tips para emprender - taller de emprendedoras criar
DESCRIPTION
Esta presentación fue diseñada para un taller que realizamos en CRIAR, comunidad de mujeres emprendedoras (Rosario). La idea era poder trasmitir ideas básicas acerca de emprendedorismo para quienes recién se inician. Hablamos de Mercado, Diseño, Costos y financiación (En Argentina)TRANSCRIPT
Comunidad de mujeres emprendedoras | [email protected] | www.facebook.com/groups/CriarEmprendedoras
Taller coordinado por : Tec. Ma. Cecilia Ribecco | Jimena Tomarelli
martes 20 de agosto de 13
¿Se trata de tener IDEAS?
¿Se trata de hacer mucho dinero?¿Es una forma de hacer dinero trabajando menos horas que en un empleo?
Emprender
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
Se trata de ofrecer una propuesta de valor , para solucionar un problema existente (necesidad).
En realidad...
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
La R.A.E define Emprender como:
Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño,
especialmente si encierran dificultad o peligro.
Implica sacrificioRiesgosSer profesional , trabajar seriamente!!
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
Para que exista una propuesta de valor...
Antes tiene que existir el problema a solucionar / una necesidad.
Volviendo a lo anterior
NECESIDAD MERCADO PRODUCTOCONCEPTO
PROPUESTA DE VALOR
martes 20 de agosto de 13
¿Qué problemas solucionan estos productos?¿Qué necesidades satisfacen?
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
¿Que tienen de diferente estos productos?
Productos diferentes, necesidades diferentes:- Regalar.- Huertas con poco espacio, mas prácticas- Decoración....
Si nos quedamos solo en la necesidad de “tener plantas en el hogar”, ¿Que diferencial podemos tener?¿Qué motivo tenemos para que nos compren? Hay que ser muy claros en la descripción de la necesidad, enfocarse, OFRECER UN CONCEPTO para generar clientes.
martes 20 de agosto de 13
Caso: Eileen Shmidt
“Movilizados por los elogios de quienes disfrutaron el fruitcake de Eileen, iniciamos un emprendimiento familiar proponiéndonos
rescatar y conservar ciertas recetas tradicionales tÌpicas de nuestros ancestros celtas, de otras etnias con ricas culturas gastronÛmicas y de
nuestra querida Argentina, a las que se suman algunas recetas de autor”
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
El mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto
Lo mas importante : El Mercado
•Necesidad / deseo•Acceso al producto•Dinero disponible para gastar. forman # SEGMENTOS
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
Entonces...Crema anti arrugas $350
•Necesidad / deseo ?•Acceso al producto ?•Dinero disponible para gastar ?
martes 20 de agosto de 13
Mercados / Tipos de clientes
• Masivo no distingue segmento.
• De Nicho: un segmento muy específico y pequeño.
•Segmentado: grandes grupos de clientes con necesidades
comunes.
•Diversificado : atiende segmentos diversos
•Multi-Sided markets : segmentos opuestos, que se
complementan
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
Mercado de Nicho y Mercado Masivo
- Unidades de producto
Alto Margen
- inversión / - riesgo
- Más fácil llegar a los clientes
+ Unidades de producto
Pequeño márgen
Alta inversión / + riesgo
Llego a mis clientes con distribuidores.
EMPRENDEDORmartes 20 de agosto de 13
Multi-Sided Market
USUARIOSANUNCIANTES
ANUNCIANTES LECTORES
ORGANIZADOR DEL EVENTOPARTICIPANTES
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
Ciclo de vida de un producto
Mercado de Nicho
Mercado Masivo
Crecemuy rápido
Crece rápidoCrece
lentamente
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del ciclo está un producto / un sector?
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del ciclo está un producto / un sector?
Mercado en crecimiento Mercado maduro
Muchos jugadores / mucha variedad de producto / no hay mucho mas por hacer / innovar.
martes 20 de agosto de 13
¿Como establecemos la propuesta de valor?¿Como generamos valor?
#formas de generar valor
Novedad √Performance √
Customización √Dejar el trabajo listo √
Diseño √Marca- Status √
Precio √Reducción de costos √Reducción de riesgos √
Accesibilidad √Conveniencia - Usabilidad √
Una correcta alineación de
Necesidad / Mercado /Concepto / Producto /
Comunicación
Experienciade Marca
martes 20 de agosto de 13
Experiencia VQV ¿Cual es el producto / servicio de VQV?
