Entre Ríos, febrero 2015

Año IV • Número 24Precio $50

Pathfinding SALa nueva tendencia del comercio mundial, desde Paraná

ImportacionesLa OMC falló contra las DJAI de Argentina y habrá consecuencias

Elecciones en Entre RíosComplejo panorama político para todos y todas

China, una tierra diferente

Para unos es cambiar el poder dominante, para otros una oportunidad de conseguir

financiamiento y recursos de un socio estratégico de cara al futuro. ¿Sabemos lo

que significa esta alianza?, ¿hay legalidad en los acuerdos firmados por el gobernador?, ¿es

una oportunidad o un salvavida de plomo?, apenas tres de las muchas preguntas que se incrementarán con el transcurrir del tiempo. Lo cierto es que China, de acá en más, será

un tema económico y político fuerte, para Argentina y para Entre Ríos.

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Paraná • Entre Rios • Argentina • Febrero de 2015 • Año IV - Nº 24

Edición de 76 páginas – Tirada 1.000 ejemplares

Editorial

Martín Oleinizak

StaffEn la edición anterior mostramos

cómo había sido para el sector empresario el año 2014 y cuáles

eran las expectativas para este 2015.Las complicaciones económicas,

que se vienen arrastrando en los últimos años motivadas principal-mente por el atraso cambiario y una inflación que acentúa día a día esos problemas entre otros, suman la tensión política de un año electoral que puede ser de fin de ciclo.

Bastó el transcurrir de los dos primeros meses para que esas pro-yecciones se conviertan en realidad y abrumen un panorama que lejos está de aclararse.

La realidad indica que las tensio-nes políticas se agravarán y la esca-lada puede sorprender a propios y extraños.

Tomar decisiones en un contex-to así no es lo más adecuado. Sin embargo, el espíritu mismo del emprendedor no sabe de frenos. Al año hay que transcurrirlo y no se puede estar inmóvil ante el paso de los acontecimientos.

Tal vez con más cuidado. Tal vez mirando para todos lados y anali-zando más de una vez cada deci-sión antes de tomarla. Pero hay que seguir trabajando. Hay que seguir produciendo. Hay que seguir com-pitiendo. Hay que seguir mejoran-do. Ninguna pelea política paga los sueldos a fin de mes ni repone mer-caderías ni gana mercados.

Será un año difícil en todos los órdenes y no hay duda de eso. Ese es el contexto. Ahora hay que cons-truir la realidad del día a día, y en eso todos debemos aportar.

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“Si nos alineamos para venderles materia prima, es el peor negocio que podemos hacer”

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El resurgimiento de China y sus relaciones con América Latina 18

Entre Ríos, la recaudación interanual más alta del país 26

El próximo que pague la cuenta 30

Vitrex, promesa de celeridad, calidad e innovación en vidrios para la construcción 34

Créditos hay: el tema es saber cómo conseguirlos 38

MyS, un plan de ahorro multipropósito 44

El futuro llegó hace rato 46

Estocada final a las trabas de importación en Argentina 54

¿Se analizó adelantar las elecciones provinciales y municipales en Entre Ríos? 62

Construir en 2014 fue un 30% más caro 66

Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos 67

Ranking de las empresas entrerrianas en redes sociales 68

Precio de la leche cruda pagada al productor en Entre Ríos 74

Índice

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Entre Ríos y China

“Si nos alineamos para venderles materia prima, es el peor negocio que podemos hacer”En el reciente mes de febrero, la República Argentina avanzó fuertemente en la relación bilateral con el Gigante Asiático. En ese contexto, Entre Ríos siguió de cerca la línea del Gobierno Nacional y firmó convenios de financiación para obras y acercamiento de inversores a diferentes sectores productivos de la provincia. El frigorífico de San José y Cotapa son la muestra de avanzada de lo que puede venir: citrus, arándanos y puertos ya están en la agenda. ¿Cuál es la estrategia de Entre Ríos? ¿Qué se busca? ¿Cómo se negocia? ¿Será un beneficio o un gran problema a mediano y largo plazo? Las respuestas a cargo del Ministro de la Producción de Entre Ríos, Roberto Schunk.

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Como nos ha tenido acostumbra-dos durante los últimos años, el Poder Legislativo funcionó nue-

vamente en el mes de enero como una escribanía del Poder Ejecutivo y aprobó, sin ninguna explicación téc-nica real ni argumento convincente (difícilmente algún legislador haya tenido información precisa y certe-ra sobre lo que estaba levantando la mano), la Ley 10.352 que habilita al Ejecutivo a contratar en forma di-recta y sin licitación, por hasta US$ 430.387.551 (más los intereses ne-cesarios) a China State Construction Engineering Corporation LTD para la construcción de las obras denomina-das “Acueducto del Norte Entrerriano La Paz - Estacas” y “Sistematización y distribución de agua para riego Man-disoví Chico”, y afectar como garantía los fondos provenientes de la Copar-ticipación Federal.

La Ley, publicada en el Boletín

Oficial el miércoles 28 de enero de 2015 y cuyo Anexo todavía no ha to-mado estado público a pesar de las reiteradas solicitudes, fue la con-firmación de un camino que ya ha-bía comenzado al menos 15 meses atrás cuando la provincia buscaba compradores para Cotapa y el Ex Fri-gorífico San José, y que terminaron de quedar en manos de empresas donde los capitales chinos parecen ser los mayoritarios.

El Decreto Nº 3785, del Ministe-rio de Economía, Hacienda y Finan-zas de Entre Ríos fechado el 22 de octubre de 2014, en su segundo artículo adjudica la empresa Pro-cesadora Ganadera Entrerriana SA-PEM (frigorífico de San José) a las empresas Cartipam SA (70%) y a En Premieur SA (15,21%), quedan-do las acciones restantes en manos de capitales entrerrianos (14,79%), que también habían ofertado por el

“Las negociaciones llevadas adelante con las empresas Cartipam SA y En Premieur

SA parecen haber sido el inicio de relaciones cada

vez más cercanas con empresarios Chinos”

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frigorífico en la licitación. En el mis-mo artículo, también se adjudica a la empresa COTAPA SAPEM a la em-presa En Premieur SA por el 56,37% de las acciones, correspondiente al total de las acciones que estaban en manos del Gobierno Provincial (el 43,63% restante pertenece a la cooperativa de tamberos). De esa manera, y después de un par de meses de transición, el Gobierno de Entre Ríos se desprendió a inicios de 2015 de dos grandes dolores de cabeza de la Gestión Urribarri.

• China, una tierra diferente

Las negociaciones llevadas adelan-te con las empresas Cartipam SA y En Premieur SA parecen haber sido el inicio de relaciones cada vez más cercanas con empresarios chinos, que sumaron en 2014 la propuesta para la construcción de los acueduc-

tos del norte, y en este 2015 “ya han manifestados estar interesados por el citrus, los arándanos y el Puerto de Ibicuy”, a decir del propio Ministro de la Producción, Roberto Schunk.

A principios de febrero la pre-sidenta de la Nación, Cristina Fer-nández de Kirchner, realizó una visita oficial a China. De la comiti-va participaron, entre otros, el Go-bernador Sergio Urribarri junto a los Ministros de la Producción, y de Planeamiento, Infraestructura y Ser-vicios de Entre Ríos. Los resultados, según las crónicas oficiales, han sido excelentes y se han compro-metidos unos US$ 250 millones de inversión en la cadena cárnica bo-vina, láctea y citrícola (a partir de la posible adquisición de la empresa Citrícola Ayuí, con serios problemas financieros y económicos), además de convertir al Puerto de Ibicuy en un puerto multipropósito. Todo

“Ninguno de los sectores empresarios o de entidades intermedias manejan información fidedigna respecto a los objetivos que se buscan con el fuerte acercamiento a China”

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habría quedado plasmado en un convenio firmado por el Gobernador con el Centro de Promoción Urbano-Rural Xiao Kang (equivalente a una entidad intermedia empresaria lo-cal, pero con bastante más recursos que las nuestras), en Beijing.

Con todo el contexto descripto y en medio de un clima totalmente enrare-cido por las especulaciones políticas de cara a las próximas elecciones que todavía no tienen fecha cierta en En-tre Ríos, y una situación financiera de las arcas provinciales por demás deli-cada que ha llevado a la reducción de la gran mayoría de los presupuestos, la sociedad civil está completamente en ascuas respecto a lo que se pre-tende con China.

Ninguno de los sectores empre-sarios o civiles –llámense producto-res, industriales, de la construcción o de las entidades intermedias- ma-nejan información fidedigna res-pecto a los objetivos que se buscan con el fuerte acercamiento a China. ¿Es parte de una política planifica-da o una salida al ahogo financiero? ¿Coyuntura o largo plazo?

El Ministro de la Producción, Ro-

berto Schunk, aceptó hablar del tema y explicar los objetivos que se persiguen... al menos en Entre Ríos.

– Tuve la suerte de acompañar al Go-bernador Sergio Urribarri y ver direc-tamente lo que es y significa hoy Chi-na en el mundo. Es impresionante. El Acta Acuerdo que firmamos es con una cámara de empresarios donde se encuentran las principales empresas Chinas. Entre ellas está quien tiene el paquete mayoritario que compró el Ex frigorífico de San José. Ellos tienen un laboratorio farmacéutico con 15.000 personas trabajando y 26 centros de distribución en toda China y US$ 6.700 millones de facturación anual. Esta empresa que ya invirtió en Entre Ríos lo hizo con solo un vuelto de lo que puede traer. Lo más importante para nuestro país en general y Entre Ríos en particular, es que somos eco-nomías complementarias. Ellos no tienen lo que nosotros producimos y podemos hacer.

− Eso es precisamente materia pri-ma.

– Indudablemente que si ellos lo único que quieren es materia pri-ma sería como volver al siglo XIX.

“Lo más importante para nuestro país en general y

Entre Ríos en particular, es que somos economías

complementarias. Ellos no tienen lo que nosotros

producimos y podemos hacer”.

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Depende de cómo llevemos ade-lante esta relación nos podrá servir. Por eso, nosotros dejamos bien en claro tres condiciones: primero, el agregado de valor. Que vengan ca-pitales a agregar valor a nuestras mercaderías en origen, como ya se está dando con las carnes bovinas y la leche, y que se asocien a ca-pitales entrerrianos o nacionales; segundo, lo que les planteamos es que entre dos tercios y tres cuartas partes del personal tiene que ser entrerriano; y por último, la trans-ferencia del paquete tecnológico. Queremos involucrar a nuestras universidades en cada uno de los proyectos. Estas exigencias que les pedimos son las mismas que tiene China para las multinacionales que llegan a ese país. Ni más ni menos.

− Lo que pasa es que China cada vez importa más materia prima con menor valor agregado...

– Por eso mismo. Si nos aliamos a China para venderles materia prima es el peor negocio que podemos hacer. Nuestro desafío, y por lo me-nos con quienes nos reunimos en China, es que si hubo una cuestión clara que quedó en este viaje, es que Entre Ríos llevó una cuestión concreta, firmó un acuerdo para ge-nerar inversiones con el estilo que estamos señalando. No sirve ven-derles materia prima para comprar después tecnología. Sería solamen-te cambiar a China por Gran Bretaña del siglo XIX.

− ¿Puede una provincia como Entre Ríos ponerle condiciones a un gi-gante como China?

– Hasta aquí nosotros no hemos tenido problemas; hemos sido muy claros en los planteos con cuestio-nes concretas, y como a ellos les in-teresan los alimentos, que es lo que no tienen, hasta ahora se han dado las previsiones que hemos tomado como decisión política. Planteamos

una especie de Joint Venture, aso-ciarnos con los capitales chinos, con mano de obra y agregado de valor entrerriano. Eso nos permiti-rá mejorar cada una de las cadenas productivas para abastecer el creci-miento chino.

− ¿Y en algún punto no será abrir la puerta para quienes no tienen las mismas condiciones de competen-cia que nosotros y terminen compi-tiendo desde adentro con nuestras empresas?

– Todo lo contrario. Me parece que tenemos que apuntar a no pe-

“Estas exigencias que les pedimos son las mismas que tiene China para las multinacionales que llegan a ese país. Ni más ni menos”.

“Los acueductos ya son una política para la provincia”

“Esto no es una cuestión de dos acueductos aislados, sino parte de un sistema que inclu-yen también a la zona núcleo. Son las grandes obras que permiten mejorar la producti-vidad de todas las cadenas de valor”.“Una cosa es discutir la polí-tica de hacer los acueductos y otra diferente es discutir la información respecto a las cuestiones concretas de cómo se hacen. Eso es lo que hay que transparentar absolu-tamente cuando se lleven adelante. Ahora, lo que no se va a discutir es la decisión política de hacerlos, porque en un gobierno democrático quien gana las elecciones fija la política”.“Es fundamental para Entre Ríos un enfoque sistémico de acueductos. Que se hagan todos los que se puedan y consigan la financiación para hacerlos, porque cada uno se paga con los beneficios que brinde a los productores”.

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learnos por la producción que exis-te en la actualidad, sino por todo lo que se puede incrementar y lo que puede ser Asia como mercado, don-de las posibilidades son enormes... si las sabemos aprovechar.

− Usted dijo que “con un vuelto” ese laboratorio llega a comprar el Ex Frigorífico San José. Con esos mismos vueltos, ¿no podrían com-prarse así varias empresas entre-rrianas?

– No. Nosotros no podemos pensar en chiquito. Debemos apuntar a du-plicar las producciones en tantos años. Debe haber lugar para todos. ¿Por qué no podemos incrementar las existencias ganaderas que his-

tóricamente casi no han superado los 5 millones de cabezas o duplicar el área con citrus dulce? La comple-mentariedad es la clave de nuestro negocio con China. Si aceptamos eso y cuidamos las condiciones de que no se lleven la materia prima sin agregado de valor, esto puede ser un éxito. Por supuesto, hay que hacerlo despacio y ganar confianza en los negocios.

− Precisamente ese es el problema. La confianza. ¿Esto es una política de búsqueda de acercamiento serio y planificado con China o una so-lución a los problemas financieros del país y la provincia?

– No. En absoluto. Por primera vez

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estamos pensando en el mediano y largo plazo. Esto trasunta una gestión de gobierno. Los propios empresa-rios ven a China como una posibi-lidad estratégica a largo plazo. Las claves son las condiciones. Depende de cómo uno se sienta en la mesa de negociaciones. Ahora, cuando se gana la confianza que es la clave, se puede construir una relación durade-ra. Si aprovechamos la complemen-tariedad de nuestras economías, tan-to Argentina como Entre Ríos tienen un futuro importante. Y sabemos que los próximos años pasarán cada vez más por China.

• Carne, leche, citrus y

arándanos.

