today amic#3
DESCRIPTION
Today Amic Dental nº 3 2012TRANSCRIPT
Noticias oficiales para visitantes y expositores
next page
57 AMIC Dental Número 3 México DF, 2 al 6 de mayo de 2012
La extraordinaria evolución de Zeyco
Hablamos con Jorge Zepeda, Subdirector de Ventas Estratégicas
Guadalajara, Jalisco
L os inicios del Grupo Zeyco se remontan a 1978, cuando el odontólogo Jorge Edward
Zepeda detectó una falta de pro-ductos dentales de calidad, ya que prácticamente todo era importado de Estados Unidos. En sus ratos libres empezó a hacer aleaciones para su uso personal, de donde proviene el nombre de Aleaciones Dentales Zeyco.
Por Javier Martínez de Pisón
Jorge Zepeda, Subdirector de Ventas Estratégicas del Grupo Zeyco y uno de los hijos del fundador, explica que poco después los colegas de su papá empezaron a pedirle que les vendiera aleacio-nes.
Como la fabricación de aleaciones dentales le quitaba cada vez más tiempo a su profesión, in-vitó a sus hermanos a trabajar como socios en la comercialización, desarrollo y administración del negocio.
«Formó un equipo bastante interesante que con-juntaba experiencias en ramos necesarios para el desarrollo del negocio: uno de mis tíos era geren-te de ventas de Gillette, otro tenía experiencia en Pemex y otro en el metro del DF», narra el subdi-rector de Zeyco.
Por aquella época en México sólo había produc-tos de laboratorio importados, muy escasos y a precios muy elevados. La empresa se dedicó a fabricar productos nacionales y en 1984 adqui-rió la marca de anestesia FD, cuyo proceso de fabricación formalizó para cumplir con todas las normas de calidad y seguridad.
«Mis padres y mis tíos estructuraron primero todo el proceso de fabricación y luego la comecia-lización, tras lo cual hacia 1985-86 comenzaron a vender la anestesia a depósitos dentales, muchos de los cuales han desaparecido», continúa Zepe-da. Curiosamente, «en estos 25 años muchas de las pequeñas empresas se han hecho fuertes y muchas de las grandes han desaparecido».
Zeyco comenzó a fabricar después equipos de esterilización y equipos de laboratorio, como vi-bradores para modelos de yeso, pero la mayor de-manda era la anestesia, un producto escaso, muy complejo en su manufactura pero muy usado, ya que es el producto más básico en odontología. Como comenta Zepeda, «no hay doctor que se anime a hacer un procedimiento sin anestesia ni paciente que lo resista».
Nuevos productosAdemás, Zeyco empezó la importación de líneas importantes de productos a nivel exclusivo, apro-vechando que ya habían desarrollado los canales de comercialización necesarios para sus produc-tos anestésicos.
La empresa distribuye actualmente en México marcas como Lascod (Italia), Premier, Kodak (EE UU), SDI (Australia), Gnatus, Dabi Atlante, Schulz (Brasil) o Eufar (Colombia), entre otras.
reportaje 57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 201202
Publicado por Dental Tribune International
Director General Javier Martínez de Pisón [email protected], Estados Unidos -Tel.: +1-305 633-8951
Directora de Marketing y Ventas Jan Agostaro - [email protected]
Diseñador Gráfico Javier Moreno [email protected]
La editorial publica ediciones diarias de today en las más importantes exposiciones inter-nacionales, entre ellas IDS (Alemania) o Greater New York Dental Meeting. Consulte la lista completa en nuestro «Media Kit» en www.dental-tribune.com (pinche en «advertise with us»).Para publicidad en today, Dental Tribune Lati-noamérica u otras ediciones internacionales de Dental Tribune, contacte a Jan Agostaro al +1 646 508 7192 o en [email protected].
Group Editor: Daniel [email protected] +49 341 48 474 107Editorial Assistant: Claudia [email protected] Editors: Sabrina Raaff Hans MotschmannPresident/CEO Torsten OemusVP Sales & Marketing Peter Witteczek Director of Finance Dan WunderlichMarketing & Sales Nadine ParczykLicense Inquiries Manuela HungerBusiness Development Bernhard MoldenhauerExecutive Producer Gernot MeyerProject Manager Online Alexander WitteczekDesigner Franziska Dachsel
Holbeinstr. 29, 04229 Leipzig, GermanyTel.: +49 341 4 84 74 302 | Fax: +49 341 4 84 74 173E-mail: [email protected]
Dental Tribune International
www.dental-tribune.com
El Subdirector de Ventas Estratégicas de Zeyco, Jorge Zepeda, durante la entrevista con Dental Tribune Latinoamérica en Guadalajara.
La combinación de los productos que fabrican con las líneas que importan permitieron el cre-cimiento de Zeyco, que pasó a competir en licita-ciones para proyectos del gobierno, el área al que se dedica Jorge Zepeda.
