tu brujula en los negocios

Tú Brújula en los Negocios

Aprende cuatro claves estratégicas para trazar con confianza la base de tu negocio

“No hay viento favorable para el que no sabe donde navega”

Séneca

Por Paola Pozzi – http://www.EmprendedorasBCN.com

Todos los derechos reservados

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Sobre la autora

Paola Pozzi es fundadora de http:// EmprendedorasBCN. com . Ayuda a mujeres profesionales en fase de cambio profesional a convertirse en emprendedoras capaces de generar negocios sólidos y prósperos.

Paola ha acompañado a centenares de mujeres en la creación de su propio negocio. Asesorando, aconsejando, formando y ofreciendo coaching a todas aquellas mujeres que recién empezaban su actividad independiente.

“Acompañando a otras mujeres a convertirse en emprendedoras, he aprendido mucho sobre los errores más comunes de quien elige con valentía poner en marcha un proyecto empresarial, asimismo me ha inspirado para crear mi propio negocio”.

Así, Paola decidió empezar su propio proyecto y compartir su experiencia, conocimientos y visión con otras mujeres valientes como tu.

“Las mujeres tenemos generalmente más dificultades para emprender un negocio, no porque no seamos capaces o no estemos preparadas para ello, sino por las creencias sociales que todavía persisten hoy en día, y que crean limites difíciles de superar porque son difíciles de identificar, puesto que las llevamos dentro y no las vemos…… He aprendido que individuando estas creencias limitantes sobre las capacidades, la valía, el dinero, la abundancia y la independencia financiera, todo fluye con más claridad”.

“Confía en tu poder, supera tus limites y prospera e tu negocio”

Con fuerza, ilusión y cariño,

Paola Pozzi

Paola Pozzi – http://www.EmprendedorasBCN.com – Todos los derechos reservados

http://www.EmprendedorasBCN.com/

http://EmprendedorasBCN.com/



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Índice de contenidoIntroducción ...............................................................................................................................................4

Paso 1 - Busca tu norte y conecta con tu pasión ......................................................................................5

Genera una visión estimulante: tu Mapa del Tesoro (5)Genera ideas y evalúalas: técnicas de creatividad (6)Transforma tus pensamientos limitantes sobre el dinero y la abundancia en poderosas creencias portadoras de prosperidad mientras conviertes el miedo en tu aliado. (7)

Paso 2 - Descubre tus habilidades ganadoras y reenfócalas hacía tu objetivo .......................................9

Enfoca tus habilidades ganadoras, tus experiencias, tus conocimientos, tu especialidad, y encontrarás un cliente dispuesto a pagar por ello. (9)Fortalece tu proactividad y la capacidad de priorizar, planificar y alcanzar tus metas (10)Trabaja por objetivos y sé específica: cuanto más especifico sea el objetivo, más alcanzable será (11)

Paso 3 - Encuentra aliados y compañeros de viaje creando sinergias ganadoras.................................12

Aprende a construir relaciones sólidas y acuerdos claros a través de conversaciones poderosas que impactarán en tus interlocutores. No juzgues, comprende. (12)Genera alianzas estratégicas y permítete crear sinergias beneficiosas (13)Aprende a hacer networking e incrementa tu visibilidad (14)

Paso 4 - Individua tu nicho y tu mercado................................................................................................16

Identifica tu mercado (16)Identifica tus competidores (16)Identifica tu nicho y tu propuesta innovadora (16)

Siguiente Paso.........................................................................................................................................18

Qué te ofrezco en el curso “Tú Brújula en los Negocios” (18)A quién se dirige mi programa “Tu Brújula en los Negocios” (20)

Para saber más........................................................................................................................................21

Testimonios...............................................................................................................................................22



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Introducción Para tener éxito en los negocios es necesario que tú ofrezcas algo valioso a tu público

objetivo.Como profesional que has trabajado durante un tiempo para otros (empresas, grandes

compañías, consultorías, etc.), tendrás adquirido un caudal extremadamente valioso de conocimientos, experiencias, y habilidades que son provechosos para el negocio que aspiras a crear.

¡No lo olvides nunca! Tienes disponible algo muy importante que puede beneficiar a otras personas. Así que

primero de todo hay que encontrar qué es este importante “ingrediente” que te permitirá atraer personas (tus clientes) interesadas en pagar por recibirlo.

Así que te revelo un secreto muy importante: crear un negocio prospero y beneficioso empieza contigo misma.

