UNIDAD N 3 INTELIGENCIA EMOCIONAL 3.1.- Inteligencia emocional y social.3.2.- Desarrollo de la inteligencia financiera.

3.3.- Poder mental aplicado en las ventas de ideas. Introduccin:

El contenido de este trabajo habla acerca de la inteligencia emocional y como utilizar nuestra inteligencia emocional en la vida cotidiana o en un trabajo en alguna empresa, tambin debemos aprende a desarrollar nuestra inteligencia financiera ya que es muy importante porque debemos saber dnde y cmo nos conviene invertir dinero en algn sitio para nuestra conveniencia, y por ultimo habla acerca del poder mental aplicado en las ventas de ideas el cual nos es muy til en una empresa para aportar ideas para abordar una venta y plantear estrategias de veta.3.1.- INTELIGENCIA EMOCIONAL Y SOCIAL.

INTELIGENCIA EMOCIONAL

La inteligencia emocional es un conjunto de destrezas, actitudes, habilidades y competencias que determinan la conducta de un individuo, sus reacciones, estados mentales, etc., y que puede definirse, segn el propio Goleman, como la capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos y los de los dems, de motivarnos y de manejar adecuadamente las relaciones.

Este trmino incluye dos tipos de inteligencias:

La Inteligencia personal: est compuesta a su vez por una serie de competencias que determinan el modo en que nos relacionamos con nosotros mismos. Esta inteligencia comprende tres componentes cuando se aplica en el trabajo:

Conciencia en uno mismo: es la capacidad de reconocer y entender en uno mismo las propias fortalezas, debilidades, estados de nimo, emociones e impulsos, as como el efecto que stos tienen sobre los dems y sobre el trabajo. Esta competencia se manifiesta en personas con habilidades para juzgarse a s mismas de forma realista, que son conscientes de sus propias limitaciones y admiten con sinceridad sus errores, que son sensibles al aprendizaje y que poseen un alto grado de autoconfianza.

Autorregulacin o control de s mismo: es la habilidad de controlar nuestras propias emociones e impulsos para adecuarlos a un objetivo, de responsabilizarse de los propios actos, de pensar antes de actuar y de evitar los juicios prematuros. Las personas que poseen esta competencia son sinceras e ntegras, controlan el estrs y la ansiedad ante situaciones comprometidas y son flexibles ante los cambios o las nuevas ideas.

Automotivacin: es la habilidad de estar en un estado de continua bsqueda y persistencia en la consecucin de los objetivos, haciendo frente a los problemas y encontrando soluciones. Esta competencia se manifiesta en las personas que muestran un gran entusiasmo por su trabajo y por el logro de las metas por encima de la simple recompensa econmica, con un alto grado de iniciativa y compromiso, y con gran capacidad optimista en la consecucin de sus objetivos.

- La Inteligencia Interpersonal: al igual que la anterior, esta inteligencia tambin est compuesta por otras competencias que determinan el modo en que nos relacionamos con los dems:

Empata: es la habilidad para entender las necesidades, sentimientos y problemas de los dems, ponindose en su lugar, y responder correctamente a sus reacciones emocionales. Las personas empticas son aquellas capaces de escuchar a los dems y entender sus problemas y motivaciones, que normalmente tienen mucha popularidad y reconocimiento social, que se anticipan a las necesidades de los dems y que aprovechan las oportunidades que les ofrecen otras personas.

Habilidades sociales: es el talento en el manejo de las relaciones con los dems, en saber persuadir e influenciar a los dems. Quienes poseen habilidades sociales son excelentes negociadores, tienen una gran capacidad para liderar grupos y para dirigir cambios, y son capaces de

trabajar colaborando en un equipo y creando sinergias grupales

Qu piensa Daniel Goleman de la Inteligencia emocional?

La Inteligencia emocional es una forma de interactuar con el mundo que tiene muy en cuenta los sentimientos, y engloba habilidades tales como el control de los impulsos, la autoconciencia, la motivacin, el entusiasmo, la perseverancia, la empata, la agilidad mental, etc. Ellas configuran rasgos de carcter como la autodisciplina, la compasin o el altruismo, que resultan indispensables para una buena y creativa adaptacin social.

