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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS – ESPE
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO
DESARROLLO DE UN PROYECTO DE ACTIVIDAD
ECONÓMICA EN BASE A MICROCRÉDITOS COMUNITARIOS
DESTINADOS A GRUPOS ORGANIZADOS DE LA
COMUNIDAD DE LA PARROQUIA DE ALÓAG
LIDIA JOSETH DURAZNO ENRÍQUEZ
Tesis presentada como requisito previo a la obtención del grado de:
INGENIERA EN FINANZAS, CONTADORA PÚBLICA-
AUDITORA
AÑO 2013
I
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
INGENIERA EN FINANZAS, CONTADORA PÚBLICA-AUDITORA
DECLARACIÓN DE RESPONSABILIDAD
Lidia Joseth Durazno Enríquez
DECLARO QUE:
El proyecto de grado denominado “Desarrollo de un proyecto de actividad
económica en base a microcréditos comunitarios destinados a grupos
organizados de la comunidad de la parroquia de Alóag” , ha sido desarrollado con
base a una investigación exhaustiva, respetando derechos intelectuales de terceros,
conforme las citas que constan el pie de las páginas correspondiente, cuyas fuentes se
incorporan en la bibliografía.
Consecuentemente este trabajo es mi autoría.
En virtud de esta declaración, me responsabilizo del contenido, veracidad y alcance
científico del proyecto de grado en mención.
Sangolquí, 07 de Noviembre del 2013
Lidia Joseth Durazno Enríquez
II
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
INGENIERA EN FINANZAS, CONTADORA PÚBLICA-AUDITORA
CERTIFICADO
Director: Ing. Roberto Erazo Codirector: Econ. Galo
Soria
CERTIFICAN
Que el trabajo titulado “Desarrollo de un proyecto de actividad económica en
base a microcréditos comunitarios destinados a grupos organizados de la
comunidad de la parroquia de Alóag” realizado por la Sra. Lidia Joseth Durazno
Enríquez, ha sido guiado y revisado periódicamente y cumple normas estatuarias
establecidas por la ESPE, en el Reglamento de Estudiantes de la Universidad de las
Fuerzas Armadas.
Debido a que el mencionado trabajo es investigativo y que en el mismo se conjugan
los conocimientos de quien lo realizo, recomendamos su publicación.
El mencionado trabajo consta de un documento empastado y un disco compacto el
cual contiene los archivos en formato portátil de Acrobat (pdf). Autorizan a la Sra.
Lidia Joseth Durazno Enríquez que lo entregue al Eco. Juan Lara, en su calidad de
Director de la Carrera.
Sangolquí, 07 de Noviembre del 2013
Ing. Roberto Erazo Econ. Galo Soria DIRECTOR CODIRECTOR
III
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
INGENIERA EN FINANZAS, CONTADORA PÚBLICA-AUDITORA
AUTORIZACIÓN
Yo, Lidia Joseth Durazno Enríquez
Autorizo a la Escuela Politécnica del Ejército la publicación, en la biblioteca virtual
de la Institución del trabajo “Desarrollo de un proyecto de actividad económica en
base a microcréditos comunitarios destinados a grupos organizados de la
comunidad de la parroquia de Alóag”, cuyo contenido, ideas y criterios son de mi
exclusiva responsabilidad y autoría.
Sangolquí, 07 de Noviembre del 2013
_____________________________
Lidia Joseth Durazno Enríquez
IV
DEDICATORIA
Al culminar con éxito mi trayectoria universitaria, con el noble sentimiento, dedico
esta tesis a mis queridos padres Edilma y Jorge por su amor desinteresado, su
constante lucha porque supieron guiarme con seguridad, bajo buenos principios y
valores en todo este camino.
A mis hermanos Marjorie, Ricardo, Carlos, Jeniffer y Bryan por ser personas
maravillosas que siempre me han dado fuerza, ayudándome y motivándome en toda
mi vida.
A mi esposo Wladimir Arias que cada día comparte mis alegrías, problemas,
dificultades y logros, siempre ha estado a mi lado de manera incondicional siendo mi
compañero de vida que amo y respeto,
A mi querida Sra. Gladys Catota por ser una amiga y segunda madre cuidando de mí
y darme un lugar en su corazón como un miembro de su familia.
A mis valiosas amigas Stephani Iza, Aída Vallejo y Paola Suasnavas que han sido
mis grandes compañeras en toda mi etapa universitaria, gracias por ser únicas y estar
en todo momento a mi lado compartiendo esfuerzos para alcanzar nuestras metas.
Mi querida familia y amigas, Gracias a ustedes, hoy puedo ver alcanzada esta meta,
ya que siempre estuvieron impulsándome en los momentos difíciles de mi carrera y
por el orgullo que sienten por mí, ha sido lo que me permitió llegar hasta el final.
LIDIA DURAZNO
V
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por haberme acompañado y guiado a lo largo de mi carrera
universitaria, por ser mi fortaleza en los momentos de debilidad y por brindarme una
vida llena de aprendizaje.
A mí querida Institución que me brindó la oportunidad de desarrollar mi capacidad y
convertirme en una profesional de éxito.
Un eterno agradecimiento al Ing. Roberto Erazo y Eco. Galo Soria por su guía,
colaboración, apoyo y dedicación en el conocimiento impartido para poder culminar
este proyecto.
Es importante agradecer todo mi esfuerzo a mis padres, familia y amigos porque
supieron darme ejemplo digno de superación, apoyo, amor y dedicación.
Mil palabras no bastarían para agradecerles su apoyo, su comprensión y sus consejos
en los momentos difíciles.
A todos, mi infinita gratitud.
LIDIA DURAZNO
VI
ÍNDICE DE CONTENIDOS
DECLARACIÓN DE RESPONSABILIDAD .............................................................. I
CERTIFICADO DE TUTORIA .................................................................................. II
AUTORIZACIÓN DE PUBLICACIÓN ................................................................... III
RESUMEN ................................................................................................................ XV
SUMMARY .................................................................................................. XVIXXVI
CAPÍTULO 1 1.1 Introducción ........................................................................................................... 1
1.2 Planteamiento del Problema ................................................................................. 1
1.3 Objetivos ................................................................................................................ 2
1.3.1 Objetivo General ................................................................................................. 2
1.3.2 Objetivos Específicos .......................................................................................... 2
1.4 Justificación del Objetivo ....................................................................................... 3
1.5 Presuposiciones e Hipótesis ................................................................................... 4
1.6 Metodología ........................................................................................................... 5
1.6.1 Método Descriptivo ............................................................................................. 5
CAPITULO 2
2. ANTECEDENTES DE LA PARROQUIA DE ALÓAG ........................................ 7
2.1 Reseña Histórica..................................................................................................... 7
2.2 Visión Parroquial ................................................................................................... 8
2.3 Misión del Gobierno Parroquial ............................................................................. 8
2.4 Situación Físico - Geográfica ................................................................................. 9
2.5 Aspectos culturales de la Parroquia ..................................................................... 21
2.6 Crédito .................................................................................................................. 21
2.6.1 Reseña histórica del Crédito ............................................................................. 21
2.6.2 Definición .......................................................................................................... 23
2.7 Microcrédito ......................................................................................................... 24
2.7.1 Objetivo del microcrédito ................................................................................. 25
2.8 Aspectos Fundamentales para el análisis crediticio ............................................. 25
2.9 Desarrollo del microcrédito en el Ecuador........................................................... 28
2.9.1 Desarrollo y microcrédito en la zona urbana y rural ........................................ 29
2.10 Aspecto social del microcrédito ......................................................................... 33
VII
2.11 Microfinanzas en el Ecuador .............................................................................. 35
CAPITULO 3
3. PROYECTO DE DESARROLLO COMUNITARIO ........................................... 37
3.1 Comunidad de Guagrabamba ............................................................................... 37
3.1.1 Análisis Situacional de la comunidad de Guagrabamba ................................... 38
3.2 Tienda comunitaria.............................................................................................. 38
3.2.1 Objetivo General ............................................................................................... 38
3.2.2 Objetivos Específicos ........................................................................................ 39
3.3 Estudio de Mercado.............................................................................................. 39
3.3.1 Características del Servicio .............................................................................. 39
3.3.2 Segmentación del mercado .............................................................................. 40
3.3.3 Mercado Meta .................................................................................................. 49
3.3.4 Tamaño de la muestra ....................................................................................... 41
3.3.5 Encuesta ........................................................................................................... 42
3.3.4 Análisis de la Demanda .................................................................................... 54
3.3.4.1 Factores que afectan a la demanda ................................................................ 54
3.3.4.2 Análisis Histórico de la demanda .................................................................. 56
3.3.4.3 Proyección de la demanda ............................................................................. 57
3.3.5 Análisis de la oferta ....................................................................................... 58
3.3.5.1 Factores que afectan a la oferta ...................................................................... 58
3.3.6 Proyección de la oferta ...................................................................................... 60
3.3.7 Determinación de la demanda insatisfecha ....................................................... 60
3.3.8 Comercialización............................................................................................... 61
CAPITULO 4
4. ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................... 63
4.1 Tamaño del proyecto ............................................................................................ 63
4.2. Factores Determinantes del mercado .................................................................. 63
4.3 Localización del proyecto .................................................................................... 64
4.3.1 Macrolocalización ............................................................................................. 64
4.3.2 Microlocalización .............................................................................................. 65
4.3.3 Factores Locacionales ....................................................................................... 67
4.4 Ingeniería del Proyecto ........................................................................................ 68
VIII
4.4.1 Proceso del Servicio .......................................................................................... 68
4.4.2 Flujograma de Procesos .................................................................................... 69
4.5 Tienda comunitaria y su organización ................................................................. 77
4.5.1 Base Legal ......................................................................................................... 77
4.5.1.1 Economía Popular y solidaria ........................................................................ 77
4.5.1.2 Integrantes de la Economía Popular y solidaria ............................................. 78
4.5.1.3 Principios ....................................................................................................... 79
4.6 Base Filosófica de la tienda.................................................................................. 87
4.6.1 Misión ............................................................................................................... 87
4.6.2 Visión ................................................................................................................ 87
4.6.3 Valores .............................................................................................................. 87
4.7 Servicio y funcionamiento de la tienda ................................................................ 89
4.8 Análisis FODA ..................................................................................................... 95
4.8.1 Matriz FODA .................................................................................................... 96
CAPITULO 5
5 ESTUDIO FINANCIERO ..................................................................................... 98
5.1 Presupuesto .......................................................................................................... 98
5.1.1 Presupuesto de Inversión................................................................................... 98
5.1.1.1 Presupuesto de Activos Fijos ......................................................................... 99
5.1.1.2 Activos Intangibles...................................................................................... 100
5.1.1.3 Depreciaciones ............................................................................................ 100
5.1.1.4 Capital de trabajo ........................................................................................ 102
5.1.2 Estado de Situación Inicial ............................................................................. 103
5.1.3 Cronograma de Inversión ............................................................................... 105
5.1.4 Presupuesto de operaciones............................................................................ 107
5.1.3.1 Presupuesto de Ingresos .............................................................................. 107
5.1.3.2 Presupuesto de Egresos ............................................................................... 111
5.1.3.3 Estructura de Financiamiento ...................................................................... 112
5.2 Estados Financieros Pro forma ......................................................................... 113
5.2.1 Estado de Resultados ..................................................................................... 113
5.2.2 Flujos Netos de Fondos .................................................................................. 114
5.3 Evaluación Financiera ....................................................................................... 116
5.3.1 Tasa Mínima de Rendimiento ........................................................................ 117
IX
5.3.1.1 TMAR del proyecto .................................................................................... 118
5.3.2 Valor Actual Neto ......................................................................................... 118
5.33 Tasa Interna de Retorno ................................................................................. 119
5.3.3.1 Criterio de la Tasa Interna de Retorno ......................................................... 121
5.3.4 Período de Recuperación de la Inversión ..................................................... 121
5.3.5 Relación Beneficio / Costo........................................................................... 122
5.3.6 Análisis de Sensibilidad ............................................................................... 124
Conclusiones ............................................................................................................ 125
Recomendaciones ..................................................................................................... 127
Referencias Bibliográficas ....................................................................................... 129
Apéndice .................................................................................................................. 131
X
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 01: Población del Cantón Mejía 11
Tabla 02: Población de la parroquia de Alóag por edad y Sexo 11
Tabla 03: Viviendas con servicio de Agua entubada 13
Tabla 04: Viviendas con Energía Eléctrica 14
Tabla 05: Disponibilidad de telefonía convencional 15
Tabla 06: Disponibilidad de telefonía móvil 15
Tabla 07: Disponibilidad de computadoras 15
Tabla 08: Disponibilidad de Internet 15
Tabla 09: Eliminación de basura de la Parroquia de Alóag 16
Tabla 10: Población que asiste a un establecimiento de enseñanza 17
Tabla 11: Distribución según el establecimiento de enseñanza 18
Tabla 12: Población que estudia fuera de la parroquia 19
Tabla 13: Edades comprendidas en la encuesta 42
Tabla 14: Distribución de Género de la encuesta 42
Tabla 15: Miembros de familia según edades 43
Tabla 16: Distribución del sector domiciliario de los encuestados 44
Tabla 17: Actividad económica 44
Tabla 18: Necesidad de abastecimiento alimenticio 45
Tabla 19: Lugar de abastecimiento alimenticio 46
Tabla 20: Influencia de compra 47
Tabla 21: Satisfacción de servicio 47
Tabla 22:Ingresos económicos mensuales 48
Tabla 23: Gasto en alimentación 49
Tabla 24: Frecuencia de compra 49
Tabla 25: Frecuencia de compra por grupo de productos 50
Tabla 26: Disponibilidad para una tienda comunitaria 51
Tabla 27: Difusión de la tienda comunitaria 52
Tabla 28: Servicios Adicionales 53
Tabla 29: Proyección de crecimiento de la Población 54
Tabla 30: Proyección De La Demanda 57
Tabla 31: Proyección De La Oferta 59
Tabla 32: Demanda Insatisfecha 61
XI
Tabla 33: Mano de obra 72
Tabla 34: Valores Histórico de Salario Mínimo Vital 72
Tabla 35: Proyección del Salario Mínimo 73
Tabla 36: Gastos Servicios Básicos 73
Tabla 37: Gastos de constitución 73
Tabla 38: Gasto suministros 73
Tabla 39: Requerimiento Maquinaria y Equipo 74
Tabla 40: Requerimiento Muebles y enseres 74
Tabla 41: Requerimiento Equipo de computación 74
Tabla 42: Requerimiento de Insumos 75
Tabla 43: Requerimiento de Mercadería Mensual 76
Tabla 44: Requerimiento de Activos Intangibles 76
Tabla 45: Objetivos, Metas y Estrategias 76
Tabla 46: Descripción Laboral Administrador 93
Tabla 47: Inversión Activos fijos 99
Tabla 48: Inversión Activos intangibles 100
Tabla 49: Inversión Total 100
Tabla 50: Depreciación Maquinaria Y Equipo 101
Tabla 51. Depreciación Muebles y Enseres 101
Tabla 52. Depreciación Equipo de Computación 101
Tabla 53. Depreciación Edificio 102
Tabla 54. Capital de Trabajo 103
Tabla 55. Cronograma de inversión 106
Tabla 56. Demanda Insatisfecha por grupo de productos 108
Tabla 57. Presupuesto de Ingresos 109
Tabla 58. Presupuesto de Costo 110
Tabla 59. Presupuesto de Egresos 111
Tabla 60. Estructura de Financiamiento 112
Tabla 61. Tabla de Amortización 112
Tabla 62. Estado de Resultados Pro forma 114
Tabla 63. Flujo de Fondos con Financiamiento 116
Tabla 64. TMAR del proyecto 118
Tabla 65. VAN del Proyecto 119
XII
Tabla 66. TIR del Proyecto 120
Tabla 67. Reemplazo de la TIR con la fórmula del VAN 120
Tabla 68. Período de Recuperación de la Inversión 122
Tabla 69. Relación Beneficio / Costo 123
Tabla 70. Análisis de Sensibilidad 124
XIII
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 01: Mapa de Alóag 9
Figura 02: Población del Cantón Mejía 11
Figura 03: Población de la Parroquia de Alóag 12
Figura 04: Distribución de las viviendas con agua entubada 14
Figura 05: Eliminación de basura de la Parroquia de Alóag 16
Figura 06: Población que asiste a un centro de enseñanza 17
Figura 07: Distribución de la población escolar 18
Figura 08: Población que estudia fuera de la parroquia 19
Figura 09: Mercado Financiero del Ecuador 35
Figura 10: Edades comprendidas en la encuesta 42
Figura 11: Distribución de Género de la encuesta 43
Figura 12: Miembros de familia según edades 43
Figura 13: Distribución del sector domiciliario de los encuestados 44
Figura 14: Actividad Económica 45
Figura 15: Necesidad de abastecimiento alimenticio 45
Figura 16: Lugar de abastecimiento alimenticio 46
Figura 17: Influencia de compra 47
Figura 18: Satisfacción de servicio 48
Figura 19: Ingresos económicos mensuales 48
Figura 20: Gasto en alimentación 49
Figura 21: Frecuencia de compra 50
Figura 22: Frecuencia de compra por grupo de productos 51
Figura 23: Disponibilidad para una tienda comunitaria 51
Figura 24: Disponibilidad para participar en la tienda comunitaria 52
Figura 25: Difusión de la tienda comunitaria 53
Figura 26: Servicios Adicionales 53
Figura 27: Niveles de ingresos y precios 55
Figura 28: Ubicación de la comunidad de Guagrabamba 64
Figura 29: Microlocalización 64
Figura 30: Plano de distribución de espacio de la tienda 65
Figura 31: Flujograma de Proceso 71
XIV
RESUMEN EJECUTIVO
La soberanía alimentaria se determina como el derecho de los pueblos para controlar
el sistema agroalimentario, de tal forma que la agricultura familiar, la pesca y la
recolección artesanal se desarrollen autónoma y equitativamente. A la vez, garantiza
el derecho humano a la previsión de alimentos sanos, nutritivos, suficientes y
culturalmente apropiados. Tomando en cuenta las necesidades alimentarias de la
población ecuatoriana, la soberanía alimentaria se convierte en la vía para erradicar
el hambre, la malnutrición y legitimar una alimentación duradera y sustentable para
todos los pueblos. Este enfoque hace referencia a dos aspectos fundamentales: el
derecho que tienen los seres humanos a la alimentación y la forma de ejercer esa
facultad. Bajo este contexto se propone el presente proyecto que está enfocado a
satisfacer las necesidades alimentarias de la Comunidad de Guagrabamba de la
Parroquia de Alóag, dicha comunidad se encuentra ubicada en la zona rural de la
Provincia de Pichincha, que cuenta con el acceso básico para la comercialización y
consumo de productos de primera necesidad que a su vez se producen en la zona de
Guagrabamba, por lo que es importante dinamizar el comercio y el desarrollo
económico en esta comunidad. Se propone la creación de la empresa comunitaria
bajo la figura de una Asociación respaldada por la Ley Orgánica de Economía
Popular y Solidaria, con la participación de los representantes de las familias de la
comunidad que se encuentran cercanas al centro de la ciudad de Alóag.
Palabras Claves
• Guagrabamba
• Microcréditos
• Desarrollo
• Microfinanzas
• Comunitario
XV
SUMMARY
Food sovereignty is determined as the right of peoples to control the food system and
its factors of production, so that family farmers, indigenous peasant, agro ecological
orientation, fishing and gathering craft autonomously develop and equitably. At the
same time, guarantee the human right to the provision of safe and nutritious food,
adequate and culturally appropriate. Given this national goal becomes the means to
eradicate hunger, malnutrition and legitimize a lasting and sustainable food for all
peoples. This approach addresses two fundamental issues: the right of human beings
to food and how to exercise this power. In this context, this project proposes that
caters to the dietary needs of the Guagrabamba Community of Alóag Parish, the
community is located in a rural area, with basic access to the marketing of first need,
so it is important to boost trade and economic development in this community.
Subsequently, propose the creation of a Community undertaking under the figure of
an association supported by the Organic Law of People's Solidarity Economy, with
the participation of representatives of the families of the community that are close to
the city center Alóag . These families held the supervision of the management of the
community store. Constitute this thesis is presented as a model of investment, giving
the reader the necessary information to determine the use and management of
resources for the implementation of this economic project.
Keywords
• Guagrabamba
• Microcredit
• Development
• Microfinance
• Community
1
CAPITULO 1
DESARROLLO DE UN PROYECTO DE ACTIVIDAD ECONÓMICA EN BASE
A MICROCRÉDITOS COMUNITARIOS DESTINADOS A GRUPOS
ORGANIZADOS DE LA COMUNIDAD DE LA PARROQUIA DE ALÓAG
La comunidad ecuatoriana demanda desarrollo económico por lo que se busca
la inclusión financiera, en el caso concreto de la población rural los servicios
microfinancieros autogestionados son una alternativa eficaz y permiten, en
ocasiones, establecer puentes entre su comunidad y las organizaciones financieras.
Los sistemas de ahorro y crédito gestionados internamente constituyen
probablemente el éxito más notable en la comunidad.
En el entorno rural comúnmente las fuentes de ingresos se desarrollan en base
a la agricultura y ganadería cuyo trabajo integra la economía familiar limitada en el
territorio de ubicación, cuyos ingresos son determinados para solventar sus
necesidades, pero estos recursos no son suficientes por lo que conllevan a realizar
organizaciones grupales denominadas comunas que buscan alcanzar un objetivo
común a favor del desarrollo comunitario. Es importante tomar en cuenta la
participación de las microfinanzas en la comunidad para enfrentar los retos para así
promover su uso en zonas rurales. Ampliar el alcance de las microfinanzas a zonas
rurales sin la existencia de organizaciones financieras es una manera de contribuir al
crecimiento económico, como también alianzas estratégicas entre el sector público y
privados para atender las necesidades de la población.
Planteamiento del problema
Las necesidades financieras en las áreas rurales ocasionan el estancamiento
productivo y desarrollo económico por lo cual exigen métodos de gestión económica
social que permitan el crecimiento de la comunidad por lo que es importante
2
establecer estrategias que permitan contribuir a facilitar el acceso a los servicios
financieros rurales a los pequeños productores para aumentar la inversión de capital
fijo, la adopción de tecnologías, sistemas de gestión apropiados, desarrollo de
operaciones rentables y sostenibles como también gestionar la ampliación de los
servicios financieros de las Instituciones financieras en los sectores rurales, para así
dar el apoyo a los sectores económicos vulnerables enfocados al emprendimiento,
encontrando en el microcrédito una herramienta para el desarrollo social.
El reto está en hacer que los servicios crediticios lleguen a la población rural
que tienen alguna dinámica familiar capaz de solventar el reembolso y así no accedan
al crédito informal con tasas de interés muy altas que retrasan el desarrollo social,
como también fomentar el emprendimientos a proyectos de actividad económica para
fomentar la utilización de fondos propios y la gestión adecuada de ellos.
Objetivos
Objetivo general
Establecer la viabilidad de proyectos de actividad económica en base a
microcréditos comunitarios destinados a grupos organizados para fomentar el
desarrollo económico de la comunidad de la Parroquia de Alóag.
Objetivos específicos
1. Evaluar los factores internos y externos de la parroquia de Alóag para
determinar aspectos importantes para el desarrollo de proyectos de actividad
económica.
2. Realizar un estudio de mercado que permita determinar las necesidades de la
comunidad sobre la creación de microcréditos para generar actividades
económicas y comerciales.
3
3. Evaluar el aspecto económico – financiero, para determinar la viabilidad de
realizar un proyecto económico para grupos organizados de la comunidad de
Alóag.
4. Establecer estrategias que permitan concientizar el uso adecuado de recursos
como producto de un microcrédito.
Justificación del objetivo
La falta de capital es una de las limitaciones principales para el desarrollo de
los sectores vulnerables. En las zonas rurales, los campesinos necesitan créditos a
corto plazo en determinadas estaciones del año para comprar insumos, contratar
jornaleros o realizar diversas actividades, así como créditos a largo plazo para
invertir en nuevas tecnologías como en la compra de ganado y herramientas. Por su
parte, las personas de bajos recursos urbanas suelen necesitar créditos sobre todo
como capital inicial para poner en marcha microempresas.
Dada a la gran demanda de créditos las instituciones financieras han generado
varios productos de crédito para ofertar a la comunidad. A su vez, la propagación de
proyectos de microcrédito ha aumentado el riesgo de un uso inadecuado o ineficiente
de los mismos, siendo éstos sus principales peligros:
a) Los proyectos de créditos y ahorro pueden no resultar sostenibles a largo
plazo, sobre todo si se carece de un personal capacitado para gestionarlos
adecuadamente.
b) Un exceso repentino de préstamos puede provocar un sentimiento de euforia
que redunde en un endeudamiento excesivo de la población, Así como
también el mal uso de los recursos.
Por eso, para la realización de un proyecto de desarrollo económico en base a
microcréditos es importante tener en cuenta diferentes factores. En primer lugar, las
4
características socioeconómicas del contexto, como puede ser el entorno
macroeconómico, la tasa de inflación, la existencia o no de mecanismos financieros
informales, la cultura con relación al dinero, o las pautas de gestión del dinero sobre
la base de las relaciones de género.
Los parámetros más relevantes para analizar la factibilidad de la generación
de microcréditos para invertirlos en proyectos de actividad económica son: La
identificación de beneficiarios, Los préstamos en metálico o en especie, Los usos de
los préstamos, Las tasas de interés, Los calendarios de préstamos y pagos, La
sostenibilidad financiera y administrativa de los proyectos.
Realizar proyectos de actividad económica y financiarlos con un crédito
busca fomentar el emprendimiento en la comunidad, la cooperación social y esfuerzo
colectivo para alcanzar el desarrollo comunitario económico – social.
Presuposiciones e hipótesis
• El bienestar comunitario se desarrolla mediante el consumo de alimentos que
satisfagan las necesidades de nutrición en la comunidad, mejorando así su
calidad de vida.
• El crecimiento económico de la Comunidad de Guagrabamba se podrá
obtener mediante la comercialización de los productos que se conciben en la
zona de propiedad de los miembros de la comunidad.
• La viabilidad socio-económica podrá ser evaluada a través del desarrollo de
un estudio de factibilidad para la creación de empresas comunitarias en la
Parroquia de Alóag en la comunidad Guagrabamba
Metodología
La metodología se entiende como el estudio científico que nos ayuda a
descubrir nuevos conocimientos a través de distintos procedimientos o caminos.
5
Para el presente proyecto se van a emplear métodos científicos y lógicos que
permitan descubrir la verdad y que puedan confirmarla mediante conclusiones ciertas
y firmes. Estos métodos son:
Método descriptivo
Consiste en llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes
predominantes a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos
y personas. Su meta no se limita a la recolección de datos, sino a la predicción e
identificación de las relaciones que existen entre dos o más variables.
Método Cuantitativo
La metodología cuantitativa es aquella que permite examinar los datos de
manera científica, o más específicamente en forma numérica, generalmente con
ayuda de herramientas del campo de la estadística.
Para que exista metodología cuantitativa se requiere que entre los elementos
del problema de investigación exista una relación cuya naturaleza sea representable
por algún modelo numérico ya sea lineal, exponencial o similar. Es decir, que haya
claridad entre los elementos de investigación que conforman el problema, que sea
posible definirlo, limitarlos y saber exactamente dónde se inicia el problema, en qué
dirección va y qué tipo de incidencia existe entre sus elementos:
Su naturaleza es descriptiva.
• Permite al investigador “predecir” el comportamiento del consumidor.
• Los métodos de investigación incluyen: Experimentos y Encuestas.
• Los resultados son descriptivos y pueden ser generalizados.
6
CAPITULO 2
ANTECEDENTES DE LA PARROQUIA DE ALOAG
Reseña histórica de la parroquia de Alóag
“La época prehistórica en el Valle de Alóag estuvo marcada por una lucha
constante entre los Collaguazos, descendientes de los Caras y Duchicelas, y los
Pachacamas, descendientes de los Incas que vinieron de Huayna Cápac.
Posteriormente Alóag fue teatro de sucesivas inmigraciones humanas, siendo
las más notables las que procedieron de Centro América. Se afirma que
primitivamente estuvo habitado por hordas de la tribu Jíbara, de acuerdo a algunas
versiones y según otras, por los Atacames considerados como los más antiguos
pobladores del Ecuador. Según estudios realizados se determinó que los panzaleos
son los más antiguos de la localidad. Alóag en los primeros siglos de la colonia
perteneció eclesiásticamente, como simple doctrina de indios a la población de
Aloasí.” (Junta Parroquial de Alóag. 2012)
La información histórica señala que los más antiguos pobladores de esta
localidad pertenecieron al pueblo Panzaleo, quienes habitaban en las faldas del
Rumiñahui y del Pasochoa, formando un triángulo que actualmente conocemos como
las parroquias de Machachi, Alóag y Aloasí.
Los Panzaleos tenían su propio idioma llamado "paéz" Su gobierno estaba
formado por un cacique. Se confederaban cuando les amenazaba algún peligro.
Adoraban al sol como su dios, denominada itaqui, pero creían en un ser superior
llamado Yux. Los brujos, o "mohán' eran temidos y respetados. La fiesta anual más
solemne era la del Sol, llamada "itaquifiño" y duraba seis días
Una vez que estos pueblos fueron conquistados por los incas, estas tierras
fueron retiros favoritos de la élite incásica. Se construyeron tambos o lugares de
7
descanso, pues además de ofrecer fuentes de aguas termales, esta ruta era parte del
camino real.
Alóag, durante los dos primeros siglos de la Colonia, fue doctrina de indios,
de Aloasí, parroquia regentada por los padres dominicos.
En agosto de 1.745, es elevada a categoría de parroquia eclesiástica. El primer
párroco fue el RP Miguel Barba. El 8 de septiembre del mismo año se asienta la
primera partida en el libro de bautizos.
En la época colonial, estos pobladores destacaron por su patriotismo.
Protagonizaron acciones nobles y causas justas. Participaron en jornadas heroicas
como la gesta gloriosa del 11 de noviembre de 1820, fecha de la independencia de
Machachi. Así, Alóag es una de las parroquias más antiguas de este cantón, ya que
tiene más de un siglo de existencia. Por su ubicación estratégica, se ha convertido en
un centro poblado dinámico, punto de paso entre las dos regiones naturales de la
costa y la sierra.
Visión parroquial
El territorio de Alóag al año 2025 será:
Una parroquia desarrollada, organizada, solidaria, que dispone de servicios
básicos e infraestructura de calidad en un entorno saludable, con una comunidad con
identidad fortalecida, y educación de calidad, con su gente trabajando, dinamizando
la actividad económica local, y protegiendo sus recursos naturales.
Misión del gobierno parroquial
La Junta Parroquial de Alóag se establece como la instancia local
representativa y coordinadora; a través de la gestión, negociación y concertación, con
el apoyo del Estado, de las agencias de cooperación nacionales e internacionales
y la autogestión comunitaria, genera y facilita la participación ciudadana para la
8
construcción de programas y proyectos que permiten el desarrollo sostenible y
sustentable de su población.
Situación físico-geográfica
Figura 1. Mapa de Alóag Ubicación
Se encuentra en la parte central del cantón, está atravesada por la carretera
panamericana, se caracteriza por una topografía irregular.
La parroquia de Alóag está situada en las faldas del monte Corazón a 5Km.
De la cabecera cantonal Machachi, a 35 Km. De la Capital de la República y a 418.6
Km. De la ciudad de Guayaquil.
Con grandes sectores de vegetación nativa sub-tropical virgen y zonas
agrícolas y ganaderas ubicadas en pequeños sectores de topografía irregular donde se
forma pequeñas cooperativas y asociaciones productivas.
Límites
NORTE.- Distrito Metropolitano de Quito
SUR.- Parroquia Aloasí
ESTE.- Parroquias Machachi y Tambillo
OESTE.- Parroquia Manuel Cornejo Astorga (TANDAPI)
Superficie
La parroquia Alóag posee una superficie de 235,47 km² según el Instituto de
Estadísticas y Censos.
9
Compuesta por 33 Barrios jurídicos: El Corazón, Santa Ana de la
Concepción, El Cortijo, La Concepción, La Piscina, Norte, Sur, Oriental, Occidental,
El Obelisco, Aychapicho, 10 de Agosto, Rumipamba, Loas Alpes, El Pongo,
Bellavista, San Juan de Quitasol, Ciudadela Metropolitana, San Vicente, Musua, La
Bahía, Gualilagua, Ayahurco, San Cristóbal, La Banda, El Arrayán, Urbanización
Gallardo, Blanca del Castillo, La Libertad, Flor de Chuquirawa, San Eduardo,
Novillero Cocha.
Clima
Está ubicado a una altura de 2,922 m.s.n.m, su clima se ve afectado por los
vientos helados que bañan este sector, provenientes del volcán del Corazón y los
Ilinizas, en gran parte de su territorio presenta este clima típico de un paraje andino
con la vegetación que lo caracteriza, pero descendiendo hacia la costa a través de la
panamericana en el tramo Alóag- Santo Domingo se puede apreciar como la
vegetación va cambiando mientras que la temperatura va aumentando, aquí podemos
apreciar vegetación típica de bosque húmedo pre y montano bajo.
Demografía
De acuerdo al VII censo poblacional efectuado en el año 2010 la población de
Alóag fue de 9,237 habitantes.
Tabla 1. Población del Cantón Mejía
CANTÓN MEJÍA PARROQUIA POBLACION MACHACHI 27,623 ALOAG 9,237 ALOASÍ 9,686 CUTUGLAHUA 16,746 EL CHAUPI 1,456 MANUEL CORNEJO ASTORGA 3,661 TAMBILLO 8,319 UYUMBICHO 4,607
TOTAL 81,335
Nota Fuente: Adaptada del INEC VII Censo de Población y vivienda (2010)
10
Figura 2. Población del Cantón Mejía Nota: Fuente Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Se puede observar que la parroquia de Alóag es la cuarta más poblada del
Cantón Mejía, siendo de gran importancia debido a su relación con la vía de principal
conexión Sierra y Costa.
Tabla 2. Población de la parroquia de Alóag por edad y Sexo
Grandes grupos de edad Sexo
Hombre Mujer Total De 0 a 14 años 1,492 1,445 2,937 De 15 a 64 años 2,719 2,938 5,657 De 65 años y más 298 345 643
Total 4,509 4,728 9,237 Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Figura 3. Población de la Parroquia de Alóag
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
a) Calidad de la estructura urbana
La trama urbana en el centro de la parroquia, parte de una malla cuadrangular
tipo damero, en un radio muy corto de no más de 150m, no obstante a partir de allí,
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
De 0 a 14 años De 15 a 64 años De 65 años y más
Hombre
Mujer
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
11
el territorio se organiza de acuerdo a su topografía. La vía Panamericana sur, divide a
la cabecera parroquial en dos extensiones importantes en donde se organizan los
barrios y asentamiento. En el gráfico podemos ver el crecimiento longitudinal junto a
la vía, y hacia la parte sur-oeste con más fuerza. En esta zona, han proliferado los
asentamientos informales y la columna vertebral de su crecimiento es justamente la
vía principal, que no solo recibe vehículos de la zona, sino que además por ahí, un
fuerte volumen de transporte liviano y pesado fluye diariamente.
De la inspección de campo se puede ver lotes de no más de 200m², que hoy
requieren infraestructura y servicios básicos. La estructura urbana no tiene un eje
regulador, sino más bien son sub divisiones al azar, irrespetando ordenanzas
municipales y criterios de planificación.
b) Centralidades
El parque central de Alóag, es la centralidad más importante, allí convergen
todos los ejes viales, y se concentran la mayor cantidad de servicio, transporte, y
además es la más antigua. Sin embargo existen asentamientos que en el futuro,
podrían convertirse en nuevos centros de actividades y medios de comunicación.
Alóag ha tenido un crecimiento hasta empatar con la avenida panamericana
sur, junto a la gran centralidad que es Machachi.
Finalmente, los elementos arquitectónicos importantes, se ubican en la plaza
principal. Municipio, Biblioteca, Tenencia Política, Registro Civil. UPC e Iglesia.
Acceso a servicios básicos
El acceso a servicios básicos en la parroquia de Alóag es adecuado pero con
falencias, ya que el 60,31% es por tubería dentro de la vivienda, dando lugar a un
abastecimiento adecuado de este servicio, mientras que el 5,54% del total de
viviendas no reciben agua por tubería sino por otros medios.
12
Tabla 3. Viviendas con servicio de Agua entubada
Conexión del agua por tubería Área Rural Porcentaje Por tubería dentro de la vivienda 1.389 60,31 % Por tubería fuera de la vivienda pero dentro del edificio, lote o terreno
647 28,09 %
Por tubería fuera del edificio, lote o terreno 139 6,04 % No recibe agua por tubería sino por otros medios 128 5,56 % Total 2.303 100,00 % Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos VII Censo de Población y Vivienda
Figura 4. Distribución de las viviendas con Agua entubada
En cuanto a la energía eléctrica la cobertura de la parroquia es del 97,31% de
las viviendas y locales comerciales, mostrándose un aspecto positivo en función del
desarrollo social y de las condiciones para la creación de emprendimientos
comunitarios, los hogares que no tienen acceso a energía eléctrica son los ubicados
en la zonas más alejadas de la comunidad por lo que es necesaria regular la
distribución de energía eléctrica ya que es importante suministrar a toda la
comunidad.
Tabla 4. Viviendas con Energía Eléctrica
Procedencia de luz eléctrica Área Rural Porcentaje Red de empresa eléctrica de servicio público 2.241 97,31 % Panel Solar 3 0,13 % Generador de luz (Planta eléctrica) 5 0,22 % Otro 3 0,13 % No tiene 51 2,21 % Total 2.303 100,00 %
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
60,31%
28,09%
6,04%
5,5% Por tubería dentro de la
vivienda
Por tubería fuera de la
vivienda pero dentro del
edificio, lote o terreno
Por tubería fuera del
edificio, lote o terreno
No recibe agua por tubería
sino por otros medios
13
Por otro lado, el acceso a telefonía y tecnologías de la información es
deficiente ya que gran parte de la población parroquial no tiene acceso a las mismas.
En disponibilidad de telefonía fija el 59,16% no posee, mientras que en lo que
respecta a telefonía móvil muestra un mayor acceso ya que el 83,40% de la
comunidad posee teléfono celular, como se demuestra a continuación:
Tabla 5. Disponibilidad de telefonía convencional
Disponibilidad de teléfono convencional Área Urbana Porcentaje
Si 952 40,84 % No 1.379 59,16 %
Total 2.331 100,00 %
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Tabla 6. Disponibilidad de telefonía móvil
Disponibilidad de teléfono celular Área Rural Porcentaje Si 2.026 83,40 % No 499 16,60 % Total 2.525 100,00 %
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Con respecto a las tecnologías de información el 29.99% de la población de
Alóag poseen computadora, mientras que solo el 7,68% tiene acceso al servicio de
internet.
Tabla 7. Disponibilidad de computadoras
Dispone de computadora Área Rural Porcentaje Si 624 29,99 % No 1.901 70,01 % Total 2.525 100,00 %
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Tabla 8. Disponibilidad de Internet
Disponibilidad de internet Área Rural Porcentaje Si 290 7,68 % No 2.041 92,32 %
Total 2.331 100,00 %
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
14
Los vehículos de recolección de desechos cubren el 88,32%, de la
población, el 8,88% incinera la basura y el restante la deposita en quebradas o
terrenos baldíos cercanos a su lugar de vivienda, generando así una necesidad de
culturizar sobre la gestión de desechos.
Tabla 9. Eliminación de basura de la Parroquia de Alóag
Eliminación de la basura Área Rural Porcentaje Por carro recolector 2.207 88,32% La arrojan en terreno baldío o quebrada 40 1,60% La queman 222 8,88% La entierran 18 0,72% La arrojan al río, acequia o canal 3 0,12% De otra forma 9 0,36%
Total 2.499 100%
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Figura 5. Eliminación de basura de la Parroquia de Alóag Nota: Fuente INEC
Educación y salud
En la parroquia existen 13 establecimientos educativos fiscales: 2 Jardines de
infantes, 9 escuelas y 2 colegios. La población estudiantil total es aproximadamente
3,080 estudiantes.
Tabla 10. Población que asiste a un establecimiento de enseñanza
Asiste actualmente a un
establecimiento de enseñanza regular
Edades Escolares
De 5 a 14 años
De 15 a 17 años
De 18 a 24 años
De 25 años y más
Total
Si 1.939 426 446 269 3.080 No 90 104 740 4.315 5.249 Total 2.029 530 1.186 4.584 8.329 Nota Fuente: INEC
Por carro recolector
La arrojan en terreno
baldío o quebrada
La queman
La entierran
15
Figura 6. Población que asiste a un centro de enseñanza Nota Fuente: INEC
Como se puede observar la población comprendida entre las edades de 5 a 24
años si asiste a un centro de enseñanza mientras que las personas que están de edad
de 25 años y más ya no lo hacen.
Las personas que han terminado su bachillerato no asisten a una institución de
educación superior por lo que la mayor parte de la población solo ha culminado su
educación a nivel de secundaria ya que se dedican a los labores de la agricultura y
ganadería, o por el hecho de que forman hogares a temprana edad.
Tabla 11. Distribución según el establecimiento de enseñanza
Establecimiento de enseñanza regular al
que asiste
Edades Escolares De 5 a 14
años De 15 a 17
años De 18 a 24 años
De 25 años y más
Total
Fiscal (Estado) 1697 360 320 172 2549 Particular (Privado) 228 62 121 87 498 Fiscomisional 6 1 1 1 9 Municipal 8 3 4 9 24 Total 1939 426 446 269 3080 Nota Fuente: INEC
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
De 5 a 14 años De 15 a 17 años De 18 a 24 años De 25 años y más
Edades Escolares
Si
No
16
Figura 7. Distribución de la población según el establecimiento de enseñanza
Nota Fuente: INEC
Como se demuestra el mayor porcentaje de la población estudia en
establecimientos fiscales, ya que es más accesible para la población rural debido a su
gratuidad.
La población se siente respaldad por los bajos costos en uniformes, transporte
y útiles escolares por lo que prefieren utilizar los servicios de la educación pública, la
educación Municipal y Fiscomisional se desarrolla en un mínimo porcentaje debido a
que las instituciones de este tipo se encuentran fuera de la parroquia.
Tabla 12. Población que estudia fuera de la parroquia
Alguien estudia fuera de la ciudad o
parroquia rural Porcentaje Casos
Si 29,26 % 682
No 70,74 % 1.649
Total 100,00 % 2.331
Nota Fuente: INEC
Figura 8. Población que estudia fuera de la parroquia Nota Fuente: INEC
0
500
1000
1500
2000
De 5 a 14
años
De 15 a 17
años
De 18 a 24
años
De 25 años y
más
Edades Escolares
Fiscal (Estado)
Particular (Privado)
Fiscomisional
Municipal
29%
71%
Si
No
17
Debido a la necesidad de obtener una educación en un establecimiento
conocido por la comunidad los estudiantes acuden a instituciones que se encuentran
fuera de la parroquia, siendo la mayor cantidad la población de educación superior
debido a que no existen universidades en la parroquia de Alóag.
En cuanto a los establecimientos de salud, en la parroquia existe un subcentro
de salud atendido por 2 médico no permanente y 3 enfermera permanente. Existen
dos establecimientos privados equipados para satisfacer las necesidades de la
parroquia, pero incluyendo costos de asistencia médica que dificulta el acceso al
mismo.
Actividades productivas de la parroquia.
La actividad de la Parroquia de Alóag principalmente está basada en la
Agricultura, Ganadería y en la actualidad está siendo considerada una de las
Parroquias lecheras y productora de derivados lácteos como yogurt y quesos. Según
datos proporcionados por Wilson Rodríguez, Presidente de la Junta parroquial de
Alóag, por la tierra fértil que posee la parroquia es una gran productora de todo tipo
de hortalizas y otros productos como: maíz, fréjol, habas, papas, mellocos, arveja,
zanahoria, remolacha, lechuga, mortiño entre otros. Además de estos cultivos
también existen grandes sembríos de pasto para el consumo del ganado. Otra fuente
de ingreso económico para esta población es el trabajo proporcionado en las fábricas
asentadas en esta localidad de las cuales la más representativa es Acerías del Ecuador
(ADELCA); también cuenta con 13 fábricas de productos lácteos que son
distribuidos en los mercados de todo el país. Actualmente en esta parroquia elaboran
y comercializan las allullas y el manjar de leche.
18
Economía
En términos de producción se distinguen tres zonas a lo largo del Cantón
Mejía de acuerdo a la calidad de suelo, la primera localizada en el área central, entre
las estribaciones de las principales montañas que rodean la zona (Cotopaxi,
Rumiñahui, Sincholagua, entre otros.) y en la laderas de los Illinizas, Corazón y
Atacazo; lugar donde se encuentran las comunidades de Flor de Chuquirawa y
Guagrabamba. La segunda zona de importancia se encuentra en la cordillera
tendiente hacia la costa ecuatoriana y la última en la zona entre los 3.400 y 4.750
metros sobre el nivel del mar en las zonas volcánicas cercanas.
En las partes altas en especial en Alóag y Machachi se destacan cultivos de
papas, cebada, trigo, maíz, habas, fréjol, arveja, nabo, rábano, entre otras. En la zona
cálida cercana a Tandapi el Cantón Mejía muestra cultivos de banano, café, limón,
caña de azúcar y yuca. Al año 2001 el suelo destinado a la agricultura no superaba el
10,5%, del cantón el 13% a la ganadería y el 34% a bosques pequeños y extensas
aéreas forestales, para el año 2025 el Plan General de Desarrollo del Gobierno
Provincial pretende desarrollar la zona de Alóag como un área eminentemente
productiva basada en la explotación agrícola, situación que beneficia al proyecto de
creación de la empresa comunitaria.
Aspectos culturales de la parroquia
En la parte cultural la Parroquia tiene una gran oportunidad de crecimiento ya
que las tradiciones se han mantenido durante varios años y las mismas han ido
forjando mucho turismo; las fiestas y tradiciones culturales más relevantes son:
• Fiestas en Honor al Señor del Casanto, Patrono de la parroquia.