Ellos trabajan un concepto
martes 20 de agosto de 13
EL DISEÑO COMO VALOR AGREGADO EN LOS EMPRENDIMIENTOS
CRIAR- COMUNIDAD DE MUJERES EMPRENDEDORAS
martes 20 de agosto de 13
PENSAR ANTES DE HACER
¿Por qué el diseño es importante a la hora de emprender?
EL DISEÑO COMO VALOR AGREGADO
1-Aumento de competitividad
2-Mayores niveles de reconocimiento en el mercado
3-Productos y Servicios deben sintonizar con las demandas del mercado
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
Diseñar es generar la información Es la vía para que un producto o servicio se
MATERIALICE
Excede lo estético, va desde la interfaz de comunicación entre usuario y emprendimiento, la funcionalidad, materialidad, ergonomía, etc.
martes 20 de agosto de 13
¿QUÉ PUEDO HACER CON EL DISEÑO? Diseño del producto o servicio en sí, detalles,
funcionalidad, mejoras.
Comunicación|soportes: marca, web, redes, catálogos, folletería, anuncios, stands, embalaje. Todo debe mantener coherencia con la imagen que se quiere proyectar
RESULTADO: DISEÑO DE IMAGEN CORPORATIVA
Representación que el público tiene de mi
emprendimiento
martes 20 de agosto de 13
INTERVENCIONES DEL DISEÑO
Encontrar la estrategia adecuada para cada caso:
REDISEÑAR: Intervención con mejora incremental, mejora de costos, detalles, funcionalidad
NUEVAS TIPOLOGÍAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Nuevos conceptos de experiencias de uso y consumo.
Contacto:[email protected]
martes 20 de agosto de 13
Fases del proceso de diseño
1-DEFINICION ESTRATEGICA: Pensar qué se va a hacer sin detenerse en el cómo.
2-DISEÑO DE CONCEPTO: Análisis y creatividad para dar forma al producto o servicio. Marca el rumbo a seguir.
3-DISEÑO DE DETALLE: Desarrollo integral de la propuesta. Sustentabilidad e inclusividad.
4-VERIFICACION Y TESTEO: fundamental antes de producir
5-PRODUCCCION: Puesta en marcha de producción piloto
martes 20 de agosto de 13
Fases del proceso de diseño
6-LANZAMIENTO: de producto o servicio al Mercado junto con todos sus elementos de apoyo
7-EVALUACION: Sistemática y Constante
martes 20 de agosto de 13
$ PRECIOS y COSTOS $Una vez que encontramos la forma de alinear
Necesidad / Mercado /Concepto / Producto / Comunicación
**Tenemos que buscar un Modelo de negocios compatible.***
¿Cómo generamos ingresos? ¿Como sustentamos el proyecto?
# Formas de generar ingresos / monetizar proyectos• Venta única• Cuota por uso / consumo•Suscripción por uso, pago fijo•Alquiler•Licencia (prop. intelectual)• Broker / intermediación•ingresos por publicidad
martes 20 de agosto de 13
COSTOS $ (merece clase aparte)
El costo es el sacrificio que hacemos para brindar un producto o servicio. La idea de costos está asociada a los gastos, pero no es lo mismo.
Determinar el Costo del producto nos sirve para planificar , para establecer el precio de mis productos, y para poder elegir.
Es clave una buena elección en base a costos, para asegurarnos ser competitivos, porque es nuestra base para establecer los precios. Lo importante incluir correctamente dentro del costo todos los elementos que correspondan, sino podemos perder competitividad.
Incluir:
•Nuestras horas de trabajo, como si fueramos un empleado. Calcularlo en base a sueldo mensual.
•Alquileres, por mas que trabajemos en nuestro Garage. Si proyectamos crecer vamos a necesitarlos.
•Todos los costos variables: si hay materiales, mano de obra, costo comerciales, gastos asociados al servicio.
•Todos los costos fijos: servicios, gastos mensuales de asesores, sueldos, etc.
No incluir: costos hundidos, inversiones, investigaciones de mercado..
martes 20 de agosto de 13
FINANCIACIÓNOK, todo muy lindo pero..
¿De dónde saco tengo la plata?
http://www.industria.gob.ar/jovenes/capital-semilla/
http://www.industria.gob.ar/pacc-empresas/
http://www.industria.gob.ar/category/tipo-de-beneficio/beneficios-economicos/
martes 20 de agosto de 13