tu guía central - noviembre 2017

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tuguiacentral.com | TU GUÍA CENTRAL | 1

NEUROMARKETING, LA CIENCIA DE LAS VENTAS Pág |04MI NEGOCIO

EL AYUNO INTERMITENTE, POSIBLE ALIADO CONTRA LA OBESIDAD Pág |12

SALUD

Contenido NOVIEMBRECENTRALTU GUÍA

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Editorial- Año 8 No. 7 - Noviembre 2017. Ed-itado y distribuido por Grupo Abarrotero Punto Com S.A. de C.V. Lago Rodolfo # 45, Int 11, Col. Granada. C.P. 11520, México D.F. Miguel Hidalgo. Télefono: 65.85.02.60. Cerfificado de Derechos de Autor, (Indautor). Inscrito por el Padrón Nacional de Medios Impresos de SEGOB el 28/04/2009. Prohibida la reproducción total o parcial. SPI Servicios Profesionales de Im-presión S.A. de C.V. Mimosas No. 31, Col Santa María Insurgentes, Del. Cuauhtémoc, C.P 06430, México, D.F. Los contenidos son responsabilidad de sus respec-tivos autores.

Director GeneralPablo Martínez F.DiseñoJacqueline Torres S.

Enlace POSHugo Vásquez M.

Gerente Distribución Elsy Bonilla H.

Distribución CEDASFernando Arana N.

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FIJA BIEN TUS PRECIOS, PONTE TRUCHA Pág |02MI DINERO

LO VI EN MI T.V. - SEAN PENN TAN: FANFARRÓN Pág |14

REFLECTOR

TALLARINES CON CREMA DE CALABAZA DE CASTILLA Pág |18

EL SABOR DE LA CENTRAL

DIVIÉRTETE RESOLVIENDO LA SOPA DE LETRAS Y LOS SODOKUS Pág |17

MATATIEMPOS

¡NO CHOQUÉ, ME CHOCARON! LO QUE DEBES DE HACER DESPUÉS DE UN ACCIDENTE Pág |16

MI MOTOR

DESCUBRE QUE TE DEPARAN LOS ASTROS Pág |19HORÓSCOPOS

MI DINERONoviembre 2017

2 | TU GUÍA CENTRAL | tuguiacentral.com

Fija bien TUS

precios PONTE

TRUCHADeterminar el precio ideal para los productos que vendes en tu negocio es una tarea que requiere de mucha más precisión de lo que se podría pensar. No se trata de manejar precios que ofrecen otras tienditas para mantenerte competitivo o de pecar de carero.

Al realizar una estrategia de precios no solo intervienen factores como la ganancia y el precio sugerido, también hay que considerar la percepción del valor que los clientes tienen. Este último punto, la opinión del cliente, es determinante para no parecer que eres una tienda carera o bien, el margen de ganancia que puedas percibir sea muy bajo.

Establecer un precio ideal para tus productos es posible, para ello a continuación te mostramos los principales errores que se cometen en esta tarea y así los puedas evitar.

AUTOR | REDACCIÓN TGC

MI DINERONoviembre 2017


Basar los precios en los costos generados por llevar los produc-tos hasta tu negocio.

Los precios que se basan en los costos ge-nerados por tener un producto en el ana-quel, tienen como resultado dos escenarios.

Por un lado, si el precio es mayor que el va-lor percibido por los clientes, la mercancía generalmente se queda mucho tiempo en tu tienda. Lo que ocasiona que los ciclos de venta se alarguen tanto que debas ofrecer descuentos, sin obtener ganancia e incluso perdiendo dinero para que la mercancía se venda.

Si por el contrario el precio es menor que el valor percibido por el consumidor, las ventas aumentarán potencialmente en un principio, pero a largo plazo dejarás de ga-nar dinero.

Determinar los precios en la me-dia de la competencia

Ofrecer los mismos precios que la compe-tencia puede ser contraproducente, le es-tas diciendo a tus clientes que eres igual a otras tiendas. Entonces ¿por qué deberían comprarte a ti?, en este punto lo ideal es seguir buscando nuevas formas de diferen-ciarte y crear un valor para cada tipo de consumidor.