– Yo estoy convencido de que Cota-pa terminará siendo una empresa donde la mayor parte de su pro-ducción irá a la exportación. Ese laboratorio farmacéutico chino que compró las acciones de la empresa, necesita una leche especial para la niñez, y eso es vender trabajo entre-rriano y a eso apuntamos. Al igual que con el Frigorífico de San José: en la primera quincena de marzo se va a estar exportando el primer con-tenedor a China...

− ¿La planta tiene la habilitación de China para exportar a ese destino?

– Por supuesto. Las habilitaciones

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las tiene desde antes y están vigen-tes.

− ¿Y va a conseguir las autorizacio-nes (ROE Rojo) para exportar?

– El tema de los ROE tiene mucho de mito. Los empresarios entre-rrianos del sector han conseguido siempre los ROE para exportar y por eso lo hacen. Los ROE van a estar porque lo que le interesa al país es conseguir divisas. No podemos matar a la gallina de los huevos de oro. Esto es una experiencia inédita y entiendo que va a salir muy bien y se va a concretar en la primera quin-cena de marzo.

− ¿Con cuánto quieren funcionar en Procesadora Ganadera Entrerriana SA?

– Ellos quieren llegar a las 600 ca-bezas diarias que es la capacidad máxima del frigorífico.

− ¿Los empresarios que estuvieron recorriendo Citrícola Ayuí, son los mismos que los de Cotapa y San José?

– Sí. Y en estos momentos están conversando con los dueños de la empresa de Concordia. Les interesan los cítricos dulces y también los arán-

danos. Pero los arándanos disecados que es un producto que hoy casi no se hace en la Provincia. Es más agre-gado de valor para un mercado que puede demandar mucho. Y están dis-puestos a tomar la empresa y hacer las inversiones necesarias.

− ¿Y para el Puerto de Ibicuy, tam-bién son los mismos? ¿Qué se quie-re hacer ahí?

– En el puerto habrá otros empresa-rios que están dentro de la Cámara china con la cual se ha firmado el convenio, y estarán en la Provincia en la primera quincena de marzo para ver la salida del primer contenedor de carne y conocer otras posibilida-des que les ofrece Entre Ríos, como lo es el puerto de Ibicuy. No es que ellos se quieran quedar con el puerto. Ahí se va a trabajar con capital entrerria-no, capital privado chino y una parte minoritaria del Gobierno. Son 200 hectáreas de ampliación del puesto y hay posibilidades para todo tipo de proyectos. Queremos tener un puerto multipropósito. Incluso hay empresa-rios chinos que están interesados en una empresa barcacera. Pero reitero, en la medida que tengamos en claro

“La continuidad y el sostenimiento de los principios nos darán resultados positivos.

Ellos aceptaron desde un principio: socio argentino,

mano de obra local y transferencia tecnológica”.

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las premisas de cómo nos vamos a asociar es la clave. Insisto: si vende-mos materia prima no sirve y no es la decisión que ha tomado nuestro go-bernador.

− ¿Del puerto de Ibicuy cuánto ha-ce que se viene hablando?

– Hasta aquí, sacando lo de Cotapa y el Frigorífico de San José, es cierto que no hay nada en concreto. Lo que puedo decir es que en la primera quincena de marzo vienen empresa-rios chinos interesados en otros em-prendimientos. Ahí veremos si esto es más discurso o si, como venimos trabajando hace un año y medio, las cosas van más o menos en serio. Es-tamos ante una gran oportunidad. In-sisto, Entre Ríos es la única provincia que firmó una cuestión concreta con China. Lo peor que nos puede pasar es no hacer nada.

− Ahora, cuando China comience a meterse más fuerte en nuestra economía: ¿no podrán imponernos condiciones y productos que pue-dan ir en contra de los nuestros y su competitividad?

– Esos son los desafíos de la políti-ca. Indudablemente depende si se

tiene en claro hacia dónde vamos, cuáles son las cuestiones que tene-mos que defender. No es un camino de rosas. Uno puede cerrar la puer-ta y decir “China no me conviene” y no hacer nada. En la medida que tengamos en claro nuestra políti-ca no hay por qué tenerle miedo. Es verdad lo que decís que es un león contra un gato. Las relaciones cuando son de ganar-ganar pasa por otros condimentos y cuando se logra la confianza se pueden llevar adelante aunque no tengamos eco-nomías similares.

− ¿China busca ese ganar-ganar en sus relaciones?

– Donde pueden van directamen-te a buscar su propio beneficio. La cuestión es hasta dónde vos los dejas y eso es la definición políti-ca. Estoy convencido por todas las reuniones que hemos tenido, que vamos en otro sentido. Podrá ser más lento, pero la continuidad y el sostenimiento de los principios nos darán resultados positivos. Ellos aceptaron desde un principio: so-cio argentino, mano de obra local y transferencia tecnológica.

“Donde pueden van directamente a buscar su propio beneficio. La cuestión es hasta dónde vos los dejas y eso es la definición política”.

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Según algunos historiadores, el mutuo contacto entre China y América latina habría ocurrido

unos 70 años antes de que el ma-rino Cristóbal Colón arribara a es-tas tierras. Esta teoría está basada en el hecho de que la arquitectura naval china era la más desarrollada para comienzos del siglo XV. Así, el marinero Zheng He comandó una flota de barcos que había mandado a construir el emperador Yongle, de la dinastía Ming, (quien gobernó China entre 1402 y 1424) para ex-plorar los mares del mundo.

Con la finalización de la Segunda Guerra Mundial y el inicio de la así llamada Guerra Fría, América Lati-na queda bajo la influencia políti-ca, económica e ideológica de los EEUU, por lo que las relaciones con China quedan enmarcadas dentro de aquella lógica. Sin embargo, al-gunas cuestiones merecen desta-

Por Lic. Gustavo TarragonaDirector del Departamento de Ciencias Políticas y Relaciones Internacionales - UCA Paraná

Relaciones internacionales

El resurgimiento de China y sus relaciones con

América Latinacarse: el énfasis puesto por China después de la revolución de 1949 en los principios de No Alineamien-to y resolución pacífica de con-troversias (principios que fueron fuertemente influidos por la Tercera Posición del gobierno de Juan Do-mingo Perón) y el interés puesto por este país oriental en la revolución Cubana.

Si hasta los años ´90 las relacio-nes de América Latina se centraban particularmente con Japón, hoy por hoy, China parece haber despla-zado a aquélla, manteniendo con el subcontinente latinoamericano lazos que abarcan cuestiones po-líticas, económicas, tecnológicas y culturales. Así y según la CEPAL, en el plano comercial, el intercambio entre América latina y China alcan-za a más de 70.000 millones de dó-lares en concepto de exportaciones y más de 110.000 millones de dó-

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lares en importaciones.Los 70.000 millones de U$S que A.L. exporta a China se componen como lo mues-tra el Gráfico 1.

Por otro lado, las inversiones de China hacia América Latina, desde 2005 a 2012 llagaron a casi 30.000 millones de dólares. Esta cifra en nada desdeñable si se comparan con los 39.000 millones de U$S destinados a EEUU, los 33.000

millones a Australia y los 22.000 millones destinados a Oriente Me-dio. En este sentido, las áreas en las que las inversiones extranjeras directas china se ha enfocado son aquéllas que tiene una estrecha conexión con los dos principales intereses económicos de China en la región: industrias extractivistas (petroleras, minería) y actividades de ensamblaje. De esos apro-

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ximados U$S 30.000 millones, el 74% se dirigió al sector energético, el 23% al sector minero y el 1% res-tante al sector agrícola, finanzas e infraestructura.

En lo político, desde 1990 varios presidentes chinos han visitado América latina, de igual manera que jefes de estado latinoameri-canos han llegado hasta Pekín. En lo cultural, basta recordar los cada vez más populares festejos, en ciu-dades como Buenos Aires, del Año Nuevo Chino.

Ahora bien, las relaciones en-tre China y la región se dan en un contexto muy particular, ya que los Estados Unidos, que es la po-tencia hegemónica en esta parte del mundo, está siendo seriamen-te desafiada por China en todo el mundo. Si esto es así, sería inte-resante preguntarnos qué aspec-tos de la realidad interna y de la política exterior de China pueden aportarnos elementos para expli-car dicha situación y las relacio-nes de este Gigante Asiático con América Latina.

• Planificación a largo plazo

En relación al plano interno, es de

destacar que en marzo de 2011, la Asamblea Popular Nacional de China (máximo órgano legislativo de este país, algo así como nues-tro Congreso Nacional), aprobó el 12º Plan Quinquenal del país. Los planes quinquenales, iniciados en 1953, son una extensa guía para la planificación social y económica del país, y han establecido las ba-ses para movimientos económicos y sociales tales como el Gran Salto Adelante (1958-1961), la Revolución Cultural (1966-1976) y la era post Mao de reforma y apertura.

En el 12º Plan Quinquenal se plantean tres temas centrales que influyen y lo continuarán hacien-do en las relaciones de China con América Latina, a saber: a) la trans-formación económica, b) la escasez de recursos y c) la mejora de la in-dustria.

• Las transformaciones económicas

En este plan quinquenal se esta-blecen los desafíos económico-sociales de China, en un contexto económico globalizado altamente inestable. Así, la crisis financiera global, las fluctuaciones en la de-

Composición de las exportaciones de América Latina a China(en porcentajes)

1995 2001 2006

Productos primarios 35.0% 56.5% 62.5%

Bienes manufacturados 65.0% 43.5% 37.5%

De los cuales

Recursos base 43.3% 21.4% 22.8%

Baja tecnología 10.1% 6.5% 3.7%

Media Tecnología 10.4% 8.3% 6.3%

Alta Tecnología 1.0% 7.3% 4.7%

Fuente: CEPAL

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manda mundial, el cambio climá-tico y la seguridad energética son considerados los principales desa-fíos para el crecimiento económico de China. En este sentido, no hay que perder de vista que el desem-peño de la economía china en los últimos 30 años ha sido excep-cional. Desde el año 1979 y hasta el 2014, la economía de este país asiático ha mantenido un prome-

dio de crecimiento del 9,5 % anual, siendo el mejor año 1984, en el que se superó el 15%.

El actualmente vigente Plan Quinquenal busca nuevas ventajas en la competencia global, un nue-vo posicionamiento en la división mundial del trabajo, pero por so-bre todas las cuestiones, un cam-bio fundamental en la dinámica de crecimiento, pasando de una

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excesiva dependencia de las expor-taciones y la inversión, a uno impul-sado por mayores tasas de consu-mo privado interno en relación con el crecimiento del PBI.

Por otro lado, éstas transforma-ciones económicas aparecen liga-das también a procesos intensos de urbanización, como un modo de hacer frente a la desigualdad rural-urbana; a proporcionar un estándar de vida “razonablemente pudien-te” a la población y a aumentar los ingresos de ésta como camino a la “prosperidad común”.

• La escasez de recursos

Otra cuestión central planteada en el 12º Plan Quinquenal involu-cra los problemas ambientales de China, que inciden directamente en el crecimiento económico y la estabilidad social. Actualmente, alrededor del 20% del territorio chino es desértico; debido a ma-las prácticas agrícolas, sequías y a una demanda creciente por agua, la desertificación se ha con-vertido en uno de los retos am-bientales más importantes. Por

otro lado y reconociendo las limi-taciones de éste país en términos de fuentes tradicionales de ener-gía, el plan sugiere un creciente uso de energías no tradicionales. De todas maneras, China seguirá dependiendo por varios años más de fuentes externas para cubrir su demanda energética interna, lo cual es potencialmente benefi-cioso para países productores de petróleo como Brasil y Venezuela, en la región.

• La mejora industrial

El actual Plan Quinquenal esta-blece un modelo de cambio es-tructural que supone el retiro del apoyo de China a la manufactura de bajo valor agregado orientada a las exportaciones, la reestruc-turación de industrias claves, la promoción de industrias estraté-gicas y el desarrollo del sector de servicios. En este sentido, nueve industrias son calificadas como claves en este proceso de rees-tructuración: fabricación de equi-pos, construcción naval, automó-viles, fundiciones, petroquímica,

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textiles ligeros, embalaje, infor-mación electrónica y materiales de construcción. A ellas se agrega-rían siete industrias consideradas estratégicas: conservación de la energía y protección del ambien-te, tecnologías de la información, bioindustria, fabricación de equi-pos de alta tecnología (como pro-ductos farmacéuticos y de bioin-geniería), fabricación de equipos de alta tecnología(satélites, avio-nes), formas de energías nuevas y renovables, nuevos materiales).También se propone implementar políticas de “apertura” localizadas geográficamente en zonas de la costa, del interior y fronterizas, pa-

ra lograr un crecimiento y desarrollo más equilibrado en todo el país.

• Latinoamérica en la mira

En cuanto al plano externo, la actual política exterior de China encuentra en el “Documento sobre la Política de china hacia América Latina y el Cari-be”, del año 2008, uno de sus docu-mentos fundamentales (aunque no el único). Dicho documento contiene un prólogo, en el cual se plantea la existencia de grandes cambios en la estructura del sistema internacional, por los cuales la “multipolarización del mundo se vuelve irreversible” y varias partes, con los siguientes

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títulos y contenidos: Parte I: Posición y papel de Amé-

rica Latina y el Caribe: China desta-ca el gran potencial de desarrollo que tiene la región

Parte II: Relaciones entre China y América Latina y el Caribe:se alu-de que pesea la distancia geográfi-ca, China y la región están unidas por una antigua amistad y a como progresivamente la mayoría de los países de la región procedió a reco-nocer a la República Popular China entre los años ´70 y ´80.

Parte III: Política de China hacia América Latina y el Caribe: dicha política estará basada en la am-pliación del respeto y la confianza mutua, apoyada en los “Cinco prin-cipios de coexistencia pacífica”: a)- El respeto a la soberanía e integri-dad territorial de cada país; b)- La no agresión; c)- La no injerencia en los asuntos internos de otros esta-dos; d)- La igualdad en las relacio-nes; y e)- El beneficio mutuo.

Parte IV: Fortalecimiento de la cooperación omnidireccional entre China y América Latina y el Caribe: la cooperación China se estructu-ra de la siguiente forma: Un Área

Política, con intercambios de alto nivel, intercambios entre órganos legislativos, entre los partidos polí-ticos, mecanismo de consulta, coo-peración en asuntos internaciona-les, contactos entre los gobiernos locales; un Área Económica, deco-mercio, cooperación en inversión, financiera, agrícola, industrial, en recursos y energías, en inspección de calidad, reducción y condena-ción de cuotas, cooperación multi-lateral, cooperación entre cámaras de comercio; un Área cultural y so-cial, de intercambios culturales y deportivos, cooperación científica, tecnológica, educativa, médica, sa-nitaria, consular e intercambio de personal, de prensa, entre los pue-blos, cooperación en la protección del medio ambiente, en recursos humanos, etcétera; un Área de paz, seguridad y justicia, de intercambio y colaboración militar, judicial y po-licial, seguridad no tradicional.

