1. 1. Luis Martin Cabiedes luis@martincabiedes.com11 aos invirtiendo "El puto amo de los business angels" (by @abarrera)Consejos tras los pitches: - "no me acuerdo de ningn nombre, excepto telollevo" - "se nota mecanicidad, y eso es muy malo" - "en general, muy bien" - "yo no me atrevo a hacer un elevator pitch :-D"28 inversiones en 11 aos en proyectos de internet (slo internet, todos en Espaa).El angel investor invierte en local, en gente de la que puede conseguir referencias. "Y si no, mal vuestro"First Tuesday, Iniciadores... pero no es el sitio para un elevator pitch.Un email con el proyecto no sirve para mucho. Mucho mejor por referencias (Alex).Antes de ver a un inversor, crear reputacin y red de contactos.Preguntas de los equipos:Cmo empezaste? Sin querer. Tras MBA, empresa familiar --> Presidente :-D - No tocar lo que funciona (servicio de noticias a peridicos). - Hacer cosas raras -> vender a TV, vender a Internet (infovia, microsoft network) - Empezar a invertir en proyectos nuevos - Evolucin a inversor (Ol, MyAlert...) - Ms fcil ganar dinero como inversor que como empresarioEl peor proyecto? Se veia venir? "No lo s, he aprendido a vivir con el error" "El error es parte de lo que pasa, no aprendo nada" "Hay que asumir que hay una parte que no se poda haber visto de ninguna forma"De 38 empresas, 3 han salido bien (Ol, MyAlert, Privalia)En la que he perdido ms Baquia (mucho trabajo invertido). "Me encantaba". "No invert un duro, no perd un duro". Sin sueldo 8 meses, stock options. Coincidi con el 11S, nadie inverta en publicidad. "Me he dado cuenta que soy mejor inversor que empresario o emprendedor" "Aprendes que no puedes controlar las cosas, si se caen las torres, se caen" "Cmo dicen en Lepe, a quien no le gusten los chistes que se vaya del pueblo"El mejor? Se vea venir? Ol, y se poda haber visto.Ni en la bsqueda ni email tenan publicidad. Yahoo pas de buscador a noticias. "Clonar" el modelo.Qu startup montaras si fueses emprendedor? "No invertira en un emprendedor como yo, soy muy nervioso""No quiero ser el protagonista"
2. 2. Intuicin o razn?"YO claramente la razn" "Tengo una lista muy larga de ideas cojonudas que fallaron" "No me fio nada ms que del anlisis" "Las oportunidades surgen de forma imprevisible e irracional, pero hay que someterlas al filtro de la razn" "Para mi el business plan es fundamental" "Lectura diagonal" del business plan de 2 pginas "No me gusta ir a la primera reunin con el emprendedor con prejuicios"Primera reunin con el emprendedor "Odio el power point" "No me cuentes un power point, cuntame una historia" "No quiero que haya ningn documento"Tras la reunin, "no me mandes un papel, si no est en el ordenador no existe""Me gusta ir a ver al tio a su lugar de trabajo, que sea austero y funcional" "En el lugar de trabajo 'respiras' el ambiente, si hay equipo..."+ Una semana de plazo... "las ideas buenas van ganando peso" "De qu proyectos de esta semana me acuerdo? Esas son las ideas que estudio"+ Empieza la fase de anlisis del business plan1.- escalabilidad (la mayora fallan aqu).No slo viable, si no invertible (rentable para el inversor, multiplicar x10)2.- mercado: "no es una necesidad insatisfecha, es gente que abre la cartera y paga". "quienes son tus primeros 20 clientes, con nombres y apellidos?" 3.- ventaja competitiva "lanzar un producto sin ella es sembrar para otros" 4.- timing "si algo tiene sentido, ya existira y si no tiene que haber una explicacin" -> explicar porqu no es demasiado pronto ni demasiado tarde. 5.- equipo - complementarios, equipo completo, equilibrado. "Valoro mucho que haya un empresario". 6.- exit: cmo se traduce todo esto en dinero para el inversor, donde est "el chollo de ser accionista de esta sociedad"(Criterios Rob Johnson) http://www.ivoox.com/6-criterios-para-invertir-luis-martin-audios- mp3_rf_138021_1.htmlQu es lo que ms valoras de la presentacin de un proyecto? "Intento hacer abstraccin de la parte teatral" "Nada"Qu es lo que sobra? La frase de "no tenemos competencia" - No te has enterado"Tengo un proyecto q necesita inversin" - No me interesa un proyecto, me interesa una empresa"Tengo una idea q t quiero presentar" - No evalo empresas, evalo business plans"Con 1% del mercado ganamos dinero" - previsiones de abajo a arriba
3. 3. - de algo q sabes (experimental) y multiplicar - NO de arriba a abajo: algo incierto (estimacin del mercado) y dividir"Los grandes son lentos y no saben innovar" - "te quedan 6 meses" - son lentos, pero no tontos. Cuando saquen su solucin te machacarn."Esto es un proyecto global, vamos a lanzar en 20 paises" - si tienes un mal negocio, en 20 paises, tienes 20 malos negocios - demustrame porque es bueno, si es bueno hay que exportarlo"Nuestras previsiones a 5 aos son muy conservadoras" - me da igual, no las voy a mirar - explcame cmo vas a ganar dinero - "explcamelo con una calculadora, no con un excel"LO QUE MS SOBRA "Nuestra visin es proveer a nuestros clientes de soluciones competitivas que les aportan una ventaja competitiva..." - "Qu coo venden?" - En las primeras 4 lineas del business plan: qu vendo, a quien, por cuanto... - Busca una referencia (alguien similar PERO con diferencia -> primeros automviles: "un coche de caballos, pero sin caballos").De qu proyectos de los que te han presentado te acuerdas? De ninguno.Es muy difcil dejar un recuerdo en una presentacin de 20 segundos."Lo ms que puedes conseguir de un inversor en la primera reunin es la segunda cita"Foro de inversin o red de contactos? Rara vez en un foro veo un proyecto bueno que no conozca ya Lo importante es network Pero hay inversores a los que slo se puede llegar a travs de foros