurece a la gente. Losdemás tratan de captar su atención, y cuando usted se la niega, se desmoronan,frustrados.

Hombre:Patéalo,élteperdonará.Adúlalo,podráadivinaronotusverdaderasintenciones.Peroignóralo,y

teodiará.CARAVANOFDREAMS,IDRISSHAH,1968


Elhombreysusombra

Habíaunavezunhombremuyoriginal,quedeseabaatraparsupropiasombra.Daunpasoodosendirecciónaella,peroellasealejaalmismotiempodeél.Aceleraelpaso,lasombrahacelomismo.Porfin,echaacorrer,pero

cuantomásrápidamenteavanza,tantomásvelozcorretambiénlasombra,

negándoseaentregarse,comosifueseunvaliosotesoro.¡Peroobserven!

Nuestroexcéntricoamigosevuelvedeprontoysealejadeella.Yenseguidamiraatrás:ahoralasombracorretrasél.Misbellasdamas,amenudohe

observado…quelaFortunanostratadeformasimilar.Unhombretratacontodassusfuerzasdealcanzaraesa

evasivadiosaysolopierdesutiempoysusesfuerzos.Otro,encambio,datodalaimpresióndehuirdelaFortuna,pero

no:esellaquiensecomplaceenperseguirlo.



El deseo suele causar efectos contradictorios:cuanto más usted desee algo, cuanto más procurealcanzarlo, tanto más esa meta lo eludirá. Cuantomás interés demuestre usted,más alejará al objetode sus deseos. Esto se debe a que su interés esdemasiado fuerte y puede poner incómoda a lagenteyhastaatemorizarla.Eldeseoincontrolableloharáparecerdébil,despreciableypatético.

Lo que debe hacer es volver las espaldas alobjeto de su deseo, demostrarle menosprecio ydesdén. Este es el tipo de respuesta poderosa queenloquecerá a su blanco. Este reaccionará con undeseo propio, que será el de afectarlo a usted dealgunaforma,quizáposeyéndolo,quizáshiriéndolo.Si el otro ansia poseerlo, usted habrá completadoconéxitoelprimerpasodelaseducción.Sielotroquiere herirlo, usted lo habrá desconcertado ylogrado que juegue de acuerdo con sus propiasreglas(véanseLeyes8y39,sobrecómoincitaralagentealaacción).

Eldesdénesprerrogativadelrey.Cuandosusojossevuelvenhaciaalgo,loqueéldecideveres loqueseconvierteenrealidad, loqueél ignoraescomosiestuviesemuerto. Esa era el arma utilizada por el rey Luis XIV: si él no quería a alguien,actuabacomosiesapersonanosehallarapresente,yconservabasusuperioridadalcortarladinámicadelainteracción.Esteeselpoderqueustedtienecuandojuegalacartadelmenosprecioydemuestraalosdemásquepuedevivirsinellos.

Si la decisión de ignorar realza el poder que usted posee, se deduce que elenfoqueopuesto—involucrarseycomprometerse—amenudolodebilita.Alprestardemasiadaatenciónaunenemigoinsignificante,severáinsignificanteustedycuantomástiempolelleveaplastaralotro,tantomásgrandesevolverásuenemigo.CuandoAtenassepropusoconquistarlaisladeSicilia,enelaño415a.C.,eraunapotenciaenormequeatacabaaotramuypequeña.Sinembargo,alinvolucraraAtenasenunconflicto cada vezmás prolongado, Siracusa, la principal ciudad-estado de Sicilia,logró crecer en importancia y confianza. Cuando al fin derrotó a Atenas, ganócelebridad por los siglos venideros. En tiempos más recientes, el presidente JohnF.KennedycometióunerrorsimilarconsuactitudfrenteaFidelCastro:sufracasadainvasión a la Bahía de Cochinos, en 1961, convirtió a Castro en un héroeinternacional.

Otroriesgoconsisteenque,silograaplastaraquienloirrita,oinclusosisololo


hiere, generará simpatíapor elmásdébil.Los críticosdeFranklinD.Roosevelt sequejaron amargamente del dinero que su gobierno gastó en proyectosgubernamentales,peroesosataquesnodespertaronecoenelpueblo,queveíaqueelpresidente trabajaba para poner fin a la GranDepresión. Sus adversarios creyeronhaber encontrado un buen ejemplo que mostraría con claridad cuánto gastaba elpresidente: su perro, Fala, a quien cubría de mimos y atenciones. Los críticosdespotricaroncontralainsensibilidaddelmandatario,quederrochabaeldinerodeloscontribuyentesenunperro,mientrastantosestadounidensesaúnvivíanenlapobreza.Pero Roosevelt tuvo una respuesta: ¿Cómo osaban sus críticos atacar a un perritoindefenso?

Su discurso en defensa de Fala resultó uno de los más populares que hayapronunciado.Enestecaso,lapartedébilinvolucradaeraelperrodelpresidente,yelataqueseconvirtióenunbumerán:alalarga,solologróqueelpresidenteparecieramásqueribleyhumano,yaquemuchagentesueletomarpartidoporlosperseguidos,asícomoelpúblicoestadounidenseterminóporsimpatizarconelastutoPanchoVillacuandolohostigabaunafuerzamuysuperior.

Arreglarnuestroserroresesunagran tentación,perocuantomás lo intentamos,más los agravamos. A veces es mucho más político dejar las cosas como están.Cuandoen1971elNewYorkTimespublicólos«DocumentosdelPentágono»,unaserie de documentos gubernamentales sobre la historia de la participación de losEstados Unidos en Indochina, Henry Kissinger estalló en una furia volcánica.IndignadoporlavulnerabilidaddelgobiernodeNixon,enelquepodíanproducirseesas filtraciones perjudiciales, presentó una serie de recomendaciones que másadelante condujeron a la formación de un grupo denominado «Los Plomeros»,destinado a tapar esos agujerosy evitar futuras filtraciones.Esa fue la unidadque,tiempodespuésirrumpióenlasoficinasdelPartidoDemócrataenelhotelWatergatey desencadenó los hechos que condujeron a la caída de Nixon. En realidad, lapublicación de los Documentos del Pentágono no representaba una amenaza seriaparaelgobierno,perolareaccióndeKissingerlaconvirtióenunincidentegrave.Altratardearreglarunproblema,creóotro:unaparanoiaentornodelaseguridadque,al final, resultó mucho más destructiva para el gobierno. Si hubiese ignorado losDocumentosdelPentágono,el escándaloqueestoscrearon sehabríadiluidopor sísolo.

Enlugardecentrarlaatenciónenunproblemayagravarlomedianteladifusióndecuántapreocupaciónyansiedadestácausando,amenudoesmejordesempeñarelpapel de desdeñoso aristócrata y no dignarse siquiera a reconocer la existencia dedichoproblema.Hayvariasformasdellevaralaprácticaestaestrategia.

Laprimeraeslatácticadelasuvasverdes.Sihayalgoqueusteddeseaobtenerperosedacuentadequenopuedeconseguirlo,lopeorquepuedehaceresmostrarsudesilusión y quejarse de su fracaso. Una táctica mucho más poderosa consiste ensimularqueenrealidadesonuncaleinteresó.Cuandolosqueapoyabanalaescritora


George Sand la propusieron como la primera mujer que integrara la AcadémieFrançaise, en 1861, Sand comprendió al instante que la Academia no la admitiríanunca.

Sin embargo, en lugar de quejarse, afirmó que no tenía ningún interés enperteneceraaquelgrupodehombresanacrónicos,sobrevaluadosydesconectadosdela realidad.Sudesdénconstituyó la reacciónperfecta: sihubiera reveladosuenojopor la exclusión, habría delatado cuánto le importaba. En cambio, afirmó que laAcademia era un club de vejestorios: ¿por qué habría de sentirse furiosa odesilusionadapornopoderunirseaellos?Avecesestaactitudseconsideracomounareacciónpropiadepersonasdébiles,enrealidadeslatácticadelospoderosos.

Segundo,cuandoustedseaagredidoporalguieninferior,desvíelaatencióndelosdemásdejandoenclaroqueelataquenolehizomella.Mirehaciaotrolado,contestecon dulzura, demuestre cuan poco lo afecta ese ataque. De forma similar, cuandoustedhayacometidounerror,leconvendráminimizarloyrestarleimportancia.

ElemperadorjaponésGo-Saiin,grandiscípulodelaceremoniadelté,poseíauntazóndetémuyvaliosoyantiguo,quetodosloscortesanosleenvidiaban.Ciertodía,unodelosinvitados,DainagonTsunehiro,pidiópermisoparalevantaraqueltazónyllevarlohacialaluzparaexaminarlodemáscerca.Eltazónrarasveceseraretiradode lamesa, pero el emperador estaba de buen ánimoy accedió.CuandoDainagonllevóeltazónalagaleríaylolevantócontralaluz,lapiezaseescurriódeentresusmanosycayósobreunarocadeljardín,estallandoenminúsculosañicos.

El emperador, por supuesto, sepuso furioso.«Fuemuy torpedemipartedejarcaereltazóndeesemodo—dijoDainagon,inclinándoseanteelsoberano—,peroeldañono es demasiadogrande.Este tazónde té Ido es una piezamuy antigua y esimposible decir cuánto tiempomás habría sobrevivido. De todosmodos, no es unobjetodeusopúblico,asíquecreoqueesmásbienafortunadoquesehayarotodeestamanera».Estasorprendente respuestasurtióunefecto inmediato:elemperadorse serenó. Dainagon ni se humilló ni exageró sus disculpas, sino que reafirmó supropiovalorypoderalencararsuerrorconuntoquededesdén.Elemperadorsevioobligadoaresponderconunaindiferenciaaristocráticasimilar.Suiralohabíahechoparecerbajoymezquino,unaimagenqueDainagonsupomanipular.

Entre pares, esta táctica puede resultar un tiro que sale por la culata: suindiferenciapodráhacerloparecerinsensible.Peroconunsuperior,siustedactúaconrapidez y sin gran alharaca, puede resultarmuy efectiva: usted ignora la respuestafuriosa del otro, le evita gastar tiempo y energía en reproches, y le brinda laoportunidaddemostrarenpúblicosugenerosidad.

Sinosembarcamosenexcusasynegacionescuandonossorprendenenunerrorounengaño,nohacemossinoempeorarlascosas.Amenudoesmásinteligenterevertirel juego. El escritor renacentista PietroAretinomuchas veces se pavoneaba de sulinajearistocrático,elcual,porsupuesto,erapuraficción,yaqueenrealidadélerahijo de un zapatero. Cuando un enemigo reveló la embarazosa realidad, la voz se


corrióconrapidezyprontotodaVenecia(dondeélvivíaenaquelmomento)quedóestupefactaantelasmentirasdeAretino.Siélhubieratratadodedefenderse,solosehabríaenredadoyhundidomás.Su reacción fuemagistral: anuncióque, enefecto,erahijodeunzapatero,peroqueesoprobabasugrandeza,yaquesehabíaelevadodesdelomásbajodelasociedadhastalacima.Apartirdeesemomentonovolvióamencionarsumentira,encambio,pregonabasunuevaposiciónconrespectodesusancestros.

Recuerde:larespuestapoderosaapequeñasymezquinasofensasoproblemasconsisteenmostrarmenosprecioydesdén.Nunca revelequealgo lohaafectadouofendido: esto solodemuestraqueusted reconoce la existenciadeunproblema.Eldesdénesunplatoqueconvieneservirfríoysinceremonias.

IMAGEN

Lapequeñaherida.Espequeñaperodolorosaeirritante.Ustedintentatratarlacontodotipodemedicamentos,sequeja,serascaysesacalascostras.Losmédicosnohacensinoempeorarla,ytransformanlapequeñaheridaenunasuntodegravedad.Ojaláhubiesedejadolaheridaenpaz,paraqueeltiempolacurarayustedselibraradelapreocupación.

AUTORIDAD

Sepacómojugarlacartadelmenosprecio.Eslamáspolíticaformadevenganza.Porquehaymuchos

individuosdelosquenadahabríamossabidosisusdistinguidosadversariosnohubiesenreparadoenellos.Nohaypeorvenganzaqueelolvido,puesequivaleaenterraralosquenadavalenenelpolvodesupropia

nada.


INVALIDACIÓNEs necesario jugar la carta del menosprecio y del desdén con cuidado ydelicadeza.Casitodoslospequeñosproblemasdesaparecenporsímismossiselosdejaenpaz.Sinembargo,hayalgunosquecrecenysupuransiustednolesprestaatención.Siignoraunapersonadeposicióninferior,cuandoquieraacordarse, ese individuo se habrá convertido en un serio rival, y elmenosprecio de usted la habrá vuelto vengativa. Los grandes príncipes delRenacimientoitalianooptaronpor ignoraraCésarBorgiaalcomienzodesucarreracomojovengeneral,enelejércitodesupadre,elpapaAlejandroVI.Cuando comenzaron a prestarle atención, ya era tarde: el cachorro se habíaconvertidoenleónydevorabatrozosenterosdeItalia.Porlotanto,mientrasusted demuestre desdén en público, ante un problema, también deberávigilarlo en privado, para controlar su evolución y cerciorarse de quedesaparezca.Nopermitaqueseconviertaenunacélulacancerosa.

Desarrolle la habilidad de percibir los problemas mientras todavía seanpequeñosyatacarlos antesdeque sevuelvan incontrolablesoyano tenganremedio. Aprenda a diferenciar entre lo potencialmente desastroso y lo


levemente irritante, esdecir, lapequeñamolestiaquedesaparecerá sola.Sinembargo, en cualquiera de los dos casos, nunca descuide el problema porcompleto.Mientrasunproblemasigavivo,puedearderyvolveraestallarenllamasencualquiermomento.


LEYN.º37

ARMEESPECTÁCULOSIMPONENTES

CRITERIO

Una imaginería impactante y gestos simbólicosgrandiososgeneranauradepoder,yaqueejercengranatracciónsobre todos.Presenteespectáculosimponentes para quienes lo rodean, plenos deelementos visuales fascinantes y radiantessimbolismos, que enfaticen su presencia.Encandiladosporlasapariencias,losdemásnosedarán cuenta de lo que usted está haciendo enrealidad.


ANTONIOYCLEOPATRA

Ellaconfiaba,porsobretodo,ensubellezafísicayenelhechizoyencantoquesabíacrear…VinonavegandoporelríoCidnusenunabarcaconlasmarquesinasdeoro,susvelascolorpúrpurahenchidasporelviento,mientraslosremerosacariciabanelaguaconremosdeplataquehundíanenlasuperficiealritmodelamúsicadeunaflauta,acompañadaporflautinesylaúdes.Cleopatraibareclinadabajoeltoldodeoro,vestidacomoAfrodita,talcomolavemosenlaspinturas,mientrasacadacostado,paracompletarelcuadro,habíajóvenesvestidosdeCupido,quelarefrescabanconunaspantallas.Enlugardemarinos,labarcaestabatripuladaporlasmásbellasdesusdamasdehonor,vestidasdeNereidasydeGracias,algunasenlosremos,otrasatendiendoelcordajedelasvelas,ytodoeltiempounperfumeintensoeindescriptible,queemanabadeinnumerablesincensarios,llegabadesdelaembarcaciónhastalaorilla.Grandesmultitudesacompañabanelpasodeesepaseoreal,algunasseguíanalareinaaambasorillasdelrio,desdesumismadesembocadura,mientrasqueotrasveníandeprisadesdelaciudaddeTarsoparacontemplarelespectáculo.Gradualmente,lasmultitudesfuerondispersándoseyalejándosedelaplazadelmercado,dondeAntonioesperabaalareinaenuntrono,hastaquealfin,quedósentadoallísolo.YentodaspartessehabíacorridolavozdequeAfroditaveníaaentreteneraDionisioporlafelicidaddeAsia.Antonioenvióunmensaje,invitandoaCleopatraacenarconél.Peroellaconsiderómásapropiadoqueélfueseavisitarlaaella,ydeesamanera,comoéldeseabademostrarsucortesíaybuenavoluntad,aceptóyfue.Seencontróconquelospreparativoshechosparasurecepcióneranmagníficosmásalládetodadescripción,peroloquemáslo

OBSERVANCIADELALEYIAprincipiosdeladécadade1780,enlaciudaddeBerlín se corrió la voz, de que un tal doctorWeisleder realizaba extrañas y espectacularesprácticasmédicas.Llevaba a cabo susmilagros enel enorme galpón refaccionado de una cervecería,ante cuyas puertas los berlineses empezaron aobservar filas cada vez más largas de gente queesperabaingresar:ciegos,paralíticosytodapersonaquepadeciesealgunaenfermedad incurablepara lamedicinatradicional.Cuandosesupoqueeldoctorlograba sus milagrosas curas exponiendo a suspacientesalosrayosdelaLuna,prontoloapodaronElDoctordelaLunadeBerlín.

Enunmomento, durante1783, se informóqueeldoctorWeislederhabíacuradodeunaenfermedadterrible a una adinerada dama. De la noche a lamañana se convirtió en una celebridad. Hastaentonces solo habían acudido a él los berlinesespobres, ahora, de pronto, magníficos carruajesparaban ante el galpón y caballeros de levita ydamasconelegantespeinadosbordeabanlacallealcaerlatarde.Mientrastodosesperabansutumo,losclientesmáspobresexplicabana lasdamasya loscaballeros que el doctor solo trabajaba con Lunacreciente. Muchos agregaban que ya se habíanexpuesto a los poderes curativos que el médicoextraía de los rayos de la Luna. Y hasta habíapacientes que, aunque ya se sintieran curados,seguíanyendo,atraídosporlapoderosaexperiencia.

Dentrodelgrangalpón,unextrañoespectáculosaludabaalvisitante:amontonadaenelvestíbulodeentrada había una multitud, compuesta porindividuos de todas las clases sociales y todas lasetniasimaginables,unaverdaderatorredeBabel.Através de las grandes ventanas del lado norte delrecinto, entraba la plateada luz de la Luna enángulos extraños. El doctor y su esposa, quien


sorprendiófuelacantidadextraordinariadeluces.Sedicequehabíatantas,bajandodesdeeltechoycolocadasentodosloscostadosalavez,yestabandispuestasyagrupadascontalingeniolasunasenrelaciónconlasotras,formandodiseños,algunasenformadecuadradosyalgunasenformadecírculos,quecreabanunespectáculotanbrillantecomonuncaantessehabíavistoparadeleitedelosojos.

VIDADEANTONIO,PLUTARCO,46-120d.C.

también sabía realizar curaciones, atendían en elsegundo piso, al que se llegaba por una escalerasituadaalfinaldelcorredor.Amedidaquelafilaseacercaba a la escalera, los enfermos oían gritos yexclamaciones provenientes del primer piso, yentonces se corría la voz de que, por ejemplo, unciegohabíarecuperadodeprontolavista.

Ya en el primer piso, la fila se dividía en dosdirecciones: una hacia el recinto norte, dondeatendíaeldoctor,yotrahaciaelrecintosur,dondeatendía la esposa, que solo trabajaba conmujeres.

Porfin,despuésdehorasdeexpectativayespera,loscaballeroseranconducidosanteelextraordinariomédicoenpersona,unhombremayor,decabelloescasoycanoso,yunairedenerviosaenergía.Tomabaalpaciente(porejemplo,unjovenllevadoporsupadre),descubríalaparteafectadadelcuerpoyalzabaaljovenhacialaventana,porla que entraba la luz de la Luna. Frotaba el sitio de la lesión o enfermedad,murmurabaalgo ininteligible,mirabaconexpresión sabiahacia laLunaydespués,unavezcobradossushonorarios,despedíaaljovenyalpadre.

Entretanto, en el cuartoquedaba al sur, la esposahacía exactamente lomismocon lasdamas, lo cual erabastante raro, yaque laLunanopuede aparecer endossitios a la vez; es decir, era imposible que se la viera desde las dos ventanas. Enapariencia,lasolaideayelsímbolodelaLunaeransuficientes,dadoquelasdamasnosequejabanycomentabanluego,confidencialmente,quelamujerdelDoctordelaLunateníalasmismaspropiedadessanadorasqueeste.

INTERPRETACIÓN

QuizáseldoctorWeisledernosupieranadademedicina,perocomprendíamuybienlanaturalezahumana.Reconocióquelagentenosiemprequiereescucharpalabras,oexplicacionesracionales,odemostracionesdelospoderesdelaciencia.Quierealgoquelleguedeformadirectaeinmediataasusemociones.Siseledaesto,lavoluntaddeellosharáelresto:porejemplo,imaginarquepuedencurarseconlaluzreflejadadesde un astro que se encuentra a más de un cuarto de millón de kilómetros dedistancia. El doctorWeisleder no necesitaba de píldoras ni de largas disertacionessobreelpodercurativodelaLuna,nideadminículosextrañosparaampliarsusrayos.Comprendióque,cuantomássimpleelespectáculo,mejor.LoúnicoquenecesitabaeralaluzdelaLunaentrandoporlaventanaylaescaleraqueconducíahaciaelcieloylosrayoslunares,fuesenestosvisiblesono.Cualquierotroefectoagregadopodríahaber sugeridoque la luna, por símisma,no era lo suficientemente fuerte.Pero laLunasíera lobastante fuerte:eraun imánpara las fantasías, talcomolohasidoa


EnlaEdadMedialaactitudsimbólicaeramuchomásevidente…El

simbolismoaparececomounaespeciedepuenteporencimadelpensamiento.Enlugardebuscarlarelaciónentredoscosassiguiendolosocultosvericuetos

desusconexionescasuales,elpensamientodaunsaltoydescubresurelación,noenlaconexiónentrecausa

yefecto,sinoenlaconexióndelossignificados…Elpensamiento

simbólicopermitehacerunainfinidadderelacionesentrelascosas.Cadacosa

podrádenotarunacantidaddeideasdistintasporsuscualidadesparticularesydiferentes,yunacualidadpuede,asu

vez,tenerdiversossignificadossimbólicos.Lasconcepcionesmáselevadastienenmilesdesímbolos.Nadaesdemasiadohumildepara

representaryglorificarlosublime.LanuezsignificaCristo:ladulcenuez

esSunaturalezadivina,elverdeypulposoexterioresSuhumanidad,la

duracáscaraentreunayotraeslamaderadelacruz.Todasestascosas

elevanelpensamientohacialoeterno…Cadapiedrapreciosa,ademásdesu

esplendornatural,destellaconelbrillodesusvaloressimbólicos.Laasociaciónentrelasrosasyla

virginidadesmásqueunameracomparaciónpoética,dadoquerevelasuesenciacomún.Amedidaquecadaconceptosurgeenlamente,lalógicadelsimbolismocreaunaarmoníade

ideas.

THEWANINGOFTHEMIDDLE

travésde toda lahistoriade lahumanidad.Con soloasociarse con la imagende laluna,eldoctorobteníasupoder.

Recuerde: su búsqueda del poder depende de atajos. Siempre debecircunnavegarlassospechasdelagente,losperversosdeseosdelosotrosderesistirsea lavoluntaddeusted.Las imágenes sonun atajo en extremoeficaz.Alpasarporencima de la mente, que es el asiento de toda duda y resistencia, apuntandirectamente al corazón. Fascinan y dominan la vista, y así crean poderosasasociaciones,ydespiertanlasemocionesdelagente.ConlablancaluzdelaLunaenlosojos,susobjetivosestaráncegadosalosengañosqueustedllevaacabo.

OBSERVANCIADELALEYIIEn1536, el futuro reyEnrique II deFrancia tomósuprimeraamante,DianadePoitiers.

En aquel momento Diana tenía treinta y sieteaños y era la viuda del gran mayordomo deNormandía.Enrique,encambio,eraundesenvueltoy vivaz jovenzuelo de diecisiete años que reciéncomenzaba a disfrutar de los placeres de la carne.Al principio, aquella unión pareció ser platónica,dadoqueEnriquedemostrabaunaintensadevociónespiritualhaciaDiana.Peroprontosetornóevidenteque la amaba en todos los aspectos y preferiría ellecho de ella al de su joven esposa, Catalina deMédicis.

En 1547 murió el rey Francisco, y Enriqueascendió al trono. La nueva situación entrañabaserios peligros paraDiana dePoitiers.Acababa decumplir cuarenta y ocho años y, a pesar de susbaños fríos y las pociones que, según se decía,usaba para conservarse joven y lozana, su edadcomenzaba a notarse. Ahora que era rey Enrique,quizáregresaraallechodelareinaehicieraloquehabían hecho otros reyes: elegir sus amantes deentre el sinnúmero de jóvenes bellezas que hacíanque la corte francesa fuese la envidia de todaEuropa. Después de todo, el rey solo teníaveintiocho años, y era muy apuesto. No obstante,Diana no se rindió con tanta facilidad, seguiríacautivando y subyugando a su amante como lo


AGES,JOHANHUIZINGA,1928

Habíaunhombre,llamadoSakamotoyaHechigwan,quevivíaenlosaltosdeKyoto…Cuando[elemperador]HideyoshirealizósugranreunióndeCha-no-yu[ceremoniadelté]enKitano,eneldécimomesde1588,Hechigwanlevantóunagransombrilladenuevepiesdediámetro,montadasobreunpalodenuevepiesdealto.Habíarodeadolacircunferenciadelasombrillaconuncercodecañasdedospies,demodotalquelosrayosdelSolsereflejabandeélydifundíanelcolordelasombrillaenderredor.EstedispositivocomplaciótantoaHideyoshi,que,enrecompensa,perdonólosimpuestosaHechigwan.


habíahechodurantelosúltimosonceaños.LasarmassecretasdeDianaeranlossímbolosy

lasimágenes,alosquesiemprehabíadedicadogranatención.YaalprincipiodesurelaciónconEnrique,habíacreadoundiseñoentrelazandosusinicialesconlasdeélpara simbolizar su unión. La idea surtió el efecto de un amuleto: Enrique hacíacolocaraquellainsigniaentodaspartes:ensusvestidurasreales,enmonumentos,eniglesias, en la fachada del Louvre y luego en el palacio real en París. Los colorespreferidosdeDianaeranelnegroyelblanco,losúnicosqueusabaensuvestimenta,y, siempre que era posible, la insignia aparecía en esos colores. Todo el mundoreconocíaaquelsímboloysusignificado.Sinembargo,pocodespuésdequeEnriqueascendióaltrono,Dianafuemáslejosaún:decidióidentificarseconladiosaromanaDiana, su tocaya. Diana era la diosa de la caza y de la pesca, los tradicionalespasatiemposrealesylaspasionesparticularesdeEnrique.

Además, enel arte renacentistaDiana simbolizaba la castidady lapureza.Queunamujer comoDiana se identificara con esa diosa de inmediato conjuraría todasaquellas imágenes en los miembros de la corte y le otorgaría un aura derespetabilidad. Al simbolizar de esta manera su «casta» relación con Enrique, sediferenciaríatambiéndelasadúlterasrelacionesdelasamantesrealesdelpasado.

Paralograraquellaasociación,Dianacomenzóatransformar por completo su castillo en Anet.Demolió la estructuradel edificiooriginal y erigióen su lugar un magnífico edificio con columnasdóricas,alestilodeuntemploromano.Ejecutadoenpiedra blanca de Normandía salpicada con silicionegro, reproducía los colores característicos deDiana.LainsigniaformadaporsusinicialesylasdeEnriqueaparecíaenlascolumnas,enlaspuertas,enlas ventanas y en las alfombras. Además, lossímbolos de Diana —Lunas crecientes, ciervos yperros— adornaban los portones y la fachada.Adentro,enormestapicesquerepresentabanescenasde la vida de la diosa cubrían los pisos y lasparedes. En el jardín se levantaba la famosaesculturadeGoujon,DianeChasseresse,queahora

se encuentra en el Louvre y que tenía un insólito parecido conDiana de Poitiers.CuadrosyotrasrepresentacionesdeDianaaparecíanencadarincón.

ElnuevocastillodeAnetsobrecogióyextasióaEnrique,queprontodifundiólaimagendeDianadePoitierscomodiosaromana.En1548,cuandolaparejaaparecióen Lyon para una celebración real, los pobladores de la ciudad les dieron labienvenidaconun tableauvivantquerepresentabaunaescenaconDianaCazadora.Elmáscélebrepoetafrancésdeaquellaépoca,PierredeRonsard,escribióversosen


honoraladiosa.AsícundiótodouncultoaDiana,inspiradoporlaamantedelrey.AEnriquele

parecíaqueDiana sehabía rodeadodeuna especiede auradivina, yque él estabadestinado a adorarla por el resto de su vida.Y hasta sumuerte, en 1559, Enriquesiguiósiéndolefiel,leotorgóeltítulodeduquesa,lediograndesriquezasymanifestóunadevocióncasireligiosahaciasuprimerayúnicaamante.

INTERPRETACIÓN

Diana de Poitiers, una mujer de modestos orígenes burgueses, logró cautivar aEnrique durantemás de veinte años. Cuando el reymurió, Diana contabamás desesentaaños,perolapasióndeEnriqueporellanohacíasinoaumentarconeltiempo.Ellaconocíamuybienasurey.Noeraunintelectualsinounamantedelavidaalairelibre,loquemásleatraíaeranlostorneosacaballo,consusbrillantesgallardetes,losanimaleslujosamenteenjaezados,lasmujeresvestidasdegala.LapasióndeEnriqueporelesplendorvisualleresultabainfantilaDiana,perosupoexplotarloalmáximo.

Lomás astuto de su proceder fue su identificación con la diosaDiana. En eseaspecto, llevó el juego más allá de la imaginería física, hacia el ámbito de lasimbología psíquica. Era todo un desafío transformar a la amante de un rey en unemblemadepoderypureza,peroellalologró.Sinlaresonanciadeladiosa,Dianaerasolounacortesanaenvejecida.Alapoyarseenla imagineríayelsimbolismodeDianaseconvirtióenunaespeciedefuerzamítica,destinadaalagrandeza.

Usted tambiénpuedeusar las imágenes de esamanera, entretejiendo las clavesvisuales en una gestalt abarcadura, tal como lo hizo Diana con sus colores y suinsignia.

Establezcaunamarca registradaque lodiferenciede losdemás.Luego lleve eljuego aún más lejos: encuentre una imagen o un símbolo del pasado que puedarelacionarseperfectamenteconsurealidad,ypóngaselasobreloshombroscomounacapa.Conellodarágrandezaasuimagen.

Porquesuluziluminalosotrosastrosqueformanunacorteasualrededor;porladistribuciónjustayequitativadesusrayos,quecaensobretodosporigual;porelbienque

generaentodaspartes,alproducirvida,alegríayacción;porsuconstancia,quenuncavaría,elijoalSolcomolamásmagníficaimagenpararepresentaraungranlíder.

LUISXIV,ELREYSOL,1638-1715



Recurriralaspalabrasparapresentarsucausaesunaactitudarriesgada:laspalabrasson instrumentospeligrososyavecesnodanenelblanco.Laspalabrasqueusa lagente para persuadirnos nos invitan a traducirlas a nuestros propios términos, lasreformamos y amenudo terminamos por interpretar lo opuesto de lo que nos handicho. (Esto forma parte de nuestra perversa naturaleza). También sucede que haypalabrasquenosofendensoloporquegeneranennosotrosasociacionesqueestabanmuylejosdelaintencióndequienlaspronunció.

Lo visual, en cambio, tiende un puente sobre el laberinto de las palabras.Nosimpresionaconunpoderemocionalyunainmediatezquenodejanespaciosparalareflexión o la duda.Al igual que lamúsica, salta por encima de los pensamientosracionales y razonables. Imagínese al Doctor de la Luna intentando presentarverbalmentesuprácticamédica,tratandodeconvenceralescépticohablándoledelospoderes curativos de la Luna y de su especial conexión personal con un objetodistante en el espacio. Por fortuna para él, fue capaz de crear un convincenteespectáculo que tornaba innecesarias las palabras. En el momento en que suspacientes ingresaban en el recinto, la imagen de la Luna hablaba con elocuenciasuficiente.

Comprendaquelaspalabrasnosponenaladefensiva.Siusteddebeexplicarse,supoderyasehallacuestionado.Laimagen,encambio,seimponeporsímisma,comoalgo dado. Desalienta las preguntas, genera asociaciones poderosas, resisteinterpretaciones equívocas, comunica al instante y forja lazos que trascienden lasdiferencias sociales. Las palabras generan discusiones y divisiones. Las imágenesunenalagente.Constituyenlosinstrumentosfundamentalesdelpoder.

El símbolo tiene la misma fuerza, ya sea visual (la estatua de Diana) o unadescripción verbal de algo visual (las palabras «ElRey Sol»). El objeto simbólicorepresenta algo diferente, algo abstracto (como la imagen «Diana» simbolizacastidad).

El concepto abstracto —pureza, patriotismo, coraje, amor— está cargado deasociaciones emocionalesypoderosas.El símbolo es comoun iconode expresión,que contiene docenas de significados en una simple frase u objeto.El símbolo delRey Sol, tal como lo explica Luis XIV, puede leerse en distintos niveles, pero lobuenoesque susasociacionesno requeríanexplicaciones,hablabandirectamenteasus súbditos, lodiferenciabande todos losdemás reyesyconjurabanunamajestadqueibamásalládelaspalabras.Elsímbolocontieneunpoderincreíble.

El primer paso para usar símbolos e imágenes consiste en comprender lapredominancia de la vista sobre los demás sentidos. Se ha afirmado que, antes delRenacimiento, la vista y los demás sentidos funcionaban en un nivel de relativaigualdad.PeroapartirdelRenacimientolavistahapasadoadominarporsobrelosdemásy es el sentidodelquemásdependemosy en el quemás confiamos.Como


decíaGracián: «Por lo general, la verdad, se ve,muy rara vez se oye».Cuando elpintor renacentista Fra Filippo Lippi fue capturado y esclavizado por los moros,recuperó la libertadhaciendounbocetode suamo sobreunaparedblanca, conuntrozodecarbón.

Cuandoel amovio el dibujo,de inmediato comprendió el poderdeunhombrecapazdecreartalesimágenes,yliberóaFraLippi.Esaúnicaimagenfuemuchomáspotentequecualquierargumentoverbalquepudiesehaberpresentadoelartista.

Nuncadescuide la formaenquedispone lovisual.Factores comoel color, porejemplo, tienen una enorme resonancia simbólica. Cuando el célebre estafadorYellow Kid Weil redactó una gacetilla en la cual ofrecía las falsas acciones quetratabadecolocar,lallamó«RedLetterNewsletter»(gacetilladelasletrasrojas)ylahizoimprimir,auncostoconsiderable,entintaroja.Elcolorcreabaunasensacióndeurgencia,poderybuenasuerte.Weilcomprendióquedetallescomoeseeranlaclavepara el engaño, tal como lo comprenden hoy los publicistas y los especialistas encomercializaciónmasiva. Si usted utiliza la palabra «oro» en el título de cualquiercosa que intenta vender, imprima elmaterial promocional en dorado.Dado que lavistapredomina,lagentereaccionarámásalcolorquealapalabra.

Lo visual contiene una gran cuota de poder emocional. El emperador romanoConstantino, durante lamayor parte de su vida, adoró al Sol como a un dios. Sinembargo,ciertodíamiróelSolyviosobreesteunacruz.Esavisiónfueparaél laprueba de la ascendencia de la nueva religión, y poco después se convirtió alcristianismo,juntocontodosuimperio.Todaslasprédicasproselitistasdelmundonohabrían logrado ejercer ese poder sobre él. Encuentre y asóciese a imágenes ysímbolosquecomuniquensumensajeenformainmediata,yhabráadquiridoenormepoder.

Lomás efectivo de todo es una nueva combinación: una fusión de imágenes ysímbolos que nunca antes se hayan vinculado entre sí pero que, a través de suasociación, demuestren con claridad la nueva idea, mensaje o religión que ustedquieraimponer.Lacreacióndenuevasimágenesysímbolosapartirdelosantiguoscausa,deestaforma,unefectopoético:lasasociacionesquerealizaelespectadorsedesbocanyledanunasensacióndeparticipación.

Lasimágenesvisualessuelenaparecerenformadesecuencia,yesteordencreaun símbolo. La primera en aparecer, por ejemplo, simboliza poder, la imagen delcentroparecieratenerunaimportanciaprimordial.

SobreelfinaldelaSegundaGuerraMundial,elgeneralEisenwoherordenóquelas tropas estadounidenses encabezaran la marcha sobre París, después de laliberación de los nazis. El general francés Charles de Gaulle se dio cuenta, sinembargo,dequeesasecuenciaimplicaríaqueahoralosestadounidensescomandabaneldestinodeFrancia.

Mediante mucha manipulación, De Gaulle logró que fueran él y la SegundaDivisiónBlindadafrancesaquienesmarcharanalacabezadelasfuerzasliberadoras.


Laestrategiafuncionó:despuésdeaquellapuestaenescena,losaliadoscomenzarona tratarlocomoalnuevo líderde laFrancia independiente.DeGaulle sabíaqueunlíderdebeponersealacabezadesustropas,enelsentidoliteraldelaexpresión.Esaasociaciónvisualescrucialparalarespuestaemocionalquedebegenerarse.

Las cosas cambian en el juego de los símbolos: quizá ya no sea posible posarcomo«ReySol»oenvolverseenelmantodeDianaCazadora.Sinembargo,ustedpuede asociarse en formamás indirecta con tales símbolos.Y,por supuesto, puedecrearsupropiamitologíaapartirdefigurasdelahistoriamásreciente,personasyamuertasperoquesiguenprovocandopoderosasfuerzasdeasociaciónenlagente.Laideaesgenerarseunaura,unaimagenquesuaparienciacomúnynormal,porsísola,nopuedecrear.Ensímisma,DianadePoitiersnoteníapoderestanradiantes,eratanhumana y común como la mayoría. Pero el símbolo la elevó por encima de lamultitudhumanaylahizoparecerdivina.

Utilizar símbolos también tiene un efecto más cortesano, dado que suelen sermenos agresivos que las palabras. El psicoterapeuta Milton H. Erickson siempretrataba de encontrar símbolos e imágenes que lograran la comunicación con lospacientesdeunamaneraquenoseconseguíamediantelaspalabras.Cuandotratabaconpacientesmuyperturbados,nolosinterrogabaenformadirecta,sinoquehablabadealgo irrelevante,comoelcrucedeldesiertodeArizona,dondehabíaejercidosuprofesión en la década de los 50. Con esa descripción llegaría, poco a poco, alsímboloapropiadoparaloquesospechabaeraelproblemadelpaciente.Sipercibía,porejemploqueelsujetosesentíaaislado,Ericksonhablabadeunúnicotamarindoen medio del desierto, aislado y castigado por los vientos. El paciente hacía unarelaciónemocionalconelárbolcomosímbolodesoledad,yseabríaa lossondeosdelterapeuta.

Utilice el poder de los símbolos para convocar, animar y unir sus tropas o suequipo.Durante larebeliónde1648contra laCoronafrancesa, lasfuerzas lealesalreyinsultabanalosrebeldescomparándolosconlashondas(enfrancés,frondes)quelosniñosusanparaasustaralosmuchachosmásgrandes.ElcardenaldeRetzdecidióconvertirese términodespectivoenel símbolode los rebeldes:el levantamientoseconociócomolaFronde,ylosrebeldes,comofrondeurs.Comenzaronausarensussombrerosbandasque simbolizabanunahonda, y la palabrapasó a ser sugritodebatalla.Sinestesímbolo,quizálarebeliónsehubieseapagadopocoapoco.Procuresiempreencontrarunsímbolopara representar sucausa,ycuantomásemocionalesseanlasasociaciones,tantomejor.

Lamaneramáseficazdeusar imágenesy símbolosconsiste en reunirlos enungranespectáculoqueimpresionealagenteyladistraigaderealidadesdesagradables.Esmuyfácildelograr:alagenteleencantalograndioso,loespectacular,loquesedestacaenformaexagerada.Apeleaesasemociones,yacudiránasusespectáculosenmultitudes.

Lovisualeselcaminomásfácilydirectoalcorazóndelosotros.


IMAGEN

LacruzyelSol.Crucifixiónyrefulgenciatotal.Conlaunasuperpuestaalotro,unanuevarealidadtomaformayunnuevopoderasciende.Elsímbolonorequiereexplicación.

AUTORIDAD

Alagentesiempreleimpresionalaaparienciasuperficialdelascosas…El[príncipe]debiera,enépocasadecuadasdelaño,mantenerasupueblo

ocupadoyentretenidoconfestividadesyespectáculos.


INVALIDACIÓNNosepuedelograrelpodersiseignoranlasimágenesylossímbolos.Nohayinvalidaciónposibleparaestaley.


LEYN.º38

PIENSECOMOQUIERA,PEROCOMPÓRTESECOMOLOSDEMÁS

CRITERIO

Siustedhaceostentacióndeircontralacorriente,alardeando acerca de sus ideas pococonvencionales y sus actitudes heterodoxas, lagente pensará que usted solo desea llamar laatenciónyquedespreciaalosdemás.Encontraránla forma de castigarlo por hacerlos sentirinferiores.Esmuchomásseguroconfundirseconla masa y adoptar un cierto aire «común».Limítese a compartir su originalidad con amigostolerantesyconaquellaspersonasdelasqueestáseguro que aprecian su forma de ser diferente yespecial.


Pienseconlasminoríasyhableconlasmayorías

Esfácilenfrentarseasituacionespeligrosascuandoseintentanadar

contralacorriente.SolounSócratespodíaintentarlo.Eldesacuerdoseconsideraofensivoporqueesuna

condenadelospuntosdevistadelosdemás,lacantidaddedescontentoscrece,yaseaporalgunacosaquehasidoobjetodecensuraoporalguna

personaquelahaelogiado.Laverdadesparalasminorías,loserroressontanfrecuentescomovulgares.Elhombresabionoseráreconocidoporloque

diceenelmercado,porqueallínohablaconsupropiavozsinoconlanecedaduniversal,pormuchoqueseresistansuspensamientosmásíntimos.El

hombresabioevitaquelocontradigan,conelmismocuidadoconqueevita

contradecir,lanotoriedaddelacensuraseabstienedeacercarseaaquello

prestoaprovocarla.Elpensamientoeslibre,nopuedenidebeserobligado.

Retíresealsantuariodesusilencio,ysialgunavezsepermiteromperlo,hágalo

anteunospocosdiscretos.


Benevixit,quibenelatuit:«Vivebien

TRANSGRESIÓNDELALEYAlrededor del año 478 a. C., la ciudad de EspartaenvióunaexpediciónaPersia, almandodel jovennoble espartano Pausanias. Las ciudades-estado deGreciahabíanrepelidorecientementeunapoderosainvasióndePersia,yahoraPausanias,juntoconlosbarcosaliadosdeAtenas,habíaordenadocastigaralos invasores y recuperar las islas y las ciudadescosteras que los persas habían ocupado. Tanto losateniensescomo losespartanos teníangran respetopor Pausanias, quien había demostrado ser untemerarioguerreroyposeerungustoespecialporlodramático.

ConsorprendenterapidezPausaniasysustropasrecuperaronChipre, luegoavanzaronhacia la zonade Asia Menor entonces llamada Helesponto, ycapturaronBizancio (la actual Estambul).Despuésde haberse adueñado de parte del imperio persa,Pausaniascomenzóamostrarcomportamientosqueiban más allá de su extravagancia y ostentaciónhabituales.Apareció en público con pomada en elcabello, ataviado con sueltas túnicas persas yacompañadodeunaescoltadeegipcios.Celebrabaopulentosbanquetesen losquesesentabaalestilopersa y exigía ser entretenido. Dejó de tratar a sus viejos amigos y entablócomunicaciónconelreypersaJerjes.Todosucomportamientocorrespondíamásaundictadorpersaqueaunespartano.

Evidentemente,elpoderyeléxitoselehabíansubidoalacabeza.Losintegrantesde su ejército —tanto atenienses como espartanos— pensaron, en un primermomento, que aquello sería una manía pasajera: Pausianas siempre había sido untantoexagerado.

Perocuandoexpresósudesdénporlavidasimpledelosgriegoseinsultóa lossoldados griegos, sintieron que había ido demasiado lejos. Aunque no habíaevidencias concretas, se difundió el rumor de que se había pasado al otro bandoysoñabaconconvertirseenunaespeciedeJerjesgriego.Parasofocarlaposibilidaddeunmotín,losespartanosrelevaronaPausaniasdesumandoyleordenaronregresaraEsparta.

Pausanias, sin embargo, siguió vistiéndose al


quienbienseoculta».

OVIDIO,APROX.43a.C.-28d.C.

Loshombressabios[deberíanser]comouncofrededoblefondoenel

cual,cuandootrosloabrenymiransuinterior,nosepuedevertodocuanto

contiene.

SIRWALTERRALEIGH,1554-1618

Cuandocambiaronlasaguas

EnciertaoportunidadKhidr,elmaestrodeMoisés,hablóalahumanidadparahacerunaadvertencia.Enciertafecha,dijo,todaslasaguasdelmundoquenohabíansidoguardadasenformaespecialdesaparecerían.Yseríanreemplazadasporaguasdiferentes,queharíanenloqueceralhombre.Solounhombreescuchóelsignificadoprofundodeeseanuncio.Recogióagua,lallevóaunlugarseguroylaalmacenóallí,alaesperaquelasaguascambiaran.Enlafechaseñalada,losríosyarroyosdejarondecorrer,lasfuentessesecaronyelhombrequehabíaescuchado,alverloquehabíasucedido,fueasurefugioybebiódesuaguapreservada.Cuandovio,desdesuescondite,quelascascadasvolvíanacaerylosríosacorrer,esehombredescendióhacialosotroshijosdeloshombres.Seencontró

estilo persa, aun en Esparta. Al cabo de algunosmeses,alquilóporsucuentauntrirremeyregresóalHelesponto, tras anunciar a sus compatriotas que

continuaría la lucha contra los persas. En realidad tenía planes muy diferentes:autodesignarseregentedetodaGrecia,conlaayudadelpropioJerjes.Losespartanoslo declararon enemigo público y enviaron un barco para capturarlo. Pausanias serindió, seguro de poder librarse de los cargos de alta traición. En el juicio salió arelucirquedurante su funcióncomocomandantehabía insultado,unayotravez,asuscompatriotasgriegos,erigiendo,porejemplo,monumentosensupropionombre,enlugardehacerloenelnombredelasciudadescuyastropashabíanluchadoconél,comodictabalacostumbre.Sinembargo,Pausaniasresultótenerrazón:apesardelaspruebas de sus numerosos contactos con el enemigo, los espartanos se negaron aencarcelaraunhombredetannoblecunaylodejaronenlibertad.

Creyéndose intocable, Pausanias contrató a unmensajero para que llevara una carta a Jerjes. Elmensajero,sinembargo,laentregóalasautoridadesespartanas.Estoshombresquisieron averiguarmássobreelasunto,demodoquepidieronalmensajeroqueconcertaraunacitaconPausaniaseneltemplo,dondeellospudiesenocultarseyescuchardetrásdeuntabique.LoqueoyerondeciraPausanias los escandalizó tanto (nunca habían oído a ninguno de sus propiosciudadanosreferirsecontantodespreciodelestilodevidaespartano),queordenaronarrestardeinmediatoaPausanias.

Al regresardel temploasucasayenterarsedelo sucedido. Pausanias corrió a ocultarse en otrotemplo,perolasautoridadeslosiguieronyrodearonel lugar de centinelas. Pausanias se negó aentregarse. Como no querían sacarlo por la fuerzade aquel sitio sagrado, las autoridades lomantuvieron encerrado allí hasta que murió dehambre.

INTERPRETACIÓN

A primera vista parecería que Pausaniassimplemente se enamoró de otra cultura, unfenómeno tan viejo como la humanidad.Nunca sehabía sentido cómodo con el ascetismo de losespartanos, de modo que quedó fascinado por elamordelospersasal lujoylosplaceressensuales.


conquetodospensabanyhablabandeformatotalmentediferente,sinembargo,norecordabannadadelosucedidonidelaadvertenciaqueleshabíanhecho.Cuandoelhombrecuerdotratódehablarconellos,comprendióquelocreíanloco,yledemostraronhostilidadocompasión,peronolocomprendieron.Alprincipionobebiódelasnuevasaguas,regresabaasuesconditeparabeberdesupropiareservadeagua,díaadía.Sinembargo,undíatomóladecisióndebeberdelaguanueva,porqueyanosoportabalasoledaddevivir,comportarseypensardeformadiferentedetodoslosdemás.Bebiódelasaguasnuevasysevolvióigualquelosdemás.Luegoolvidósureservadeaguaespecial,ylosdemáscomenzaronaconsiderarlounlocoquepormilagrohabíarecobradoeljuicio.

TALESOFTHEDERVISHES,IDRIESSHAH,1967

Nuncacombatalaopinióndeningúnhombre,porqueaunquealcanzarala

edaddeMatusalén,nuncaterminarádecorregirletodaslascosasabsurdasen

quecree.Tambiénesbuenoevitarcorregirloserroresquelagentecometeenlaconversación,pormuybuenasque

seannuestrasintenciones.Porqueesfácilofenderalagente,ydifícil,sinoimposible,reconciliarse.

Sevistióconropapersayusósusperfumes,locualledabaunasensacióndeliberacióndeladisciplinaylasencillezgriegas.

Estoesloquesucedecuandoalguienadoptaunacultura distinta de aquella en la que fue criado.Amenudo, sin embargo, sucede algo más: quieneshacenostentacióndesufascinaciónconunaculturadiferente expresan, en cierta medida, menosprecioporlasuyapropia.Utilizanlaaparienciaexternadeloexóticoparadiferenciarsedelpueblocomúnqueadhiere a las costumbres y leyes locales sincuestionarlas,ytambiénparaexpresarsusentidodesuperioridad. De lo contrario, actuarían con másdignidad y mostrarían respeto por quienes nocompartensusdeseos.Esanecesidaddeexhibirdemodo tan ostentoso sus diferencias suele causar laantipatíadeaquellaspersonascuyasconviccionesseven desafiadas, quizá de manera indirecta y sutilperoaúnasíofensiva.

Tucídides escribió acerca de Pausanias: «Con su desdén por las leyes y suimitación de modas extranjeras se tornó muy sospechoso de no estar dispuesto aadecuarsealaspautasnormales».Todaslasculturastienennormasquereflejansiglosde convicciones e ideales compartidos. No espere poder burlarse de esas cosasimpunemente. De alguna manera será castigado, aunque más no sea con lamarginaciónyelaislamiento,loqueequivaleaunaposiciónderealimpotencia.

Muchos de nosotros, al igual que Pausanias, escuchamos el canto de sirena detodoloexóticoyextranjero.Midaymoderesusdeseos.Hacerostentacióndeplacerante actitudes y comportamientos extraños revelará una motivación diferente: eldeseodedemostrarqueustedessuperiorasuspares.

OBSERVANCIADELALEY

A fines del sigloXVI estalló en Italia una violentareacción contra la Reforma protestante. LaContrarreforma, como se denominó esemovimiento, incluyó una versión propia de laInquisición,conel findeerradicar todadesviaciónde la Iglesia Católica. Una de sus víctimas fue elcientíficoGalileo, pero un importante pensador dela época que sufrió aún peor persecución fue el


Siustedsesienteirritadoporloscomentariosabsurdosdedospersonas

cuyaconversaciónhaoídoporcasualidad,debieraimaginarquefueundiálogodedostontosenunacomedia.Probatumest.Elhombrequellegaalmundoconlaideadequeinstruiráa

todosentemasdelamásaltaimportanciapodráagradecerasubuena

estrellasiescapaconvida.


monje dominicano y filósofo TommasoCampanella.

SeguidordeladoctrinamaterialistadelfilósoforomanoEpicuro,Campanella no creía enmilagrosni en el cielo y el infierno. La Iglesia habíapromovido ese tipo de supersticiones, escribióCampanella,paracontrolaralcomúnde lagenteymantenerla en un estado de temor. Tales ideasbordeabanelateísmo,yCampanellalasexpresóconimprudencia.En1593laInquisiciónloencarcelóacausadesusconviccionesheréticas.

Seisañosmástarde,comounaespeciedeliberaciónparcial, loconfinaronaunmonasteriodeNápoles.

EnaqueltiempoelsurdeItaliasehallabadominadoporEspaña.FueenNápolesdonde Campanella se involucró en una conspiración para combatir y expulsar alinvasor.Planeabaestablecerunarepúblicaindependiente,basadaensuspropiasideasdeunanuevaUtopía.Loslíderesdelainquisiciónitaliana,conlacolaboracióndesuspares españoles, volvieron a encarcelarlo. Esta vez también lo torturaron, paradescubrir la naturaleza verdadera de sus impías convicciones. Lo sometieron a lainfameveglia,unatorturaenlacualsecolgabaalavíctimasujetaporlosbrazosyenposición de cuclillas, a pocos centímetros de un asiento tachonado de púas. Talposicióneraimposibledeaguantar,demodoquelavíctimaterminabaporcaersobrelaspúas,queledesgarrabanlacarnealmenorcontacto.

Duranteaquellosaños,sinembargo,Campanellaaprendióalgoimportantesobreelpoder.Antelaperspectivadequeloejecutaranporhereje,cambiósuestrategia:norenunciaríaasusconvicciones,perolasdisimularía.

Para salvar la vida, Campanella fingió haberse vuelto loco. Hizo creer a losinquisidores que sus convicciones provenían de una incontrolable enfermedadmental.

Durante un tiempo las torturas continuaron, para comprobar si su insania erasimulada, pero en 1603 la sentencia a muerte fue conmutada a cadena perpetua.Durante losprimeroscuatroaños,Campanellapermanecióencadenadoaunapareden un calabozo subterráneo. Aun así, seguía escribiendo, aunque ya no era tanimprudentecomoparaexpresarsusideasdirectamente.

Unodelos librosdeCampanella,Lamonarquíahispánica,promovía la ideadeque España tenía la misión divina de expandir sus poderes alrededor del mundo,también ofrecía al rey de España consejos prácticos, al estilo maquiavélico, paralograr tal objetivo.Apesar de su propio interés por la filosofía deMaquiavelo, engeneralellibropresentabaideasporcompletoopuestasalasqueCampanellasosteníaensufueroíntimo.Lamonarquíahispánicaeraenrealidadunfraude,unintentodedemostrar suconversiónalcatolicismoortodoxode la formamásaudazposible.Y


Elciudadanoyelforastero

—Miraatualrededor—dijoelciudadano—.Esteeselmercadomásgrandedelmundo.—Oh,no,noloes,—contestóelforastero.—Bien,quizánoelmásgrande—dijoelciudadano—,perosíelmejordetodos.—Porciertoqueustedseequivoca—replicóelforastero—.Yolepuedoasegurar…Alanochecerledieronsepulturaalforastero.

surtióelefectodeseado:en1626,seisañosdespuésdelapublicacióndeesaobra,elPapaliberóalfinaCampanella.

Trasrecuperarlalibertad,CampanellaescribióElateísmoconquistado,un libroqueatacabaaloslibrepensadores,maquiavelistas,calvinistasyherejesdetodotipo.

Está escrito en forma de debates, en los cuales los herejes expresan susconvicciones, refutadas por argumentos que defienden la superioridad delcatolicismo.ResultabaobvioqueCampanellahabíacambiadode ideas: su libronodejabalugaradudas.Almenos,enapariencia.

Los argumentos puestos en boca de los herejes nunca antes habían sidoexpresados con tanta locuacidad. Al fingir que presentaba los puntos de vistaheréticos solo para rebatirlos, Campanella hizo un apasionado sumario de losargumentos contra el catolicismo.Cuando la otra parte—supuestamente la suya—contestaba defendiendo al catolicismo, recurría a aburridos clichés y explicacionesconfusas.Breves y elocuentes, los argumentos de los heréticos parecían audaces ysinceros. Los extensos argumentos a favor del catolicismo eran tediosos y pococonvincentes.

Los católicos que leían el libro lo encontrabanperturbador y ambiguo, peronopodíanafirmarquefueraheréticoniqueCampanelladebieravolveralacárcel.Alfiny al cabo, en su defensa del catolicismo recurría a argumentos que ellos mismoshabíanutilizado.Enlosañossiguientes,ElateísmoconquistadoseconvirtióenunaBiblia para los ateos,maquiavélicos y libertinos, que utilizaban, para defender suspeligrosasideas,laspalabrasqueCampanellaleshabíapuestoenlaboca.Almostraruna falsa fachada de conformidad, al tiempo que expresaba sus verdaderasconvicciones de manera tal que sus simpatizantes pudieran comprenderlas,Campanellademostróquehabíaaprendidolalección.

INTERPRETACIÓN

Frenteasuespantosapersecución,Campanellaideótres pasos estratégicos que le salvaron la vida, loliberaron de la prisión y le permitieron seguirexpresando sus convicciones. Simuló locura, esdecir, el equivalente medieval de eludir laresponsabilidadporlaspropiasacciones(hoyendíaechamoslaculpaanuestrospadres).Acontinuaciónescribió un libro que expresaba exactamente loopuestodeloqueélcreíaenrealidad.Yporúltimo—el actomás brillante de todos— logró disimularsus ideas al tiempo que las promovía. Este es untruco viejo pero poderoso: usted simula estar en


FÁBULAS,ROBERTLOUISSTEVENSON,1850-1894

SiMaquiavelohubiesetenidoaunpríncipepordiscípulo,loprimeroque

lehabríarecomendadohabríasidoescribirunlibrocontrael

maquiavelismo.