Parte V: Relaciones entre China y las Organizaciones Regionales Latinoamericanas y Caribeñas: el gobierno chino aprecia el papel que desempeñan las organizaciones re-gionales de América Latina y el Ca-

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ribe en la salvaguardia de la paz, la estabilidad regional y la promoción de la unidad y el desarrollo.

• Un actor determinante del futuro

Tanto en el plano interno como en el externo, las políticas se originan en el gobierno central y luego des-cienden al nivel provincial, las ciu-dades, el distrito, el municipio y las aldeas. Durante este proceso, se van modificando debido a grandes variaciones en la forma de imple-mentar las mismas. La diversidad de condiciones locales, la discre-cionalidad de los funcionarios y la calidad y cantidad de instrumentos de política en cada nivel adminis-trativo significa que incluso las po-líticas centrales mejor armadas no siempre son implementadas según lo previsto.

A modo de somera conclusión, el resurgimiento de China, en los últimos 30 años, como potencia mundial, su rápido crecimiento eco-nómico y su integración en la globa-lización han sido importantísimos.

En los últimos 15 años, este pro-ceso ha comenzado a tener impac-tos en América Latina. Los crecien-tes vínculos económicos y políticos entre China y la región han desata-do fuertes discusiones entre acadé-micos, políticos y empresarios. Al-gunos ven al gigante oriental como una potencia imperial emergente, empecinada en la lucha por obtener recursos del mundo en desarrollo y como una amenaza competitiva para América Latina. Otros, en cam-bio, aplauden las estrategias de de-sarrollo chinas, pragmáticas y poco ortodoxas y las describen como un modelo exitoso para los países en desarrollo.

La historia dirá cual de las dos vi-siones se acercó más a la realidad.

− ”¿Cuánto más va a significar en recaudación la Ley 10270 (Impues-tazo)?

– Globalmente, una recaudación estimada en $1.500 millones más.

− ¿Nada más? – No, no. $1.500 millones, no más”.

El breve diálogo es parte del ex-tenso y controvertido reportaje que realizamos en febrero de 2014 al Director Ejecutivo de la Administra-ción Tributaria de Entre Ríos (ATER), Marcelo Casaretto, y publicáramos en la página 15 de la edición Nº18 de “X-Más”.

En ese momento estábamos con-vencidos que el impuestazo sancio-nado entre gallos y medianoche del mes de diciembre de 2013, iba a te-ner un fuerte impacto en la recauda-ción provincial, cercana a los $2.500 millones. El Director de la ATER lo negó dos veces y teníamos razón.

Con los números finales del año la Administración Tributaria de En-tre Ríos recaudó en 2014 $2.360,6 millones más que el año anterior. Las cifras exactas totales indican que el organismo recaudó el úl-timo año $6.226.425.221, contra

Recaudación fiscal

Entre Ríos, la recaudación interanual más alta del paísCon una recaudación total de $6.226,4 millones durante 2014, la

provincia incrementó sus ingresos por este concepto en un 61% en relación al año anterior. A la terrible carga fiscal nacional, Entre

Ríos la acompaña con una violenta política recaudatoria, donde las multas por deberes formales e intereses se han convertido en una

importante fuente de ingresos extras.

Recaudación total de impuestos - Entre Ríos 2014

2014 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Inmobiliario $ 41,638,713 $ 159,738,605 $ 25,524,073 $ 111,726,601 $ 226,855,812 $ 33,451,661

Automotor $ 10,148,207 $ 8,084,596 $ 141,349,036 $ 15,688,855 $ 17,008,560 $ 75,808,031

Ingresos Brutos $ 227,743,927 $ 241,121,778 $ 250,947,705 $ 254,961,120 $ 276,972,002 $ 292,322,985

Sellos $ 32,192,826 $ 27,006,003 $ 24,904,297 $ 32,011,688 $ 29,381,035 $ 30,232,938

Ley 4035 $ 23,836,783 $ 21,002,710 $ 32,984,631 $ 29,666,303 $ 32,637,317 $ 30,844,421

Profesiones Liberales $ 4,496,405 $ 3,731,993 $ 4,408,149 $ 4,225,683 $ 4,375,126 $ 4,801,872

Transferencias gratuitas bienes $ 1,449,366 $ 306,364 $ 920,843 $ 545,779 $ 876,891 $ 774,623

Derecho de Extracción de Minerales $ 111,756 $ 113,367 $ 92,059 $ 117,115 $ 113,839 $ 132,947

Totales $ 341,617,982 $ 464,049,603 $ 484,455,187 $ 484,943,144 $ 588,227,580 $ 468,369,478

Fuente: Elaboración propia en base a datos de ATER

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Recaudación total de impuestos - Entre Ríos 2014

2014 Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Totales anuales

Inmobiliario $ 147,308,245 $ 96,222,096 $ 27,868,989 $ 225,664,669 $ 53,093,665 $ 227,334,200 $ 1,376,427,329

Automotor $ 19,519,249 $ 19,577,509 $ 84,737,202 $ 29,925,755 $ 89,002,081 $ 22,056,612 $ 532,905,693

Ingresos Brutos $ 299,218,496 $ 299,968,402 $ 310,079,119 $ 334,056,904 $ 337,725,170 $ 315,594,374 $ 3,440,711,982

Sellos $ 31,819,778 $ 30,070,856 $ 29,045,928 $ 27,300,498 $ 29,566,982 $ 25,956,064 $ 349,488,893

Ley 4035 $ 45,605,451 $ 34,342,524 $ 34,434,007 $ 37,548,458 $ 34,651,082 $ 32,239,187 $ 389,792,874

Profesiones Liberales $ 4,988,540 $ 5,076,689 $ 5,359,893 $ 5,543,907 $ 5,799,987 $ 5,794,009 $ 58,602,253

Transferencias gratuitas bienes $ 831,937 $ 1,418,534 $ 825,643 $ 656,443 $ 1,075,735 $ 1,816,999 $ 11,499,157

Derecho de Extracción de Minerales $ 150,858 $ 140,232 $ 149,083 $ 173,618 $ 140,135 $ 110,394 $ 1,545,403

Totales $ 553,474,543 $ 490,623,418 $ 496,351,296 $ 665,009,643 $ 554,528,513 $ 634,774,834 $ 6,226,425,221

Fuente: Elaboración propia en base a datos de ATER

los $3.865.837.217 de 2013. Esos números indican un incremento porcentual interanual del 61,1% y la convierten a Entre Ríos en la provincia con mayor incremento in-teranual del país. En el mismo pe-ríodo la AFIP incrementó su recau-dación en un 36,2%.

• En detalle

Sin lugar a dudas el impuesto que mayormente explica el incremen-to de la recaudación es Ingresos Brutos. De los $2.037 millones que aportó a las arcas provinciales en 2013, pasó el último año a incre-mentar esa cifra en un 69% y ter-minó con $3.440,7 millones recau-dados. Durante 2014 el impuestazo incrementó desde un 1% la mayoría de las alícuotas hasta un 2% en ca-sos puntuales, incorporando sec-tores que estaban exentos, como la industria, pero solo hasta el mes de septiembre, ya que desde octu-bre ese sector logró revertir la me-dida gubernamental. No siguieron

la misma suerte servicios, turismo y demás sectores económicos pro-vinciales. Ingresos Brutos implica el 56% del total de la recaudación.

El impuesto Inmobiliario es el se-gundo de mayor importancia, pero durante 2014, si bien incrementó su recaudación, lo hizo solo en un

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41%. El incremento promedio del 70% de la alícuota entre 2013 y 2014 produjo un fuerte golpe a los bolsillos y dejó, claramente reflejado en los números, la prueba de que hay una gran cantidad de contribuyentes que han dejado de abonar este impuesto.

En 2013 el Inmobiliario aportaba el 25% de la recaudación y en 2014 ese porcentaje bajó al 22% del total.

El tercer impuesto en importan-cia es el Automotor y ahí se produjo una suba importante, movilizada principalmente por la devaluación de enero y el incremento de los precios de los autos. De los $296,4 millones de 2013, la recaudación en 2014 trepó el 80% y alcanzó los $532,9 millones.

Otros impuesto que duplicó su recaudación motivado por los cam-bios que implementó el impuesta-zo fue la Ley 4035, un castigo a la generación de empleo registrado. En 2013 el impuesto totalizó $198,4 millones y un año después ese total trepó a los $389,8 millones, nada más que un 97% de incremento.

• Recursos versus gastos

El trabajo del fisco en incrementar sus recursos no lo vamos a discutir en este momento, a pesar de que la carga impositiva que soporta cual-quier actividad económica en la provincia de Entre Ríos no baja del 45% tomando impuestos naciona-

Enero por el mismo caminoLa recaudación de la ATER en el primer mes del año se ubicó en los $531 millones y significó un incremento del 56% en relación al mismo mes del año anterior. Del total recaudado Ingresos Brutos aportaron $362,3 millones, seguido por la Ley 4035 con $52,3 millones, el Inmobilia-rio $49,7 millones, Sellos $39 millones y el Automotor con solo $16,4 millones.

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les, provinciales y las exorbitantes tasas municipales (las cuales en-cabezan largamente todas las es-tadísticas comparativas del país, y nada se ha hecho al respecto, qui-tando claramente competitividad).

El problema son los gastos. Para qué se recauda y cómo se gasta. Pero ese análisis se lo dejamos a un profesional que viene analizando el tema, y en la próxima nota.

• Stock de deuda pública consolidada

El sitio oficial del Gobierno de Entre Ríos muestra en el link del Ministe-rio de Economía, entre otra informa-ción, el stock de deuda acumulado en cada trimestre de los diferentes años, desde 2005.

Allí es dable apreciar la trayecto-ria que han venido teniendo con el transcurso del tiempo los compro-misos asumidos por el Estado.

De la misma manera, se puede ver la evolución de este parámetro fun-damental para anticipar los márge-nes de acción que ha de tener la Ad-ministración durante el año en curso.

Así, en septiembre de 2012 el monto total de la deuda pública consolidada entrerriana alcanzaba a $3.850 millones de pesos; y pasó a $5.200 millones para el mismo momento del año siguiente, lo que implicó un crecimiento de 35% en tan solo un año. Luego, el stock de Deuda al 30/09/2014 mostraba un total de $6.750 millones, es decir un crecimiento bianual acumulado del 75% (no se considera aquí la

deuda flotante presupuestaria, por su volatilidad en cuanto a saldos pero al cierre del ejercicio 2012 fue de $1.862 millones y a diciembre de 2013 de $2.576 millones).

Para apreciar el peso de este fac-tor, tomamos el monto de la deuda al 31/12/2013 (ya que no está dispo-nible la del cierre del ejercicio 2014), que era de $7.251.543.272. Al relacio-narla con el total de Recursos Corrien-tes obtenidos por la Provincia, netos de las transferencias a Municipios, se aprecia que está comprometido el 43% de los ingresos.

En función de esa cifra, al finali-zar 2013 cada entrerriano tenía una deuda de $5.599, según lo indicaba el mismo Gobierno.

Dentro de ese monto, se encon-traba el conjunto de Letras del Teso-ro y Títulos de Deuda que ha venido colocando la Provincia de Entre Ríos en el mercado financiero.

En 2013, además, se emitió deu-da en dólares a través del progra-ma “Títulos de la Deuda Pública ER 2013”. Se colocaron 152.683.000 dólares, con vencimientos de amor-tización entre los meses de agosto

Por Fernando Roberto LenardónContador

Deuda pública

El próximo que pague la cuenta

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2014 a diciembre 2016. Hasta sep-tiembre pasado se había efectiviza-do pagos por 9.790.000 dólares.

El gobierno provincial, durante el año pasado, lanzó dos procesos de emisión de deuda, denomina-dos “Letras ER 2014” y “Títulos de la deuda pública ER 2014”. Me-diante el primero se negociaron diez series y se colocó un total de $1.342.515.444. El segundo

se lanzó en el último mes del año en una única serie, y se colocaron $200.000.000. Sumadas ambas colocaciones, se emitió deuda por $1.542.515.444. Hasta septiem-bre pasado se habían cancelado $410.127.000 del primer programa.

Todos estos recursos fueron nece-sarios a pesar del importante creci-miento de las remesas que la Nación envió. Según un informe del

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CIPPEC, Entre Ríos fue la provincia que recibió mayor cantidad de ATN y la que presentó mayor incremento de recursos totales, con un 47% de suba.

• La deuda en el Presupuesto 2015

Esta situación desemboca necesa-riamente en el Presupuesto General de 2015. La Ley, que fuera aproba-da en las postrimerías del 2014, alcanza un total en los Gastos de $43.000 millones y prevé un déficit de $1.500 millones.

Dentro de las erogaciones, se pre-vé cancelar servicios de la deuda (es

decir, intereses) por $ 580,4 millones y amortizar capital por $4.187,9 mi-llones; lo que implica que este rubro irrogará la suma total de $4.768,3 mi-llones, es decir un poco más del 11% de los gastos previstos.

Pero además, vale advertir que los artículos 5, 6 y 7 del mismo ple-xo legal prevén autorizaciones al Po-der Ejecutivo para tomar créditos, ya sea para reestructurar deuda ($1.700 millones); para financiar el déficit acumulado y consolidado de rentas generales ($2.400 millones) o para adquirir bienes de capital ($25 millo-nes); por lo que los compromisos a cancelar no pasarán desapercibidos en la Tesorería General.

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Si se piensa exclusivamente en deuda, debe incorporarse la re-cientemente aprobada ley 10352, que aprueba la construcción de un acueducto en territorio entrerriano, a ser financiado por una operación de crédito por US$ 430 millones, más los intereses.

Esta operación, que valuada en pe-sos al tipo de cambio oficial ($8,60) implica un total en moneda nacional de casi $3.700 millones, generará un crecimiento que ronda el 50% del stock de deuda provincial.

• A modo de conclusión

Para comenzar en positivo, la provin-cia de Entre Ríos es la que ha mostra-do mayor crecimiento en recaudación impositiva del último año. A la vez, una parte importante de la deuda, contraída con el Gobierno Nacional ha podido ser incluida en los conve-nios de refinanciación de deuda, lo que ha descomprimido la agenda de vencimientos.

Sin embargo, y para apreciar el panorama financiero total, ya se está previendo un déficit en la eje-cución del Presupuesto provincial, el que muy probablemente se incre-mentará, dependiendo del porcen-taje de aumento que se le otorgue a los gremios estatales en las cer-canas discusiones salariales. A la vez, es un hecho consabido que los años electorales generan siempre un incremento del gasto público.

Con la presión tributaria al extre-mo, es difícil que puedan generarse más aumentos de impuestos, por lo que la vía de financiación parece volcarse nuevamente a la toma de crédito público.

