universidad tecnolÓgica...
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
Tesis previa a la obtención del titulo de: Ingeniera en Comercio Exterior, Integración y Aduanas
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE BORDADOS ARTESANALES DE LA COMUNIDAD DE ZULETA
HACIA REINO UNIDO
AUTORA: VERÓNICA ALEXANDRA MESA TUMBACO
DIRECTOR: ING. MARCELO CARRERA
Quito, Marzo 2013
ii
CERTIFICACIÓN
Certifico que bajo mi dirección la presente tesis ha sido realizada en su
totalidad por la señorita: VERÓNICA ALEXANDRA MESA TUMBACO
______________________________
Ing. Marcelo Carrera
Director(a) de Tesis
iii
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD
Los conceptos desarrollados, análisis realizados y las conclusiones del
presente trabajo, son de exclusiva responsabilidad de la autora.
___________________________________
Verónica Alexandra Mesa Tumbaco
C.I.: 100369978-0
iv
DEDICATORIA
Este logro se lo dedico a mi madre,
el pilar fundamental que me sostiene,
el apoyo incondicional,
el consejo sabio y oportuno,
a ella le dedico cada día de esfuerzo
para lograr lo que hoy soy.
Te amo mami
Verónica
v
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer con todo el corazón a mis padres, Luis y Beatriz, porque con
su sacrificio y dedicación me han dado la oportunidad de cumplir esta
importante meta en mi vida profesional.
A mi hermano Luis Orlando, gracias por tu invaluable e incondicional apoyo.
A todos mis seres queridos, su cariño y amistad va más allá de un simple
apoyo y compañía, son la palabra de aliento y alegría que he necesitado.
A mi director de tesis, Ing. Marcelo Carrera, por su esfuerzo y dedicación, quien
con sus conocimientos, experiencia, paciencia y motivación ha permitido que
pueda terminar mis estudios con éxito.
A todos, mi mayor reconocimiento y gratitud
Verónica
vi
Quito, 26 de marzo de 2013
Economista
Manuel Estrella
DECANO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
Presente.-
Estimado Señor Decano, me dirijo a usted con la finalidad de poner en su
conocimiento la finalización de la dirección de tesis titulada: PLAN DE
NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE BORDADOS ARTESANALES DE
LA COMUNIDAD DE ZULETA HACIA LONDRES, de autoría de la señorita
MESA TUMBACO VERÓNICA; y solicitar disponga a quien corresponda
proceda con las acciones que conlleven al cumplimiento del reglamento
establecido por la Universidad Tecnológica Equinoccial, para que la
mencionada estudiante opte a la defensa de su trabajo de tesis.
Atentamente,
Marcelo Carrera L.
Docente
vii
ÍNDICE
CAPÍTULO I ........................................................................................................ 2
1 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN ................................................. 2
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................... 2
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ....................................................... 6
1.3 OBJETIVOS .......................................................................................... 6
1.3.1 Objetivo General.................................................................................... 6
1.3.2 Objetivos Específicos ............................................................................ 6
1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA ...................................................... 6
1.5 HIPÓTESIS ........................................................................................... 8
CAPÍTULO II ..................................................................................................... 10
2 MARCO TEÓRICO .............................................................................. 10
2.1 ANTECEDENTES GENERALES DEL SECTOR TEXTIL
ARTESANAL ....................................................................................... 10
2.2 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR TEXTIL ARTESANAL ................ 11
2.3 CARACTERÍSTICAS DE LOS BORDADOS ARTESANALES ............ 15
2.3.1 Definición de Bordado ......................................................................... 15
2.3.2 Países Exportadores de Bordados ...................................................... 16
2.4 PRODUCCIÓN DE BORDADOS EN EL ECUADOR .......................... 17
2.4.1 Bordados de Azuay ............................................................................. 17
2.4.2 Bordados de Imbabura ........................................................................ 19
2.4.3 Bordados de Zuleta ............................................................................. 21
2.4.3.1 Productos ............................................................................................ 22
2.4.3.2 Características de la Producción ......................................................... 23
CAPÍTULO III .................................................................................................... 26
3 METODOLOGÍA ................................................................................. 26
3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ..................................................... 26
3.1.1 Investigación Exploratoria ................................................................... 27
3.1.1.1 Entrevista a Profundidad ..................................................................... 28
viii
3.2 MERCADO DE DESTINO ................................................................... 29
3.2.1 Segmentación de Mercado .................................................................. 33
3.3 BALANZA COMERCIAL ENTRE ECUADOR Y REINO UNIDO .......... 34
3.4 EXPORTACIÓN DE BORDADOS ARTESANALES DE
ECUADOR HACIA REINO UNIDO ...................................................... 39
3.4.1 Proyección de las Exportaciones de Bordados Artesanales
desde Ecuador hacia Reino Unido ...................................................... 41
3.5 SISTEMA DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS ............................. 43
3.6 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA ....................................................... 44
3.7 ANÁLISIS DE LA OFERTA ................................................................. 44
3.7.1 Oferta Internacional ............................................................................. 44
3.7.2 Oferta Nacional ................................................................................... 46
3.8 ANÁLISIS DEL PRODUCTO ............................................................... 47
3.8.1 Usos .................................................................................................... 47
3.9 CARTERA DE PRODUCTOS ............................................................. 47
3.10 DISTRIBUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE BORDADOS ................... 49
3.11 NATURALEZA DEL PRODUCTO ....................................................... 50
3.12 ANÁLISIS DE LA DEMANDA .............................................................. 50
3.12.1 Productos Sustitutos ............................................................................ 51
3.13 CONSUMO NACIONAL APARENTE REFERENTE A
PRENDAS BORDADAS A MANO ....................................................... 51
3.13.1 Demanda Potencial Insatisfecha ......................................................... 52
3.14 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS ............................................................. 52
3.14.1 Determinación de los Precios .............................................................. 53
3.15 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO .............................. 56
CAPÍTULO IV ................................................................................................... 58
4 ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................... 58
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ...................................................... 58
4.1.1 Antecedentes de la Empresa .............................................................. 58
4.1.2 Razón Social ....................................................................................... 58
4.1.3 Especie de Compañía de Comercio .................................................... 59
4.1.4 Misión, Visión y Objetivo de la Empresa ............................................. 63
4.1.5 Objeto Social ....................................................................................... 63
ix
4.1.6 Necesidad de Personal de la Empresa ............................................... 63
4.1.7 Estructura Organizacional de la Empresa ........................................... 66
4.1.8 Organigrama Estructural ..................................................................... 67
4.2 TAMAÑO DEL PROYECTO ................................................................ 67
4.2.1 Determinación del Tamaño del Proyecto ............................................. 68
4.2.1.1 Tamaño Propuesto .............................................................................. 68
4.2.2 Factores del Tamaño del Proyecto ...................................................... 71
4.2.2.1 Tamaño y Demanda ............................................................................ 71
4.2.2.2 Tamaño y Suministros e Insumos ....................................................... 72
4.2.2.3 Tamaño, Tecnología y Equipos ........................................................... 74
4.2.2.4 Tamaño de Organización .................................................................... 75
4.2.2.5 Matriz de Localización ......................................................................... 77
4.3 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ..................................................... 78
4.3.1 Macro Localización .............................................................................. 78
4.3.1.1 Mapa del Entorno Macro Económico del Proyecto .............................. 79
4.3.2 Micro Localización ............................................................................... 79
4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO ........................................................... 80
4.4.1 Recepción de los Bordados ................................................................. 80
4.4.2 Transporte Interno hasta las instalaciones de la empresa
(Zuleta – Cayambe) ............................................................................. 80
4.4.3 Recepción de la mercadería en las instalaciones de la empresa ........ 81
4.4.4 Transporte Interno al Lugar de Embarque (Cayambe – Quito) ........... 81
4.5 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN ........... 82
CAPÍTULO V .................................................................................................... 84
5 LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN ........................................................ 84
5.1 CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE Y EMBALAJE ......................... 84
5.1.1 Requisitos del etiquetado para la Unión Europea ............................... 84
5.1.1.1 Etiquetado y Marcado de los Productos Textiles ................................. 84
5.2 LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN ........................................................ 86
5.2.1 Requisitos para Exportar ..................................................................... 86
5.2.2 Trámites para Exportar ........................................................................ 88
5.2.3 Forma de Pago .................................................................................... 88
5.2.4 INCOTERMS ....................................................................................... 90
x
5.2.4.1 Determinación de la Negociación ........................................................ 90
5.2.5 Determinación de Precio ex Work Cayambe ....................................... 91
5.2.6 Transporte interno Zuleta- Cayambe ................................................... 91
5.2.7 Empaque y Envoltura .......................................................................... 92
5.2.8 Etiquetado ........................................................................................... 92
5.2.9 Embalaje ............................................................................................. 93
5.2.10 Certificado de Origen ........................................................................... 93
5.2.10.1 Requisitos para Obtener un Certificado de Origen .............................. 93
5.2.10.2 Vigencia ............................................................................................... 96
5.2.11 Transporte Interno Cayambe – Tababela ............................................ 97
5.2.12 Transporte Internacional ...................................................................... 97
5.2.13 Agente de Aduana ............................................................................... 98
CAPÍTULO VI ................................................................................................. 100
6 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ................. 100
6.1 ACTIVOS FIJOS................................................................................ 100
6.1.1 Maquinaria y Equipos ........................................................................ 101
6.1.2 Vehículo ............................................................................................ 102
6.1.3 Muebles y Enseres ............................................................................ 102
6.1.4 Equipo de Oficina .............................................................................. 102
6.1.5 Equipo de Computación .................................................................... 103
6.2 ACTIVO CORRIENTE ....................................................................... 104
6.3 ACTIVOS DIFERIDOS ...................................................................... 104
6.4 CAPITAL DE TRABAJO .................................................................... 105
6.5 FINANCIAMIENTO ............................................................................ 105
6.5.1 Fuente Interna ................................................................................... 106
6.5.2 Fuente Externa .................................................................................. 106
6.6 ANÁLISIS SALARIAL ........................................................................ 106
6.7 DEPRECIACIÓN ............................................................................... 107
6.8 AMORTIZACIÓN ............................................................................... 109
6.9 ESTRUCTURA DE GASTOS AÑO 1 ................................................ 111
6.10 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS Y GASTOS
OPERACIONALES Y DE VENTAS ................................................... 112
6.11 GASTO ADMINISTRATIVO .............................................................. 112
xi
6.12 BALANCE GENERAL ........................................................................ 113
6.13 ESTADO DE RESULTADOS ............................................................ 115
6.14 FLUJO DE CAJA ............................................................................... 117
6.15 CRITERIOS DE EVALUACIÓN FINANCIERA .................................. 118
6.15.1 Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno .................................... 118
6.15.2 Periodo de Recuperación de la Inversión .......................................... 119
6.15.3 Relación Costo/Beneficio .................................................................. 120
CONCLUSIONES ......................................................................................... 123
RECOMENDACIONES ................................................................................. 125
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................ 128
1
CAPÍTULO I
PROBLEMA
DE LA INVESTIGACIÓN
2
CAPÍTULO I
1 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Ecuador es un país que cada día necesita buscar nuevas formas de desarrollo.
A su vez, es importante fomentar actividades económicas que generen empleo
y que mejoren la calidad de vida de los sectores más vulnerables, en este caso
hablamos del sector artesanal.
Conocemos el potencial que posee nuestro país para impulsar el crecimiento
económico, por esto se plantea la oportunidad de explotar el sector textil
artesanal comunitario.
En Ecuador existen varias poblaciones, donde la artesanía constituye una
fuente económica para sus habitantes, sin embargo; no se ha potencializado
esta actividad.
Los bordados artesanales son un claro ejemplo del trabajo artesano, el cual se
concentra en la zona norte del país; en la provincia de Imbabura,
específicamente en la comunidad de Zuleta. El bordado es la principal
actividad económica de las mujeres habitantes de esta comunidad.
La Comuna Zuleta está ubicada en la parte nororiental de la provincia de
Imbabura, acunada por cerros como el Cunru, Cubilche, Imbabura, Cusin y la
3
Cordillera Oriental. Fundada en el año 1943, actualmente habitan en ella
alrededor de 1037 campesinos, quienes se dedican principalmente a la
agricultura y ganadería.
Administrativamente la comuna forma parte del Cantón Ibarra, Parroquia de
Angochagua y tiene una superficie de 4770 hectáreas.
En este valle conviven tanto comuneros, como dos grandes haciendas que son
La Merced y Zuleta.
La historia de la comunidad, se remonta a los tiempos de la Conquista
Española. Los terrenos en los que se encuentra asentada la comunidad, más
los terrenos que corresponden a la Hacienda Zuleta, originalmente fueron
habitados por los Caranquis1 que llegaron a la zona aproximadamente en el
año 800 A.C. Estos fueron conquistados por los Incas a finales de 1470,
quienes al poco tiempo, a su vez, fueron conquistados por los españoles.
Es así que estas tierras pasaron a manos de los Jesuitas, quienes iniciaron las
actividades de agricultura, ovejería, obrajes y tejidos de lana.
En el año de 1767, los Jesuitas fueron expulsados de esta zona, a raíz de lo
cual, los terrenos fueron confiscados y vendidos al canónigo Gabriel Zuleta. De
ahí el nombre de la comunidad.
1 Antigua confederación indígena que estuvo formada por los Otavalos, Cayambis, Peruchos,
Cochasquíes y Pimampiros
4
En 1898 la familia de los ex presidentes ecuatorianos Leonidas Plaza y Galo
Plaza Lasso, compró los terrenos, llevando con ellos a sus yanapas2 o
trabajadores, quienes eran indígenas movilizados de sus comunidades de
origen hacia Zuleta, para trabajar en la hacienda.
La historia de los bordados de Zuleta se remonta a los años 1940, Cuando la
señora la Sra. Avelina de Plaza impulsó el aprendizaje y perfeccionamiento del
bordado a las mujeres de la comunidad. Su motivación fue dar trabajo a las
madres de familia de la zona, para lo cual organizó un taller. Con ayuda de
otras voluntarias lograron traspasar los hermosos diseños del traje típico a
piezas utilitarias como manteles, paneras, servilletas, etc. Al principio se
diseñaba la estructura de cada prenda y con el tiempo las mujeres de la
comunidad fueron aprendiendo y puliendo esos diseños de manera que en la
actualidad cada bordadora tiene su propio modo de diseñar.
Actualmente la mayoría de mujeres de la comunidad borda para vestir a los
miembros de la familia. Además existen grupos organizados de bordadoras
como la Federación de Mujeres Bordadoras de Zuleta y talleres independientes
que se dedican al bordado para la venta.
Los bordados se caracterizan por ser originales, variados y coloridos diseños.
Las prendas que más se confeccionan son: manteles, servilletas, portavasos,
individuales, paneras, blusas, camisas de hombre, pantalones y ropa de cama.
2 Palabra Quechua que significa ayuda, socorro, amparo.
5
La confección de un bordado es trabajo arduo. Los productos son exclusivos
pues un diseño de bordado nunca se repite, la calidad de los trabajos habla por
sí sola; los diseños son inspirados en la naturaleza de la zona como por
ejemplo: la flor de chocho que es muy popular por su hermosura, atributos que
son altamente apreciados especialmente en el mercado internacional.
En la actualidad los principales países importadores de bordados son Cuba,
España, Noruega, Alemania según la ficha comercial de Ecuador presentada
por Pro Ecuador.
La falta de organización de los productores independiente y de la Federación
de Mujeres Bordadoras ha hecho que su comercialización se encuentre
estancada debido a la falta del desarrollo turístico de la zona y sobre todo por
el desconocimiento de las herramientas de promoción de su producto.
Potencializar esta actividad comercial es una alternativa viable para el
desarrollo económico del sector, el cual se enfrenta a grandes retos para la
exportación, uno de ellos es crear una asesoría técnica para su desarrollo y así
poder contar con una herramienta vital para desarrollo de dicha actividad. Así
brindar al país una oportunidad de mostrar una imagen diferente en cuestión de
calidad de producto y lo más importante, mejorar el nivel de vida de la gente de
la zona no solo gracias al comercio; sino también al turismo que implícitamente
se verá retribuido.
6
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Plan de negocios para la exportación de bordados artesanales de la comunidad
de Zuleta hacia la ciudad de Londres.
1.3 OBJETIVOS
Objetivo General
Crear un plan de negocios para la exportación de bordados artesanales de la
Comunidad de Zuleta hacia la ciudad de Londres
Objetivos Específicos
Guiar el inicio de un negocio de exportación.
Determinar todos aspectos que se necesita para exportar el producto.
Contribuir al desarrollo de la comunidad de Zuleta.
Establecer la factibilidad del negocio.
1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA
Según la Asociación Interprofesional de Artesanos. “El sector artesanal genera
plazas de empleo directo en el país, llegando a ser el segundo sector
manufacturero que más mano de obra emplea después del sector de bebidas,
alimentos y tabacos”, La Subsecretaría de Pymes y Artesanías del MIPRO
7
estima que existen alrededor de 32.000 artesanos en el país, con ello se
espera un crecimiento del 30 % del sector para el 2013.
En los últimos 5 años el Ecuador ha tenido un crecimiento en las exportaciones
de artesanías, esto se ha dado gracias a las restricciones a las importaciones
impuestas por el gobierno de Rafael Correa, logrando que la economía del
Ecuador y la de la provincia de Imbabura hayan prosperado generando el envío
de divisas y creando fuentes de trabajo.