Mismo precio para todas las marcas de la misma categoría

Muchos negocios optan por unificar los precios para el mismo tipo de producto, esto con la intención de obtener el mismo beneficio. Esta generalidad pasa sobre una ley básica del mercadeo, diferentes clien-tes asignan diferentes valores a productos idénticos. De nueva cuenta, hay que con-siderar la percepción real del valor que el cliente tiene hacia determinado artículo.

Un ejemplo de esto podrían ser los chicles, que sin importar la marca se establezca un precio de 1 peso o de 5 pesos, según los ta-maños, pero le mismo costo para todas las marcas, siempre y cuando no sacrifiques ganancia.

Mantener el mismo precio por mucho tiempo

Existe el temor de cómo va a reaccionar un cliente ante un cambio de precios, sin embargo, es importante considerar que el valor de los productos cambia a medi-da que cambia el mercado y por ende, tu estrategia de precios también debe tener un ajuste. Habla con tus clientes sobre los incrementos y házle saber que tambié in-crementaron para ti.

Probablemente la palabra neuromarketing te suene muy extra-ña, pero no es un concepto sacado de la manga. El neuromar-keting surge de la combinación de la neurociencia y el marketing, en términos más prácticos podemos decir que es la ciencia aplicada a las herramientas del marketing. Su principal función es investigar y analizar el comportamiento del consumidor.

Estos estudios se enfocan principalmente en los procesos mentales de las personas y en la influencias que estas tienen a la hora de comprar un producto (estímulos exteriores, la per-cepción visual, la percepción auditiva y el tacto). ¿Interesante no?, a continuación te compartimos información v liosa sobre esta herramienta.

Comencemos por determinar el factor real que impulsa a un cliente a comprar un producto, la gran mayoría de las veces no es la necesidad (excepto en el caso de alimentos básicos). El proceso lógico de compra sería tener en mente un producto, consultar sus características, beneficios, el precio y finalmente tomar la decisión, sin embargo no siempre funciona de este modo.

Muchas personas, en mayor o menor medida, se deja influenciar por la publicidad y su entorno, ya sea por encajar en la sociedad, por una experiencia que vivieron, porque un producto es bonito o simplemente porque es de una marca de moda.

El cerebro humano a veces se comporta de una forma irracional, reacciona a estímulos, tanto sensoriales como emocionales, de los que el consumidor rara vez es consciente y es en este punto es cuando triunfa el neuromarketing.

Las marcas tienen un gran efecto sobre los consumidores, saben que estos trasladan sus emociones a un producto. No son algo que se pueda tocar o sentir, está solo en la mente del cliente.- Martin Linds-trom, experto a nivel mundial y pionero en los campos de la psicología del consumidor, marketing, marcas e investigación neurocientífica.

MI NEGOCIONoviembre 2017


Neuromarketingla ciencia de las ventas


Aún cuando las emociones juegan un papel fundamental en el proceso de compra del consu-

midor, está demostrado que una persona tarda menos de tres segundos en tomar la decisión

de compra y poco más del 85% de las ve-ces esa decisión es irracional, no se lleva

a cabo tras un razonamiento lógico.

Un ejemplo muy claro de cómo funciona el neuromar-keting es el siguiente, de acuerdo con una serie de pruebas realizadas a un grupo de personas en las quese les dio a probar dos vasos con refresco uno con Pep-si y otro con Coca-Cola, y en el que se ocultó la marca. Los participantes que no sabían qué estaban bebiendo, elegían la marca Pepsi por su sabor. Pero si se les daba a elegir previamente qué iban a beber, más del 70% se decidía por Coca-Cola.

Uso y estímulo de los sentidos

Los estímulos sensoriales influyen en los procesos mentales, generan un recuerdo que se asocia a las emociones. De ahí que las marcas lo utilicen a su favor para lograr que un producto permanezca durante más tiempo en la mente del consumidor, veamos algunos ejemplos:

Olfato

¿Quién se resiste al olor del pan recién horneado?, el simple aroma induce a los consumidores a adquirir di-cho producto aun cuando no tenían pensado comprarlo.

Oído

Determinadas canciones, con ritmos suaves, motivan a los clientes a caminar tranquilamente, sin prisa, su objetivo es que la acción de compra sea lenta, cuanto más tiempo permanezca el consumidor en una tienda, más comprará.