Si ello se logra, posibilitará la finalización de la gestión sin de-masiados sobresaltos… pero habrá que ver cómo hace el nuevo Gobier-no para afrontar la herencia.

Vitrex es una flamante fábrica de DVH (Doble Vidriado Herméti-co) que se dedica al procesa-

miento y distribución de vidrio desa-rrollada por empresarios de Paraná. La empresa, orientada al mercado de la construcción, comenzó a funcionar en febrero de 2015 y proveerá -ade-más de DVH- vidrios simples como aquellos con control solar, acústicos, de seguridad y vidrios de decoración

Nueva fábrica de DVH

Vitrex, promesa de celeridad, calidad

e innovación en vidrios para la

construcciónpara toda la región.

“Desde que se pensó la planta para la fabricación del DVH desa-rrollamos el layout de tal manera que nos permita obtener la certifi-cación de calidad del INTI en el me-nor tiempo posible. Ya hemos sido auditados y en breve estaremos contando con la certificación de ca-lidad en la manufactura del produc-to, que garantiza al cliente un pro-

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ducto industrial de primera línea”, asegura Martín Miraglio, gerente de la nueva empresa ubicada en el Par-que Industrial de Paraná.

Vitrex proveerá un mercado que hasta ahora se venía abasteciendo provincias cercanas. El emprendi-miento permitirá acortar los plazos de entrega que estaban en los 30 a 45 días, a tan sólo 15. “Creemos en el desarrollo del vidrio, un pro-

ducto que cada día se utiliza más en arquitectura. Nuestro objetivo de proveer a vidrieros, carpinteros, muebleros, fábricas de aberturas y proyectos especiales de construc-ción. Con los arquitectos podremos acompañar en el asesoramiento y la concreción de nuevas ideas para la región, y esto será lo novedoso, que en Paraná se podrán diseñar y ha-cer nuevas cosas con el vidrio”,

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afirma Miraglio.Vitrex será distribuidor oficial de

toda la línea de la fábrica de vidrio Vasa para la región Litoral. Los pro-ductos que comercializará la em-presa se dividen en las líneas: Bási-cos, Control solar, Control térmico, Seguros, Decoración y Especiales.

• Tecnología de punta y seguridad

La mayor inversión de la empresa ha sido en la tecnología incorporada. Máquinas de corte, de transporte y equipos con tecnología europea de pulido. “Hoy en día estas máquinas de corte automático permiten un vo-

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lumen de producción muy alto y nos dan la posibilidad de realizar cual-quier tipo de corte del vidrio, hasta se puede escanear una figura para reproducir el corte preciso”.

El error en la industria del vidrio se puede pagar caro y por eso la empre-sa desarrolló un minucioso plan de seguridad e higiene para todo el pro-ceso de producción. La manipulación del vidrio por parte de los operarios se produce recién en las áreas de menor complejidad y riesgo, automa-tizando los pasos anteriores para ga-rantizar el menor scrap posible (des-perdicio por cortes) y los accidentes laborales, dos de los principales ries-gos en la industria.

La planta comenzó a producir con seis personas y una proyección de diez operarios cuando alcance su pico de producción. Con 1.600 me-tros cuadrados cubiertos y una in-versión superior a los $12 millones, que fueron financiados en parte por el Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE), Vitrex se lanza al mercado convencido de las posibi-lidades en la región y su proyección a toda la Argentina, a partir de la ventaja competitiva que significa ingresar a un segmento sumamente competitivo con la última tecnolo-gía y la planificación adecuada para que desde los comienzos las cosas se hagan como se debe.

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El crédito constituye una herra-mienta fundamental al momen-to de querer realizar o comen-

zar con un emprendimiento o, si ya se es empresario, al momento de pensar en crecer, desarrollar algún sector o potenciar lo que se tiene. Es un error creer que en este con-texto inflacionario no hay líneas de créditos productivas, entendiéndo-se por créditos productivos los que permiten un pago de las amortiza-ciones (cuotas) con un desahogo o alivio que no provoquen la asfixia del empresario afectándolo en el giro financiero de la empresa.

En la actualidad hay un sinnú-mero de líneas con destinos es-pecíficos, plazos de gracia, tasas de interés fijas y en pesos y con plazos de amortización suma-mente auspiciosos para la PyME y Micro PyMEs. A título de ejemplo se puede dar una de las líneas de la SEPYME: Eficiencia en: sistemas térmicos, de refrigeración, motri-ces, en iluminación, y en proce-sos productivos; financia desde $100.000 hasta los $2.500.000, 70% del costo del proyecto, tasa

del 9% fija y en pesos, con un plazo de 84 meses y 12 meses de gracia. También es importante tener en cuenta que existen Asignaciones No Reintegrables (ANR) para deter-minados casos y para determinadas áreas geográficas. Un ejemplo son los Aportes No Reintegrables (ANR CT-G) destinados ayudar a PyMEs, colectivamente, a identificar y solu-cionar retos tecnológicos que afec-ten a su competitividad mediante el apoyo de Consejeros Tecnológicos expertos en su sector de actividad, en el marco del Programa de Inno-vación Tecnológica II (PIT II). Hasta $120.000 por empresa participante o hasta $1.600.000 por grupo de empresas, respetando el límite in-dividual. El FONTAR aportará como máximo el 80% del Costo Total del Proyecto y el grupo de empresas deberá aportar no menos del 20% del Costo Total del Proyecto.

Estos productos están al alcance de cualquier empresa independien-temente de su tamaño. En el merca-do hay financiamiento para cubrir las distintas necesidades y funda-mentalmente de las PyMes y Micro

Por Adrian OjedaContador. Presidente de Vínculos SGR

Líneas de financiamiento

Créditos hay: el tema es saber cómo

conseguirlos

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PyMes. Obvio resulta aclarar que dentro de los primeros requisitos es contar con las inscripciones en los distintos organismos de control (AFIP-DGI; ATER; municipalidad de

corresponder), además desarrollar un proyecto de inversión adecuado y acompañada de la documenta-ción solicitada.

Ahora, si existen líneas pro-

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ductivas y ANR y existen empresa-rios o emprendedores ávidos por lograr créditos para financiar sus proyectos, ¿qué es lo que no fun-ciona?, ¿cuál es el problema que no permiten que estas dos puntas no lleguen a unirse del todo?

La realidad nos indica que son relativamente pocos los que ac-ceden a estas líneas y ANR. Esto se debe, fundamentalmente, a la falta de personal especializado en la tramitación de los créditos y que conozca los distintos requisi-tos y condiciones necesarias para poder lograr estos créditos bene-ficiosos. Otra carencia importante es la falta de armado de proyectos sólidos que permitan una presen-tación acorde a lo que se solicita y con análisis de riesgos coheren-tes. Un gran porcentaje de recha-zo de las distintas solicitudes se da simplemente porque el pro-yecto está mal presentado. Y creo que ahí está la cuestión: en con-tratar personal externo capacitado para llevar adelante y desarrollar un proyecto de inversión y su fi-nanciamiento, evitando tiempo y costo innecesarios que pueden

acarrearle problemas en el futuro; eludiendo también dilatar los pro-yectos de desarrollo que segura-mente lo llevan a una pérdida de mercado o competitividad; des-comprimiendo al sector contable o al contador externo que no está en el tema, que no lo entiende y que está sumergido en las distin-tas e innumerables resoluciones que emanan de los distintos órga-nos de contralor diariamente.

Si se quiere pensar en crecer o en emprender algo nuevo hay que hacerlo de una manera ordenada, planificada y seria, con un desa-rrollo a través del tiempo. Contar con el financiamiento adecuado es fundamental, y saber quién puede llevarlo adelante y acompañarlo en ese tramo también lo es.

Existen en el mercado diversas fuentes de financiamiento y segura-mente una de las tantas se puede adecuar a las necesidades del em-presario. Obtenerla simplemente dependerá de la inteligencia y efi-ciencia en la elaboración del pro-yecto. Y de estos últimos puntos depende en gran medida el éxito y evolución de cada empresa.

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SEPyME

FonaPyMe Eficiencia Enérgetica

Eficiencia en: sistemas térmicos, de refrigeración, motrices, en iluminación, y en procesos productivos; financia desde $100.000 hasta los $2.500.000, 70% del costo del proyecto, tasa del 9% fija y en pesos, plazo 84 meses con 12 de gracia.

FonaPyme Industria

Inversiones orientadas a desarrollar nuevos productos, sustituir importaciones, ampliar la capacidad productiva y mejorar los procesos actuales mediante la incorporación de bienes de capital nuevos y/o la construcción, ampliación o reacondi-cionamiento de la sede productiva. Financia desde $ 100.000 hasta los $ 3.000.000, 70% del costo del proyecto, tasa del 12% fija y en pesos. Plazo de 60 meses para inversiones menores a $ 750,000; 84 meses para inversiones superiores a ese monto. Gracia de 12 meses.

FONDYF - Fondo Nacional para el Desarrollo y

Fortalecimiento de las MiPymes

Proyectos que tengan como finalidad ampliar la capacidad instalada; la modernización tecnológica a través de la incorpora-ción de equipo de producción, automatización y/o robotización; la mejora de los productos/servicios actuales en caracte-rísticas objetivas, como ser la calidad, la prestaciones u otros atributos; la creación de nuevas líneas de productos/servicios y la innovación en los procesos generadores de valor. Bienes de Capital financia desde $1.000.000 a $5.000.000 (financia hasta el 80% del proyecto) interés tasa: 14 % nominal anual, fija en pesos. Plazo: 36 a 60 meses Periodo de gracia: 6 a 12 meses sobre la amortización de capital. Capital de Trabajo: Monto a financiar: desde $1.000.000 a $2.000.000 (Financia el 100% del proyecto) Interés tasa: 18 % nominal anual, fija en pesos Plazo: 18 meses.

Mi Galpón

Bonifica parte de la tasa de interés de créditos otorgados por la “Línea de Financiamiento de Inversiones de Actividades para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa – Reglamentación Nº 400/23 – Nuevo Tratamiento Especial para la Adquisición de Galpones Industriales nuevos y usados”. Bonificación hasta $1.500.000, bonificación de la tasa hasta el 5 año. La bonifica-ción será del 4%. Si viene acompañada con Garantía de SGR suma un 1% más de bonificación.

Empresa Madrina

Línea para que sea utilizada por jóvenes emprendedores: que sean ciudadanos argentinos, nativos o naturalizados, con do-micilio legal en la Argentina, que tengan entre 18 y 35 años al momento de la presentación de la solicitud. Empresas Jóvenes: Empresas legalmente constituidas, con domicilio legal en la República Argentina. Al menos el cincuenta y uno por ciento (51 %) de la propiedad de la empresa deberá pertenecer a uno o más jóvenes que tengan entre 18 y 35 años y que además posean el control de la misma. Empresas Madrinas: de cualquier rama o sector que quieran invertir en emprendimientos de jóvenes. Por ejemplo, las Empresas Madrinas pueden, mediante esta herramienta, fortalecer su cadena de valor invirtiendo en proveedores y/o clientes. Beneficio a Obtener: El bono de crédito fiscal que reconocerá el Ministerio de Industria no po-drá superar el 5% de la sumatoria de tres impuestos nacionales (Ganancias, Ganancia Mínima Presunta e Impuesto al Valor Agregado) declarados por la Empresa Madrina en el ejercicio fiscal inmediato anterior.

Renovación de Flota

El Programa prevé créditos que otorgará directamente el Banco de la Nación Argentina o a través de las empresas producto-ras adheridas. Destinatarios: PyMEs, Grandes Empresas y Municipios. Monto financiable hasta el 70% del valor del equipo a adquirir. Entidad Crediticia BNA y Nación Leasing S.A. Equipos financiables: camiones y acoplados; remolques y semirre-molques; ómnibus de corta, mediana y larga distancia;maquinaria agrícola autopropulsada y de arrastre; equipos de riego yaviones para uso agrícola

FONTAR - Fondo Tecnológico Argentino

ANR 1700 - 2015 C1

Financiar parcialmente proyectos que tengan como meta mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas de distintas ramas de actividad, mediante “Proyectos de Innovación y Desarrollo Tecnológico”, que conduzcan a generar innovaciones a nivel nacional de productos y/o procesos. Para el logro de estos objetivos, es importante articular los impulsos emprendedores de las empresas con la capacidad y desarrollo de las instituciones científico tecnológicos de todo el país. Se financiaran desarrollo de tecnología a escala piloto y prototipo; producción de conocimientos aplicables a una solución tecnológica, cuyo desarrollo alcanza una escala de laboratorio o equivalente; desarrollo de cualidades innova-doras de nuevos procesos y productos a escala piloto o de prototipo; modificación de procesos productivos que impliquen esfuerzos relevantes de ingeniería. Se financiaran Aportes No Reembolsables (ANR) de hasta $1.700.000. En ningún caso estas subvenciones podrán exceder el 50% del costo total del proyecto, debiendo la empresa beneficiaria aportar el resto. En ningún caso podrá asignarse a una empresa subsidios por un monto mayor a $1.700.000, pudiendo la misma empresa presentar más de un proyecto, siempre y cuando la sumatoria de los montos de ANR solicitados no exceda este monto. Los proyectos tendrán un plazo máximo de ejecución de 36 meses. CIERRA EL 21/04/15.

ANR Patentes

Son subvenciones no reintegrables destinadas a brindar apoyo financiero a empresas y/o instituciones científicas públicas y/o privadas sin fines de lucro, para cubrir parte de la inversión que requiere la preparación y/o presentación de solicitudes de patentes de invención y/o de modelos de utilidad en el país y/o en el exterior. Los recursos del Programa cubrirán hasta el 80% de los gastos elegibles, los cuales no podrán superar las sumas equivalentes en moneda nacional de: US$5.000 (dólares estadounidenses) para la preparación y presentación de las solicitudes de patente en Argentina. US$75.000 (dó-lares estadounidenses) para la preparación y presentación de las solicitudes de patente en otros países, siempre que sean miembros del BID.

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ANR CT-G

Aportes No Reembolsables (ANR CT-G) destinados ayudar a PyMES, colectivamente, a identificar y solucionar retos tecnoló-gicos que afecten a su competitividad mediante el apoyo de Consejeros Tecnológicos expertos en su sector de actividad, en el marco del Programa de Innovación Tecnológica II (PIT II). Hasta $120.000 por empresa participante.Hasta $ 1.600.000 por grupo de empresas, respetando el límite individual.El FONTAR aportará como máximo el 80% del costo total del proyecto y el grupo de empresas deberá aportar no menos del 20% del costo total del proyecto.

