IV. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

4.1. Estrategias Genéricas

Las estrategias elegidas por la empresa ALIROMI SAC., son:

Estrategias de Crecimiento

a. Estrategias de crecimiento intensivo

1. Estrategia de penetración de mercadoLa empresa ALIROMI SAC., busca incrementar la participación en el mercado, con productos actuales para mercados actuales con ideas innovadoras.

2. Estrategia de Desarrollo del MercadoLa empresa ALIROMI SAC., busca incrementar la participación en el mercado, con los productos actuales en mercados nuevos.

3. La Estrategia de Desarrollo del ProductoLa empresa ALIROMI SAC., busca incrementar la participación en el mercado, con productos nuevos en los mercados actuales.

b. Estrategia de crecimiento por integración

Buscamos crecer con estructura propia o por adquisición de empresas, a través de negocios relacionados a los negocios actuales.

c. Estrategia de crecimiento por diversificación

1. La Estrategia de Diversificación ConcéntricaCon la misma infraestructura y/o tecnología, se desarrollan nuevos productos que marquen la diferencia ante los competidores que serán dirigidos a los mismos o a nuevos clientes.

2. La Estrategia de Diversificación Horizontal.Con otra infraestructura y/o tecnología a la actual, se desarrollan nuevos productos, dirigidos a los clientes actuales.

3. La Estrategia de Diversificación Conglomerada (Pura)Con otra infraestructura y/o tecnología y con otra actividad comercial, diferentes a las actuales, se desarrollan nuevos productos dirigidos a otros clientes.

Estrategias de Diferenciación

A través de esta estrategia la empresa ALIROMI SAC., busca principalmente la preferencia

de los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en caso de que

éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto; producir o vender

productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita

diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.

La empresa ALIROMI SAC., se diferenciaran de los competidores en:

Diseño del producto.

Sus atributos o características.

Su desempeño o rendimiento.

La calidad.

La marca.

Brindar un buen servicio o atención al cliente.

La atención personalizada.

La rapidez en la entrega.

Avance tecnológico reconocido.

Apariencia exterior.

Servicio postventa.

No dejando de lado a la competencia esta diferenciación servirá como protección contras

las fuerzas competitivas, siendo estas:

Permite resistir mejor a los competidores directos por "no ser sustituible" el

producto, al aumentar la lealtad, disminuir la sensibilidad al precio y mejorar la

rentabilidad.

La entrada de nuevos competidores será más difícil por la lealtad del cliente.

La mayor rentabilidad, soporta un aumento de precios del proveedor.

Las cualidades distintivas y la lealtad, protegen de productos sustitutos.

4.2. Evaluación de las alternativas estratégicas

Esta estrategia, permite colocar un mayor precio, que está dispuesto a pagar el mercado,

asumir los costos adicionales, que implican las cualidades distintivas del producto, lograr

una menor sensibilidad del precio, con respecto a la demanda, obtener una mayor

rentabilidad que la competencia, la estrategia de diferenciación es eficaz tanto en mercados

amplios como en mercados reducidos, pero solo cuando la característica o las

características diferenciadoras del producto son difíciles de imitar por la competencia.

Los recursos necesarios para implementar estas estrategias son:

Inversión y habilidad en marketing operativo (publicidad).

Capacidad de analizar y anticipar la evolución de las necesidades del mercado.

La coordinación de I & D con producción y marketing.

Desarrollo de productos innovadores dirigidos para clientes nuevos y actuales.

Para una ventaja competitiva eficiente se tiene que tener en cuenta lo siguiente: