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TODO lo que debes SABER para vender tu CASA

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Más que una inmobiliaria.Una inmobiliaria con corazón.

Hemos nacido para encontrar, conseguir y construir tu hogar de una manera cercana.Con cariño, transparencia, excelencia, mimo y respeto.

Queremos ser la inmobiliaria en la que confíes

Queremos acompañarte, ayudarte e impulsarte.

Queremos que nos elijas, queremos elegirte.

“Juntos haremos el equipo perfecto.”

Cuidaremos de tu proyecto. Le haremos nuestro.

No vendemos inmuebles,Vendemos proyectos.

No buscamos casas,Encontramos hogares.

No reformamos o decoramos,Hacemos tus sueños realidad.

Vanesa AlonsoCo-fundadora y directora

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En algún momento de tu vida seguramente se te presente la oportunidad de vender algo de tu propiedad y, aunque

depende mucho de lo que se trate, suele ser una tarea algo complicada, compleja y, sobre todo, agobiante.

Sabemos lo difícil que puede resultar vender una casa y más aún cuando la experiencia no te acompaña.

Por esa misma razón hemos decidido recoger 10 consejos con los que todo nuestro equipo está de acuerdo.

Te ayudarán a atraer a clientes realmente interesados en tu propiedad y te ahorrarán muchos quebraderos de cabeza.

“Haz un cliente, no una venta”Katherine Barchetti

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Te presentamos

que deberás seguirsi quieres cerrar

los

PASO

S

TU VENTA

con ÉXITO

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Vendes tu casa o propiedad por alguna razón que no puedes olvidar en ningún momento.

Es fundamental tener presentes cada uno de estos motivos, ya sean familiares, económicos o laborales, ya que marcarán el tiempo en la venta de tu vivienda.

No permitas que un “no tengo prisa” se convierta en un “no estoy seguro de vender”

1. Ten claros los motivos de la venta.

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Este paso es el más importante como vendedor y, a la vez, quizás el más complicado. Has de entender que el precio es el resultado de un “tira y afloja” entre oferta y demanda. Con lo cual, en realidad no importa en cuánto tases el precio de tu inmueble o el valor emocional que le des.

Si no hay nadie dispuesto a pagar esa cantidad por él, no lo vale real-mente.

La valoración del inmueble se hace basándose principalmente en fac-tores objetivos como:

• Ubicación

• Metros cuadrados de la vivienda

• Año de construcción

• Orientación

• Acabados

• Oferta y demanda

• Conocimientos de la zona

Si no marcas un precio correcto de tu vivienda perderás posibles com-pradores, tu casa se quemará en el mercado y estarás ayudando a vender a tu competencia.

2. Debes definir objetivamente el precio de la casa.

“El precio no es lo que vale, sino lo que están dispuestos a pagar por él”

“Nadie paga más por menos”

Sabemos que el papeleo puede resultar una tarea algo pesada, pero tener al día la documentación de tu propiedad es muy importante ya que evitará posibles retrasos en su ven-ta.

*En función de la comunidad autónoma

donde se ubique la vivienda

TÍTULO DE

PROPIEDAD O

ESCRITURA DE

COMPRAVENTA

NOTA SIMPLE

IMPUESTO

SOBRE

BIENES

INMUEBLES

(IBI)

CERTIFICADO

DE EFICIENCIA

ENERGÉTICA

HIPOTECA:

CERTIFICADO DE

DEUDA PENDIENTE

Y CANCELACIÓN

REGISTRAL

3.

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Verifica el estado legal de la propiedad.

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4. Prepara tu casa para que brille.

Antes de sacar tu vivienda al mercado necesitas prepararla para que destaque por encima de la competencia.

Para vender tu casa rápidamente tiene que ser atractiva y enamorar al comprador. Lucir limpia, ordenada y despejada.

El comprador tiene que imaginarse viviendo allí.

No permitas que los pequeños desperfectos le sirvan como excusa al comprador para bajar el precio.

Aunque para ti sean detalles inapreciables, debes asegurarte de:

• Revisar los pequeños desperfectos como la pintura o las persianas.

• Asegúrate del correcto funcionamiento de todo.

• Deshazte de todo aquello que se pueda relacionar con alguien o algo personal.

• Cuanto más despejado mejor. La casa ha de estar limpia y ordenada. Muchas veces, menos es más.

• Utiliza el home staging. ¿Sabes qué es? Se trata de una herramienta de gran utilidad que aporta valor a través de la despersonalización y redistribución de los espacios con unos cuantos cambios de mobiliario, limpieza, orden y decoración.

“Tienes que ver tu casa con ojos de

comprador”

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5. Fotografía tu casa de forma profesional.

Las fotografías son la mejor arma de venta de tu vivienda.

Son lo más valioso a la hora de promover su venta en un sitio web o en las redes sociales.

Tómalas muy en serio y no olvi-des fotografiar todas las estancias, incluida la fachada. Cuantas más mejor.

Nosotros te recomendamos contratar un profesional que sea es-pecialista en fotografía inmobiliaria y capte todo el potencial de tu vi-vienda. Y no olvides informarle de sus puntos fuertes.

Unas fotografías mal tomadas y en las que no se aprecie todo con claridad, hacen que posibles com-pradores se echen hacía atrás.

“Las fotografías convierten a los que buscan en visitantes”

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6. Piensa en tu público objetivo.

Necesitarás seguir un plan de acción y saber qué pasos dar en cada momento para atraer al com-prador.