ARSET

Desarrollar nuevas soluciones tecnológicas para la prestación de servicios orientados a aumentar la competitividad del sector productivo basado en el conocimiento científico y/o tecnológico. Promover la prestación de nuevos servicios tec-nológicos y/o mejorar los existentes tendiendo a lograr estándares de calidad para poder contribuir con la innovación y el desarrollo nacional. ARSET Individual: Destinado a financiar individualmente a Instituciones públicas o privadas sin fines de lucro y/o a empresas nacionales. El monto del ARSET para la presente modalidad será entre el equivalente en PESOS de US$ 500.000 dólares hasta el equivalente en PESOS de US$ 3.000.000 dólares. ARSET Asociativo: Destinado a financiar proyec-tos asociativos conformados por al menos una institución pública y una institución privada sin fines de lucro o empresa. Los solicitantes deberán conformar una Asociación Ad Hoc (AAH) mediante un Convenio Asociativo Público Privado (CAPP) que se formalizará en Instrumento Público. El monto del ARSET para la presente modalidad será entre el equivalente en PESOS de US$ 2.000.000 dólares hasta el equivalente en PESOS de US$ 5.000.000 dólares. Cada uno de los integrantes de la AAH deberá asumir un compromiso porcentual específico en relación al financiamiento a fin de responder patrimonialmente con las obligaciones emergentes del préstamo.

FONSOFT

Crédito Exporta

El llamado tiene como objetivo la iniciación o consolidación en la actividad exportadora de las empresas PyMES del sec-tor TIC's. El préstamo a adjudicar con recursos del Fonsoft será de hasta el 80% del costo total del proyecto y de hasta $3.500.000 como máximo. La tasa de interés es la prevista por el ECB – European Central Bank mediante el Índice denomi-nado: Mainrefinancingoperations (fixedrate). Plazo de gracia: podrá otorgarse hasta DOS (2) años y comenzará a regir a partir de la efectivización del primer desembolso del crédito. Amortización: El beneficio devengará intereses durante el período de gracia, y los mismos se consolidarán al finalizar dicho período y pasarán a formar parte de la deuda. La amortización se efectuará en hasta doce (12) cuotas cuatrimestrales y vencidas, a partir de la finalización del plazo de gracia.

ANR FONSOFT I+D 2014

Se financiarán proyectos que contemplen la formulación completa de un nuevo proceso de software, producto, servicio, sistema o solución en tecnología y/o telecomunicaciones y su materialización en un prototipo. Aportes No Reembolsables por un monto de hasta $ 2.500.000. En ningún caso estas subvenciones podrán exceder el 50% del costo total del proyecto, debiendo la empresa beneficiaria aportar el resto.

FONCyT

PICT Start Up

Promover la transformación de los conocimientos y habilidades acumuladas por un grupo de investigación, en nuevas com-petencias tecnológicas aplicables en el mercado de productos, procesos o servicios, para los cuales exista una demanda so-cial o un mercado comprobable. La duración de los proyectos será de 1, 2 o 3 años.En todas las áreas temáticas, los montos máximos totales no podrán superar los $600.000. Los montos máximos anuales (1°, 2° y 3° año) serán de hasta $200.000.

Banco de la Nación Argentina

FONDER Plazo 5 años, monto hasta $ 350.000, Tasa de Interés 50% de la tasa activa del Banco de La Nación Argentina (hoy 12,5%), destino bienes de capital y capital de trabajo. Se financiaran a empresas que no posean créditos vigentes.

FOMICRO Plazo 4 años, monto máximo hasta $40.000, 50 % tasa de interés activa del Banco de la Nación Argentina (hoy 12,5%), destino Capital de Trabajo y Bienes de Capital para microemprendimientos.

Línea de Producción Plazo 3 años, monto a definir por el Banco y el propio scoring del cliente, tasa 19% fija en pesos, destino compra de bienes de capital nuevos.

Ministerio de Agricultura de la Nación

Cambio RuralAgrupamiento de Productores (entre 8 a 12) con el objetivo de mejorar productivamente. Adquisición de bienes de capital, y/o capital de trabajo. Financiación por medio del BNA con importes desde los $40.000 hasta los $300.000. Plazo de 36 meses con hasta un año de gracia. Tasa de financiación del 12%.

Mejoramiento Ovino Crédito valor producto para renovación de vientres ovinos, carneros e infraestructura. Plazo del crédito 7 años con 2años de gracia. La devolución es a valor de producción de la cantidad de cabezas financiadas.

PROSAPEs un ANR que financia iniciativas que impulsan la competitividad de los pequeños y medianos productores agropecuarios y de las MIPyMEs (micro, pequeñas y medianas empresas) agroindustriales y de servicios de todo el país. Monto máximo de $50.000 o hasta el 70% del proyecto de inversión, lo que ocurra primero.

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BICE

Financiación de Inversiones

PyMes y Cooperativas con ventas anuales de hasta $3.000.000. Financiar proyectos de inversión y la adquisición de bienes de capital nuevos sin uso, muebles, registrables o no, en el marco de una decisión de inversión, destinados a las distintas actividades económicas comprendidas en los sectores productores de bienes y servicios. Mínimo a financiar $250.000 y máximo $40.000.000 excluido el IVA. Plazo máximo 10 años con hasta 2 años de gracia. CFT 15,90%

Créditos para desarrollo

Proyectos de inversión y adquisición de bienes de capital muebles registrables o no, en el marco de una decisión de inver-sión, destinados a las distintas actividades económicas comprendidas en los sectores productores de bienes y servicios. Proyectos de reconversión y modernización productiva de los distintos sectores económicos que mejoren la competitividad en los mercados doméstico y externo. Préstamos en dólares o pesos, hasta el 80% del proyecto excluido el IVA. Mínimo a financiar $250.000 y máximo $80.000.000 excluido el IVA. Plazo máximo 15 años con hasta 2 años de gracia. CFT en pesos 24,35% y en dólares de 3,89%.

Inversiones en Energía Renovables

Proyectos de inversión en energía que permitan atender la mayor demanda del sector productivo. Prestamos en pesos o en dólares, hasta el 80% del proyecto excluido el IVA. Monto mínimo $250.000 máximo en US$10.000.000; si fuera un grupo económico US$20.000.000. Plazo máximo del crédito 10 años. Plazo de gracias entre 6 y hasta 24 meses. CFT en pesos 25,58% y en dólares 9,21%.

Financiación al Estimulo y Crecimiento de las Pymes

Para adquisición de bienes de capital, proyectos de inversión y constitución de capital de trabajo. Hasta el 80% del monto del proyecto excluido el IVA. Monto mínimo $250.000 y máximo de $5.000.000 para proyectos de inversión y de $1.000.000 para capital de trabajo. Plazo máximo para proyectos de inversiones 84 meses; bienes de capital de 36 meses. CFT 15,90%

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En tiempos donde el acceso a la financiación puede ser de-terminante para proseguir con

un negocio, renovar la flota o in-corporar equipamiento –incluso usado– para mejorar la capacidad operativa, encontrar alternativas fi-nancieras viables con tasas por de-bajo de la inflación es lo ideal.

Así lo entiende Mamprin y Scé-vola, la concesionaria de camiones con sede en la ciudad de Paraná y sucursales en Concepción del Uru-guay y Garupá (Misiones).

Aprovechando la fortaleza que significa la trayectoria en el merca-do basadas en la seriedad, transpa-rencia y claridad de sus negocios, la empresa sumó a Agroplan SA y desarrolló un Plan de Ahorro Multi-propósito que permita a los clientes acceder a un acoplado, remolque, semirremolque tanto vehículos 0 Km como usado. Ese es el concep-

to “multipropósito” que propone Mamprin y Scévola: no atar al clien-te a un bien específico y librarlo a la necesidad de cada uno.

El Plan se ajusta a un precio de referencia determinado por el pre-cio promedio de un remolque. La ventaja de referenciarse en este producto es que al ser fabricado ín-tegramente en el país su cotización es 100% en pesos, lo que brinda la tranquilidad de no estar atado a lo que suceda con el dólar.

MyS Ahorro está diseñado para cubrir una necesidad financiera de clientes que pueden tener una determinada capacidad de ahorro e invertirlos en la renovación o ad-quisición de unidades, ligadas a su propia actividad.

El Plan Multipropósito tiene una duración de 60 meses con cuotas en pesos y sin interés. La suscripción se puede hacer desde una base de

Nuevo producto de Mamprin y Scévola

MyS, un plan de ahorro

multipropósito

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Detalle de composición de la cuota, según la unidad seleccionada en el PlanValor básico móvil Derecho suscripción Cuota pura Mensual jurídica Seguro de vida Mensual física

$ 180.000,00 $3.300,00 $3.000,00 $3.290,40 $135,00 $3.425,40

$ 200.000,00 $3.700,00 $3.333,33 $3.656,00 $150,00 $3.806,00

$ 250.000,00 $4.600,00 $4.166,67 $4.570,00 $187,50 $4.757,50

$ 300.000,00 $5.500,00 $5.000,00 $5.484,00 $225,00 $5.709,00

$ 350.000,00 $6.400,00 $5.833,33 $6.398,00 $262,50 $6.660,50

$ 400.000,00 $6.400,00 $6.666,67 $7.312,00 $300,00 $7.612,00

$ 450.000,00 $6.400,00 $7.500,00 $8.226,00 $337,50 $8.563,50Plazo: 60 meses/cuotas en pesos y sin interés. Adjudiciones mensuales por sorteo y licitación

$180.000 y hasta los $450.000, con una carga administrativa del 8,0% para los cinco años y 1% de Derecho de Adjudicación. Mensualmente se adjudica por sorteo y licitación.

La comercialización de Mamprin

y Scévola y la administración por parte de Agroplan SA –dos empre-sas locales y reconocidas– brindan la confianza necesaria e indispen-sable para llevar adelante estas oportunidades.

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Pathfinding es una empresa de software, seguridad informáti-ca y comercio electrónico que

trabaja mediante el outsourcing (tercerización) para empresas nor-teamericanas. “No concebimos el e-comerce sin el concepto de segu-ridad electrónica”, afirma su presi-dente, Sebastián Borrás.

De vender cd’s vírgenes en Mercado Libre a codearse con las grandes empresas del comercio electrónico mundial. De diseñar un sistema para una remisería de Pa-raná, a recibir un llamado de Nike para comprarle un software de inte-ligencia empresarial. Del parate en la venta informática mayorista, en el año 2002, a hacer pie en una in-dustria que en Estados Unidos fac-tura más que la industria petrolera y automotriz juntas: el e-comerce. Todo sucedió en Paraná. Parece un sueño, pero no lo es.

• Hacer camino al andar

La empresa empezó hace 12 años con una idea que hoy parece sim-ple: una lista de precios para el cliente on demand que permita manejo de stock online y procesar las ventas. Estos son los orígenes, con el desarrollo para un emprendi-miento propio, de venta mayorista de productos informáticos. “Así hi-ce el primer desarrollo de software. Luego comenzamos a darles solu-ciones a los clientes del mayorista”, afirma Borrás.

El próximo paso fue ser más que un sistema de e-comerce, y desa-rrollar un ERP (sistema de gestión de recursos empresariales, por su sigla en inglés Enterprise Resource Planning). “La especialización en seguridad informática surgió por las particularidades del mercado. En el año 2003, en la empresa de-

Pathfinding SA

El futuro llegó hace rato

Todas las ciudades ofrecen realidades que no conocemos. Paraná en particular, no es la excepción. En estas líneas intentaremos

sumergirnos en un submundo desconocido para la mayoría. Un ápice de la cultura empresarial estadounidense en la zona sur de Paraná.

Por Sebastián Martínez

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tectábamos muchas vulnerabilida-des en los sistemas que se usaban y así logramos vender nuestro siste-ma”, relata el empresario.

Las crisis siempre marcan quie-

bres, pero también abren oportu-nidades. Así sucedió con Pathfin-ding: “En el 2002 se dejaron de vender productos informáticos y a partir de ahí, con ese tiempo

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ocioso, comenzamos a vender el servicio de conexiones inalámbri-cas. Fuimos los primeros en lle-var internet al Parque Industrial y otras zonas. Era algo muy nove-doso para esos años. Y a su vez, descubrimos vulnerabilidades. Ofrecíamos enlaces punto a pun-to con seguridad. Lo presentamos en una feria ExpoComm en Buenos Aires y mostramos cómo obtenía-mos de todas las redes todos los datos que se traficaban”.

Abrir camino en una industria profesionalizada, que prefiere mi-rar los avances del extranjero an-tes que los desarrollos locales, no es tarea sencilla. En Pathfinding

lo saben.“Cansados de utilizar solucio-

nes ERP enlatadas, me decidí a desarrollar una propia y así nace Pathfinding, que primero se llamó IAN”, asegura Borrás. Años antes, este joven emprendedor ya había incursionado en el desarrollo de software: “mi primer software fue para una empresa de remises. Yo estaba en la facultad y era la épo-ca que surgían los remises. Me encantaba la informática. Estu-diaba Bioingeniería en Oro Verde y cuando rendí Fisiopatología mal por cuarta vez, dejé todo y me puse a programar. Así armé un software para remises. Me presenté a una

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remisera, pedí un auto y empecé como chofer a la noche. Así enten-dí bien cuáles eran las necesida-des reales y comprendí el negocio. Se lo vendimos a todas las remise-ras de Paraná y sé que en alguna aún hoy está funcionando”.

La consolidación de la empresa fue con la migración de los siste-mas de ventas tradicionales a sis-temas integrales de ventas online. Todo un cambio de concepto. Las primeras firmas fueron empresas mayoristas de informática. La em-presa propia de Borrás, para la cual había surgido el desarrollo, una de Capital Federal y luego el principal mayorista de la Patago-nia. No fueron procesos sencillos. Llevaron meses y con gran resis-tencia del personal para adaptar-se al “nuevo mundo”.

Una vez con el sistema de ges-tión en funcionamiento, la novedad atrajo la mirada de Hewlett Packard (HP) y éste grupo de empresas se quedó con la distribución oficial de la empresa en la Argentina. “A ellos les encantó nuestro sistema de gestión. Teníamos muy buena capilaridad sobre los técnicos espe-

cialistas, a los que los grandes ma-yoristas no podían acceder”, señala Borrás.

Pero aun en esos años, la empre-sa de software no era algo ren-

El concepto de fulfillment

El E-fulfillment es una expre-sión anglosajona que designa la parte de la logística del co-mercio electrónico en cualquie-ra de sus vertientes. Completa el servicio que pueden dar las empresas de Internet que se dedican a realizar ventas electrónicas. Por e-fulfillment se entiende la prestación del servicio completo de venta, gestión logística de pedidos y entrega a domicilio. Según nos cuentan en Pathfinding, hay 19 depósitos fulfillment en los Es-tados Unidos. En uno de Texas trabajan 14.000 personas. En Indiana existe otro que tiene 22 kilómetros de largo por 11 pisos de alto. Con este sistema, se maneja el 80% del consumo doméstico de Estados Unidos.

