u.s.a. oportunidades en el mercado de oportunidades en el mercado de

Seminario de Comercio Exterior - Buenos Aires - ARGENTINA

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Y EXPORTACION A LOS ESTADOS UNIDOS

Especialistas del US Market Development Group de Miami, presentarán en detalle las grandes oportunidadesde negocios que para sus exportaciones ofrece el Mercado de los Estados Unidos.

Con cifras y datos actualizados se presentaran los Mercados, en especial los de confección, calzado,artículos de cuero, alimentos procesados y los requisitos legales,comerciales,

tributarios y de logística que se necesitan cumplir para poder entrar a competir en él.

Esta información será suministrada durante la Conferencia ypor medio de entrevistas privadas a los Asistentes al evento.-

Acreditación: 8:30 hs - Desarrollo 9:00 a 13:00 hsArancel: $ 120.- -Socios CERA, Am-CHAM, Club La Nacion, Fund. Exportar: $ 60.-Informes e Inscripción: 011 - 5236 -0578 - [email protected] - www.exporteusa.com.ar

-

Organiza: ABC-TRADE - Consultoria de Comercio Exterior = e-mail: abcconti@fibertel

Entrevistas de 14,30 a 16,30 hs.

COORGANIZA

AUSPICIAN

N’00001

27 de Setiem bre de 20 05 a las 8 :30 hs . En e l H otel C la ridge, Tuc um án 535 - Bue nos Aires

ABC-TRADE

U.S.A.

U.S.A.

OPORTUNIDADES EN EL MERCADO

DE

OPORTUNIDADES EN EL MERCADO

DE

PARTE I

PRESENTACION GENERAL MERCADO AMERICANO

INFORMACION SOCIOECONOMICA Año 2004

POBLACION 295,625,843*

PIB Valor US$: 10,993 BillonesPIB per Capita: US$ 35,721Crecimiento del PIB %: 4.4

DESEMPLEO % 6.00INFLACION % 2.80TASA DE INTERES Tasa de Interés Activo %: 5.80

• Estimativo de US Census B. Para el 2002• Fuente : Department of Commerce

POBLACION 295,625,843*

PIB Valor US$: 10,993 BillonesPIB per Capita: US$ 35,721Crecimiento del PIB %: 4.4

DESEMPLEO % 6.00INFLACION % 2.80TASA DE INTERES Tasa de Interés Activo %: 5.80

• Estimativo de US Census B. Para el 2002• Fuente : Department of Commerce

INFORMACION SOCIOECONOMICA PIB POR SECTOR ECONOMICO

PIB TOTAL EN BILLONES US$ 10,993.0PIB TOTAL EN BILLONES US$ 10,993.0SECTOR PRIVADO US$ 9.876

Servicios 1,723.9Finanzas, Seguros y Propiedad Raiz 830.0Manufactura 1,393.0Comercio 3.757.0

Transporte 1,099.0Construcción 915.0Agricultura, Bosques y Pesca 202.0Minería 105.9

SECTOR PRIVADO US$ 9.876Servicios 1,723.9Finanzas, Seguros y Propiedad Raiz 830.0Manufactura 1,393.0Comercio 3.757.0

Transporte 1,099.0Construcción 915.0Agricultura, Bosques y Pesca 202.0Minería 105.9SECTOR GOBIERNO US$ 1,118.0Gobierno Federal 418.0Gobiernos Estatales y Locales 760.0

SECTOR GOBIERNO US$ 1,118.0Gobierno Federal 418.0Gobiernos Estatales y Locales 760.0

Año 2004 ( Billones de US$)

INFORMACION SOCIOECONOMICACAPACIDAD DE PODER DE COMPRA USA vs. OTROS PAISES

USA* 100Alemania 84Francia 79Japon 77Inglaterra 66Hong Kong 58Italia 54Taiwan 36Corea 31 Brasil 21China 19

USA* 100Alemania 84Francia 79Japon 77Inglaterra 66Hong Kong 58Italia 54Taiwan 36Corea 31 Brasil 21China 19

Indice de Poder de Compra

US $ 35,721.oo per capita anual

* (Indice 100 es punto de Referencia)

Indice de Poder de Compra

US $ 35,721.oo per capita anual

* (Indice 100 es punto de Referencia)

INFORMACION SOCIOECONOMICA PIB POR SECTORES

PIB:US$ 10,442 Billones Año 2004

SECTOR GOBIERNO12.56%

SECTOR PRIVADO87.44%

COMERCIO EXTERIOR USA Años 2002-2003-2004 (US$ Millones)

AñOSIMPORTACIONE

SEXPORTACION

ES

2002 $ 1,408,211 $972,995

2003 $ 1,259,395 $ 723,743

2004 $ 1,146,670 $ 817,935

COMERCIO EXTERIOR USA

30%

21%

6% 5%1% 4%

33%

ASIA O PACIFICO SUR

NORTH AMERICA

EUROPA OCCIDENTAL

SUR Y CENTRO AMERICA

OPEC

EUROPA ORIENTAL

OTRAS REGIONES

Importaciones por Regiones

COMERCIO EXTERIOR USA Importaciones por Paises Año 2004 (US$ Millones)

