LAS 45 LEYES DEL

SEDUCTOR

EN LA VIDA Y LOS

NEGOCIOS Estrategias y Tcticas Irrefutables

para Mejorar tu Influencia

Yudis Lonzoy / ngel Vargas

NDICE

Introduccin 3

La Ley N 1 de Todo Seductor 4

7 Formas de Pensar de un Seductor 5

Cmo Tener un Da Altamente Productivo? 15

Cmo Generar una Impactante Primera Impresin? 23

Formas Probadas de Ganarse a la Gente 26

Cmo Seducir al Pblico con tus primeras Palabras? 34

El Arte de la Seduccin 51

Palabras Finales 67

INTRODUCCIN

La seduccin hoy en da es necesaria para tener una vida plena. La

seduccin no es una habilidad en s misma, es la suma de muchas de ellas.

Seducir es una actividad que hacemos constantemente aunque no nos

damos cuenta. Seduccin es aprender valorar a la gente, para que la gente

este a tu lado, no es manipular, seduccin es apreciar desde el corazn,

aprender a seducir es algo muy positivo en nuestra vida diaria.

Todo proceso de bsqueda surge por una experiencia de dolor,

Cuando tienes un proceso de dolor profundo es donde entras ala auto

reflexin y comienzas a buscar opciones para reinventarte a ti mismo y

crecer de manera personal. Muchas de las limitaciones que tenemos se

basan en el miedo, lo primero que tenemos que entender que detrs de

un miedo hay una historia, querido amigo lector esto quiere decir que

mientras no cambies la historia no podrs superar ese miedo. Cambia la

historia de tus miedos, y cambiars tus miedos.

Un seductor no es un imitador, es un ser autntico. La belleza es un

auto concepto. Si t sabes pensar pero no sabes trasmitir que es lo que

piensas, entonces estas al nivel del que no sabe pensar. La mayora de la

gente no busca convertirse en orador sino quieren habilidades personales

para usarlas en sus vidas diarias, y eso es justamente lo que vas a

aprender en estas leyes, a ser un seductor autntico que conoce y aplica

las estrategias y tcticas irrefutables para mejorar su influencia, as que no

perdamos ms tiempo y empecemos!

Yudis Lonzoy y ngel Vargas

LA LEY N 1 DE TODO SEDUCTOR

La ley que estamos presentando a continuacin es la ms bsica y

esencial, ya que si t no lo manejas y no lo incorporas a tu vida, no podrs

aplicar las otras 44 leyes, as que presta mucha atencin a esta ley para

conocer un nuevo mundo donde t podrs convertirte en todo un

seductor, un ganador, y un triunfador.

Ley N 1: S un alumno del mundo

Para comenzar quiero compartir esta historia contigo, haban 3

amigos que estaban paseando por el bosque cuando de pronto uno de

ellos encontr una lmpara, y no era una lmpara cualquiera era la

lmpara de Aladino! En seguida frotaron la lmpara y sali el genio; el cual

te cumple 3 deseos.

Al salir el genio de la lmpara dijo: Soy el genio y estoy aqu para

cumplir sus deseos, como son los tres que frotaron la lmpara les cumplir

un deseo a cada uno, pues bien cules son sus deseos?

Uno de los amigos dijo: yo deseo ser el hombre ms sabio del

mundo, el genio le concedi el deseo y, se volvi el hombre ms sabio del

mundo, el segundo amigo para no quedarse atrs dijo: yo deseo ser cien

veces ms sabio que el primero, al escuchar este deseo el genio no se

asombr porque saba que los hombres por naturaleza querran ser

mejores que el otro; entonces le concedi el deseo y se volvi cien veces

ms sabio que el primero; an faltaba el tercero.

Quiero preguntarte a ti si a ti, si t fueras el tercero cul sera tu

deseo? - el genio se dirigi al ltimo amigo y le dijo: No me digas que t

quieres ser mil veces ms sabio que ellos dos, y l dijo: No, el genio

sorprendido le responde: Entonces qu es lo que deseas? Y l

respondi con voz firme y muy seguro con el deseo que pedira y dijo: Yo

solo quiero que me cumplas el siguiente deseo, yo deseo ser alumno de

ellos dos yo deseo ser alumno de ellos dos.

A dnde nos invita esta historia? A que t y yo somos alumnos del

mundo, nunca dejes de aprender y as nunca dejars de avanzar y crecer.

LAS 7 FORMAS DE PENSAR DE UN SEDUCTOR.

Un seductor es ante todo, un ganador, un triunfador y como tal

debe pensar como lo hacen los triunfadores. De acuerdo a una

investigacin donde se estudiaron a las personas ms exitosas a nivel

mundial, en el campo deportivo, empresarial, artstico, etc. Se lleg a la

conclusin que hay 7 patrones, 7 formas de pensar y 7 creencias que

tienen en comn todos los triunfadores. Y hoy quiero compartirlo contigo,

quiero que t seas mi cmplice en esta aventura al mundo del xito y de la

seduccin.

Ley N 2: Todo lo que pasa, pasa para tu bien

Un padre de familia tena dos hijos, uno era muy positivo y el otro

muy negativo y un da cuando se acercaba la navidad quiso equilibrar los

regalos, ya que siempre el positivo reciba cosas muy buenas y el negativo

cosas mediocres. As que pens: Este ao al negativo le voy a regalar una

bicicleta muy hermosa y al positivo una piedra

Entonces fue a comprar una linda bicicleta y la puso en el rbol de

regalos con el nombre del nio negativo, despus fue a buscar una piedra

y en el camino pis excremento de caballo y dijo: mejor al positivo le

llevo esto, muchos aos recibi los mejores regalos y lo recogi en una

bolsa y lo puso en el rbol de los regalos con el nombre del nio positivo.

Al da siguiente el padre encuentra al nio negativo llorando, y le

pregunta: Qu pas? y el nio le responde: Pap me regalaron una

bicicleta y no s montarla ni manejarla, ya me imagino cuntas veces me

voy a caer y golpear, qu doloroso va a ser eso!, y cuando ve al nio

positivo lo ve sonriendo y corriendo por la casa, al preguntarle: qu

pas? El nio positivo le responde: Pap qu alegra, me regalaron un

caballo y se escap!

Con sta historia quiero enfatizar el pensamiento que tienen todos

los triunfadores: Todo pasa para mi bien y es que tu como triunfador

debes enfocarte siempre en el lado positivo de las cosas Si te enfocas en

lo positivo eso se expande, si te enfocas en lo negativo tambin se

expande!

Si se le cae y se daa la computadora porttil a un triunfador l dice:

Qu bueno, ya era hora de renovarlo, un perdedor dice: Maldicin.

Qu mala suerte tengo, siempre me pasa esto. Si le deja la novia a un

triunfador l dice: Qu bueno, seguro la que viene es mucho ms guapa y

mejor amante, el perdedor dice: Porqu se fue si la amaba, qu ser de

mi ahora sin ella, mi vida no tiene sentido, etc.

Recuerda: Todo lo que pasa, pasa para tu bien

Ley N 3: No existe el fracaso, solo el resultado

Thomas Alva Edison es el inventor de la bombilla elctrica, se dice

que tard 30 aos en descubrirla y que lo intent unas 9,999 veces antes

de encontrar la forma correcta. Cuando los periodistas le preguntan cmo

hizo para no desmotivarse despus de experimentar tantos fracasos el

responde de una manera genial:

No he fracasado. Solo me he topado con 9,999 maneras que no

funcionan Thomas Alva Edison

Algo que se puede rescatar de l y de los triunfadores en general es

la retroalimentacin, primero lo intentan y si no funciona, se ponen

analizar en qu pueden mejorar y lo hacen la prxima vez mejor.

Entendamos que las cadas y los fracasos son parte del aprendizaje,

entendamos que no hay errores, que las cadas y los fracasos son parte de

nuestro aprendizaje.

Personalmente conoc muchos vendedores y algo que distingue a

los vendedores estrella, los que ganan ms dinero ya sea en un negocio de

redes de mercadeo u otro de ventas es que ste concepto lo tienen bien

instalado en su cerebro.

Mientras que la mayora de vendedores se desmotivan ante las

respuestas negativas de sus prospectos tomado el rechazo como un

fracaso personal, y poco a poco dejan de ofrecer sus productos o servicios,

logran una que otra venta y abandonan.

Los vendedores estrella piensan No existe el fracaso, slo el

resultado y continan ofreciendo sus productos o servicios hasta

encontrar personas que aceptan sus propuestas, ellos ven cada no como

un resultado y solo se enfocan en saber despus de cuantos no obtienen

un si, de sta manera se desprenden emocionalmente de las respuestas

de sus prospectos y se enfocan en hacer la cantidad necesaria de llamadas

para obtener un si.

Recuerda: A veces se gana, otras veces se aprende

Ley N 4: T eres responsable de tu mundo

En una ocasin se present un artista que lea el horscopo en un

restaurant, a l le gustaba llamar la atencin del pblico, vesta de manera

colorida y las personas pagaban por consultar sobre su destino adems del

consumo del restaurant.

De repente lleg un maestro y dijo: Esto no puede ser se sent en

un lugar y empez a contar chistes, poco a poco la gente se fue acercando

a l porque se relajaban y divertan mucho, el artista al darse cuenta de

esto se molest e increp: Qu sucede aqu? No saben que yo soy el jefe

aqu.

Las personas se acomodaron en sus lugares dejando al maestro

frente a frente al artista quien le replic: Acaso no sabe usted que el jefe

soy yo? y el maestro de una manera relajada le respondi: Hace tiempo

aprend que quien se sienta aqu en sta silla es el jefe

Recuerda: El jefe de tu vida est sentado en la silla donde ests

sentado t, est parado en el lugar donde t ests parado.

El triunfador sabe que es el nico responsable de su mundo, t eres

el nico responsable de tu mundo, de tu familia, de tu empresa, de tu

relacin de pareja, etc. Olvdate de culpar al gobierno, al clima, a tu

suegra, etc.

An en el pas con ms problemas polticos y sociales y con climas

nefastos hay personas que estn saliendo adelante As es!, incluso si su

suegra les hace la vida imposible. Todo depende de ti, deja de culpar a

elementos externos y asume total responsabilidad de tu vida, recuerda

que el jefe eres t!

Ley N 5: No necesitas saber de todo, para servirte de todo

En ms de una ocasin he utilizado el ascensor o elevador para subir

un edificio en vez de utilizar las escaleras, Sabes qu? Yo no s

exactamente cmo funciona un ascensor, que procesos se desarrollan y

qu elementos y fuerzas se necesitan para que funcione correctamente,

pero igual lo utilizo, no necesito saber de todo para valerme de todo.

