trabajo final nuevos productos

7/28/2019 Trabajo Final Nuevos Productos

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Trabajo Final

1. Resumen Ejecutivo2. Concepto del Producto o Negocio

1. Fuentes de Ideas2. Proceso de Seleccin (tamizado)3. Resultados de la Prueba de Concepto (pg. 230)4. Definicin del Concepto

3. Desarrollo del Concepto del Producto o Negocio1.

Anlisis del Negocio: pronstico de ventas

2. Factibilidad tcnica: es posible fabricar el producto o prestar el servicio y a qucosto.

3. Anlisis de Rentabilidad1. Ingresos por ventas

2. Costos fijos y variables

3. Margen Bruto

4. Flujo de caja entre 5 y 10 aos

5. Rentabilidad (Tasa interna de retorno o valor presente neto anlisis de punto de equilibrio)

4. Prueba del Producto: Qu tipo de prueba se hizo y los resultados (Test de cliente,evaluacin de expertos.


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4. Mercado

1. Eleccin del mercado Meta1. Segmentacin2. Tipo de marketing (Diferenciado, indiferenciado o concentrado)3. Descripcin del mercado meta4. Posicionamiento en el mercado (Confrontacin directa o

Posicionamiento diferenciado. Pg. 284)

5. Comportamiento del comprador ( proceso de compra y procesode adopcin)

2. Marketing Mix1. Definicin del producto (marca, empaque, presentaciones)2. Precio (precio elevado o precio dbil. Pag. 316)3. Estrategia de distribucin.4. Estrategia de comunicacin (pg. 321)

3. Introduccin y Lanzamiento1. Mtodos de lanzamiento pg. 3532. Planeacin del Lanzamiento. Pg. 357


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Resumen Ejecutivo

SLight es un producto elaborado por laboratorios SLight S.A. una empresa de la

ciudad de Cali, con NIT 890.892.834.2 constituida en diciembre 11 de 2006; Dedicada a

la produccin y comercializacin de una lnea de endulzantes de origen natural,extrados de una planta llamada Stevia rebaudiana (originaria del Paraguay).

SLight es un endulzante 100% natural hecho a base de STEVIA, una planta originariadel Paraguay donde es conocida con el nombre de KAA-HE-E (en su idioma nativo). Laimportancia de esta especie radica en la produccin de un endulzante, no calrico; 300a 400 veces ms dulce que el azcar extrado de las hojas de caa. Que tiene unosbeneficios como: 100% Natural, No aporta caloras, No produce caries, Benfico yseguro para diabticos, hipoglicemicos e hipertensos.

SLight va dirigida principalmente a personas con diabetes, presin arterial alta ytrastornos en la glicemia; Tambin puede ser consumido por l publico en general.

Siendo una alternativa para satisfacer la necesidad de endulzar las comidas o bebidas

de una forma saludable.

Permitiendo adems que las personas con ciertos problemas de salud puedan disfrutar

de un endulzante en su dieta sin arriesgar su salud.

Con este producto se pretende obtener unas utilidades en el primer ao de

posicionamiento en el mercado de la ciudad de Cali de $231.839.626 millones; ya que

el objetivo es vender 39.600 unidades las cuales tendran un costo de produccin de

$540.959.126 millones de pesos.


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2. Concepto del Producto1. Fuentes de IdeasTomamos en cuenta la preferencia actual del mercado sobre los productos naturales,nos fijamos que en el mercado no haba una cuota de participacin grande para este

tipo de productos, es decir, para endulzar comidas si no se tiene ninguna enfermedad,

se endulzar con el azcar corriente.

Teniendo en cuenta esto, vimos que haba un gran mercado posible para los

endulzantes saludables, para posicionarlo como cultural, ya que este puede ser una

alternativa que culturalmente puede ser aceptada.

2. Proceso de Seleccin (tamizado)MATRIZ DE TAMIZADO

Idea No. 1: Servicio de conductor designado cuando salga a tomar bebidas alcohlicas.Es un servicio que se incluye en el paquete de seguro para automvil con el fin deevitar accidentes y todo tipo de percances que puedan lesionar al cliente.Idea No. 2: Nocturno Express. Comercializacin y venta de todo tipo de licores, elservicio es a domicilio y opera las 24 horas del da y a cualquier destino dentro del reaurbana de Cali. Su forma de pago es mediante tarjeta de dbito, crdito o efectivosegn se acomode a las necesidades del cliente.

Idea No. 3:SLight, endulzante 100% natural.

