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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TALLER DE GRADO II

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL DISEÑO DE ARTICULOS FABRICADOS ENMADERA PLASTICA PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

BOGOTÁ D.C. NOVIEMBRE DE 2008

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TALLER DE GRADO II

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL DISEÑO DE ARTICULOS FABRICADOS ENMADERA PLASTICA PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

PRESENTADO POR:

CAMILO RODRIGUEZ MARTINEZOSWALD GAMBA ALVAREZ

TUTOR: ING. DANIEL GÓMEZ MENDÉZ

BOGOTÁ D.C. NOVIEMBRE DE 2008.

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A nuestras familias, que nos

apoyaron durante el tiempo

que estudiamos

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AGRADECIMIENTOS

Los autores expresan sus agradecimientos a:

El ingeniero Daniel Gómez Méndez, director y tutor del presente trabajo de grado, porsu permanente apoyo y colaboración.

A nuestros padres por brindarnos todos los recursos necesarios para llevar a cabo esteplan de negocios y darnos buenos consejos para la realización de este sueño.

A todos los profesores en general, quienes nos brindaron nuevas herramientas paralograr todos los objetivos de este trabajo.

A la Pontificia Universidad Javeriana por su excelente formación académica.

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TABLA DE CONTENIDO.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...........................…………………...…7

2. JUSTIFICACION…………………………………………………………….….9

3. OBJETIVO GENERAL……………………………………………………..…12

4. OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………..…12

5. ALCANCE……………………………………………………………………..13

6. MARCO CONCEPTUAL……………………………………………………...13

7. MARCO TEORICO……………………………………………………………17

8. METODOLOGIA………………...…………………………………………….22

9. PLAN DE NEGOCIOS………………………………………………………...34

MERCADO.........................................................................................................34INVESTIGACION DE MERCADOS

DEFINICION DE OBJETIVOS………………………………...34ANALISIS DEL SECTOR………………………………….……35ANALISIS DEL MERCADO…………………………………….36ANALISIS DE LA COMPETENCIA……………………...…..…37

ESTRATEGIAS DE MERCADO……………………………………………...38CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO…………………38ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION…………………………...38ESTRATEGIAS DE PRECIO…………………………………...39ESTRATEGIAS DE PROMOCION……………………………..39ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN…...……………………40ESTRATEGIAS DE SERVICIO…………………………………40PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO…….…….40

PROYECCION DE VENTASPOLITICA DE CARTERA………………………………………41

OPERACIÓNFICHA TECNICA DEL PRODUCTO…………………..………41ESTADO DE DESARROLLO…………………………………...42DESCRIPCION DEL PROCESO……………………………….43NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS…………………..……44PLAN DE PRODUCCION…………………………………..….44

PLAN DE COMPRASCONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO………………….46

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COSTOS DE PRODUCCIONCOSTOS DE PRODUCCION…………………………….…….46

INFRAESTRUCTURAINFRAESTRUCTURA………………………………..…………46

ORGANIZACIÓNESTRATEGIA ORGANIZACIONAL…………………………………47

ANALISIS DOFA……………………………………….……….47ORGANISMOS DE APOYO…………………………...………..48

ESTRUCTURA ORGANIZACIONALESTRUCTURA ORGANIZACIONAL…………...………………48PERFIL DEL GERENTE………………………….……………48PERFIL DEL JEFE……………………………………………..50PERFIL DE LOS OPERARIOS………………………...……….51

ASPECTOS LEGALESCONSTITUCION EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES……..…51

COSTOS ADMINISTRATIVOSGASTOS DE PERSONAL………………………………...……..55GASTOS DE PUESTA EN MARCHA…………………………..56

FINANZASINGRESOS

FUENTES DE FINANCIACION…………………………..……56MODELOS FINANCIEROS………………………………….…56

EGRESOSEGRESOS………………………………………………….........59

METAS SOCIALESMETAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS…………...….59

RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………60

10. CONCLUSIONES………………..…………………………………………….62

11. BIBLIOGRAFIA…………………...…………………………………………..64

12. ANEXOS…...…………………………………………………………………..65

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1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Debido a su gran capacidad como generador de empleo, creador de valor agregado ymultiplicador de la economía, la construcción en Colombia es uno de los sectores másimportantes y dinámicos. Su participación en el PIB, en el año 2007 fue del 15.98%,convirtiéndose así en la mayor influencia para incrementar el PIB total de la economíaColombiana en el 7.48%.1

Las tendencias a mediano plazo indican el crecimiento del sector y se espera una fuerteexpansión, fundamentada en dos razones principalmente:

A. Según estándares internacionales, para una economía como la colombiana, laparticipación de la construcción en el PIB debería ser mayor a lo mostradoactualmente.

B. Si en los próximos 15 años se incrementara la tasa de construcción anual en 80.000unidades, y se pasara a construir 200.000 unidades anuales, el déficit cuantitativo sereduciría a 675.000 unidades.2

El sector de la construcción muestra ciclos de actividad más pronunciados que el PIBpromedio del país y otros sectores. El grafico (Anexo 1) muestra el comportamientohasta el último semestre de 2007, en donde se compara el PIB total vs. El PIB de lasedificaciones; En la grafica se observa que la contribución de la construcción al PIB esde (15.98%), la inversión (38%) con relación a la formación bruta de capital fijo yempleo nacional (4,9%) sobre el total3. Este resultado indica el buen momento de laeconomía de Colombia y del apogeo del sector de la construcción, a pesar de haberentrado en una etapa de moderación en su ritmo de expansión.

Según la grafica mostrada en los anexos se puede analizar que para el año de 1999 elsector de la construcción se encontraba en recesión pues se observa un fuertedecrecimiento del sector llegando a tasas negativas de - 42% para el segundo trimestrede dicho año, además de esto el crecimiento del PIB nacional era negativo, debido a queexistía un déficit fiscal y cambiario que representaban un exceso del gasto y que estabagenerando un desplazamiento de la inversión privada.

Para principios de los años 90 con la apertura económica y otros hechos económicos, elBoom del consumo se había disparado, y se evidencio el auge en el gasto privado ypúblico, dejando como consecuencia una importante acumulación de deuda por parte delas empresas, los hogares y el Gobierno4.

Para el año 2000 la recuperación del sector fue notablemente positiva pues a pesar deseguir siendo negativa su tasa ya no era de -42% si no de -35% aproximadamente5.Desde el 2000 en adelante el sector de la construcción empezó a tomar fuerza y a crecera tasas demasiado altas, tanto así que para el primer trimestre del año 2004 la variación

1 La nación Neiva, (n.d.), prensa electrónica,http://www.lanacion.com.co/cms/index.php?option=com_content&task=view&id=40372 Apuntes Gómez Agustín, clase de creación de empresas I, Pontificia Universidad Javeriana, marzo 27de 2008.3 Situación actual y perspectivas de la actividad edificadora Dirección de Estudios Económicos –Presidencia Nacional Octubre de 20074 La recesión de la economía colombiana, www.dnp.gov.co5Ibit

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llegaba a tasas positivas del 69.8% Cifra histórica que representa el mayor crecimientode este sector durante la última década. Para los años siguientes la construcción siguiócreciendo pero, a tasas menores a las mostradas por el año productivo de 2004.

El positivo crecimiento económico, en primer lugar, se ve reflejado en un auge de lainversión, pues en los últimos años ha sido el ítem más dinámico del PIB. La inversióncreció anualmente a tasas del 22% en el período enero-septiembre de 2007 (ver anexo2), así mismo el consumo privado crece a tasas aceleradas, en gran parte por elincremento de los ingresos en los hogares y la reducción de la tasa de desempleo, locual incrementa la confianza de los consumidores (ver anexo 3) 6.

La industria, por estar en auge y crecimiento, demanda productos y servicios de otrossectores; los cuales se convierten en proveedores directos que mediante bajos costos,eficiencia y calidad suplen las necesidades de la construcción.

Sin embargo este sector de los materiales de construcción, no tiene un cambioconstante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en susproyectos alternativas nuevas y diferenciales que les permitan, ser distintas de otrasedificaciones.

Con diseños atractivos, modernos y actuales, las empresas de construcción pretendenatraer compradores para sus edificaciones. Aun, las construcciones no comerciales,como las bibliotecas, hospitales y en general obras públicas, buscan tener cierto gradode innovación.

En el mundo actual, el tema de la responsabilidad social empresarial, la ecología y elmedio ambiente ha tomado mucha fuerza, intereses que pocos en el sector de losmateriales de construcción han tenido en cuenta.

Es así como se identifica un problema en la industria, el sector de los materiales deconstrucción no produce productos y materias primas que estén apoyados en temasambientales, con el fin de sustituir materiales tradicionales.

La madera plástica es un nuevo material, que en si mismo reúne las propiedades de lamadera tradicional, talada y aserrada para satisfacer las demandas de la industria de laconstrucción. Este nuevo material es amigable con el medio ambiente, las materiasprimas usadas para la fabricación son polipropileno, polietilenos y PVC. La mayoría deellas, de producción colombiana.

