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UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE CONTADURIA PBLICA
PROPUESTA DE PROYECTO DE INVERSION EN PUBLICIDAD, COMO HERRAMIENTA
PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE EMPRESA DEDICADA A LA COMERCIALIZACION
DE PRODUCTOS NUTRICIONALES
Trabajo de Investigacin Presentado por:
Aguilar Gonzlez, Raquel del Rosario
Castro Serrano, Jos Luis
Portillo Orellana, Sandra Elizabeth
Para optar al grado de:
LICENCIADO EN CONTADURIA PUBLICA
Noviembre del 2010
San Salvador, El Salvador, Centro Amrica
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
AUTORIDADES UNIVERSITARIAS
Rector : Mster Rufino Antonio Quezada Snchez
Secretario : Licenciado Douglas Vladimir Alfaro Chvez
Decano de la Facultad
de Ciencias Econmicas : Mster Roger Armando Arias Alvarado
Secretario de la Facultad
de Ciencias Econmicas : Mster Jos Ciriaco Gutirrez Contreras
Director de la Escuela
de Contadura Pblica : Licenciado Juan Vicente Alvarado Rodrguez
Coordinador del seminario : Licenciado Roberto Carlos Jovel Jovel
Asesor Director : Mster Jhonny Francisco Mercado Carrillo
Jurado examinador : Licenciado Mauricio Ernesto Magaa Menndez
Licenciado Jos Roberto Chacn Zelaya
Noviembre del 2010
San Salvador, El Salvador, Centro Amrica
AGRADECIMIENTOS
Principalmente a Nuestro Padre Celestial por ser quien nos colma de bendiciones y
nos a proporcionado la sabidura necesaria para culminar
nuestra carrera.
No pueden faltar Nuestros Padres, por todo ese amor brindado en cada momento,
sin su apoyo y comprensivos no lo hubisemos culminado con
esta satisfaccin que sentimos.
De forma general agradecemos toda la dedicacin que nos brindaron los
catedrticos a lo largo de nuestra formacin profesional, pero en
especial a nuestros asesores de especializacin que dedicaron
largas jornadas con el profesionalismo requerido para que fuera
un xito nuestro trabajo.
LOS AUTORES
INDICE
Contenido Pg. No.
Resumen ejecutivo...i
Introduccin..................ii
CAPITULO I - MARCO TEORICO
1.1 Antecedentes de la empresa .......................................................................................... 1
1.2 Conceptos generales de la investigacin ....................................................................... 2
1.3 Generalidades de los proyectos de inversin ................................................................. 3
1.3.1 Conceptos ...................................................................................................................... 3
1.3.2 Surgimiento de los proyectos de inversin ..................................................................... 4
1.3.3 Etapas en la preparacin y evaluacin de proyectos de inversin ................................. 5
1.3.4 Tipos de proyectos de inversin ..................................................................................... 6
1.3.5 Clasificacin de proyectos de inversin .......................................................................... 7
1.4 Aspectos influyentes en las ventas ............................................................................... 11
1.4.1 La crisis econmica en El Salvador ...............................................................................11
1.4.2 Competencia .................................................................................................................12
1.4.3 Publicidad y consumo ....................................................................................................12
1.5 Aspectos generales de la publicidad ............................................................................ 14
1.5.1 Que es la publicidad ......................................................................................................14
1.5.2 Importancia de la publicidad ..........................................................................................14
1.5.3 Objetivos de la publicidad ..............................................................................................14
1.5.4 Funciones de la publicidad ............................................................................................15
1.5.5 Limitaciones de la publicidad .........................................................................................16
1.5.6 Clasificacin de los medios publicitarios ........................................................................17
1.5.7 Plan de publicidad .........................................................................................................17
1.5.8 Elementos de un plan de publicidad ..............................................................................18
1.6 Influencia de la publicidad en las ventas ...................................................................... 19
1.6.1 Publicidad y posicionamiento dentro del mercado .........................................................20
1.6.2 Participacin en el mercado y rentabilidad ....................................................................20
1.6.3 Medir los resultados de la publicidad en las ventas .......................................................22
1. 7 Base legal ..................................................................................................................... 23
1.8 Base tcnica ................................................................................................................ 24
CAPITULO II - DESARROLLO DEL CASO PRACTICO
2 Anlisis financiero ......................................................................................................... 26
2.1 Perfil de la empresa .......................................................................................................26
2.2 Accionistas ...................................................................................................................26
2.3 Directorio .......................................................................................................................26
2.4 Rentabilidad, gastos y principales activos y pasivos .....................................................27
2.5 Razones financieras ......................................................................................................33
2.6 Punto de equilibrio .........................................................................................................42
2.7 Estructura del proyecto de inversin en publicidad sugerido a empresas dedicadas a la
comercializacin de productos nutricionales ................................................................ 46
2.8 Proyecto de inversin en publicidad - desarrollo del caso prctico ............................... 47
2.8.1 Determinacin de los objetivos ......................................................................................47
2.8.2 Seleccin de productos a publicar .................................................................................49
2.8.3 Seleccin de los medios de comunicacin ...................................................................51
2.8.4 Seleccin del mensaje publicitario .................................................................................52
2.8.5 Presentacin de presupuestos de inversin en publicidad para el ao 2011 ................53
2.8.7 Contabilizacin de la publicidad ....................................................................................56
2.8.8 Proyeccin de ingresos .................................................................................................60
Conclusiones y recomendaciones ................................................................................67
Bibliografa ....................................................................................................................69
Anexos...72
I. Instrumentos de recoleccin de la informacin
II. Diagnostico
III. Anlisis vertical y horizontal de Estados Financieros
IV. Presupuesto de costos y gastos para el 2011
V. Afiches para vallas
VI. Conceptos de razones financiera
VII. Calculo de razones financieras
i
Resumen ejecutivo
El origen del presente trabajo titulado propuesta de proyecto de inversin en publicidad,
como herramienta para incrementar las ventas de empresa dedicada a la comercializacin
de productos nutricionales se fundamenta en la necesidad que tienen las compaas hoy en
da en el desarrollo de las actividades y en el posicionamiento de sus marcas en un mercado
activo.
El objetivo de esta investigacin es desarrollar un proceso de Proyecto de inversin en publicidad
en medios masivos. Tomando como base la metodologa existente de acuerdo al tema que
especficamente se est planteando.
Para la ejecucin del tema se realizo un estudio analtico descriptivo, con el fin de comprobar y
comprender la problemtica identificada, para lo cual se consider como unidades de
observacin el departamento de Gerencia de las sociedades dedicadas al giro en el pas, las
cuales son cuatro; en tal sentido se elabor un cuestionario para recabar informacin, dirigido al
gerente financiero de las instituciones anteriormente mencionadas. Los resultados obtenidos se
analizaron e interpretaron a travs de la tabulacin y grficos de lo