USA VALOR CIF(US$) PARTIC.%

TOTAL IMPORTACIONES $1,408,211 100.00

Principales Paises Proveedores: Canada $210,589 14.95 Mexico $134,732 9.57 China $125,167 8.89 Japon $121,494 8.63 Alemania $62,480 4.44 Reino Unido $40,869 2.90 Corea del Sur $35,575 2.53 Taiwan $32,199 2.29 Francia $28,408 2.02 Italia $24,290 1.72 COLOMBIA $5,606 0.40 Otros paises $586,797 41.67

USA VALOR CIF(US$) PARTIC.%

TOTAL IMPORTACIONES $1,408,211 100.00

Principales Paises Proveedores: Canada $210,589 14.95 Mexico $134,732 9.57 China $125,167 8.89 Japon $121,494 8.63 Alemania $62,480 4.44 Reino Unido $40,869 2.90 Corea del Sur $35,575 2.53 Taiwan $32,199 2.29 Francia $28,408 2.02 Italia $24,290 1.72 COLOMBIA $5,606 0.40 Otros paises $586,797 41.67

Argentina $ 3,745 0.3%

Uruguay $ 579 0. 04 %

EVOLUCION DE COMERCIO EXTERIOR CON USA

COMERCIO EXTERIOR CON ARGENTINA Y USA (US 000,000)

$-

$1,000

$2,000

$3,000

$4,000

$5,000

2000 2001 2002 2003 2004

IMPORTACIONES EXPORTACIONES

EVOLUCION DE COMERCIO EXTERIOR DE USA CON ARGENTINA (000,000)

AÑO 2000 2001 2002 2003 2004IMPORTACIONES 3,099$ 3,019$ 3,187$ 3,169$ 3,745$ EXPORTACIONES 4,695$ 3,920$ 1,585$ 2,437$ 3,386$ BALANZA 1,596$ 901$ (1,602)$ (732)$ (359)$

EVOLUCION DE COMERCIO EXTERIOR CON USA

COMERCIO EXTERIOR DE URUGUAY Y USA ( US 000,000)

$-

$200.00

$400.00

$600.00

$800.00

2000 2001 2002 2003 2004

IMPORTACIONES EXPORTACIONES

EVOLUCION DE COMERCIO EXTERIOR DE USA CON URUGUAY (000,000)

2000 2001 2002 2003 2004IMPORTACIONES 313.00$ 217.00$ 193.00$ 255.00$ 579.00$ EXPORTACIONES 536.00$ 406.00$ 208.00$ 326.00$ 324.00$ BALANZA 223$ 189$ 15$ 71$ (255)$

INFORMACION SOCIOECONOMICA USA POBLACION

POBLACION POR RAZA

BLANCOS71%

NEGROS12%

HISPANOS12%

OTROS5%

HISPANOS:58.5% Mexico, 9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba, 4.8% Centro America,4% Caribe, 1.5% Colombia, 0.7% Argentinos 0.5% Brasil17.4% otros

HISPANOS:58.5% Mexico, 9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba, 4.8% Centro America,4% Caribe, 1.5% Colombia, 0.7% Argentinos 0.5% Brasil17.4% otros

Año 2004: 295,625,843

INMIGRANTES

16.8 % Alemanes 5.8 % Italiano

12.1 % Irlandes 3.6 % Francés

10.3 % Inglés 44.4 % Otros

7.0 % Indígena Americano

40 millones de habitantes

34 millones de habitantes

EL CLIENTE EN EE.UU. SOLICITA ATENCION LOCAL

Para entrar al mercado delos EE.UU. existe una exigencia básica.

TENER PRESENCIA LOCAL

Lo cual significa

Entrega de producto en EE.UU. después de aduana

Facturar a nivel local

hacer distribución,

dar crédito y recoger cartera a nivel local.

La única modalidad existente, en vía de extinción, de venta FOB desde su planta, es la maquila.

INFORMACION SOCIOECONOMICA USA POBLACION

Principales Areas Metropolitanas por orden de Población

New York, Northen New Jersey, Long Island, NY-NJ-CT-PA

Los Angeles, Riverside, Orange County, CA Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WV San Francisco-Oakland-San Jose, CA

Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.

Principales Areas Metropolitanas por orden de Población

New York, Northen New Jersey, Long Island, NY-NJ-CT-PA

Los Angeles, Riverside, Orange County, CA Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WV San Francisco-Oakland-San Jose, CA

Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.