Estas son usadas en elementos y piezas que necesiten altos niveles de resistencia odeban ser más económicos, usando plástico reciclado, el cual se compra a cooperativasde recicladores y expendios especializados7

La madera plástica se configura entonces como el factor de innovación que va a tener elproyecto, después de haber estudiado las propiedades de este material, se puede concluirque las características, bondades y en general los usos de la madera plástica son bastanteparecidos a la madera tradicional.

6 Camacol; estudios económicos – informe económico a 31 de enero del 2008.7 Revista M&M, el mueble y la madera, edición 44, art. 7

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Teniendo en cuenta que el material plástico, permite ser competitivo en costos y diseño,este proyecto de grado pretenderá producir y comercializar productos elaborados enMadera Plástica que satisfagan la demanda de nuevos e innovadores materiales deconstrucción.

El sector de la construcción está en crecimiento y seguirá esta tendencia, por ende lapregunta planteada es: ¿Cómo llevar a cabo un plan de negocios que permita constituiruna empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de CarpinteríaArquitectónica, con el diferencial de contribuir al medio ambiente y ser competitiva encostos, al construir todos sus productos en madera plástica?

2. JUSTIFICACION

Actualmente el medio ambiente se deteriora rápidamente y es por esto que se vivenciertos cambios ambientales que afectan la vida humana en todos los aspectos. Es degran importancia como estudiantes y futuros ciudadanos comprometidos con laresponsabilidad social, formular soluciones que permitan disminuir los riesgosambientales futuros, a través de la utilización de materiales reciclables.

“Nosotros, los representantes de los pueblos del mundo, reunidos en laCumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible en Johannesburgo (Sudáfrica) del 2 al

4 de septiembre de 2002, reafirmamos nuestro compromiso en Pro del desarrollosostenible”8.

Desde este continente, cuna de la humanidad, proclamamos, por medio del Plan deAplicación de las Decisiones de la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible y lapresente Declaración, nuestra responsabilidad hacia nuestros semejantes, hacia lasgeneraciones futuras y hacia todos los seres vivientes9

Hace 30 años, en Estocolmo, nos pusimos de acuerdo sobre en que era apremiante lanecesidad de abordar el problema del deterioro ambiental. Hace 10 años, en laConferencia de las Naciones Unidas sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo,celebrada en Río de Janeiro, convinimos en que la protección del medio ambiente, eldesarrollo social y el desarrollo económico eran fundamentales para lograr el desarrollosostenible basado en los principios de Río. Para alcanzar este objetivo, aprobamos unprograma de alcance mundial titulado “Programa 21”10 y la Declaración de Río sobre elMedio Ambiente y el Desarrollo, a los cuales reafirmamos hoy nuestra adhesión. LaConferencia de Río constituyó un hito importante que permitió establecer un nuevo plande acción para el desarrollo sostenible.El medio ambiente mundial sigue deteriorándose. Continúa la pérdida de biodiversidad;siguen agotándose las poblaciones de peces; la desertificación avanza cobrándose cadavez más tierras fértiles; ya se hacen evidentes los efectos adversos del cambio del clima;los desastres naturales son más frecuentes y más devastadores, y los países en desarrollose han vuelto más vulnerables, en tanto que la contaminación del aire, el agua y losmares sigue privando a millones de seres humanos de una vida digna11

8 http://www.un.org/esa/sustdev/documents/WSSD_POI_PD/Spanish/WSSDsp_PD.htm9 http://www.cinu.org.mx/eventos/conferencias/johannesburgo/wssd.htm10 http://www.un.org/esa/sustdev/documents/agenda21/spanish/agenda21sptoc.htm11 www.pnuma.org/deramb/LaDeclaraciondeJohannesburgosobreDesarrolloSustentable.doc

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El desarrollo de nuevos materiales que permitan mejorar la eficiencia, bajar costos ycontribuir a la preservación del medio ambiente, Es una nueva tendencia se conocecomo los Eco materiales y son una alternativa económica para la construcción.

Bajo el concepto de diseño y elaboración de materiales de construcción ecológicos y amenores costos, surgen múltiples ideas de negocio que con investigación y espírituemprendedor se pueden transformar en nuevas empresas rentables y exitosas. Es el casodel diseño y producción de artículos fabricados en madera plástica para la industria de laconstrucción.

La madera plástica es un material innovador que se configura como una solución alproblema ambiental que se ha detectado. Este material contribuye al medio ambiente,es amigable y es una alternativa a la tala de bosques; Tiene la apariencia de la maderacon las ventajas del plástico convirtiéndola en un sustituto ideal para ser consumidocomo un recurso alterno y utilizarlo en cualquier tipo de construcción.

La madera plástica tiene ciertas ventajas en términos de costos, durabilidad e impactoambiental:

CANTIDAD Y BAJO COSTO DE LA MATERIA PRIMA.

Los materiales plásticos que se utilizan para la creación de la madera plástica provienenen un 90% de un proceso de reciclaje, lo cual hace que su costo se reduzca. Lo que selogra con el material es eliminar la tala de bosques ya que la madera plástica sustituyede forma total a la madera natural.

"Cada persona produce 860 gramos de basura diaria. Si esto se multiplica por los365 días del año, tenemos un total de 314 kilos por año por persona. Si bien escierto que esta cantidad no tiene un mayor costo, a un promedio de $100 kilo

representan $31.400, que si es dinero suficiente con que comprar un par de zapatoso un uniforme para un niño. Si en un hogar viven 5 personas, estaríamos hablandode $157.000 al año, es decir una cena navideña para la cual se ahorró a lo largo

del año"12

BAJO IMPACTO AMBIENTAL.

La utilización de materiales de este tipo apoya el reciclaje, aprovecha desechos ydisminuye la contaminación en la medida en que estos materiales se utilizan como unsustituto de la madera natural en todos de sus manejos, convirtiéndose en un sustitutoperfecto.

APARIENCIA Y FORMAS DE MANEJO.

Las laminas de madera plástica se pueden trabajar como la madera: se puede apuntillar,lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar, etc.; No es un inconveniente producir acabadosde carpintería arquitectónica para las construcciones, ya que esta materia prima se dejamanejar como la madera tradicional

12 El Colombiano, De Restrepo Vélez, Liliana, prensa electrónica,http://www.elcolombiano.com/historicod/200210/20021031/npv001.htm

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DURABILIDAD:

Los materiales o componentes de la madera plástica requieren de un menormantenimiento que las maderas naturales ya que al poseer características plásticas no seven afectadas por la humedad, fuego o por insectos, lo cual lo hace que este tipo demateriales sea más comúnmente expuestos a condiciones ambientales duras, lo cual nosignifica que no se pueda usar para interiores.

Para poder ofrecer un buen y amplio portafolio se debe analizar cada uno de losproductos que se quiere ofrecer. Se sabe que se quiere suplir la demanda de artículos enmadera para el sector de la construcción, sin embargo el aporte que va a tener esta tesisva a ser la implementación de un nuevo material en el cual van a estar basados todos losproductos.

La madera plástica se configura entonces como el factor de innovación que va a tener elproyecto, después de haber estudiado las propiedades de este material, se puede concluirque las características, bondades y en general los usos de la madera plástica son bastanteparecidos a la madera tradicional.

En Colombia el PIB de la construcción está dividido en dos rubros: el primero es el PIBtotal de las obras Civiles, que según Fedesarrollo tiene un 31% de participación en elPIB total de la construcción a 200513.

El segundo rubro del PIB de la construcción está compuesto por el PIB de Vivienda,que a su vez incluye: la producción de vivienda, la producción de destinos diferentes avivienda y las reformas y reparaciones de vivienda14. Este segundo rubro representa el69% del total del PIB de la construcción.

Según Fedesarrollo el PIB de la vivienda abarca:

1. Vivienda Unifamiliar.2. Vivienda Multifamiliar.3. Oficinas.4. Locales.5. Comercio.6. Bodegas.7. Colegios.8. Hoteles.9. Hospitales.10. Administrativo publico.

Entre estos componentes del PIB de la vivienda la participación más grandecorresponde a la vivienda Unifamiliar y la vivienda Multifamiliar. Teniendo en cuentaestas cifras el proyecto estará encaminado a satisfacer la demanda de Materiales deconstrucción para Vivienda Unifamiliar y Vivienda Multifamiliar, por ser estas las demayor participación en el PIB de la construcción.

Para determinar el mercado Objetivo, se debe tener en cuenta que la estratificación enColombia cumple con ciertos parámetros dictados por la ley según el decreto 700 de

13 www.fedesarrollo.org.co14 Opcit

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1990, los cuales cumplen con la siguiente normatividad: primero esta clasificación sehace teniendo en cuenta a la población que cuenta con características similares deriqueza y calidad de vida, que a su ves esta determinada por las condiciones físicas delas viviendas y su localización, Características de la fachada, disponibilidad de garaje,existencia de zonas verdes y recreativas, disponibilidad de servicios públicos básicos,estado de las vías locales, existencia de medios de transporte público, y demásparámetros que establezca la autoridad15.