• 8 de Septiembre: Fiestas en honor a la Ascensión al cielo de la Santísima
Virgen María.
19
• Grupos de Danza: Nuca Llacta y Grupo Juvenil de Danza.
• Coro del Grupo de Oración de la parroquia.
• Bordados y confección de ropa deportiva.
Crédito
Reseña histórica del crédito
La palabra crédito viene del Latín creditum de credere, tener confianza, y en
principio ese el origen del Pasivo, la confianza de los proveedores o acreedores
respecto al negocio al que se ha otorgado el crédito; pues ésta ha constituido un
factor determinante para su otorgamiento que ha sido a su vez lo que ha hecho
posible el grado de adelanto a que han llegado las grandes empresas que existen en
nuestros días. Por esta razón se ha dicho que el crédito constituye las alas del
comercio y de la industria.
El crédito puede estar garantizado por la calidad moral de la persona a la que
se le otorga, o sea tener una garantía personal que es la más importante; o bien, por
medio de bienes muebles o inmuebles que constituyen una garantía real. Esta
garantía es la de menor valor y en muchos casos insuficientes, por lo que se exige
además una garantía personal.
El crédito solo puede existir en base a la confianza por parte de quien otorga
el crédito en relación con la persona que recibe sus beneficios. Por lo tanto, estima
que a medida que los pueblos fueron civilizándose, se fueron perfeccionando las
operaciones de crédito; y fácil es suponer que dicho perfeccionamiento no pudo
lograrse durante la Edad Antigua, y difícilmente durante la Edad Media. Sin
embrago, se habla de que en Grecia y Roma surgió el Crédito Privado, en el cual el
acreedor entregaba al deudor un bien para uso y si el segundo no cumpla con su
20
obligación, quedaba en manos del primero. Era tal el derecho que tenía el acreedor
sobre el deudor, que raramente se recurría al crédito.
En tiempos de Demóstenes ya se realizaban operaciones bancarias, es decir,
que ya se otorgaba crédito a un interés muy elevado; había operaciones en que se
llegaba a cobrar el 36%. Mennipo, filósofo que se dedicaba también a operaciones
bancarias, cobrara una cuota más baja que era el 20%.
En Roma, los habitantes de las provincias se veían obligados a soportar
pesadas cargas, pues eran muchos los impuestos que se les cobraban.
Para el cobro de estos impuestos se confiaba en compañías recaudadoras. A
las personas que cobraban se les llamaban se les llamaba publicanos y eran las más
beneficiados, pues exigían sumas mayores a las que establecían los edictos; y como
podían disponer de la fuerza armada, en muchas ocasiones realizaban verdaderos
saqueos. Al estar imposibilitados para hacer el pago, los causantes solicitaban
préstamos a los publicanos, quienes los otorgaban con intereses tan elevados que
llegaban al 48%. Muchas veces, este dinero lo obtenían ellos en Roma, a un interés
mucho menor, y si vencido el plazo no se cubría al adeudo, recurrían al ejército. En
una ocasión, éste, en Chipre, sitió al Senado por no pagar una deuda, y murieron de
hambre cinco Senadores.
En el año 219 una ley prohibió que los senadores fueran hombres de
negocios, por lo que se formaron dos grupos, el de los senadores y el de los
caballeros. De estos últimos, algunos se dedicaban al comercio y otros a operaciones
bancarias.
En Roma no fue muy notable el desarrollo del comercio debido a que la
nobleza no se dedicaba al trabajo, pues era un pueblo guerrero en el que los nobles
21
tenían prohibido dedicarse a una ocupación distinta de la de las armas, y la fuente de
su riqueza era el botón de guerra.
En ese tiempo, los pueblos dedicaban la época de paz a reunir fortunas que
permitieran cubrir los gastos que ocasionara la guerra; pero el trabajo necesario para
el logro de esas fortunas no era desarrollado por nobles, sino por esclavos.
Definición
“El crédito es una operación financiera donde una persona física o jurídica
(acreedor) presta una cantidad determinada de dinero a otra persona física o jurídica
(deudor), en la cual este último se compromete a devolver la cantidad solicitada en el
tiempo o plazo definido según las condiciones establecidas para dicho préstamo más
los intereses devengados, seguros y costos asociados si los hubiera.” (Puga René,
2002).
El crédito es una operación financiera en la que se pone a disposición una
cantidad de dinero hasta un límite especificado y durante un período de tiempo
determinado.
Cuando un negocio ha logrado un aumento de operaciones y no cuenta con el
dinero suficiente para su correcto desarrollo, tiene que efectuar un aumento de su
capital o bien recurrir al crédito.
El crédito facilita la producción al poner en manos trabajadoras el efectivo
que constituye un capital improductivo estando en manos ociosas.
El empleo apropiado del crédito puede dar origen a la formación de grandes
capitales, ya que el correcto empleo del capital ajeno para la realización de
operaciones comerciales e industriales puede producir, con el tiempo, utilidades que
logren cubrir el adeudo y dejar aún un remanente que pueda ya sea reinvertirse en el
negocio aumentando el volumen de operaciones o bien, constituir una nueva fuente
22
de ingresos, invirtiéndose en otro negocio o en forma de ahorro o préstamo con
intereses.
Tenemos entonces que el crédito es la base de las operaciones comerciales e
industriales; pero si la venta o la producción se interrumpen, se ve también
interrumpido el crédito, ya que a su vez, la venta y la producción constituyen la base
del crédito.
La operación de crédito se caracteriza por implicar una transmisión actual de
la propiedad en dinero o bienes por el acreedor, para que la contrapartida se realice
tiempo después por el deudor.
Microcrédito
“Microcrédito es todo crédito concedido a un prestatario, persona natural o
legal o grupo de personas con una garantía solidaria destinada para financiar las
actividades en pequeña escala en la producción, comercio o servicios, cuya fuente
principal de pago es el producto de las ventas o ingresos generados por tales
actividades, como se verifica por la institución prestataria.” (Superintendencia de
Bancos. 2012)
Los microcréditos son préstamos de pequeña magnitud que se otorga a
personas de bajos recursos o grupo de personas enfocadas a alcanzar un objetivo en
común que por su entorno económico las instituciones financieras tradicionales no
les conceden crédito.
Los microcréditos otorgan la oportunidad a que muchas personas puedan
financiar proyectos laborales que les permitan obtener ingresos por su cuenta, dicho
instrumento financiero es la parte esencial de las microfinanzas, ya que la comunidad
accede a la autofinanciación de sus necesidades.
23
Objetivo del microcrédito
• Reducir la pobreza
• Crear fuentes de empleo
• Apoyar al crecimiento de los ingresos nacionales
• Alcanzar el crecimiento económico
• Estimular el sector privado
• Promover el emprendimiento empresarial.
Aspectos fundamentales para el análisis crediticio
La identificación del riesgo como una amenaza para alcanzar los objetivos
propuestos de un negocio es primordial en la gestión financiera por lo que es
importante detectar las situaciones que puedan afectar el desarrollo del negocio, así
como también la conducta para enfrentar dicho riesgo implica su prevención y la
adopción de medidas adecuadas, especialmente de naturaleza financiera que precisan
un análisis sistemático.
El riesgo crediticio es un factor presente en todas las actividades económicas
de la sociedad ya sea en forma individual o empresarial. Las Instituciones
Financieras intentan prevenir el riesgo crediticio mediante la implementación de
políticas y normas de crédito que les permita tomar decisiones adecuadas para
otorgar créditos y tener la seguridad de la recuperación de sus recursos.
La necesidad de las organizaciones en tomar un conjunto de medidas con el
objetivo de proteger los recursos contra desperdicios, mal uso y fraude es de carácter
universal. El riesgo se identifica como una amenaza al logro de los objetivos del
negocio, la identificación del mismo es visualizar situaciones que puedan afectarlo
potencialmente. Por lo cual la Evaluación de Riesgos tiene como finalidad
identificar, estimar y valorar los factores que puedan afectar el logro de la eficiencia
24
y eficacia en las operaciones de riesgo, de acuerdo con las normas identificación,
estimación del riesgo, determinación de los objetivos de control y detección del
cambio.
La prevención implica la adopción de medidas adecuadas para la precaución
del uso de recursos, por lo que las políticas crediticias como regla fundamental con el
objetivo de evitar que el crédito se convierta en el amparo de la ineficiencia y que los
bancos sucumban ante los créditos incobrables.
El análisis de los riesgos es una necesidad propia de las entidades financieras
o intermediarios financieros, las que conceden financiamientos en cualquiera de sus
modalidades a las personas naturales o jurídicas.
El crédito bancario, constituye un activo de riesgo, cualquiera que sea la
modalidad de su instrumentación y la institución financiera asume el riesgo de su
recuperación, provee o se compromete a proveer fondos u otros bienes a un
determinado cliente, o garantiza frente a terceros, el cumplimiento de obligaciones
contraídas, donde están presentes problemas, tales como:
• Utilizar el préstamo para otro fin diferente al aprobado.
• Incumplimiento de las obligaciones acordadas.
• No recuperación del préstamo en la fecha pactada, por deterioro de la
situación económica y financiera del cliente.
Al evaluar la aprobación de un crédito bancario, no solo se valora el respaldo
material del mismo, sino que se analiza los aspectos intangibles del riesgo también,
tales como: reputación del cliente en cuanto a: capacidad para obtener crédito, ética
comercial, cuota de mercado y objeto social aprobado, los que están presentes en
todo tipo de análisis de crédito.
25
Es necesario resaltar que emprender constituye la base del desarrollo y
crecimiento de todas las ramas y sectores de la economía y el instrumento del que
depende la introducción de avances en la práctica social, es el proceso inversionista.
La importancia de la racionalidad, eficiencia y efectividad del análisis y evaluación
del mismo, desde la solicitud del financiamiento, hasta su recuperación, cumple con
el objetivo de lograr su efectividad y minimizar el riesgo crediticio asociado.
Los puntos fundamentales que las Instituciones Financieras analizan para
otorgar un crédito son:
• Historial crediticio del solicitante.
• Efectos colaterales que pueda tener el otorgamiento del crédito.
• Capacidad de pago de las personas que soliciten el crédito.
• Capital para responder al crédito.
• Condiciones en que se encuentra la persona solicitante.
Adicionalmente las Instituciones Financieras realizan actividades de
seguimiento para dar valor a sus procesos de control sobre los clientes.
Este seguimiento se enmarca fundamentalmente dentro de los siguientes objetivos:
• Detectar y prevenir dificultades económicas y financieras del cliente.
• Garantizar la recuperación de los financiamientos entregados.
Desarrollo del microcrédito en el ecuador
En Ecuador, es considerado que el Microcrédito se ha desarrollado en dos
etapas; la primera que comprende desde la década de los cincuenta a los sesenta, la
cual se caracterizó por entregar créditos subsidiados por el estado y donaciones al
sector agrícola, con el objetivo de aumentar sus niveles de productividad e ingreso. Y
la segunda que se mantiene hasta la actualidad cuyo producto es el crédito micro
empresarial, el cual está dirigido a sectores vulnerables de la economía, es decir, la
26
clase media y baja; sobre todo a mujeres que son la fuerza productiva del hogar, esto
con el fiel propósito de realizar emprendimientos en base a la generación de capital
propio o a su vez ampliar su actividad económica que le otorgue un incremento de
sus ingresos para así alcanzar un mejor nivel de vida.
En principio el microcrédito en el Ecuador se ejerce como una actividad
informal, es decir, era concedido por un prestamista a tasas de usura, la gran
necesidad de buscar una oportunidad de crecimiento financiero da lugar a las
decisiones de pequeña producción, pequeño comercio y pequeño crédito que buscan
valorizar los recursos no utilizados, debido a la demanda de financiamiento de
iniciativa económica se presentan intentos de rescate económico-social y existen
elementos de solidaridad.
Con el fundamento de que el microcrédito permite incluir a la economía a las
personas de bajos recursos, el estado ecuatoriano hace 25 años toma la iniciativa en
la Baca Pública como son la Corporación Financiera Nacional y el Banco del
Fomento, desarrollen mcirocréditos con tasas subsidiadas.
El Estado ecuatoriano inició formalmente las operaciones crediticias
microempresariales en el año de 1986, los primeros bancos que se incursionaron en
el microcrédito fueron: La Previsora, Loja y Banco Nacional de Fomento, su
participación en la economía social no fue relevante debido a los pequeños montos
crediticios y su reducido número de operaciones. En 1988 tuvo un nuevo intento con
resultados negativos.
En 1993 el Estado propició un programa crediticio que duró meses en los
cuales 13 bancos, 5 financieras, 2 mutualistas y 15 ONG`s participaron en ese
programa, del cual la Banca se retiró e hizo interrumpir el mismo.
27
En el año de 1995 la Corporación Financiera Nacional tomó el liderazgo del
microcrédito, hasta el años de 1998 donde la crisis financiera lo dejó sin liquidez y al
borde de la quiebra debido a la entrega constante de recursos económicos sin
garantías ni control de los bancos.
La dolarización obligó a cambiar de segmento de mercado al sistema
financiero. De los sectores corporativos y empresariales ha pasado a la
microempresa; de 2 Bancos que operaron en el 2002 hoy 25; de 1 financiera hoy lo
hacen 10; De 12 Cooperativas reguladas hoy son 35, los cuales se han centrado en las
microfinanzas y el desarrollo de microcréditos para emprendedores.
Desarrollo y microcrédito en la zona urbana y rural
La población de bajos recursos rural y urbana, es un sector social altamente
excluido, en términos de rentabilidad y riesgo las instituciones financieras privilegia
a los sectores de recursos económicos altos, dando lugar a una oferta limitada para
los sectores enfocados a la agricultura, ganadería, silvicultura, caza y pesca.
En las zonas rurales el ahorro se expresa en la compra y crianza de animales
que satisfacen las necesidades optan por la venta de los mismos sin dar importancia
al precio dando lugar a un frágil sistema económico, por este motivo es importante
desarrollar una cultura de ahorro de dinero por mínimo que sea.
Dentro de la economía campesina, esta manera de ahorrar, conlleva algunos
inconvenientes como:
Los ahorros mantenidos en casa no ofrecen rentabilidad, de igual manera los
ahorros en animales no son divisibles ni muestran seguridad, ya que los animales
están sujetos a enfermedades y pueden morir. De igual forma los productos agrícolas
almacenados tienden a dañarse o ser comidos por los animales de tal forma que los
28
ahorros disminuyen. Adicionalmente pueden existir limitaciones de encontrar un
comprador al momento que se presente la necesidad.
Por lo que disponer de un servicio de ahorro estable permite disminuir las
desventajas de falta de liquidez, de conveniencia y seguridad de los medios
tradicionales de ahorro.
En enfoque al microcrédito los principales beneficiarios son las personas de
los sectores vulnerables de la sociedad, los cuales son marginados del sistema
financiero formal. En relación a las experiencias desarrolladas en América Latina y
el país, demuestran que este segmento son merecedores de crédito incluso llegando a
ser rentables.
Dado a que la población marginada urbana y rural es caracterizada por su
bajos ingresos debido a su actividad económica que se ve afectada por la variabilidad
de períodos estacionales, en las zonas rurales que se dedican a los trabajos del campo
que a su vez se ven afectado por los cambios climáticos y el proceso largo que
requiere el cultivo de algún producto, en cambio al sector urbano de bajos recursos
que comúnmente están dedicados a trabajos y servicios informales. Por lo que para
poder incluir este sector en los créditos se debe tomar en cuenta la lógica de los
sistemas productivos así como las estrategias campesinas que en el Ecuador
últimamente ha sufrido muchos cambios en el sistema de producción familiar.
Las economías campesinas se caracterizan:
• Baja rentabilidad
• Bajos volúmenes de producción
• Migración
• Producción de corto plazo
• Los recursos naturales están enfocados exclusivamente con fines comerciales
29
• Para diversificar las fuentes de ingreso se toma intensificar la ganadería como
nueva estrategia.
• Disminución de la población agrícola
Debido a las diversas necesidades en las diferentes etapas de vida del
campesino para mantener su subsistencia, atender emergencias de salud, educación
de sus hijos, mejorar sus vivienda, incluso para la continuidad de sus actividades
productivas y de capital de trabajo para mejorar la producción, los cuales permitirán
mejorar la calidad de vida, es fundamental la búsqueda constante de financiamiento.
En cambio para el sector financiero formal el no poder tener garantías es un
riesgo elevado, debido a que crédito está basado en la confianza, las instituciones
financieras se fundarían en que los deudores deben ser honrados, Pero hoy en día las
operaciones financieras se establecen en la desconfianza, los bancos se centran en
que los deudores podrían irse con el dinero, ya que el sector rural-campesino por la
búsqueda de mejores opciones laborales y económicas emigran a las zonas urbanas o
a otras provincias dificultando la recuperación del dinero obtenido por créditos.
Las entidades financieras formales no poseen personas preparadas, ni tienen
las metodologías para atender el nicho del mercado informal ni sistemas de control.
Para el sector informal es mucho más fácil acceder a los créditos otorgados
por usureros, familiares, vecinos y tenderos por lo que la relación crediticia con las
instituciones formales les resulta complicada.
En otras palabras, Debido a que los trámites para un crédito son largos y
engorrosos a tal punto que las personas prefieren ni pensar en un crédito por parte de
una institución financiera, otro inconveniente que impiden que las personas de bajos
recursos se acerquen a los bancos es su bajo grado de escolaridad y los costos que
implican movilizarse hasta dichas instituciones financieras, de este modo el mismo
30
entorno ocasiona que estas personas recurran a los usureros o familiar como fuentes
de financiamiento.
Las familias de escasos recursos, se identifican con los prestamistas informales por:
• La facilidad que ofrecen
• No solicitan garantías colaterales
• La cercanía hace que conozca muy bien a sus vecinos.
• Los trámites son simples, no están animados para llenar formularios
complicados, que es una de las cosas que les molesta en las instituciones
financieras
• No invierte tiempo ni gasta recursos para viajar a las ciudades
• Cuentan con el dinero en cuestión de horas o pocos días.
Debido a su escasa posibilidad de adquirir un crédito en el sector formal, las
familias de escasos recursos proyectan como única alternativa acudir al crédito
informal por su fácil acceso a pesar de las altas tasas de interés y la extorsión por
parte de los usureros lo que desarrolla el empobrecimiento constante.
Debido a que las actividades productivas de las zonas rurales se encuentran
bajo riesgo por la relación directa y dependencia de las actividades agrícolas y a los
factores externos como climáticos, estacionalidad, dependencia de las fluctuaciones
de mercado y enfermedades se ven limitadas a responder adecuadamente en el pago a
los usureros implicándose en mora y acumulación e intereses por el no pago.
Aspecto social del microcrédito
Las Microfinanzas han promovido el crecimiento económico y se han
convertido en el eje de desarrollo social de las personas de bajos recursos con
ansiedad de superación económica a través del Microcrédito. Este tipo de crédito
31
permite a las personas de escasos recursos formar sus negocios y mejorar su calidad
de vida, contribuyendo así a la creación de riqueza local.
Las características que permiten el buen desenvolvimiento del microcrédito
son las modalidades de autorización y desembolso de los créditos las cuales son
rápidas y flexibles; las instituciones de microfinanzas desarrollan varios métodos
para poder analizar los respectivos montos, plazo de los préstamos, condiciones de
pago, elección de los beneficiarios, garantías entre otras. Sin embargo son técnicas en
base al conocimiento de las necesidades individuales del cliente gestionando
adecuadamente el sobre endeudamiento.
Comúnmente la banca privada considera que las personas de escasos recursos
no son sujetos de crédito ya que no cuentan con las garantías necesarias que ellos
requieren, sin embargo, las prácticas de microcréditos muestran que además de ser
sujetos financieramente confiables, pueden presentar buenos resultados bancarios, ya
que el porcentaje de créditos no reembolsados al final del préstamo es pequeño; en
realidad el 95% de los microcréditos son reembolsados.
Existen grupos organizados de productores que desarrollan la confianza en sí
mismos y el fortalecimiento de las capacidades individuales en base a un
microcrédito para fomentar sus actividades económicas; debido a que las
microempresas aportan independencia económica y autosuficiencia, sobre todo a las
mujeres, que se convierten en el pilar principal de la familia. Esta nueva situación
otorga autoestima, genera modelos sociales y rompe con los esquemas simbólicos de
clase de género.
El crecimiento económico de un país está relacionado con la inversión, es
decir, con el aumento del capital, de recursos humanos y con el progreso tecnológico,
es ahí donde aportan las instituciones enfocadas a las microfinanzas, a través del
32
microcrédito, disminuyendo la restricción de liquidez y fomentando la creación de
pequeñas empresas, lo que genera fuentes de empleo e impulsa un proceso de
acercamiento a la cultura financiera.
Microfinanzas en el Ecuador
En la última década las microfinanzas se han constituido como medio de
desarrollo económico y social de diversos países en vías de desarrollo, dando origen
al crecimiento económico de las zonas urbanas y rurales evolucionando a tal punto
que son tomados como mercado potencial para los microcréditos y así mejorar su
calidad de vida.
El año 1999, fue el impulso para dar lugar a las microfinanzas en el Ecuador a
raíz de la crisis bancaria, al perder todo su capital las personas perdieron la fe sobre
la banca y sus ahorros fueron direccionados a las cajas de cooperativas, dando lugar a
la creación de nuevas sociedades dedicadas a las microfinanzas.
En el último año el sector de las Microfinanzas se ha desarrollado
abismalmente contando con una cartera de crédito supera los USD 2 000 millones, en
créditos entregados a un millón de microempresarios, lo que da beneficio a seis
millones de personas.
En el Ecuador el sector de las microfinanzas está conformado por
Instituciones financieras reguladas por la Superintendencia de Bancos y Seguros, que
incluyen: Bancos Privados, Sociedades Financieras, Mutualistas y Cooperativas de
Ahorro y crédito.
Figura 9. Mercado Financiero del Ecuador
34%
47%
14% 5% Bancos
Cooperativas
Financieras
Mutualistas
33
Unas de las Instituciones financieras que el Estado promueve para el
crecimiento económico de las zonas vulnerables es el Banco Nacional del Fomento,
dicha institución fomenta el desarrollo socio-económico y sostenible del país con
equidad territorial, enfocado principalmente en los micro, pequeños y medianos
productores a través de servicios y productos financieros al alcance de la población,
otorgando créditos de fácil acceso y de tasas de interés adecuadas para la población.
Las microempresas que se derivan de las microfinanzas, conforman una parte
esencial del motor económico del Estado.
“Una Microempresa es un negocio personal o familiar que emplea hasta 10
personas, el cual es poseído y operado por una persona individual, una familia o un
grupo de personas de ingresos relativamente bajos, cuyo propietario ejerce un criterio
independiente sobre productos, mercados y precios, además, constituye una
importante fuente de ingresos para el hogar. No se incluyen profesionales, técnicos,
medios científicos, intelectuales, ni peones, ni jornaleros.” (USAID, 2004)1
Se puede definir también como una organización económica de hechos,
administrada por una o más personas emprendedora, que tiene objetivos económicos.
Su capital no supera los 20,000 dólares y el número de trabajadores no sobrepasa de
10, incluyendo el dueño. Aplican la autogestión y tienen gran capacidad de adaptarse
al medio.