CRITERIOPESO

RELATIVO

IDEA No. 1calificacin

puntaje


puntaje


puntaje

Inters para elmercado

0,17 7 8 6

Originalidad 0,1 8 6 9

Facilidad deproduccin 0,15 10 5 7


5/20

Recursosfinancieros

0,15 9 8 8

Imagen 0,11 6 7 9

Dificultad paraadquisin demateria prima

0,17 5 9 9

UtilidadGenerada

0,15 7 6 6

Total 1 7,4 7,11 7,59

3. Resultados de la Prueba de Concepto (pg. 230)

4. Definicin del ConceptoDesarrollo y test de concepto

IDEA: elaborar un endulzante 100% natural a base de STEVIA que es una planta con

beneficios para la salud humana.

CONCEPTO I

Endulzar de forma natural las bebidas y comidas.

Endulzante natural que remplace el azcar y pueda ser consumido por personas que

por algn problema de salud no puedan consumir el azcar.

Endulzante natural que al ser utilizado como suplemento alimenticio en una dieta

saludable puede contribuir a la reduccin de peso.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

SLight es un producto cuyo ingrediente principal y nico es la STEVIA. La stevia (Stevia

Rebaudiana Bertoni) es un endulzante natural alternativo al azcar y a los endulzantes

artificiales obtenido a partir de un arbusto originario de Paraguay y Brasil. Ha sido

usado desde hace mucho tiempo, como endulzante, por los indios guarans y que en

pases como Japn, hoy en da, supone el 41 % de los endulzantes consumidos.

Las hojas de la planta son 30 veces ms dulces que el azcar y el extracto unas 200

veces ms. La stevia tiene propiedades como:


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Tiene 0 caloras o sea es totalmente acalrico.

Ideal para los diabticos ya que regula los niveles de glucosa en la sangre.

Puede ser utilizada como tratamiento para mejorar la diabetes ya que parece regular

los niveles de insulina.

Muy aconsejable para perder peso ya que reduce la ansiedad por la comida

(tomar de 10 a 15 gotitas 20 minutos antes de las comidas) y al regular la insulina el

cuerpo almacena menos grasas.

Disminuye tambin el deseo o apetencia por tomar dulces y grasas.

Realza el aroma de las infusiones o alimentos donde se aada.

Retarda la aparicin de la placa de caries (por eso se usa tambin para hacer

enjuagues bucales y como componente de la pasta de dientes. Se pueden aadir unas

gotitas a la pasta de diente.

Es un hipotensor suave (baja la presin arterial que est demasiado alta.

Es suavemente diurtico.

Mejora las funciones gastrointestinales.

Puede ayudar en la desintoxicacin del tabaco y del alcohol, ya que la stevia

reduce el deseo hacia estos dos txicos.

Previene e inhibe la reproduccin de bacterias y organismos infecciosos.

Mejora la resistencia frente a resfriados y gripes.

INFORMACIN NUTRICIONAL DE LA STEVIA

SLight proporciona al consumidor una variedad de fitonutrientes que contribuyen al

desarrollo de nutrientes que son de gran beneficio para la salud humana, entre ellos

tenemos:

ALUMINIO Hoja 72 ppm

CIDO ASCRBICO Hoja 110 ppm

CENIZA Hoja 63,000 ppm

AUSTROINULINA Planta

BETA-CAROTENO Hoja 75 ppm

CALCIO Hoja 5,440 ppm

CROMO Hoja 39 ppm


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COBALTO Hoja 25 ppm

DULCOSIDES Planta

GRASA Hoja 19,000 ppm

FIBRA Hoja 152,000 ppm

HIERRO Hoja 39 ppm

KILOCALORAS Hoja 2,540 /kg

MAGNESIO Hoja 3,490 ppm

MANGANESIO Hoja 147 ppm

NIACINA Hoja

FSFORO Hoja 3,180 ppm

POTASIO Hoja 17,800 ppm

PROTENA Hoja 112,000 ppm

REBAUDIOSIDO Planta

RIBOFLAVIN Hoja

SELENIO Hoja

SILICIO Hoja 132 ppm

SODIO Hoja 892 ppm

STEVIOL Planta

STEVIOSIDO Planta

TIAMINA Hoja

ESTAO Hoja 15 ppm

AGUA Hoja 823,000 ppm

ZINC Hoja

Los Producto son elaborados con el extracto de las hojas secas de la planta Stevia

rebaudiana, a travs de un proceso que comprende varios pasos como lixiviacin,

filtracin, precipitacin y secado. El extracto obtenido posee igual composicin

porcentual de componentes activos (steviosido y rebaudiosido A) a los encontrados en

el material vegetal.