En Colombia este método de estratificación sirve para establecer las tarifas diferencialespor estrato; de esta manera, quienes tienen más capacidad económica pagan más ycontribuyen para que los estratos bajos puedan pagar sus tarifas en cuanto a serviciospúblicos y vivienda. El auxilio de vivienda se da en forma de subsidios teniendo encuenta que Colombia es un Estado Social de Derecho y entre otros principiosconstitucionales la solidaridad y la redistribución del ingreso de las personas, permitenequidad para las personas que la integran.16

Es por lo anterior que el mercado objetivo es la población que se encuentre en losestratos medio-alto (3, 4, 5), puesto que su nivel de ingreso está acorde a los preciosestablecidos para este tipo de productos. Eso sin contar que estos estratos tienen ungrado de educación profesional bastante aceptable, y por ende son consientes del temaecológico a nivel mundial, lo que les permitirá evaluar los productos de madera plásticacomo una alternativa amigable para el medio ambiente.

Además el mercado objetivo ha sido escogido porque que su segmentación está dirigidaa los estratos medio alto de la sociedad Colombiana, y como se puede observar yanalizar en el anexo 4, el PIB de la actividad constructora los estratos Medios y Medios-altos es de 40.7% del total de la construcción en Colombia. Lo cual permite un campode acción lo suficientemente grande para actuar y cumplir las metas financieras delproyecto.

3. OBJETIVO GENERAL

Producir y comercializar productos para carpintería arquitectónica, en madera plásticaque permita reducir costos y que contribuya con al mejoramiento del medio ambiente.

4. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Elaborar un estudio de mercados que permita observar detenidamente elcampo en el cual se mueve el negocio de la carpintería arquitectónica.

Elaborar un estudio técnico de la madera plástica con el fin de saber cualesson sus características, bondades y sus actuales usos en la carpinteríaarquitectónica.

Elaborar el estudio legal y financiero para la constitución y puesta enmarcha de la empresa.

15 Decreto 700 de 1990 Diario Oficial No 39.270, de 30 de marzo de 1990

16http://www.dane.gov.co/index.php?Itemid=281&id=93&option=com_content&sectionid.

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Crear un plan operativo teniendo en cuenta un plan de compras, costos deproducción e infraestructura.

Mostrar el impacto que este estudio creara a la sociedad analizandovariables como empleo y generación de recursos.

5. ALCANCE

En dos años, constituir una empresa líder en el diseño de artículos para carpinteríaarquitectónica fabricados en madera plástica. Reconociéndose por su labor ambiental,valor agregado por el que las empresas constructoras la preferirán. Estará catalogadacomo una empresa mediana, generando empleo entre 40 y 50 puestos No técnicos yoperativos. En cinco años deberá estar exportando sus productos a mercados potencialesque sean consientes de la calidad de los productos y del alto valor ecológico de losmismos.

6. MARCO CONCEPTUAL

Es importante tener en claro conceptos que a lo largo del trabajo se requieren para eldesarrollo del mismo:

FONDO EMPRENDER: Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiarproyectos empresariales provenientes de Aprendices, Practicantes Universitarios (que seencuentren en el último año de la carrera profesional) o Profesionales que no superendos años de haber recibido su PRIMER titulo profesional.17

MADERA: sustancia dura y fibrosa debajo de la corteza de los árboles; su principalaplicación es en el campo de la construcción; para la ejecución de pequeños objetos outensilios no industrializables, se utilizan maderas especiales y muy apreciadas comopor ejemplo maderas de artesanía y maderas finas.18

RECICLAR: tecnología de someter repetidamente una materia a un mismo ciclo, paraincrementar los efectos de este, formación generalmente completaría, que recibecuadros técnicos.19

TALA: Cortar por el pie de los árboles de un bosque, alameda, etc.20

CONSTRUCCION: El uso más habitual del término construcción se refiere al arte otécnica de fabricar edificios e infraestructuras. En un sentido más amplio se denominaconstrucción a todo aquello que exige, antes de hacerse, tener o disponer de un proyectoo plan predeterminado, o que se hace uniendo diversos componentes según un ordendeterminado21

17http://www.fondoemprender.com/BancoConocimiento/I/ilinstituciones_educativas/ilinstituciones_educativas.asp, Fondo emprender, (n.d), Prensa electrónica18 Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona – Madrid, Tomo 6, Pag. 6039.19 Op.Cit; Tomo 8, Pag. 8331.20 Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona – Madrid; Tomo 9, Pag. 9476.21 http://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n, wiki pedía, (n.d), enciclopedia electrónica

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ACTIVIDAD CONSTRUCTORA EN COLOMBIA: La población de la capitalcolombiana, que crece cada año en 170 mil personas, demanda la construcción anual decerca de 40 mil viviendas y unos 1.600 inmuebles destinados a actividades mixtas.

Si estos requerimientos se proyectan a 10 años, tiempo de vigencia del Plan deOrdenamiento Territorial (POT), la demanda total estaría alrededor de 400 milviviendas y 170 mil bienes raíces para comercio y negocios, entre otros. En estemomento Bogotá tiene construidas cerca de 1 millón de viviendas.

De acuerdo con estos datos y con el ligero repunte del mercado inmobiliario de este año,que según estudios de metrocuadrado.com ha crecido en un 5,6 por ciento, la actividadconstructora deberá reactivarse y abandonar la crisis que le llevó a decrecer en más del40 por ciento en 1999.

El proceso de urbanización de Bogotá entre el 2001 y el 2010 requerirá de 9 milhectáreas según estudio del Departamento Administrativo de Planeación Distrital-. Deestas, 2 mil corresponden al perímetro actual y las restantes 7 mil mientras a los bordesoccidental y norte.

El reto para los constructores está en utilizar los lineamientos del POT como unaherramienta que les permita continuar vigentes en el mercado y satisfacer la crecientedemanda, pues solo podrán competir aquellas firmas capaces de adelantar proyectos quese ajusten al modelo de desarrollo urbanístico, en el que el crecimiento de la ciudad semedirá no en tamaño sino en calidad de vida22.

MERCADO INMOBILIARIO EN COLOMBIA: El mercado inmobiliario no solocambió en Colombia por efectos de la crisis que se vivió entre 1998 y el 2002 sino quetambién se transformó por un fenómeno mundial en el que la tecnología y los modelosde negocios universales tienen la palabra.

Así explica Antonio Gómez, presidente de Inmobiliaria Bogotá, firma especializada enel renglón corporativo-, los cambios en las necesidades y en el perfil de la oferta debienes raíces destinados a la actividad empresarial e industrial durante los últimos años.

Por ejemplo, explica Gómez-, antes las empresas que venían a Colombia buscabangrandes áreas reunidas en un solo lugar con el ánimo de concentrar a una gran

cantidad de personal. Pero hoy, estas exigen espacios más pequeños, ya que por latecnología requieren menos empleados y a la vez, exigen una ubicación central para elárea gerencial y administrativa y otra, destinada a la producción -en áreas estratégicasen cercanías del aeropuerto, la zona industrial o de puertos terrestres en las afueras de

Bogotá.

Además las empresas extranjeras que buscan iniciar o expandir su operación enColombia cada día son más exigentes las especificaciones de seguridad y tecnología delas edificaciones que se les ofrezcan y este tema es una constante en todo el mundo, nosolo en Colombia. Asimismo, buscan una localización que les permita rápidosdesplazamientos y ventajas fiscales.

Hay que tener en cuenta que en principio estas grandes empresas solo buscan espaciosen alquiler y que la oferta en Bogotá aún no es suficiente para satisfacer esa demanda

22 Noticias y opinión de www.metrocuadrado.com

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creciente. Por eso, a los proyectos que se están construyendo actualmente se tendrán quesumar otros en el corto plazo ya que algunos inversionistas de Estados Unidos yadesean colocar recursos en edificaciones destinadas al alquiler de espacios de altasespecificaciones.

No se puede desconocer que la globalización es la ley del mercado inmobiliario y quepor ello las multinacionales de bienes raíces vendrán más aún si se tiene en cuenta lainminencia del Tratado de Libre Comercio con grandes capitales e infraestructuratecnológica a competir con las firmas locales por lo que es necesario desde ya alistarsepara no salir de competencia.

De acuerdo con Gómez, la estabilidad jurídica y económica de Colombia y lalegislación vigente en materia de arriendos y fondos inmobiliarios son otros de losaspectos propiciatorios para que las multinacionales lleguen más pronto de loesperado23.

ECOMATERIALES: La palabra eco materiales fue creada por Eco Sur en 1991 paradenominar los materiales viables económica y ecológicamente. Los Eco Materialespromueven el uso de tecnologías tradicionales utilizando materiales locales, perotambién nuevas interpretaciones y desarrollos. Sin embargo, a veces es difícil encontrarmétodos y costumbres tradicionales en los lugares, ya que la propaganda para productosindustriales ha marginado muchas soluciones populares.24

INNOVACIÓN: provienen de la definición promulgada por el economista austriacoSchumpter en la cual la innovación abarca los 5 casos siguientes:

1. Introducción en el mercado de un nuevo bien o servicio, el cual losconsumidores no están aun familiarizados.

2. Introducción de un nuevo método de producción o metodología organizativa.3. Creación de una nueva fuente de suministro de materia prima o productos

semielaborados4. Apertura de un nuevo mercado en un país.5. Implantación de una nueva estructura en un mercado25

PIB: Es el valor total de los bienes y servicios producidos en el territorio de un país enun periodo determinado, libre de duplicaciones. Se puede obtener mediante la diferenciaentre el valor bruto de producción y los bienes y servicios consumidos durante el propioproceso productivo, a precios comprador (consumo intermedio). Esta variable se puedeobtener también en términos netos al deducirle al PIB el valor agregado y el consumode capital fijo de los bienes de capital utilizados en la producción.

