Ventaja competitiva Las estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva sostenible.Una compaa tiene una ventaja competitiva sobre sus rivales cuando es capaz de atraer a los clientes y defenderse de las fuerzas competitivas. La inversin agresiva en la creacin den de una ventaja competitiva sostenible es el factor contribuyente ms confiable de una compaa para lograr una rentabilidad superior al promedio.Para tener ms xito en la creacin de una ventaja competitiva, la estrategia de una compaa debe estar orientada a proporcionar a los compradores lo que perciben como un valor superior, es decir, un buen producto a un precio ms bajo o un producto mejor por el cual vale la pena pagar ms. Las cinco estrategias competitivas genricas La estrategia competitiva de una compaa consiste en los enfoques e iniciativas de negocios que lleve a cabo para atraer clientes y satisfacer sus expectativas, en resistir las presiones competitivas y en reforzar su posicin de mercado.La esencia de la estrategia competitiva de una compaa consiste en sus iniciativas internas para entregar a los clientes de un valor superior. Pero tambin incluye medidas ofensivas y defensivas para combatir las maniobras de los rivales clave, acciones cambiar los recursos de un lado a otro con el fin de mejorar las capacidades competitivas y la posicin de mercado de la empresa a largo plazo, y esfuerzos tcticos para responder a cualquiera de las condiciones que prevalezcan en el mercado en ese momento.Las compaas de todo el mundo son imaginativas en su concepcin de ideas para conquistar la confianza de los clientes, superar la competencia de los rivales y obtener una ventaja de mercado.Estrictamente hablando, hay tantas estrategias competitivas como competidores. Sin embargo, cuando eliminamos los detalles para llegar a la esencia real, las diferencias mayores y ms importantes entre las estrategias competitivas se reducen a: 1) Si el mercado objetivo de una compaa es amplio y limitado y 2) si se busca una ventaja competitiva vinculada con los costos bajos o con la diferenciacin del producto.Hay 5 enfoques importantes en:1. una estrategia de liderazgo de bajo costo. Atraer a un amplio espectro de clientes, buscando ser el proveedor de bajo costo general de un producto o servicio.2. una estrategia de amplia diferenciacin. Trata de diferenciar la oferta del producto de la compaa de los rivales, en formas que atraigan a un amplio segmento de compradores