VistaLos colores, la decoración y la iluminación acorde al giro de un negocio contribuyen a crear un ambiente en el que los usuarios se sienten cómodos, lo que los pre-dispone a realizar compras. Tacto

Si en tu tienda tienes el letrero “favor de no tocar” te sugerimos quitarlo cuanto antes. A diferencia de los otros sentidos, el sentido del tacto permite interactuar a los clientes de forma directa con los productos. El contacto de la textura de los objetos con la piel trans-mite un mensaje al cerebro que influye en la toma de decisiones de los consumidores.


tuguiacentral.com | TU GUÍA CENTRAL 7

De acuerdo con un estudio realizado por la Universidad de Negocios de Wisconsin-Madison, en Estados Unidos, darle la posibilidad a una persona de tocar un producto aumenta las probabilidades de que éste lo adquiera, a través del tacto percibe la calidad de la mercancía.

La razón guía, pero las emociones deciden. Tim Pethick, experto en marketing.

Consejos a poner en práctica

Localización Ubica los alimentos de primera necesidad al final de tu local y lo más lejos posible de la entrada. Cuanto más recorrido haga el cliente por tu tienda, habrá más posibi-lidades de que compre otros productos de los que tenía pensado.

Posición del productoDestaca los productos más caros, la me-jor ubicación es colocarlos a la altura delos ojos de los consumidores. En cuanto a

los más baratos, colócalos en la parte superior del anaquel (arriba) o en la parte inferior (abajo).

Precio

Los precios que terminan en .99 gene-ralmente dan la sensación de que son más baratos. Al final los consumido-res saben que es casi lo mismo pagar

$13.99 o $14.00, el precio se redondea, sin embargo, un centavo es el causante de que muchas veces se cierren más ventas. Otra alternativa que se adapta mejor al sector minorista es implementar la reducción de 50 centavos.

CaosUn escenario de caos en las tiendas de rebajas es muy común, los productosdesorganizados son un estímulo para el cerebro, ya que este reconoce el desor-den como una oportunidad y da la sen-

sación de los productos son más baratos.

Esto sólo son algunas características del neuromarketing, te invitamos a poner en práctica las anteriores estrategias para que tu tienda funcione mejor.



Noviembre 2017SALUD



ayuno intermitenteposible aliado contra la obesidad

Ha comenzado la temporada del año EN donde la comida típica como el pan de muertos, el camote en dulce de piloncillo, la cena de navidad, etc.; hacen de las suyas y nos hacen ganar unos kilos de más. Y cómo evitar pecar si es deliciosa, para contrarrestar los posibles efectos por comer de más en las próximas fechas, existe una práctica que recientemente ha tenido auge, el ayuno.

En términos generales el ayuno consis-te en reducir o eliminar la ingesta de calorías durante un cierto período de tiempo, lo cual ayuda a perder peso, claro que para que sea saludable y no afecte a nuestro organismo hay que considerar ciertos aspectos, a conti-nuación, te compartimos los siguientes datos a tener en cuenta.

Recientemente, un equipo dirigido por el Dr. Hoon Ki Sung, de la Universidad de Toronto, Canadá, se dio a la tarea de investigar los cambios moleculares en nuestro organismo, los cuales po-drían respaldar los efectos de pérdida de peso al poner en práctica el ayuno intermitente.

Los investigadores examinaron el efec-to de un régimen intermitente de ayu-no durante 16 semanas, sin restringir la ingesta calórica en ratones. Un gru-po de ratones comieron normalmente durante dos días y posteriormente pasaron un día entero sin alimento. El segundo grupo de ratones, comió la misma cantidad de calorías que el primer grupo, solo que se distribuyó equitativamente a lo largo de tres días.

Después de cuatro meses, el grupo de ratones que ayunaron tuvieron una disminución en su peso corporal comparado con los ratones que co-mieron normalmente. Un aspecto a destacar es que también presentaron

menos grasa blanca (asociada con la obesidad y la diabetes tipo 2) y más grasa marrón (aliada potencial para el tratamiento de la obesidad y las enfer-medades metabólicas.