United States Agency for International Development), mejor conocida por su acrónimo en inglés USAID, es la agencia estadounidense encargada de distribuir la mayor parte de la ayuda exterior de carácter no-militar.
34
CAPITULO 3
PROYECTO DE DESARROLLO COMUNITARIO ECONÓMICO
Comunidad de Guagrabamba
La comunidad pertenece a la parroquia de Alóag en el Cantón Mejía, a pesar
del desarrollo que ha traído las mejoras viales a la parroquia, la comuna de
Guagrabamba se muestra retrasada, con poco acceso a la tecnología y limitaciones de
gran envergadura en lo que respecta al desarrollo vial, se encuentra ubicada en las
faldas del Corazón.
Según datos obtenidos a través del Sr. Wilson Rodríguez, Presidente de la
Junta Parroquial de Alóag, se analiza a continuación parte de los aspectos relevantes
de la comunidad.
La comunidad de Guagrabamba se encuentra más alejada del centro de la
parroquia de Alóag para poder llegar se debe transportar aproximadamente 45
minutos en camioneta o auto propio sobre una vía empedrada en mal estado.
Actualmente en esta comunidad habitan en promedio unas 45 familias de nivel
económico bajo, su extensión a decir de los comuneros es de 13Km2, donde se
prioriza como medio de vida la agricultura a través de la siembra de maíz y chocho.
Las condiciones de vida es compleja, Se observa mayormente niños y
personas adultas de la tercera edad debido a que las personas jóvenes migran a la
ciudad de Quito o hacia la carretera en busca de sustento diario.
La organización política es deficiente, las autoridades y representantes de la
comunidad son habitantes externos que no están presentes la totalidad del tiempo en
el lugar por actividades laborales.
35
Análisis situacional de la comunidad de Guagrabamba
Del análisis realizado a la comunidad de Guagrabamba muestra una buena
cantidad de hogares con necesidades pronunciadas en la adquisición de alimentos de
primera necesidad debido a que en la comunidad y barrios aledaños no existen
lugares de abasto rural completo, que contenga todos los productos necesarios para
solventar el desarrollo alimenticio e higiene de los habitantes.
La comunidad cuenta con 10 a 20 hectáreas que están en condiciones a
utilizarse para sembríos, la comuna realiza sembríos de maíz, papa y otras hortalizas,
para lo cual realizan los trabajos de manera rústica con animales o la mano de obra
humana, por lo que contar con un tractor agrícola les permitiría realizar los trabajos
de manera más rápida y oportuna aprovechando recursos.
Los representantes de la comunidad consideran que el desarrollo
socioeconómico de la zona, depende de la participación de la comunidad; se puede
decir que el proyecto deberá tomar en cuenta la conformación de un grupo o
sociedad de hecho que con el aval de la Junta Parroquial pueda proceder con las
actividades de comercialización y hacer frente a representación legal y tributaria.
Tienda Comunitaria
Objetivo general
Desarrollar una tienda comunitaria como proyecto productivo y ocupacional
garantizando el abasto de productos básicos y complementarios, de calidad, de forma
eficiente y oportuna; mediante la adquisición de los productos al por mayor para
poder ofrecer precios que permitan obtener un margen de ahorro al consumidor con
respecto a los precios vigentes en el mercado local que permitan generar ingresos
económicos.
36
Objetivos específicos
• Contribuir a la superación de la pobreza alimentaria, a través de la
distribución de productos de primera necesidad y del ahorro generado por el
diferencial de precios;
• Promover la existencia de tiendas comunitarias en las localidades de zonas
rurales para satisfacer las necesidades de abasto de su población.
• Convertir gradualmente la tienda comunitaria en unidades de servicio a la
Comunidad, mediante la incorporación de servicios adicionales al abasto;
• Impulsar el desarrollo de proveedores locales y regionales del sector, a través
de la comercialización de sus productos;
• Atender las necesidades de consumo de las comunidades, ofreciendo
productos que representen una mejor alternativa en calidad y precio.
• Contribuir a la superación de la pobreza alimentaria mediante el impulso de
trabajo vinculado con otras instituciones.
Estudio de mercado
Características del servicio
La tienda comunitaria está diseñada para que funcione como una pequeña
empresa prestando el servicio de venta de productos de primera y segunda necesidad,
desde cereales y abarrotes, hasta productos de consumo masivo y consumo hogareño.
La elección de estos servicios está determinada por el tipo de población, la cual es
población rural, la cual tiene carencia de ciertos productos necesarios en la dieta
diaria, por lo cual existe necesidad de consumo de productos de primera y segunda
necesidad, que a veces por las distancias y los altos precios de los productos no
existen en la comunidad.
37
La comunidad de Guagrabamba necesita un lugar de abastecimiento pequeño,
cercano, pero completo que brinde este servicio. La tienda comunitaria tendrá como
objetivo principal abastecer a las familias de la comuna los productos necesarios para
una adecuada alimentación.
Segmentación del mercado
Perfil geográfico
Población Ecuatoriana : 14.483.499
Población Pichincha : 2.576.287
Mujeres : 1.320.576
Hombres : 1.255.711
Población Mejía : 81.335
Mujeres : 41.552
Hombres : 39.783
Población Alóag : 9.237
Mujeres : 4.728
Hombres : 4.509
Población Guagrabamba : 458
Mujeres : 235
Hombres : 223
Perfil general
El Servicio que brinda la Tienda Comunitaria Está orientado a todas las
familias que forman parte de la Comuna de Guagrabamba que se encuentra ubicada
a las faldas del Corazón, los cuales poseen ingresos bajos o a su vez solo cuentan con
el Bono de Desarrollo Humano.
Mercado meta
El mercado meta al cual se dirige el proyecto de establecer una tienda
comunitaria son los hogares de la comunidad de Guagrabamba.
El mercado objetivo a seleccionar para el funcionamiento de la tienda
comunitaria es la Comunidad de Guagrabamba perteneciente a la Parroquia de Alóag
38
del Cantón Mejía, en donde no existe un lugar bien equipado para el abastecimiento
de productos de consumo básico y adecuado para la alimentación diaria.
Debido a que los ingresos económicos de los habitantes de dicha comunidad
son bajos o a su vez solo cuentan con el Bono de Desarrollo Humano, la oferta de la
tienda comunitaria es la de tener la oportunidad de brindar productos a precios más
bajos de los que se encuentran en el mercado.
Tamaño de la muestra
Es el conjunto representativo de la población en la cual se llevará a cabo la
investigación, para fines de análisis de dicha población.
Muestra de Mercado
N = 458
Z = 90% = 1,64
P = 0,90
Q = 0,10
e = 0,05
� � �������� 1� �����
� � 2,6896 ∗ 0,90 ∗ 0,10 ∗ 4580,0025�458 1� 2,68960,90 ∗ 0,10�
� � 110,871,384564
� � 80
Encuesta (Apéndice 1)
1. Edad
Tabla 13. Edades comprendidas en la encuesta
EDAD VALOR PORCENTAJE 18 a 30 24 30% 31 a 50 40 50% 51 a más 16 20% TOTAL 80 100%
39
Figura 10. Edades comprendidas en la encuesta
El 50% de los encuestados se encuentran en el rango de edad entre 31 a 50 años.
2. Género
Tabla 14. Distribución de Género de la encuesta
Figura 11. Distribución de Género de la encuesta
El 70% de los encuestados son mujeres.
3. Número de miembros de su familia distribuidos en:
Tabla 15. Miembros de familia según edades
VALOR PORCENTAJE
Niños (0-12 años) 96 38% Jóvenes (13-18 años) 88 34% Adultos 72 28% TOTAL 256 100%
GÉNERO VALOR PORCENTAJE Femenino 56 70% Masculino 24 30% TOTAL 80 100%
40
Figura 12. Miembros de familia según edades
En la comunidad de Guagrabamba en la muestra encuestada existe un mayor
porcentaje de niños el 38%, demostrando que la mayor población se centra en niños
y jóvenes enfocándonos en productos para la alimentación y necesidades del hogar
para esta población.
4. ¿En qué sector de la comunidad está domiciliado?
Tabla 16. Distribución del sector domiciliario de los encuestados
VALOR PORCENTAJE
Al ingreso de la comunidad 16 20% En el parque central 48 60% Camino al corazón 16 20% TOTAL 80 100%
Figura 13. Distribución del sector domiciliario de los encuestados
38%
34%
28%
Número de miembros de su familia
Niños (0-12 años) Jóvenes (13-18 años) Adultos
20%
60%
20%
Al ingreso de lacomunidad
En el parque central Camino al corazón
¿En qué sector de la comunidad está domiciliado?
41
El 60% de la muestra se encuentra ubicada en la parte central de la
comunidad que es en el sector del parque central, en el cual está ubicada las
instalaciones donde la tienda será constituida.
5. ¿Cuál es su actividad económica?
Tabla 17. Actividad económica
ACTIVIDAD ECONÓMICA VALOR PORCENTAJE Empleado sector privado 34 43% Empleado sector público 24 30% Negocio propio 12 15% Informal 10 13% Otros 0 0% TOTAL 80 100%
Figura 14. Actividad Económica
Se puede observar que el 43% de la población presta sus servicios en el sector
privado, por lo que la comunidad tiene estabilidad económica.
6. ¿En el lugar donde vive cuenta con una tienda que tenga las alternativas de
productos de primera necesidad que su familia necesita? 1 bajo y 5 alto
Tabla 18. Necesidad de abastecimiento alimenticio
Encuestados Valor promedio Valor Porcentaje
Productos alimenticios 80 3.75 300 28% Artículos de limpieza 80 2.63 210 19% Artículos de papelería 80 2.39 191 18% Artículos de medicina 80 3.63 290 27% Otros 80 1.08 86 8% TOTAL 1077 100%
43%
30%
15%
13%
0%
Empleado sector privado
Empleado sector público
Negocio propio
Informal
Otros
¿Cuál es su actividad económica?
42
Figura 15. Necesidad de abastecimiento alimenticio
En la muestra encuestada de la comunidad de Guagrabamba se determina que
la comunidad demanda Productos alimenticios en el 28%, dando prioridad a este
rubro.
7. ¿En qué lugar o zona adquiere usted sus productos?
Tabla 19. Lugar de abastecimiento alimenticio
VALOR PORCENTAJE
Mercado de Alóag 48 60% Supermercado 24 30% Tienda barrial 8 10% TOTAL 80 100%
Figura 16. Lugar de abastecimiento alimenticio
En la comunidad el 30% de los encuestados manifiestan que al momento de
adquirir los productos para sus hogares lo realizan en el Mercado de Alóag, esto se
Productos alimenticiosArtículos de limpiezaArtículos de papeleríaArtículos de medicina
Otros
28%19%
18%27%
8%
¿En el lugar donde vive cuenta con una tienda que tenga las alternativas de productos de primera necesidad que su familia necesita?
60%30%
10%
¿En qué lugar o zona adquiere usted sus productos?
Mercado de Alóag Supermercado Tienda barrial
43
debe a que en el sector no hay muchas tiendas y que el Mercado de Alóag es el lugar
más cercano para realizar compras.
8. ¿Que influye para usted al momento de elegir el sitio donde comprar?
Seleccione entre 1 Bajo y 5 Muy alto
Tabla 20. Influencia de compra
Encuestados Valor promedio Valor Porcentaje Precio de los productos 80 4.75 380 33% Calidad de los productos 80 2.95 236 21% Cercanía 80 3.10 248 22% Surtido 80 2.33 186 16% Ofertas y promociones 80 1.11 89 8% Otros 80 0.00 0 0% TOTAL 1139 100%
Figura 17. Influencia de compra
Al momento de elegir el lugar donde comprar influye en los encuestados en
33% el precio de los productos.
9. ¿Cómo calificaría el servicio que le brindan en los lugares donde compra sus
productos alimenticios? Seleccione entre 1 Bajo y 5 Muy alto.
Tabla 21. Satisfacción de Servicio
Encuestados Valor promedio Valor Porcentaje El trato 80 3.70 296 24% Limpieza de las instalaciones 80 2.63 210 17% Tiempo de espera 80 3.20 256 20% Instalaciones- estanterías 80 3.59 287 23% Servicios higiénicos 80 1.51 121 10% Otros 80 1.09 87 7% TOTAL 1257 100%
33%
21%22%
16%8%
¿Que influye para usted al momento de elegir el sitio donde comprar?
Precio de los productosCalidad de los productosCercaníaSurtidoOfertas y promocionesOtros
44
Figura 18. Satisfacción de servicio
Según los resultados de la encuesta realizada para la comunidad el trato es lo
que mejor califican en sus lugares de compra en un 24%; muestran mayor
satisfacción en el trato.
10. ¿Cuáles son sus ingresos económicos mensuales?
Tabla 22. Ingresos económicos mensuales
VALOR PORCENTAJE Bono de Desarrollo 15 19% Menos de 100 16 20% Entre 100 y 200 dólares 18 23% Entre 300 y 500 31 39% Más de 500 0 0% TOTAL 80 100%
Figura 19. Ingresos económicos mensuales
En esta comunidad el 39% percibe sueldos entre 300 y 500 dólares
11. ¿De sus ingresos cuánto destina mensualmente para la adquisición de
alimentos?
24%17% 20% 23%
10% 7%
¿Cómo calificaría la atención que le brindan en los lugares donde compra sus
productos alimenticios?
Bono de Desarrollo
Menos de 100
Entre 100 y 200 dólares
Entre 300 y 500
Más de 500
19%
20%
23%
39%
0%
¿Cuáles son sus ingresos económicos mensuales?
45
Tabla 23. Gasto en alimentación
VALOR PORCENTAJE Entre 50 a 100 dólares 48 60% Ente 100 a 150 dólares 24 30% Entre 150 a 200 dólares 8 10% Más de 200 dólares 0 0% TOTAL 80 100%
Figura 20. Gasto en alimentación
Mediante la encuesta realizada se ha determinado que el 60% de la población
destina entre 50 a 100 dólares para la adquisición de alimentos.
12. ¿Con que frecuencia realiza las compras para surtir la despensa de su
hogar?
Tabla 24. Frecuencia de compra
VALOR PORCENTAJE
Diario 8 10% Semanal 8 10% Quincenal 24 30% Mensual 32 40% Otro (Cada que se requiere) 8 10% TOTAL 80 100%
Figura 21. Frecuencia de compra
Entre 50 a100 dólares
Ente 100 a150 dólares
Entre 150 a200 dólares
Más de 200dólares
60%30%
10% 0%
¿De sus ingresos cuánto destina mensualmente para la adquisición de alimentos?
DiarioSemanal
QuincenalMensual
Otro (Cada que se requiere)
10%10%
30%
40%10%
¿Con que frecuencia realiza las compras para surtir la despensa de su hogar?
46
En la muestra analizada el 40% de los encuestados surten su despensa
mensualmente, esto se debe a que prefieren realizarlo pocas veces al mes debido a la
distancia ya que la comunidad se encuentra alejada de las zonas urbanas de la región.
13. ¿Cuáles son los productos que compra con mayor frecuencia? (Valores los
atributos del 1 al 7, siendo el 1 el de menor importancia y 7 el de mayor
importancia)
Tabla 25. Frecuencia de compra por grupo de productos
Encuestados Valor Promedio TOTAL PORCENTAJE
Refrescos y Licores 80 1.40 112 5% Frutas y Verduras 80 5.30 424 19% Víveres y Abarrotes 80 6.50 520 24% Productos de Aseo 80 5.20 416 19% Carnes 80 4.40 352 16% Papelería 80 3.30 264 12% Medicinas 80 1.20 96 4% TOTAL 2184 100%
Figura 22. Frecuencia de compra por grupo de productos
Mediante la encuesta realizada se puede observar que el 24% de la muestra
consume con más frecuencia Viveres y abarrotes.
14. ¿Estaría dispuesto a comercializar parte de su producción y a adquirir los
productos que se ofrecerán en la tienda comunitaria para la comunidad de
Guagrabamba?
5%
19%24%
19%16%
12%
4%
¿Cuáles son los productos que compra con mayor frecuencia?
47
Tabla 26. Disponibilidad para una tienda comunitaria
SI PORCENTAJE NO TOTAL Solo comercializar 12 23% 15 27 Solo adquirir 16 30% 2 18 Comercializar y adquirir 25 47% 10 35 TOTAL 53 100% 27 80 PORCENTAJE 66% 34% 100%
Figura 23. Disponibilidad para una tienda comunitaria
Al realizar la encuesta se determinó que el 66% de la muestra estaria de
acuerdo con establcer la tienda comunitaria.
Figura 24. Disponibilidad para participar en la tienda comunitaria
Del 66% de aceptación se obtuvo que el 47% estaría dispuesto a
Comercializar y adquirir los productos de la tienda, Se puede observar que la
comunidad realizaría transacciones comerciales con la tienda comunitaria a fin de
satisfacer sus necesidades.
66%
34%
¿Estaría dispuesto a comercializar parte de su producción y a adquirir los productos que se ofrecerán
en la tienda comunitaria?
SI NO
23%
30%
47%
Personas que SI se relacionarían con la tienda comunitaria
Solo comercializar Solo adquirir Comercializar y adquirir
48
15. ¿Por qué medio qusiera saber de la inauguración de la tienda?
Tabla 27. Difusión de la tienda comunitaria
VALOR PORCENTAJE Radio 8 10% Periódico 8 10% Volantes 40 50% Trípticos 8 10% Carro con altavoz 16 20% Otros 0 0% TOTAL 80 100%
Figura 25. Difusión de la tienda comunitaria
En el análisis realizado mediante la encuesta aplicada se observa que las
personas de la comunidad prefieren conocer de la inauguración de la tienda mediant
volantes con un 50%.
16. ¿Le gustaría que la tienda de su barrio tenga otros servicios adicionales
cómo?
Tabla 28. Servicios Adicionales
SERVICIO VALOR PORCENTAJE Telefonía (cabinas telefónicas) 24 30% Internet 24 30% Pago de servicios básicos 32 40% Otros (especifique) 0 0% TOTAL 80 100%
10% 10%
50%
10%20%
0%
¿Por qué medio quisiera saber de la tienda?
49
Figura 26. Servicios Adicionales
En la comunidad, los encuestados manifestaron que les gustaría contar con
servicios adicionales como el pago de servicios básicos en un 40%, debido a que
deben salir a la ciudad de Machachi para realizar los mismo lo que les conlleva a 45
minutos de viaje.
Análisis de la demanda
Factores que afectan a la demanda
• Tamaño y crecimiento de la población
Para el presente proyecto la población al cual va dirigida la tienda
comunitaria, serán los hogares ubicados en la zona de la comuna de Guagrabamba de
la Parroquia de Alóag.
Según la proyección de la población ecuatoriana realizada por el INEC, lo
cual representa una tasa de crecimiento demográfico del 1.7% hasta el año 2018,
revelando el franco crecimiento de la población dando lugar en la comunidad de
Guagrabamba de 458 habitantes.
Tabla 29. Proyección de crecimiento de la Población
AÑO POBLACIÓN
2012 449 2013 457 2014 465 2015 473 2016 481 2017 489
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Telefonía (cabinas telefónicas)
Internet
Pago de servicios básicos
Otros (especifique)
30%
30%
40%0%
¿Le gustaría que la tienda de su barrio tenga otros servicios adicionales cómo?
50
• Niveles de ingresos y precios
El nivel de ingresos de las familias ecuatorianas y condición de vida se
relacionan con los gastos mensuales de los hogares concernientes a: Vivienda,
productos de limpieza y aseo personal, alimentación, educación, salud, servicios
sociales, lavandería, comunicaciones, transporte, y pago de deudas, así como también
se relacionan con las fuentes y orígenes de los ingresos monetarios y no monetarios
en los hogares.
Las familias ecuatorianas de las zonas urbanas destinan alrededor de $12.609
anual para alimentación, lo cual nos demuestra que el mercado de alimentos es muy
beneficioso para la implementación de la tienda comunitaria
Figura 27. Niveles de ingresos y precios
El consumo es el valor de todas las compras de bienes y servicios realizados
por las familias. Se incluye en su cálculo las remuneraciones en especie recibidas por
los asalariados, la producción de bienes para autoconsumo y el valor imputado por
las viviendas ocupadas por sus propietarios.
Analizando la canasta básica se puede observar que durante el 2012 la
especulación y el alza de precios en productos de primera necesidad han sido
constantes, que han subido hasta más del 40%. En junio de este año, el valor de la
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
12,609
51
canasta básica se ubicó en 556,93 dólares, con un ingreso familiar promedio de
492,80 dólares, que evidencia la falta de 64,13 dólares para cubrir el total de la
demanda mínima. Según información otorgada por el INEC. 2010
Cabe aclarar que la canasta básica se compone de 75 artículos con la
probabilidad de ser consumidos al menos una vez al mes por parte de un hogar que
cumpla tres condiciones: a) Sus ingresos son iguales a sus gastos, b) Que se
componga de cuatro personas, c) Con 1,6 de ellos como perceptores de ingresos. Al
evaluar el costo de los referidos artículos, se estudia además el índice de Precios al
Consumidor, de donde se extrae la inflación.
En la región costa, la Canasta Básica fue de 590,82 dólares y en la Sierra
588,08 dólares. Cuenca es la ciudad más cara del Ecuador, donde este índice llega a
604,04 dólares, frente a Ambato, la más barata de la muestra, con 561,82 dólares. En
Esmeraldas la Canasta Básica Familiar es 601,57 dólares, en Quito de 590,7, en Loja
de 590,67; en Manta de 586,84 y en Guayaquil de 583,8. En el agro, el precio de los
productos es constante; afectado por el clima que es irregular, las plagas, el cambio
de sembríos y la falta de orientación técnica.
Análisis histórico de la demanda
Para realizar un análisis histórico de la demanda se lo realizará en base a los
ingresos económicos de las familias de la comunidad de Guagrabamba, ya que este
es el factor primordial para poder adquirir los productos.
En la comunidad de análisis existe un nivel bajo de ingresos, algunos hogares
solo cuentan con el Bono de Desarrollo Humano, pero esto no disminuye su
necesidad de adquirir los productos de primera necesidad que no tienen a su alcance,
cabe recalcar que los productos que conforman la canasta básica son necesarios para
52
la subsistencia de las personas, por lo que se encuentran en constante demanda por
los habitantes de la comunidad.
Proyección de la demanda
Se proyecta la demanda hasta el año 2018 tomando en cuenta el presupuesto
de gasto en alimentación de los hogares de la comunidad de Guagrabamba como
base 1,140.00 anuales tomando como referencia el monto de incremento salarial
anual del 2013 que es de 26$ del cual 7$ serán destinados para el aumento en el gasto
de alimentación (BCE. 2013)2, con la tasa de crecimiento poblacional del 1.7%.
Tabla 30. Proyección De La Demanda en la zona de Guagrabamba
AÑO POBLACIÓN GASTO ANUAL EN ALIMENTACIÓN
CONSUMO GLOBAL
2012 449 1,128.00 506,732.57 2013 458 1,140.00 520,980.00 2014 465 1,224.00 568,877.26 2015 473 1,308.00 618,252.46 2016 481 1,392.00 669,142.01 2017 489 1,476.00 721,583.13 2018 497 1,560.00 775,613.86
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos INEC
Análisis de la oferta
• Clasificación
El oligopolio se distingue del monopolio y la competencia perfecta por la
interdependencia entre las acciones de las distintas empresas que lo conforman.
