xxi evaluación de proyectos investigacion de mercado investigacion de mercado cr. adrián rodulfo

XXI

Evaluación de Proyectos

INVESTIGACION DE MERCADOINVESTIGACION DE MERCADO INVESTIGACION DE MERCADOINVESTIGACION DE MERCADO

Cr. Adrián Rodulfo

ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL MERCADO ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL MERCADO

LA DEMANDALA DEMANDA FACTORES QUE INTERVIENENFACTORES QUE INTERVIENEN CURVA DE DEMANDACURVA DE DEMANDA

LA OFERTALA OFERTA FACTORES QUE INTERVIENENFACTORES QUE INTERVIENEN CURVA DE OFERTACURVA DE OFERTA

PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL MERCADO

CURVA DE DEMANDA

1000 $/unidad

1250 $/unidad

1500 $/unidad

1750 $/unidad

2000 $/unidad

2250 $/unidad

2500 $/unidad

PRECIO

2750 /unidad

CANTIDAD DEMANDADA 100 PCs

PRECIO DEMANDA

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

220.000

240.000

260.000

280.000

300.000

0 200 400 600 800 1000

CANTIDAD DEMANDADA

PR

EC

IO $

/un

ida

d X

10

0

CURVA DE DEMANDA

CURVA DE LA DEMANDACURVA DE LA DEMANDA

FACTORES QUEINTERVIENEN

Precio del propio bien

Precio de los factores productivos

Precio de las materias primas

Precio de otros bienes

Tecnología existente

LA OFERTALA OFERTA

FACTORES QUEINTERVIENEN

Precio del propio bien

Renta de los consumidores

Precio de bienes relacionados

Gustos y preferencias de consumidores

Otros factores

sustitutivos

complementarios

físicos

psicológicos

económicos

LA DEMANDALA DEMANDA

CURVA DE OFERTA

PRECIO CANTIDAD OFERTADA

1000 $/unidad

1250 $/unidad

1500 $/unidad

1750 $/unidad

2250 $/unidad

2000 $/unidad

2500 $/unidad

2750 $/unidad

100 PCs

PRECIO OFERTA

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

220.000

240.000

260.000

280.000

300.000

0 100 200 300 400 500 600 700 800 900CANTIDAD OFERTADA

PR

EC

IO $

/un

ida

d X

10

0

CURVA DE OFERTA

CURVA DE OFERTACURVA DE OFERTA

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000 220.000 240.000 260.000 280.000

PRECIO $/unidad X 100

NÚ

ME

RO

DE

PC

s

CURVA DE DEMANDA CURVA DE OFERTA

PUNTO DE EQUILIBRIO

EXCESO DEOFERTA

EXCESO DEDEMANDA

EQUILIBRIO DE MERCADOEQUILIBRIO DE MERCADO

ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA

Como se analiza la demanda?Como se analiza la demanda?11

El principal propósito qué se persigue con el El principal propósito qué se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas qué afectan los requerimientos del mercado con fuerzas qué afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.satisfacción de dicha demanda.

11 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3aa EdiciónEdición


En relación con su oportunidad

En relación con su necesidad

En relación con su temporalidad

En relación con su destino


En relación con su OPORTUNIDAD

Demanda Insatisfecha

Demanda Satisfecha

Saturada

No saturada


En relación con su NECESIDAD

Demanda de bienes sociales

Demanda de bienes no necesarios


En relación con su TEMPORALIDAD

Demanda Continua

Demanda Cíclica o Estacional


En relación con su DESTINO

Demanda de Bienes Finales

Demanda de Bienes Intermedios


Fuentes SecundariasFuentes Secundarias

Se denominan fuentes secundarias aquellas Se denominan fuentes secundarias aquellas qué reunen la información escrita qué existe sobre el tema, ya qué reunen la información escrita qué existe sobre el tema, ya sean: estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia sean: estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras.empresa y otras.

FUENTES SECUNDARIASFUENTES SECUNDARIAS

1.1. Pueden solucionar el problema sin Pueden solucionar el problema sin necesidad de qué se tenga información necesidad de qué se tenga información de fuentes primarias, y por eso son las de fuentes primarias, y por eso son las primeras qué deben buscarse.primeras qué deben buscarse.

2.2. Sus costos de búsqueda son muy bajos, Sus costos de búsqueda son muy bajos, en comparación con el uso de fuentes en comparación con el uso de fuentes primarias.primarias.

3.3. Aunque no resuelven el problema, Aunque no resuelven el problema, pueden ayudar a formular una hipótesis pueden ayudar a formular una hipótesis sobre la solución y contribuir a la sobre la solución y contribuir a la planeación de la recolección de datos de planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.fuentes primarias.

