TRABAJO FINAL

DEISY LILIANA GARCÍA CHAVESGENNY ANDREA URBANO

NELLY CHACON

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIAECACEN

INICIATIVA EMPRESARIALNOVIEMBRE, 2015

“EL GANSO LEVANTA EL VUELO”

Este trabajo se realiza con el fin de estudiar el caso “El Ganso levanta el vuelo”, como

técnica de aprendizaje donde se describe una situación específica que plantea un

problema, el cual se debe identificar, relacionar las causas, formular una hipótesis y se

diseñan alternativas de solución.

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Necesidad de cambios administrativos, financieros y de producción en la

compañía, motivados por el futuro de la empresa en las próximas décadas.

CAUSAS DEL PROBLEMA

PRODUCCIÓN

La estrategia de crecimiento era la política de producción. Desde los inicios, El Ganso producía

en Rumania y España y a partir del 2008 en Portugal, siendo este uno de los elementos

diferenciales de la marca, sin embargo después de explorar posibilidades en Asia traslado el

20% de la producción por la diferencia de costos, aun que les generaba muchos riesgo de

distintas índoles era la posibilidad de seguir impulsando la expansión internacional y había que

plantearse una estrategia productiva sostenible a largo plazo.

FINANCIERO

• La decisión estratégica de expansión geográfica planteaba la alternativa de tiendas internacionales en

manos de inversores locales que aportarían el inmueble en una localización Premium y gestionar

nuevas tiendas a cambio del 49% del capital de los filiales locales.

• Oferta de un fondo de capital riesgo internacional a cambio de participación minoritaria en el capital, la

inversión de 5 millones de Euros.

• Estrategia de crecimiento a través de franquicias para evitar la entrada de capital externo.

ADMINISTRATIVO

El crecimiento tan acelerado de la compañía y el volumen de trabajo, representaba

para los hermanos Cebrián la posibilidad de incorporar un directivo externo para que

ellos pudieran seguir concentrándose en sus respectivas áreas de trabajo preservando

el espíritu de El Ganso sin alterar la armonía que había en la empresa; en esta misma

contemplaban tres alternativas de trabajo para este nuevo miembro

Incorporarlo como director general de la compañía.

Nombrar a Clemente director general e incorporar el directivo para asumir las tareas

de desarrollo del negocio.

Como ayuda de Clemente en aquellas tareas que más tiempo le consumían

HIPÓTESIS

El crecimiento acelerado de la compañía y su proyecto de expansión geográfica provoca inminentemente cambios de tipo

administrativo, financiero y de producción, evitando afectar el espíritu de El Ganso"

Los hermanos Cebrián fundadores de una marca de ropa, aprovecharon cada oportunidad que se les presentaba para ir progresando cada vez

más ya que trataban de satisfacer la necesidad de los clientes, lo cual permitía el crecimiento administrativo, productivo y financiero teniendo la

oportunidad que esta fuera prosperando cada vez más.

En el afán de los hermanos Cebrián extenderse a nivel internacionales se toman temas  de estudio donde se analizan  tres variables importantes

Administrativos, financieros y ubicación

ALTERNATIVAS DE SOLUCIONESEN LA PARTE ADMINISTRATIVA

Una alternativa era incorporar a una persona que actuara como director general de la compañía y que coordinara las actividades de negocio y diseño llevadas a

cabo por Clemente y Álvaro, respectivamente. Otra alternativa era nombrar director general a Clemente e incorporar a una persona que se encargara de asumir

las tareas de desarrollo de negocio pues con su experiencia internacional, conocimiento del sector y bagaje en una de las principales empresas del sector textil

es complemento al trabajo que se proyecta la compañía.  . Una tercera opción era la incorporación de una persona que ayudara a Clemente en aquellas tareas

que más tiempo le consumía.