Uno de los peores enemigos del ser humano es el sndrome de la

perfeccin: esperar saber todo y que todo est perfecto para hacer algo,

para iniciar un proyecto, para empezar un negocio o lo que sea que

quieras resolver en tu vida. A continuacin te voy a dejar una frmula

infalible para vencer ste sndrome, se llama A.M.I.

A.M.I. significa Accin Masiva Imperfecta. Esto quiere decir que si

quieres un resultado en tu vida debes empezar a hacer algo al respecto, a

tomar accin, si tomaste cursos o seminarios stos no te van a servir de

nada a menos que hagas algo con esos conocimientos Saber y no hacer es

lo mismo que no saber. No tienes que ser el experto, no tienes que saber

de todo, debes empezar y corregir y afinar en el camino.

Cuntas veces actualizaste tu sistema operativo Windows en tu

computadora? Bill Gates no esper que el primer sistema operativo

Windows est perfecto para lanzarlo al mercado, el lanz la versin 1 y

despus se dedic a mejorarlo y lanzar la versin 2, 3 y as sucesivamente.

El aplic Accin Masiva Imperfecta (AMI) y es considerado uno de los

hombres ms rico del mundo al momento que se escribe ste libro.

Personalmente, en pleno proceso de entrenamiento intensivo

online que estuve llevando nos retaron a escribir un libro y posicionarlo

como Best Seller en Amazon, junto con mi equipo nos enfocamos en hacer

que las cosas sucedan tomando Accin Masiva Imperfecta (AMI) y

logramos la meta en menos de una semana!

Puedes descargarlo Aqu: ==>> http://www.amazon.com/dp/B00TKQJLQY

Posiblemente alguien lo lea y empiece a criticar, esto debera ser

as, falt esto otro, etc. Pero Sabes qu? Yo ya tengo el resultado, ya lo

hice, ya soy autor Best Seller, y Amazon me permite actualizar las mejoras

ms adelante, todo empieza por tomar A.M.I. por eso te invito a que una

vez leas todo el contenido de se libro apliques A.M.I. y tengas los

resultados que tanto deseas para tu vida y tus negocios.

Ley N 6: El Trabajo es un juego

La nica manera de hacer un gran trabajo es amar lo que se hace.

Si no ha encontrado todava algo que ame, siga buscando, no se conforme.

Al igual que los asuntos del corazn, sabr cuando lo encuentre Steve

Jobs.

sta frase engloba perfectamente esta ley, todos los triunfadores

aman lo que hacen. Son apasionados por su trabajo, es algo que los llena y

satisface plenamente, tu como triunfador debes amar tu trabajo, verlo

como un juego, algo divertido, si no lo sientes as vuelve a leer la cita de

Steve Jobs y haz algo al respecto.

Recuerdo que a uno de mis colegas, un conferencista internacional

muy reconocido, con el cual he tenido la oportunidad de compartir

muchos escenarios, me coment la siguiente ancdota que hoy quiero

compartirla contigo: En una ocasin el organizador de una de sus

conferencias se puso a observarlo a l, no a su conferencia sino a l y, al

final de la conferencia le dijo: Sabes, he visto como realmente disfrutas lo

que haces, tanto as que en vez de pagarte a ti por la conferencia tu

deberas pagarme por hacer algo que amas y disfrutas

Ley N 7: No hay xito duradero sin una entrega total absoluta

Se dice que Buda estaba meditando en un rbol, y de repente vino a

l un pajarito y le dijo. Buda debes ayudarme, hay un guila que viene

por m y desea comerme, tu eres un ser espiritual y debes ayudar al

indefenso. Buda acept la peticin y lo protegi en uno de sus brazos,

cuando el guila llega a Buda le dice: Buda djame comer esa presa, s

que eres un ser espiritual y por eso debes entender que Dios me dio estas

garras y ste pico para alimentarme de criaturas como ese pajarito

Buda entra en conflicto, ambos seres tenan razn y no poda como

objetarlos, entonces se le ocurre una solucin y le dice al guila: Amiga

guila te propongo algo, en sta balanza voy a colocar en un lado al

pajarito y en el otro lado voy a depositar partes de mi carne que ir

cortando y cuando la balanza se nivele te llevas la carne el guila estuvo

de acuerdo con el trato.

Entonces Buda empieza a cortarse el brazo, poco a poco coloca su

propia carne a la balanza pero la balanza no se mueve, sigue con el

sacrificio, ya estaba sufriendo y se poda observar que la carne por el

volumen ya debera sobrepasar en peso al pajarito pero la balanza no se

mova. Buda exclama: Oh Dios Por qu me haces esto? Estoy sufriendo

por ayudar a ste inocente pero parece que la balanza no se mueve.

Dios le contesta: Buda, slo hay una manera que la balanza pese

ms que el pajarito, y esa es que t te entregues todo en la balanza, no

slo parte de tu brazo, sino todo tu ser. Si t quieres xito duradero en tu

vida recuerda: Entrega todo! Toda tu energa, toda tu atencin, todos tus

conocimientos, todo tu tiempo, todo tu amor.

Ley N 8: Tus mejores recursos son los recursos humanos

El triunfador sabe que slo no puede alcanzar sus metas, necesita

de un equipo, ya sean sus socios de negocio, sus trabajadores, su pareja,

etc. Todas las personas que lo rodean deben impulsarlo y ayudarlo a

conseguir sus metas y objetivos.

Se ha demostrado cientficamente que: T eres el promedio de las

5 personas con las cuales ms pasas tu tiempo. Si te pones a analizar en

una semana normal con quienes compartes tu tiempo y cunto tiempo

pasas con ellos, los ordenas y haces una lista te dars cuenta que eres

similar en resultados a las 5 primeras de tu lista.

Si sacamos un promedio del ingreso mensual de tus 5 personas

influyentes el resultado sera muy similar o igual a lo que t ganas

mensualmente, si analizamos la salud de esas 5 personas, tu salud sera

similar a ellas y si, analizamos el tipo relaciones de esas 5 personas

tambin tus relaciones te sern similares!

Esto sucede porque nuestra mente inconsciente absorbe los

comportamientos y creencias de estas personas, por lo tanto: Cuidado

con quienes pasas t tiempo! Son personas que te ayudan o te alejan de

tus metas?, te motivan o te desaniman?, son positivas o negativas?

Una vez dije esto en una capacitacin y un asistente me dijo: Acabo

de encontrar una persona negativa en mi circulo de influencia, yo le dije:

Excelente, ya sabes lo que debes hacer! y l me contesto: Hay un

pequeo gran problema, se trata de mi mujer, qu hago?

Existen dos caminos, le dije, o mejor dicho dos formas de cambiar a

la gente: la primera y ms rpida es: cmbiala por otra y la segunda y

ms lenta es: hazla susceptible al cambio, es decir que entienda por s

misma porqu debe cambiar, llvala a seminarios de crecimiento personal

y liderazgo, a clases de yoga, a la iglesia, etc. Donde pueda conocer

personas positivas y, a partir de cambiar su crculo de influencia ella

empezar a cambiar.

Andrew Carnegie es considerado el segundo hombre ms rico de la

historia, y proviene de una familia escocs pobre, te dejo con una de sus

citas ms clebres:

El secreto de mi xito fue rodearme de personas mejores que yo

Andrew Carnegie.

CMO TENER UN DA PRODUCTIVO?

Un seductor es un generador de oportunidades, es un pensador

estratgico, y un pensador estratgico es productivo. A continuacin te

explicamos las Leyes que utiliza un seductor para tener un da productivo.

Ley N 9: Planifica tus metas del da

Quiero compartir contigo una frase de Jim Rohn:

No empieces un da hasta que lo hayas terminado.

Quiero que leas nuevamente la frase, pero con MUCHO

detenimiento:

No empieces un da hasta que lo hayas terminado.

A qu se refiere Jim Rohn con esta frase?

Te explico; Se refiere a que, antes de acostarte, todas las noches

definas de una forma EXACTA todo lo que vas a hacer el da siguiente. De

una forma MUY DETALLADA.

Todos los proyectos que vas a terminar. Las llamadas importantes

que vas a hacer. Con quin te vas a reunir.

Es decir TODO lo que vas a hacer, planearlo un da antes.

Diferencia claramente las cosas urgentes de las secundarias; As

podrs organizar tu tiempo de la manera ms eficiente.

Ley N 10: Deja de quejarte y da soluciones

Haba un hombre que iba con mucha prisa a su casa, cuando de

repente en un descuido cay en un hoyo, l quera salir pero no saba qu

hacer, en el hoyo haba escondida entre los escombros una escalera y a la

vista del hombre un pico y una pala. Lo que l hizo fue tomar el pico y la

pala y se puso a cavar.

Qu recomendacin le daras t para que salga del hoyo? Lo ms

probable es que le digas: "Deja de cavar Busca la escalera!"

Sin embargo, la mayora de las personas son como este hombre,

cada vez que estn en un hoyo se ponen a cavar. Claro, me refiero a otro

tipo de hoyos, como los hoyos financieros (me falta dinero), los hoyos de

salud (estoy muy gordo), los hoyos de relaciones (estoy muy solo), y sus

derivados.

Cmo s que se ponen a cavar? Porque solo piensan en el

problema y se quejan, les cuentan sus problemas a los dems y ni siquiera

siguen las recomendaciones que les dan. Recuerda: en lo que te enfocas

se expande. Si tu estas en un hoyo deja de cavar! y busca la escalera que

representa a las soluciones!

T naciste para inspirar, naciste para triunfar. En tus manos est la

capacitad para escribir tu propia historia de alegra y xitos, en tus manos

esta dar solucin a todos los retos que te pone la vida da a da.

Recuerda: La queja, no resuelve nada, es inoperante, no aporta

soluciones, es el recurso de los resentidos que no se atreven a cambiar lo

que no les agrada, ni aceptar lo que no pueden cambiar, ni a las personas

tal y como son

Ley N 11: Cuando conozcas a alguien ponle un 20

Recuerdo que cuando tuve la oportunidad de dictar una

capacitacin a un grupo de jvenes, su maestra me dio la siguiente

recomendacin: Que tenga cuidado con Juan porque es muy malcriado,

igual con Pedro, porque Pedro tiene la costumbre de hacer desorden y

que Mara es muy conflictiva.

Cuando empec a dictar la charla decid sacar de mi mente las

palabras de la profesora como si no supiera nada de ellos, prefer observar

lo mejor de cada uno de ellos, y es cierto, Juan era muy malcriado pero a

la vez era un lder que influa en sus compaeros cuyo pasa tiempo

favorito era la poesa, y entonces encontr a un joven poeta con

problemas de conducta como todo joven rebelde.

