transformando tu negocio - eventosnatura€¦ · ya en 2015, logramos un crecimiento de +2,200 cns...
TRANSCRIPT
Transformando tu Negocio Red de Relaciones Sustentables Natura Mexico
¿Cómo va el mercado de venta directa?
¿Qué oportunidades hay en el negocio?
¿Nuestro modelo comercial ha promovido el crecimiento deseado?
¿Estamos aprovechando nuestro potencial de crecimiento?
fuerza del mercado
venta directa en el mundo 2.2 millones de mexicanos se ganan la vida vendiendo por catálogo, o sea, hay un profesional de
venta directa para cada grupo de 55 personas en México,
Fuente: Asociación Mexicana de Ventas Directas, 2014
de los cuales 71% tienen el multinivel como sistema de ventas,
con 46% de los negocios enfocados en el segmento de Belleza
principales empresas del mundo
venta directa en el mundo
Ventas mundiales en Mil Millones de dólares Fuente: Direct Selling News, 2015
U$3.2
U$10.7 U$11.3
U$4.1
U$3.3
Somos una de las 5 mayores empresa de venta directa del mundo!
¿Cuál es la fuerza de nuestra marca?
fuerza de la marca
principales competidores en México
Natura gana conocimiento de marca, preferencia y ya presenta la
mejor evaluación global entre los principales competidores en 2014
Fuente: Brand Essence (Ipsos) 2014
Top-of-Mind Conocimiento Espontáneo Conocimiento Estimulado Preferencia Rechazo
Evaluación Global
2012 2014 2012 2014 2012 2014 2012 2014
¿México es un mercado atractivo para la venta directa?
mercado mexicano México ocupa el 6° lugar a nivel mundial en este negocio, con $ 135,000 millones de pesos en 2014
Fuente: Asociación Mexicana de Ventas Directas, 2014
tamaño de mercado
mercado mexicano
estados más representativos
Cinco estados concentran 40% de las ventas nacionales y son donde se encuentran las sedes de
las principales empresas del sector.
Distrito Federal
Estado de México
Jalisco
Nuevo León
Baja California
mercado mexicano
principales competidores en México
600,000 vendedoras
1 vendedora para cada 200 personas
300,000 vendedoras
1 vendedora para cada 400 personas
650,000 vendedoras
1 vendedora para cada 185 personas
Poco más de 100,000 consultora(e)s
1 consultor para cada 1,200 personas Presencia de
las principales
empresas de
cosméticas en
la republica Tenemos 6X menos
presencia que la
competencia
¿Cómo está nuestra presencia por estado?
nivel de presencia por estado
crecimiento Red de Relaciones Sustentables
Campeche México
Guanajuato
Nuevo León
Querétaro
San Luis Potosí
Veracruz
Morelos
1 CN para cada 900 personas
PENETRACIÓN
Mismo en los estados con mayor presencia, nuestra penetración es 5x menor que de la competencia
nivel de presencia por estado
crecimiento Red de Relaciones Sustentables
Guerrero
Hidalgo
Michoacán
Aguascalientes
Puebla Quintana Roo
1 CN para cada 1,400 personas
PENETRACIÓN
1 CN para cada 2,400 personas
PENETRACIÓN
nivel de presencia por estado
crecimiento Red de Relaciones Sustentables
Coahuila
Durango
Jalisco
Nayarit
Oaxaca
Tabasco
Tlaxcala
1 CN para más de 5,000 personas PENETRACIÓN
nivel de presencia por estado
crecimiento Red de Relaciones Sustentables
Baja California
Baja California Sur
Chihuahua
Sinaloa
Sonora
Colima
Zacatecas
Tamaulipas
Yucatán
Chiapas
1 CN para más de 5,000 personas
1 CN para cada 2,400 personas
1 CN para cada 1,400 personas
1 CN para cada 900 personas
PENETRACIÓN
nivel de presencia por estado
crecimiento Red de Relaciones Sustentables
Hay mucho espacio para crecer y consolidar nuestra marca en todos los estados
¿Y dónde están nuestra Transformadoras Natura?
presencia de nuestras transformadoras
¿dónde están nuestras Transformadoras Natura?
¡Nuestra historia hasta llegar aquí!
nuestra historia
¿en que momento estamos?
Línea del tiempo de nuestro multinivel
innovación
aprendizaje / evolución
visión
implementaciónmultinivel
evolución y consolidación modelo comercial (nueva
estrategia)
ser la principal empresa multinivel
México
¿Qué es todo lo que ha pasado?