De acuerdo con el estudio publicado en la re-vista Cell Research, el ayuno intermitente ha demostrado ser el más prometedor para aumentar el metabolismo y la quema de grasa.

Si bien el ayuno intermitente no es un concepto nuevo para médicos e investigadores, hay que destacar que anterior a dicho estudio poco se sabía sobre los mecanismos moleculares y el beneficio metabólico de dicho ré-gimen.

Si bien los resultados son interesantes, el equipo de investigadores enfatiza que probar un régimen de ayuno in-termitente en un grupo de animales es diferente, pero es seguro para los humanos. Sin embargo, destacan que los resultados ofrecen una prueba de que existe un beneficio metabólico al poner en práctica este régimen.

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Noviembre 2017REFLECTOR


A Arjona, sus detractores le llaman “poeta chafa”. Pero después de llenar dos veces la Arena Ciudad de México, y con una gira exitosa, ¿en realidad los ataques le importan al guatemalteco?

Arjona volvió a México con su show Circo Soledad, donde abundan acrobacias, gigantescas pantallas y los tonos rojos y dorados que le dan atmósfera de circo. Y a pesar de sus detracto-res, se vendió todo el boletaje para las dos funciones en la Arena Ciudad de México.

El cantautor guatemalteco confirma su jerarquía como gran estrella latina, de esas que im-ponen sus condiciones, y con un público leal que lo ha seguido a lo largo de sus 32 años de carrera. En sus inicios ocurrió un fenómeno interesante de mercadotecnia pues su disquera buscó posicionarlo como latin lover, pues es muy varonil y atractivo; sin embargo, en cuanto él pudo empoderarse por su éxito, decidió que quería ser identificado como un poeta lírico. Y eso, justificado o no, le ha valido críticas, pero también mucho éxito en su carrera, sólida como una roca.

¿Es Arjona un “poeta chafa”, como lo califican sus detractores? Nosotros creemos que su trabajo merece sobre todo, respeto. Y su éxito debe do-lerle mucho a sus detractores.

Sean Penn, ese fanfarrón. Uno de esos personajes de lengua suelta que sentados sobre millones de dólares simulan ser revolucionarios que quie-ren cambiar al mundo. Pero Kate del Castillo dejó en evidencia al macho de Hollywood.

Más allá de consideraciones morales, el documental Cuando conocí al Chapo ha sido un buen negocio para Netflix porque el público se volcó a ver la versión de Kate sobre su relación con Joaquín El Chapo Guzmán.

Aunque todo ha transcurrido entre enredos porque el actor acusó a Kate y Netflix de poner en riesgo su vida, pues en el documental un abogado del capo afirma que un defensor del actor podría haber filtrado información para capturar al Chapo. Y luego, a manera de contestación Kate reveló que después de estar con Guzmán, tuvo sexo con Sean Penn y en tono irónico ase-guró que lo hizo pero no se enamoró de él, ni se impresionó, y sólo ocurrió en un mero ámbito de negocios (algo que no le debió caer nada bien a su novia Minka Kelly, 27 años menor que él). Para rematar en su contestación, la actriz mexicana acusó a Penn de poner riesgo su vida pues éste no respetó los acuerdos que había con ella y el Chapo Guzmán, con actitudes y peticiones que no esperaban (como esa de tomarse fotos y entrevistarlo en plan de “periodista”). Puro escándalo, no más.

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¿Arjona, el poeta chafa?

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¡No choquÉ, me chocaron! lo que debes DE hacer después de un accidente


Tener un automóvil y ponerse detrás del volante conlleva una gran res-ponsabilidad, muchas veces, aunque no sea tu culpa te puedes ver en-vuelto en un accidente. Ante este caso, evidentemente tu bienestar está primero, aunado a este aspecto hay ciertas situaciones con las que se debe de lidiar en un choque aún si este no fue tan grave.

Independientemente de si te chocaron o si tu ocasionaste el siniestro, esimportante que actúes con prudencia, mantengas la mente fría y tomes control de la situación. Esperamos que no lo llegues a necesitar, pero si llegara a darse el caso, a continuación, te compartimos algunas acciones para tener en cuenta en un accidente automovilístico.