La exportación de bordados artesanales no solo ayudará al desarrollo
económico de la Comunidad, sino que también beneficiará al comercio de otros
de sus productos típicos, el incremento de empleo; la transformación a ser un
destino de interés turístico nacional e internacional. Evitando la migración de
los campesinos, la explotación infantil, el maltrato. Por lo tanto se mejorará la
calidad de vida de los artesanos y de los pobladores de la zona.
El gobierno actual está poniendo mucho interés en el cuidado del medio
ambiente; Los bordados artesanales son productos hechos a mano con fibras
naturales lo que no genera contaminación de ningún tipo.
Entendemos así; que La exportación de productos artesanales constituye una
opción viable de negocio. Por lo que la creación de un plan de negocios para
la exportación del producto tomando en cuenta todas las herramientas del
comercio y del marketing y adaptándolas a los resultados del estudio mediante
8
el cual se pueda satisfacer las necesidades de los exportadores e
importadores.
1.5 HIPÓTESIS
Será factible la exportación de bordados artesanales de Zuleta hacia el
mercado de Londres.
9
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
10
CAPÍTULO II
2 MARCO TEÓRICO
2.1 ANTECEDENTES GENERALES DEL SECTOR TEXTIL ARTESANAL
El trabajo artesanal constituye el sustento diario para muchas familias. Sin
embargo por consecuencia del fenómeno migratorio alrededor de 17.029
artesanos dejaron el país en el año 2010. Como consecuencia el sector ha
disminuído su rendimiento en 50%, según la Junta Nacional de Defensa del
Artesano.
Gráfico N° 1 Fuente: Anuario de Entradas y Salidas del INEC.
11
Sin embargo; en la actualidad el sector se ha fortalecido y está aportando al
Ecuador con la generación de empleo a través de la capacitación y formación
de operarios y aprendices; utilizando materia prima local y sobre todo, con la
exportación de sus artesanías.
Hoy el área artesanal, a nivel nacional, está constituída por: 261.000 talleres
artesanales; 1 millón de Artesanos titulados; los mismos que representan el
25% de la población económicamente activa (PAE); 980 Organizaciones y 92
Establecimientos de formación, según la ficha comercial del Ecuador publicada
por Pro Ecuador en Enero del 2012.
En el país el sector artesanal está presente en todas las regiones; siendo la
sierra la región de mayor desarrollo y diversidad donde se produce
principalmente textiles, confecciones, cerámicas y fibras naturales. Esta región
representa el 65.3% de la producción artesanal, le sigue la Costa con el 28,2%,
Amazonía con el 7.9% y Galápagos con el 0.2% en relación a un total de
unidades producidas.
2.2 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR TEXTIL ARTESANAL
La actividad textil artesanal determinó la creación de dos zonas productivas de
acuerdo al Ministerio de Industrias y Productividad; el primero es la Sierra Norte
(Chimborazo, Cotopaxi, Pichincha e Imbabura) cuya producción se basa en la
lana de oveja. Otro polo fue la Sierra Sur (Bolívar, Cañar, Azuay y Loja).
12
Gráfico N° 2 Fuente: Banco Central del Ecuador Autora: Elaboración propia.
Como consta en el gráfico las provincias con mayor producción textil son Cañar
y Tungurahua con el 30 % y el 51% respectivamente. Estas dos provincias
tienen mayor porcentaje, ya que en ellas existe grandes fabricantes de
productos de cuero y calzado; los mismos que también forman parte del sector
textil.
En Cañar se manufactura piezas como ponchos, fajas, cushmas, guallcarinas,
tapiz, reatas, cobijas y bayetas; implementos que son parte de la vestimenta
típica de los indígenas de la provincia.
En la provincia de Tungurahua, específicamente en la parroquia Quisapincha
se producen manufacturas de cuero de gran calidad, destacándose las
chompas, zapatos y carteras. En el cantón Pelileo la gente se dedica a la
producción de pantalones y chaquetas en tela jean, dando un gran crecimiento
a la industria.
13
En Chimborazo, en la parroquia de Guano se confecciona alfombras de lana de
oveja, en Riobamba se produce las populares shigras. En la provincia de
Imbabura podemos encontrar todo tipo de textiles; no solamente se
manufactura vestimenta típica de la zona; sino también prendas de vestir como
blusas, camisas, chompas, vestidos; mantelería y varios productos más. Estas
prendas están hechas principalmente con lana de oveja.
Chimborazo e Imbabura representan el 19 % de la producción.
En la provincia de Imbabura existe un comercio artesanal de gran importancia.
Los principales productos elaborados por estos artesanos son ponchos, fajas,
fachalinas, chales, chalinas, lienzos, liencillos, bufandas, cobijas, cortinas,
tapices, tapetes, bolsos, alpargatas, hilos de lana y cabuya, esteras, prendas
de vestir con o sin bordados.
La producción textil artesanal tiene gran importancia por su calidad, y por su
volumen de comercialización.
En Carabuela familias enteras tejen suéteres de lana, orlón o hilo de lana
industrial. En Peguche se tejen ponchos y chalinas; en Quinchuquí, cobijas, y,
en San Juan, lienzos. Se encuentran tejedores de fajas en casi todas las
comunidades de Otavalo; usan algodón y orlón.
14
En Peguche existen más de 400 talleres artesanales con telares mecánicos y
manuales, ocupando un 75% del total de la población activa, según la Cámara
de Turismo de Otavalo.
Toda la producción de esta zona se distribuye a mercados de Otavalo,
Guayaquil. Quito, Cuenca y Loja, y, en el exterior llega a Colombia, Venezuela,
Panamá, EE.UU., España, Alemania, Francia e Inglaterra.
Según el Banco Central: “La industria textil representa el 2.4% de las
exportaciones, con $ 121 millones de dólares FOB en el año 2009. En lo
relativo a las importaciones el valor alcanzado fue de $ 414 millones de dólares
lo que supone un 2,94% del total de las importaciones”.3
De acuerdo a esta cifra podemos deducir que, es necesario que el país
incremente las exportaciones artesanales, cree y diversifique los productos
para que sean vendidos en el exterior.
En el año 2011 las exportaciones de manufacturas textiles fueron de U$D 137
millones de dólares FOB, lo que significa que existe un crecimiento del 12.99 %
en las exportaciones en un periodo de 2 años.4
El siguiente gráfico representa tal afirmación:
3 http://www.bce.fin.ec
4 Banco Central Del Ecuador. Boletín de Comercio Exterior 2011.
15
Gráfico N° 3 Fuente: Banco Central del Ecuador, www.bce.fin.ec datos preliminares Autora: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones /PRO ECUADOR
2.3 CARACTERÍSTICAS DE LOS BORDADOS ARTESANALES
Definición de Bordado
“El bordado es la técnica de ornamentación textil más difundida en todo el
mundo.
Consiste en trabajar el lienzo fuera del telar, pasando los hilos a través de él,
mediante una aguja con ojal por el que se ensarta el hilo y que representa la
16
herramienta esencial. El bordado posee gran libertad de expresión,
permitiendo a las mujeres imprimir su propio estilo aún en las telas más
comerciales.
Por otro lado, en las comunidades donde las telas aún son de manufactura
artesanal, éstas adquieren un valor agregado al bordarse primorosamente a
mano. Algunas mujeres incluso combinan puntadas ornamentales con dibujos
tejidos.
Los bordados finos se logran con algodón, seda, seda artificial, lana e inclusive
con hilos industrializados. Existen recursos técnicos en el bordado que se van
agregando al panorama de esta técnica en el país, tales como la máquina de
coser que permite combinar con los bordados tradicionales, algunas puntadas
como el zigzag o las líneas onduladas”.5
Países Exportadores de Bordados
A nivel mundial el primer país exportador de bordados al Reino Unido es India
con una participación del 55%, seguido de China con el 26%; a ellos le siguen
Corea, Alemania y Vietnam que representan el 19% del total mundial.
5 CÁCERES, C. http://tallerdebordadosartesanales.blogspot.com
17
Gráfico N° 4 Fuente: Trade Map Autora: Pro Ecuador
2.4 PRODUCCIÓN DE BORDADOS EN EL ECUADOR
En el Ecuador existen dos provincias que destacan por la calidad de sus tejidos
artesanales, en este caso los bordados; estas son las provincias de Azuay e
Imbabura.
Bordados de Azuay
En la provincia del Azuay, existen varias localidades donde el arte del bordado
es una actividad de comercio primordial. En la ciudad de Cuenca, donde la
Chola cuencana es un icono de la provincia, por la elegancia y colorido de su
vestimenta, existe la tradición del bordado. Los bordados van gravados en sus
trajes, tanto en blusas como en faldas y rebosos; los cuales son hechos
totalmente a mano y con fibras naturales.
18
La Chola Cuencana viste sombrero de paja toquilla con copa alta, colocado
sobre su cabello recogido en trenzas, blusa blanca bordada y lleva en su
cintura una enagua, una pollera y un bolsicón de colores llamativos y con
bordados en hilo y lentejuelas; mientras que en su hombro cuelga el paño
cachimir, también denominado “macana”, que tiene un escudo del Ecuador,
calza zapatos de charol, y aretes bañados en oro o plata.
Esta es una de las vestimentas tradicionales más costosas, por lo que su
producción ha ido disminuyendo con el tiempo.
Vestir a una Chola cuesta entre U$D 800 y U$D 1.000 dólares, dinero que no
siempre está al alcance de las mujeres campesinas. El alto costo y la
modernización han influido a las mujeres cuencanas a dejar este atuendo.
Gualaceo conocido como un cantón artesanal, ha sustentado su economía
gracias a esta actividad a través de los años ya que los habitantes de este
valle, han desarrollado productos utilitarios, decorativos y religiosos de
impresionante calidad y diseño.
El bordado es una de las más antiguas prácticas de sus artesanos,
generalmente es realizada en los sectores rurales del cantón. Inicialmente se
realizaba el bordado para las blusas de las cholas gualaceñas, las mismas que
forman parte de su atuendo. Generalmente se utiliza una tela de color blanco,
esta es colocada en un telar o en un tambor y se procede a dibujar los gráficos,
que generalmente son flores.
19
Los bordados no se utilizan solamente para la elaboración de las blusas sino
que se también han descubierto variados usos como en manteles, cubrecamas,
en camisetas, postales entre otros.
No existe gran diferencia entre los bordados cuencanos y gualaceños ya que
son de la misma zona y por ende su vestimenta tradicional es muy similar.
Bordados de Imbabura
En la provincia de Imbabura, en el cantón de Otavalo el bordado es un
complemento a casi todas sus productos textiles, ya que en la actualidad su
línea de productos he ha modernizado y diversificado. No solo comercializan
ropa tradicional; sino que también se produce ropa contemporánea con un
toque folklórico que es muy popular dentro y fuera del país.
Líneas de productos que incluyen en su gran mayoría bordados:
CHURA
Esta línea que en Quichua que significa "mujer elegante" está formado por
tejidos óptimamente elaborados como:
Blusas
Faldas
Chalinas
20
CHURANAKUNA QHARI
La línea que en Quichua que significa "vestimenta de hombre" está
formado por productos como:
Ponchos
Pantalones
Sacos
AÑAÑAW
La línea que en quichua que significa "que hermoso, que lindo" está
formado por productos como:
Mochilas/bolsos,
Pulseras,
Gorros,
Paños,
Muñecas
Esta información fue tomada del blog de la asociación de artesanos de Otavalo
UNAIMCO.6
6 http://culturatextilotavalo.blogspot.com
21
Bordados de Zuleta
La posibilidad de tener en las manos un producto artesanal de utilidad y calidad
hoy en día es una oportunidad que está al alcance de todos pero que no todos
valoran.
El bordado artesanal en Zuleta, es un legado ancestral que continua hasta
nuestros días. Ésta práctica la realizan solamente las mujeres, siendo ellas las
impulsadoras del desarrollo económico familiar.
La habilidad y las técnicas de bordado se transmiten de acuerdo a la edad, la
elaboración de los bordados refleja en su acabado la experiencia de quien lo ha
trabajado. Las niñas desde muy temprana edad aprenden bordar; las mujeres
adultas se encargan del diseño y bordado de las diferentes piezas.
El bordado artesanal refleja la idiosincrasia de la sociedad que lo elabora, como
su técnica (puntada), formas y colores. Esta actividad ocupa un lugar
fundamental en las familias que lo practican, ya sea para sus necesidades de
vestir o como actividad económica.
Los diseños son plasmados en los diferentes tipos de productos para el hogar
como: manteles, caminos de mesa, portavasos, servilletas; en ropa como
blusas, vestidos, chaquetas, guayaberas, etc.
22
“Las mujeres zuleteñas viven enamoradas de su trabajo y saben que cada
producción artesanal de bordado es portador de una tradición cultural con
valores estéticos y utilitarios”.7
2.4.1.1 Productos
Existen actualmente tres líneas de productos como son:
Artículos de cocina.
Manteles
Paneras
Servilletas
Delantales
Caminos de mesa
Portavasos
Prendas de vestir
Blusas
Camisas
Blusones
Guayaberas
Chaquetas
Vestidos
7 http://www.comunazuleta.com
23
Novedades
Monederos
Portapapeles
Portacelulares
Portallaves
2.4.1.2 Características de la Producción
Tela
Primero los diferentes diseños se bordan en tela “Zuleta” la cual es
elaborada en un telar manual utilizando lana de oveja y/o alpaca. Para la
comercialización se utiliza la tela “Panamá” o Algodón.
Foto Nº 1 Fuente: Investigación realizada Autora: Elaboración propia.
24
Diseño
El diseño o “la dibujada” como en la comuna lo llaman, son mayormente
inspirados por su cultura y por la naturaleza que los rodea. Se puede ver
motivos bordados en forma de arbustos, mariposas, flores, ramas, hojas;
pero el elemento más frecuente en el diseño siempre es la flor. Los
diseños se caracterizan por tener un despliegue de colores,
principalmente los primarios.
Los motivos se elaboran en un cuaderno para posteriormente ser
dibujados en la tela.
El más pequeño de los motivos a bordar se tardar aproximadamente 3
horas en ser terminado, mientras que el más elaborado se podría tardar
hasta un mes.
Foto Nº 2 Fuente: Investigación realizada Autora: Elaboración propia.
25
Bordado
Se escoge los diferentes tonos de hilos para empezar el bordado. El
hilado utilizado para el bordado, es en su mayoría de fibra natural, aunque
ha sido reemplazado progresivamente por la fibra sintética. Se utilizan
hilos importados DMC- anchor; también hilos “PASA” de fabricación
nacional
Foto Nº 3 Fuente: Investigación realizada Autora: Elaboración propia.
Algunas de las prendas tienen también, acabados muy finos hechos con
crochet.
Finalmente las prendas son pre-lavadas y pre- encogidas para así
garantizar su óptima calidad.
26
CAPÍTULO III
3 METODOLOGÍA
3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede
satisfacerse mediante una relación de intercambio".8
La investigación de mercados se define como el proceso objetivo y sistemático
en el que se genera la información para ayudar a la toma de decisiones de
mercado. Éste proceso incluye la especificación de la información requerida, el
diseño del método para la recopilación de datos, el análisis de los resultados y
la comunicación de los hallazgos e implicaciones.9
Podemos concluir que el estudio de mercado es un proceso objetivo y
sistemático, en el que se genera la información suficiente con el fin de ayudar
en la toma de decisiones de mercado.
En el caso de este proyecto la investigación de mercados se basa en una
técnica de la investigación exploratoria llamada entrevista a profundidad, la
8 KOTLER, ARMSTRONG, CÁMARA y CRUZ. (2006). Marketing. México: Prentice Hall.
10ma. Edición. Pág. 10. 9 ZIKMUND, W. (1998). Investigación de mercados. México: Editorial Prentice Hall. 6ta.
Edición. Pág. 4.
27
misma que se realiza en base a un cuestionario que permite recolectar
información sobre el producto, la oferta y la demanda; variables importantes
para tomar decisiones sobre ¿qué?, ¿cómo?, ¿cuándo? y a ¿quién? exportar.
Objetivos de la investigación de mercados:
Conocer el mercado de bordados artesanales del Reino Unido.
Elegir los productos que serán comercializados.
Establecer la demanda insatisfecha de bordados hechos a mano del
Reino Unido.
Con la ayuda del estudio de mercado determinar los productos que
coadyuven a la rentabilidad del plan de negocios.
Investigación Exploratoria
Se ha escogido este tipo de investigación ya que no existen estudios previos
sobre este tema y es necesario recolectar datos primarios.
Los datos se recolectaron en la comunidad de Zuleta. Como resultado de
estas entrevistas se obtuvo información que determina como está organizada la
producción de bordados, el mercado meta, los productos que se exportará,
precios de venta al detalle y al por mayor.
28
Según el último informe realizado en el año 2011 por el Gobierno Provincial de
Imbabura denominado: “ESTRATEGIA DE FORTALECIMIENTO PROVINCIAL
A LA CADENA PRODUCTIVA DE LAS ARTESANÍAS – IMBABURA”,
actualmente en la comunidad de Zuleta existe 85 personas quienes se dedican
al arte del bordado. El 70 % de ellas borda prendas autóctonas, es decir
vestimenta indígena y solo el 30 %de ellas borda prendas contemporáneas.
Para este proyecto se ha segmentado el mercado productor bajo el criterio de
diseño, calidad y competitividad.
El informe llega a la conclusión de que solo el 23,53 % de los productores
cumplen estos criterios, ya que demuestran producir prendas contemporáneas,
es decir que las pueden utilizar todo tipo de personas. La técnica de bordado
es visiblemente impecable, los materiales utilizados en las prendas son de
buena calidad y el acabado final de la prenda es perfecto y tienen una
capacidad de producción alta.