Y tambin conoc a Pedro, y efectivamente era muy desordenado,

pero era muy bueno dibujando tanto as que hizo una caricatura de mi

persona y me rob una sonrisa, le pregunt cul es su ms grande sueo y

me dijo: Ser un maestro pintor, y entonces encontr a un artista.

Y finalmente conoc a Mara, una joven muy bella con una sonrisa

radiante pero es cierto, tena un lenguaje un poco chocante y rebelde

como muchos de nosotros cuando fuimos jvenes siempre cremos tener

la razn, not que en su cuaderno tena pegado muchas recetas de unos

platos curiosos, le pregunt cul es el motivo y me dijo que le encanta la

cocina y que su anhelo ms grande era ser la mejor cocinera del mundo, y

entonces conoc a una gran Chef.

A dnde nos invita esta historia? Si tu vez lo mejor de las personas

ellas te darn lo mejor de s, si vez lo peor de ellas, ellas te darn lo peor de

s

Ley N 12: Haz sentir importante a las personas

Toda persona se mueve bsicamente por dos motivos: Primero, por

placer, por ejemplo, quizs t en este momento que ests leyendo el libro

ests sentado o echado buscando tu propia comodidad; el segundo y ms

importante es que toda persona desea sentirse grande admirado e

importante.

Utiliza la magia de las palabras para reconocer las fortalezas y

acciones positivas de las personas. As se sentirn apreciados y ganaras

mayor influencia y confianza sobre ellos y as tendrs ms amigos, ms

clientes, cuyas consecuencias sern tener ms oportunidades y mayor

crecimiento para ti.

Ley N 13: No te quejes de lo que no tienes, con lo que tienes hazlo y

punto!

Cuenta la historia que en un concierto muy especial, con un pblico

muy ilusionado, que llevaba mucho tiempo esperando ver y escuchar a

Itzhak Perlman, un reconocido violinista, ocurri algo muy infortunado: a

los pocos segundos de comenzar el concierto, con slo unos pocos, pero

mgicos acordes interpretados por Itzhak en su maravilloso violn

Stradivarius, repentinamente una de las cuatro cuerdas del violn se

rompi con un tremendo chasquido.

Aclaracin: un violn que pierde una de las cuerdas se convierte en

algo prcticamente intil para tocar msica sinfnica, debido a los

inarmnicos que genera. Cualquiera que toque el violn u otro

instrumento de cuerda de la misma familia lo podr corroborar. Es

imposible tocar un violn de tres cuerdas y por eso los violinistas suelen

llevar un violn de reserva, aunque cuando se toca un Stradivarius no es

posible tener otro de las mismas caractersticas en reserva.

La orquesta dej de tocar inmediatamente, el pblico enmudeci y

el director de orquesta, tras ver lo que haba ocurrido, se dio la vuelta y se

dirigi al pblico:

Estimado pblico, lamentamos profundamente lo ocurrido. Por

desgracia, una de las cuerdas del violn del maestro Perlman se ha roto. Es

un hecho muy poco frecuente, pero es una adversidad que no podemos

resolver a tiempo para continuar con este concierto, por falta de tiempo;

el horario es muy ajustado y se necesita ms de media hora para cambiar

la cuerda y poner a punto el violn. Les pedimos sinceras disculpas

En ese momento, Itzhak Perlman interrumpi al director y le dijo:

que por favor se preparase para continuar con la obra. Itzhak cerr los

ojos, se qued en silencio unos segundos, como recomponiendo su mente

y visualizando interiormente las tres cuerdas de su Stradivarius. Y acto

seguido le hizo una seal al director y la pieza musical arranc donde se

haba quedado.

Itzhak puso tanta pasin en su interpretacin con solo tres cuerdas,

imposible de hacer segn muchos, que aquella noche se escuch uno de

los conciertos ms bellos de la historia. Al finalizar, Itzhak se sec el sudor

de la frente (fue un grandsimo esfuerzo el que tuvo que hacer aquella

noche para tocar lo imposible) y se dirigi al pblico con estas palabras:

Saben ustedes? en ocasiones el artista tiene la obligacin de descubrir

cunta msica puede an hacer con los recursos que le quedan

Itzhak hizo esa noche lo imposible. En lugar de concentrarse en la

cuerda que se haba roto, se concentr con toda su energa, talento y

ganas, en las otras tres cuerdas que le quedaban. Y con ellas sigui

adelante y super todas las expectativas.

Muchas veces nos quejamos de lo que no tenemos entonces

caemos en una zona de conformismo, te invito a que sigas el ejemplo de

Itzhak y tomes accin con las cosas que ya tienes Recuerda que t eres el

arquitecto de tu destino, de tus resultados!

Ley N 14: Nunca pierdas la fe

Aquel que pierde dinero, pierde mucho, Aquel que pierde un Amigo,

pierde ms! Pero... Aquel que pierde la FE, lo pierde todo -Charles Udall

Amigo lector pase lo que pase nunca pierdas la fe, la fe en tus

proyectos, la fe en tu equipo, y sobre todo la fe en ti. Recuerda que la fe

es la firme y profunda conviccin de creer en algo aunque no lo veas.

Ley N 15: Cuida a tu cerebro

Imagnate que un da decidas consentirte y, poco despus de

despertar, vas a un Mac Donalds a desayunar una rica hamburguesa doble

y gaseosa, luego llega la hora de almuerzo y vas a un KFC y comes un rico

combo con gaseosa, al final del da dices "creo que exagere" y vas a cenar

a Pizza

Posiblemente que tengas "esta dieta" una que otra vez no te haga

muy mal, pero qu pasara si repites sta dieta todos los das? Dnde

terminaras? Posiblemente respondas "estara obeso" "terminara en el

hospital" y claro, no ests tan loco para comer chatarra de esa forma, t

cuidas tu cuerpo. La pregunta es cuidas tu cerebro?

Tu cerebro tambin se alimenta y es el activo ms poderoso que

posees, Cmo se alimenta mi cerebro?" quiz te preguntes, de muchas

formas pero puedo decirte que las 3 fuentes principales se pueden

encontrar en la siguiente frase que un amigo y colega repeta en sus

conferencias:

"Tu futuro est determinado por las personas que te rodean, los

libros que lees y los audios que escuchas" (vuelve a leerlo por favor)

As pues tu cerebro se alimenta de las personas que te rodean, de

los libros que lees y los audios que escuchas. Te pregunto: le ests dando

chatarra o dieta balanceada a tu cerebro?" Analiza el tipo de personas que

te rodean, el tipo de libros que lees y el tipo de audios que escuchas.

Ley N 16: Siempre ten opciones

Recuerdo que un amigo que trabajaba en una empresa muy

conocida decidi solicitar un incremento adicional de su sueldo porque

consideraba que se lo mereca ya que era una persona muy hbil y

trabajadora.

Cuando su superior recibi la solicitud, ste le dijo a mi amigo que

tiene dos opciones: Sigues trabajando con el sueldo acordado o

presentas tu carta de renuncia

Qu pas entonces? Prefiri no hablar nunca ms de lo sucedido y

sigui trabajando con el mismo sueldo hasta donde s, hasta el da de hoy

sigue trabajando en la misma empresa y en el mismo cargo y sueldo.

Qu hubiera pasado si hubiera buscado otras opciones enviando su

currculo a otras empresas? Hubiera tenido propuestas de trabajo con un

sueldo igual o mayor y, al acercarse con su superior a solicitar el aumento

hubiera expresado lo siguiente: Me encanta trabajar en esta empresa, sin

embargo tengo otras propuestas laborales con un tentativo sueldo, pero

la verdad yo quisiera seguir trabajando con ustedes y solicito se me d la

oportunidad de considerar un incremento de mis honorarios

Entonces tendra la oportunidad de negociar y llegar a un acuerdo

de mutuo beneficio y si no es as, poda retirarse a las otras propuestas

laborales ya obtenidas y en este momento no estara trabajando en la

misma empresa, en el mismo cargo y con el mismo sueldo.

Si el plan "A" no funciona, recuerda que el abecedario tiene 26

letras ms. No te esperances en un solo punto, mientras tengas opciones

eso te permitir ganar y tener mejores oportunidades.

CMO GENERAR UNA IMPACTANTE PRIMERA IMPRESIN?

Un seductor tiene que ser como un imn de atraccin, sabe que

nunca tiene una segunda oportunidad para generar una buena primera

impresin. A continuacin te vamos a presentar las leyes que te

permitirn generar una buena primera impresin:

Ley N 17: Cuida tu estilo y elegancia

Ms del 70% de nuestra comunicacin es no verbal, nuestro cuerpo

comunica. No te ha pasado que dices una cosa y lo interpretan de otra

manera, y en mayora de los casos de manera negativa. Pues las palabras

no son suficientes si no van acompaadas de una postura corporal

correcta.

T estilo y elegancia va directamente relacionada con tu lenguaje no

verbal. A continuacin en la siguiente imagen conocers las claves para

crear un buen primer impacto.

Tambin cuida tu forma de vestir, recuerda que la gente como te ve

te trata. No es necesario que utilices ropa muy cara o elegante, con que se

vea limpia y vaya de acuerdo a tu profesin y personalidad es suficiente,

por supuesto cuida tu higiene y cuidado personal. Te repito lo que te dije:

la gente como te ve te trata.

Ley N 18: Haga contacto visual

Existe una herramienta no financiera que nos permite conectarnos

en menos de 30 segundos con las personas, y esa herramienta es la

mirada. Cuando t saludas a alguien y no le miras fijamente a los ojos le

brindas la percepcin que no ests interesado en esa persona y no te

importa su amistad, en pocas palabras no te conectas con esa persona.

Recuerda que una mirada fijamente a los ojos y una sonrisa sincera

permite un primer contacto poderoso.

Hay un mito social el cual quiero aclarar, el mito es que si una

persona te mira fijamente a los ojos permanentemente dice la verdad y

que muestra seguridad, eso necesariamente no es as.

Permteme explicarte, imagnate que ests conversando con un

amigo y todo momento te mira a los ojos qu generara en ti?, en la

mayora de personas se generara un poco de incomodidad que hasta se

podra tomar como un desafo.

Lo correcto es que la mirada debe ser fijamente a los ojos para

generar confianza y debe durar de 3 a 5 segundos y luego cambiar de

manera sutil tu mirada a la derecha o a la izquierda y luego regresar

fijamente a la persona, con esto no generars incomodidad, generars

confianza y afinidad.