Recordemos que el oligopolio es un mercado en el cual la mayoría de las ventas son
realizadas por unas pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el
precio de mercado con sus propios actos. Dichas empresas en general se dan cuenta
que sus beneficios podrían crecer si realizan acuerdos con sus rivales. A estos
acuerdos (explícitos o tácitos) que tienen como objetivo aumentar su poder de
mercado, se les denomina colusión. (Puga René. 2002).
BCE. Banco Central del Ecuador: Ente regulador del efectivo circulante en el Ecuador.
53
El mercado de los abastos en tiendas comunitarias se destaca por tener una
gran variedad de productos, en el caso de productos de primera necesidad los
principales son harinas, carnes, enlatados, arroz, entre otros. La competencia de
abasto de los productos de la canasta básica en el sector de la comunidad de
Guagrabamba, se encuentra caracterizada por una pobre presencia de tiendas rurales
las cuales no pueden cubrir las necesidades de los consumidores. Estas tiendas no
poseen variedad de productos y por la dificultad de proveerse debido a que se deben
trasladar a la parte más poblada de la Parroquia o a su vez ir a la ciudad de Quito o
Machachi para poder adquirir los productos de venta los precios de dichos productos
son más elevados.
Factores que afectan a la oferta
• Disponibilidad de productos
Para el presente proyecto la disponibilidad de productos representa un factor
muy importante, ya que en el caso de un desabastecimiento o escasez de los
productos necesarios para la alimentación diaria, específicamente de productos de
primera necesidad, afectaría gravemente a la comercialización en la tienda. En el
supuesto de que esto llegará a ocurrir, se deberá mantener un almacenamiento de los
productos no perecibles en una pequeña bodega del lugar, lo cual cubrirá por lo
menos ciertos productos necesarios.
Sin embargo, se puede establecer un sistema de abastecimiento para no
incurrir en la falta de productos que la comunidad demanda en su consumo.
• Oferta actual
Para determinar la oferta actual de los lugares de abastecimiento de productos
se realizará un enfoque en la comunidad de Guagrabamba, dicho análisis se lo ha
realizado mediante la observación en la visita del lugar de análisis.
54
En la comunidad de Guagrabamba donde habitan alrededor de 108 familias,
existen cinco tiendas de abastos, las cuales no poseen variedad de productos que la
población exige, estos lugares muestran un aspecto un poco insalubre, donde muchas
perchas se encuentran vacías.
Si se toma en cuenta que la oferta actual de la comunidad es, cinco tiendas
que satisfacen las necesidades del 10% de la población de Guagrabamba, teniendo un
crecimiento según la inflación del año 2012 que es 4,16%.
Tabla 31. Proyección De La Oferta
AÑO POBLACIÓN VENTA PROMEDIO PERSONA VENTA GLOBAL
2012 135 338,40 45.684,00 2013 137 342,00 46.854,00 2014 139 367,20 51.040,80 2015 142 392,40 55.720,80 2016 144 417,60 60.134,40 2017 146 442,80 64.648,80 2018 149 468,00 69.732,00 2019 152 493,20 74.966,40
Nota Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos INEC Proyección de la oferta
Según entrevistas a los propietarios de las tiendas ubicadas en la comunidad
de Guagrabamba tienen planes de crecimiento en la oferta de productos, pero
manifiestan que se les dificulta debido a que representa un gasto fuerte en ir a la
ciudad a adquirirlos, debido a que las empresas que distribuyen los productos para su
comercialización no se acercan a las poblaciones pequeñas ya que por la ubicación
de la comuna y la dificultad de ingreso a la misma por las vías en mal estado no
cuentan con la distribución adecuada de los productos.
Debido a este problema un propietario manifestó que por la falta de
distribución de productos solo ofrece los productos agrícolas que cosecha por sí
mismo en su terreno, mientras que otro propietario mencionó que posiblemente
cerrará su negocio en dos meses.
55
Determinación de la demanda insatisfecha
Para la Estimación de la demanda insatisfecha se tomarán los datos
proyectados tanto de demanda como de la oferta. Se considera estos aspectos con el
fin de determinar si el proyecto tiene oportunidad en el mercado.
Para el cálculo de la demanda insatisfecha se utilizará la siguiente fórmula:
Demanda Insatisfecha = Demanda – Oferta
Demanda Insatisfecha = 458 – 137
Demanda Insatisfecha = 321
Inicialmente se atenderá al 80% de la demanda insatisfecha que es igual a 251
personas.
Tabla 32. Demanda Insatisfecha
AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA INSATISFECHA
DEMANDA A SER ATENDIDA POR LA
TIENDA COMUNITARIA 2012 449 135 314 251
2013 457 137 320 256
2014 465 139 326 261
2015 473 142 331 265
2016 481 144 337 269
2017 489 146 343 274
2018 497 149 348 279
2019 506 152 354 283
Nota: Estudio de Mercado
Comercialización
• Estrategia de precios
Debido a que es un proyecto social, la estrategia de precios que más se adapta a
estos productos es la fijación de precios a partir del nivel actual en el mercado, como
son productos de primera necesidad pues se establecerá un precio acorde lo exige el
mercado, pero a su vez realizar alianzas con las grandes empresas distribuidoras que
quieran participar en el desarrollo comunitario negociando precios más bajos para
esta comunidad.
56
• Estrategia de promoción
En la estrategia de promoción se realizará la gestión de la imagen de la tienda
comunitaria, la cual se realizará mediante afiches, anuncio en el medio impreso local
del Cantón Mejía, entre otros.
También se colgarán carteles en la casa comunal y en las principales calles más
transitadas.
• Estrategia de servicio
La estrategia de servicio se basará en la seriedad, rapidez y cordialidad en la
atención al cliente, manteniendo como meta alcanzar la excelencia, mantener un
nivel alto de abastecimiento de productos para que las necesidades del consumidor
sean satisfechas.
• Estrategia de plaza
Los productos considerados de primera necesidad serán comercializados en las
instalaciones donde se establecerá la tienda comunitaria, dando lugar a que los
habitantes de la comunidad se acerquen a adquirir todo lo que necesiten para su
alimentación diaria.
57
CAPITULO 4
ESTUDIO TÉCNICO
Tamaño del proyecto
Es importante definir el tamaño del proyecto debido a la influencia sobre las
inversiones y costos que se requerirán para la implementación del mismo, como
también la estimación de su rentabilidad. Por este motivo la decisión a tomar
determinará el nivel del proyecto.
Factores determinantes del mercado
• Mercado
Mediante el estudio de mercado lo que se pudo observar es que la demanda de un
lugar que contenga todos los productos necesarios para el consumo diario es
importante para la comunidad, especialmente en estos hogares cuyo acceso a muchos
productos es limitado debido a la ubicación rural de la comunidad originando la
necesidad de tener que trasladarse a otros sectores urbanos para poder adquirir los
productos que necesitan
• Disponibilidad de recursos financieros
Para el presente proyecto los recursos financieros se obtendrán mediante un
crédito a través de una institución financiera, por lo que el proyecto será financiado
el 100% mediante este mecanismo, dispuesto para la adquisición de equipos,
muebles y productos para la venta.
• Disponibilidad de mano de obra
La mano de obra no re presenta problemas para el presente proyecto, ya que no
se necesita personal especializado para atención al cliente. La gestión de la tienda no
requiere de técnicos ni expertos en el tema. Adicionalmente la comunidad cuenta con
58
personas que necesitan un empelo por lo que estarían dispuestas a formar parte de la
tienda comunitaria.
• Disponibilidad de tecnología
El proyecto no requiere de grandes gastos en tecnología ya que la que se utilizará
sería la básica de un computador para registro de ventas y gastos.
Localización del proyecto
Macrolocalización
El presente proyecto estará ubicado en:
Figura 28. Ubicación de la comunidad de Guagrabamba
Provincia: Pichincha
Cantón: Mejía
Parroquia: Alóag
Referencia de ubicación: Camino al Corazón al sur de Alóag.
En el sector existe un lugar propicio para establecer la tienda comunitaria
arriba de la casa comunal, se encuentra el sector centro de la comuna, al encontrarse
cerca de la mayoría de hogares es un lugar adecuado para la comercialización.
Finalmente se trata de un sector rural que requiere de un lugar de abasto de
alimentos, donde a futuro el municipio de Alóag tiene proyectado crear una guardería
59
que cuente con todos los servicios necesarios para cumplir con este tipo de
actividades.
Microlocalización
Se encuentra ubicada en el Barrio San Agustín, Manzana 19, Calle de los
Prados, Lote N.- 53.
Figura 29. Microlocalización
Localización
Distribución Tienda
Figura 30. Plano de distribución de espacio de la tienda
60
Factores locacionales
• Transporte y Comunicación
En el sector la vía principal de acceso a la comunidad se encuentra en mal
estado, y las vías que se encuentran dentro de la comunidad son adecuadas para la
movilización interna, las vía centrales se encuentran adoquinadas mientras que las
demás son empedradas.
En cuanto a las comunicaciones cuenta con redes telefónicas que brindan el
servicio al 35% de los hogares, internet tiene el 30% de los hogares, lo cual muestra
un posible servicio adicional para la tienda comunitaria.
• Cercanía de Fuentes de Abastecimiento
Las fuentes de abastecimiento es un problema que se solucionará con un
sistema de actividades a realizarse mediante la organización de pedidos y
abastecimiento que requiere la tienda comunitaria, para tener que salir de la
comunidad por lo menos dos veces al mes, de igual modo organizar con los
distribuidores para que los que poseen vehículos puedan llegar a entregar sus
productos a la comunidad.
• Cercanía De Mercados.
En el sector no existen mercados cercanos, el más cercano se encuentra en
Alóag que está ubicado a 45 minutos de distancia, dando lugar a la importancia de
colocar el proyecto en esta comunidad.
• Disponibilidad de Servicios Básicos
A pesar de que en la comunidad todavía existen hogares que no cuentan con
todos los servicios básicos, en el lugar donde se planifica establecer la tienda
comunitaria al ser en la parte central y a lado de la casa comunal cuenta con todos los
servicios básicos.
61
Ingeniería del proyecto
Proceso del servicio
En esta sección se enumerarán y se definirán brevemente las operaciones a
seguir para el funcionamiento de la tienda comunitaria hasta la entrega al cliente.
• Apertura de la tienda
La tienda establecerá su apertura de lunes a sábado de 7:00am y domingos y
festivos de 8:00 am, por lo que en este horario se procederá a realizar la limpieza de
pisos y mobiliario.
• Inventario
Se realiza un inventario de los productos que están próximos a terminarse en
estanterías y bodega
• Pedido
Si la existencia del producto no es la requerida por los clientes y la tienda se
procederá a realizar el pedido al proveedor.
• Recepción y Revisión de los productos
Esta es una operación que consiste en recibir del Proveedor los productos
requeridos, de acuerdo a lo solicitado por el encargado de la tienda. En este proceso
se recibe los productos los cuales deben ser revisados por la persona encargada la
cual verificará fechad de caducidad, fallas del producto y condición del producto, si
existiera fallas o fechas caducadas en los productos se procederá a su devolución al
proveedor.
• Clasificación y acomodo de mercancía
Una vez que los productos cumplan con todos los requisitos se procederá a
colocarlos en las estanterías para exhibirlos al cliente para que estelos pueda
visualizar y se decida a comprarlos
62
• Bodega
En este proceso se procede a guardar en bodega los productos que no se logra
colocar en las estanterías, en un orden adecuado el cual no incurra en daños a la
mercadería.
• Atención al Cliente
Este proceso está enfocado al cliente en tener en cuenta sus preferencias y
requerimientos en la adquisición de los productos y sobre la atención en el cobro de
su compra.
• Cierre de la tienda
El horario establecido para el cierre de la tienda es de lunes a sábado a las
9:00 pm, y domingos y festivos a las 7:00 Pm.
Flujograma de Procesos
“Un diagrama de flujo o flujograma emplean símbolos y figuras para
representar una etapa o un proceso. Se usa en varias materias como la programación,
la economía, los procesos industriales. Se utilizan símbolos con significados bien
definidos que representan los pasos de un algoritmo, y representan el flujo de
ejecución mediante flechas que conectan los puntos de inicio y de término la flechas
tienen que ser verticales u horizontales no puede haber inclinadas no están permitidas
en la imagen d abajo muestro algunos”. (Enrique Franklin, 2004).
El flujograma o diagrama de flujo consiste en representar de manera gráfica
el manual de procesos de cada dependencia o departamentos de la empresa para de
esta manera hacer más rápida la búsqueda, comparación de datos y elaboración de
actividades cuando se presente una auditoria o una simple inspección por parte de las
áreas administrativas. En la actualidad los diagramas de flujo son considerados en la
63
mayoría de las empresas o departamentos (áreas) como uno de los principales
instrumentos en la realización de cualquier método o sistema.
Figura 31. Flujograma de Procesos
Requerimiento de mano de obra
Este elemento tiene como misión el mantenimiento de las instalaciones,
atención al cliente, entre otras.
A continuación se detalla el requerimiento de mano de obra necesaria para la
puesta en marcha de la tienda comunitaria.
64
Tabla 33. Mano de obra
CARGO N. EMPLEADOS COSTO ANUAL
(USD)
Administrador 1 3500,00 TOTAL 1 3500,00
• Análisis Histórico de los sueldos por productividad
El salario básico unificado en el Ecuador ha tenido un incremento de $162,09
entre el 2003 y el 2012. En la actualidad asciende a $292, con un alza de $28 en
relación al año pasado, el salario cuenta con dos componentes de fijación para su
incremento: inflación (proyectada este año en 5,14%) y productividad (5,43%).
Tabla 34. Valores Histórico de Salario Mínimo Vital
2010 2011 2012 2013 $240.00 $262.00 $292.00 $318.00
• Proyección de Sueldos
Tomando en cuenta la inflación e índice de productividad a mayo del 2013 se
obtiene un Salario Mínimo Proyectado hasta el 2017 de:
Índice de productividad 5.43%
Inflación 3.01%
Total 8.44%
Tabla 35. Proyección del Salario Mínimo
2013 2014 2015 2016 2017 $318.00 $345.00 $374.00 $406.00 $440.00
Requerimiento de insumos y servicios
Son los desembolsos realizados para facilitar el cumplimiento de las
operaciones relacionadas con la compra, administración, comercialización y venta de
la mercadería del negocio.
A continuación se detalla los requerimientos de insumos y servicios.
65
Tabla 36. Gastos Servicios Básicos
GASTOS SERVICIOS BÁSICO RUBROS COSTO ANUAL
Luz Agua 230,00 Teléfono 215,00 Internet 216,00
TOTAL 661,00
Tabla 37. Gastos de constitución
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
RUBROS COSTO TOTAL (USD)
Pago Notaria 43,57 Inscripción Asociación 94,45 Honorarios Profesionales Abogado 98,50 Registro Sanitario 75,38
TOTAL 311,90
Tabla 38. Gasto suministros
SUMINISTROS RUBROS COSTO ANUAL
Útiles de oficina 30,00 Suministros de limpieza 40,00
TOTAL 70,00
Estimación de la inversión
A continuación se detallan todos los rubros necesarios a invertir en la tienda
comunitaria:
Tabla 39. Requerimiento Maquinaria y Equipo
MAQUINARIA Y EQUIPO CANTIDAD VALOR TOTAL
Báscula electrónica balanza 5g a 30 Kg 110 V + Batería+ Torre
1 80.00 80.00
Selladora de bolsa plástica con pedal 1 75.00 75.00 Congelador Whirlpool para helados 1 550.00 550.00 Nevera frigorífica indurama de 15 pies para exhibir bebidas
1 580.00 580.00
Frigorífico Fridema de 1.3 metros para exhibir carnes
1 470.00 470.00
Caja registradora CASIO PCR T 470 Maneja inventarios
1 245.00 245.00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 2,000.00
66
Tabla 40. Requerimiento Muebles y enseres
MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD VALOR TOTAL
Escritorio 1 85.00 85.00 Archivador 2 56.00 112.00 Sillas 4 45.00 180.00 Teléfonos 1 25.00 25.00 Estantería metálica para uso comercial lamina calibre 22 27X86X180CM
6 95.00 570.00
Vitrina panorámica mediana 1 140.00 140.00 Mesa para empaque 2 90.00 180.00
TOTAL MUEBLES Y ENCERES 1,292.00
Tabla 41. Requerimiento Equipo de computación
EQUIPO DE COMPUTACIÓN CANTIDAD VALOR TOTAL Computadora HP 1 650.00 650.00 Impresora EPSON FX 2190 1 180.00 180.00
TOTAL EGUIPO DE COMPUTACIÓN 830.00
Tabla 42. Requerimiento de Implementos
IMPLEMENTOS CANTIDAD VALOR TOTAL
Pala para despacho de granos, harinas. Etc. (Pequeña)
2 1.00 2.00
Pala para despacho de granos, harinas. Etc. (Mediana)
1 1.50 1.50
Pala para despacho de granos, harinas. Etc. (Grande)
1 1.75 1.75
Caja organizadora plástica Imusa de 9L 2 5.45 10.90 Caja organizadora plástica Imusa de 15L 2 8.45 16.90 Caja organizadora plástica Imusa de 21L 2 9.63 19.26 Tanque Univerplast con tapa 120L 2 12.23 24.46 Tanque plástico cónico cerrado con tapa de 200L 2 13.25 26.50 Contenedor rectangular ensenada calada 8 5.45 43.60 Contenedor rectangular Milano Calada con ruedas 2 4.65 9.30 bandeja rectangular IMUSA para carnes en vitrinas
5 3.47 17.35
delantales 6 1.50 9.00 tapabocas 6 1.00 6.00 Guantes de protección neopreno látex 10 0.87 8.70 guantes industriales antibacteriales 5 1.00 5.00 Tijeras 2 0.50 1.00 Cuchillo 2 2.45 4.90 Bolsa plástica en rollo x libra 2 1.38 2.76 Bolsa plástica en rollo x kilo 2 1.67 3.34 Bolsa plástica en rollo x 2 kilos 2 2.16 4.32 Bolsa plástica en rollo x 3 kilo 2 2.48 4.96
67
Bolsa plástica x 200 gr (paquetes de cien) 10 0.65 6.50 Cubierta piso antideslizante 80x80 4 5.48 21.92 Canastillas plásticas con agarraderas 10 6.45 64.50 Embudo boca grande 5 3.25 16.25 Embudo boca mediana 5 2.67 13.35 Embudo boca pequeña 5 1.87 9.35 Envase plástico 500ml 5 1.89 9.45 Bolsa empaque con agarradera (paquete de cien) 10 1.68 16.80 Delantal plástico 5 2.15 10.75
TOTAL IMPLEMENTOS 392.37
Tabla 43. Requerimiento de Mercadería Inicial
MERCADERÍAS Cereales
65.48 Fideos y pastas
86.48 Carnes y embutidos
55.87 Alimentos del mar enlatados
54.38 Productos lácteos derivados y huevos
53.68 Aceites y grasas
53.46 Frutas
86.45 Legumbres y hortalizas
58.56 Granos, papas y otros tubérculos frescos
59.56 Sal, especias y condimentos
49.76 Aguas minerales, refrescos, jugos de frutas
79.56 Artículos para la higiene personal
57.45 TOTAL MERCADERÍA 760.69
Tabla 44. Requerimiento de Activos Intangibles
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO
VALOR TOTAL
OPERACIONALES Software 1 470.00 470.00
TOTAL OPERACIONALES 470.00
Tabla 45. Inversión total en Activos
INVERSIÓN VALOR Maquinaria y Equipo 2,000.00
Muebles y enseres 1,292.00 Equipo de Computación 830.00 Implementos 392.37 Mercaderías 760.69 Activos Intangibles 470.00
TOTAL INVERSIÓN 5,745.06
68
Tienda comunitaria y su organización
Base Legal
La constitución legal de una empresa comunitaria no responde a la legislación
societaria tradicional, actualmente, después de varias reformas realizadas por el
Gobierno Central posterior a la aprobación y entrada en vigencia de la nueva
constitución, la figura para la creación de la empresa comunitaria se enmarca en la
Ley Orgánica de la Economía Popular y Solidaria.
Dicho reglamento propone la creación de fundaciones y consorcios, que
pueden realizar actividades comerciales cuyos excedentes sean reinvertidos en la
sociedad como forma de mejora y sin fines de lucro, se dividen en dos tipos de
categorías con el objetivo de realizar actividades que se oriente en beneficio de la
comunidad civil, a continuación se establecen en funciones del mencionado
reglamento los pasos que deben seguir los presidentes de las comunidades,
comuneros y la Junta Parroquial de Alóag para la creación de la tienda, es importante
afirmar que según datos de la secretaría de la junta no existen en la actualidad
registradas en sus archivos asociaciones productivas o fundaciones en las que hayan
participado como parte integral.
Se propone la creación de la Asociación Unión Comunal de Guagrabamba,
para su constitución se hace necesario cumplir varios aspectos, que se describen a
continuación.
Economía popular y solidaria
“Se trata de una forma de organización económica, donde sus integrantes,
individual o colectivamente, organizan y desarrollan procesos de producción,
intercambio, comercialización, financiamiento y consumo de bienes y servicios, para
satisfacer necesidades y generar ingresos, basados en relaciones de solidaridad,
69
cooperación y reciprocidad, privilegiando al trabajo y al ser humano como sujeto y
fin de su actividad” (LEPS.2012)3.
La Constitución de la República del Ecuador reconoce diversas formas de
organización de la producción en la economía, entre otras las comunitarias,
cooperativas, empresas públicas o privadas, asociativas, familiares, domésticas,
autónomas y mixtas.
Buscan producir, comercializar, distribuir y el consumo de bienes o servicios,
en forma solidaria y auto gestionada.
Integrantes de la economía popular y solidaria
Las formas de organización que integran este sector, lo conforman todas las
organizaciones de los sectores comunitarios, asociativos y cooperativistas y las
unidades económicas y populares.
a) Sector Comunitario
Es el conjunto de organizaciones, vinculadas por relaciones de territorio,
familiares, identidades étnicas, culturales, de género, de cuidado de la naturaleza,
urbanas o rurales; o de comunas, comunidades, pueblos y nacionalidades que,
mediante el trabajo conjunto, tienen por objeto la producción, comercialización,
distribución y consumo de bienes o servicios lícitos y socialmente necesarios, en
forma solidaria y auto gestionada, bajo los principios de la Ley.
b) Sector Asociativo
Es el conjunto de asociaciones constituidas por personas naturales con
actividades económicas productivas similares o complementarias, con el objeto de
producir, comercializar y consumir bienes y servicios lícitos y socialmente
necesarios, autoabastecerse de materia prima, insumos, herramientas, tecnología,
LEPS: Ley Orgánica de Economía Popular y Solidaria: En el año 2008, se aprobó la vigésima Constitución Política del país, la misma que reconoce en su artículo 283, el sistema económico popular y solidario integrado por las formas de organización pública, privada, mixta
70
equipos y otros bienes o comercializar su producción en forma solidaria y auto
gestionada bajos los principios de la Ley.
c) Sector Cooperativo
Lo conforma el conjunto de cooperativas entendidas como sociedades de
personas que se han unido en forma voluntaria para satisfacer sus necesidades
económicas, sociales y culturales en común, mediante una empresa de propiedad
conjunto y de gestión democrática, con personalidad jurídica de derecho privado e
interés social.
d) Unidades Económicas Populares
Son todas aquellas unidades que se dedican a la economía del cuidado, los
emprendimientos unipersonales, familiares, domésticos, comerciantes minoristas y
talleres artesanales; que realizan actividades económicas de producción,
comercialización de bienes y prestación de servicios que serán promovidas
fomentando la asociación y la solidaridad.