Depende sólo de ti encontrar tu pasión más profunda, conectar con tu visión de futuro más alentadora, valorar tus habilidades y experiencias más destacadas y, sobre todo, apostar por todos estos elementos.

Graba en tu mente este mensaje: Confía en tu poder, supera tus límites y prospera en tu negocio.

Probablemente no sabes todavía en qué eres buena y en qué realmente disfrutas trabajando. Incluso, puede ser que tengas muchas pasiones que no sabes como enfocar o priorizar. Esta son algunas de las razones por las cuales trabajar con una coach te puede beneficiar y traer claridad.

¡Recuerda! Enfócate en ti misma, se honesta contigo misma, tú puedes ayudar a otras personas en una forma que ningún otro profesional lo puede hacer, porque hay aspectos de ti que te hacen única y que quizás tú todavía no ves… ¡Tranquila!

En este eBook te presento cuatro pasos clave fruto de mi experiencia, y de la experiencia de otras emprendedoras, que te ayudarán a lanzar tu negocio con éxito.



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Paso 1 - Busca tu norte y conecta con tu pasión

Genera una visión estimulante: tu Mapa del Tesoro

“Sin visión no hay provisión”

Proverbio

Antes de todo, hay que tener una visión estimulante para saber qué queremos hacer, y hacia dónde nos dirigimos. Es decir, buscar un norte.

Durante los primeros meses de mi formación como coach, no tenía idea de lo que quería hacer con mi vida profesional (y personal). El coaching representaba para mí sólo un curso de autoconocimiento, nada más. Pasaba por uno de estos momentos confusos de mi vida, durante los cuales me resultaba difícil tomar decisiones, porque nada estaba claro.

Un día, durante una clase de coaching, nuestros facilitadores nos invitaron a un trabajo muy lindo e inspirador, que disfruté mucho y que me ayudó a aclarar mis ideas.

Nos invitaron a redactar un mapa de creatividad, que para mí se convirtió en mi Mapa del Tesoro, porque al perseguir esta imagen me acercaba a mi precioso tesoro: mi visión de futuro.

El Mapa del Tesoro es una imagen poderosa realizada a través de un trabajo con numerosas imágenes que permiten a quien la concibe conectar con la creatividad, y evocar sentimientos y emociones que automáticamente impulsan a la acción.

Mi Mapa del Tesoro me brindó la oportunidad de añadir claridad a mis profundos deseos, y emoción a mi Visión.

Cuando creé mi Mapa del Tesoro, supe que quería encontrar equilibrio en mi vida y aportar algo a este mundo, ser útil a los demás.

Permitirme el lujo de trazar mi Mapa del Tesoro me permitió crear una imagen indeleble en mi mente.

La mayoría de la gente no se para a pensar lo que quiere de verdad. Simplemente deja que las circunstancias le lleven.

Creo que esto ocurre simplemente porque muchas personas no creen de verdad que pueden crear su propia felicidad, éxito y prosperidad. Lo que hacen es trazar límites y obstáculos en lugar de abrir posibilidades.

Todo lo que creemos se confirma en nuestra realidad, porque así lo hemos decidido en algún momento.



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“Todo ser humano, si se lo propone, puede ser escultor de su propio cerebro”.

Santiago Ramon y Cajal, premio Nobel de Medicina en 1906

Genera ideas y evalúalas: técnicas de creatividad

“La creatividad no consiste en una nueva manera, sino en una nueva visión”.

Edith Wharton

Uno de los desafíos más grandes para una profesional como tú, que está empezando su negocio, es generar ideas sobre qué negocio concretamente hacer.

Para muchos, la creatividad parece una herramienta que pertenece a artistas, poetas, actores, pintores… es decir, a una franja pequeña de elegidos que, por medios inexplicables, producen cosas asombrosas que nosotros, pobres mortales, ni siquiera podemos imaginar.

Pues ¡nada más alejado de la verdad! Todos somos creativos, todos tenemos brotes de creatividad en los cuales generamos cosas que no existen, o mejoramos cosas que son imperfectas.

Para ser creativos no hace falta pintar un cuadro, o descubrir otra vez la rueda. La creatividad es algo intrínseco en el ser humano (los niños son fuentes de inspiración en ello), y cada uno de nosotros es “artista” en su propio sector. La creatividad no es nada más que una nueva visión de la realidad.

¿Qué es la creatividad? ¿Qué hago para generar ideas nuevas?

