ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL

PROMOCION AL CONSUMIDOR

EQUIPO

MARCOS DAVID MARTINEZ CABALLERO

EDUARDO RIOS BAZAN

ERICK CONTRERAS NAVARRETE

DANIEL SERENO DELGADO

GABRIELA CASTILLO CASTRO

GRUPO 2415

“ANALISIS WAL-MART”

INTRODUCCION

Merchandising es una parte del marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador (comprador potencial) el producto o servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio por una presentación activa recurriendo a todo lo que le puede hacer más atractivo: presentación, fraccionamiento, envasado, exposición, decoración.

También podemos decir que es es el conjunto de estudios y técnicas de aplicación puestas en práctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes, con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de ventas, dar mayor salida a los productos, y la introducción de productos, mediante una adaptación permanente del surtido a las necesidades del mercado y mediante la presentación apropiada de las mercaderías.

El objetivo principal es: atraer la atención, interesar al cliente, despertar el deseo y escoger un pasillo en el que se encuentre cierto producto y hacer un análisis del mismo.

ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN Y BENEFICIO NETO DEL PRODUCTO

Nuestro análisis fue basando en la sección de refrigeradores, es te producto es necesario para la mayoría de la gente porque con esto no se echan a perder alimento e infinidad de cosas es un producto indispensable en el hogar de las personas.

Los refrigeradores se encuentran ubicados en un pasillo que mide alrededor de 11

metros y están organizados desde Frigobares hasta refrigeradores con alta tecnología, se encuentran a un lado de las lavadoras y todo tipo de línea blanca.

Podemos observar que hay distintos tipos de marcas y así la gente puede elegir el que mejor le convenga de acuerdo a sus necesidades y dependiendo para que lo utilice ya que como lo mencione antes hay frigobares, refrigeradores y neveras.

ARTÍCULO PRECIO NORMAL RENDIMIENTO 30%FRIGOBAR DAEWOO 2 PIES $1990 $357FRIGOBAR MABE 4 PIES $2990 $687FRIGOBAR HAMILTON 1.7 PIES

$1890 $567

FRIGOBAR HAMILTON 1.7 PIES

$2090 $627

CAVA CONINENTAL $1790 $537ENFRIADOR GR $2190 $657FRIGOBAR DAEWOO 4 PIES $3290 $987FRIGOBAR HAMILTON 3.1 PIES

$3190 $957

FRIGOBAR DAEWOO 4 PIES $3390 $1017CONGELADOR ITISENSE 7.2 PIES

$4490 $1347

REFRIGERADOR ACROSS 8 PIES

$4090 $1227

REFRIGERADOR MABE 9 PIES $4290 $1287REFRIGERADOR DAEWOO 11 PIES

$5390 $1617

REFRIGERADOR LG 11 PIES $5490 $1647REFRIGERADOR SAMSUNG 11 PIES

$6870 $2061

REFRIGERADOR MABE 14 PIES $5890 $1767REFRIGERADOR MABE 15 PIES $7990 $2397REFRIGERADOR DAEWOO 16 PIES

$6990 $2007

REFRIGERADOR WHIRPOOL 18 PIES

$9390 $2817

¿Cuánto vale el inventario?

$78,200

ZONA FRÍA

Hamiltoniano Daewoo Itisense Las cajas

ZONA TEMPLADA

Samsung Across

ZONA CALIENTE

MABE Whirpool Lg

CON BASE Y ANALIZANDO LO ANTERIOR PROPONEMOS LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR EL BENEFICIO.

Descentralizar el marketing para dar mejor respuesta a las necesidades locales.

Disminuir la pérdida de clientes.

Mejorar la satisfacción de clientes.

Crear lealtad en nuestros clientes

Ofrecer más comodidades de compra

CONCLUSIONES

Daniel Sereno Delgado

Esta actividad tuvo como objetivo conocer la estructura de ventas que tienen algunos establecimientos para acomodar sus productos, y de esta forma llamar la atención de las personas para estimular el deseo y provocar la compra. Nos dimos cuenta que en la forma que acomodan los diferentes productos logran generar ventas, las diferentes áreas son: (zona fría, zona templada y zona caliente)

Propuesta:

El pasillo que nosotros escogimos es de frigobares y refrigeradores y yo creo que para que tenga un mayor éxito o mayor aceptación por las personas, seria no ponerlos en las orillas por que las personas no llegan hasta esos puntos

Eduardo Rios

En la actividad que nos dejo el profe, se trato de hacer un estudio de mercado de alguno de los productos, en este caso nosotros lo hicimos de los refrigeradores, cada refrigerador es de diferente precio y diferente marca, yo o nosotros queremos ponerlos de la mejor manera posible para aumentar las ventas en cuestión a todos los refrigeradores, mi idea es poner en medio las marcas más reconocidas y mejores y a la derecha, poner los que le siguen de calidad y prestigio, y hasta la izquierda poner los menos reconocidos.

Erick Contreras Navarrete.

En esta actividad aprendimos a poder identificar las zonas estratégicas que las grandes comerciales utilizan para poder vender sus productos con mayor efectividad con tan solo el acomodar bien las cosas. De esta manera ellos pueden impulsar la venta de los productos que necesitan una ayuda para poder venderse y hacer que las que se vendan solas no pierdan esa facilidad de venta.

Marcos David Martinez Caballero

En este análisis pudimos ver cómo es que Wal-Mart hace su Merchandising, de esta manera podemos analizar los aspectos que esta empresa tienen para acomodar su producto ver qué zonas son las que más necesitan estar rotando su material para que así la gente pueda verlo y se anime a comprar uno, dimos algunas estrategias para que se pueda optimizar algunos recursos y de tal manera hacerlos más efectivos.

Gabriela Castillo Castro

La zona que escogimos a pesar de ser reducida nos permitió observar la rentabilidad de cada marcar y cada producto, cada marca tiene diferentes productos que a su vez hacen una complementación para acrecentar la rentabilidad de la misma. Pudimos observar cómo es que se posicionan con una estabilidad de precios ya que mencionado anteriormente hacen que con los diferentes productos que ofertan se complemente la marca y logre un cierto posicionamiento en la mente del consumidor.