Escuela Superior de Ciudad Sahagun.

Tema: Tipos de precios en el mercado.

Profesor(a): Mtro. Víctor Manuel Piedra Mayorga.

Periodo: enero 2013.

Resumen ejecutivo:

La determinación de la demanda de los productos muchas veces esta influida por el precio que el producto tiene, pero también por el valor que la gente le da a los productos, el precio es un factor importante para la compra de cualquier producto, de ahí la importancia de ver como el consumidor adquiere los productos y la utilidad que le da a ellos.

Palabras clave: precios, mercado, consumidores, ubicación……………………………….

Keywords: prices, market consumers, location.....................................

The determination of the demand for products is often influenced by the price the product is, but also for the value people give to products, price is an important factor in the purchase of any product, hence the important to see how the consumer purchases goods and utility that gives them.

Abstract:

Introducción: El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales.

Los precios muchas veces determinan la calidad de los productos, pero también la percepción psicológica que se tiene de ellos puede determinar su consumo, por eso es importante analizar algunos tipos de referencia para ubicar el mejor precio a los productos.

Objetivo:Analizar cuales son los mecanismos que determinan los precios de los productos en el mercado y como estos se ajustan en tiempo y forma al mercado.

Desarrollo del tema: Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio, también es la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden.

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra, e influyen en la conducta del comprador en las ultimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.

Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:

Supervivencia.Utilidades actuales máximas.Participación máxima de mercado.Captura máxima del segmento superior del mercado.Liderazgo en calidad de productos.

Existen algunas condiciones que favorecen la fijación de precios bajos:

El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento.

Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción.

El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.

Diseño de investigación producto-precio:

¿Cómo se podría aumentar el beneficio que se obtiene de un producto?:

Vender mas cantidad de ese producto.Considerando el tamaño total del mercado en que se vende.La participación actual en el mercado.Disponibilidad del producto en el mercado (niveles de distribución al por menor).Conocimiento del producto.

Venderlo a un precio mayor.

Precio de la competencia en comparación con los que se fabrican en la empresa.Percepción y valoración del producto, por parte del consumidor en comparación con la elaboración que hace de los productos de la competencia.

Efecto de un aumento de precios sobre la propensión a comprar el producto, y por lo tanto sobre el volumen de ventas.

Efecto del aumento de precios sobre la disponibilidad del producto en el mercado /distribución al por menor .

Disminuir los costos de suministro de dicho producto. ¿Apreciar los consumidores las nuevas características o formulas del producto?¿Qué efecto tendrá esa percepción en la valoración del producto?

El precio y su efecto en el mercado.

¿En cuanto se debe vender el producto? La respuesta parece obvia, se debe vender en mas de lo que costo para obtener utilidad.¿Se venderá a ese precio en el mercado?¿El precio de los competidores es más alto o más bajo?¿Cuánto más o menos es conveniente fijar nuestro precio para competir en el mercado?

¿Cómo reaccionaran los competidores?¿Cómo influye el precio en los costos?¿Cómo influye el precio en la mezcla de mercadotecnia?¿Cómo influye la cultura de la empresa en el precio?

El precio se fija en muchas ocasiones, tratando de encontrar equilibrio con las debilidades de los otros elementos de la mezcla de mercadotecnia.

Criterios o necesidades para fijar precios.

Los precios se pueden establecer con diferentes criterios, circunstancias, objetivos o necesidades.

Política de precios para participar en el mercado.

Puede seguirse el criterio de que la productividad a futuro se elevara al mejorar la participación en el mercado, pero mientras tanto se fija un precio bajo para la penetración en el citado mercado, la política de fijar un precio igual o inferior al de los competidores pudiera hacer, inclusive, que se incurra en perdidas, al principio, pero se repondrán cuando se domine el mercado y se tengan costos mas bajos una vez que se supere la curva de experiencia.

La política de fijar un precio igual o inferior al de los competidores pudiera hacer, inclusive, que se incurra en perdidas, al principio, pero se repondrán cuando se domine el mercado y se tengan costos mas bajos una vez que se supere la curva de experiencia.

Política para descremar el mercado:

Consiste en fijar un precio alto que proporcione un elevado margen de utilidad desde el principio, aunque esta opción solo es aconsejable cuando los consumidores estén dispuestos a pagar un precio alto y el producto este apoyado con la idea de calidad.

Política de precios para generar ingresos:

Se trata de fijar un precio de manera temporal, generalmente bajo, para mejorar el flujo de ingreso de caja originado por ventas.