El rendimiento escolar del estudiante depende del ms fundamental de todos los conocimientos, aprender a aprender. Los objetivos a reeducar como clave fundamental son los siguientes:

1. Confianza. La sensacin de controlar y dominar el propio cuerpo, la propia conducta y el propio mundo. La sensacin de que tiene muchas posibilidades de xito en lo que emprenda y que los adultos pueden ayudarle en esa tarea.

2. Curiosidad. La sensacin de que el hecho de descubrir algo es positivo y placentero.

3. Intencionalidad. El deseo y la capacidad de lograr algo y de actuar en consecuencia. Esta habilidad est ligada a la sensacin y a la capacidad de sentirse competente, de ser eficaz.

4. Autocontrol. La capacidad de modular y controlar las propias acciones en una forma apropiada a su edad; la sensacin de control interno.

5. Relacin. La capacidad de relacionarse con los dems, una capacidad que se basa en el hecho de comprenderles y de ser comprendido por ellos.

6. Capacidad de comunicar. El deseo y la capacidad de intercambiar verbalmente ideas, sentimientos y conceptos con los dems. Esta capacidad exige la confianza en los dems (incluyendo a los adultos) y el placer de relacionarse con ellos.

7. Cooperacin. La capacidad de armonizar las propias necesidades con las de los dems en las actividades grupales

Sobre la inteligencia emocional y la tica

El concepto de la inteligencia emocional postula ampliar la nocin de inteligencia (tradicionalmente ceida a una serie de habilidades racionales y lgicas) incorporando una serie de habilidades emocionales.

1. Conciencia de las propias emociones. Quien no se percata de sus emociones queda a merced de las mismas. Identificar las propias emociones al evaluar situaciones pasadas implica una primaria inteligencia emocional. Distinguir un sentimiento mientras est aconteciendo supone una inteligencia emocional desarrollada.

2. Manejo de las emociones. Me refiero a la capacidad de controlar los impulsos para adecuarlos a un objetivo. Habilidad que se puede "entrenar" como, de hecho, hacen los actores que son capaces de generarse el estado emocional ms apropiado para representar un papel. Aprender a crear un determinado estado emocional... son palabras mayores. Recomiendo empezar por intentar controlar la duracin de las emociones. Algo que sucede hace emerger nuestra furia. Parece inevitable. Pero esa furia puede durar un minuto, una hora o un da. Algo que acontece nos pone tristes. Cunto tiempo haremos durar esa tristeza?

3. Capacidad de automotivacin. Las emociones nos ponen en movimiento. Desarrollar la capacidad de entusiasmarnos con lo que tenemos que hacer, para poder llevarlo a cabo de la mejor manera, aplacando otros impulsos que nos desviaran de la tarea mejora el rendimiento en cualquier actividad que se emprenda.

4. Empata. Es el nombre que recibe la aptitud para reconocer las emociones en los dems. Proviene del griego empatheia, que significa algo as como "sentir dentro", es decir, percibir lo que el otro siente dentro de l. Los sentimientos no suelen expresarse verbalmente sino a travs del tono de voz, los gestos, miradas, etc. La clave para la empata reside en la destreza para interpretar el lenguaje corporal.

5. Manejo de las relaciones. As como un paso posterior a reconocer nuestras emociones consiste en aprender a controlarlas; de modo anlogo, una instancia ulterior a la empata estriba en manipular las emociones de los dems.

Esto ltimo promueve la inquietud acerca de la tica. Las habilidades descriptas arriba, una vez desarrolladas pueden ser empleadas de distintas maneras. Pueden sujetarse a un fin solidario o a una motivacin egosta. Por ejemplo, la empata puede ser utilizada por un profesor para mejorar la transmisin de una enseanza a sus alumnos. Puede ser usada por un vendedor para vender un producto.