Las hojas secas de stevia contienen aproximadamente un 42% de sustancias

hidrosolubles (por eso endulza ms mezclada con lquidos).

El principio activo ms importante es el Estevisido. Adems contiene protenas, fibra,

hierro, fsforo, calcio, potasio, zinc, rutina, vitamina A y C.

Cada gramo de stevia contiene:

Caloras: Menos de 4 caloras por gramo

g % de valores diarios*

Grasa 0 0%

Colesterol 0 0%

Sodio 0 0%


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Azcares 0 0%

Protenas 0 0%

Fibra dietaria 0 0%

Carbohidratos totales menos de 1 g

* Los porcentajes de valores diarios estn basados en una dieta de2000 caloras.

Ingredientes:todas nuestras presentaciones de productos SLight sonelaborados con Extracto de Stevia rebaudiana 100% natural.

FICHA TCNICA DE LA STEVIA

Producto: Stevia

Nombre Botnico: Stevia rebaudiana, variedad Morita II

Propiedades Fsicas:

Apariencia: Polvo blanco

Transparencia: Sin color, transparente

Olor: Ninguno

Propiedades Qumicas:

Sabor: > 200 veces ms dulce que la sacarosa

Contenido de steviosido testeado mediante HPLC: > 75%

Estructura qumica: C44H72O24

Rotacin ptica especfica: -30 ~ -39

25D (H2O, 1%, w/v)

Absorbancia especfica (E1cm %): 0,1 Max

Punto de fusin: 196-198CPerdida en secado, %: 3,5% Max

Solubilidad: Etanol / Agua

Beta-ciclodextrina: < 1,0%

Dextrosa equivalente, %: ~0,5%

Cenizas, %: 0,2% Max

Metales pesados: 0.8ppm max.

Arsenico (como As): 0.6ppm Max

Pb: 0,07 ppm Max

Cd%: 0.04


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Recuento microbiolgico:

Hongos y levaduras:


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Mediante membranas especializadas se extrae de la mezcla residuos vegetales as

como el material utilizado en la fase anterior. En este proceso se obtiene un lquido

totalmente cristalino, aqu es donde ya obtenemos el extracto de stevia.

MEZCLA

Se realiza en un rea con condiciones aspticas que garantiza la homogeneidad de la

mezcla antes de empaque.

3. Desarrollo del Concepto del Producto o Negocio1. Anlisis del Negocio: pronstico de ventas2. Factibilidad tcnica: es posible fabricar el producto o prestar el servicio y a qucosto.3. Anlisis de Rentabilidad

1. Ingresos por ventas2. Costos fijos y variables3. Margen Bruto4. Flujo de caja entre 5 y 10 aos5. Rentabilidad (Tasa interna de retorno o valor presente neto

anlisis de punto de equilibrio)

4. Prueba del ProductoQu tipo de prueba se hizo y los resultados (Test de cliente, evaluacin de expertos.

4. Mercado

1. Eleccin del mercado Meta1. SegmentacinSLight es un producto que ha sido pensado principalmente para personas conproblemas diabticos, hipertensos y hipoglicemicas, ya que ellos por su condicin de

salud no pueden consumir azcar. Por lo tanto nosotros ofrecemos como alternativa

un producto en diferentes presentaciones, hecho a base de STEVIA, permitindoles

disfrutar del dulce de una forma saludable y natural.

Tambin va dirigido a personas que quieren llevar una dieta saludable, por que esteproducto se constituye en un componente alimenticio natural, libre de qumicos.


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2. Tipo de marketing (Diferenciado, indiferenciado o concentrado)Nuestro mercado objetivo no es diferenciado, ya que la gama de productos que

ofrecemos es para los consumidores en general resaltando que hay una parte de la

poblacin que va adquirir nuestro producto de una forma ms prioritaria debido a sus

grandes beneficios para la salud.

Las estrategias que implementamos para atraer a nuestro mercado objetivo son:

Ofrecer libertad de consumo

Mejoramiento de calidad de vida.

Una gran gama del producto

Complemento alimenticio saludable y natural

Bajos costos en nuestro portafolio de productos

OFRECER LIBERTAD DE CONSUMO: Los consumidores de SLight no tienen limitaciones

para consumirlo ya que este producto no tiene ningn tipo de contraindicaciones.

MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE VIDA: resaltaramos esta ventaja en nuestros

productos, debido a sus grandes fitonutrientes que brinda grandes beneficios a la

salud de nuestro organismo.

UNA GRAN GAMA DEL PRODUCTO: Ponemos a disposicin de los consumidores unagran variedad de los productos SLight permitiendo que escojan la presentacin con la

que se sienta ms acorde a sus necesidades.

COMPLEMENTO ALIMENTICIO SALUDABLE Y NATURAL: SLight puede ser consumido

como un endulzante seguro y saludable para endulzar salsas, encurtidos, confites y

hasta gaseosas, en todos los productos de mesa, para endulzar bebidas fras o

calientes como: Caf, t, chocolate, jugos, coladas, ente otros; En repostera,

mermeladas, jugos, confitera, gelatinas, granolas y galletas; En gomas de mascar,

bebidas gaseosas e hidratantes; En productos farmacuticos y de belleza comolabiales, cremas dentales, jarabes; En salsas y conservas de verduras y frutas; En

derivados de los lcteos: Yogur, kumis y helados.

BAJOS COSTOS EN NUESTRO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS: en nuestro portafolio de

productos podemos encontrar diferentes precios los cuales se pueden acoplar a cada

uno de los estratos que se encuentran en la ciudad de Cali.

3. Descripcin del mercado meta


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ANLISIS DE MERCADO

Para la realizacin de este proyecto y estudiando las diferentes variables del mercado

hemos podido identificar lo siguiente:

COMPETIDORES Y/O MARCAS:

Realizando un estudio de mercado en uno de los almacenes de la ciudad de Cali

pudimos encontrar como competidores para nuestro producto a:

AZCAR ALTA PUREZAMarca: MANUELITA

Empaque por: 1000G$2,150

AZUCAR BCA EXITO

Marca: EXITO MARCAPROPIA

Empaque por: 5000g

$9,990

AZUCAR BCA EXITO


Empaque por: 500g

$1,140

AZUCAR BCA EXITO


Empaque por: 2500g

$4,940

AZUCAR BCA EXITO

Marca: EXITO MARCA PROPIA

Empaque por: 1000G

$1,790

AZUCAR BLANCO CAUCA

Marca: IN CAUCA

Empaque por: 2500G

$5,090

AZUCAR BOLSA X 200SOBRES

Marca: IN CAUCA

Empaque por: 1000G

$3,290

AZUCAR EN SOBRES

Marca: MANUELITA

Empaque por: 200U

$3,500


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AZUCAR LIGHT MORENAMORMAL


Empaque por: 454G

$2,890

AZUCAR LIGHT SOBRES

Marca: IN CAUCA LIGHT

Empaque por: 250g

$4,050

AZUCAR MORENA EXITO


Empaque por: 2500g

$4,940

AZUCAR MORENAEXITO


Empaque por: 5000G

$10,950

AZUCAR MORENA LIGHTBOLSA

Marca: IN CAUCA LIGHT

Empaque por: 850g.