Política de precios para lograr utilidades:

Se fija el precio alto porque busca una tasa satisfactoria de utilidades.

Política de precios para promoción.

Se establece un precio, generalmente bajo, con la finalidad de incrementar las ventas.

Política para competencia en el mercado:

Lo fija el proveedor líder del mercado, y el resto de los competidores adoptan una actitud de respuesta o

reacción.

Política de precios que prevalece en el mercado.

Adecuarse a los precios que prevalecen en el mercado.

Política de precios para el gobierno:

El gobierno adopta 2 personalidades como:

Consumidor. Autoridad.

Como esta ultima, tiene la facultad de fijar en algunos casos, y controlar o vigilar los precios que rigen en el mercado, en algunos otros, como consumidor adquiere bajo el sistema de licitación publica, en este caso, generalmente, los precios son bajos por el volumen y por la competencia de la licitación.

Política de precios según aprecian los ejecutivos de la empresa:

El ejecutivo de ventas desea que los precios sean bajos para facilitar las ventas, el financiero los prefiere para una rápida recuperación, el de la publicidad los desea bajos para destacarlos en su publicidad, el de producción los sugiere altos para mejorar la calidad de su producción, etc.

Política de precios orientada al costo:

Se fija el precio con base en los costos, tanto fijos como variables.

Precio orientada a la demanda:

Se apoya en la intensidad de la oferta y la demanda del mercado.

Política de precios orientada al volumen:

Generalmente los precios son bajos debido a que se trata de enajenación en cantidades importantes, ya sea estableciendo precio bajo o bien con el sistema de descuento.

Política de precios orientada a la facilidad de pago:

En algunos casos el hecho de otorgar crédito para facilitar al comprador la forma de pago, permite aumentar el precio considerando que lo que adquiere el comprador son facilidades no precio, es decir, el precio sufre una disminución en su importancia.

Política de precios orientadas a la situación financiera de la empresa:

La situación de la empresa puede ser un factor determinante para fijar precios.

Política de precios orienta hacia una zona geográfica:

En el precio influyen 2 aspectos importantes:

Los costos de transportación.Costos de fabricación.

Dependiendo de las zonas en que se elabore el producto y de los costos de materiales o mano de obra según sean de una zona u otra.

Política de precios orientada a distribuidores:

Las políticas de la empresa se orientan a establecer, dirigir, sugerir o no intervenir en la fijación de los precios que los distribuidores deben encauzar en el mercado.

¿Cuál es la actitud hacia los competidores?¿Se tiene el liderazgo, se es retador o seguidor?¿Qué reacciones adopta y muestra la competencia respecto a los precios?

¿Qué acciones se toman como respuesta a los precios de la competencia?

Gastos de operación: lo fija el fabricante para conservar un equilibrio de control en el mercado.

El precio al distribuidor lo fija el fabricante: el precio para revender al minorista o al consumidor tiene 2 opciones:

Lo establece el distribuidor de manera independiente de acuerdo con su nivel de imagen.

Se emplean opciones con diversas acciones para responder ante la fijación de precio de un competidor o líder de un mercado.

Igualar el precio del competidor.

No igualar el precio.

Contrarrestar con otros elementos de mezcla de mercadotecnia: publicidad, calidad, servicio.

Adoptar el precio que existe en el mercado.

Existe un principio general que establece que el precio debe basarse en 3 factores:

Demanda.Competencia.Costo.

El ciclo de vida del producto influye en el precio, por ejemplo, en la etapa de introducción de un producto, el precio puede ser bajo para lograr la participación en el mercado y acreditar la marca y producto.

Cuando el producto y marca ganen prestigio, el precio puede estar orientado a mantenerse en el mercado y lograr utilidades.

Fijar un precio bajo para el producto es aconsejable cuando se trata de consumidores que son sensibles al precio y además cuando los costos de la empresa son susceptibles de disminuir en el corto y mediano plazos.

Patrones del ciclo de vida de los productos:

Embrionico: (alto crecimiento, baja participación en el mercado), una situación de gran competencia en el mercado en la cual las participaciones en el son pequeñas y el volumen disponible esta distribuido entre muchos participantes.

Crecimiento: (alto crecimiento, alta participación en el mercado), las participaciones en el mercado de los productos sobrevivientes se incrementa y la industria es mas estable, el mercado continua teniendo potencial de crecimiento.

Madurez: (bajo crecimiento, alta participación en el mercado) un número más o menos pequeño de productos domina el mercado, pero el crecimiento del mercado baja.