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table, era sólo una herramienta es-tratégica para la comercializadora.

• Los primeros pasos fuera de Argentina

“En el año 2006 conseguimos nuestro primer cliente en Estados Unidos. Era un importador, pro-veedor nuestro en Miami. Cono-cíamos el negocio pero no la parte fiscal de Estados Unidos. Al ser un ERP, el sistema incluye liquidación de sueldos, muchas herramientas contables y administrativas. En el 2006 lo desarrollamos y en el 2007 lo migramos. Fuimos con mi socio, Claudio Martínez, a Estados Unidos. Sin dudas fue la aventura más des-cabellada de mi vida. Todo lo que podía salir mal, salió mal, pero la remamos hasta que lo hicimos fun-cionar”.

“La migración de la empresa en Miami nos llevó directamente a manejar la compañía. Era como un bebé recién nacido, que había que seguirlo de cerca” asegura Borrás. “Ya en Estados Unidos, empiezo a analizar el mercado americano. Me convencí que era posible replicar el

sistema allí”.Las empresas de Miami están di-

vididas entre “mercado interno” y “LA”, que son las exportadoras para Latinoamérica. Pathfinding tenía la decisión de entrar en el mercado estadounidense. “Se necesitaban un millón de dólares para arrancar. Con el plan de negocios en mano, armé una gira con empresarios del rubro que conocía. Todos me dije-ron que estaba buenísima la idea, pero no. Finalmente encontramos un grupo inversor que se animó y desde ahí empezamos a trabajar con Amazon, que recién comenzaba con el concepto de fulfillment”, rela-ta el empresario paranaense.

• La revolución de Amazon.com

El fulfillment vino a solucionar el problema de la fidelidad. Algo que garantiza que lo que se compra es lo que le llega al consumidor. Todo eso, desde un depósito robotizado en el que Amazon concentra todos los productos y con un sistema pro-pio de envío. Si bien el concepto de fulfillment ya existía, Amazon lo

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que hizo fue ofrecerlo a los peque-ños fabricantes y masificarlo. Por eso se habla del FBA (Fulfillment by Amazon). “El desarrollo del comer-cio electrónico en la región está en fulfillment”, aseguran los expertos.

“Con el paso del tiempo, nuestro primer cliente decidió ampliar su mercado de la venta informática a la venta de juguetes y disfraces (que es una industria muy importante en Es-tados Unidos) y así nos metimos en un mercado totalmente desconocido.

A través del trabajo para este cliente nos especializamos en el repricing (nuevo precio), un soft-ware que analiza la competencia para cada producto y a partir de ahí fija una estrategia de precios para competir dentro de la plataforma de Amazon con otros productos. Es una herramienta de inteligencia compe-titiva que actualiza automáticamen-te los precios”, relata Borrás.

Esto complementó el sistema de gestión que asegura: manejo de in-ventario, análisis de la competen-cia, publicación de artículos, venta online (funciona con Ebay, Amazon, Rakuten, Google Shopping, Paypal, Amazon Payment, Bitcoin) y ma-

La situación del e-comerce argentino

“En Argentina no se está ni cerca de lo que sucede en Estados Unidos. Lo de Mer-cado Libre, con el sistema de Mercado Pago, fue muy bueno porque ellos regulan la operación. Eso sirvió mucho para el comercio electrónico en Latinoamérica, en donde todavía hay desconfianza en introducir los datos de la tarjeta de crédito en Internet. Un miedo que en Estados Uni-dos no existe. Culturalmente somos muy distintos, porque el norteamericano siempre compró por catálogo, enton-ces la irrupción del e-comerce fue más natural para ellos.Amazon inauguró en Brasil un data center para que dentro de unos años poder desarro-llarse en ese mercado. Pero aquí en Argentina no existe el concepto de venta electrónica tal como lo entiende Ama-zon”.

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nejo de mercadería en el fulfillment. Se realiza toda la venta automática, seguimiento de la entrega, un e-mail al cliente, la respuesta de la confor-midad y finalmente, el pago.

• El presente de la empresa

En estos días, Pathfinding con-firmó un stand en la IRCE (Internet Retailer Conference + Exhibition), la feria que nuclea toda la industria del e-comerce a nivel mundial. Será en Chicago, en junio venidero, y allí va a estar la empresa representan-do al software entrerriano, con sus dos productos: FBA Toolkit y el GIT.

El otro desafío es repetir el mismo proceso de los Estados Unidos en España. “Desde acá para todo el mer-cado español. La propuesta surgió a partir de un interés de Amazon de cre-cer en Europa”, asegura Borrás.

El servicio de Outsourcing, (ter-cerización) de servicios para gran-des empresas norteamericanas, le permitió a Pathfinding dar un salto importante en la cantidad de empleados. “Este mercado es un mercado tremendo. Se puede crecer

mucho más, sobre todo a partir de trabajar con el mercado español, donde ya no tendremos la traba del idioma”, afirma. “Hoy nosotros alquilamos el software por una co-misión sobre venta. Así funcionan todos los sistemas de repricing”.

• Los problemas para el desarrollo local

El principal desafío en el corto plazo para la empresa es incrementar su estructura para atender la creciente demanda externa. Pero encuentra trabas concretas. “Estamos en con-diciones de sumar 100 nuevos em-pleados y capacitarlos. Pero el idio-ma es una barrera importante. La estructura jurídica es otra. Y traba-jar desde acá para una cultura co-mo la norteamericana, no es tarea sencilla”, aseguran en Pathfinding.

“Estamos buscando soluciones de recursos humanos y de coa-ching. Tenemos muchos problemas por ejemplo con los feriados. Acá los feriados se trabajan porque in-teractuamos con Estados Unidos. Pagamos doble el día, como se debe, pero es complicado igual”. Otras empresas eligen el camino más fácil: ir la India, donde la mano de obra cuesta 250 dólares cada empleado por mes y con manejo del inglés.

El modelo de trabajo de Google es un espejo. En la empresa están convencidos por las excelentes condiciones de trabajo. Hay un playroom, con pool, metegol, ping pong. Les sirven frutas cortadas en cada box y después de las siete de la tarde hay un after, donde se pue-den tomar tragos o cerveza. Ade-más los empleados cuentan con profesor de gimnasia en el mismo ámbito laboral.

“No hay gremio que maneje este tema, nosotros estamos bajo el

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acuerdo de Empleados de Comer-cio. El país no está preparado para este tipo de actividades. En cuan-to a costos laborales, Argentina está en los niveles de Miami, pero la mano de obra local es de mejor calidad, somos más aguerridos, sa-bemos sortear problemas. Por eso la convicción al desarrollo local”, afirma Borrás.

Pathfinding, mediante las em-presas con las que trabaja, procesa según la época del año, hasta diez pedidos por minuto en promedio. Para dimensionar, se puede pensar en 14.000 ventas diarias, factura-das en dólares. Debe haber pocas empresas en la región con esta

cantidad de ventas. Todo fue po-sible gracias al desarrollo local de software. Ingenio, conocimiento, tozudez y mucha creatividad para sortear barreras. Un mundo desco-nocido en Paraná.

La idea de los empresarios es sencilla: que todo el desarrollo tec-nológico sea un beneficio para la ciudad. Que cada dólar que ingre-sa se transforme en salario y esos $ 8,60 por dólar se derramen en la economía de la ciudad.

Una oportunidad invalorable para generar trabajo genuino, en blanco, con mano de obra capacitada, pero que a veces encuentra tantas trabas que se puede perder.

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Así lo resolvió la Organización Mundial del Comercio (OMC), mediante su Órgano de So-

lución de Diferencias (OSD), que constató que el procedimiento de Declaración Jurada Anticipada de Importación (DJAI) y las medidas no escritas impuestas a los impor-tadores por las autoridades argen-tinas tienen un efecto limitativo en las importaciones, constituyendo una restricción a la importación de mercancías, incompatible con el comercio internacional.

Presten mucha atención a lo que acabamos de mencionar, que no pase desapercibido, en el procedi-miento llevado a cabo por el orga-nismo internacional se acreditaron que las restricciones impuestas por el Gobierno Argentino eran reglas o medidas no escritas, fáciles de constatar en la práctica, pero difí-ciles de probar en una causa. Estas

Prescripciones Relacionadas con el Comercio (PRC) -así las denomina la OMC- no se estipulaban en ninguna ley, reglamento o acto administrati-vo que se haya publicado, sino que -en algunos casos- se reflejaban en acuerdos firmados entre opera-dores económicos específicos y el Gobierno Argentino (por ejemplo, fabricantes de camiones, fabrican-tes de automóviles, fabricantes de maquinaria agrícola y empresas mi-neras). En otros, figuraban en car-tas dirigidas por operadores econó-micos al Gobierno Argentino.

Ojo con esto, el Informe de la OMC es trascendental en punto a la acreditación de medidas no escri-tas, ya que dio por tierra la estrata-gema argentina para frenar el egre-so de las tan deseadas y codiciadas divisas. Recordemos que la justicia local ya se había expedido en torno a la exigencia de las DJAI para im-

Fallo contrario de la OMC

Estocada final a las trabas de importación

en ArgentinaEs un hecho. No es una política de comercio administrado, no son medidas formales que no obstaculizan el comercio internacional.

Nada de eso. Lisa y llanamente son restricciones a la importación de mercancías, incompatibles con la normativa internacional ¿y esto?

Por Pedro Negri ArangurenAbogado, Especialista en Comercio Internacional

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portar, en donde señaló que la de-mora que denotaba el trámite de la DJAI no se encontraba justificada y que ello se traducía en una prohibi-ción a la importación de mercade-rías. Pero aclaremos que lo señala-do fue solo en el marco de medidas cautelares (es decir, no se resolvió todavía el fondo de la cuestión), donde se ponderó que la suspen-sión judicial (medida cautelar) de la norma involucrada (régimen de la DJAI) no afectaba el interés públi-co, dado que el objetivo perseguido por el régimen cuestionado no era otro que disponer de información estratégica anticipada. Entende-mos que este Informe de la OMC va

a ayudar para resolver el problema de fondo planteado en la justicia lo-cal, que hasta ahora solo resolvió el planteo cautelar.

• La OMC y el marco de lo resuelto

Pero no nos adelantemos. Antes de seguir con el análisis de esta nueva situación, es preciso recordar y re-frescar algunas cuestiones relacio-nadas a la OMC para poder enten-der el marco de lo resuelto.

Tengamos en cuenta que la OMC es la única organización in-ternacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio

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entre los países. Es un organismo de naturaleza intergubernamen-tal, con personalidad y capacidad jurídica necesaria para el ejercicio de sus funciones.

Los pilares sobre los que des-cansa son los Acuerdos, que han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. Podemos decir que sirve de foro para la negociación de acuerdos encaminados a reducir los obstáculos al comercio interna-cional y a asegurar condiciones de igualdad para todos.

Para ello busca lograr unidad de criterios, previsibilidad y trans-parencia. Ofrece además un marco jurídico e institucional para la apli-cación y la vigilancia de esos acuer-dos, así como para la solución de las diferencias que puedan surgir de su interpretación y aplicación. Debemos entender entonces que los países someten sus diferen-cias a la OMC cuando estiman que se han infringido los derechos que les corresponden en virtud de los Acuerdos.

El sistema alienta a los países a que solucionen sus diferencias, pri-meramente mediante la celebración de consultas bilaterales. Si esto no surte efecto, pueden iniciar un pro-cedimiento detalladamente estruc-turado que consta de varias fases e incluye la posibilidad de que un grupo especial de expertos (panel) adopte una resolución al respecto y el derecho de recurrir contra tal resolución, alegando fundamentos jurídicos, ante el OSD.

No es una cuestión menor men-cionar que los Acuerdos Comercia-les Multilaterales son vinculantes para todos sus miembros, por lo tanto, no es posible ser miembro de la OMC y no resultar obligado por dichos Acuerdos. Atención con este punto (Argentina es miembro, obvio).

¿Qué es lo que se procura enton-ces con este sistema de solución de controversias? Fundamentalmen-te evitar que los Estados adopten medidas unilaterales en caso de considerar que no se cumplen a su respecto las ventajas comerciales convenidas. El sistema está conce-bido para resolver conflictos entre

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Estados y, por tanto, no es aplicable a las diferencias entre los particula-res, por lo que constituye un meca-nismo interestatal.

• La historia del conflicto

Dicho esto, ¿Qué fue lo que pasó con Argentina? Repasemos los acontecimientos sucedidos.

En el año 2012, la Unión Europea, Estados Unidos y Japón (con la ad-hesión luego de terceros países) so-licitaron la celebración de consultas bilaterales con la Argentina con respecto a determinadas medidas impuestas por el país a la importa-ción de mercancías (un reclamo de conciliación).

Luego del período de consultas, los países quedaron insatisfechos y se avanzó en el pedido formal para que los reclamos contra Argenti-na sean debatidos en un panel en la OMC. Así, a finales del 2012 so-licitaron el establecimiento de un Grupo Especial (panel). El Órgano de Solución de Diferencias (OSD) estableció a principios del 2013 un Grupo Especial único encargado de examinar las reclamaciones solici-

tadas por los mencionados países.Las reclamaciones se refieren,

principalmente, a dos medidas: I)- la imposición a los operadores eco-nómicos por las autoridades argen-tinas de una o más prescripciones relacionadas con el comercio (PRC) como condición para importar en la Argentina u obtener ciertos benefi-cios; y II)- el procedimiento vincu-lado a la Declaración Jurada Antici-pada de Importación (DJAI), exigido por el Gobierno de la Argentina des-de febrero de 2012 con respecto a la mayoría de las importaciones de mercancías en la Argentina.

¿Qué entendían esos países que Argentina realizaba con sus medi-das para importar? ¿Qué se afecta-ba con su supuesto accionar?

Estaban en juego dos princi-pios fundamentales de la OMC, la no discriminación en el comercio entre sus miembros, que prohíbe el tratamiento diferenciado entre las mercaderías nacionales y ex-tranjeras; y la prohibición de re-currir a restricciones económicas directas para regular el comercio (licencias de importación, DJAI, por ejemplo). Recordemos

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que el arancel aduanero es el único instrumento legítimo para regular el comercio exterior, ya que constituye un instrumento transparente que permite conocer

rápida y exactamente el costo que significa ingresar a un mercado dado. También se prevén algunas excepciones a la aplicación de los mencionados principios pero no fueron parte de la discusión.

Con respecto a las prescripciones relacionadas con el comercio (PRC), el Grupo Especial constató cinco medidas no escritas, que fueron las siguientes: a) compensar el valor de las importaciones con un valor al menos equivalente de exporta-ciones (prescripción uno por uno); b) limitar las importaciones, ya sea en volumen o en valor (prescripción de reducción de las importaciones); c) alcanzar un determinado nivel de contenido nacional en su produc-ción nacional (prescripción de con-tenido nacional); d) hacer inversio-nes en la Argentina (prescripción en materia de inversiones); y e) abste-nerse de repatriar beneficios desde la Argentina (prescripción de no re-patriación).