Ley N 19: D un clido apretn de manos

Cuando das un apretn de manos debes tener en cuenta las

siguientes recomendaciones: Ni muy fuerte, ni muy dbil ya que genera

mayor confianza que saludar con un apretn de manos muy fuerte, el cual

genera arrogancia e intento de control de parte de la persona quien lo da.

Ley N 20: Utilice un tono de voz grave, modulado y agradable

Cuando empiezan una conversacin algunas personas utilizan un

tono de voz exageradamente elevado, parece que te estuvieran gritando,

lo que genera hostilidad e incomodidad, por otro lado hay personas que

utilizan un tono de voz tan bajo que no se dejan entender y debes estar

muy cerca de esa persona que puede ser muy incmodo.

El tono de tu voz debe ser grave, modulado y agradable; y tiene que

adecuarse al contexto y ambiente donde t te encuentres.

Tambin puedes modular el tono y ritmo de tu voz al tono y ritmo

de la voz de tu interlocutor, eso generar una conexin de afinidad de

manera inconsciente con la otra persona.

FORMAS PROBADAS DE GANARTE A LA GENTE

Un seductor tambin es un encantador, es alguien que gusta a la

gente, que cae bien a los dems, que se gana a la gente de manera

natural. A continuacin vamos a explorar las leyes que te van a permitir

ganarte a la gente, ser ms encantador y por lo tanto ms seductor en tu

vida y en los negocios.

Ley N 21: Mrate, sintete y escchate como alguien ganable

Para ganarte a la gente primero debes ganarte t, sentirte bien

contigo, mejorar tu creencia sobre ti, tener ms confianza en ti y tener la

completa seguridad que lo que te propones lo logrars.

Eso es lo que proyectas y te ayudar a ganarte a los dems, a ser

ms atractivo, ms seductor. Recuerda que: Tu interior refleja tu

exterior.

Tienes muchas virtudes y fortalezas, eres una persona nica con

dones y talentos que pueden impactar positivamente en otras personas,

haz superado retos y convertido problemas en oportunidades de

aprendizaje, de crecimiento y de superacin.

Por eso mrate, sintete y escchate como alguien digno de ganar,

como alguien ganable, un triunfador que todos desean ganar como amigo.

Slo imagnate a alguien que admires demasiado, acaso se le nota la

desesperacin de ganarse a los dems? l o ella se muestran simplemente

como son.

Ten presente tus triunfos y virtudes siempre, y sintete orgulloso de

lo que eres, eres una persona valiosa digna de ser ganada por los dems.

Entre millones de espermatozoides llegaste t al vulo y naciste, naciste

siendo un ganador, un triunfador. Por eso siempre confa en ti.

Hay que tener fe en uno mismo. Ah reside el secreto. Aun cuando

estaba en el orfanato y recorra las calles buscando qu comer para vivir,

incluso entonces, me consideraba el actor ms grande del mundo. Sin la

absoluta confianza en s mismo, uno est destinado al fracaso Charles

Chaplin

Ley N 22: Mantn siempre una sonrisa autntica

Quieres ganarte a la gente desde el primer acercamiento?

Entonces utiliza el poder indescriptible de la sonrisa. Si, una sonrisa

siempre abre puertas inclusive al ms amargado o grun ya que,

estimula inconscientemente a su cerebro y lo presiona a responder con

otra sonrisa.

Alguna vez has saludado a alguien en la calle con una sonrisa? y

qu sucedi?... efectivamente, te respondi con otra sonrisa aunque

estaba preocupado o molesto por alguna situacin en ese momento. Por

eso cuando entables conversacin con alguien que no conoces mantn

una sonrisa radiante.

Pero cmo hago para sonrer todo el tiempo si no me ha pasado

nada extraordinario? Es una pregunta comn en mis seminarios, y yo

siempre respondo lo mismo: Tienes muchos motivos para sonrer, en

primer lugar por agradecimiento, la bendicin de vivir con las personas

que quieres y tener lo que tienes, tambin puedes recordar el momento

ms feliz de tu vida e invocarlo en tus ratos libres, as mantendrs siempre

una sonrisa

Pero eso s, Debe ser una sonrisa autntica! Las sonrisas autnticas

nos hacen sentir bien en el interior y hacen que los dems a nuestro

alrededor sonran. Nos hacen parecer, no slo agradables a los ojos de los

dems, sino tambin ms competentes.

Otra cosa buena sobre las sonrisas es que estamos programados

para detectar las sonrisas que son verdaderas y las que no lo son.

Sabemos que podemos confiar en las sonrisas que son naturales y reales,

pero no tenemos los mismos sentimientos con sonrisas falsas. En

conclusin, sonre mucho en tu da a da y que sea de corazn.

Ley N 23: Centra tu atencin sincera en la otra persona

"Se pueden ganar ms amigos en dos meses, si se interesa uno en

los dems, que los que se ganaran en un ao, si se hace que los dems se

interesen por uno." Dale Carnegie.

sta frase engloba a toda esta ley, y es que a las personas nos

fascina la atencin de los dems. Recuerdas cuando eras nio o nia?

Hacas de todo por la atencin de los dems, si llorabas era porque no te

hacan caso, lo mismo hacen los nios ahora, ellos quieren atencin y ya

adultos todava lo quieren.

Actualmente el recurso ms importante del ser humano es la

Atencin, quien sea capaz de poner atencin a sus actividades

importantes y a otras personas, y sobre todo captar la atencin de los

dems (lo veremos ms adelante en las dems leyes) va a sobresalir

enormemente.

Sobre todo en un mundo globalizado donde la tecnologa avanza a una

velocidad impresionante, mucha gente comete el error de estar ms al

pendiente del celular cuando conversa con otra persona, si ests

conversando con alguien centra tu atencin en esa persona (as te ganars

a la otra persona rpidamente)

Esa atencin prestada debe ser sincera, ya que si es fingida es

detectable por la otra persona y tendr un efecto contrario al deseado.

Qu hacer si en algn momento debes retirarte o no deseas continuar

con el tema? Simplemente y de la manera ms cortes y amable, despus

que haga una pausa menciona que te encantara seguir conversando pero

debes retirarte.

Ley N 24: Escucha ms, habla menos

Recuerdo aquella frase que alguna vez me dijo mi madre, y explica

muy bien esta ley: Dios nos dio dos odos y una boca para escuchar el

doble de lo que hablamos, y debo reconocer que realmente tiene mucho

sentido, sta ley est directamente relacionada con la anterior y es que la

mejor manera de prestar atencin es escuchar a la otra persona

atentamente.

Sabes cul es el tema favorito de una persona?- Pues ellos mismos.

Nos gusta hablar de nosotros, de nuestros logros y proyectos que tenemos

y que realizamos da a da, por lo que lo nico que debes hacer para

ganarte a la gente es unas cuantas preguntas sobre ellos y simplemente

escuchar, as crears una conexin fuerte entre ambos.

Qu preguntas? Las ms simples e inocentes que se hacen cuando

uno recin conoce a otra persona: A qu te dedicas?, De dnde

eres?, Cules son tus hobbies? Cmo as te enteraste de sta

reunin?, etc.

Habla menos: Cuando te devuelvan las preguntas respndelas de

manera breve y hazles otra pregunta sobre ellos o pide ms detalles sobre

su respuesta, para esto puedes utilizar puentes de comunicacin:

podras detallarme ms de eso por favor?, a qu te refieres?, Podras

explicarme sobre ello por favor?, ellos no se molestarn y al contrario se

sentirn ms a gusto de compartir sus ideas y gozar de toda tu atencin.

Recuerda: Hblale a una persona de s misma, y te escuchar

durante horas

Ley N 25: Habla de los intereses de la otra persona

Lo recuerdo como si fuese ayer, fue en una reunin de networking donde

fui con mis mejores tarjetas de presentacin y mi mejor speech y llegu

a contactar con varias personas pero, una persona me llam realmente la

atencin, as que al terminar el evento, lo busco y vuelvo a entablar

conversacin con l para despus de un minuto quedarme en blanco en

silencio e incmodo no saba qu hacer!

No te ha pasado que al conocer a alguien te quedas sin tema de

conversacin, sin saber qu hacer? Te gustara saber el mejor tema de

conversacin de cada persona y nunca quedarte sin saber qu decir, y

ganarte ms rpido a los dems? Presta mucha atencin: el tema favorito

de los dems son sus intereses y gustos.

Por ejemplo conoces a Martha y ella es abogada, le preguntas

Cmo te va con tu carrera? y te responde: Me encanta mi carrera,

debatir me fascina, y tanta gente que puedo ayudar con esto te das

cuenta que es un tema de su inters y slo debes hacer preguntas

relacionadas al mismo tema, Desde cundo ejerces la profesin?, Qu

casos recuerdas con ms alegra?, Cuntos casos como mximo haz

llevado al mismo tiempo?, etc. Luego slo tienes que escuchar y prestar

atencin.

Sin embargo si Martha ante la misma pregunta responde: Ah bien

el trabajo como siempre, a veces es muy agobiante entonces te das

cuenta que no disfruta mucho lo que hace, por lo que mejor es cambiar de

tema y encontrar algo que le guste o fascine, para esto puedes preguntar

por su hobbies o pasatiempo favorito, digamos que te responde Me

encanta surfear, es lo mximo Bingo! Ya lo tienes, ahora debes hacer

preguntas relacionadas a este tema, Por qu te gusta tanto surfear?,

Cada cunto practicas?, Tomas clases particulares?, Haz participado de

alguna competencia?, etc. Luego slo tienes que escuchar y prestar

atencin.

Se dice que Roosevelt era un experto en gustar a los dems, en

ganarse a los dems, l realmente fascinaba a la gente, al estudiarlo se

observ que tena una rutina particular; Cada vez que tena una reunin

con alguien, una noche antes, Roosevelt se pona a investigar a esa

persona, sobre sus actividades y sus intereses, as cuando conoca a esa

persona hablaba sobre esos temas generando una conexin instantnea.

Ley N 26: Deja que la otra persona te ensee algo

Una manera muy poderosa para ganarte a los dems es hacerlos

sentir importantes sinceramente, y una de las mejores maneras de hacer

esto es consiguiendo que te enseen algo, Todos tenemos conocimientos

y experiencias que pueden aportar a los dems y nos sentimos muy bien si

le enseamos esos triunfos a los dems!

A continuacin te voy a dejar una frmula que me funciona

siempre cuando quiero hacer sentir importante a alguien sinceramente

dejando que me ensee algo que ya conoce. Puedes utilizarla en cualquier

conversacin ya sea con alguien conocido o que acabas de conocer:

Paso 1: Averigua un reto superado por esa persona

Paso 2: Luego le pides que te explique cmo lo super

Paso 3: Finalmente lo halagas sinceramente por su triunfo.