Areas Metropolitanas y CiudadesAreas Metropolitanas y Ciudades

Areas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA

Areas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA

PARTE II

PRESENTACION DE MERCADOS ESPECIFICOS EN

ESTADOS UNIDOS

II. PRESENTACION PRACTICA DEL MERCADO

1. PRESENTACION DE MERCADOS..

CONSTURCCION US $ 373 BILLONES

INMOBILIARIO US $ 968 BILLONES

METALMECANICO US $ 116 BILLONES

RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO 45 BILLONES

SERVICIOS DE REPARACION AUTOMOTRIZ US $ 26 BILLONES

SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454 BILLONES

SOFTWARE US $ 112 BILLONES

ALIMENTOS PROCESADOS US $ 122 BILLONES

CONFECCION Y TEXTILES US $ 75 BILLONES

MERCADO MAYORISTA EN USA PRENDAS DE VESTIR

Produccion domestica menos 807/807A ( 36.79%)

Importaciones 807/807A ( 16.04%)Otras Importaciones menos 807/807A ( 47.17%)

VALOR TOTAL DE MERCADO: US $ 75 BILLONES ANUALESFuente: Precios la por mayor US Census Bureau – Department of Commerce

DISTRIBUCION MINORISTA (RETAIL) PRENDAS DE VESTIR

23%

20%19%

16%

7%6% 4% 5%

Almacenes Especializados Almacenes de DescuentoAlmacenes por Departamento Almacenes de CadenaCorreo Directo Off-PriceFactory Outlets Los demas

MERCADO DE CALZADO EN USA

-

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

1968 2000 2001 2002

SUMINISTRO DE CALZADO PARA EL CONSUMO EN USA - 1000 PARES

CONSUMO TOTAL

IMPORTADO

PN EN USA


ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 1999

76%

5%

5%

14%

CHINA

BRAZIL

INDONESIA

REST OF WORLD


77%

6%

4%

13%

CHINA

BRAZIL

INDONESIA

REST OF WORLD


79%

5%

4%

12%

CHINA

BRAZIL

INDONESIA

REST OF WORLD


81%

5%

4%

10%

CHINA

BRAZIL

INDONESIA

REST OF WORLD


% CATEGORIAS DE CALZADO JUVENILES - 2001 - 1000 PARES

14%

26%60%

CHICOS

CHICAS

NINOS

CHINA PRINICIPAL PROVEEDOR

CALZADO CASUALITALIA

PRINCIPAL PROVEEDOR

CALZADO FORMAL,

SEGUIDO POR ESPANA Y BRASIL

MERCADO DE CALZADO Y CUERODESCRIPCION DE CANAL DE DISTRIBUCION

Fabricantes nacionales

Fabricantes extranjeros

PROVEEDORES INTERMEDIARIOS

MayoristasMayoristas MinoristasMinoristas

Importadores de marcas internacionales

Mayoristas de marcas nacionales

Representaciones de ventas marcas nacionales e internacioneles

Almacenes de descuento

Almacenes por Departamentos

Almacenes especializados

Almacenes virtuales

CALENDARIO DE TEMPORADAS DE VENTA DE

CONFECCION Y CALZADO EN USA

PRIMAVERA Y VERANO

ETAPA MESES

DISEÑO MARZO – ABRIL

COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES MAYO – JULIO

ELABORACION DE MUESTRAS JUNIO – JULIO

PRESENTACION LA MERCADO AGUSTO – OCTUBRE

COLOCACION DE ORDENES SEPT. – OCTUBRE

DESPACHO Y ENTREGA ENERO – MARZO

OTONO E INVIERNO

ETAPA MESES

DISEÑO AGOSTO -SEPTIEMBRE

COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES SEPT. - OCTUBRE

ELABORACION DE MUESTRAS NOVIEMBRE - ENERO

PRESENTACION LA MERCADO FEB. - ABRIL

COLOCACION DE ORDENES ABRIL - MAYO

DESPACHO Y ENTREGA AGOSTO - SEPTIEMBRE

MERCADO DE ALIMENTOS PROCESADOS

ALIMENTOS PROCESADOS US $ 122 BILLONES

IMPORTACIONES DE ALIMENTOS PROCESADOS A EE.UU.

2002 EN 000 DE US $

CARNICOS $ 4,439,365

LACTEOS Y HUEVOS DE AVES $ 1,183,175

MARINOS $10,571,715

CEREALES $ 3,221,809

AZUCARES Y CONFITES $ 2,016,665

CAFÉ Y COCOA $ 4,441,725

ALIMENTOS PARA ANIMALES $ 706,287

MISCELANEOS $ 1,821,439

2002 EN 000 DE US $

CARNICOS $ 4,439,365

LACTEOS Y HUEVOS DE AVES $ 1,183,175

MARINOS $10,571,715

CEREALES $ 3,221,809

AZUCARES Y CONFITES $ 2,016,665

CAFÉ Y COCOA $ 4,441,725

ALIMENTOS PARA ANIMALES $ 706,287

MISCELANEOS $ 1,821,439

REGISTRO FDA

PROCESO DE REGISTRO ANTE FDA

Creacion de cuenta ante FDA

Registro de instalaciones

Registro de productos acidos o bajos acidos empacados

hermeticamente( 2541a) Aspectco ( 2541c), previo registro de planta ( 2541)