Es por esto que las entrevistas serán dirigidas a este segmento de los
productores ya que es el indicado para el proyecto.
3.1.1.1 Entrevista a Profundidad
Se ha escogido la técnica de la entrevista a profundidad porque permite
recolectar información de manera informal, se puede elaborar preguntas
puntuales, donde el entrevistado tiene la libertad de expresarse.
29
Las entrevistas fueron aplicadas a la Asociación de Mujeres Bordadoras de
Zuleta, quienes decidieron colaborar en esta investigación. Se puede observar
la tabulación de dichas entrevistas en el anexo N° 1.
Como resultado de las entrevistas podemos concluir que las productoras de
bordados están organizadas en una Asociación establecida en el año 2009,
cuentan con 20 miembros de los cuales todas son mujeres mayores de edad y
madres de familia; otras mujeres lo hacen por su cuenta y tienen negocios
propios en sus viviendas.
Según la Señora Mayra Sandoval, Presidenta de la Asociación, no cuentan con
apoyo financiero de ningún tipo, todos sus recursos son propios.
En la actualidad no tienen en su haber ningún proyecto de exportación a
mediano plazo.
3.2 MERCADO DE DESTINO
En base a la información otorgada por las entrevistadas se puede decir que
Reino Unido, es un mercado atractivo para la comercialización de bordados
artesanales ya que por experiencia, han sido los compradores que han
adquirido mayor cantidad de bordados y están dispuestos a pagar un mejor
precio a comparación de otros compradores de diferentes países.
30
Esta afirmación se puede corroborar con las estadísticas realizadas por el
“World Bank” en las que se observa la paridad10 del poder adquisitivo del país
en los últimos años.
PARIDAD DEL PODER
ADQUISITIVO 2009 2010 2011 2012 2013
Reino Unido (£) 0,66 0,67 0,67 0,67 0,68
Italia (€) 0,87 0,86 0,86 0,86 0,86
Francia (€) 0,91 0,91 0,90 0,91 0,92
Tabla N° 1 Fuente: Embajada de Reino Unido en Ecuador. Autora: Elaboración propia.
Esto quiere decir que Reino Unido tiene mayor capacidad de compra ya que
por cada dólar que requiera para comprar utilizaran 0.66 unidades de libra
esterlina; en cambio Francia e Italia tienen que gastar.
Los cambios en la paridad monetaria tienen grandes influencias en la economía
de los países, tanto en las exportaciones, importaciones, inflación, estructura
del sistema productivo, en este caso existe una paridad constante lo cual es
bueno para el clima de negocios comparado con otros mercados importantes
como Francia e Italia.
Tratándose de un plan de exportación es necesario estudiar el mercado al cual
va dirigido el estudio. El Reino Unido.
10
La paridad de poder adquisitivo (PPA) es el número de unidades de moneda de un país requeridas para comprar las mismas cantidades de bienes y servicios en otro mercado.
31
Símbolos del Reino Unido:
Bandera Escudo
Gráfico N° 5 Fuente: www.wikipedia.com
El Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte (UK), es un estado
soberano miembro de la Unión Europea y ubicado al noroeste de la Europa
Continental.
UK está constituido por cuatro países constituyentes: Escocia, Gales, Inglaterra
e Irlanda del Norte, y es gobernado por un sistema parlamentario con sede de
gobierno en Londres, la capital.
Londres es la capital de Inglaterra y del Reino Unido. Situada a orillas del río
Támesis en el sureste de la isla de Gran Bretaña.
Londres tiene una población de 12.3 millones de habitantes, los cuales están
distribuidos por edades de la siguiente forma:
32
Gráfico N° 6 Fuente: Naciones Unidas, Departamento de los asuntos económicos y sociales, División
de la Población, Perspectivas 2011 - últimos datos disponibles. Últimos datos disponibles.
Londres es uno de los principales centros de negocios internacionales, y es
considerado uno de los cuatro "centros al mando" de la economía mundial
(junto con Nueva York, y por delante de Tokio y París).
Como una de las principales ciudades económicas europeas, año por año. En
el año 2011 el área metropolitana de Londres generó cerca del 30% del PIB del
Reino Unido.11
Esta ciudad es un mercado con un crecimiento de ingresos cada vez mayor, lo
cual se refleja en su PIB PERCÁPITA de U$S 35 mil 12 en el año 2011.
El turismo es una de las principales fuentes de ingresos, siendo un destino muy
popular para los turistas, tan solo en el año 2011 atrajo alrededor de 27
millones de personas, sólo sobrepasado por París en Europa ciudad que recibe
más de 30 millones de turistas anuales.
11
http://www.london.gov.uk 12
http://www.indexmundi.com
33
La población de Londres está formada por un amplio número de etnias,
culturas, y religiones, además en la ciudad se hablan más de 300 lenguas.
La diversidad cultural incluye una considerable población hispana con
aproximadamente 523.551 habitantes, el cual es un factor determinante por
tratarse de personas que buscan mantener contacto con sus raíces y que gusta
de artículos que los haga identificarse con su cultura, es el denominado
mercado de la nostalgia.
Según importadores europeos de artesanías, en Reino Unido el mercado
artesanal es muy amplio, porque la mayoría de personas posee o desea poseer
en sus residencias un producto de esta índole, ya que tienen un gran sentido
de apreciación hacia los productos hechos a mano y sobre por todo la
originalidad de los coloridos diseños de estos productos; siendo así un
mercado interesante para introducir los bordados artesanales.13
Segmentación de Mercado
Los productos van dirigidos a la población económicamente activa de la ciudad
de Londres, ya que los usuarios de estos productos serán personas cuyos
ingresos puedan solventar no solo sus necesidades básicas, sino también sus
deseos con una alta apreciación hacia el arte y los consumidores de artesanías
son por lo general:
13
http://www.mipro.com.ec
34
Personas adultas.
Viajeros frecuentes.
Coleccionistas y/o interesados en el arte.
Aprecio por los productos hechos a mano y provenientes de materias
primas sostenibles.
Tienen un alto grado de educación.
Poseen altos y medios altos niveles de ingreso.
El comprador de artesanía tiene capacidad para apreciar el diseño, la
calidad y acabados del producto.
Tomando en cuenta todos estos factores el mercado meta serán las personas
de 25 años en delante las mismas que representan el 57.6 % de la población;
esto quiere decir que son alrededor de 7.1 millones de personas
económicamente activas capaces de adquirir un bien de consumo como los del
presente proyecto.
3.3 BALANZA COMERCIAL ENTRE ECUADOR Y REINO UNIDO
El comercio bilateral entre Ecuador y Reino Unido según el Banco Central del
Ecuador, el año 2011 la balanza comercial ha mostrado una tendencia
35
decreciente en comparación con el año 2010 en el cual se obtuvo una suma de
U$S 10 millones FOB aproximadamente de súper hábit.
En los últimos cinco años la Balanza Comercial entre Ecuador y Reino Unido
ha sido favorable con excepción del año 2009 en el cual presento un déficit
comercial de alrededor de U$D 6 millones; sin embargo; en el año el Reino
Unido fue el séptimo país más importante en términos de balanza comercial en
el año 2008 en el cual registro más U$D 80 millones a favor.
2007 2008 2009 2010 2011
Petrolera -1.038 -4.160,47 -38.814,92 -144,49 -29.676,19
No petrolera 34.507 92,059 33.191 11,133 30.786
Balanza
Comercial 33.470 87,899 -5.624 10.988 1.110
Gráfico N° 7 Fuente: Banco Central Autora: Elaboración propia.
36
En Europa las artesanías son consideradas productos de comercio justo, los
mismos que son certificados por organizaciones independientes, tomando en
cuenta el desarrollo social del intercambio comercial.
El comercio justo es una forma alternativa de comercio promovida por varias
organizaciones no gubernamentales, por la Organización de las Naciones
Unidas y por movimientos sociales y políticos (como el pacifismo y el
ecologismo) que promueven una relación comercial voluntaria y justa entre
productores y consumidores.14
Los productos de comercio justo son aquellos que han sido certificados por
organizaciones independientes tomando en cuenta el cumplimiento de
parámetros, relacionados al aspecto social del intercambio comercial.
La demanda mundial para productos de comercio justo según la “Fairtrade
Foundation” alcanzó en el año 2010 los U$D 2 millones. Esto significa un
crecimiento de 47% respecto del año anterior. Se estima que alrededor del
60% del total del mercado para estos productos corresponde al Reino Unido y
Estados Unidos.
Representará una gran ventaja que los productos de este proyecto alcancen
dicha certificación ya tendrán mayor demanda en el mercado europeo.
14
http://www.wikipedia.com
37
Después de Italia, Reino Unido es el quinto país que más importa artesanías
del Ecuador. En el 2011 se exporto U$D 1.8 millones en artesanías según el
Banco Central de Ecuador. Entre los productos más novedosas se encuentran
los que se elaboran en base a Tagua, y corales. También se exporta
artesanías en base de materias vegetales y minerales.
La mayor parte de exportaciones de artesanías ecuatorianas hacia Reino Unido
se centra en los sombreros de paja toquilla. En el año 2010, el Ecuador
exportó alrededor de U$D 252.000 dólares en sombreros de paja toquilla al
Reino Unido.
Exportaciones de Sombreros de Paja Toquilla al Reino Unido
DÓLARES FOB
AÑO 2007 2008 2009 2010
MONTO $ 1.810.000 $ 4.260.000 $ 1.580.000 $ 2.520.000
Tabla N° 2 Fuente: Banco Central del Ecuador Autora: Elaboración propia.
No existen datos oficiales sobre la exportación de bordados artesanales hacia
Reino Unido; sin embargo; existen datos registrados en el gobierno provincial
de Imbabura los cuales podemos ver en la tabla N° 3
Principales productos de Ecuador exportados a Reino Unido
Entre los principales productos ecuatorianos exportados encontramos que el
banano constituye el 28% del total, seguido por productos como el atún,
camarón, abacá, concentrado de maracuyá y cacao, entre otros.
38
Según dichas estadísticas, los principales productos importados desde el
Ecuador a Reino Unido en el 2011 fueron:
PARTIDA Y PRODUCTO
PORCENTAJ
E
IMPORTADO
08030019:Banano (incluido plátano) 5.29%
03061350:Camarón, congelado del tipo “genus panaeus 5.06%
16041418:Atún, skipjack y bonito, entero o en pedazos no molido
3.23% 3.23%
21011100: Extractos, esencias y concentrados de café 2.48% 2.48%
53050000: Fibra textil vegetal de abacá 36.61% 36.61%
07108095:Brócoli congelado 3.18% 3.18%
16042070:Otros pescados, preparado o preservados, atún 9.48% 9.48%
18040000:Manteca, grasa o aceite de cacao 1.13% 1.13%
18010000: Cacao en grano, entero o en trozos, crudo o tostado
0.81% 0.81%
20098099:Jugo de maracuyá 13.91% 13.91%
03061380: Camarón, congelado 2.06% 2.06%
06031990: Flores cortadas para bouquet (excluye rosas, claveles,
etc.) 0.36% 0.36%
20098097:Jugos de fruta sin azúcar 20.81% 20.81%
16041411:Atún en aceite vegetal 1.58% 1.58%
03041939:Filetes de pescado, fresco o refrigerado 1.02% 1.02%
06031100: Rosas 0.40% 0.40%
44034995:Madera Tropical 30.23% 30.23%
08043000:Piña, fresca o seca 0.45% 0.45%
15132190:Aceite de palma crudo 1.42% 1.42%
44072299:Madera serrada o cortada 30.14% 30.14%
18069031:Chocolate o preparaciones de cacao 0.24% 0.24%
Tabla N° 3 Fuente: Boletín de Comercio Exterior Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e
Integración. Autora: Elaboración propia.
39
Sin embargo en el 2012 el panorama cambia un poco y el atún, el banano y los
camarones son los 3 productos con mayor valor importado seguido de las
fibras textiles de abacá, el aceite de palma y otros como frutas y hortalizas.
3.4 EXPORTACIÓN DE BORDADOS ARTESANALES DE ECUADOR
HACIA REINO UNIDO
Ya que no existen datos oficiales en las páginas de información sobre datos de
comercio exterior se ha utilizado las cifras de informe de consultoría realizado
en diciembre del año 2011 denominado “Estrategias de fortalecimiento
provincial a la cadena productiva de las artesanías” realizado por el gobierno
autónomo de Imbabura.
Para analizar de mejor manera las exportaciones consultado con varias
exportadoras de bordados y agencias de carga sobre todo de la ciudad de
Otavalo; agencias como SILCAV CIA.LTDA, PLANETA CARGO CIA.LTDA,
GEOMIL OTAVALO cuyos representantes manifestaron que las exportaciones
de bordados se concentran de la siguiente manera:
40
Gráfico N° 8 Fuente: Banco Central del Ecuador Autora: Elaboración propia.
En este gráfico podemos observar los porcentajes según el tipo de producto
bordado que se exporta en mayor medida, resulta que la mantelería es el
primer producto más exportado, luego le siguen las camisas, blusas y vestidos
y por ultimo otros productos como porta vasos, porta celulares, servilletas etc.
EXPORTACIONES DE ECUADOR HACIA REINO UNIDO
DÓLARES FOB
AÑO 2007 2008 2009 2010 2011
MONTO 807.147 716.315 718.325 918.054 1.020.92
Tabla N° 4 Fuente: Gobierno Provincial de Imbabura (Programa de desarrollo rural del norte) Autora: Elaboración propia.
41
Proyección de las Exportaciones de Bordados Artesanales desde
Ecuador hacia Reino Unido
Para la proyección de las exportaciones utilizaremos el método de proyección
lineal.
y= a+b (x)
Dónde:
Y = Valor de las Importaciones
X = años
Dónde:
a=Ʃy/5 836.154,00
b=Ʃxy/x² 62930,3
Procedimiento:
N X ARTIFICIO Y (IMPORTACIONES) XY X²
2007 1 -2 807.147 -1614294 4
2008 2 -1 716.315 -716315 1
2009 3 0 718.325 0 0
2010 4 1 918.054 918054 1
2011 5 2 1.020.929 2041858 4
SUMATORIA 4.180.770 629303 10
42
La ecuación de la recta es:
Y= a+b (x)
Remplazando la ecuación con (x) tenemos los siguientes resultados:
AÑO DÓLARES FOB
2012 $ 1184.560.20
2013 $ 1.213.735,80
2014 $ 1.339.596,40
2015 $ 1.402.526,70
2016 $ 1.465.457,00
2017 $ 1.528.387,30
Tabla N° 5 Autora: La proyección de las exportaciones de bordados artesanales año 2012 al 2017 se
la realizo utilizando el método de proyección lineal
El pronóstico de ventas es una estimación de las exportaciones que se
realizarán en el transcurso de 5 años.
Es la base para decidir cuánto se va a gastar en diversas actividades como la
publicidad. Se asignará la cantidad necesaria de capital de trabajo, el tamaño
del proyecto y las instalaciones. Con estas proyecciones se la determinará
también la capacidad de compra de productos para su exportación.
La proyección de las exportaciones es de vital importancia para el
administrador de la empresa porque permitirá tomar decisiones de
mercadotecnia, comercialización, aprovisionamiento y flujo de caja.
43
Gráfico N° 9 Fuente: Banco Central del Ecuador Autora: Elaboración propia.
A través del gráfico podemos observar que las exportaciones de bordados
artesanales tienen una tendencia creciente, la cual presenta para el año 2013
un valor aproximadamente de U$D 1.3 millones.
3.5 SISTEMA DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS
El sistema de preferencias arancelarias (SGP) es un mecanismo de política
comercial no recíproco y no discriminatorio empleado por la Unión Europea
para apoyar a los países menos desarrollados basado en la eliminación y/o
reducción de aranceles de determinados productos; contribuyendo así a la
generación de ingresos. Este mecanismo fue puesto en marcha desde el año
1971.
44
En el Ecuador el SGP Plus, que entró en vigencia en el 2006, tiene una
renovación periódica, cada tres años. El 31 de diciembre de 2011 fue el último
vencimiento, aunque se extendió hasta el 2014.
Gracias al acuerdo comercial SGP PLUS los bordados artesanales no pagan
ningún arancel, el cual en otros casos es de 5, 80%.15
3.6 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
PRODUCTO SUBPARTIDA ARANCELARIA
CAMISAS 6105.10.00.00
BLUSAS 6106.10.00.00
VESTIDOS 6204.42.00.00
MANTELES Y PANERAS 6302.51.00.00
3.7 ANÁLISIS DE LA OFERTA
La oferta de prendas de vestir y mantelería bordadas de la empresa del
presente proyecto estará limitada a la capacidad de elaboración de las mujeres
bordadoras de Zuleta, ya que son íntegramente hechas a mano y este trabajo
requiere cierto tiempo debido a su complejidad.
Oferta Internacional
La oferta internacional de artesanías textiles hacia Reino Unido tiene una gran
variedad de manifestaciones culturales ya que se importan productos de varios
15
http://tariff.businesslink.gov.uk
45
países. Como se indica a continuación en una tabla histórica de las artesanías
textiles que son exportadas hacia el mercado de destino de este proyecto.
