TALLER TALLER DE DE

EMPRENDIMIENTOEMPRENDIMIENTO

Profesor: Martín Herrera ParedesProfesor: Martín Herrera Paredes

E-mail: E-mail: mherrepa@hotmail.com

mherrepa@galerna.cl

ObjetivoObjetivo

Facilitar el desarrollo de competencias Facilitar el desarrollo de competencias emprendedoras aplicándolas a la emprendedoras aplicándolas a la observación y proyección de su actual observación y proyección de su actual emprendimiento.emprendimiento.

Competencias emprendedorasCompetencias emprendedoras

Hablaremos de competencias genéricas Hablaremos de competencias genéricas (no técnicas)(no técnicas)

Estas se refieren a:Estas se refieren a: actitudesactitudes habilidadeshabilidades estrategias personalesestrategias personales

que desarrolla una persona que emprende que desarrolla una persona que emprende

Metodología Enseñanza-AprendizajeMetodología Enseñanza-Aprendizaje

Activo-participativa:Activo-participativa:

Ejercicios de simulaciónEjercicios de simulación

Resolución de problemasResolución de problemas

Conversaciones en grupo y en plenarioConversaciones en grupo y en plenario

Tareas de reflexión individualTareas de reflexión individual

Ejercicio: Características emprendedoras Ejercicio: Características emprendedoras

personalespersonales

Trabajo Grupal (grupos de 4) : 15 minutosTrabajo Grupal (grupos de 4) : 15 minutos

Plenario: 15 minutosPlenario: 15 minutos

1. ¿Qué entendemos por emprendimiento?1. ¿Qué entendemos por emprendimiento?

2. ¿Qué habilidades, que características 2. ¿Qué habilidades, que características personales tiene una persona personales tiene una persona emprendedora, y le va bien con su emprendedora, y le va bien con su emprendimiento?emprendimiento?

ConceptosConceptos

Concepto de emprendedor viene del Concepto de emprendedor viene del término francés “entrepreneur” término francés “entrepreneur” pionero pionero

Hacía referencia en el campo militar a Hacía referencia en el campo militar a aquellos que emprendían expediciones aquellos que emprendían expediciones militares. militares.

En el ámbito empresarialEn el ámbito empresarial

““Aquella persona que es capaz de Aquella persona que es capaz de percibir oportunidades y organizar percibir oportunidades y organizar estrategias y recursos para concretarlas o estrategias y recursos para concretarlas o conseguirlas”conseguirlas”

    “ “Genera un bien económico, un negocio, Genera un bien económico, un negocio,

desarrollándolo, haciéndolo crecer en el desarrollándolo, haciéndolo crecer en el tiempo”.tiempo”.

CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES PERSONALES

(CEP’S)

Características Emprendedoras Características Emprendedoras PersonalesPersonales

Logro

•Busca Oportunidades

•Persistencia

•Cumplimiento

•Exige Calidad y Eficiencia

•Corre riesgos calculados

Planificación:

•Busca Información

•Planificación Sistemática

•Establece Metas

Poder

•Persuasión y generación de redes de Apoyo.

•Autoconfianza y autonomía.

C.

E.

P.

CONJUNTO DEL LOGROCONJUNTO DEL LOGRO

CORRE RIESGOS CALCULADOSCORRE RIESGOS CALCULADOS

INICIATIVA Y BUSCA OPORTUNIDADESINICIATIVA Y BUSCA OPORTUNIDADES

EXIGE EFICIENCIA Y CALIDADEXIGE EFICIENCIA Y CALIDAD

ES PERSISTENTEES PERSISTENTE

CUMPLE SUS COMPROMISOSCUMPLE SUS COMPROMISOS

CONJUNTO DE LCONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓNA PLANIFICACIÓN

BUSCA INFORMACIÓNBUSCA INFORMACIÓN

ESTABLECE METASESTABLECE METAS

PLANIFICA SISTEMÁTICAMENTEPLANIFICA SISTEMÁTICAMENTE

CONJUNTO DEL PODERCONJUNTO DEL PODER

ES PERSUASIVO Y CONSTRUYE REDES DE ES PERSUASIVO Y CONSTRUYE REDES DE APOYOAPOYO

CONFÍA EN SI MISMOCONFÍA EN SI MISMO

CONJUNTO DEL LOGROCONJUNTO DEL LOGROCORRE RIESGOS CALCULADOSCORRE RIESGOS CALCULADOS Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas.Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas. Toma acción para reducir riesgos o resultados.Toma acción para reducir riesgos o resultados. Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo

moderado.moderado.