Aviso Previo

Agent In Charge

Importacion

COMERCIALIZACION EN MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

Registro de importaciones

Adecuancion de empaque a requisito ante FDA

Ley de Bioterrorismo

REQUISITOS DE PRODUCTO

• EL CONSUMO TOTAL EN 2003 FUE

US $ 393 BILLONES

US 310 BILLONES DIRECTOS

US 83 BILLONES DE SERVICIO Y PROVEDORES ASOCIADOS

• ES EL CUARTO SECTOR INDUSTRIAL DE ESTADOS UNIDOS, DESPUES DE AUTOMOTOR, PETROLEO Y COMPONENTES ELECTRONICOS

• GENERA 1.4 MILLONES DE EMPLEOS DIRECTOS.

II. MERCADO GENERAL DE PRODUCTOS DE PLASTICO Y RESINAS

VALORACION DEL MERCADO

• TENDENCIA DE LA INDUSTRIA PLASTICA

• Años 1990 a 1995 crecimiento anual 4.9 %

• Años 1995 al 2000 crecimiento anual 2.2 %

• Años 2000 al 2002 decrecimiento anual -5.4%

• Año 2003 decrecimiento anual - 6.6 %

• Proyeccion al 2007 se estima con base una reducción o estabilización de costos del petroleo se dará un

crecimiento anual del 1.2 % en el mercado plástico.


• EL COMPORTAMIENTO DE LA INDUSTRIA PLASTICA ENTRE LOS AÑOS 2000 Y 2002 SE DETALLA POR PRODUCTO,• Bolsas plásticas -5.8 %

• Película y hojas plasticas de empaque 5.6 %

• Película y hojas plasticas no empaque -11.55

• Perfile de plástico -0.7 %

• Tubos y acoples de plástico 0.3 %

• Película y hojas laminadas -11.7 %

• Espuma de poliestileno 16.2 %

• Botellas plásticas 14.5 %

• Acoples plósticos de plumería 5.0 %

• Coberturas para piso -15.5 %

• Otros productos plásticos -3.7 %


• La Distribución del consumo de materias primas plasticas por aplicación en 1997 fue el siguiente:


Distirbución de consumo industrial de materias primas Plasticas

Transporte Eléctrico y electrónicoMaquinaria industrial EmpaqueUtencilios de mesa y cocina Productos de consumoMuebles Construcción Calzado Plásticos reforzados y fibra de vidrio

SECTOR VALOR

Plástico aplicado productos de

Transporte$13,824,222,0

00

Eléctrico y electrónico$6,387,909,00

0

Maquinaria industrial$1,260,408,00

0

Empaque$8,921,260,00

0

Utencilios de mesa y cocina$1,610,504,00

0

Productos de consumo$14,681,432,0

00

Muebles $661,509,000

Construcción $6,739,011,00

0

Calzado $168,364,000

Plásticos reforzados y fibra de vidrio

$5,032,273,000


FA

BR

ICA

S D

OM

ES

TIC

AS

Y E

XT

RA

NJE

RA

S

DISTRIBUCION USARIO INDUSTRIAL

LOCAL / REGIONAL INJECTION PLANT

LOCAL / REGIONAL ESTRUSION PLANT

LOCAL REGIONAL BLOWER PLANT

ME

RC

AD

O A

ME

RIC

AN

DO

FABRICANTE DE MAQUINAS Y EQUIPOS

FABRICANTE DE PRODUCTOS Y ARTEFACTOS

CENTROS DE DISTRIBUCION DE FABRICAS DOMESTICAS

MAYORISTA

DIS TRIBUIDORES IMPORTERS

LOCAL / REGIONAL DISTRIBUTOR

SOURCE: MARKETING RESEARCH ASSOCIATION / INDUSTRY PROFILES

DESCRIPCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION

IMPORTADOR DIRECTO

HOUSING UNITS CENSUS DISTRIBUTION BY STATE - 2001

CALIFORNIA

TEXAS

NEW YORK

FLORIDA

PENNSYLVANIA

ILLINIOS

OHIO

MICHIGAN

NORTH CALORINA

NEW JERSEY

VIRGINA

REST

US HOUSING UNIT CENSUSTOTAL 119,302,132 %

1 CALIFORNIA 12,507,767 10%2 TEXAS 8,502,060 7%3 NEW YORK 7,754,508 6%4 FLORIDA 7,624,378 6%5 PENNSYLVANIA 5,328,251 4%6 ILLINIOS 4,981,258 4%7 OHIO 4,875,496 4%8 MICHIGAN 4,331,986 4%9 NORTH CALORINA 3,707,129 3%