Estas medidas fueron considera-das incompatibles con los Acuerdos de la OMC ya que tienen efectos li-mitadores de la importación de mer-cancías en la Argentina y modifican

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las condiciones de competencia en el mercado argentino en detrimento de los productos importados.

Con respecto al procedimiento DJAI, el Grupo Especial constató que tiene un efecto limitador de las im-portaciones y, por tanto, constituye una restricción a la importación.

Argentina entonces apeló el In-forme del Grupo Especial. Es impor-tante mencionar que apeló aspec-tos formales, intentando llevar la discusión para otras aguas, esca-bulléndose de la cuestión de fondo. También vale agregar, como dato de color, que la Argentina se negó a fa-cilitar información y documentación solicitada expresamente por el pa-nel, al mismo tiempo que no negó que la información y los documen-tos estuvieran en su poder.

Así, el 15 de enero del corriente año la OMC emitió el “Informe del Órgano de Apelación sobre las me-didas aplicadas a las importacio-nes en la Argentina” que confirmó lo tratado por el Grupo Especial, obligando a nuestro país a modifi-car el régimen actual.

Como dato a señalar, el Órgano de Apelación no finaliza su tarea

dictando una sentencia, un laudo o una decisión, sino con la elabo-ración de un informe. Transcurridos treinta días desde la distribución del informe, el mismo queda adop-tado por el OSD, salvo que medie consenso para su no adopción (el llamado consenso negativo, es decir, las decisiones resultan au-tomáticamente adoptadas por los miembros, salvo consenso para re-chazarlas).

• Consecuencias del fallo de la OMC

¿Y ahora? ¿Cuál es la consecuencia de este Informe?

El Estado condenado debe seguir las recomendaciones formuladas en el Informe del Grupo Especial o del Órgano de Apelación. Una vez adoptado el Informe, la parte venci-da debe informar (en una reunión a celebrarse dentro de los treinta días siguientes) su propósito en cuanto a la aplicación de las recomenda-ciones.

Si alega no poder cumplirlas de inmediato, el OSD podrá acordar-le un plazo prudencial, para

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evaluar la medida e implementar posibles modificaciones al siste-ma de control aduanero. Si no lo hace, debe entablar negociacio-nes con la parte afectada con el fin de determinar una compen-sación mutuamente aceptable. Caso contrario, si no se convino una compensación satisfactoria, la parte afectada puede solicitar al OSD autorización para suspen-der la aplicación a la otra parte de concesiones u otras obligaciones (pedido de represalias).

En concreto, la probabilidad de que Argentina afronte sanciones comerciales es una realidad y está muy cercana en el tiempo de con-cretarse.

La globalización ha puesto de manifiesto que las distintas nacio-nes forman parte de un mismo mun-do y que cada vez son más interde-pendientes. Toda esta normativa tiende a establecer reglas claras a favor del desarrollo del comercio internacional, procurando asegurar la no discriminación, la transparen-cia, la previsibilidad y las conductas comerciales leales entre los países, y viene a limitar en forma consen-

suada y progresiva la potestad de los Estados Miembros.

La OMC hechó luz a una cues-tión irregular a la que todos nos habíamos acostumbrado (o por lo menos soportado). El régimen de la DJAI tiene como fin último, sin lugar a dudas, regular el egreso de divi-sas por el pago de importaciones. No nos engañemos, la información volcada en la DJAI es la que se re-gistra en la declaración detallada de importación, es decir, nada más ni nada menos que lo que declaran los importadores en el Despacho de Importación.

Por eso, el procedimiento de la DJAI, junto con los certificados de importación en su momento, son en definitiva medidas no arancela-rias que obstruían (y obstruyen) el libre ingreso de mercaderías de ori-gen importado, no existiendo para tal obstrucción cuestiones relativas al valor de la mercadería u otros elementos que pudiesen establecer un parámetro de defensa comercial por parte de nuestro país y que son admitidos por el Organismo Multila-teral.

El Informe sostuvo que no hay

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nada que ponga en cuestión la capacidad de los Miembros de la OMC de llevar adelante políticas de desarrollo de manera compa-tible con los objetivos generales enunciados en el preámbulo del Acuerdo sobre la OMC y con los compromisos que les correspon-den en virtud de los Acuerdos de la OMC. Es decir, lo que tenemos que entender es que no se buscó, o por lo menos no se logró en la práctica, llevar adelante políticas de reindustrialización y de susti-tución de importaciones reales, ya que el objetivo primordial del Gobierno fue frenar la salida de divisas, sin procurar el bienestar

o mejoramiento real del sector productivo nacional (léase la im-posibilidad de importar insumos básicos para la fabricación de pro-ductos terminados, falta de gene-ración de exportaciones genuinas, listas de precios, cepo cambiario, entre otras causas).

Por ello, Argentina deberá mo-dificar sustancialmente el actual régimen vigente en un futuro no muy lejano. No obstante, y viendo los distintos incumplimientos del país a nivel internacional, no sería impensado que sigan desacatando las recomendaciones internaciona-les, dejando el problema para luego del recambio de autoridades.

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El núcleo duro del gobierno pro-vincial analizó durante febrero adelantar o no las elecciones

provinciales y municipales. La ima-gen nacional de la Presidente se desbarrancó desde que comenzó 2015 por los acontecimientos que son de dominio público y por el uso desmedido de la cadena nacional, incluso para hablar de cuestiones domésticas.

No es un tema menor y tampoco sencillo tomar una decisión que en cada caso ofrezca seguridades de continuidad a su tropa, caso con-trario, varios se desplazarían bus-cando un destino electoral que les augure alguna posibilidad de se-guir viviendo de la política.

No es descabellado pensar que esto pudiera ocurrir, si recordamos que la mayoría o una gran parte de los funcionarios del actual Gober-nador –incluso él- lo fueron antes

de Jorge Pedro Busti y nadie se quiere ir de los cómodos sillones gubernamentales.

El núcleo duro de Sergio Daniel Urribarri entendió que el efecto cascada negativo que produce la Presidente, está a las puertas de las fronteras entrerrianas y la única manera de amortiguarlo positiva-mente es adelantando los comicios provinciales y municipales 2015, se-parándolos de las elecciones nacio-nales de agosto (las PASO) y de oc-tubre (para Presidente y diputados nacionales en Entre Ríos).

Ellos saben también, que hoy están al frente del Estado, tienen el aparato y lo que en política se llama “la caja” con la ventaja que la opo-sición todavía no ha podido atar ningún acuerdo y por estos días sigue sectorizada por la apetencia de varios de ocupar el primer y más importante lugar en la boleta por

Por Roberto TrevesseLic. en Periodismo y Comunicación

Panorama político

¿Se analizó adelantar las elecciones provinciales y

municipales en Entre Ríos?“Mi ideal político es el democrático. Cada uno debe ser respetado

como persona y nadie debe ser divinizado”. Albert Einstein (1879-1955)

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encima del clamor de un significativo sector de la sociedad que quiere un cambio.

Al mismo tiempo que estoy es-cribiendo esta nota (últimos días de febrero), Urribarri y sus íntimos más leales, en los que más confía, estaban decidiendo por sí o por no, adelantar las elecciones.

Ocurra o no, podemos señalar que el proyecto existe, todavía no fue guardado, esperando tomar la mejor decisión que beneficie al “Kirchnerismo” entrerriano luego de ocho años de gestión.

El 20 de marzo se convocaría a los entrerrianos a elegir candida-tos en las PASO, la que se llevaría a

cabo el domingo 24 de mayo en ho-menaje a Néstor Kirchner, ya que al día siguiente se cumplirán 12 años de cuando asumió la Presidencia de la Nación.

Luego el domingo 26 de julio con todos los candidatos perfilados que ganaron en las primarias, serán ele-gidos los nuevos gobernador y vice, senadores y diputados provincia-les, intendentes y concejales muni-cipales de nuestra Provincia.

El oficialismo está haciendo todo para que nadie se vaya del plato y se habría acordado que –en caso de darse vía libre a la iniciati-

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va- en la interna participen tres fór-mulas gubernamentales, siempre integrada por uno de cada costa con un detalle clave que es que to-dos lleven la misma lista de dipu-tados provinciales para garantizar gobernabilidad al que sea elegido en caso que luego revalide en julio próximo.

La constitución entrerriana dis-pone que la mitad más uno de los diputados son para el partido o alianza que gane las elecciones (18 de 34 legisladores). En cuanto a los senadores departamentales (17) son elegidos por cada departamen-to.

Este acuerdo permitirá que los que pierdan se mantengan den-tro de la estructura ya que todos estarán con representantes en la cámara baja, además ocuparían mi-nisterios (hoy son 10 y se habla de reducirlos –quizás- a 6) y se van a distribuir la conducción de LA CTM y el IAFAS por un lado, la CAFESG y ENERSA por el otro, SIDECREER y el IAPSER para el tercer grupo.

El objetivo principal es defender estos 8 años de gobierno y donde Urribarri sostiene que son los mejo-

res de la historia entrerriana, man-tener a todo el grupo unido y con el adelantamiento de las elecciones provinciales ganarlas sin susto, pero –seguramente- por muchos menos votos que en 2011.

Para ello también tienen otro “as” en la manga y es que después de las PASO se sancione una Ley que permita a los jóvenes de 16 años votar en los comicios provin-ciales y municipales, ya que hasta ahora solo pueden participar a ni-vel de candidatos nacionales.

El Gobernador les quiere regalar a los jóvenes simpatizantes o no, el derecho a votar antes de los 18 años y quiere ser él, quien envíe un proyecto de Ley al respecto, a pesar que en Diputados duerme otro con media sanción del Senado sobre idéntica iniciativa y este año perde-rá estado parlamentario.

El lunes 23 de este mes, el gober-nador de la provincia de Entre Ríos y el intendente de la ciudad de Con-cordia, Gustavo Bordet, encabeza-ron la inauguración de la planta de la empresa LARE en el parque in-dustrial de la capital del citrus. Con-sultado por Diario Río Uruguay, el

“El objetivo principal es defender estos 8 años

de gobierno y donde Urribarri sostiene que son los mejores de la historia entrerriana y mantener a

todo el grupo unido”

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mandatario provincial negó que se tenga definido un desdoblamiento de elecciones nacionales y provin-ciales en Entre Ríos. “No veo nada inusual para que alguno se ponga nervioso por este tema”, señaló.

Así están las cosas, no queda mucho tiempo para decidirse, si se-rán antes o serán después, hay tres candidatos con mayor peso para competir por la gobernación en las PASO. Son Gustavo Bordet, Adán Bahl y él dos veces intendente de Paraná, Julio R. Solanas.

Se sabe que la capital del pero-nismo entrerriano es Concordia. De ese lugar, Busti en 3 oportunidades y Urribarri en 2, suman 5 períodos de gobierno desde diciembre de 1983. Es decir 20 años. Mario A. Moine por Paraná ocupó un man-dato y los otros dos corresponden a Sergio A. Montiel.

Es para tener en cuenta que cuando lleguemos al 10 de diciem-bre de este año, la Provincia fue go-bernada durante 24 años sobre un total de 32 por el peronismo, llama-do en sus distintas etapas: renova-dor, menemista y kirchnerista.

Si se realizan en mayo venidero,

el oficialismo provincial tiene todas las posibilidades de ganar. Por caso en Santa Fe se vota el 14 de junio y las encuestas ubican en el tercer lugar al Kirchnerismo. La elección está entre el Frente Amplio Progre-sista y el PRO. En Capital Federal se vota el 5 de julio y las encuestas dan ganador al PRO.

Si se anticipan en Entre Ríos, se-ría el primer triunfo del kirchneris-mo en un tenso año electoral, pero no sabemos qué fórmula presiden-cial integrará el mandatario entre-rriano. ¿Será con Florencio Randa-zzo?

Mientras tanto la vida cotidiana sigue su curso con buenas y ma-las, como en todas las épocas. Lo que sí creemos es en la ausencia de una ciudadanía más ilustrada, más comprometida con la sociedad y más participativa con la política.

Gustave Le Bon (1841-1941) psi-cólogo y sociólogo francés dijo una vez “El verdadero progreso demo-crático no consiste en rebajar la eli-te al nivel de la plebe, sino en ele-var a la plebe a la élite”. Alguna vez será, al menos es lo que yo aspiro, lo llegue a ver o no.

“Cuando lleguemos al 10 de diciembre de este año, la Provincia fue gobernada durante 24 años sobre un total de 32 por el peronismo, llamado en sus distintas etapas: renovador, menemista y kirchnerista”

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Por primera vez en los últimos 10 años el costo del metro cua-drado en la provincia de Entre

Ríos superó el 30% en su variación interanual. De acuerdo al releva-miento que hace periódicamente el Colegio de Arquitectos de Entre Ríos (sobre valores de materiales, productos e insumos en general a precios promedio de mostrador y en comercios de la provincia), el mes de diciembre de 2013 cerró con un valor de $9.594,29 para el metro cuadrado, contra los $7.378,00 que costaba al mismo mes del año an-terior. Con esos montos, construir en Entre Ríos se incrementó en un 30,05% en 2014, la suba interanual más alta de la década, y un 250% más que cinco años atrás, en di-ciembre de 2009.

Los principales incrementos se dieron en el mes de enero (+4,33%) cuando se produjo la devaluación, y en los meses de abril (+9,14%) y julio (+6,16%) con las readecuacio-nes salariales. Las fuertes subas

producidas durante los primeros siete meses del año no se volvieron a repetir luego, y desde el mes de agosto la variación mensual nunca superó el 1%. La consolidación del proceso de desaceleración del rit-mo de incremento de los costos dio como resultado que la suba acu-mulada durante el último trimestre del año en relación al anterior haya sido la más baja desde el primer tri-mestre de 2013.

Con estos números sobre la mesa, y al mes de diciembre de 2013, cons-truir una vivienda urbana de 60 me-tros cuadrados cubiertos tiene un costo en la provincia de Entre Ríos de $575.657,40 de los cuales el 45,8% corresponden al rubro Materiales y el 54,2% restante al de Mano de Obra.

En la suba de los costos durante 2014 incidió particularmente el ru-bro Materiales, que más que dupli-có la tasa de variación registrada en 2013 y que, por primera vez desde 2004, se elevó en mayor medida que la Mano de Obra.