Los mayores hemos perdido nuestra frescura en imaginar, damos más importancia al pensamiento lógico, porque nos han acostumbrado a pensar que eso es lo más importante.

¡Qué gran error!Seguramente ya habrás oído decir que el cerebro se divide en dos hemisferios: el

cerebro derecho y el izquierdo.Pues bien, tu cerebro derecho es lo que hará tu negocio grande porque es el lado del

cerebro que conecta con una realidad más grande, conecta con la intuición, con la visión sistémica/global, y con las imágenes y la simbología. Y, por ende, con la creatividad.

Hay métodos para trabajar con la creatividad. Los mapas mentales son un ejemplo, el brainstorming (tormenta de ideas) es otro.



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Incluso hay técnicas de PNL (programación neurolingüística) que nos ayudan a entrenar el cerebro a ver más cosas de las que acostumbramos ver.

En mi curso “Tu Brújula en los Negocios”, encontrarás estas técnicas para ayudarte a ser más creativa.

Transforma tus pensamientos limitantes sobre el dinero y la abundancia en poderosas creencias portadoras de prosperidad mientras conviertes el miedo en tu aliado.

“Siembra un pensamiento, cosecha una acción; siembra una acción, cosecha un hábito. Siembra un hábito, cosecha un carácter; siembra un carácter cosecha un destino”.S. Covey

Miedos y pensamientos estancados y limitantes son los peores enemigos de quien recién empieza un negocio.

Los pensamientos limitantes perjudican las visiones de prosperidad, porque no confían en ella, mientras que el miedo atasca la acción, porque paraliza.

Las creencias sobre el dinero son pensamientos reiterados sobre la visión que tienes de tu prosperidad.

¿Te ha pasado alguna vez el estar tan preocupada que literalmente no sabes qué hacer?

A mí, una infinidad de veces. Hasta que aprendí a gestionar mis pensamientos de una forma más constructiva.

Esto no significa que no tenga nunca miedo, no sería normal (ni aconsejable para ningún ser humano).

Las emociones, como el miedo, simplemente nos avisan que algo importante está pasando. Escucharlas y tomar acciones concretas sin que cunda el pánico, es una habilidad básica que cualquier emprendedora tiene que manejar.

En los negocios aparecen las cuatro emociones básicas:

❧ la alegría/entusiasmo, que proporciona energía para empezar una nueva aventura,

❧ la rabia, que nos impulsa a la acción y al éxito,

❧ la tristeza, que nos acerca a la reflexión y a generar nuevas opciones,

❧ el miedo, que nos aconseja cuando estamos disponibles a escuchar.Te enseño dos importantes ecuaciones que he observado son claves en todos los

negocios:



http://emprendedorasbcn.com/unete-a-tu-brujula-en-los-negocios/

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[pensamientolimitante ][ miedodesatado]=[ parálisis yestancamiento]

[ pensamientoconstructivo ][ gestión eficazde las emociones]=[claridad y sosiego ,acción ]En el curso “Tú Brújula en los Negocios” te enseñaré algunas técnicas muy

sencillas, pero muy eficaces, para individuar tus creencia limitantes sobre el dinero y la abundancia, además de técnicas eficaces para gestionar las emociones.



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Paso 2 - Descubre tus habilidades ganadoras y reenfócalas hacía tu objetivo

Enfoca tus habilidades ganadoras, tus experiencias, tus conocimientos, tu especialidad, y encontrarás un cliente dispuesto a pagar por ello.

❧ ¿En qué eres buena?

❧ ¿Cuáles son las tareas en las cuales eres excelente y no te cansan cuando trabajas?

❧ ¿Qué resultados les vas a ofrecer a tus clientes?

❧ ¿Qué parte de tu experiencia profesional o vital vas a utilizar para tu negocio?Esta son algunas de las preguntas que cada emprendedora necesitas preguntarse a sí

misma antes de enfocarse en sus clientes.Tú tienes una gran cantidad de habilidades que has desarrollado en los últimos años de

tu profesión, sin hablar del conocimiento y de la experiencia que has acumulado. Ahora, si consideramos que tus habilidades, experiencias y conocimientos se

desarrollaron en un lugar especifico, en una época específica de la historia de la sociedad en la cual vives, y que tu historia personal es objetivamente distinta de cualquier otra,

¿Qué crees tú que puedes ofrecer a tu cliente? ¿Cuál es tu mensaje especial? ¿Tu “sabor” diferente? Hay algo en ti que nadie tiene, ¿qué es?