Si se desarrolla el autocontrol emocional y la empata, se puede efectivamente manipular a otra persona que no haya desarrollado estas capacidades. Se puede saber cmo hacerla enojar, entristecerla, hacerle sentir miedo, etc. Cmo van a canalizarse estas habilidades es un tema que es preocupante. Por cierto, la inteligencia emocional ha despertado an mucho mayor inters en el mbito empresarial que en el teraputico. Por qu han sido recibidas con tanta atencin las ideas de la inteligencia emocional en las empresas? Creo humildemente que es apresurado contestar esta pregunta hasta no realizar una profunda investigacin sobre el tema. Por el momento es vlido dejar planteado el asunto y arriesgarnos a traslucir algunas sospechas.

COMPETENCIAS EMOCIONALES Cada una de las 5 Habilidades Prcticas de la Inteligencia Emocional, fueron a su vez subdividas, por el Dr. Daniel Goleman, en diferentes competencias. Estas capacidades son:

Autoconciencia: Implica reconocer los propios estados de nimo, los recursos y las intuiciones. Las competencias emocionales que dependen de la autoconciencia son:

- Conciencia emocional: identificar las propias emociones y los efectos que pueden tener.

- Correcta autovaloracin: conocer las propias fortalezas y sus limitaciones.

- Autoconfianza: un fuerte sentido del propio valor y capacidad.

-Autorregulacin: Se refiere a manejar los propios estados de nimo, impulsos y recursos. Las competencias emocionales que dependen de la autorregulacin son:

- Autocontrol: mantener vigiladas las emociones perturbadoras y los impulsos.

- Confiabilidad: mantener estndares adecuados de honestidad e integridad.

- Conciencia: asumir las responsabilidades del propio desempeo laboral.

- Adaptabilidad: flexibilidad en el manejo de las situaciones de cambio.

- Innovacin: sentirse cmodo con la nueva informacin, las nuevas ideas y las nuevas situaciones.

- Motivacin: Se refiere a las tendencias emocionales que guan o facilitan el cumplimiento de las metas establecidas.

- Impulso de logro: esfuerzo por mejorar o alcanzar un estndar de excelencia laboral.

- Compromiso: matricularse con las metas del grupo u organizacin.

- Iniciativa: disponibilidad para reaccionar ante las oportunidades.

- Optimismo: persistencia en la persecucin de los objetivos, a pesar de los obstculos y retrocesos que puedan presentarse.

- Empata: Implica tener conciencia de los sentimientos, necesidades y preocupaciones de los otros.

- Comprensin de los otros: darse cuenta de los sentimientos y perspectivas de los compaeros de trabajo.

- Desarrollar a los otros: estar al tanto de las necesidades de desarrollo del resto y reforzar sus habilidades.

- Servicio de orientacin: anticipar, reconocer y satisfacer las necesidades reales del cliente.

- Potenciar la diversidad: cultivar las oportunidades laborales a travs de distintos tipos de personas.

- Conciencia poltica: ser capaz de leer las corrientes emocionales del grupo, as como el poder de las relaciones entre sus miembros.

- Destrezas sociales: Implica ser un experto para inducir respuestas deseadas en los otros. Este objetivo depende de las siguientes capacidades emocionales:

- Influencia: idear efectivas tcticas de persuasin.

- Comunicacin: saber escuchar abiertamente al resto y elaborar mensajes convincentes.

- Manejo de conflictos: saber negociar y resolver los desacuerdos que se presenten dentro del equipo de trabajo.

- Liderazgo: capacidad de inspirar y guiar a los individuos y al grupo en su conjunto.

- Catalizador del cambio: iniciador o administrador de las situaciones nuevas.

- Constructor de lazos: alimentar y reforzar las relaciones interpersonales dentro del grupo.

- Colaboracin y cooperacin: trabajar con otros para alcanzar metas compartidas.

- Capacidades de equipo: ser capaz de crear sinergia para la persecucin de metas colectivas.

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL

An cuando la importancia e influencia de nuestras emociones sobre el pensamiento, actitud, conductas, percepciones y desempeo social, han sido ampliamente conocidas y desarrolladas por la psicologa, slo en la actualidad se ha vinculado a stas, el concepto de inteligencia, el cual histricamente ha estado ligado a capacidades de raciocinio lgico, memoria, pensamiento abstracto, habilidades matemticas, espaciales o aptitudes manuales o perceptivas, relegando el concepto de inteligencia a una capacidad para realizar una tarea especfica. De ah que surgieran preguntas como por qu personas que presentan capacidades altamente desarrolladas y que por ende obtienen altos indicadores de C.I. y que adems son exitosos en su profesin, fracasan al aplicar sus capacidades o inteligencia en su vida privada o incluso presentan limitaciones para adaptarse y desarrollar relaciones armnicas con su entorno?

