vision comercial emprededores

7/23/2019 Vision Comercial emprededores

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Visión comercial



concepto

Se refere a unaimagen del uturorespecto a unamayor satisacciónde necesidades ydeseos de losconsumidores en lasmejores condiciones

de bienestar y unincremento delvolumen de ventas.



Con respecto ala empresa

Proponer una Visión dela empresa es sólo unaparte para ganar labatalla. Comunicarla a

todas las personas dela organización y queéstas se sientanidentifcadas con ellaes la tarea ms

importante! ysolamente as" podrdesarrollarse en laprctica



Saber comunicar laV#S#$% serundamental paratener un equipo

inspirado! ilusionado!capaz de so&ar en unmotivo com'n( quemovilice sus recursos

interiores y lecomprometa en laconsecución de losobjetivos



Propositos

Por tanto la visión comercial! tiene comopropósitos los siguientes)

Se&alar la dirección comercial!

e*presando lo que deseamos comoempresa en relación a nuestros clientes ymejoras de nuestro producto.

+otivar a los trabajadores del reacomercial a emprender acciones en ladirección apropiada! incluso si los pasosin"ciales resulta dolorosos desde un punto

de vista personal.



permite coordinar las aptitudesy actitudes del personal de mar-eting!valorando sus dierencias! de una manera

rpida y efciente en benefcio de laempresa. Por lo tanto debemos crear visiones

eectivas que por lo menos tengan las

siguientes caracter"sticas) imaginable!deseable! actible! centrada! e*ible ycilmente comunicable.



COMO CREARLA

/0ora la preocupación es cómo vamos a crear nuestravisión comercial eectiva. 1 la manera de resolver talpreocupación es desarrollando los siguientes pasos)

Preparar el primer borrador) responsabilidad que recae en

el gerente de mar-eting! el cual reeja sus sue&osrespecto a las necesidades reales del mercado. Creación del equipo conductor) es un grupo de personas

que revisa y 0ace ms atractivo el primer borrador. 2usión de la inteligencia racional y emocional) tanto el

pensamiento anal"tico como las emociones y sentimientosresultan esenciales para redactar nuestra visión comercialy contribuir con ello a una mayor satisacción de lasnecesidades! deseos y e*pectativas de nuestros clientes através de productos de mejor calidad.



3iempo requerido) la visión no se crea en unasola reunión! sino que toma cierto tiempo! portanto debemos estar dispuestos a brindarlo yaprovec0arlo.

4edacción de la visión fnal) el proceso tienecomo resultado la redacción de la visión fnal! lacual nos se&ala el camino para la accióncomercial! que resulta deseable! viable! centrada

y e*ible. Comunicar la visión) debemos utilizar cualquier

escenario para comunicar nuestra visión a todaslas personas comprometidas con la organización.



pasos para Comunicar la VisiónComercial de tu empresa.

5. Crearla) /ntes que nada! la visión debecrearse de orma clara! breve! bien defnida! enmenos de diez palabras( que sea cil derecordar! inspiradora! motivante! cre"ble yconsistente.

. 6. 7nocarla a la /cción) 8a visión puedeconvertirse en unas cuantas rases bonitas quecarecen de sentido. 97so no unciona: %ecesita

orientarse a la acción! 3iene muc0aimportancia desarrollar una acción co0erentecon la V#S#$%) actuando siempre bajo esafloso"a.



;. 4azonarla al 7quipo) /unque a vecespueda parecer una pérdida de tiempo0ay que e*plicar por qué debe tomarse

esa dirección! por qué la organizaciónquiere llegar a ciertos mercados! por quées importante deslumbrar a los clientes!por qué a los clientes 0ay que tratarlos

bien y son lo ms importante o por quées importante tener un buen ambiente detrabajo.



. Venderla) 8as personas act'an basadasen sus emociones y después! si lonecesitan! justifcan sus acciones con

0ec0os. <n l"der que intenta comunicar lavisión corporativa es algo as" como ungigantesco vendedor que tiene que 0acersentir cómo mejorar la vida de cada uno

de los miembros cuando la visión selogre.



=. 4epetirla de orma Constante) 8a visiónno puede comunicarse sólo una vez! osolo colgarla en la pared en un magn"fco

cuadro. 7l l"der necesita comunicarla entodas las ocasiones y circunstanciasposibles! 0asta que la vivan! sientan!escuc0en y vea el equipo y los directores!

para que a su vez sepan repetirla entretodos



. >. 2acilitar planes Co0erentes y7nocados) Si la visión genera unaestrategia! y la estrategia genera un plan

de acción! el propietario y directivosdeben ser co0erentes a largo plazo!trabajando cada plan bajo esa premisa!sin actuar en el sentido opuesto! y

aportando recursos al plan para que elequipo pueda ejecutarlo y alcanzar lavisión



. ?. Comunicarla en dierentes ormatos) 7n 3arjetas de presentación! placas! cuadros ocarteles en la pared! boletines internos! inormesanuales! manuales de bienvenida! manuales de

cada puesto! pisapapeles! en los tablones deanuncios para el personal! en lugar donde fc0eel personal! en las taquillas! en los ascensoresde la empresa( e*plicarla en reuniones!

recordarla antes de la determinación de nuevosproyectos! enviando emails y sms al equipo! alcomienzo y fnal de cada discurso al personal!utilizando siempre dierentes e*presiones.



SOBRE NUESTROPROECTO

3odo negocio de é*ito generalmente 0a partido de unaidea o imagen de uno o varios emprendedores. 7sa imagenla 0an ido trabajando semana a semana! a&o tras a&o0asta convertirla en realidad. 7l emprendedorprincipalmente @sue&aA su negocio! pero sabe que no va apoder construirlo sin la ayuda de colaboradores. 8a visióncomercial nace como una imagen que se va refnando conel tiempo. 7sa misma imagen es la que 0an sabido vendera otras personas para que apuesten por ellos Bempleados!colaboradores! prestamistas! proveedores! socios! etc.. 8a

visión es! adems del plano en la construcción del negocio!un importante elemento motivador! porque nos recuerdapor qué 0acemos lo que 0acemos cada d"a y nos motiva acontinuar invirtiendo tiempo @sobreA el negocio. D



7E74C#C#$ P4FC3#C$) /0ora imagina tuempresa en un uturo. Gesde all"!contesta las siguientes preguntas en

presente) HGónde se encuentra laempresa y cul es tu entornoI HJué es loque 0acesI y Hqué problema resuelve tuempresaI HCómo unciona cada rea de

la empresaI HPor qué lo 0aceI HJuiéneres t' dentro de esa visiónI HPara quiénlo estn 0aciendoI! Hqué dicen tusclientesI

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