Cuando estamos acostumbradas a trabajar para terceros, tenemos el hábito de poner la atención en algunos aspectos de nuestra profesionalidad, y a dejar en la sombra otros, olvidándonos de que también existen.

“La sombra no existe, lo que tu llamas sombra es la luz que no ves”

Henri Barbusse

¿Te has parado alguna vez a pensar el total de las inversiones que hiciste (a nivel financiero, de tiempo y esfuerzo) para convertirte en la profesional que eres?

¿Cuál es el ROI (return of investment, retorno de la inversión) de todos tus esfuerzos?



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Una de las maravillas de trabajar para ti misma es que puedes, ¡por fin!, rescatar estas habilidades y estos conocimientos olvidados, y hacer que brillen.

Así que, juntas en el curso “Tu Brújula en los Negocios”, aprenderemos a dar brillo, a quitarle el polvo, a todo un caudal de habilidades y experiencias que te están esperando.

Fortalece tu proactividad y la capacidad de priorizar, planificar y alcanzar tus metas

Si entre tus habilidades no aparecen la proactividad, la capacidad de priorizar, y la planificación de tus acciones, entonces es importante que empieces a entrenarte lo antes posible.

La proactividad es la capacidad de mantenernos enfocadas en la solución del problema. Si eres emprendedora, no vale quedarse en la queja constante y pensar que las cosas son así y no se pueden cambiar.

Si eres emprendedora de verdad, tendrás que empezar a buscar la forma de solucionar las situaciones más difíciles, encontrando nuevas opciones y estando abierta a aprender.

Afirma S. Covey, un famoso gurú estadounidense experto en negocios, que escribió el famoso libro “Los siete hábitos de la gente altamente efectiva” (libro que leí cuatro veces y del cual siempre aprendo algo nuevo) que

“Como seres humanos tenemos la iniciativa y responsabilidad de hacer que las cosas sucedan”.

La conducta de la gente proactiva es el resultado de su propia elección consciente, y no de las circunstancias o el condicionamiento externo.

Las personas proactivas actúan ante las oportunidades que la vida les plantea y lo hacen de forma estratégica, es decir, teniendo muy claro hacia dónde quieren ir.

Además, sus acciones inspiran a las acciones de los demás (influencia).Las personas proactivas “llevan consigo su propia música” y no bailan al ritmo de una

música que no le gusta o no le conviene.Si no eres de las que llevan la proacividad en la sangre, te voy a dar una muy buena

noticia: la proactividad es una actitud y como tal, se aprende.Yo he aprendido, ¿quieres saber como se hace? Además de la proactividad hay otras dos habilidades que requieren tu especial

atención: la capacidad de priorizar y la de planificar. Es decir, de evaluar la decisión mejor en el mejor momento, y planificar las acciones en una escala temporal para conseguir tu objetivo.

¿Cuáles son las acciones que has puesto en marcha hoy para alcanzar tu objetivo?




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¿Qué resultados han tenido?

Te dirijo una pregunta más, una que cada mañana me hago nada más levantarme de la cama:

¿Qué acciones puedo poner en marcha hoy para acercarme más a mi objetivo?

Recuerda que solo la acción nos lleva a los resultados. ¡No pares!Yo sigo la regla de mi abuela, una mujer más que emprendedora: “Ir lentamente,

rápido”. Es decir, hacer cada día un pequeño avance, sin parar.

Trabaja por objetivos y sé específica: cuanto más especifico sea el objetivo, más alcanzable será

Trabajar por objetivos nos convierte en personas altamente eficaces. Cuando el objetivo por alcanzar está claro, las acciones fluyen.

Un buen objetivo debe ser inteligente, S.M.A.R.T. (smart en inglés significa “inteligente”).

Un objetivo S.M.A.R.T. es:

❧ S (specific): especifico, concreto, expresado en positivo. Decir “¡no quiero perder clientes!” por ejemplo, no es un objetivo especifico.

❧ M (measurable): medible, observable, con indicadores. “Quiero que mis clientes estén satisfechos de mis servicios”: pregúntate, ¿cómo lo sabrás? ¿Qué tendrás que ver, oír, sentir? ¿Cuáles serán las evidencias de su satisfacción?

❧ A (achievable): alcanzable, que sea retador pero posible. Lo imposible desalienta y lo demasiado fácil no motiva lo suficiente. Además, el objetivo tiene que depender de ti (zona de responsabilidad) o de las personas sobre la cuales tienes influencia (zona de influencia).

