TP01: ANLISIS Y CONSTRUCCIN DE MODELOS.

Apellido y Nombre.

D.N.I.

Acosta Emiliano.

40375138

Alonso Nicols.

40480560

Finelli Ezequiel.

39756226

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Medidas de desempeo: Bodegas San Telmo planea introducirse en el mercado estadounidense y exportar, con el tango como carta de presentacin, US$ 10 millones en 2005 y luego desembarcar en Europa, Asia y Oceana. Las ventas estimadas para el ao en curso las que estarn en el orden de las 2.100 unidades.

Variables de decisin: El vino argentino para penetrar con xito en el exigente mercado estadounidense se debe hacer:

Una alianza con algn distribuidor internacional Utilizar la imaginacin para seducir a un pblico inteligenteUtilizar estrategias demrquetinFijar el precio de venta de cada caja en $40.

Variables exgenas: Podemos considerar la competencia de los productor del nuevo mundo vitivincola (Argentina, Chile, Australia, Nueva Zelanda y Sudfrica) que si bien emergen como atractivos Seagram se decidi por Argentina para llevar vinos a Estados Unidos, tomando como primera variable el estudio relazado por la consultora moak associates sobre el bebedor de vino fino en Estados Unidos, es ABC1, de vida cosmopolita, de 30 a 40 aos, curioso y buscador de sabores particulares o extraos; y como segunda variable es reconociendo que la msica de Piazzolla, una copa de vino encierra ms romanticismo que un canguro o u partido de rugby.

Variables intermedias: Fijar el precio de venta de cada caja en $40.-. Se espera que los costos de produccin sean de $ 1,5.- por caja, ms unos costos fijos de $120.000.- por ao. Los costos de Mkt se proyectan en 4% de las ventas ms $10.000.- en costos fijos. Las ventas estimadas para el ao en curso estn en el orden de las 2.100 unidades

Polticas y restriccin: Podemos decir queSeagram(multinacional)tuvo en cuenta al apostar por una bodega mendocina a la hora de llevar vinos aEE.UUque:SanTelmosea de barrio de prosapiatanguera, nombre hispano fcil de pronunciar y que se encuentra dentro del pas que es quinto productor mundial; as como tambin el estudio realizado por la consultoraMoakAssociatesque describe al bebedor de vino estadounidensecomo curiosobuscador de sabores particulares o extraos poniendo de esta manera a Argentina (entre otros) como atractivo.

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