Lista de los principales países proveedores para un producto importado por
Reino Unido
Manufacturas de Algodón Bordadas
Exportador
Valor
exportado
2007 USD
FOB
Valor
exportado
USD FOB
2008
Valor
exportados
FOB 2009
Valor
exportado
USD
FOB2010
Valor
exportado
USD FOB
2011
INDIA 4.054.000 5.696.000 5.120.000 13.557.000 17.301.000
CHINA 3.648.000 2.319.000 3.231.878 4.331.668 5.341.912
ALEMANIA 4.304.000 4.907.000 3.803.000 5.932.000 7.020.000
REP. DE COREA 3.032.000 5.003.000 5.529.000 7.628.000 11.932.000
ITALIA 6.250.000 4.356.000 6.161.000 7.123.000 9.524.000
FRANCIA 637.000 3.353.000 588.000 6.121.000 6.205.000
TAILANDIA 4135000 2.159.000 5.117.000 796.000 8.165.000
Tabla N° 6 Fuente: www.trademap.org Autora: Elaboración propia.
Se observa en la tabla que existe una demanda creciente de manufacturas
bordadas ya que cada año ha ido aumentando el valor de las importaciones.
Sin duda alguna India y China son los países con mayor cantidad de
exportaciones en cuanto a bordados de la mencionada partida. Vale destacar
que dichos países también son exportadores de productos similares a los de
este proyecto, es decir de bordados industrializados, lo que representa una
ventaja al momento de acceder al mercado ya que su oferta es mayor y variada
en relación a la oferta nacional de bordados.
46
Oferta Nacional
Como podemos observar comparando la tabla N° 3 y la N° 5, existe una
diferencia entre las exportaciones de bordados entre Ecuador y el resto del
mundo. El hecho que la oferta ecuatoriana sea limitada permite vender la gran
mayoría de los productos destinados a la exportación.
Se trabajara con Asociación de Mujeres Bordadoras de Zuleta ya que es
necesario contar con varios artesanos que abastezcan a la empresa del
presente proyecto con los cuales se establecerá acuerdos de provisión de
mercancía anual y así garantizar el stock de productos, gracias a ello se
garantizara el abastecimiento a los importadores.
La propuesta de abastecimiento es la siguiente:
El total de producción es de 1520 productos al mes. De esta cantidad se
destinará el 70% a la empresa del proyecto y 30% para la comercialización de
los productores; es decir alrededor de 1064 productos serán destinados para la
actividad comercial de la empresa.
47
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN POR PERSONA DE CADA PRODUCTO
Producto Cantidad Días de trabajo Cantidad al Mes TOTAL DE
PRODUCTORAS (20)
camisas 1 2 15 300
blusas 1 2 15 300
manteles 1 5 6 120
paneras 1 1 30 600
vestidos 1 3 10 200
TOTAL 76 1520
Tabla N° 7 Fuente: Investigación Propia. Ver Anexo 1 Autora: Elaboración propia.
3.8 ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Usos
A los bordados artesanales se les puede dar varios usos como son:
Decoración
Suvenir
Prenda de vestir
3.9 CARTERA DE PRODUCTOS
Principales productos identificados en la cadena de producción de bordados
artesanales.
Estos datos son resultado de la investigación de campo realizada a través de
una entrevista a las productoras y comercializadoras de bordados de la
48
Asociación de Mujeres Bordadoras de Zuleta, la cual está respaldada en el
Anexo N° 1
Gráfico N° 10 Fuente: Investigación Propia. Ver Anexo 1 Autora: Elaboración propia.
Los productos identificados son:
Servilletas
Porta celulares
Pantalones
Manteles
Paneras
Vestidos
Blusas
Camisas
49
De acuerdo con la investigación de las preferencias de productos, se determinó
que por su atractivo los productos a comercializarse serán 5 y son los
siguientes:
Blusas,
Camisas,
Mantelería (manteles y paneras) y
Vestidos.
En el Anexo 2 se presenta un catálogo de Catálogo de productos.
3.10 DISTRIBUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE BORDADOS
Gráfico N° 11 Fuente: Gobierno Provincial de Imbabura Autora: Elaboración propia.
El informe de consultoría del Gobierno Provincial de Imbabura realizado en el
año 2010, determinó que del total de la producción, el 43% cuenta con forma
50
jurídica, el 36% es a nivel de personas naturales y el 21% es a nivel de grupos
familiares; la producción en un 98% es realizada por mujeres, siendo de ellas el
75,24% indígena.16
3.11 NATURALEZA DEL PRODUCTO
Los bordados artesanales son bienes de consumo final, no son perecederos.
Requisitos para ingresar al mercado de Reino Unido.
Factura Comercial
Documentos de Transporte
Lista de Carga
Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
Seguro de Transporte
Certificado de Origen
3.12 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda a la cantidad de bienes o servicios que un
determinado mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un determinado precio.17
16
Informe de consultoría del GPI. Estrategia de fortalecimiento provincial a la cadena productiva de las artesanías – Imbabura.
17 BACA, G. (2001). Evaluación de Proyectos. México: 4ta. Edición.
51
El propósito de la demanda es medir las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio y determinar la posibilidad de
participación del producto en la satisfacción de dicha demanda.
Productos Sustitutos
Los productos sustitutos directos son otras artesanías textiles como los textiles
planos de todo los países, donde se encuentran prendas de vestir, tapices,
cobijas y artículos para el hogar.
Otros sustitutos también lo son artesanías de madera, de cerámica, de tagua;
ya que también son considerados para decoración y como souvenirs por los
turistas.
3.13 CONSUMO NACIONAL APARENTE REFERENTE A PRENDAS
BORDADAS A MANO
El CNA es la cantidad de determinado bien o servicio que un mercado requiere
y se puede expresar como:
CNA = producción nacional + importaciones - exportaciones
52
CONSUMO NACIONAL APARENTE
EN MILES DE DÓLARES
AÑO
S PRODUCCIÓN IMPORTACIONES EXPORTACIONES CNA
2013 - $ 1.213.735,80 - $ 1.213.735,80
2014 - $ 1.339.596,40 - $ 1.339.596,40
2015 - $ 1.402.526,70 - $ 1.402.526,70
2016 - $ 1.465.457,00 - $ 1.465.457,00
2017 - $ 1.528.387,30 - $ 1.528.387,30
2018 - $ 1.591.317,60 - $ 1.591.317,60
2019 - $ 1.654.247,90 - $ 1.654.247,90
Tabla N° 8 Fuente: Banco Central del Ecuador Autora: Elaboración propia.
Demanda Potencial Insatisfecha
La demanda potencial insatisfecha será igual al 100% del consumo nacional
aparente, ya que no existe oferta de bordados artesanales con estas
características en el mercado de destino.
Se considera empezar cubriendo el 15% (en un escenario pesimista) de la
demanda insatisfecha existente en Reino Unido; es decir 182060,37 USD.
3.14 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
Es importante identificar los precios a los que las tiendas de arte comercializan
las artesanías textiles en el mercado así también como los precios a los cuales
se exportan dichos productos desde Ecuador con la finalidad de proyectar un
precio en base a la realidad del mercado, que sea rentable y con el que se
proyecte los ingresos.
53
Existe un compromiso con las productoras y futuras proveedoras de este
proyecto en el cual se acuerda la venta de los productos a los siguientes
precios:
PRECIO DE VENTA (PRODUCTOR) EX WORK
al x mayor en dólares
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO
BLUSAS 1 $ 10,00
CAMISAS 1 $ 10,00
VESTIDOS 1 $ 16,00
MANTELES 1 $ 15,00
PANERAS 1 $ 7,00
Tabla N° 9 Fuente: Banco Central del Ecuador. Ver Anexo 1 Autora: Elaboración propia.
Estos precios son otorgados siempre y cuando se cumpla con lo acordado de
adquirir mínimo el 70 % de la producción; es decir 1064 productos.
Determinación de los Precios
Estos precios de los productos de este proyecto estarán determinados por la
adquisición de la mercadería (materia prima). El precio final de los productos
se los determinara luego de adicionarles los costos de comercialización
internacional, costos directos e indirectos, costos administrativos; es decir un
margen de rentabilidad que permita obtener utilidad.
54
PRECIOS DE VENTA DE ARTESANIAS TEXTILES EN REINO UNIDO
EN LIBRAS ESTERLINAS (GBP)
AÑO PRECIO GBP PRECIO USD
2007 11,00 17,26
2008 11,00 17,26
2009 12,00 18,83
2010 13,00 20,39
2011 14,00 21,96
1 GBP = 1,57 USD Tabla N° 10 Fuente: Pro Ecuador (oficina comercial del Ecuador en Reino Unido) Cotizado al 1 de diciembre del 2012. Autora: Elaboración propia.
La tabla N° 10 expresada en libras esterlinas, indica los precios promedio de
venta de artesanías textiles en Reino Unido, los cuales no han sufrido grandes
variaciones. Las variaciones en el precio pueden estar dadas por la tasa de
cambio entre el dólar y la libra esterlina.
PROGRESIÓN LINEAL DEL PRECIO EN EL MERCADO DE REINO UNIDO
La proyección de los precios en Reino Unido, nos indica que existe una
variación positiva en el precio del 2,5% anual. Es decir que cada año el precio
tiene una tendencia creciente.
55
Procedimiento:
N X ARTIFICIO Y (IMPORTACIONES) XY X²
2007 1 -2 17,26 -34,52 4
2008 2 -1 17,26 -17,26 1
2009 3 0 18,83 0 0
2010 4 1 20,39 20,39 1
2011 5 2 21,96 43,92 4
SUMATORIA 96 12,53 10
Dónde:
y = precio
x= año
a=Ʃy/5 19,14
b=Ʃxy/x² 1,253
La ecuación de la recta es: Y= a+b (x)
Y=19,14+1,253 (x)
Remplazando la ecuación con (x) tenemos los siguientes resultados:
AÑO MILES DE DÓLARES FOB
2012 $ 26,66
2013 $ 27,91
2014 $ 29,16
2015 $ 30,42
2016 $ 31,67
2017 $ 32,92
Tabla N° 11 Fuente: Investigación realizada Autora: La proyección del año 2011 al 2017 se la realizo utilizando el método de
proyección lineal.
56
Gráfico N° 12 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
El gráfico N° 12 se lo realizó para observar la línea de tendencia del precio de
venta de artesanías textiles en Reino Unido, la cual muestra una tendencia de
crecimiento baja.
En consecuencia la variación de precios no es un factor condicionante al
momento de realizar negocios con los clientes de Reino Unido.
3.15 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
El mercado meta seleccionado es Londres, Reino Unido, ha sido escogido
por la gran aceptación que tienen allí los Bordados a nivel general.
También por el beneficio del SGP PLUS. Se llegará al mercado por
medio de un distribuidor mayorista de este tipo de productos.
57
La proyecciones de las importaciones son positivas y con gran tendencia
a elevarse en los siguientes 5 años.
Existe una demanda insatisfecha referente a prendas bordadas a mano
de 1.213.735,80, de la cual cubriremos el 15% anual aproximadamente en
el mercado meta, por lo cual resulta bastante interesante ingresar a este
mercado.
Se estableció 5 productos a ser comercializados internacionalmente:
blusas, camisas, mantelería (manteles y paneras), vestidos.
Se determinó el proveedor, será la Asociación de Mujeres Bordadoras de
Zuleta, la cual se compone de 20 socias.
La variación de precios de las artesanías textiles no son un factor
condicionante al momento de cerrar negociaciones con los importadores
de Reino Unido.
58
CAPÍTULO IV
4 ESTUDIO TÉCNICO
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Antecedentes de la Empresa
La idea de establecer un negocio de comercialización de bordados artesanales
de la zona de Zuleta se basa en el desarrollo potencial del sector artesano que
según La Subsecretaría de Pymes y Artesanías del MIPRO prevé un
crecimiento del 30% para el año 2013; así como las proyecciones realizadas en
base a las exportaciones de productos similares en el capítulo 3, las cuales
fueron positivas. En base a la observación de campo se concluyó que los
bordados artesanales de la Comunidad de Zuleta tienen potencial para ser
comercializados internacionalmente; sin embargo; no existe ningún proyecto de
exportación a corto ni mediano plazo. Es así que se planteó la creación de una
micro empresa destinada a la exportación de bordados hacia el mercado de
Reino Unido.
Razón Social
La razón social de la microempresa a crear será una sociedad anónima que
lleva por nombre ZULETA EXPORTS E.U.R.L, su actividad se centra en la
59
exportación de bordados artesanales hacia Europa, específicamente al
mercado de Reino Unido.
Especie de Compañía de Comercio
Para la consecución de este proyecto se establece la creación de una empresa
Unipersonal de Responsabilidad Limitada (EURL).
Esta clase de compañía constituye una opción sencilla que no requiere
asociación de partes para su emprendimiento.
Este tipo de empresa tiene mayor facilidad de constitución que otras especies
de compañía; es decir no requiere mayor documentación, el trámite es rápido y
sencillo, por lo que, resulta menos honeroso. Otra ventaja de la cual goza este
tipo de empresa es que al existir un solo propietario o socio, los beneficios no
se dividen; además el gerente propietario no responde por las obligaciones de
la empresa ni viceversa, por esta razón su responsabilidad civil por las
actividades de la empresa se limita al monto del capital.
Para tener un concepto más claro de lo que es una Empresa Unipersonal de
Responsabilidad Limitada se adjunta a continuación un extracto de la ley de
compañías.
60
LEY DE COMPAÑÍAS UNIPERSONALES DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA18
Sección 1ª.
De las Generalidades y Naturaleza Jurídica
Art. 1.- Toda persona natural con capacidad legal para realizar actos de
comercio, podrá desarrollar por intermedio de una empresa unipersonal de
responsabilidad limitada cualquier actividad económica que no estuviere
prohibida por la ley, limitando su responsabilidad civil por las operaciones de la
misma al monto del capital que hubiere destinado para ello.
Art. 2.- La empresa unipersonal de responsabilidad limitada, es una persona
jurídica distinta e independiente de la persona natural a quien pertenezca, por
lo que, los patrimonios de la una y de la otra, son patrimonios separados.
Art. 3.- El principio de existencia de la empresa unipersonal de responsabilidad
limitada es la fecha de la inscripción del acto constitutivo en el Registro
Mercantil de su domicilio principal.
Art. 4.- La empresa unipersonal de responsabilidad limitada deberá siempre
pertenecer a una sola persona y no podrá tenerse en copropiedad, salvo el
caso de la sucesión por causa de muerte a que se refiere el artículo 37 de esta
Ley.
18
Ley de Compañías. Registro Oficial N° 196 del 26 de enero del 2006.
61
La persona natural a quien pertenece una empresa unipersonal de
responsabilidad limitada se llama “gerente-propietario”.
Art. 5.- No podrán constituir empresas unipersonales de responsabilidad
limitada, las personas jurídicas ni las personas naturales que según la ley no
pueden ejercer el comercio.
62
CRITERIO CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA UNIPERSONAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Constitución
Mediante Escritura Pública
Comparece el/la cónyuge si el Gerente-Propietario está casado en sociedad conyugal.
Aprobación por el Juez de lo Civil.
Publicación de extracto en periódico
Inscripción en el Registro Mercantil: fecha desde cuando tiene existencia legal.
Capital Es el monto designado por el Gerente-Propietario para la actividad: no puede ser inferior a producto de la multiplicación de la remuneración básica mínima unificada ($318) del trabajador en general, por diez ($3180). Si baja el capital, el propietario debe aumentar el capital dentro de 6 meses. Si no lo hace, la EURL entra en liquidación.
Objeto: Es la actividad económica organizada a que se dedica y sólo puede comprender exclusivamente una sola actividad empresarial. En este caso la exportación.
Plazo de Duración: Debe tener un plazo determinado que debe constar en el acto constitutivo. Sin embargo, la ley no establece límite de plazo. Vencido el plazo de la compañía debe liquidarse.
Carácter: Las Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada siempre tienen el carácter de mercantiles cualquiera que sea su objeto.
Denominación: La empresa unipersonal puede distinguirse con una razón social o con una denominación social, pero seguidas en todo caso de las palabras “Empresa Unipersonal” o las siglas E.U.R.L
Representante Legal: Es el Gerente-Propietario
Apoderados Generales:
El Gerente-Propietario puede:
Designar Apoderados Generales, mediante escritura pública inscrita en el Registro Mercantil. No puede el apoderado general realizar la misma actividad de la EU, bajo sanción penal.
Delegar su poder en una o más de las facultades administrativas, sin las formalidades anteriores.
Responsabilidad Civil: Mediante las EURL se limita la responsabilidad civil por las operaciones que ésta realice al monto del capital aportado. La EURL es una persona jurídica distinta e independiente de la persona natural a quien pertenece, y por lo tanto, la persona natural que la constituye no es responsable por las obligaciones de la misma.
Liquidación: Las EURL pueden liquidarse de manera voluntaria o forzosa cuando se dan las causales establecidas por la Ley. La liquidación también es conocida por el Juez de lo Civil.
Otras Normas: La Ley establece normas relativas a diferentes temas: contabilidad (debe llevar contabilidad de acuerdo con la Ley), utilidades, prescripción, entre otras.
RUC, Patente Municipal E Impuesto a los Activos:
Si bien la Ley que crea a las EURL no lo establece expresamente creemos que éstas deben obtener RUC, y pagar patente municipal y el impuesto del uno punto cinco por mil sobre los activos totales, toda vez que son personas jurídicas
Tabla N° 12 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
63
Misión, Visión y Objetivo de la Empresa
Misión
Exportar bordados artesanales de la comunidad de Zuleta hacia Reino Unido.
Visión
Crecer y ser una empresa líder en la comercialización de bordados
artesanales, una empresa capaz de abrir y mantener mercados internacionales;
brindando calidad, seguridad y confiabilidad a sus clientes con alta
responsabilidad social hacia sus proveedores.