PLAN DE NEGOCIOS: Herramienta que permite al emprendedor realizar un procesode planeación que le ayuda a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metasy objetivos.

RESUMEN EJECUTIVO: Anticipación de los aspectos más importantes del plan y suobjetivo es captar la atención del lector hacia los demás capítulos del plan y secaracteriza por ser concreto.

23 contenido.metrocuadrado.com, La globalización es la ley del mercado inmobiliario.24 http://es.wikipedia.org/wiki/Ecomateriales, wiki pedía, (n.d), enciclopedia electrónica25 http://www.webandmacros.com/innovacionconceptos.htm, (n.d), pagina de internet

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ANALISIS DE MERCADO: El mercado es un grupo de compradores y vendedores deun determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente lademanda del producto y los vendedores la oferta.

ANALISIS FINANCIERO: Detecta la viabilidad financiera de idea empresarial.Busca ayudar a establecer como la operación del negocio va a ser manejadafinancieramente para generar ganancias (RENTABILIDAD) y asegurar la sostenibilidadeconómica.

INVERSIONES DIFERIDAS. Son las inversiones que se hacen antes de la puesta enmarcha de la empresa. Ejemplo: estudios de mercados, avisos, licencias, mejoraslocativas, adecuaciones, legalizaciones y todos los gastos que se tengan que hacer antesde la puesta en marcha de la empresa

INVERSIONES FIJAS: Son aquellas inversiones que se deben hacer para dotar a laempresa con todos aquello elementos que requiere para que pueda funcionar

CARPINTERIA ARQUITECTONICA: elaboración, construcción y diseño deproductos en madera para edificaciones nuevas. Ejemplos de estos productos son:Puertas de acceso e interiores, repisas, closets, cocinas integrales, pisos, marcos etc.

VIVIENDA UNIFAMILIAR: Vivienda unifamiliar es aquella en la que una únicafamilia ocupa el edificio en su totalidad, que corresponde a una sola familia, es una casaindependiente de otras que se encuentran alrededor ejemplo:

VIVIENDA MULTIFAMILIAR: Edificación con varias plantas, con numerososapartamentos, cada uno de los cuales está destinado para ser ocupado por una familia.Un ejemplo muy claro de esto son los apartamentos y las edificaciones de vivienda deinterés social ejemplo:

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FORMACION BRUTA DE CAPIAL FIJO: Son las inversiones que llevan a cabo lasunidades productivas para incrementar sus activos fijos; los bienes están valuados aprecios de comprador y pueden ser obtenidos mediante compra directa o ser producidospor cuenta propia. Se incluyen los gastos en mejoras o reformas que prolongan la vidaútil o la productividad de un bien. Se agrega el valor de los bienes nuevos producidos enel país, tales como construcciones, maquinaria, equipo de transporte y equipo engeneral, así como los importados, aunque éstos sean usados. No se toman en cuentaterrenos, yacimientos mineros ni bosques maderables, se incluyen los bienes muebles einmuebles que el gobierno utiliza para la defensa nacional, tales como buques, aviones,construcción de carreteras, aeropuertos, edificios y demás construcciones destinadas ausos militares por considerar que se trata de bienes de capital que pueden ser utilizadospara fines civiles.26

RECESION: Disminución de las actividades económicas, comerciales e industriales deun país, para Colombia la recesión se produjo en Colombia durante los años 90, debidoa las malas políticas planteadas por el gobierno y el aumento de la deuda publica.27. Esun periodo de decrecimiento del PIB de una economía de duración igual o superior a unaño. La Oficina Nacional de Investigaciones Económicas (National Bureau ofEconomic Research) de Estados Unidos, considera como recesión cualquierdecrecimiento continuado de la actividad económica durante dos o más trimestresconsecutivos28

AUGE: Periodo o momento de mayor elevación o intensidad de un proceso o estado decosas, para este caso el auge es cuando la economía se encuentra en su mayor elevaciónpor causa de factores como las políticas de los gobiernos, tasas de interés, inflación,consumo e inversión.29

7. MARCO TEORICO

El modelo de plan de negocio que se utilizara para el desarrollo de la tesis de grado, seráel propuesto por el fondo emprender. El plan de negocio estará constituido por: unresumen ejecutivo, un análisis del mercado, un modulo de operación, un modulo deorganización, un plan financiero y operativo, concluyendo con el impacto que va agenerar el plan de negocios. A continuación se explica detenidamente cada uno de lospasos que compone el plan de negocios del fondo emprender:

7. MERCADO

7.1.1 INVESTIGACION DE MERCADOS.

7.1.1.1 Definición de Objetivos.

Se pretende definir los objetivos a lograr con el desarrollo de este proyecto, teniendo encuenta aspectos sociales, económicos y ambientales.

26 http://www.definicion.org/formacion-bruta-de-capital-fijo27 www.wordreference.com28 http://es.wikipedia.org/wiki/Descenso29 Ob.cit.

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7.1.1.2 Análisis del Sector.

Se pretende realizar un estudio acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector;y su comportamiento a corto mediano y largo plazo.

7.1.1.3 Análisis del Mercado.

Se elaborara un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional, Definiendo elmercado objetivo, la estimación del mercado potencial, su consumo, el Perfil del cliente.Además se relacionara los productos sustitutos y productos complementarios de estenuevo material.

7.1.1.4 Análisis de la Competencia.

Se Identificaran los principales participantes y competidores potenciales, haciendo unanálisis de las empresas que compiten. En si se procura comparar el plan de negocio conla posible competencia.

7.1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO.

7.1.2.1 Concepto del Producto o Servicio.

Se debe hacer una descripción básica, con especificaciones, características, aplicacionesy usos y bondades del producto.

7.1.2.2 Estrategias de Distribución.

Especificar las alternativas de penetración, las alternativas de comercialización, dedistribución física nacional, como la estrategia de ventas, presupuesto de distribución, ytácticas relacionadas con comercialización del producto.

7.1.2.3 Estrategias de Precio.

Hacer un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte,posible variación de precios para resistir guerra de precios. Y explicar el métodomediante el cual se definió el precio.

7.1.2.4 Estrategias de Promoción.

Describir la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos porvolúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales, cubrimiento geográficoinicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promociónlanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamientoesperado del precio.

7.1.2.5 Estrategias de Comunicación.

Cuál será la estrategia de difusión de los productos. Se explicaran las razones para lautilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.

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7.1.2.6 Estrategias de Servicio.

Determinar los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa, crearmecanismos de atención a clientes como servicio de instalación, servicio a domicilio yotros.

7.1.2.7 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.

Cuantificar y justificar los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo.Teniendo como herramienta primaria las Cuatro P`s de Jerome McCarthy.

7.1.3 PROYECCION DE VENTAS.

Se debe tener claro las ventas mensuales, teniendo en cuenta las demandas estaciónalesen caso de presentarse, así como los aumentos. Pudiendo así determinar los ingresos deacuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas.

7.1.3.1 Política de Cartera.

Definir si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes.En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto delvalor de la venta.

7.2 OPERACIÓN.

7.2.1 OPERACIÓN.

7.2.1.1 Ficha Técnica del Producto o Servicio.

En este paso se Describen las características técnicas de los productos: capacidad,cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condicionesclimáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje,etc.

7.2.1.2 Estado de Desarrollo.

Describir el estado del arte de la industria a nivel mundial.

7.2.1.3 Descripción del Proceso.

Siguiendo con el plan de negocios se Describirá en forma de secuencia cada una de lasactividades y procedimientos que forman parte del proceso de producción de la maderaplástica.

7.2.1.4 Necesidades y Requerimientos.

En este punto se entra a analizar las materias primas e insumos que se requieren en elproceso de producción para cada unidad de producto en un tiempo estimado; así mismola Tecnología requerida para la producción del producto, equipos y máquinas necesariaspara realizar el proceso y la mano de obra operativa especializada requerida.

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7.2.1.5 Plan de Producción.

Tomando como referencia el plan de ventas, se deberá establecer las cantidades aproducir por mes.

7.2.2 PLAN DE COMPRAS.

7.2.2.1 Consumos Por Unidad de Producto.

Basado en el Plan de Producción, se identificara, describirá y justificara la cantidad decada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando lainformación requerida por el sistema.

7.2.3 COSTOS DE PRODUCCION.

7.2.3.1 Costos de producción.

Se Relacionara el Costo de las materias primas, precios actuales, y comportamientoesperado, así mismo el Costo de los insumos, adicionalmente el Costo de transporte deproductos terminados. En general se deberán cuantificar el total de los costos variables yfijos, directos e indirectos en los que se incurre en la producción.