BUSCA OPORTUNIDADESBUSCA OPORTUNIDADES Actúa antes que se lo pidan o antes de ser forzado por las Actúa antes que se lo pidan o antes de ser forzado por las

circunstancias.circunstancias. Actúa para extender el negocio hacia nuevas áreas, productos o Actúa para extender el negocio hacia nuevas áreas, productos o

servicios.servicios. Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio, Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio,

obtener financiamiento, equipo, terreno, lugar de trabajo o obtener financiamiento, equipo, terreno, lugar de trabajo o asistencia.asistencia.

CONJUNTO DEL LOGROCONJUNTO DEL LOGROEXIGE EFICIENCIA Y CALIDADEXIGE EFICIENCIA Y CALIDAD Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato.Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato. Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de

excelencia.excelencia. Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo

se termine o que llene los requisitos establecidos.se termine o que llene los requisitos establecidos.

ES PERSISTENTEES PERSISTENTE Actúa frente a un gran desafío.Actúa frente a un gran desafío. Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a

un reto o para superar obstáculos.un reto o para superar obstáculos. Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para

alcanzar sus metas y objetivos.alcanzar sus metas y objetivos.

CONJUNTO DEL LOGROCONJUNTO DEL LOGRO

CUMPLE SUS COMPROMISOSCUMPLE SUS COMPROMISOS

Recurre a sacrificios personales o se esmera en Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar un trabajo.forma extraordinaria para terminar un trabajo.

Colabora con sus empleados u ocupa su lugar, Colabora con sus empleados u ocupa su lugar, si es necesario, para terminar un trabajo.si es necesario, para terminar un trabajo.

Se esmera por mantener satisfechos a sus Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo clientes y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias de corto plazo.por encima de las ganancias de corto plazo.

CONJUNTO DE LCONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓNA PLANIFICACIÓN

BUSCAR INFORMACIÓNBUSCAR INFORMACIÓN Personalmente busca información sobre clientes, Personalmente busca información sobre clientes,

proveedores y/o la competencia.proveedores y/o la competencia. Personalmente investiga cómo fabricar un producto o Personalmente investiga cómo fabricar un producto o

proporcionar un servicio.proporcionar un servicio. Consulta a expertos técnicos y comerciales.Consulta a expertos técnicos y comerciales.

FIJAR METASFIJAR METAS Fija metas y objetivos que tienen un significado personal Fija metas y objetivos que tienen un significado personal

y que conllevan un reto.y que conllevan un reto. Tiene visión clara y específica a largo plazo.Tiene visión clara y específica a largo plazo. Fija objetivos medibles a corto plazo.Fija objetivos medibles a corto plazo.

CONJUNTO DE LCONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓNA PLANIFICACIÓN

PLANIFICA SISTEMÁTICAMENTEPLANIFICA SISTEMÁTICAMENTE

Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos.con tiempos de entrega establecidos.

Constantemente revisa sus planes para tomar Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes.cambiantes.

Mantiene registros financieros y los emplea en Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.la toma de decisiones.

CONJUNTO DEL PODERCONJUNTO DEL PODER

SER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES DE APOYOSER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES DE APOYO Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y

persuadir a otros.persuadir a otros. Usa a personas claves como agentes para alcanzar Usa a personas claves como agentes para alcanzar

objetivos propios.objetivos propios. Desarrolla y mantiene una red de contactos de Desarrolla y mantiene una red de contactos de

negocios.negocios.

CONFIAR EN SI MISMOCONFIAR EN SI MISMO Busca autonomía de las reglas y control de otros.Busca autonomía de las reglas y control de otros. Atribuye a si mismo y a su conducta las causas de sus Atribuye a si mismo y a su conducta las causas de sus

éxitos y fracasos.éxitos y fracasos. Expresa confianza en su propia habilidad para terminar Expresa confianza en su propia habilidad para terminar

una tarea difícil o hacerle frente a un desafío.una tarea difícil o hacerle frente a un desafío.

Ejercicio:SOBREVIVENCIAEjercicio:SOBREVIVENCIA

Objetivo:Objetivo: LOGRAR QUE TODO EL GRUPO SOBREVIVALOGRAR QUE TODO EL GRUPO SOBREVIVA. .

Reglas:Reglas:

Para sobrevivir cada participante debe obtener un “loly” o Para sobrevivir cada participante debe obtener un “loly” o “chupete”. Ese chupete o loly representa su supervivencia “chupete”. Ese chupete o loly representa su supervivencia personal. personal.