❧ R (realistic): realista, compatible con el resto de tus objetivos y con el impacto que quieres que tenga en tu entorno.

❧ T (time based): definido en el tiempo, debe tener un plazo claro, e incluso sub-objetivos que permitan el seguimiento. ¿Has probado a conseguir un objetivo sin poner fecha (deadline)? ¿Lo has conseguido?

Esta técnica la aprenderás en el curso “Tu Brújula en los Negocios” con todo lujo de detalles.

Deja de poner en marcha acciones infructuosas, y aprende a gestionar acciones eficaces.




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Paso 3 - Encuentra aliados y compañeros de viaje creando sinergias ganadoras

Aprende a construir relaciones sólidas y acuerdos claros a través de conversaciones poderosas que impactarán en tus interlocutores. No juzgues, comprende.

“No sólo actuamos de acuerdo a cómo somos, también somos de acuerdo a cómo actuamos. La acción genera ser. Uno deviene de acuerdo a lo que hace”

Rafael Echeverria en “Ontología del lenguaje”

Conversar con tus clientes, proveedores, colaboradores, socios, empleados, financiadores, inversores, etc., es algo que harás habitualmente, y en muchos casos a diario.

Las palabras que utilizamos en nuestras conversaciones son muy importantes, y la forma en las cuales las decimos pueden brindar un impacto extraordinario en nuestro interlocutor, o por el contrario, nefasto.

A este respecto, lo esencial a destacar es que cada vez que nos enfrentamos con una dificultad con un interlocutor cabe preguntarse

“¿Qué conversación debo iniciar —y con quién más— para tomar las acciones conducentes a la superación de esta dificultad?”

En otras palabras

“¿Qué conversación está faltando para hacerme cargo de esta situación y solucionarla?”.

Las conversaciones preceden a nuestras acciones, independientemente de con quien estamos conversando: con nosotros mismo o con otros. Nuestra peculiar forma de ver la realidad nos está condicionando y está condicionando nuestras acciones, y por ende nuestros resultados.

Aprender a comunicarnos de forma basada en hechos, en lugar de en juicios personales, nos aliviará el trabajo y mejorará las relaciones.

Un ejemplo:

Mail 1

Señor XYZ,



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Me parece que usted es una persona muy poco profesional, el otro día encontré que su factura volvía a tener los mismos errores de los cuales hablamos la ultima vez por teléfono.

Creo que usted no ha entendido nada de lo que le hablé.

Si sigue así, me busco otro contable.

Adiós.

Mail 2

Apreciado XYZ,

Ayer estuve revisando las facturas que usted me envió y me sorprendí al notar que había una falta en una de las facturas que comentamos el otro día por teléfono.

Quizás no me expliqué suficientemente bien, sin embargo este tema es muy importante y urgente para mí y quiero solucionarlo dentro de la semana.

Así que, por favor, le pido que corrija lo antes posible la factura en cuestión,

Quedo a su disposición para facilitar cualquier información para proveer a la solución de la incidencia.

Muchas gracias por su colaboración. Saludos cordiales.

¿Notas la diferencia?

En el primer caso se enjuicia, se amenaza y no se ofrece solución ninguna. En el segundo hay voluntad de colaboración y una clara orientación al resultado.No siempre las personas hacen las cosas por mala fe, puede ser que se equivoquen,

como nosotros.¿A qué sirve entrar en pie de guerra en una conversación? Nunca sabes si volverás a

tener relaciones con esta persona, mejor no dejar malos recuerdos de ti.La firmeza no necesita ser desagradable y ofensiva. Simplemente recuerda lo

establecido entre las partes de una forma clara y concisa.

Genera alianzas estratégicas y permítete crear sinergias beneficiosas

Procura, en la medida de lo posible, rodearte de personas que te sostengan y te apoyen. Personas positivas, agradecidas y optimistas que te ayudarán en los momentos difíciles de tu navegación en solitario.



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Busca profesionales que trabajan en solitario como tú y genera alianzas. ¿Qué significa? Busca la forma de colaborar con ellos, sea en un proyecto común, sea ofreciendo servicios integrales, sea porque son buenos mentores, consejeros, porque te pueden ayudar a darte a conocer y reforzar tu visibilidad, etc.

