Todos necesitamos un poco de ADR

¿QUÉ ES ADR?

DISFRUTAR DE LAS VENTAS

LEER A LAS PERSONAS

“Este es el mejor libro

que se ha escrito sobre

las ventas, porque

todo excelente

vendedor sabe que

„no‟ en realidad

significa „tal vez‟, y que

uno no puede darse

por vencido hasta que

se cierra el trato”.

REGATEAR

NO PAGAR NADA EN EFECTIVO

PROTEGERSE DE LA POSIBILIDAD DE PÉRDIDA Y REUNIR OPCIONES GRATUITAS

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UNA DOSIS SALUDABLE DE ESCEPTICISMO

Un ejemplo de una opción gratuita en los negocios podría ser comprar una fábrica que produce al

50% de su capacidad y financiar 100% de la compra con una deuda garantizada solo con garantías reales. Si el negocio repunta y la fábrica regresa al 100% de su capacidad, usted paga la deuda y guarda en su bolsillo toda la revalorización del capital. Si a la fábrica no le va bien, simplemente entrega las llaves del negocio a los acreedores.

Hasta los poseedores

de ADR más ricos

no realizan ventas

de garaje: ellos

compran allí.

¿ES LA ADR UN RASGO INHERENTE O PUEDE SER APRENDIDA?

PRACTIQUE LA ACTIVIDAD DE DESCUBRIR EL INTERÉS PERSONAL

El principal

impedimento para

desarrollar la ADR es

el temor a ser juzgado

por otros.

CUANDO SALGA A VENDER, SOPORTE QUE LE DIGAN “NO”

PRACTIQUE EL REGATEO

PROCURE NO PAGAR EN EFECTIVO

LIMITE SU POSIBILIDAD DE PÉRDIDA Y BUSQUE OPORTUNIDADES GRATUITAS

PROCURE SER ESCÉPTICO

EL LADO NEGATIVO DE LA ADR

RESUMEN

OTRAS NOTAS DE ACTON EN ESTA SERIE INCLUYEN:

NO IMPORTA EN QUÉ ETAPA DEL VIAJE EMPRESARIAL SE ENCUENTRE.

LOS RECURSOS DE ACTON ESTÁN DISPONIBLES PARA USTED.

¿SE SIENTE ACOSADO POR SOLICITUDES PARA “ESTABLECER CONTACTO”?

¿QUÉ PIENSA QUE LO HARÁ FELIZ?

HA CONSTRUIDO UN NEGOCIO, PERO ¿HA DEJADO ALGÚN LEGADO?

¿POR QUÉ ESTOY GENERANDO GANANCIAS, PERO QUEDÁNDOME SIN EFECTIVO?

¿QUIÉN ES SU HÉROE?

¿TIENE LO QUE SE REQUIERE PARA CAMBIAR EL MUNDO?