VOLTAIRE,1694-1778

desacuerdo con las ideas peligrosas, peromientrasexpresasudesacuerdopresentayexponeesasideascon toda claridad.De esemodo, parece aceptar la

ideología predominante, pero quienes lo conocen comprenderán la ironía implícita.Ustedestáprotegido.

Enunasociedadesinevitablequeciertosvaloresycostumbrespierdancontactocon sus motivaciones originales y se tornen opresivos. Siempre habrá quienes serebelen contra esa opresión y alimenten ideas que se anticipan a su tiempo. Sinembargo,talcomoCampanelladebióreconocerporlafuerza,notienesentidoexhibirsusideaspeligrosassiestassololeacarreansufrimientoypersecución.Elmartirionosirveparanada:esmuchomejorvivirenunmundoopresor,einclusoprosperarenél.Entre tanto, encuentre formas de expresar sus ideas con sutileza para quienes lasentienden.Tirarmargaritasaloschanchossololecausaráproblemas.

Durantemuchotiemponodijeloquecreía,nicreoloquedigo,ysialgunavezporcasualidaddigolaverdad,laocultoentretantasmentirasqueresultadifícildehallar.

NICOLÁSMAQUIAVELO,ENUNACARTAAFRANCESCOGUICCIARDINI,17DEMAYODE1521


Todos mentimos y ocultamos nuestros verdaderossentimientos, ya que la libertad de expresiónabsolutaesalgosocialmenteimposible.Desdemuypequeños aprendemos a disimular nuestrospensamientos,adeciralossensiblesylosinseguroslo que sabemos quieren oír, cuidadosos de noofenderlos.Paralamayoríaestoesnatural:hayideasyvaloresquelamayoríadelagente acepta y que no tiene sentido discutir.Creemos lo que queremos creer, perohaciaafuerallevamospuestaunamáscara.

Hay individuos, sin embargo, que interpretan estas limitaciones como unaintolerablerestricciónasulibertadyporlotantosientenlanecesidaddedemostrarlasuperioridaddesusvaloresyconvicciones.Sinembargo,a la largasusargumentossuelen ofender a más personas de las que convencen. El motivo por el cual losargumentosnofuncionanesquelamayoríadelagenteseaferraasusideasyvaloressinpensarmuchoenellos.Ensusconviccioneshayunfuertecontenidoemocional:Noquieren reelaborarsushábitosdepensamiento,ycuandousted losdesafía—yasea de manera directa, a través de sus argumentos, o indirecta, a través de sucomportamiento—adoptanunaactitudhostil.


Las personas sabias y sagaces aprenden pronto que pueden mostrar uncomportamientoconvencionalyexpresarideasconvencionalessintenerquecreerenellos. El poder que obtienen al combinar ambas posiciones es el de gozar de lalibertad de pensar lo que quieran, y expresárselo a quienes quieran sin sufriraislamientoniostracismo.Unavezestablecidaunaposicióndepoder,puedentratardeconvencerauncírculomásamplio,quizásactuandodemaneraindirecta,mediantelasestrategiasdeironíaeinsinuaciónpuestasenprácticaporCampanella.

AfinesdelsigloXIVlosespañolesiniciaronunapersecuciónmasivadelosjudíos,asesinaronamilesyexpulsarondelpaísamuchosotros.LosquepermanecieronenEspaña fueron obligados a convertirse al cristianismo. Sin embargo, durante lostrescientos años siguientes los españoles observaron un extraño fenómeno que losinquietóengradosumo:muchosdelosconversosvivíanporfuera,comocatólicos,pero de algúnmodo conservaban su fe judía y practicaban su religión en privado.Muchosdeestosjudíos,llamados«Marranos»,ocupabanaltoscargosenelgobierno,se casabanconmiembrosde lanoblezay semostrabancomoperfectosypiadososcristianos,solomuchosañosdespuéssedescubrióqueeran judíospracticantes. (LaInquisiciónespañolateníalamisiónespecíficadeidentificarlos).Atravésdelosañosdominaron el arte del disimulo, exhibían crucifijos en sus casas, daban generosasdonacionesalaIglesiayhastahacíanocasionalesobservacionesantisemitas…todoestomientraspordentroconservabansulibertaddeculto.

Los«Marranos»sabíanqueenlasociedadloqueimportasonlasapariencias.Laestrategiaesmuysimple:comohizoCampanellaalescribirElateísmoconquistado,adecúesedemaneraostentosaa suentorno, llegueal extremode ser elmáscelosoabogado de la ortodoxia predominante. Si usted conserva las aparienciasconvencionalesenpúblico,pocossospecharánqueustedpiensademaneradiferenteenprivado.

Notengalaingenuidaddecreerqueennuestrostiemposlasviejasortodoxiashandesaparecido.JonasSalk,porejemplo,creíaquelacienciahabíasuperadolapolíticayelprotocolo.Demodoque,ensubúsquedadeunavacunacontralapoliomielitis,violótodaslasreglasalanunciarpúblicamentesudescubrimientoantesdemostrarloalacomunidadcientífica,atribuirseelméritodelanuevavacunasinreconoceraloscientíficosquehabíanpreparadoelcaminoparaeldescubrimiento,yconvertirseasíenunaestrella.Quizáselpúblicoloamara,peroloscientíficosloevitaban.Sufaltaderespetopor laortodoxiadesucomunidad lodejóaislado,pasóaños tratandodecerrarlabrechayluchandoporobtenerfinanciaciónycooperación.

BertoltBrechtfuesometidoaunamodernaformadeInquisición—elComitédeActividadesestadounidenses—y laencaróconconsiderablehabilidad.Comohabíatrabajadoesporádicamentepara la industriacinematográficaestadounidensedurantela Segunda Guerra Mundial, en 1947 Brecht fue citado, ante el Comité, pararesponderpreguntasenrelaciónconsussupuestassimpatíasporelcomunismo.OtrosescritorescitadosatacaronalosmiembrosdelComitéysecomportarondelaforma


másbeligeranteposible,afindeobtenerlaadhesióndelpúblico.Porsuparte,Brecht,queenefectohabíatrabajadoporlacausacomunista,semanejódeformatotalmenteopuesta:contestólaspreguntasconambigüedadesdedifícilinterpretación.TomóunaactitudsemejantealadeCampanella.Hastasevistiódetraje—algonadafrecuenteenél—yfumóuncigarroduranteelinterrogatorio,sabiendoqueunmiembroclavedelComité teníapasiónpor loscigarros.Al final logró seducira losmiembrosdelComité,quelodejaronenlibertad.

DespuésdehaberabandonadolosEstadosUnidos,BrechtsetrasladóaAlemaniaOriental, donde se encontró con otra variante de la Inquisición. Allí estaban en elpoderloscomunistas,quecriticabansusobraspordecadentesypesimistas.Brechtnodiscutió,introdujopequeñoscambiosenlosguionesdelasobrasqueseencontrabanencartel, a findeacallara suscensores.Noobstante,consiguióque,en laversiónliteraria, los textos sepublicasen tal comoél loshabía escrito.Enamboscasos, sufachadaconformistalediolalibertaddetrabajarsinproblemas,sintenerquecambiarsuformadepensar.Alfinal,logrótransitarsanoysalvoportiempospeligrosos,endiferentespaíses,graciasasufingidoconformismo,conlocualdemostróqueeramáspoderosoquelasfuerzasdelarepresión.

El hombre que maneja bien el poder no solo evita ofender al prójimo comoPausaniasySalk,sinoqueaprendeainterpretarelpapeldelsagazzorroysimularuncierto toque «común». Esta es la maniobra a la que han recurrido estafadores ypolíticos de todos los tiempos. Líderes como Julio César y Franklin D. Rooseveltsuperaron su natural posición aristocrática para cultivar cierta familiaridad con elhombre común. Esa afinidad se expresaba a través de pequeños gestos, amenudosimbólicos, para demostrar a la gente que sus líderes compartían los valorespopulares,apesardesudiferenteposiciónsocial.

Laextensión lógicadeestaprácticaes la tanvaliosahabilidaddeser todoparatodo el mundo. Cuando usted se integre en determinada sociedad, deje atrás suspropiasideasyvaloresypóngaselamáscaramásapropiadaparaelgrupoenqueseencuentra.

Bismarck llevó adelante este juego durante años con gran éxito: había quienesintuíanvagamenteaquéestabajugando,peronoveíansusintencionesconclaridadsuficientecomoparapreocupar.Losdemássetragaránelanzueloporqueleshalagaelpensarqueustedcompartesusideas.Sisemanejaconcuidado,nolotomaránporhipócrita,porque¿cómopodríanacusarlodehipócrita,sinosabenconexactitudcuálessuposición?

Tampocoloveráncomoaunapersonacarentedevalores.Porsupuestoqueustedtiene valores, los valores que comparte con ellos mientras se encuentre en sucompañía.


IMAGEN

Nodéisalosperrosloqueessanto,niechéisvuestrasperlasdelantedelospuercos,noseaquelaspisoteenconsuspatasydespués,volviéndose,osdespedacen.(MATEO7:6)

AUTORIDAD

Laovejanegra.Elrebañoevitaalaovejanegra,puesdudadesupertenenciaalrebaño.Entonceslaoveja

negratrotadetrásdetodasoseapartadelrebaño,dondelaarrinconanloslobosyprontoladevoran.Permanezca

conelrebaño,elnúmerogarantizaseguridad.Guardesusdiferenciasensumente,nolasllevevisibles

ensuvellón.

INVALIDACIÓNLaúnicasituaciónenquevalelapenadestacarseescuandoustedyasehallaenunaposicióndestacada:cuandohayalogradounsitialdepoderinamovibleypuedaexhibirsudiferenciadelosdemáscomosignodeladistanciaquelossepara de usted. Como Presidente de los Estados Unidos, Lyndon Johnsonsolía celebrar reuniones mientras estaba sentado en el inodoro. Dado quenadie más que él podía o quería reclamar para sí semejante «privilegio»,Johnsondemostrabaqueno teníanecesidaddeobservar losprotocolosy lascortesías de los demás. El emperador romano Calígula hacía algo similar:solíaponerseunabatafemeninapararecibiravisitantesencumbrados,hastallegóalextremodehacerelegircónsulasucaballo.Peroesaactitudsevolviócontra él, porque el pueblo odiaba aCalígula, y sus actitudes acabaron porprovocar su derrocamiento. En verdad, incluso quienes alcanzan las alturasdelpoderharíanmejorensimularalmenosunciertotoque«común»puesenalgúnmomentopodránllegaranecesitardelapoyopopular.

Porúltimo,siemprehayunlugarparalapersonaquedesafíaconéxitolascostumbres y se burla de los aspectos muertos u obsoletos de una cultura.OscarWilde, por ejemplo, logró considerable poder social con esa actitud:dejó en claroquedesdeñaba la formahabitualdehacer las cosas, y cuandodaba conferencias, su público no solo esperaba que los insultara sino querecibía los insultos con agrado. Sin embargo, observemos que su papel deexcéntrico terminó por destruirlo. Y aunque su destino hubiera sido mejor,recuerde queWilde poseía un genio poco común.Sin ese don de divertir yencantar,susagresivascríticassimplementehabríanofendidoalagente.


LEYN.º39

REVUELVALASAGUASPARAASEGURARSEUNABUENAPESCA

CRITERIO

La ira y las emociones son estratégicamentecontraproducentes. Siempre deberá mantenersesereno y objetivo; pero si puede enfurecer a susenemigos mientras usted conserva la calma,obtendrá una ventaja decisiva. Desubique a susenemigos: descubra la grieta a través de la cualpuedasacudirlosymanejarlos.


ItakuraShigemunemuelesupropioté

ElShoshidaideKyoto,ItakuraSuwo-no-kamiShigemune,eramuyafectoalCha-no-yu(laceremoniadelté)ysolíamolersupropiotémientrasocupabasuasientoenlacorte,comojuez.Ylarazóndeelloeralasiguiente:Unavezlepidióaunamigo,Eiki,queerasucompañerodeCha-no-yuycomercianteentés,queledijera,contodafranqueza,cuáleralaopiniónpúblicasobreél.—Bien—respondióEiki—dicenquetúteirritasconquienesnopresentansusdeclaracionesconclaridad,ylosreprendes;porlotanto,lagentetemepresentartesusdemandas,ycuandolohace,laverdadnuncasalearelucir.—Teagradezcoquemelohayasdicho—replicóShigemune—,porque,ahoraquelopienso,medoycuentadequehecaídoenelhábitodehablarenformaabruptaycortanteconlagente,ysindudalagentehumildeyquienescarecendegranhabilidadverbalnologranpresentarsuscasosbajolamejordelasluces.Cuidarédequeestonoserepitaenelfuturo.—Apartirdeesedía,Shigemunepidióquecolocaranunmolinillodetédelantedeél,ensusitioenlacorte,yunshojicubiertodepapelpararecibireltéy,sentadodetrásdeesoselementos,Shigemunemolíaelté,ymanteníalamenteserenamientrasescuchabaloscasosquelepresentaban.Ypodíanotarconfacilidadcuándoestabaconservandolacomposturaycuándolaperdía,consolomirarelté,queaparecíamolidoenformadesparejaysinlaconsistenciaadecuadacuandoélsealteraba.Ydeesaformalogróimpartirunajusticiaimparcialylagentesalíasatisfechadesutribunal.


TRANSGRESIÓNDELALEYEn enero de 1809, un agitado y ansiosoNapoleónregresó a toda prisa a París desde el frente de laguerraconEspaña.SusespíasyconfidenteshabíanconfirmadoelrumordequesucancillerTalleyrandjunto con Fouché, su ministro de policía, estabanconspirandocontraél.Encuanto llegóa lacapital,el consternado emperador convocó a todos susministrosalpalacio.Yaenlareunión,queserealizóinmediatamente después de su arribo, Napoleóncomenzó a pasearse de un extremo al otro delrecintomientrasdespotricaba,sinhaceracusacionesdirectas,contralosconspiradores,losespeculadoresque hacían caer el mercado accionario, loslegisladores que demoraban sus políticas… y suspropiosministros,quesocavabansupoder.

Mientras Napoleón hablaba, Talleyrandpermaneció apoyado contra la repisa de lachimenea, con expresión de total indiferencia.Enfrentando directamente a Talleyrand, Napoleónanunció: «Para esos ministros, la traición hacomenzadoenelmomentoenquesehanpermitidodudar».Elemperadoresperabaque,alpronunciarlapalabra «traición», el ministro hiciera algunamanifestacióndetemor.PeroTalleyrandselimitóasonreír,tranquiloyunpocoaburrido.

Ver a un subordinado que permanecíaaparentemente sereno ante cargos que podíanllevarlo a la horca terminó de enojar a Napoleón.Había ministros que querían verlo muerto, dijo altiempo que daba un paso más hacia Talleyrand,quien le devolvió la mirada sin dejarse perturbar.Porfin,Napoleónexplotó:«Ustedesuncobarde—legritóaTalleyrand—.Unhombresincredonife.Para usted, nada es sagrado. De ser necesario,vendería a su propio padre. Lo he cubierto deriquezasyhonores,ysinembargo,nohaynadaqueustednoharíaparadañarme».Losdemásministros


Dentrodeloposible,nosedebierasentiranimosidadcontranadie…

Hablaraunapersonaentonoirritado,demostrarodioatravésdelaspalabrasolamirada,esunaccionarinnecesario:

peligroso,tonto,ridículoyvulgar.Lairaoelodionuncadeberán

demostrarsesinoenloqueunohace,ylossentimientosserántantomás

eficacessisetraducenenacción,yaqueconelloseevitaexhibirlosen

cualquierotraforma.Sololosanimalesdesangrefríatienenmordeduras

ponzoñosas.

semiraronentresí,consternadoseincrédulos:nuncahabíanvistotandesencajadoaltemerariogeneral,conquistadordelamayorpartedeEuropa.«Loqueustedmereceesqueloquiebrencomosifuesevidrio—continuóNapoleón,golpeandoconelpiecontraelpiso—.Yyotengoelpoderdehacerlo,perolodespreciodemasiadocomoparatomarmeesamolestia.¿PorquénolohagocolgardelaspuertasdelasTullerías?Pero aúnhay tiempopara eso».Casi sin aliento, con el rostro congestionadoy losojos desorbitados, Napoleón prosiguió, gritando: «Usted, dicho sea de paso, no esmásqueunpedazodemierdaconmediasdeseda…¿Ysuesposa?Ustednuncamedijo que San Carlos era el amante de su esposa…». «Por cierto, señor, no se meocurrióqueesainformacióntuvieraalgunarelaciónconlagloriadeSuMajestadolamía propia», respondió Talleyrand con gran calma. Tras proferir algunos insultosmás,Napoleónseretiró.Talleyrandcruzóconlentitudelrecinto,consucaracterísticacojera. Mientras un asistente lo ayudaba a ponerse el abrigo, se volvió hacia losdemásministros(quetemíannovolveraverlonunca)ydijo:«Quépena,caballeros,queunhombretangrandetengatanmalosmodales».

A pesar de su ira, Napoleón no hizo arrestar a su ministro de RelacionesExteriores.

Simplemente lo relevó de su cargo y lo desterró de la corte, creyendo que lahumillación sería el peor de los castigos. No se percató de que la noticia de suestallidodeirahabíacorridocomounreguerodepólvora,todoscomentabancómoelemperador había perdido por completo el control, y cómo Talleyrand lo habíahumillado al mantener la compostura y la dignidad. Se había dado vuelta a unapáginadelahistoria:Porprimeravezlagentehabíavistoalgranemperadorperderlacalma. Se difundió la sensación de que el poder de Napoleón estaba declinando.ComodijoTalleyranddespuésdelincidente:«Esteeselprincipiodelfin».

INTERPRETACIÓN

Ese fue, en efecto, el principio del fin. Si bientodavía transcurrirían seis años hasta su caída enWaterloo,Napoleón ya había iniciado su descensohacia la derrota, que tuvo lugar en 1812 con sudesastrosacampañarusa.Talleyrandfueelprimeroenverlasseñalesdeesadecadencia,sobretodoenla guerra insensata contra España. En algúnmomentode1808,elministrodecidióque,paraquela paz regresara a Europa, Napoleón debíadesaparecer de la escena. Y por eso conspiró conFouché.

Es posible que aquella conspiración no haya



Elmonoylaavispa

Unmono,mientrascomíaunaperamadura,fuemolestadoporunadescaradaavispaque,fueracomofuere,

sidootracosaqueunatreta,unaformadeenfureceraNapoleón.Porqueresultamuydifícildecreerquedos de los hombres más prácticos de la historiahicieranlascosasamediasenunaconspiración.Esprobablequesolohayanqueridoenturbiarlasaguas,paraincitaraNapoleónacometerunerror.

Loquelograronfueeseespantosoberrinchequedescubrióantetodosunapérdidatotal de control. El estallido de furia, que pronto se hizo famoso, surtió un efectoprofundamentenegativosobrelaimagenpúblicadeNapoleón.

Esteeselproblemaqueprovocan las reaccionesfuriosas.Alprincipiosepodrágenerarmiedoyterror,perosoloenalgunaspersonas,y,amedidaquepasanlosdíasyelambientesedespeja,aparecenotrasreacciones:vergüenzaeincomodidadanteeldescontrol de quien demostró de tal forma su furia, y resentimiento por lasexpresionesvertidas.Alperderlosestribos,ustedsiemprehaceacusacionesinjustasyexageradas.

Algunasactitudesdedescontroldeeste tipobastanparaquelagenteempieceacontarlosdíashastaqueusteddesaparezca.

Frentealaconspiracióncontraél,unaconspiraciónentresusdosministrosmásimportantes, Napoleón, sin duda, tenía todo el derecho a sentirse furioso. Pero alrespondercontantaviolenciayademásenpúblico,solodemostrósufrustración.

Mostrarlapropiafrustraciónequivaleamostrarquesehaperdidoelpoderparamanejar las situacionese influir eneldesarrollode losacontecimientos.Esel actoimpotentedelniñoquerecurrealberrinchehistéricoparaimponersuvoluntad.Lospoderososnuncarevelanesetipodedebilidad.

Napoleón tenía varias alternativas en cuanto a su forma de actuar en aquellasituación.Podríahaberconsideradoqueesosdoshombres,eminentementesensatos,quizá tenían motivos para volverse contra él, y podría haberlos escuchado yaprendido de ellos. Podría haber intentando recuperarlos para su causa. Podríahaberselibradodeellosyconvertirelencarcelamientoolamuertedeambosenunaamenazadora manifestación de su poder. Nada de gritos, berrinches infantiles niincómodas consecuencias, sino, simplemente, un sereno y definitivo corte de larelación.

Recuerde: losberrinchesno intimidanni inspiran lealtad.Solocreandudas einseguridadconrespectoalpoderqueustedposee.Alexponersuspuntosdébiles,esetipodetempestuososestallidossuelenpresagiarunacaída.

OBSERVANCIADELALEY

A fines de la década de 1920, Haile Selassie casihabía alcanzado su objetivo de asumir el controltotal de Etiopía, un país que él consideraba


queríaparticiparenelfestín.Despuésdeamenazaralmonoconsufuriasiestenocedíaasusexigencias,sesentósobrelafruta,peroelmonolaechódeunmanotazo.Lairritableavisparecurrióalainjuriay,trasutilizarellenguajemásofensivoeinsultante—queelmonooyóconcalmaysininmutarse—,suiracreciótantoqueperdiólosestribosy,sinconsiderarlasconsecuencias,selanzóvolandocontraelrostrodelmonoyleclavóelaguijóncontalfuerzaquenopudoretirarloysevioobligadaasalirdeuntirónydejarloenlaherida,conlocualsecondenóaunamuertelenta,acompañadadeundolormuchomayorqueelqueellahabíacausado.

FÁBULAS,JONATHANBIRCH,1783-1847

necesitadodeunliderazgofuerteyunificado.ComoregenteennombredelaemperatrizZauditu(hijastrade la fallecida reina), heredera del trono, Selassiehabía dedicado varios años a debilitar el poder delos diversos caudillos etíopes. Ahora un soloobstáculoseinterponíaensucamino:laemperatrizysuesposo,RasGugsa.Selassiesabíaquelaparejareal lo odiaba y quería deshacerse de él, demodoque,afindecoartarlestodaposibilidaddeconspirarcontra él, nombró a Gugsa gobernador de laprovincianorteñadeBegemeder,conlocualobligóadejarlacapital,dondevivíalaemperatriz.

DurantevariosañosGugsadesempeñóelpapelde leal administrador. Sin embargo Selassie no sefiaba de él, sabía que Gugsa y la emperatriztramaban vengarse. Al pasar el tiempo sin que

Gugsahiciesemovimientoalguno,lasposibilidadesdeunaconspiraciónaumentaban.Selassiesabíaquéeraloquedebíahacer:tentaraGugsaeincitarloaentrarenacciónantesdequeestuviesepreparado.

Durantevariosaños,unadelastribusdelnorte, latribudeAzebuGallas,habíapermanecido en estado de rebelión contra el trono, robaba y saqueaba a las aldeaslocalesysenegabaapagarlosimpuestos.Selassienohizonadaparadetenerlos,porel contrario,permitióque sevolvieranmás fuertes.Por fin, en1929,ordenóaRasGugsaqueencabezaraunejércitocontra los jefes tribales rebeldes.Gugsaaccedió,aunquepordentroestabafurioso:noguardabaresentimientoalgunocontralosAzebuGallas, y la exigencia de combatirlos hería su orgullo. No podía desobedecer laorden, peromientras equipaba las tropas para la campaña, hizo circular un rumornefasto:queSelassieestabaentratativasconelPapayqueplaneabaconvertirelpaísal catolicismo y transformarlo en una colonia de Italia. El ejército de Gugsa fuecreciendo y algunas de las tribus, de las que provenían sus soldados, aceptaron ensecreto luchar contra Selassie. Enmarzo de 1930, una fuerza de 35 000 hombrescomenzó a marchar, no sobre los Azebu Gallas, sino con rumbo al sur, hacia lacapital,AddisAbeba.Confiadoyseguroconsusfuerzasarmadascadavezmayores,Gugsa encabezó abiertamente una guerra santa para derrocar a Selassie y volver aponerelpaísenmanosdeverdaderoscristianos.

Gugsano supover la trampaque se le había tendido.AntesdequeSelassie lehubiese ordenado combatir a losAzebuGallas, se había asegurado el apoyo de laIglesiaetíope.Yantesdequeestallara la revuelta,había sobornadoavariosde losaliados clave deGugsa para que no participaran en la batalla.Mientras el ejércitorebeldemarchabahacia el sur, varios aviones sobrevolaron las columnas y dejaroncaerpanfletosenlosqueseanunciabaquelamáximaIglesiaoficialhabíareconocido


Elsumosacerdotedelpozo

Kin’yo,unfuncionariodesegundorango,teníaunhermano,elsumo

aSelassiecomoelverdaderolídercristianodeEtiopíayexcomulgadoaGugsaporfomentar una guerra civil. Esos panfletos mitigaron las exaltadas emociones queinspiraban la cruzada sagrada. Cuando llegó el momento del enfrentamiento y noaparecieron los aliados que habían prometido apoyar a Gugsa, los soldadoscomenzaronahuiroadesertaralbandocontrario.

Cuando al final estalló la lucha, el ejército rebelde sucumbió con rapidez. RasGugsasenegóarendirseymurióencombate.Laemperatriz,desoladaporlamuertede su esposo, falleció algunos días más tarde. El 30 de abril, Selassie emitió unaproclamaformal,paraanunciarsunuevotítulo:EmperadordeEtiopía.

INTERPRETACIÓN

HaileSelassiesiempreveíalosposibleshechosporanticipado.Sabíaque,sidejabaqueRasGugsadecidieraelmomentoyellugardelarevuelta,elpeligroseríamuchomayor que si lo obligaba a actuar según los términos impuestos por el propioSelassie.Asíquemanejó lascircunstanciasdemodo talqueGugsa fuera llevadoarebelarse,alsentirseofendidoensuorgullocuandoelhombrealquetantoodiabaleordenólucharcontraquienesnoteníanconflictoalgunoconél.Alplanificartodoporadelantado,SelassieseaseguródequelarebelióndeGugsasefrustrarayélpudierautilizarlaparadeshacersedesusúltimosdosenemigos.

Estaeslaesenciadelaley:cuandolasaguasestáncalmas,losadversariostienentiempo y espacio para tramar acciones que ellos iniciarán y controlarán. Así querevuelva las aguas, obligue al pez salir a la superficie y fuerce a actuar a susadversarios antesdequeesténpreparados, róbeles la iniciativa.Lamejor formadehacerlo,consisteenmanipularlasemocionesincontrolablesdelenemigo:elorgullo,lavanidad,elamoroelodio.Unavezquelasaguasesténrevueltas,elpequeñopeznopuedesinotragarelanzuelo.Cuantomásfuriosoesté,tantomenoscontroltendrá,yterminaráatrapadoenelremolinoarmadoporustedyseahogará.

Unsoberanonuncalanzaunejércitoalataqueporira,unlídernuncadebierainiciarunaguerraapartirdelodio.

SUN-TZU,SIGLOIVa.C.


En general, la persona furiosa termina pareciendoridícula, porque su reacción suele resultardesproporcionadaconrespectoaloquelaprovocó:


sacerdoteRyogaku,unhombredepésimocarácterygenioviolento.Cercadesumonasteriocrecíaungranalmez,porlocuallagenteloapodóelSumoSacerdotedelAlmez.—Eseapodoesatroz,—dijoelsumosacerdote,ycortóelárbol.Comoenelsueloquedóeltocón,lagentecomenzóallamarloelSumoSacerdotedelTocón.Másfuriosoquenunca,Ryogakuhizodesenterrareltocónysacarlodeallí,conloquequedóunprofundopozo.AhoralagentelollamabaelSumoSacerdotedelPozo.

ESSAYSINIDLENESS,KENKŌ,JAPÓN,SIGLOXIV

hatomadolascosasdemasiadoenserioyexageradoladimensióndeldañoo el insultodelqueha sidovíctima.Estetipodeindividuosuelesertansensiblequehastacausarisalafacilidadconquetomantodoen forma personal. Más graciosa aún es suconvicción de que los estallidos de furia sonmuestradepoder.Enrealidad,sontodolocontrario:la petulancia no es señal de poder sino deimpotencia.Quizásalprincipiolosdemássesientensorprendidos por sus berrinches, pero al finalperderán todo respeto por usted. Y tambiéncomprenderánquelesresultarámuyfácilsocavarelpoderdeunapersonatanpococapazdecontrolarse.

Sinembargo,lasoluciónnoconsisteenreprimirlas reacciones furiosas o emotivas, porque la represión nos quita energías y nosimpulsa a conductas extrañas. En cambio, debemosmodificar nuestra perspectiva:comprenderqueenelámbitosocialyeneljuegodelpodernadaespersonal.

Todosnoshallamosatrapadosenunacadenadehechosoriginadaenunmomentomuyanterioralpresente.Amenudo,nuestraira,searraigaenproblemasdenuestrainfancia,enlosproblemasdenuestrospadres,queprovienen,asuvez,delainfanciade ellos, y así sucesivamente. Nuestra ira también tiene raíces en las diversasinteracciones con otras personas a lo largo de nuestra vida, en las desilusiones yamoresfrustradosquehemossufrido.Confrecuenciaunindividuoaparecerácomoelinstigadordenuestraira,perosetratadealgomuchomáscomplicado,quevamuchomásalládeloqueelindividuonosdijoohizo.Siunapersonaseenfurececonusted(yesareacciónpareceporcompletodesproporcionadaenrelaciónconloqueustedlehizo),deberárecordarqueesairanovasolodirigidaausted…Noseatanvanidoso.Lacausaesmuchomásgrande,seremontaeneltiempo,acumuladocenasdeheridasprevias,yenrealidadnovalelapenaintentarcomprenderla.Enlugardeverlocomouna cuestión personal, considere el estallido emocional como un movimiento depoderdisimulado,un intentodecontrolarocastigar,disfrazadoconelmantode laofensaylaira.

Este cambio de perspectiva le permitirá jugar el juego del poder con mayorclaridadyenergía.Enlugardereaccionarenformadesmedidayverseenvueltoenlasemocionesdelosdemás,ustedpuederevertiresapérdidadecontroldelotroyusarlaenbeneficiopropio:ustedmantienefríalacabeza,mientrasqueelotrolapierde.

DuranteunaimportantebatalladelaguerradelosTresReinos,quetuvolugarenChina en el siglo III d. C., los asesores del comandante Ts’ao Ts’ao descubrierondocumentosquedemostrabanqueciertosgeneralesdelemperadorhabíanconspiradoa favor del enemigo, por lo cual instaron al comandante a arrestarlos y hacerlosejecutar.


En lugardeeso,Ts’aoTs’aohizoquemar losdocumentosydejóqueel asuntocayeraenelolvido.Enesemomentocríticodelabatalla,alterarseoreclamarjusticiahabríajugadoensucontra:puescualquiertipodeacciónviolentaoriginadaenlairahubiese llamado la atención sobre la deslealtad de aquellos generales y así habríadañado la moral de las tropas. La justicia podía esperar, el comandante ya seencargaría de ella a su debido tiempo. Ts’ao Ts’ao conservó la calma y tomó ladecisiónadecuada.

CompareestaactitudconlareaccióndeNapoleónfrentealasupuestatraicióndeTalleyrand: en lugar de tomar la conspiración como algo personal, el emperadordebióhaberactuadocomoTs’aoTs’ao,evaluandoconcuidadolasconsecuenciasdecualquier acción que correspondiera. La respuesta más apropiada para alguien tanpoderosohabríasidoignoraraTalleyrand,ovolveraganaralministroparasucausa,obiencastigarlomásadelante.

La ira no hace sino reducir las opciones, y el poderoso nopuede prosperar sinopciones.Unavezqueustedhayaaprendidoanotomarlascosasenformapersonalyacontrolarsusreaccionesemocionales,sehabráubicadoenunaposicióndeenormepoder,quelepermitirájugarconlasreaccionesemocionalesdelosdemás.Empujealosinsegurosalaacciónimpugnandosuhombríaytentándolosconlaperspectivadeunavictoriafácil.HagacomohizoHoudinicuandolodesafióelmenosfamosoartistadel «escape» Kleppini: muestre una aparente debilidad (Houdini permitió queKleppinirobaralaclavedelacombinaciónparaabrirunpardeesposas)paraincitarasu adversario a actuar. Eso le permitirá derrotarlo con facilidad. También ante losarrogantesustedpuedemostrarsemásdébildeloqueenrealidades,paratentarlosaactuardemaneraprecipitada.

SunPin,comandantedelosejércitosdeCh’iylealdiscípulodeSun-tzu,enciertaoportunidad encabezó sus tropas para enfrentar al ejército de Wei, cuyo númeroduplicaba al deSunPin. «Encendamos cientos demiles de fogatas cuandonuestroejército entre enWei,—sugirió Sun Pin—. Cincuentamil al día siguiente, y solotreintamileltercerdía».Altercerdía,elgeneralquesehallabaalmandodelejércitodeWeiexclamó:«¡YasabíayoqueloshombresdeCh'ierancobardes!¡Alcabodesolo tresdías,másde lamitaddesertó!».Asíqueelgeneraldejóatrássupesadaylenta infantería y, decidido a aprovechar la oportunidad, atacó con celeridad elcampamentode las tropasdeCh’i,conunafuerzapocoarmada.Las tropasdeSunPinretrocedieron,conelfindequeelejércitodeWeilossiguierahastaunestrechopaso, donde lo atacaron de sorpresa y lo destruyeron.Muerto el general deWei ydiezmadassusfuerzas,SunPinlogróderrotarconfacilidadalrestodelejército.

Por último, frente a un impetuosoy precipitado enemigo, no reaccionar resultaunareacciónexcelente.Sigala tácticadeTalleyrand:Nadaestanirritantecomounhombrequemantiene lacalmamientras losdemás lapierden.Cuandoustedpuedaobtener una ventaja desconcertando a su adversario, adopte una posición dearistocráticadisplicencia,sinburlarsenimostrarsetriunfantesinosolohaciendogala


desumaindiferencia.Estoencenderálamecha.Cuandosuadversariosehayapuestoenunasituaciónembarazosaaraízdesusarranquesdeira,ustedhabráganadovariasvictorias,unadelascualesesque,frenteaunaactitudinfantil,ustedlogrómantenersudignidadycompostura.

IMAGEN

Elestanquedelospeces.Lasaguassonclarasycalmas,ylospecesestánmáscercadelfondoquedelasuperficie.Revuelvalasaguas,ycomenzaránaemerger.Revuélvalasunpocomás,yseirritaránymorderánloquetenganasualcance,inclusounanzueloconcarnada.

AUTORIDAD

Sisuadversarioestemperamentalyprecipitado,procureirritarlo.Siesarrogante,tratedefomentarsu

egocentrismo…Quientienelahabilidaddehacermoverasuenemigolohacecreandosituaciones

distintas,segúncuálesloincitenalaacción,tientealenemigoconalgoqueestenopuedaresistir.Mantengaasuenemigoenmovimiento,tentándoloconunacarnada,

yluegoatáqueloconsustropasdeélite.

(SUN-TZU,SIGLOIVa.C.)

INVALIDACIÓNCuando jueguecon lasemocionesde lagente,deberá tenermuchocuidado.Estudiealenemigodeantemano:hayalgunospecesquemásvaledejarenelfondodelestanque.

Los líderesde laciudaddeTiro,capitalde laantiguaFenicia,confiabanen poder resistir los ataques de Alejandro Magno, quien, si bien habíaconquistadoOriente,nohabíaatacadoesaciudad,ubicadaenunpuntomuybienprotegido,sobrelacosta.

Enviaron embajadores a Alejandro para advertirle que lo reconoceríancomoemperador,peronopermitiríanqueniélni sus fuerzasentraranen laciudad de Tiro. Desde luego, esto enfureció aAlejandro, que de inmediatoinicióelsitiodelaciudad.DurantecuatromesesTiroresistió,hastaquealfinAlejandrodecidióqueelesfuerzonovalíalapenayquetrataríadenegociarconlostirrenos.Sinembargo,estossintieronque,despuésdehaberincitadoaAlejandro Magno a la acción, habían ganado la partida, de modo que,confiadosenquepodríanresistirsusembates,senegaronanegociaryhastamataronalosmensajeros.

TalactitudenfurecióaAlejandro.Yanoleimportabacuántoseprolongarael sitionicuántas tropasnecesitara, tenía recursossuficientesyharía loquefueranecesario.

PreparóunataquetanfuertequelogrócapturarTiroalcabodepocosdías,incendiólaciudadyvendiócomoesclavosaloshabitantes.

Ustedpuedeprovocar a lospoderososy lograrque cedanynegocien, oquedividansusfuerzas,comolohizoSunPin,peroantesanaliceconquién


está tratando. Busque la grieta en el poder del otro, localice el talón deAquiles. Si no hay tal grieta —si la fuerza y el poderío del enemigo sonmonolíticos— usted no tendrá nada que ganar y todo que perder alprovocarlo. Elija con cuidado a quién tentará con su carnada, y nuncaprovoquealostiburones.

Por último, hay ocasiones en que un estallido de ira en el momentooportuno podrá favorecerlo, pero deberá tratarse de una ira prefabricada yestrictamente controlada. Eso le permitirá determinar con exactitud cómo ysobrequiéncaerá.Nuncaprovoquereaccionesquealalargapuedanvolversecontra usted.Y utilice esos estallidos con lamenor frecuencia posible paratornarlosmásintimidatoriosysignificativos.Yasetratedeunareacciónconcuidadofingidaoespontánea,sisusexplosionestemperamentalesseproducencondemasiadafrecuenciaperderánsupoder.


LEYN.º40

MENOSPRECIELOQUEESGRATUITO

CRITERIO

Todoloqueesgratuitoespeligroso,yaqueporlogeneral implica alguna treta o un compromisooculto. Las cosas que tienen valor valen la penapagarse. De esta manera, no estará obligado agratitud alguna, se verá libre de culpa y evitaráfraudes y engaños. Lo más inteligente es, amenudo, pagar el precio total. Cuando hablamosdeexcelencianohaygangas.Seagenerosoconsudineroyhágalocircular,dadoque lagenerosidadesseñaleimándepoder.


Eltesoroenterrado

Enlasciudadeshaymuchaspersonasdementedébilqueesperandescubriralgodebajodelasuperficiedelatierrayganardineroconello.EnelMaghribhaymuchos«estudiantes»beréberesquesonincapacesdeganarselavidademaneranormal.Seacercanapersonasadineradasylesmuestranpapelesdebordesajados,escritosencaracteresnoarábigos,oenalgoque,segúnafirman,eslatraduccióndeundocumentoredactadoporeldueñodeunostesorosenterrados,yaseguranqueesospapelescontienenpistasdelsitiodondeseencuentranlostesoros.Deestamaneratratandeganarselavida[persuadiendoalosricos]dequelosenvíenacavarybuscarelbotínAvecesalgunodeesosbuscadoresdetesorospresentainformaciónextrañaoalgúntrucodemagiallamativoconelcualengañaalagente,haciéndolecreerquetodolodemásquehaafirmadotambiénescierto,aunqueenrealidadnosabenadademágiconidesusprocedimientos…Lascosasquesehandichosobre[lasbúsquedasdetesoros]notienenfundamentocientíficonisebasaneninformación[concreta].Debieratomarseconcienciadeque,aunquesehanencontradotesoros,estosucedemuyrarasvecesyporcasualidad,nomediantelabúsquedasistemática.LosqueseilusionanoafligenporestascosasdebenpedirperdónaDiosporsuincapacidaddeganarselavidayporsuperezaenesteaspecto.Nodebieranocuparseenabsurdosehistoriasquenosonciertas.

THEMUQADDIMAH,IBNKHALDÛN,1332-1406

DINEROYPODER

Enel ámbitodel poder, tododebe ser juzgadoporsucosto,ytodotieneunprecio.Confrecuencia,loqueseofrecede formagratuitaocomounagangaimplica un precio psicológico: complejossentimientos de obligación, concesiones conrespecto a calidad, la inseguridad que talesconcesiones producen, y otras desventajassemejantes.El poderosopronto aprende a protegersus recursos más valiosos: la independencia y elespacio para maniobrar con libertad. Al pagar elprecio que corresponde, se mantiene libre depeligrososenredosypreocupaciones.

Adoptar una actitud abierta y flexible conrespecto al dinero enseña también el valor de lagenerosidad estratégica, una variante de la viejaartimañade«darcuandoseestáapuntodetomar».Al hacer el regalo apropiado, usted coloca aldestinatario en una posición de obligación. Lagenerosidad suaviza a la gente…y hacemás fácilembaucarla. Al labrarse uno la reputación degeneroso,ustedganará laadmiraciónde lagenteyalmismotiempoladistraerádelosjuegosdepoderqueustedpractica.Aldistribuirsuriquezaenformaestratégica, fascinará a los cortesanos, crearáplaceresyconseguiráaliadosvaliosos.

Observe a losmaestros del poder: losCésares,la reina Isabel, Miguel Ángel, los Médicis. Entreellos no hay un solo avaro. Hasta los grandesestafadores gastaban con generosidad para armarsus fraudes. El «cocodrilo en el bolsillo» es algomuypoco atractivo.Cuando seducía,Casanovanosolo daba todo de sí mismo sino también de subilletera. Los poderosos entienden que el dinero

encierraunacargapsicológicayquetambiénesfuentedecortesíaysociabilidad,poresoconviertenelaspectohumanodeldineroenunarmadesuarsenal.

Porcadaindividuoqueescapazdejugargenerosamenteconsudinero,haymilesencerrados en la autodestructiva negación a utilizar el dinero en forma creativa y


Elavaro

Unavaro,paraasegurarsupropiedad,vendiótodoloqueteníayloinvirtióenungranbloquedeoro,queescondióenunpozo,enlatierra,quesiempreibaavisitareinspeccionar.Estodespertólacuriosidaddeunodesusobreros,quesospechandoqueallíhabíauntesoroescondido,aprovechóundescuidodesuamo,fuehastaellugaryrobóel

bloquedeoro.Cuandoelavaroregresóalpozoyloencontróvacío,lloróysearrancóloscabellos.Perounvecino,quelovioentanextravaganteduelo,

trasenterarsedelacausaledijo:—Notepreocupesmás.Tomauna

piedraycolócalaenelmismolugaryhazdecuentaqueestubloquedeoro,pues,yaquenoteproponíasutilizarlo,tantoteservirálapiedracomoeloro.

Elvalordeldineronoestáensuposesión,sinoensuuso.

FÁBULAS,ESOPO,SIGLOVIa.C.

estratégica. Esas personas constituyen el polo opuesto de los poderosos, y usteddeberáaprenderaidentificarlas,yaseaparaesquivarlanaturalezaponzoñosaquelascaracteriza,oparabeneficiarseconsuinflexibilidad.

ELPEZCODICIOSO

El pez codicioso deshumaniza el dinero. Frío e inescrupuloso, solo ve lasimpersonales cifras de un balance comercial. Dado que solo ven al prójimo comopeónocomoobstáculoparalaobtenciónderiqueza,estosespecímenespisoteanlossentimientos de los demás y alejan a quienes podrían ser valiosos aliados. Nadiequiere trabajar con un pez codicioso, por lo cual estos individuos suelen terminaraislados,víctimasdesupropiaambición.

Elpezcodiciosoes lapresapreferidade losgrandesestafadores: tentadopor lacarnadadeldinerofácil,setragaelanzuelodelfraudeconlíneayplomada.Esfácildeengañar,porquededicatantotiempoalascifras(aunquenoalagente)queterminaciegoatodapsicología,inclusoalasuyapropia.Eviteaestossujetosantesdequeloexploten,outilicelacodiciaqueloscaracterizaenbeneficiodeusted.

ELDEMONIODELREGATEO

Elpoderosoevalúatodoporsuscostos,nosoloentérminos de dinero sino de tiempo, dignidad ytranquilidad interior.Y esto es exactamente lo queeldemoniodel regateoes incapazdehacer.Pierdevalioso tiempo buscando gangas, se preocupa sincesar por lo que podría haber conseguido en otraparte por un poco menos. Además, la ganga queadquiere es a menudo algo deslucido o de malacalidad, que a veces exige reparaciones costosas odeberá reemplazarsemucho antes queunproductodebuenacalidad.Loscostosdeesasbúsquedas—no solo en dinero (aunque el bajo precio de unaganga a menudo es engañoso), sino en tiempo ytranquilidad— desalientan al individuo normal aembarcarse en ellas, pero para el Demonio delRegateolagangaesunfinensímisma.

Estos individuos parecen dañarse solo a símismos,perosusactitudessoncontagiosas:siusted


EnJapónhayundichopopularquereza:«Tadayoritakaimonowanai»,quesignifica:«Nadaesmáscaroque

algoquesedagratis».

THEUNSPOKENWAY,MICHIHIROMATSUMOTO,1988

nosedefiendedeellos,lecontagiaránesasensacióndeinseguridadqueimplicapensarquedeberíahaberbuscadoconmásahíncohastaconseguirunpreciomenor.Nodiscutaconestetipodepersonaniintentecambiarla.

Limíteseahacerunbrevecálculomental,sumandoelcosto,almenosentiempoypazinteriordelabúsquedairracionaldeunaganga.

ELSÁDICO

Elsádico financiero realizaarteros juegosdepoderconeldineropara reafirmarsudominiosobrelosdemás.Porejemplo,loharáesperarparapagarleeldineroqueledebe,conlaexcusadequehaenviadoelchequeporcorreo.Osilocontrataaustedparatrabajarparaél,semeteráentodoslosaspectosdelatarea,hastacausarleunaúlcera.Elsádicoparecepensarqueelhechodepagarporalgoleotorgaelderechoatorturar al vendedor. Estos individuos no comprenden el elemento cortesano deldinero. Si usted tiene la mala suerte de tratar con una persona así le convendráresignarse a sufrir una pérdida financiera, antes que enredarse en tan destructivosjuegosdepoder.

ELDADIVOSOQUENODISCRIMINA

La generosidad cumple una función muy definidaenelámbitodelpoder:atraealagente,laablanda,laconvierteenaliada.Peroesprecisoutilizarlademanera estratégica, con un objetivo definido. Eldadivoso que no discrimina, por el contrario, esgeneroso porque desea que todos lo quieran y loadmiren.Lagenerosidaddeestosindividuosestanindiscriminada,yvaacompañadadetantanecesidaddereconocimiento,quedifícilmentelogreelefectodeseado:sidande todo a todos, ¿por qué habría de sentirse especial el destinatario? Por muyatractivoquepuedaparecerconvertir envíctimaaldadivosoquenodiscrimina, encualquier tipode relaciónconeste individuousted sufrirá la tremendacargade lasinsaciablesnecesidadesemocionalesdelotro.

TRANSGRESIONESDELALEY

TRANSGRESIÓNI


DINERO

YusufIbnJafarel-Amudisolíatomarsumasdedinero,avecesmuygrandes,dequienesibanaestudiarconél.Undistinguidolegalista,alvisitarloenciertaoportunidad,ledijo:—Mesientoencantadoeimpresionadoportusenseñanzas,yestoysegurodequeconducesatusdiscípulosdemaneracorrectayadecuada.Perotomardineroportransmitirconocimientonocondiceconlatradición.Además,elactoseprestaamalasinterpretaciones.El-Amudicontestó:—Nuncavendíningúntipodeconocimiento.Sobrelatierranohaydinerosuficienteparapagarlo.Encuantoalasmalasinterpretaciones,abstenersedecobrardineronolasevitará,porqueseencontraránotrostemas.Sepaustedqueelhombrequetomadineropodrácodiciareldinero,opodránocodiciarlo.Perounhombrequenocobranadaeselqueseencuentrabajolamásgravesospechadeestarrobandoelalmaasusdiscípulos.Lagentequedice«nocobronada»puede,depronto,estarrobándolelavoluntadasuvíctima.

THEDERMISPROBE,IDRIESSHAH,1970

Después de que Francisco Pizarro conquistó Perú,en1532,elorodelimperiodelosincascomenzóallegaraEspañayespañolesdetodacondiciónsocialse ilusionaronconla instantáneariquezaquepodíaobtenerseenelNuevoMundo.ProntosedifundiólaleyendadeuncaciqueindígenadelestedePerúqueunavezporañocelebrabaunritualduranteelcualsecubríaelcuerpoconpolvodeoroysezambullíaen un lago. La transmisión oral de esta historiaterminóportransformaralcacique,«eldorado»,enun imperio denominado El Dorado, más rico aúnque el incaico, cuyas calles estaban pavimentadasen oro, y los edificios, revestidos con el preciosometal. El relato hasta parecía plausible, ya que uncacique que podía darse el lujo de desperdiciarpolvodeoroenunlagosindudadebíadegobernarun imperio de oro. Pronto hubo numerososespañoles que buscaban el famoso El Dorado entodalaparteseptentrionaldeAméricadelSur.

En febrero de 1541, la mayor de estasexpediciones, comandada por el hermano dePizarro, Gonzalo, partió de Quito, Ecuador.Resplandecientes con sus armaduras y coloridasprendas de seda, 340 españoles se dirigieron haciael este, más 4000 indígenas para llevar las

provisiones y hacer de guías, 4000 cerdos, docenas de llamas y alrededor de 1000perros. Pero la expedición pronto fue sorprendida por lluvias torrenciales y seestropearon equipos y provisiones. Entretanto, Gonzalo Pizarro interrogaba a losindios que encontraba por el camino, a los que parecían retacear información, oafirmabannosabernadadelfabulosoreino,lostorturabayarrojabaalosperros.Enmuypocotiemposedifundióporlaregiónlanoticiadelacrueldaddelosespañoles,y los indígenas comprendieron que la única forma de evitar la ira de GonzaloconsistíaeninventarhistoriassobreElDoradoyenviarlolomáslejosposible.Así,alseguirlaspistassuministradasporlosaborígenes,Gonzaloysushombresnohacíansinointernarsecadavezmásenloprofundodelaselva.

Elánimode losexploradoresfuedecayendo.Losuniformessehicieron jirones,lasarmadurasseoxidaron,loszapatossedestrozaron,locualobligóaloshombresacaminar descalzos. Los esclavos indígenas habían muerto o desertado. Losexpedicionariosnosolohabíancomidoloscerdos,sinotambiénlosperrosdecazaylasllamas,vivíanderaícesyfrutos.Alcomprenderquenopodíanseguiravanzando


Elhombrequeamabaeldineromásquelavida

Entiemposremotoshabíaunancianoleñadorqueibacasitodoslosdíasala

montaña,acortarmadera.Sedecíaqueeraunavaroqueacumulabadinerohastaquese

transformabaenoro,yqueleimportabamáseseoroquecualquierotracosaenelmundo.Ciertodía,loatacóuntigrey,pormásquecorrió,elhombrenologróescaparyeltigreselollevóen

susfauces.Elhijodelleñadorvioasupadreenpeligroycorrióparasalvarlo,

sipodía.Llevabaconsigounlargocuchilloy,comocorríamásvelozmentequeeltigrequecargabaconelhombre,elhijoloalcanzó.Elpadrenoestabamuylastimado,dadoqueeltigrelo

habíaaferradoporlaropa.Cuandoelviejoleñadorvioquesuhijoestabaa

puntodeasestarunapuñaladaalanimal,gritó,alarmado:

—¡Noestropeeslapieldeltigre!¡Noestropeeslapieldeltigre!Siconsiguesmatarlosinperforarlapiel,podemosobtenerporellamuchasmonedasde

plata.Mátalo,peronolecortesel

en semejantes condiciones, Pizarro decidió arriesgarse a seguir por agua.Construyeronunabarcaconmaderasemiputrefacta,peroelviajeaguasabajoporeltraicioneroríoÑaponoresultófácil.Trasacamparalaorilladelrío,Gonzaloenvióexploradores para que trataran de localizar algún campamento indígena dondehubieraalimentos.Alcabodeuna largaesperaenvano, supoque losexploradoreshabíandecididodesertaryseguirporsucuentaríoabajo.

Llovía sin cesar.LoshombresdeGonzalo seolvidarondeElDorado, loúnicoque deseaban era regresar a Quito. Al fin, en agosto de 1542, algo más de cienhombres—deunaexpedicióncompuestaoriginalmenteporvariosmiles—lograronencontrarelcaminoderegreso.CuandollegaronaQuitoparecíanhaberretornadodelinfierno: envueltos en harapos y pieles, los cuerpos cubiertos de llagas, y tanconsumidos que resultaban irreconocibles.Durantemás de un año ymedio habíanrecorridoapieunenormecírculode tresmilquinientoskilómetros.Lascuantiosassumasinvertidasenlaexpediciónnohabíanredituadonada:nirastrosdeElDoradonilamenorseñaldeoro.

INTERPRETACIÓN

InclusodespuésdeldesastredeGonzaloPizarro,losespañoles siguieron enviando expedición trasexpedición en búsqueda de El Dorado. Lomismoque Pizarro, los conquistadores incendiaban ysaqueaban las aldeas, torturaban a los indígenas ysoportaban penurias inimaginables, pero nuncallegaban al oro. El dinero que gastaron en esasexpediciones es incalculable, aún así, y pese a loinfructuoso de la búsqueda, el magnetismo de lafantasíaperduraba.

La búsqueda de El Dorado no solo costómillones de vidas —tanto de indígenas como deespañoles—sinoquecontribuyóallevaralaruinaal imperio español. Se convirtió en la obsesión deEspaña.Eloroque llegabaalpaís—encantidadesconsiderables—seinvertíaennuevasexpedicionesoenlujos,enlugardedestinarsea laagriculturauotrasempresasproductivas.PoblacionesenterasdeEspañaquedarondespobladasacausadeléxododeloshombresenposdeloro.Lasgranjassufrieronlaruina,elejércitoespañolnoencontrabareclutasque


cuerpo.

Mientraselhijoescuchabalasinstruccionesdesupadre,eltigre,dio

unsaltoyseinternóenelbosque,llevandoalancianohaciadondeelhijo

nopodíaalcanzarlo,ylomató.

«FÁBULACHINA»,VARIOUSFABLESFROMVARIOUSPLACES,

DIANEDIPRIMA,ED.,1960

LahistoriadeMoisésydelfaraón

EstáescritoenlashistoriasdelosprofetasqueMoisésfueenviadoanteelfaraónconmuchosmilagros,maravillasyhonores.Laracióndiariaparalamesadelfaraóneran4000ovejas,400vacas,200camellosylacorrespondientecantidaddepollos,pescado,bebidas,carnesfritas,confiturasyotrascosas.TodoelpueblodeEgiptoytodosuejércitosolíancomerasumesatodoslosdías.Durante400añoselfaraónhabíaproclamadosudivinidadynuncahabíadejadodeproveeresosalimentos.CuandoMoisésoródiciendo:—Oh,Señor,destruyealfaraón.Diosrespondiósusoracionesyledijo:—Lodestruiréenelaguaydarétodassusriquezasylasdesussoldadosatupueblo.Variosañostranscurrierondespuésde

libraranguerrasenEuropa.AlfinaldelsigloXVII,lapoblacióntotaldelpaíssehabíareducidoenmásdelamitad,enMadrid lapoblaciónhabíadisminuidode 400 000 a 150 000 habitantes.Al obtener cadavezmenosréditosdurantetantosaños,Españacayóen una decadencia de la que nunca logrórecuperarse.

Elpoderexigeautodisciplina.Laperspectivadeobtenerriqueza,sobretodosiesinmediataynocuestaesfuerzoalguno,haceestragoscon las emociones. Quienes se enriquecen de golpe creen que siempre es posibleobtener.Eldinerofácilpareceaguardaralavueltadelaesquina.

Presa de esta ilusión, el codicioso descuida todo aquello de lo que en realidaddependeelpoder,comoelautocontrolylabuenavoluntaddelprójimo.Comprendaque,conunasolaexcepción—lamuerte—,ningúncambiodefortunaseproducedeunmomento a otro.La riqueza repentina rara vez perdura, porque no se apoya enbases sólidas.Nunca permita que la codicia por el dinero lo tiente a abandonar laprotectora y perdurable fortaleza del verdadero poder. Convierta el poder en suobjetivo primordial, y el dinero vendrá por añadidura. Deje El Dorado para losincautosylosnecios.