Te dejo como ejemplo sta conversacin:

Yo (Paso 1): Csar, Cul ha sido el mayor reto que pudiste superar

en tu carrera de arquitectura? Algo que en un momento pensaste no tena

solucin y lo resolviste.

Cesar: La verdad al terminar de estudiar mi carrera estuve con

muchas actividades en el trabajo y algunos inconvenientes personales y

estaba muy atrasado en mi proyecto de tesis final. Estaba a un 20%

avanzado y slo tena una semana para terminarlo! Te soy sincero, no

estoy seguro cmo pero esa semana termin mi proyecto y fue aprobado

con xito

Yo (Paso 2): Wow Que extraordinario! Vamos Csar dime Cmo

hiciste eso? Qu paso exactamente esa semana?

Cesar: Bueno la verdad fue una mezcla de sacrificio, pocas horas de

sueo, dejar de lado muchas cosas que no me ayudaban y mucho enfoque

y concentracin! Con decirte que

Yo (Paso 3): Excelente Csar. Te felicito por ese logro, eres una

persona muy disciplinada que cuando quiere algo lo consigue Deberas

pensar en ayudar a la gente que no se enfoca en sus metas, tu experiencia

los puede ayudar!

Cmo crees que se sinti Cesar en esa conversacin? Exacto, t

tambin puedes hacer sentir importante a los dems dejando que te

enseen algo As te ganars a la gente completamente! Cuando apliques

sta frmula la gente se va a sentir de la siguiente forma:

CMO SEDUCIR AL PBLICO CON TUS PRIMERAS PALABRAS?

Ya hemos aprendido cmo ganarse a la gente de t a t, ahora

quizs t te preguntes Cmo lo hara si me encuentro frente a un

pblico?, toma en cuenta que cuando tu hables en pblico cada

participante tiene sus propios problemas, sus propios intereses y quizs el

tema que tengas t que hablar sea un poco pesado. Si quieres despertar

un inters sincero y profundo y conectarte con el pblico desde tus

primeras palabras este captulo es para ti.

Ley N 27: Empieza contando una historia

Una de las maneras ms seductoras de empezar un discurso es

contando una historia, metfora o ancdota. Recuerdo que en uno de los

cursos de persuasin los cuales dicto empec la clase de esta manera:

Buenas noches amigos; para empezar quiero compartir una

historia con todos ustedes: haba un pequeo de 9 aos que todos los

das esperaba a pap que llegaba de trabajar para jugar, cuando el pap

llegaba del trabajo a eso de las 9 de la noche estaba muy cansado y solo le

deca a su pequeo que ser maana, as pasaban los das y no tena

tiempo para jugar con su pequeo hijo.

El cual se pona muy triste, en una oportunidad cuando pap llego el

pequeo contento le pregunta: Pap, pap Cunto ganas por hora?, el

pap le dijo: Gano 40 dlares, y el hijo le dijo: Pap me prestas 20

dlares?, el papa le dijo: No, para qu quieres tu dinero? ndate a

dormir.

El pequeo se fue triste a su camita, pap se puso a reflexionar y

dijo: Qu son 20 dlares?, no me hacen ni rico ni pobre, as que decidi

acercarse al cuarto del pequeo y darle los 20 dlares, el pequeo estaba

llorando en su habitacin y se sorprende cuando pap le da los 20 dlares,

el pap ya se estaba retirando de la habitacin cuando de repente el nio

le dice: Pap, pap espera!, y sac debajo de su almohada 20 dlares

ms, y le dijo: Pap ya tengo 40 dlares; me vendes una hora de tu

tiempo? mi nombre es Yudis Lonzoy y hoy hablaremos sobre la familia.

Los participantes del curso todos estaban concentrados, algunos de

ellos soltaron unas lgrimas, ya que una historia siempre genera atencin

e inters en las personas. Ya sabes entonces una de las maneras de cmo

iniciar un discurso seductor con tus primeras palabras: empieza contando

una historia.

Aqu te dejo algunas historias de sugerencias:

La serpiente y la lucirnaga

Cuenta la leyenda que una vez una serpiente empez a perseguir a

una lucirnaga. sta hua rpido con miedo de la feroz predadora y la

serpiente al mismo tiempo no desista. Huy un da y ella la segua, dos

das y la segua Al tercer da, ya sin fuerzas, la lucirnaga par y le dijo a

la serpiente: Puedo hacerte tres preguntas?

No acostumbro dar este precedente a nadie pero como te voy a

devorar, puedes preguntar contest la serpiente.

Pertenezco a tu cadena alimenticia? pregunt la lucirnaga.

No! contest la serpiente

Yo te hice algn mal? dijo la lucirnaga.

No. volvi a responder la serpiente.

Entonces, por qu quieres acabar conmigo?

Porque no soporto verte brillar!

Mensaje de amor

La maestra estaba dictando clases de primer grado y mostr una

pintura de una familia. En la pintura haba un nio que tena el cabello de

color diferente al del resto de los miembros de la familia.

Uno de los nios del grupo sugiri que el nio de la pintura era

adoptado. Entonces, una nia del grupo le dijo:

"Yo s todo de adopciones porque yo soy adoptada".

Qu significa ser adoptado?" pregunt otro nio.

"Significa- dijo la nia "que t creces en el corazn de tu mam

en lugar de crecer en su vientre".

La Esposa del Dios

Un nio de 10 aos estaba parado frente a una tienda de zapatos en

una calle, descalzo apuntando a travs de la ventana y temblando de fro.

Una seora se acerc al nio y le dijo: Mi pequeo amigo, qu estas

mirando con tanto inters en esa ventana?".

"Le estaba pidiendo a Dios que me diera un par de zapatos", fue la

respuesta del nio.

La seora lo tom de la mano y entraron en la tienda. Le pidi al

empleado media docena de pares de calcetines para el nio.

Pregunt si poda darle un recipiente con agua y una toalla. El

empleado le trajo lo que pidi. Ella llev al nio a la parte trasera de la

tienda le lav los pies y se los sec.

Para entonces el empleado lleg con los calcetines.

La seora le puso un par al nio y le compr un par de zapatos.

Junt el resto de los calcetines y se los dio al nio. Le acarici la cabeza y

le dijo:

No hay duda pequeo amigo que te sientes ms cmodo ahora!"

Cuando ella daba la vuelta para irse, el nio le agarr la mano y

mirndola con lgrimas en los ojos, le pregunt:

Es usted la esposa de Dios?".

La Parbola del caballo

Un campesino que enfrentaba muchas dificultades posea algunos

caballos que lo ayudaban en los trabajos de su pequea hacienda. Un da,

su capataz le trajo la noticia de que uno de los mejores caballos haba

cado en un viejo pozo abandonado. Era muy profundo, y resultara

extremadamente difcil sacarlo de all.

El campesino fue rpidamente al lugar del accidente y evalu la

situacin, dndose cuenta de que el animal no se haba lastimado. Pero,

por la dificultad y el costo del rescate, concluy que no vala la pena, y

pidi al capataz que sacrificara al caballo tirando tierra al pozo hasta

enterrarlo. Y as se hizo.

A medida que la tierra le caa encima, el animal la sacuda. Esta se

acumul poco a poco en el fondo del pozo, permitindole subir. Los

hombres se dieron cuenta de que el caballo no se dejaba enterrar sino

que, al contrario, estaba subiendo, hasta que finalmente consigui salir

del socavn.

Si tu ests "all abajo", sintindote poco valorado, y si los otros te

lanzan la tierra de la incomprensin, del egosmo o de la falta de apoyo,

recuerda al caballo de esta historia. No aceptes la tierra que tiraron sobre

ti, sacdete y sube sobre ella. Cuanta ms tierra te lancen, ms podrs

subir.

La Donacin de Sangre

Hace muchos aos, cuando un mdico trabajaba como voluntario

en un Hospital de Stanford, conoci a una niita llamada Liz quin sufra

de una extraa enfermedad.

Su nica oportunidad de recuperarse aparentemente, era

una transfusin de sangre de su hermano de 5 aos, quin haba

sobrevivido milagrosamente a la misma enfermedad y haba desarrollado

anticuerpos necesarios para combatir la enfermedad.

El doctor explic la situacin al hermano de la nia, y le pregunt si

estara dispuesto a darle su sangre a su hermana.

Por un momento, lo vio dudar antes de tomar un gran suspiro y

decir; Si, lo har, si eso salva a Liz.

Mientras la transfusin continuaba, l estaba acostado en una cama

al lado de la de su hermana, y sonriente mientras los mdicos lo asistan a

l y a su hermana, vea retomar el color a las mejillas de la nia.

Entonces la cara del nio se puso plida y su sonrisa desapareci. El

mir al doctor y le pregunt con voz temblorosa: A qu hora empezar a

morirme?

Siendo solo un nio, no haba comprendido al doctor; l pensaba

que le dara toda su sangre a su hermana... Y AN ASI, SE LA DABA...

No juzgues sin entender

En los das en que un helado costaba mucho menos, un nio de 10

aos entr en un establecimiento y se sent a una mesa.

La mesera puso un vaso de agua en frente de l.

- Cunto cuesta un helado de chocolate con cacahuates? pregunt

el nio.

- Cincuenta centavos, respondi la mesera.

El nio saco su mano de su bolsillo y examin un nmero de monedas.

- Cunto cuesta un helado solo?, volvi a preguntar.

(En ese momento haba algunas personas que estaban esperando por una

mesa y la mesera ya estaba un poco impaciente).

- Treinta y cinco centavos, dijo ella bruscamente.

El nio volvi a contar las monedas.

- Quiero el helado solo, dijo el nio.

La mesera le trajo el helado, puso la cuenta en la mesa y se fue.

El nio termin el helado, pag en la caja y se fue.

Cuando la mesera volvi, ella empez a limpiar la mesa y entonces

le cost tragar saliva con lo que vio... All, puesto ordenadamente junto al

plato vaco, haba veinticinco centavos... Su propina!

El consejo de la historia: Jams juzgues a alguien solo por las

apariencias! y siempre considera que aquellos a quienes sirves pueden

darte una sorpresa!

Recuerda: La manera ms efectiva de encantar al pblico es a travs de

una historia

Ley N 28: Empieza con una frase o cita

Una manera elegante y atractiva de empezar un discurso es con

una frase o cita, por ejemplo buenas noches apreciados amigos, para

empezar quiero citar al clebre Albert Einstein quien dijo: Hay una fuerza

motriz ms poderosa que el vapor, la electricidad y la energa atmica y es

la fuerza de la voluntad" Mi nombre es Yudis Lonzoy y esta noche

hablaremos sobre la fuerza de la voluntad.