Objeto Social
Compra, comercialización y exportación de prendas de vestir con bordados
artesanales.
Necesidad de Personal de la Empresa
Para determinar la necesidad de personal, se ha realizado una lista de
actividades que requiere la empresa. Concluyendo:
Compras – Negociación con proveedores
Compra suministros e insumos
64
Control de calidad del producto que recibe, así como de el que envía
Contabilidad general
Captación de clientes mediante la administración de página web, correo
electrónico.
Logística interna
Logística de la exportación
Empaque
Etiquetado de la mercadería
Transportación de la mercadería
Mensajería
A continuación se realiza una valoración en horas de cada una de las
actividades.
65
ACTIVIDAD HORAS AL MES
GERENTE PROPIETARIO
Negociación con el cliente 5
Negociación con proveedor 4
Transporte mercadería 16
Descarga mercadería 8
Carga mercadería 8
Compra de suministros e insumos 10
Control de calidad de la mercadería 8
Doblado 20
Etiquetado 10
Envoltura 10
Empaque 10
Embalaje 5
Contabilidad General 20
Tramites de Exportación 9
Seguimiento de las ventas 5
Búsqueda de nuevos clientes 12
160
AUXILIAR DE SERVICIOS HORAS AL MES
Transporte de la mercancía 16
Carga 8
Descarga 8
Doblado 33
Etiquetado 26
Envoltura 26
Empaque 40
Pago servicios básicos 1
Limpieza 2
160
Tabla N° 13 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Existen dos tipos de actividades que se realizaran en la empresa,
administrativas y operacionales. El desarrollo de estas actividades tienen una
66
carga horaria de 160 horas aproximadamente, razón por la cual es necesario
contar con dos personas.
Estructura Organizacional de la Empresa
La empresa contará con 2 colaboradores en su planilla, los cuales se
distribuirán de la siguiente manera:
NOMBRE DEL PUESTO TIEMPO DE
TRABAJO SUELDO
Gerente - Propietario Tiempo completo 500 USD + PRESTACIONES DE LEY
Auxiliar de Servicios Tiempo completo 318 USD + PRESTACIONES DE LEY
Se ha establecido los sueldos en base a la tabla de salarios mínimos
sectoriales del año 2013 publicada por el Ministerio de Relaciones Laborales.
Se ha tomado los valores de la comisión sectorial no. 19 "actividades tipo
servicios" para fijar el sueldo del propietario; y de la comisión sectorial no. 15
"comercialización y venta de productos" para fijar el sueldo del auxiliar de
servicios. VER ANEXO 3.
67
Organigrama Estructural
Gráfico N° 13 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
4.2 TAMAÑO DEL PROYECTO
La capacidad de producción de los bienes o servicios en un periodo de
operación definido, es lo que se conoce como tamaño de un proyecto.19
19
BARRENO, L. Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos.
68
Determinación del Tamaño del Proyecto
4.2.1.1 Tamaño Propuesto
Medidas de los productos
MEDIDAS DE LOS PRODUCTOS TERMINADOS
Productos Largo Ancho Altura/Grosor
camisas 32 cm 25 cm 5 cm
blusas 32 cm 25 cm 5 cm
manteles 32 cm 25 cm 6 cm
paneras 25 cm 15 cm 5 cm
vestidos 32 cm 25 cm 6 cm
Tabla N° 14 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
69
Peso de los productos
CÁLCULO DEL PESO DE LA MERCANCÍA
EN KILOGRAMOS
PRODUCTO PESO NETO
UNITARIO
N° DE UNIDADES
A EXPORTAR
TOTAL PESO
NETO
EMPAQUE UNITARIO
(fundas y papel seda)
EMPAQUE
TOTAL
EMBALAJE
UNITARIO
PESO
BRUTO
Camisas 0,445 210 93,45 0,15 31,5 0,056 136,62
Blusas 0,350 210 73,50 0,15 31,5 0,056 116,67
Manteles 0,800 84 67,20 0,15 12,6 0,083 86,80
Paneras 0,200 420 84,00 0,15 63 0,028 158,67
Vestidos 0,600 140 84,00 0,15 21 0,083 116,67
TOTAL 1064 402,15 0,75 159,6 0,306 615,42
Tabla N° 15 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
70
Número de prendas a exportar
Se exportará 1064 prendas bordadas cada mes, las cuales serán distribuidas en 27 cajas de cartón con un peso bruto de 615,42
kilos aproximadamente.
CÁLCULO DEL NUMERO DE CAJAS A EXPORTAR
PRODUCTO N° DE UNIDADES
A EXPORTAR
N° DE UNIDADES
POR CAJA N° CAJAS N° CAJAS
PESO CAJA
KILOGRAMOS
PESO TOTAL CAJAS
KILOGRAMOS
Camisas 210 36 5,83 6 2 11,67
Blusas 210 36 5,83 6 2 11,67
Manteles 84 24 3,50 4 2 7,00
Paneras 420 72 5,83 6 2 11,67
Vestidos 140 24 5,83 6 2 11,67
TOTAL 1064 26,83 27 10 53,67
Tabla N° 16 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
71
MEDIDAS CAJAS DE CARTÓN
EN CENTIMETROS
DETALLE ALTO ANCHO PROFUNDIDAD
caja de cartón 63 63 37
Tabla N° 17 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Después de realizar los cálculos respectivos se ha concluído que la capacidad
de cada caja de cartón será para un contenido total de 3 docenas de camisas o
blusas, 2 docenas de manteles o vestidos y 6 docenas de paneras. VER
ANEXO 4
Factores del Tamaño del Proyecto
4.2.1.2 Tamaño y Demanda
La concentración de la demanda de prendas bordadas principalmente se
encuentra en las ciudades de Londres, Edimburgo, Liverpool, Birmingham y
Glasgow por ser las ciudades más pobladas y turísticas del Reino Unido.
Para la ejecución del presente proyecto se ha establecido cubrir la demanda
del mercado londinense.
De acuerdo al cálculo del consumo nacional aparente y la demanda
insatisfecha realizada en el capítulo 3, se concluyó que para cubrir el 15% de la
demanda insatisfecha de bordados artesanales en el Reino Unido; se deberá
exportar una cantidad mensual de 1064 prendas aproximadamente.
72
AÑO DEMANDA
INSATISFECHA TOTAL
OFERTA PLANEADA
ANUAL
NÚMERO DE UNIDADES
A EXPORTAR
2013 $ 1.213.735,80 $ 182.060,37 1064
2014 $ 1.276.666,10 $ 191.499,92 1107
2015 $ 1.339.596,40 $ 200.939,46 1105
2016 $ 1.402.526,70 $ 210.379,01 1104
2017 $ 1.465.457,00 $ 219.818,55 1102
Tabla N° 18 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Se ha considerado un crecimiento en las exportaciones anuales en relación al
comportamiento de la inflación del Ecuador. Para esto se ha realizado una
progresión lineal basada en la tasa de inflación anual desde el año 2007. Los
datos fueron tomados de la página del Instituto Nacional de Estadísticas y
Censos (INEC). VER ANEXO 5
Se ha realizado una negociación con la empresa importadora S&K Global
Trading, su representante es el Señor Sal Ahmed. La empresa está ubicada en
Londres en el sector de Camden High. Esta importadora mayorista se encarga
de comercializar todo tipo de artículos artesanales a tiendas especializadas.
VER ANEXO 6
4.2.1.3 Tamaño y Suministros e Insumos
Los productores tienen un papel fundamental, pues depende de ellos y su
capacidad de producción para contar con el stock necesario de mercancía que
considera este proyecto. En este caso la Asociación de Mujeres Bordadoras
de Zuleta se han comprometido con Zuleta Exports, firmando un convenio se
73
provisión de productos para asegurar la entrega mensual de la mercadería.
VER ANEXO 7
La mercadería se recogerá en las instalaciones de la Asociación, ubicada en
Zuleta los primeros días de cada mes. En este contrato se detalla la cantidad,
calidad y precio de la mercancía. De acuerdo al contrato se debe proveer
mensualmente de:
Producto Cantidad al Mes
camisas 210
blusas 210
manteles 84
paneras 420
vestidos 140
TOTAL 1064
Tabla N° 19 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
El precio de cada prenda según el contrato previamente firmado es:
Producto Precio
camisas $ 10,00
blusas $ 10,00
manteles $ 15,00
paneras $ 7,00
vestidos $ 16,00
Tabla N° 20 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
74
Es necesario el abasto suficiente de elementos indispensables para realizar el
acondicionamiento de la mercancía tales como: envolturas, etiquetas y
embalaje.
4.2.1.4 Tamaño, Tecnología y Equipos
Los equipos necesarios para la implementación del proyecto, en los procesos
logísticos, acondicionamiento de la mercadería y administrativos son:
Área Administrativa
Computador
Impresora
Modem
Software
Estación de trabajo
Archivador
Sillas
Área Operativa
Mesas
Estanterías
Máquina etiquetadora
Dispensador de cinta adhesiva
75
4.2.1.5 Tamaño de Organización
Se ha establecido que para iniciar la empresa se necesitará de dos personas,
las cuales estarán encargadas de desarrollar todas las actividades que
considera el proyecto. Se ha establecido un manual de procesos con
actividades a desarrollar, así tenemos:
CARGO Gerente Propietario
No ACTIVIDADES ESENCIALES FRECUENCIA COMPLEJIDAD
1 Compras – Negociación con proveedores 5 5
2 Compra suministros e insumos 1 3
3 Control de calidad del producto que recibe, así
como de el que envía 3 3
4 Contabilidad general 5 5
5
Captación de clientes mediante la
administración de página web, correo
electrónico.
5 1
6 Logística interna 3 5
7 Logística de la exportación 3 5
CARGO Auxiliar de Servicios
No ACTIVIDADES ESENCIALES FRECUENCIA COMPLEJIDAD
1 Empaque 3 3
2 Etiquetado de la mercadería 3 3
3 Transportación de la mercadería 3 3
4 Mensajería 5 1
Tabla N° 21 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
76
FRECUENCIA
5 diario
3 cada 15
1 una por mes o mas
COMPLEJIDAD
5 alta
3 media
1 baja
Tabla N° 22 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Para el proyecto se ha determinado y valorado la frecuencia y complejidad de
las actividades. El Gerente Propietario será el encargado de llevar la parte
estratégica del proyecto y su liderazgo será importante para la consecución de
los objetivos de la empresa; por lo que posee actividades de mayor
complejidad y responsabilidad. El auxiliar de servicios será el encargado de las
actividades operativas y brindará soporte al gerente propietario.
77
4.2.1.6 Matriz de Localización
QUITO CAYAMBE IBARRA
FACTOR PONDERACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADA CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
PONDERADA CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
PONDERADA
Cercanía al
mercado 0,19 7 1,33 8 1,52 9 1,71
Cercanía al
proveedor 0,26 5 1,3 8 2,08 8 2,08
Cercanía al puerto
de salida 0,25 9 2,25 7 1,75 6 1,5
Costo de servicios
básicos 0,18 6 1,08 8 1,44 7 1,26
Vías de acceso 0,12 8 0,96 7 0,84 8 0,96
SUMA 1 6,92 7,63 7,51
Tabla N° 23 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
78
Esta matriz de ponderación permite confirmar la opción más viable para situar
la empresa. Primero se describen los factores más importantes, los cuales
tienen en total una ponderación de 1; a estos factores se les otorga una
calificación del 1 al 10, siendo 10 la más satisfactoria. La calificación
ponderada se logra multiplicando la ponderación con la calificación, la más alta
será la opción más acertada para localizar la empresa.
Una vez realizada la matriz de localización del proyecto, se establece que la
ubicación de Zuleta Exports E.U.R.L será en el cantón Cayambe, Provincia de
Pichincha, en la calle Olmedo y Junín.
4.3 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
La localización óptima del proyecto es la que contribuye en mayor medida a
que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital y obtener el costo
unitario mínimo.20
Macro Localización
El proyecto se localizará en la zona norte del país, al norte de la provincia de
Pichincha y al sur de la provincia de Imbabura, porque existe la mayor
producción de bordados artesanales y por los costos que incurrirán en el
transporte de la mercancía.
20
BACA, G. (2001). Op. Cit.
79
4.3.1.1 Mapa del Entorno Macro Económico del Proyecto
Gráfico N° 14 Fuente: Gobierno Provincial de Imbabura
Micro Localización
La micro localización es el estudio que se realiza con propósito de establecer la
comunidad y el lugar exacto para instalar la planta, siendo este el sitio que
permita obtener mayor rentabilidad y menores costos en el ejercicio del
negocio.
Para determinar la localización del proyecto se utilizara el método cualitativo
ponderación, el cual consiste en valorizar ciertos factores que inciden en la
mejor ubicación.
80
Cayambe es una ciudad de gran desarrollo económico en la cual se encuentran
grandes empresas florícolas, industrias lácteas y microempresas exitosas,
Entre otras ventajas que ofrece el sector escogido se encuentra la facilidad de
transporte de la mercancía ya que se encuentra relativamente en un punto
medio entre el proveedor y el puerto de salida de la mercadería, que en este
caso es el aeropuerto de Tababela.
También es importante mencionar que los costos de vida, es decir servicios
básicos y demás son relativamente bajos en comparación a otras ciudades.
4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO
Recepción de los Bordados
Se procederá a realizar la negociación de compra de los bordados, los mismos
que serán retirados de las instalaciones de la Asociación de Mujeres
Bordadoras de Zuleta quienes son las proveedoras.
Transporte Interno hasta las instalaciones de la empresa (Zuleta –
Cayambe)
Ya que la mercancía debe ser trasladada de la Comunidad de Zuleta hacia las
instalaciones de la empresa se utilizara una camioneta Chevrolet Luv Dimax.
81
Recepción de la mercadería en las instalaciones de la empresa
En las instalaciones de la empresa se recibirá y almacenará los productos
hasta que estén listos para la exportación. Aquí el auxiliar de servicios se
encargará de descargar la mercancía y posteriormente realizar el
acondicionamiento respectivo, el cual consiste en verificar las unidades, calidad
de los productos, etiquetar, empacar y finalmente embalar.
Transporte Interno al Lugar de Embarque (Cayambe – Quito)
La empresa es responsable de transportar la mercancía hasta las bodegas de
la aerolínea contratada previamente por el importador, la cual está situada en
sector de Tababela.
82
4.5 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN
Gráfico N° 15 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
83
CAPÍTULO V
LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
84
CAPÍTULO V
5 LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
5.1 CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE Y EMBALAJE
Requisitos del etiquetado para la Unión Europea
Los productos comercializados en la UE deben cumplir con los requisitos sobre
etiquetado destinados a garantizar la protección de los consumidores.
Uno de los requisitos es proporcionar la información completa sobre el producto
(contenido, composición, utilización segura, precauciones especiales,
informaciones específicas, etc.).
5.1.1.1 Etiquetado y Marcado de los Productos Textiles21
El reglamento (UE) N° 1007/2011 del Parlamento Europeo y del Consejo,
indica que los productos textiles siempre que se comercialicen se etiquetarán y
marcarán de manera duradera, legible, visible y accesible, para indicar
su composición en fibras. Para los productos que no se destinen al consumidor
final, el etiquetado y el marcado podrán sustituirse por documentos comerciales
que los acompañen. Estos los facilitará el fabricante del producto.
21
Reglamento (UE) Nº 1007/2011 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de septiembre de 2011
85
En el etiquetado no deberán usarse abreviaturas. Por otro lado, deberá
ofrecerse en una o varias lenguas oficiales del Estado miembro en cuyo
territorio se comercialice el producto.
Las descripciones de la composición en fibras textiles también deberán figurar
en la documentación comercial o los embalajes. Estas informaciones deberán
estar visibles en las compras en línea.
Gráfico N°:16 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
86
5.2 LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
Requisitos para Exportar
Obtener el Registro Único de contribuyentes (RUC), el cual lo emite el SRI
(Servicio de Rentas Internas).
Registrarse en el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE),
ingresando a la página web www.aduana.gob.ec.
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación
otorgado por cualquiera de las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
Además antes de iniciar la solicitud, se deberá tener los documentos
escaneados en formato PDF, (tamaño menor o igual a 1Mb y legibles), que
requerirá subir para el registro de:
Persona Jurídica
RUC de la empresa
Copia de Cédula o pasaporte a Color
87
Copia de Papeleta de votación actualizada
Copia del nombramiento o certificado laboral firmado por el
Representante Legal
Autorización firmada por el Representante Legal. Importante: Para el día
en que realice el pago, traer esta autorización en formato impreso.
Registrarse en el portal de ECUAPASS: (www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aquí se deberá:
Actualizar base de datos
Crear usuario y contraseña
Aceptar las políticas de uso
Registrar firma electrónica
Además se debe presentar la siguiente documentación para tramitar la
exportación:
Registro de exportador
Factura comercial
Orden de embarque
Certificado de origen
Certificado de calidad
88
Trámites para Exportar
Para la exportación de prendas bordadas artesanales a la empresa
importadora S&K Global Trading se necesita:
Gráfico N° 17 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Forma de Pago
Carta de Crédito Irrevocable
Una vez que la empresa importadora S&K Global Trading haya confirmado el
pedido de prendas bordadas, solicitará a su banco de confianza la emisión de
89
una Carta de Crédito Irrevocable a favor de la empresa Zuleta Exports E.U.R.L,
por intermedio del Banco del Pacífico del Ecuador. Cuando se haya aprobado
la carta de crédito a favor de la empresa exportadora, se enviará la mercancía
a la ciudad de Londres; en ese momento se emitirá una carta de confirmación
del envío al banco del importador en Londres, que luego de las verificaciones
respectivas debe reembolsar el valor de la importación al Banco del Pacifico el
cual procederá a pagar a la empresa.