TRANSGRESIÓNII

A principios del siglo XVIII no había nadie másencumbradoen la sociedad inglesaqueelduqueyla duquesa de Marlborough. El duque que habíadirigido exitosas campañas militares contra losfranceses, era considerado el mejor general yestratega de Europa. Y su esposa, la duquesa,después demuchasmanipulaciones, había logradoestablecersecomolafavoritadelareinaAna,quienascendióaltronodeInglaterraen1702.En1704,lavictoria del duque en la batalla de Blenheim loconvirtióenelhombremásaplaudidodeInglaterra,para honrarlo, la reina le obsequió un importanteterrenoenlaciudaddeWoodstockylosfondosparaconstruir allí un gran palacio. El duque dio a sufuturohogar el nombredePalaciodeBlenheim, yeligiócomoarquitectoaljovenJohnVanbrugh,unasuerte de hombre renacentista que tanto escribía


esapromesa,yelfaraón,condenadoalaruina,siguióviviendoentodasumagnificencia.MoisésestabaimpacienteporqueDiosdestruyeraprontoalfaraón,ynopodíasoportarmástiempoaquellaespera.AsíqueayunódurantecuarentadíasyfuealmonteSinaíyensucomuniónconDiosledijo:—Oh,Señor,Túmehasprometidoquedestruiríasalfaraón,ysinembargoestenohadejadodeladoningunadesusblasfemiasypretensiones.¿Cuándovasadestruirlo?DesdeLaVerdadprovinounavozqueledijo:—Oh,Moisés,túquieresqueYodestruyaalfaraónlomásrápidoposible,peromilvecesmilesdeMissiervosMepidenquenuncalohaga,porqueparticipandesuabundanciaydisfrutandetranquilidadbajosureino.PorMipodertejuroque,mientrasproveaabundantecomidaycomodidadparaMiscriaturas,nolodestruiré.AlocualMoisésdijo:—Entonces,¿cuándosecumpliráTupromesa?Dioscontestó:—MipromesasecumplirácuandoélnieguesusprovisionesaMiscriaturas.Sialgunavezcomienzaareducirsuabundancia,sabrásquesuhoraseacerca.SucedióqueundíaelfaraóndijoaHaman:—MoiséshareunidoalosHijosdeIsraelasualrededoryestácausándonostumulto.Nosabemosquéharáconnosotros.Debemosmantenernuestrasdespensasllenas,noseaquenosquedemossinrecursosencualquiermomento.Demodoquereduciremosalamitadnuestrasracionesdiariasyguardaremoselrestocomoreserva.ElFaraónredujo2000ovejas,200vacasy100camellos,yasícadadosotresdíasredujolaración.MoiséssupoentoncesquelapromesadeLaVerdadseacercabaasucumplimiento,porqueunaeconomíaexcesivaesseñaldedecadenciaymalpresagio.Losmaestrosdelatradicióncuentanqueeldíaenqueelfaraónseahogó,solodos

obrasdeteatrocomodiseñabagrandesedificios.Enel verano de 1705 la construcción comenzó al finconmuchafanfarriaygrandesesperanzas.

Vanbrugh trasladaba a la arquitectura suvocación por lo teatral. El palacio sería unmonumento al genio y el poder deMarlborough yhabríadeincluirlagosartificiales,enormespuentes,jardines elaborados y otros detalles fantásticos.Desde el primer momento, sin embargo, resultóimposiblecomplaceraladuquesa,ellaconsiderabaque Vanbrugh derrochaba el dinero al incluir unnuevogrupode árboles en el diseñodel parque, yqueríaqueelpalaciose terminara loantesposible.LaduquesatorturabaaVanbrughyalosobrerosporcada mínimo detalle, encontraba elevados aun losgastosmás pequeños y, aunque era el gobierno elque pagaba la construcción, contaba cada centavo.Susrezongos—tantoacercadeBlenheimcomodeotros temas—, terminaronpor contrariar a la reinaAna,queen1711ladespidiódelacorteyleordenódesocupar losaposentosque lehabíanasignadoenel palacio real. Cuando se marchó (furiosa por lapérdidadesuposiciónasícomodesusalarioreal),sacó de sus habitaciones hasta el último de loselementos que contenían, incluidos los picaportesdebronce.

Durante los años siguientes, la construccióndeBlenheim se interrumpió varias veces, puesresultabacadavezmásdifícilobtenerdelgobiernolosfondosnecesarios.

Laduquesa,convencidadequeVanbrughqueríaarruinarla,discutíaporcadacargamentodepiedrasycadabarrildecal,contabacadametrodevarillasde hierro y cada centímetro de revestimiento, einsultabaalosobreros,contratistasycapataces.

Marlborough, viejo y cansado, solo deseabapoderpasarsusúltimosañosenelpalacio,peroelproyectoseestancabaen interminablesdiscusionesy litigios, pues los obreros demandaban a laduquesa por el pago de sus salarios, y la duquesademandaba al arquitecto. En medio de esas


ovejashabíansidomuertasensucocina.Nadaesmejorquelagenerosidad…Siunhombreesricoydesea,sinposeeruntítuloreal,actuarcomounnoble,sideseaqueloshombressehumillenanteél,loreverencienylollamenSeñoryPríncipe,dilequetodoslosdíasdebetenderunamesaconvituallas.Todoslosquehanadquiridorenombreenelmundolohanganadoprincipalmentegraciasalahospitalidad,mientrasquelosmezquinosyavarossondespreciadosenambosmundos.

THEBOOKOFGOVERNMENTORRULESFORKINGS,NIZAMAL-MULK,SIGLOXI

incesantesidasyvenidas,elduquemurió.Nohabíapodido pasar ni una sola noche en su amadoBlenheim.

DespuésdesumuertesesupoquelosbienesdeMarlborough ascendían a más de dos millones delibras, dinero más que suficiente para terminar laconstrucción del palacio. Aún así, la duquesa noquisoceder:nopagóloshonorariosdeVanbrughnilos de los obreros, y por último despidió alarquitecto. El hombre que lo reemplazó terminóBlenheim en pocos años, siguiendo los diseños deVanbrugh al pie de la letra. Vanbrugh murió en1726, sin haber podido entrar nunca en la másgrande de sus creaciones, pues la duquesa se lo

habíaprohibido.Blenheim,cuyodiseñoanticipóelmovimientoromántico,dioorigenaunanuevatendenciaenlaarquitectura,peroparasucreadorfueunapesadillaqueduróveinteaños.

INTERPRETACIÓN

Para laduquesadeMarlborough, eldineroerauna formade jugar losmás sádicosjuegosdelpoder.Interpretabalapérdidadedinerocomosímbolodepérdidadepoder.

Su problema conVanbrugh calaba aúnmás hondo: él era un gran artista, y laduquesaenvidiabasupodercreativo,quelepermitíagozardeunafamaquenoestabaalalcancedeella.Yasídecidióque,aunquenoposeíalosdonesdelarquitecto,teníaeldineronecesarioparatorturarloeinsultarloporlosdetallesmásinsignificantes,endefinitiva,decidióarruinarlelavida.

Estetipodesadismo,sinembargo,imponeunprecioterrible.Enestecaso,hizoque una construcción que no debería haber llevado más de diez años insumieraveinte.

Envenenómuchas relaciones,desterróde lacortea laduquesa, causóprofundopesar al duque (que solo deseaba vivir plácidamente en Blenheim), generóinterminablesjuiciosyrestóañosalavidadeVanbrugh.Además,laposteridadtuvolaúltimapalabra:Vanbrughesreconocidocomoungenio,mientrasque laduquesasoloerarecordadaporsubaratamezquindad.

Los poderosos deben tener también grandeza de espíritu, no pueden revelarmezquindades. Y el dinero es la formamás visible en que semanifiestan tanto lagrandeza como la mezquindad. Más vale, entonces, gastar con desprendimiento ycrearse fama de persona generosa, pues ello terminará por redituar grandesdividendos.


Elmantocolorfuego

DurantelacampañadeCambisesenEgipto,unagrancantidaddegriegosvisitóaquelpaísporunarazónuotra:

algunos,comoeradeesperar,paracomerciar,otros,paraservirenel

ejército,otros,sinduda,porsimplecuriosidad,paraverquépodíanobservar.Entreesosturistasse

encontrabaelhijodeAeces,Siloson,elhermanoexiliadodePolícratesde

Samos.MientrassehallabaenEgipto,Siloson

tuvounasuerteextraordinaria:ibacaminandoporlascallesdeMenfis,vestidoconunmantocolorfuego,

cuandoDarío,queenesetiempoeramiembrodelaguardiadeCambisesyaúnnorevestíaningunaimportanciaparticular,lovioy,atacadoporun

repentinodeseodeposeerelmanto,seacercóaSilosonyleofreciócomprarlo.Suansiedadextremaporobtenerloera

tanobviaqueSiloson,inspirado,ledijo:

—Nolovendopordineroalguno,perosidebestenerlo,teloregalo.Anteesto,Daríoleagradeció

calurosamenteytomóelmanto.Siloson,enaquelmomento,

simplementepensóquehabíaperdidoelmantoporsutontabondad.Luegose

produjolamuertedeCambisesylarevueltadelossietecontraelMago,y

Daríoascendióaltrono.Silosonseenteróentoncesdequeelhombrea

cuyopedidoporelmantocolorfuegoél

Nuncapermitaquelosdetallesfinancierosleimpidanverelpanoramageneraldecómolopercibenlosdemás.Alalarga,lamezquindadleresultarácara.Ysiquiereinmiscuirseenlaobradeloscreativosquetrabajanparausted,porlomenospáguelesbien.Essudinero,ynosuostentacióndepoder,loquelograrácomprarlasumisióndelosotros.

OBSERVANCIASDELALEY

OBSERVANCIAI

Pietro Aretino, hijo de un humilde zapatero, sehabía catapultado a la fama como autor deingeniosas sátiras. Pero, como todo artista delRenacimiento,necesitabaencontrarunmecenasquele brindara un estilo de vida confortable sininterferir con su trabajo. En 1528 Aretino decidióintentar una nueva estrategia en el juego delmecenazgo.

Abandonó Roma y se estableció en Venecia,dondepocoshabíanoídohablardeél.

Disponíadeunaconsiderablecantidaddedineroquehabíalogradoahorrar,peronomuchomás.Sinembargo, alpoco tiempodehabersemudadoabriólaspuertasdesucasaaricosypobresylosagasajócon banquetes y diversiones. Se hizo amigo detodos los gondoleros, a quienes daba espléndidaspropinas. En las calles distribuía su dinero congenerosidad entre mendigos, huérfanos ylavanderas.Entre lapoblaciónprontocorrió lavozdequeAretinoeramásqueungranescritor:eraunhombredepoder.

Los artistas y hombres de influencia prontocomenzaron a concurrir a la casa de Aretino. Enpocos años se hizo famoso, ningún dignatario quevisitara la ciudad se marchaba de Venecia sinvisitarlo.Sugenerosidadlehabíacostadolamayorparte de sus ahorros, pero le había compradoinfluencia y un buen nombre, piedra angular en el


habíaaccedidoenEgiptoahoraerareydePersia.CorrióaSusa,sesentóenlaentradadelpalaciorealypidióquelo

incluyeranenlalistaoficialdelosbenefactoresdelrey.Elcentinelaquese

hallabadeguardiainformódesupretensiónaDarío,quienpreguntósorprendidoquiénpodríaseraquel

hombre.—Sinduda—dijo—,dadoquetan

recientementeheascendidoaltrono,nopuedehabergriegoalgunoaquienle

debaalgoporunservicio.Pocossonlosquehayaquí,yporciertonorecuerdo

deberlenadaaungriego.Perotráelodetodosmodos,paraquepuedasaberqué

significasureclamo.LosguardiasescoltaronaSilosonante

lapresenciareal,ycuandolosintérpreteslepreguntaronquiéneray

quéhabíahechoparajustificarlaafirmacióndequeeraunodelos

benefactoresdelrey,lerecordóaDaríolahistoriadelmantoydijoqueélerael

hombrequeselohabíadado.—Señor—exclamóDarío—ustedeselmásgenerosodeloshombres,porquecuandoyoeratodavíaunapersonasinpoderniconsecuencia,ustedmehizounobsequio,pequeño,sinduda,peroqueenaquelmomentomereciódemiparte,tantagratitudcomomereceríaelmásespléndidodelosobsequioshoy.A

cambioledarémásplatayorodeloqueustedpuedacontar,paraquenuncalamentehaberhechounavezunfavora

Darío,elhijodeHistaspes.—Señormío—respondióSiloson—,

nomedéoroniplata.RecupereparamíSamos,mitierranatal,queahora,desde

queOrestesasesinóamihermanoPolícrates,seencuentraenmanosde

unodenuestrossiervos.HagaqueSamosseasuobsequiopara

mí…Peronopermitaquehombrealgunodelaislaseamuertoo

esclavizado.DaríoaccedióalpedidodeSilosony

despachóunafuerzaalmandodeOtanes,unodelossiete,conórdenesde

ejecutartodocuantoSilosonlehabíapedido.


fundamento del poder. Dado que en la Italia delRenacimiento, como en todas partes, la capacidadde gastar con generosidad era privilegio de losricos,laaristocraciapensóqueAretinodebíadeserun hombre de influencia, pues gastaba su dinerocomo tal. Y como la influencia de un hombre deinfluencia bien vale ser comprada, Aretino pasó aser destinatario de todo tipo de obsequios,incluyendodinero.Duquesyduquesas,acaudaladoscomerciantesypapasypríncipescompetíanporsufavorylocolmabandevariadospresentes.

Desde luego, los hábitos dispendiosos deAretino constituían una hábil estrategia, que surtióel efecto de un hechizo. Pero, para obtener uningreso sustancioso y el lujo con que soñaba,necesitaba acceder a los generosos bolsillos de ungranmecenas.

Después de haber analizado sus posibilidades,pusolamiraeneladineradomarquésdeMantuayescribióunpoemaépicodedicadoalnoble.Eraunaprácticacomúnentrelosescritoresdelaépocaqueprocuraban un mecenas: a cambio de unadedicaciónobteníanunpequeñosubsidio,suficientecomoparaescribirotropoema,yasísucesivamente,de modo que pasaban la vida en una especie deconstante servidumbre. Pero Aretino quería poder,nounmíserosueldo.Dedicóelpoemaalmarquésyseloofreciócomounobsequio,conlocualdabaaentenderquenoeraunescritorasueldoenbuscadeun subsidio, sino un hombre de igual nivel que elmarqués.

Los regalos de Aretino no cesaron. Como eraamigodedosde losmásgrandes artistas plásticosdeVenecia,elescultorJacopoSansovinoyelpintorTiziano,convencióaambosdeparticiparensuplan.Aretinohabíaestudiadoalmarquésantesdedecidirabordarlo,yconocíasusgustosendetalle,nolefuedifícil asesorar a Sansovino y a Tiziano sobre quétemaagradaríamásalmarquésdeMantua.CuandoleenvióunaesculturadeSansovinoyuncuadrodeTiziano como un obsequio de parte de los tres, el


Eldineronuncaestátanbiengastadocomocuandoalguiennoshaestafado,porquedeunsologolpehemoscompradoprudencia.


noblenocabíaensídealegría.Durante los meses siguientes Aretino le hizo llegar otros obsequios: espadas,

monturas,elvidrioqueeralaespecialidaddeVenecia, todascosasquesabíaqueelmarquéslasapreciaríaengradosumo.Prontoél,TizianoySansovinocomenzaronarecibir,asuvez,obsequiosdelmarqués.Perolaestrategianosedetuvoallí:cuandoel yerno de un amigo fue encarcelado en Mantua, Aretino logró que el marquésordenaraliberarlo.ElamigodeAretino,unacaudaladocomerciante,eraunhombredegraninfluenciaenVenecia,alhacerusodesuexcelenterelaciónconelmarqués,Aretino compró la gratitud del comerciante, que a su vez lo ayudaría en cuantopudiese.Elcírculode influencia ibacreciendo.Unayotravez,Aretinosupo lucrarcon el gran poder político del marqués, que también lo ayudó en sus numerososromancescortesanos.

Sin embargo, con el paso de los años la relación se tornó tensa, pues Aretinocomenzóasentirqueelmarquésdeberíahaberrecompensadomejorsugenerosidad.Sin embargo, no se rebajó con ruegos ni quejas: ya que el intercambio de regalosentrelosdoshombresloshabíaconvertidoeniguales,noresultabaadecuadosacararelucirel temadeldinero.Simplementese retiródelcírculodelmarquésyprocuróotras presas adineradas, abordó primero al rey Francisco de Francia, luego a losMédicis, al duquedeUrbino, al emperadorCarlosVyotros.Al final, tenervariosmecenasleevitósometerseacualquieradeellos,ysupoderfuecasicomparablealdeunnoble.

INTERPRETACIÓN

Aretino comprendió dos característicasfundamentalesdeldinero:primero,queparagenerarpoderdebecircular.Eldineronosirveparacomprarobjetos inanimados, sino poder sobre la gente. Almantenereldineroenconstantecirculación,Aretinocompró un creciente círculo de influencias que, al

final,másquecompensaronsusgastos.Segundo,Aretinocomprendiólacualidadclavedeunobsequio.Hacerunregalo

implicaqueustedyquienlorecibeson,porlomenosiguales,oqueustedessuperioral destinatario. Un regalo implica también obligación por parte del destinatario.Cuandosusamigos,porejemplo,leofrecenalgoenformagratuita,sindudaalgunaesperan algo a cambio, para obtenerlo, hacen que usted se sienta en deuda. (Estemecanismopodráserconscienteonoporpartedeellos,peroasíescomofunciona).Aretino evitó este tipo de limitación a su libertad. En lugar de actuar como unservidor que espera que los poderosos lo mantengan, invirtió por completo esadinámica: en lugardequedar endeudacon lospoderosos,hacíaque lospoderosos


Pescadocomoregalo

AKung-yiHsiu,primerministrodeLu,legustabamuchoelpescado.Porlotanto,lagentedetodalacomarca,

llevabapescadosderegalo.Sinembargo,Kung-yinoqueríaaceptarlos.

Alveresto,suhermanomenorlocensuró,diciéndole:

—Tantocomotegustaelpescado,¿porquénoaceptaselpescadoquete

regalan?Kung-yiHsiulecontestó:

—Essoloporquemegustaelpescadoquenoaceptéelpescadoqueme

regalaron.Siaceptoelpescado,asumouncompromisoyquedoendeudaconellos.Unavezquelesdebaunfavor,

algunaveztendréqueinfringirlaley.Ysiinfrinjolaley,serédestituidocomoprimerministro.Yunavezdestituidodemicargo,nopodréproveermede

pescado.Si,porelcontrario,noaceptoelpescadodeellosynomedestituyen

demicargo,siemprepodréabastecermedelpescadoquequiera.


quedaranendeudaconél.Esteeraelsentidodesusobsequios:construirunaescaleraque lo llevara hasta los más altos niveles sociales. Al final de su vida se habíaconvertidoenelescritormásfamosodeEuropa.

Comprendaqueeldineropodrádeterminar las relacionesdepoder,perodichasrelacionesnonecesariamentedependendelacantidaddedineroqueustedtenga.

Tambiéndependendecómousteduseeldinero.Elpoderosodacongenerosidadycomprainfluenciasantesqueobjetos.Siustedaceptalaposicióndeinferiorporqueaún no tiene fortuna, corre el riesgo de permanecer en esa posición para siempre.Manéjese con la habilidad con que lo hizo Aretino con la aristocracia italiana:considéreseunigual.Desempeñeelpapeldegranseñor,décongenerosidad,abrasuspuertas,hagacircularsudineroycreeunafachadadepodergraciasalaalquimiaquetransformaeldineroeninfluencia.

OBSERVANCIAII

Poco después de que el barón James RothschildhicierasufortunaenParís,aprincipiosdeladécadade 1820, se encontró frente a un difícil problema:¿Cómo podía un judío alemán, es decir, uncompletoextrañoparalasociedadfrancesa,ganarseel respeto de la xenófoba clase alta de Francia?Rothschilderaunhombrequecomprendíalasleyesdel poder: sabía que su fortuna le compraría unaposición, pero que si la sociedad lo segregaba noperduraríannisustatusnisufortuna.Demodoqueanalizó lasociedadde laépocayprocuróalgoconloquepudieraganarelcorazóndeesagente.

¿Caridad? Eso no importaba a los franceses.¿Influenciaspolíticas?Yalasteníay,entodocaso,sololograbanqueseloconsideraramássospechoso.El único punto débil de esa sociedad era elaburrimiento, concluyó. Durante el período de larestauración de la monarquía, las clases altasfrancesas se aburrían. De modo que Rothschildcomenzó a gastar enormes sumas de dinero paraentretenerlas.ContratóalosmejoresarquitectosdeFranciaparadiseñarsusjardinesyungransalóndebaile,yaMarie-AntoineCarême,elchefmásrenombradodelpaís,paraprepararlasreunionesmáslujosasqueParíshubiesevistonunca.Ningúnfrancéspodíaresistirseaaquellasfiestas,aunqueelanfitriónfueraunjudíoalemán.Lasveladassemanales


Solotomédinerodequienesteníanrecursosyestabandispuestosaacompañarmeenfraudesmedianteloscualespensabanesquilmaraotros.Queríaneldineroporamoraldineromismo.Yoloqueríaporloslujosylosplaceresquemebrindaba.Ellosraravezsepreocupabanporlanaturalezahumana.Sabíanpocodesuprójimo,ylesimportabaaúnmenos.

deRothschildcomenzaronaatraercadavezmayorcantidaddeinvitados.Alolargodelosañossiguientes,Rothschildobtuvoloúnicoquepuedeasegurarleelpoderaunforastero:aceptaciónsocial.

INTERPRETACIÓN

Lagenerosidadestratégicaessiempreunagranarmaparaconstruirunabuenabasede apoyo, sobre todo para el forastero, el que «no pertenece». Pero el barón deRothschildfueaúnmássagaz:sabíaqueloqueseinterponíaentreélylosfranceseserasufortuna,quelohacíaparecerofensivoeindignodeconfianza.Lamejormanerade superar esabarrera consistía engastargrandes sumas,ungestoquedemostraríaquevalorabamáslaculturaylasociedadfrancesasquesudinero.LoqueRothschildhizoenFranciaguardasemejanzaconlasfamosasfiestasdeinviernodelosindígenasdelnoroesteestadounidense,llamadaspotlatch:medianteladestrucciónperiódicadesusriquezasenunagigantescaorgíadefestivalesyfogatas, lastribussimbolizabansu poderío sobre otras. La base del poder deRothschild no era su dinero, sino sucapacidaddegastarlo,suconfianzaenalgosuperiorquerestituiríaloqueelpotlatchhabíadestruido.

Además, lasveladasdelbarónreflejabansudeseode interactuarnosoloconelmundodelosnegociosdeFrancia,sinotambiénconlasociedaddeesepaís.Algastareldineroenaquellaselegantesveladas,queríademostrarquesupoder ibamásalládel dinero e ingresaba en el precioso ámbito de la cultura.Rothschild podrá haberganadosuaceptaciónsocialgastandodinero,pero labasedeapoyoqueobtuvofuealgo que el dinero solo no podía comprar. Para asegurar su fortuna, tenía que«derrocharla». Esto es, en síntesis, lo que significa la generosidad estratégica: lahabilidaddeserflexibleconlariquezayponerlaatrabajarnoparacomprarobjetossinoparaganarelcorazóndelagente.

OBSERVANCIAIII

Los Médici de la Florencia renacentista habíanlogrado un poder inmenso gracias a la fortunaacumulada mediante sus negocios bancarios. Peroen Florencia, una república centenaria, la idea deque el dinero confería poder iba contra losorgullosos valores democráticos de la ciudad.CosmedeMedici,elprimermiembrodelafamiliaenganargranfama,evitóelproblemaconlaactitud


Sihubiesenestudiadoconmásinteréslanaturalezahumana,sihubiesendedicadomástiempoalacompañíadesuscongéneresymenosalacazadelomnipotentedólar,nohabríanresultadotanfácilesdeengañar.

«YELLOWKID»WEIL,1875-1976

depasarinadvertido:nuncahacíaostentacióndesuriqueza. Pero cuando su nieto Lorenzo alcanzó lamayoríadeedad, en1470, la fortunade la familiayaerademasiadogrande,ysuinfluenciademasiadonotable,comoparaseguirdisimulándola.

Lorenzo resolvió el problema a su manera,desarrollandounaestrategiadedistracciónquedesdeentonceshasidoutilizadaconéxitoporotraspersonasdefortuna:seconvirtióenelmásilustredelosmecenasdelasartesquelahistoriahayaconocidojamás.Nosologastófortunasencuadros,sinoque creó lasmejores escuelas de aprendizaje práctico para artistas jóvenes de todaItalia.FueenunadeesasescuelasdondeeljovenMiguelÁngelatrajolaatencióndeLorenzo,queinvitóalartistaairavivirensucasa.LomismohizoconLeonardodaVinci.Unavezqueloshubotomadobajosualaprotectora,MiguelÁngelyLeonardopagaronsugenerosidadconvirtiéndoseenlealesartistasdesucorte.

CadavezqueLorenzoseenfrentabaconunadversario, levantabaelescudodelmecenazgo.CuandoPisa,elenemigotradicionaldeFlorencia,amenazóconrebelarsecontraestaen1472,Lorenzoaplacóasupueblodonandodineroalauniversidad,quehabía sido antaño el orgullo de los ciudadanos pero había perdido su lustre. LoshabitantesdePisanotuvieronformadedefendersecontrataninsidiosamaniobra,quealmismotiempoalimentabasusansiasdeculturaydisminuíasudeseodedarbatalla.

INTERPRETACIÓN

Sinduda,Lorenzoamabalasartes,perosumecenazgodelosartistasteníatambiénunafunciónpráctica,delacualeramuyconsciente.Enaqueltiempo,enFlorenciaeloficiodebanqueroeraquizálaformamenosadmiradadehacerdinero.Lasarteseranelpoloopuesto, teniendouna trascendenciacasi religiosa.Algastardineroenarte,Lorenzodiluyólaopinióndelagenteconrespectoalaofensivafuentedesufortuna.Nohaymejoraplicacióndelagenerosidadestratégicaqueutilizarlaparadistraerlaatención,desviándoladealgunarealidadnogrataaltiempoqueunoseenvuelveenelmantodelarteolareligión.

OBSERVANCIAIV

LuisXIVteníaunojodelinceparaelpoderestratégicodeldinero.Cuandoélsubióaltrono,lapoderosanoblezaacababadedemostrarqueeraunaespinaclavadaenelflanco de la monarquía, pues era fuente de rebeliones en potencia. Por lo tanto,LuisXIVempobreció a los aristócratas, obligándolos agastar sumas enormespara


mantener su posición en la corte.Al hacer que dependieran de la generosidad realparapodersubsistir,losteníaensusmanos.

A continuación, Luis doblegó a los nobles con su generosidad estratégica, quefuncionaba de la siguiente manera: cada vez que reparaba en algún cortesanotestarudocuyainfluencianecesitabaganarocuyoespírituderebeldíadebíaaplastar,utilizaba sus vastas riquezas para abonar el suelo. En primer lugar, ignoraba a lavíctimaconloqueconseguíaangustiarla.Acontinuación,elnobleseencontrabaconque habían asignado a su hijo un cargo bien pagado, o que se habían gastadogenerososfondosensuregióndeorigen,oqueselehabíaobsequiadouncuadroquehacía tiempo codiciaba. LuisXIV comenzaba amostrarse generoso en sus regalosparaconél.Porúltimo,semanasomesesmástarde,Luislepedíaelfavorquedesdeelprincipioqueríapedirle.Así,elhombre,queenalgúnmomentohabíajuradohacercualquier cosa por poner frenos al rey, se encontraba, de pronto con que habíaperdidolasganasderebelarse.Unsobornodirectohabríacausadoelefectocontrario.Estatácticaeramuchomásinsidiosa.Frenteaunatierraendurecidaenlaquenadapodríacrecer,Luissededicabaaararlayabonarlaantesdesembrar.

INTERPRETACIÓN

LuisXIVcomprendióquehayunelementoemocionalprofundamentearraigadoennuestra actitud con el dinero, un elemento que se remonta a la infancia. Cuandosomos niños, todo tipo de sentimientos complejos en relación con nuestros padresgiranentomodelosregalos.Recibirunregalodeellosconstituyeunaseñaldeamory aprobación. Y ese elemento emocional nunca desaparece. Quienes reciben unregalo, ya se trate de dinero o de otra cosa, de pronto se vuelven tan vulnerablescomoloerandeniños,sobretodosielregaloprovienedealguienqueejercealgúntipodeautoridad.Nopuedenmenosqueabrirseaesapersonaysuvoluntadsetornareceptivayfértil.

Para que el éxito seamayor, el regalo debe ser inesperado.Debedestacarse dealgún modo, ya sea porque nunca antes se dio un regalo semejante, o porque loprocedió por una marcada frialdad por parte de quien lo hace. Cuanto mayor lacantidadderegalosqueusteddaaalguienenparticular,másvaperdiendoelfilosuarma. Si el otro no empieza a dar los regalos por sentados, convirtiéndose en unmonstruo ingrato,seofenderá,porconsiderarlosgestosdecaridad.Elregaloúnico,repentinoeinesperadonomalcriaráasushijos,losmantendrásometidos.

OBSERVANCIAV


ElanticuarioFushimiya,quevivióenlaciudaddeEdo(elantiguonombredeTokio)en el siglo XVII, se detuvo cierto día en la casa de té de una aldea. Después dedisfrutardeunatazadeté,sequedóvariosminutosobservandocondetenimientolataza,porlaqueluegopagóparallevársela.Unartesanolocal,alobservarloquehabíahechoFushimiya,esperóaqueestesalieradelnegocioyluegoseacercóalaancianapropietariadelacasadetéparapreguntarlequiéneraaquelhombre.LamujerledijoqueeraelmáscélebreconocedordepiezasdeartedelJapón,elanticuariodelseñorIzumo.Elartesanosaliócorriendo,dioalcanceaFushimiyaylerogóquelevendieralataza,yaquedebíadesermuyvaliosasiFushimiyaasíloconsideraba.Fushimiyaseechóareír:«NoesmásqueunaordinariatazadeporcelanadeBizen—explicó—,y no tiene valor alguno. La razón por la cual la estudié con tanta atención es queobservéqueelvaporquedabasuspendidosobreelladeformaextraña,ymepreguntésino tendríaunagrietaenalgunaparte». (A losdevotosde laceremoniadel té lesinteresaba cualquier manifestación de belleza extraña o sorprendente de lanaturaleza).Comoelartesanoseguíainsistiendo,Fushimiyaleregalólataza.

Elartesanolallevóadistintosexpertos,esperandoquealgunolaevaluaraenaltoprecio,perotodoscoincidíanenqueeraunatazaordinaria.Elartesanodescuidósupropionegocio,puessolopensabaenlatazayenlafortunaquepodríadarle.AlfinfueaEdo,parahablarconFushimiyaensunegocio.Elanticuario,sediocuentadequeinadvertidamentehabíacausadoundañoaaquelhombrealllevarloacreerquelataza tenía gran valor, demodo que le pagó 100 ryo (monedas de oro), por simplebondad. La taza era en verdad mediocre, pero quería liberar al artesano de suobsesiónyhacerlesentir,almismotiempo,quesusesfuerzosnohabíansidoenvano.Elartesanoleagradecióysiguiósucamino.

Pronto se corrió la voz de que Fushimiya había comprado aquella taza de té.Todos losanticuariosyvendedoresdeobjetosdeartedelpaís lepidieronquese lavendiera,puesunatazacompradapor100ryodebíadevalermuchomás.Fushimiyatratódeexplicar lascircunstanciasdelacompra,perolosanticuariosnosedejabanconvencer.

AlfinFushimiyacedióypusolatazaenventa.Durante la subasta,dos interesadosofrecieron, en formasimultánea,200 ryo,y

enseguidacomenzaronapelearseporquecadaunoafirmabaserelquehabíaofertadoprimero.Durante la pelea semovió lamesa, la taza cayó al suelo y se rompió envariospedazos.Obviamente,lasubastahabíaterminado.Fushimiyareparólataza,laguardóyconsideróconcluidoelasunto.Sinembargo,añosmástarde,elgranmaestrodelté,MatsudairaFumai,visitóelnegocioylepidióverlataza,quesehabíavueltolegendaria.Fumailaexaminócondetenimiento.«Comopiezaensí—dijo—novalegrancosa,perounmaestrodeltévaloralossentimientosylasasociacionesmásqueelvalor intrínseco».Yadquirió la tazaporuna sumaelevada.Unapiezaordinaria,reparadaconpegamento,sehabíaconvertidoenunodelosobjetosmásfamososdeJapón.


INTERPRETACIÓN

La historia demuestra, en primer lugar, un aspecto esencial del dinero: son loshombresquieneslohancreadoyquienesleconfierensignificadoyvalor.Segundo,tanto con los objetos cuanto con el dinero, lo que el cortesanomás valora son lossentimientosylasemocionesrelacionadosconélesoesloquehacequevalgalapenaposeerlo.Lalecciónessimple:cuantomásrelaciónconlossentimientosguardensusregalosysusactosdegenerosidad,tantomáspoderososserán.Elobjetooconceptoquecontieneunacargaemocionaloremuevealgúnsentimientotienemáspoderqueeldineroqueustedderrochaenunregalocostosoperocarentedevida.

OBSERVANCIAVI

Akimoto Suzutomo, un acaudalado adherente a la ceremonia del té, en ciertaoportunidaddioasupaje100ryo(monedasdeoro),conlainstruccióndecompraruntazónparatéqueofrecíaunciertotraficante.

Cuando el paje vio el tazón, dudó de que valiera tanto y, después de muchoregatear,logróqueeltraficanteredujeraelprecioa95ryo.Díasmástarde,despuésdequeSuzutomohabíausadoeltazón,elpaje,muyorgulloso,lecontóloquehabíahecho.«¡Cuan ignoranteeres!—le replicóSuzutomo—.Un tazónde tépor elquealguienpide100monedasdeoronopuedesersinounobjetodeherenciafamiliarquesolosevendecuandolafamiliaseencuentraenapuroseconómicos.Yenestecasosiempreesperanencontraraalguiendispuestoadarleshasta150monedas.¿Quétipodepersonaeselcompradorquenotieneencuentaesossentimientos?Además,unapiezaantiguaporlaquesepagan100ryoesalgoquevalelapenatener,perounaquesolocuesta95causaunamalaimpresión.¡Asíquenuncamedejesvolveraveresetazón!».Yordenóqueloguardaranbajollaveynuncavolvióausarlo.

INTERPRETACIÓN

Cuando usted insiste en pagar menos, podrá ahorrarse cinco ryo, pero tendrá quepagarconsureputaciónelinsultoquecausaylaimpresiónbarataquegenera,yeslareputación loqueelpoderosovalorapor sobre todas las cosas.Aprendaapagarelpreciosindescuento.Alalargaganarámucho.

OBSERVANCIAVII


EnalgúnmomentodeprincipiosdelsigloXVII,enJapón,ungrupodegeneralesseentretenía, antes de una gran batalla, con una competencia de aromas de incienso.Cadacompetidordonóunpremioparalosganadores:flechas,arcos,monturasyotroselementosqueunguerreropudieradesear.

El gran señor DateMasamune pasó por allí y fue invitado a participar. Comopremio, ofreció el calabacín que colgaba de su cinturón, todos se echaron a reír,porquenadiequeríaganarsemejantebaratija.Al finunode lossirvientesaceptó lacalabaza.

Cuandoelgruposedispersóylosgeneralessequedaronconversandodelantedelacarpa,Masamunetomósumagníficocaballoyselodioalsirviente.«Aquítienes—le dijo—. De la calabaza salió un caballo». Los atónitos generales de prontolamentaronhaberrechazadoelregalodeMasamune.

INTERPRETACIÓN

Masamunecomprendíalosiguiente:eldinerodaaquienloposeelacapacidaddedarplacer a los demás. Cuanto más oportunidades tenga de hacerlo, más admiraciónconcitará. Cuando hace salir un caballo de una calabaza, está dando la máximapruebadesupoder.

IMAGEN

Elrío.Paraprotegerseomantenerlosrecursosquebrinda,ustedlocontieneconundique.Sinembargo,prontolasaguassetornanturbiasypestilentes.Sololasmásdesagradablesformasdevidasobrevivenenesasaguasestancadas,nadaviajaenellas,todocomerciosedetiene.Destruyaeldique.Cuandolasaguasfluyenycirculan,generanabundancia,riquezasypoderencírculoscadavezmayores.Elríotienequedesbordarsedevezencuandoparaquelascosasbuenaspuedanflorecer.

AUTORIDAD

Elgranhombrequeesavaroesungrantonto,yunhombrequeocupaunaposiciónencumbradanopuedetenerpeorvicioquelaavaricia.Unhombremezquinonopuedeconquistartierrasnitítulos,porquenotiene

suficientesamigosqueloayudenaalcanzarsusmetas.Quienquieraquedeseeteneramigosnodebeamarsusposesionessinoadquiriramigosmedianteobsequiosjustos.Porqueasícomoelimánsutilmenteatraeal

hierro,asíeloroylaplataqueunhombreregalaatraenloscorazonesdeloshombres.

(THEROMANCEOFTHEROSE,GUILLAUMEDELORRIS,APROX.1200-1238)

INVALIDACIÓNElpoderosonuncaolvidaqueloqueseofrecegratisessiempreunatrampa.Losamigosqueofrecenfavoressinpedirpagoalgunomásadelantequerránalgomuchomás caro que el dinero que usted les habría pagado. La ganga


escondeproblemas,tantomaterialescomopsicológicos.Aprendaapagar,yapagarbien.

Por otro lado, esta ley ofrece grandes oportunidades para engañar yembaucaraotros,silavedesdeelotrolado.Tentaraalguienconunagangaeselpandecadadíadelestafador.

Nadie eramejor en esto que elmás exitoso de todos los estafadores denuestro tiempo, Joseph Weil, alias «The Yellow Kid». The Yellow Kidaprendiómuyprontoqueloqueposibilitabasusfraudeseralacodiciadesuscongéneres. «Ese deseo de obtener algo por nada —escribió en ciertaoportunidad—lehacostadomuycaroamuchagentequehatratadoconmigoyconotrosestafadores…Cuandolagenteaprenda(aunquedudomuchoquelohaga)quenosepuedeobteneralgopornada,losdelitossereduciráncomoporartedemagiayviviremostodosenpazyarmonía».Alolargodesusañosdeactividad,Weil inventómuchas formasde seducir a lagentemediante laperspectiva de ganar dinero fácil. Entregaba propiedades inmuebles«gratuitas»—¿quién puede resistir a un ofrecimiento semejante?—y luegolos incautos se enteraban de que debían pagar 25 dólares para registrar laventa. Como las tierras eran gratuitas, esa suma, aunque alta, les parecíaaceptable,yTheYellowKidganabamuchosmilesdedólarescon losfalsosregistros.Acambio,dabaasusvíctimasunaescritura fraguada.Otrasvecesdecía a los incautos que tenía un dato para una carrera de caballos«arreglada»,oaccionesquedaríanundoscientosporcientodegananciaporsemana.Mientrashilabasushistoriasveíacómoseiluminabanlosojosdelasvíctimasantelaideadeobtenertantodineroenformagratuita.

Lalecciónessimple:Tiendaelanzuelodelengañoconlaposibilidaddeobtenerdinerosinesfuerzoalguno.Lagenteesenesenciaperezosayquierequelariquezalecaigadelcielo,enlugardetrabajarparaalcanzarla.Porunapequeña suma, véndales asesoramiento sobre cómo amasarmillones (comohizo P. T.Barnum hacia el final de su carrera), y esa pequeña suma seconvertiráenunafortunacuandolamultipliquepormilesdeincautos.Tientealosdemásconlaperspectivadeganardinerofácil,ydespuéspodráhacerlosvíctimasdeotrosengaños,pueslacodiciaestanpoderosacomoqueimpidever cualquier otra cosa.Y, como dijo TheYellowKid, lomás divertido detodoesenseñarlesunamoraleja:lacodicianodafrutos.


LEYN.º41

EVITEIMITARALOSGRANDESHOMBRES

CRITERIO

Loqueseproduceporprimeravezsiempreparecemejorymásoriginalqueloquevienedespués.Siusted sucede a un gran hombre o tiene padrescélebres,deberálograreldobleparapodersuperarla imagen de ese «modelo». No se pierda en lasombra de esos «grandes» ni se quede estancadoenunpasadoqueno es obra suya: encuentre supropia identidad y reafírmela con su accionardiferente. Elimine a ese padre dominante,renieguedesuherenciayganepodera travésdesuspropiosméritos.


Laexcelenciadeserelprimero

Muchoshabríanbrilladocomoavefénixensusocupaciones,siotrosnoloshubiesenprecedido.Serelprimeroconstituyeunagranventaja,yconeminencia,doblementebuena.Seaelprimeroendarlascartasycorreráconventaja…Quieneslleganprimerogananfamaporelsimplederechodeprimogenitura,yquieneslossiguensoncomoelsegundohijoydebencontentarseconporcionesmásmagras…Salomón,congransabiduría,optóporelpacifismo,dejandolascosasdelaguerraasupadre.Alcambiarelcurso,leresultómásfácilconvertirseenhéroe…YnuestrogranFelipeIIgobernóelmundoenterodesdeeltronodesuprudencia,asombrandoasuépoca.Sisuinconquistablepadrefuemodelodeenergía,Felipehasidoparadigmadeprudencia…Estetipodenovedadhaayudadoalossensatosaganarunsitioenlanóminadelosgrandes.Sinabandonarsupropioarte,losingeniososdejanelcaminocomúnydan,aunenprofesionesañosas,nuevospasoshacialaeminencia.HoraciocediólapoesíaépicaaVirgilio,yMarciallalíricaaHoracio.Terenciooptóporlacomedia,Persioporlasátira,ycadaunoesperabaserelprimeroensugénero.Laaudazoriginalidadnuncasucumbióalafácilimitación.

APOCKETMIRRORFORHEROES,BALTASARGRACIÁN,TRADUCCIÓNINGLESADECHRISTOPHERMAURER,1996

TRANSGRESIÓNDELALEYCuando murió Luis XIV en 1715, después decincuenta gloriosos años de reinado, todas lasmiradas se posaron en su bisnieto y sucesor, elfuturoLuisXV.¿Demostraríaaquelniño,quesolocontabacincoañosenaquelmomento,serunlídertan grande como el Rey Sol? Luis XIV habíatransformadounpaísquesehallabaalbordede laguerra civil en una de las principales potencias deEuropa.Losúltimosañosdesureinadohabíansidodifíciles —estaba viejo y cansado—, pero seesperaba que aquel niño se convirtiera en unsoberano fuerte que supiera revigorizar el país yseguir construyendo sobre los firmes fundamentosechadosporLuisXIV.

Para lograr ese objetivo, el niño tuvo comotutores a las mejores mentes de Francia, hombresque lo instruirían en política y en el arte degobernar, de acuerdo con los métodos que el ReySolhabíaperfeccionado.Nadaquedólibradoalazaren su educación. Pero cuando Luis XV subió altrono,en1726,cambióderepente:yanoteníaqueestudiarparacomplaceralosdemásodemostrarsucapacidad. Estaba solo, al frente de un gran país,con toda la riqueza y el poder a sus pies. Ahorapodíahacerloquequería.

Durantelosprimerosañosdesureinado,Luisseentregóporcompletoalplacer,dejandoelgobiernoen manos de un ministro de confianza, André-HerculedeFleury.

Esta actitud no preocupó demasiado, dado queelreyerajovenyteníaquedisfrutardelavida,ydeFleuryeraunbuenministro.Peropocoapoco fue

tornándoseevidentequenosetratabadeunaetapapasajera.Luisnoteníaelmenorinterésengobernar.SuprincipalpreocupaciónnoeranlasfinanzasdeFrancianiunaposible guerra con España, sino su propio aburrimiento. No soportaba sentirseaburrido,ycuandonosededicabaalacazadeciervosodejóvenesdoncellas,pasabaeltiempoenlasmesasdejuego,perdiendosumassideralesenunasolanoche.


Lacorte,comosiempre,reflejabalosgustosdelsoberano.Eljuegoylasfiestaslujosasseconvirtieronenlaobsesióndetodos.AloscortesanosnolespreocupabaelfuturodeFrancia,dedicabansusenergíasaseduciralrey,atratardeconseguirtítulosque les permitieran obtener pensiones vitalicias, y posiciones en el gabinete queexigieranpocotrabajoperoredituaranaltossalarios.LosparásitosinundaronlacorteylasdeudasdelEstadoibanenconstanteaumento.

En1745LuisseenamoródeMadamedePompadour,unamujerdeclasemediaquehabíalogradoaccederalacortegraciasasusencantos,suinteligenciayunbuenmatrimonio.MadamedePompadour seconvirtióen laamanteoficialdelmonarca,así como en el árbitro de lamoda y el buen gusto en Francia. Pero también teníaambicionespolíticas,yconel tiempollegóaocuparel lugardeprimerministronooficialdelpaís.Eraella,ynoLuis,quienejercíaelpoderdedesignarydestituiralosmásimportantesministrosdeFrancia.

Amedidaquepasabanlosaños,Luisnecesitabacadavezmásdiversión.Enlosjardines de Versalles construyó un burdel, Pare aux Cerfs, en el que se alojabanalgunasdelasjóvenesmásbellasdeFrancia.Pasajessubterráneosyescalerasocultaspermitíanalreyaccederaesesitioacualquierhoradeldíaodelanoche.DespuésdelamuertedeMadamedePompadour,en1764,lasucedió,comoamantedelsoberano,MadameduBarry,queprontodominólacortey,aligualquelaPompadour,comenzóameterseenlosasuntosdeEstado.Siunministronoleagradaba,lodespedíasinmástrámites.TodaEuropaquedóconsternadacuandoduBarry,hijadeunpanadero,logróla destitución de Étienne de Choiseul, el ministro de Relaciones Exteriores y eldiplomáticomáscapazdeFrancia.Elhombre lehabíademostradodemasiadopocorespeto.Amedida que pasaba el tiempo, farsantes, embaucadores y charlatanes seinstalaron en Versalles y fomentaron el interés de Luis XV por la astrología, elocultismoylosnegociosfraudulentos.EljovenymalcriadoadolescentequesehabíahechocargodeldestinodeFranciaunosañosantes,nohabíahechosinoempeorarconelpasodelosaños.

EllemaconquellegóaidentificarseelreinadodeLuisXVfue:«Aprèsmoi,ledéluge»,(«Despuésdemí,eldiluvio»);esdecir:Unavezqueyoyanoesté,Franciabienpuedepudrirse.Y,enefecto,cuandoLuisXVmurió,en1774,desgastadoporsusexcesos,tantoelpaíscomosusfinanzaspersonalesseencontrabanenunestadodesastroso.Sunieto,LuisXVI,heredóunreinoquenecesitabacondesesperaciónunareformayunlíderfuerte.PeroLuisXVI,aúnmásdébilquesuabuelo,nosupohacerotra cosa que observar pasivamente mientras el país se precipitaba hacia larevolución.

En1792,larepúblicaintroducidaporlaRevoluciónFrancesadeclaróelfindelamonarquíaydio al reyunnuevo título: «Luis elÚltimo».Pocosmesesdespués elmonarcaseencontróderodillasenlaguillotina,conlacabeza—apuntodecaer—despojada de todo el brillo y el poder que elReySol había conferido a laCoronafrancesa.


VidadePericles

Dejoven,Pericleseraprocliveaevitarenfrentaralagente.UnadelasrazonesdeelloeraqueseloconsiderabamuyparecidoaltiranoPisístrato,ycuando

hombresyaentradosenañoscomentabanelencantodelavozdePericlesylafacilidadyfluidezdesu

discurso,semostrabanatónitosanteelparecidoentreambos.Elhechodeser

ricoyprovenirdeunafamiliadistinguida,yademásposeeramigosenextremopoderosos,hacíaqueeltemor

alostracismocobraraformasmuyconcretasparaél,yalprincipiodesu

carreranoparticipóenpolíticasinoquesededicóalaprofesióndesoldado,en

lacualdemostrógrancorajeeiniciativa.

Sinembargo,llegóeltiempoenqueArístideshabíamuerto,Temístoclesse

encontrabaexiliadoyCimónseausentabaconfrecuenciapara

participarendistantescampañas.Entonces,Periclesdecidióalfinunirse

alpartidodelpuebloydefenderlacausadelospobresydelasmasas,enlugardeladelosricosyselectos,apesardequeelloeracontrarioasu

temperamento,profundamentearistocrático.Enapariencia,temíaque

sesospecharaqueapuntabaaunadictadura.Demodoque,cuandovio

queCimónapoyabaalosnoblesyeraelídolodelpartidoaristócrata,Periclescomenzóacongraciarseconelpueblo,enparteparaprotegerseyenpartepara

procurarsepodercontrasurival.Entoncesinicióunanuevaformade

vida.Nuncaseloveíacaminarporningunacalle,salvolaqueconducíaalaplazadelmercadoylacámaradelconsejo.

LAVIDADEPERICLES,PLUTARCO,APROX,46-120d.C.

INTERPRETACIÓN

Apartirdeunpaísquehabíacaídoenlaguerracivila fines de 1640, Luis XIV forjó la potencia máspoderosa de Europa.Grandes generales temblabanensupresencia.Ciertavez,uncocinerocometióunerroralprepararunplato,yprefiriósuicidarseantesqueenfrentar la iradelrey.LuisXIVtuvomuchasamantes, pero el poder de esasmujeres terminabaen la alcoba. Pobló su corte con las mentes másbrillantes de la época. El símbolo de su poder fueVersalles: se negó a aceptar la residencia de susantepasados, el Louvre, e hizo construir su propiopalacioenmediodelanada,comosímbolodequeese era el nuevo orden que él había fundado, unorden sin precedente. Convirtió Versalles en elcentro de su reinado, un palacio que todos lospoderosos de Europa envidiaban y visitaban conactitud reverente. En esencia, Luis XIV tomó ungranvacío—ladecadentemonarquíadeFrancia—y lo llenó con sus propios símbolos y su radiantepoder.

Luis XV, en cambio, simboliza el destino detodoslosqueheredanalgograndeosiguentraslospasosdeungrande.Pareceríaqueparaunhijoounsucesordeberíaserfácilconstruirsobre lossólidoscimientosquelehadejadosupredecesor,peroenelámbitodelpodersuelesucederlocontrario.Elhijomimado y consentido casi siempre despilfarra laherencia, porque no comienza con la mismanecesidad de su padre, de llenar un vacío. ComodiceMaquiavelo, lanecesidades loque impulsa alos hombres a la acción y, una vez pasada esanecesidad, solo queda la podredumbre y ladecadencia.

Alno tenernecesidadde incrementarsupoder,Luis XV sucumbió de manera inevitable a lainercia. Bajo su reinado, Versalles, el símbolo de la autoridad del Rey Sol, seconvirtióenunpalaciodeincomparablesuperficialidad,unaespeciedeLasVegasdelamonarquíaBorbón.Pasóarepresentartodoloquelassojuzgadasclasescampesina


LavidadePietroPerugino,pintor,aprox.1450-1523

Cuanbeneficiosasueleseraveceslapobrezaparaquienestienentalento,ycómopuedeservirdepoderosoincentivoparahacerlosperfectosoexcelentesencualquierocupaciónqueelijan,esalgoquepuedeobservarseconclaridadenlasaccionesdePietroPerugino.Deseosodelograrpormediodesuhabilidadunrangorespetable,despuésdedejaratrásdesastrosascalamidadesenPerugiayveniraFlorencia,viviómuchosmesesenlapobrezaydormíaenunbaúl,puesnoteníaotracama.Transformólanocheendíaycongranceloseaplicabaconstantementealestudiodesuprofesión.Cuandolapinturasehabíaconvertidoyaensusegundanaturaleza,elúnicoplacerdePietroeraestarsiempretrabajandoensuprofesiónypintarsincesar.Ycomo

y popular habían llegado a odiar de su rey, ymás adelante, durante laRevoluciónFrancesa,losaquearonconsaña.

LuisXVteníaunasolaopciónparaevitarlatrampaqueaguardaalhijoosucesordeunhombrecomoelReySol:comenzarpsicológicamentede lanada,denigrarelpasado y su herencia, y moverse en una dirección por entero nueva, creando supropiomundo.Suponiendoqueustedpudieraelegir,leconvieneevitarporcompletouna situación de este tipo y ubicarse en un lugar donde haya un vacío de poder ydondeustedpuedaserquienponeordenenelcaos,sintenerquecompetirconotroastrodelfirmamento.Elpoderdependedelahabilidaddeparecermásgrandequelosdemás, y cuando usted queda opacado por la sombra del padre, del rey, del granpredecesor,difícilmentelograráproyectaresetipodepresencia.

Perocuandocomenzaronahacerhereditarialasoberanía,loshijosprontodegeneraronenrelaciónconsuspadres,yasí,enlugardetratardeigualarlasvirtudesdesuspadres,consideraronqueunpríncipenotieneotracosaquehacerquesuperaratodoslosdemásenocio,

indulgenciasytodaclasedeplaceres.NICOLÁSMAQUIAVELO,1469-1527

OBSERVANCIADELALEY

El joven Alejandro Magno tenía una pasióndominante: una intensa aversión hacia su padre, elreyFilipodeMacedonia.Detestabaelestiloastutoy cauteloso con que Filipo gobernaba, susrimbombantesdiscursos, suaficióna labebidayalas prostitutas, su gusto por la lucha libre y otrasformas de perder el tiempo. Alejandro sabía queteníaqueconvertirseenexactamentelocontrariodesu autoritario padre: se obligaría a ser audaz ytemerario,controlaríasulengua,seríaunhombredepocas palabras y no perdería su precioso tiempopersiguiendo placeres que no otorgaran gloriaalguna.

Alejandro también guardaba resentimientocontra Filipo porque este había conquistado lamayorpartedeGrecia:

—Mi padre seguirá conquistando territorios


siempreteníaantelosojoseltemoralapobreza,paraganardinerohizocosasquequizánosehabríamolestadoenhacerdenohallarseobligadoamantenerse.Acasolariquezalehubiesecerrado,aélyasutalento,elcaminoalaexcelencia,talcomolapobrezaselohabíaabierto,perolanecesidadloinstabaaseguiradelante,puesdeseabaelevarsedetanmíseraybajaposición:sinoalacimaylasupremaalturadeexcelencia,almenosaunpuntoenquepodríaposeersuficienteconquevivir.Porestarazón,noprestabaatenciónalfrío,elhambre,laincomodidad,loscontratiempos,elarduotrabajoduronilavergüenza,siconellolograbavivirsiquieraunsolodíaconbienestarytranquilidad.Ysiempredecía—comosifueseunproverbio—quedespuésdelmaltiempodebevenirelbuentiempo,yqueduranteelbuentiempodebenconstruirsecasasparaquebrindenabrigoenépocasdenecesidad.

LIVESOFTHEARTISTS,GIORGIOVASARI,1511-1574

hastaqueamínomequedenadaextraordinarioquelograr,—sequejóenciertaoportunidad.

Mientrasqueotroshijosdepadrespoderosossecontentabanconheredarlariquezayvivirunavidadedistracciónyplacer,Alejandroquería superar asupadre,eliminardelahistoriaelnombredeFiliposuperandosuslogros.

Alejandro se desesperaba por demostrar cuansuperior era él a su padre. Cierta vez, uncomercianteencaballosdeTesaliallevóuncaballocampeón, de nombre Bucéfalo, para vendérselo aFilipo.Ningunode los pajes del reypudo siquieraacercarse al animal —era demasiado salvaje—,Filipoinsultóalhombrepor llevarleunabestia taninútil, y lo despidió. Al ver la escena, Alejandro,comentócondesdén:

—¡Quécaballotannobleseestánperdiendoporfaltadecapacidadydecorajeparamontarlo!

Varias veces repitió lomismo, hasta que al finFilipo se enojó y lo desafió a montar el caballo.Mandó llamaralcomerciante,conelsecretodeseo

de que su hijo sufriera una dura caída y aprendiera una amarga lección. Pero fueAlejandro quien les dio una lección a todos: no solo montó a Bucéfalo, sino queconsiguióhacerlogalopar,asídomóalcaballoquemásadelantelollevaríahastalaIndia. Los cortesanos aplaudieron con entusiasmo, pero Filipo, bullía de furia pordentro, pues no veía en Alejandro al hijo diestro y capaz, sino a un rival queamenazabaconarrebatarleelpoder.

EldesafíodeAlejandroparaconsupadresetornócadavezmásaudaz.Enunaocasión, losdos tuvieronunaacaloradadiscusión,delantede toda lacorte,yFilipodesenvainólaespadacomoparaatacarasuhijo,pero,comohabíabebidodemasiadovino,elreysetambaleó.Alejandro,señalóasupadreydijoentonoburlón:

—HombresdeMacedonia,heaquíelhombreque«pretende»pasardeEuropaaAsia.Nopuedepasardeunamesaalaotrasincaerse.

AlejandroteníadieciochoañoscuandouncortesanodespechadoasesinóaFilipo.CuandolanoticiadelregicidiosedifundióportodaGrecia,unaciudadtrasotra

se levantó en rebelión contra los regentes macedonios. Los asesores de FilipoaconsejaronaAlejandro,queahoraocupabaeltrono,queprocedieraconcautelay,aligualqueelpadre,conquistaraconmétodosarteros.PeroAlejandroestabadecididoahacer las cosas a su manera: cruzó con sus fuerzas todo el imperio, reprimió lasciudadesrebeldesylogróunirelterritorioconbrutaleficiencia.

