web seminar de google adwords
DESCRIPTION
Este webinario está orientado para que puedas entender cuales son los pilares básicos para armar una campaña efectiva en el buscador de Google sin pagar de mas. Vas a comprender el significado de las métricas más relevantes para tomar el rumbo de tu estrategia de anuncios online. Tus proveedores y competidores seguramente ya están anunciando en Google. ¿No te parece el momento adecuado para comenzar?Ver grabación del webinar en el siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=yyQp_GZeggcTRANSCRIPT
Webinario de Google Adwords
Leandro Reta Sabio
#SMIAdwords
@SMILatam @LeandroReta
Pilares Básicos de una Campaña Efectiva
¿Qué es Google Adwords?
“Es un servicio que le permite crear y publicar anuncios para su empresa, de forma rápida y sencilla”
Google Inc.
#SMIAdwords
Ventajas
•Paga por clientes interesados
•Inversión Controlada
•Alcance
•Ajustes en tiempo Real
•Medición
•ROI (Cuidado)
@SMILatam @LeandroReta
Panel de control Tradicional
Panel de control de Adwords
¿Dónde podemos Anunciar?
#SMIAdwords
Red de Búsqueda
• Respuestas directas
• Resultados muy relevantes
• Usuario interesado
• Orientado a la conversión
• Sólo anuncios de texto
Páginas de resultados
Concepto de subasta
#SMIAdwords
Nivel de Calidad
• El CTR compone el 75%
• Palabras claves relevantes
• Texto de anuncios relevantes
• Historial de rendimiento
Influye en:
• La posición de los anuncios
• La oferta mínima de CPC
#SMIAdwords
¿Cómo mejoro el Ranking?
Estructura de una Cuenta
@SMILatam @LeandroReta
Mapa mental
Cuenta
• Dirección de correo electrónico Gmail
• Contraseña
• Datos de facturación
• Configuración de usuarios
Campaña
• Presupuesto diario
• Orientación geográfica
• Red y Dispositivos
• Idioma
• Fechas finalización
Grupo de Anuncios
• Oferta máxima de CPC
• Creación de anuncios
• Elección de palabras claves
#SMIAdwords
Anuncios
• Título
• Descripción
• Página de destino
Palabras Claves
• Oferta de CPC máximo
• Tipo de concordancia
• Preferencias de posición
@SMILatam @LeandroReta
Planificación y Creación de Campañas y Anuncios
Preguntas para el Brief de Campaña Publicitaria en Adwords
Producto / Servicio
• ¿Qué servicios brindo?
• ¿Cuál vendo mas?
• ¿Por qué?
• ¿Cuál quiero anunciar online?
• ¿Por qué?• • ¿Diferenciación o costos?
Competidores
• ¿Por qué nos eligen frente a ellos?
• ¿Anuncian Online?
• ¿Medios Online, Social Media, Adwords, Email Mkt?
• ¿Los encontramos en Google?
Nuestra Empresa Online
• ¿Tenemos sitio web? (no reirse)
• ¿Entedemos el Mkt Online?
• ¿Encargado , Gerente de MkT Online?
• ¿Quién gestiona el feedback online?
Resultados On-Offline
• ¿Dispongo de RRHH para responder a la demanda?
• ¿Utiliza Google Analytics?
• ¿Ventas, Leads, Consultas, Reservas?
• ¿Tiene Call Center?
#SMIAdwords
@SMILatam @LeandroReta
Investigación de Mercados Online Básica
Buscador de Google
• ¿Cómo nos buscarían nuestros clientes online?
• Busquemos a nuestros competidores
• ¿Hay productos complementarios?
• ¿Anuncian multinacionales, pymes?
Herramientas de Investigación Online
Herramienta para Palabras Claves
La utilizamos para estimar:
• Cantidad de búsquedas relacionadas
• Nivel de competencia
• CPC aproximado
• Palabras claves negativas
• Ideas sobre palabras claves
Google Insights For Search
La utilizamos para:
• Indagar sobre usuarios por Zona y Época
• Descubrir nuevas tendencias de búsqueda
• Tomar decisiones On-Offline
@SMILatam @LeandroReta
Tipos de Concordancia de Palabras Claves
ComsCore
28.83%
22.28%
20.43%
11.97%
6.19%
5.76%
2.59%
frases de 2 palabras
frases de 3 palabras
frases de 4 palabras
frases de 5 palabras
frases de 1 palabra
frases de 6 palabras
frases de 7 palabras
El 94% de los usuarios utilizan frases formadas por varias palabras en sus consultas:
41
Concordancia amplia: la mayor cobertura Concordancia de frase: grupo objetivo reducido
Concordancia exacta: consulta de búsqueda muy específica
Concordancia negativa: se excluyen consultas de búsqueda irrelevantes
42
43
Concordancia amplia:
Mostramos un anuncio en respuesta a la palabra clave y a variaciones relacionadas, como sinónimos, formas en singular y plural, variaciones relevantes o frases que contengan el propio término.