En poco tiempo a la importación se le unió la necesidad de exportar. «Nos empezaron a llamar clientes extranjeros y comenzamos con cinco paí-ses», explica. «Hoy por hoy la exportación es un área muy fuerte para Zeyco: estamos en más de 50 países, principalmente con nuestros anestési-cos. Tenemos una línea muy amplia de produc-tos que incluye anestésicos inyectables, tópicos, pastas de profilaxis, mandiles emplomados, reve-lador y fijador de radiografías, algodones, inyec-tores y mercurio». Alrededor del 75% de las ventas de Zeyco es-tán dirigidas a los alrededor de 300 depósitos dentales nacionales, para lo cual cuenta con un departamento con equipos de telemárketing, de asesores por líneas de comercialización afines y de visitadores.
Zeyco tiene 160 empleados, y muchos de sus directivos son descendientes de los fundadores. En 2011 la empresa cumplió 30 años en el mer-cado.
«El área que me corresponde a mí es el desarrollo estratégico, que son licitaciones, ventas al gobier-no, a universidades e instituciones públicas y pri-vadas, como hospitales», comenta Jorge Zepeda.
Las anestesiasZeyco tiene una amplia variedad de productos anestésicos. Hasta no hace mucho los odontólo-gos usaban el mismo anestésico prácticamente para toda ocasión. Sin embargo, esto ha evolucio-nado con el desarrollo de nuevas formulaciones que permiten al dentista el uso adecuado de un anestésico para cada caso específico.
Por ejemplo, una cirugía requiere un anestésico de mayor potencia y duración que otros proce-dimientos más superficiales. Zepeda explica que para pacientes hipertensos o con problemas car-díacos la empresa tiene anestésicos que no son vasoconstrictores, lo cual evita posibles efectos adversos. «Ahora tenemos cinco formulaciones específicas para cada caso, la más usada de las cuales es la de lidocaína y epinefrina», explica. «Esta es la aneste-sia más tradicional y de mayor aceptación a nivel mundial, ya que son seguras y dan un tiempo de acción adecuado para el tratamiento».
Este tipo de anestesia viene en cartuchos de plás-tico o vidrio. «Hace 20 años todas las anestesias venían en cartuchos de vidrio», comenta Jorge Zepeda. «Zeyco empezó a fabricar cartuchos plásticos, que tienen grandes ventajas como un menor peso, que no se rompen y que aguantan la temperatura mucho mejor, pero los odontólogos no los aceptaron en esa época porque el plástico no se deslizaba como el vidrio. Esto ha cambiado y en la actualidad se vende más en plástico que en vidrio».Zeyco fabrica además omnicaína, que es lidocaí-
na sin epinefrina, la cual se utiliza para procedi-mientos cortos, en pacientes diabéticos o hiper-tensos, al igual que en niños, o .Dentocain, que está indicada para cirugías de mayor duración e intensidad, en versiones con y sin epinefrina.
El Grupo Zeyco ofrece productos de calidad que ha ido adecuando a las necesidades de los profesio-nales de la salud oral. Son productos innovadores que cumplen con todas las características de segu-ridad e higiene que demanda la atención dental. Sus anestésicos dentales FD, recibieron la certifi-cación ISO 9001:2000 otorgada por Germanischer Lloyd Certification México, que garantiza que los anestésicos Zeyco ofrecen la más alta calidad.
Recursos• Stands # 529 - 634 — www.zeyco.com.mx
0357 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012 reportaje
Una empleada de Zeyco ajusta uno de los equipos.
La fábrica donde se manufactura la marca de anestesia FD.
reportaje 57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 201204
Imágenes de la sofisticada maquinaria necesaria para controlar la fabricación de los diferentes tipos de anestésicos de Zeyco;. Jorge Zepeda en el almacén de la empresa.
Fete delenit dit velisi. Ut ver sequat wis ad exer sumsan ex etuerae sectem zzrit ilis
El jefe de producción de productos anestésicos de la compañía y la sala desde donde se regula la temperatura y minuciosa mezcla de los componentes necesarios para fabricar la anestesia.
novedades 57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 201206
No es para menos: la articaína ha demostrado una mayor seguridad y eficiencia que las sales usadas tradicionalmente.
Alemania: 96.8% de los anestésicos inyectables utilizados en odontología.Estados Unidos: 32.4% de los inyectables utili-zados en odontología.Inglaterra: El 2do anestésico inyectable utiliza-do en odontología.
Las ventajas de la articaínaSegún encuestas recientes en Estados Unidos, las dos primeras razones asociadas con experiencias negativas en visitas al odontólogo son: 1) miedo a la inyección de anestesia, y 2) miedo al dolor… pero estas experiencias no tienen por qué ser malas.Los estudios demuestran que la articaína es una sal que incrementa la tasa de éxito en procedi-
mientos de control del dolor en odontología y son más seguros que la lidocaína. La articaína hace más confortable y menos traumático el proceso de anestesia del paciente en la infiltración, en el efecto anestésico deseado y en sus efectos poste-riores; por ende, también es más tranquilo el pro-ceder del odontólogo. Un ejemplo muy sensible es la disminución de la necesidad de repetir in-yecciones relacionadas con bajos niveles de PH. Además, la articaína es el compuesto de mayor seguridad no solo para pacientes regulares sino también para aquellos que no saben que presen-tan alguna condición de riesgo, como hiperten-sión o diabetes.