No huyas del lugar de los hechosAnte un percance con otro conductor, lo primero y más importante que debes dehacer es asegurarte que estés físicamente bien. Si vienes con alguien más revisaque ellos también se encuentren en perfecto estado.

Al no notar ningún daño físico que te impida moverte, baja de tu automóvil, acércate al otro conductor y cerciórate de que esté bien. Revisa los daños, ojo, pase lo que pase no abandones el lugar de los hechos, no sólo es una irresponsabilidad, incluso en algunos casos, aban-donar la escena, representa un delito. Si el otro conductor parece molesto y no te sientes seguro, mantente dentro de tu vehículo y llama al *911.

Informa a las autoridadesEvita subestimar la gravedad del accidente, en cuanto te sea posi-ble llama a tu aseguradora y a la policía (*911). Si por desgracia existe algún herido, los oficiales podrán solicitar la asistencia mé-dica que se requiera.

Todo lo que digas puede ser usado en tu contraNo hables más de lo necesario con el otro conductor sobre el percance, en algún momento él podría usar esa información par perjudicarte. Tampoco es recomendable llegar a un acuerdo de palabra, a menos de que sea un golpe chico que pueda repararse pagando menos que el costo del deducible.

Registra los hechosSi tienes la oportunidad de contar con cámara fotográfica en tu ce-lular, utilízala y toma la mayor cantidad de imágenes para registrar todos los detalles posibles de los daños.

Pide un reporte por escritoSolicita a las autoridades un reporte por escrito, este será necesario para cobrar el seguro o para el abogado, en caso de necesitar apoyo legal.

Noviembre 2017MI MOTOR


Noviembre 2017MATATIEMPOS


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Noviembre 2017MATATIEMPOS

Resuelve los 4 sudokus.

Noviembre 2017EL SABOR DE LA CENTRAL


Preparación:

• Corta la calabaza en trozos medianos. Retira las semillas y la cáscara con la

• ayuda de un cuchillo para obtener solo la pulpa de la calabaza.

• Pica finamente el nabo, la zanahoria, la papa y el diente de ajo.

• Calienta una cucharada de aceite en una sartén, cuando esté muy caliente sofríe el nabo y el diente de ajo pica-do por un par de minutos, pasado ese tiempo agrega la pulpa de calabaza y la papa picada. Sazona con pimienta, sal y la pizca de nuez moscada. Tapa y deja cocer durante 10 minutos a fuego bajo o hasta que esté cocido. Retira del fuego y deja enfriar.

• Coloca la mezcla de calabaza en el vaso de la licuadora con un poco de agua y licua hasta obtener una mezcla cremosa. También puedes usar leche

• condensada, la consistencia y sabor mejoran.

• Añade la mezcla molida al sartén que contiene el nabo, la zanahoria y la papa, mezcla perfectamente hasta obtener una consistencia cremosa, añade un poco de agua de ser necesa-rio y rectifica la sazón. Calienta unos minutos más y reserva.

• Para cocer la pasta; pon a hervir agua en una olla. Agrega sal, un par de ho-jas de laurel y un chorrito de aceite. Una vez que suelte el hervor agrega la pasta y mezcla. Deja hervir aproxima-damente de 7 a 9 minutos o hasta que esté al dente, firme por dentro y suave por fuera. Escurre y reserva.

• Añade los tallarines cocidos y escu-rridos al sartén con la crema de ca-labaza. Revuelve de forma envolven-temente con una pala para integrar.

• Sirve caliente, decora con un poquito de queso parmesano rallado.

Ingredientes:

• Pimienta negra molida al gusto • Media taza de queso parmesano

rallado • 1 pizca de nuez moscada • Aceite de oliva al gusto • Sal al gusto • 1 diente de ajo • 1 zanahoria mediana• 1 nabo • 1 papa blanca mediana• 1 calabaza de castilla• 200 gr de pasta tipo tallarines


Tallarines con crema de calabaza de castillaRinde 2 porciones

Noviembre 2017


HORÓSCOPO DESCUBRE LO QUE TE DEPARAN LOS ASTROS Por: Ojo Vidente

Tu relación amo-rosa se está estan-

cando, si realmente te importa cambia de actitud para que las cosas mejoren.Piensa muy bien en cualquier inver-sión que te propongan. Ten cuidado, tenderás a perder dinero en nuevos negocios.Sigue cuidando tu salud como has-ta ahora, recuerda que tu cuerpo necesita de muchos cuidados para funcionar perfectamente.