Así que te aconsejo crearte una red de apoyo:

❧ Busca un/a mentor/a, es decir, una persona con más experiencia que tú en tu sector, para que te guíe y te aconseje. Si te apuntas a algún curso de formación que te interesa, procura que tu profesor/a se convierta en tu mentor, y que te apoye a reforzar tus habilidades. Tener un mentor es una inversión imprescindible para quien empieza un negocio.

❧ Busca entre los profesionales que conoces y que más te inspiran, la posibilidad de generar proyectos comunes. Puede ser que al principio tengas que invertir tiempo y energía en ello, sin embargo tendrás la oportunidad de aprender de otros profesionales, y disfrutarás más.

❧ Contrata a un Coach que te entrene, te motive y active a la acción. Hay “puntos ciegos” que no vemos y que nos impiden avanzar, un coach te ayudará a identificarlos y superarlos.

❧ Busca lugares donde puedes relacionarte con otras/os emprendedoras/es: asociaciones, organizaciones, círculos. Las inversiones generalmente merecen la pena. Te permiten relacionarte con otros emprendedores como tú que tienen necesidades parecidas, te permiten hacer networking y recibir apoyo.

❧ Tu familia son tus aliados, procura explicarles tu proyecto, involúcralos en tu experiencia y pídeles ayuda cuando lo necesites.

Aprende a hacer networking e incrementa tu visibilidad

Hacer networking se ha puesto de moda y parece que se haya convertido en una obligación para muchos emprendedores.

La utilidad de un networking es:

❧ la posibilidad de hacer muchos contactos en un tiempo muy limitado

❧ tener que explicar, de una forma breve y clara, quién eres, qué haces y qué ofreces

❧ incrementar tu visibilidad

❧ encontrar colaboradores o aliados

❧ tener disponibles contactos que en algún momento puedan resultar útiles

❧ disfrutar con el encuentro de nuevas personas y de nuevas ideasLa filosofía de un networking es de dar/ofrecer antes que recibir. Así que no vayas a

estos encuentros con la única intención de encontrar clientes, porque puede resultar frustrante conocer que éste no es el objetivo de un networking.



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En mi curso “Tu Brújula en los Negocios” te explico algunas reglas muy útiles para aparecer en estos contextos con una estrategia y un objetivo claro.




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Paso 4 - Individua tu nicho y tu mercado

Identifica tu mercado

Una vez que hayas identificado “Qué” quieres ofrecer, entonces ha llegado la hora de identificar a “Quien” ofrecérselo.

¿Quién se podrían beneficiar más de tu solución? ¿Quién estaría dispuesto a pagar por ello? ¿Quién está buscando activamente la solución que tú ofreces?

Si ya llevas un tiempo en tu negocio, haz una lista con todas las personas que estás atrayendo y crea otra lista de factores comunes a todos tus clientes.

Presta mucha atención a qué tipo de personas buscan tu ayuda generalmente, y por qué.

Identifica tus competidores

No operamos en el vacío. Así que es importante conocer quién ofrece una solución parecida para el mismo mercado.

No sólo tienes que individuar quiénes son tus competidores, sino que también tienes que observarlos, estudiarlos y seguirlos.

Es importante que descubras qué tienen tus servicios de diferente con respecto a tu competencia.

Otro elemento muy importante a tener en consideración si eres una profesional que trabaja sola, es que las personas quieren saber quién eres, y saber si pueden conectar contigo. Si las personas conectan contigo a un nivel profundo, se convertirán más fácilmente en tus clientes.

Finalmente, tendrás que decir claro “por qué” tus clientes tienen que elegirte a ti y no a otros.

Identifica tu nicho y tu propuesta innovadora

En resumidas cuentas, ya conoces “Qué” solución aportas, a “Quién” se la ofreces y “Por qué” te diferencias de tus competidores.

Ahora, une todos los elementos:

❧ Tu solución



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❧ Tu mercado

❧ Tus competidoresEntonces, estarás preparada para encontrar tu nicho de mercado ideal.



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Siguiente PasoSi te interesa saber más sobre cómo trazar sólidas bases para tu negocio, entonces te

invito a ponerte en acción e inscribirte en mi programa “Tu Brújula en los Negocios”, que he creado para ayudarte.

Hay dos aspectos que hacen distintos mi programa y mi forma de trabajar con mis clientes:

❧ Un sistema de pasos: de hecho el eBook gratuito que has recibido, se desarrolla en un sistema de pasos (cuatro pasos) y sub-pasos (tres por cada paso) que permiten fraccionar la información para que sea más digerible y fácil de integrar. Este sistema evita abrumarte con mucha información a la vez y te permite tomar acciones concretas entre una clase y la siguiente.

