"TACTICAS DE INFLUENCIAPARA INFLUIR SOBRE UN COLEGA

Nunca Rara Vez A Veces

fecuente

mente

Casi

Siempre

1 Consigo el apoyo del resto de mis colegas. 1 2 3 4 5

2 Lo hago sentir importante (sòlo tu puedes 1 2 3 4 5

hacerlo por tu capacidad y experiencia.

3 Le presento por escrito un documento deta-

llado (plan de acción) que fundamenta y

justifica mi posición. 1 2 3 4 5

4 Le expongo un plan con horarios detallados

en el cual aparece su nombre con las misio-

nes que debe cumplir. 1 2 3 4 5

5 Le sugiero un intercambio ("si haces lo que te

pido te ayudare en el futuro cuando me pidas

algo a cambio"). 1 2 3 4 5

6 Me comporto con especial cortesía en el

momento de presentar mi pedido. 1 2 3 4 5

7 Me dirijo a uno de sus superiores para presionarlo. 1 2 3 4 5

8 Le insisto una y otra vez hasta que haga lo

que le pido. 1 2 3 4 5

9 Le recuerdo favores que le hice en el pasado

y le insinúo que ahora es su turno de devol

verme el favor. 1 2 3 4 5

10 Me dirijo formalmente a los niveles superiores

para que apoyen mi pedido. 1 2 3 4 5

11 Compruebo si siente simpatía hacia mi y re -

cién después le presento mi pedido. 1 2 3 4 5

12 Le pido que se dirija a su superior si tiene di -

ficultad en ocuparse de mi pedido. 1 2 3 4 5

13 Lo hago partícipe amistosamente de los pro -

blemas que pueden presentarse al cumplir mi

pedido, le manifiesto mi simpatía hacia él y lo

aliento para que pueda afrontar con éxito la si-

tuación. 1 2 3 4 5

14 Le recuerdo permanentemente mi pedido. 1 2 3 4 5

15 Utilizo argumentos lógicos para convencerlo. 1 2 3 4 5

Nunca Rara Vez A Veces

fecuente

mente

Casi

Siempre

16 Me ofrezco voluntariamente a hacerle favores

relacionados con el trabajo en pago al cum -

plimiento de mi pedido. 1 2 3 4 5

17 Espero hasta que muestre un estado de ánimo

adecuado y recién después solicito mi pedido. 1 2 3 4 5

18 Entro con él en un enfentramiento directo pre-

sentando con determinación y energía mi pedido. 1 2 3 4 5

19 Me comporto con él amigablemente (conversación

ligera, comentarios sobre experiencias comunes,

etc. )antes de presentarle mi solicitud. 1 2 3 4 5

20 Le presento datos y pruebas que sustentan mi

pedido. 1 2 3 4 5

21 Consigo el apoyo de todos aquellos que están

vinculados a mi pedido y recién después me di -

rijo a él. 1 2 3 4 5

22 Consigo apoyo informal de parte de los superiores. 1 2 3 4 5

23 Le sugiero efectuar un cierto sacrificio personal de

mi parte si cumple con mi solicitud. 1 2 3 4 5

24 Le recuerdo que los reglamentos de nuestra institu-

ción lo obligan a cumplir mi pedido. 1 2 3 4 5

25 Le sugiero mi ayuda en sus actividades diarias. 1 2 3 4 5

26 Le explico detalladamente las razones que justifican

tifican mi solicitud. 1 2 3 4 5

THE END THE END THE END THE END

DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS / DRA. REINA FIALLOS