Los participantes podrán cambiar en la oficina de la “Madre Los participantes podrán cambiar en la oficina de la “Madre naturaleza“ 3 dulces de diferente color por 1 chupete o loly. naturaleza“ 3 dulces de diferente color por 1 chupete o loly. Junto con el chupete o loly reciben un dulce del color que Junto con el chupete o loly reciben un dulce del color que escojan.escojan.

Los participantes pueden cambiar además 3 chupetes o lolys Los participantes pueden cambiar además 3 chupetes o lolys

por 7 dulces de cualquier color que deseen.por 7 dulces de cualquier color que deseen.

Ciclo de Solución de Problemas

Claro entendimiento del

problema

Definición de objetivos

Elaboración de estrategias

Distribución de Recursos

Acción

Fracaso Exito

Evaluación

Búsqueda de Información

Creatividad

Contacto con el problema

Como se gestan los negocios:Como se gestan los negocios:(mejores posibilidades de (mejores posibilidades de

éxito)éxito)1. Detección de oportunidades1. Detección de oportunidades2. Proyecto de vida2. Proyecto de vida3. Aplicación de conocimientos adquiridos3. Aplicación de conocimientos adquiridos4. Negocios de familia4. Negocios de familia

(bajas posibilidades de éxito)(bajas posibilidades de éxito)5. Imitación5. Imitación6. Necesidad de complementar ingresos6. Necesidad de complementar ingresos7. Falta de opción de ingresos7. Falta de opción de ingresos

Una Oportunidad de NegociosUna Oportunidad de Negocios Crea o agrega valor en forma significativa a un

cliente o usuario final

Resuelve un problema importante o satisface un deseo o necesidad por el cual el cliente está dispuesto a pagar

El mercado tiene características atractivas: mercado creciente, grande, clientes alcanzables, etc.

Hay un buen fit entre los emprendedores, la oportunidad, el momento y el lugar.

Ejercicio:Ejercicio: Torre de BabelTorre de Babel

Instrucciones:Instrucciones:

Construir una estructura con materiales Construir una estructura con materiales disponibles.disponibles.

Gana la estructura más alta.Gana la estructura más alta.

Tiempo: 12 minutosTiempo: 12 minutos

Lluvia de ideasLluvia de ideas

Permitir el libre fluir de ideasPermitir el libre fluir de ideas En un tiempo determinadoEn un tiempo determinado Lo más rápido posibleLo más rápido posible Evitar el juicio críticoEvitar el juicio crítico No hay idea mala, ni ridícula, ni tonta No hay idea mala, ni ridícula, ni tonta Mientras más ideas mejorMientras más ideas mejor

Modelo ScamperModelo Scamper

SS

CC

AA

MM

PP

EE

RR

USTITUIRUSTITUIR

OMBINAROMBINAR

MPLIFICARMPLIFICAR

INIMIZARINIMIZAR

ASAR A OTRO USOASAR A OTRO USO

LIMINARLIMINAR

EACOMODAREACOMODAR

Una idea emprendedora pasa por un Una idea emprendedora pasa por un proceso de:proceso de:

CreaciónCreación

DesarrolloDesarrollo• CreatividadCreatividad

RefinamientoRefinamiento

ProyectoProyecto

La creatividad no está sólo en la La creatividad no está sólo en la idea sino en todo el proceso que va idea sino en todo el proceso que va desde la idea a su concreción.desde la idea a su concreción.

Implica Persistencia y Motivación al Implica Persistencia y Motivación al Logro.Logro.

Ejercicio en ClasesEjercicio en Clases

MINI MERCADOMINI MERCADO

Objetivo: Objetivo: Vender un artículo al compradorVender un artículo al comprador

Reglas:Reglas: Tres posibilidades:Tres posibilidades:

Vender un artículo propioVender un artículo propio Vender artículo fabricado por Ud.Vender artículo fabricado por Ud. Vender un servicio realizable en 3 minutosVender un servicio realizable en 3 minutos

Tiene 15 minutos para decidir que vender, fabricar si es Tiene 15 minutos para decidir que vender, fabricar si es necesario y para preparar presentación de ventas. necesario y para preparar presentación de ventas.

El comprador comprará sólo 3 productos o servicios y El comprador comprará sólo 3 productos o servicios y pagará en efectivo. pagará en efectivo.

METAS U OBJETIVOSMETAS U OBJETIVOS

MM ediblesedibles

AA lcanzableslcanzables

RR ealistasealistas

EE specíficosspecíficos

AA cotados en el tiempocotados en el tiempo

RR eto o desafíoeto o desafío