$4,790

AZUCAR ORGANICA

Marca: PROVIDENCIA

Empaque por: 850 G

$2,780

AZUCAR LIGHT BLANCACALCIO


Empaque por: 454G

$3,150

AZUCAR LIGHT BLANCAMORMAL

Marca: EXITO MARCA

PROPIA

Empaque por: 454G

$2,690

AZUCAR LIGHT MORENACALCIO

Marca: EXITO MARCA

PROPIA

Empaque por: 454G

$3,450

AZUCAR MANUELITA LIGHT

Marca: MANUELITA

Empaque por: B


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$2,600

ENDULZANTE CAJA X 50SOBRES

Marca: ALDY

Empaque por: SOBRE

$5,620

ENDULZANTE DE STEVIAPOLVO


Empaque por: 150G

$9,900

ENDULZANTE DIETETICOEXITO


Empaque por: 275 g

$11,000

ENDULZANTE EN

SOBRES

Marca: DULCYL

Empaque por: SOBRE

$5,380

ENDULZANTE SUCARYL /

ASPARTAME

Marca: SUCARYL

Empaque por: CAJA

$8,600

SABRO EN SOBRE

Marca: SABRO

Empaque por: 40 G

$7,710

SUCARYL SOBRE

Marca: SUCARYL

Empaque por: 40 G

$5,160

MIEL DE ABEJA FRASCO

Marca: DEL NECTAR

Empaque por: 500G

$8,940

MIEL DE ABEJAS EXITO


Empaque por: 325G

$5,990

MIEL PURA DE ABEJAS DOY PACK

Marca: BIOVITAL


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Empaque por: 250 g

$5,010

CUBITOS DE PANELA SAB NATURAL

Marca: DO?A PANELA

Empaque por: 300GR

$2,200

CUBITOS PANELA INST LIMON

Marca: DOA PANELA

Empaque por: 300g

$3,010

PANELA EN CUBOS NARANJA

Marca: DOA PANELA

Empaque por: 300GR

$3,120

PANELA REDONDA COMUN

Marca: LA PANELITA

Empaque por: 1000G

$2,240

TAMAO DEL MERCADO

Nuestro producto inicialmente se lanzara en la ciudad de Cali, dirigido especialmente apersonas con problemas de diabetes, que de acuerdo con las estadsticas del centro

colombiano de diabticos uno de cada 200 caleos sufre de diabetes y otra tanta

poblacin padece de otros problemas de azcar como la hipoglicemia y la

hiperglicemia. De acuerdo con esto, cerca de 10.000 personas con dichos problemas

serian clientes potenciales de nuestros productos, adems de las personas que

aunque no padezcan de dichas enfermedades quieran consumir un endulzante

libre de azcar.

PARTICIPACIN EN EL MERCADO

Aspiramos a tener una participacin del 45 % del mercado entre los productos

dirigidos a personas con problemas de azcar y un 5 % entre la poblacin general.

TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO

Segn las proyecciones realizadas por el grupo de trabajo y el anlisis del mercado

aspiramos a crecer a un ritmo del 5 % anual.

PROYECCIONES DEL MERCADO


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Una de las principales proyecciones es difundir nuestros productos a nivel nacional en

las principales ciudades de nuestro pas, tales como Bogota, Barranquilla, Medelln,

Manizales y Pereira, y tener tambin gran acogida entre los consumidores, no solo por

los diabticos, si no tambin para las personas en general para que nuestro producto

sea utilizado como ingrediente principal en las comidas de cualquier hogar.

QUIEN ES EL LDER

En este momento no existe ningn lder en el mercado que produzca, comercialice o

distribuya la stevia. De esta manera nosotros entraramos en el mercado como un

producto innovador sin competencia.

4. Posicionamiento en el mercado (Confrontacin directa o Posicionamientodiferenciado.)

Nosotros utilizamos el posicionamiento en base a la confrontacin directa; esta radica

en la distincin de una empresa con respecto a su competencia por la oferta de

atributos distintivos o atendiendo a un tipo de cliente especfico.

La diferencia radicar en que es un producto saludable para los consumidores, por lo

que ofrece mucho ms beneficios que los otros productos complementarios en el

mercado que actualmente existen.

5. Comportamiento del comprador ( proceso de compra y proceso de adopcin)

Marketing Mix

1. Definicin del producto (marca, empaque, presentaciones)SLIGHT PARA DIABTICOS:

SLight es un producto que aporta grandes beneficios a los problemas de diabetes. Los

componentes de la Stevia rebaudiana favorecen la efectiva regulacin de los niveles de

azcar en la sangre, pues el Steviosido, es un potente agente antihiperglicmico que

estimula la secrecin de insulina por va directa de las clulas beta pancreticas hasta

en un 32.5% entre 6 a 8 horas posteriores a su ingestin. La Stevia es considerada

como hipotensor diurtico en casos de obesidad y para bajar los niveles de cido rico.

SLIGHT PARA HIPERTENSOS:


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SLight es ideal para la personas con problemas de presin arterial, ya que segn

estudios cientficos, es un hipertensor suave, por que ayuda a bajar la presin arterial

que este demasiado alta.

SLIGHT PARA HIPOGLICEMICOS:

SLight es un endulzante natural, que adems de ayudar a controlar este tipo de

problemas, tambin contribuye al organismo fitonutrientes que aportan grandes

beneficios para la salud del consumidor, proporcionndoles as la energa suficiente

para que sus musculosa y clulas del cerebro puedan trabajar correctamente.

SLIGHT PARA DIETAS SALUDABLES:

SLight es muy aconsejable para perder peso ya que reduce la ansiedad por la comida

(tomar de 10 a 15 gotitas 20 minutos antes de las comidas) y al regular la insulina el

cuerpo almacena menos grasas.

El concentrado de hoja de stevia en base lquida acuosa es muy til como cosmtico.