7.2.4 INFRAESTRUCTURA.

7.2.4.1 Infraestructura.

Se debe tener en cuenta las máquinas a adquirir indicando la función de cada una deellas en la producción y en el proceso productivo, indicando el costo unitario deadquisición de cada máquina, herramienta y mobiliario. Además cuantificar el costo deconstrucción de las instalaciones requeridas.

7.3 ORGANIZACIÓN.

7.3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.

7.3.1.1 Análisis DOFA.

En este punto se deben relacionar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas yAmenazas que se identifican en el producto.

7.3.1.2 Organismos de Apoyo.

Se debe Identificar y relacionar las entidades tanto privadas como oficiales que vienenapoyando el proceso.

7.3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

7.3.2.1 Estructura Organizacional.

Determinar la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativoy operativo.

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7.3.3 ASPECTOS LEGALES.

7.3.3.1 Constitución Empresa y Aspectos Legales.

Identificar el Tipo de sociedad que se va a conformar. Determinar que Legislaciónvigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria,protección intelectual y ambiental) regulara la actividad económica, la comercializaciónde los Productos.

7.3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS.

7.3.4.1 Gastos de Personal.

Determinar los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,subsidios, parafiscales), pagos al destajo, honorarios a cancelar, una vez empiece aoperar la empresa.

7.3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha.

Relacionar y Cuantificar los gastos por concepto de arranque y puesta en operación dela empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.

7.4 FINANZAS.

7.4.1 INGRESOS.

7.4.1.1 Fuentes de Financiación.

Especificar la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata derecursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos seaplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tieneprevisto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la informaciónbásica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, paracapital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hacenecesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran losemprendedores del negocio.

7.4.1.2 Modelos Financieros.

Hacer proyecciones de flujos de caja, diligenciar los Balance inicial y proyectado y elEstado de Resultados.

7.4.2 EGRESOS.

7.4.2.1 Egresos.

Cuantificar los costos de la etapa inicial, pre operativa y puesta en marcha, analizar lasvariables pertinentes para representar la tasa anual de crecimiento esperada de losegresos.

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7.5 METAS SOCIALES.

7.5.1 Metas Sociales del Plan de Negocio.

Especificar cuáles son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan denegocio.

7.6 RESUMEN EJECUTIVO.

7.6.1 RESUMEN EJECUTIVO.

7.6.1.1 Concepto del Negocio.

Describir en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacióndel proyecto, a que actividad económica se dedicará, la función social que cumplirá, lasnecesidades del mercado a satisfacer.

7.6.1.2 Potencial del Mercado en Cifras.

Resumir con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionalesque tiene la empresa.

7.6.1.3 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor.

Identificar las ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales,financieras, etc.) del proyecto, que permitirán asegurar el éxito y valores agregados conrespecto a lo existente ó la competencia.

7.6.1.4 Resumen de las Inversiones Requeridas.

Resumir las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados.

7.6.1.5 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad.

Resumir las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y larentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno.

7.6.1.6 Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad.

Presentar las principales bondades financieras y sustentar la viabilidad comercial,técnica, ambiental, legal y operativa.

8. METODOLOGIA.

La herramienta en que se baso este estudio fue la investigación de mercados que serealizo como procedimiento requerido para la recolección de datos y opiniones delmercado objetivo, esto permitió establecer factores importantes para eldireccionamiento del plan de negocios, ya que ellos definieron las oportunidades en elmercado actual de madera plástica.

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A continuación se mostraran los pasos que se siguieron para el desarrollo del estudio demercados:

Planteamiento del problema:

Desconocimiento por parte de la mayoría de personas involucradas en el negocio de laconstrucción a cerca de este nuevo material que se presenta como sustituto a la maderanatural.

Objetivo general:

Determinar las características del mercado objetivo y de los competidores potencialescon el fin de buscar estrategias para introducir este nuevo material trasformado enproductos para el sector de la construcción.

Objetivos específicos:

Determinar los conceptos, por parte de los constructores, que tienen acerca deeste nuevo material.

Mostrar las características y beneficios que tiene utilizar este material comosustituto a la madera tradicional en sus construcciones.

Determinar los hábitos de consumo por parte de la gente dedicada al sector de laconstrucción.

Tipo de investigación de mercados:

Los tipos de investigación de mercados que se utilizaron para desarrollar este plan denegocios fueron: investigación descriptiva e investigación exploratoria.

Se considero la investigación descriptiva por que se parte del punto de analizar lascaracterísticas y comportamientos del mercado a partir de los datos recolectados.

Por otra parte la investigación se exploratoria se fundamento en factores que afectandirecta o indirectamente el mercado objetivo.

Fuentes de información: se utilizo información primaria dado que se aplicaronencuestas directamente a las constructoras.

Se realizaron 30 encuestas a grandes Constructoras localizadas en la ciudad deBogota, esto como parte cuantitativa.

Como parte cualitativa se realizaron observaciones e investigaciones endiferentes construcciones y ello permitió la obtención de datos importantespara llevar a cabo este plan de negocios.

Población objetivo y muestra:

La población objetivo a la cual va dirigida esta investigación esta localizada en laciudad de Bogota D.C., mas específicamente a los entes vinculados al sector de laconstrucción, que según anexo 5 existen 127 constructoras y promotoras en la ciudad de

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Bogota, de las cuales se tomo una muestra de 30 lo cual representan un 24% de lasconstructoras totales en la ciudad de Bogota dirigidas a los estratos 4, 5 y 6.

Descripción del instrumento de recolección de datos:

Para esta investigación se utilizo la encuesta dado que este instrumento arroja resultadosque son de fácil interpretación. La encuesta que se presenta en el anexo 6 fueestructurada de la siguiente manera:

3 para saber si conocían el nuevo material, 3 para saber la posibilidad de incluir este ensus proyectos, 3 para conocer que tan innovador les parece y 3 para conocer si suple susnecesidades.

Para hallar el n muestral se utilizo el método utilizado por la empresa investigadora demercados APPEND, estimando un nivel de confianza del 95% y estableciendo un errorde 15,7% para una N total de 127, arrojo un resultado para la aplicación de las encuestasde 30.

CÁLCULO DEL ERROR MUESTRAL PARA POBLACIONES FINITAS

TAMAÑO DE LA MUESTRA. 30TAMAÑO DE LA POBLACION. 127

ERROR PARA 95% DE NC 15,7%

CÁLCULO DEL TAMAÑO DE UNA MUESTRA

MARGEN DE ERROR. 15,7%TAMAÑO DE LA POBLACION. 127

TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA NC 95%= 30

A continuación se mostrara cada uno de los resultados obtenidos con respectiva grafica.

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ANALISIS DE LAS ENCUESTAS

Se puede concluir que el conocimiento del producto por el numero de encuestados no esdemasiado grande, tan solo un 13% de los encuestados lo conoce; lo que pretende que eltrabajo de promoción que se debe aplicar a cada uno de los productos debe serexhaustivo y los rubros en publicidad y mercadeo deben ser importantes a inicio de laoperación. Con esta política este indicador aumentara y los constructores estarán encapacidad de tener un conocimiento mas acertado de lo que es el material, además delos productos que se fabrican con el.

Al mismo tiempo el 87% de los encuestados respondieron que no conocen el producto yque nunca lo han utilizado, lo que supone falta de conocimiento acerca del material y laescasa publicidad que se le hacen a los productos que se realizan con madera plástica.

Según la pregunta numero 5 el factor mas relevante para escoger los materiales que vana ser involucrados en un nuevo proyecto esta representado en un 53% por la calidadseguido por la relación costo beneficio con un 27%, los productos fabricados en maderaplástica son de excelente calidad por lo cual se pueden incluir en el mercado sin mayor

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esfuerzo, además de esto se puede observar que el precio es indiferente para la inclusióny sustitución de nuevos materiales a proyectos, sin embargo no hay que dejar de lado elhecho que los productos en madera plástica son muy competitivos en precios.

En la pregunta numero 6 en donde se plantea que la madera plástica es un sustitutoperfecto a la madera natural, se ve claramente que el 97% de los constructoresencuestados perciben la madera plástica como un sustituto perfecto lo cual es de vitalimportancia para esta investigación ya que lo que se busca en el plan de negocios, esdejar de lado el consumo de productos en madera natural y empezar a utilizar materialesinnovadores que reemplacen los materiales tradicionales utilizados en la construcción,el precio no es un factor de influencia para determinar la inclusión del material en lasnuevas construcciones pues el 63% de los constructores encuestados respondieron quepagarían un poco mas por el producto ya que utilizar materiales nuevos e innovativosles genera un mayor grado de satisfacción.

Por consiguiente en la pregunta numero 8 en donde se pregunta que si la innovación esun factor clave para sus proyectos el 90% respondieron que si, pues es muy relevantepara este proyecto conocer que la industria de la construcción esta buscando innovacióny lo mas importante es que la madera plástica cumple con esas expectativas y cubre lasnecesidades que las empresas constructoras necesitan.

En la pregunta numero 9 en la cual se quieren mostrar características especiales de lamadera plástica el 97% de los encuestados no saben que este material es piro retardante,aislante y termo resistente, y esto se debe a la falta de conocimiento por parte de lasempresas constructoras acerca de este material, para este plan de negocios la estrategiade promoción y publicidad debe ser muy exhaustiva para lograr una mayor penetraciónen el mercado, un mayor conocimiento del material y en si todos los beneficios que traeutilizar artículos producidos en madera plástica, por ende el material es innovador paralas empresas constructoras según la pregunta numero 10 pues el 97% de los encuestadosrespondieron que si.