Amedida que un joven rebelde vamadurando, su lucha contra el padre suele


diluirseypocoapocoelhijoempiezaaparecersealhombrealquedeseabadesafiar.PeroelodiodeAlejandrohaciasupadrenoterminóconlamuertedeFilipo.Una

vezquehuboconsolidadoGrecia,pusolamiraenPersia,elterritorioquesupadre,que soñaba con extender su poderío hasta Asia, no había logrado conquistar. Siconseguíaderrotaralospersas,AlejandrosuperaríaaFilipoenfamaygloria.

Alejandro llegó aAsia con un ejército de 35 000 hombres, para enfrentar unafuerzapersademásdeunmillón.Antesdeentrarenbatallaconlospersas,pasóporlaciudaddeGordion.Eneltemploprincipaldeesapoblaciónhabíaunantiguocarroatado con cuerdas hechas con corteza de alcornoque. Una leyenda decía que elhombre que pudiese desatar aquellas cuerdas —el nudo gordiano— dominaría elmundo.Muchoshabían intentadodeshacerelenormee intrincadonudo,perohastaentoncesnadielohabíalogrado.Alejandro,alverquenopodríadesatarelnudosolocon lasmanos,desenvainó laespadaydeunsologolpe locortóendos.Esegestosimbólicodemostróalmundoqueélnoharía lomismoque losdemás,sinoqueseabriríasupropiocamino.

Contratodaslasprobabilidades,Alejandrovencióalospersas.Todosesperabanquesedetuvieraallí:habíaobtenidounagranvictoria,suficienteparaasegurarle lafamaportodalaeternidad.Sinembargo,Alejandroteníaconsuspropiasaccioneslamismarelaciónquehabíatenidoconsupadre:suconquistadePersiarepresentabaelpasadoyélnoqueríadescansarsobretriunfosdelpasado,nipermitirqueelpasadosuperase el presente. Continuó su campaña hasta la India, extendiendo su imperiomásalládetodosloslímitesconocidos.Solosusdescontentosyagotadossoldadosleimpidieronseguirmáslejos.

INTERPRETACIÓN

Alejandrorepresentauntipodeindividuototalmentefueradelocomúnenlahistoria:elhijodeunhombrecélebreyexitosoquelograsuperarasupadreengloriaypoder.Larazónporlacualestaclasedesujetosespocofrecuenteesmuysimple:lamayoríadelasveceselpadrelograamasarsufortunaosureinoporquecomienzaconpocoonada.

Unanecesidaddesesperadaloimpulsaatriunfar:notienenadaqueperderconsusagacidad,suaudaciaosuímpetu,ynotieneunpadrefamosoconelcualcompetir.

Este tipo de hombre tiene motivos para creer en sí mismo, para creer que suformadehacerlascosaseslamejor,yaqueaéllesirvió.

Cuandounhombreasí tieneunhijo, sevuelvedominantey represor, e imponesusleccionesalhijo,queiniciasuvidaencircunstanciasporenterodiferentesdelasqueelpadreenfrentóensuscomienzos.

Enlugardepermitirqueelhijovayaenunanuevadirección,elpadreintentaráhacerleseguirsuspropiaspisadas,yquizáshastadesee,enlomásúltimo,queelhijo


ElproblemadePaulMorphy

Losmásligerosconocimientosdeajedreznosmuestranqueesunjuego

queimitaelartedelaguerra,yenverdadhasidounodelospasatiemposfavoritosdealgunosdelosmásgrandes

líderesmilitares,desdeGuillermoelConquistadorhastaNapoleón.Enla

contiendaentrelosdosejércitosopuestossepresentanlosmismos

principios,tantodeestrategiacomodetáctica,queenlaguerrareal,yse

necesitalamismaprevisiónylamismacapacidaddecálculo,lamisma

habilidadparaadivinarlosplanesdeladversario,yelrigorconquelasdecisionessonseguidasporsus

consecuenciasesaúnmásdespiadado.Además,esevidentequeelmotivo

subconscientequemuevealosjugadoresnoessoloelamorala

belicosidadcaracterísticodetodoslosjuegoscompetitivos,sinoelmás

siniestrodelosparricidios.Esciertoqueelobjetivooriginaldecapturaralreysehadejadodelado,perodesdeelpuntodevistadelmotivo,nohay,salvo

enloquehacealacrudeza,grandiferenciaenelpresenteobjetivodeanularloenlainmovilidad…«Jaque

Mate»significa,textualmente,«elreyestámuerto».

fracase, así como Filipo deseaba que Alejandro se cayera del caballo. Al fin y alcabo, los padres suelen envidiar el vigor y la juventud de sus hijos, y deseancontrolarlos y dominarlos. Los hijos de ese tipo de hombres suelen convertirse enseresapocadosycautelosos,temerososdeperderloquesuspadreshanganado.

El hijo nunca dejará de estar a la sombra de su padre, a no ser que adopte laestrategiaaudazdeAlejandro:menospreciarelpasado,crearsupropioreino,poneralpadrebajosusombraenlugardepermitirqueestelehagasombraaél.Siustednopuede empezar de cero (sería necio renunciar a una herencia), al menos puedecomenzardeceroenlafazpsicológica,liberándosedelpesodelpasadoymarcandounanuevadirección.Alejandrocomprendió,enformainstintiva,quelosprivilegiosdecunasonobstáculosenelcaminohaciaelpoder.Porlotanto,seaimplacableconel pasado, no solo con su padre y el padre de este, sino con sus propios logrospasados. Solo los débiles descansan sobre sus laureles y se vanaglorian de sustriunfospasados.Eneljuegodelpodernuncahaytiempoparadescansar.


Enmuchosreinosantiguos,porejemploenBengalay en Sumatra, cuando el rey ya había gobernadodurantevariosañossussúbditosloejecutaban.Estose hacía, en parte, como un ritual de renovaciónperotambiénparaevitarqueelsoberanosevolvierademasiadopoderoso,yaqueenlogeneralintentabaestablecerunordenpermanente,aexpensasdeotrasfamiliasydesuspropioshijos.Enlugardeprotegerla tribu y guiarla en tiempos de guerra, intentabadominarla.Paraevitareso,lomatabanagolpesoloejecutabanenunelaboradoritual.Después,cuandoyanosehallabafísicamentepresenteysugloriayano podía subírsele a la cabeza, podían venerarlocomoaundios.

Entretanto, el campo quedaba libre paraestablecerunnuevoyrejuvenecidoorden.

Estaactitudambivalenteyhostilhacialafiguradel rey o del padre se refleja también en lasleyendas de héroes que no conocen a su padre.Moisés,elarquetípicohombredepoder,fuehalladoabandonadoentrelosjuncosynuncaconocióasuspadres.Alno tenerunpadreconquiencompetiroque lo limitara, pudo alcanzar la cumbre máxima


Nuestrosconocimientosdelasmotivacionessubconscientesdeljuegodelajedreznosdicenqueloqueesterepresentabapudohabersidosoloel

deseodevenceralpadredeunamaneraaceptable…Sindudaessignificativoquelaodiseadelespectacularascenso

de[elcampeóndeajedrezdelsigloXIXPaul]Morphyalosmásaltos

nivelesdelajedrezhayacomenzadojustounañodespuésdelainesperadayrepentinamuertedesupadre,lacualhabíasidounterriblegolpeparaél,y

podemossuponerquesubrillanteesfuerzodesublimaciónfue,comoen

Hamlet,deShakespeare,yenLainterpretacióndelossueños,deFreud,

unareacciónaesehechocrítico…Algohayquedecirahorasobrelarecepcióndequefueronobjetolos

éxitosdeMorphy,porqueestosfuerondetipotalquecabepreguntarsesiensucolapsosubsiguientenohabráinfluidoelhechodequequizápertenecieraal

tipoqueFreudhadescritoconladenominacióndeDieamErfolge

Scheitern(«losdestruidosporeléxito»)…Expresadoenlenguajemás

psicológico,¿Morphysintiótemordesupropiapresuntuosidadcuandolaluz

delapublicidadiluminó[sugranéxito]?Freudhaseñaladoqueel

individuoquesedesmoronabajoelestrésdeunéxitodemasiadograndelohaceporquesolopuedesoportarloensu

imaginación,noenlarealidad.Castraralpadreenunsueñoesmuydistintodehacerloenlarealidad.La

situaciónrealprovocalaculpainconscienteentodasufuerzayel

castigopuedeserelcolapsomental.

THEPROBLEMOFPAULMORPHY,ERNESTJONES,1951

del poder.Hércules no tenía unpadre terrenal: erahijodeldiosZeus.

En los últimos años de su vida, AlejandroMagno difundió la historia de que lo habíaengendrado el dios Júpiter Amon y no Filipo deMacedonia. Este tipo de leyendas y ritualeseliminan al padre humano porque simboliza elpoderdestructivodelpasado.

Elpasadoimpidealjovenhéroecrearsupropiomundo: tienequehacer las cosas como lashizoelpadre,aunqueestehayamuertoocarezcadepoder.El héroe debe inclinarse ante su predecesor yvenerarlo, someterse a la tradición y a loprecedente. Lo que tuvo éxito en el pasado debetrasladarse al presente, aun cuando lascircunstancias hayan cambiado mucho. Para elhéroe, el pasado significa también el peso de unaherenciaquetemeperder,locuallovuelvetímidoycauteloso.

Elpoderdependedelahabilidadparallenarunvacío,paraocuparuncampoquehasidodespejadodel pesomuertodel pasado.Solo cuando la figurapaterna haya sido debidamente desalojada,dispondrá usted del espacio necesario para crear yestablecer un nuevo orden. Existen diversasestrategias que podrá adoptar para lograrlo:variacionesdelaejecucióndelrey,quedisimulanlaviolencia del impulso y lo canalizan en formassocialmenteaceptables.

Quizá la forma más simple de escapar de lasombra del pasado consista en empequeñecerla,jugando con el atemporal antagonismo entre lasgeneraciones e incitando a los jóvenes contra losviejos.Paraeso,ustednecesitaunaconvenientefiguramayorparaponerenlapicota.MaoTse-tung,alenfrentarunasociedadquese resistía tenazmentealcambio, jugócon los reprimidos resentimientos contra la poderosa presencia del venerableConfucioen laculturachina. JohnF.Kennedyconocía lospeligrosqueencierraelconfundirseconelpasado,yporesodiferenciódemaneraradicalsupresidenciadeladesupredecesor,DwightD.Eisenhower,ytambiénimpusodiferenciasconrespectoaladécadaanterior,ladelos50,queEisenhowerencarnaba.

Kennedy,porejemplo,nojugabaelaburridoypaternalgolf,símbolodejubilados


yprivilegiados,yunadelaspasionesdeEisenhower.Él,encambio,jugabaalfútbolamericano en el césped de la Casa Blanca. En todos los aspectos, su gobiernorepresentabavigoryjuventud,encontrasteconelpesadoeinsípidoEisenhower.

Kennedy había descubierto una vieja verdad: los jóvenes se enfrentan confacilidadalosviejos,puesansíanencontrarsupropiolugarenelmundoyrechazanlasombradesuspadres.

Ladistanciaqueustedestablezcarespectodesupredecesoramenudoexigealgúnsimbolismo,unaformadeanunciarlapúblicamente.LuisXIV,porejemplo,creóesesimbolismocuandorechazóeltradicionalpalaciodelosreyesdeFranciayconstruyósupropiopalaciodeVersailles.ElreyFelipeIIdeEspañahizolomismocuandocreósucentrodepoder,elpalaciodeElEscorial,enellugarqueenaquelentonceseraunpáramo.PeroLuisXIVllevóeljuegomuchomáslejos:élnoseríaunreycomosupadreosusotrosantepasados,nollevaríacoronanicetro,nisesentaríaenuntrono,estableceríaunnuevo tipode imponenteautoridadcon símbolosy ritualespropios.Luisconvirtiólosritualesdesuspredecesoresenridículasreliquiasdelpasado.Sigasuejemplo:nunca sepermita seguir el caminode supredecesor.Si lohace,nuncalogrará superarlo. Usted debe demostrar que es diferente en forma palpable,estableciendounestiloyunsimbolismoquelodistingan.

ElemperadorromanoAugusto,sucesordeJulioCésar,comprendióestaverdad.César había sido un gran general, una figura teatral cuyos espectáculos

mantuvieronentretenidosa losromanos,unemisariointernacionalseducidoporlosencantosdeCleopatra:unafiguradeenormefuerza.DemodoqueAugusto,apesarde sus propias tendencias teatrales, compitió con César, pero no tratando desuperarlo,sinodediferenciarsedeéllomásposible:basósupoderenunretornoalasencillez romana, una austeridad tanto en estilo como en sustancia. Contra laimponenteycoloridamemoriadeCésar,Augustopresentabaunaserenaymasculinadignidad.

Elproblemadetenerunpredecesordemasiadoimponenteradicaenquellenaconsímbolos del pasado el panorama que se extiende ante usted.A usted no le quedaespacioparacrearsesupropionombre.Paramanejaresasituacióndeberábuscarlosvacíos,esasáreasdelaculturaquehanquedadovacantesyenlasqueustedpuedeserlaprimerayprincipalfiguraendeslumbrar.

Cuando Pericles deAtenas estaba a punto de lanzar su carrera como estadista,buscóalgoquefaltaraenlapolíticaateniense.Lamayoríadelosgrandespolíticosdesu tiempo se habían aliado con la aristocracia, el propio Pericles tenía tendenciasaristocráticas.Sinembargo,decidióunirsealoselementosdemocráticosdelaciudad.

Su elección no tenía nada que ver con sus convicciones personales, pero lepermitióiniciarunabrillantecarrera.Apartirdelanecesidadsurgióunhombreparaelpueblo.

Enlugardecompetirenunaarenallenadegrandeslíderes,tantodelpasadocomodel presente, se labraría un nombre en un sector donde ninguna sombra pudiese


oscurecersupresencia.Cuando el pintorDiego deVelázquez comenzó su carrera, sabía que no podría

competirenrefinamientoytécnicaconlosgrandespintoresdelRenacimientoquelohabíanprecedido.Enlugardeintentarimitarlos,eligióunestiloque,deacuerdoconlos estándares de su época, parecía rudo y tosco, algo como nunca antes se habíavisto.YensuestiloVelázquezsedestacó.Habíamiembrosdelacorteespañolaquequerían demostrar su propia ruptura con el pasado, y lo novedoso del estilo deVelázquezlosfascinó.Alamayoríadelagenteleasustaunarupturatanbruscaconlatradición,peroensecretoadmiranaquienes logran rompercon lasviejas formasyconferir nuevo vigor a la cultura. Es por eso que se gana tanto poder a partir delingresoenunespaciovacío.

Hayuna especiede estupidez testarudaque se repite a lo largode lahistoriayconstituyeunfuerteimpedimentoparaalcanzarelpoder:lasupersticiosaconviccióndequesilapersonaqueloprecediótriunfóhaciendoA,ByC,ustedpuederecrearsuéxito haciendo exactamente lomismo. Este enfoque de «calcado» podrá seducir aquienescarecendecreatividad,yaqueesfácilyatraealostímidosyalosperezosos.Perolascircunstanciasnuncaserepitendelamismamanera.

Cuando el general Douglas MacArthur asumió el mando de las fuerzasestadounidensesenlasFilipinasdurantelaSegundaGuerraMundial,unasistentelehizo llegar un libro con datos registrados por comandantes anteriores, referentes amétodos que les habían dado resultado. MacArthur preguntó al asistente cuántascopiashabíadeaquellibro.Seis,lecontestóelasistente.«Bien—dijoelgeneral—,tomeesasseiscopiasyquémelas…todas.Novoyaatarmealosantecedentes.Cadavezqueaparezcaunproblema,tomaréladecisiónenesemomento,ydeinmediato».Adopte esta implacable estrategia para con el pasado: queme todos los libros yenséñeseareaccionarfrentealascircunstanciasamedidaqueseproduzcan.

Ustedpodrácreerquesehadiferenciadodesupredecesorodesufigurapaterna,peroamedidaquepaseel tiempodeberápermanecersiempreatento,noseaqueseconvierta en el padre contra el cual se rebeló años atrás. De joven,MaoTse-tungdetestabaasupadre,yensuluchaélencontrósupropiaidentidadyunanuevaseriedevalores.Peroamedidaqueibaenvejeciendo,laformadeserdesupadrecomenzóainfiltrarseensucomportamiento.ElpadredeMaovalorabaeltrabajomanualporencima del intelecto, de joven,Mao se habíamofado de esa posición, pero en sumadurez,regresóinconscientementealospuntosdevistapaternosysehizoecodeesas ideas anticuadas, así obligó a toda una generación de intelectuales chinos arealizar trabajosmanuales, un error tremendoque le costómuycaro a su régimen.Recuerde:Ustedessupropiopadre.Nosepermitadedicarañosacrearsupropiaidentidad,soloparadespuésbajarlaguardiaydejarquelosfantasmasdelpasado—llámensepadre,hábitoohistoria—vuelvanaresurgir.

Porúltimo,comoobservamosenrelaciónconlahistoriadeLuisXV,laplenitudylaprosperidadtiendenavolvernosperezososeinactivos:cuandonuestropoderestá


asegurado,nosentimoslanecesidaddeactuar.Estoconstituyeunseriopeligro,sobretodo para quienes logran éxito y poder a una edad relativamente temprana. EldramaturgoTennesseeWilliams,porejemplo,fuelanzadodegolpedelaoscuridadalafamaporeléxitodeElzoodecristal«Lavidaqueyollevabaantesdeeseéxitopopular —escribiría más tarde— requería constancia y resistencia, sobrevivíaarañandoconpiesymanos,peroeraunabuenavida,porqueeseltipodeexistenciapara el cual ha sido creado el organismohumano.Yonomehabíadado cuentadecuánta energía vital requería esa lucha, hasta que la lucha cesó. Por fin habíaalcanzado la seguridad.Me senté,miré ami alrededor, y de prontome sentímuydeprimido». Williams sufrió un colapso nervioso que quizá necesitaba: empujadohasta el borde del abismo psicológico, pudo empezar a escribir de nuevo con suantiguavitalidadyprodujoUn tranvía llamado deseo.De lamismamanera FedorDostoievski, cada vez que escribía una novela exitosa, sentía que la seguridadeconómicaqueconellaganabahacíainnecesarioelactodecreación.Llevabatodossusahorrosalcasino,ynosemarchabasinhabersejugadohastaelúltimocentavo.Unavezreducidoalapobreza,podíavolveraescribir.

No es necesario llegar a tales extremos, pero usted debe estar preparado paraasegurarpsicológicamentealpuntodepartida,enlugardevolversegordoyperezosocon la prosperidad. Pablo Picasso supo manejar el éxito, pero solo gracias a quecambiabaenformaconstantedeestilo,avecesrompiendoporcompletoconloqueanteslohabíallevadoaléxito.¿Cuántasvecessucedequelosprimerostriunfosnosconvierten en una especie de caricatura de nosotros mismos? Los poderososreconocenesastrampas.ComoAlejandroMagno,luchansincesarporrecrearseunayotravez.Alpadrenoseledebepermitirvolver.Debeserderrotadoacadapaso.

IMAGEN

Elpadre.Echaunagigantescasombrasobresushijos,yasílosmantienesojuzgadoshastamuchodespuésdedesaparecido,losataalpasado,aplastaelespíritujuvenilylosobligaarecorrerelmismotediosocaminoqueharecorridoél.Sustrucosytrampassonnumerosos.Encadacrucedecaminosusteddebevencerasupadreyeludirlasombraqueélproyecta.

AUTORIDAD

Cuídesedeponerlospiesenloszapatosdeungranhombre,puesparasuperarlotendráquelograreldoblequeél.Quienessiguenlospasosdeotrosontomados

porimitadores.Pormuchoqueustedseesfuerce,nuncapodrálibrarsedeesacarga.Esunahabilidadnadacomúnladesaberencontrarunnuevocaminohacialaexcelencia,una

modernarutahacialacelebridad.Haymuchoscaminoshacialadistinción,ynotodossehantransitado.Los

másnuevospuedenresultararduosderecorrer,peroamenudohayatajoshacialagrandeza.


INVALIDACIÓNLasombradeungranpredecesorpodríautilizarsedemaneraventajosasiselo


hace por elección, como una táctica que puede destacarse una vez que noshayaconducidoalpoder.Napoleón IIIutilizó elnombrey la leyendade suilustre tíoabueloNapoleónBonapartepara llegaraserprimeropresidenteydespuésemperadordeFrancia.Sinembargo,unavezqueocupóeltrononosemantuvoatadoalpasado,prontodemostrócuandiferente sería su reinadoypusomucho cuidado en evitar que el público le exigiera alcanzar lamismagrandezaqueBonaparte.

Amenudo,elpasado,tieneelementosdelosquevalelapenaadueñarse,cualidades que sería tonto rechazar solo por la necesidad de ser diferente.HastaAlejandroMagnoreconociólahabilidaddesupadreparaorganizarunejército,lainfluenciaquehabíaejercidoenél.Insistirdemasiadoenhacerlascosasdemododiferentequesupredecesorloharáparecerinfantilyasustado,salvoquesusaccionestenganunalógicapropia.

José II, hijo de la emperatriz María Teresa de Austria, desplegabaostentososesfuerzosporhacertodolocontrarioquesumadre:sevestíacomoun ciudadano común, se alojaba en posadas, en lugar de en palacios, y semostraba como el «emperador del pueblo».María Teresa, por el contrario,siempre había sidomuy regia y aristocrática. El problema radicaba en quetambién había sidomuyquerida, una emperatriz que gobernó con sabiduríadespuésdeañosdeduroaprendizaje.Siustedposeeeltipodeinteligenciaeinstintoqueleindicaránladireccióncorrecta,desempeñarelpapelderebeldenoespeligroso.Perosiustedesmediocre,comoloeraJoséIIencomparacióncon su madre, será mejor aprender de la sabiduría y la experiencia de supredecesor,basadasenalgoconcretoyreal.

Porúltimo,amenudoessabionoperderdevistaalosjóvenes,susfuturosrivalesenelpoder.Asícomoustedtratadelibrarsedesupadre,ellosprontoleharánelmismojuegoausted,denigrandocuantohayalogrado.Asícomousted asciende rebelándose contra el pasado, no deje de observar a quienessurgendesdeabajo,ynolesdélaoportunidaddehacerlomismoconusted.

El gran artista y arquitecto barroco Pietro Bernini era muy hábil paradetectarpotencialesrivalesjóvenesymantenerlosasusombra.Ciertodía,unjoven picapedrero, Francesco Borromini, le mostró unos bocetosarquitectónicos.Berninireconociódeinmediatosutalentoylocontratócomoasistente.Estoencantóal joven,que recién se iniciaba,peroen realidaderasolounatácticaparatenerlocerca,manipularlopsicológicamenteycrearleuncomplejo de inferioridad. Y, en efecto, a pesar del brillante talento deBorromini, Bernini goza de mayor fama. La estrategia empleada conBorrominifueunaprácticaqueBerniniaplicótodasuvida.Cuandotemíaqueel gran escultor Alessandro Algardi, por ejemplo, eclipsara su fama, se lasingenióparaqueAlgardisolopudieseconseguirtrabajocomoasistentesuyo.YcualquierasistentequeserebelaracontraBerniniytrataradeimponersepor


símismo,podíadespedirsedesucarrera,puesBerninilaarruinabademanerairremediable.


LEYN.º42

MUERTOELPERRO,SEACABÓLARABIA

CRITERIO

Losproblemas suelen tener suorigen enun soloindividuo fuerte: el instigador, el subalternoarrogante, el sembrador de inquinas yresentimientos. Si usted deja espacio para elaccionar de este tipo de individuo, otrossucumbirán a la influencia del personaje. Noespere a que los problemas que él causa semultipliquen, yno tratedenegociar con él, pueses irrecuperable. Neutralice esa influencia,aislándolo o eliminándolo. Recuerde que,muertoelperro,seacabólarabia.


LaconquistadePerú

Laluchafuetornándosemásferozentornodelaliterareal[deAtahualpa,reydelimperioinca].Laliteraseladeabacadavezmás,yalfinal,yamuertosvariosdelosnoblesquelasostenían,sediovueltaporcompletoyelpríncipeindígenahabríadadoconviolenciacontraelsuelodenohabersidosucaídaamortiguadaporlosesfuerzosdePizarroyalgunosdesuscaballeros,queconsiguierontomarloensusbrazos.Laborlaimperialfuearrancadadeinmediatodesussienesporunsoldado,yeldesdichadamonarca,fuertementeatado,fuellevadoaunedificiovecinodondeselovigilabaentodomomento.Derepente,todointentoderesistenciacesó.LasuertecorridaporelInca[Atahualpa]prontoseconocióentodalaciudadyentodoelpaís.Lamagiacapazdemantenerunidosalosperuanossehabíadisuelto.Apartirdeesemomento,cadahombresolopensóensupropiaseguridad.Inclusolasoldadesca[inca],acampadaenloscamposadyacentes,sealarmóyalenterarsedelasfatalesnoticiashuyóentodasdireccionesdesusperseguidores,que,enelfragordeltriunfonomostraronlamenorclemencia.Finalmentelanoche,máspiadosaqueelhombre,echósumantoamigosobrelosfugitivosylasdispersastropasdePizarrosereunieronunavezmásalsonidodelclarín,enlaensangrentadaplazadeCajamarca…[Atahualpa]erareverenciadocomoalgomásqueunsimpleserhumano.NoerasoloeljefedelEstado,sinoelpuntoenelcualconvergían,comoenuncentrocomún,todaslasinstituciones,eralapiedraangulardelpoderpolítico,quesinesabasesedesmoronaríaporsupropiopeso.Estoesloquesucediótrasla[ejecución]deAtahualpa.Sumuertenosolodejóvacanteeltrono,sinsucesorcierto,sinoquelaformaenqueseprodujoanuncióconclaridadalpuebloperuanoqueuna

OBSERVANCIADELALEYIHaciaelfinaldelsigloVIa.C.,laciudad-estadodeAtenasdestituyóalaseriedemezquinostiranosquedominabanlapolíticalocaldesdehacíadécadas.Ensulugarestablecieronunademocraciaquehabríadeperdurar pormásdeun siglo, unademocracia quese convirtió en lamente de su poder y en sumásimportantelogro.Pero,amedidaquelademocraciaevolucionaba,tambiénlohacíaunproblemaquelosateniensesnuncahabíandebidoenfrentarhastaesemomento: ¿Cómo manejar a quienes no sepreocupabanporlograrlacohesióndeunapequeñaciudadrodeadadeenemigos,quenotrabajabanparacontribuir a la gloria de su pueblo, sino que solopensabanensímismosyensuspropiasambicionesy mezquinas intrigas? Los ateniensescomprendieron que, si estos individuos quedabanlibresdehacerloqueselesantojase,sembraríanladiscordia,dividiríanlaciudadendistintasfaccionesy despertarían ansiedades, todo lo cual podíaconduciralaruinadelademocracia.

Elcastigoviolentoyanocuadrabaconelnuevoycivilizadoordenquelosatenienseshabíancreado.Ensu lugar, losciudadanosencontraronunaformamás satisfactoria y menos brutal de lidiar con losegoístascrónicos:cadaañosereuniríanenlaplazacentralyescribiríansobreuntrozodecerámica,unostrakon, el nombre del individuo al que queríandesterrarde laciudadpordiezaños.Siunnombredeterminadoaparecíaenseismilvotos,esapersonasería instantáneamente exiliada. Si nadie obteníaseismil votos, la personaque acumulara lamayorcantidaddeostrakaconsunombresufriríapordiezaños el «ostracismo» impuesto por la comunidad.Aquel ritual de expulsión se convirtió en unaespeciedefestival,enelquesecelebrabalaalegríade desterrar a los individuos irritantes quegeneraban angustia y ansiedad y querían elevarse


manomásfuertequeladelosincashabíaarrebatadoelcetroyladinastíadelosHijosdelSolhabíadesaparecidoparasiempre.

THECONQUESTOFPERU,WILLIAMH.PRESCOTT,1847

porencimadelgrupoalquedebíanhaberservido.En el año 490, Arístides, uno de los grandes

generales de la historia ateniense, contribuyó aderrotar a los persas en la batalla de Maratón.Además, fuera del campo de batalla, suecuanimidadcomojuezlehabíaganadoelapodode

«El Justo». Pero con el correr de los años los atenienses habían llegado a tenerleciertaaversión.Hacíademasiadaostentacióndesuecuanimidadyesto,segúnellos,delataba disimulados sentimientos de superioridad y menosprecio por el hombrecomún.Suomnipresencia en la arenapolítica ateniense comenzóa resultarodiosa,losciudadanossecansarondeoírelapodo«ElJusto».Temíanquefuerael tipodehombre prejuicioso y altanero que con el tiempo podía generar feroces divisionesentreellos.Enelaño482a.C.,apesardelavaliosadestrezadeArístidesenlaguerracontralospersas,reunieronlasostrakasnecesariasparadesterrarlo.

Tras el ostracismo de Arístides, el gran general Temístocles surgió como elprincipal líderde la ciudad.Pero susnumerosasvictoriasy loshonoresdeque fueobjeto se le subieron a la cabeza, y también él se volvió arrogante y altanero: nocesabaderecordara losateniensessus triunfosenelcampodebatalla, los templosque había construido, los peligros que había sabido alejar. De ese modo daba aentenderquesinéllaciudadestaríaperdida.Yasífuecomo,enelaño472a.C.,elnombre deTemístocles fue escrito en lasostraka y la ciudad se libró de su tóxicapresencia.

La figurapolíticamás importantedeAtenasenel sigloV a.C. fue, sin lugar adudas, Pericles. Aunque varias veces se vio amenazado por el ostracismo, logróeludirlomanteniendolazosestrechosconelpueblo.Quizáshabíaaprendido,deniño,lalecciónqueleenseñósututorpreferido,elincomparableDamón,quesedestacódeentre todos los atenienses por su inteligencia, su talento musical y su capacidadretórica.FueDamónquieninstruyóaPericlesenlasartesdelgobierno.Perotambiénél sufrió el ostracismo, debido a sus aires de superioridad y a su actitud ofensivahaciaelhombrecomún,quegeneródemasiadoresentimiento.

Hacia fines de ese siglo vivió en Atenas un hombre llamado Hipérbolo. Casitodos los escritores de la época lo describen como el más despreciable de losciudadanos.Noleimportabaloquelagentepensaradeél,einsultabaaquienquieraquenogozaradesusimpatía,divertíaaunospocosperoirritabaalamayoría.Enelaño417a.C.Hipérbolovio suoportunidadpara exaltar los ánimos contra losdoslíderespolíticosmásfuertesdelaépoca:AlcibíadesyNicias.Calculabaqueunodelos dos fuera desterrado y entonces él pudiera ascender de posición. Su campañaparecía tener probabilidades de éxito: ya que los atenienses detestaban el estilo devida lujoso y libertino de Alcibíades, y desconfiaban de la fortuna y los aires desuperioridaddeNicias.Eracasiseguroqueunouotroreunieralacantidaddevotosque lo condenaría al ostracismo. PeroAlcibíades yNicias a pesar de que en otros


Loslobosylasovejas

Ciertavezloslobosenviaronunaembajadaalasovejas,coneldeseodequeseacordaralapazentreellospara

todoelfuturo.—¿Porquéhabríamosdeseguirpor

siemprelibrandoestamortallucha?—dijeronloslobos—.Estosmalvados

perrossonlacausadetodo,nosladransincesarynosprovocan.Díganlesqueseretiren,yyanohabráobstáculoqueimpidanuestraeternapazyamistad.Lastontasovejasleshicieroncasoydespidieronalosperros.Entoncesel

rebaño,privadodesusmejoresprotectores,cayófácilpresadesu

traicioneroenemigo.


aspectos eran enemigos, aunaron fuerzas y consiguieron que el desterrado fueseHipérbolo. Solo el ostracismo —argumentaron— pondría fin a un personaje tandespreciable.

Quienes anteriormente habían sufrido el ostracismo eran hombres poderosos yformidables.Hipérbolo,sinembargo,eraunsimplebufón,porlocuallosateniensessintieronquesudestierrohabíadegradadoesecastigo.YasífuecomoabandonaronunaprácticaquedurantecasicienañoshabíasidounadelasclavesparamantenerlapazenAtenas.

INTERPRETACIÓN

Losantiguosateniensesteníanuninstintosocialqueno existe hoy en día, parecería que el paso de lossiglos lo ha desgastado. Eran ciudadanos en elverdadero sentidode lapalabra,y eso lespermitíapercibir los peligros que entrañaba una conductaasocial, así comodistinguir las distintas formas enqueesetipodeconductasuelecamuflarse:laactitudde «más papista que el Papa», que de modosubrepticio, pretende imponer sus pautas a losdemás, la arrogante ambición a costa del biencomún, los ostentosos aires de superioridad, lamanipulación silenciosa, la mezquindadirremediable. Algunos de esos comportamientoscorroíanlacohesióndelaciudad,creabanfaccionesyrupturasysembrabaneldisenso,otrasarruinabanel espíritu democrático al hacer que el ciudadanocomún se sintiera inferior y envidiara a quienes se hallabanpor encimade él.Losateniensesnointentabanreeducaralosindividuosquemanifestabantalesactitudes,ytampocoqueríanimponerlesuncastigoviolentoquegeneraríaotrosproblemas.

Encontraronunasoluciónrápidayeficaz:sedeshacíandeellos.Dentrodeungrupo,losproblemascasisiempreseremitenaunafuente:elsujeto

descontento, el insatisfecho crónico que siempre incitará al disenso e infectará algrupo con su negatividad. Antes de que usted sepa qué fue lo que sucedió, eldescontentosepropaga.Actúeantesdequeresulteimposibledesenredaresamarañadesentimientosnegativos,oprocuredeterminarcómocomenzótodoelproblema.Enprimer lugar, reconozcaa los incitadoresporsupresenciaarroganteyaltaneraosunaturaleza quejosa y malhumorada. Una vez que los haya detectado, no trate dereformarlos, contentarlos y serenarlos, pues eso solo empeorará las cosas. No losataque,nidirectaniindirectamente,porquesondenaturalezatóxicayponzoñosa,y


LavidadeTemístocles

Losconciudadanos[deTemístocles]llegaronaunpuntoenquelosceloslosllevabanaprestaroídosacualquiercalumniavertidasobreél,yporlotanto[él]sevioobligadoarecordaralaasambleatodossuslogros,hastaquenopudierantolerarlomástiempo.Enciertaoportunidaddijoaquienessequejabandeél:—¿Porquésecansanderecibirbeneficiostanamenudodelmismohombre?Ademásdeesto,ofendióalpueblocuandoconstruyóeltemplodeArtemisa,porquenosolohizoconstruirunaestatuadeArtemisa,ladelsabioconsejo—comosugiriendoqueeraélquienhabíadadoelmássabioconsejoalosateniensesyalosgriegos—,sinoqueeligióparaeltemplounsitiocercanoasupropiacasa,enMelite…Así,finalmente,losatenienseslodesterraron.Recurrieronalostracismoparahumillarsugranreputaciónysuautoridad,comoacostumbrabanhacercontodosaquelloscuyopoderconsiderabanopresivooquehabíanalcanzadounaimportanciatalquenojuzgabanacordeconlaigualdaddeunademocracia.

LAVIDADETEMÍSTOCLES,PLUTARCO,APROX.46-120d.C.

haránun trabajo subrepticioparadestruirlo.Hagacomo losatenienses:destiérrelosantesdequeseademasiadotarde.Sepárelosdelgrupoantesdequeseconviertanenelojodelatormenta.Nolesdétiempodegenerartensionesysembrardescontento.Nolesdéespacioparamaniobrar.Dejequeunapersonasufraparaqueelrestopuedavivirenpaz.

Cuandounárbolsecae,losmonossedispersan.PROVERBIOCHINO

OBSERVANCIADELALEYIIEn 1296 los cardenales de la Iglesia Católica sereunieron en Roma para elegir un nuevo Papa.Eligieron al cardenal Gaetani, porque eraincomparablemente sagaz y sabría convertir alVaticanoenungranpoder.TrastomarelnombredeBonifacio VIII, Gaetani pronto demostró que eramerecedor del alto concepto que de él tenían loscardenales: planificaba con cuidado cadamovimiento y no se detenía ante nada para lograrsus objetivos. Una vez en el poder, Bonifacioaplastóasus rivalesyunificó losEstadosPapales.Las potencias europeas comenzaron a temerle yenviarondelegadosanegociarconél.ElreyalemánAlbrecht de Austria hasta llegó a cederle algunosterritorios. Todo marchaba de acuerdo con losplanesdelPapa.

Sinembargo,habíaunapiezafueradelugar:laToscana, la regiónmás rica de Italia. SiBonifaciolograba conquistar Florencia, la ciudad máspoderosa de Toscana, toda la región terminaríasiendo suya. Pero Florencia era una repúblicaorgullosa, muy difícil de derrotar. El Papa debíajugarsuscartasconsumahabilidad.

En aquel tiempo Florencia se hallaba divididaen dos bandos, los Negros y los Blancos. LosBlancosreuníanalasfamiliasdecomerciantesquehabíanaccedido recientementeyenpoco tiempoa

granpodery fortuna, losNegros agrupabana las familias adineradas tradicionales.


Debidoasupopularidadentrelagentecomún,losBlancosejercíanelcontroldelaciudad,paraindignaciónyresentimientodelosNegros.

Elenfrentamientoentreambasfaccionessetornabacadavezmásencarnizado.FueentoncescuandoBonifacioviosuoportunidad:planearíaayudaralosNegros

aconquistarelcontroldelaciudad,yasílograríameterseFlorenciaenelbolsillo.Alestudiarlasituaciónsuatencióncomenzóacentrarseenunhombre:DanteAlighieri,el celebradoescritor,poetayardientedefensorde losBlancos.ADante siempre lehabíainteresadolapolítica,creíaapasionadamenteenlarepúblicaysolíareprocharasus conciudadanos la faltade agallasquedemostraban.Además, era el oradormáselocuente de la ciudad. En 1300, el año en que Bonifacio comenzó a planear laanexión de Toscana, los ciudadanos habían elegido aDante para elmáximo cargoelegibledeFlorencia:lonombraronunodelosseisprioresdelaciudad.Durantesusseismesesdemandato,seopusoconfirmezaalosNegrosyalosintentosdelPapadesembrareldesorden.

Sin embargo, para 1301Bonifacio tenía ya un nuevo plan. Llamó a Carlos deValois,elpoderosohermanodelreydeFrancia,paraqueloayudaraaponerordenenlaToscana.MientrasCarlosmarchabaatravésdelnortedeItaliayFlorenciahervíade ansiedad y temor,Dante demostró ser el hombre capaz de convocar a la gente,predicarconvehemenciacontralapacificaciónytrabajarsindescansoparaarmaralosciudadanosyorganizarlaresistenciacontraelPapaysutítere,elpríncipefrancés.

Fuera como fuere, Bonifacio debía neutralizar aDante.Y así,mientras por unlado amenazaba a Florencia conCarlos deValois, por el otro esgrimió la rama deolivo,laposibilidaddenegociación,esperandoqueDantemordieraelanzuelo.Y,enefecto,losflorentinosdecidieronenviarunadelegaciónaRomaeintentarnegociarlapaz.Comoeradeprever,eligieronaDanteparaencabezarlamisión.

Algunos advirtieron al poeta que el engañoso Papa le estaba tendiendo unatrampapara alejarlo deFlorencia, pero aún asíDante fue aRoma, adonde llegó almismotiempoqueelejércitofrancésllegabaalaspuertasdeFlorencia.Dantecreíaque su elocuenciay sus razonamientos convencerían alPapay salvarían la ciudad.Sin embargo, cuando el Papa se reunió con el poeta y los demás delegadosflorentinos,deinmediatolosintimidó,comohacíacontodoelmundo.«¡Arrodíllenseamispies!—lesgritó—.¡Sométanseamí!Entodaverdadlesdigoquenoalbergoenmi corazón otro deseo que el de fomentar la paz de ustedes». Subyugados por tanpoderosa presencia, los florentinos escucharon al Papa, que les prometió cuidar desusintereses.Luegolesrecomendóqueregresaranasuciudadyquedejaranaunodesusmiembros enelVaticanopara continuar las conversaciones.Bonifacio eligió alhombrequedebíaquedarse:Dante.Ysibienhablóconlamayordelascortesías,enesenciafueunaorden.

DemodoqueDantepermanecióenRoma.YmientraselPapaseguíadialogandoconél,Florenciasedesmoronó.AlnocontarconnadiequeunieraalosBlancos,yvíctimasdeCarlosdeValois,queutilizabaeldinerodelPapaparasobornarysembrar


discordias, los Blancos se desintegraron: algunos pedían que se negociara, otroscambiaban de bando. Ante el enemigo dividido e inseguro, los Negros losdestruyeronalcabodepocassemanas.UnavezquelosNegrosreafirmaronsupoder,elPapapermitióalfinqueDantesemarcharadeRoma.

Los Negros ordenaron a Dante que regresara a Florencia, para juzgarlo portraición.

Cuando el poeta se negó, lo condenaron a morir en la hoguera si alguna vezvolvíaaponerlospiesenFlorencia.YasíDantecomenzóunamiserablevidaenelexilio,deambulandoporItalia,desterradodelaciudadalaquetantoamabayalaquenoregresójamás,nisiquieradespuésdesumuerte.

INTERPRETACIÓN

Bonifacio sabía que, si encontraba un pretexto para alejar a Dante de la ciudad,Florencia se derrumbaría. Jugó la cartamás antigua de todas—amenazar con unamanoysostenerlaramadeolivoenlaotra—,yDantecayóensutrampa.Unavezqueel poeta llegóaRoma, elPapa lo retuvoallí todoel tiemponecesario.PorqueBonifacio entendía a la perfección uno de los principales preceptos del juego delpoder:unapersonadecidida,unespíriturebelde,puedeconvertirelrebañodeovejasenuncubilde leones.Asíqueaislóal revoltoso.Sin su respaldoparamantenerlosunidos,lasovejassedispersaronconrapidez.

Aprenda esta lección. No pierda tiempo atacando en todas direcciones a unenemigodemuchascabezas.Encuentrelaúnicacabezaqueimporta:lapersonaqueposeelavoluntadolainteligenciao,sobretodo,elcarismanecesarioparaconvertirseen líder. Luego, cueste lo que costare, aleje a esa persona, porque en cuanto hayadesaparecidolospoderesqueejercíaperderánefecto.Elaislamientopodráserfísico(destierro o ausencia de la corte), político (debilitamiento de su base de apoyo) opsicológico (destrucción de su imagen en el grupo, mediante calumnias einsinuaciones).El cáncer comienza conuna única célula, extírpela antes de que seexpandaysevuelvaincurable.


Enelpasado, todaunanacióneragobernadaporun reyy supuñadodeministros.Solo una élite disponía de poder.A través de los siglos el poder se ha repartido ydemocratizadoenformagradual.Estohacreadolafalsaideadequelosgruposyanotienencentrosdepoder,queelpodersedistribuyeentremuchagente.Enlarealidad,sin embargo, el poder ha cambiado en cantidad pero no en esencia. Podrá habermenos tiranos omnipotentes que rijan sobre la vida y lamuerte demillones, pero


siguehabiendomilesde tiranosmezquinosquegobiernanámbitosmáspequeñoseimponen su voluntad a través de juegos de poder indirectos, carisma, etc. En cadagrupoelpoderseconcentraenlasmanosdeunaodospersonas,dadoqueeseesunaspecto en el cual la naturaleza humana nunca cambiará: la gente se congrega entorno de una sola personalidad fuerte, como los planetas al describir su órbitaalrededordeunsol.

Actuarcon la ilusióndequeeste tipodecentrodepoderyanoexiste significacometerunerror trasotro,derrochar tiempoyenergíaynuncadarenelblanco.Elhombrepoderosonuncapierdetiempo.Haciaafuerapodrásimularseguireljuego—fingiendoqueelpoderescompartidopormuchos—,peropordentromantieneunojoatentosobrelospocosquedominanelgrupo.Ysobreestoshayqueactuar.Cuandosurge algúnproblema, el hombre de poder busca la causa subyacente, el personajefuertequecomenzóaincitaralosdemásycuyodestierrooaislamientopermitiráquelasaguasseaquietennuevamente.

Ensuejerciciodelaterapiafamiliar,eldoctorMiltonH.Ericksondescubrióque,cuandoladinámicafamiliarerainestableydisfuncional,siemprehabíaunapersonaqueeralainstigadora,lageneradoradeproblemas.Enlassesionesaislabademodosimbólico esamanzana podrida sentando a la persona en cuestión en un sitio algoapartado, aunque solo fuesen unos pocos centímetros. Poco a poco los demásmiembros de la familia identificaban a ese individuo como la fuente de susproblemas.Unavezqueustedhayaidentificadoalinstigador,aldenunciarloanteelrestodelgrupolograráunavancemuyimportante.Averiguarquiéneselquecontrolaladinámicadelgrupoes fundamental.Recuerde:El instigadoractúaocultándoseenelgrupo,disimulandosuaccionarentrelasreaccionesdelosdemás.Conviertaeseaccionarenalgovisible,yelagitadorperderáelpoderdecausarproblemas.

Una táctica clave en los juegos de estrategia consiste en aislar el poder delenemigo.Enelajedrezseacorralaalrey.EneljuegochinodelGosetratadeaislarlasfuerzasenemigasenpequeñosnichos,parainmovilizarlasytornarlasineficaces.A menudo es mejor aislar al enemigo que destruirlo, dado que nuestra decisiónparecerámenosbrutal.Elresultado,sinembargo,eselmismo,porqueeneljuegodelpoderelaislamientoequivalealamuerte.

La forma más eficaz de aislamiento consiste en separar de algún modo a suvíctimadelabasedepoderenqueseapoya.CuandoMaoTse-tungqueríaeliminaraun enemigo de la élite del gobierno, no lo enfrentaba en forma directa: trabajabasilenciosaysutilmenteparaaislarlo,dividiryalejarasusaliados,parareducirlabasedeapoyo.

Prontoelhombredesaparecíaporsísolo.Lapresenciaylaaparienciatienengranimportanciaeneljuegodelpoder.Para

seducir, sobre todo en las primeras etapas, la presencia constante es necesaria paraejercerinfluencia,siustedseausentaamenudodelavistadelosdemás,elencantosedesgastará.Elprimerministrode la reina Isabel Ide Inglaterra,RobertCecil, tenía


dosrivalesprincipales:elfavoritodelareina,elcondedeEssex,yelexfavorito,SirWalterRaleigh.Cecil logró enviar a ambos en unamisión contraEspaña, una vezalejados estos dos rivales de la corte, Cecil logró envolver a la reina con sustentáculos, asegurar su posición como asesor principal de la Corona y debilitar elafectode la soberanaporRaleighy el conde.Aquí, la lección es doble: enprimerlugar,laausenciadelacortepuederesultarpeligrosa,nuncasedebesalirdeescenaen tiempos de conmociones y turbulencias, pues la ausencia puede simbolizar yprovocarunapérdidadepoder.Ensegundolugar,tentaralosenemigosparaquesealejendelacorteenelmomentocríticoesunaestrategiagrandiosa.

Elaislamientotieneotrosusosestratégicos.Cuandoseintentaseduciraalguien,amenudo es aconsejable aislarlo de su contexto social habitual.Una vez aislado, sevuelve vulnerable a nuestra influencia. De forma similar, los grandes estafadoresbuscanlamaneradeaislarasusvíctimasdelentornosocialenquesuelenmoverse,parallevarlasaunambienteenelcualyanosesientancómodas.Enesenuevomediose debilitan y sucumben al fraude con mayor facilidad. El aislamiento puede,entonces, resultaruna formapoderosadeponera lagentebajonuestro influjoparaseducirlaoembaucarla.

Amenudoencontraráapoderososquesehanapartadosolosdelgrupo.Quizáselpoderseleshasubidoalacabezayseconsideransuperiores,quizáshanperdidolacapacidad de comunicarse con la gente común. Recuerde: Esto los tornavulnerables.

Pormuypoderososquesean,estosindividuospuedenserutilizados.ElmonjeRasputínganó supoder sobreel zarNicolásy la zarinaAlejandrade

Rusiagraciasaltremendoaislamientoenquevivían.SobretodoAlejandraque,alserextranjera, se encontraba aún más apartada del común del pueblo ruso. Rasputínutilizósusorígenescampesinosparacongraciarseconella,yaquelazarinadeseabacon desesperación comunicarse con sus súbditos. Una vez que hubo ganado loscírculos íntimos de la corte, Rasputín se volvió indispensable y logró gran poder.Apuntó directamente a la figura más poderosa de Rusia (la zarina dominaba a suesposo)ycomprobóquenoteníanecesidaddeaislarla,porqueesetrabajoyaestabahecho.LaestrategiadeRasputínpodrádarlegranpoder:busquesiemprealapersonaqueocupaaltasposicionesperoquealavezseencuentraaisladadesuentorno.Caeráensuregazocomofrutamadura,seráfácildeseducirylocatapultaráaustedhaciaelpoder.

Unaúltimarazónparamataralperrorabioso:yanohabráquienpuedacontagiarla enfermedad. CuandoHernán Cortés y Francisco Pizarro condujeron sus escasasfuerzascontralosimperiosaztecaeinca,nocometieronelerrordelucharendiversosfrentesnisedejaronintimidarporelnúmerodefuerzasarmadasdesusadversarios.Capturaron a los reyes,MoctezumayAtahualpa, y los vastos imperios cayeron enmanosde losespañoles.Desaparecidos los líderes,desaparece tambiénelcentrodegravedad,nohaynadaentornodelocualgirar,ytodosedesmorona.Apunteallíder,


hágalocaeryaprovechelasinfinitasoportunidadesqueselepresentaránenmediodelaconfusión.

IMAGEN

Unrebañodeovejas.Nopierdasupreciosotiempotratandoderobarunaodosovejas.Noarriesguesuvidaysuintegridadfísicaatacandoalperroquecuidaelrebaño.Apuntealpastor.Aléjelodelrebaño,ylosperrosloseguirán.Derróteloyelrebañosedispersará.Yustedpodrárecogerlasovejasunaporuna.

AUTORIDAD

Sieligeunarco,elijaelmásfuerte.Siusaunaflecha,uselamáslarga.Paramatardeuntiroaunjinete,dispareprimerocontraelcaballo.Paraatraparuna

bandadeasaltantes,captureprimeroallíder.Asícomounpaístienesusfronteras,lamatanzadehombrestienesuslímites.Sielataquedelenemigopuedeserdetenido

[derribandoallíder],¿porquécausarmásmuertosyheridosdelonecesario?

(TUFU,POETACHINODELADINASTÍATANG,SIGLOVII)

INVALIDACIÓN«Cualquierdañoqueustedhagaaunhombredebieraserinfligidodemodotalqueustednotengaporquétemersuvenganza»,escribióMaquiavelo.Siustedactúaparaaislarasuenemigo,asegúresedequecarezcadelosmediosparadevolverleelfavor.Esdecir,siustedaplicaestaley,aplíquelaapartirdeunaposición de superioridad, a fin de que no tenga nada que temer delresentimientodelosdemás.

AndrewJohnson,elsucesordeAbrahamLincolncomoPresidentedelosEstadosUnidos,considerabaaUlyssesS.Grantcomounmiembroincómodoybuscapleitosdesugobierno.Demodoqueloaisló,paraforzarloairse.Estoenfurecióalpoderosogeneral,querespondióformandoungrupodeapoyoenel partido republicano y postulándose para la presidencia. Habría sido másinteligentemantenerlounpocoalmargen,afindequecausaramenosdaño,que impulsarlo a la venganza. De la misma manera, a menudo podráencontrarseconqueesmejormanteneraunapersonaasulado,dondeustedpueda vigilarla, que crearse un furioso enemigo. Si lo tiene cerca, podrá irsocavándole lentamente la base, de modo que, cuando llegue el momento,bastaráconmoverlaunpocoparaquesedesmoroneporcompleto.


LEYN.º43

TRABAJESOBRELAMENTEYELCORAZÓNDELOSDEMÁS

CRITERIO

La coerción provoca una reacción que, con eltiempo, puede actuar en contra de usted. Esnecesario lograr, mediante maniobras deseducción, que los demás se muevan en ladirección que usted desea. Una vez seducida, lapersona se convierte en su leal servidor. Y laformamáseficazdeseduciraalguienconsisteenmanejarconhabilidadlasflaquezasylapsicologíadel individuo. Debilite la resistencia del otro através de la manipulación de las emociones,jugandoconloqueelotroamayvalora,oloqueteme.Siustedignoraelcorazónylamentedelosdemás,terminaránodiándolo.


ElardiddeCiro

Buscandounamaneradeconvencerconmayoreficaciaalospersasdeiniciarunarevuelta,lasdeliberaciones[deCiro]locondujeronaadoptarelsiguienteplan,queconsideróelmásadecuadoparasusfines.SobreunrollodepergaminoescribióqueAstiageslohabíanombradocomandantedelejércitopersa,luegoconvocóunaasambleadepersas,abrióelrolloensupresenciayleyóenvozaltaloquehabíaescrito.—Yahora—agregó—tengounaordenparaustedes,cadahombredeberápresentarsealarevistadetropasconunapodadera…Laordenfuecumplida,todosloshombressereunieronconsuspodaderas.LasiguienteordendeCirofueque,antesdequeeldíahubieseconcluido,debíanlimpiarunadeterminadapartedeterrenoescarpadoyllenodearbustosespinosos,dealrededordecincomillascuadradas.Aquellotambiénsecumplió,antelocualCiroemitiólaordendequetodosdebíanpresentarsedenuevoaldíasiguiente,despuésdehabersebañado.Entretanto,Ciroreuniótodaslascabras,ovejasybueyesdesupadre,preparándoseparaagasajaratodoelejércitopersaconunbanqueteacompañadoporlosmejoresvinosyelmejorpanquepudieseconseguir.Aldíasiguiente,sushuéspedessereunieronyselesdijoquesesentaranenelpastoydisfrutarandelbanquete.Despuésdelacomida,Cirolespreguntóquépreferían:sieltrabajodeldíaanterioroladiversióndeesedía.Ytodosrespondieronquehabíaunadiferenciasideralentreeltortuosotrabajodeldíaanterioryelplacerdeldíapresente.EsaeralarespuestaqueCiroesperaba,sobreesabaseprocedióaexponerloqueteníaenmente.—HombresdePersia—comenzó—,

TRANSGRESIÓNDELALEYHaciaelfinaldelreinadodeLuisXV,todaFranciaparecíadesesperadaporuncambio.

Cuandoelnietodelreyysudesignadosucesor,el futuro Luis XVI, se casó con la hija de laemperatrizdeAustria,desoloquinceañosdeedad,los franceses sintieron nuevas esperanzas para elfuturo.Lajovennovia,MaríaAntonieta,erabellayrebosante de vitalidad. De inmediato cambió elclimadelacorte,quehabíasidocorrompidoporlosexcesos de Luis XV. Incluso la gente común, queaún no la había visto, hablaba con entusiasmo deMaría Antonieta. Los franceses, hartos de lacantidad de amantes que habían dominado aLuis XV, deseaban servir a una nueva reina. En1773,cuandoMaríaAntonietarecorrióporprimeravezlascallesdeParís,unamuchedumbreentusiastarodeó su carruaje. «Qué afortunada soy—escribióMaríaasumadre—dehallarmeenunaposiciónenla que se puede obtener tanto afecto a tan bajocosto».

En1774fallecióLuisXV,yLuisXVIascendióal trono. En cuanto se convirtió en reina MaríaAntonieta, se abandonó a los placeres que más ladivertían: dar órdenes y vestirse con las ropas yjoyasmáscostosasquepudieraencontrar,llevarlospeinadosmáselaboradosde lahistoria (verdaderasesculturas que se elevaban hasta noventacentímetros por sobre su cabeza), y organizar unasucesión incesante de fiestas y bailes de disfraces.Todos estos caprichos los pagaba a crédito, sinpreocuparse por el costo ni por quién pagaría lascuentas.

El máximo placer de María Antonieta fue lacreaciónyeldiseñodeunJardíndelEdénprivadoen el Petit Trianon, un castillo situado en loscampos se Versalles, con bosques propios. Losjardines del Petit Trianon debían ser lo más


escúchenme:obedezcanmisórdenesypodrándisfrutardemilplacerestanbuenoscomoeste,sinjamásocuparsusmanosentareasserviles.Perosidesobedecen,latareadeayerseráelmodelodeinnumerablesotrasqueseránobligadosarealizar.Aceptenmiconsejoyganensulibertad.Soyelhombredestinadoaemprendersuliberación,ymiconvicciónesqueustedespuedencompetirconlosmedosenlaguerrayenloquefuere.Loquelesdigoeslapuraverdad.Nodemoren,pues,endeshacersedeinmediatodelyugodeAstiages.Hacíamuchotiempoquelospersasestabanhartosdevivirsometidosalosmedos.Porfinhabíanencontradounlíder,yrecibieronconentusiasmolaperspectivadesulibertad…Enlapresenteocasión,lospersas,almandodeCiro,volvieronalevantarsecontralosmedosydeahíenadelantefueronamosdeAsia.