No cometamos el siguiente error, uno de los participantes del curso

de persuasin dijo as: Buenas noches distinguido pblico para empezar

quiero compartir una cita con ustedes A caballo regalado no se le mira el

diente.. Muchos de sus compaeros comenzaron a rerse y como que

no lo tomaron en serio.

Entonces no hagamos ello, utilicemos citas celebres que inviten a

despertar inters y seriedad. Tambin recordemos que la cita o frase que

utilicemos tiene que tener una relacin con el tema que deseamos tratar,

si no, no nos ayudara y nos perjudicar.

Aqu les dejare algunas citas de sugerencias

"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo" -Albert

Einstein

La verdadera sabidura est en reconocer la propia ignorancia -

Scrates

Est bien celebrar el xito, pero es ms importante prestar atencin

a las lecciones del fracaso -Bill Gates

La amistad es un alma que habita en dos cuerpos; un corazn que

habita en dos almas -Annimo

La inteligencia consiste no slo en el conocimiento, sino tambin en

la destreza de aplicar los conocimientos en la prctica -Aristteles

Cualquiera puede enfadarse, eso es algo muy sencillo. Pero

enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto, en el momento

oportuno, con el propsito justo y del modo correcto, eso, ciertamente, no

resulta tan sencillo -Aristteles

Hay hombres que luchan un da y son buenos. Hay otros que luchan

un ao y son mejores. Hay quienes luchan muchos aos, y son muy buenos.

Pero hay los que luchan toda la vida, esos son los imprescindibles -Bertolt

Brecht

T naciste siendo un ganador, pero para ganar debes planear

ganar, estar preparado para ganar y esperar ganar Zig Ziglar

Mantenga la visin de la globalidad mientras atiende los detalles

cotidianos -Donald Trump

Trato de aprender del pasado, pero pienso en el futuro,

centrndose exclusivamente en el presente. Que es la diversin en s -

Donald Trump

S terco cuando sea necesario: no abandones hasta que hayas

agotado todas las posibilidades de xito -Donald Trump

Tu gran oportunidad se puede encontrar justo donde estas ahora

mismo -Napolen Hill

Piensa en grande y tus hechos crecern, piensa en pequeo y

quedaras atrs, piensa que puedes y podrs; todo est en el estado

mental -Napolen Hill

"Lo importante no es lo que uno sabe, sino que tan rpido aprende"

-Robert Kiyosaki.

"Todos quieren ir al cielo pero nadie quiere morir" -Robert Kiyosaki.

"Los perdedores evitan el fracaso, y el fracaso convierte a los

perdedores en ganadores" -Robert Kiyosaki.

Ley N 29: Empieza con una pregunta

Saban ustedes que cada dos segundos muere un nio en el

mundo, y que en 3 das mueren cien mil personas? Mi nombre es Juan y

hoy hablaremos sobre.

Te das cuenta de que automticamente genera inters y nos

conectamos rpido? Cuando alguien empieza hablar con una pregunta

genera una mayor atencin.

Aqu te dejo algunas preguntas de ejemplos:

Amigos para comenzar deseo preguntarles

Cul es el motivo por el cual estamos todos aqu?

Cul es la razn por la cual trabajamos tanto?

Quiero preguntarte qu es lo ms importante en la vida para ti?

Si tuvieras que elegir entre ser y tener cul sera tu repuesta?

Quieres educarte para trabajar, para otros o quieres educarte para hacer

que otros trabajen para ti?

Estas totalmente convencido que t eres lder? Por qu?

Recuerda: La manera ms rpida de captar la atencin es hacer una

pregunta.

Ley N 30: El poder de los Nmeros

Muchas personas ignoran el poder seductor y persuasivo de los

nmeros. En una conferencia pregunte cuales son las 7 maravillas del

mundo moderno, y muchos contestaron Machu Picchu, La estatua de

Cristo Redentor, La Gran Muralla China despus de mencionar estas 3

primeras este este! Fueron las palabras de la mayora del pblico,

luego de un momento siguieron con las maravillas 4, 5, 6 y 7.

Despus pregunt con cuntos barcos vino Cristbal Coln a

Amrica, todos respondieron con 3 y, al preguntar cuales fueron,

respondieron: la Nia, la Pinta y la Santa Mara, respondieron rpido. El

motivo es que de acuerdo a una investigacin podemos decir que la

mente humana recuerda las 3 primeras cosas de manera automtica.

El resto tambin recordamos pero demoramos en hacerlo, entonces

podemos llegar a la conclusin que el nmero 3 lo podemos utilizar para

que la gente recuerde lo que decimo y muchas veces lo hemos utilizado

sin tener conocimiento de lo que estoy mencionando

Por ejemplo,

- Esta noche tengo 3 cosas muy importantes que decir

- Hay 3 motivos por los cuales yo estoy aqu en esta empresa

Otro ejemplo seria que cuando llegas a casa le digas a tu pareja: mi

amor, esta noche 3 veces

3 veces te dir que te quiero

3 veces te dir que te amo

3 veces te dir que t eres lo ms importante para m

Acabas de ver estos ejemplos didcticos de lo que podemos hacer

con el nmero 3, nos sirve bsicamente para 3 cosas: Primero, para

despertar inters en las personas; segundo, para hacer que la gente

recuerde lo que decimos y tercero, para persuadir.

El nmero 9 es un nmero de ofertas y ventas, si nos fijamos en los

comerciales de televisin o centros comerciales, la mayora de los precios

de los productos terminan en 9 y otros en 5, son nmeros que cuyo uso es

ms comercial.

Otro punto importante que tienes que ver con el uso de los

nmeros es que cuando hables pongas nmeros a tus discursos, a tus

palabras y as podrs tener un discurso ms persuasivo y poderoso.

Por ejemplo,

Hoy tenemos 3 motivos por los cuales estamos aqu

Primero, por conviccin personal,

Segundo, porque estoy convencido que juntos lograremos la excelencia,

Y tercero, porque somos un equipo de ganadores

Estas palabras tiene fuerza y poder. Es lo que le da los nmeros a

tus palabras.

No hay ni un solo segundo o minuto de las 24 horas del da que

deje de pensar en la dulzura y ternura de tu mirada

Son las 5:30 de la tarde y pongo a Dios como testigo para decirte

3 cosas muy importantes:

Que te amo

Que te quiero

Y que siempre quiero estar a tu lado

Somos 38 millones de Peruanos, 38 millones de hermanos que

estamos totalmente convencidos que Con disciplina y esfuerzo logramos

ser un pas de 38 millones de emprendedores. Que viva el Per!

En conclusin tienes que poner nmeros a tus conversaciones, a tus

discursos, as sers ms persuasivo y seductor.

Ley N 31: Improvisa discursos cortos y seductores con una sola palabra

o frase

Esta tcnica te salvar de esos momentos crticos donde todos

alguna vez hemos estado. Recuerdo a mi amigo de la universidad Pedro en

el da de su boda. Su suegro dijo que hable Pedro... Y Pedro dijo: nada,

solo quiero decir que nada que la amo y que nada, que gracias y

nada que la pasemos bien Si yo fuera la novia de Pedro le dira: Pedro,

esta noche nada de nada

Pedro no quedo muy bien y quizs a ti tambin te pueda pasar esto.

Y la primera palabra que se te vino a la mente es que vergenza. Si Pedro

hubiera aplicado la tcnica de seduccin de palabras hubiera dicho esto:

Hoy, me siento muy feliz porque estoy a tu lado; hoy, es el da ms

esperado de mi vida, me caso con la mujer de mis sueos; hoy, estoy

totalmente convencido que juntos seremos felices para siempre y que

siempre quiero estar a tu lado porque t eres la Reyna y duea de mi

corazn

Entonces Pedro hubiera quedado muy bien y esa noche hubiera

pasado noche buena

Aprendamos esta tcnica: se llama la Palabra Repetida, consiste en

que tomamos una sola palabra o frase y la repetimos 3 veces, por

ejemplo:

La palabra que tomaremos ser GRACIAS

Esta noche solo tengo una palabra que puede describir lo que

siento en este momento y esa palabra es gracias, gracias, por tu presencia

que me da fuerza para seguir adelante, gracias por tu amistad la cual es

sinnimo de fortaleza y lealtad, y gracias, por ser mi gran amigo y

compaero

Te diste cuenta que es muy sencillo, tomamos un sola palabra la

cual tenemos que repetir 3 veces y, en cada repeticin hacemos una

oracin diferente, tomando en cuenta que tienes que repetir la misma

palabra al inicio, por ejemplo si t dices:

Solo quiero decirte, que te amo,

Solo quiero decirte, que t eres la persona ms importante en mi vida,

Solo quiero decirte, que hoy estoy dispuesto a luchar por nuestro amor

La frase que se repiti fue: solo quiero decirte, entonces tienes

que respetar la frase de inicio y no tiene que sufrir ninguna variacin.

Tambin podramos aplicar esta tcnica con un nombre, por

ejemplo.

Zaida, es el nombre de una maravillosa mujer,

Zaida, es el nombre de la duea de mis sueos, la cual da a da con su

sencillez y dulzura, me ensea lo bello y maravilloso que es la vida,

Y Zaida, es el nombre de la mujer que amo con todo mi corazn y con la

cual quiero compartir toda mi vida

As mismo cuando t pronuncies este tipo de discursos cortos toma

en cuenta que tienes que hacer una pausa y darle ms nfasis en la

palabra ttulo o la palabra que repites. As suena ms elegante y atractiva.

Ley N 32: Improvisa discursos cortos y seductores con la cadena de

palabras

Otra tcnica para improvisar discursos cortos, seductores y

elegantes se llama cadena de palabras.

Esta tcnica consiste en que con la palabra que terminas una frase u

oracin es la palabra con la cual comienzas la siguiente oracin, por

ejemplo:

Todos nosotros tenemos un reto, el reto de ser mejores cada da,

cada da tenemos que estar convencidos que juntos lograremos la

excelencia, y la excelencia es el camino de los grandes lderes

Si observamos de manera detallada nos damos cuenta que con la

palabra que termino la oracin es con la que empezamos una nueva

oracin, entonces aqu esta tcnica igualmente lo aplicamos solo 3 veces.

Porque solo 3 veces? ser la pregunta que te hars. Es para que suene

elegante y no montono ni trillado, lo que podra pasar si lo hacemos ms

de 3 veces, por ello la recomendacin del caso.