10 NEW JERSEY 3,372,572 3%11 VIRGINA 3,006,877 3%

REST 53,309,850 45%

TOTAL DE UNIDADES DE VIVIENDA 119’302,132

MERCADO DE VIVIENDA EN ESTADOS UNIDOS

SOURCE: NATIONAL ASSOCIATION OF HOME BUILDERS

La construccion equivale al 15 %

del Producto Interno Bruto

del pais


19

99

20

00

20

01

20

02

20

03

20

04

Vivienda nuevaVivienda usadaTotal

0

2000

4000

6000

8000

Anos

Miles de uidades

Mercado Total de Vivienda en EE.UU 1999 al 2004

Vivienda nueva Vivienda usada Total

MERCADO TOTAL

Actividad de Venta de Vivienda Nueva y Usada(000 de unidades de vivienda

Ano 1999 2000 2001 2002 2003 2004Vivienda

nueva 881 877 907 977 1072 994Vivienda

usada 5205 5152 5282 5595 6030 5712Total 6086 6029 6189 6572 7102 6706

DISTIRIBUCION DE MERCADO ENTRE NUEVA Y USADA


1999

2000

2001

2002

2003

2004

Multifamiliar

Total-

500

1,000

1,500

2,000

Ano

Miles de unidades

Mercado de Vivieda Nueva en EE.UU. - 1999 a 2004

Multifamiliar Uni-familiar Total

MERCADO TOTALActividad de Mercado de Vivienda Nueva

( 000 numero de unidades)

YEAR 1999 2000 2001 2002 2003 2004Multifamiliar 339 338 330 347 341 319 Uni-familiar 1,303 1,231 1,273 1,364 1,445 1,381

Total 1,642 1,569 1,603 1,711 1,786 1,700

DISTIRIBUCION DE MERCADO ENTRE UNIFAMILIAR Y MULTIFAMILIAR


Promedio Nacional de Precio de Venta en EE.UU. 1999 al 2004

$-

$50,000

$100,000

$150,000

$200,000

$250,000

$300,000

1980 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Anos

US

$

Viviendas nuevas Viviendas usadas Promedio Nacional

MERCADO TOTALPromedio Nacional de Precio de Venta de Vivienda

(US $ ) AnoViviendas

nuevasViviendas

usadasPromedio Nacional

1980 $ 76,400 72,800$ 73,340$ 1999 195,600$ 168,300$ 172,395$ 2000 207,000$ 176,200$ 180,820$ 2001 213,200$ 185,300$ 189,485$ 2002 226,700$ 201,700$ 205,450$ 2003 240,000$ 214,000$ 217,900$ 2004 252,000$ 224,000$ 228,200$

MERCADO EN CONTINUO CRECIMIENTO DE

VALORIZACION DURANTE LOS UTLIMOS 24 ANOS

EVOLUCION DE LOS PRECIOS DE VENTA DE VIVIENDA NUEVA Y USADA

OTROS MERCADOS

ALGUNAS CIFRAS DE ACTIVIDAD ECONOMICAS (BILLONES)SERVICIOS DE MANTENIMIENTO Y REPARACION USD $ 105

•REPARACION DE AUTOMOTORES USD $ 26

•REPARACION Y MTTO EQUIPO INDUSTRIAL USD $ 18

•REPARACION DE EQUIPO ELECTRONICO USD $ 15

SERVICIO DE LAVANDERIA USD $ 58

SERVICIOS FUNERARIOS USD $ 13

TRANSPORTE Y DISTRIBUTION USD $ 165

•TRANSPORTE POR CAMION USD $ 141

•TRANSPORTE MARITIMO USD $ 24

CONSTRUCCION USD $ 318

SECTOR COMUNICACION USD $ 135

SERVICIOS DE SALUD USD $ 379

SERV. CIENTIFICOS, TECNICOS Y ARQUITECTOS USD $ 609

SERVICIOS ADMINISTRATIVOS Y COMERCIALES USD $ 129

ARTE, ENTRETENIMIENTO Y RECREACION USD $ 103

SECTOR FINANCIERO Y DE SEGUROS (VALOR DE TRANSACCIONES) USD $ 2.2 (TRILLONES)

• SERVICIOS DE DEPOSITO E INVERSION USD $ 1.1 (TRILLONES)

• SERVICIOS DE SEGUROS USD $ 1.1 (TRILLONES)

Datos del Deprtamento de Comercio de los EE.UU. Febrero 18, 2000

J. David Peña

CARLOS M. CASTELLON,CPA,CVAJORDAN CASTELLON & CO LLC

CORAL GABLES, FLORIDAWWW.JordanCastellon.COM

ICG-INTERNATIONAL CONSULTING GROUP, INC.ICG-USA-MIAMI

FABR

ICAN

TE

PRO

VEED

OR

MER

CADO

MAY

ORI

STA

EN

USA

PREPARAR SU

PRODUCTO O SERVICIO

DISEÑAR E IMPLEMENTAR ESTRATEGIA COMERCIAL

DISEÑAR Y ESTABLECER

OPERACION DE LOGISTICA EN USA

COMO ENTRAR AL MERCADO DE EE.UU.