«natural» posible, hasta en el musgo aplicado amano sobre los árboles y las rocas. Para aumentaraún más el efecto pastoral, la reina contratócampesinas para que ordeñaran las más hermosasvacasdellugar,lavanderasyqueserosataviadoscontrajesquelapropiareinaayudóadiseñarypastorespara que cuidaran las ovejas que pastaban por elparque, con cintas de seda alrededor del cuello.Cuando inspeccionaba los corrales, contemplaba asus «campesinas» ordeñar la leche, que caía envasijas de porcelana elaboradas en la fábrica decerámica real. Para pasar el rato,María Antonietajuntabafloresen losbosquesquerodeabanelPetitTrianon o miraba trabajar a sus «buenoscampesinos».Aquellugarseconvirtióenunmundoaparte, cuya comunidad se limitaba a los selectosfavoritosdelareina.

Con cada uno de sus nuevos caprichos seelevabaelcostodemantenimientodelPetitTrianon.Entretanto,Franciasedeteriorabacadavezmás:elhambre y el descontento se extendían por toda la

población. Incluso los cortesanos, socialmente aislados, hervían de resentimiento,pues la reina los tratabacomosi fuesenniños.Loúnicoque le importabaeran susfavoritos,cadavezmenosnumerosos.PeroestonopreocupabaaMaríaAntonieta.Niunasolavez,durantetodosureinado,leyóuninformedealgunodelosministros.Niunasolavez recorrió lasprovinciasparaganar laadhesióndelpueblo.Niuna solavezseacercóalosparisiensesorecibióalgunadelegación.Nohacíanadadetodoesoporque, como reina, sentía que la gente tenía obligación de quererla, sin que elladebieraretribuirles.

En1784 la reina sevioenvuelta enunescándalo.Comopartedeunelaboradofraude, el collar de diamantes más costoso de Europa había sido comprado a sunombre.

Durante el juicio a los estafadores, el pródigo estilo de vida de la reina saltó arelucirenpúblico:lagenteseenteródelassumasquegastabaenjoyasyvestidosybailesdedisfraces.Laapodaron«MadameDéficit»ydeahíenadelanteseconvirtióenblancodelcrecienteresentimientodelpueblo.Cuandoaparecíaensupalco,enlaópera,elpúblicolarecibíaconsilbidos.Hastalacortesevolviócontraella.Porquemientraselladespilfarrabaeldinero,elpaísibacaminoalabancarrota.

Cincoañosdespués,en1789,tuvolugarunhechosinprecedente:elestallidodelaRevoluciónFrancesa.La reinano sepreocupó.Parecíapensar:«Dejemosque lagentehagasupequeñarevolución,prontotodovolveráa lanormalidad,yyopodré


reanudarmividadeplacerydespilfarro».AquelañolagentemarchósobreVersalles,obligandoalafamiliarealadesalojarelpalacioytrasladarsuresidenciaaParís.Estofueuntriunfoparalosrebeldes,peroalavezdabaalareinalaoportunidaddecerrarlas heridas que había abierto y establecer contacto con la gente. Sin embargo, lasoberananohabíaaprendido la lección.DurantesuestadíaenParísnosalióniunasola vez del palacio. Sus súbditos podían pudrirse en el infierno, por lo que a ellaatañía. En 1792 la pareja real fue trasladada del palacio a la prisión, dado que laRevolución había declarado oficialmente el fin de la monarquía. Al año siguienteLuisXVIfuejuzgado,halladoculpableyejecutadoenlaguillotina.MientrasMaríaAntonietaaguardabalamismasuerte,niunalmasalióensudefensa:niunodesusamigosdelacorte,niunodelosotrosmonarcasdeEuropa(que,comomiembrosdelasfamiliasrealesdesuspropiospaíses,teníanmuybuenosmotivosparademostrarque no se podía hacer una revolución sin recibir el castigo correspondiente), nisiquierasupropiafamilia,incluidoasuhermano,queocupabaeltronodeAustria.Sehabíaconvertidoenunapariadelmundo.

Enoctubrede1793 se arrodilló en la guillotina, sin asomode arrepentimiento,caprichosaydesafiantehastaelfinal.

INTERPRETACIÓN

Desde muy joven, María Antonieta fue peligrosamente malcriada: como pequeñaprincesaenAustria,noconocióotracosaquemimos,elogiosyadulaciones.Comofutura reina, se convirtió en el centro de atención de la corte francesa. Nuncaaprendióaagradarocomplaceraotrosniaactuardeacuerdocon lapsicologíadecadauno.Nuncatuvoquehacerelmenoresfuerzoparaconseguirloquedeseaba.Y,como toda personamalcriada desdemuy pequeña, se convirtió en unmonstruo deinsensibilidad.

MaríaAntonietapasóaserelpuntofocalenelcualseconcentrólainsatisfacciónde todo el país, porque resulta muy irritante una persona que no hace el menoresfuerzoporintentarganarseelafectodelprójimo,aunquemásnoseaconelfindemanipularloyengañarlo.Ynocreaqueellarepresentaunaépocayapasada,niquelaactituddeMaríaAntonietanoesfrecuentehoyendía.Enlaactualidad,estetipodepersonaabundamásquenunca.Sonlosindividuosquevivenensupropiaburbuja,convencidosdequehannacidoparaserreyesyreinasyquetodoelmundolesdebeatención.Nomuestranconsideraciónparanadie,pasanporencimadelagenteconlaprepotencia y la arrogancia de unaMaría Antonieta.Malcriados y consentidos deniños, de adultos siguen creyendo que todo debe caerles del cielo, seguros de suencanto,nohacenelmenoresfuerzoporagradar,seduciropersuadiralosdemás.

Enelámbitodelpoderestetipodeactitudresultadesastrosa.Entodomomentoesnecesarioprestaratenciónaquienesnosrodean,distinguirlapsicologíadecadauno,


Elgentilartedelapersuasión

ElvientodelnorteyelSoldiscutíansobrequiéndelosdoseraelmásfuerte,

yalfinacordaronreconocercomoganadoralquepudiesedespojardesus

ropasaunviajero.Elvientofueelprimeroenprobar

suerte,perosusviolentasráfagassololograronqueelhombreaferraracon

fuerzasusvestiduras,ycuandodecidiósoplarconmásfuerzatodavía,elfrío

hizoqueelhombre,incómodo,seabrigaramás.Alalargaelvientose

agotóycediósulugaralSol.Primero,elSolbrillócontibiezamoderada,quehizoqueelhombresequitaraelabrigo.

Luegocomenzóaardercongranintensidad,yelhombre,incapazde

soportarelcalor,sequitólaropaysezambullóenunríocercano.La

persuasiónesmáseficazquelafuerza.


adecuarnuestraspalabrasaloquesabemoslesencantaráolosseducirá.Cuantomásaltasealaposiciónqueustedocupe,tantomásnecesitarámantenerseconectadoconelcorazónylamentedequienessehallanpordebajo,demododecrearunabasequelepermitapermanecerenlacumbredelpoder.Sinesabase,supodertambalearáyalmínimocambiodefortunasusinferiorescontribuiráncongranplacerasucaída.

OBSERVANCIADELALEY

En el año 225, Chuko Liang, maestro estratega yprincipalministrodelsoberanodeShuenlaantiguaChina, sevioenfrentadoauna situaciónpeligrosa.El reino deWei había dispuesto un ataque total aShu desde el norte. Lomás peligroso de todo era,sin embargo, que Wei se había aliado con losestadosbárbarosdelsurdeShu,dirigidosporelreyMenghuo. Chuko Liang tenía que resolver elproblemade esta segunda amenaza antes de poderesperarrechazaraWeienelnorte.

Mientras Chuko Liang se preparaba paramarcharhacia el sur, contra losbárbaros, un sabiodesucampamentoleofrecióconsejo.EraprobablequeLiangderrotaraaMenghuo,peroencuantosedirigiera al norte para contener a Wei, Menghuovolveríaainvadirelpaísporelsur.«Esmejorganarcorazonesqueciudades—dijoelsabio—.Esmejorluchar con corazones que con armas. Espero queconsigaganarloscorazonesdeesagente».«Ustedleemispensamientos»,respondióChukoLiang.

TalcomoesperabaLiang,Menghuo lanzóunpoderosoataquecontraShu.PeroLiangletendióunatrampayconsiguiócapturargranpartedelejércitodeMenghuo,incluidoelpropiorey.Enlugardecastigaroejecutaralosprisioneros,separóalossoldadosdelrey,lesquitólascadenas,losagasajóconcomidayconvino,ylesdijo:«Séquesontodoshombresrectos.Creoquetodostienenpadres,esposasehijosquelosesperanensuhogaryenestemomento,sinduda,estánllorandoamargaslágrimasalpensarenlasuertedeustedes.Losliberaréparaquepuedanretornarasushogares,juntoasusseresqueridos,yllevarlestranquilidad».Loshombresleagradecieronconlágrimas en los ojos. Luego Liang mandó llamar a Menghuo. «Si te libero —lepreguntó— ¿qué harás?». «Volveré a juntar mi ejército—contestó el rey—, y loconduciréhaciaunabatalladecisivacontraShu.Pero simecapturasdenuevo,mesometeré a su superioridad».Liang no solo ordenó liberar aMenghuo, sino que le


Loshombresquehancambiadoeluniversonuncalohanlogradoconvenciendoaloslíderes,sinomovilizandolasmasas.Abordaraloslídereseselmétododelaintrigaysoloconducearesultadossecundarios.Trabajarsobrelasmasas,encambio,eselgolpedelgenioquecambialafazdelaTierra.


obsequióun caballo y unamontura.Cuando sus tenientes, furiosos, le preguntaronporquéhabíaactuadoasí,Lianglesdijo:«Puedocapturaraesehombreconlamismafacilidad con que saco algo de mi bolsillo. Estoy tratando de ganar su corazón.Cuandolologre,lapazenelsurocurriráporsísola».

Talcomohabíaanunciado,Menghuovolvióaatacar.Perosusoficiales,aquienesLiang había tratado tan bien, se rebelaron contra él y lo entregaron prisionero aLiang,quienleformulólamismapreguntaquelavezanterior.Menghuoreplicóquenohabíasidoderrotadoporsuadversario,sinotraicionadoporsuspropiosoficiales,yquevolveríaaluchar,perosiLianglocapturabaunaterceravez,serendiríaantesusuperioridad.

Durante los meses siguientes, Liang, con suestrategia, capturó a Menghuo una tercera, unacuartayunaquintavez.EncadaocasiónlastropasdeMenghuosemostrabanmásdescontentas.ComoLiang los había tratado con gran respeto, habíanperdidoelánimodelucharcontraél.Perocadavezque Chuko Liang pedía a Menghuo que sesometieraasuautoridad,elgranreypresentabaunanueva excusa: que lo habían engañado, que habíatenidomalasuerteyotrassemejantes.Despuésdela

quintavez, prometióque, siLiang lo capturabaunavezmás, se sometería yno lotraicionaría.YLiangvolvióadejarloir.

CuandocapturóaMenghuoporsextavez,Liangrepitiólamismapregunta.«Sime capturas una séptimavez—respondió el rey— te seré absolutamente leal y novolveréarebelarmecontrati».«Muybien—repusoLiang—.Perositecapturounavezmás,novolveréaliberarte».

EstavezMenghuoysussoldadoshuyeronhastaelrincónmásdistantedelreino,la región deWuge. Después de haber sido derrotado tantas veces, a Menghuo lequedaba una sola esperanza: pedir ayuda al reyWutugu deWuge, que poseía unejércitoenormeyferoz.LosguerrerosdeWutugullevabanunaarmadurade tupidatrama de zarcillos empapados en aceite y luego secados hasta alcanzar una durezaimpenetrable.

Acompañado por Menghuo, Wutugu marchó con su poderoso ejército contraLiang,yestavezelgranestrategaparecióasustarse,puescondujoasushombresaunapresurosaretirada.PeroenrealidadconducíaaWutugoaunatrampa:acorralóaloshombresdelreyenunestrechovalleyluegoencendiófogatasalrededor.CuandolasllamastocaronalossoldadosdeWutugu,todoelejércitoestallóenllamas,yaqueelaceitedesusarmaduraseraaltamenteinflamable.Hastaelúltimohombremurióeneseencuentro.

Liang había logrado separar a Menghuo y a su estado mayor del ejército deWutugoatrapadoenelvalle,demodoqueel rey fuehechoprisioneropor séptima


vez.Sinembargo,traslaterriblemasacreLiangnotolerabalaideadeenfrentarasu

prisionerounavezmás.Envióalreycautivounmensajeroqueledijo:«Liangmehaencargadoliberarte.Movilizaotroejércitocontraél,sipuedes,yprocuraunavezmásderrotarlo».Sollozando,el reycayóderodillas,searrastróhaciaLiang,sepostróasuspiesyledijo:«Oh,granministro,latuyaeslamajestaddeloscielos.Nosotros,los hombres del sur, nunca volveremos a resistirnos a tu dominio». «¿Te rindes?»,preguntóLiang.«Yo,mishijosymisnietosnossentimosprofundamenteconmovidosportuilimitadapiedad.¿Cómonohabríamosderendirnos?».

LianghonróaMenghuoconungranbanquete,ledevolvióeltrono,restituyólastierrasconquistadasysedirigióalnorteconsuejército,sindejarfuerzadeocupaciónalgunaenelsur.Liangnuncavolvió:no tuvonecesidad,yaqueMenghuosehabíaconvertidoensumásfirmealiado.

INTERPRETACIÓN

ChukoLiang,teníadosopciones:tratardederrotaralosbárbarosenelsurdeunsologolpeyaplastarlosporcompleto,otratardeganarlos,contiempoypaciencia,parasucausa. Lamayoría de la gente que esmás poderosa que el adversario, opta por laprimeraopciónsinsiquieraconsiderarlasegunda,peroelrealmentepoderosopiensaa largo plazo: quizá la primera opción sea más rápida y fácil pero con el tiempogenera emociones negativas en el corazón de los derrotados. Ese resentimiento seconvierte en odio, y esta animosidad causará que usted viva nervioso, que inviertatiempo y energía en proteger lo ganado, y se vuelva paranoico y defensivo. Lasegundaopción,aunquemásdifícildellevaracabo,nosololebrindarátranquilidadinteriorsinoqueconvertiráalpotencialenemigoenunsólidopilardeapoyo.

Entodossusenfrentamientos,déunpasoytómesetiempoparaevaluarelestadoemocional y las debilidades psicológicas de su adversario. La fuerza soloincrementará la resistencia. En la mayoría de los casos, la clave del triunfo es elcorazóndelagente:losadultos,igualquelosniños,serigenporsusemociones.Parahacerlos másmaleables, alterne la crudeza con la piedad. Juegue con los temoresbásicosdelosotros,ytambiénconsusamores:libertad,familia,etc.Unavezqueloshayadoblegado,habráobtenidoamigosdeporvidayaliadosabsolutamenteleales.

Losgobiernosveíanaloshombressolocomounamasa,peronuestroshombres,alnoserfuerzasregulares,noerancolumnasnibatallones,sinoindividuos…Nuestrosreinosse

encuentranenlamentedecadahombre.SEVENPILLARSOFWISDOW,T.E.LAWRENCE,1888-1935


LavidadeAlejandroMagno

EstalargaypenosapersecucióndeDarío—enoncedíashabíanmarchado33estadios—agotóasussoldados,de

modoquelamayoríaestabandispuestosaabandonarlaempresa.Mientrassehallabanenesapenosa

situación,sucedióquealgunosmacedonios,quehabíansacadoaguadeunríodelcaminoylahabíancargado

enodressobresusmulos,llegaroncercadelmediodíaallugardondeestabaAlejandroy,alverlocasi

sofocadodesed,llenaronunyelmoconaguayseloofrecieron…Entonceséltomóelyelmoensusmanosymiróa

sualrededor,ycuandovioqueloshombresquelorodeabanestirabanelcuelloymirabanconavidezellíquido

lodevolvióyagradeció,sinhaberprobadoniunagota.

—Porquesibebierayosolo—dijo—elrestodeloshombressedesalentarían.

Encuantolossoldadossepercatarondesutemplanzaymagnanimidadentalocasión,todoslepidieronagritosque

loscondujeraconaudaciahaciaelcombateycomenzaronaazotarlos

caballos.Porque—dijeron—,mientrastuvieranunreycomoaquelpodrían

desafiartantoelcansanciocomolased,yseconsiderabanpocomenosque

inmortales.

LAVIDADEALEJANDROMAGNO,PLUTARCO,APROX.46-

120a.C.


En el juego del poder usted está rodeado depersonas que no tienen ningún motivo paraayudarlo,salvoqueganenalgoconello.Ysiustednotienenadaqueofrecerentérminosdebeneficiospersonales, lo más probable es que despierte lahostilidad de los otros, pues verán en ustedsimplementeauncompetidormás,unapersonamásque les hace perder tiempo. Quienes vencen esafrialdadgeneralsonlosqueencuentranlallaveparaabrirelcorazónylamentedelosdemás,seducirlosy ganarlos para su causa y, si es necesarioablandarlos para asestarles un golpe. Pero lamayoría nunca aprende este aspecto del juego delpoder.Cuandoseencuentranconalguienaquiennoconocen, en lugar de dar un paso atrás y tratar deverenquéaspectosesapersonaesúnicaydiferente,hablan de sí mismos, ansiosos por imponer supropiavoluntadysuspropiosprejuicios.Discuten,alardeanyhacen todoun espectáculode supoder.Quizá no lo sepan, pero sin darse cuenta estáncreándoseunenemigo,unrival,porquenohaynadamás irritante que sentir que alguien ignora nuestraindividualidadynoleimportanuestrapsicología.

Recuerde: laclavedelapersuasiónresideenablandar a la gente, en amansarla lenta ygentilmente.Sedúzcalamedianteunacercamientoadospuntas: trabajesobre lasemocionesyespeculeconlasdebilidadesintelectuales.Permanezcaalertatanto a lo que los diferencie de los demás (lapsicología individual) como a lo que tengan en común con el resto (las reaccionesemocionalesbásicas).Apuntealasemocionesprimarias:amor,odio,celos.Unavezque logre movilizar las emociones del otro, le restará control, y lo tornará másvulnerableasupersuasión.

CuandoChukoLiangquisodisuadiraunimportantegeneraldeunreinorivaldehacerunaalianzaconTs’aoTs’ao,elmástemidoenemigodeLiang,nodescribiólacrueldad de Ts’ao Ts’ao ni lo atacó por razonesmorales. En cambio, sugirió queTs’aoTs’aoqueríaconquistaralabellayjovenesposadelgeneral.Estofuecomoun


golpeenelestómagoparaelgeneral,yChukoLianglogróconvencerlo.Demanerasimilar,MaoTse-tungsiempreapelóa lasemocionesdelpueblo,hablándoleen lostérminosmássimples.Aunqueélteníaunabuenaformaciónygranculturaliteraria,en sus discursos usaba metáforas viscerales, mediante las cuales expresaba lasansiedadesmásprofundasdelpuebloyloalentabaamanifestarsusfrustracionesenlas reuniones públicas.En lugar de plantear los aspectos prácticos de un programadeterminado, describía en términos primitivos y pragmáticos de quémanera dichoplanafectaríaalagente.Nocreaqueestatácticafuncionasoloconlosanalfabetos:funcionacontodoelmundo.

Todos somos mortales, a todos nos espera el mismo destino final, y todoscompartimos el deseo de ser queridos y reconocidos. Despierte esas emociones, ycautivarácorazones.

Lamejor forma de hacerlo esmediante un golpe dramático, como el que ideóChuko Liang cuando agasajó con comida y luego liberó a los prisioneros queesperabandeélsolo lopeor.Alsacudirloshasta lamédula, lesablandóelcorazón.Juegue con contrastes semejantes: lleve a los demás a la desesperación y luegobríndeleselalivioquenecesitan.Siesperandoloryustedlesbrindaplacer,ledaránelcorazón.Engeneral,darcualquiertipodeplacerlepermitiráalcanzareléxito,asícomodesterrartemoresybrindaroprometerseguridad.

Los gestos simbólicos suelen bastar para ganar simpatía y buena voluntad.Ungestodeabnegación,porejemplo—demostrarqueustedsufretantocomoquieneslorodean—, hará que la gente se identifique con usted, aunque su sufrimiento seasimbólico o menor mientras que el de ellos es real. Ablande al grupo paratransformarloenreceptorsumisodelaacciónenérgicaquevendráacontinuación.

Cuando T E. Lawrence estaba luchando contra los turcos en los desiertos delMedioOriente,durantelaPrimeraGuerraMundial,tuvounarevelación:sintióquelaformaconvencionaldeencararunaguerrahabíaperdidovalor.Elantiguosoldadodeotrora se encontrabaperdido en los enormes ejércitos de la época, en los cuales ledabanórdenescomoaunpeóninanimado.Lawrencequeríamodificaresasituación.Para él, la mente de cada soldado era un reino por conquistar. Un soldadocomprometido, psicológicamentemotivado, lucharía conmayor ardor y creatividadqueunsimpletítere.

La percepción de Lawrence tiene aúnmás validez en elmundo de hoy, dondetantosnossentimosalienados,anónimosycarentesdeautoridad,todolocualllevaaque los juegos abiertos de poder y la fuerza resulten aúnmás contraproducentes ypeligrosos.Enlugardemanipularapeonesinanimados,conviertaaquieneslorodeanen convencidos y entusiastas defensores de la causa para la cual usted los hareclutado.

Estonosololefacilitaráeltrabajo,sinoqueledarámásespaciodemaniobraparaembaucarlosenelfuturo.Paraconseguiresto,deberámanejarseconlaspsicologíasindividuales. Nunca suponga que la táctica que funciona con una persona servirá


tambiénconotra.Paraencontrarlaclavequemotivaráaunindividuo,primerotienequelograrquesesincere.Cuantomáshable,másrevelarásobreloquelegustayledisgusta,esdecir,lasmanijasypalancasconquemoverlo.

Laformamásrápidadeconquistarlamentedelosdemásconsisteendemostrar,de la forma más simple posible, de qué manera una acción determinada losbeneficiará.Elegoísmoeslamásfuertedetodaslasmotivaciones:unacausanoblequizá fascine la mente, una vez que el furor del primer entusiasmo se hayadesvanecido,elinterésdecaeráexceptoquehayaalgomuyespecíficoqueganar.Elegoísmo es el más sólido de los fundamentos. Las causas que mejor funcionanutilizan un barniz de nobleza para cubrir la franca apelación al interés personal, lacausaseduce,peroelinteréspersonalaseguraelcompromiso.

Losmáshábilesparaejerceratracciónsobrelamentedelagentesonamenudolos artistas, los intelectuales y quienes poseen una naturalezamás poética. Esto sedebe a que las ideas se comunican con más facilidad a través de metáforas eimágenes.Porlotanto,siempreesbuenapolíticateneramanoporlomenosunartistaointelectualquepuedaincidirenformaconcretaenlamentedelagente.Losreyessiempre tenían a mano todo un equipo de escritores. Federico el Grande tenía aVoltaire (hasta que discutieron y se separaron), Napoleón ganó a Goethe para sucausa.Alainversa,NapoleónIII,alprovocarlaantipatíadeescritoresdelatalladeVíctorHugo,aquienexiliódeFrancia,contribuyóasucrecienteimpopularidadyasucaída.Porlotanto,espeligrosomarginaraquienestienengranpoderdeexpresión,ydegranutilidadatraerlosyexplotarlos.

Por último, aprenda a jugar el juegode los números.Cuantomás ancha sea subasedeapoyo,tantomásfuerteserásupoder.Comosabíaqueunalmadespechadaomarginadapuede iniciar todaunahogueradedescontento,LuisXIV se aseguródeganarseelafectodelosmiembrosdeposiciónmásbajadesupersonal.Esnecesarioganar cada vez más aliados en todos los niveles: de manera inevitable llegará unmomentoenqueustedlosnecesitará.

IMAGEN

Lacerradura.Lagenteconstruyeparedesparamantenerloafuera,nuncaingreseporlafuerza,puessoloencontrarámásparedesdetrásdelasparedes.Enesasparedeshaypuertas,puertasalcorazónyalamente,ytienenunacerraduramuypequeña.Observeatravésdelacerradura,encuentrelallavequeabrelapuerta,ytendráaccesoalavoluntaddelosotrossindejardesagradableshuellasdeviolencia.

AUTORIDAD

Lasdificultadesdelcaminodelapersuasiónconsistenenconocerelcorazóndelapersonaalaquesehade

persuadir,afindeadecuaraéllaspalabrasquesepronunciarán…Poreso,quienquieraqueintenteusarlapersuasiónantealtronodeberáobservarconcuidadolossentimientosdeamoryodiodelsoberano,ysus

deseosytemoressecretos,antesdepoderconquistarsucorazón.


INVALIDACIÓNwww.lectulandia.com-Página499

INVALIDACIÓNNohayningúncasoenqueestaleynoseaválida.


LEYN.º44

DESARMEYENFUREZCACONELEFECTOESPEJO

CRITERIO

El espejo refleja la realidad pero también es elarmaperfectaparaelengaño:cuandoustedreflejaa sus enemigos, haciendo exactamente lo quehacen ellos, sus rivales no lograrán deducir suestrategia.ElEfectoEspejolosburlayhumilla,locuallosllevaareaccionarenformadesmedida.Alponer un espejo frente a su psique, usted losseduceconlailusióndequecompartesusvalores.Al reflejar sus acciones en un espejo, les enseñauna lección. Son muy pocos los que puedenresistirsealpoderdelEfectoEspejo.


Elmercaderysuamigo

Ciertavezunmercaderdecidióhacerunlargoviaje.Conscientedequenoeramuyacaudalado,sedijo:—Esimprescindiblequeantesdemipartidadejeunapartedemisbienesenlaciudad,demodotalque,sienmisviajeslasuertemeesadversa,tengaconquémantenermeamiregreso.Conestefin,dejóunagrancantidaddebarrasdehierro,queconstituíanparteprincipaldesuriqueza,enmanosdeunamigo,paraquelasguardaradurantesuausencia.Luegosedespidióypartió.Algúntiempodespués,nohabiendotenidomásquesuerteadversaensusviajes,regresóasucasa,yloprimeroquehizofueiraverasuamigopararecuperarsuhierro.Peroelamigo,quedebíavariassumasdedineroyhabíavendidoelhierroparapagarsusdeudas,lecontestódelasiguientemanera:—Laverdad,amigo,esquepusetuhierroenuncuartomuybiencerrado,imaginandoqueallíestaríatansegurocomomipropiooro.Perosucedióunaccidentequenadiepodríahabersospechado,porqueenesahabitaciónhabíaunarataqueselocomiótodo.Elmercader,fingiendoignorancia,respondió:—Esunadesgraciaterribleparamí,sinduda,peroyosédesdesiemprequealasrataslesagradaelhierroengradosumo,hesufridomuchasvecesantesdelamismamanera,yporlotantomipresenteaflicciónsemehacemástolerable.Estarespuestacomplaciómuchoalamigo,quesesintiófelizalverqueelmercaderestabatandispuestoacreerquelaratasehabíacomidoelhierro,y,paralimpiarsedecualquiersospecha,invitóalmercaderacenarconélaldíasiguiente.Elmercaderprometióasistirperoentretantoseencontróenelcentrodelaciudadconunodeloshijosdesuamigo.Llevóalniñoconsigoylo

EFECTOESPEJO:TIPOLOGÍAPRELIMINARLosespejostienenelpoderdeinquietarnos.Cuandocontemplamos nuestro reflejo en el espejo, amenudo vemos lo que queremos ver, es decir, laimagen de nosotros mismos con la que máscómodosnos sentimos.Tenemos la tendencia anomirarcondemasiadodetalle,eignorarlasarrugasylos defectos. Pero si miramos con atención laimagenreflejada,avecessentimosquenosestamosviendo como nos ven los otros, una persona entretodaslasdemás,unobjetomásqueunsujeto.Estasensación nos estremece: nos vemos, pero desdeafuera,despojadosdelossentimientos,delespíritu,del alma que llena nuestra conciencia.Nos vemosconvertidosenunacosa.

Al usar el Efecto Espejo, simbólicamenterecreamos esa fuerza perturbadora, reflejamos lasacciones de los demás, imitamos susmovimientosparadescolocarloseirritarlos.Alsentirseburlados,clonados,convertidosenobjetos,enunaimagensinalma,seenfurecen.Obien,hagalomismoperodemanera ligeramente diferente, y se sentirándesarmados:ustedreflejóalaperfecciónlosdeseosyansiedadesqueocultan.

Este es el poder narcisista de los espejos. Encualquiera de los dos casos, el Efecto Espejodescoloca a la víctima, enfureciéndola ofascinándola,yenese instanteusted tieneelpoderdemanipularlaoseducirla.Esteefectoencierraungranpoder, porque actúa sobre las emocionesmásprimitivas.

En el ámbito del poder hay cuatro EfectosEspejoprincipales:

ELEFECTONEUTRALIZADOR

En laantiguamitologíagriega, lagorgonaMedusa


encerróenunahabitación.Aldíasiguiente,fueavisitarasuamigo,quemostrabaseñalesevidentesdegraninquietud.Entonceselmercaderlepreguntócuáleralacausadesuaflicción,comosiignoraseporcompletolosucedido.—Oh,miqueridoamigo—respondióelotro—,tepidoquemedisculpessinomevestanalegrecomodeotraformaestaría.Heperdidoaunodemishijos,lohehechollamarconlatrompeta,peronoséquéhasidodeél.—¡Oh!—replicóelmercader—Meapenamuchosaberlo,porqueayeralanoche,cuandomefuideaquí,vienelaireunalechuzaconunniñoentrelasgarrasperonopuedodecirtesisetratabadetuhijo.—¡Hombretontoyabsurdo!—gritóelamigo,furioso—,¿noteavergüenzasdecontarmeunamentiratanevidente?Unalechuza,que,alosumonopesamásdetreslibras,¿acasopodríalevantaraunniñoquepesamásdecincuenta?—Bien—contestóelmercader—,noséporquétesorprendetanto.Comosienunpaísdondeunaratapuedecomercientosdetoneladasdehierrofuesetanextrañoqueunalechuzaselleveaunniñoquenopesamásdecincuentalibras.Aloíresto,elamigosediocuentadequeelmercadernoeratantontocomoélpensaba,lepidióperdónporelfraude,lerestituyóelvalordesudinero,yasírecuperóasuhijo.

FÁBULAS,PILPAY,INDIA,SIGLOIV

tenía serpientes por cabellos, una lenguaprotuberante, gran cantidad de dientes y un rostrotanhorriblequecualquieraquelamiraraalacaraseconvertía de inmediato en piedra, por el intensoterror que inspiraba. Pero el héroe Perseo logrómataralaMedusa.Puliósuescudodebroncehastaconvertirlo en un espejo, y usó el reflejo paraguiarse amedida que se acercaba a ella, así logrócortarlelacabezasinmirarladirectamentealacara.Si,enestecaso,elescudofueunespejo,tambiénelespejo fue una especie de escudo. La Medusa nopodía ver a Perseo, solo veía el reflejo de suspropiasacciones.Resguardadotrasaquellapantalla,elhéroepudoaproximarseydestruirla.

Este es, en esencia, el Efecto Neutralizador:hagaloquehacensusenemigos,imitelasaccionesdeellos lomejorposible,ynopodrándetectar susverdaderasintenciones,porqueestáncegadosporelespejo.Laestrategiahabitualdesusenemigosparamanejarlo austed sebasaen las reaccionesque locaracterizan, neutralice esas reaccionesmimetizándoseconsusenemigos.Estatácticasurteun efecto burlador e irritante. La mayoríarecordamos esa sensación, que experimentábamosen la infancia cuando alguien nos hacía burlarepitiendo textualmente todo cuanto decíamos: alcabodepocosminutos,queríamosromperlelacara.Utilizando esta misma técnica, aunque en formamás sutil, es posible descolocar al adversario,ocultando su propia estrategia detrás de un espejo,ustedpuede tender trampas invisibleso impulsar a

loscontrincanteshacialatrampaqueelloshabíanplaneadoparausted.Estatécnicatanpoderosasehautilizadoenlaestrategiamilitardesdelostiempos

deSun-tzu,ennuestraépocaselaobservaamenudoenlascampañaspolíticas.Tambiénesútilparadisfrazaraquellassituacionesenlascualesustednocuenta

conunaestrategiaparticular.EsteeselEspejodelGuerrero.LaversióninversadelEfectoNeutralizadoreselEfectoSombra:ustedimitacada

movimientodeladversariosinqueestelovea.Utilícelaparareunirinformaciónquelepermitiráneutralizarmásadelantelaestrategiadesucontrincante,obstruyendoydesbaratandocadaunodesusmovimientos.ElEfectoSombraeseficazporqueseguirlosmovimientosdelotropermitecomprenderenprofundidadsushábitosy rutinas.


Cuandoustedsetrabaencombateyestáluchandoconelenemigo,ysedacuentadequenopuedeavanzar,ustedseinfiltraysefusionaconelenemigo.

Puedeganaraplicandounatécnicaapropiadamientrasestánenredadosel

unoconelotro…Amenudo,ustedpuedeganarenformadecisivaconlaventajadesabercómo«infiltrarse»enlasfilasenemigas,mientrasque,sise

separaperderálaoportunidaddeganar.

ABOOKOFFIVERINGS,MIYAMOTOMUSASHI,JAPÓN,

SIGLOXVII

Estaeslatécnicabásicautilizadapordetectivesyespías.

ELEFECTONARCISO.

Alcontemplaruna imagenen lasaguasdeunestanque,el jovengriegoNarciso seenamoródeella.Ycuandodescubrióqueaquellaimagenerasupropioreflejo,yquepor lo tanto le resultaría imposibleconsumarsuamor,desesperadoseahogóen lasaguas del estanque. Todos tenemos un problema similar: estamos profundamenteenamoradosdenuestrapersona,perodadoqueeseamorexcluyeaunobjetodeamorexternoanosotrosmismos,permaneceinsatisfechoynorealizado.ElEfectoNarcisojuegaconelnarcisismouniversal:ustedmirahastaelfondodelalmadeotrapersona,intuyesusmásíntimosdeseos,susvalores,susgustos,suespíritu,yreflejatodoesto,convirtiéndoseenunaespeciedeimagenreflejadadelotro.Suhabilidadparareflejarlapsiquedelotroleotorgagranpodersobreesapersona,yhastapuedeencenderunachispadeamor.

Estonoesmásquelahabilidaddemimetizarseconotrapersona,nofísicasinopsicológicamente,yconstituyeuna técnicamuypoderosaporque juegacon el insatisfecho amor hacia símismo del niño,que todos sentimos. En general los demás nosbombardean con las experiencias, y los gustos deellos. Rara vez se esfuerzan por ver las cosas atravésdenuestrosojos.Seráirritante,perotambiéncreaunagranoportunidad:Siusteddemuestraqueentiendeaotrapersona,al reflejarsusmás íntimossentimientos,esapersonaquedaráfascinadayustedlogrará desarmarla, sobre todoporque esto es algoque sucede con muy poca frecuencia. Nadie puede resistir la sensación de versearmoniosamente reflejado en el mundo exterior, aun cuando usted fabrique esaimagenparasatisfacerlosylograrsuspropiosobjetivos.

ElefectoNarcisoobramaravillastantoenlavidasocialcomoenelmundodelosnegocios,nosotorgatantoelEspejodelSeductorcomoelEspejodelCortesano.

ELEFECTOMORAL.

Elpoderdelargumentoverbalesenextremolimitado,yamenudolograloopuestodeloquepretendemos.ComoobservóGracián:«Laverdadporlogeneralseve,muypocasvecesseoye».ElEfectoMoraleslaformaperfectadedemostrar laspropias


Elzorroylacigüeña

CompadreZorroseproponeundíagastarmuchodinero,

ideasatravésdelaacción.Ensíntesis,usteddaaotrosunalecciónalhacerlesprobarlamedicinaqueellospretendenadministrarleausted.

EnelEfectoMoral,ustedrefleja loqueotros lehacen,deformatalquesedencuentaconsumaclaridaddequeustedestáhaciendoexactamenteloquelehicieronellos.Ustedleshacesentirquesehancomportadodemaneradesagradableohiriente,enlugardequejarseylamentarse,locualsololosponealadefensiva.Yalsentirquelasconsecuenciasdesuspropiasaccioneslessondevueltasporunespejo,losotroscomprenden en toda su magnitud de qué manera lastimaron o castigaron con sucomportamientoasocial.Ustedobjetivizalascualidadesdelasquequierequeelotrose avergüence, creando un espejo en el cual el rival puede ver sus necedades yaprender una lección. Esta técnica es utilizada con frecuencia por educadores,psicólogos y todos aquellos que deben manejarse con situaciones de conductasdesagradableseinconscientes.EsteeselEspejodelMaestro.Hayaonodefectoenlaforma en que otros lo han tratado, para usted siempre podrá resultar provechosoreflejaresecomportamientodeformatalqueloshagasentirculpables.

ELEFECTOALUCINATORIO.

Losespejossontremendamenteengañosos,porquedanlasensacióndequeatravésdeellosseveelmundoreal.Peroenrealidadunosolomirauntrozodevidrioque,comobiensabemos,nopuedereflejarelmundoensuexactadimensión:enunespejotodoseinvierte.CuandoAliciapasaatravésdelespejoenellibrodeLewisCarroll,entraenunmundodelrevés,ynosoloenelaspectovisual.

ElEfectoAlucinatorioconsisteencrearunacopiaperfectadeunobjeto,unlugarounapersona.Esacopiaactúacomounaespeciedemaniquí: lagenteloconsideraauténticoporquetienelaaparienciafísicadeloauténtico.Estaesfundamentalmentela técnica de los grandes estafadores que imitan el mundo real para embaucar.Tambiéntieneaplicaciónencualquiersituaciónqueexijacamuflaje.EselEspejodelBurlador.

OBSERVANCIASDELOSEFECTOSESPEJO

OBSERVANCIAI

En febrero de 1815, el emperador NapoleónBonaparte se fugó de la isla de Elba, donde lohabíanencarceladolasfuerzasaliadasdeEuropa,y


yasucomadre,laCigüeña,envíacortésunmensajerorogándolecomerencompañía.Fueelregalomezquinoysinmuchoaparato;elgalán,unavarodelofinovivíaparcamenteyofreciónadamásportodoplatodelecheconazúcarunafuente.EstorbóalaCigüeñaellargopicoynoprobóalimento;entanto,elcompadricolamiótodalafuenteenunmomento.PorvengarsedeburlasemejanteapocolaCigüeñaleconvida.Conmuchogusto—respondióeltunante—,Conmisbuenosamigosenlavidagastéyocumplimiento.Asíquedelconvitellegóeldía,delaCigüeñafuealalojamiento,alabósuextremadacortesíaydelfestínloraroyexquisito;ponderósobretodosuapetito(nuncafaltóaloszorros,afemía):Delacarneelolorledeleitabaymuytiernaysabrosalajuzgaba.Peroentrozospequeñosdivididaenvasosespecialesfueservida.DelaCigüeñaelpicoentrabaenesosvasosfácilmente,MasdelZorroelhocicopugnóporpenetrarinútilmente.Volvióenayunasasucasaalcabo,corridoyconmohínacualZorroaquienatrapaunagallina,contralaspiernasapretandoelrabo,dandoalvientosusquejasygachaslasorejas.Losqueengañáisarterosalosotroscuidadquenoosengañenavosotros.

FÁBULASSELECTAS,JEANDELAFONTAINE,1621-1695

regresó a París en una marcha que produjoconmocióna lanación francesa, convocandoa sustropasdispersasyaciudadanosdetodoslosestratossociales que se le unieron para destituir al reyLuis XVIII. Sin embargo, en marzo, después dehabersereinstauradoenelpoder,tuvoqueenfrentarladurarealidaddequelasituacióndeFranciahabíacambiadomucho.Elpaís seencontrabadevastado,no tenía aliados entre las demás naciones deEuropa, y sus ministros más importantes y lealeshabíandesertadooabandonadoelpaís.Quedabaunsolo hombre del antiguo régimen de Napoleón:JosephFouché,suexministrodePolicía.

Durante su reinado anterior,Napoleón siemprehabíaconfiadoenFouchéparaqueestehiciera lostrabajos sucios, pero nunca logró conocer a fondolos verdaderos pensamientos e intenciones delhombre. Napoleón había establecido un cuerpoeficiente de agentes para espiar a todos susministros, a fin depoder anticiparse siempre a susacciones, pero nadie había podido averiguar algosobre Fouché. Cuando era objeto de algunasospecha, el ministro no se enojaba ni tomaba laacusación como algo personal,mostraba sumisión,asentía, sonreía y cambiaba de color como uncamaleón, adaptándose a las exigencias de lasituación. Al principio esa actitud resultabaagradableyencantadora,peroalcabodeuntiempoNapoleón se sintió frustrado al verse superadoporaquel hombre escurridizo. En unmomento u otro,Napoleónllegóadespediralosmásimportantesdesusministros,inclusoaTalleyrand,peronuncatocóaFouché.Yasísucedióque,en1815,deregresoenelpoderynecesitadodeapoyo,notuvootraopciónque volver a designar a Fouché comoministro dePolicía.

Al cabo de algunas semanas de su nuevoreinado, los espías informaron a Napoleón quecreíanqueFouchémanteníacontactossecretosconministros de potencias extranjeras, incluidoMetternich, de Austria. Temeroso de que su


LaсartаrobadaCuandoquierosabercuansabio,ocuanestúpido,ocuanbuenoocuanmalvado

esalguien,ocuálessonsuspensamientosenesemomento,adecúo

laexpresióndemirostrolomásexactamenteposiblealaexpresióndel

suyo,yluegoesperoaverquépensamientososentimientossurgenen

mimenteoenmicorazón,quese

ministromásvaliosoloestuviesetraicionandofrenteasusenemigos,Napoleóndebíadescubrirlaverdadantesdequefuerademasiadotarde.NopodíaenfrentaraFouchédemaneradirecta,yaqueenpersonaeraescurridizocomounaanguila.Necesitabapruebascontundentes.

Tales pruebas parecieron presentarse en abril, cuando la policía privada delemperador capturó a un caballero vienes que había viajado a París para transmitirinformación a Fouché. Tras ordenar que aquel hombre fuese llevado ante él,Napoleónamenazóconhacerlofusilarsinmástrámitessinoconfesabalaverdad,elhombre se desmoronó y confesó que había entregado a Fouché una carta deMetternich,escritacontintainvisible,paraconcertarunareuniónsecretadeagentesespecialesenBasilea.

Napoleónordenóqueunode sus propios agentes se infiltrara en la reunión.SiFouchéenverdadplaneabatraicionarlo,losorprenderíanconlasmanosenlamasayloejecutarían.

Napoleón esperó con impaciencia el regreso del agente pero, para su granconsternación, cuandoel enviado llegó,unosdíasmás tarde, informóquenohabíavistonioídonadaqueimplicaraaFouchéenunaconspiración.Enrealidad,parecíaquelosotrosagentesquehabíanconcurridoalareuniónsospechabanqueFouchélosestabatraicionandoaellosytrabajandoafavordeNapoleón.NiporuninstantecreyóNapoleónenestaversión:unavezmásFouchéhabíaconseguidoburlarlo.

A lamañana siguiente, Fouché visitó aNapoleóny comentó: «Apropósito, SuMajestad,creoquenoledijequehaceunosdías,recibíunacartadeMetternich,micabeza estaba demasiado ocupada con asuntos más urgentes. Además, el emisarioomitiódarmeelpolvonecesarioparahacerlegiblelaescritura…Aquíestálacarta».

SegurodequeFouchéestaba jugandoconél,Napoleónexplotó:«¡Ustedesuntraidor, Fouché! ¡Debiera enviarlo a la horca!». Prosiguió con su arenga, pero nopodíadespedirlosinpruebas.Fouchésolosemostrósorprendidoantelaspalabrasdelemperador,peropordentronopudomenosquesonreír,puestodoeltiempoélhabíaaplicadounjuegodeespejos.

INTERPRETACIÓN

Desde hacía años Fouché sabía que Napoleóncontrolabaa todos losque lo rodeabany loshacíaespiar día y noche. El ministro había logradosobrevivir a este juego, gracias a su propia genteque espiaba a los espías de Napoleón, lo que lepermitíaneutralizarcualquieraccióndelemperadorcontraél.EnelcasodelareuniónenBasileahastainvirtió la situación: al tanto del doble agente de


adecúenocorrespondanconmiexpresión.

EDGARALLANРОЕ,1809-1849

LorenzodeMédiciseducealPapa

Lorenzo[deMedici]noperdíaoportunidaddeaumentarelrespetoqueelpapaInocenciosentíaporél,deganarsuamistady,deserposible,suafecto.SetomabaeltrabajodedescubrirlosgustosdelPapaylossatisfacíasindemora.Leenviaba…barrilesdesuvinopreferido…Leenviabacartascortesesyhalagüeñas,enlasqueleaseguraba,cuandoelPapaestabaenfermo,quesentíaencarnepropialossufrimientosdelpontífice,yloalentabaconafirmacionestanreconfortantescomo:«UnPapaeslo

Napoleón,armólaescenadeformatalqueparecieraquetambiénFouchéeraunlealagentedoble.

Fouchéganópoderyprosperóenunperíododegran tumulto mediante la táctica de reflejar aquienes lo rodeaban. Durante la Revolución Francesa fue un jacobino radical,después del Terror se convirtió en un moderado republicano, con Napoleón setransformó en un devoto imperialista, al que Napoleón honró con un título denobleza, designándolo duque de Otranto. Cuando el emperador usaba informacióncomprometedora contra los demás, Fouché se aseguraba de tener informacióncomprometedora sobre Napoleón y todos los demás. Esto también le permitíapredecirlosplanesydeseosdelemperador,deformatalquepodíahacerseecodelossentimientos de su jefe antes de que este los hubiese expresado. Ocultando susacciones tras la estrategia del espejo, Fouché también consiguió planificarmovimientosadversosaNapoleónsinquenadiepudieseprobarlenada.

Eseeselgranpoderquedaelreflejaraquieneslorodean.Primero,ustedledaalagentelasensacióndequecompartesusideasyobjetivos.Luego,cuandolosotrossospechan que usted podría tener motivos ulteriores, el espejo lo separa de ellos,evitando que puedan detectar su estrategia. En algún momento esto podráenfurecerlosydesconcertarlos.Peroaljugaradospuntasusteddesvirtúaesacólera,lesquitalainiciativaylesdaunasensacióndeimpotencia.Además,iráadquiriendola habilidad de elegir cuándo y cómo desconcertarlos, lo cual es otra vía hacia elpoder.Porotrolado,elespejolepermiteahorrarenergíaintelectual:consolorepetirlos movimientos del otro, usted obtiene el espacio necesario para desarrollar supropiaestrategia.

OBSERVANCIAII

Alprincipiodesucarrera,elambiciosoestadistaygeneral Alcibíades de Atenas (450-404 a. C.)desarrolló una poderosa arma que llegó a ser lafuentedesupoder.Encadaencuentroconalguien,se esforzaba por percibir el humor, los gustos y elestado de ánimo de esa persona, y, enseguida,adecuaba suspropiaspalabrasyaccionesdemodotal que reflejaran los más íntimos deseos de suinterlocutor.Seducíaalosdemásconlaideadequelosvaloresdeelloseransuperioresalosdelrestoyla convencía deque él se proponía tomarlos comomodelo o ayudarlos a convertir sus sueños enrealidad.Muypocosfueroncapacesderesistirasu


queélquieraser».Yenesascartasincluíatambién,aunquedemaneraincidental,suspropiospuntosdevistasobreelcursomásadecuadodelaspolíticaspapales.InocenciosesintiómuygratificadoporlasatencionesdeLorenzoyconvencidoporsusargumentos…Enverdad,llegóacompartirengradotancompletolasopinionesdeLorenzo,que,comodijoeldisgustadoembajadordeFerrara:«ElPapaduermeconlosojosdeLorenzoelMagnífico».

THEHOUSEOFMEDICI:ITSRISEANDFALL,CHRISTOPHERHIBBERT,1980

encanto.Elprimerhombrequecayóbajosuhechizofue

el filósofo Sócrates. Alcibíades representaba locontrario del ideal socrático de sencillez yhonestidad: vivía con lujo y carecía de cualquierclase de principios. Sin embargo, cada vez que seencontraba con Sócrates reflejaba la sobriedad delhombremayor: comía con frugalidad, acompañabaa Sócrates en largas caminatas y hablaba solo defilosofía y virtud. Sócrates no se dejó engañar porcompleto, pues sabía de la otra vida que llevabaAlcibíades.Peroesocontribuíaahacerlovulnerableaunalógicaquelohalagaba:soloenpresenciadeél

sesometíaelgeneralaunainfluenciavirtuosa,soloSócratesteníatalpodersobreél.Este sentimiento embriagó al filósofo, que se convirtió en ferviente admirador ypartidariodeAlcibíades,yhastaarriesgósuvida,enunaocasión,parasalvaraljovenduranteunabatalla.

Los atenienses consideraban aAlcibíades comoalmásgrandede susoradores,dadoqueposeíaunaincreíblehabilidadparacaptarlasaspiracionesdesupúblicoyreflejar los deseos de la gente. Pronunció susmás célebres discursos al apoyar lainvasión a Sicilia, pues estaba seguro de que daría grandes riquezas a Atenas eilimitada gloria a su propia persona. Aquellos discursos expresaban las ansias deconquista de nuevas tierras de los jóvenes atenienses, que no se conformaban convivirdelasvictoriasyloshonorescosechadosporsusantepasados.PeroAlcibíadestambién adecuaba sus palabras para reflejar la nostalgia de losmás viejos por losgloriososañosenlosqueAtenascondujoalosgriegoscontraPersiaycreósugranimperio.Con eso logró que todos los atenienses soñaran con conquistar Sicilia.ElplandeAlcibíadesfueaprobadoyélfuenombradocomandantedelaexpedición.

Sin embargo, mientras Alcibíades dirigía la invasión de Sicilia, algunosatenienses fraguaron cargos contra él, alegando que había profanado estatuassagradas. El general sabía que sus enemigos ordenarían ejecutarlo si regresaba aAtenas,demodoque,aúltimomomento,desertódelaflotaatenienseypasóalbandodel acérrimo enemigo de Atenas, Esparta. Los espartanos le dieron la bienvenida,pero como conocían su reputación, no confiaban demasiado en él.AAlcibíades legustabaellujo,losespartanos,unpuebloguerreroquehacíauncultodelaausteridad,temíanqueAlcibíadescorrompieraalosjóvenes.Sinembargo,vieroncongranalivioqueelAlcibíadesquellegóaEspartanoeraenabsolutoloqueesperaban:llevabaelcabello largo (como ellos), tomaba baños fríos, comía pan de granos toscamentemolidos y vestía ropas sencillas. Para los espartanos, esto significaba que el grangeneralhabíallegadoaconsiderarqueelestilodevidadeelloserasuperioraldelosatenienses.


Wittgensteinteníaunextraordinariodonparaadivinarlospensamientosdelaspersonasconlascualesdiscutía.

Mientraselotroluchabaporencontrarpalabrasparaexpresarsus

pensamientos,Wittgensteinpercibíaquéeraloquepensabayloformulabaporél.Estepoder,queavecesparecíacasisobrenatural,eraposible,deelloestoyseguro,graciasasuspropias

investigacionesexhaustivasycontinuas.

LUDWIGWITTGENSTEIN:AMEMOIR,NORMANMALCOLM,

1958

Elmédicodebieraseropacofrenteasuspacientesy,comounespejo,nomostrarnadasalvoloqueaélleseamostrado.

SIGMUNDFREUD,1856-1939

Aunque Atenas era más poderosa, él habíaelegido convertirse en espartano y por lo tantomerecíaserhonrado.Cayeronbajosuhechizoy leotorgaron grandes poderes. Por desgracia,Alcibíadesraravezsabíaponerfrenoasuencanto,asísedujoalaesposadelreydeEsparta,quequedóembarazada. Y cuando esto se tornó público, unavezmásAlcibíadesdebióhuirparasalvarlavida.

En esta ocasión huyó a Persia, donde pasóabruptamentede la sencillez espartana al generosoestilo de vida persa, que adoptó hasta en losmenores detalles. Por supuesto, a los persas lesresultómuyhalagüeñoverqueungriegodelatalladeAlcibíadespreferíalaculturade ellos antes que la de él, así que lo cubrieron de honores, regalaron tierras y leotorgaronpoder.Unavezseducidosporelespejo,nosedieroncuentadeque,detrásdeesafachada,Alcibíades llevabaacaboundoble juego:ayudabaensecretoa losateniensesensuguerracontraEsparta,graciasalocualvolvióacongraciarseconlaciudadalaquetantoansiabaregresar,quelorecibióconlosbrazosabiertosenelaño408a.C.

INTERPRETACIÓN

Ya al principio de su carrera política, Alcibíades descubrió algo que modificó suestrategia para la conquista del poder: si bien poseía una personalidad enérgica ymultifacética, cuando defendía con vehemencia sus ideas ante los demás lograbaconvenceraalgunos,peroalmismotiempoponíaamuchosmásensucontra.Sediocuentadequeelsecretopara lograrascendenciasobreungrannúmerodepersonasno radicaba en imponer sus ideas sino en absorber las de quienes lo rodeaban ymodificarsuscolorescomoelcamaleón.Unavezquelagentesucumbíaaesatreta,losengañosdequeloshicieraobjetolespasaríaninadvertidos.

Comprenda que todos están envueltos en supropia coraza narcisista. Cuando usted intentaimponer su propio ego a los demás, se erige unapared y la resistencia aumenta. En cambio, alreflejar al otro usted lo seduce y lo sume en unaespeciederaptonarcisista:elotroseencuentraante

unalmagemela.Peroenrealidadestedoblehasidofabricadoporusted.Unavezqueustedhautilizadoelespejoparaseduciralotro,tendrágranpodersobreél.

Sinembargo,aquícabedestacarelpeligroqueentrañaelusoindiscriminadodelespejo.EnpresenciadeAlcibíadeslagentesesentíamásgrande,comosisuegose


hubiese duplicado. Pero cuando él se marchaba, los demás se sentían vacíos ydisminuidos,ycuandoloveíanreflejaraotragenteconlamismafidelidadconqueloshabíareflejadoaellos,nosolosesentíandisminuidos,sinotraicionados.Elusoexcesivo del Efecto Espejo por parte de Alcibíades, hacía que pueblos enteros sesintieranusados,locualloobligóahuirconstantementedeunsitioaotro.Dehecho,Alcibíadesenfureciótantoalosespartanosquealfinlohicieronasesinar.Habíaidodemasiadolejos.ElEspejodelSeductordebeutilizarseconcautelaydiscriminación.

OBSERVANCIAIII

En1652, labaronesaMancini, recientementeviuda, trasladó su familiadeRomaaParís,dondepodíacontarconlainfluenciaylaproteccióndesuhermano,elcardenalMazarin, Primer Ministro de Francia. De las cinco hijas de la baronesa, cuatroembelesaronalacorteconsubellezaysuvivacidad.EsasencantadorassobrinasdelcardenalMazarin,conocidasluegocomo«lasMazarinettes»,prontofueroninvitadasatodaslasfuncionesimportantesdelacorte.

Una de las hijas de la baronesa,MaríaMancini, no gozó de lamisma fortuna,porque carecía de la belleza y la gracia de sus hermanas, quienes—junto con lamadre e incluso el cardenal Mazarin— llegaron a rechazarla, pues sentían quearruinabalaimagenfamiliar.Intentaronconvencerladequeingresaraenunconvento,donde estorbaría menos, pero ella se negó rotundamente. En cambio, se dedicó aestudiar: aprendió latín y griego, perfeccionó su francés y ejercitó sus habilidadesmusicales.En las rarasocasionesenque la familia lepermitíaparticiparenalgunaactividaddelacorte,practicabaelartedesaberescucharyevaluaralagentesegúnsus debilidades y deseos ocultos. Cuando por fin la presentaron al futuro reyLuisXIV,en1557(Luisteníadiecisieteaños,yella,dieciocho),Maríadecidió,paradesafiarasufamiliayasutío,conseguirqueeljovenseenamoraradeella.

Aunque parecía una empresa muy improbable para una muchacha tan pocoagraciada,Maríaestudiócondetenimientoalfuturorey.Observóquelafrivolidaddesushermanasnoleagradaba,ydetestabalasintrigasylamezquinapolitiqueríaquesedesarrollabaasualrededor.Vioqueteníaunanaturalezarománticaeidealista:leíanovelas de aventuras, insistía en marchar al frente de sus ejércitos y alimentabagrandes ideales y una marcada pasión por la gloria. La corte no satisfacía talesfantasías,eraunmundobanalysuperficialqueloaburría.