Gráfico N° 18 Fuente: www.google.com
90
INCOTERMS22
Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms, "Términos
Internacionales de Comercio") son normas acerca de las condiciones de
entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costos de las
transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades
entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte
internacional de mercancías.
5.2.1.1 Determinación de la Negociación
Al ser la primera exportación de la empresa Zuleta Exports y por ende el
desconocimiento práctico de los requerimiento para ingresar al mercado de
Reino Unido se ha decidido negociar en termino FCA - Free carrier / franco
transportista (lugar convenido). Su trámite es más sencillo y económico.
NEGOCIACIÓN FCA
Gráfico N° 19 Fuente: http://www.areadepymes.com
22
http://pymesyautonomos.com
91
En la exportación en término FCA, la responsabilidad del exportador es hasta
donde llega la flecha azul; es decir hasta la aduana de origen, de ahí en
adelante la responsabilidad y obligación es por parte del importador.
Determinación de Precio ex Work Cayambe
COSTO
MERCANCÍA
TRANSPORT
E INTERNO
ZULETA-
CAYAMBE
PRECIO
ENVOLTURA
PRECIO
EMPAQUE
PRECIO
ETIQUETA Y
RÓTULOS DE
EXPORTACIÓN
PRECIO
EMBALAJE
PRECIO EX
WORK
$ 13.328,00 $ 30,00 $ 63,84 $ 85,12 $ 53,20 $ 69,00 $ 13.629,16
Tabla N° 24 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Como ya se mencionó al momento de determinar el tamaño del proyecto la
capacidad de exportación mensual que tendrá la empresa será de 1064
productos que representan 615,42 kilogramos.
Transporte interno Zuleta- Cayambe
El transporte interno para retiro de la mercancía de las instalaciones del
proveedor hacia la bodega de Zuleta Exports tiene un costo de:
DETALLE NÚMERO DE VIAJES PRECIO UNITARIO TOTAL
TRANSPORTE INTERNO
ZULETA - CAYAMBE 2 $ 15,00 $ 30
Tabla N° 25 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
92
Empaque y Envoltura
Para preservar las prendas serán cubiertas con una lámina de papel seda y
posteriormente empaquetadas en una funda plástica adhesiva.
DETALLE MEDIDAS PRECIO UNITARIO TOTAL
papel seda 50 x 40 cm $ 0,06 x 1064 $ 63,84
funda plástica 50 x 40 cm $ 0,08 x 1064 $ 85,12
Tabla N° 26 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Etiquetado
En la etiqueta constan los siguientes datos:
Origen del producto: Ecuador
Composición de la prenda: 100 % algodón - 100% COTTON
Elaboración: Handmade
Exportador por (EXPOTED BY)
Importado por (IMPORTED BY) VER ANEXO 13
DETALLE MEDIDAS PRECIO UNITARIO TOTAL
Etiqueta 8 x 4 cm $ 0,05 x 1064 $ 53,20
Tabla N° 27 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
93
Embalaje
Para la correcta transportación de la mercancía se ha dispuesto de cajas de
cartón que servirán para almacenar, manipular y conservar los productos.
Se ha cotizado con la empresa Cartonera del Austro cajas de cartón corrugado.
VER ANEXO 14
DETALLE MEDIDAS PRECIO UNITARIO TOTAL
CAJA DE CARTÓN CORRUGADO 63 x 63 x 37 cm $ 0,05 x 1064 $ 54,00
CINTA DE EMBALAJE 48 mm x 100 mts $ 0,01 x 1064 $ 15,00
TOTAL $ 69,00
Tabla N° 28 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Se utilizarán 27 cajas de cartón mensuales para enviar toda la mercancía, cada
una de ellas tiene un costo de 2 dólares.
Certificado de Origen23
5.2.1.2 Requisitos para Obtener un Certificado de Origen
El exportador debe registrarse en ECUAPASS, a través del sitio web
www.portal.aduana.gob.ec, opción „Solicitud de Uso‟ o registrarse en los
sitios web de FEDEXPOR o cámaras autorizadas por el MIPRO.
23
http://www.proecuador.gob.ec
94
Se debe generar la Declaración Juramentada de Origen (DJO), este es el
requisito mínimo para la obtención de todo certificado de origen. La DJO
tiene como finalidad determinar de forma sistematizada si el producto
cumple con los requisitos para obtener el certificado de origen ecuatoriano.
Registro en el Sistema de Identificación Previa a la Certificación de Origen
en la página web del MIPRO, consignando los datos generales del
exportador y de las subpartidas que se exportan.
http://aplicaciones.mipro.gov.ec
Visita de verificación en la empresa.
Elaboración del informe técnico por parte del funcionario delegado para la
verificación, que concluye si la mercancía a exportarse, cumple o no las
reglas de origen según el mercado de exportación.
El usuario cancela el valor del Certificado de origen (USD 10.00) en la
Dirección de Gestión Financiera y retira los formularios en la Dirección de
Operaciones Comerciales.
El usuario llena los datos del Certificado de origen y presenta en la
Dirección de Operaciones Comerciales el certificado llenado y documentos
habilitantes (ejemplo: factura).
95
El funcionario habilitado revisa el contenido del certificado de origen,
verifica la información con otros documentos como la factura, luego
procede a legalizar el certificado de origen, a través de la firma y sello que
se encuentra registrado en las Aduanas de los países de destino.
96
Vigencia
INSTITUCIÓN EMISORA ACUERDO COMERCIAL Y SGP
El MIPRO (Quito, Guayaquil,
Cuenca y Ambato).
Sistema Global de Preferencias Comerciales (SG
PC)
El MIPRO (Cuenca).
Acuerdo Comerciales SGP de procedencia a
terceros países CAN, ALADI Y MERCOSUR.
Tabla N° 29 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Los certificados de origen cuentan con una vigencia determinada a partir de la
fecha de validación por la Entidad Competente, para hacer efectiva la
preferencia arancelaria:
S.G.P.: 10 meses UNIÓN EUROPEA (REINO UNIDO, PAÍS MIEMBRO)
Los certificados de origen son emitidos por y para los siguientes acuerdos
comerciales:
INSTITUCIÓN EMISORA ACUERDO COMERCIAL Y SGP
El MIPRO (Quito, Guayaquil,
Cuenca y Ambato).
Sistema Global de Preferencias Comerciales
(SG PC)
El MIPRO (Cuenca). Acuerdo Comerciales SGP de procedencia a
terceros países CAN, ALADI Y MERCOSUR.
Tabla N° 30 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
97
DETALLE COSTO
CERTIFICADO DE ORIGEN $ 10,00
Tabla N° 31 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Transporte Interno Cayambe - Tababela
El transporte interno desde las instalaciones de Zuleta Exports en el cantón
Cayambe hasta la ciudad de Quito donde se encuentra la aerolínea tiene los
siguientes costos:
DETALLE NUMERO DE VIAJES PRECIO UNITARIO TOTAL
TRANSPORTE INTERNO
CAYAMBE - TABABELA 2 $ 30 $ 60
Tabla N° 32 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Transporte Internacional
El costo del envío de la mercadería corre por cuenta del importador. Se ha
realizado una cotización referencial con la empresa E.J.S. COMERCIO
EXTERIOR Y ADUANAS Cía. Ltda. VER ANEXO 15
TRANSPORTE INTERNACIONAL
Valor flete aéreo internacional AS100 kg x Tarifa 3,10
Por cada exportación. $ 2.413,00
Tabla N° 33 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
98
Agente de Aduana
HONORARIOS AGENTE DE ADUANA
Honorarios por cada
declaración aduanera. $ 150,00
Tabla N° 34 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
99
CAPÍTULO VI
INVERSIONES Y
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
100
CAPÍTULO VI
6 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Este capítulo tiene como objetivo determinar la cantidad de inversión requerida
para poner en marcha el proyecto, así como la forma en que se financiará
dicha inversión y de esta manera realizar la evaluación final del proyecto.
INVERSIONES DEL PROYECTO
INVERSIONES DÓLARES
ACTIVOS 24730,00
ACTIVOS FIJOS 1030,00
ADMINISTRATIVOS
Muebles y enseres 1030,00
OPERACIONALES 22500,00
Vehículo 22500,00
ACTIVO DIFERIDOS 1200,00
Software 1200,00
Tabla N° 35 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.1 ACTIVOS FIJOS
Los activos fijos corresponden a todas las inversiones que se realizará en
bienes tangibles, los cuales servirán de apoyo a la operación normal del
proyecto. Los activos fijos están sujetos a depreciación.
101
ACTIVOS FIJOS
ADMINISTRATIVOS VALOR TOTAL
Muebles y enseres 1.030,00
OPERACIONALES
Vehículo 22.500,00
TOTAL 23.530,00
Tabla N° 36 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Maquinaria y Equipos
Para la exportación de Bordados Artesanales se necesitará una máquina
etiquetadora y dispensador de cinta de embalaje para el acondicionamiento de
la mercadería. Además se contara con un extintor para la prevención y
seguridad ante algún incendio. Este rubro se lo considerara como un gasto por
su valor.
GASTO MAQUINARIA Y EQUIPOS
DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Extintor 15 lbs 1,00 45,00 45,00
Maquina Etiquetadora 2,00 20,00 40,00
Dispensador de cinta de embalaje 1,00 20,00 20,00
TOTAL 105,00
Tabla N° 37 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
102
Vehículo
Es indispensable contar con un vehículo para el transporte interno de los
bordados.
VEHÍCULO
DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Camioneta Chevrolet Luv Dimax 1,00 22.500,00 22.500,00
Tabla N° 38 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Muebles y Enseres
La empresa dispondrá de los siguientes muebles y enseres:
MUEBLES Y ENSERES
DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL
Mesa 2, 20 X 1,20 metros 2 120,00 240,00
Estación de trabajo 1 250,00 250,00
Archivador 1 180 180,00
Estanteria 3 120 360,00
TOTAL
1.030,00
GASTO MUEBLES Y ENSERES
Sillas tipo secretaria 1 40 $ 40,00
Sillas Pluma 2 32 $ 64,00
TOTAL $ 104,00 Tabla N° 39 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
103
Equipo de Oficina
Igualmente se lo considerara como un gasto ya que su valor es bajo. Se
necesitan los siguientes equipos de oficina:
GASTO EQUIPO DE OFICINA
DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL
Teléfono 1,00 45,00 45,00
Calculadora 2,00 20,00 40,00
TOTAL 85,00
Tabla N° 40 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
Equipo de Computación
Se dispondrá del equipo de cómputo preciso para cumplir de forma efectiva las
labores administrativas.
GASTO EQUIPO DE COMPUTACIÓN
DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Computador 1,00 600,00 600,00
Impresora, copiadora fax 1,00 250,00 250,00
Módem 1,00 35,00 35,00
TOTAL 885,00
Tabla N° 41 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
104
6.2 ACTIVO CORRIENTE
Se entiende por activos corrientes aquellos activos que son susceptibles de
convertirse en dinero en efectivo en un periodo inferior a un año.24
El activo corriente de este proyecto es el inventario inicial de productos
bordados.
PRODUCTO UNIDADES VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL
Camisas 210,00 10,00 2100,00
Blusas 210,00 10,00 2100,00
Manteles 84,00 15,00 1260,00
Paneras 420,00 7,00 2940,00
Vestidos 140,00 16,00 2240,00
TOTAL 1064,00
10640,00 Tabla N° 42 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.3 ACTIVOS DIFERIDOS
Los activos diferidos son aquellos gastos pagados por anticipado, no son
capaces de ser recuperados por la empresa en ningún momento y son sujetos
de amortización.
24
Meigs, Williams, Haka, Better. (2001). ISBN: 9684510292. Editorial McGraw Hill. 11va. Edition.
105
INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS
DESCRIPCIÓN VALOR TOTAL
Software 1200,00
Gasto Permisos y patentes 116,00
TOTAL 1316,00
Tabla N° 43 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.4 CAPITAL DE TRABAJO
Zuleta Exports tiene la necesidad de cumplir con las obligaciones a corto plazo
durante los dos primeros meses, por esta razón es importante que el proveedor
otorgue 45 días de plazo para cancelar el costo de la mercancía. Es el recurso
económico que requiere la empresa para poder operar a corto plazo. El capital
de trabajo para este proyecto será de 18942,91 USD.
CAPITAL DE TRABAJO 45 Días
Gastos de Administración 1210,87
Costos y Gastos 17732,04
TOTAL 18942,91 Tabla N° 44 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.5 FINANCIAMIENTO
El financiamiento del presente proyecto se lo hará de la siguiente forma:
106
Fuente Interna
El Gerente Propietario aportara el 30% de la inversión total de este proyecto.
Fuente Externa
Se realizará un crédito en el Banco Nacional de Fomento por el 70% de la
inversión requerida.
Por el cual se pagaran cuotas semestrales mediante el método de amortización
gradual.
ESTADO DE FUENTE Y USOS APORTE
ADICIONAL FINANCIAMIENTO
TOTAL DE
INVERSIÓN
Inversión tangible (Activos Fijos) 7059,00 $ 16.471,00 23530,00
Inversión Intangible (Activos Diferidos) 1200,00 1200,00
Capital de Trabajo 18942,91 18942,91
TOTAL 13101,87 $ 30.571,03 43672,91
Tabla N° 45 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.6 ANÁLISIS SALARIAL
Se incluye el pago anual de la nómina, el aporte patronal, y prestaciones de
ley.
107
SUELDO Y SALARIOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
TASA INFLACIÓN 4,00% 3,87% 3,74% 3,61%
Gerente Propietario 500 520,00 540,12 560,32 580,55
Sueldo Anual 6000 6240,00 6481,49 6723,90 6966,63
Aporte Patronal 11,15% 669 695,76 722,69 749,71 776,78
Fondos de Reserva 0 520,00 540,12 560,32 580,55
Décimo Tercer Sueldo 500 520,00 540,12 560,32 580,55
Décimo Cuarto Sueldo 318 330,72 343,52 356,37 369,23
Vacaciones 250,00 260,00 270,06 280,16 290,28
Total 8237 8566,48 8898,00 9230,79 9564,02
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
TASA INFLACIÓN 4,00% 3,87% 3,74% 3,61%
Auxiliar de Servicios 318 330,72 343,52 356,37 369,23
Sueldo Anual
3816,0
0 3968,64 4122,23 4276,40 4430,78
Aporte Patronal 11,15% 425,48 442,50 459,63 476,82 494,03
Fondos de Reserva 0,00 330,72 343,52 356,37 369,23
Décimo Tercer Sueldo 318,00 330,72 343,52 356,37 369,23
Décimo Cuarto Sueldo 318,00 330,72 343,52 356,37 369,23
Vacaciones 159,00 165,36 171,76 178,18 184,62
TOTAL
5036,4
8 5568,66 5784,17 6000,50 6217,12
Tabla N° 46 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.7 DEPRECIACIÓN
Los activos sufren de una reducción anual de su valor ya sea por el desgaste
debido al uso, el paso del tiempo y la obsolescencia.
10
8
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS
VIDA ÚTIL PORCENTAJE VALOR
RESIDUAL
MONTO A
DEPRECIAR AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS FIJOS ADMINISTRATIVOS
Muebles y enseres 10 0,10 103,00 927,00 92,70 92,70 92,70 92,70 92,70
TOTAL 92,70 92,70 92,70 92,70 92,70
ACTIVOS FIJOS OPERACIONAL
Vehículo 5 0,20 4500,00 18000,00 3600,00 3600,00 3600,00 3600,00 3600,00
TOTAL 3600,00 3600,00 3600,00 3600,00 3600,00
Tabla N° 47 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
109
6.8 AMORTIZACIÓN
Los activos de una empresa comienzan a perder valor a lo largo del tiempo y
esa pérdida se amortiza teniendo en cuenta los años de vida del activo.
11
0
AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS DIFERIDOS
ACTIVOS
DIFERIDOS VIDA ÚTIL PORCENTAJE
MONTO A
AMORTIZAR AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Software 5 0,20 1200,00 240,00 240,00 240,00 240,00 240,00
TOTAL 240,00 240,00 240,00 240,00 240,00
Tabla N° 48 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
111
6.9 ESTRUCTURA DE GASTOS AÑO 1
Se detallan los gastos que inferirán en la operación del proyecto.