Así mismo en la pregunta numero 11 los atributos y características de la madera plásticason relevantes para suplir necesidades que actualmente buscan los constructores, pues esbien sabido que las empresas constructoras están a la busca de materiales que mejorensus proyectos en todos los aspectos tanto económicos, ambientales, innovativos etc.….

En la pregunta numero 12 se ve claramente que el 87% de los encuestados sustituiríanlos productos de madera natural por los productos de madera plástica, esto es un datodemasiado importante para este plan de negocios pues se analiza que los productosdesarrollados en este nuevo material tendrían una gran acogida entre el publico que sedesea atender, por consiguiente en la pregunta numero 13 se observa que la gentepercibe a la madera plástica como un sustituto perfecto.

En la pregunta numero 14 se observa que la variable calidad del producto tiene un gradode importancia muy alto a la hora de realizar un proceso de compra así mismo secomporta la variable de precio pero el grado de importancia esta repartido entre alto ymedio, en cuanto al proceso de compra se refiere el grado de importancia que mayorporcentaje obtuvo con un 60% es un grado de importancia medio asi mismo el serviciopostventa y la experiencia de uso tienen un grado de importancia alto, se puede analizarque a la hora de comprar nuevos materiales según los constructores lo que mas se exige

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es la calidad del producto, el servicio postventa y la experiencia de uso, claro esta sindejar de lado factores claves como el precio y el proceso de compra.

Para finalizar en la pregunta 15 encontramos que los constructores están totalmente deacuerdo en un 60% y creen que en un futuro cercano la madera plástica se convertirá enun sustituto perfecto a la madera tradicional empleado en construcciones finales.

9. PLAN DE NEGOCIOS.

El plan de negocios permite conocer en detalle lo que esta esperando el mercadoobjetivo acerca de productos innovadores, la comparación de materiales tradicionalesVS eco materiales, los impactos y metas que se generan al realizar un plan de negocioscomo este.

MERCADO.

INVESTIGACION DE MERCADOS.

Definición de Objetivos.

OBJETIVO GENERAL.

Diseñar un plan de negocios para la creación una empresa dedicada a la producción deacabados en madera plástica para construcciones finales en la ciudad de Bogota,Ofreciendo productos de excelente calidad y durabilidad, brindando una ventajacompetitiva siguiendo un modelo de mercadeo sostenible.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Realizar un estudio de mercados con referencia a la empresa de Productos elaboradosen Madera Plástica, sus competidores, precios, hábitos, usos, preferencias del usuariopotencial, estrategias de mercadeo, precio, promoción, comunicación y de serviciosademás de proyecciones de ventas del producto.

Determinar los aspectos operativos de la empresa tales como el procesos de operación,plan de compras, costos del los servicios que se prestaran e infraestructura y equiposrequeridos.

Diseñar la estructura organizacional de la empresa, sus estrategias, estructura, gastos depersonal, aspectos legales para su constitución y los costos administrativos.

Definir las metas sociales y los impactos económico, regional, social y ambiental quegenera el proyecto.

Elaborar el estudio económico que permita demostrar la viabilidad del proyecto,teniendo en cuenta los indicadores de gestión y modelos financieros que orienten entérminos de financiamiento y adquisición de recursos para la puesta en marcha de laempresa.

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Análisis del Sector.

“Colombia está en uno de sus mejores etapas en cuanto a crecimiento se refiere. En eltercer trimestre del año 2007, el crecimiento anual del PIB registró 6,6% y para elacumulado anual a septiembre la variación fue de 7,3% anual”30

Según el informe que presenta la Cámara Colombiana para la Construcción(CAMACOL), se estima que la economía crecerá en un 5,1% en 2008 y en un 4,8 en el2009 este crecimiento se ve reflejado por el buen momento que vive la inversión y elconsumo privado motivado por el aumento en el ingreso de los hogares, lo cual es muyfavorable para llevar a cabo un proyecto de este tipo.

La actividad de la construcción tiene una participación en el PIB (6%), la inversión(51% de la formación bruta del capital fijo) y el empleo nacional (4,9% del total) y laslicencias de construcción para los destinos de las edificaciones tuvieron un crecimientodestacado de 20.4% anual entre enero y noviembre de 200731

CAMACOL estima tasas de crecimiento para la construcción de 7,8% y 5,3% en 2008 y2009, respectivamente, y muestra un panorama positivo para los próximos trimestreshabida cuenta de las licencias aprobadas el año anterior, el consumo interno y lainversión externa fortalecida por la política de seguridad interna32.

Figura 1.

30 Información tomada del Informe Económico, 31 de enero de 2008, Cámara Colombiana de laConstrucción31 Perspectivas de la construcción en el 2008, informe de Camacol.32 ibit

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En cuanto al desarrollo industrial y los avances en innovación que últimamente se hanrealizado en el sector de la construcción se ha logrado la satisfacción del cliente,ofreciendo nuevos y mejores diseños con especificaciones especiales; así mismo laspresiones en la reducción de costos y plazos, además de las exigencias cada vezmayores, de calidad, por parte de los usuarios finales de los proyectos de vivienda,hace que diseñadores, constructores y proveedores de servicios y productos deconstrucción, muestren nuevas ideas con un altísimo grado de calidad que les permitaperdurar en un mercado altamente competido.

Análisis del Mercado.

Según lo analizado para el sector por la Cámara colombiana para la Construcción esmuy importante observar que las licencias aprobadas tienen su mayor relevancia en laconstrucción de vivienda que es nuestro mercado objetivo; ello es de vital importanciapara realizar el proyecto, ya que se quieren diseñar acabados en madera plástica talescomo puertas, ventanas, cocinas, closets etc. para las construcciones finales de viviendaaprovechando que se observa un gran crecimiento en la utilización de eco materiales,estas dos variables están en crecimiento y por ende se necesitan empresas que suplanlas necesidades que el mercado requiere, pues el tipo de material con el que se va atrabajar tiene muchas ventajas que permiten mejorar el tipo de materiales con el cual sele dan acabados a las construcciones finales de vivienda, pues la madera plástica seconstituye como un material netamente sustito a la madera, hierro, acero, concreto yaluminio con el cual se podría casi que diseñar cualquier acabado que se desee realizar.

En la gráfica 1 se observa que para el año 2007 las licencias aprobadas para laconstrucción de viviendas llegaron a 14.744 metros cuadrados, pues este mercadoobjetivo representa casi el 85% de las licencias totales para el 2007, pero la expectativaque genera el plan de negocios es llegar es a un mercado internacional, cumpliendo conlas normas técnicas y de calidad requeridas para tal fin.

COMO ESTA EL MERCADO INTERNACIONAL.

Porcelanas, cerámicas, agregados pétreos, productos de arcilla, madera y plástico entreotros, están entre los intereses del país para negociar inmediatamente con los EE.UU.

Sin embargo, lograr la negociación no asegura el éxito de acceso que se pueda tener aun mercado tan exigente como el americano pues si es bien sabido no se cuenta aun conla capacidad tecnológica para producir con la calidad que ellos exigen. Los requisitos ynormas técnicas que rigen la producción en Norteamérica, así como el origen de lasmaterias primas para su fabricación, son también materia de discusión en el proceso denegociación del TLC33.

Camacol estima que los industriales deben cumplir con la normatividad técnica y decalidad de producto existente por la ley de EE.UU., pues dicha normatividad debe serdifundida y de fácil acceso para que los empresarios adapten su producción para sucumplimiento y así lograr una fácil entrada de nuevos productos con un alto grado dediseño, calidad e innovación.

33 http://www.productivamente.org.

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El tema de productos usados y remanufacturados, constituye para el sector de laconstrucción una posibilidad atractiva para este tipo de productos pues la maderaplástica parte de un proceso de reciclaje de plástico en buenas condiciones y conestándares de calidad específicos para poder ser reutilizado y así darle mayor valoragregado ya que se habla de un eco material. En cuanto al tema de la inversión esimportante establecer estrategias para captar recursos para el sector, de manera tal quese aumente la ejecución de proyectos tales como: de desarrollo urbano, deinfraestructura, de vivienda, de comercio, etc.

NORMATIVIDAD:

Las figuras que asume el Estado frente a la empresa constructora de vivienda y suactividad, ha llegado a considerar como una de las más reguladas, entre ellas seencuentran: La Rama Ejecutiva (expide decretos); Ministerio de Desarrollo; Ministeriodel Medio Ambiente, ahora a cargo del tema de la vivienda; el Banco de la República;el Departamento de Planeación Nacional; la Superintendencia de Sociedades ; lasalcaldías (expiden decretos y formulan los Planes de Desarrollo y de OrdenamientoTerritorial, el que ponen a consideración del Concejo Municipal, quien los aprueba enúltimo término); las gobernaciones, análogamente, y las Empresas Públicas de MedellínESP (quienes constituyen un monopolio natural proveedor de servicios públicosdomiciliarios en la ciudad) y se han erigido en responsables de unos costos (instalaciónde redes a cargo del constructor y prestación de servicios regulados al usuario oinversionista final) que se han constituido casi en fijos dentro de la estructura de costosdel cliente34.