TIPOS DE FUENTES SECUNDARIASTIPOS DE FUENTES SECUNDARIAS

1.1. Ajenas a la empresaAjenas a la empresa, como las , como las estadisticas de las cámaras sectoriales, estadisticas de las cámaras sectoriales, del gobierno, las revistas del gobierno, las revistas especializadas, etc.especializadas, etc.

2.2. Provenientes de la empresaProvenientes de la empresa, como lo es , como lo es toda la información qué se recibe a toda la información qué se recibe a diario por el solo funcionamiento de la diario por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de empresa, como son las facturas de ventas. Esta información puede no solo ventas. Esta información puede no solo ser útil, sino la única disponible para el ser útil, sino la única disponible para el estudio.estudio.

Métodos de ProyecciónMétodos de Proyección

1.1. Método de Medias Móviles Método de Medias Móviles

2.2. Método de Mínimos CuadradosMétodo de Mínimos Cuadrados

3.3. Ecuaciones No LinealesEcuaciones No Lineales

ANALISIS DE LA OFERTAANALISIS DE LA OFERTA

Como se analiza la oferta?Como se analiza la oferta?11

El principal propósito qué se persigue con el El principal propósito qué se persigue con el análisis de la oferta es determinar y medir las cantidades y análisis de la oferta es determinar y medir las cantidades y condiciones en qué una economía puede y quiere poner a condiciones en qué una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.disposición del mercado un bien o un servicio.


Principales Tipos de OfertaPrincipales Tipos de Oferta

a)a) Oferta CompetitivaOferta Competitiva

b)b) Oferta OligopólicaOferta Oligopólica

c)c) Oferta MonopólicaOferta Monopólica

d)d) Competencia MonopólicaCompetencia Monopólica

Como analizar la OfertaComo analizar la Oferta

Número de ProductoresNúmero de Productores

LocalizaciónLocalización

Capacidad Instalada y utilizadaCapacidad Instalada y utilizada

Calidad y Precio de los ProductosCalidad y Precio de los Productos

Planes de ExpansiónPlanes de Expansión

Inversión FijaInversión Fija

Número de trabajadoresNúmero de trabajadores

Demanda Potencial InsatisfechaDemanda Potencial Insatisfecha

Es la cantidad de bienes o servicios qué es Es la cantidad de bienes o servicios qué es probable el mercado consuma en los años futuros, sobre la probable el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado qué ningun productor actual podrá cual se ha determinado qué ningun productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.el cálculo.11


ANALISIS DE LOS PRECIOSANALISIS DE LOS PRECIOS

El precio es la cantidad monetaria qué los El precio es la cantidad monetaria qué los productores están dispuestos a vender, y los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar, un bien o servicio, consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.equilibrio.

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000 220.000 240.000 260.000 280.000

PRECIO $/unidad X 100

NÚ

ME

RO

DE

PC

s

CURVA DE DEMANDA CURVA DE OFERTA

PUNTO DE EQUILIBRIO

EXCESO DEOFERTA

EXCESO DEDEMANDA

EQUILIBRIO DE MERCADOEQUILIBRIO DE MERCADO

Tipos de PreciosTipos de Precios

InternacionalInternacional

Regional ExternoRegional Externo

Regional InternoRegional Interno

NacionalNacional

LocalLocal


Según el tipo de establecimientoSegún el tipo de establecimiento

MinoristaMinorista

MayoristaMayorista

Cadena de AutoserviciosCadena de Autoservicios


Según la calidad del productoSegún la calidad del producto

BuenaBuena

Muy BuenaMuy Buena

ExcelenteExcelente

Tipos de Canales de DistribuciónTipos de Canales de Distribución

Canales para productos de consumo Canales para productos de consumo popularpopular

Productores – ConsumidoresProductores – Consumidores

Productores - Minoristas – ConsumidoresProductores - Minoristas – Consumidores

Productores - Mayoristas Minoristas – Productores - Mayoristas Minoristas – ConsumidoresConsumidores

P. – Agentes - Mayoristas Minoristas - P. – Agentes - Mayoristas Minoristas - ConsumidoresConsumidores

Tipos de Canales de DistribuciónTipos de Canales de Distribución

Canales para productos industrialesCanales para productos industriales

Productor – Usuario IndustrialProductor – Usuario Industrial

Productor – Distribuidor Industrial - UsuarioProductor – Distribuidor Industrial - Usuario

Productor – Agente - Distribuidor Industrial - Productor – Agente - Distribuidor Industrial - UsuarioUsuario

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