Precios en Entre Ríos

Construir en 2014 fue un 30% más caro

Variación del precio del m2 en Entre Ríos

Año Precio m2 en pesos Variación interanualDiciembre-09 $ 2,956.55 -Diciembre-10 $ 3,658.18 23.75%Diciembre-11 $ 4,674.21 27.78%Diciembre-12 $ 6,036.77 29.15%Diciembre-13 $ 7,378.00 21.49%Diciembre-14 $ 9,594.29 30.05%

Fuente: Elaboración propia en base a datos Colegio de Arquitectos de ER

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Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre RíosDic-13 Ene-14 Feb-14 Mar-14 Abr-14 May-14 Jun-14 Jul-14 Ago-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dic-14

Vivienda UrbanaCosto m2 $ 7,378.00 $ 7,697.28 $ 7,806.89 $ 7,887.72 $ 8,609.02 $ 8,654.02 $ 8,699.00 $ 9,234.56 $ 9,315.47 $ 9,395.96 $ 9,456.19 $ 9,523.69 $ 9,594.29

Variación sobre mes anterior 1.28% 4.33% 1.42% 1.04% 9.14% 0.52% 0.52% 6.16% 0.88% 0.86% 0.64% 0.71% 0.74%Incidencia de materiales 45.5% 47.7% xxx xxx 45.2% 45.5% 45.7% 43.7% 44.2% 44.7% 45.0% 45.4% 45.8%

Incidencia de mano de obra 54.5% 52.3% xxx xxx 54.8% 54.5% 54.3% 56.3% 55.8% 55.3% 55.0% 54.6% 54.2%

Modelo 2 - Vivienda CountryCosto m2 $ 7,838.98 $ 8,206.36 $ 8,335.18 $ 8,417.87 $ 9,170.48 $ 9,216.75 $ 9,259.43 $ 9,831.94 $ 9,924.10 $ 10,009.49 $ 10,064.62 $ 10,138.52 $ 10,210.93

Variación sobre mes anterior 1.43% 4.69% 1.57% 0.99% 8.94% 0.50% 0.46% 6.18% 0.94% 0.86% 0.55% 0.73% 0.71%Incidencia de materiales 46.5% 48.9% xxx xxx 46.3% 46.6% 46.8% 44.9% 45.4% 45.8% 46.1% 46.5% 46.9%

Incidencia de mano de obra 53.5% 51.1% xxx xxx 53.7% 53.4% 53.2% 55.1% 54.6% 54.2% 53.9% 53.5% 53.1%

Modelo 3 - Vivienda Colectiva tipo DuplexCosto m2 $ 6,912.26 $ 7,200.58 $ 7,282.82 $ 7,341.25 $ 8,063.12 $ 8,107.23 $ 8,154.23 $ 8,678.72 $ 8,754.37 $ 8,761.81 $ 8,875.66 $ 8,935.79 $ 8,994.08

Variación sobre mes anterior 1.19% 4.17% 1.14% 0.80% 9.83% 0.55% 0.58% 6.43% 0.87% 0.87% 0.53% 0.68% 0.65%Incidencia de materiales 41.8% 44.2% xxx xxx 41.5% 41.8% 42.1% 40.1% 40.6% 40.6% 41.4% 41.8% 42.2%

Incidencia de mano de obra 58.2% 55.8% xxx xxx 58.5% 58.2% 57.9% 59.9% 59.4% 59.4% 58.6% 58.2% 57.8%

Modelo 4 - Vivienda TorreCosto m2 $ 7,142.92 $ 7,463.27 $ 7,551.64 $ 7,617.71 $ 8,253.33 $ 8,305.28 $ 8,380.48 $ 8,874.79 $ 8,946.70 $ 9,040.28 $ 9,089.19 $ 9,149.52 $ 9,232.19

Variación sobre mes anterior 1.62% 4.48% 1.18% 0.87% 8.34% 0.63% 0.91% 5.90% 0.81% 1.05% 0.54% 0.66% 0.90%Incidencia de materiales 50.1% 52.3% xxx xxx 49.3% 49.6% 50.1% 48.1% 48.5% 49.1% 49.3% 49.6% 50.1%

Incidencia de mano de obra 49.9% 47.7% xxx xxx 50.7% 50.4% 49.9% 41.9% 51.5% 50.9% 50.7% 50.4% 49.9%

Vivienda Urbana Dic-13 Dic-14

Precio m2 $ 7,378.00 $ 9,594.29

Diferencia interanual 30.05%

Fuente: CAPER, Colegio de Arquitectos de la Provincia de Entre Ríos - www.

colegioarquitectos.org.ar

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Las redes sociales son una he-rramienta que ya se han incor-porado a la vida cotidiana de

la mayoría de los argentinos. Face-book, Twitter y Youtube se utilizan diariamente y han superado a los portales tradicionales en canti-dad de visitas y en tiempo de per-manencia. Por este crecimiento, acompañado por el boom de los teléfonos inteligentes, las empre-sas de todo el mundo hace años que decidieron estar presente en ellas. Las entrerrianas no fueron la excepción.

En la Argentina hay más de 20 millones de usuarios de Face-book. Entre las empresas nacio-

nales, la cervecería Quilmes es la marca más seguida: más de 4.238.000 de fans. También se destacan los fideos Luchetti en-tre los alimentos y el canal Todos Noticias (TN) en cuanto a medios de comunicación. Si de pasiones deportivas hablamos, el club Boca Juniors lleva las de ganar con casi 7 millones de seguidores.

En Entre Ríos hubo quienes fue-ron pioneros en la utilización de redes sociales y sacaron una leve ventaja al resto. Los eventos, bares y discotecas, con un público joven y que valora el contacto directo con los lugares en los que ellos se di-vierten, más los medios de comuni-

Nuevos canales de comunicación

Ranking de las empresas

entrerrianas en redes sociales

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cación, son dos rubros con miles de seguidores. De hecho, en los prime-ros lugares están La Fiesta de Dis-fraces, Canal 9 Litoral y Diario Uno Entre Ríos. Además, el Canal Once de Paraná ocupa el quinto lugar.

Del resto de las empresas, Ter-mas de Gualeguaychú, FlechaBus, Baggio, Esco S.A., Arroz Dos Herma-nos y Consumax completan los diez primeros lugares.

La principal red social elegida para comunicarse con los clientes y difundir los productos y servicios brindados es Facebook. En menor escala, algunos eligen tener pre-sencia en Twitter y también desarro-llar canales de Youtube. Cada una de las plataformas tienen caracte-rísticas diferentes, lenguajes espe-cíficos y códigos propios que deben ser manejados a la perfección para que la estrategia de comunicación sea exitosa.

Algunas de las empresas eligen desarrollar la estrategia desde el propio departamento de marketing y otras recurren a agencias espe-cializadas, a diseñadores gráficos o comunicadores sociales que se dedican al tema.

• Comunicar el arroz

La empresa arrocera Dos Herma-nos SA, con sede en Concordia, combina recetas, difusión de

Principales empresas entrerrianas

Posición Empresa Facebook Twitter Youtube

1 Fiesta de Disfraces (Paraná) 129,900 18,100 Si

2 Diario Uno Entre Ríos (Paraná) 129,200 11,000

3 Canal 9 Litoral (Paraná) 122,500 28,900 Si

4 Termas de Gualeguaychú (Gualeguaychú) 82,900 1,985

5 Elonce.com (Paraná) 58,000 7,000 Si

6 Flecha Bus (Colón) 51,000 4,900

7 Baggio (Gualeguaychú) 54,500 1,000 Si

8 ESCO S.A. (Paraná) 45,000 -

9 Arroz Dos Hermanos (Concord ia) 49,000 -

10 ConsuMax (Concordia) 34,300 -

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Cáceres, responsable de las redes sociales en la firma.

La empresa comenzó a utilizar el Facebook en el año 2011, de “mane-ra muy tímida y cautelosa”, aclaran. Hoy, verificaron que “el público que es FAN de nuestra página, a la hora de la decisión de la compra estadís-ticamente, se vuelca a elegir aque-lla marca con la cual genera vínculo en una red social por sobre las otras que aparecen en góndola”.

“La principal ventaja que nos dan las redes sociales es un con-tacto directo y franco con nuestros consumidores. Es poder hablar-les directamente y brindarles un espacio para poder compartir. Acercarnos, conocernos, generar un ida y vuelta que hace que Dos Hermanos crezca en función de lo-que sus consumidores necesitan. Las redes sociales democratizan las comunicaciones y hoy, se le puede hablar directamente igual a una marca como a un presiden-te”, aseguran. El próximo desafío para la empresa en redes sociales es fortalecer el público masculino e infantil.

• Los bancos dicen presente

En 2014 el Banco de Entre Ríos se insertó en las redes sociales más grandes y con mayor número de usuarios en el mundo: Facebook y YouTube.

“La estrategia se define en línea con los objetivos comerciales del Banco y se desarrolla en paralelo con acciones que generan “enga-gement” (compromiso) como por ejemplo Mujeres Destacadas. A través de las redes se ofrecen pro-ductos y servicios, beneficios, sor-teos, como así también otro canal de respuesta y contacto directo con nuestros clientes”, aclaran desde el departamento de Marketing.

actividades locales que auspicia y algunos juegos para que participen los seguidores. “Dos Hermanos es-tá posicionado muy bien dentro de Facebook con una red de 45.000 fans. Lo que nos coloca en el primer puesto en el país en la industria del arroz. Estas plataformas nos ponen en contacto directo con nuestros consumidores sin ningún tipo de intermediarios”, asegura Martín

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Mensualmente se arma un cro-nograma de publicaciones que sir-ve como guía y las redes sociales cuentan con un presupuesto espe-cífico para publicitar allí. “El prin-cipal beneficio es llegar al cliente. Escucharlo de forma directa y tra-bajar diariamente junto a él, dando respuestas rápidas y saldando sus dudas, al mismo tiempo que se lo mantiene informado sobre produc-tos y servicios del banco”, aseguran desde el banco.

• El turismo no se queda afuera

El sector turístico ha sido uno de los que puso un pie firme en co-municar a través de las redes so-ciales. Fotos de relax, diversión y todos los paisajes de nuestra provincia son una excelente ma-nera de atraer la atención de los usuarios de redes sociales. Ter-mas Concepción SA comenzó a utilizar Facebook en el año 2012 y ya cuenta con casi 9.000 segui-dores. Además, el sitio web y un mailing (correo masivo) de más de 100.000 turistas, Facebook

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es parte de la estrategia de co-municación. “Fundamentalmente apuntamos a personas entre 30 y 65 años que busquen un espacio de tranquilidad y recreación. En nuestro Facebook subimos fotos y videos de personas disfrutando del complejo, propios o que nos proveen nuestros propios clientes. Es una herramienta que nos per-mite un trato más dinámico con nuestros seguidores”, asegura Walter Magri, gerente de la em-presa.

Las redes sociales son muy ver-sátiles para la publicidad. Se pue-den contratar períodos muy cortos, día a día, segmentar por edad, zona y según el presupuesto que la empresa destine. Eso es una gran ventaja para las empresas turísti-cas, condicionadas por la estacio-nalidad de la actividad. “Nuestra estrategia es mostrar los atributos

Empresas de Productos y Servicios

Posición Empresa Facebook Twitter Youtube

1 Termas de Gualeguaychú (Gualeguaychú) 82,900 1,985

2 Baggio (Gualeguaychú) 54,500 1,000 Si

3 Flecha Bus (Colón) 51,000 4,900

4 Arroz Dos Hermanos (Concordia) 49,000 -

5 ESCO S.A. (Paraná) 45,000 -

6 ConsuMax (Concordia) 34,300 -

7 Nuevo Banco de Entre Ríos (Paraná) 27,800 - Si

8 Raffe Perfumerías (Paraná) 19,900 36 Si

9 Bruzzoni Bebidas (Paraná) 17,000 160

10 Río Uruguay Seguros (C. del Uruguay) 14,500 800 Si

11 Termas de San José (San José) 13,500 2,300 Si

12 Castellaro Motos (Paraná) 11,200 69

13 La Peruana (Paraná) 9,800 -

14 Sol Victoria Hotel Casino (Victoria) 9,600 1,500

15 Termas Concepción (C. del Uruguay) 8,700 -

del complejo (si es posible a través de los ojos de nuestros clientes), los nuevos desarrollos y las ofertas comerciales. Sin dudas, la principal ventaja de Facebook es que es un canal inmediato de muy bajo cos-to”, detallan desde Termas Concep-ción SA.

No son pocos los empresarios que reconocen el valor de su mar-ca, y las redes sociales pueden servir en gran medida para afian-zar ese valor. Hoy ya casi no hay discusiones al respecto. Algu-nos eligen una mayor inversión que otros en un rubro en el que comprar espacios de publicidad rinde sus frutos. Pero no alcanza sólo con eso. Sin la creatividad, la actualización de contenidos y principalmente una estrategia adecuada que incluya monitoreo periódico, el éxito 2.0 no está asegurado.

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Medios de Comunicación

Posición Empresa Facebook Twitter Youtube

1 Diario Uno Entre Ríos (Paraná) 129,200 11,000

2 Canal 9 Litoral (Paraná) 122,500 28,900 Si

3 Elonce.com (Paraná) 58,000 7,000 Si

4 Nunca es Tarde (Paraná) 30,800 -

5 El Diario (Paraná) 14,200 1,500

6 Diario El Heraldo (Concordia) 8,900 - Si

7 Semanario Paralelo 32 (Crespo) 7,200 380 Si

8 Canal 6 Entre Ríos TV (Crespo) 7,100 47 Si

9 Radio F5 (Paraná) 7,000 40,600 Si

10 Diario El Argentino (Gualeguaychú) 5,500 300

Entretenimiento

Posición Empresa Facebook Twitter Youtube

1 Fiesta de Disfraces (Paraná) 129,900 18,100 Si 2 Ortiz (Paraná) 23,500 -

3 Hierlam Pub (Paraná) 17,800 2,400 Si 4 Cine Rex Paraná (Paraná) 16,600 600

5 Mediterráneo Disco (Colón) 12,500 -

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Precio de la leche cruda pagada al productor en Entre Ríos

Volumen diario Ene-14 Feb-14 Mar-14 Abr-14 May-14 Jun-14 Jul-14 Ago-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dic-14 Ene-15

Entre 500 y 2000 litros/día $ 2.138 $ 2.221 $ 2.305 $ 2.395 $ 2.488 $ 2.535 $ 2.621 $ 2.625 $ 2.647 $ 2.789 $ 2.827 $ 2.879 $ 2.791

Entre 2000 y 6000 litros/día $ 2.311 $ 2.502 $ 2.608 $ 2.782 $ 2.901 $ 2.937 $ 2.985 $ 2.987 $ 2.992 $ 3.132 $ 3.181 $ 3.237 $ 3.146

Más de 6000 litros/día $ 2.432 $ 2.611 $ 2.735 $ 2.871 $ 2.999 $ 3.056 $ 3.150 $ 3.155 $ 3.161 $ 3.199 $ 3.250 $ 3.321 $ 3.212

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Próxima edición: Últimos días mes de abril de 2015