DESCRIPCIÓN VALOR
MENSUAL VALOR ANUAL AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UTILES DE OFICINA 30,00 360,00 374,40 388,89 403,43 418,00
MANTENIMIENTO VEHICULO 30,00 360,00 374,40 388,89 403,43 418,00
INSUMOS DE LIMPIEZA 20,00 240,00 249,60 259,26 268,96 278,67
ARRIENDO DEL LOCAL 150,00 1800,00 1872,00 1944,45 2017,17 2089,99
SERVICIO DE INTERNET 25,00 300,00 312,00 324,07 336,19 348,33
SERVICIOS BASICOS 50,00 600,00 624,00 648,15 672,39 696,66
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 140,00 1680,00 1747,20 1814,82 1882,69 1950,66
MAQUINARIA 105,00 1260,00 1310,40 1361,11 1412,02 1462,99
EQUIPOS Y MUEBLES 1074,00 1074,00 0,00 0,00 0,00 1115,56
PERMISOS Y PATENTES 116,00 116,00 116,00 116,00 116,00 116,00
TRANPORTE INTERNO 30,00 360,00 374,40 388,89 403,43 418,00
Tabla N° 49 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
112
6.10 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS Y GASTOS OPERACIONALES Y DE
VENTAS
COSTOS Y GASTOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Sueldos y Salarios 5036,48 5568,66 5784,17 6000,50 6217,12
Mantenimiento del Veículo 360,00 374,40 388,89 403,43 418,00
Arriendo del Local 1800,00 1872,00 1944,45 2017,17 2089,99
Insumos para Limpieza del
Local 240,00 249,60 259,26 268,96 278,67
Publicidad y Promoción 1680,00 1747,20 1814,82 1882,69 1950,66
Transporte Zuleta- Cayambe 360,00 374,40 388,89 403,43 418,00
Compras 127680,00 132789,75 137931,37 143092,76 148261,28
Envoltura 766,08 796,74 795,60 794,75 793,75
Empaque 1021,44 1062,32 1060,80 1059,66 1058,33
Etiquetado 638,40 663,95 663,00 662,29 661,46
Embalaje 828,00 861,14 859,91 858,98 857,91
Transporte Cayambe
Tababela 720,00 748,80 777,78 806,87 836,00
Agente de Aduana 1800,00 1872,04 1944,52 2017,29 2090,15
SUBTOTAL 142930,40 148980,99 154613,45 160268,78 165931,30
IMPREVISTO 2% 2858,61 2979,62 3092,27 3205,38 3318,63
Depreciación 3932,70 3932,70 3932,70 3932,70 3932,70
TOTAL 145789,01 155893,31 161638,42 167406,86 173182,62
Tabla N° 50 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.11 GASTO ADMINISTRATIVO
Se generan del manejo de la empresa; es decir; todos los gastos que se
generan en la oficina por parte del personal administrativo., en este caso el
Gerente Propietario.
113
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
SUELDO Y SALARIO 8.237,00 8.566,48 8.898,00 9.230,79 9.564,02
ÚTILES DE OFICINA 360,00 374,40 388,89 403,43 418,00
INTERNET 300,00 312,00 324,07 336,19 348,33
SERVICIOS BÁSICO 600,00 624,00 648,15 672,39 696,66
SUBTOTAL 9.497,00 9.876,88 10.259,12 10.642,81 11.027,01
IMPREVISTOS 2% 189,94 197,54 205,18 212,86 220,54
DEPRECIACIÓN 92,70 92,70 92,70 92,70 92,70
AMORTIZACIÓN 240,00 240,00 240,00 240,00 240,00
TOTAL 10.019,64 10.407,12 10.797,00 11.188,36 11.580,25
Tabla N° 51 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.12 BALANCE GENERAL
Es el ejercicio contable que se da al inicio de una actividad comercial.
11
4
BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL AL 01 DE ENERO DEL 2013
ACTIVOS 43672,91 PASIVOS 30571,03
ACTIVOS CORRIENTES 18942,91 PASIVOS A LARGO PLAZO 30571,03
Caja- Bancos 18942,91 Crédito Bancario 30571,03
Inventario Inicial
ACTIVOS FIJOS 23530 PATRIMONIO 13101,87
Muebles y enseres 1030 Aporte Propietario 13101,87
Vehiculo 22500
ACTIVOS DIFERIDOS 1200 PASIVO + PATRIMONIO 43672,91
Software 1200
Tabla N° 52 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
115
6.13 ESTADO DE RESULTADOS
El estado de resultados proyectado es un balance contable en el que se
presenta los costos y gastos del proyecto a fin de medir los resultados y la
situación económica de la empresa durante el ejercicio de sus funciones.
11
6
INGRESOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas Netas 182.060,37 191.499,92 200.939,46 210.379,01 219.818,55
- Costo de Ventas 145.789,01 155.893,31 161.638,42 167.406,86 173.182,62
= Utilidad Bruta 36.271,36 35.606,60 39.301,04 42.972,15 46.635,93
- Gastos de Administración y Ventas 10.019,64 10.407,12 10.797,00 11.188,36 11.580,25
= Utilidad Operacional 26.251,72 25.199,48 28.504,04 31.783,78 35.055,67
- Gasto Financiero 3.252,76 2.567,97 1.883,18 1.198,38 513,59
= Utilidad antes de impuestos 22.998,96 22.631,52 26.620,87 30.585,40 34.542,08
- 15% Participación Trabajadores 3.449,84 3.394,73 3.993,13 4.587,81 5.181,31
= Utilidades antes de impuesto 19.549,12 19.236,79 22.627,74 25.997,59 29.360,77
- 25% Impuesto a la Renta 4.887,28 4.809,20 5.656,93 6.499,40 7.340,19
= Utilidad Neta 14.661,84 14.427,59 16.970,80 19.498,19 22.020,58
Tabla N° 53 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
11
7
6.14 FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA
DETALLE PREOPERACIONAL 1 2 3 4 5
1 INGRESOS OPERACIONALES Ventas 182060,37 191499,92 200939,46 210379,01 219818,55 TOTAL 182060,37 191499,92 200939,46 210379,01 219818,55 2 EGRESOS OPERACIONALES Costos y Gastos - depreciación 141856,31 151960,61 157705,72 163474,16 169249,92 Gastos Administrativos - depreciación -amortización 9686,94 10074,42 10464,30 10855,66 11247,55 TOTAL 151543,25 162035,03 168170,02 174329,82 180497,48 3(1-2) FLUJO OPERACIONAL 30517,12 29464,88 32769,44 36049,18 39321,07 4 INGRESOS NO OPERACIONALES Credito Bancario 30571,03 Aporte Accionistas 13101,87 TOTAL 43672,91 5 INVERSIONES = ACTIVOS FIJOS, ACTIVOS DIFERIDOS Gastos Financieros 3252,76 2567,97 1883,18 1198,38 513,59 Capital de la Deuda 6114,21 6114,21 6114,21 6114,21 6114,21 15% trabajadores PG 3449,84 3394,73 3993,13 4587,81 5181,31 25% Impuesto a la Renta 4887,28 4809,20 5656,93 6499,40 7340,19 TOTAL 17704,09 16886,10 17647,45 18399,80 19149,30 6 (4-5) FLUJO NO OPERACIONAL -17704,09 -16886,10 -17647,45 -18399,80 -19149,30 6+3 FLUO NETO GENERADO 12813,03 12578,78 15122,00 17649,39 20171,77 Saldo Inicial de Caja 0,00 12813,03 25391,81 40513,81 58163,19 Saldo Final de Caja 12813,03 25391,81 40513,81 58163,19 78334,96
Tabla N° 54 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
118
La evaluación del proyecto de realiza en función de los resultados del flujo de
caja, en esta herramienta se registran los ingresos y egresos de dinero de la
empresa. El flujo de caja de este proyecto es positivo.
6.15 CRITERIOS DE EVALUACIÓN FINANCIERA
6.15.1 Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno
La suma de los valores actualizados de todos los flujos netos de caja
esperados de este proyecto, menos el valor de la inversión inicial ha dado un
resultado positivo 10.018,82 USD, concluyendo de esta forma que el proyecto
es viable.
La tasa interna de retorno refleja la rentabilidad general que se obtendrá del
negocio. Este proyecto tiene un TIR de 21%, el cual es mayor a la tasa pasiva
del sistema financiero ecuatoriano, se ha tomado como referencia la tasa
pasiva aconsejada para las pymes que es de 11,20%. Se concluye que la
inversión es rentable.
119
FLUJOS DESCONTADOS
AÑO FLUJO DE EFECTIVO
FACTORES DE DESCUENTO DE
VALOR PRESENTE (FSA) 12%
FLUJO NETO
(VALOR PRESENTE)
0 -43.672,91 1,000 -43.672,91
1 12.813,03 0,893 11.442,04
2 12.578,78 0,797 10.025,29
3 15.122,00 0,712 10.766,86
4 17.649,39 0,636 11.225,01
5 20.171,77 0,567 11.437,39
$ 10.018,82
21%
VAN 10018,82
TIR 0,21
Tabla N° 55 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
6.15.2 Periodo de Recuperación de la Inversión
El periodo de recuperación de la inversión, más conocido como PRI, determina
el número de periodos necesarios para la recuperación de la inversión inicial.
N° PERIODOS FNC FNCA FNCAA
0 -43672,91
-43672,91 -43672,91
1 12813,03
11442,04 -32230,87
2 12578,78
10025,29 -22205,58
3 15122,00
10766,86 -11438,72
4 17649,39
11225,01 -213,71
5 20171,77
11437,39 11223,68
FNC = Flujo Neto de Caja
FNCA = Flujo Neto de Caja Actualizado
FNCAA = Flujo Neto de Caja Actualizado Acumulado
120
Este estado financiero indica que la inversión será recuperada el quinto año de
actividad económica del negocio.
6.15.3 Relación Costo/Beneficio
Este indicador permite observar el rendimiento de cada dólar invertido a través
del valor actual.
Este proyecto tiene un costo-beneficio de 1,20 USD; esto quiere decir que por
cada dólar invertido se retribuirá 20 centavos de dólar.
12
1
AÑO FLUJOS DE BENEFICIOS
OPERACIONALES FLUJO DE COSTOS
FACTORES DE
DESCUENTO DE VALOR
PRESENTE (FSA) 12%
FLUJO DE
BENEFICIO
ACTUALIZADO
FLUJO DE EGRESOS
ACTUALIZADOS
1 182060,37 151866,50 0,893 162579,91 135616,79
2 191499,92 162035,03 0,797 152625,43 129141,92
3 200939,46 168170,02 0,712 143068,90 119737,05
4 210379,01 174329,82 0,636 133801,05 110873,77
5 219818,55 180497,48 0,567 124637,12 102342,07
TOTAL 716712,40 597711,60
BENEFICIO/COSTO 1,20
Tabla N° 56 Fuente: Investigación realizada Autor: Elaboración propia.
122
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
123
CONCLUSIONES
Ministerio de Industrias y Productividad señala que el sector artesanal
genera plazas de empleo directas en el pais. En los últimos 5 años el
Ecuador ha tenido un crecimiento del 30% en las exportaciones de
artesanías.
Los bordados artesanales de Zuleta son un producto típico ecuatoriano de
gran valor tanto nacional como internacional; sin embargo; su
comercialización se encuentra estancada por la falta de organización y
conocimiento de las herramientas de exportación.
Por esta razón se estableció un plan de negocios con la finalidad de guiar
el inicio de una empresa exportadora de bordados artesanales de la
Comunidad de Zuleta.
El estudio de mercados permitió determinar las variables mas importantes
para tomar las decisiones sobre ¿Qué? ¿Cómo? y a ¿Quién? exportar .
El mercado de destino será Londres, Reino Unido, una de las principales
ciudades europeas, donde existe una cultura que aprecia el valor de los
productos hechos a mano. Existe una demanda insatisfecha de
1.213.735,80 USD anual, de la cual cubriremos el 15% que es 182.060,37
USD.
124
Se llegará al mercado de Londres por medio de la empresa importadora
S&K Global Trading, la cual es una empresa importadora mayorista, la
cual distribuye los productos a tiendas especializadas en el tema
artesanal.
Se seleccionó a la Asociación de Mujeres bordadoras de Zuleta como
proveedor, en base a las exigencias de calidad, precio y capacidad de
producción.
La microempresa exportadora Zuleta Exports, realizará la exportación
mensual de 1064 productos para cubrir con la demanda insatisfecha
planeada en el primer año.
El SGP PLUS será una ventaja a la hora de exportar ya que el importador
no tiene que pagar arancel.
En base a la evaluación financiera se concluye que el proyecto es
rentable. El VAN es 10.018,82 USD; como se puede apreciar tiene una
VAN positivo. El TIR es de 0,21% y un Beneficio/Costo de 1,20 USD
125
RECOMENDACIONES
El Ministerio de Industrias y Productividad debería promocionar
intensamente los bordados artesanales a nivel nacional e internacional,
también es necesario el establecimiento de cursos de capacitación para
los artesanos con el fin de promover y mejor la producción.
En Imbabura se concentra gran cantidad de productores,
comercializadores y exportadores de artesanías por lo que se recomienda
se establezca una oficina de Pro Ecuador para facilitar la gestión
informativa y operativa de los artesanos.
La exportación de este tipo de productos se debe llegar a negociar con el
importador en otro incoterm como el DAP O CIF, de esta manera tener la
posibilidad de obtener un mejor margen de utilidad para los productos.
Así se sabrá con exactitud los costos de transporte y se ofrecerá un mejor
servicio al cliente al simplificar su gestión de compra.
La creación de una página web y material promocional en inglés es
necesario con la finalidad no solo de promover el negocio sino también
dar a conocer el País y sobre todo la Comunidad de Zuleta como un
atractivo cultural y turístico.
Las microempresas exportadoras de este tipo de productos deberían
participar en programas asociativos, ferias internacionales, de esta forma
126
tener la posibilidad de incrementar las exportaciones, y así, iniciar a
consolidar embarques.
127
BIBLIOGRAFÍA
128
BIBLIOGRAFÍA
BACA, G. (2001). Evaluación de Proyectos. México: 4ta. Edición.
INFORME DE CONSULTORÍA DEL GPI. (2011). Estrategia de fortalecimiento provincial a la cadena productiva de las artesanías – Imbabura.
KOTLER, ARMSTRONG, CÁMARA Y CRUZ. (2006). Marketing. México: Prentice Hall. 10ma. Edición.
LEY DE COMPAÑÍAS. Registro Oficial N° 196, del 26 de enero del 2006.
MEIGS, WILLIAMS, HAKA, BETTER. (2001). ISBN: 9684510292. Editorial McGraw Hill. 11 Edition.
ZIKMUND, W. (1998). Investigación de mercados. México: Editorial Prentice Hall. 6ta. Edición.
Páginas web:
http://culturatextilotavalo.blogspot.com
http://europa.eu/index_es.htm
http://tallerdebordadosartesanales.blogspot.com
http://tariff.businesslink.gov.uk
http://www.bce.fin.ec
http://www.comunazuleta.com
http://www.finanzas.gob.ec
http://www.indexmundi.com
http://www.inec.gob.ec
http://www.london.gov.uk
http://www.proecuador.gob.ec
http://www.relacioneslaborales.gob.ec
129
http://www.trademap.org
http://www.wikipedia.com
130
ANEXOS
131
ANEXO 1
Entrevista a la Asociación de Mujeres Bordadoras de Zuleta
1.- ¿Pertenece usted legalmente a la Asociación de Mujeres bordadoras de
Zuleta?
VARIABLE FRECUENCIA
ABSOLUTA PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
SI 18 90 90
NO 2 10 100
TOTAL 20 100
Interpretación:
De las 20 señoras miembros de la Asociación de Mujeres Bordadoras de Zuleta
entrevistadas se confirmó que 2 de ellas todavía no son miembros legales de
dicha asociación, ya que recientemente dejaron de trabajar en sus propios
talleres y no han realizado los trámites de asociación.
Se espera que para finales de 2012 hayan realizado todos los trámites de ley
para su unión a la Asociación.
132
2.- ¿Cuenta usted con recursos económicos propios o tiene ayuda económica
de alguna organización o institución?
VARIABLE FRECUENCIA
ABSOLUTA PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
CAPITAL PROPIO 20 100 100
CAPITAL AJENO 0 0 100
TOTAL 20 100
Interpretación:
Las entrevistadas cuentan con recursos propios, es decir no tienen
obligaciones financieras en ninguna entidad bancaria con respecto a la
producción de los bordados. Tampoco reciben ayuda económica de ninguna
organización de ningún tipo.
Este es un factor importante ya que en los costos del producto no incidirán
recargos por gastos financieros.
133
3.- ¿En el año 2011 quiénes fueron los principales compradores de bordados?
VARIABLE FRECUENCIA
ABSOLUTA PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
ESTADOUNIDENSES 5 25 25
EUROPEOS 9 45 70
ASIATICOS 2 10 80
LATINOAMERICANOS 4 20 100
TOTAL 20 100
Interpretación:
El 45% de las personas quienes compraron bordados en el 2011 son de origen
europeo. Las entrevistadas supieron manifestar específicamente que los
ingleses, franceses y alemanes son los turistas que más visitan la comunidad.
Luego se encuentran los estadounidenses con un número considerable el 25%
seguido de los latinoamericanos con el 20%. Sin embargo los asiáticos solo se
han hecho presentes con el 10% de consumo de estos productos en la
comunidad.
134
4.- ¿Cuáles son los bordados más vendidos?
VARIABLE FRECUENCIA
ABSOLUTA PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
BLUSAS/ CAMISAS 7 35 35,00
VESTIDOS 4 20 55,00
MANTELES/ PANERAS 5 25 80,00
PANTALONES 1 5 85,00
PORTACELULARES 1 5 90,00
SERVILLETAS 2 10 100,00
TOTAL 20 100
Interpretación:
Se identificaron varios bordados vendidos en el año 2011 fueron servilletas,
porta celulares, manteles, panera, blusas y camisas; sin embargo; los
productos más vendidos de una manera sostenida son blusas y camisas,
manteles, paneras y vestidos. Estos productos son los más representativos de
la zona.
135
5.- ¿Qué cualidad de los bordados es la más apreciada por los compradores?
VARIABLE FRECUENCIA
ABSOLUTA PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
DISEÑO 9 45 45
CALIDAD 4 20 65
PRECIO 2 10 75
UTILIDAD 5 25 100
TOTAL 20 100
Interpretación:
Como se esperaba la característica más apreciada por los clientes a la hora de
comprar es el diseño con el 45% cualidad que se impone al precio que obtuvo
el 10% en las entrevistas; esto quiere decir que el precio no influye de
sobremanera a la hora de comprar un bordado con las características de los de
Zuleta.