Grandes eventos que
marcaron nuestro negocio
2014 2015
nuestra historia
Cambio estratégico RRS
• saldo de referencia mantenimiento
• multiplicador para promoción
• nuevas reglas CNE
• tabla de facturación semestral
Enfoque Salud del Negocio
• implementación Circulo de
Crédito
• reducción de crédito para
Inicios
Ciclo 16
2013
Ciclo 14 Ciclo 12
Ajustes Modelo Comercial
• mapa de negocio para mantenimiento
• pago por todos los niveles de la Red
• nueva regla morosidad
Mapa de Negocio RRS
Nueva Genealogía TN
Ciclo 2
Novedades Encuentro
• tabla inicios CNE para FN1
• nueva tabla formación CNE
• nueva tabla facturación semestral
• requisito adicional mantenimiento
Ciclo 5
resultados mapa de negocio
¿cómo evolucionaron nuestras FN1?
hoy tenemos prácticamente mitad de nuestra FN1 ubicadas en los cuadrantes verdes
activ
idad
gru
po d
irect
o
activ
idad
gru
po d
irect
o
saldo grupo directo saldo grupo directo
película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015
2014 2015
¿cómo evolucionaron nuestras FN2?
hoy solo un 15% de nuestras FN2s están en los cuadrantes rojos
activ
idad
gru
po d
irect
o
activ
idad
gru
po d
irect
o
saldo grupo directo saldo grupo directo
película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015
2014 2015
resultados mapa de negocio
¿cómo evolucionaron nuestras TN1?
dos en cada tres TN1 ya presentan consistentemente saldo positivo
activ
idad
red
activ
idad
red
saldo red saldo red
película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015
2014 2015
resultados mapa de negocio
0% 0%
46% 54%21%
64% 7%
7%
¿cómo evolucionaron nuestras TN2?
no tenemos TN2s ubicadas en los cuadrantes rojos y más de la mitad están en los cuadrantes
verdes
activ
idad
red
activ
idad
red
saldo red saldo red
película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015
2014 2015
resultados mapa de negocio
¿Y el grupo directo de nuestra TNs?
2%
57% 21%
19%
85% 8%
8% 0%
¿cómo nuestras TNs cuidan su grupo directo?
Los mapas traen la ubicación de nuestras TNs si fueran evaluadas por grupo directo
película al ciclo 4 / 2015 película al ciclo 4 / 2015
TN1 TN2
resultados mapa de negocio
activ
idad
gru
po d
irect
o
activ
idad
gru
po d
irect
o
saldo grupo directo saldo grupo directo
Sin embargo los resultados por la gestión directa presentan grande oportunidad
crecimiento natura
A lo largo de los últimos 6 ciclos de 2014 tuvimos un saldo promedio de +300 CNs por ciclo.
resultados RRS
94,800
109,800
Últimos 6 ciclos 2014: saldo +2,000 CNs Primeros 6 ciclos 2015: saldo +13,000 CNs Promedio de 300 CNs por ciclo Promedio de 2,200 CNs por ciclo
96,800
Ya en 2015, logramos un crecimiento de +2,200 CNs de saldo por ciclo y en ciclo 6 de 2015
llegamos en casi 110,000 consultora(e)s disponibles. Este es el año del crecimiento!
+88.8%
+86.2%
+81.2%
resultados RRS
crecimiento Red de Relaciones Sustentables
Sin embargo, mientras hay Redes que
provechan el potencial de mercado y logran
un 80% de crecimiento del negocio…
-‐12.6%
-‐17.1%
-‐24.4%
… hay Redes que pierden espacio para la
competencia, pues el mercado consumidor de
VD sigue creciendo un 7% al año.
RED A RED B RED C RED D RED E RED F
resultados RRS
importancia de la cne en el negocio
Más que 2 CNE / líder
Entre 1.3 y 2.00 CNE / Líder
Menos que 1.3 CNE / Líder
No hay CNEs
CNE / Líder
Estados con más y con menos CNEs / Líder 0.98 Saldo / líder
0.67 Saldo / líder
0.56 Saldo / líder
Crecimiento Saldo
+46%
+20%
Más CNEs representa más
saldo y crecimiento
importancia de la cne en el negocio
¿y ustedes… son ejemplo de desarrollo de personas para sus líderes?
N° de CNEs en Grupo Directo
¿cuál es el momento de carrera que más CNEs tiene en grupo directo?
resultados RRS
importancia de la cne en el negocio
¿creen que tener CNE representa tener buenos resultados?
Sin CNE 1 CNE 2 CNEs 3 CNEs 4 CNEs 5 o más CNEs
Mientras más CNEs tengas mayor va a ser el crecimiento de tu negocio
Saldo Ciclar de nuestras Formadoras Natura (Grupo Directo)
resultados RRS
importancia de la cne en el negocio
¿cuánto gana la líder que tiene más CNEs?