Has de identificar quiénes quie-res o crees que pueden ser tus po-sibles compradores para poder re-saltar los datos que más les pueden interesar, como indicar los colegios cercanos si tu vivienda es familiar.

La descripción es muy impor-tante, en especial para los que no conocen la zona. Tienes que con-tar con detalle cómo es tu casa y la zona en la que se encuentra para que el posible comprador se sienta atraído.

Te damos algunos consejos para hacer una buena descripción:

Ubicación

¿Dónde está tu vivien-da? ¿Está situada en un buen barrio? ¿En una buena ciudad? ¿Se encuentra bien

comunicada?

Toda esta información la tienes que tener en cuenta, además de detallar si hay par-

ques, supermercados, escuelas y otros sitios útiles que estén cerca.

Orientación

Puede que nunca lo hubieras imaginado pero la orientación

de tu vivienda puede variar el precio.

¿Por qué?

Las viviendas al sur en el norte de España son las más cotizadas para poder calentar la casa

de manera natural. Aunque muchos bus-can una orientación

norte-sur para que la temperatura de la zona

sur caliente la de la zona norte.

Descripción

Tienes que hacer una descripción completa

de la vivienda.

No solo son relevantes los metros cuadrados, sino que también has de detallar la distri-

bución, el número de estancias, el destino

de cada una, si cuenta con plaza de garaje o barreras arquitectóni-cas, ascensor, terraza o tendedero, calefac-ción, cuál es la edad de la finca, los gastos de comunidad, IBI…

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7. Muestra tu vivienda al mundo digital.

Vivimos sumergidos en una constante transformación digital del mundo, por ello has de ser cons-ciente que estar presente en los portales de internet tiene que ser una acción básica en el proceso de venta de tu vivienda.

Debes establecer bien los filtros que ofrece tu casa para facilitar a los usuarios que te encuentren.

“Procura que encontrarte no sea un esfuerzo”

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8. Enseña tu vivienda.

Un día cualquiera no sirve para enseñar tu casa a posibles compra-dores. Tienes que tener cuidado y elegir un día agradable y soleado. ¿Por qué? En los días grises, lluvio-sos, apagados… se tiende a aso-ciar la casa con algo desagradable y gris.

“Logra que el comprador se enamore de tu casa a través de

los sentidos”

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Exprime los tres sentidos principales que harán que tu futuro comprador imagine tu vivienda como el hogar de sus sueños.

Es el sentido más importante. No importa lo barata que sea tu vivienda si no entra por los ojos.

Controla la iluminación para que los mejores rincones de la casa puedan apreciarse. No permitas que unas ma-las bombillas arruinen el efecto que deseas.

Desde que tus visitantes entran por la puerta tienen que sentirse como en casa.

Permíteles abrir las ventanas, puertas, encender lu-ces, abrir los grifos, sentarse en el sofá, probar las ca-mas… Ten en cuenta que ellos quieren comprobar real-mente si se sienten a gusto y viviendo allí.

Cuando finalice la visita déjales tiempo para ellos. Para disfrutar de la que puede llegar a ser su futura casa e interaccionar con total libertad, así verán que no les ocultas nada.

Si dejas la casa amueblada los posibles comprado-res podrán ver la textura y organización de los muebles y si les convencen también se quedarán con ellos.

Un olor agradable puede ser de gran ayuda. Café recién hecho, canela, galletas o limón son los aromas que más gustan y que te ayudarán a crear una atmósfera y ambiente maravillosos de un autén-tico hogar.

Pero, ¡cuidado! Si te excedes podrías causar el efecto contrario.

VISTA

TACTO

OLFATO

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9. Negociación y cierre.

Si el cliente muestra interés se-guramente querrá hablar de precio.

Muchas veces es cuestión de percibir en pequeños detalles el interés del comprador y darle un empujón para que decida hablar de las condicio-nes. Esto es algo que hay que percibir.

Tienes que saber cerrar la negociación de forma correcta. Para ello has de saber sobre qué se negocia y la estrategia que se va a seguir. Tienes que ser firme en tus condiciones, pero a la vez estar abierto a propuestas.

Te recomendamos tener presente siempre estos consejos ante cual-quier negociación:

• Precio final de cierre.

• Plazo para la formalización de escritura.

• Gastos de la compraventa.

• Comprobación de la documentación. Los compradores querrán comprobar que todo está en regla.

• Importe de la señal.

• Reserva (contrato de arras) modelo. Constará de todo lo acordado, así como las condiciones legales para la correcta trasmisión y ha de especificar si está condicionado al préstamo.

• Entrega de llaves.

“Cuando se presenta una ocasión de venta hay que aprovecharla”

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10. Formalización de la compraventa.

Tienes que saber qué gastos va a tener la venta de tu casa y como llevarlos a término.

• Plusvalía. Impuestos municipales.

• Impuestos estatales. Según tu impuesto sobre la renta de las personas físicas.

• Si tiene hipoteca, gastos de cancelación y gastos de cancelación registral.

• Gastos notariales.

Seguramente muchos de estos consejos ya te los habían comentado o ya los conocías.

E incluso, tal vez, nunca los hubieras imaginado.

Pero queríamos recordártelos ya que basándonos en nuestra propia experiencia sabemos que en muchas ocasiones son pasados por alto por los vendedores y, realmente, marcan la

diferencia.

¿Estás preparado para vender tu casa de la forma más correcta?

¿Tienes dudas?

Llámanos

675666540

Vanesa AlonsoTu agente inmobiliario

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No lo olvides...

www.labelhousevalencia.com

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