VALIDACION FISICA DE SU PRODUCTO: TALLAJE Y MEDIDAS

CONSTRUCCION DE PRODUCTO

REQUERIMIENTOS DE TELAS E INSUMOS

REQUERIMIENTOS DE EMPAQUE MARQUILLAS

CODIGOS DE BARRA

CARTONES Y LISTAS DE EMPAQUE

OBTENER CERTIFICACIONES DE ORIGEN, CALIDAD Y LABOR

VALIDACION COMERCIAL : CHEQUEO DE PRECIOS

DETAL

AL POR MAYOR

IDENTIFICACION DE CONDICIONES DE VENTA Y PAGO PLAZO DE ENTREGA

FORMAS DE PAGO

CONTRA ENTREGA

CHEQUE

TARJETA DE CREDITO

CREDITO

SELECCION Y CONTRATACION DE FACTOR

REALICE UN QUICK RESEARCH – SONDEO DE MERCADO , PARA OBTENER ESTA INFORMACION FUNDAMENTAL PARA PODER DIFINIR COMO

ENTRAR AL MERCADO

COMO PREPARAR SU PRODUCTO

HOJA DE COSTO DE PRODUCTO PARA ENTREGA LDP

DETAILED COST SHEETFACTORYCUSTOMERDATE:

10-AugCATEGORIY NEW BORNSTYLE BLOUSESIZE 2TGENERAL INFORMATIONCATEGORY CUSTOMS #CONTENT CTTNDUTY RATE % 9.6%UNITWEIGHT (Grms) 185FREIGHT/KG 0.85CENTS/MIN 7.5SAMS 13.42MARK-UP % 15%

FOB TOTAL DIRECT COST $2.14LOGISTICSFREIGHTSNORTH FREIGHT $0.16INLAND FREIGHT $0.05TOTAL $0.21DUTY ON TRIM $0.04DUTY FABRIC $0.07DUTY ON LABOR $0.10TOTAL $0.21BROKER AND INSURANCECOMMISION 5% $0.16WARE HOUSING & DISTRIBUTION 1% $0.02FACTORY 3% $0.08TOTAL $0.25

LDP TOTAL COST $2.81MARGIN / MARK UP VALUE $0.50LDP PRICE PER UNIT $3.31

ADMINISTRACION DE PAGOS

LA FABRICA O EMPRESA PROVEEDORES DEBE PODER ADMINISTRAR LOS PROCESO DE PAGOS DE LAS FACTURAS QUE ELABORE EN EE.UU.

I. PAGOS POR COD ( Pagos contra entrega)

1. La labor de recoleccion de cheques lo hace la empresa de transporte, por lo cual cobra una tarifa fija de US 6.50 por caja de cualquier valor o peso.

2. Antes de despachar la carga se debe reconfirmar y garantizar el pago que puede ser por

A. Cheque de empresa, para lo cual se requiere procesar el documentos por medio de una empresa verificadora de cheques que garantice su pago.

B. Tarjeta de credito empresarial la cual se debe procesar ante entidad que expide.

II. PAGOS A CREDITO.

En EE.UU. es cultura hacer “ Factor” o venta de cartera. Las entidades financieras no solo compran la cartera sino que ademas realizan la cobranza y la administran. Entregan reportes de cartera a su cargo. Los costos de factor estan en un rango del .75 % hasta un 3.5 % del valor de factura, dependiendo del volumen de transacciones al ano, dias de credito al cliente, valor de ventas y si la empresa comerciante tiene historia de credito en EE.UU. o no.

ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES

I. SELECCION DE MERCADO OBJETIVO:

Definir el perfil de cliente que va atacar, tanto a nivel

Usuario o consumidor final

ntermediario en canal de distirbucion

II. ESTRATEGIA COMERCIAL

Definir la estrategia comercial con la que ha decidido entrar al mercado indicando los valores agregados de producto y servicio al cliente que hara de su oferta competitiva.

III PLAN DE ACCIONES

Estrategia de producto

Estrategia de precio y condicion de venta

Estrategia de canal de distribucion

Estrategia de servicio al cliente

Estrategia de divulgacion

IV. PRESUPUESTOS

Presupuesto de ventas

Presupuesto de inversion y egresos

LOGISTICA DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA

COMERCIO EXTERIOR

• FLETES INTERNACIONALES COMPETITIVOS

• FRECUENCIAS DE DESPACHOS

ADUANA DE IMPORTACION A EE.UU.