136
6.- ¿Cuál es su capacidad de producción mensual de los principales
bordados?
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN POR PERSONA DE CADA PRODUCTO
Producto Cantidad Días de trabajo Cantidad al Mes TOTAL DE
PRODUCTORAS (20)
camisas 1 2 15 300
blusas 1 2 15 300
manteles 1 5 6 120
paneras 1 1 30 600
vestidos 1 3 10 200
TOTAL 76 1520
7.- ¿Cuál es el precio de venta al por mayor de los principales bordados?
PRECIO DE VENTA (PRODUCTOR) EX WORK
al x mayor en dólares
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO
BLUSAS 1 $ 10,00
CAMISAS 1 $ 10,00
VESTIDOS 1 $ 16,00
MANTELES 1 $ 15,00
PANERAS 1 $ 7,00
137
8.- ¿Estaría usted dispuesta a ser proveedora de bordados de una empresa
de exportación?
VARIABLE FRECUENCIA
ABSOLUTA PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
SI 20 100 100
NO 0 0 100
TOTAL 20 100
Interpretación:
Absolutamente todas las señoras miembros de la Asociación están dispuestas
a firmar un acuerdo de provisión de mercancía para la empresa Zuleta Exports
U.E.R.L.
138
ANEXO 2
CATÁLOGO DE PRODUCTOS
CAMISAS
BLUSAS
139
VESTIDOS
MANTELES
140
PANERAS
141
ANEXO 3
COMISIÓN SECTORIAL No. 19 "ACTIVIDADES TIPO SERVICIOS"
ESTRUCTURAS OCUPACIONALES Y PORCENTAJES DE INCREMENTO PARA LA
REMUNERACIÓN MÍNIMA SECTORIAL
RAMA DE ACTIVIDAD
ECONÓMICA: 1.- ACTIVIDADES DE ALQUILER E INMOBILIARIA
CARGO / ACTIVIDAD ESTRUCTURA
OCUPACIONAL
COMENTARIOS /
DETALLES DEL
CARGO O ACTIVIDAD
SALARIO MÍNIMO
SECTORIAL 2013
ASESOR INMOBILIARIO C2 326,43
CORREDOR C2 326,43
RAMA DE ACTIVIDAD
ECONÓMICA: 2.- ACTIVIDADES EN MATERIA DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA
CARGO / ACTIVIDAD ESTRUCTURA
OCUPACIONAL
COMENTARIOS /
DETALLES DEL
CARGO O ACTIVIDAD
SALARIO MÍNIMO
SECTORIAL 2013
GERENTE / AFINES A1 334,86
ADMINISTRADOR DE LOCALES
/ ESTABLECIMIENTOS B1 333,17
ADMINISTRADOR DE CAMPO B1 Incluye: Mayordomo,
Capataz 333,17
ADMINISTRADOR GERENCIAL B1 333,17
SUBGERENTE / AFINES B1 333,17
SUPERINTENDENTE / AFINES B1 333,17
JEFE / AFINES B2 331,49
SUPERVISOR / AFINES B2 Incluye: Monitoreador 331,49
DIRECTOR / AFINES B2 331,49
COORDINADOR / AFINES B3 329,80
CONTADOR / CONTADOR
GENERAL C1 328,12
ANALISTA / AFINES C1 328,12
ASESOR - AGENTE /AFINES C1 328,12
TESORERO C1 328,12
INSTRUCTOR / CAPACITADOR C2 326,43
RELACIONADOR PÚBLICO C2 326,43
LIQUIDADOR C2 326,43
CAJERO NO FINANCIERO C3 324,74
142
VENDEDOR / A C3 Incluye: Empleado de
Mostrador, Prevendedor 324,74
EJECUTIVO / AFINES C3 324,74
DIGITADOR D1 323,06
OPERADOR DE BODEGA D1 Incluye: Almacenista 323,06
SECRETARIA / OFICINISTA D1 323,06
RECEPCIONISTA /
ANFITRIONA D1 323,06
ASISTENTE / AYUDANTE /
AUXILIAR DE CONTABILIDAD D1 323,06
COBRADOR / RECAUDADOR /
FACTURADOR /
ENCUESTADOR
D1 323,06
ASISTENTE / AYUDANTE /
AUXILIAR ADMINISTRATIVO D1 Incluye: Archivador 323,06
ASISTENTE DE COBRANZAS
QUE NO LABORAN EN
INSTITUCIONES FINANCIERAS
D1 Incluye: Recaudador 323,06
BIBLIOTECARIO D1 323,06
INSPECTOR / AFINES D2 Incluye: Lectores 321,37
IMPULSADOR / A D2 Incluye: Promotor,
Demostrador 321,37
COCINERO QUE NO LABORA
EN EL SECTOR DE TURISMO Y
ALIMENTACIÓN
D2 321,37
MENSAJERO / REPARTIDOR E1 320,39
GESTOR DE
DOCUMENTACIÓN E1 320,39
CONSERJE / PORTERO E1 320,39
ASISTENTE / AYUDANTE /
AUXILIAR DE BODEGA E1 Incluye: Kardista 320,39
ASISTENTE / AYUDANTE /
AUXILIAR DE LIMPIEZA E1 320,39
EMPACADOR / CARGADOR E2 Incluye: Encartonador,
Etiquetador, Embalador 318,00
DESPACHADOR / PERCHERO E2 Incluye: Recibidor 318,00
ASISTENTE / AYUDANTE /
AUXILIAR DE SERVICIOS EN
GENERAL
E2 Incluye: Personal de
Servicios, PolIfuncional 318,00
143
ANEXO 4
ANÁLISIS DE CUBICAJE
MEDIDAS CAJAS DE CARTÓN
EN CENTÍMETROS
DETALLE ALTO ANCHO PROFUNDIDAD
caja de cartón 63 63 37
Volumen Caja = alto x ancho x profundidad
DETALLE CANTIDAD LARGO ANCHO ALTURA VOLUMEN
CM3
CAPACIDAD
EN UNIDADES
camisas 210 32 25 5 4000 36,71
blusas 210 32 25 5 4000 36,71
manteles 420 32 25 6 4800 30,59
paneras 84 25 15 5 1875 78,32
vestidos 140 32 25 6 4800 30,59
UNIDAD POR CAJA CENTÍMETROS
HOLGURA
36 0,71
36 0,71
24 6,59
72 6,32
24 6,59
144
ANEXO 5
PROGRESIÓN LINEAL DE LA INFLACIÓN
Procedimiento
N X ARTIFICIO Y (INFLACIÓN) XY X²
2007 1 -2 3,32 -6,64 4
2008 2 -1 8,83 -8,83 1
2009 3 0 4,31 0 0
2010 4 1 3,33 3,33 1
2011 5 2 5,42 10,84 4
SUMATORIA 25 -1,3 10
Dónde:
y = precio x= año
a=Ʃy/5 5,042
b=Ʃxy/x² -0,13
La ecuación de la recta es: Y= a+b (x)
Remplazando la ecuación con (x) tenemos los siguientes resultados:
AÑO % INFLACIÓN
2014 $ 4,00
2015 $ 3,87
2016 $ 3,74
2017 $ 3,61
2018 $ 3,48
145
ANEXO 6
CONTRATO DE EXPORTACIÓN
Este contrato de EXPORTACIÓN se celebra por una parte la empresa S&K Global
Trading representada en este acto por el Sr. Sal Ahmed y por la otra la empresa
ZULETA EXPORTS representada legalmente por la Srta. VERÓNICA MESA a quienes
en lo sucesivo se les denominará "El IMPORTADOR" y "El EXPORTADOR"
respectivamente de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas:
DECLARACIONES
DECLARA "EL EXPORTADOR"
I. Que es una Empresa legalmente constituida de conformidad con las leyes de la
República del Ecuador.
II. Que dentro del objeto social se dedica a la comercialización y exportación de
Bordados Artesanales.
III Que la señorita VERÓNICA ALEXANDRA MESA, Gerente Propietario de “ZULETA
EXPORT”, es su legítimo representante y en consecuencia se encuentra debidamente
facultado para suscribir el presente contrato.
IV Que tiene su domicilio en Cayambe Ecuador en la Calle Olmedo y Junín el mismo
que señala para todos los efectos legales que haya lugar.
DECLARA EL IMPORTADOR:
I Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes del Reino Unido y que se
dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a
que refiere la declaración II de "El importador"
II. Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.
146
III. Que el Sr. Sal Ahmed, es su legítimo representante y está facultado para suscribir
este contrato.
IV. Que tiene su domicilio en Londres Reino Unido Camden High Street mismo que
señala para todos los efectos legales a que haya lugar.
AMBAS PARTES DECLARAN:
Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el
presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y así al tenor de
las siguientes:
CLÁUSULAS:
PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento "El vendedor"
se obliga a vender y "El comprador " a adquirir 1.064 Prendas de bordados
artesanales, en perfectas condiciones.
SEGUNDA.- PRECIO. El precio de los productos objeto de éste contrato que "El
comprador" se compromete a pagar la cantidad pactada en la Factura Comercial FCA.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea
afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas,
políticas y sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de las
partes.
TERCERA. FORMA DE PAGO.- "El importador" se obliga a pagar a "el exportador" el
precio pactado en la cláusula anterior, mediante Carta de Crédito Irrevocable contra
entrega de los siguientes documentos Factura detallada, Formato de Entrega, Copia
de Guía aérea. De conformidad con lo pactado en el parágrafo anterior, "El
importador", se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se
realicen los trámites necesarios para su cancelación en las condiciones señaladas.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito o sistema de
pago convenido serán por cuenta de "El importador".
CUARTA. EMPAQUE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. “El exportador" se obliga
a entregar en la Aerolínea contratada por el importador es decir en el Aeropuerto de
147
Tababela las mercancías objeto de este contrato. Cada Prenda viene con su envoltura
y empaque original, las mismas que serán embaladas en cajas de cartón corrugado.
QUINTA. FECHA DE ENTREGA. "El exportador se obliga a entregar las mercancías a
que se refiere este contrato dentro de los 20 días, contados a partir de la fecha de
confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto en la
cláusula tercera.
SEXTA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez "El
exportador" haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula
primera, y "El importador" haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas
en el presente instrumento, se da por terminado.
OCTAVA. RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrán rescindir este
contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de
tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 15 días
siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido
de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el
término a que se refiere el inciso anterior.
NOVENA. INSOLVENCIA. Ambas partes podrán dar por terminado el presente
contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa en caso
de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de
acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.
DÉCIMA. SUBSIDENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisión o terminación de este
contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones
contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o
disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en
consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a la rescisión o
terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.
DÉCIMA-PRIMERA. CESIÓN DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de las
partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones
derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.
148
DÉCIMA-SEGUNDA. LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. Ambas
partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada
de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones
establecidos en el presente contrato, los cuales podrán reanudarse de común acuerdo
en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando se
trate de los casos previstos en esta cláusula.
DÉCIMA -TERCERA, LEGISLACIÓN APLICABLE. En todo lo convenido y en lo que se
encuentre expresamente previsto, éste contrato se regirá por las leyes vigentes en la
República del Ecuador, en su defecto, por los usos y prácticas comerciales
reconocidas por éstas.
DÉCIMA-CUARTA. ARBITRAJE. Para la interpretación ejecución y cumplimiento de
las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier controversia que se
derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para
el comercio exterior existente en el país exportador.
Se firma este contrato en la ciudad de Cayambe a los 20 días del mes de Noviembre
del, 2012
------------------------------------- -----------------------------------------
Sr. Sal Ahmed Srta. Verónica Alexandra Mesa
IMPORTADOR EXPORTADOR
149
ANEXO 7
CONTRATO DE PROVISIÓN DE PRODUCTOS
En la ciudad de Cayambe al 30 de Octubre del 2012 se celebra el presente contrato
de provisión de productos.
PRIMERA. Por una parte la Asociación de Mujeres bordadoras de Zuleta, Legalmente
representada por la Sra. Mayra Sandoval quien en adelante se denominara
PROVEEDORA y por otra parte la Srta. VERÓNICA ALEXANDRA MESA Gerente
Propietaria de la Empresa “ZULETA EXPORTS” que en adelante se denominara
COMPRADORA.
SEGUNDA. Es intención del comprador comercializar y exportar los bordados
artesanales de la Asociación de Mujeres Bordadoras de Zuleta a Reino Unido
exclusivamente a Londres.
TERCERA. La Sra. Mayra Sandoval representante Legal de la Asociación de Mujeres
Bordadoras de Zuleta, se compromete a vender el 70% de la Producción mensual de
los bordados artesanales a la Srta. VERÓNICA ALEXANDRA MESA Gerente
Propietaria de “ZULETA EXPORTS”. Cabe indicar que el 70% de la producción a
entregar será 210 camisas, 210 Blusas, 84 Manteles, 420 Paneras y 140 Vestidos un
total de 1064 Prendas Mensuales, las mismas que serán entregadas los primeros días
de cada mes.
CUARTA. La Sra. Mayra Sandoval representante Legal de la Asociación de Mujeres
Bordadoras de Zuleta, se compromete a mantener los precios de los productos
durante el primer año, a partir de la primera compra y sus precios no podrán ser
alterados bajo ninguna circunstancia.
QUINTA. La calidad de las 1064 prendas a entregar como Blusas, Camisas, Paneras,
Manteles y Vestidos son de tela de algodón las mismas que serán en diferentes
diseños y colores.
SEXTA. La Srta. VERÓNICA ALEXANDRA MESA Gerente Propietaria de “ZULETA
EXPORTS” se compromete a retirar la mercadería de las instalaciones de la
Asociación de Mujeres Bordadoras de Zuleta.
150
Para constancia firman los comparecientes.
SRA. MAYRA SANDOVAL SRTA. VERÓNICA MEZA
REPRESENTANTE LEGAL GERENTE PROPIETARIA
DE LA ASOC. DE MUJERES “ZULETA EXPORT”
BORDADORAS DE ZULETA
151
ANEXO 8
CARTA DE CRÉDITO
152
153
ANEXO 9
FACTURA COMERCIAL
154
ANEXO 10
GUÍA AÉREA
15
5
ANEXO 11
LISTA DE EMPAQUE
PACKING LIST
EMPRESA Zuleta Exports
DOMICILIO Olmedo y Junin s-n Cayambe-Ecuador
FACTURA 1 DESTINATARIO S&K Global Trading
ORDEN 1 DIRECCIÓN Candem High street
ADUANA DESTINO London-United Kingdom
GUÍA AÉREA 12345
PRODUCTO PARTIDA
ARANCELARIA
PESO NETO
KILOGRAMOS
UNIDAD
TOTAL PESO
NETO PESO BRUTO
PESO BRUTO
POR CAJA
NUMERO DE
UNIDADES POR
CAJA
camisas 61.05.10.00 0,445 93,45 136,62 23,42 36
blusas 61.06.10.00 0,350 73,5 116,67 20 36
manteles 63.02.51.00 0,800 67,2 86,80 24,8 24
paneras 63.02.51.00 0,200 84 158,67 27,2 72
vestidos 62.04.42.00 0,600 84 116,67 20 24
TOTAL 402,15 615,42
Tipo de Embalaje Cajas de cartón corrugado
156
ANEXO 12
CERTIFICADO DE ORIGEN
157
ANEXO 13
PROFORMA ENVOLTURA, EMPAQUE, ETIQUETAS
PROFORMA
Cliente: ZULETA EXPORTS Fecha: 15/12/2013 Dirección: CAYAMBE RUC: 1003699780 Teléfono 022360117
Cantidad Detalle Valor Unit Valor Total
1.064 ETIQUETAS Y RÓTULOS DE EXPORTACIÓN 0,05 53,20
5 CINTAS DE EMBALAJE 3,00 15,00
1.064 PAPEL SEDA BLANCO PARA ENVOLTURA 0,06 63,84
1.064 FUNDAS PLÁSTICAS TRANSP. ADHESIVAS 0,08 85,12
217,16
Atentamente
Leónidas Novoa GRÁFICAS NOVOA RUC 1707153308001 Tel: 2360814
Nota: Gráficas Novoa no Cobra IVA por ser Artesanos.
158
ANEXO 14
PROFORMA EMBALAJE
COTIZACIÓN
Señores: ZULETA EXPORT
Atención: Sra. Alexandra Meza
e-mail: [email protected]
Teléfono: 2185-529
Fecha: 13 de marzo de 2013
Para Cartonera del Austro es un placer hacerle llegar nuestra mejor oferta para
la provisión de cartón corrugado, seguros de que la misma será de su completo
agrado a continuación el detalle:
MEDIDAS mm
ARTICULO LARGO ANCHO ALTO TEST FLAUTA COLOR
VALOR
UNIT
CANT.
CAJA
RECULAR 630 370 630 150 C KRAFT $2.00
27
VALIDEZ DE LA COTIZACIÓN 2 DÍAS
Fecha de entrega: 8 días.
Forma de pago: 30% A LA FIRMA DE NOTA DE PEDIDO Y 70% 30 DÍAS
ESTOS PRECIOS INCLUYEN IVA
Transporte: Cartonera del Austro
Observación: Todos los pedidos tienen un 10%+ o – de producción.
Atentamente,
Juan Carlos González
Cartonera del Austro
0995116354
159
ANEXO 15
Cotización Transporte Internacional
160