Análisis de la Competencia.

Dentro de la competencia mas cercana que encontramos para la realización de este plande negocios encontramos:

1. EMPRESA: MADERPLAST LTDA, ubicada en la ciudad de Bogota, seencarga de producir madera plástica, además de diversos productos con estematerial como estibas, casas prefabricadas, tarimas y pisos plásticos,estanterías, gabinetes, escaparates, bandas transportadoras, rejillas,contenedores etc.…fabricante de maderas 100 por ciento plásticas.

2. EMPRESA: SGR MADERA PLASTICA, ubicada en la ciudad de Cali, esuna empresa joven, con talento e ingenio colombiano, produce ycomercializa Madera Plástica, teniendo como objetivo principal el desarrollohumano sostenible orientado a preservar el medio ambiente, la mayoría desus productos son ofrecidos para estar a la intemperie, tales como parquesrecreativos, marraneras, postes para cercas, pisos y cuartos fríos etc.…. Susprincipales clientes son Carrefour, almacenes la 14, manuelita, alpina,deprisa homecenter.

3. EMPRESA: REXCO INTERNATIONAL, La madera plástica REXCO esun producto de características físicas muy similares a la madera natural, peroademás resistente a la corrosión, agua, ácido, al ataque bioquímico y a laintemperie, la madera plástica REXCO se trabaja de manera similar a lamadera natural; puede cortarse con serrucho, segueta y sierra eléctrica.

34 http://www.productivamente.org

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Puede ser torneada, cepillada, canteada, perforada y atornillada con lasmismas herramientas con las que se trabaja la madera natural, algunos de losproductos que ellos ofrecen para el sector de la construcción son: tejas,formaletas y casa prefabricadas.

4. EMPRESA: PLASTIMADERAS LTDA, ubicada en Guadalajara de Buga,Colombia, dedicada a la comercialización y distribución de madera plásticaen diferentes medidas, diámetro y variada gama de colores, para laelaboración de diseños en los campos de la construcción, el agro y laindustria, algunos de sus productos son: Tarimas y pisos plásticos, estibas,bandas transportadoras, estanterías, rejillas y tapas plásticas.

ESTRATEGIAS DE MERCADO.

Concepto del Producto o Servicio.

El producto que propone este proyecto se basa en la fabricación de artículos en maderaplástica para la construcción ejemplos de estos artículos son: puertas, closets, cocinas,bibliotecas y otros que se necesitan para cubrir las necesidades que exige unaconstrucción final.

La madera plástica es un material que es hecho a base de plástico reciclado y unpequeño porcentaje de madera natural, lo cual lo convierte en un eco material muyinnovador que es lo que buscan hoy en día las empresas constructoras para darle unsello personal e innovativo a sus proyectos.

Las bondades de este material se explican a través de las características especiales queeste innovador material le ofrece a la industria pues se deja cortar, pulir, lijar, pintar,atornillar y apuntillar lo cual lo convierte en un sustituto perfecto a la madera natural.

Además de estas características la madera plástica es, Piro Retardante, Aislante y TermoResistente, lo cual consolida a este material como un producto de altísima calidad paradejar de lado los productos fabricados en madera natural.

Estrategias de Distribución.

Al iniciar operaciones, la empresa tendrá un control optimo de toda la producción, puesoriginariamente y como se podrá ver más adelante, las políticas de inventarios y deproducción estarán dadas por el numero de pedidos que los clientes soliciten, por estarazón al inicio de la operación la mejor estrategia de distribución es tener un nivelcontrolado de pocos o nulos inventarios, con despacho inmediato a los clientes,mediante un camión propiedad de la compañía.

Sin embargo y si las proyecciones de ventas se cumplen, la estrategia de distribucióncambiara evaluando los siguientes aspectos:

1. La cobertura del mercado: según lo amerite la situación de la empresa se debetener en cuenta que tamaño de mercado se está atendiendo para ese momento, y siasí se decide aumentar el parque automotor para ser más efectivos en entregas.

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2. Costos de Distribución: si por el acelerado crecimiento que presenta la empresalas rutas y los vehículos disponibles para tal, son insuficientes en eficiencia y costos,se decidirá contratar mediante un tercero el servicio de distribución nacional. Estodebido a que si la empresa enfoca sus energías a esta distribución se perderá elverdadero fin del negocio.

Los despachos de la compañía se harán en camiones Chevrolet NPR Plus serie N, concapacidad de cinco toneladas y suficiente para el trasporte de las piezas de lascompañía. Es este modelo por que responde a las necesidades de movilidad y porqueademás se adecua a los futuros planes de restricción que la ciudad de Bogotá va aimplementar.

Estrategias de Precio.

La decisión de la elección de precios es un tema de dirección estratégica importantísimopara la compañía, pues el mercado en que se mueve, sus competidores directos y losmismos clientes, hacen de los precios una referencia esencial y comparativa para sucompra35.

Para poder fijar los precios iníciales, se debe tener en cuenta que el precio permitarecuperar los costos de producción, distribución y venta; para lo cual se deberá hacer unanálisis de costos bien diseñado.

Poder predecir el precio depende de realizar una excelente predicción de la demanda,pues cada precio que tenga los artículos variara de forma constante la demanda delproducto. Para esto la empresa puede obtener un precio adecuado comparando elcomportamiento de los consumidores ante distintos precios alternativos, que puedenfijarse en un determinado periodo de tiempo.

Estrategias de Promoción.

La promoción del catalogo de productos de la compañía será dará mediante lassiguientes estrategias de Promoción:

1. Plan de mercadeo: esta herramienta gerencial permitirá a la empresa visualizar eldiferente conjunto de oferentes y demandantes que se involucran en el mercado deldiseño de artículos fabricados en madera plástica.

2. Tele mercadeo: Con esta estrategia se pretende llegar a un número de clientescada vez mayor con un mínimo de inversión. Al implementar tele mercadeo lasventas aumentan lo que se traducirá en un aumento de la rentabilidad.

3. Panfletos (electrónicos y físicos): por medio de este tipo de publicidad, sepretende tener un grado de penetración más amplio en el mercado.

4. Preferencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrary sobre exaltar la importancia ecológica de la compañía.

35 Información suministrada por la señora Sandra Marín Franklin, Directora comercial Maderas PlásticasS.A.

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5. Catálogos: por medio de ellos se podrá ofrecer de forma directa todos losproductos de la compañía además de poder promocionar la marca.

Estrategias de Comunicación.

Entendiéndola como la estrategia que consiste en definir con claridad quiénes somos yque ofrecemos36, se pretende que, con apoyo en las estrategias de promoción, puedacomplementar la venta de la compañía hacia adentro y hacia afuera; Es decir dejar enclaro que se es una empresa rentable dedicada a la fabricación de artículos de Maderaplástica para la construcción y que es un proyecto netamente ecológico y amigable conel medio ambiente.

Estrategias de Servicio.

Mediante Estrategias de CRM (Customer Relationship Management), que esténenfocadas al cuidado, conocimiento y satisfacción de las necesidades del cliente, sepodrán lograr estrategias de servicio, enfocadas a crear ventajas competitivas, que esténalineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.

Estrategias como: concursos entre los clientes, conmemoración de fechas especiales(cumpleaños y aniversarios con la compañía), una línea de atención gratuita donde sepodrá encontrar los usos y distintos productos del catalogo, una completa página deInternet y el servicio de Adwords (Enlaces Patrocinados), serán las primeras estrategiasde CRM que se implantaran como estrategias de servicio de la empresa.

Dichas estrategias deberán responder entonces a lo los siguientes parámetros:

Se deben desarrollar relaciones con el cliente a largo plazo y de profundidad quepermitan incrementar el volumen de ventas.

Recopilar la información de los clientes en todos los niveles de la empresa Conestas estrategias de servicio los reclamos, quejas y sugerencias deben seratendidos en el menor tiempo.

Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.

La previsión de gastos e ingresos para la mezcla de mercadeo debe estar enfocada amaximizar el fin de la empresa. Para tal fin se debe enfocar los gastos a la promoción yal producto; pues son estos los determinantes esenciales para que la mezcla de mercadeofuncione. Es decir sin necesidad de descuidar la plaza y el precio del producto, yteniendo un adecuado control de los gastos en cada una de la cuatro p`s, la mezcla delpresupuesto debe ser: Promoción 25%, Producto: 45%, Plaza: 20% y Precio: 10%.

36 Definición de Francisco Barranco de la Torre, Titulado en relaciones Socio – Laborales, MadridEspaña.

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PROYECCION DE VENTAS.

Política de Cartera.

Los esfuerzos comerciales de la compañía deben estar enfocados a aumentar laparticipación de mercado, por medio de las ventas realizadas, para así poder incrementarla rentabilidad esperada del negocio. Es por esto que las ventas deben ser el principalobjetivo de una sana política de cartera, sin embargo este objetivo debe estar sustentadoen otros objetivos de la política cartera, igualmente relevantes.

