Expositor: Mg. JOAQUÍN MACHACA REJAS

VENTAJA COMPETITIVA Y

VENTAJA COMPARATIVA (II)

Ventaja competitiva: valor que una empresa es capaz de crear para sus clientes, en forma de precios menores que los de los competidores para beneficios equivalentes o por la previsión de productos diferenciados cuyos ingresos superan a los costes.

Característica diferencial respecto de sus

competidores, que permita alcanzar rendimientos

superiores, sostenible en el tiempo y percibida

por los clientes.

Algunos aspectos en los que una empresa podría

tener una ventaja competitiva son el producto, la

marca, el servicio al cliente, el proceso productivo, la

tecnología, el personal, la infraestructura, la

ubicación, la distribución, etc.

Una empresa podría tener una ventaja competitiva en los siguientes casos:

• Poseer producto único.

• Tener una marca de gran valor.

• Proceso productivo eficiente.

• Un tipo de tecnología.

• Personal altamente calificado.

• Contar con una patente.

• Poseer sistema de información.

• Tener una moderna infraestructura.

• Ubicación estratégica.

• Sistema de distribución eficiente.

Permitir un mejor desempeño

Por ejemplo, mayores ventas, un mayor margen de ganancia, un mayor número de clientes fidelizados, etc.

Permitir un aumento de rentabilidad

Debe permitirle a la empresa tener un aumento de la rentabilidad que por lo menos llegue a ubicarse por encima de la rentabilidad promedio del sector o mercado.

Ser sostenible en el tiempo

Debe ser capaz de mantenerse en el tiempo; por ejemplo, una tecnología capaz de adaptarse a los cambios del mercado y no una que quede rápidamente obsoleta.

Ser difícil de alcanzar o igualar

Por ejemplo, un producto difícil de imitar por la competencia debido a sus componentes únicos.

El crear productos para los compradores cuyo valor exceda al coste es la meta de toda estrategia empresarial.

Para analizar el valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores, Porter utiliza lo que él llama la cadena de valor.

El crear productos para los compradores cuyo valor exceda al coste es la meta de toda estrategia empresarial. Para analizar el valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores, Porter utiliza lo que él llama la cadena de valor.

La idea del concepto de la ventaja competitiva es que una empresa debe buscar constantemente obtener una ventaja, mantener aquella o aquellas que ya posee, y aprovecharla al máximo, si es que quiere lograr un mejor desempeño que las demás empresas competidoras, y tener así una posición competitiva en el sector o mercado.

Existen diversas formas de obtener una ventaja competitiva, pero las dos principales son buscar un liderazgo en costos y buscar una diferenciación

Buscar un liderazgo en costos: consiste en buscar tener los costos más bajos del mercado: - Creando procesos más eficientes. - Simplificando el diseño del producto. Buscar una diferenciación: consiste en buscar ofrecer algo único, original y novedoso: - Un producto con un mejor rendimiento o una mayor durabilidad que los demás.

Para ser y mantenerse competitiva, una empresa debe buscar constantemente obtener una ventaja competitiva, aún cuando ya posea una o más de una; pero también ser consciente de aquella o aquellas ventajas competitivas que ya posee, esforzarse por mantenerla y aprovecharla al máximo.

VENTAJA COMPARATIVA

¿Qué le da a una empresa una ventaja comparativa?

Una ventaja comparativa significa que tiene el costo más bajo de producción de un producto. Numerosos factores contribuyen a la ventaja comparativa. Tener una ventaja comparativa permite a una empresa bajar los precios en el producto final, que podría dar lugar a más ventas. Una empresa debe determinar qué productos podría tener una ventaja comparativa con antes de diseñar y producir ellos.

Medio ambiente

Conocimiento y técnicas

Economías de escala

Regulaciones del gobierno

Calidad del producto

Concluyendo:

La ventaja comparativa es impulsada por las diferencias en los costos de los insumos como la mano de obra o el capital. La ventaja competitiva, por otra parte, es impulsada por las diferencias en la capacidad de transformar estos insumos en bienes y servicios para obtener la máxima utilidad. Este concepto claramente incluye la noción de otros activos tangibles e intangibles en la forma de tecnología y habilidades administrativas

“Las empresas de una nación deben pasar de competir sobre ventajas comparativas (bajo costo de mano de obra o de recursos naturales) a competir sobre ventajas competitivas que surjan a partir de productos y procesos únicos”.