UTILIDAD

2007

INGENIERA DE COSTOS

Conceptos generales

No hay una norma bsica para calcularla. Todos los productos y servicios tienen una utilidad que

garantiza que preserven y se desarrollen. Los servicios en la construccin esta sujetos a la

competencia en calidad y precios. Hay una competencia que librar con los dems

oferentes.

Conceptos Generales

La competencia nos debe orillar a ser mejores e incrementar la utilidad.

La oferta y la demanda son los principales factores que condicionan el % de utilidad.

Siempre ser conveniente analizar el porcentaje de utilidad que queremos usar.

Factores a considerar

Factores que determinar la demanda de nuestro producto en el mercado:

Producto-servicio Competidor Cliente

Producto-servicio

Nuestro poducto o servicio tiene una imagen en el mercado.

Nuestra forma de trabajar satisfacer ms a unos clientes que a otros. Por consiguiente tenemos una parte del mercado.

El constructor debe ser capaz de evaluar su producto o servicio respecto a la competencia. Si la oferta es mejor, se puede tener un mayor precio y aun as venderse bien.

Producto-Servicio

Si analizamos la competencia y detectamos deficiencia en nuestro servicio que no pueden ser subsanadas, debemos de cambiar la poltica de utilidades.

Los clientes pueden requerir justo la calidad que les ofrecemos.

Para tener una base de comparacin debemos considerar: calidad del producto final, precio, tiempo de entrega, atencin al cliente, asesora y garanta.

Competidor En la mayora de los servicios disponibles hay varias opciones

para escoger. Debemos conocer la cantidad de competidores en nuestra

rea. El tiempo que tiene la empresa en el mercado da una mayor

confianza al cliente. El posicionamiento del nombre puede llevar el % de utilidades

a niveles altos. El ampliar la cobertura de los servicios puede incrementar

nuestra posibilidades de expansin.

Cliente Recomendaciones de otros clientes no implican

descuentos. Para Clientes que no conocen la industria no implica que

se apliquen precios ms altos. A la larga esto tiene un efecto contrario.

No menospreciar al cliente. Mantenerlo informado

Recomendaciones No reducir a cero la utilidad para ganar el concurso.

Preferible no participar o usar una utilidad modesta pero verdadera.

Considerar un % por el sobreesfuerzo administrativo de el cobro de estimaciones.

Cuando son pocos conceptos de trabajo pero de alto volumen se estima que se tendr menos riesgo.

En obras de remodelacin aumentar el % de utilidades debido a: baja cantidad de obra y problemas de espacio.

Recomendaciones En obras con alta especializacin conviene

incrementar el precio debido al riesgo de conseguir personal especializado y el trabajo administrativo que generalmente conllevan.

En obras particulares en ocasiones se puede aplicar un % de utilidad ms alto por los servicios adicionales que requerir el cliente.

Si sabemos que nuestro cliente no nos requerir posteriormente de nuestro servicios, al no existir un atractivo de una futura compra esto afectar la utilidad.

Calculo de la utilidad

Utilidad Esperada (UE)Utilidad Antes de Impuestos (UAI)Utilidad de Concurso (U)

Utilidad Esperada (UE)UE = Tasa pasiva + Riesgo del inversionista + tecnologa

Revolvencia

Donde:Tasa pasiva = tasa del ahorradorRiesgo de inversin = 10 a 50% de tasa pasiva anual

Pago al inversionista. Depende de las condiciones socioeconmicas y polticas.

Utilidad Esperada (UE)Tecnologa: 10 a 50% de la tasa pasiva anual

Para estudios, investigaciones y desarrollos de nuevas tecnologas

Revolvencia: 4 a 7 veces (aprox) en Ind. De la ConstruccinVolumen de ventas/capital contable. Nmero de veces que la

empresa vende con respecto a su capital contable.

Utilidad Antes de Impuestos(UAI)

UAI = UE * FSC/FIF

FSC = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)*(1+U)FIF = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)

Por lo tanto:UAI = UE * ( 1 + U)

Utilidad de Concurso (UC)

UC = UAI / FAI FAI (Factor de Ajuste Impositivo) FAI = (1 ISR PTU)

ISR (Impuesto sobre la renta) = 34% PTU (Participacin de Trabajadores en utilidades) = 10%

Ejemplo Calcular utilidad de concurso

Datos: Tasa pasiva = 7%, Tecnologa = 10%, Riesgo = 50% Revolvencia = 4 CIOp = 7%, CIOb = 8%, CF=1.1% U (supuesta) = 5% ISR = 34%, PTU = 10%

Ejemplo (Cont...) UE = (7 + 0.5*7 + 0.1*7)/4 = 2.80% UAI = 2.80* (1+0.05) = 2.94

FAI = 1 0.34 0.1 = 0.56

U = 2.94 / 0.56 = 5.25%