❧ No es suficiente la información, para aprender es necesario tomar acciones. Mi programa tiene dos partes, una video-guía y un cuaderno de ejercicios, para guiarte a la acción de forma eficaz.

Mi programa de pasos está estudiado específicamente para acompañarte a crear una estrategia ganadora y trazar con confianza tu propio negocio.

Qué te ofrezco en el curso “Tú Brújula en los Negocios”

Durante algunos años trabajé codo a codo con muchas emprendedoras y profesionales de distintos ámbitos, asesorándoles en la creación de su propio negocio, y me di cuenta de que los obstáculos con los cuales se tropiezan muchos emprendedores que están empezando un negocio, son bastantes similares:

❧ Manejar la inseguridad y miedo de no tener algo estable (como el sueldo fijo)

❧ No tomar acciones eficaces

❧ Tener las ideas poco claras y los objetivos desenfocados o confusos

❧ No saber como hacer/enfocar un estudio de mercado,

❧ Dificultad en manejar el tiempo de forma provechosa

❧ No tener ideas sobre qué tipo de negocio crear

❧ Falta de claridad en los pasos a seguir para generar un negocio rentable

❧ Necesitar un cambio de mentalidad para pasar de ser empleada a ser emprendedora

❧ Falta de organización

❧ Saber qué tipo de negocio es mejor para una misma

❧ Inexperiencia en el darse a conocer y en la aplicación de técnicas de marketing (especialmente virtual)




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❧ Dificultad en gestionar el miedo y la inseguridad que paralizan

❧ Disponer de pocos recursos económicos

❧ Etc.

¿Te reconoces en algunos de ellos?

Si es así, ¡bienvenida al mundo de los negocios! La mayoría de las personas que empiezan una actividad económica por su cuenta, experimenta uno de estos miedos ¡o incluso todos a la vez! (Tranquila, respira, todo se soluciona).

Un importante aspecto que marca la diferencia entre otros profesionales coaches del mundo de la emprendeduría y yo es que tengo experiencia en este sector, y he sido testigo de los resultados más nefastos, y de los errores más frecuentes que los emprendedores cometen al empezar un negocio. Asimismo, he podido detectar cuáles son los secretos que hacen grande un negocio. Así que, ¡sé por donde es mejor no navegar y en qué es mejor centrarse para seguir flotando y remando con vigor!

Yo también he cometido muchos errores y he aprendido de ellos. Han sido insustituibles maestros para mí. Seguro que estos grandes maestros no me abandonarán fácilmente, pues de esta forma seguiré aprendiendo y mejorando como profesional.

“El éxito no es un destino es un camino”

Además, lo primero que yo hago es empezar contigo, no con tu mercado. Creo firmemente que para empezar a crear las bases de un negocio rentable, lo primero que hay que hacer es encontrar algo que te guste; siempre es mejor empezar con uno mismo. La estrategia antes que la acción, no al revés.

No es aconsejable empezar un viaje sin tener claro a dónde se quiere ir, para qué y cómo. Empezar un negocio es como navegar mar adentro en un viaje desafiante, estimulante, y en el que tarde o temprano nos encontraremos en aguas tormentosas. Son parte del camino, y hay que aprender a manejarse con ellas.

Solamente nuestras fortalezas, la orientación clara de nuestro barco, y la brújula que hemos elegido antes de embarcarnos, nos guiarán hacia puertos seguros.

“Yo soy el dueño de mi destino, Yo soy el capitán de mi alma”. William Ernest Henley, poeta británico

Finalmente, comentarte que acostumbro a ser bastante inspiradora y a ofrecer principios y conceptos. Sin embargo, en los negocios es importante la acción, así que he creado un sistema de pasos para guiarte de forma clara y directa a tomar acciones concretas.

En este eBook te he presentado estos 4 pasos, que desarrollaré en profundidad durante el curso “Tu Brújula en los Negocios”.

Aprenderás a:




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❧ Generar una visión empresarial que dirigirá tus acciones de forma más eficaz y evitarás de girar en círculos sin salidas.

❧ Definir tus clientes, aprender de tus competidores y crear tu propuesta única de venta para atraer tus clientes de verdad.

❧ Trabajar por objetivos y dejarás de perder el tiempo en actividades que no dan resultados y distraen.