Declinación: (bajo crecimiento, baja participación en el mercado) existe un bajo o nulo potencial de crecimiento y los productos aun cuando controlan grandes participaciones en el mercado, se sitúan en una industria con perspectivas históricas.

Precio de transferencia:

Un precio de transferencia es el precio que una subunidad (segmento, departamento, división, etc.)de una organización cobra por un bien o servicio suministrado a otra subunidad de la misma organización.

Precio de transferencia:

Los precios de transferencia generan ingresos para la subunidad vendedora y egresos para la subunidad compradora, influyendo así en las utilidades de operación de ambas subunidades.

Las utilidades de operación pueden usarse para medir el desempeño de una división y para motivar a los administradores.

Las utilidades de operación divisionales tienen efectos en la carga fiscal.

En el caso de corporaciones multinacionales restringen el monto de dividendos que una división o subsidiaria extranjera puede transferir a su corporación matriz.

Criterios para seleccionar un método de precios de transferencia:

Promoción de la congruencia de metas.Promoción de un alto nivel sostenido de esfuerzo administrativo.Promoción de un alto nivel de autonomía de la subunidad en la toma de decisiones.

Métodos alternativos para losprecios de transferencia:

Precios de transferencia basados en el mercado.Precios de transferencia basados en costos.Precios de transferencia negociados.

Precios de transferencia multinacionales:

Impuestos Internacionales.Restricciones para el pago de dividendos o ingresos.

Los países tienen diferentes tasas de impuestos y hacen cumplir sus códigos fiscales en diferentes grados.

De igual manera, diferentes países permiten distintas deducciones.

Restricciones para el pago de dividendos o ingresos:

Algunos países restringen el pago de ingresos odividendos a personas fuera de su territorio nacional.

Al aumentar el precio de bienes o serviciostransferidos a divisiones en esos países, lasempresas pueden aumentar los fondos pagadosfuera de esos países sin que parezca que violan lasrestricciones sobre ingresos o dividendos.

Restricciones para el pago de dividendos o ingresos:

Algunos países restringen el pago de ingresos odividendos a personas fuera de su territorio nacional.

Al aumentar el precio de bienes o serviciostransferidos a divisiones en esos países, lasempresas pueden aumentar los fondos pagadosfuera de esos países sin que parezca que violan lasrestricciones sobre ingresos o dividendos.

Precios de transferencia basados en el mercado:

Un mercado perfectamente competitivo existe cuando hay un producto homogéneo con precios equivalentes de venta y compra y ningún comprador o vendedor individual puede afectar esos precios por sus propias acciones.

Precios de transferencia basados en el mercado:

Cuando una industria tiene capacidad excesiva, los precios de mercado pueden bajar considerablemente por debajo de su promedio histórico.

Si se espera que la reducción de precios sea temporal, se les llama a estos bajos precios de mercado “precios de angustia”.

Precios de transferencia basados en costos:

En ocasiones, los precios en el mercado no están disponibles, son inapropiados o demasiado caros para fijarlos como precios de transferencia.

El producto puede ser especializado o singular, las listas de precios pueden no estar disponibles fácilmente o el producto interno puede ser diferente de productos disponibles externamente en términos de calidad y servicio.

Muchas organizaciones utilizan mediciones basadas en costos como precios de transferencia.

Precios de transferencia basados en costos:

Base en costos totales.Evidencia de prácticas empresariales.Prorrateo de la contribución global.Doble fijación de precios.

Conclusiones:

En muchas de las ocasiones quien produce determinado producto desea analizar como se establecen los precios, la manera normal es ubicando a la competencia, pero a veces el tiempo, la forma de pago, el lugar de venta, etc., determinan como se establecen los precios, de manera natural, el establecer precios tiende a ser complejo, ya que el mercado es muy sensible a los precios y de ahí la importancia de tener una referencia.

Cibergrafia:http://www.elcomodorense.net/controles-en-supermercados-por-el-acuerdo-de-precios/http://panycircco.wordpress.com/2012/04/27/para-walmart-de-parte-del-gobierno-federal-precios-bajos-siempre/http://elclubdelmejorvendedor.blogspot.mx/2010/09/como-evitar-bajar-los-precios.htmlhttp://www.espaciointerlomas.com.mx/2012/10/28/granel_dulcerias/

Actividades complementarias:

Acudir a un supermercado y analizar como las amas de casa compran un producto.

Analizar en un mercado como se determinan los precios al consumidor principalmente de productos perecederos.

Analizar como un productos ubica el precio de sus productos en funcion de su costo/beneficio.

Fin.

Gracias por su atención.