Las emociones y la vida afectiva

Todo ser vivo es un organismo sensible y, por lo tanto, receptivo a los estmulos del medio ambiente interno y externo. Esta capacidad de ser afectado y de afectar, tiene como efecto un cambio en el estado del organismo que puede devenir en una conducta emitida hacia el medio externo como respuesta. A este movimiento de afectar y ser afectado que ocurre entre el organismo y su medio ambiente, llamamos vida afectiva (Ana Mara No E.).

Para Daniel Goleman, las emociones son en esencia impulsos para actuar, son planes instantneos para enfrentarnos a la vida que la evolucin nos ha inculcado. As, cada emocin prepara al cuerpo para una clase distinta de respuesta.Componentes de la inteligencia emocional

Para lograr que nuestras emociones jueguen a favor de nosotros y que guen nuestro comportamiento con el fin de alcanzar mejores resultados, es que se desarroll el concepto de inteligencia emocional, el cual comprende y se desarrolla en cinco reas fundamentales de habilidades:

1. Conocer las propias emociones. La conciencia de uno mismo. El reconocer un sentimiento mientras ocurre, es la clave de la inteligencia emocional. Una mayor certidumbre con respecto a nuestras emociones es una buena gua para las elecciones vitales, la falta de esta habilidad nos deja a merced de nuestras emociones. En el proceso de autoconocimiento o autoexploracin, es importante tener en cuenta:

Que es la valoracin y no el comportamiento del otro lo que causa nuestra reaccin.

Ser muy conscientes de que nuestra valoracin es slo nuestra.

Aceptar que las valoraciones estn sujetas a cambio.

2. Manejar las emociones. Se basa en la capacidad anterior. Las personas que saben serenarse y librarse de la ansiedad, irritacin o melancolas excesivas, se recuperan con mayor rapidez de los reveses de la vida, a diferencia de aquellas que poseen un menor control y que, por ende, caen constantemente en estados de inseguridad. Cuando deseamos orientar nuestro esfuerzo en la solucin de un problema que se nos plantea, necesitamos tomar el mando de nuestros pensamientos y emociones, por ello resulta relevante considerar:

El problema real no es quin est involucrado. El problema real es cmo respondemos.

El problema real no es que nos moleste el problema. El problema real es cmo me siento.

El problema real no es cmo ha ocurrido. El problema real es cundo lo tratamos de resolver.

Manejar o controlar nuestras emociones no significa ahogarlas o reprimirlas.

3. Automotivacin. Las personas que saben controlar la impulsividad y esperar para obtener su recompensa, cumplen con sus objetivos y estn conformes con sus logros. Dirigir las emociones para conseguir un objetivo permite mantener los esfuerzos, actuar en forma ms creativa y desarrollar, por consiguiente, una mayor productividad y eficacia. El uso productivo de nuestra emocin puede responder a la siguiente cadencia:

Sintona de pensamientos e interpretaciones.

Uso de frases motivadoras y dilogos internos constructivos.

Sentido del humor.

Relajacin.

Actividad fsica.

Uso de tcnicas de resolucin de problemas.

Apoyo en nuestro equipo de personas-soporte.

Reapreciacin de metas y establecimiento de otras nuevas.

4. Empata. La capacidad para reconocer las emociones de los dems, saber qu quieren y qu necesitan, es la habilidad fundamental para establecer relaciones sociales y vnculos personales. Dentro de este marco de relaciones interpersonales, algunos indicadores que deben considerarse son:

Auto apertura: es no hablar desde lo absoluto, sino desde la interpretacin que nosotros damos a nuestros datos, siendo sensibles a los sentimientos del otro y cuidando mucho el lenguaje corporal.

Asertividad: en Gestin de la Inteligencia Emocional, a la asertividad le damos una acepcin especial, basada en la habilidad de mantener nuestros derechos, opiniones, creencias y deseos, respetando al mismo tiempo las del otro, lo que contrasta con la agresividad, que no las tiene en cuenta, o la pasividad, que ignora las propias.