❧ Fortalecer tus creencias más poderosas y gestionar los miedos que son típicos de quien empieza un negocio (al fracaso, al rechazo, al éxito etc.) y que paralizan a la acción (y por supuesto, a los resultados!).

❧ Sentirte guiada y acompañada de la mano para dar los primeros pasos como emprendedoras.

❧ Manejar poderosas técnicas de Marketing para atraer a tus clientes.

❧ Encauzar tu experiencia, habilidades y conocimiento en in negocio exitoso.

❧ Cambiar el chip y pensar como una emprendedora.

A quién se dirige mi programa “Tu Brújula en los Negocios”

Está orientado a todas aquellas personas que:

❧ Están empezando a evaluar la posibilidad de montar su primer negocio, y no tienen idea por donde empezar.

❧ Ya han empezado el negocio, se han tirado de cabeza a la piscina, y han entendido que necesitan aprender a nadar.

❧ Quieren mejorar su eficacia y gestionarse mejor.Me dirijo a un publico inexperto en temas de negocios, mi idea es orientarles, para que

se motiven y empiecen su camino con preparación y claridad.



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Para saber másTe invito a visitar mi sitio web, EmprendedorasBCN.com, para conocer en profundidad

el programa “Tu Brújula en los Negocios”. En mi sitio tienes también disponible otro recurso, mi blog, donde publico cada semana

artículos dirigidos a emprendedores.

Si tienes alguna duda, te invito a llamarme al 0034 – 667.960.297, o a enviarme un mail a [email protected]

Deseo que hayas disfrutado leyendo este eBook tanto como yo creándolo. ¡Qué tengas un lindo y prospero viaje!

Con fuerza, ilusión y cariño,

Paola Pozzi




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Testimonios

“Empecé a desarrollar una manera nueva de vivir”

Conocí a Paola ya hace tres años. En aquel momento me sentía perdida profesionalmente y ya veía que se acercaba una época difícil.

Realicé unas sesiones de coaching con Paola que me ayudaron a desbloquearme y empezar a plantearme aspectos de mi trabajo que hasta en aquel momento no me había planteado.

Empecé a desarrollar un proyecto que no es solo un campo profesional, sino una manera nueva de vivir.

Ahora me siento con más confianza, hago lo que me gusta y todo esto me hace una persona diferente.

Mariona Soler Fornt, emprendedora, http://www.vidamesfacil.com, Barcelona

“He abierto mi tienda y finalmente he empezado a andar con más confianza”

Con Paola aprendí a evaluar mi proyecto empresarial no solo desde la ilusión y el entusiasmo, sino también desde la estabilidad y la viabilidad.

Las conversaciones que mantuve con ella me permitieron ver aspectos que no había tenido en cuenta en la definición de mi proyecto empresarial.

Asimismo, sus consejos me fueron de utilidad para negociar con seguridad y claridad en contextos nuevos para mí, y salí ganando.

Ahora me siento feliz, he abierto mi tienda y finalmente he empezado a andar con más confianza.

Vanessa Reyes, emprendedora, La Floristería, @Laflo_bcn, Barcelona

“A través de sus preguntas yo misma he hallado las respuestas. Las herramientas que he adquirido aplico día a día”

Siempre me había acompañado una sensación de amargura y tristeza que me impedía seguir adelante con mi vida. Me sentí estancada durante muchos años.



http://www.vidamesfacil.com/

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Las sesiones con Paola me han hecho abrir los ojos, ver los problemas desde otro punto vista y por tanto buscar otras soluciones y otra manera de actuar.

Lo bueno es que a través de sus preguntas yo misma he hallado las respuestas. Todas las técnicas y herramientas que he adquirido las sigo aplicando día a día.

Ahora me acompañan una fuerza, una energía y una alegría que me empujan a crecer. Siento que mis ataduras han desaparecido.

Siento que estoy empezando a vivir.

Soraya, product manager, Barcelona

“He puesto en orden las ideas para trazar mi camino y vivir de manera positiva”

Antes de contratar los servicios de Paola me sentía un poco desorientada, confusa, sin objetivos claros.

Gracias a las sesiones he tenido con ella he puesto en orden las ideas. Me han servido como guía para trazar mi camino y vivir las experiencias de la vida de manera positiva, y ser más flexible con mi persona.

Ahora me siento tranquila, visualizando los objetivos y creyendo en ellos para seguir caminando.

Marta, empleada en banca, Barcelona



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