Cuando se aplica como una mascarilla facial produce un estiramiento y una suavidad

efectiva de la piel, tensa las arrugas y ayuda en la cura de varios problemas de la piel,

entre ellos el acn, la seborrea, la dermatitis y el eczema.

PRESENTACIN DE LA STEVIA

Laboratorios SLight S.A. trae su producto en diferentes presentaciones entre las cualestenemos la Solucin acuosa concentrada de stevia (liquida) donde se propone una

forma muy prctica de tomarla ya que con 2 gotitas en la bebida, endulza lo suficiente

(Endulzando 70 veces ms que el azcar), tambin viene en presentacin pulverizada

(sobres de 1gr) que permite su utilizacin en todas partes, debido que su practico

empaque puede ser cargada fcilmente en el bolso.

Pensando tambin en la comodidad de los consumidores hemos creado un prctico

pastillero que al igual que la stevia pulverizada puede llevarse a donde el consumidor

desee; teniendo en cuenta las necesidades del consumidor de preparar sus alimentoscon stevia, hemos credo presentaciones de 1000 y 1500 grs. Para preparar sus postres

y pasteles y tambin presentaciones liquidas de 355 y 250 grs. Para preparar sus

bebidas favoritas.

SOBRES DE 1g:

Caja de 12 sobres

Caja de 50 sobres

Caja de 100 sobres


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TABLETAS:

Pastillero 120 tabletas

LIQUIDA:

355 mililitros 250 mililitros

60 mililitros

PULVERIZADA:

1500 gramos

1000 gramos

500 gramos

20 gramos

EMPAQUE

Se realiza segn presentaciones comerciales de la marca SLight en condiciones

aspticas y de atmsfera controlada.

Agradable y fresco a la vista, se procura que los materiales sean para el beneficio del

medio ambiente (ya que esto tiene relevancia para posicionamiento de la marca) y de

empaque fcil para permitir que sea portable para todos los lados y se pueda usar en

cualquier ocasin.

2. Precio (precio elevado o precio dbil)La decisin del precio fue concebida como una estrategia para diferenciarse de los

competidores a travs precios inferiores.

La idea principal de sta estrategia de precios es la de estimular la demanda de los

segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio. Es

decir, actualmente no esta muy posicionado en el mercado cualquier producto deestas caractersticas, por lo que se decide utilizar esta estrategia, para que a travs del

bajo costo las personas accedan a comprarlo ms fcilmente; creando por medio de

medios publicitarios, una amplitud en los clientes habituales de este mercado.

Tomamos en cuenta que el mercado esta teniendo una alta preferencia por los

productos naturales y saludables, el tamao de participacin en el mercado podra

ampliarse, ya que la publicidad la enfoca a consumidores habituales y tambin sin

problemas de salud.

3. Estrategia de distribucin.


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El canal de distribucin que utilizaremos es un canal corto:

Fabricante ------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor

Primero se concentrar la entrada en pequeos distribuidores, para luego poderingresar a las grandes superficies, llevando el producto directamente de fabricacin a

estos canales.

4. Estrategia de comunicacin (pg. 321)

Introduccin y Lanzamiento

1. Mtodos de lanzamientoESTRATEGIA Y MTODO DE LANZAMIENTO.

Nuestra estrategia y mtodo de lanzamiento son las demostraciones, es decir,darle a conocer a los clientes la forma en la cual lo pueden preparar y lasdegustaciones.

UBICACIN

Nuestro producto lo vamos a ubicar al inicio de un tope de gndola, en la cual solo

este nuestro producto y con la palabra NUEVO para que llame la atencin delconsumidor cuando el ingrese al supermercado.

MERCHANDISING.

Merchandising es la publicidad local "El conjunto de tcnicas encaminadas aponer los productos a disposicin del consumidor, obteniendo una rentabilidad a lainversin hecha en el establecimiento".

Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos

beneficios, existe " merchandising".

ESTRATEGIA.

La estrategia que utilizaramos es el rompetrfico, el dumi y a su vez elautoservicio, dado que el rompetrfico y el dumi llaman mucho la atencin delconsumidor, y autoservicio porque l puede tomarlo y llevarlo directamente a lacaja registradora. Adems tambin utilizaremos los habladores en los cuales estara la vista del cliente la promocin que tenemos para la introduccin del producto,la cual es: en cada paquete viene un vaso gratis.
http://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtml


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5. Planeacin del Lanzamiento. Pg. 357

trabajo final nuevos productos

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