Escucha activa: en la escucha activa hemos de poner nfasis en desactivar nuestros filtros de recepcin, sintetizar las declaraciones del otro, usar frases de dinamizacin, dar noticia de que somos conscientes de los sentimientos del otro y usar apropiadamente las pistas no verbales de quien se nos da.

5. Manejar las relaciones. Esto significa saber actuar de acuerdo con las emociones de los dems y de producir sentimientos en los dems: determinar la capacidad de liderazgo, de popularidad, de eficiencia en las relaciones interpersonales. Para ello resulta til considerar lo siguiente:

Separar las personas de los temas.

Enfocar en intereses y no en posiciones.

Establecer metas precisas de la negociacin.

Trabajar juntos para crear opciones que favorezcan a ambas partes.

INTELIGENCIA SOCIALLa inteligencia social es el capital intangible ms importante que el hombre puede tener, ya que representa el valor de todas las relaciones que posee, su capital social.Los ideales de trabajo en equipo y sociedad solidaria chocan con los conflictos humanos. El lazo social puede cortarse por el hilo delgado de las relaciones interpersonales.

El comportamiento de un individuo depende de su capacidad perceptiva, que es la ventana por la que incorpora el mundo. Lo real es uniforme pero lo que importa es la percepcin. Por ejemplo, si se selecciona basura, basura se guarda y se emite. La tendencia a percibir en piloto automtico evita ser invadido por mltiples estmulos, pero impide el ingreso de valiosa informacin. Con la bipedestacin, la mano reemplaz a la boca, el cerebro se desarroll, nacieron el alfabeto y el pensamiento; y se perdi agudeza sensorial, elemento clave de la inteligencia social. Los conceptos abstraen lo general de lo particular, con ellos se lee, se filtra, se traduce y se interpreta. Como son filtros falibles, no aceptemos que lo vi con mis propios ojos, ya que los ojos perciben a travs de cristales deformadores.

Inteligencia social y emocional. El pensamiento no puede certificar la percepcin ya que tambin es promotor de los errores. El pensador no puede superar la calidad de los datos en los que cree, ni cambiar los contenidos de la memoria. Adems la emocin acta sobre la percepcin como una gua poderosa pero imprecisa y primitiva. Apelar a la racionalidad no debe ocultar la importancia del sentimiento, cuya interaccin con el pensamiento genera intenciones que llevan a la accin. Se puede hacer inteligente la pasin?

Para desarrollar el poder capaz de las acciones productivas, al querer hay que sumarle la eficacia. Entonces, identificar el querer es primordial, porque quien no sabe a qu puerto desea arribar no consigue vientos favorables.

Como no existe la inmaculada percepcin y s la racionalidad limitada, hay que dudar de la inteligencia social sabiendo que es habitual interpretar a favor de uno mismo, condicionado por emociones incontrolables y por creencias, valores e impulsos egostas formados en una sociedad competitiva que conducen al autoritarismo consecuente.

La memoria bien estructurada evita repetir errores. Conocer sus lmites ensea a negociar sin arrogancia, a considerar que si dos no quieren uno no puede y a ser responsables. Somos libres para decidir pero sepamos que los mejores resultados surgen cuando inteligencia social dirige la poderosa red de interacciones entre actos propios y ajenos.

Como en el ajedrez somos piezas del tablero social en interaccin con otras piezas y con las reglas del juego. Un pen puede ganar una partida y una neurona vale ms si est conectada con las dems. El principio base de la inteligencia social es que solo no se puede. 3.2.1.- DESARROLLO DE LA INTELIGENCIA FINANCIERA

Mucho sea hablado sobre esto en los ltimos aos y ms que todo gracias a Robert kiyosaki quien hizo posible que ideas complejas se volvieran simples y prcticas. Quiero abordar dicho tema, poniendo como salvedad que yo, no soy un experto, incluso ni las personas ms ricas lo son. Solo quiero compartir lo que se y retroalimentarme de sus experiencias e ideas.Creo que dominar los conceptos bsicos de este tema tan extenso y vasto en los negocios vital, para no despilfarrar los recursos econmicos que hemos conseguido con tanto esfuerzo y sacrificio.

