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1. Ao de la integracin nacional y el reconocimiento de nuestra

diversidadCOMUNICACIN INTEGRAL AL MARKETING

2. EMPRESAHuggies es el nombre de unamarca de paales

desechables comercializados por la empresa Kimberly-Clark. KC

vende varios tipos de paales, aunque la marca Huggies es utilizada

para sus paales premium.

3. Vida de padres, caticamente hermosa Disfrtala!CUL ES

LA CATEGORA DE PAALES HUGGIES, ES DECIR A QU

RUBRO PERTENECE?Huggies pertenece al rubro de

paalesdesechables para bebs recin nacidos hasta 5aos de

edad.CUL ES EL CONCEPTO DE LA MARCA O NOMBRECOMERCIAL?HUGGIES se identifica por satisfacer

necesidades;con su variedad de productos que ofrece para

elcuidado y comodidad de su beb.

4. CULES SON LOS OBJETIVOS DE HUGGIES? OBJETIVO

DE VENTAS: Incrementar las lneas de productos, para as

satisfacer las necesidades de las madres y futuras madres en cuanto

al cuidado y comodidad para el beb, logrando as el incremento de

las ventas a mediano plazo en un 45%. OBJETIVO DE

COMUNICACIN: Convencer a las madres y futuras madres a que

compren paales HUGGIES, sin importarles el precio, porque con

las diferentes lneas que ofrece se puede satisfacer cualquier

necesidad y pueden mantener a su beb fresco, cmodo y sano.

OBJETIVO DE MARKETING: Aumentar la participacin de

HUGGIES en el segmento de toallitas hmedas para bebs,

incrementando el consumo por parte de las madres.

5. CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE PAALES

HUGGIES?Huggies tiene dos lneas de paales. Una es Huggies

Supreme (lomximo en cuidado) y la otra es Huggies Ultraconfort

(acompaa atu beb en las diferentes etapas de su

desarrollo).Huggies Supreme: Cubierta Externa. Tipo de tela

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respirable, quepermite circular el aire hacia el interior del paal para

mantenerfresca y seca la piel del beb.Buena absorcin,

comodidad para el bebe, lindos diseos.Mayor proteccin,

sequedad y mejor adaptacin para el beb.Ligeros y

amplios.Buena relacin calidad-precio

6. QU BENEFICIO PODEMOS ASOCIAR A LA ACCIN QUE

MOTIVE LA COMPRA AL TARGET?Paal que permite mantener

fresca y seca la piel del beb, sin provocarirritaciones. CMO

PODEMOS HACERLA CREBLE? (REASON WHY)El material del

que estn fabricados, tipo de tela respirable, que permitecircular el

aire hacia el interior del paal.

7. CUL ES NUESTRO PBLICO OBJETIVO?La lnea de paales

HUGGIES va dirigida a bebs, lo que hace quesus clientes

principales sean las madres o futuras madresdedicadas al cuidado

de su beb.

8. CMO SE USA O CONSUME PAALES HUGGIES?

QUNECESIDADES ESTE SATISFACE Y DE QU MODO LO

HACE?Paales HUGGIES se ajustan al bebmediante sus bandas

adhesivas para quedepositen sus necesidades orgnicas y evitarque

se ensucien. Satisfacen la necesidad demantenerlos siempre

cmodos y frescos, sintener que preocuparse por

posiblesirritaciones; adems las madres se evitarnlavar los

paales, ya que son desechables.

9. DNDE Y CMO SE ADQUIERE PAALES HUGGIES? Los

paales Huggies seadquieren en Supermercados y Farmacias, as

como enbodegas o tiendas cercanas a sus consumidores reales.

10. La demanda de los paales HUGGIES, se incrementa cada da

ms, ya quelas madres y padres se han dado cuenta sobre los

beneficios que ofrecepara su beb y tambin por su variedad de

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productos que ofrece para eldesarrollo del mismo, mantenindolos

siempre cmodos y protegidos.

11. A QU PRECIO SECOMERCIALIZA PAALESHUGGIES?Los

precios de los productos Huggiesno son los ms bajos, pero su

calidad yduracin los hace ms rentables,conociendo todos, la frase

lo baratosale caro. Adems Huggies ofrece unalnea de productos

bastante extensa,obteniendo los mejores resultados desus

productos y satisfaciendo lasnecesidades de sus consumidores.

12. CULES SON LAS CARACTERSTICAS DIFERENCIALES DE

PAALES HUGGIES?Los paales Huggies se caracterizan por su

comodidad ybuena calidad, adems cuenta con una gran variedaddeproductos y cada uno de ellos tiene un atributo que loidentifica y

diferencia de los dem.Cintura ajustable y ms alta.No producen

irritaciones.

13. CUL ES NUESTRACOMPETENCIA PRIMARIA Y

GENRICA? La competencia primaria o directa de paales

HUGGIES es paales PAMPERS. Los paales de tela desechables

son la competencia genrica de paales HUGGIES, porque estos

ofrecen el mismo producto pero con otra caracterstica.

14. La forma ms efectiva para comunicar los productos Huggies

esla televisin, porque de esa forma podemos mostrar losdiferentes

productos que ofrece Huggies, en sus diferentespresentaciones y

con sus resaltantes atributos; para as lograrla persuasin a las

madres o futuras madres.

15. CULES SERN LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES YEN QU TIEMPOS SE HARN?1.- CONCURSO HUGGIES: GANA

PAALES: Hazte fan de HUGGIES Per enfacebook, ingresa a la

seccin Participa!, comparte en su muro Cules sonlos tips que

usas para hacer dormir a tu beb?2.- POR LA COMPRA DE 3

PAALES HUGGIES: Vacnalo cuando nazca y cuandocumpla 2, 4,

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6, 12 y 18 meses de edad. Recibe GRATIS los recordatorios

devacunacin y una til aplicacin para tu celular.3.- Busca las

nuevas Fashion Bags de Pooh y sus amigos! Harn a tu

bebdivertirse al mximo. Obtn la tuya por 16 puntos + 40 nuevos

soles en centrosde canje. Vigencia del 16 de enero al 12 de febrero

de 2012.

16. Vida de padres, caticamente hermosa Disfrtala

POSICIONAMIENTOHUGGIES, se quiere posicionar en lamente de

sus consumidores reales, con sucalidad y variedad de productos

queofrece, hacindoles saber que no existeotra marca se preocupe

ms por elcuidado y comodidad de sus hijos,estando presente en

cada etapa en la quenecesite cualquiera de nuestrosproductos.

17. SEGMENTACIN DE MERCADOHUGGIES, presenta una

variedad de productosen las diferentes etapas del nio

yespecialmente va dirigido a madres que sepreocupan por el

cuidado y comodidad de subeb .Recin nacidos: Este paal es

exclusivamentesolo para bebs recin nacidos.Extra Protect:

Ofrece un paal de dobleproteccin que ayuda a mantener la piel

delbeb seca y sana.Nocturno: Este paal ayuda a que elbebduerma profundamente y sin molestias toda

lanoche.FresConfort: Este paal trae nuevascaractersticas como la

capa instansec y cintaskoala reajustables.Toallitas Hmedas: Estas

son suaves y flexiblespara limpiar profundamente la piel del beb.

18. CICLO DE VIDAHUGGIES se encuentra en su etapa

deMADUREZ, ya que, sus ventas siguencreciendo, hay productos

que se hanvisto obligados a salir del mercado. Sucompetencia escada vez ms cercana,pero HUGGIES cada vez introducenuevos

modelos y amplan sus lneas. INSIGHT PAALES HUGGIESLas

madres consideran que lavarpaales, qued para la historia.