MaríavioquelaclaveparaconquistarelcorazóndeLuisresidíaenconstruirunespejoquereflejarasus fantasíasysus juvenilesansiasdegloriay romance.Comoprimerpaso,lamuchachaseconsagróaleernovelasrománticas,poemasyobrasdeteatro.CuandoLuiscomenzóaconversarconella,descubrióconalegríaqueMaríahablaba de aquellas cosas que a él le interesaban: no de la últimamoda ni elmásreciente chisme de la corte, sino de amor cortesano, las hazañas de los grandes


caballeros, la nobleza de los reyes y héroes del pasado.María alimentó la sed degloriadeLuiscreandolaimagendeunreyaugustoysuperiorenqueélpodíaaspiraraconvertirse.Incentivabalaimaginacióndeljoven.

ComoelfuturoReySolpasabamásymástiempoencompañíadeMaría,alfinsetornóevidentequesehabíaenamoradodelamujermásimprobabledetodalacorte.

Para gran horror de la madre y las hermanas de la muchacha, Luis colmó deatencionesaMaríaMancini.Lallevabaconélensuscampañasmilitaresylaubicabadonde ella pudiera observarlo cuando marchaba a la batalla. Incluso le prometiócasarseconellayconvertirlaenreinadeFrancia.

Mazarin,sinembargo, jamáspermitiríaqueelreysecasaraconsusobrina,unamujerquenopodríaofreceraFrancianingúntipodealianzarealodiplomática.LuisdebíacasarseconunaprincesadeEspañaodeAustria.En1658eljovencedióaesaspresionesyrompiócon laprimerarelaciónrománticadesuvida.Lohizocongranpena,yal finalde suvida reconocióquenuncahabíaamadoanadie tantocomoaMaríaMancini.

INTERPRETACIÓN

MaríaMancinillevóadelantealaperfeccióneljuegodelaseducción.Primerodiounpasoatrás,paraestudiarmejorasupresa.Laseducciónsuelefracasarsiseobviaeseprimerpaso,porexcesodeagresividad.Elprimermovimientodebesersiempreunaretirada.Alestudiaralreydesdelejos,Maríavioquéeraloquelodiferenciabadelosdemás:losaltosideales,lanaturalezaromántica,elarrogantedesdénporlaspolíticasmezquinas.ElsiguientepasodeMaríaconsistióentransformarseenunespejodelossueñosocultos deLuis y permitirle vislumbrar lo que él podía llegar a ser: un reysemejanteaundios.

Eseespejocumplíavariasfunciones:alsatisfacerelegodeLuisofreciéndoleundobleenelquepodíaverseasímismo,tambiénlehacíasentirqueMaríaexistíasoloparaél.Rodeadodeunajauríadecortesanosintrigantescentradossoloensuspropiosintereses,nopodíadejardeconmoverseanteladevotaatencióndeMaría.Porúltimo,elespejodeMaríalepresentabaunidealalquepodíaaspirar:elnoblecaballerodelacortemedieval.Paraunalmatanrománticayambiciosacomolasuya,nadaresultabamásembriagadorquetenerasuladoaalguienqueidealizabasuimagen.Dehecho,fueMaríaManciniquiencreólaimagendelReySol,másadelanteLuisreconocióelpapel fundamental que ella había desempeñado en la construcción de la radianteimagenpersonaldelsoberano.

Este es el poder delEspejo del Seductor: al reproducir los gustos e ideales delobjeto, refleja la atención que usted presta a la psicología del otro, atención queresultamás seductora que cualquier persecución agresiva. Descubra qué es lo quecaracterizaalaotrapersona,yluegomuéstreleelespejoquereflejeydestaqueesas


características.Alimentelasfantasíasdepoderygrandezadelosdemás,reflejandosusideales,y

sucumbiránanteusted.

OBSERVANCIAIV

En1538,traslamuertedesumadre,Helena,elfuturozarIvánIV(oIvánelTerrible)deRusia,queenesemomentocontabaochoañosdeedad,quedóhuérfano.Duranteloscincoañossiguientes,fuepasivoespectadordelosabusosdelaclaseprincipesca,los boyardos, que aterrorizaban al país. De tanto en tanto, para burlarse del jovenIván,lehacíanponerlacoronaysostenerelcetro,ylosentabaneneltrono.Lospiesdelniñonisiquierallegabanalsuelo,ylosboyardossemofabandeél,lolevantabanenviloylopasabandebrazoenbrazo,haciéndolosentirseporenteroimpotente.

A los trece años de edad, Iván, en un golpe audaz, asesinó al líder boyardo yascendióal trono.Durante lasdécadasquesiguieron luchóporsometerelpoderdelos boyardos, pero estos seguían desafiándolo. Para 1575, sus esfuerzos portransformar Rusia y derrotar a sus enemigos lo habían agotado. Entretanto, sussúbditossequejabanamargamentede las interminablesguerras, lapolicíasecretaylos boyardos opresores a quienes nadie ponía coto. Los propios ministros del zarcomenzaron a cuestionar sus medidas. Hasta que Iván, harto, abandonótemporalmenteeltronoen1564,conelloobligóasussúbditosarogarlequeasumieradenuevoelpoder.Entoncesllevóunpasomásadelantesuestrategia,yabdicó.

Ensureemplazo,designóaunodesusgenerales,SimeónBekbulatovich,quienascendió al trono. Pero, aunque se había convertido recientemente al cristianismo,Simeóneratártarodenacimiento,ysuentronizaciónfueinterpretadacomouninsultoporlossúbditosdeIván,quienesconsiderabaninferioreseinfielesalostártaros.Noobstante,Ivánordenóquetodoslosrusos,incluidoslosboyardos,juraranobedienciaalnuevogobernante.YmientrasSimeónhabitabaenelKremlin, IvánvivíaenunahumildecasadelasafuerasdeMoscú,avecesvisitabaelpalacio,seinclinabaanteeltrono,sesentabaentrelosboyardosyconhumildadsolicitabafavoresaSimeón.

Con el tiempo se tornó evidente que Simeón era una suerte de doble del zar.VestíacomoIványactuabacomoIván,peronoposeíaverdaderopoder,yaquenadieleobedecía.Losboyardosde lacorte teníanedadsuficientepara recordarcómosehabíanburladodeIván,cuandoeraniño,sentándoloeneltrono,ycomprendieronlarelación.

Ellos habían hecho sentir a Iván que era débil aspirante al trono y ahora élreflejaba esa actitud al colocar al mando del país a otro débil aspirante al trono,elegidoporél.

DurantedosañosIvánsostuvoelespejodeSimeónanteelpuebloruso.Elespejodecía:«Lasquejasyladesobedienciadeustedesmeconvirtieronenunzarsinpoder


real, así que voy a mostrarles un zar sin poder real. Me han tratado en formairrespetuosa, y ahora yo haré lo mismo con ustedes, convirtiendo a Rusia en elhazmerreír del mundo». En 1577, en nombre del pueblo ruso, los arrepentidosboyardosrogaronaIvánquevolvieraaocupareltrono,yéllohizo.Viviócomozarhasta su muerte, en 1584, y las conspiraciones, las quejas y las intrigasdesaparecieronjuntoconSimeón.

INTERPRETACIÓN

En 1564, después de amenazar con su abdicación, se otorgaron a Iván poderesabsolutos. Pero esos poderes absolutos fueron debilitándose poco a poco amedidaquecadasectordelasociedad—losboyardos,laIglesia,elgobierno—exigíamayorcontrol e influencia. Las guerras extranjeras agotaron al país, las rencillas internasaumentaron y los intentos de Iván de poner freno a todo aquello fueron objeto deburla.

Rusia se había convertido en una especie de caótica aula escolar donde losalumnossereíandelmaestro.Siestelevantabalavozosequejaba,soloencontrabamayor resistencia. Era necesario darles una lección. Simeón Bekbulatovich fue elespejoqueIvánusóparaello.

Alcabodedosaños,duranteloscualeseltronohabíasidoobjetoderidículo,elpueblorusoaprendiólalección.Queríanqueelzarregresara,yleconcedierontodaladignidad y el respeto que tal posición debería siempre habermerecido.Durante elrestodesureinado,RusiaeIvánsellevaronmuybien.

Comprenda:Lagenteselimitaasuspropiasexperiencias.Cuandoustedsequejadealgunaactitudinsensibleporpartedelosdemás,quizásestosparezcanentender,peroenelfondolasquejasnoles llegan,yhasta los tornanmásresistentesaún.Elobjetivodelpoderessiempreeldebajar laresistenciaqueoponen losdemás.Paraeso,ustednecesita recurrir a ciertasestratagemas,unade lascualeses ladedarlesunalección.

En lugar de pronunciar grandes arengas, cree una especie de espejo delcomportamientodelosotros.Conellolosponeantedosopciones:puedenignorarlo,opueden reflexionar sobre suspropias actitudes.Yaunque lo ignoren, ustedhabrásembrado en el inconsciente del otro una semilla que, con el tiempo germinará yechará raíces. Cuando usted refleje comportamientos ajenos, no tema agregar untoquecaricaturescoyexagerado,comohizoIvánalponerauntártaroeneltrono:esesapizcadecondimentoqueabrelosojosdelotroylepermiteverloridículodesusacciones.

OBSERVANCIAVwww.lectulandia.com-Página514

EldoctorMiltonErickson,pionerodelapsicoterapiaestratégica,amenudoeducabaa sus pacientes de manera eficaz pero indirecta, creando una especie de EfectoEspejo.

Mediante la aplicación de analogías hacía que sus pacientes descubrieran laverdad por sí mismos, con lo cual lograba superar la resistencia al cambio. Porejemplo, cuando el doctor Erickson atendía a un matrimonio que se quejaba deproblemas sexuales, solía comprobar que la tradición psicoterapéutica de laconfrontación directa no hacíamás que aumentar la resistencia de los cónyuges yagudizar sus diferencias. En cambio, Erickson optaba por desviar la atención demaridoymujer hacia otros temas, a veces banales, con el objeto de encontrar unaanalogíaparaelconflictosexual.

Durantelaprimerasesióndeciertapareja,desvióeldiálogohacialadiscusióndeloshábitos alimentariosdelmatrimonio sobre todoa lahorade la cena.Laesposapreferíaunaactitudmáspausadaycómoda:unaperitivoantesdecomer,unaentrada,luego un plato principal no demasiado abundante, todo con un ritmo lento ycivilizado.

Esofrustrabaalesposo,quequeríadar lacenapor terminadaloantesposibleypreferíaempezardirectamenteporelplatoprincipal,cuantomásabundante,mejor.Amedidaquesedesarrollabalaconversación,laparejacomenzóacomprenderciertasanalogíasconlosproblemasqueteníanenlacama.Encuantohicieronesarelación,sinembargo,eldoctorEricksoncambiódetemayevitóqueseplantearaelverdaderoproblema.

LaparejapensóqueEricksonsolotratabadeconocerlosmejoryqueabordaríaelproblema central en el siguiente encuentro. Pero al final de la primera sesiónEricksonlesindicóquedejaranpasarunosdíasyentoncesprepararanunacenaquecombinaralaspreferenciasdecadauno:laesposadisfrutaríadeunacenaprolongadadurantelacualpudieradialogaryvincularseconelmarido,yelesposodisfrutaríadelosplatosabundantesqueprefería.Sindarsecuentaqueactuabanbajo lasutilguíadelterapeuta,laparejaingresaríaenunespejodesuproblema,yenelespejopodríanresolversusproblemasporsímismos,alconcluirlaveladatalcomoeldoctorhabíaesperado:reflejandoenlacamalamejoradadinámicadelacena.

Al tratar problemas más serios, como el mundo de fantasía construido por unpacienteesquizofrénico,eldoctorEricksonsiempreintentabaentrarenelespejodelpaciente,paratrabajardesdeadentro.Enciertaoportunidadtratóaunpacientedeunaclínica que creía ser Jesucristo: se envolvía en sábanas, hablaba con parábolasdelirantesybombardeabaalpersonalyalospacientesconinterminablesdiscursosdeproselitismocristiano.Ningunaterapiaodrogasurtíaefectoalguno,hastaqueundíael doctor Erickson abordó al joven y le dijo: «Tengo entendido que usted tieneexperienciacomocarpintero».ComoeraJesucristo,elpacientedebióresponderquesíteníatalexperiencia,ydeinmediatoErickson,lopusoatrabajarenlaconstrucción


debibliotecasyotroselementosdeutilidad,permitiéndoleusarsuatuendodeJesús.Durante las semanas siguientes,mientras trabajaba en esos proyectos, lamente

delpacienteseconcentrómenosenlasfantasíasdeserJesús,ymáseneltrabajo.Amedidaquelastareasdecarpinteríacobrabanpreponderancia,fueproduciéndoseuncambiopsíquico:sibienlasfantasíasreligiosasnodesaparecieron,retrocedieronaunsegundoplano,yasíeljovenpudofuncionarnormalmenteenlasociedad.

INTERPRETACIÓN

La comunicación depende de metáforas y símbolos, que constituyen la base dellenguajemismo.Unametáforaesunaespeciedeespejoquereflejaloconcretoyreal,queamenudoexpresaconmayorclaridadqueunadescripciónliteral.Cuandoustedseenfrentacon la rígidavoluntaddeotragente, lacomunicacióndirectasolosueleincrementarlaresistenciadelosdemás.

Estosetornaevidentecuandoustedsequejadelcomportamientodelosotros,enparticularenáreassensibles,comolasrelacionessexuales.Ustedlograráuncambiomuchomásduraderosi,comoeldoctorErickson,construyeunaanalogía,unespejosimbólico de la situación, y guía al otro a través de él. Como el propio Jesús locomprendióensutiempo,hablarenparábolasesamenudolamejorformadeenseñarunalección,puespermitequequieneslaescuchandeduzcanlaverdadporsímismos.

Cuando trate con personas que viven perdidas en los reflejos de mundos defantasía(incluidoslosmuchosquenosehallaninternadosenclínicaspsiquiátricas)nunca intente empujarlas hacia la realidad destruyéndoles los espejos. Entre en elmundodeellosyactúedesdeadentroconlasreglasdeellos,guíelosconsutilezaymuéstreleslasalidadeesecuartodeespejosenquesehanmetido.

OBSERVANCIAVI

TakenoSho-o,granmaestrojaponésdelaceremoniadeltédelsigloXVI,pasóciertavezdelantedeunacasayobservóaunjovenqueregabalasflorescercadelaentradaprincipal. Dos cosas llamaron la atención a Sho-o: primera, la gracia con que elhombrerealizabalatarea,segunda,unahermosarosadeSharonquehabíaflorecidoen aquel jardín. Sho-o se detuvo y se presentó al joven, cuyo nombre era Sen noRikyu.Sho-odeseabaquedarse,perocomoteníauncompromisopreviodebiópartirdeprisa.Antesdeirse,sinembargo,Rikyuloinvitóatomareltéconélalamañanasiguiente.Sho-oaceptóconagrado.

CuandoSho-oabriólapuertadeljardín,aldíasiguiente,observóconhorrorqueno quedaba allí una sola flor. Por sobre todo había ido a ver la flor de la rosa de


Sharon, que no había podido apreciar el día anterior. Desilusionado, se dispuso apartir,peroenlapuertasedetuvoydecidióentrarenlasaladetédeSennoRikyu.Encuantoentró,sedetuvo,atónito:delantedeél,colgadodeltecho,habíaunbelloflorero,yenélhabíaunasolarosadeSharon,lamásbelladeljardín.Dealgúnmodo,Sen no Rikyu había adivinado los pensamientos de su invitado y, con ese solo yelocuentegesto,ledemostrabaqueaqueldíahuéspedyanfitriónestaríanenperfectaarmonía.

SennoRikyullegóaserelmásfamosomaestrodelté,ysucaracterísticaerasuincreíblehabilidadparaarmonizarsuactitudconlospensamientosdesusinvitadosy,conungestoprevisor,encantarlosaladaptarseasugusto.

CiertodíaRikyufueinvitadoatomareltéporYamashinaHechigwan,admiradordelaceremoniadeltéperotambiénunhombredueñodeunvivazsentidodelhumor.

CuandoRikyullegóalacasadeHechigwan,encontrócerradalapuertadeljardín,así que la abrió, buscando a su anfitrión.Del otro lado del portón vio que alguienhabíacavadounfosoyluegolohabíacubiertoconunalonaytierra.AlcomprenderqueHechigwanhabíaplaneadounabroma,lesiguiólacorriente,pasóporencimadelpozoyseembarrólasropas.

En apariencia horrorizado, Hechigwan salió corriendo de la casa y condujo aRikyuaunbañoqueporalgunarazóninexplicableyaestabapreparado.Despuésdebañarse,RikyucompartióconHechigwanlaceremoniadelté,queambosdisfrutaronmucho,riéndosedelaccidente.MástardeSennoRikyuexplicóaunamigoquehabíaoídohablar de las bromaspesadasque solía gastarHechigwan, «pero, dadoque elobjetivoessiempreadecuarsealosdeseosdelanfitrión,caíenelpozoadrede,conlocualquedóaseguradoeléxitodelencuentro.Laceremoniadel ténoesenabsolutosimpleobsequiosidad,peronohaytédondenohayaplenaarmoníaentreinvitadoyanfitrión».

Para Hechigwan, ver al digno y pomposo Sen no Rikyu en el fondo del pozoresultó algo muy divertido, pero Rikyu se sintió igualmente complacido al dar elgustoasuanfitriónyvercómosedivertíaasucosta.

INTERPRETACIÓN

SennoRikyunoeramagonividente:simplementeobservabaconatenciónaquieneslorodeaban,sondeabalosgestosmássutilesquerevelabanundeseooculto,yluegoproducíaelreflejodeesedeseo.AunqueSho-onuncaexpresósufascinaciónconlarosa de Sharon, Rikyu lo leyó en sus ojos. Si reflejar el deseo de una personasignificabacaerenunpozo,puesbien,queasífuera.ElpoderdeRikyuresidíaenelhabilidosousoquehacíadelEspejodelCortesano, locual ledaba laaparienciadeposeer una capacidad extraordinaria para adivinar los sentimientos y deseos de losdemás.


Aprenda a manipular el Espejo del Cortesano, pues le conferirá gran poder.Estudie lamiraday losgestosde laspersonas,barómetrosmásprecisosdedoloryplacerquelapalabra.Observeyrecuerdelosdetalles—lavestimenta,laeleccióndeamigos, los hábitos cotidianos, las observaciones hechas al pasar— que revelandeseosocultosyrarasvecessatisfechos.Absorbatodaesainformación,descubraquéhaydebajodelasuperficie,yconviértaseenelreflejodelaidentidadnoexpresadadelos demás.Esta es la clavepara alcanzar este poder:Laotra personanopidió queustedleprestaraatención,nomencionóelplacerquelecausabalarosadeSharon,yentonces, cuando usted refleja esas cosas, el placer del otro se intensifica, por loespontáneo y sorprendente del gesto. Recuerde: la comunicación no verbal, elcumplidoindirecto,esloquemáspodercontiene.NadiepuederesistiralencantodelEspejodelCortesano.

OBSERVANCIAVII

YellowKidWeil, estafador extraordinarioutilizó elEspejodelEmbaucador en susmás brillantes fraudes.Elmás audaz fue la reproducción de unBanco enMuncie,Indiana.

CuandoWeilleyóundíaqueelMerchantsBankdeMunciesehabíamudado,viounaoportunidadquenopodíadejarpasar.

Weil alquiló el edificio original del Merchants, que todavía contenía elamoblamiento bancario, incluidas las ventanillas de las cajas. Compró bolsas dedinero,imprimióenellaselnombredeunBancoficticio,lasllenódevirutadeaceroy las dispuso en forma espectacular detrás de las ventanillas, junto con atados demonedafalsa(billetesverdaderosquecubríantrozosdepapeldediariocortadosdelmismotamaño).ComoempleadosyclientesdesuBanco,Weilcontratóajugadores,levantadoresdeapuestas,muchachasdecasasdecitasyotrospersonajessemejantes.

Inclusoconsiguióqueunmatónlocalposaracomocustodio.AfirmandoseragentedeunasnuevasinversionesqueestabaofreciendoelBanco,

Weiltanteólasaguasdellugarhastaengancharaunincautolobastanteadinerado.LollevóaveralpresidentedelBanco.Un«funcionario»dijoquedebíanesperar,locualcontribuyóaaumentarelrealismodelfraude:elpresidentedeunBancosiempresehaceesperar.Ymientraslavíctimaesperaba,elBancobullíadeactividad:losfalsosclientes ibanyvenían,hacíandepósitos, retirabandinero, saludabanconcortesíaalfalso policía parado en la puerta. Convencida por tan perfecta imitación de larealidad,lavíctimadepositó50000dólaresenelficticioBanco,sinelmenoratisbodeduda.

A través de los años Weil repitió fraudes similares con un club náuticoabandonado,unaagenciadeBolsadesocupada,unaoficinainmobiliariaquesehabíamudado,unclubdejuegototalmenterealista.


INTERPRETACIÓN

Elreflejodelarealidadencierrauninmensopoderdeengaño.Eluniformeadecuado,el acento correcto, los decorados apropiados hacen que el fraude resulte difícil dedetectar, porque se entrelaza con la simulación de la realidad. La gente tiene uninmensodeseoyunaprofundanecesidaddecreer,ysuprimerimpulsoesconfiarenunafachadabienarmadayconfundirlaconlarealidad.Despuésdetodo,nopodemosir por la vida dudando de la autenticidad de todo cuanto vemos: sería demasiadoagotador.Porlogeneralaceptamoscomociertaslasapariencias,yustedpuedehacerbuenusodeesacredulidad.

En este juego particular, es el primer momento el que más cuenta. Si lassospechas de su víctima no se despiertan ante la primera mirada a la imagen delespejo, ya no aflorarán. Una vez que el otro entra en el cuarto de los espejos, leresultará imposibledistinguir entre lo realy lo ficticio,y serámuy fácil engañarla.Recuerde: estudie las fachadas de este mundo y aprenda a reflejarlas en sushábitos, susmodales, su vestimenta. Como una planta carnívora, para los incautosinsectosustednoserádistintodetodaslasdemásplantasdelcampo.

IMAGEN

ElescudodePerseo.Estápulidocomounespejo.LaMedusanopuedeverloausted,soloveelreflejodesuespantosorostro.Detrásdeestetipodeespejoustedpuedeengañarburlar,enfurecer.ConunsologolpecortalacabezadelaincautaMedusa.

AUTORIDAD

Lafuncióndeunoperativomilitaresladecoincidirengañosamenteconlasintencionesdelenemigo…

Averigüeprimeroquéesloqueelotroquiere,yconsutilezaanticípeseaél.Mantengaladisciplinay

adecúesealenemigo…Deesaforma,alprincipioustedserácomounavirgenyelenemigoleabrirálaspuertas.

Luego,ustedserácomounconejosuelto,aquienelenemigonopuedemantenerafuera.


ADVERTENCIA:CUÍDESEDELASSITUACIONESQUESONSoLOREFLEJOS

Los espejos contienen gran poder pero también peligrosos escollos, incluso lasituaciónreflejada:unasituaciónqueparecereflejarotraprevia,sobretodoenformay aspecto superficial. Amenudo, usted podrá caer en una situación semejante sincomprenderlaporcompleto,mientrasquequieneslorodeanlacomprendenmuybienycomparan—tantoalasituacióncomoausted—conloquehasucedidoantes.Lamayoríadelasvecesustedsaleperdiendoenlacomparación:obienparecemásdébilque quien ocupaba antes su posición, o termina contaminado por asociacionesdesagradablesqueesapersonahadejadodetrásdesí.


En1864,elcompositorRichardWagnersemudóaMunich,apedidodeLuisII,conocido como el Rey Cisne o el Rey Loco de Baviera. Luis era uno de losadmiradoresmásentusiastasdeWagneryelmásgenerosodesusmecenas.LafuerzadeeseapoyorealselesubióaWagneralacabeza,unavezestablecidoenMunich,bajolaproteccióndelrey,decíayhacíaloqueseleveníaengana.

Wagnersemudóaunalujosamansiónquelecompróelrey.SehallabamuycercadelaquehabíasidolacasadeLolaMontes,lafamosacortesanaquehabíaconducidoalabuelodeLuisIIaunacrisisque,alfinloobligóaabdicar.Cuandoleadvirtieronquepodríaverseperjudicadoporesaasociación,Wagnerdijoconaltanería:«Yonosoy ninguna Lola Montes». Muy pronto, sin embargo, los ciudadanos de MunichcomenzaronamostrardisgustoporlosfavoresyeldineroqueelreyderrochabaenWagner, y lo apodaron «la segunda Lola» o «Lolotte». Wagner, de manerainconsciente,comenzóaseguirlospasosdeLola:gastabadinerosinmedida,semetíaenasuntosquenadateníanqueverconlamúsica,interferíaenlapolíticayasesorabaalreyconrespectoalasdesignacionesdegabinete.Porotraparte,elafectodeLuisporWagnerparecíademasiadointensoypocodignodeunmonarca,lomismoqueelamordesuabueloporLolaMontes.

Al cabo de un tiempo, los ministros escribieron una carta al soberano: «SuMajestadseencuentraenunaencrucijada:debeelegirentreelamoryelrespetodesuleal pueblo y la “amistad” deRichardWagner». En diciembre de 1865Luis pidiócortésmentea suamigoqueabandonaraMunichyno regresaranunca.Wagner, sindarsecuenta, sehabíaubicadoenel reflejode la imagendeLolaMontes.Unavezallí, todo cuanto hacía evocaba en los pragmáticos bávaros el recuerdo de aquellaespantosamujer,yWagnernopudoevitarlo.

Rehúyaestosefectosasociativoscomolapeste.Enunasituaciónreflejada,ustedtiene poco o ningún control sobre la imagen reflejada y los recuerdos que puedenrelacionarse con usted. Cualquier situación que usted no controle es peligrosa.Inclusosi lapersonaoelhechoconque loasocian tienenconnotacionespositivas,usted sufrirá por no ser capaz de llegar a lamisma altura, dado que el pasado, engeneralsevemásgrandequeelpresente.Sienalgúnmomentoobservaquelagenteloasociaconalgúnhechooalgunapersonadelpasado,hagatodoloquepuedaparadiferenciarsedeeserecuerdoydestruiresereflejo.


LEYN.º45

PREDIQUELANECESIDADDEINTRODUCIRCAMBIOS,PERONUNCAMODIFIQUEDEMASIADOALAVEZ

CRITERIO

Enteoría,todoelmundocomprendelanecesidaddel cambio, pero en el nivel cotidiano, el serhumano es hijo de la costumbre. Demasiadainnovación resulta traumática y conducirá a larebelión. Si usted es nuevo en una posición depoder,ounterceroqueintentaconstruirunabasede poder, haga alarde de respetar la formatradicional de hacer las cosas. Si se impone uncambionecesario,hágalo aparecer comouna levemodificaciónpositivadelpasado.


Elorigendelanavidad

Celebrarelcambiodeañoesunacostumbremuyantigua.Losromanos

celebrabanlasSaturnales,elfestivaldeSaturno,diosdelascosechas,entreel17yel23dediciembre.Eralafiestamásdivertidadelaño.Cesabantodotrabajoycomercio,ylascallessellenabandemultitudesydeuna

atmósferacarnavalesca.Losesclavoserantemporalmenteliberadosylas

casassedecorabanconramasdelaurel.Lagentesevisitabayseobsequiabavelasdeceraypequeñasfigurasde

arcilla.MuchoantesdelnacimientodeCristo,losjudíoscelebraban—enesamismaépocadelaño—laFiestadelasLuces,deochodíasdeduración,ysecreequelospueblosgermánicoscelebrabanungranfestivalnosoloamediadosdelverano,sinotambiénparaelsolsticio

deinvierno,cuandofestejabanelrenacimientodelSolyhonrabanalos

grandesdiosesdelafertilidad,WotanyFreia,Donar(Thor)yFreier.Incluso

despuésdequeelemperadorConstantino(306-337d.C.)declaróqueelcristianismohabríadeserla

religiónoficialdelimperio,laevocacióndelaluzydelafertilidadcomoimportantecomponentedelas

celebracionesinvernalesdelprecristianismonopudosuprimirsedel

todo.Enelaño274,elemperadorromano

Aureliano(214-275d.C.)habíaestablecidouncultooficialaldiosSolMitrasydeclaradoelaniversariodesunacimiento,el25dediciembre,comofiestanacional.ElcultoaMitras,el

diosariodelaluz,proveníadePersia,sehabíaextendidoportodaAsiaMenorhastaGreciayRoma,yllegadoinclusoalastierrasgermánicasylaBretaña.Numerosasruinasdesussantuarios

todavíadantestimoniodelgrancultoqueserendíaaesedios,sobretodopor

partedelaslegionesromanas,comomensajerodepaz,fertilidadyvictoria.

TRANSGRESIÓNDELALEYA principios de la década de 1520, el reyEnriqueVIIIdeInglaterradecidiódivorciarsedesuesposa, Catalina de Aragón, porque no le habíadado un heredero y porque él, además, se habíaenamoradodelajovenybellaAnaBolena.ElpapaClemente VII se opuso y amenazó al rey con laexcomunión. El ministro más poderoso delmonarca, el Cardenal Wolsey, tampoco considerónecesario el divorcio, y su tibio apoyo al rey lecostóprimeroelcargoyluegolavida.

UnhombredelgabinetedeEnriqueVIII,TomásCromwell, no solo apoyó su deseo de obtener eldivorcio, sino que ideó una manera de realizarlo:romper por completo con el pasado. Convenció alrey de que, si cortaba los lazos con Roma y sedesignaba él mismo jefe de una nueva Iglesiainglesa,podríadivorciasedeCatalinaycasarseconAna.Para1531Enriquedecidióqueestapropuestaera la única solución. Como recompensa por susimple pero brillante idea, elevó a Cromwell, hijodeunherrero,alpuestodeconsejeroreal.

En 1534 Cromwell había sido designadosecretario del rey y se había convertido en elhombremáspoderosodeInglaterra.PeroparaéllarupturaconRomaibamásalládelasatisfaccióndelos deseos carnales del rey: visualizaba un nuevoordenprotestanteen Inglaterra, enel cual elpoderde la Iglesia Católica quedaría aplastado y lasenormes riquezas que poseía pasarían amanos delrey y el gobierno. Aquel mismo año Cromwellinicióuncensode todas las iglesiasymonasteriosde Inglaterra. Los resultados mostraron que lostesorosydinerosque la Iglesiahabíaacumuladoatravésde los siglos eramuchomayorde lo que élhabía imaginado. Sus espías y agentes le llevaroncifrasexorbitantes.

Para justificar sus planes, Cromwell hizo


Demodoquefueunatácticamuyastutalaqueseaplicócuando,enelaño354denuestraera,laIglesiacristiana,bajoelpapadodeLiberio(352-366),

cooptólafechadenacimientodeMitrasydeclaróel25dediciembrecomo

aniversariodelnacimientodeJesucristo.

NEUEZÜRCHERZEITUNG,ANNE-SUSANNERISCHKE,25DE

DICIEMBREDE1983

circularhistoriassobrelacorrupciónquecundíaenlos monasterios ingleses, su abuso del poder, suexplotación de la gente a la que supuestamenteservían. Tras haber obtenido del Parlamento elapoyo necesario para disolver los monasterios, sededicó a confiscar sus bienes y a hacerlosdesaparecer uno tras otro. Al mismo tiempo,comenzó a imponer el protestantismo,mediante laintroduccióndereformasenlosritualesreligiososycastigos a quienes se mantenían fieles al catolicismo, ahora eran calificados deheréticos. Casi de la noche a la mañana, Inglaterra fue convertida a una nuevareligiónoficial.

Elpaísfuepresadelterror.AlgunaspersonashabíansufridobajoeldominiodelaIglesiaCatólica,queantesdelasreformashabíasidoinmensamentepoderosa,perolamayoría de los británicos conservaban estrechos lazos con el catolicismo y susreconfortantes rituales. El pueblo miraba con horror cómo demolían sus iglesias,hacían añicos las imágenes de la Virgen María y de los santos, destrozaban losvitralesyconfiscabanlostesorosdelclero.Desaparecidoslosmonasteriosquehabíansocorridoalosindigentes,ahoraestosllenabanlascallesdelasciudades.Elcrecientenúmero de mendigos se incrementó aún más cuando se sumaron los que hastaentonces habían sido monjes. Y la situación empeoró cuando Cromwell impusonuevosyelevadosimpuestosdestinadosapagarlasreformaseclesiásticas.

En1535estallaronenelnortedeInglaterra intensas revueltas,queamenazabancon derrocar a Enrique VIII. Al año siguiente el rey había logrado reprimir lasrebeliones,perotambiénhabíaempezadoaverlostremendoscostosdelasreformasdeCromwell.

Elpropiomonarcanohabíadeseadonuncallegartanlejos,loúnicoquepretendíaeraeldivorcio.AhoraletocóelturnoaCromwelldeobservarcómoelreydeshacíapocoapocolasreformasyreinstaurabalossacramentoscatólicosyotrosritualesqueCromwellhabíaabolido.

Conscientedequehabíacaídoendesgracia,en1540CromwellresolviórecuperarelfavordeEnriqueconungolpeaudaz:leencontraríaunanuevaesposa.LaterceraesposadeEnriqueVIII,JaneSeymour,habíafallecidounosañosantes,porlocualelrey buscaba una nueva y joven reina. Fue Cromwell quien la encontró: Ana deCleves, una princesa alemana y, lo más importante para el ambicioso político,protestante.PorencargodeCromwell,elpintorHolbeinrealizóunhalagüeñoretratodeAna,cuandoEnriquelovioseenamoródelajovenyaccedióacasarseconella.Enapariencia,Cromwellhabíarecuperadoelfavordelsoberano.

Lamentablemente,ensucuadroHolbeinhabíaidealizadoenexcesoalaprincesa,ycuandoelreylaconocióenpersona,nolegustóenlomásmínimo.SufuriacontraCromwell—primero por lamalograda reforma y ahora por haberle endosado una


esposa protestante y poco atractiva— estalló sin freno. En junio de aquel añoCromwellfuearrestado,acusadodeserunextremistaprotestanteyhereje,yenviadoa la prisión de la Torre. Seis semanas después, ante una inmensa y entusiastamultitud,elverdugolecortólacabeza.

INTERPRETACIÓN

TomásCromwellteníaunaideamuysimple:destruirelpoderdelaIglesiaCatólica,confiscarsusriquezasyecharlosfundamentosdelprotestantismoenInglaterra.Yloharíasinpiedad,enunbrevelapso.Sabíaquesusabruptasreformascausaríandoloryresentimiento,perocalculóqueesossentimientosdesapareceríanenalgunosaños.Lomásimportanteeraquealidentificarseconelcambio,élseconvertiríaenellíderdelnuevo orden y pondría al rey en una situación de dependencia. Pero había unproblema en su estrategia: como una bola de billar que golpea demasiado fuertecontraelborde,susreformasprovocaronreaccionesqueélnohabíacalculadoynopodíacontrolar.

Elhombrequeiniciareformasmuyprofundasconfrecuenciaseconvierteenelchivoexpiatoriodecualquiertipodeinsatisfacción.Y,coneltiempo,lareacciónasureforma puede terminar significando su perdición. Porque el cambio es algo muyperturbadorparaelanimalhumano,auncuandoseabeneficioso.Dadoqueelmundoestá y ha estado siempre plagado de inseguridad y amenazas, nos aferramos a losrostros conocidos y creamos hábitos y rituales que lo tornen un lugar másconfortable. El cambio podrá ser deseable y hasta atractivo en abstracto, perodemasiadocambio,puedegeneraruna inquietud,bullirápordebajode lasuperficiehastahacererupción.

Nuncasubestimeelconservadurismoocultodequieneslorodean,espoderosoyestámuyarraigado.Nuncapermitaqueelencantoseductordeunaidealeobnubilelarazón:asícomoustednopuedeobligaralosdemásaverelmundocomoloveusted,tampoco puede forzarlos a lanzarse a un nuevo futuro imponiéndoles dolorososcambios. Se rebelarán. Si la reforma es necesaria, prevea la reacción que puedaprovocarybusquelaformadedisimularelcambioydorarlapíldora.

OBSERVANCIADELALEY

Cuandoeraunjovencomunista,enladécadadel1920,MaoTse-tungcomprendíayamejorquecualquieradesuscolegaslaspocasprobabilidadesquehabíaenChinadeobtenerunavictoriacomunista.

Con un pequeño número de afiliados, fondos limitados, falta de experienciamilitar y un pequeño arsenal de armas, el partido no tenía esperanzas de lograr el


éxito,salvoqueganaralaadhesióndelavastapoblacióncampesinadeChina.¿Peroquiénenelmundoeramásconservadoroestabamásarraigadoensustradicionesqueelcampesinadochino?Lacivilizaciónmásantiguadelplanetateníaunahistoriaquenuncadejaríadeejercersupoder,pormuyviolentaquefueselarevolución.LasideasdeConfucioseguíantanvivasen1920comoenvidadelfilósofo,enelsigloVIa.C.Apesardelaopresiónejercidaporelsistemareinante,¿loscampesinosdejaríandelado alguna vez los arraigados valores del pasado, para cambiarlos por la granincógnitadelcomunismo?

Lasolución,talcomolaveíaMao,implicabaunengañomuysencillo:disfrazarlarevoluciónconlosropajesdelpasadoyconferirleunaspectoreconfortanteylegítimoa los ojos del pueblo. Uno de los libros preferidos deMao era la popular novelamedievalchinaTheWaterMargin(Laorilladelagua),querelatalasaventurasdeunRobinHoodchinoysubandadeasaltantes,ensuluchacontraunmonarcamalvadoycorrupto.EnlaChinadelostiemposdeMao,loslazosfamiliaresdominabansobrecualquier otro tipo de lealtades, dado que la jerarquía confuciana de padre e hijomayor conserva una vigencia absoluta. PeroTheWaterMargin predicaba un valorsuperior: los lazosfraternosqueuníanalosasaltantesdelabanda, lanoblezadelacausaqueunealoshombresmásalládelasangre.Lanovelatuvogranresonanciaemocionalenelpueblochino,quetendíaaapoyaralosmásoprimidos.Porlotanto,unayotravezMaopresentóasuejércitorevolucionariocomounaprolongacióndelabandadeasaltantesdeTheWaterMargin,relacionandoasísuluchaconelconflictoatemporal entre el campesinado oprimido y un emperador malvado. Mao creó laimagendequeelpasadoenvolvíaylegitimabalacausacomunista,deesemodo,elcampesinadopodía sentirse cómodoconesegrupocuyas raíces se afirmabanen elpasado,yhastallegaraapoyarlo.

Una vez que el partido comunista hubo llegado al poder, Mao continuóasociándolo con el pasado. Se presentaba a símismo ante lasmasas no como unaversión china deLenin sino como unmodernoChukoLiang, el gran estratega delsigloIIIqueocupaunsitioprominenteenlanovelahistóricapopularTheRomanceoftheThreeKingdoms (El romance de los tres reinos).Liang había sidomás que ungrangeneral: había sidopoeta, filósofoyuna figurade estricta rectitudmoral.Asíque Mao se representaba como un poeta-guerrero como Liang, un hombre quemezclabalaestrategiaconlafilosofíaypredicabaunanuevaética.Sediolaimagendeunhéroedelagrantradiciónchinadeestadistasguerreros.

Muy pronto todos los discursos y escritos de Mao hacían referencia a algúnperíodohistóricochino.Recordaba,porejemplo,algranemperadorCh’in,quehabíaunificado el país en el siglo III a. C.Ch’in había quemado las obras deConfucio,consolidado y completado la construcción de la Gran Muralla y dado al país elnombre de China. Al igual que Ch’in, también Mao había unificado al país yprocurado reformas audaces contra un pasado de opresiones. A Ch’in se loconsiderabaundictadorviolento,quesoloreinóporpoco tiempo, lobrillantede la


estrategiadeMaoconsistióenrevertiresahistoria,alreinterpretaraCh’in, justificarsugobiernoantelosojosdeloschinosdelaactualidadyutilizarloparajustificarlaviolenciadelnuevoordenqueelmismoMaoestabacreando.

Después del fracaso de la revolución cultural, a fines de la década de los 60,estallóuna luchadepoderenel senodelpartidocomunista, en lacual elprincipaladversariodeMaoresultóserLinPiao,otroraunodesusmejoresamigos.ParadejarenclaroantelasmasasladiferenciaentresufilosofíayladeLin,Maoexplotóunavezmáselpasado:presentóasurivalcomorepresentantedeConfucio,unfilósofoaquien Lin, en efecto, citaba en forma constante. Y Confucio significaba elconservadurismo del pasado. Mao, por su parte, se asociaba con el antiguomovimiento filosófico denominado «legalismo», cuyo principal exponente son losescritosdeHan-fei-tzu.Loslegalistasmenospreciabanlaéticaconfucianaycreíanenla necesidad de la violencia para crear un nuevo orden, también reverenciaban elpoder. Para dar mayor peso a su persona en aquella contienda, Mao lanzó unacampaña contra Confucio, utilizando las diferencias entre el confucianismo y ellegalismoparadesatarentrelosjóvenesunafrenéticarevueltacontralasgeneracionesmayores. Una vez más, Mao ganó la adhesión de las masas y triunfó sobre susenemigos.

INTERPRETACIÓN

Ningúnpuebloteníaunvínculomásprofundoconelpasadoqueloschinos.Antetanenorme obstáculo a la reforma, la estrategia deMao fuemuy simple: en lugar delucharcontraelpasado, loutilizóen supropioprovecho,al asociara sus radicalescomunistasconlasfigurasrománticasdelahistoriachina.EntrelazandolahistoriadelaguerradelosTresReinosconlaluchaentrelosEstadosUnidos,laUniónSoviéticayChina,seadjudicóelpapeldeChukoLiang.Lomismoquelosemperadores,Maoaceptó con agrado la adoración de las masas, pues comprendía que los chinos nofuncionaban ni carecían de una figura paterna a la que rendir culto.Y después decometer el terrible error del Gran Salto hacia Adelante, mediante el cual trató deforzarlamodernizacióndelpaísnuncavolvióaarriesgarseaunfracasosemejante:apartirdeesemomento,cualquiercambioradicaldebíadisimularsebajoelconfortablemantodelpasado.

La lección es simple: El pasado ejerce gran poder. Lo que ha sucedido antessiempreparecemásgrandeymejor,elhábitoylahistoriaconfierenpesoacualquieracto. Utilice en forma ventajosa esta realidad. Si usted destruye lo familiar yconocido,generaungranvacío, lagente temeelcaosque llenaráesehueco.Usteddebe evitar, a toda costa generar ese tipo de temores. Tome prestados el peso y lalegitimidaddel pasado,por remotoque sea, para crearunapresencia confortableyfamiliar.Estodaráasusaccionesciertasasociacionesrománticas,sumarámayorpeso


a su presencia y disimulará la verdadera naturaleza de los cambios que pretendeimplementar.

Hayqueconsiderarquenohaynadamásdifícildellevaracabo,nideéxitomásdudoso,nimáspeligrosode

manejar,quelaimplementacióndeunnuevoordendecosas.



La psicología humana encierra muchas dualidades, una de las cuales es que, auncuandocomprendalanecesidaddecambioyreconozcalaimportanciadelaocasionalrenovacióndeinstitucioneseindividuos,lagentesesientetambiénirritadayalteradaante los cambios que la afectan en forma personal. Todos saben que el cambio esnecesarioyque lonovedosoalivia lamonotoníayel aburrimiento,peroen lomásíntimo se aferran al pasado. Todos desean el cambio en abstracto, un cambiosuperficial,perouncambioquemodifiquedemanerafundamentalsushábitosysurutinaresultaprofundamenteperturbador.

Ninguna revolución se ha producido sin sufrir poderosas contrarreacciones,porque a la larga el vacío que genera se revela demasiado perturbador para el serhumano, que inconscientemente asocia tales vacíos con la muerte y el caos. Laoportunidaddecambioyrenovaciónseducealagenteylahacequetomepartidoporla revolución, pero una vez que se diluyó el entusiasmo, como ocurre de maneraindefectible, queda una sensación de vacío. Anhelantes del pasado, generan unaaperturaparaquepuedavolverainfiltrarse.

Según Maquiavelo, el profeta que predica y provoca cambios solo puedesobrevivir por la fuerza de las armas: cuando las masas, inevitablemente, ansíanvolveralpasado,sololequedarecurriralafuerzaarmada.Peroelprofetaarmadonopodráperdurar,anoserquegenerecon rapidezunaseriedevaloresy ritualesquereemplacenalosdeantañoycalmenansiedadesdequienestemenelcambio.Esmásfácilymenos sangrientopracticaruna suertedeestafa.Prediqueel cambio todo loque quiera, y hasta implemente reformas, pero cúbralas con la reconfortanteaparienciadehechosytradicionesdelpasado.

ElemperadorchinoWangMang,quereinóentrelosaños8y23denuestraera,surgiódeunperíododegrandes turbulenciashistóricas,enelcual lagenteansiabaretomaralorden,unordenrepresentado,paraellos,porConfucio.Sinembargo,unoscien años antes, el emperador Ch’in había ordenado quemar todos los escritos deConfucio. Algunos años después se corrió la voz de que ciertos textos se habían


salvado por milagro, ocultos en la casa de un erudito. Es probable que no fuerangenuinos,perodieronaWanglaoportunidadquenecesitaba:primerolosconfiscóyluegohizoquesusescribas insertaranenellosalgunospasajesqueparecíanapoyarloscambiosqueélhabíaimpuestoalpaís.Cuandoesostextossepublicaron,dieronla impresión de queConfucio aprobaba las reformas deWang, y la gente se sintióreconfortadaylasaceptóconmásfacilidad.

Comprenda:Elhechodequeelpasadoestémuertoysepultadoleofreceaustedlalibertaddereinterpretarlo.Paraapoyarsucausa,juegueconloshechos.Elpasadoesuntextoenelcualustedpuedeinsertarsuspropiasfrases.

Unsimplegesto,comoutilizarunantiguotítuloomantenerelmismonúmerodeintegrantes de un grupo, lo ligará al pasado y le dará el apoyo de la autoridadhistórica.

ComoobservóMaquiavelo, los romanos usaron esa táctica para transformar sumonarquíaenrepública.Esciertoqueinstalarondoscónsulesenlugardelrey,perodadoqueelreyhabíatenidoasuserviciodocelictores,conservaronesenúmerodelictoresbajoloscónsules.Elreyrealizabaenpersonaunsacrificioanual,enunagranceremonia que conmovía al público, la república conservó esa práctica, perotransfiriéndolaaun«jefedeceremonias,alquellamabanelReydelsacrificio».Estosyotrosgestossimilarescontentaronalpuebloyevitaronqueclamaranporelretornoalamonarquía.

Otraestrategiaparadisimularelcambio,consisteenhacerostentaciónruidosaypúblicadelosvaloresdelpasado.Muéstresecomocelosodefensordelastradiciones,y pocos notarán cuan poco convencional usted es en realidad. La Florencia delRenacimiento, gobernada por un sistema republicano que databa de varios siglos,desconfiabadecualquieraqueseburlaradesustradiciones.CosimodeMédicihacíaostentacióndesuentusiastaapoyoalarepública,cuandoenrealidadseesforzabaporconseguirquesuacaudaladafamiliadominara laciudad.Deestaforma, losMédiciconservaron en apariencia la república, en esencia la privaron de todo poder. Demanera silenciosa y subrepticia produjeron un cambio radical, mientras por fueraaparecíancomodefensoresdelatradiciónrepublicanadelaciudad.

Lacienciapropugnaunabúsquedadelaverdadquesupuestamentelaprotegeríadel conservadurismo y la irracionalidad de los hábitos: es una cultura de lainnovación.

Sinembargo,cuandoCharlesDarwinpublicósusideassobrelaevolucióndelasespecies, se encontró con que sus colegas en las ciencias le mostraban mayoroposiciónquelasautoridadesreligiosas.Susteoríasdesafiabandemasiadasnocionesmuy arraigadas. Jonas Salk tropezó con la misma piedra con sus radicalesinnovaciones de la inmunología, y algo similar le sucedió a Max Planck cuandorevolucionó las ciencias físicas. Con respecto a la oposición científica que debióenfrentar, Planck escribiría más adelante: «Una nueva verdad científica no triunfaconvenciendoa losadversariosyhaciéndolesver la luz, sinoporqueconel tiempo


esosadversariosmuerenysurgeunanuevageneraciónqueyasehafamiliarizadoconesaverdad».

Larespuestaalconservadurismoinnatoradicaenpracticareljuegocortesano.Galileo lo hizo al principio de su carrera científica, luego trató de imponer sus

ideasmedianteelduroenfrentamientoypagócaraesaactitud.Asíque,de labocahaciaafuera,adhiérasealatradición.Identifiqueaquelloselementosdesurevoluciónquepuedenparecerbasadosenelpasado.Digalocorrecto,exhibasuconformismo,ymientras tanto deje que sus teorías hagan el trabajo radical. Juegue con lasaparienciasyelrespetoporlosprotocolosdelpasado.Estovaleparacualquiercampodeactividad,ylascienciasnoconstituyenunaexcepción.

Porúltimo,recuerdequelagentepoderosaprestamuchaatenciónalzeitgeist,elespíritudelaépoca.Silasreformasqueustedpretendeseadelantandemasiadoasuépoca, pocos las comprenderán, generarán ansiedad y serán malinterpretadas. Loscambiosqueustedimplementadeberánparecermenosinnovadoresdeloqueson.

Inglaterra llegó a convertirse en un país protestante, tal como lo deseabaCromwell,peroesecambiollevómásdeunsiglodeevolucióngradual.

Observeelzeitgeist.Siustedactúaentiempostumultuosos,puedeobtenerpoderpredicandounretornoalpasado,aloreconfortante,alatradición,alosrituales.Encambio, durante un período de estancamiento juegue las cartas de la reforma y larevolución… y tengamucho cuidado con lo que fomenta. Quienes concluyen unarevoluciónrarasvecessonlosmismosquelainiciaron.Ustednoalcanzaráeléxitoenese juego peligroso, salvo que esté dispuesto a anticiparse a la reacción inevitablecontraelmismo,jugandoconlasaparienciasyconstruyendosobreelpasado.

IMAGEN

Elgato.Hijodelhábito,amaelcalordelofamiliar.Alteresusrutinas,irrumpaensuespacio,yelgatosevolverápsicóticoeinmanejable.Tranquilíceloapoyandosusrituales.Cuandoelcambioresulteimprescindible,engañealgatomanteniendovivoelolordelpasado,ubiqueobjetosfamiliaresensitiosestratégicos.

AUTORIDAD

QuiendeseaointentareformarelgobiernodeunEstado,yquierequetalreformaseaaceptada,deberá

conservarporlomenoslaaparienciadelasviejasformas,afindequelagentecreaquenohubocambioenlasinstituciones,aunqueseantotalmentediferentesdelasanteriores.Porquelagranmayoríadelagentese

conformaconlasapariencias,comosifueranrealidades.


INVALIDACIÓNElpasadoesuncadáverqueustedpuedeusarcomomás leconvenga.Si loque sucedió en el pasado reciente fue duro y doloroso asociarse a él puedellevaralaautodestrucción.CuandoNapoleónasumióelpoder,laRevoluciónFrancesaestabamuyfrescaenelrecuerdodetodoelmundo.Silacortequeél


estableció hubiese guardado alguna similitud con la pródiga corte deLuisXVIyMaríaAntonieta, loscortesanoshabríanvividopreocupadosporconservarlacabeza.Napoleón,encambio,establecióunacortequesedestacópor su sobriedad y falta de ostentación. Era la corte de un hombre quevaloraba el trabajo y las virtudes militares. Y esa nueva forma resultóaceptableytranquilizadoraparatodos.

En otras palabras, preste atención a la realidad de su tiempo. Perocomprenda que, si implementa un cambio audaz, separándose por completodelpasadodeberáevitaratodacosta,queseproduzcaunvacío,yaquedelocontrario despertará el terror al cambio. Incluso una historia recientedesagradablepodráparecerpreferibleaunespaciovacío.Lleneeseespaciodeinmediatoconnuevosritualesynuevasformas.Cuandosetornenfamiliares,elefectosedantequeejerzanasegurarálaposicióndeustedentrelasmasas.

Porúltimo, lasartes, lamoday la tecnologíapareceríanseráreasen lascualeselpoderprovienedelacreacióndeunarupturaradicalconelpasadopara abrir nuevos caminos.Es verdad que una estrategia de este tipo puedeofrecer granpoder, pero también implicagrandes riesgos.Es inevitable quelasinnovacionesdeunoseansuperadasporotros.Esalgosobrelocualustedtienepococontrol:alguienmásjovenymáscreativoavanzadeprontoenunanuevadirección,yentonceslaaudazinnovaciónqueustedimpusoayerparecehoychatayaburrida.Esunacarreraquenoterminanunca.Elpoderqueustedposee es endeble y de corta vida. Lo que debe hacer es construir su podersobre bases más sólidas. Si utiliza el pasado, si juega con la tradición ymanipulaloconvencionalparasubvertirlo,daráasuscreacionesalgomásqueunatractivopasajero.Losperíodosdevertiginososcambiossolodisimulanelhechodequeelpasadovolveráainfiltrarseenformainevitable.Alfinal,usarelpasadoparasuspropiosfinesleotorgarámayorpoderquetratardeanularloporcompleto,locualnoessinounesfuerzoinútilyautodestructivo.


LEYN.º46

NUNCASEMUESTREDEMASIADOPERFECTO

CRITERIO

Siempre es peligroso mostrarse superior a losdemás, pero lo más peligroso de todo es parecerlibre de toda falla o debilidad. La envidia generaenemigos silenciosos. Lo inteligente es poner demanifiesto, de vez en cuando, sus defectos yadmitir vicios inofensivos, a fin de desviar laenvidiayparecermáshumanoyaccesible.Sololosdioses y los muertos pueden parecer perfectosimpunemente.


Laparáboladelhombrecodiciosoyelhombreenvidioso

Unhombrecodiciosoyunhombreenvidiososeencontraronconunrey.El

reylesdijo:—Unodeustedespuedepedirmealgoyselodaré,siempreycuandoyoledéel

doblealotro.Elenvidiosonoqueríaserelprimeroenpedir,porquesucompañerorecibiríaeldoble,yelcodiciosonoqueríapedirprimero,porquequeríaobtenerlo

máximoposible.Alfin,elcodiciosoinsistióenquefueraelenvidiosoel

primeroenformularelpedido.Entonceselenvidiosolepidióalrey

quelearrancaraunojo.

PARÁBOLAJUDÍA,THESEVENDEADLYSINS,SOLOMON

SCHIMMEL,1992

Unadmiradorquesientequenopuedeserfelizrindiéndosealobjetodesuadmiracióneligeconvertirseenenvidiosodeloqueadmira.Entoncescomienzaahablarotroidioma:elobjetodesuadmiraciónescalificadodeestúpido,insípidoyextraño.Laadmiraciónesfelizentrega,laenvidia

TRANSGRESIÓNDELALEYJoeOrton conoció aKennethHalliwell en laRealAcademiadeArteDramáticodeLondres,en1953,donde ambos se habían inscripto comoestudiantesdearteescénico.

Alpoco tiemposehicieronamantesy fueronavivir juntos. Halliwell, que en ese momento teníaveinticincoaños,erasieteañosmayorqueOrtonyparecía elmás seguro y confiado de los dos; peroninguno teníamucho talento como actor, demodoque,despuésdegraduarse,decidieronrenunciaralaactuaciónydedicarseaescribir,enformaconjunta.La herencia de Halliwell bastaba para permitirlesvivir sin un empleo fijo durante algunos años. Alprincipio,Halliwellfuetambiénlafuerzaimpulsorade las historias y novelas que escribían, solíadictarle los textos a Orton, que los escribía amáquinaydevez en cuando agregaba sus propiospárrafoseideas.Lasprimerasobrasdeambosatrajeronciertointerésporpartedelosagentes literarios, pero no pasaron de allí. El talento que prometían los llevaba aningunaparte.

Alfin,eldinerodelaherenciaseterminóylaparejatuvoquebuscartrabajo.Suscolaboracionesliterariassetornabanmenosentusiastasymenosfrecuentes.Elfuturoseveíanegro.

En1957Ortoncomenzóaescribirporsucuenta,perosolocincoañosmástarde,cuandolosamantesfueroncondenadosaseismesesdeprisiónporestropeardocenasdelibrosdebibliotecaspúblicas,Ortonencontrósupropiavoz(talveznohayasidocasual:fuelaprimeravezennueveañosqueélyHalliwellseseparaban).Saliódelacárcel decidido a expresar su menosprecio por la sociedad británica en forma defarsas teatrales. Él y Halliwell volvieron a vivir juntos, pero ahora los papeles sehabíaninvertido:Ortoneraelautorprincipaldelostrabajos,mientrasqueHalliwellaportabaalgunoscomentarioseideas.