No te sientes a gus-to con la relación que

tienes, pero tampoco sabes muy bien lo que quieres. Hasta que no te decidas evita discusiones inne-cesarias.Acepta los proyectos nuevos que llegan y no pongas tantas trabas. Todo saldrábien si eres más op-timista y demuestras un poco de entusiasmo.Si has pasado una etapa complica-da de salud, te recuperarás.

Alguien de tu pasado puede volver a bus-

carte y no con buenas intenciones, si tienes una relación es-table, no te la juegues.Posibles propuestas laborales nuevas, ten cuidado, no son de fiar.En los próximos días trata de poner de tu parte para mantener un buen estado de ánimo, ya que cualquier molestia física tendrá su raíz en el área psico-lógica.

Momentos para el diálogo y hacer pro-

yectos en pareja, pero no te precipites a la hora de tomar decisiones.Ten cuidado, alguien puede que-darse con un objeto tuyo. Posibles dificultades en el trabajo, recurre a tus amigos, ahí estará la mejor solución.Tendrás molestias en la garganta, si se complica mejor acude al médico.

Haz las paces con esos familiares que

no te hablas. Es probable que conquistes a alguien maravillo-so que aparecerá muy pronto en tu vida. Gastos imprevistos alterarán tu presupuesto del mes, toma tus precauciones.En los últimos días te sentirás muy cansado, lo que puede derivar en posibles dolores en los huesos y ar-ticulaciones. Cuídate, te hará bien acudir a un fisioterapeuta.

Cierta tensión con tu familia política oca-

sionará que te irrites sin motivo, no le eches la culpa a tu pareja de lo que no es su problema.Te ofrecerán un trabajo que te ayudará económicamente, solo será temporal así que ahorra ese dinero extra.Si tienes sensación de mareo, cuida tus oídos porque podrían ser el origen de este malestar.

Problemas con tu pareja, tu relación

atraviesa por una pe-queña crisis, pero pronto se solu-cionará, no dejes de lado la comu-nicación.La Luna en este mes altera un poco tus finanzas, evita gastar de más hasta que pase esta fase.Estás más animado que nunca, sigue recuperado la fuerza y el carácter que siempre te han dife-renciado.

La atracción física dominará tus accio-

nes con esa persona que te intere-sa. Ten cuidado, podrías asustarla.Estos días serán de riesgo para in-vertir, te recomendamos esperar al menos unos meses.Notarás los pies un poco hinchados, es posible que sea porque estás re-teniendo líquidos. Cuida tu cabello, lo tienes muy abandonado.

Posibles traiciones de ciertos amigos de

los que podrías necesitar apoyo, mantente alerta. En el amor puedes conocer a una persona con la que te ilusionarás.Por ahora no te interesan los cambios bruscos en el área laboral, concéntrate más en lo que estás haciendo.Tus uñas quebradizas te avisarán que te falta calcio. No olvides beber más leche y comer productos lácteos.

Ahora más que nunca te sentirás

feliz. Se aproximan días en los que vivirás las mejores experiencias con tu pareja.Si buscas trabajo lo encontrarás pronto, pero en algo diferente de lo que tenías previsto.No tengas miedo si tienes que ha-certe una revisión médica. Recuer-da que cualquier problema detecta-do a tiempo, tiene solución.

Ahora sí estás abierto a enamorarte, dedi-

carte a una pareja y a ser feliz. Busca con calma a la indicada.Llegan nuevas ofertas laborales, todas serán favorables. Decídete pronto por una, los gatos del hogar no esperan. Es probable que tengas taquicardias, quizá sea por el estrés que últimamen-te sufres, con ayuda médica pronto lo superarás.

Estarás un poco de-primido, lo mejor en

estos casos es reunirte con tus amigos y evitar quedarte en casa.Sácale provecho a esos proyectos personales que tienes olvidados, es un buen momento para obtener benefi-cios económicos con ellos.Es probable que sientas dolor en espal-da y piernas, acude con un especialistaantes de que se vuelva crónico.

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