Tipos de comercialización y comercialización hotelera

Introducción a la HospitalidadRoberto Echeverría Villareal

Introdcción

•Un hotel necesita posicionarse en un campo más competitivo como única alternativa para maximizar su rentabilidad. Detrás de todo es necesario tener en cuenta para quien va dirigido, quien la realiza, como la realiza, que va a promover y cuales son los efectos esperados.

¿Que es la comercialización?•Planificación y control de bienes y

servicios para favorecer el desarrollo adecuado del producto y asegurar que éste en el lugar y momento adecuado, al precio y en la cantidad requerida.

Tipos de comercialización

•Operativo o táctico: esta centrado en la realización de un objetivo de cifras de ventas; con determinados presupuestos de marketing autorizados, debe realizar objetivos de cuotas de mercado a alcanzar.

•Estratégico: analiza las necesidades de los individuos y organizaciones; otra función es el seguimiento de la evolución del mercado e identifica los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales. Su función es orientar a las empresas hacia las oportunidades económicas atractivas para ellas, es decir, completamente adaptadas a sus recursos, y que ofrecen un recurso potencial de crecimiento y rentabilidad.

Comercialización Hotelera

•Esta basada en la oferta de una consolidada estructura comercial multicanal e internacional que permita a la organización estar en una permanente búsqueda de nuevos clientes para los hoteles asociados.

Comercialización Hotelera Online•Los futuros clientes de los hoteles serán

una generación más informada, más móvil y la más conectada de todas.

•Es necesario que los hoteles y cadenas cuenten con una “Personalidad Online”, ya que se ha convertido en el mejor promotor del negocio hotelero.