En1964Ortoncompletósuprimeraobrateatralextensa,EntertainingMr.Sloane que seestrenóenel West End de Londres, donde fue recibida conexcelentes críticas: de la noche a lamañana, de lanadahabíasurgidoungranescritor.ApartirdeesemomentoOrtonobtuvoéxito traséxito,aunritmo


esautoafirmacióndesdichada.

SORENKIERKEGAARD,1813-1855

Senecesitagrantalentoyhabilidadparadisimularlospropiostalentosy

habilidades.

LAROCHEFOUCAULD,1613-1680

Elenvidiososeocultacontantocuidadocomoelsecretoylibidinoso

vertiginoso. En 1966 su obra Loot fue un gransuceso, y su popularidad creció más aún. Prontoempezaron a lloverle pedidos de todas partes,

inclusodelosBeatles,quelepagaronmuybienporunguióncinematográfico.Todoibavientoenpopa,menoslarelacióndeOrtonconKennethHalliwell.La

parejaseguíaconviviendo,peroamedidaqueOrtontriunfaba,Halliwellcomenzóadeteriorarse.Al ver que su amante se convertía en el centro de atención, sufrió lahumillacióndequedarrelegadoaserunaespeciedeasistentepersonaldelconocidoautorteatral,ysupapelenloqueanteshabíasidounasociedadfuereduciéndosemásymás.En ladécadade los50,HalliwellhabíamantenidoaOrtonconsuherencia,ahora Orton lo mantenía a él. En cualquier reunión, e incluso entre amigos todosgravitabanentornodeOrton,unhombreencantador,deánimocasisiemprealegre.AdiferenciadelapuestoOrton,Halliwelleratorpeypelado,suactituddefensivahacíaquelagenteloevitara.

Con el éxito de Orton, los problemas de lapareja se agravaron. Las oscilaciones anímicas deHalliwell hacían imposible la convivencia. Ortondecía que quería separarse y tenía numerosasaventuras sentimentales, pero siempre terminabaregresandoasuviejoamigoyamante.TratódeayudaraHalliwellalanzarsupropiacarrera comoartistaplástico,yhasta le consiguióunagaleríapara exhibir suobra,perolaexposiciónfueunfracaso, locual intensificóelcomplejodeinferioridaddeHalliwell. En mayo de 1967 la pareja pasó unas breves vacaciones en Tánger,Marruecos.Duranteeseviaje,Ortonescribióensudiario:«Estuvimoshablandodecuanfelicesnossentíamos.Ydecómo,sinduda,esafelicidadnopodríadurar.Quetendríamosquepagarporella.Oqueseríamosvíctimasdealgúndesastre,porquenossentíamos quizá demasiado felices. Ser jóvenes, apuestos, famosos, sanos yrelativamentericos,yademásfelices,esalgoqueparecieraircontralanaturaleza».

Porafuera,HalliwellsemostrabatanfelizcomoOrton.Pordentro,sinembargo,estaba furioso.Ydosmesesdespués, lamañanadel10deagostode1967,apocosdíasdehaberayudadoaOrtonadar los toquesfinalesa lasiniestrafarsaWhat theButlerSaw (sinduda suobramaestra),KennethHalliwell asesinó a JoeOrton conreiterados golpes de martillo en la cabeza. Luego ingirió veintiuna pastillas paradormirymurióasuvez.Dejóunanotaquedecía:«SileeneldiariodeOrton,todoquedaráexplicado».

INTERPRETACIÓN

Kenneth Halliwell había tratado de disfrazar sudeteriorocomoenfermedadmental,perolosdiarios


pecador,yseconvierteenincesanteinventordetretasyestratagemasparaocultarseyenmascararse.Deesaformaleresultaposiblesimularqueignoralasuperioridaddeotros,esasuperioridadlecarcomeelcorazón,comosinolosviese,nilosoyera,nituvieseconcienciadeellos,nijamáshubieseoídohablardeellos.Esunmaestrodelasimulación.Porotrolado,tratacontodassusfuerzasdedisimularyasíevitarquecualquierformadesuperioridadaparezcaencualquiersituación.Ysiestoocurre,laenvuelveenoscuridad,críticasexcesivas,sarcasmoycalumnias,comounsapoqueescupesuvenenodesdeelagujeroenquevive.Porotraparte,elevarásincesaraloshombresinsignificantes,olagentemediocre,einclusoinferior,enelmismotipodeactividades.


de Joe Orton le hicieron ver la verdad: suenfermedad era pura y simple envidia. Los diariosdeOrton,queHalliwellleíaaescondidas,relatabanlos días en que la pareja vivía como iguales yluchabaporlograrreconocimiento.DespuésdequeOrton alcanzó el éxito, los diarios comenzaron areflejar el humor taciturno de Halliwell, suscomentariosofensivosenlasreuniones,sucrecientesensacióndeinferioridad.TodoestoeranarradoporOrtonconunadistanciaquerayabaeneldesprecio.

De los diarios surgía con claridad la amarguradeHalliwellanteeléxitodeOrton.

Al fin, lo único que le habría causado ciertasatisfacción habría sido que Orton fracasaratambién, que una de sus obras resultara un fiasco,de ese modo ambos habrían podido consolarsemutuamenteen ladesgracia,comoen losprimerosañosdelarelación.

Cuandosucedióloopuesto—amedidaqueOrtonsevolvíacadavezmásexitosoy reconocido—,Halliwell recurrió a lo único que volvería a igualarlos: lamuerte.Con el asesinato de Orton, Halliwell se hizo casi tan célebre como su amigo…aunqueenformapóstuma.

Joe Orton solo comprendió en parte el deterioro de su amante. Su intento deayudaraHalliwellainiciarunacarreraenlasartesplásticasfuerecibidocomoloqueera:caridadyculpa.Orton,básicamente,habríatenidodosposiblessolucionesasuproblema:minimizarsupropioéxitoymostraralgúndefecto,demododeneutralizarla envidia de Halliwell, o bien, una vez que hubo comprendido la naturaleza delproblema,podríahaberhuidocomosiHalliwell fueseunaserpientevenenosa,cosaque de hecho era: una serpiente de envidia. Una vez que la envidia empieza acarcomeraalguien,todocuantohagaelobjetodeesaenvidiasololahacecrecer.Y,enalgúnmomento,elenvidiosoatacará.

Solounaminoríatriunfaeneljuegodelavida,ylosintegrantesdeesaminoríainevitablemente despiertan la envidia de quienes los rodean. Una vez que ustedconozcaeléxito,lagentequeustedmásdebetemeresaquellaquetienemáscerca,en su propio círculo, los amigos y conocidos que usted, con su triunfo, ha dejadoatrás.Lossentimientosdeinferioridadlesroeránlasentrañas,pensareneléxitodeusted solo acentúa la sensación de estancamiento o fracaso que experimentan. Laenvidia,queelfilósofoKierkegaarddenominó«desdichadaadmiración»,empiezaainstalarse. Usted no podrá verla, pero algún día llegará a sentirla, a no ser queaprendaestrategiasparaneutralizarla,pequeñossacrificiosa losdiosesdeléxito.Obien disimule su brillantez de vez en cuando, revelando defectos, debilidades o


LaenvidiaatormentaaAglauro

LadiosaMinervallegóhastalacasadelaEnvidia,unacasasucia,cubiertadeoscuroyfétidofango.Seencuentraescondidaenlaprofundidaddelos

valles,dondeelSolnopuedepenetrarjamásypordondenopasaviento

alguno,unaviviendasombría,impregnadadeunfríoparalizante,que

noconoceelfuegoysiempreseencuentraenvueltaenlamásdensa

oscuridad.CuandoMinervallegóaaquellugar,sedetuvodelantedelacasa…ygolpeólapuertaconlapuntadesulanza,yante

elgolpelaspuertasseabrieronyrevelaronalaEnvidiasentadaadentro,ocupadaendevorarunplatodecarne

devíbora,elalimentoconquenutresumaldad.Alverla,Minervaapartólamirada;perolaEnvidiaselevantópesadamentedelsuelo,dejandolos

cadáveressemidevorados,ysaliódelacasaarrastrandoelpaso.Cuandovioa

ladiosaentodasubellezayluminosidad,consuresplandeciente

armadura,gimió…ElrostrodelaEnvidiaestaba

enfermizamentepálido,todosucuerpoeraflacoyconsumido,yademás

bizqueabaenformaespantosa,susdientesestabandescoloridosy

putrefactos,susponzoñosospechosteníanuntinteverdeydesulenguagoteabaelveneno.Sololavisióndelsufrimientopodíallevarunasonrisaasuslabios.Nuncasupodeladichadel

sueño,puessupreocupaciónysuansiedadlamanteníanenpermanentevigilia.Mirabaconodioaloshombresdebuenafortunaysevolvíamásflacaantelavisióndeunodeellos.Royendo

aotrosysiendoroída,erasupropiotormento.Minerva,apesardelarepulsiónquesentía,sedirigió

brevementealaEnvidia,diciéndole:—Instilatuvenenoenunadelashijas

ansiedades,oatribuyendosuéxitoaunmerogolpedesuerte,obienbúsquesenuevosamigos.Nuncasubestimeelpoderdelaenvidia.

OBSERVANCIADELALEY

La clase de los comerciantes y los gremios deartesanos,aquieneslaFlorenciamedievaldebíasuprosperidad, habían creado una república que losprotegíadelaopresióndelanobleza.Dadoqueloscargos importantes solo podían ocuparse por unospocos meses, nadie podía llegar a ejercer undominio perdurable, y aunque esto significaba quelosbandospolíticoslucharanpermanentementeporelcontrol,elsistemasemanteníalibredetiranosydictadores mezquinos. La familia Médicis viviódurantevariossiglosbajoesesistemasindestacarsemucho.Enunprincipiofueronmodestosboticariosy típicos ciudadanos de clase media, solo en elsigloXIV, cuandoGiovanni deMédicis amasó unamodesta fortuna mediante la actividad bancaria,empezaronasurgircomounafuerzadignadetomarencuenta.

Tras lamuertedeGiovanni, suhijoCosimo sehizo cargodel negocio familiar y pronto demostrósu gran talento en ese ramo. El negocio prosperóbajosugestión,ylosMédicisseconvirtieronenunadelasprincipalesfamiliasdebanquerosenEuropa.Pero tenían en Florencia un rival: a pesar delsistema republicano de la ciudad, una familia, losAlbizzi, a través de los años habían logradomonopolizar el control del gobierno, forjandoalianzas que les permitían ocupar los puestosimportantes siempre con su gente. Cosimo no seopusoaello,porelcontrario,diosuapoyotácitoalosAlbizzi.Almismotiempo,mientraslosAlbizzicomenzaban a hacer ostentación de su poderío,Cosimosemantuvoadredeenunsegundoplano.

Con el tiempo, sin embargo, ya resultabaimposible ignorar la fortuna de los Médicis, y en1433, al sentirse amenazados por la familia de los


deCécrope,sunombreesAglauro.Estoesloquetepido.

Sinunapalabramás,laempujóhaciaelsueloconsulanzaydejólaTierra,

elevándosehacialasalturas.Porelrabillodelojo,laEnvidiavio

cómoladiosaseperdíadevista,murmurandoyfuriosadequeelplandeMinervaresultaraexitoso.Luegotomó

sucayado,rodeadoporcompletodezarzasespinosas,seenvolvióennubesnegrasysealejó.Dondequieraqueiba,

aplastabaloscamposfloridos,hacíamarchitarlospastos,dejabamochaslascopasdelosárboles,yconsualiento

contaminabaalagente,susciudadesysushogares.Hastaquealfinllegóa

Atenas,elhogardelagraciaylariqueza,pacíficaypróspera.LaEnvidiacasinopudodominarelllantoalnover

motivoalgunoparalágrimas.LuegoentróenelcuartodelahijadeCécropeyllevóacabolasórdenesdeMinerva.Tocólospechosdelaniñaconsumano

empapadaenmalicia,lellenóelcorazónconagudasespinasy,

rozándolaconsualiento,hizoqueelnegroymalvadovenenosedispersara

porsucuerpohastaloshuesos,instilandoponzoñaenlomásprofundodesucorazón.Afindequelacausadesumalnotuviesequeserbuscadamuylejos,colocóantelosojosdeAglauro

unavisióndesuhermana,delafortunadomatrimoniodeaquella

hermana[coneldiosMercurio]ydeldiosentodasubelleza,yexageróla

gloriadetodoello.AsíAglaurofueatormentadaportales

pensamientos,ylacelosairaqueocultabafuedevorándoleelcorazón.

Díaynochesuspiraba,sincesartorturada,yensuabsolutamiseriafueconsumiéndoseenunlentodeclinar,

comocuandoelhielosederritebajoelardientesol.Elfuegoqueseavivabaen

suinterioranteelpensamientodelasuerteylabuenafortunadesuhermanaeracomoelarderdelasmalezas,quenoestallanenllamasperonoporeso

sonmenosconsumidasporesearderenrescoldo.

METAMORFOSIS,OVIDIO,43a.C.APROX.18d.C.

banqueros, losAlbizziutilizaronsusinfluenciasenel gobierno para hacer arrestar a Cosimo con elcargode conspirar contra la república.Algunosdelos Albizzi querían que Cosimo fuera ejecutado,otros temían que eso desencadenara una guerracivil. Al final decidieron exiliarlo de Florencia.Cosimonoapelólasentencia,sinoqueseretiróensilencio.Sabíaqueenocasionesespreferibledejartranscurrireltiempoypasarinadvertido.

Al año siguiente los Albizzi comenzaron afomentar en los ciudadanos el temor de que seintentaba establecer una dictadura. Entretanto,Cosimosevaliódesufortunaparaseguirejerciendograninfluenciaenlosnegociosflorentinos, inclusodesdeelexilio.Alfin,unaguerracivilestallóenlaciudad,yenseptiembrede1434losAlbizzifuerondestituidosdelpoderyexiliados.CosimoregresódeinmediatoaFlorencia,donderecuperósuposición.Pero comprendió que se encontraba frente a unasituaciónmuy delicada: si semostraba ambicioso,como habían hecho los Albizzi, solo generaríaoposición y envidia, lo cual tarde o tempranoperjudicaría su negocio. Por otro lado, si semantenía al margen del poder, dejaría abierta unabrechaparaquesurgieraotroclancomolosAlbizziycastigaraalosMédicisporsuéxito.

Cosimo resolvió el problema de dos maneras:utilizó secretamente su riqueza para comprarinfluencia entre los ciudadanos clave, y ubicó atodossusaliados—seleccionadosconastuciaentrela clase media, para disimular cualquier relacióncon él— en posiciones importantes del gobierno.Quienes se quejaban de su creciente poderíopolíticoeransometidosafuerzadeimpuestos,osuspropiedades eran adquiridas por los banquerosaliadosdeCosimo.Larepúblicasolosobrevivióenformanominal.QuienlamanejabaeraCosimo.

Mientras entre bambalinas trabajaba paraobtenerelcontrolde laciudad,enpúblicoCosimomostrabaotracara.Cuandocaminabaporlascallesde Florencia, vestía con sencillez, no llevaba más


Elproverbiodicequenomuchoshombrespuedenamarsinsentirenvidiaaunamigocuyafortunaprospera,yalrededordelamenteenvidiosaelfríovenenoseadhiere,yduplicatodoeldolorquelavidaleocasiona.Necesitacuidardesuspropiasheridasysientelafelicidaddelosdemáscomounamaldición.

ESQUILO,APROX.525-456a.C.

que un sirviente y se inclinaba con respeto ante losmagistrados y los ciudadanosmayores.Montabaenunamulaenlugardehacerloenuncaballo.Nuncahablabadetemas de importancia pública, a pesar de que controló las relaciones exteriores deFlorencia durante más de treinta años. Daba dinero a diversas obras de caridad ymanteníalazosdeamistadconloscomerciantesflorentinos.Financiólaconstrucciónde todo tipo de edificios públicos que llenaban a los florentinos de orgullo por suciudad.CuandosehizoconstruirunpalacioparaélysufamiliaenlavecinaFiesole,rechazó el ostentoso diseño de Brunelleschi y eligió, en cambio, una estructuramodestadiseñadaporMichelozzo,unhombredehumildeorigenflorentino.

ElpalaciofuetodounsímbolodelaestrategiadeCosimo:absolutasencillezporfuera,peroeleganteyopulentoensuinterior.

Cosimomurióen1464,despuésdegobernardurantetreintaaños.LosciudadanosdeFlorenciaqueríanconstruirleunagrantumbayhonrarsumemoriaconelaboradasceremonias fúnebres, pero en su lecho de muerte él pidió que lo enterraran «sinpompasniostentación».Sesentaañosdespués,MaquiaveloaclamóaCosimocomoelmássabiodetodoslospríncipes,«porquesabíaquelascosasextraordinariasqueseven y aparecen a la vista a cada momento despiertan mucha más envidia en loshombresqueaquellasquesehacenysecubrenconunmantodedecencia».

INTERPRETACIÓN

UníntimoamigodeCosimo,el libreroVespasianodaBisticci,escribiódeélenciertaoportunidad:«Ytodavezquedeseabarealizaralgo,cuidabadeque,afindeevitarlomásposiblelaenvidia,lainiciativaparecieraprovenirdeotrosynodeél».UnadelasexpresionespreferidasdeCosimoera:«Laenvidiaes una hierba que no debe ser regada». Comoconocíaelpoderquetienelaenvidiaenunentornodemocrático, Cosimo evitaba toda apariencia de

grandeza.Estonosignificaquelagrandezadebesofocarseoquesolodebesobrevivirlo mediocre, sino que es necesario recurrir a un hábil juego de apariencias. Lainsidiosaenvidiadelasmasaspuededesviarseconfacilidad:muéstresecomounodeellos, tanto en estilo como en valores. Establezca alianzas con quienes son susinferiores y elévelos a posiciones de poder para asegurarse de que lo apoyen enmomentosdenecesidad.Nuncahagaostentacióndesuriqueza,ydisimuleelgradoenqueellalehacompradoinfluencia.Demuestresurespetoporlosdemás,comosiestosfuesenmáspoderososqueusted.CosimodeMédiciperfeccionóconhabilidadestejuego,eraunmaestroeneldisimulodelasapariencias.Nadiepodíaestimarlamagnituddesupoder,puessumodestoexteriorocultabalaverdad.


Joséysutúnica

IsraelamabaaJosémásqueatodossusdemáshijos,pueseraparaélelhijode

laancianidad.Lehabíahechounatúnicademangaslargas.Vieronsus

hermanoscómolopreferíasupadreatodossusotroshijos,yloaborrecieronhastaelpuntodenopodernisiquiera

saludarlo…Elloslovierondelejosy,antesdequeselesacercara,conspiraroncontraél

paramatarlo,ysedecíanmutuamente:—Porahívieneelsoñador.Ahora,

pues,venid,matémosloyechémosloenunpozocualquiera,ydiremosque

algúnanimalferozlodevoró.Veremosentoncesenquéparansussueños.

ANTIGUOTESTAMENTO,GÉNESIS37:3-4Y18-20

Nuncaseatantontocomoparacreerqueusteddespiertaadmiraciónmediantelaostentación de las cualidades que lo destacan por encima de los demás. Al hacertomar conciencia a los otros de la posición inferior que ocupan, usted solo genera«admiracióndesdichada»,osea,envidia,quecorroeráalosdemáshastaqueterminensocavandoeléxitoylaposicióndeusteddeformasporenteroimprevisibles.Soloelnecio desafía a los dioses de la envidia haciendo ostentación de sus triunfos. Elmaestrodelpoderentiendequelaaparienciadesuperioridadsobrelosotrosnotieneimportanciaalguna,loqueimportaeslasuperioridadreal.

Detodoslostrastornosdelalma,laenvidiaeselúnicoquenadieadmitetener.PLUTARCO,APROX.46-120d.C.


Una de las cosas quemás difíciles resultan al serhumano es manejar sus sentimientos deinferioridad.Alenfrentarnosconunacapacidad,untalentoounpodersuperior,amenudonossentimosperturbados e incómodos, esto se debe a quetenemos una conciencia exagerada de nosotrosmismos,ycuandonosencontramosconquienesnossuperan, nos percatamos de los aspectos en quesomosmediocresoalmenosnotanbrillantescomocreíamos. Esta perturbación de nuestra imagenpersonal no puede tolerarsemucho tiempo sin quedespierten emociones negativas. Primero sentimosenvidia:situviésemoslascualidadesolahabilidadde la persona superior a nosotros seríamos felices.Perolaenvidianonosbrindaconsueloninosacercaa la persona a la que envidiamos. Tampocopodemos admitir que sentimos envidia, porque es un sentimiento que la sociedadcondena:mostrarenvidiasignificaadmitirquenossentimosinferiores.Anteamigoscercanospodremos llegar a confesarnuestrosdeseos secretosyno realizados,peronunca admitiremos sentir envidia.Demodo que es un sentimiento clandestino. Lodisimulamosdemuchasformas,porejemplo,encontramosmotivosparacriticaralapersona a la que envidiamos: decimos que podrá sermás inteligente que nosotrospero no tiene valoresmorales o conciencia, o podrá tenermás poder, pero ello sedebeaqueengañayhace trampas.Sino ladesprestigiamos,quizá laelogiemosen


Latragediadelatumba

[CuandoelpapaJuliovioporprimeravezeldiseñodesutumbahechoporMiguelÁngel]leagradótantoquedeinmediatoloenvióaunacanteradeCarraraparaacarrearelmármolnecesarioeinstruyóaAlamannoSalviati,deFlorencia,pagarlemilducadosconestefin.MiguelÁngelpermaneciómásdeochomesesenlasmontañas,condosobrerosysucaballo,ysinotraprovisiónexceptolosalimentos…Unavezelegidoyextraídodeallítodoelmármolnecesario,lollevóhastalacostadelmarydejóallíaunodesushombres,paraqueloembarcara.ÉlregresóaRoma.Lacantidaddemármolerainmensa,demodoque,diseminadosenlaplaza,aquellostrozosfueronlaadmiracióndetodosyunaalegríaparaelPapa,quecubrióaMiguelÁngeldeunsinnúmerodefavores,ycuandoMiguelÁngelcomenzóatrabajar,unayotravezibaaverloasucasayhablabaconéldelatumbayotrascosas,comoconsupropiohermano.Yafindepoderllegarconmásfacilidadhastaallí,elPapamandóconstruirunpuentelevadizodesdeelCorridorehastalashabitacionesdeMiguelÁngel,elcuallepermitíavisitarloenprivado.Estosmuchosyfrecuentesfavoresfueroncausa(comoamenudosucedeenlacorte)demuchaenvidiay,despuésdelaenvidia,deinfinitaspersecuciones,dadoqueBramante,elarquitectopreferidoporelPapa,hizocambiaraestedeidea,conrespectoalmonumento,diciéndole,comosueleafirmarelvulgo,quetraemalasuertehacerseconstruirunatumbaenvida,yotrashistoriassimilares.EltemortantocomolaenvidiaimpulsabaaBramante,porqueelcriteriodeMiguelÁngel

exceso,locualnoesmásqueotraformadedisimularlaenvidia.Haydiversasestrategiasparamanejarlainsidiosaydestructivaenvidia.Primero,

acepteelhechodequesiemprehabráindividuosquedealgúnmodo,seránsuperioresa usted, y acepte también que usted podrá llegar a envidiarlos. Pero utilice esesentimientocomo fuerza impulsorapara tratarde igualaro superar a esaspersonasalgún día. Si deja que la envidia se vuelva hacia adentro, le envenenará el alma.Expúlselaypodráelevarsemásalto.

Ensegundolugar,comprendaque,amedidaquevayaganandomayorpoder,quienesestándebajodeustedletendránenvidia.Nolodemostrarán,peroesinevitable.

No acepte ingenuamente la fachada que lemuestran:aprendaaleerentrelíneaslascríticas,lospequeños comentarios sarcásticos, las virtualespuñaladas por la espalda, el elogio excesivo, lamiradaderesentimiento.Losgrandesproblemasdelaenvidiaaparecencuandonolareconocemoshastaqueesyademasiadotarde.

Porúltimo,deberásaberque,cuandolosdemáslo envidian, trabajarán de modo insidioso contrausted.

Pondrán en su caminoobstáculosqueustednopreveráocuyafuentenopodrádescubrir.Esdifícildefendersedeesetipodeataque.Paracuandosedécuenta de que es envidia lo que subyace en lossentimientosnegativosdeunapersona,amenudoesdemasiado tarde: las disculpas, la falsa humildad,lasaccionesdefensivasnoharánmásqueexacerbarel problema. Ya que es muchomás fácil evitar laenvidia antes de que aparezca, que deshacerse deella una vez que se ha desarrollado, usted deberáplanificar con cuidado para evitar que esesentimiento crezca. A menudo son las propiasacciones las que generan envidia, la propiainconsciencia. Al identificar las acciones ocualidades que generan envidia, podrá cortarla porlosanoantesdequecontaminetodasuvida.

Kierkegaard creía que hay ciertos tipos deindividuosquegeneranenvidiayque, cuandoestasurge,sontanculpablescomoquieneslasienten.Elmásobviodeesos tiposde individuosesconocido


habíaexpuestomuchosdesuserrores…Ahora,comonoteníadudadequeMiguelÁngelconocíaesoserroressuyos,siempreintentóalejarlodeRoma,oalmenosprivarlodelfavordelPapaydelagloriayutilidadquepodríahaberadquiridoatravésdesutrabajo.Tuvoéxitoenloreferentealatumba.NohaydudadequesiaMiguelÁngelselehubiesepermitidofinalizarla,deacuerdoconsuprimerdiseño,conunaobratangrandeparamostrarenellasuvalor,ningúnotroartista,porcélebrequefuera(dichoseasinenvidia),podríahaberlodespojadodelaaltaposiciónquehabríaalcanzado.

VITADIMICHELANGELO,ASCANIOCONDIVI,1553

por todos: en el momento en que algo bueno lessucede, ya sea por suerte o por esfuerzo propio,hacen gran alharaca, hasta pareciera que secomplacenenhacerqueotrossesientaninferiores.Este es el tipo más obvio de «generadores deenvidia». Pero hay otros que generan envidia enformamássutileinconsciente,yengranpartesonculpables de sus dificultades. La envidia es unproblema, por ejemplo, para las personas queposeengrandestalentosnaturales.

SirWalterRaleigheraunodeloshombresmásbrillantesdelacortedelareinaIsabeldeInglaterra.Era un científico capaz, escribía poesías que aúnhoyseconsideranlasmáshermosasdelaépoca,erabuenlíder,activoempresarioygrancapitánnaval,yademás un cortesano apuesto y encantador, que

sedujoalareinayllegóaserunodesusfavoritos.Sinembargo,adondequieraqueibalagentelebloqueabaelcamino.Másadelantecayóendesgracia,fuecondenadoaprisiónymuriódecapitado.

Raleigh no comprendía la inflexible oposición que encontraba en los demáscortesanos. No lograba ver que él no solo no había hecho ningún intento pordisimularelgradodesushabilidadesycualidades, sinoque lasexhibíaante todos,haciendogaladesuversatilidad,convencidodequeconesoimpresionabaalagenteyganabaamigos.

Enrealidad,esaactitudsololegranjeósilenciososenemigos,gentequesesentíainferioraélyquehacíatodoloposibleporarruinarloenelmomentoenquecometíalamenordelasequivocaciones.Alfinal, larazónporlacualfuedecapitadofueuncargo de traición, pero la envidia encuentramil formas de enmascarar su carácterdestructivo.

LaenvidiageneradaporSirWalterRaleigheslapeordetodas:fueinspiradaporsunatural talentoygracia,queél sentíaquedebíademanifestarensuplenitud.Eldinero es algo que puede conseguirse, el poder también; pero una inteligenciasuperior, un físico agraciado y un encanto personal son cualidades imposibles deadquirir. Quienes son perfectos por naturaleza deben trabajar al máximo paradisimular su brillo y revelar, de vez en cuando, uno o dos defectos, a fin deneutralizarlaenvidiaantesdequeecheraíces.Esunerrorcomúneingenuopensarque usted seduce a la gente con sus talentos naturales, en realidad, terminaránodiándoloporellos.

Ungranriesgoenelámbitodelpodereslarepentinamejoradelasuertepersonal:unascenso inesperado,un triunfoounéxitoqueparecieravenirdelcielo.Estosindudageneraráenvidiaentrequienesanteseransuspares.


¿Alguienhaconfesadoalgunavezsentirenvidia?Algohayenellaque

universalmenteseconsideramásvergonzosoqueelpeordelosdelitos.Y

nosolotodoelmundolaniega,sinoquelamayoríatiendealaincredulidad

cuandoselaimputaenserioaunhombreinteligente.Perodadoquelaenvidiasealojaenelcorazón,ynoenelcerebro,nohaygradodeintelectoqueofrezcaunagarantíacontraella.

BILLYBUDD,HERMANMELVILLE,1819-1891

Sepacómotriunfarsobrelaenvidiaylamalicia.Aquíelmenosprecio,aunqueprudente,enverdadcuentapoco.Lamagnanimidadesmejor.Unabuenapalabrareferidaaalguienquehablamaldeustedesactitudpordemáselogiosa,puesnohayvenganzamásheroicaquelaqueseconsiguegraciasalosméritosylogrosquefrustranyatormentanalenvidioso.Cadagolpedebuenasuerteesunavueltamásdelacuerdaquellevaalrededordelcuelloelmaldispuesto,yelcielodelenvidiadoseconvierteenelinfiernodelenvidioso.Convertirnuestrabuenafortunaenvenenoparanuestrosenemigosseconsideraelcastigomásseveroquepodemosinfligirles.Elhombreenvidiosonomuereunasolavez,sinotantascomolapersonaalaqueenvidiaoigalavozdelelogio.Laeternidaddelafamadelenvidiadoeslamedidadelcastigodelenvidioso:unoesinmortalensugloria,yelotroensumiseria.Latrompetadelafamaquepregonalainmortalidadparaunoanuncialamuertedelotro,

Cuando el arzobispo de Retz fue ascendido alrango de cardenal, en 1651, sabía muy bien quemuchosdesusexcolegasloenvidiaban.

Conscientedequesería tontoalienaraquienesahora sehallabanpordebajodeél,Retzhizo todocuantopudoparaminimizarsusméritosyenfatizarelpapelquelasuertehabíatenidoensuéxito.Paraque los demás se sintieran más cómodos, actuabacon humildad y deferencia, como si nada hubieracambiado. (En realidad, por supuesto, sabía queahora tenía mucho más poder que antes). Retzescribióqueaquellaspolíticasinteligentes«produjeronbuenefecto,puesredujeronlaenvidia que sentíanhaciamí, que es elmásgrandede todos los secretos».Siga elejemplo de Retz. Con sutileza enfatice la suerte que ha tenido, a fin de hacer sufortunamásaccesiblealosdemás,ylanecesidaddeenvidiarlo,menosaguda.Tengacuidado de no simular una falsamodestia que resulte demasiado transparente, estosolodespertarámásenvidiaaún.Suactuacióndeberásercreíble, suhumildadysufranquezahacialosquehadejadoatrásdeberáparecergenuina.Cualquiervestigiodeinsinceridad solo logrará que su nuevo status resultemás opresivo.Recuerde: apesardesuelevadaposición,noleconvienedespertarlaantipatíadesusexpares.Elpoder exige una amplia y sólida base de apoyo, que la envidia puede destruir ensilencio.

El poder político de cualquier clase generaenvidia, y una de las mejores formas deneutralizarla antes de que eche raíces consiste enparecercarentedeambiciones.

Cuando Iván el terriblemurió, Boris Godunovsabíaqueenlaescenapolíticaéleraelúnicocapazde conducir los destinos de Rusia. Pero sidemostraba demasiada ansiedad por ocupar esaposición, generaría sospechas y envidia entre losboyardos, así que rechazó la corona, no una sinovarias veces: hizo que el pueblo insistiera en queascendiera al trono. George Washington usó lamisma estrategia con muy buenos resultados,primero al negarse a conservar el cargo decomandante en jefe del ejército estadounidense, yluegoal resistirse a asumir lapresidenciadelpaís.En ambos casos, sus negativas lo hicieron máspopular aún. La gente no puede envidiar el poderqueellosmismoshanconferidoaunapersonaque


condenadoamorirsofocadoporsupropiaenvidia.


nolodeseaba.Según el estadista y escritor isabelino Sir

Francis Bacon, la política más sabia de lospoderososesladelamentarsedesusuerte,comosi

susresponsabilidadesfuesenunacargayunsacrificio.¿Cómopuedealguienenvidiaral hombre que ha asumido una dura carga solo por el bien de los intereses de losdemás?Disfrace su poder como una especie de autosacrifìcio, en lugar de hacerloparecerunafuentedefelicidadosatisfacción,yresultarámenosenvidiable.Enfaticesusproblemas,yconvertiráunpeligropotencial(laenvidia)enunafuentedeapoyomoral (lástima). Una estratagema similar es la de sugerir que su buena suertebeneficiaráatodoslosquelorodean.Paraestodeberáabrirlabilletera,comoCimón,unadineradogeneraldelaantiguaAtenas,quedabacongenerosidadatodos,afindeevitarquelagenteseresintieraporlainfluenciaqueélhabíaadquiridoenlapolíticaateniense.Pagóunaltoprecioparaneutralizarlaenvidia,peroalfinalestaactitudlosalvódelostracismoyeldestierrodesuciudad.

ElpintorJ.M.W.Turnerrecurrióaotratácticaparaneutralizarlaenvidiadesuscolegas artistas, a quienes consideraba el principal obstáculo para su éxito. Alobservar que su incomparable habilidad con los colores les hacía temer que loscuadros de ellos se exhibieran cerca de los de él, comprendió que el temor seconvertiríaenenvidiay,enconsecuencia,leresultaríamásdifícilencontrargaleríasde arte dispuestas a exhibir su obra. Se sabe que a veces Turner opacabatemporalmente los colores de sus cuadros con negro de humo, a fin de ganarse labuenavoluntaddesuscolegas.

Para neutralizar la envidia, Gracián recomienda que los poderosos demuestrenalguna debilidad, una indiscreción social menor, un vicio inofensivo. Esta es unaformadedar algoquehablar a lospotenciales envidiososydistraerlosdenuestrospecadosmás importantes.Recuerde: lo que interesa es la realidad. Usted podrájugarconlasapariencias,peroalfinaltendráloquedeverascuenta:verdaderopoder.En algunos países árabes, un hombre evita despertar la envidia de su prójimoactuando comoCosimo deMédici,mostrando su riqueza solo en el interior de sucasa.Apliqueestasabiduríaasupropiocarácter.

Cuídese de algunos de los disfraces que suele adoptar la envidia. El elogioexcesivoesseñalcasiseguradeque lapersonaque loelogia también loenvidia,obienestápreparando lacaída—austed leserá imposibleponersea laalturade loselogiosdelotro—,oestáafilandoelcuchilloaespaldasdeusted.Almismotiempo,quienes se muestran hipercríticos para con usted, o lo difaman en público, quizátambién lo envidien. Reconozca estas actitudes como envidia disfrazada ymanténgasealejadodela trampadelvilipendiomutuooladetomarselascríticasapecho.Véngueseignorandolamezquinapresenciadelenvidioso.

Notratedeayudarodehacerfavoresaquienes loenvidian,puespensaránqueustedactúaconcondescendencia.ElintentoquehizoJoeOrton,alayudaraHalliwell


a encontrar unagalería de arte para exhibir sus obras, nohizo sino intensificar lossentimientos de inferioridad y envidia de su amante. Una vez que la envidia semuestracomoloquees,laúnicasoluciónsueleconsistirenhuirdelapresenciadelenvidiosoydejaraquehiervaensupropiasalsa.

Por último, tome conciencia de que ciertos entornos sonmás propicios para laenvidia que otros. Los efectos de la envidia sonmás serios entre colegas y pares,dondehayunbarniz de igualdad.La envidia también es destructiva enun entornodemocrático, donde la exhibición abierta de poder es despreciada. Seaparticularmentesensibleenunentornodeesetipo.ElcineastaIngmarBergmanfueperseguidoporlasautoridadesimpositivassuecasporquesedestacóenunpaísdondeno se considera aceptable destacarse de entre lamultitud. Es casi imposible evitarenvidiaentalescasos,ycasinopuedehacerotracosaqueaceptarlaconalturaynotomarlacomoalgopersonal.ComodijoThoreauenciertaoportunidad:«Laenvidiaeselimpuestoquedebepagarladistinción».

IMAGEN

Lasmalezasdeunjardín.Aunqueustednolasalimente,ellassepropaganamedidaqueustedriegaeljardín.Ustedpodránodarsecuenta,perolasmalezas,altasyfeas,terminaráninvadiendotodo,impidiendofloreceralasplantashermosas.Antesdequeseademasiadotarde,norieguesujardíndemaneraindiscriminada.Destruyalasmalezasdelaenvidianodándolesnadaconquealimentarse.

AUTORIDAD

Devezencuandoreveleuninocentedefectodecarácter.Porquelosenvidiososacusanalosmás

perfectosdepecarpornotenerpecados.SeconviertenenArgos,conlosojospuestosenencontrarunerrorenlaexcelencia:esloúnicoquelosconsuela.Nopermitaquelaenvidiaescupasuveneno,simulealgunafallade

valorointelecto,afindedesarmarladeantemano.Usteddebeagitarsucapoterojoanteloscuernosdela

envidia,parasalvarsuinmortalidad.


INVALIDACIÓNLa razónde tratarconcautelaa losenvidiososesquesonmuy indirectosyencontraráninnumerablesformasdesocavarlo.Sinembargo,enalgunoscasostratarlosconcuidadonoharásinoempeorarlaenvidia,puesellospercibiránque usted se comporta con cautela y lo tomarán como otra señal desuperioridad. Es por eso que usted debe actuar antes de que la envidia searraigue.

Noobstante,unavezquelaenvidiasehainstalado(debidoaunerrorqueustedcometió,ono),avecesconvieneoptarporlaacciónopuesta:demuestreel máximo desdén hacia quienes lo envidian. En lugar de ocultar superfección,hágalaevidente.

Convierta cada nuevo triunfo en una oportunidad para que el otro seretuerzadeenvidia.


Así la buena fortuna y el poder que usted tiene se convierten en uninfierno para el envidioso. Si usted alcanza una posición de poderinexpugnable, la envidia no podrá afectarla y gozará de la mejor de lasvenganzas:Los otros están atrapados en la envidia,mientras que usted estálibreensupoder.

Fue así como Miguel Ángel triunfó sobre el ponzoñoso arquitectoBramante,quehizoqueelpapaJulio rechazaraeldiseñoqueMiguelÁngelhabía realizadopara su tumba.Bramanteenvidiabael talentocasidivinodeBuonarroti, y a ese triunfo—elde abortar el proyectode la tumba—quisoagregarotro,paralocualimpulsóalPapaaqueencargaraaMiguelÁngellapintura de losmurales de la Capilla Sixtina. Como este proyecto insumiríaaños, Miguel Ángel no tendría tiempo material para crear ninguna de susbrillantesesculturas.Además,BramanteconsiderabaqueMiguelÁngelnoeraen absoluto tan hábil en la pintura como en la escultura, de modo que lasobrasdelacapillaarruinaríansuimagendeartistaperfecto.

Miguel Ángel vio la trampa y quiso rechazar el trabajo, pero no podíanegarseaunpedidodelPapa,asíqueaceptósinquejarse.Sinembargo,utilizólaenvidiadeBramanteparaelevarseanivelesaúnmásaltos,alhacerdelaspinturasdelaCapillaSixtinalamásperfectadetodassusobras.CadavezqueBramantelasveíauoíahablardeellas,másoprimidosesentíaporsupropiaenvidia: la más dulce y duradera venganza que se puede lograr con unenvidioso.


LEYN.º47

NOVAYAMÁSALLÁDESUOBJETIVOORIGINAL;ALTRIUNFAR,APRENDA

CUÁNDODETENERSE

CRITERIO

Elmomentodel triunfoesamenudoelmomentode mayor peligro. En el fragor de la victoria, laarrogancia y un exceso de confianza en susfuerzaspuedenllegara impulsarlomásalláde lametaquesehabíapropuestoenunprincipioyalirdemasiadolejosseránmáslosenemigosquesecrearáquelosquelogrevencer.Nopermitaqueeléxitoselesubaalacabeza.Nohaynadacomolaestrategia y la planificación cuidadosa. Fíjese unobjetivoy,cuandoloalcance,deténgase.


Elgallitovanaglorioso

Dosjóvenesgallospelearonsobreunestercolero.Unoeramásfuerte,derrotóalotroyloechódelestercolero.Todaslasgallinassereunieronentornodelgallitoycomenzaronaelogiarlo.Eljovengalloquisoquesufuerzaysugloriaseconocieranenelterrenovecino.Volóhastaeltechodel

gallinero,agitólasalasycantóconvozfuerte:

—Mírenmetodos.Soyelgallovictorioso.Ningúnotrogallodel

mundotienetantafuerzacomoyo.Elgallitonohabíaterminadode

pronunciaresaspalabrascuandounáguilalomató,loaferróconsusgarras

ylollevóasunido.


Lasecuenciadelinterrogatorio

Entodossusinterrogatorios…lomásimportantedetodo,permítanmereiterarlo,eselpreceptodemantenersesiemprealertaalmomentoadecuadoenqueesprecisodetenerse.Nadaesmásimportantequeconcluirelinterrogatorioconuntriunfo.Muchosabogadosconsiguensorprenderauntestigoenunaseriacontradicción,pero,nosatisfechosconesto,siguen

TRANSGRESIÓNDELALEYEnel año559a.C.un joven llamadoCiro, formóun inmenso ejército a partir de las dispersas tribusdePersiaymarchócontrasuabuelo,Astiages, reyde los medos. Lo derrotó con facilidad, se hizocoronar rey de Media y de Persia, y comenzó aforjar el gran imperio persa. En rápida sucesión,obtuvo victoria tras victoria.Ciro derrotó aCreso,rey deLidia, y luego conquistó las islas Jónicas yotrospequeñosreinos,marchósobreBabiloniaylaaplastó.Ahora era conocido comoCiro elGrande,ReydelMundo.

Después de apoderarse de las riquezas deBabilonia, Ciro puso la mirada en el este, en lastribussemibárbarasdelMasageto,unavastaregiónque se extendía cerca del mar Caspio. Feroz razaguerrera regidapor la reinaTomiris, losmasagetascarecían de las riquezas de Babilonia, pero Cirodecidióatacarlosdetodosmodos,puessecreíasobrehumanoeinvencible.Dabaporsentadoquelosmasagetascaeríanconfacilidadantesuvastoejército,traslocualélexpandíaaúnmássuinmensoimperio.

Porlotanto,en529a.C.CiromarchóhaciaelríoAraxes,fronteradelreinodelos masagetas. En cuanto armó campamento sobre la orilla occidental, recibió unmensajedelareinaTomiris:«Reydelosmedos,teaconsejoabandonartuempresa,porque no sabes si al final dará algún beneficio. Gobierna a tu propio pueblo yprocuraaceptarqueyogobierneelmío.Perosupongoquerechazarásmiadvertencia,dadoqueloúltimoquedeseasesvivirenpaz».Tomiris,queconfiabaenlafuerzadesu ejército y no quería demorar la batalla inevitable, ofreció retirar las tropasapostadasensupropiaorilla,paraqueCiropudieracruzarlasaguasylucharcontraelejércitodelareinadelladooriental,siasílodeseaba.

Ciro accedió pero, en lugar de enfrentar alenemigo en forma directa, decidió recurrir a unaestratagema. Los masagetas conocían pocos lujos.Unavezquehubocruzadoelríoyacampadoenlaorilla oriental Ciro dispuso una mesa para unopulento banquete, compuesto por carnes, deliciasvarias y vino fuerte. Luego dejó sus tropas másdébiles en el campamento y retiró el resto del


formulandopreguntasyprolonganelinterrogatoriohastaquesepierdeporcompletoelefectoquehabíacausadoeneljuradolaventajaprevia.

THEARTOFCROSS-EXAMINATION,FRANCISL.WELLMAN,1913

ejércitohaciael río.Unnumerosogrupomasagetaatacó el campamento ymató a todos los soldadospersasenunabatallaferoz.Luego,subyugadosporelfabulosofestínqueestoshabíandejado,comierony bebieron hasta saciarse. Después, de modoinevitablesedurmieron.Elejércitopersaregresóal

campamentodurantelanoche,matóamuchosdelossoldadosdormidosycapturóalos demás. Entre los prisioneros se encontraba el general masageta, un joven denombreEspargapises,hijodelareinaTomiris.

Cuando la reina se enteró de lo sucedido, envió a Ciro un mensaje en que lereprochaba el haberse valido de tan bajos artilugios para derrotar a su ejército.«Ahora, presta atención—escribió la reina—que te daré un consejo para tu bien:devuélvemeamihijoyabandonamipaíscontusfuerzasintactas,yconténtateconhabertriunfadosobrelatercerapartedelosmasagetas.Siteniegas,juroporelSol,nuestroseñor,quetedarémássangredelaquepuedasbeber,pormuchaqueseatuavidez».Ciroseburlódeella:noliberaríaalhijodelareina,yademásaplastaríaaaquellosbárbaros.

Elhijode la reina, alverqueno sería liberado,no soportó lahumillacióny sesuicidó. La noticia de la muerte de su hijo fue demasiado para la reina Tomiris.Reunió todas las fuerzas de su reino, incitó en ellas un frenesí de venganza y lasenviócontralastropasdeCiro,enunaviolentaycruentabatalla.Alfinaltriunfaronlosmasagetas.Ensufuria,diezmaronelejércitopersaymataronaCiro.

Después de la batalla, Tomiris y sus soldados buscaron el cadáver de Ciro.Cuandoloencontraron,lareinalecortólacabezaylasumergióenunabotadevinollenade sangrehumana, al tiempoque exclamaba: «Aunque te hederrotadoy aúnvivo, me has arruinado al quitarme en forma artera a mi hijo. Mira: cumplo miamenaza,yatieneslasangrequequerías».DespuésdelamuertedeCiro,elimperiopersasedesmoronóconrapidez.Unsoloactodearroganciadeshizotodossuslogros.

INTERPRETACIÓN

Nohaynadamásembriagadorquelavictoria,perotampoconadamáspeligroso.Cirohabíaconstruidosugranimperiosobrelasruinasdeunoanterior.Cienaños

antes, el poderoso imperio asirio había sido destruido por completo, su otroraespléndidacapital,Nínive,quedóreducidaaruinasenlaarena.Losasirioscorrierontal suerte porque fueron demasiado lejos, destruyendo una ciudad-estado tras otra,hasta perder de vista el objetivo de sus triunfos, y también los costos. Seextralimitaron, y así ganaron muchos enemigos, que al final se unieron paradestruirlos.

CiroignorólaleccióndeAsiria.Noprestóatenciónalasadvertenciasdeoráculos


Elgeneralqueseextralimita

Leemosacercademuchoscasoscomoeste,porqueelgeneralquemediantesuvalorhaconquistadounEstadoparasuseñor,yhaganadogloriaparasímismomediantesutriunfosobreelenemigo,yhacargadoasussoldadosdericobotín,

adquierenecesariamenteantesuspropiossoldados,asícomolosdel

enemigoyantelossúbditosdelpríncipe,tanelevadareputaciónquesu

propiavictoriapuedetornarsedesagradableysercausadeaprensión

parasupríncipe.Porquecomolanaturalezadelhombreesambiciosa,ademásdedesconfiada,ynopone

límitesalabuenafortunapropia,noesimposiblequelasospechaquepueda

surgirdeprontoenlamentedelpríncipe,provocadaporlavictoriadelgeneral,seaagravadaporexpresiones

altanerasoactosinsolentesporpartedeeste.Demodoqueelpríncipepensaránaturalmenteenasegurarsecontralaambicióndesugeneral.Yparahacer

esto,losmediosquelevienenalamenteson:hacerejecutaralgeneralobienprivarlodelareputaciónqueha

adquiridoconelejércitoyelpueblodelpríncipe,valiéndosedecualquiermedio

parademostrarquelavictoriadelgeneralnosedebióasuhabilidadysucoraje,sinoalazaryalacobardíadel

y asesores. No le importó ofender a una reina. Sus muchos triunfos se le habíansubidoa lacabezayobnubiladosurazón.Enlugardeconsolidarsuvasto imperio,siguióadelante.Enlugardereconocerquecadasituaciónesdiferente,creyóqueencada nueva guerra obtendría los mismos resultados que en la anterior mientrassiguierausandolosmétodosqueconocía:fuerzadespiadadayastucia.

Comprenda:elámbitodelpodersiempredebeguiarseporlarazón.Permitirquela seducción delmomento o un triunfo emocional influya sobre usted o dirija susmovimientospodráresultarlefatal.Cuandoustedlograeléxito,déunpasoatrás.

Muéstresecauteloso.Cuandoobtengauntriunfo,tomeconcienciadelapartequeen él mismo desempeñaron las circunstancias particulares de una situacióndeterminada, y nunca se limite a repetir, las mismas acciones una y otra vez. Lahistoriaestásembradaderuinasdeimperiosvictoriososydecadáveresdelíderesquenosupieroncuándodetenerseyconsolidarsusconquistas.

OBSERVANCIADELALEY

En la historia no hay personaje que haya ocupadounaposiciónmásdelicadayprecariaquelaamantedel rey. No tenía poder legítimo alguno al cualrecurriren tiempos turbulentos,estaba rodeadaporuna jauría de cortesanos envidiosos, que ansiabanverla caer en desgracia, y por último, como sufuentedepodereraengenerallabellezafísica,parala mayoría esa caída era inevitable y muydesagradable.

ElreyLuisXVdeFranciacomenzóamanteneramantesoficialesdesdeelprincipiodesureinado,yla buena fortuna de cada una de esasmujeres raravezdurabamásdeunospocos años.Perodespuésllegó Madame de Pompadour, a quien —cuandovivía aún en un hogar de clasemedia, junto a susochohermanos,ysellamabaJeannePoisson—unaadivina le había predicho que algún día sería lafavorita del rey. Parecía un sueño absurdo, ya quelas amantes reales casi siempre provenían de laaristocracia.

Aun así, Jeanne se consideraba predestinada aseducir al rey, y esa meta se convirtió en suobsesión.Seesforzópordesarrollarlostalentosquetodafavoritadelreydebíaposeer—música,danza,


enemigo,oalasagacidaddelosotroscapitanesqueloacompañaronenesa

acción.


Unhombrequeerafamosoporsuhabilidadparatreparárbolesestabaenseñandoaalguienatreparaunárbolmuyalto.Leordenóquecortaralasramasmásaltasduranteesetiempo,cuandoelhombreparecíaencontrarseengravepeligro,elexpertonodijonada.Solocuandoelhombreibabajandoyhabíallegadoalaalturadelostejados,elexpertolegritó:—¡Tencuidado!¡Miradóndepisasalbajar!Lepregunté:—¿Porquélediceseso?Aestaaltura,podríasaltardelárbolalsuelosiasíloquisiera.—Esteesprecisamenteelasunto—contestóelexperto—.Mientraselhombreseencontrabaenvertiginosasalturasylasramasamenazabancon

actuación,equitación—ysedestacóentodosellos.Se casó con un hombre de la baja nobleza, que lepermitió acceder a los mejores salones de París.Pronto corrió la voz acerca de su belleza, talento,encantoeinteligencia.

JeannePoisson entabló estrecha amistad conVoltaire, conMontesquieuyotrasgrandesmentesdelaépoca,peronuncaperdiódevistaelobjetivoquesehabíafijadodeniña: conquistar el corazóndel rey.Suesposoposeíaunpequeñocastillo enunbosqueenelcualelreycazabaconfrecuencia,demodoqueJeannecomenzóapasarmuchotiempoallí.Estudiabacomounhalcónlosmovimientosdelreyyseasegurabadeque él la encontrara «por casualidad»mientras ella paseaba a pie por el parqueataviadaconsusvestidosmásseductoresopasabaporallíensuespléndidacarroza.Elreycomenzóaprestarleatenciónyaregalarlelaspiezasquecazaba.

En1744murióladuquesadeChâteauroux,laamantedelreyhastaesemomento.Jeannepasódeinmediatoalaofensiva.Asistíaatodoslossitiosquefrecuentaba

elsoberano:bailesdemáscarasenVersalles,funcionesdeóperaytodolugardondelos caminos de ambos se cruzaran y ella pudiera exhibir susmúltiples talentos: ladanza,elcanto,laequitación,lacoquetería.Porfinelreysucumbióasusencantos,yenunaceremoniaquetuvolugarenVersallesenseptiembrede1745,esamuchachadeveinticuatroaños,hijadeunfuncionariobancariodeclasemedia,fueoficialmentereconocida como la amante del rey. Le adjudicaron sus propios aposentos en elpalacio,aloscualeselsoberanopodíaaccederacualquierhoramedianteunaescaleraocultayunapuertaposterior.Ycomoalgunoscortesanosdesaprobabanquehubieraelegido unamujer de origen plebeyo, LuisXV le otorgó el título demarquesa. ApartirdeesemomentoselaconoceríacomoMadamedePompadour.

El rey era un hombre a quien la más mínimasensación de aburrimiento oprimía más allá de loexpresable.Madame dePompadour sabíaqueparamantenerlo esclavo de sus encantos debíaentretenerlo permanentemente. Con este finmontaba en Versalles sucesivas produccionesteatrales(enlascualeseraellaquienmásbrillaba),organizabaatractivascacerías,bailesdemáscarasycualquier otra cosa que mantuviese entretenido alrey fuera de la alcoba.Madame de Pompadour seconvirtióenpatronade lasartesyárbitrodelbuengustoydelamodaparatodaFrancia.Susenemigosenlacorteaumentabanconcadanuevoéxito,peroMadamedePompadourdesbarataba las intrigasdeuna manera por entero novedosa para una amantedelrey:conextremacortesía.Congraciayencanto


quebrarse,élmismoestabatanasustadoquenohacíafaltaqueyoledijeranada.Loserroressiempresecometencuandolagentellegaalospuntosmásfácilesdetransitar.Aquelhombrepertenecíaalasclasesmásbajas,perosuspalabrascoincidíanalaperfecciónconlospreceptosdelossabios.Tambiénenelfútboldicenque,cuandosehasacadolapelotadeunaposicióndifícilysecreequelapróximajugadaserámásfácil,sindudaseerraráeltiro.

ESSAYSINIDLENESS,KENKO,JAPÓN,SIGLOXIV

supoganarlaadhesióndelosquenoaprobabansuorigenhumilde.Ylomásinsólitodetodofuequesehizo amiga de la reina e insistía en que Luis XVprestaramás atención a su esposa y la tratara conmayor amabilidad. Hasta la familia real, aunque aregañadientes,comenzóaapoyarla.Paracoronarsugloria, el rey la nombró duquesa. Su influenciacomenzóasentirseinclusoenlapolítica:llegóaserunministroderelacionesexterioressintítulo.

En 1751, cuando Madame de Pompadour sehallaba en la cumbre de su poder, experimentó lapeor de sus crisis. Físicamente debilitada por las

crecientes responsabilidades de su posición, le resultaba cada vez más difícilsatisfacerlasexigenciasdelreyenlacama.Eseera,engeneral,elmomentoenqueunaamantellegabaalfinaldesucarrera,pormuchoqueseesforzarapormantenersuposición mientras declinaban su belleza y su sensualidad. Pero Madame dePompadour teníaunaestrategia:alentóal reyaestablecerunaespeciedeburdel,elParc auxCerfs, en los bosques deVersalles.Allí el soberano, ya bastantemaduro,podríatenerrelacionesconlasmásbellasjóvenesdelreino.

MadamedePompadoursabíaque,debidoasuencantoysuinfluenciapolítica,sehabíavueltoindispensableparaelrey.¿Quépodíatemerdeunajovencitadedieciséisaños,quecarecíadesupoderysupresencia?¿Quéleimportabaperdersulugarenlacama,mientrassiguierasiendolamujermáspoderosadeFrancia?Paraasegurarsedeello,estrechósuamistadconlareina,aquienacompañabaalaiglesia.Apesardequesusenemigosdelacorteconspirabanparadestituirladesuposiciónoficialdeamantedel rey, este lamantuvo en su «cargo», porque necesitaba de su serena presencia.SolocuandoelpapelquedesempeñóenladesastrosaguerradelosSieteAñosatrajodemasiadascríticassobreella,comenzóaretirarsepocoapocodelavidapública.

MadamedePompadour,cuyasaludsiemprehabíasidofrágil,murióen1764,alaedaddecuarentaytresaños.Sureinadocomoamantehabíaduradoveinteaños,algoque no tenía precedente. «Fue llorada por todos —escribió el duque de Croy—,porqueerabondadosayayudabaacuantosseacercabanaella».