Aqu te dejo otro ejemplo para que puedas practicar y hacer la tcnica

tuya:

Recuerda algo muy imprtate: tu naciste para inspirar, Inspirar a

todos los seres humanos con t liderazgo, liderazgo que demuestras a

travs de tus acciones y compromiso con tu gente y tu gente espera lo

mejor de ti

Ley N 33: Improvisa discursos cortos y seductores con la seduccin de

palabras

Amigo lector, ya hemos visto dos tcnicas que nos permiten

improvisar discursos cortos, elegantes y seductores.

Te imaginas que pasara si unes ambas tcnicas?

A esto llamamos Seduccin de palabras y este es el resultado:

La vida es bella, la vida es hermosa, La vida es un aventura nica y

extraordinaria y extraordinario es el momento el cual paso contigo, y es

contigo me siento el hombre ms feliz y dichoso del mundo

Aqu aplicamos 3 palabras repetidas y 2 cadenas de palabras

Tambin podramos hacer 3 cadenas de palabras y dos palabras repetidas:

Lo que determina la grandeza de una persona son sus acciones,

acciones que generan resultados y esos resultados nos permiten avanzar a

paso firme, firme con nuestras convicciones y firme en nuestras

decisiones

Amigo lector ya tienes 3 estrategias para improvisar discurso cortos,

elegantes y seductores te invito a que hoy t lo practiques da a da.

Hasta que puedas improvisar de manera natural.

EL ARTE DE LA SEDUCCIN

Seducir es una actividad que hacemos constantemente aunque no

nos damos cuenta, la seduccin es el poder de los poderes. En las leyes

que siguen a continuacin vas a conocer las tcnicas probadas de

seduccin, influencia y persuasin.

Ley N 34: Se un seductor fugaz

Imagnate que tu artista, cantante o deportista favorito, lo tienes

solo para ti durante 10 minutos. Qu es lo mnimo que quisieras de l?

Quizs responderas: Quisiera una foto, un beso, un abrazo o un

autgrafo. Porque?

Lo ves como algo inalcanzable, algo fugaz que solo lo tendras por

un tiempo determinado, por ello como que lo valoras y aprecias casi como

un Dios.

Ahora cambiamos el ejemplo, te pregunto si tuvieras a tu personaje

favorito todos los das, est en tu casa, desayuna contigo, almuerza

contigo, va a trabajar contigo. El impacto sera el mismo?, no verdad,

porque lo tienes todos los das. Se crea una monotona y ya no es el

impacto de la figura fugaz que lo tenas como alguien inalcanzable.

Entonces si te cansaras de tu personaje favorito lo mismo pasa

contigo. Cuando estas con las personas en tu trabajo o actividades diarias

te ven a cada rato, te tienen en todo momento por lo que tu liderazgo y

tu presencia ya no impacta como al comienzo.

Qu pasara si tu aplicas esta tcnica o le dices a uno de tus

subordinados, cliente o amigos: Sabes solo tengo 15 minutos para

conversar contigo hagamos que estos 15 minutos sean productivos para

los dos Estas palabras Qu generan en la otra persona?, genera que

aprecie ms tu tiempo, que deje de quejarse, que vaya directo al punto y

que te escuche atentamente.

Entonces tu presencia genera ms valor. Podramos aplicar esta

tcnica en diferentes contextos como las ventas, negociacin, coaching,

relaciones de pareja, etc.

Por ejemplo:

Un abogado llevaba el caso del seor Jos, estaba cansado que

siempre cuando el seor Jos iba a su oficina se pona a conversar y hablar

largo tiempo sobre las cosas que estn pasando, como que le daba

muchas vueltas a la conversacin y de tanto darle rodeos se estaba

incomodando.

Le suger que aplique esta tcnica y le dijo: Seor Jos encantado

de escucharlo y tenerlo aqu en mi oficina, slo tengo 30 minutos para

conversar con usted, hagamos que esos 30 minutos sean productivos

pralos dos ya que tengo otra cita con otro cliente en 30 minutos

El abogado me cont que esos 30 minutos fueron lo ms

productivos que tuvo con ese cliente ya que la conversacin le

proporcion informacin de inters para los dos, y desde ah en adelante,

siempre que tiene un cliente utiliza la tcnica del seductor fugaz:

Encantado de conversar con usted todo el da, sin embargo tengo

slo 30 minutos, hagamos que estos 30 minutos sea productivo para los

dos

Ley N 35: No te preocupes yo s que tu haras lo mismo en mi lugar

Hay muchas maneras de generar compromiso, sin embargo esta es

una de las ms efectivas e instantneas que conozco. Amigo lector que

pasara si en este momento yo te regalo un libro, Qu me dirs t?

Seguramente me diras: Muchas gracias. Correcto? y yo te

respondera: De nada, es la clsica repuesta que damos la mayora de

personas, cuando alguien nos hace un favor o un presente.

Y mayormente contestamos con estos tipos de respuesta. Que slo

generan palabras de agradecimiento momentneas. Quizs muchos digan

que esta tcnica que les presentare es un poco manipuladora o

maquiavlica, pero la verdad depende del uso que le t le das. Si no lo

haces t, alguien te o har a ti. Entonces empezamos a aplicar esta

tcnica.

Volvemos al mismo ejemplo del principio, amigo lector yo te acabo

de regalar un libro entonces supongamos que tu repuesta sea: Gracias,

muy amable, etc. En este caso yo te dira: No te preocupes, yo s que t

haras lo mimo en mi lugar lo vuelvo a repetir: No te preocupes, yo s

que t haras lo mismo en mi lugar. Ahora quiero preguntarte esas

palabras qu generan en ti? Lo que genera es que tengas como una

deuda conmigo, como que me debes un libro tambin o un favor,

entonces ello genera compromiso.

Lo aplique con 20 persona de las cuales 14 generaron una respuesta

positiva con recomendaciones de trabajo, con clientes nuevos, con

algunos detalles y una amistad ms profundad y duradera. Eso si aplcalo

mximo 2 veces con la misma persona, ya que podra darse cuenta que

estas manipulando la situacin.

Ojo no estoy recomendando que te pongas a regalar libros como

loco, si analizamos nuestro quehacer diario al detalle, nos daremos cuenta

que siempre los dems nos dan gracias por diferentes motivos, sea por un

saludo, adulacin o un favor etc. Entonces ah cuando te digan gracias ah

diles No te preocupes, yo s que tu haras lo mismo en mi lugar.

Ley N 36: Vende la ilusin de grandeza

Siempre que t tengas algo bueno que darle a la gente, la gente

estar a tu lado, una vez que no tengas nada que ofrecerle se alejaran.

Utiliza el poder de las palabras para venderle la ilusin de grandeza a la

gente.

Por ejemplo: En la empresa se aplica de esta manera, un trabajador

que recin tiene un mes en la empresa se llama scar. El administrador de

la empresa le dice: scar, sigue as, llegando puntual, resolviendo los

problemas de tu rea y con esa gran iniciativa de apoyo. Gente como tu

requiero en el cargo de supervisor.

Si t fueras scar y tu supervisor te dice esas palabras, Cmo te

sentiras? Muy bien! Verdad?, tambin importante y a la vez te sentiras

comprometido. Generara que t entregues ms porque te estn diciendo

que si sigues as podras ser el supervisor del rea. Entonces te esfuerzas

mucho y te pones la camiseta.

Como unas simples palabras pueden generar este resultado,

tenemos que recordar que toda persona se mueve por dos motivos:

primero por placer, segundo por deseo de grandeza e importancia.

Entonces cuando alguien nos vende la ilusin de grandeza activa nuestro

de deseo de importancia y crecimiento.

Si la idea de grandeza que le vendes a la gente la cumples seria mil

veces mejor, si en tus palabras incluyes a la gente as como en tus

proyectos de crecimiento, la gente se siente identificada y se pone la

camiseta.

Toma en cuenta que la gente necesita creer en algo y que mejor que

creer en un proyecto de crecimiento mutuo.

Ley N 37: Bscate contrincantes y competidores fuertes

No hay ni un hombre, ni organizacin en el mundo que se haya

fortalecido sin tener contrincantes fuertes. As tendremos un razn ms

fuerte para crecer y avanzar, as mismo no caeremos en el conformismo y

la mediocridad.

Ya que siempre tendremos personas que se dedican a lo mismo que

nosotros, ser una razn y motivo para ver que podemos llegar igual o

ms lejos que ellos.

T decides si la competencia te destruye o te hace ms fuerte, si te

hace perder o te hace ms ganador, si te hace fracasar o te hace ms

seductor.

Ley N 38: Genere suspenso e intriga

S un poco misterioso no digas todo de ti, deja que la gente

complete ideas o historias sobre tu persona. A que te dedicas, cules son

tus planes etc.

Recordemos que los primeros 60 segundos las personas de manera

rpida generan una percepcin sobre nuestro tipo de personalidad. En su

conversacin mental dicen: es tmido, extrovertido, reservado, serio etc.

Si tienen una percepcin a primea vista que eres muy serio

entonces ten una sonrisa y un toque de humor. Sorprenders porque no

sers lo que primero pensaron de ti, entonces generas mayor inters en

las personas. Recordemos que a nosotros los seres humanos nos gusta lo

misterioso e impredecible

Cuando tengas que hablar igualmente ten presente generar

suspenso, por ejemplo: Amigos hay 3 cosas muy importantes que quiero

decirles a todos ustedes. (Ah haz una pausa, la pausa genera inters e

intriga) En el cerebro de las personas dicen que seguir, que Quiere

decirnos. Entonces ah te vuelves ms interesante y tienes toda la

atencin de la gente.

Ley N 39: Aborda a las personas por su derecha

El cerebro humano tiene dos hemisferios: el derecho y el izquierdo,

el derecho comprende la parte de las emociones, sentimientos,

imaginacin, creatividad, etc. mientras que el izquierdo comprende la

parte lgica, analtica, racional, etc.

La investigacin de los ltimos aos demuestra que cuando t te

acercas a una persona por su derecha de manera inconsciente activas el

hemisferio derecho y, por lo tanto llegas a su parte emocional.

Te has dado cuenta que los mozos abordan por la derecha? Por

cuestiones de protocolo, y a la vez, para ir a tu parte emocional de la

compra del mayo consumo.

Igualmente, un buen vendedor, te aborda por tu derecha, y ms del

90% de las compras son emocionales que despus son justificadas por la

razn.

Ley Nro 40: Hable en el canal dominante de la otra persona

Las investigaciones han demostrado que todas las personas

tenemos 3 canales de comunicacin: Visual, Sensitivo y Auditivo y que, si

bien todos tenemos los 3 canales para cada persona hay un canal que

predomina sobre los otros 2.