• SELECCION DE AGENTE DE ADUANA

• EMPRESA IMPORTADORA – CREACION

ALMACENAMIENTO

• DESCONSOLIDACION DE EMBARQUES

• PREPARACION DE DESPACHOS A CLIENTES

DISTRIBUCION

• CONTRATACION DE FLETES LOCALES A SOLICITUD DE CLENTE

• RECEPCION DE PEDIDOS Y FACTURACION

• SERVICIO AL CLIENTE

ADMINISTRACION DE PAGOS

• PAGO CONTRA ENTREGA

• SERVICIO DE PROCESAMIENTO DE CHEQUES Y TARJETAS DE CREDITO

• PAGO A CREDITO - CONTRATACION DE SERVICIO DE FACTORING

COMPARACION DE COSTO DE MONTAJE DE LOGISTICA

MONTAJE PROPIO: Mensual

•Arrendamiento de bodega ( 2000 pies) $ 1500

•Seguros de instalaciones, equipos

y mercancias $ 300

•Nomina de personal ( Sal. Minimo US 1250)

( 2 personas Administrador y Asist) $ 3250

• Servicios pulbicos $ 200

• Papeleria y utiles $ 150

• Licencias $ 50

Total egreso $ 5450 mes

$ 65,400 ano

Inversion.

• Equipos muebles de oficina, equipos de computo y comunicacion $ 2000

• Muebles y equipos para bodega $ 2000

• Software contablee inventario $ 1000

OUTSOURCING – CONTRATACION EXTERNA

TARIFAS TRANSEXPRESS

• Pago de espacio de almacenamiento

por espacio de estiba usado $ 15 por mes

• Descarga de contenedores $ 100 – 200 ( 20” / 40”)

• Preparacion de ordenes $ .50 por caja

• Redireccion de embarque $ 2 por caja

• Costo de seguro incluido $ 0

• Costo de manejo de inventario

•Montaje sistema de invent. $ 500

• Mantenimiento $ 2 por cada 100 bls

• Incluye tener direccion en EE.UU. , seguro de envio por

US $100,

• Servicio de facturacion y procesamiento de pagos con base en tarifa por transaccion.

NO HAY COSTOS FIJO DE NOMINA, SERVICIOS PULBICOS, LICENCIAS O PAPELERIA.

NO HAY INVERSION EN MUEBLES, EQUIPOS O SOFTWARE

PORTAFOLIO DE SERVICIOS

US MARKET DEVELOPMENT GROUP

Portafolio integral de servicio para su proyecto de negocios en los

Estados Unidos de manera practica y

segura

Servicios legales

Servicios tributarios,

incorporaciones y financieros

Servicios de Inteligencia de mercado y logística

de importación y distribución

Servicios Inmobliriarios e

hipotecarios

ALIANZA DE EMPRESAS ESPECIALIZADAS

MISION

El comercio genera demanda por servicios legales, administrativos, financieros,

comerciales y logísticosAl ayudar a nuestos clientes a desarrollar sus negocios en Estados Undidos, generaremos un incremento en la demanda por servicios legales, administratvios, financieros, mercadeo, comerciales y logistica.

EL EXITO DE NUESTROS CLIENTES, ES NUESTRO EXITO

PORTAFOLIO

1. SERVICIOS LEGALES:

Basado en el profesionalismo, experiencia y comprobada efectvidad del Abogado J. David Peña, se ofrecen servicios legales en especialidades de imigración y derecho comercial,

• Solictud y obtención de visas de Imigración, empresariales y personales para inmigrantes y no – inmigrantes

• Solictud de permisos de trabajo • Creaación de corporaciones en Estados Unidos• Registro de marcas • Asesoria en Inversiones • Asesoria en Negocios Inmobiliarios

Mas informacion en : [email protected]

PORTAFOLIO1. SERVICIOS TRIBUTARIOS Y CORPORATIVOS :

Como cliente de Jordan , Castellon & Co. LLC. Le ofrecemos servicios profesionales de la más alta calidad, puntualidad, atención personalizada, además de servicios financieros provistos por profesionales de vasta experiencia, y conocimientos en sus respectivas áreas de especialización como:

•Contabilidad y teneduría de líbros•Servicios de auditoría•Valuaciones comerciales•Planificación y cumplimiento tributarios•Tributación internacional•Planificación tributaria de cuádales hereditarios•Plantificación financiera personal•Apoyo en litígios•Recusrsos humanos consultoría ySubcontratacion•Servicios de inversión ( mediante nuestra alianzas)•Servicios de proceso de diligencias debida en análisis de negocios•Consultoría administrativa

•Servicios de jefe de finanzas (CFO interno)•Fusiones y adquisiciones•Organizaciones sin fines de lucro•Planificación de jubilación•Reclamaciones de ventas y reembolsos de impuestos sobre utilización en bienes•Previsión y planficiaciones estratégicas•Fideicomisos y donaciones•Implementación de sistemas contables•Outsourcing•Representación de cliente en auditorias del servicio de impuestos internos ( IRS)•Creacion de Offshore companies

Certified public accountants & consultants

Miembros de ICG ( International Consulting Group) con oficinas afiliadas en 15 países de Iberoamérica

Mas informacion en : www.jordancastillon.com

PORTAFOLIO

2. COMERCIALES

A. SERVICIOS DE INTELIGENCIA DE MERCADO

a. INVESTIGACION EXPLORATORIO A SOBRE EL MERCADO DE EE. UU.

