Estrategias para la distribución y venta de productos gourmet en China

15 años de experiencia Casos reales

Entrevistas con importadores chinos Cómo elegir los mejores distribuidores

Geoestrategia Consultas prácticas

Sede de FIAB - Madrid - 11 de Abril 2011

[Jornada de Formación China[ Jornada de FormaciónChina ]

Solicitud de inscripciónEnviar al Fax 91 411 73 44

Reserva de plazas: Del 1 al 31 de marzo de 2011Cierre de inscripciones: 4 de abril de 2011

Empresa: ........................................................................ CIF: ...........................................................Dirección: ...........................................................................................................................................Población: ................................................... Código Postal: ...........................................................Provincia: ............................................................. Teléfono: .................. Fax: ................................Asistente 1: ............................................................... Cargo: ...........................................................e-mail: .............................................................. Tel. directo:............................................................Asistente 2: ............................................................... Cargo: ...........................................................e-mail: ...............................................................Tel. directo: ...........................................................Persona de contacto que envía la inscripción: ...........................................................................Departamento de la persona de contacto: .................................................................................e-mail: .............................................................. Tel. directo: ...........................................................

[ Jornada de Formación China ]

[ ]✁

Para cualquier consulta contacte con:

Amelia PalomarFIAB Departamento de Internacionalización

Tel: 91 411 7294a.palomar@fiab.es[ ]

Proyecto1:Maquetación 1 8/3/11 17:12 Página 1

[ Programa de la Jornada ]En un contexto de crisis económica, altas tasas de desempleo, endeudamiento y bajo consumo, los mercados

tradicionales de exportación muestran síntomas de saturación. Por ello los llamados mercados emergentes se

convierten en la prioridad para aumentar ventas y basar el crecimiento empresarial futuro. Así, China aparece

como el mayor mercado y el que presenta mejores oportunidades.

La jornada tiene un componente eminentemente práctico, donde los participantes podrán exponer problemas

concretos para su debate. Así mismo, a lo largo del día se visualizarán varias entrevistas con responsables de com-

pras de grandes superficies, importadores y distribuidores líderes de productos importados gourmet y la distri-

bución a través del canal Horeca.

El objetivo final es que los participantes conozcan de primera mano las principales oportunidades para sus pro-

ductos, los problemas que se van a encontrar para vender en China, qué están demandando los principales im-

portadores de productos gourmet, cómo eligen los productos y las empresas con las que trabajan, las características

de la competencia, los pasos a seguir para definir sus estrategias, precios y actividades promocionales, así como

los costes que eso supondrá.

Por último, las empresas podrán plantear problemas y consultas reales para su debate. Con esta iniciativa se pretende

que las empresas resuelvan aquellas dudas que les ayuden en la toma de decisiones (¿tiene cabida su producto? ¿cuál

debe ser el precio de mercado? ¿qué margen debe reservar para el distribuidor? ¿quiénes son sus competidores? etc.)

Presente en China desde 1997 y en India desde 2007, Tradeco Consulting se especializa en establecer y desarro-

llar canales de distribución y venta de productos españoles. Tradeco ofrece también servicios de consultoría estra-

tégica y estudios de mercado.

Ahora es el momento ]Ahora es el momento ]

Metodología de la jornada ]Metodología de la jornada ]

Acerca de Tradeco ]Acerca de TRADECO ]

dirigido a:• Gerentes y Directores

de Exportación, con experienciao interés en el establecimiento de negocios en China.

Precio:• Asociados FIAB: 300€• No asociados FIAB: 450€• Segundo participante

de la misma empresa: - 50%

Informacióne inscripciones

Amelia PalomarFIAB Departamentode InternacionalizaciónTel: 91 411 7294 • a.palomar@fiab.es

• Plazas limitadas. Máximo 30 asistentes• Reserva de plazas: Del 1 al 31 de Marzo de 2011 / Cierre de inscripciones: 4 de Abril de 2011

09:00 ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN

09:15 Apertura de la jornadaLa experiencia de FIAB en ChinaJaime Palafox – FIAB – Director Promoción Exterior

09:45 ¿Cuántos consumidores chinos estándispuestos a adquirir productos gourmet?Carlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior

10:30 GeoestrategiaCarlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior

11:15 DEBATE

11:30 COFFEE - BREAK

12:00 El Hotel Meliá en ShanghaiVídeo - entrevista

12:15 Los mejores canales de distribución:¿qué están demandando?Carlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior

13:15 Fosco MarketVídeo - entrevista

13:30 DEBATE

14:00 COMIDA

15:30 Caso Práctico:El Restaurante Martín en ShanghaiVídeo - entrevistaManuel de Cominges, socio de Martín Berasateguien el restaurante Martín en Shanghai

16:15 La visión desde el otro lado: planteando laestrategia comercial en ChinaCarlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior

17:00 SinodisVídeo - entrevista

17:15 CAFE - DEBATE

¿Por qué China? ¿Es ahora el momento?

