UNIDAD 2Herramientas para la

Interpretación del Estudio del Mercado.

Modelos Econométricos de Ventas

La definición econométrico será por lo tanto: “modelo econométrico es un modelo económico que contiene las especificaciones necesarias para su aplicación empírica”.

0

4

Serie 1Serie 2Serie 3

La econometría es una ciencia que analiza y predice tanto fenómenos económicos como las variables que intervienen en los mismos .

La econometría considera el comportamiento de un sistema económico como guiado por numerosas magnitudes económicas cuyas relaciones mutuas pueden expresarse por un conjunto de ecuaciones simultaneas (Chou, Y.1977)

Sirve para estimar hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio partiendo de los elementos que contribuyen en los procesos de fabricación y comercialización del producto o servicio en cuestión.

Modelo Econométrico de VENTA

Existen dos tipos de fenómenos Econométricos:

Endógenas

Exógenas

Fenómenos Econométricos

Son las que se presentan dentro de la organización y que hasta cierto punto pueden controlarse.

Fenómenos Endógenas

Son aquellas que se presentan fuera de la organización y que no pueden ser controladas por la misma.

Fenómeno Exógenas

Para estudiar el comportamiento se debe elaborar un modelo representado por una ecuación, la cual dará los resultados que expliquen el planteamiento de la investigación.

Como crear un modelo Econométrico

Se a determinado como formula :

Yi = 2Xi + 3X2i+ 4X3i+u1i

Donde:Y= Los múltiplos de mercadoX=Las razones de rentabilidad = Coeficientes de regresiónUi = Termino de perturbación estocástica

Modelo Econométrico de Venta de Camionetas.

Ejemplo

Entre los programas más empleados se encuentran SAS, Stata, RATS, TSP, SPSS, Limdep, WinBugs.

Software de la econometría