Principios de organizaciones de economía popular y solidaria
a) La búsqueda del buen vivir y del bien común;
b) La prelación del trabajo sobre el capital y de los intereses colectivos sobre los
individuales;
c) El comercio justo y consumo ético y responsable:
d) La equidad de género;
e) El respeto a la identidad cultural;
f) La autogestión;
g) La responsabilidad social y ambiental, la solidaridad y rendición de cuentas;
y,
h) La distribución equitativa y solidaria de excedentes.
71
Constitución de una organización de economía popular y solidaria
Las organizaciones de la Economía Popular y Solidaria se constituirán como
personas jurídicas, previo el cumplimiento de los requisitos que contemplará el
Reglamento de la Ley EPS.
La personalidad jurídica de las formas de economía popular y solidaria, se
otorgará mediante acto administrativo del Superintendente de Economía Popular y
Solidaria, que se inscribirá en el Registro Público respectivo.
Para constituir una de las organizaciones sujetas a la ley, se realizará una
asamblea constitutiva con las personas interesadas, quienes, en forma expresa,
manifestarán su deseo de conformar la organización y elegirán un Directorio
provisional integrado por un Presidente, un Secretario y un Tesorero, que se
encargarán de gestionar la aprobación del estatuto social y la obtención de
personalidad jurídica ante la Superintendencia.
Documentos a presentar para la aprobación de una organización de economía
popular y solidaria
Las asociaciones EPS, por su parte presentarán los siguientes documentos:
1. Solicitud de constitución;
2. Reserva de denominación;
3. Acta constitutiva, suscrita por un mínimo de diez asociados fundadores; con
la siguiente información:
a) Lugar y fecha de constitución;
b) Expresión libre y voluntaria de constituir la organización;
c) Denominación, domicilio y duración;
d) Objeto social;
e) Monto del fondo o capital social inicial;
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f) Nombres, apellidos, nacionalidad, número de cédula de identidad de
los fundadores; Nómina de la Directiva provisional; y,
g) Firma de los integrantes fundadores o sus apoderados.
4. Lista de fundadores, incluyendo, nombres, apellidos, ocupación, número de
cédula, aporte inicial y firma;
5. Estatuto social, en dos ejemplares; y,
6. Certificado de depósito del aporte del capital social inicial, por el monto
fijado por el Ministerio de Coordinación de Desarrollo Social, efectuado,
preferentemente, en una cooperativa de ahorro y crédito.
Una vez cumplido con los requisitos y enviado el oficio para la legalización
de la Asociación Unión comunal de Guagrabamba, este son evaluados y previa a la
aprobación, el Ministerio correspondiente o la Presidencia verificará que la
comunidad cumpla con las exigencias descritas en el reglamento, previo a emitir a
través de Acuerdo Ministerial la creación de la asociación, según lo consultado la
Abogada Rocío Freire, la mejor forma de ingresar la solicitud es hacerlo de forma
directa a la secretaría de la presidencia de la república, y posteriormente a su
aprobación esta se encarga de comunicar al Ministerio correspondiente la reciente
creación y su designación como ente de control.
Otorga la personería jurídica la asociación tendrá que cumplir con la
obtención del Registro Único para las organizaciones de la Sociedad Civil, el mismo
que tendrá los siguientes datos:
• Identificación de la organización y estado jurídico de la misma.}
• Objeto y fines de la organización.
• Proyectos en marcha y fuentes de ingresos.
73
• Nombre del representante legal y la nómina de la directiva, con el registro de
entradas t salidas.
• Domicilio y dirección de la organización.
• Estatuto; y
• Identificación del instrumento a través del cual se otorgó personalidad
jurídica.
Con la obtención del Registro la Asociación Comunitaria de
Comercialización de productos de consumo masivo de Alóag estará en la capacidad
de funcionar, al realizar las actividades económicas deberá obtener el Registro Único
de Contribuyentes (RUC), para ello la legislación estipula lo siguiente.
• “Formulario RUC-01-A y RUC.01.B suscritos por el representante legal.
• Copia del acuerdo ministerial o resolución en el que se aprueba la creación de
la organización no gubernamental sin fines de lucro.
• Original y copia del nombramiento del representante legal avalado por el
organismo ante el cual la organización no gubernamental sin fines de lucro se
encuentra registrada: Ministerios o TSE.
• Planilla de servicio eléctrico, o consumo telefónico, o consumo de agua
potable, de uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha de registro; o
Comprobante del pago del impuesto predial, puede corresponder al del año en
que se realiza la inscripción, o del inmediatamente anterior; o Copia del
contrato de arrendamiento legalizado o con el sello del juzgado de inquilinato
vigente a la fecha de inscripción.
Copia de la cédula de identidad y presentar el certificado de votación del
último proceso electoral para el representante.” (SRI, Guía Referencial. 2012)4
SRI: Servicio de Rentas Internas del Ecuador: Ente Regulador de las obligaciones tributarias.
74
No se hace observación a la posibilidad de recibir ingresos producto de la
gestión empresarial, se estima que los excedentes económicos generados producto de
la venta de productos de consumo masivo se deberán reinvertir en la sociedad. En el
aspecto tributario y de control la Asociación estará exenta del pago del impuesto a la
renta sin embargo, pueden ser sujetas de verificación por parte del Servicio de Rentas
Internas, en especial para la verificación de las condiciones de administración de las
rentas o excedentes derivados de su actividad, si no se cumpliera con el objetivo de
no generar lucro particular, la Asociación deberá tributar respecto de las utilidades
que obtengan en las actividades empresariales, de carácter económico, que
desarrollen en competencia con otras sociedades obligadas a pagar impuesto a la
renta.
Requisitos para obtener la aprobación de una organización comunitaria
Las organizaciones comunitarias deben presentar ante la Superintendencia
EPS una solicitud, junto con el acta constitutiva, suscrita, al menos por diez
miembros fundadores y copia de la cédula de identidad del representante provisional
y el certificado de depósito del aporte del fondo social inicial por el monto fijado por
el Ministerio de Coordinación de Desarrollo Social.
Para ejercer el control y con fines estadísticos las personas y organizaciones
registradas presentarán información periódica relacionada con la situación
económica y de gestión, a la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria.
Una vez presentada toda la documentación requerida y los requisitos exigidos
en el Reglamento a la Ley EPS, la Superintendencia de Economía Popular y
Solidaria aceptará el trámite de solicitud de constitución. En el término de 30 días,
esta entidad efectuará el análisis de la documentación y, en caso de ser necesario,
75
realizará una verificación in situ, luego de lo cual procederá con la elaboración de la
resolución que niegue o conceda la personalidad jurídica a la organización.
En el caso de que la solicitud presentada fuera aprobada, se notificará al
Ministerio de Coordinación de Desarrollo Social, para su inscripción en el Registro
Público.
Si la documentación presentada no cumpliere todos los requisitos exigidos, se
le concederá un término de 30 días adicionales para completarla; y en el caso de no
hacerlo, se dispondrá la devolución de la documentación.
Para el caso de cooperativas, se negará el otorgamiento de la personería
jurídica, cuando se determine que su constitución no es viable, debido a causas
establecidas en el informe técnico respectivo.
La Superintendencia de Economía Popular y Solidaria, simultáneamente con
el registro de directivos y representante legal, emitirá la autorización de
funcionamiento que será exhibida en la oficina principal de la organización. En la
misma forma se procederá con la autorización de funcionamiento de oficinas
operativas.
Deberes de las organizaciones de economía popular y solidaria con el SRI.
1. Cuando lo exijan las leyes, ordenanzas, reglamentos o las disposiciones de la
respectiva autoridad de la administración tributaria:
a) Inscribirse en los registros pertinentes, proporcionando los datos
necesarios relativos a su actividad; y, comunicar oportunamente los
cambios que se operen;
b) Solicitar los permisos previos que fueren del caso;
c) Llevar los libros y registros contables relacionados con la
correspondiente actividad económica, en idioma castellano; anotar, en
76
moneda de curso legal, sus operaciones o transacciones y conservar
tales libros y registros, mientras la obligación tributaria no esté
prescrita;
d) Presentar las declaraciones que correspondan; y,
2. Facilitar a los funcionarios autorizados las inspecciones o verificaciones,
tendientes al control o a la determinación del tributo.
3. Exhibir a los funcionarios respectivos, las declaraciones, informes, libros y
documentos relacionados con los hechos generadores de obligaciones
tributarias y formular las aclaraciones que les fueren solicitadas.
Beneficios, promoción e incentivos de las organizaciones de economía popular y
solidaria
Se establece como medidas de fomento: apoyar y consolidar el modelo socio
productivo a través de la elaboración de programas y proyectos con financiamiento
público; cofinanciar planes, programas y proyectos de inversión en beneficio directo
de la colectividad; implementar productos y servicios financieros especializados y
diferenciados; implementará dentro del régimen curricular, en los tres niveles
educativos, programas de formación, asignaturas, carreras y programas de
capacitación en temas relacionados; priorizar en las compras estatales los productos y
servicios provenientes de la economía popular y solidaria.
Se establece que todo acto Económico solidario no constituye hecho
generador de tributos; pero si el resto de operaciones económicas. Luego se establece
que el Estado establecerá incentivo para la responsabilidad ambiental.
Todo el enfoque es muy general, como medidas declarativas que no aportan
mucho, excepto el tratamiento tributario para los actos solidarios sobre los que
siempre pasaban diferentes tratamientos.
77
Constitución jurídica de la asociación
El derecho a la libre asociación de personas se encuentra descrito en el
artículo número 23 de la Constitución ]Política de la República del Ecuador,
aprobada en el año 2008, la libre asociación se encuentra regulada por el título XXIX
del Libro Primero del Código Civil norma con carácter de ley, mismo que explica
que para la creación de todo tipo de fundación o asociación deberá seguirse los pasos
y obligaciones descritas en el Reglamento para la aprobación, control y extinción de
personas jurídicas de derecho privado, con finalidad social y sin fines de lucro. En
concordancia con estos aspectos los pasos para la constitución de la Asociación que
se encargará de la creación y administración de la Asociación Unión Comunal de
Guagrabamba son:
Tipo de organización
La Asociación Unión Comunal de Guagrabamba se constituirá como una
organización, conformada por 24 personas que serán los comuneros que actúan como
jefes de familia de acuerdo al número requerido de participantes en el proyecto, estos
serán designados por los presidentes de las comunidades en conjunto con el
presidente de la Junta Parroquial de Alóag.
Base filosófica de la tienda
Misión
UNIÓN COMUNAL es una organización comunitaria dedicada a la
comercialización de productos básicos que satisfagan las necesidades de nutrición y
abastecimiento familiar con productos de alta calidad.
Obteniendo ganancias estables que aporten un valor duradero y sostenible
para la comunidad, los empleados, los consumidores, los proveedores y para la
economía nacional dentro de la cual la tienda se desenvuelve.
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Visión
Convertirnos en una despensa que satisfaga las necesidades de alimentación
de las familias de la comunidad de Guagrabamba, dentro de cinco años llegar a las
poblaciones aledañas, ofreciendo una alternativa de abastecimiento alimentario que
permita el desarrollo comunitario.
Valores
“Es la razón de ser de una organización o empresa, es lo que le permite ser
vista por la sociedad como una entidad que está impulsando el desarrollo social y que
está contribuyendo al mejoramiento de la misma. Los valores empresariales son
difundidos por el personal que en ella presta sus servicios, valores que si están bien
estructurados, permiten al personal tener una armonía no solo en la vida laboral, sino
también en el ámbito familiar, profesional y social.
La escala de valores empresariales, deberá estar formada por competencias o
habilidades, es decir, que se impulsen las competencia como: Honestidad, Liderazgo,
Servicio al Cliente, Eficiencia, Eficacia, Compromiso, Trabajo en equipo, entre otras,
pero sin descuidar las competencias sociales: Eco desarrollo, Responsabilidad social
y Humanitarismo.” (García Flor (2001).
La organización está totalmente comprometida en lo que se refiere a la
seguridad y la calidad, así como su respeto por la diversidad, está comprometida con
una serie de valores culturales.
Nuestros valores son:
• Compromiso con una fuerte ética en el trabajo, la integración, la honestidad y
la calidad.
79
• Relaciones personales basadas en la confianza y el respeto mutuo, lo que
implica una actitud sociable hacia los demás, junto con la habilidad de
comunicar abierta y sinceramente.
• Una manera personalizada y directa de relacionarse entre sí, lo que implica un
alto nivel de tolerancia frente a las ideas y opiniones de los demás, así como
un fuerte compromiso para la cooperación activa con ellos.
• Lealtad a la organización e identificación con ella.
Servicio y funcionamiento de la tienda
La tienda es el lugar donde los habitantes de la comunidad van a comprar los
productos que necesitan.
La tienda brinda el servicio de abasto y comercialización de productos
básicos y complementarios de calidad y con alto valor nutritivo. Adicionalmente ser
una organización de servicio a la comunidad ofreciendo servicio de telefonía rural,
internet, paquete básico de medicamentos que no requieren prescripción médico
según el Ministerio de Salud, Productos subsidiados, entre otros.
La tienda será un bien colectivo de pertenencia de toda la comunidad. La
tienda estará ubicada en la comunidad de Guagrabamba pero su servicio se prestará
para todos los asentamientos y barrios aledaños que requieran de su oferta.
La tienda se regirá a la luz de la transparencia, eficiencia y eficacia para que
sea un modelo ético de trabajo comunitario que irradie en todas las esferas de las
comunidades beneficiadas.
Si la comunidad lo solicita, en la tienda también se podrán vender productos
perecederos, que son aquellos que necesitan refrigeración o que se echan a perder
como lácteos, huevos, pescado, frutas y verduras; y otros productos como hilos y
agujas, artículos de papelería, por mencionar algunos.
80
Todas las ventas que se hacen a través de la tienda tienen que ser de contado
y al menudeo, Las utilidades de la tienda tendrán como finalidad principal el
autosostenimiento de la comunidad.
Horario de servicio
El horario de servicio será de lunes a sábado de 7:00am a 9:00 pm, y
domingos y festivos de 8:00 am a 7:00 Pm.
Funciones de la tienda
• Satisfacer las necesidades de la comunidad.
• Ofrecer precios competitivos en productos básicos, contribuyendo a regular el
mercado.
• Evitar la especulación.
• Generar ahorro al consumidor.
• Promover el desarrollo comunitario y regional.
• Fortalecer la organización comunitaria.
Organización de la mercancía
Los criterios para organizar la mercancía son los siguientes:
• Verificar que la mercancía este limpia antes de acomodarla en la estantería o
en su caso limpiarla.
• Revisar la fecha de caducidad.
• Exhibir los productos dando más vista a aquellos que tengan mayor
desplazamiento.
• Colocar los productos al frente de la estantería.
• Para evitar que la mercancía se deteriore se venderá la que se recibió primero.
• Agrupar la mercancía de tal forma que queden productos de una misma
familia.
81
• Retirar inmediatamente de la estantería la mercancía que este en mal estado,
solicitando a los administradores de la tienda su devolución al almacén.
• Acomodar sobre tarimas la mercancía de la bodega para evitar que se
humedezca y permitir la ventilación.
• Para evitar que se maltrate la mercancía, no se debe colocar cajas grandes
sobre las pequeñas y evitar caminar sobre ellas.
Beneficiarios
Los beneficiarios del Proyecto serán los hogares de la localidad rural que
tengan acceso a la tienda comunitaria.
Derecho y obligaciones
• Derechos de los beneficiarios
• Recibir servicios y productos de calidad a precios que les permita obtener
un margen de ahorro con respecto a los ofrecidos por otras alternativas de
abasto en la localidad.
• Recibir un trato digno, respetuoso y equitativo por parte de la persona
encargada de la tienda.
• Comprar cualquier producto o utilizar cualquier servicio que se ofrezca
en la tienda comunitaria, sin condicionamiento alguno a la compra de
otros productos o servicios.
• Participar de las ofertas y promociones de mercancía, que se ofrezca.
• Obligaciones de los beneficiarios
• Pagar el valor de los productos y servicios que reciba o utilice.
• Obligaciones de los encargados de la tienda comunitaria
• Mantener visibles al público los precios de venta de los productos;
82
• Mantener los precios de venta que hayan sido autorizados por los
Distribuidores;
• Ofrecer calidad, variedad y suficiencia de productos;
• Brindar atención adecuada y limpieza de sus instalaciones;
• Facilitar la prestación de servicios adicionales al abasto;
• Cumplir con el horario de servicio establecido;
• Hacer válidas las ofertas y promociones de mercancía;
• Presentar al ente regulador información sobre la operación de la tienda y
la administración de sus recursos.
Instancias de control y vigilancia
La vigilancia la establecerá la Junta Comunal de Guagrabamba y Control lo
establecerá la Junta Parroquial de Alóag.
• Ventas
La tienda tendrá una política de ventas basada en las necesidades sociales, a
las cuales se pueda satisfacer a precios que beneficien directamente a los
consumidores. Con este propósito, se mejorará su imagen comercial y ampliará su
cobertura.
Se impulsará una política de ofertas que impacten favorablemente al
consumidor, a través de la aplicación de descuentos que hayan sido negociados
directamente con los proveedores.
• Organización de la tienda
Se dispondrá de tres personas una de carácter administrativa y el resto de
carácter operativa las ultimas de forma rotativa harán cambio con otras para poder
cubrir más cantidad de población desempleada de la comunidad.
83
Personal de la tienda
Tabla 46. Descripción Laboral Administrador
Cargo Administrador
Reporte Junta Comunal de Guagrabamba
Relaciones internas Con todos los puestos operativos
Relaciones externas
Distribuidores de los productos e Instituciones
Públicas
Misión del puesto
Gestionar las actividades UNION COMUNAL,
atendiendo las necesidades internas, que permitan
la oportunidad y agilidad de los procesos propios
de la administración
Actividades principales
• Atención al cliente
• Llevar registros de la mercancía
• Control de inventario
• Controlar las actividades del personal
operativo
• Negociación con los distribuidores, pedidos
y despacho
• Manejo del dinero, funciones de cajera.
• Verificar los costos y presupuesto
constantemente
• Empaque y embalaje de productos.
• Ordenamiento de los productos en
exhibición.
Actividades ocasionales
• Representar a la tienda en actividades
legales y negociaciones
Especificación del cargo
a. Conocimientos:
Administración de personal, conocimientos en
84
comercialización, negociación
b. Responsabilidad
• Muebles y suministros que utiliza
• Documentación
• Trámites que requiera realizar por actividades de
la tienda
Área de trabajo
( ) lugar cerrado
( ) en lugares altos
( x) lugar abierto
( ) otros
Condiciones de trabajo
( ) calor
( ) sucio
( x) cambios de temperatura
( ) ruidoso
( ) húmedo
( ) olores desagradables
( ) falta de ventilación
( ) trabajo solo
( x) trabajo con otros
Análisis FODA
Fortalezas:
F1.- 458 consumidores de productos de primera necesidad.
F2.- Abasto de los productos con la disminución de los costos.
F3.- Ubicación estratégica de la tienda comunitaria para los habitantes del sector.
F4.- Apoyo familiar en las actividades.
Oportunidades:
O1.- Aprovechar los apoyos gubernamental e institucional para proyectos
productivos.
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O2.- Poca o casi nula competencia de abastecedores y experiencia agropecuaria por
parte de los socios.
O3.- Eliminación de intermediarios.
O4.- Población altamente marginada.
Debilidades:
D1.- Carencia de recursos económicos para solventar el financiamiento del costo del
proyecto.
Amenazas:
A1.- Vías de acceso en mal estado.
A2.- No recibir los apoyos económicos gubernamentales e institucionales.
A3.- Migración por falta de fuentes de empleo.
A4.- No acceder a la capacitación para realizar emprendimientos.
86
Continua….
Matriz FODA
INTERNAS
EXTERNAS
FORTALEZAS DEBILIDADES F1. 458 consumidores de productos de primera necesidad.
D1. Carencia de recursos económicos para solventar el financiamiento del costo del proyecto
F2. Abasto de los productos con la disminución de los costos.
F3. Ubicación estratégica de la tienda comunitaria para los habitantes del sector.
F4. Apoyo familiar en las actividades
OPORTUNIDADES O1. Apoyos gubernamental e institucional para proyectos productivos.
F1, F4, O1: Involucrar a las instituciones gubernamentales que apoyan este tipo de proyectos para beneficiarse de su apoyo. F2, F3, O2, O4: Establecer un canal de abasto permanente durante el año para no perder la aceptación del cliente y mantener cubiertas las necesidades de ahorro y abasto.
D1, O1: Seleccionar proyectos gubernamentales para que sean aplicados en conjunto con el proyecto de tienda comunitaria para el desarrollo de la comunidad. D1, O2, O3: Establecer precios accesibles de los productos de venta para facilitar la adquisición de los mismos y permitir el ahorro en los hogares de la comunidad.
O2. Poca o casi nula competencia de abastecedores y experiencia agropecuaria por parte de los socios.
O3. Eliminación de intermediarios.
O4. Población altamente marginada.
AMENAZAS A1. Vías de acceso en mal estado.
F1, F4, A1, A3: Establecer un plan de crecimiento del proyecto en la comunidad para dar oportunidad de empleo para sus habitantes.
D1, D4, A1: Minimizar la falta de infraestructura vial solicitando al municipio responsable de la comunidad obras que permitan mejorar su disponibilidad vial.
A2. No recibir los apoyos económicos gubernamentales e institucionales.
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F2, F3, A2: Establecer un plan financiero para generar recursos para que sean reinvertidos en la comunidad y así proceder a solicitar apoyo de las instituciones gubernamentales.
D2, D3, A2, A3: Llevar a cabo el proyecto mediante financiamiento externo de instituciones financieras que ofertan varias alternativas de crédito para este tipo de proyectos. D4, A4: Establecer planes de capacitación para emprendimientos de contenido fácil de entender y que no implique ningún costo para los miembros de la comunidad.
A3. Migración por falta de fuentes de empleo.
A4. No acceder a la capacitación.
88
CAPÍTULO 5
ESTUDIO FINANCIERO
El análisis financiero dentro de un proyecto tiene como objetivo el de calcular,
proyectar, obtener e interpretar la información de carácter monetario que implica la
inversión para el proyecto; así como la estimación de los ingresos y egresos, que se
esperan sean generados por el mismo durante los próximos 5 años.
Mediante el análisis financiero del proyecto se puede determinar si la creación de
una Tienda comunitaria para la población de Guagrabamba es un negocio factible o
viable de llevarse a cabo.