Concordancia de frase:
La palabra clave debe incluirse en la consulta de búsqueda, pero puede tener otros términos antes y después.
Concordancia exacta:
El anuncio se activa solo con la consulta de búsqueda exacta.
Palabra clave negativa:
Las consultas que incluyen esta palabra clave no activan el anuncio.
Amplia y ampliada
De frase
Exacta
Negativa
Concordancia Amplia
• Palabra clave:
Hotel en mendoza
Se activa nuestro anuncio con:
• Hoteles en mendoza• Hospedaje en mendoza• Hoteles baratos en mendoza• Historia hoteles en mendoza• Sindicato hoteles en mendoza• Videos de hoteles en mendoza
Concordancia de Frase
• Palabra clave:
“hotel en mendoza”
#SMIAdwords
Se activa el anuncio con:
• Precio de hotel en mendoza
• Hotel en mendoza promociones
• Hotel en mendoza baratos
• Paquete hotel en mendoza
• Tarifas hotel en mendoza vendimia
No se activa con:
• Precio de hoteles en mendoza
• Hotel en promoción en mendoza
• Hotel barato en mendoza
• Tarifas en mendoza de hoteles
Concordancia Excacta
• Palabra clave:• [Hotel en mendoza]
Se activa el anuncio con:
• Hotel en mendoza
#SMIAdwords
Concordancia Negativa
Si Anuncio un hotel 5 estrellas en Mendoza.
• Palabra clave: -barato
Se activa el anuncio con:
• Hoteles en mendoza
• Hoteles 5 estrellas en mendoza
• Hotel con spa en mendoza
No se activa con:
• Hoteles baratos en mendoza
• Hotel barato en mendoza
• Hoteles económicos en mendoza
Utilizar:
• Herramientas de palabras claves de Adwords
• Google Insights for Search
@SMILatam @LeandroReta
Comienzo
Configuración
Ubicación por País
Ubicación por Provincia/Región
@SMILatam @LeandroReta
Por Zonas Específicas
Elección de la Redes y Dispositivos
Ofertas y Presupuesto
Creación de Grupo de Anuncios
• Nombre Representativo
• CPC Máximo
• Contenido del Anuncio @SMILatam @LeandroReta
Creación de Grupos de Aununcios
Anuncios
#SMIAdwords
Elementos Básicos
• Título = Servicio + Ubicación Geog.
• Descripción = Beneficio + Call to action
• URL de Destino = Página de destino específica
Palabras Claves
Página de Destino
Página de Destino
¿ A nuestro Sitio Web o a una Landing Page
Especial por Objetivo?
Ofertas de CPC Máximos
@SMILatam @LeandroReta
Políticas de Google
¿Qué no debemos anunciar?• Servicios de acompañantes
• Drogas
• Medicamentos
• Juegos y apuestas
• Sex shops
• Armas
• Remedios milagrosos
• Marcas registradas
Conversiones
¿Cómo Empezamos?
(luego de comprender a nuestro target en Google)
#SMIAdwords
Coordinando el Marketing On y Offline
Establecer Objetivos
• Claros
• Medibles
• Reales
• Periodo de tiempo
Crear y Gestionar Circuito de tráfico de prospectos
• Usuario online al prospecto online
• Prospecto online a la consulta offline
• Consulta offline a la venta
• Venta a Generar Base de datos a Fidelizar
@SMILatam @LeandroReta
Conversiones
¿Qué es una Conversión?
Acción que deseamos que realice un usuario
en nuestro sitio web y que aporte valor a nuestra empresa.
Ejemplos
• Compra
• Registro
• Suscripción
• Reserva
• Consulta
• Vista de página/video
Embudo de Conversión
Configuración del Seguimiento de Conversiones
Obtenemos Las Siguientes Respuestas:
• ¿Qué anuncios generan mas ventas?
• ¿Qué palabras claves son mas caras?
• ¿Es rentable Google Adwords para mi empresa?
• Después del click en el anuncio…¿Qué sigue?
• ¿Pauso palabras claves caras?
• ¿Incremento mis precios?
• ¿Ofrezco mas servicios?
• ¿Tengo la respuesta correcta a la demanda que genera Adwords?
¿Cómo Configurarlo?
• Identificar la página web posterior a la que se cumple el objetivo esperado
• Seguir los pasos en la Interfaz de Adwords
• Pegar el Código de Seguimiento en la página seleccionada.
Ubicación en la Interfaz de Adwords
Página de Aterrizaje
#SMIAdwords
Página Post-Conversión
(Aquí tenemos que pegar el Código que nos
genera Goolge Adwords)
¡Muchas Gracias!
@LeandroReta
Leandro Reta Sabio
Leandro Reta Sabio