TIPS DE VENTA

1- Comprar los Perfumes

2- Usar los Perfumes

3- Comprar los muestrarios

4- Averiguar los gustos personales antes de ofrecer

5- Hacer un Sondeo:• Usa?

• Cuándo?• Frecuencia

TIPS DE VENTA

6- No imponer nuestros gustos personales, sólo asesorar

7- Todas las personas son clientes potenciales USEN o NO USEN perfumes

8- Demostrar que es el Artículo de Belleza más Importante

TIPS DE VENTA 9- Dar a conocer los Beneficios:

• Mejora nuestra imagen• Aceptación• Levanta la Autoestima

• Favorece nuestras relaciones personales: Entrevistas, Conquistas, etc.

• Status

10- Lugares donde se pueden vender los Perfumes:– Reuniones Hogareñas – Oficinas, etc.

11- Tener en cuenta fechas próximas importantes: – Día de la Madre: 3º Domingo de Octubre, – Cumpleaños, – Aniversarios, etc.

TU ESFERA DE INFLUENCIA

Compañeros de Trabajo Dueño de Negocios

Amigos Íntimos Profesionales

YO

Socios del Club Aquellos con quienes Tenemos Relación

Comercial

Parientes Vecinos Otras Personas

REUNIONES HOGAREÑAS

VENTAJAS PARA EL DISTRIBUIDOR

Permite conectarse con varias personas al mismo tiempo.

Mejor predisposición de los clientes para escuchar y comprar.

Cuenta con la atención total en ese momento. El entusiasmo es contagioso. Facilita la posibilidad de obtener nuevas

demostraciones fechadas. Facilita el cobro de los perfumes. Si está bien realizada, hace que más gente te

conozca y recomiende.

VENTAJAS PARA LOS CLIENTES

Es una forma cómoda y divertida de comprar.

Posibilidad de recibir una explicación más profunda del producto.

Brinda la oportunidad a las invitados de convertirse en futuros anfitriones.

Los anfitriones obtendrán magníficos premios.

PLANIFICACIÓN DE LA DEMOSTRACIÓN Y PREPARACIÓN

DEL ANFITRIÓN

1. Dónde realizarla

2. Duración y material

3. Los pasos

3. Los pasos

• Transmitir entusiasmo• Motivarlo con algún obsequio• Ampliar la lista de invitados• Invitar y confirmar asistencia• Identificar qué tipo de personas están invitadas• Obsequiar al anfitrión folletería• Refrigerio• Elige dónde colocar el Exhibidor de Productos• Reconfirma la fecha y hora de la Demostración

PUNTOS CLAVES DE UNA DEMOSTRACIÓN

ANTES

DURANTE

DESPUÉS

ANTES

1. Repaso del tema de Demostración

2. Actitud Personal

3. Verificar el equipo

4. Puntualidad

5. Exhibición de productos

6. Ambientación

7. Recepción de invitados

DURANTE1. Bienvenida y Presentación Personal

2. Agradecimiento al Anfitrión

3. Sistema por Demostración

4. Presentación de la Empresa

6. Generalidades de los Perfumes TIENS

7. Probarlos

DURANTE

8. Presentación del Regalo para el Anfitrión

9. Presentación de Tarjetas TIENS

10. Cierre de Ventas

11. Anunciar el nivel alcanzado de la Anfitriona

Marque con una cruz los temas de su interés.¿Está dispuesto a ser el anfitrión de esas futuras reuniones? Sí NoNombre: _________________ Tel: ____________ Email: __________________________ Horarios para contactarlo: ____

Perfumes / Aromaterapia

Otras

Hipertensión

Caída de Cabello

Estrías / Celulitis

Arrugas

Piel Sensible

Rosacea

Granitos / Puntos Negros

Manchas en la Piel

Sobrepeso

ME INTERESARÍA PARTICIPAR DE FUTURAS REUNIONES SOBRE

LOS SIGUIENTES TEMASTEMARIO

DESPUÉS

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