Los visuales son las personas que tienen el canal dominante visual,

si t eres visual entonces asimilas mejor la informacin por medio de la

vista, prefieres las imgenes y las formas, recuerdas mejor las imgenes, lo

ms probable es que cuides tu imagen y que en la gran mayora de tus

cosas predomine el orden y la limpieza. Y al hablar utilizas

inconscientemente palabras visuales: djame ver este asunto, ves lo

que te digo?, Como vimos el da anterior, no veo la solucin a mis

problemas, etc.

Los sensoriales son las personas que tienen el canal dominante

sensitivo, si t eres sensorial entonces asimilas mejor la informacin por

medio de los sentidos: gusto, olfato y tacto, prefieres experimentar,

recuerdas mejor experimentando, lo ms probable es que te vistas

cmodo y que seas desordenado aunque sepas donde estn tus cosas en

tu desorden. Y al hablar utilizas inconscientemente palabras sensitivas:

Este asunto me huele mal, me das una mano con esto?, me dej un

sabor amargo, siento que no me comprendes, etc.

Los auditivos son las personas que tienen el canal dominante

auditivo, si t eres auditivo entonces asimilas mejor la informacin por

medio del odo, prefieres escuchar y hablarte, recuerdas mejor los

sonidos, independientemente de tu manera de vestir lo ms probable es

que para concentrarte utilices msica que a otros lo puede desconcentrar.

Y al hablar utilizas inconscientemente palabras auditivas: Comprendo

fuerte y claro, Te suena lo que te he dicho?, Me llama mucho la

atencin, no lo s, no me suena, etc.

Estoy seguro que a estas alturas ya te has identificado con uno de

los 3 tipos de personas descritas lneas arriba, felicidades! Acabas de

encontrar tu canal dominante de comunicacin.

Ahora tambin tienes ideas slidas para identificar el canal

dominante de las otras personas, una estrategia prctica para hacerlo es

pedirle que te cuenten una experiencia intensa y agradable reciente y, al

escucharlo presta atencin e identifica si lo que recuerda ms son

imgenes, sensaciones o sonidos, tambin presta atencin a su lenguaje e

identifica si predominan palabras visuales, sensitivas o auditivas. En 5

minutos ya puedes saber con mayor certeza el canal dominante de la otra

persona!

Recuerdo que en un taller expliqu esta estrategia y les ped a los

asistentes que conversaran con la persona de su costado para identificar

sus canales dominantes, y terminado el ejercicio pregunt a los asistentes

por el canal dominante de su compaero y, de 80 personas haban 51

personas visuales, 44 personas sensitivas y 5 personas auditivas lo que

demuestra las estadsticas que dicen que en el mundo aproximadamente

el 50% de las personas son visuales, 40% son sensitivas y 10% auditivas.

Ahora que t conoces sta estrategia tienes una ventaja injusta

sobre los dems, ya que si t le hablas a una persona en su canal

dominante (con palabras relacionadas a su canal dominante) va a ser ms

fcil para ti crear una conexin fuerte, seducir, persuadir y vender tus

ideas, productos o servicios.

Ley Nro 41: Los disparadores al si

A un posible cliente le pregunt si quisiera mejorar sus habilidades

de comunicacin, su respuesta fue claro que s, mi segunda pregunta

fue si deseara mejorar su influencia con los dems y su respuesta tambin

fue claro que si y mi tercera pregunta fue si deseara aumentar sus

ingresos, y como lo debes imaginar su respuesta tambin fue claro que

s.

Entonces yo le dije: esto que tengo es para ti, una asesora

personalizada donde t vas a mejorar tus habilidades de comunicacin,

donde t vas a desarrollar tu poder de influencia y as poder incrementar

tus ingresos, ests de acuerdo en obtener esos resultados que t me

acabas de mencionar? y me dijo por supuesto que s y as, ese potencial

cliente se convirti en un nuevo cliente para m.

Antes de hacer estas preguntas, hice una observacin y anlisis

sobre la necesidad de sta persona y una manera de obtener toda esa

informacin fue a travs de stas preguntas Si tuvieras que mejorar en

algo, en qu podras mejorar? Qu crees t que necesitas para poder

mejorar? estas dos preguntas me permiten entender su necesidad y

luego le formulo preguntas que estoy seguro que me dir que s, y

porque estoy seguro que me dir que s?, porque cuando yo formul

estas 2 preguntas en sus respuestas ya estaban los ses

Toma en cuenta que cuando una persona hace una afirmacin de 3

veces si es difcil que la cuarta respuesta sea un no, tienes un 80% de

posibilidades que la respuesta a la cuarta pregunta tambin sea que s,

entonces la cuarta pregunta es donde tu ofreces tu servicio, ofreces tu

ayuda, ofreces tus productos.

Ley N 42: Crea fama y chate a la cama

Recuerdo que uno de mis clientes que dictaba ctedra en una

prestigiosa universidad de mi pas me coment que tena el siguiente

problema con un saln cuyos alumnos en su mayora tenan la costumbre

de llegar muy tarde a clases.

Y me coment que en una ocasin les dijo literalmente las

siguientes palabras: Alumnos, muchos de ustedes han llegado tarde hoy,

demuestran que son personas irresponsables y no estn comprometidos

con su formacin profesional, por lo tanto tienen que llegar temprano las

prximas clases sino tendr que sancionarlos

Y cules fueron las consecuencias de sus palabras? La siguiente

clase muchos de ellos llegaron ms tarde e incluso, muchos de ellos

faltaron y mi cliente no entenda el motivo. Entonces le hice una sesin de

coaching en comunicacin seductora y efectiva y analizamos sus palabras.

Yo te pregunto a ti amigo lector Qu generan en ti estas palabras?

Eres un irresponsable y no ests comprometido con tu formacin

profesional, por lo tanto tienes que llegar temprano las prximas clases

sino tendrs sanciones. Seguro que tu respuesta no es positiva ya que a

nadie le gusta que nos critiquen o amenacen, entonces le expliqu a mi

cliente que su lenguaje era conflictivo.

Entonces le suger que cambiara su discurso por el siguiente:

Amigos, yo s que muchos de ustedes hoy han llegado tarde, saben? No

te juzgo, al contrario te comprendo, porque alguna vez yo tambin he

llegado tarde y no porque sea irresponsable, sino que a veces hay cosas

que se escapan de nuestras manos, sin embargo, yo s que t eres un

lder, y te invito como lder a que la prxima semana demuestres tu

liderazgo llegando temprano y demuestres tu grandeza por medio de tus

acciones, recuerda que t, eres un lder

Ahora te vuelvo a preguntar estas palabras Qu generan en ti?

Estoy totalmente convencido que tu respuesta es positiva, por qu?

Porque al decirte que t eres un lder y demuestres tu liderazgo por medio

de tus acciones te empoderas y te sientes importante, por lo tanto no

deseas defraudar, porque esas palabras te invitan a que t seas un lder.

Y qu crees t que pas con stos alumnos? Pues pas lo mismo,

despus de una semana que me volv a encontrar con mi cliente y me

inform que ms del 90% de los alumnos llega a la hora, y que el resto

llega an tarde por motivos de trabajo que es comprensible.

Atribuye a una persona una virtud que tu deseas cambiar y mejorar

y esa persona empezar a hacer lo necesario para mejorar.

Ley Nro 43: Pida algo pequeo y luego algo grande

Recuerdo que hace varios aos estaba dudando sobre a qu

candidato presidencial darle mi voto, todos tenan interesantes

propuestas pero las crticas y precedentes negativos eran ms expuestas,

en determinado momento eleg al candidato y coment con mis familiares

y conocidos la decisin y razones que me llevaban a votar por l. Unas

semanas ms tarde en un programa de entrevistas una periodista

literalmente destroz al candidato que yo haba elegido, lo puso en

contradiccin y dio argumentos slidos de porqu su plan de gobierno no

era viable.

Qu crees que pas el da de las elecciones? Cambi de opinin o

mantuve el voto que haba decidido? La verdad es que mantuve la

decisin de votar por l, Y todava tena argumentos para defenderlo! En

ese momento no lo saba pero se haba producido en mi lo que se conoce

como consistencia, estamos condicionados a actuar de acuerdo a los

compromisos previos que hemos asumido y aceptado.

No te ha pasado algo similar? Qu cuando dudas sobre la eleccin

de algo y despus eliges, sientes que fue la mejor decisin? Estoy seguro

que s, ese es el poder de la consistencia. Si t quieres que la gente haga

algo grande por ti est tcnica que se basa en la consistencia te va a

fascinar.

Recuerdo de haber escuchado de un estudio realizado hace varios

aos que mostr el poder de esta tcnica. Como parte del experimento,

un grupo de voluntarios recorri un barrio pidiendo a sus residentes que

colocaran un gran cartel frente a sus viviendas que deca conduzca con

precaucin. El cartel era tan grande y feo que el 83% de las

personas rechazaron el pedido.

Un grupo similar de voluntarios luego fue a otros hogares con un

pedido sustancialmente menor: un cartel de tan solo 40 cm que deca sea

un conductor precavido. Ante este pedido menos demandante, la

mayora de las personas aceptaron. Dos semanas despus, los voluntarios

regresaron para pedirles que colocaran el gran cartel que deca conduzca

con precaucin; llamativamente, en este caso, el 76% de las personas

aceptaron!

El solo hecho de aceptar el pequeo cartel los haba convertido ante

sus propios ojos en personas que apoyaban la campaa de conduccin.

Luego cmo negarse ante un pedido mayor pero que era consistente con

esa nueva percepcin de s mismos?

Si t quieres que la gente haga algo grande por ti, primero pdeles

un favor pequeo y despus el favor grande, las probabilidades de xito

sern mucho mayores! Si tienes un negocio por ejemplo y quieres

aumentar las ventas de un determinado producto o servicio puedes crear

un producto o servicio menor o ms light y ofrecerlo a un precio ms

bajo como primer acercamiento, una vez que tus clientes acepten les

ofreces el producto o servicio grande, al estar ellos en modo comprar y

ser consistentes con lo que acabaron de comprar es muy probable que

accedan a comprar el producto ms caro.

Recuerda: Pequeos compromisos pueden lograr grandes

acciones

Ley Nro 44: Utiliza el poder de la intencin

Este para nosotros es el ms importante de los secretos de la

seduccin y persuasin. Si entiendes y empleas bien ste concepto la

gente aceptar tus propuestas de manera ms efectiva y no podr

ninguna resistencia.

Peo antes djame contarte una experiencia, hace un tiempo aprend

un modelo para vender servicios a $1,000.00 por persona, eso era algo

nuevo