Presupuesto
Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y
términos financieros que debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas
condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la
organización. (Sullivan, Arthur, 2003)
Presupuesto de inversión
A continuación se detalla las inversiones necesarias para la puesta en marcha del
proyecto:
Presupuesto de activos fijos
“La inversión de Activos fijos corresponde a la adquisición en bienes tangibles
que son necesarios para el desarrollo del proyecto los cuales serán utilizados para la
presentación del servicio y que serán de apoyo a la operación normal del proyecto”. (N.
SAPAG. 2000).
A continuación se presenta el presupuesto de Activos fijos para el desarrollo de
las actividades de la Tienda Comunitaria de Guagrabamba:
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Tabla 47. Inversión en Activos Fijos
MAQUINARIA Y EQUIPO CANTIDAD VALOR TOTAL
Báscula electrónica balanza 5g a 30 Kg 110 V + Batería+ Torre
1 80.00 80.00
Selladora de bolsa plástica con pedal 1 75.00 75.00 Congelador Whirlpool para helados 1 550.00 550.00 Nevera frigorífica indurama de 15 pies para exhibir bebidas
1 580.00 580.00
Frigorífico Fridema de 1.3 metros para exhibir carnes
1 470.00 470.00
Caja registradora CASIO PCR T 470 Maneja inventarios
1 245.00 245.00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 2,000.00 MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD VALOR TOTAL
Escritorio 1 85.00 85.00 Archivador 2 56.00 112.00 Sillas 4 45.00 180.00 Teléfonos 1 25.00 25.00 Estantería metálica para uso comercial lamina calibre 22 27X86X180CM
6 95.00 570.00
Vitrina panorámica mediana 1 140.00 140.00 Mesa para empaque 2 90.00 180.00
TOTAL MUEBLES Y ENCERES 1,292.00
EQUIPO DE COMPUTACIÓN CANTIDAD VALOR TOTAL Computadora HP 1 650.00 650.00 Impresora EPSON FX 2190 1 180.00 180.00
TOTAL EGUIPO DE COMPUTACIÓN 830.00 Activos intangibles
Las inversiones en Activos Intangibles son todas aquellas que se realizan sobre
activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en
marcha del proyecto. (N. SAPAG, 2000).
Los activos intangibles necesarios para la prestación del servicio son los siguientes:
90
Tabla 48. Inversión en Activos Intangibles
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO
VALOR TOTAL
OPERACIONALES Software 1 470,00 470,00
TOTAL OPERACIONALES 470,00
GASTOS CONSTITUCIÓN
Pago notaria 1 43.57 43.57 Inscripción Registro Mercantil 1 94.45 94.45 Afiliación C.C.Q. 1 98.50 98.50 Pago Patente Municipal 1 75.38 75.38
TOTAL CONSTITUCIÓN 311.90 Tabla 49. Inversión Total
INVERSIÓN VALOR Maquinaria y Equipo 2,000.00
Muebles y enseres 1,292.00 Equipo de Computación 830.00 Implementos 392.37 Mercaderías 760.69 Activos Intangibles 470.00
TOTAL INVERSIÓN 5,745.06 Depreciaciones
Consiste en reconocer de una manera racional y ordenada el valor de los bienes a
lo largo de su vida útil estimada con anterioridad con el fin de obtener los recursos
necesarios para la reposición de los bienes, de manera que se conserve la capacidad
operativa o productiva del ente público. La distribución de dicho valor a lo largo de la
vida, se establece mediante el estudio de la productividad y del tiempo mediante
diferentes métodos.
Lo habitual es que la depreciación de un producto se origine por tres causas: el
desgaste que le genera el uso, la obsolescencia o el paso del tiempo.
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Tabla 50. Depreciación Maquinaria Y Equipo
AÑO MONTO INVERTIDO
% DEPR.
DEPR. ANUAL
DEPR.N ACUMULADA
VALOR EN LIBROS
1 2,000.00 10% 200.00 200.00 1,800.00 2 2,000.00 10% 200.00 400.00 1,600.00 3 2,000.00 10% 200.00 600.00 1,400.00 4 2,000.00 10% 200.00 800.00 1,200.00 5 2,000.00 10% 200.00 1,000.00 1,000.00 6 2,000.00 10% 200.00 1,200.00 800.00 7 2,000.00 10% 200.00 1,400.00 600.00 8 2,000.00 10% 200.00 1,600.00 400.00 9 2,000.00 10% 200.00 1,800.00 200.00 10 2,000.00 10% 200.00 2,000.00 0.00
Tabla 51. Depreciación Muebles y Enseres
AÑO MONTO INVERTIDO % DEPR. DEPR.
ANUAL DEPR.
ACUMULADA VALOR EN
LIBROS 1 1,292.00 10% 129.20 129.20 1,162.80 2 1,292.00 10% 129.20 258.40 1,033.60 3 1,292.00 10% 129.20 387.60 904.40 4 1,292.00 10% 129.20 516.80 775.20 5 1,292.00 10% 129.20 646.00 646.00 6 1,292.00 10% 129.20 775.20 516.80 7 1,292.00 10% 129.20 904.40 387.60 8 1,292.00 10% 129.20 1,033.60 258.40 9 1,292.00 10% 129.20 1,162.80 129.20 10 1,292.00 10% 129.20 1,292.00 0.00
Tabla 52. Depreciación Equipo de Computación
AÑO MONTO INVERTIDO
% DEPR.
DEPRE. ANUAL
DEPR. ACUMULADA
VALOR EN LIBROS
1 830.00 33.33% 276.64 276.64 553.36 2 830.00 33.33% 276.64 553.28 276.72 3 830.00 33.33% 276.64 829.92 0.01
92
Tabla 53. Depreciación Edificio
AÑO MONTO INVERTIDO
% DEPR.
DEPR. ANUAL
DEPR. ACUMULADA
VALOR EN LIBROS
1 15,000.00 5% 750.00 750.00 14,250.00 2 15,000.00 5% 750.00 1,500.00 13,500.00 3 15,000.00 5% 750.00 2,250.00 12,750.00 4 15,000.00 5% 750.00 3,000.00 12,000.00 5 15,000.00 5% 750.00 3,750.00 11,250.00 6 15,000.00 5% 750.00 4,500.00 10,500.00 7 15,000.00 5% 750.00 5,250.00 9,750.00 8 15,000.00 5% 750.00 6,000.00 9,000.00 9 15,000.00 5% 750.00 6,750.00 8,250.00 10 15,000.00 5% 750.00 7,500.00 7,500.00 11 15,000.00 5% 750.00 8,250.00 6,750.00 12 15,000.00 5% 750.00 9,000.00 6,000.00 13 15,000.00 5% 750.00 9,750.00 5,250.00 14 15,000.00 5% 750.00 10,500.00 4,500.00 15 15,000.00 5% 750.00 11,250.00 3,750.00 16 15,000.00 5% 750.00 12,000.00 3,000.00 17 15,000.00 5% 750.00 12,750.00 2,250.00 18 15,000.00 5% 750.00 13,500.00 1,500.00 19 15,000.00 5% 750.00 14,250.00 750.00 20 15,000.00 5% 750.00 15,000.00 0.00
Capital de trabajo
Son aquellos recursos que requiere la empresa para poder operar. En este sentido
el capital de trabajo es lo que comúnmente conocemos activo corriente. (Efectivo,
inversiones a corto plazo, cartera e inventarios).
La empresa para poder operar, requiere de recursos para cubrir necesidades de
insumos, materia prima, mano de obra, reposición de activos fijos, etc. Estos recursos
deben estar disponibles a corto plazo para cubrir las necesidades de la empresa a tiempo.
93
Tabla 54. Capital de Trabajo para iniciar las actividades de la tienda
CAPITAL DE TRABAJO Mercadería 760.69 Implementos 392.37 Mano de obra 3,500.00 Servicios básicos 661.00 Suministros 70.00 TOTAL 5,384.06
Estado de situación inicial
Se originó de la palabra “balanza” que muestra precisamente el equilibrio o
igualdad que existe entre el total de recursos de la empresa y la suma de las deudas más
las aportaciones de sus propietarios.
Es un documento contable que refleja la situación financiera de un ente
económico, ya sea de una organización pública o privada, a una fecha determinada y que
permite efectuar un análisis comparativo de la misma; incluye el activo, el pasivo y el
capital contable. Se formula de acuerdo con un formato y un criterio estándar para que la
información básica de la empresa pueda obtenerse uniformemente.
La situación financiera del negocio es de interés particular al dueño, socios o
accionistas, y además de interés para todas las terceras personas involucradas en el
negocio, tales como: los proveedores, las instituciones de crédito, el gobierno y algunos
inversionistas, etc.
94
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL 2012
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y sus equivalentes 9,357.43
Inventario 760.69
Implementos 392.37
Total Activo Corriente 10,510.49
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
Edificio 15,000.00 15,000.00
Depreciación acumulada Edificio 0.00
Maquinaria y Equipo 2,000.00 2,000.00
Depreciación acumulada Maq. Y equipo 0.00
Muebles y enceres 1,292.00 1,292.00
Depreciación acumulada Mueb y enceres 0.00
Equipo de computación 830.00 830.00
Depreciación acumulada Eq. De compu. 0.00
Total Propiedad Planta y Equipo 19,122.00
ACTIVO INTANGIBLE
Otros activos intangibles 470.00
Total Activos Intangibles 470.00
TOTAL ACTIVO 30,102.49
PASIVO NO CORRIENTE
Préstamo Bancario 7,201.57
Total Pasivo 7,201.57
PATRIMNOIO
Capital Social 22,900.92
Total Patrimonio 22,900.92
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 30,102.49
Cronograma de inversión
“El cronograma de inversiones es la presentación de las inversiones detalladas
por cada uno de los conceptos básicos en función del tiempo en que se van a realizar,
indicando las sumas a invertir en cada concepto, totalizadas por la unidad de tiempo que
en este caso es años”. (Baca Guillermo. 2004)
95
Como en todo orden de cosas, no puede ser la variable económica, por sí sola, la
que determine el resultado de una decisión. Especialmente en áreas como la salud,
variables como las éticas, morales, sociales e incluso políticas, podrían hacer aceptar un
proyecto aunque no sea rentable, o rechazar otro que lo sea.
Un primer grupo de inversiones lo constituyen aquéllos de carácter obvio y que
difícilmente se omitirían en un proyecto: la compra, construcción o remodelación de los
espacios físicos, la adquisición de equipos de fábrica y de oficina, el mobiliario y los
vehículos, entre otros. Aunque se puedan catalogar como inversiones tradicionales o
típicas, no siempre son fáciles de tratar. Esto, porque generalmente existen opciones que
obligarán a una evaluación adicional como, por ejemplo, para determinar si será más
rentable comprar la infraestructura necesaria o arrendar un inmueble que cumpla con los
requerimientos del proyecto. Un segundo grupo de inversiones previas a la puesta en
marcha está constituido por aquéllas que, siendo muy comunes, son omitidas en varios
proyectos: la inversión publicitaria para dar a conocer la existencia del proyecto y atraer
clientes, el diseño de los sistemas administrativos de apoyo (plan de cuentas contable,
sistemas de cobranza, inventario, proveedores, etcétera), la constitución de la sociedad
con todos los gastos legales, notariales y de servicios de unidades externas de apoyo a la
implementación de la inversión. (Baca Guillermo. 2004)
96
Tabla 55. Cronograma de inversión
DESCRIPCIÓN 2012 2013 2014 2015 2016 2017 MAQUINARIA Y EQUIPO
Báscula electrónica balanza 5g a 30 Kg 110 V + Batería+ Torre
90.00 - - - - -
Selladora de bolsa plástica con pedal 75.00 - - - - -
Congelador Whirlpool para helados 550.00 - - - - -
Nevera frigorífica indurama de 15 pies para exhibir bebidas
680.00 - - - - -
Frigorífico Fridema de 1.3 metros para exhibir carnes
480.00 - - - - -
Caja registradora CASIO PCR T 470 Maneja inventarios
250.00 - - - - -
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 2,125.00 - - - - -
MUEBLES Y ENSERES
Escritorio 85.00 - - - - -
Archivador 112.00 - - - - -
Sillas 180.00 - - - - -
Teléfonos 25.00 - - - - -
Estantería metálica para uso comercial lamina calibre 22 27X86X180CM
570.00 - - - - -
Vitrina panorámica mediana 140.00 - - - - -
Mesa para empaque 240.00 - - - - -
TOTAL MUEBLES Y ENCERES 1,352.00 - - - - -
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
Computadora HP 450.00 - - 450.00 - -
Impresora EPSON FX 2190 280.00 - - 280.00 - -
TOTAL EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 730.00 - - 730.00 - -
TOTAL ACTIVOS FIJOS 4,207.00 - - 730.00 - -
ACTIVOS INTANGIBLES
OPERACIONALES
Software 470.00 - - - - -
TOTAL OPERACIONALES 470.00 - - - - -
CONSTITUCIÓN
Pago notaria 43.57 - - - - -
Inscripción Registro Mercantil 94.45 - - - - -
Afiliación C.C.Q. 98.50 - - - - -
Pago Patente Municipal 75.38 - - - - -
TOTAL CONSTITUCIÓN 311.90 - - - - -
TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES 781.90 - - - - -
CAPITAL DE TRABAJO
Mercadería 760.69 - - - - -
Implementos 392.37 - - - - -
Mano de obra 3,500.00 - - - - -
Servicios básicos 661.00 - - - - -
Suministros 70.00 - - - - -
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 5,384.06 - - - - -
TOTAL INVERSIÓN INICIAL 10,372.96 0.00 0.00 730.00 0.00 0.00
97
Presupuesto de operaciones
El presupuesto de Operación se refiere a todos los ingresos y egresos que se
estiman que la tienda comunitaria generará durante los cinco años de vida del proyecto y
que se detallan a continuación:
Presupuesto de ingresos
Los ingresos a ser generados por el proyecto a lo largo de los próximos 5 años
provenientes de la actividad normal de la Tienda Comunitaria, corresponden a la venta
de los productos.
En base al Estudio de Mercado realizado anteriormente se obtuvo la Demanda
Insatisfecha en número de personas y de productos basado en la pregunta número 13 de
la encuesta, el proyecto inicialmente va a captar el 40% de dicha demanda insatisfecha.
Pregunta número 13
13 ¿Cuáles son los productos que compra con mayor frecuencia? (Valores
los atributos del 1 al 7, siendo el 1 el de menor importancia y 7 el de mayor
importancia)
De los resultados obtenidos tenemos el porcentaje de consumo por grupo de
productos:
PORCENTAJE Refrescos y Licores 5% Frutas y Verduras 19% Víveres y Abarrotes 24% Productos de Aseo 19% Carnes 16% Papelería 12% Medicinas 4% TOTAL 100%
98
Tabla 56. Demanda Insatisfecha por grupo de productos
Años Demanda Insatisfecha
DEMANDA INSATISFECHA POR GRUPO DE PRODUCTOS
Cereales Fideos
y pastas
Carnes y embutidos
Alimentos del mar
enlatados
Productos lácteos
derivados
Aceites y
grasas Frutas
Legumbres y
hortalizas
Granos, papas y otros
tubérculos frescos
Sal, especias y
condimentos
Aguas minerales, refrescos, jugos de frutas
Artículos para la higiene
personal
7% 8% 11% 8% 10% 11% 7% 7% 8% 9% 5% 9%
2012 251 18 20 28 20 25 28 18 18 20 23 13 23
2013 256 18 20 28 20 26 28 18 18 20 23 13 23
2014 261 18 21 29 21 26 29 18 18 21 23 13 23
2015 265 19 21 29 21 26 29 19 19 21 24 13 24
2016 269 19 22 30 22 27 30 19 19 22 24 13 24
2017 274 19 22 30 22 27 30 19 19 22 25 14 25
2018 279 19 22 31 22 28 31 19 19 22 25 14 25
2019 283 20 23 31 23 28 31 20 20 23 25 14 25
El 80% de la demanda insatisfecha permitió calcular el universo de personas que requieren los servicios de la Tienda
comunitaria de los diferentes productos, como resultados de la investigación de Mercado. Es decir para el año 2013 se obtiene una
demanda insatisfecha de 251 personas donde el 7% requiere Cereales, 8% Fideos y pastas, 11% Alimentos del mar enlatados, 10
Productos lácteos y derivados, 11%% Aceites y grasas, 7% Frutas, 7% Legumbres y Hortalizas, 8% Granos, papas y otros tubérculos,
9% Sal, especias y condimentos, 5% Aguas minerales, refrescos y jugos de frutas y el 9% Productos de Aseo.
99
Tabla 57. Presupuesto de Ingresos
Grupo de productos Años
2013 2014 2015 2016 2017
Cereales 18 18 19 19 19
Valor del grupo 1.33 1.35 1.37 1.40 1.42
Total cereales USD 23.83 24.67 25.46 26.36 27.29
Fideos y pastas 20 21 21 22 22
Valor del grupo 0.52 0.53 0.54 0.55 0.56
Total Fideos y pastas USD 10.65 11.02 11.38 11.78 12.19
Carnes y embutidos 28 29 29 30 30
Valor Grupo 11.55 11.74 11.94 12.14 12.34
Total Carnes y embutidos 325.25 336.64 347.41 359.66 372.37
Alimentos del mar enlatados 20 21 21 22 22
Valor del grupo 3.26 3.31 3.37 3.43 3.48
Total enlatados USD 66.76 69.10 71.31 73.83 77.62
Productos lácteos derivados 26 26 26 27 27
Valor del grupo 5.27 5.36 5.45 5.54 5.63
Total Productos lácteos USD 134.91 139.64 144.11 149.19 154.46
Aceites y grasas 28 29 29 30 30
Valor del grupo 2.85 2.90 2.95 3.00 3.05
Total Aceites y grasas USD 80.26 83.07 85.73 88.75 90.23
Frutas 18 18 19 19 19
Valor del grupo 6.60 6.71 6.82 6.94 7.05
Total Frutas USD 118.27 122.41 126.33 130.79 132.97
Legumbres y hortalizas 18 18 19 19 19
Valor del grupo 5.35 5.35 5.35 5.35 5.35
Total Legumbres y Hortalizas USD 95.87 97.60 99.07 100.88 100.88
Granos, papas y otros tubérculos frescos 20 21 21 22 22
Valor del grupo 6.40 6.51 6.62 6.73 6.84
Total Granos USD 131.07 135.66 140.00 144.94 147.36
Sal, especias y condimentos 23 23 24 24 25
Valor del grupo 4.25 4.32 4.39 4.47 4.54
Total Sal, Especias USD 97.92 101.35 104.59 108.28 112.11
Aguas minerales, refrescos. 13 13 13 13 13
Valor Grupo 105.07 106.82 108.60 110.42 112.26
Total bebidas USD 1344.84 1391.95 1436.48 1487.13 1511.96
Artículos para la higiene personal 23 23 24 24 25
Valor grupo 24.80 25.21 25.64 26.06 26.50
Total Aseo USD 571.39 591.41 610.33 631.85 654.18
TOTAL VENTAS MENSUAL 3,067.80 3,173.63 3,273.52 3,387.25 3,471.23
MESES 12 12 12 12 12
TOTAL VENTAS ANUAL 36,813.54 38,083.53 39,282.19 40,646.94 41,654.82
100
Determinación del Costo de Ventas
Tabla 58. Presupuesto de costos, compra de mercadería
Grupo de productos Años
2013 2014 2015 2016 2017
Cereales 18 18 19 19 19
Valor del grupo 1.12 1.14 1.16 1.18 1.20
Total cereales USD 20.07 20.77 21.44 22.19 22.98
Fideos y pastas 20 21 21 22 22
Valor del grupo 0.51 0.51 0.52 0.53 0.54
Total Fideos y pastas USD 10.37 10.74 11.08 11.47 11.88
Carnes y embutidos 28 29 29 30 30
Valor Grupo 10.81 10.99 11.17 11.36 11.55
Total Carnes y embutidos 304.38 315.04 325.12 336.58 348.48
Alimentos del mar enlatados 20 21 21 22 22
Valor del grupo 2.85 2.90 2.95 3.00 3.05
Total enlatados USD 58.37 60.41 62.35 64.54 67.86
Productos lácteos derivados 26 26 26 27 27
Valor del grupo 4.51 4.59 4.67 4.74 4.82
Total Productos lácteos USD 115.54 119.59 123.41 127.76 132.28
Aceites y grasas 28 29 29 30 30
Valor del grupo 2.80 2.85 2.89 2.94 2.99
Total Aceites y grasas USD 78.85 81.61 84.22 87.19 88.65
Frutas 18 18 19 19 19
Valor del grupo 5.25 5.34 5.43 5.52 5.61
Total Frutas USD 94.08 97.38 100.49 104.03 105.77
Legumbres y hortalizas 18 18 19 19 19
Valor del grupo 5.20 5.29 5.38 5.46 5.56
Total Legumbres y Hortalizas USD 93.18 96.45 99.53 103.04 104.76
Granos, papas y otros tubérculos frescos 20 21 21 22 22
Valor del grupo 5.30 5.39 5.48 5.57 5.66
Total Granos USD 108.54 112.35 115.94 120.03 122.03
Sal, especias y condimentos 23 23 24 24 25
Valor del grupo 4.55 4.63 4.70 4.78 4.86
Total Sal, Especias USD 104.83 108.50 111.98 115.92 120.02
Aguas minerales, refrescos, jugos de frutas 13 13 13 13 13
Valor Grupo 59.43 60.42 61.43 62.46 63.50
Total bebidas USD 760.70 787.35 812.54 841.19 855.24
Artículos para la higiene personal 23 23 24 24 25
Valor grupo 21.80 22.16 22.53 22.91 23.29 Total Aseo USD 502.27 519.87 536.50 555.42 575.04
TOTAL COMPRAS MENSUAL 2,251.19 2,330.05 2,404.60 2,489.38 2,554.98 MESES 12 12 12 12 12 TOTAL COMPRA ANUAL 27,014.31 27,960.60 28,855.22 29,872.56 30,659.80
101
Con la información obtenida en la investigación de Mercado y los precios al
consumidor, se ha relacionado con cada grupo de productos que la tienda comunitaria
comercializará a precios competitivos para lo cual se considera un precio promedio por
cada grupo de productos; debiendo señalar que los mismos no serán superiores al
Precios de Venta al Público.
Se toma como política interna en el inventario, mantener el inventario por 30 días
Presupuesto de egresos
Lo gastos de operación son todos los desembolsos requeridos para producir y
vender el producto o servicio.
En el siguiente cuadro se muestran los egresos que generarán el proyecto durante
los próximos 5 años.
Tabla 59. Presupuesto de Egresos
2013 2014 2015 2016 2017
COSTOS Y COMPRAS
Inventario Inicial 935.69 580.45 597.92 615.92 634.46
Compras 22,331.77 23,003.96 23,696.38 24,409.64 25,144.37
Inventario Final 580.45 597.92 615.92 634.46 653.56
Total Costos y compras 22,687.01 22,986.48 23,678.38 24,391.10 25,125.27
GASTOS ADMINISTRATIVOS Sueldos y salarios 3,500.00 3,795.40 4,115.73 4,463.10 4,839.79
Servicios Básicos 661.00 680.90 701.39 722.50 744.25
Suministros 70.00 72.11 74.28 76.51 78.82
Depreciaciones 1,355.84 1,355.84 1,355.84 1,079.20 1,079.20
Gasto constitución 311.90 0.00 0.00 0.00 0.00
Total Gastos Administrativos 5,898.74 5,904.24 6,247.24 6,341.32 6,742.05
GASTOS FINANCIEROS
Intereses pagados 1,088.11 926.73 741.14 527.71 282.26
Total Gastos Financieros 1,088.11 926.73 741.14 527.71 282.26
TOTAL EGRESOS 29,673.86 29,817.45 30,666.75 31,260.12 32,149.58
102
Estructura de financiamiento
Una vez establecidos los requerimientos en cuanto a inversión inicial para la
apertura y puesta en marcha del presente estudio, es importante identificar las fuentes de
financiamiento, así como también sus respectivos montos.