Empecemos entonces:

Qu sucede cuando una persona se gana la lotera?

Primero: Se enloquece, no sabe que va hacer con la x cantidad de dinero ganado. Y por ende cree que ese dinero es infinito y nunca se va a terminar (comienzan a gastar a manos llenas) y termina peor de como estaba antes del premio.

Segundo: No piensa y no sabe cmo hacer que su golpe de suerte se transforme en un activo, que le genere un ingreso residual de por vida. Se limita a adquirir pasivos pensando que son activos y en muchos casos est mal asesorado. PASIVOS como: Una casa, un carro, artculos de lujo, viajes, un negocios que lo nico que le da son prdidas o sigue el consejo de un asesor bancario y habr un CDT; entre otras cosas.

Tercero: Se vuelve arrogante y deja de lado, los valores que tena antes del dinero. Se cree con PODER y que es dueo del mundo.

CUARTO: En la mayora de los casos se olvida de su familia (esposa e hijos) por darse la gran vida. Lo cual es muy triste.

La inteligencia financiera va ms all del dinero. El dinero son solo papelitos de colores, que nosotros mismos, le dimos valor. La inteligencia financiera tambin implica saber que el dinero es una bendicin y un medio para llegar a un fin. Y que si se utiliza bien con sabidura se puede contribuir a que este mundo sea mejor y ms equilibrado con respecto a los que tienen mucho y los que no tienen nada.

Hay muchas personas que saben sobre este tema y muy buenas por cierto, pero me inclino ms por los conceptos e ideas simples y fciles de Robert kiyosaki. Aqu le pongo algunos ejemplos:

-Invierte en educacin financiera

Antes de invertir en activos que generen un flujo de dinero, invierte en mejorar tu educacin financiera. Mantente estudiando, capacitando, leyendo libros, tomando cursos, asistiendo a seminarios, investigando en Internet, etc.

Siempre procura aumentar tu vocabulario financiero y mejorar el conocimiento que tengas; ello te permitir identificar, analizar y aprovechar mejor las oportunidades.

-Cuidado con las palabras

Las palabras tienen poder, debes tener cuidado con las afirmaciones que hagas pues stas podran convertirse en tu realidad.

Por ejemplo, si dices no puedo permitrmelo, le das la orden a tu mente para que deje de trabajar y, efectivamente, nunca podrs permitrtelo; pero s en cambio dices cmo puedo conseguirlo, entonces tu mente se pondr a trabajar, y se esforzar por encontrar la solucin, por ejemplo, una forma de ganar ms dinero.

-Pgate a ti mismo primero

Cada vez que obtengas ingresos, antes de pagar a tus deudores, reserva un porcentaje de dichos ingresos, para luego invertirlo en activos que generen flujos de efectivo. Ten la disciplina para pagarte a ti mismo primero, aun cuando tus ingresos sean bajos o tus deudas sean altas.

Ello te permitir invertir el dinero ahorrado en activos que te generen flujos de efectivo, y la presin por pagar tus deudas te motivar a salir e inventar formas de ganar ms dinero; a la vez que mejoras tus habilidades financieras.

-Motvate a hacer dinero

Para que hagas dinero debes tener pasin, debe gustarte lo que haces, debes divertirte, debes amar lo que hagas y sentirte ntegro. Y una forma de lograr ello es motivndote a ti mismo pensando en las razones por las cules te gustara tener mucho dinero y salir adelante; tus razones podran ser, por ejemplo, poder retirarte joven y no tener que trabajar toda la vida, no ser un empleado, poder viajar por el mundo, controlar tu tiempo y tu vida.

-Cuenta con un buen equipo de trabajo

Rodate y contrata gente indicada, que sepa ms que t en sus reas, y que juntas se complementen y puedan conformar un buen equipo. Uno debe saber identificar a las personas correctas, no slo por su apariencia, sino por sus palabras. Debe identificar y contratar a estas personas, y luego saber trabajar con ellas, dirigirlas, liderarlas e inspirarlas.