Elaboración de presentaciones basados en hechos y datsos actualizados del mercado de los Estados Unindos para sectores económicas y mercados específicos, con suficiente detalle para que el empresario pueda identificar las oportunidades comerciales y de inversión. La presentación de mercado incluirán por lo menos la siguiente información.

• Presentación General de la Economia, población y geográfica de los EE.UU.

• Presentación estadística detallados del sector económico o merccado específico lo cual incluirá ,

• Tamaño de mercado ( consumo y producción local)

• Importación y exportaciones de mercado específico

• Descripción del canal de distribución del mercado específico

• Idenitificación de regiones de mayor demanda y capacidad de compra

• Presentación de perfíles de los principales competidores

• Conclusiones y recomendación de como entrar al mercado de EE.UU.

Mas informacion en : www.exportarausa.com, [email protected]

PORTAFOLIO

b. VALIDACION DE PRODUCTO

Una validación de producto es una metodolgía de investigación que hace una comparación de su producto con productos similares o complementarios que yá se venden en los Estados Unidos. Esta comparación se hace a nivel físico y

comercial. Con esta comparación metodológica se determinaran los ajustes que requiere su producto para ingresar el mercado de manera competitiva. .. El servicio incluye,

• Identificación del segemnto o nicho de mercado donde se caomoda su producto

• Validación física

• Tamaños, medidas y pesos,

• Construcción y composición,

• Análisis de marquillas y etiquetas para cumplir con requisitos legales y comerciales,

• Requrimiento de importación.

• Validación Comercial

• Analisis de precios y condiciones de ventas ofrecidas por los competidores

• Principales exposiciones,

• Perfíl de clientes y competidores

• Valor de mercado

• Conclusiones y recomendaciones


PORTAFOLIO

4. CALCULO DE COSTOS DE IMPORTACION, DISTRIBUCION Y PRECIOS DE VENTAS EN ESTADOS UNIDOS:

Este servicio desarrolla el modulo de costos de importación y distribución de el producto específico del contratante. Con base en este cálculo de costos prepara la lista de precios al mayor y público al cual se puede aspirar a vender en Estados Unidos. Para validar estos precios se hace una chequeo de precios de los principales competidores .

5. BUSINESS COACHING 0 GUIA EMPRESARIAL DE DESARROLLO DE NEGOCIOS EN EE.UU.

El servicio de Plan de Negocio le dara al contratente un documento comprensivo que describe en detalle la forma como operará en Estados Unidos. Este plan de negocios incluirá las siguente información.

• Descrición del mercado en le cual estará compitiendo y la descripción de la estrategía coimercial que aplicará la nueva empresa para ingresar el mercado Norte Americano.

• Descripción del mercado objetivo al cual la nueva compañia dirigirá sus esfuersos y recursos, definidos en terminos perfíl de comprador y ubicación geográfica.

• Definición de los objetivos y metas de la nueva empresa en terminos de presupuestops de ventas , costos, gastos y rentabilidad.


PORTFOLIO

4. SERVICIO DE LOGISTICA:

Ofrecemos servicios de apoyo logístico de importación y distribución para hacer entregas de productos en los Estados Unidos. Estos servicios son:

• Servicio de revisión de documentos de exportación y preliquidación de costos de importación antes que la carga salga del puerto de orígen

• Servicio de agente de aduana para importación en Estados Unidos.

• Servico de recepción de carga en aduana y traslado bodegas de Trans- Express.

• Servicio de almacenamiento temporal a Costos Variables por volumen y tiempo de almacenamiento

• Servicio de control de inventario de consulta y manejo remoto por internet

• Servicio de preparación de ordenes y coordinación de facturación y despacho

• Servicio de gestión de cobro por pagos por tarjeta de crédito del cliente comprador.

• Servicio de asegurameinto de ventas a crédito, por intermedio de contrato exisntes de nuestra empresa afiliada DAFIT

• Servicio de otrogamiento de dirección física en los Estados Unidos para su empresa por medio de casillero postal.


PORTFOLIO

4. SERVICIO S INMOBILIARIOS E HIPOTECARIOS

• Ofrecemos servicios de busqueda y selección de propiedades para compra.

• Ofrecemos servicio de busqueda y selección de propiedades para arrendamiento

• Ofrcemos servicio de oferta y venta de propiedades

• Busqueda y consecución de prestamos hipotecarios para inversionistas extranjeros

• Asesoría en cierre negociaciones inmobiliarias

Mas informacion en : [email protected]

u.s.a. oportunidades en el mercado de oportunidades en el mercado de

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