¿Quién puede y quiere comprar nuestros productos?Delimitación del target, hábitos de consumoy de compra

Análisis de las ciudades - clusters y localización de losconsumidores de Clase Alta

Participación de los asistentes

Un hotel español de lujo en China

Supermercados de gama alta, tiendas gourmety canal HORECA.Estudio de casos reales

Un supermercado local de productos gourmet

Participación de los asistentes

Un restaurante español de lujo en China

Rol de los distribuidores, negociación de zonas, exclusividad, precios, márgenes, desarrollo de lamarca y apoyo promocional. Estudio de casos reales

Un distribuidor local de productos gourmet

Proyecto1:Maquetación 1 8/3/11 17:12 Página 2

[ Programa de la Jornada ]En un contexto de crisis económica, altas tasas de desempleo, endeudamiento y bajo consumo, los mercados

tradicionales de exportación muestran síntomas de saturación. Por ello los llamados mercados emergentes se

convierten en la prioridad para aumentar ventas y basar el crecimiento empresarial futuro. Así, China aparece

como el mayor mercado y el que presenta mejores oportunidades.

La jornada tiene un componente eminentemente práctico, donde los participantes podrán exponer problemas

concretos para su debate. Así mismo, a lo largo del día se visualizarán varias entrevistas con responsables de com-

pras de grandes superficies, importadores y distribuidores líderes de productos importados gourmet y la distri-

bución a través del canal Horeca.

El objetivo final es que los participantes conozcan de primera mano las principales oportunidades para sus pro-

ductos, los problemas que se van a encontrar para vender en China, qué están demandando los principales im-

portadores de productos gourmet, cómo eligen los productos y las empresas con las que trabajan, las características

de la competencia, los pasos a seguir para definir sus estrategias, precios y actividades promocionales, así como

los costes que eso supondrá.

Por último, las empresas podrán plantear problemas y consultas reales para su debate. Con esta iniciativa se pretende

que las empresas resuelvan aquellas dudas que les ayuden en la toma de decisiones (¿tiene cabida su producto? ¿cuál

debe ser el precio de mercado? ¿qué margen debe reservar para el distribuidor? ¿quiénes son sus competidores? etc.)

Presente en China desde 1997 y en India desde 2007, Tradeco Consulting se especializa en establecer y desarro-

llar canales de distribución y venta de productos españoles. Tradeco ofrece también servicios de consultoría estra-

tégica y estudios de mercado.

Ahora es el momento ]Ahora es el momento ]

Metodología de la jornada ]Metodología de la jornada ]

Acerca de Tradeco ]Acerca de TRADECO ]

dirigido a:• Gerentes y Directores

de Exportación, con experienciao interés en el establecimiento de negocios en China.

Precio:• Asociados FIAB: 300€• No asociados FIAB: 450€• Segundo participante

de la misma empresa: - 50%

Informacióne inscripciones

Amelia PalomarFIAB Departamentode InternacionalizaciónTel: 91 411 7294 • a.palomar@fiab.es

• Plazas limitadas. Máximo 30 asistentes• Reserva de plazas: Del 1 al 31 de Marzo de 2011 / Cierre de inscripciones: 4 de Abril de 2011

09:00 ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN

09:15 Apertura de la jornadaLa experiencia de FIAB en ChinaJaime Palafox – FIAB – Director Promoción Exterior

09:45 ¿Cuántos consumidores chinos estándispuestos a adquirir productos gourmet?Carlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior

10:30 GeoestrategiaCarlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior

11:15 DEBATE

11:30 COFFEE - BREAK

12:00 El Hotel Meliá en ShanghaiVídeo - entrevista

12:15 Los mejores canales de distribución:¿qué están demandando?Carlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior

13:15 Fosco MarketVídeo - entrevista

13:30 DEBATE

14:00 COMIDA

15:30 Caso Práctico:El Restaurante Martín en ShanghaiVídeo - entrevistaManuel de Cominges, socio de Martín Berasateguien el restaurante Martín en Shanghai

16:15 La visión desde el otro lado: planteando laestrategia comercial en ChinaCarlos Barón – TRADECO – Director GeneralEstela Ye - TRADECO - Consultora Senior

17:00 SinodisVídeo - entrevista

17:15 CAFE - DEBATE

¿Por qué China? ¿Es ahora el momento?

¿Quién puede y quiere comprar nuestros productos?Delimitación del target, hábitos de consumoy de compra

Análisis de las ciudades - clusters y localización de losconsumidores de Clase Alta

Participación de los asistentes

Un hotel español de lujo en China

Supermercados de gama alta, tiendas gourmety canal HORECA.Estudio de casos reales

Un supermercado local de productos gourmet

Participación de los asistentes

Un restaurante español de lujo en China

Rol de los distribuidores, negociación de zonas, exclusividad, precios, márgenes, desarrollo de lamarca y apoyo promocional. Estudio de casos reales

Un distribuidor local de productos gourmet

Proyecto1:Maquetación 1 8/3/11 17:12 Página 2

Estrategias para la distribución y venta de productos gourmet en China

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Entrevistas con importadores chinos Cómo elegir los mejores distribuidores

Geoestrategia Consultas prácticas

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Tel: 91 411 7294a.palomar@fiab.es[ ]

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