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Autotransporte
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Cumplimiento General
Autotransporte
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Cumplimiento por Zona
Autotransporte
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Cumplimiento por Familia
Autotransporte
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Donde estamos?
Autotrasporte
• 12% de participación en el Mercado Nacional
• 6 vendedores dedicados en sucursales Merik que venden producto Autotransportes.
• 5 Sucursales con venta de la categoría. (Aguascalientes, Mexicali, Querétaro, Chihuahua, Toluca)
• 81% de alcance en el objetivo de venta 1er semestre 2014
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Ruta de Mercado
Autotrasporte
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Estrategia
Autotrasporte
VALOR IMPACTO OEM DIST CTA NAL
InventarioRevisión, Control y surtimiento de
Inventario gradual para desarrollo del mercado
Contar con los niveles óptimos de producto que permitan atender el mercado local o
regional
Condiciones Comerciales
Variedad de condiciones comercialesAmpliar cartera de clientes e incrementar %
de negocio con los actuales
Servicio Personaliza
do
Implementar la infraestructura necesaria para brindar un servicio personalizado a
clientes
Cumplimiento de objetivos de venta y asegurar la rentabilidad
Desarrollo de Nuevos Productos
Contar con los productos adecuados para el mercado
Incremento en la participación de mercado por línea de producto
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Estrategia
Autotrasporte
VALOR IMPACTO OEM DIST CTA NAL
Servicio de post Venta
Soporte Técnico y Refacciones en nuestras sucursales
Respaldo a nivel nacional a todos nuestros clientes
E-Commerce
Aprovechar los beneficios de los avances tecnológicos para incrementar el porcentaje
de negocio
Llegar a nuevos nichos de mercado (After Market)
Capacitación
Informar y actualizar beneficios, aplicaciones y uso de nuestros productos
Diferenciación en el mercado
Identificación y
Desarrollo del nuevo Canal AM
Creación de un nuevo canal de distribución enfocado a After Market
Incremento de participación en el mercado refaccionario
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Definiendo a un nuevo Canal
Autotrasporte
Distribuidor de Tracto Partes
Pequeña empresa con puntos de venta ubicados estratégicamente en todo el territorio nacional para la comercialización de partes y refacciones tanto para el tractor como para los diferentes tipos de carrocerías. Cuenta con instalaciones adecuadas para exhibir, y tener en stock gran variedad de productos así como una cartera de clientes cautivos del segmento de : Hombre Camión, Pequeña y Mediana Empresa Flotillera
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Implementación de la Estrategia
Autotrasporte
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Acciones
Autotrasporte
• Visita a sucursales con personal de Autotransportes para implementar plan de acción comercial para recuperación de mercado perdido.
• Planta de sub-ensamble en Guadalajara
• Visita a sucursales con potencial de mercado para desarrollo de nuevos canales de distribución y capacitación de personal.
• Lanzamiento de nuevos productos
• Certificación de productos con cuentas nacionales
• Transición de del Área Comercial de Product Manager a AH
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Gracias
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