El Financiamiento será de tres fuentes:
1. Junta Parroquial en la aportación del local comercial, lo que equivale al 50%
2. Aportación de recursos propios 15%
3. Línea de crédito en el Banco Nacional de Fomento 35%. El interés que
actualmente está cobrando el Banco es del 15%.
Tabla 60. Estructura de Financiamiento
PORCENTAJE VALORES Junta Parroquial 50% 15,000.00 Comunidad 10% 3,086.39 Préstamo Bancario 24% 7,201.57 Total 85% 25,287.96
Del total de la inversión 10,287.96 dólares, se aportará el 20% de la inversión con
recursos propios y la diferencia con un préstamo.
Capital 7,201.57 Interés 15% Plazo 5 años Tabla 61. Tabla de Amortización
N.- AÑOS SALDO INSOLUTO
INTERES PERIODO
CUOTA PERIODO
CAPITAL PAGADO POR
CUOTA
SALDO DE LA DEUDA
1 7,201.57 1,080.24 2,148.34 1,068.11 6,133.47 2 6,133.47 920.02 2,148.34 1,228.32 4,905.15 3 4,905.15 735.77 2,148.34 1,412.57 3,492.58 4 3,492.58 523.89 2,148.34 1,624.45 1,868.12 5 1,868.12 280.22 2,148.34 1,868.12 0.00
SUMAS 3,540.13 10,741.70 7,201.57
103
Estados financieros proforma
Estos estados financieros proporcionan información sobre los cambios en la
situación financiera de una empresa, así como los resultados de sus operaciones son a
una fecha determinada. Entre los estados financieros que se van a analizar para el
presente proyecto están:
Estado de resultados
Muestra un resumen de todos los ingresos, costos, gastos y la utilidad o pérdida
resultante al final de un determinado período. En los siguientes cuadros se observa el
Estado de Resultados proyectados para la tienda comunitaria durante los próximos 5
años del proyecto.
El objetivo fundamental es mostrar si las operaciones realizadas por la empresa
han sido rentables y contribuyen a la solides financiera de la misma. También cuando se
compara este estado de resultado año tras año, se puede visualizar cual es la tendencia
operativa de la empresa en términos de ingreso, gastos y rentabilidad.
Este estado permite medir los resultados obtenidos por la tienda en un periodo de
tiempo determinado, en términos de utilidades.
El estado de resultados proyectado es importante, ya que contribuye a observar
cómo se cumplen las ventas que se proponen para el período contable del restaurante y
para determinar si el proyecto es factible.
104
Tabla 62. Estado de Resultados Pro forma
2013 2014 2015 2016 2017
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas 36,813.54 38,083.53 39,282.19 40,646.94 41,654.82
TOTAL INGRESOS 36,813.54 38,083.53 39,282.19 40,646.94 41,654.82
(-) COSTOS DE VENTAS
Inventario Inicial 935.69 580.45 597.92 615.92 634.46
Compras 27,014.31 27,960.60 28,855.22 29,872.56 30,659.80
Inventario Final 580.45 597.92 615.92 634.46 653.56
TOTAL COSTO DE VENTAS 27,369.55 27,943.13 28,837.22 29,854.02 30,640.71
(=) UTILIDAD BRUTA EN VTAS 9,443.99 10,140.41 10,444.97 10,792.92 11,014.11
(-) GASTOS ADM
Sueldos y Beneficios 3,500.00 3,795.40 4,115.73 4,463.10 4,839.79
Servicios básicos 661.00 680.90 701.39 722.50 744.25
Suministros 70.00 72.11 74.28 76.51 78.82
Depreciaciones 1,355.84 1,355.84 1,355.84 1,079.20 1,079.20
TOTAL GASTOS ADM. 5,586.84 5,904.24 6,247.24 6,341.32 6,742.05
(=) UTILIDAD OPERACIONAL 3,857.16 4,236.16 4,197.73 4,451.60 4,272.06
(-) GASTOS FINANCIEROS
Intereses pagados 1,080.24 920.02 735.77 523.89 280.22 TOTAL GASTOS FINANCIEROS 1,080.24 920.02 735.77 523.89 280.22
(=) UTILIDAD DEL EJERCICIO 2,776.92 3,316.14 3,461.96 3,927.72 3,991.84
Debido a los resultados obtenidos a partir del primer año se observa que el
presente proyecto tiene utilidades crecientes en el horizonte del proyecto.
Flujos netos de fondos
El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de
ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado. La diferencia
entre los ingresos y los egresos se conoce como saldo o flujo neto, por lo tanto
constituye un importante indicador de la liquidez de la empresa. Si el saldo es positivo
105
significa que los ingresos del período fueron mayores a los egresos (o gastos); si es
negativo significa que los egresos fueron mayores a los ingresos. (Zapata Pedro. 2004)
La administración del efectivo es de gran importancia en cualquier negocio,
porque es el medio de obtener mercancías y servicios. Se requiere de un cuidadoso
análisis de las operaciones relacionadas con el efectivo, debido a que este activo puede
mal invertirse rápidamente.
El flujo de caja le sirve para tener claro cuáles son los ingresos y gastos que
tienen que ver con el movimiento de efectivo. En pocas palabras, la empresa gasta o
invierte el dinero, lo más importante son las proyecciones del mismo flujo porque
pueden permitir reaccionar o tomar decisiones ante posibles eventualidades.
El flujo de caja sirve para conocer con cuánto efectivo comienza y con cuánto
termina, es decir, que permite conocer la liquidez de la empresa, conocer con cuánto
dinero en efectivo se cuenta, de modo que, con dicha información se pueda tomar
decisiones.
En el flujo de caja del proyecto se debe considerar el préstamo que se tiene que
realizar, capital e intereses.
106
Tabla 63. Flujo de Fondos con Financiamiento
2012 2013 2014 2015 2016 2017
A. INGRESOS OPERACIONALES
Ventas 36,813.54 38,083.53 39,282.19 40,646.94 41,654.82
Crédito Bancario 7,201.57
TOTAL INGRESOS 7,201.57 36,813.54 38,083.53 39,282.19 40,646.94 41,654.82
B. EGRESOS OPERACIONALES
Costo de Ventas 27,194.55 27,943.13 28,837.22 29,854.02 30,640.71
Sueldos y Beneficios 3,500.00 3,795.40 4,115.73 4,463.10 4,839.79
Servicios básicos 661.00 680.90 701.39 722.50 744.25
Suministros 70.00 72.11 74.28 76.51 78.82
Gasto de Constitución 311.90 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Depreciaciones 1,355.84 1,355.84 1,355.84 1,079.20 1,079.20
TOTAL EGRESOS OPER. 311.9 32,781.39 33,847.37 35,084.46 36,195.34 37,382.76
C. FLUJO OPERACIONAL 6,889.67 4,032.16 4,236.16 4,197.73 4,451.60 4,272.06
E. EGRESOS NO OPERA.
Inversión en Activo Fijo 4,122.00
Inversión en otros activos 781.90
Capital de Trabajo 5,384.06
TOTAL EGRESOS NO OPER. 10,287.96 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
FLUJO DE FONDOS -3,398.29 4,032.16 4,236.16 4,197.73 4,451.60 4,272.06
Depreciaciones 1,355.84 1,355.84 1,355.84 1,079.20 1,079.20
Flujo de Caja Operacional -3,398.29 5,387.99 5,592.00 5,553.57 5,530.80 5,351.26
Evaluación financiera
Es importante en el Estudio Financiero realizar una evaluación financiera del
mismo que permita responder las interrogantes de estabilidad, al mismo tiempo servirá
como herramienta de análisis y decisión para determinar si es conveniente realizar la
inversión.
Criterios de Evaluación
La información obtenida a través del estudio financiero será fundamental en la
aplicación de los métodos de evaluación los cuales se basan principalmente en el Flujo
107
Operacional y en el Flujo Neto de Caja. Entre los criterios de evaluación que se
analizarán para el presente están:
Tasa mínima de rendimiento
Como su nombre lo indica es la mínima cantidad de rendimiento que el
inversionista estaría dispuesto a recibir por arriesgarse a colocar en un proyecto dado su
dinero. (Baca Gabriel. 2010).
Esta tasa debe ser calculada considerando la tasa de inflación existente en el país,
ya que al tomarla como parámetro se asegura que el capital invertido no perderá su valor
adquisitivo; y además se debe considerar un premio al riesgo por invertir en el proyecto.
Por el hecho que el capital requerido para la inversión en el proyecto proviene de
diferentes fuentes, propio y préstamo bancario, se requiere realizar un análisis para cada
uno, determinando para ello su propia TMAR combinándolas para obtener de esta
manera la TMAR del proyecto.
La fórmula para calcular la TMAR del inversionista es la siguiente:
TMAR = tin+ r
Dónde:
Tin: tasa de inflación vigente en el país. Que en el Ecuador vigente es el 3.01%
r: Es el premio al riesgo, es aquel que se deriva de la utilización del
endeudamiento como mecanismo de financiamiento del proyecto, es decir, la TMAR de
la institución financiera corresponde a la tasa de interés que cobra por efectuar el crédito.
Que en el crédito es del 25.20%.
Para calcular la TMAR ponderada que presente el rendimiento generado por el
capital propio y la deuda adquirida, se parte del porcentaje de aportación del capital
propio y el financiamiento el cual es del 20% y el 80% respectivamente.
108
TMAR INVERSIONISTA Tasa inflación 3.01%
Tasa interés Banco Central 25.20% TMAR INVERSIÓN 28.21%
TMAR del proyecto
Tabla 64. TMAR del proyecto
Porcentaje de aportación TMAR Ponderación
Recursos Propios 20% 28.21% 5.64% Financiamiento 80% 25.20% 20.16% TMAR GLOBAL 25.80%
Por lo que la TMAR del proyecto es del 25.80%
La TMAR calculada debe ser válida no solo en el momento de la evaluación sino
durante los cinco años de duración del proyecto.
Es importante determinar la tasa mínima de rendimiento ya que uno de los
factores que más influye en el resultado de la evaluación de un proyecto es dicha tasa
empleada a la actualización de flujos de caja.
Valor actual neto
Es una herramienta o indicador financiero para evaluar proyectos.
Fórmula:
��� � ����� !ó� # $�%1 !�&
Dónde:
FNC = Flujos netos de caja
i = TMAR
n = período
109
Si el VAN es mayor que 1 el proyecto es factible
Si el VAN es menor que 1 el proyecto no es factible
Tabla 65. VAN del Proyecto
AÑO INGRESOS EGRESOS BENEFICIO INGRESO ACTUAL
EGRESO ACTUAL
BENEFICIO ACTUAL
0 10,287.96 -10,287.96 10,287.96 -10,287.96
1 36,813.54 32,781.39 4,032.16 29,263.08 26,057.92 3,205.16
2 38,083.53 33,847.37 4,236.16 24,063.68 21,387.00 2,676.69
3 39,282.19 35,084.46 4,197.73 19,730.27 17,621.88 2,108.40
4 40,646.94 36,195.34 4,451.60 16,228.48 14,451.15 1,777.32
5 41,654.82 37,382.76 4,272.06 13,219.88 11,864.07 1,355.81
TOTAL 102,505.40 101,669.98
VAN 835.42 Para llegar a determinar el VAN se debe actualizar los ingresos y egresos en el
horizonte del proyecto para lo que se utilizó la fórmula de actualización:
11 '(�)�&
El Van indica que luego de recuperar la inversión tenemos una rentabilidad de
835.42 dólares.
TASA INTERNA DE RETORNO
Criterios de evaluación
TIR > TMAR
VAN > 0 (descontado con la TMAR)
Razón Beneficio / Costo > 1 (descontado TMAR)
Fórmula:
'�) � �* �� �*� + ���*���* ����
,
110
Tabla 66. TIR del Proyecto
AÑO BENEFICIO ACTUAL
TASA TASA 25.80% 15.50%
0 -10,287.96 -10,287.96 -10,287.96 1 4,032.16 3,205.16 3,491.04 2 4,236.16 2,676.69 3,175.48 3 4,197.73 2,108.40 2,724.39 4 4,451.60 1,777.32 2,501.43 5 4,272.06 1,355.81 2,078.39
835.42 3,682.77
'�) � �* �� �*� + ���*���* ����
,
'�) � 0,2580 0,1550 0,25.80� + 835.42835.42 3,682.77,
'�) � 28.82
Para llegar a determinar la TIR se consideran varias tasas de descuento para ser
aplicada en la fórmula anteriormente mencionada.
Dando como resultado una TIR del 28.82%
Para que la inversión sea igual al Valor Actual Neto en el presente proyecto es 28.02%
Tabla 67. Reemplazo de la TIR con la fórmula del VAN
AÑO INGRESOS EGRESOS BENEFICIO INGRESO ACTUAL
EGRESO ACTUAL
BENEFICIO ACTUAL
0 10,287.96 -10,287.96 10,287.96 -10,287.96
1 36,813.54 32,781.39 4,032.16 28,756.82 25,607.11 3,149.71
2 38,083.53 33,847.37 4,236.16 23,238.26 20,653.39 2,584.87
3 39,282.19 35,084.46 4,197.73 18,723.86 16,723.01 2,000.85
4 40,646.94 36,195.34 4,451.60 15,134.24 13,476.76 1,657.48
5 41,654.82 3,205.16 38,449.66 12,115.22 932.21 11,183.01
97,968.40 87,680.44 VAN 10,287.96 INVERSION INICIAL 10,287.96
TOTAL 0.00
111
Criterio de la Tasa Interna de Retorno
El criterio de la TIR evalúa el proyecto en función de una tasa de rendimiento por
período, con lo cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente iguales a
los desembolsados expresados en moneda actual.
De acuerdo a los resultados en el cuadro anterior, se puede concluir que conviene
la realización de proyecto, pues la TIR es del 33.90%.
Período de recuperación de la inversión
Mide en cuanto tiempo se recuperará el total de la inversión a valor presente, es
decir, revela la fecha en el cual se cubre la inversión inicial en a los, meses y días.
El periodo de recuperación de la inversión - PRI - es uno de los métodos que en
el corto plazo puede tener el favoritismo de algunas personas a la hora de evaluar sus
proyectos de inversión. Por su facilidad de cálculo y aplicación, el Periodo de
Recuperación de la Inversión es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del
proyecto como también el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto
plazo. (Ortega Alfonso. 2006)
Fórmula:
�)� � . / 0�1
Dónde:
a = Año inmediato anterior en que se recupera la inversión
b = Inversión inicial
c = Flujo de Efectivo acumulado del año inmediato anterior en el que se recupera la
inversión.
d = Flujo de efectivo del año en el que se recupera la inversión.
112
�)� � . / 0�1
�)� � 3 9,920.43 8,025.27�10,362.96
�)� � 4,04
Meses = 0,04x12 = 0.54
Meses = 0.98
Tabla 68. Período de Recuperación de la Inversión
PERIODO FLUJO NETO FLUJO DESCONTADO VALOR ACUMULADO
0 -10,287.96 1 4,032.16 3,205.16 3,205.16 2 4,236.16 2,676.69 5,881.85 3 4,197.73 2,108.40 7,990.24 4 4,451.60 1,777.32 9,767.57 5 4,272.06 1,355.81 11,123.38
4.08 AÑOS 4 0.98 MESES 1
Para el presente proyecto, la inversión inicial se recupera en 3 años y 2 meses
como lo indica la tabla anterior.
Relación beneficio / costo
“El análisis de costo-beneficio es una técnica importante dentro del ámbito de la
teoría de la decisión. Pretende determinar la conveniencia de proyecto mediante la
enumeración y valoración posterior en términos monetarios de todos los costos y
beneficios derivados directa e indirectamente de dicho proyecto. Este método se aplica a
obras sociales, proyectos colectivos o individuales, empresas privadas, planes de
negocios, etc., prestando atención a la importancia y cuantificación de sus consecuencias
sociales y/o económicas”. (De la Torres Joaquín. 2002)
113
Contrario al VAN, cuyos resultados están expresados en términos absolutos, este
indicador financiero expresa la rentabilidad en términos relativos. La interpretación de
tales resultados es en centavos por cada dólar que se ha invertido.
Para el cómputo de la Relación Beneficio Costo (B/c) también se requiere de la
existencia de una tasa de descuento para su cálculo.
En la relación de beneficio/costo, se establecen por separado los valores actuales
de los ingresos y los egresos, luego se divide la suma de los valores actuales de los
costos e ingresos.
Fórmula:
2/% � ∑ ��5�� 6 ��76 ∑85�� 6 ��76
Tabla 69. Relación Beneficio / Costo
AÑO INGRESOS EGRESOS BENEFICIO INGRESO ACTUAL
EGRESO ACTUAL
0 10,287.96 -10,287.96 10,287.96 1 36,813.54 32,781.39 4,032.16 29,263.08 26,057.92 2 38,083.53 33,847.37 4,236.16 24,063.68 21,387.00 3 39,282.19 35,084.46 4,197.73 19,730.27 17,621.88 4 40,646.94 36,195.34 4,451.60 16,228.48 14,451.15 5 41,654.82 37,382.76 4,272.06 13,219.88 11,864.07
TOTAL 102,505.40 101,669.98 FLUJOS GENERADOS 835.42
BENEFICIO/COSTO 1.01
2/% � 102,505.40101,669.98
2/% � 1,01
Los resultados obtenidos indican que por cada dólar invertido se obtiene 0,01
centavos de dólar de ganancia.
114
Análisis de sensibilidad
Se denomina análisis de sensibilidad el procedimiento por medio del cual se
puede determinar cuánto se afecta (qué tan sensible) es la TIR ante cambios en
determinadas variables del proyecto. (Baca Guillermo. 2004)
En este análisis, se determina el impacto que una variable específica puede tener
en los resultados de una empresa, lo que nos permite establecer en dado caso, las
estrategias para atenuar dichos impactos.
Este análisis por lo tanto, nos permite definir cuáles son las variables que más
afectan al proyecto, y que por esa razón se convierten en estratégicas para el desarrollo
del mismo.
El Análisis de Sensibilidad busca medir cómo se afecta la rentabilidad de un
proyecto, cuando una o varias variables que conforman los supuestos, bajo los cuales se
elaboraron las proyecciones financieras, se modifican.
Tabla 70. Análisis de Sensibilidad PROYECTO VARIACIÓN VAN TIR R B/C RESULTADO
835.42 28.82% 1.01
Disminución del precio de venta -15% -11,826.98 9.07% -1.02 Sensible
Aumento de los costos de producción 15% 745.46 27.65% 1.00 No Sensible Aumento de los gastos administrativos y venta 15% 959.65 26.79% 1.00 No Sensible
Incremento de sueldos 15% 796.45 28.45% 1.01 No Sensible
El proyecto no presenta mayor sensibilidad ante los cambios propuestos en los
rubros importantes en el desarrollo de sus actividades, dichos cambios no alteran
significativamente los resultados del proyecto.
115
CONCLUSIONES
1. La zona rural se ve abandonada con relación al abastecimiento de alimentación y
productos de primera necesidad, debido a la distancia de ubicación de zonas
urbanas, estado de las vías y acceso a negociaciones con proveedores, lo cual
estanca el desarrollo económico de esta zona.
2. El estudio de mercado refleja como resultado que la Tienda Comunitaria de
Guagrabamba es bien aceptada por el mercado, ya que el 66% de los encuestados
expresó que además de ser necesario, sería de su agrado que se estableciera un
negocio que les ofrezca una diversa variedad de productos básicos que son la base
para el desarrollo de la mayoría de las unidades económicas de la zona. En este
aspecto se vuelve factible la instalación de la tienda comunitaria ya que les permite
no solo adquirir productos sino que también vender los productos de sus propias
cosechas estableciendo un mercado dinámico en la comunidad generando un
beneficio en el ahorro de tiempo y dinero.
3. El estudio financiero muestra que la empresa es muy rentable mostrando una
utilidad bruta en ventas del 25.65%, al comparar la inversión que se requiere y los
gastos de operación con los ingresos que se esperan obtener, ya que estos
desembolsos son mínimos a las entradas de recursos monetarios. Con los resultados
que se presentan en este estudio se puede observar que es factible y viable el
proyecto, además de que se esperan buenas utilidades.
4. El mejor escenario de implementación del proyecto es el financiado, pues genera
beneficios para la comunidad en 835.42 dólares en 5 años, respecto del VAN y una
tasa interna de retorno de 28.82% superior a la tasa de descuento del proyecto que
es de 25.80%.
116
5. El período de recuperación de la inversión será al cuarto año, a partir de ello los
beneficios obtenidos de la utilidad de la empresa comunitaria se reinvertirán en los
participantes.
117
RECOMENDACIONES
1. Fortalecer la representatividad de las autoridades tanto de la Junta Parroquial de
Alóag como de la Comunidad de Guagrabamba con el fin de incentivar a los
habitantes a participar activamente en los proyectos comunitarios.
2. Incentivar las mesas de diálogo para llegar a acuerdos que faciliten la
implementación del proyecto en las zonas descritas y la participación con el terreno
y el apoyo para la construcción de la infraestructura por parte de la Junta Parroquial.
3. Capacitar a los comuneros en actividades de gestión de dinero, comercialización de
productos, trato al cliente; con miras a reproducir proyectos similares en la zona con
otras comunidades.
4. Buscar el apoyo de instituciones públicas como Municipios Cantonales y Ministerio
de Inclusión Económica y social que actúen como asesores de primera línea al
momento de crear e iniciar operaciones de la empresa comunitaria.
5. Incentivar a la comunidad en las actividades de comercialización de productos de
primera necesidad, realizando visitas periódicas a la tienda comunitaria llevando un
registro de logro de objetivos para evaluar a las familias participantes en los
aspectos sociales y económicos.
6. En el contexto actual, resulta especialmente importante comprender las relaciones y
diferencias entre crecimiento y desarrollo, pues si bien el crecimiento es necesario,
resulta insuficiente para alcanzar cabalmente el desarrollo. Es necesario establecer
las prioridades de la comunidad para poder determinar una estrategia de desarrollo
alternativa con respecto a los enfoques que privilegian el crecimiento económico.
7. Resulta indispensable que las políticas públicas sean integrales y se articulen
adecuadamente a la realidad agraria y rural. Asimismo, se requiere incidencia y
118
participación de los grupos sociales en la formulación y gestión de esas políticas,
para procurar mayor efectividad y eficacia de la acción del Estado en el ámbito rural
y para que el proceso de Jornada de Reflexión y Debate construcción, ejecución y
evaluación de las políticas públicas trascienda la esfera gubernamental, generando
interacciones positivas entre los entes estatales y los actores de la sociedad civil.
119
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
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