Coaching “Explosión de Ingresos”Semana 1

-Mentalidad del “Cajero Automático quincenal”. CINISMO.-El precio de tu producto personal es directamente proporcional a tu grado de certeza.-Importa poco el producto, cuando lo que vendes es de altísimo valor.-Sears vs Louis Vuitton.-Proceso de Venta vs Proceso de Compra.-Edifica los beneficios y reduce la oferta.-Rodéate de otras personas que venden al mismo precio o aún mayor precio sus productos.-Si alguien busca negociar tu precio, aumenta el mismo.-SIGUE A LA VACA.

Proceso de Venta:-Atrae personas con dinero o acceso a el-Asegúrate que tienen claro que requieren un cambio-Ayúdales a que clarifiquen que sucedería si no desarrollan ese cambio-Entiende las metas que quiere alcanzar-Hazle saber tu acompañamiento en el desarrollo de tales metas-Si está dispuesto a realizarlas, vende. Si no está dispuesto a realizarlas, mejor busca otro cliente.

Venta de Productos de Alto Precio

● Objetivo: 100 cierres en 50 semanas. - ● Resultados del primer implementador: 2 cierres en 2 llamadas (72 horas, 500 contactos)● Resultados del segundo implementador: 3 cierres en 5 llamadas (6 días, 150 contactos)● Grupo de Colaboración y estudio en facebook● Cuanto tiempo tardan en vender MIL dolares?, y que tienen que hacer? con esta

estrategia 30-60 minutos, 1 o 2 llamadas al dia● Mentalidad: Rol del doctor, porque mereces ser rico ● Poderes magicos: cuales son tus habilidades?● Programa: modelo apalancador, coaching grupal enfocado en resultados● Precio: no menos $1,450 - $997 - $497

Script para llamada de ayuda

“Hola . ¿Cómo estás? Es un placer conectar contigo.”

Paso #2: Crea la expectativa

“Ok. Solo tenemos unos 30 a 45 minutos juntos… y la forma en que le sacamos lo mejor a esta sesión, es que yo te haré un par de preguntas, y tú me dices todo lo que tú creas que necesito saber, y luego buscamos la forma para que llegues a donde deseas llegar. ¿Qué te parece? ¡Perfecto!”

Paso #3: Preguntas“Te pregunto: ¿qué hizo que decidieras llenar el formulario

“¿Qué más?”

• Obtén la información básica en base a tu negocio: (ej. Mercado, clientes, base de datos, etc.)

“¿Cuáles son los 2 - 3 objetivos más importantes que te gustaría lograr en los próximos 12 meses?”

-Que interesante. Cuéntame más de eso.

“¿Por qué esto es importante esto para ti?”- Ahonda.

“A ver si te entendí bien. Quieres [meta] porque [razón], ¿verdad? Perfecto.

“¿En dónde estás AHORA en relación a [meta]?”

Paso #7: El Costo“¿Qué tiene de malo no alcanzar [meta]?”

Paso #8: Consecuencias“¿Qué consecuencias, como persona, tendrías si no logras [meta]?”

¿cuáles consideras que son las razones por las cuales HOY no estás en ese punto?

¿Que es lo que te hace pensar que de aqui a un año, van a cambiar las condiciones que te han impedido llegar a ese resultado?

Paso #9: Decide“¿Cuanto tiempo quieres esperar para lograr [meta]?”

“No entiendo, NOMBRE. Me acabas de decir que necesitas [resultado] porque [razón] y que si esto no ocurre, [consecuencia].

O sea, me estas diciendo que quieres quedarte estancado con ese problema?”

Ahora: “¡Perfecto! Tengo algo que te puede ayudar. Es un entrenamiento

También tenemos un grupo privado en Facebook donde puedes preguntar y ayudar a los demás. Estarás rodeado de un fenomenal grupo de personas para que te sientas apoyado. Y al final del día, yo creo que te puedo llevar a [meta] dentro de [tiempo] sin [las cosas que ellos no quieren]. ¿Suena bien?”

Paso #10: Precio“Recuerda, estás tratando de [resultado grande] porque [razón].

Y yo creo que podemos llevarte ahí en [tiempo].

Y lo mejor de todo es que si estás listo para tomar acción AHORA, te obsequio un ahorro de [cantidad]Y guarda silencio...

y puedes comenzar HOY con un depósito inicial de [precio] y luego [cantidad de pagos mensuales] de [precio] cada uno.

¿Estás listo?”Necesito que tomes una decisión hoy.

Si no estás listo para el programa, házmelo saber y puedo asignar tu sitio a alguna de las personas que tengo en lista de espera.Y guarda silencio...

Desea esperar: “Perfecto. Pero recuerda que el ahorro de [cantidad] es solo en esta llamada. Si deseas entrar después estamos hablando de [precio regular]. Tú sabes que quieres [resultado], y dijiste que no quieres esperar… odiaría verte botar [incentivo] y perder más tiempo.”