Sin CNE 1 CNE 2 CNEs 3 CNEs 4 CNEs 5 o más CNEs
Mientras más CNEs tengas mayor va a ser el crecimiento de tu negocio y mayor su rentabilidad
Premio Promedio Ciclar de nuestras Formadoras Natura
resultados RRS
$2.550 $3,490
$5,030 $7,420
$8.350 $11,485
hasta 4 veces
más!
¡ganas más cuando tienes un negocio mas rentable!
¿cuál es la expectativa de ganancia de una Formadora Natura con buenos resultados?
resultados RRS
SALDO: +0.3 ACTIVIDAD: 57.6% MOROSIDAD: 6.7%
menos que 18 puntos
entre 18 y 30 puntos
entre 30 y 48 puntos
más que 48 puntos
SALDO: +1.3 ACTIVIDAD: 72.1% MOROSIDAD: 2.8%
SALDO: +0.7 ACTIVIDAD: 64.4% MOROSIDAD: 4.0% SALDO: +0.5
ACTIVIDAD: 59.6% MOROSIDAD: 5.9%
$2,040 $2,900
$4,290 $5,630
+42%
+48%
+31%
Promedio de ganancia (C16 de 2014 a C4 de 2015), considerando el tamaño promedio de grupo directo
¡ganas más cuando tienes un negocio mas rentable!
¿cuál es la expectativa de ganancia de una Transformadora Natura con buenos resultados?
resultados RRS
SALDO: -‐0.9 ACTIVIDAD: 57.2% MOROSIDAD: 5.1%
menos que 18 puntos
entre 18 y 30 puntos
entre 30 y 48 puntos
más que 48 puntos
SALDO: +1.5 ACTIVIDAD: 65.4% MOROSIDAD: 3.9%
SALDO: +1.0 ACTIVIDAD: 63.3% MOROSIDAD: 4.2% SALDO: +0.6
ACTIVIDAD: 60.3% MOROSIDAD: 4.5%
$12,130 $25,680
$32,170 $38,360
+112%
+25%
+19%
Promedio de ganancia (C16 de 2014 a C4 de 2015), considerando el tamaño promedio de Red
¡tiene más negocio quien tiene más CNs y alta actividad!
resultados RRS
menos que 15 CNs
entre 15 y 30 CNs
entre 30 y 50 CNs
más que 50 CNs
$1,540 $2,450
$3,330 $7,170
Formadora Natura
menos que 300 CNs
entre 300 y 500 CNs
entre 500 y 1,000 CNs
más que 1,000 CNs
$13,060 $18,400
$25,720 $60,300
Transformadora Natura
¿estamos desarrollando más FN1s?
RANK REDES TASA DE PROMOCION FN1
LA PAZ 41.7% ARENA 26.3%
TROYA 26.1%
SAN DIEGO 25.0%
IMPERIAL 22.2%
RED A 3.9%
RED B 3.2%
RED C -‐
RED D -‐
RED E -‐
MÉXICO 12.7%
Tasa de promoción FN1 acumulada del año (ciclos 1 a 4 de 2015)
resultados RRS
¿estamos desarrollando más CNEs?
RANK REDES TASA DE PROMOCION CNE
ABEDUL 58.8% ANDROMEDA 39.8%
AZUCENA 30.0%
ALBATROS 24.3%
ATENEA 23.8%
RED A 6.4%
RED B 6.3%
RED C 6.0%
RED D 5.6%
RED E 4.1%
MÉXICO 13.6%
Tasa de promoción CNE acumulada del año (ciclos 1 a 4 de 2015)
resultados RRS
¿cuidamos y mantenemos nuestras CNEs?
RANK REDES CNE / LÍDER
NORUEGO 3.0 CITRINO 2.4
AZUCENA 2.3
CASCADA 2.0
TROYA 2.0
RED A 1.0
RED B 1.0
RED C 0.9
RED D 0.8
RED E 0.7
MÉXICO 1.3
N° CNEs / Líder de la Red (ciclo 4/2015)
resultados RRS
¿estamos promoviendo el crecimiento del negocio?
RANK REDES SALDO / LÍDER DESARROLLADA
QUETZALCOATL 2.8 ANDROMEDA 2.5
TERRANOVA 2.2
PANDORA 2.1
ABEDUL 2.1
RED A -‐0.5
RED B -‐0.5
RED C -‐0.8
RED D -‐0.8
RED E -‐2.7
MÉXICO 1.0
Saldo por líder desarrollada (ciclos 17/2014 a 4/2015)
resultados RRS
Estamos en el mercado con mayor potencial de crecimiento para emprendedores
Tenemos un modelo comercial súper atractivo y diferenciador
Solo depende de nosotros aprovechar el potencial de crecimiento y ganar más