INTERPRETACIÓN

Consciente de lo temporal de su poder, la amante de un rey solía entrar en unaespecie de frenesí después de haber seducido al soberano: trataba de acumular lamayor cantidad de dinero posible para asegurarse la subsistencia después de suineludible caída. Y, para prolongar su reinado lo más posible, solía mostrarseimplacableconsusenemigosen lacorte.Esdecirquesusituaciónparecíaexigirle


unacodiciayuncaráctervengativoqueamenudoacelerabansucaída.MadamedePompadour triunfódonde todas lasdemásfracasaron,porquenuncaforzósubuenasuerte.Enlugardemaltratarymanipularaloscortesanosdesdesupoderosaposicióncomoamantedelrey,procurabaganarelapoyodeestos.Nuncamanifestóelmenorasomodecodiciaoarrogancia.

Cuando ya no pudo cumplir con sus obligaciones físicas como amante, no ladesesperólaideadequealguienlareemplazaraenlacama.Simplementeutilizóunaestrategia:alentóalreyatomaramantesjóvenes,puessabíaque,cuantomásjóvenesybonitasfueran,menosharíanpeligrarsuposición,yaquenopodíancompetirconsuencantoysusofisticación,yelmonarcaprontoseaburriríadeellas.

El éxito causa extraños efectos en la mente del hombre. Lo hace sentirseinvulnerable, al tiempo que lo vuelve más hostil y descontrolado cuando alguiendesafíasupoder.Elpoderlovuelvemenoscapazdeadecuarsealascircunstanciasylehacecreerquesucarácter tienemayor incidenciaeneléxitoquesuestrategiayplanificación.

ComoMadame de Pompadour, usted deberá comprender que su momento detriunfo es también unmomento en el que tiene que confiar más que nunca en susagacidadysuestrategia,paraconsolidarsubasedepoder,reconocerelpapelquelasuertey lascircunstanciashandesempeñadoensuéxito,ymantenerseatentoa loscambiosdefortuna.Esenelmomentodelavictoriacuandousteddeberádedicarsealjuegodelcortesanoyprestarmásatenciónquenuncaalasleyesdelpoder.

Losmásgrandespeligrossepresentanenelmomentodelavictoria.



Elpoder tienesuspropios ritmosypautas.Quienesalcanzaneléxitoeneste juegoson aquellos que saben controlar esas pautas y variarlas a voluntad, haciendotambalearalagentemientrasellosfijanelritmo.Laesenciadelaestrategiaradicaencontrolarelhechosiguiente,ylaeuforiadelavictoriapuedealterarlacapacidaddecontrolarloqueseavecina,dedosmanerasdiferentes:Enprimerlugar,ustedtrataráde seguir avanzando en la misma dirección sin detenerse a ver si esta es aún ladirección quemás le conviene. Segundo, el éxito tiende a subírsele a la cabeza yvolverlomuyemocional.

Al sentirse invulnerable, usted actúa de forma tan agresiva que terminadeshaciendolavictoriaquehaganado.

Lalecciónessimple:lospoderososvaríansusritmosypautas,cambiandecurso,


se adaptan a las circunstancias y aprenden a improvisar.En lugar dedejar que susaudacespieslosimpulsenaseguirsimplementehaciaadelante,danunpasoatrás,sedetienenymiranhaciadóndesedirigen.Escomosi su flujo sanguíneocontuvieseunaespeciedeantídotoalaintoxicacióndelavictoria,locuallespermitecontrolarsus emociones y detenerse cuando han logrado el éxito. Como suelen decir en lasescuelasdeequitación:antesdepoderdominaralcaballo,hayquesaberdominarseunomismo.

Lasuerteylascircunstanciassiempredesempeñanunpapelenelpoder.Estoesinevitable, y además tornamás interesante el juego del poder. Pero, pese a lo queustedpuedapensar, la buena suerte suele sermáspeligrosaque lamala suerte.Lamalasuerteenseñavaliosasleccionesdepaciencia,deesperarelmomentooportunoyde la necesidad de estar siempre preparado para lo peor. La buena suerte puedehacerlecreerloopuesto,quesubrillantegenialidadlollevaráadelante.Susuerte,demodoinevitable,daráunvuelco,enalgúnmomentoycuandoesoocurra,ustedestarádesprevenido.

Según Maquiavelo, esto fue lo que destruyó a César Borgia. Logró muchostriunfosyeraunhábilestratega,pero tuvo lamalasuertede tenerbuenasuerte:supadreeranadamenosqueunpapa.Luego,cuandotuvomalasuertedeverdad—lamuerte del padre—no se hallaba preparado, y losmuchos enemigos que se habíaforjadolodevoraron.Labuenasuertequenoselevaosellanuestroéxitonospresentalaoportunidaddeabrir losojos: laruedadelafortunavolveráaarrojarnoshaciaelabismo con la misma rapidez con que nos ha elevado hasta la cima. Si usted sepreparaparalacaída,esmenosprobablequeestalodestruyacuandoseproduzca.

Lagentequetieneunarachadeéxitospuedecontraerunaespeciedefiebre,ypormuchoqueprocurenconservar lacalma,amenudo losquesehallanpordebajodeellos los presionanpara irmás allá de los límites e internarse en aguas peligrosas.Usted deberá idear una estrategia para manejarse con tales individuos. La simpleprédica de lamoderación lo hará parecer débil ymezquino, como alguien que nosigueadelantedespuésdeuntriunfo,yellopodráreducirsupoder.

CuandoelgeneralyestadistaateniensePericlescondujounaseriedecampañasnavalesalrededordelmarNegro,enelaño436a.C.,susfácilestriunfosinflamaronalos atenienses, que clamaron por más. Soñaban con conquistar Egipto, dominarPersia, llegarhastaSicilia.Porun lado,Pericles frenabaesaspeligrosas emocionesadvirtiendosobrelospeligrosdelaarrogancia.Peroporotroladolasincentivaba,allibrarpequeñasbatallasquesabíafácilesdeganar,paracrearlaaparienciadequelequedaba mucho ímpetu para una gran ofensiva. La habilidad con la que Periclesmanejaba ese juego se reveló después de su muerte: los demagogos asumieron elpoder, impulsaron a Atenas a invadir Sicilia y con ese solo y desafortunado actodestruyerontodounimperio.

Muchasveceselritmodelpoderexigequelafuerzaalterneconlasagacidad.Demasiadafuerzacreaunacontrarreacción,demasiadasagacidad,pormássagaz


quesea,setornaprevisible.Alserviciodesuamo,elshogunOdaNobunaga,elgrangeneral japonés (y futuro emperador) Hideyoshi, del siglo XVI logró en ciertaoportunidad una sorprendente victoria sobre el ejército del formidable generalYoshimoto.Elshogunqueríaseguiravanzando,paracombatiryconquistaraotrodesus poderosos enemigos, peroHideyoshi le recordó el viejo proverbio japonés quedice: «Cuando haya obtenido una victoria, ajústese las correas del yelmo». ParaHideyoshi, aquel era el momento en que el shogun debía pasar de la fuerza a lasagacidadyalataqueindirecto,levantandoasusenemigosunocontraotromedianteunaseriedealianzasengañosas.Deestaformaevitaríageneraroposicióninnecesariaalmostrarsedemasiadoagresivo.Estoscambiosderitmocausanunpoderinmediato.

Losindividuosquevanmásalládesusmarcasamenudoestánmotivadosporeldeseo de complacer a un amo y demostrarle su dedicación. Pero un exceso deesfuerzo los expone al riesgo de que el amo comience a desconfiar. En variasocasiones, generales que servían al mando de Filipo de Macedonia cayeron endesgraciayfuerondegradadosdeinmediato,trashaberconducidoasustropasaunagranvictoria.Filipoconjeturabaque,conunavictoriamás,elhombrepodíallegaraconvertirseenunrivalenlugardeseguirsiendounsubalterno.Cuandoustedsirveaunamo,confrecuencialeconvendrámedirsustriunfosconcuidadoypermitirqueélsellevelagloria,demododeevitarquesesientainsegurooamenazado.Tambiénessabioestablecerunesquemadeestrictaobedienciaparaganarlaconfianzadelamo.En el siglo IV a. C., un capitán que servía al mando del general chinoWuCh’i,famoso por su severidad, se lanzó a la carga antes de que la batalla hubiesecomenzadoyregresóconvariascabezasenemigas.

Creíahaberdemostradosuferozentusiasmo,peroWuCh’isedejóimpresionar.«Unoficialtalentoso—dijoelgeneralconunsuspirotrasordenarquelodecapitaran—peromuydesobediente».

Otromomento en que un pequeño éxito amenaza destruir las posibilidades deobteneruntriunfomayorpuedeproducirsecuandounamoounsuperiorlehaceunfavor:constituyeunpeligrosoerrorpedirmás.Ustedpareceráinseguro:quizásientequenomerecíaelfavoryquedebetomarloquepuedamientrastengaoportunidad,pues talveznovuelvaapresentársele.La reacciónadecuadaconsisteenaceptarelfavor con gracia y retirarse. Cualquier tipo de favores subsiguientes deberáganárselos,sinpedirlos.

Porúltimo,enelmomentoenqueustedsedetienetienegranpesodramático.Loque llega último permanece grabado en la mente como una especie de signo deexclamación.Nohaymejormomentoparadetenerseyretirarsequedespuésdeunavictoria. Si sigue avanzando se arriesgará a reducir el efecto e incluso a terminarderrotado.Comodicenlosabogadosacercadelosinterrogatorios:«Terminesiempreconunavictoria».


IMAGEN

Ícarocayendodelcielo.Supadre,Dédalo,construyealasdeceraparaquelosdoshombrespuedansalirdellaberintoyescapardelMinotauro.Entusiasmadoporelexitosoescapeylasensacióndevolar,Ícarosubecadavezmásalto,hastaqueelSolderritesusalasyélcaeatierraymuere.

AUTORIDAD

Lospríncipesylasrepúblicasdebierancontentarseconunavictoria,porquecuandopretendenalcanzarmás

suelenperder.Elusodelenguajeofensivoparaconelenemigosurgedelainsolenciadelavictoria,odela

falsaesperanzadeuntriunfoqueluegoconfundealoshombrestantoensusaccionescomoensuspalabras,porquecuandoesafalsaesperanzaseapoderadela

mente,inducealoshombresairmásalládesuslímitesylosllevaasacrificaruncierto«bueno»porun

«mejor»incierto.


INVALIDACIÓNComo diceMaquiavelo: o bien destruya a un hombre, o déjelo en paz porcompleto.

Castigaramediasoinfligirunaheridalevesologeneraunenemigocuyaamargura crecerá y con el tiempo lo impulsará a vengarse. Cuando ustedderrota a un enemigo, haga su victoria completa y total: aplástelo y hágalodesaparecer.En elmomento de la victoria no vacile en aplastar al enemigoderrotado, pero evite seguir avanzando sin necesidad contra otros. Seaimplacable con su enemigo, pero no gane nuevos enemigos mediante unareacciónexcesiva.

Hayquienessevuelvenmáscautelososquenuncadespuésdeuntriunfo,pueslovencomoalgoquesololesaportamásposesionesdecuyaproteccióndeberán ocuparse. La cautela después de la victoria nunca debe hacerlotitubear o perder impulso, sino servirle de salvaguarda contra una acciónprecipitada. Por otra parte, el impulso a la acción es un fenómeno muysobrevaluado.Ustedcreasuspropioséxitos,ysiestossiguenproduciéndoseunotrasotro,sedebenasupropioaccionar.Lafeenestas«rachas»solo locondicionaráenelaspectoemocionalylotornarámenosprocliveaactuardeforma estratégica y más apto a repetir los mismos métodos. Deje laimpulsividadparaquienesnotienennadamejorenquebasarse.


LEYN.º48

SEACAMBIANTEENSUFORMA

CRITERIO

Al adoptar una forma definida y tener un planclaropara todoelmundo,usted se convertirá enelblancodeataquesdiversos.Enlugardebrindara sus enemigos algo concreto que atacar,manténgase flexible, adaptable y en movimiento.Acepteelhechodequenadaesabsolutoydequeno existen las leyes fijas. La mejor forma deprotegerse esmantenerse tan fluido y cambiantecomoelagua.Nuncaapuestealaestabilidadniaunordenperdurable.Todocambia.


Enlasartesmarcialesesimportantequelaestrategiaseainsondable,quelasformasquedenocultasyquelosmovimientosseaninesperados,afindequeresulteimposibleprepararsecontraellos.Loqueposibilitaaunbuengeneralganardemodoindefectibleeseltenersiempreunasabiduríainsondableyunaformadeoperarquenodejehuellas.Soloelquenoadoptaunaformadefinidapuedeevitarserafectado.Lossabiosseocultanensuimpenetrabilidad,afindequesussentimientosnopuedanserobservados,operanbajolaausenciadeunaformadefinida,afindequesuslíneasnopuedansercruzadas.

THEBOOKOFTHEHUAINANMASTERS,SIGLOIIa.C.

Elperroalquelehancortadolasorejas

—¿Quéhiceyoparamirarmemutiladopormidueño?¡Vayaunestadogracioso

enquepormimalmeencuentro!¿Meatreveréasíaponerme

frentealosotrosperros?Oh,monarcadelasbestias,

omásbiensutiranuelo,¿porquécosassemejanteshabéisconnosotroshecho?

AsíMuflarexclamaba,Muflar,undogopequeño;ylasgentes,sincuidarsedesusagudoslamentos,

TRANSGRESIÓNDELALEYEnelsigloVIIIa.C., lasciudades-estadodeGreciahabían crecido y prosperado tanto que ya no lesquedaban tierras donde albergar a sus crecientespoblaciones. De modo que salieron al mar yestablecieron colonias en Asia Menor, Sicilia, lapenínsula Itálicae inclusoenÁfrica.Sinembargo,la ciudad-estado de Esparta ocupaba una zonainterior,rodeadademontañas.AlcarecerdeaccesoalMediterráneo, los espartanos nunca habían sidomarinos, lo que hicieron, en cambio, fue volversecontra las ciudades que los rodeaban, y, con unaserie de conflictos brutales y violentos que seprolongaron durante más de cien años lograronconquistar un área inmensa que ofrecería espaciosuficiente para sus ciudadanos. No obstante, estasoluciónparaelproblemaoriginallesacarreóotro,

más importante: ¿Cómo mantener y vigilar los territorios conquistados? Loshabitantesdelospueblossometidoslossuperabanenunaproporcióndediezauno.Sinduda,enalgúnmomentoaquellahordabuscaríaterriblevenganzacontraellos.

La solución de Esparta consistió en crear una sociedad dedicada al arte de laguerra.Losespartanosseríanmásduros,másfuertesymásferocesquesusvecinos.Eralaúnicaformadeasegurarsuestabilidadysusupervivencia.

Cuando losniñosespartanoscumplían lossieteaños de edad, los separaban de la madre y losintegrabanalejército,dondelosentrenabanparalaguerra, sometidos a la más estricta disciplina.Dormíansobrelechosdejuncosyrecibíanunasolavestimentaexteriorparatodoelaño.Noestudiabannada relacionado con las artes, de hecho, losespartanos,habíanprohibidolamúsicaypermitíana los esclavos practicar solo las manualidadesnecesariasparasubsistir.Laúnicahabilidadquelosespartanosenseñabanasushijoseraladelaguerra.Los niños de aspecto débil eran abandonados encavernas de las montañas, para que murieran.Esparta no permitía ningún sistema monetario nicomercio, creían que la adquisición de riquezas


lecortaronlasorejasynolocompadecieron.

Muflarpensóqueperdía,peroadvirtióconeltiempo

que,alrevés,ganabamucho.Eradetemperamentodepillarasusiguales,

ymuchosmalosencuentrossindudavolverlehabríanhuecoasucasamaltrecho,

conesapartealteradaencienlugaresdiversos;quesiempreorejapartidatuvoperropendenciero.Lamenospresaposibledejaradientesajenos

eslomejor.Cuandohaysolounlugarquecorreriesgo,seleresguardaconarte,

deunaccidentepormiedo.MaeseMuflarestestigo,

puesresguardadosucuelloconuncollar,ydeorejassolounailusiónteniendo,sabidounlobonohabríapordóndepodercogerlo.


sembraba egoísmo y disenso y debilitaba ladisciplina guerrera. La única forma de ganarse lavidapermitidaaunespartanoeralaagricultura,engeneral en tierras fiscales, que los esclavos,llamadoshelotes,trabajabanparaellos.

La concentración de los espartanos en unobjetivoúnico, lespermitió forjarelmáspoderosoejército de infantería del mundo. Marchaban enperfectoordenyluchabanconincomparablecorajeyvalor.Susfalanges,estrechamenteunidas,podíanderrotar a un ejército diez veces mayor, como lodemostraron al vencer a los persas en lasTermopilas. Una columna espartana en marchallenaba de terror al enemigo. Parecían no tenerdebilidadalguna.Sinembargo,aunquedemostrabanser poderosos guerreros, los espartanos no teníaninterésencrearunimperio.Soloqueríanconservarlo que habían conquistado y defenderlo de losinvasores. Pasarían décadas sin que seimplementaraunsolocambioenelsistemaconqueEspartahabíaconseguidopreservarsustatusquo.

Mientrasellosdesarrollabansuculturaguerrera,otra ciudad-estado alcanzaba igual prominencia:Atenas. A diferencia de Esparta, Atenas se habíahecho a lamar, no tanto para crear colonias comopara ejercer el comercio. Los atenienses seconvirtieron en grandes comerciantes.Al contrariodelosrígidosespartanos,losateniensesrespondíana cada problema con consumada creatividad, se adaptaban a las circunstancias ycreaban nuevas formas sociales y artísticas a un ritmo increíble. Su sociedadevolucionaba en un fluir constante.Y amedida que su poder crecía, empezaron aconstituirunaamenazaparalosdefensivosespartanos.

Enelaño431a.C.,estallólaguerraentreAtenasyEsparta,latentedesdehacíatiempo.Duró veintisiete años, pero al cabo de varias idas y venidas lamaquinariabélica de los espartanos emergió victoriosa. Ahora, los espartanos se hallaban alfrentedeunimperio,yestaveznopodíanquedarseencerradosensucaparazón.Sirenunciabanasusconquistas,losderrotadosateniensessereagruparíanyvolveríanalevantarsecontraellos,yaquellalargaguerrahabríasidoporenteroenvano.

Después de la guerra, el dinero ateniense ingresó en Esparta. Los espartanoshabían sido capacitados en las artes guerreras, perono enpolítica ni en economía.Comonoestabanacostumbrados,lariquezayelestilodevidaqueestaconllevabalos


Uncaminoseductor,yenúltimainstanciasiemprefatal,hasidoeldesarrollodeunaarmaduraprotectora.Unorganismopuedeprotegersemediantelacapacidaddeocultarse,larapidezdesuhuida,laefectividaddesucontraataque,launiónconotrosindividuosdesumismaespecieparaelataqueyladefensa,ytambiénencerrándoseenplacasyespinasóseas…Elexperimentodelaarmaduracasisiemprehafracasado.Lascriaturasquelaadoptabantendíanavolversetorpesypesadas.Debíanmoverseconrelativalentitud.Porlotantoseveíanobligadasaalimentarsebásicamentedevegetales,yasí,engeneralseencontrabanendesventajaencomparaciónconsusenemigos,quesemanteníanconalimentosanimalesmásrápidamenteaprovechables.Elreiteradofracasodelaarmaduraprotectoranosdemuestraque,aunenunnivelinferiordeevolución,lamentetriunfasobrelasimplemateria.Deestetipodetriunfoelhombrehasidoelexponentesupremo.

SCIENTIFICTHEORYANDRELIGION,E.W.BARNES,1933

sedujeron y apabullaron. Enviaron gobernadores espartanos para regir sobre lastierras otrora atenienses, pero, lejos del hogar, sucumbían a las peores formas decorrupción.EspartahabíaderrotadoaAtenas,perolafluidaformadevidaateniensepoco a poco fue quebrantando su disciplina y aflojando su rígido orden. Atenas,entretanto, seadaptóalhechodehaberperdidosu imperioy logróprosperarcomocentroculturalyeconómico.

Confundidaporestecambioenelequilibriodelpoder,Espartasedebilitómásymás.Unos treintaañosdespuésdederrotaraAtenas,perdióuna importantebatallacon la ciudad-estado de Tebas. Casi de la noche a la mañana, la otrora poderosanaciónsederrumbóparanorecuperarsejamás.

INTERPRETACIÓN

En la evolución de las especies, la armaduraprotectora casi siempre produjo desastres. Aunquehayunaspocasexcepciones,lamayoríadelasvecesel caparazón se convierte en una traba para elanimalencerradoenél,lovuelvemáslento,conlocual le resulta difícil salir en busca de alimento, yademás lo torna un blanco fácil para depredadoresmás ágiles y rápidos que él. Los animales quepueden levantar vuelo o sumergirse en las aguas,que se mueven con rapidez y de maneraimpredecible, son infinitamente más poderosos yestánmásseguros.

Alverseanteunproblemaserio—controlarungruponuméricamentesuperior—Espartareaccionócomo un animal que desarrolla una coraza paraprotegersedelmedioambiente.Comolatortuga,losespartanos sacrificaron movilidad por seguridad.Lograron preservar su estabilidad durantetrescientosaños,pero¿aquécosto?Noteníanotracultura que el ejercicio de la guerra, carecían deartes para expresarse y liberar tensiones, y seencontrabanenunestadodeansiedadconstantepormantener el status quo. Mientras sus vecinos sehacíanalamaryaprendíanaadaptarseaunmundo

en constante fluctuación, los espartanos se sepultaron en su propio sistema. Lavictoria significaría nuevas tierras para gobernar, cosa que no querían. La derrotasignificaríaelfindesumáquinamilitar,cosaquetampocoquerían.Sololaestasisles


Laliebreyelárbol

Elsabionuncabuscaobservarlascostumbresdelosantiguosniestableceunestándarfijoporlostiemposdelostiempos,sinoqueexaminalascosasdesutiempoyluegosepreparaparalidiar

conellas.EnSunghabíaunhombrequecultivabauncampoenelquese

levantabaeltroncodeunárbol.Ciertavez,unaliebrequecorríaconsumarapidezchocócontraeltronco,se

quebrólanucaymurió.Entonceselhombredejódeladosuaradoysepusoaobservareltronco,esperandoobtener

otraliebre.Sinembargo,nuncamásvolvióacazarunaliebredeesamanera

yfueelhazmerreírdeSung.Suponiendoquealguienquisiera

gobernaraloshombresdelpresenteconlaspolíticasdelosantiguosreyes,

permitíasobrevivir.Peronadaenelmundopuedepermanecerestáticoparasiempre,yelcaparazónoelsistemaqueusteddesarrolleparasuprotecciónalgúndíaresultarásersuperdición.

EnelcasodeEsparta,nofueronlosejércitosdeAtenasloqueladerrotó,sinoeldineroateniense.Eldinerofluyehaciadondetienelaoportunidaddellegar,nopuedesercontroladoniadecuadoaunesquemadeterminado.Esinherentementecaótico.Y,enellargoplazo,eldineroconvirtióaAtenasenelconquistador,alinfiltrarseenelsistema espartano y corroer su armadura protectora. En la lucha entre los dossistemas,Atenaseralobastantefluidaycreativacomoparaadoptarnuevasformas,mientras que Esparta solo sabía ponerse más y más rígida, hasta que al fin seresquebrajó.

Así es como funcionaelmundo,ya se tratedeanimales, culturaso individuos.Ante la dureza y los peligros del exterior, los organismos de cualquier tipodesarrollan sistemas de protección: una armadura, un sistema rígido, un ritualreconfortante y protector. En el corto plazo, esos sistemas de protección podránfuncionar,peroalalargaacabanendesastre.Quienesseencuentranagobiadosporunsistemay pormodalidades inflexibles no puedenmoverse con agilidad, no puedenpercibirelcambioniadaptarseaél.Avanzanconpesadez,cadavezmáslentos,hastasufrireldestinodelbrontosaurio.Aprendaamoverseconrapidezyadáptese,odelocontrariolodevorarán.

Lamejormaneradeevitar estedestinoconsiste encambiarde forma según lascircunstancias.Ningúndepredadorpuedeatacarloquenopuedever.

OBSERVANCIADELALEY

Concluida laSegundaGuerraMundial, cuando losjaponeses, que habían invadido China en 1937,fueronexpulsadosalfin,losnacionalistaschinos,almando de Chiang Kai-shek, decidieron que habíallegado el momento de aniquilar de una vez portodasaloscomunistas,susodiadosrivales.En1935casi lohabían logrado, al forzarlos a emprender laLarga Marcha, la terrible retirada que los habíadiezmadoennúmero.Apesardequeloscomunistasse habían recuperado un tanto durante la guerracontraJapón,noseríadifícilderrotarlosahora.Solocontrolaban algunas áreas rurales aisladas,disponían de un armamento poco sofisticado,carecían de experienciamilitar y de cualquier tipodeentrenamiento,salvolaexperienciadeguerrade


haríaexactamentelomismoqueelhombrequesequedóvigilandoel

árbol.


ElgeneralRommelsuperabaaPattoncomointelectocreativo…Rommeldespreciabaelformalismomilitar.Nohacíaplanesdefinidos,másalládeloselaboradosparaelprimerchoqueluegoibaadecuandosustácticasalassituacionesespecíficas,amedidaqueestassurgían.Tomabadecisionesconlarapidezdelaluz,yfísicamenteobservabaunritmosimilaraldesuactividadmental.Enunhostilmardearena,operabaenunentornolibre.UnavezqueRommelatravesólaslíneasbritánicasenÁfrica,todalapartenortedelcontinenteseabríadelantedeél.RelativamentelibredelamanipuladoraautoridaddeBerlín,desobedeciendoórdenes,algunasvecesdelmismoHitler,Rommelimplementóunaoperaciónmilitarexitosatrasotra,hastaquetuvolamayorparteseptentrionaldeÁfricabajosucontrolyElCairotemblandoosuspies.

THEARTOFWINNINGWARS,JAMESMRAZEK,1968

guerrillasenlasmontañas,yademásnocontrolabanningunaregiónimportantedeChina,conexcepcióndeciertaspartesdeManchuria,quehabíanlogradoocupardespuésdequelosjaponesessebatieronenretirada.ChiangdecidióenviarsusmejoresfuerzasaManchuria.

Ocuparía las principales ciudades y, a partir de esas bases operativas, seextenderíaporlaregiónindustrialdelnorteyarrasaríaconloscomunistas.UnavezcaídaManchuria,loscomunistassedesmoronarían.

En1945y1946elplanfuncionóalaperfección:losnacionalistasseapropiaroncon gran facilidad de las principales ciudades de Manchuria. Sin embargo, lossorprendió ante la estrategia comunista, que, en vista de aquella crítica campaña,parecía carecer de sentido.Cuando los nacionalistas comenzaron a presionar en suavance,loscomunistassedispersaronhacialosrinconesmásremotosdeManchuria.Sus pequeñas unidades acosaban al ejército nacionalista, tendiéndole emboscadasaquí,retirándoseinesperadamenteallí,peroesasunidadesdispersasnuncaseunían,con lo cual resultaba muy difícil atacarlas. Tomaban una ciudad, solo paraabandonarlapocassemanasdespués.Sinvanguardianiretaguardia,semovíancomoelmercurio,sinpermanecernuncaenunsitio,evasivosycambiantes.

Losnacionalistasatribuyeronestaactitudadoscosas: cobardía ante una fuerza numéricamentesuperior, e inexperiencia en estrategia. MaoTse-tung, el líder comunista, era más poeta yfilósofo que general, mientras que Chiang habíaestudiado técnicas bélicas, táctica y estrategia enOccidente y era fiel seguidor del autor militaralemánCarlvonClausewitz,entreotros.

Sin embargo, en forma paulatina empezó aemerger un esquema organizado en los ataques deMao.Despuésdequelosnacionalistastomabanlasciudades, dejando que los comunistas ocuparan loqueengeneralseconsiderabanáreasinserviblesdeManchuria, los comunistas comenzaban a utilizaresos vastos espacios para rodear las ciudades.CuandoChiang enviaba un ejército de una ciudadpara reforzar otra, los comunistas rodeaban lastropas de rescate. De esa forma, las fuerzas deChiang fueron divididas lentamente en unidadescada vez más pequeñas, aisladas una de otra,

cortadas sus líneas de abastecimiento y comunicaciones. Los nacionalistasconservabanlasuperioridaddefuego,perosinopodíanmoverse,¿dequélesservía?


Laarmadurainterior

Parallevaracabolainhibicióndelosinstintosqueexigeelmundomoderno,

yparapodermanejardemodoadecuadoelestancamientodeenergía

resultantedeesainhibición,elegotienequesufriruncambio.Elego,esdecir,

lapartedelapersonaqueestáexpuestaalpeligro,setornarígido,comodecimos,cuandoesexpuestade

continuoalosmismososimilaresconflictosentresusnecesidadesyun

mundoexteriorinductordetemores.Enesteprocesovaadquiriendounmododereaccióncrónico,quefuncionadeformaautomática,quedenominamos«carácter».Escomosilapersonalidadafectivasehubieserecubiertodeunaarmadura,comosieldurocaparazónquevadesarrollandotuviesecomo

objetivodesviarydebilitarlosgolpesdelmundoexterior,asícomoacallarlasnecesidadesinteriores.Estaarmadura

hacequelapersonaseamenossensibleatodolodesagradable,perotambiénrestringelamotilidaddelalibidoydelaagresión,conloquesereducesu

capacidaddealcanzarlogrosyexperimentarplacer.Decimosqueel

Una especie de terror invadió a los soldados nacionalistas. Los comandantes,situados a una confortable distancia del frente, podían reírse de Mao, pero lossoldadosqueluchabancontraloscomunistasenlasmontañashabíanllegadoatemersu escurridizo accionar. Ahora esos soldados se encontraban atrincherados en susciudadesyveíancómoeseenemigo,quesemovíacomoelvelozfluirdelagua,losinvadía desde todos los costados. Parecían ser millones. Los comunistas atacarontambiénelespíritudelossoldados,bombardeándolosconpropagandapartidariaparadebilitarles la moral y presionarlos para que desertaran y se pasaran a las filascontrarias.

Las tropas nacionalistas comenzaron a rendirse mentalmente. Sus ciudades,rodeadasyaisladas,empezaronadesmoronarseaunantesdesufrirunataquedirecto,una tras otra, en rápida sucesión, cayeron todas. En noviembre de 1948 losnacionalistas cedieron Manchuria a los comunistas, un golpe humillante para eseejército técnicamente superior, y que resultó ser decisivo en la guerra. Al añosiguienteloscomunistaseranlosdueñosdeChina.

INTERPRETACIÓN

Losdosjuegosdemesaquemásseaproximanalasestrategiasbélicassonelajedrezyelasiáticogo.Enel ajedrez el tablero es pequeño. En comparacióncon el go, el ataque es relativamente rápido yconduce de modo directo a una batalla decisiva.Rarasvecesvalelapenaretirarseosacrificarpiezas,lascualesdebenconcentrarseenáreasclave.Elgoes muchomenos formal. Se juega sobre una grangrilla, con 361 intersecciones, es decir, unas seisvecesmásqueenel ajedrez.Las fichas,blancasynegras (un color para cada adversario), se colocanen las intersecciones del tablero, una por vez,dondequieraqueunodecida.Unavezquetodaslasfichas (52porparticipante) sehallandispuestas,elobjetivo es aislar las fichas del adversario,rodeándolas.

Unapartidadego—llamadowei-chi enChina— puede durar hasta trescientas jugadas. Laestrategiaesmássutilyfluidaqueenelajedrezysedesarrollaconmayorlentitud,cuantomáscomplejoseaeldiseñoquelasfichasformeninicialmenteeneltablero,tantomásdifícilleresultaráaladversario


egosehavueltomenosflexibleymásrígido,yquelacapacidadderegularla

economíaenergéticadependedelaextensióndeesaarmadura.

WILHELMREICH,1897-1957

comprender la estrategia del otro.Novale la penalucharpor controlarunárea enparticular: hayquepensar en términos más amplios, estar preparadoparasacrificarunáreaafindellegaradominar,coneltiempo,todoeltablero.Loquesebuscanoesunaposiciónatrincherada,sinogranmovilidad.

Con esa movilidad es posible aislar al adversario en pequeñas áreas y luegorodearlo.Elobjetivonoes«matar»directamentelasfichasdelcontrincante,comoenelajedrez,sinoinducirunaespeciedeparálisisycolapsogeneral.Elajedrezeslineal,centrado en las posiciones y agresivo. El go es no lineal y fluido. La agresión esindirecta hasta el final del juego, cuando el ganador puede rodear las fichas deladversarioaunritmomásacelerado.

Los estrategasmilitares chinos han sido influidos por el go durante siglos. Susproverbios se han aplicado a la guerra unayotra vez.MaoTse-tung era adicto alwei-chi,ylospreceptosdeljuegosereflejabanensusestrategias.Unconceptoclavedel wei-chi, por ejemplo, es el de utilizar de manera ventajosa la dimensión deltablero,dispersándoseentodaslasdirecciones,demodoqueeladversarionopuedaadivinar losmovimientos deunodemodo simpley lineal. «Todo chino—escribióMaoenciertaoportunidad—debierainvolucrarseconscientementeenestaguerradetablero» contra los nacionalistas. Si usted ubica a sus hombres en un diseñosemejante,suadversarioseperderámientrastratadeimaginarcuáleslaestrategia.Obienpierde tiempopersiguiéndoloo,comofueelcasodeChiangKai-shek,suponequeustedesincompetenteydescuidasupropiaprotección.Ysiseconcentraenáreasespecíficas,comoaconsejalaestrategiaoccidental,seconvierteenblancofácilparaser rodeado. En la guerra al estilo wei-chi, usted rodea el cerebro del enemigo,mediante juegos mentales, propaganda y tácticas de irritación para confundir ydesalentar.Esa fue la estrategia de los comunistas, bajo una aparente ausencia quedesorientóyaterróalenemigo.

Dondeelajedrezes linealydirecto,elantiguo juegodelgoseaproximamásaunaestrategiaqueserevelaráenunmundoenelcuallasbatallasselibrandemodoindirecto, en vastas áreas apenas interconectadas. Sus estrategias son abstractas ymultidimensionales y se ubican en un plano que está más allá del tiempo y delespacio: la mente del estratega. En esta forma fluida de guerra se valoran losmovimientos por sobre las posiciones. Su velocidad y sumovilidad hacen que susmovimientos sean impredecibles, al no poder comprenderlo, el enemigo noconseguiráestablecerunaestrategiapropiaparaderrotarlo.Enlugardeconcentrarseen áreas particulares, esta forma indirecta de guerrear se expande y extiende, asícomo puede aprovechar las ventajas de la enorme y desconectada naturaleza delmundoreal.Seacomoelvapor.Noofrezcaasuadversariounsólidofrentedeataque,observecómoelotroseagotaalperseguirloytratademanejarlamodalidadelusivayescurridizaqueustedlepresenta.


Solo una naturaleza amorfa le permitirá sorprender realmente a sus enemigos:para cuando ellos se den cuenta de dónde está usted y qué va a hacer, ya serádemasiadotarde.

Cuandoustedquierecombatirnos,noselopermitimosynopuedeencontrarnos.Perocuandonosotrosqueremoscombatirloausted,nosaseguramosdequeustedno

puedaescaparydequepodamosgolpearlodelleno…yexterminarlo…Elenemigoavanza,nosotros

retrocedemos;elenemigoacampa,nosotroslohostigamos;elenemigosecansa,nosotrosatacamos,elenemigosebateenretirada,nosotrosloperseguimos.

MAOTSE-TUNG,1893-1976


Elanimalhumanosedistingueporsuconstantecreacióndeformas.Alexpresarmuyraras veces sus emociones demanera directa, le da forma a través del lenguaje oritualessocialmenteaceptables.Nopodemoscomunicarnuestrasemocionessinalgúntipodeforma.

Sinembargo,lasformasquecreamoscambiandemaneraconstante:enmoda,enestilo, en todos los fenómenos humanos que representan el humor y el estado deánimodelmomento.Constantemente alteramos las formasquehemosheredadodelasgeneracionesprevias,yestoscambiossonsignosdevidayvitalidad.Laverdadesque las cosas que no cambian, las formas que se vuelven rígidas, terminanpareciéndonosmuertasylasdestruimos.Esentrelosjóvenesdondeseobservaestocon toda claridad: incómodos con las formas que la sociedad les impone, sin unaidentidadformada,jueganconsuspropioscaracteres,probándoseunadiversidaddemáscaras y poses para expresarse. Esa es la vitalidad que impulsa el motor de laformaycreaconstantescambiosdeestilo.

Los poderosos son a menudo personas que en su juventud han demostradoenormecreatividadparaexpresar algonuevomediantenuevas formas.La sociedadlesotorgapoderporqueansíalarenovaciónylapremiacongenerosidad.Elproblemasurgemástarde,cuandoesosjóvenescreativossetornanconservadoresyposesivos:yanosueñanconcrearnuevasformas,susidentidadesestándemarcadas,sushábitossehancongeladoysurigidezlosconvierteenblancosfáciles.Todoelmundoconoceo intuye el próximo paso que darán. En lugar de imponer respeto, generanaburrimiento: ¡Bájese del escenario!, decimos, deseosos de que otra persona, másjoven, diferente, nos entretenga. Cuando permanece encerrado en el pasado, el


poderosoresultacómico:unafrutademasiadomaduraqueesperacaerdelárbol.El poder solo puede crecer y desplegarse si es flexible en sus formas. Ser

cambiante en las formas que se adoptan no significa ser amorfo, todo tiene unaforma,estoesalgoimposibledeevitar.Lanoformadelpoderseparecemásalagua,oalmercurio,queadoptalaformadeloquelorodea.Comocambiaconstantemente,nuncaespredecible.Lospoderososcreanformassincesar,ysupoderprovienedelarapidez con que son capaces de cambiar. Esa carencia de forma definida estádestinadaalenemigo,quenopuedeverloqueellostramanyporlotantonodisponendeunobjetosólidoqueatacar.Estaeslaprincipalposedelpoder:inasible,evasivoyvelozcomoeldiosMercurio,quepodíatomarlaformaquemáslecomplacíayusabaesahabilidadparacreargranconfusiónenelmonteOlimpo.

Las creaciones humanas evolucionan hacía la abstracción, hacia una identidadmásmentalymenosmaterial.Estaevoluciónseevidenciaenelartequeenestesiglohizo el gran descubrimiento de la abstracción y el conceptualismo. También se lopuede ver en política, que a través del tiempo se ha vuelto menos abiertamenteviolenta,máscomplicada,indirectaycerebral.Laguerraylaestrategiahanseguidoeste modelo. La estrategia comenzó con la manipulación de ejércitos en tierra,dispuestos en formaciones ordenadas. En tierra, la estrategia es relativamentebidimensionalyescontroladaporlatopografía.Perotodaslasgrandespotenciashanterminado por volcarse hacia el mar, tanto para el comercio como para lacolonización.Yparaprotegersusrutascomercialesdebieronaprenderalucharenelmar.Laguerramarítimarequiere tremendacreatividadycapacidaddepensamientoabstracto, dado que las líneas cambian demodo constante. El capitán de navío sedestaca por su habilidad de adaptarse a la literal fluidez delmedio y confundir alenemigoconformasabstractasydifícilesdeprever.Operaenunaterceradimensión:lamente.

En tierra, la guerra de guerrillas también demuestra esa evolución hacia laabstracción. T. E.Lawrence fue quizás el primero de los estrategas modernos endesarrollar y practicar la teoría en que se basa este tipo de guerra. Sus ideasinfluyeronaMao,quevioquesusescritoseranunextrañoequivalenteoccidentaldelwei-chi.

Lawrencetrabajabaconárabesqueluchabanpordefendersuterritoriocontralosturcos.

Suideaconsistióenhacerquelosárabessemimetizaranconelvastodesierto,demododenoofrecernuncaunblanconireunirsenuncaenunlugar.Amedidaquelosturcos se esforzabanal tratardecombatir a eseejércitoespectral, sedesgastabanyagotaban, desperdiciaban energía al moverse de un lugar a otro sin obtenerresultados. Eran los turcos quienes tenían la mayor capacidad de fuego, pero losárabestomabanlainiciativajugandoalgatoyalratón,sindarlesnadaaqueaferrarseydestruyéndoleslamoral.«Lamayoríadelasguerrasfueronguerrasdecontacto…La nuestra debiera ser una guerra de distanciamiento —escribió Lawrence—.


Debemos contener al enemigo con la amenaza secreta de un vasto desiertodesconocido,sinmostrarnoshastaquenosataquen».

Esta es la forma más sofisticada de estrategia. La guerra del enfrentamientodirecto es demasiado peligrosa y costosa, lo indirecto y evasivo permite lograrmejores resultados a un costomuchomenor. El principal costo, en realidad, es elmental:elpensamientoylaplanificaciónqueexigealinearlasfuerzasenunesquemadisperso y socavar la mente y la psicología del adversario. Nada enfurecerá ydesorientarátantoalenemigocomolafaltadeunaformadefinida.Enunmundoenque las guerras de distanciamiento están a la orden del día, la no forma esfundamental.

Elprimerrequisitopsicológicodelanoformaeseldeaprenderanotomarnadademanerapersonal.Nuncasemuestrea ladefensiva.Cuandoactúaa ladefensiva,usted muestra sus emociones y revela una forma clara. Sus adversarios se daráncuentadequehantocadounnervio,untalóndeAquiles,yvolveránagolpearlounayotravez.Demodoqueentréneseparano tomarnadaen formapersonal.Seacomounapelotaenjabonadaquenadiepuedesostener:nopermitaquenadieveaquéesloqueloafectaohiere,nicuálessonsuspuntosdébiles.Mantengasurostrocomounamáscarasinformayterminaráenfureciendoydesorientadoasusintrigantescolegasyadversarios.

Unhombrequesupoutilizaresta técnica fueelbarónJamesRothschild.Comojudío alemán en París, inmerso en una cultura hostil a los extranjeros, Rothschildnunca tomaba comoalgopersonal cualquier ataqueque le hicieran, ni semostrabaherido de modo alguno. Además, iba adaptándose al clima político del momento,cualquiera que fuere: la acartonada y formal restauración de la monarquía deLuisXVIII, el reinoburguésdeLuisFelipe, la revolucióndemocráticade1848,elsurgimientodeLuisNapoleón,coronadoemperadoren1852.Rothschildlosaceptabaatodosysemimetizabaconelentorno.Podíadarseellujodeparecerunhipócritaounoportunista,porquelovalorabanporsudinero,noporsupolítica,sudineroeralamonedadelpoder.

Mientras se adaptaba y prosperaba, sin mostrar forma alguna por fuera, lamayoría de las otras grandes familias que al comienzo del siglo poseían inmensasfortunas se arruinaron en los complejos vaivenes sociopolíticos y económicos. Alaferrarsealpasado,setornabanvisibles.

A lo largo de la historia, el estilo de gobernar por medio de la no forma fuepracticadoconpreferenciaporreinasqueregíansolas.Unareinaseencuentraenunaposición radicalmente distinta que un rey, por sermujer, sus súbditos y cortesanossuelendudardesuhabilidadparagobernarydesufuerzadecarácter.Sise inclinapor una de las partes en algún forcejeo ideológico, la acusan de actuar pormotivacionesemocionales.Porotraparte,sireprimesusemocionesyasumeelpapeldemonarcaautoritaria,alestilomasculino,despiertaaúnmayorescríticas.Yaseapornaturaleza o por experiencia, las reinas tienden a adaptar un estilo de gobierno


flexible,quealalargaserevelamáspoderosoquelamasculinaformadirecta.Doslíderesfemeninasqueconstituyenunclaroejemplodeesteestilodegobierno

sin forma definida son la reina Isabel I de Inglaterra y la emperatriz Catalina laGrandedeRusia.Durantelasviolentasguerrasentrecatólicosyprotestantes,Isabelmantuvouncursointermedio.Evitóalianzasquelacomprometeríanconunauotraparteyalalargaperjudicaríanalpaís.Selasingenióparamantenerlapazhastaqueestuvo lo bastante fuerte para enfrentar unaguerra.Su reinado fueunode losmásgloriosos de la historia, gracias a su increíble capacidad de adaptación y a suideologíaflexible.

TambiénCatalinalaGrandedesarrollóunestilodeimprovisaciónensugobierno.Despuésdedestituirasuesposo,elemperadorPedroII,yasumióelcontrolde

Rusia,nadiecreyóqueconsiguierasobrevivir.Perono tenía ideaspreconcebidasnifilosofíasoteoríasquedictaransuspolíticas.Apesardequeeraextranjera(alemana),comprendiólamentalidadrusayloscambiosqueestanaciónhabíasufridoalolargodelosaños.«Hayquegobernardeformatalqueelpueblocreaquesonellosmismosquienesdeseanhacerloqueunolesordena»,dijo,yparalograresteobjetivosiempredebió anticiparse a los deseos de su pueblo y adecuarse a su resistencia. Al noimponer nunca algo por la fuerza, logró reformar Rusia en un períodosorprendentementebreve.

Estefluidoestilodegobiernofemenino,quizáshayasurgidocomounaformadesobrevivir y prosperar en circunstancias difíciles, pero ha resultado muy seductorparaquieneslohanejercido.Conungobernantefluido,laobedienciaresultabastantefácilalossúbditos,yaquesesientenmenospresionados,objetodemenorcoerción,menosobligadosaseguirlaideologíadelgobernante.Tambiénabreopcionesenlascuales la adherencia a una doctrina los aísla. No comprometerse con un sectordeterminado permite al gobernante usar a un enemigo contra el otro. Las normasrígidaspodránparecerfuertes,peroconeltiemposuinflexibilidadcrispalosnerviosy los súbditos encuentran formas de sacar de escena a esos soberanos. Losgobernantesflexibles,sinformadefinida,seránmuycriticadosperoperduran,yconeltiempolagenteterminaidentificándoseconellos,dadoquesoncomosussúbditos:cambiantesfrentealoscambiantestiempos,abiertosalascircunstancias.

Apesar de trastornosydemoras, el estilo depoder permeable y flexible, es engeneralelquetriunfa,asícomoAtenasprevaleciósobreEspartagraciasasudineroysucultura.Cuandoustedseencuentreinmersoenunconflictoconalguienmásfuerteymásrígidopermítaleunavictoriatemporal.Simuleinclinarseantesusuperioridad.

Luego, prescindiendo de una forma definida y adecuándose, conquiste poco apocoelalmadelrival.Deestamaneralosorprenderáconlasdefensasbajas,porquequienes son rígidos, están siempre a la defensiva para repeler golpes directos, sinrepararenqueesolostornaindefensosantelosutilyloinsinuante.Parateneréxitoconestetipodeestrategiaesnecesarioconvertirseencamaleón:adecuarseporfueramientrassedoblegaalenemigodesdeadentro.


Durante siglos, los japoneses aceptaron graciosamente a los extranjeros y semostraron susceptibles a las culturas e influencias foráneas. João Rodríguez, unsacerdoteportuguésquellegóaJapónen1577yvivióallímuchosaños,escribiólosiguiente: «Estoy pasmado ante la disposición de los japoneses a probar y aceptartodo lo que sea portugués». Veía en las calles a los japoneses, vestidos con ropaportuguesa, con rosarios alrededor del cuello y crucifijos sujetos a los cinturones.Podránparecerunaculturadébilymutante,perolaadaptabilidaddeJapónfueloqueprotegióalpaísdequeseleimpusieraunaculturaextranjeraatravésdeunainvasiónmilitar. Sedujo a los portugueses y a otros occidentales y les hizo creer que losjaponesescedíanaunaculturasuperior,cuandoenrealidad laculturaextranjeranoeramásqueunamodaqueseusabayluegosedescartaba.Bajoaquellasuperficiedeadaptaciónprosperabalaverdaderaculturajaponesa.Silosjaponeseshubiesensidorígidoseintentadodefendersedetodainfluenciaextranjera,podríanhabersufridolasheridasqueOccidenteleinfligióaChinaensucesivasguerras.Esteeselpoderdelanoforma:noofrecealagresornadaqueagredir.

En la evolución de las especies, la dimensión excesiva es amenudo el primerpasohacia laextinción.Loquecarecedemovilidadyademásnecesitaalimentarseconstantemente. Los poco inteligentes suelen ceder a la tentación de creer que eltamañoessímbolodepoder.

En el siglo 483 a. C. el rey Jerjes de Persia invadió Grecia, creyendo poderconquistarelpaísconunasolay rápidacampaña.Despuésde todo,éldisponíadelejércitomásgrandequesehubiesereunidojamásparaunainvasión,estimadoporelhistoriadorHerodotoenmásdecincomillonesdehombres.LospersasproyectabanconstruirunpuenteporsobreelHelespontoparainvadirGreciaportierra,mientrassuarmada,igualmenteinmensa,reteníaalosbuquesgriegosenelpuertoeimpedíaquesus fuerzasescaparanporvíamarítima.Elplanparecíaperfecto,peromientrasJerjespreparabaaquellainvasión,suasesorArtabanoleadvirtiódesustemores:«Lasdospotenciasmáspoderosasdelmundoestáncontrati».Jerjesseechóareír:¿quépotenciapodíacompararseconsuinmensoejército?«Tedirécuálesson—contestóArtabano—.Latierrayelmar».Nohabíapuertosseguros lobastantegrandesparaalbergar la flota de Jerjes. Y cuanto más tierra conquistaran los persas, más seestirarían sus líneas de abastecimiento ymayor ymás deficitario sería el costo dealimentaralinmensoejército.

Creído de que su consejero era un cobarde, Jerjes procedió a la invasión. Sinembargo,talcomoArtabanohabíapredicho,lastormentasdiezmaronlaflotapersa,queerademasiadograndepararefugiarseencualquierpuerto.Entierra,entretanto,los persas destruyeron todo cuanto encontraron a su paso, por lo cual resultóimposiblealimentaralastropas,yaqueladestrucciónincluíacosechasydepósitos.Lasfuerzaspersasconstituíanademásunobjetivolentoyfácildeatacar.Losgriegosllevaron a cabo todo tipo de maniobras engañosas para desorientarlos. Al fin, laderrotadeJerjesamanodelosaliadosgriegosfueundesastredeincreíblemagnitud.


Estahistoriaessimbólicapara todosaquellosquesacrificanmovilidadpor tamaño:loságilesyflexiblescasisiempreganarán,porquetienenmásopcionesestratégicas.Cuantomásgigantescoseaelenemigo,tantomásfácilserálograrquesedesmorone.

Lanecesidadde la no forma se hacemayor amedidaque avanzamos en edad,dado que tendemos a reafirmarnos en nuestras modalidades y adoptamos formasdemasiadorígidas.Nostornamospredecibles,locualessiemprelaprimeraseñaldeladecrepitud.

Ylapredecibilidadhacequeresultemoscómicos.Aunqueelridículoyeldesdénparezcanformaslevesdeagresión,enrealidadconstituyenarmaspoderosasqueconel tiempo erosionan los fundamentos del poder. Un enemigo que no lo respeta sevolveráaudaz,ylaaudaciaconvierteenpeligrosoaunalanimalmáspequeño.

LacortefrancesadefinesdelsigloXVIII,unodecuyosprincipalesexponentesfueMaríaAntonieta,sehabíaatadosinremedioaunarígidaformalidad,queelfrancéspromedioconsiderabaunareliquiaestúpida.Estadevaluacióndeunainstituciónquehabíaperduradodurantesiglosfuelaprimeraseñaldeunaenfermedadterminal,dadoque representaba una liberación simbólica de los lazos entre el pueblo y lamonarquía.Amedidaquelasituaciónempeoraba,MaríaAntonietayelreyLuisXVIse iban aferrando con mayor firmeza al pasado, lo cual no hizo sino acelerar sucaminorumboalaguillotina.ElreyCarlosIdeInglaterrareaccionódeformasimilarante la ola de cambio democrático que sacudió a Inglaterra en la década de 1630:disolvióelParlamentoylosritualesdesucortesetornaroncadavezmásformalesydistantes.

Queríaregresaraunantiguoestilodegobiernoyobservardemodoestrictotodotipo de mezquinos protocolos. Su rigidez intensificó el deseo de cambio de lossúbditos.Antesdepoderrecapacitar,fuearrastradoaunadevastadoraguerracivil,yalfinperdiólacabezabajoelhachadelverdugo.

Amedida que usted vaya envejeciendo deberá apoyarse cada vezmenos en elpasado.Estéatento,noseaquelaformaqueadoptelohagaparecerunareliquiadelpasado. Pero tampoco se trata de imitar las modas de juventud, algo igualmenteridículo.

Es su mente la que deberá adecuarse de manera constante a cada nuevacircunstancia,inclusoalinevitablecambioqueimplicacomprenderquehallegadoelmomento de dar un paso al costado y dejar que los más jóvenes se preparen aascender.Larigidezsololedarálaaparienciadesagradabledeuncadáver.

Nunca olvide, sin embargo, que la falta de forma es una pose estratégica. Lebrinda espacio para crear sorpresas tácticas, mientras sus enemigos luchan poradivinarelpróximopasoquedaráusted,revelansupropiaestrategia,yseponenendecididadesventaja.Estopermitequeustedconservelainiciativayenmuchoscasostrabe por completo el accionar de sus enemigos al obligarlos a reaccionar decontinuo.Así,ustedanulaelespionajeyeltrabajodeinteligenciadelrival.Recuerdequelanoformaesunaherramienta.Nuncaconfundaestaestrategiaconelestilode


«nadar con la corriente» o con una resignación religiosa a las vueltas del destino.Utilicelafaltadeformadefinida,noparaalcanzararmoníaypazinterior,sinoparaincrementaryreafirmarsupoder.

Por último, aprender a adaptarse a cada nueva circunstancia significa ver loshechosatravésdesuspropiosojos,yamenudoignorarlosconsejosquelagenteleofrece. Significa que, en última instancia, usted tendrá que desechar las leyes queotrospredicanylosmanualesqueotrosescriben,ytambiénelsabioconsejodesusmayores.

«Las leyes que rigen las circunstancias son abolidas por las nuevascircunstancias»,escribióNapoleón, loquesignificaqueesresponsabilidaddeustedevaluar cada situación nueva. Si confía demasiado en las ideas de los demás,terminaráadoptandounaformaquenoeslaconstruidaporusted.Demasiadorespetoporlasabiduríaajenaharáqueustedterminedespreciandolasuya.Seabrutalconelpasado, sobre todo con el suyo propio, y no respete las filosofías que le seanendilgadasdesdeafuera.

IMAGEN

Mercurio.Elmensajeroalado,diosdelcomercio,santopatróndelosladrones,jugadoresytodoslosqueembaucanconsurapidez.Eldíaenquenació,Mercurioinventólalira,peroporlanocherobóelganadodeApolo.Engañabaalmundoenteroadoptandolaformaquequería.Comoellíquidometalquellevasunombre,encarnaloelusivo,loinasible,elpoderdelanoforma.

AUTORIDAD

Porlotanto,lamáximahabilidadenlaformacióndeunejércitoconsisteenllegaralaausenciadeforma

definida.Enlaguerra,lavictorianoesreiterativasinoquecambiadeformaconstantemente…Unaformamilitarnotieneunaformaciónconstante,elaguano

tieneunaformaconstante:lahabilidadparaganarunavictoriacambiandoyadaptandolaformasegúnel

adversariosedenominagenio.


INVALIDACIÓNUtilizarelespacioparadispersarseycreardiseñosabstractosnodebierasersinónimo de abandonar la concentración de poder cuando ello resultaventajosoydegranvalor.

La ausenciadeuna formadefinidahaceque los adversariosbusquen entodaspartesydispersensuspropiasfuerzas,tantomentalescomofísicas.Sinembargo,cuandoustedalfinlosenfrente,deberáasestarlesungolpepoderosoy certero. Así fue comoMao triunfó sobre los nacionalistas: fraccionó lasfuerzas enemigas en pequeñas unidades aisladas, a las cuales luego pudovencer con un solo y enérgico ataque. La ley de concentración fue lo queprevaleció.

Cuando usted juegue con la ausencia de forma, no pierda el control delprocesoytengasiemprepresentesuestrategiaa largoplazo.Cuandoadopte


una formay se lance al ataque, use la concentración, la rapidez y el poder.ComodijoMao:«Cuandoluchamoscontrausted,nosaseguramosdequenopuedaescapar».


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RobertGreene (LosÁngeles,EE.UU.,14-5-1959)esunescritorypsicólogodeorigen judío, conocido por sus libros enmateria de estrategia, poder y seducción.Greenehaescritocincobestsellersinternacionales.

EstudióenlasuniversidadesdeCalifornia,BerkeleyyWisconsis-Madison,dondesegraduóenestudiosclásicos.HatrabajadocomoeditoryescritordevariasrevistasenlaCiudaddeNuevaYork,yenHollywoodcomoguionistaytambiénescritor.VivióporañosenLondres,ParísyBarcelona.Hablavariosidiomas.LascuarentayocholeyesdelpoderessuprimerlibroyescomparadoaltrabajodeNicolásMaquiaveloensuobrallamadaElPríncipe,conladiferenciaqueelprimerosedirigealasmasasy no a la nobleza. En El arte de la seducción cita a personajes históricos comoCassanovaoLordByronyanalizalosmétodosdeseducción.


santander.fenavi.org...una guía diseñada para mostrarle al lector cuáles son las cualidades...

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