En esta parte los hermanos Cebrián eran conscientes de los empleados que tenían y los cargos que cada uno desempeñaba, pero también sabían que era

necesario la presencia de un nuevo administrativo, y no querían entregar por decirlo así su empresa en manos de cualquiera ya que corrían el riesgo o tenían

miedo de que los robaran, y para esto pienso que una de las posibilidades era que uno de los hermanos tendría que asumir esta responsabilidad para dejar la

empresa en manos de la familia y no a cualquiera, o lo otro era contratar a un administrativo que cumpliera con todos los requisitos además de eso que contara

con experiencia ya fuera una persona conocida o desconocida y supervisarlo por un tiempo mientras da a conocer que verdaderamente tiene las mejores

intenciones, igualmente pues mientras inspira confianza, ya que ellos no iban a entregar a cualquiera lo que con tanto esfuerzo y dedicación estaban sacando

adelante

EN LA PARTE DE LA PRODUCCIÓN Y UBICACIÓN

Seleccionar países que podían entender su estilo y lanzarse a construir un crecimiento selectivo y exclusivo.

Abrir una segunda tienda en Londres y una primera tienda en Milán y en Fráncfort, e ir poco a poco teniendo presencia en todas las plazas importantes de Europa, y

con vistas a dar el salto a medio plazo a Nueva York y a México D. F. Esta estrategia permitiría impulsar la imagen de El Ganso a nivel internacional, ya que sus

clientes podrían acceder a sus productos en todas las plazas importantes de Europa y América

Captar negocio utilizando sinergias claras de reconocimiento de marca, logística, etc., antes de lanzarse a mercados nuevos.

 

Evaluación de los costos vs los riesgos que representa producir en el continente asiático planteando así una estrategia productiva sostenible a largo plazo que no

afecte la calidad y la rentabilidad de la compañía.

 

Analizar muy bien en que países y en qué lugares su negocio iba a crecer ósea donde se tenía la posibilidad de que los productos tuvieran más salida, teniendo la

oportunidad de que los productos salieran a un buen precio o al precio que los clientes tuvieran las posibilidad de pagar, ya que según el lugar se tendría que mirra

muy bien el precio para que de esta forma no afecte tanto a la empresa como a los clientes, y de esta manera tener la posibilidad de que la empresa creciera y

evolucionara mucho más y no a lo contrario ya que los afectaría demasiado

EN LA PARTE FINANCIERA

• Plantear la apertura de nuevas tiendas internacionales de la mano de inversores locales.

• Este esquema de financiación permitiría a El Ganso crecer más rápidamente en nuevos países gracias a las menores necesidades de inversión por

tienda, pero a costa de una cesión importante de la propiedad y del nivel de beneficios

• Valorando la oferta de un fondo de capital riesgo internacional, dispuesto a invertir 5 millones de euros a cambio de una participación minoritaria en

el capital. Los términos de la oferta eran atractivos a corto plazo, ya que suponían una inyección de capital considerable en la compañía, lo que

permitiría impulsar el crecimiento de la empresa.

• Estrategia de crecimiento a través de un modelo de franquicia. Esta estrategia reduciría considerablemente las necesidades de inversión y permitiría

una rápida expansión. Paralelamente se diseñaría un modelo que guardara la personalidad de la empresa.

• Los hermanos Cebrián tenían la oportunidad de fundar nuevas empresas en diferentes países, pero tenían que ser conscientes de que los lugares

elegidos para esta clase de negocios fueran o estuvieran ubicados en buen sitio, ya que cuando se escogía mal se presentaban muchas pérdidas,

algo que no era bueno para la empresa, y para esto pienso que la mejor solución sería mirar muy bien los lugares que se van a escoger, la

competencia, como es el mercado y empezar con algo muy mínimo para ver si progresa o fracasa y de esta manera no presentar pérdidas y no

tener que acudir a los bancos y gastar y gastar las ganancias familiares (ahorros) para solucionar las pérdidas que se presentan.

CONCLUSIÓN

Teniendo en cuenta la aplicación de cambios administrativos, financieros y de producción en

la compañía, motivados por el futuro de la empresa en las próximas décadas sin afectar el

espíritu que los caracterizaba, con las soluciones planteadas y las decisiones adoptadas para

seguir adelante con la compañía se esperan muchos años mas de avance, reconocimiento y

prosperidad.

BIBLIOGRAFÍA

• (2015). Guía Integrada De Actividades . Bogotá : UNAD.

• Arana, S. (Enero de 2013). El Ganso Levanta el Vuelo . IESE BUSINESS SCHOOL.

• (2015). Estudio de casos como estrategia didáctica de aprendizaje. Bogotá : UNAD.

• http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/3654/Producci%C3%B3n-y-costos

• (2015). Redacción de hipótesis . Bogotá : UNAD.