-Aprende a manejar el riesgo

Invertir no es riesgoso si primero inviertes en tu educacin financiera.Tu educacin financiera te permitir detectar, analizar y aprovechar mejor las oportunidades de inversin. Aprende a asumir riesgos, pero antes de invertir, s precavido, infrmate bien, evala bien la situacin, y asegrate de que el riesgo sea el mnimo posible.

-No temas cometer errores

No tengas miedo asumir riesgos y cometer errores, pues es en los errores y en los fracasos donde uno ms aprende. Debes saber ganar, an al perder. Cuando cometas errores o fracases, s perseverante y sigue intentando, ten siempre presente que equivocarse es parte del proceso del xito, que no puedes tener xito sin antes haber fracasado.

-Avanza a pasos de beb

S paciente tanto al momento de tener que elegir tus inversiones, como al momento de hacer tus negocios. Para tener xito tienes que ir despacio, con pasos de beb. Debes tomarte tu tiempo para ver las propuestas.

Robert kiyosakyi es una persona con experiencia, solo hay que tomar lo mejor que l tiene y aplicarlo.

Estamos en la era de la informacin. Hoy en da, lo que has aprendido se vuelve obsoleto rpidamente. Lo que aprendes es importante, pero no tanto como cun rpido lo aprendes, cambias y te adaptas a la nueva informacin.

Educacin financiera. Necesitamos ms educacin pero no del tipo tradicional. Cada estudiante hoy necesita educacin financiera, que es la educacin necesaria para convertir el dinero que se gana en su profesin en riqueza a largo plazo y seguridad financiera.

Cometer errores. Muchos educadores se enfocan primariamente en las habilidades y suelen castigar a los jvenes cuando comenten errores. Y sentirse atemorizado de cometer errores hace que las personas no quieran hacer nada. Ponemos demasiado nfasis en la necesidad de sentir que estamos en lo correcto y en el temor de fallar. El temor de fallar y sentirse tontos es lo que hace que mucha gente deje de intentar. Debemos aprender actuando!

El poder de las ideas. Quiero que la gente sepa que tiene el poder y la habilidad para tener todo el dinero que quieran. Si lo quieren. Pero el poder no est en el dinero. El poder no est fuera de ellos. El poder est en la ideas. No tiene nada que ver con dinero. La buena noticia es que no se necesita dinero, se necesitan ideas. Cambia unas pocas ideas y obtendrs poder sobre el dinero en lugar de dejar que el dinero tenga poder sobre ti.

La frmula ganadora. Los expertos dicen que los problemas familiares tienen su raz en el hecho de que los padres imponen a sus hijos su frmula ganadora sin respetar la propia frmula del nio. Un buen padre necesitara escuchar cuidadosamente y descubrir la frmula ganadora de sus hijos.

La razn de la pobreza. Mucha gente pobre es pobre porque aprende a ser pobre en casa.

El mundo real. Ya sea que a tus hijos les est yendo bien en la escuela o no, se observador y anmales a encontrar su propia frmula de aprendizaje porque una vez que dejen la escuela y entren en el mundo real, ser cuando su verdadera educacin comience.

Activos y pasivos. Los activos son aquellos que ponen dinero en tu bolsillo mientras que los pasivos son todos los que toman dinero de tu bolsa.

Nuevas ideas financieras. Busca novedosas ideas financieras antes de ensearle a tus hijos las viejas ideas acerca del dinero. Muchas personas tienen problemas financieros porque siguen utilizando antiguas ideas casi siempre aprendidas de sus padres.Creatividad financiera. Desarrolla la creatividad financiera de tus nios mientras son jvenes. En lugar de decirles que hacer, permteles usar su creatividad natural y djales encontrar sus propias formas de resolver sus problemas financieros y crear exactamente el tipo de vida que desean.

El secreto para ser rico. Muchas personas no logran ser ricos por una razn. Es porque han sido entrenados para pensar en trminos de cobrar por el trabajo que hacen. Si quieres ser rico necesitas pensar en trminos de a cunta gente puedes servir con lo que haces.