Fundamentos clínicos1. La constitución química de la articaína denomi-nada “Anillo de Tiofeno” incrementa la liposolu-
bilidad del anestésico en el torrente sanguíneo, es decir, que su difusión se hace rápida y eficiente. Esto deriva en que se requiere menos volumen de aplicación anestésica, proporcionando mayor seguridad al paciente y tranquilidad al clínico.2. Su compuesto de Amida hace que el anesté-sico tenga mayor compatibilidad fisiológica pues acerca el pK al pH del paciente. Esto hace que el tiempo de espera para el efecto anestésico sea sustancialmente menor, lo que se conoce como Tiempo de Latencia Corta. 3. La articaína es más segura que los anestésicos basados en lidocaína; la degradación plasmática se incrementa por la estereasis (Éster) contenida como un compuesto que hace más eficiente y rápida su metabolización y en consecuencia la tolerancia del paciente.4. La estructura molecular de la articaína incre-menta la unión protéica (95% de adherencia al tejido), lo que resulta en una duración óptima del efecto anestésico.
Estudios
La evolución de la articaínaEl control del dolor en odontología
L a articaína fue usada clínicamente por primera vez en Europa en 1976, posteriormente se introdujo en Canadá en 1982 y desde enton-ces se ha convertido en el compuesto anestésico local líder en casi
cada país en que ha sido introducido.
Efectividad clínica: la formulación a base de arti-caína fue significativamente mejor que lidocaína en lograr anestesia pulpar en cada uno de los 4 dientes.
Tiempo de latencia: la formulación a base de ar-ticaína fue significativamente más rápida que la de lidocaína en cada uno de los 4 dientes.
Articaína vs Lidocaína en infiltración bucal de dien-tes posteriores mandibulares. Robertson et al. The anesthetic efficacy of articaine in buccal infiltration of mandibular posterior teeth. J Am Dent Assoc 2007;138;1104-1112.
Metodología. doble ciego cruzado, estudio compara-tivo aleatorio, comparando lidocaína 2% epinefrina 1:100,000 con articaína 4% epinefrina 1:100,000 n=60 pacientes recibiendo dos inyecciones, 1 de cada pro-ducto, en dos citas espaciadas por lo menos 1 semana.
La anestesia con articaína es el compuesto que le proporcionará mayor éxito clínico y seguridad, al igual que el favor de sus
pacientes.En México la articaína se puede encontrar bajo el nombre de Medicaine de la marca
francesa Septodont, aprobada por la FDA, que cuenta con importantes ventajas en sus procesos de calidad de fabricación y
empaque. A continuación los datos que proporciona su distribuidor:
Medicaine 1/200.000Con baja concentración de epinefrina (0.009mg)Anestésico de uso general ideal para pro-cedimientos de operatoria dental, odonto-pediatría o en los casos en donde el uso de epinefrina debe ser limitado, más no contraindicado.
Medicaine 1/100.000Con concentración de epinefrina (0.018mg)Anestésico de uso general. Indicada para procedimientos de endodoncia, rehabilita-ción, cirugía periodontal y maxilofacial.
Bienvenido al mundo limpio, impermea-ble e inalámbrico de Cleankeys, que es el teclado más fácil de limpiar del mun-do. Límpialo en una pasada. Es todo lo que se necesita para mantenerlo limpio y desinfectado. Es la solución que médi-cos y odontólogos buscaban para preve-nir infecciones.Tecnología táctil. Las teclas solamente responden al ser presionadas, permi-tiéndote descansar tus manos sobre el teclado. Cuenta con un “track pad” inte-grado, eliminando totalmente la necesi-dad de un ´mouse´. Su diseño innova-dor le hará sentir la diferencia en sus actividades cotidianas. Libertad y durabilidad. Cleankeys es ina-lámbrico, va con usted a donde quiera y se conecta con facilidad. Es montable, permitiendo colocarlo en donde quiera gracias a un diseño revolucionario.Múltiples usuarios. La mayoría de los te-clados son utilizados por más de una per-sona en clínicas, escuelas o tiendas. Tos, resfriados y muchas otras infecciones se pueden contagiar fácilmente. Cleankeys ayuda a controlar el contagio.Aséptico. Libre de infecciones. Ningún teclado es más rápido y eficiente para eliminar la contaminación bacteriana. Por eso es ideal para clínicas y hospita-les. El control de infecciones se ha sim-plificado y mucho.
El único teclado contra infecciones
• Stand # 1001 — www.dentaclinicstore.com
0757 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012 novedades
Propiedades y características