El dinero no te hace rico. El dinero no necesariamente te hace rico. El ms grande error que la gente comete es pensar que tener ms dinero los hace ricos. En la gran mayora de casos tener ms dinero les representa tener ms deudas. Es por ello que el dinero por si no te hace rico.3.3.- PODER MENTAL APLICADO A LAS VENTAS DE IDEAS

Comenzaremos dando a conocer cmo es posible, aplicar la mente, al momento de vender ideas; ya que nuestra mente nos proporciona la herramienta ms grande para poder crear, y tener un objetivo claro, ms que nada nos aporta ideas de cmo abordar la venta y platearnos estrategias, de cmo concretar una venta de ideas, a base de nuestro poder mental enfocado al cierre de la misma.El poder de la mente radica especialmente; creo yo en la generacin de ideas al momento de vender, el cmo vender, la creacin de la idea, como entrar con la idea hacia el cliente, que nuestra idea sea eficiente, la estrategia que vamos a manejar para poder tener un cierre excepcional, cuando el cliente se d cuenta ya este comprando nuestra idea. Es de importancia tambin hacer mencin de que el vende ideas, hace ms fcil su trabajo ya que tiene una ayuda psicolgica al momento de partir de cero, para crear una idea con la cual consiga la venta , a diferencia de una persona que lo hace a base de intelecto y con una fuerza mayor.Existen 4 bases para la creacin de ideas sustentada por Garca Claric, las cuales creo son un eslabn importante para crear una idea y manejarla. En estas 4 etapas al momento de crear una idea para la venta, nuestro poder mental est siendo utilizado de una forma objetiva, y creando un camino seguro para nuestra venta cerrada. El primer planteamiento lo tenemos con Hay una idea aqu parte la creacin de la misma teniendo en cuenta nuestros factores con los cuales podemos atacar a nuestro cliente. La segunda es Hay alguien que la cuenta nosotros interpretamos nuestra idea de la mejor manera posible, para crear esa atencin que nos marcara hacia dnde va inclinada nuestro trabajo, si al cierreo al fracaso, la tercera etapa es Hay una forma de contarla si no tenemos el vocabulario adecuado para contarla, podemos caer en el fracaso, aunque sea una magnfica idea, la cuarta etapa es Hay alguien que la escucha aqu nuestro receptor; que en este caso es nuestro cliente o pblico, es quien va evaluar el como la contamos, y como la decimos, y con qu energa, para que l sea atrado a nuestro poder mental y poder concretar la venta de la idea. Es importante decir que tambin tenemos que manejar Que voy a contar?, A quin se lo voy a contar? y Cmo se lo voy a contar?, ya que estos tres pasos son muy importantes porque no podemos aplicar la misma estrategia para todos nuestros receptores; al momento de la venta de la idea, esto quiere decir que no vamos a usar el mismo pensamiento para todos, ya que podemos encontrarnos con gente con poder mental mayor y en vez de meterlos a nuestro juego, nosotros como vendedores de ideas, terminar en el juego del cliente y con ello perdiendo el control de todo.Creo que el poder mental aplicado a las ventas de ideas, es una manera magnifica de conseguir resultados en un campo en donde se tiene que ser creativo y manejar un facilidad de palabra, para lograr tener o ms bien ser exitoso vendedor. La mente nos proporciona una riqueza enorme de posibilidades, para concretar una venta al momento de originarnos ideas y darnos ese poder mental para manejar al cliente a nuestro favor, y as cumplir nuestras metas da con da. El saber usar este poder mental, no es fcil ya que podemos caer en nuestro propio juego de ideas, al momento de querer aplicarlo, sin embargo el que maneja el poder mental como herramienta de venta, tendr un mayor nivel de desempeo que una persona mecnica que solo se basa en el intelecto para obtener resultados dejando a lado su poder mental antes mencionado.

Conclusin:En este trabajo vimos consejos y las diferente maneras que podemos utilizar nuestra inteligencia emocional ya sea para la vida diaria o para obtener o sobresalir en nuestro trabajo solamente utilizando nuestra inteligencia emocional de diferente maneras ya sea la financiera para saber manejar e invertir nuestro dinero de la forma ms conveniente o para las ventas de ideas en donde la podemos utilizar para plantearnos ideas para innovar o poder abordar una venta de manera conveniente.