Para la compañía el otorgamiento de crédito debe estar acorde al crecimiento de lamisma, se entiende que al inicio de las operaciones los créditos deben ser reducidos y enlo posible inexistentes, pues no existirá el suficiente flujo de caja y el respaldo de losproveedores para mantener créditos de los productos.

Sin embargo y como el crecimiento de la empresa lo valla definiendo, se otorgarancréditos haciendo un análisis estricto y a fondo del cliente al cual se le va a otorgar,ligando esto a el departamento de ventas y cobranzas. Cada vez que se vincule uncliente nuevos al sistema de créditos se deberá, tener estrictos controles de aplicaciónpara así, poder filtrar a los posibles morosos.

Si dadas las condiciones de mercado, se ve la necesidad de otorgar crédito a los clientes,se deben establecer los plazos de cartera y los porcentajes con respecto a la venta. Losplazos del crédito deben estar sujetos a la tasa de interés permitida por las autoridades, yentre más largo sea el plazo más intereses pagara el cliente. El porcentaje de crédito nodebe ser superior al sesenta Por ciento del costo total del producto, pues según laestructura de costos el cuarenta por ciento sería suficiente para cubrir los costos deproducción.

Para poder predecir las ventas se deben tener en cuenta las cifras presentadas en elANALISIS DE MERCADO, allí se expresa claramente que el total de licenciasconcedidas para noviembre de 2007 haciende a 17.346 metros cuadrados licenciados, deesta cifra el 85% corresponde a vivienda (El mercado Objetivo de la empresa). De Los14.744 Metros licenciados en vivienda, la empresa pretende atender un 5% de lademanda de Productos de madera para la construcción final. La proyección de ventas semuestra en el anexo 17; la proyección esta basada en un crecimiento anual del 3%.

OPERACIÓN.

OPERACIÓN.

Ficha Técnica del Producto.

La operación inicial de la empresa estará destinada a producir cinco diferentes tipos deproducto, compuestos de la siguiente forma:

1. Puertas: Las puertas son fabricadas en diversos diseños y bajo un estricto controlde calidad, ajustándose siempre al estilo y presupuesto de la obra. Puertas de usoexterior e interior, fabricadas en base a bastidor de madera plástica, por usar estematerial no es necesario que posea protección hidroresistente. las puertas seentregan naturales o pre pintadas. El tamaño estándar de una puerta interior es de

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2.00Mtrs X 79Cms X 3.5Cms, los tamaños de una puerta exterior pueden variardependiendo el tipo de obra y son encargadas bajo pedido.

2. Cocina: Cocina integral de 2.40 metros. Puertas hechas de madera plástica conacabado en pintura de alta resistencia en diversos colores. Consta de cincomódulos fabricados igualmente en madera plástica de fácil instalación. Cubiertade madera plástica lacada de 19 milímetros que permite fácil limpieza. Gracias alas propiedades del material, la cocina es termo resistente, hidroresistenteademás de servir como material aislante para los alimentos.

3. Closet: diseñados como una alternativa para combatir los problemas de humedady la creación de microorganismos propios del medio ambiente. Consta de doshojillas dobles con sistema de rejilla, cada una de 2.00Mtrs X 30Cms X 2.5Cms.elaborados en Madera plástica, por las cualidades del material no adquiere oloresy resiste rayos UV.

4. Biblioteca: mueble construido por dos columnas, una inferior de forma deescritorio y otra de estante con relación piso techo. Las medidas no son estándarpero no deben exceder un 1Mtr de ancho X 2.40Mrts de alto. El mueble estáconstruido en Madera Plástica y gracias a sus cualidades y armado, es resistenteal peso en comparación con la madera.

5. Otros: por otros se entienden aditamentos que se necesitaran en la carpinteríaarquitectónica, estos pueden ser: Listones, Entre paños, Sobre bordes, Bordes,Guarda escobas, Marcos y repisas.

Estado de Desarrollo.

La madera plástica es un producto de características físicas muy similares a la maderanatural, pero además resistente a la corrosión, agua, acido, al ataque bioquímico y a laintemperie. La madera se trabaja de manera similar a la madera natural; puede cortarse,tornearse, cepillarse, perforarse y atornillarse, con las mismas herramientas con las quese trabaja la madera natural. La madera plástica presenta buena resistencia y estabilidaddimensional.

Tiene una vida útil de 150 años ayuda en el proceso de conservación de la naturalezaporque puede sustituir muchas aplicaciones en donde no se justifica talar maderanatural. El grado de innovación de la industria es bastante alto y esto se debeprincipalmente a un factor, el ataque que se ha producido en contra del plástico y susderivados.

Los daños ecológicos y ambientales que producen los derivados del petróleo, sonirremediables para el planeta y es por esto que industrias que de él dependen, han tenidoque innovar y hacerle frente a las acusaciones de malas prácticas ambientales. Enconcreto la industria del plástico ha tenido que evolucionar y presentar alternativasamigables con el medio ambiente.

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Según el ingeniero Gerardo Martínez Gerente administrativo de Maderplast S.A.37, laindustria del plástico ha evolucionado de tal forma que ahora es un elemento amigablecon el medio ambiente, la industria de la madera plástica, en general, es un palpableejemplo de ello. Acertadamente el ingeniero dice:

“No es que los derivados del plástico sean biodegradables o vayan en algún momento afosilizarse, por el contrario el uno de los elementos mas tóxicos para el ambiente, sin

embargo industrias como la de la madera plástica, dan un vuelco trascendental, puestoque recogen esos desechos plásticos tóxicos y los reutiliza e incorpora en nuevas

cadenas productivas…”

El grado de innovación es relativamente alto y el constante cambio de la industriapermite observar salidas amigables con el ambiente como lo es la madera plástica. Elestado de desarrollo del material como tal, supera lo que está haciendo la industria de

plásticos en general.

Descripción del Proceso.

Por las propiedades del material este no debe tener ningún tipo de secado en hornosindustriales (como la madera natural), es por esto que el proceso de producción de losproductos empieza desde que el material está en la fábrica. El proceso es el siguiente:

1. Se compra la materia prima, entendida como Madera Plástica.

2. El bloque se despieza con la sierra en piezas de 5Cm x 5Cm x 80Cm.

3. Las piezas se Ajustan en la planeadora.

4. Las piezas se cortan en la Sierra.

5. Las piezas se ajustan en la Planeadora.

6. Las piezas se alistan en la Pulidora Industrial.

7. El ebanista hace el molde de la primera pieza.

8. El Ebanista Barrena en el mandril.

9. El Ebanista con el molde, ensambla las piezas con calor.

10. El ebanista Ajusta el mueble Con las prensas de Cuatro Puntas.

11. El mueble es Lijado Por uno de los ayudantes.

12. El pintor le aplica sellador de madera.

13. El sellador se deja secar.

14. El ayudante de pintura “suaviza” el sellador.

37 Según entrevista realizada al ingeniero Gerardo Martínez, Gerente administrativo de Maderplast S.A.

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15. El pintor Aplica laca Mate.

16. El mueble pintado es almacenado.

17. Se colocan las Ruedas de Apoyo al mueble.

18. El producto se embala En vinipel.

19. El producto es almacenado en la bodega.

En el anexo numero 7 se puede observar el diagrama de recorrido planteado.

Necesidades y Requerimientos.

Para lograr el objetivo del proyecto y para dar inicio a las operaciones son necesarioslos siguientes requerimientos:

Planta suficientemente grande para la producción y almacenamiento delproducto terminado.

Insumo de materia Prima, compuesto por Polipropileno, Pet Reciclado yderivados plásticos colorantes.

Maquinas Industriales, Compuestas por Un horno de Fundición, Una Maquinade Prensa de 1Mtr y una prensa de Ajuste.

Maquinas de mano, Entiéndase estas como maquinas de carpintería tradicional,compuestas por sierras manuales, lijadoras de mano, compresor, cepillos yherramientas de banco.

Un camión para hacer los despachos locales.

Plan de Producción.

El Plan de producción tiene como objetivo detallar todos los aspectos técnicos yorganizativos que toman parte en la fabricación de los productos. Se detallara almáximo el proceso de fabricación del producto. Teniendo especial atención en lossiguientes puntos:

1. Proceso de fabricación: Para los productos se describe el proceso de fabricación,este se puede ver en el apartado de descripción del proceso con su respectivodiagrama de recorrido que se encuentra en el anexo 7.

Las materias primas serán adquiridas directamente de la fuente de reciclaje,es decir la empresa posee tres fuentes de de donde adquirir las materiasprimas; Una es directamente comprando el material Pet en gránulos, Lasegunda forma es mediante la compra de desechos Post-Industriales, por

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ultimo y la forma más económica es la compra de reciclaje directo enChatarrerías y Botaderos de Basura.

Las Materias Primas serán transportadas en el camión de la empresa y sealmacenaran en la bodega principal.

Las materias primas por no tener ninguna contraindicación pueden seralmacenadas en cualquier lugar que se disponga dentro del diagrama derecorrido, sin tener ninguna precaución (como especificacionesmedioambientales).

El producto final será almacenado en la bodega, siempre pretendiendo que elnivel de inventario de producto terminado sea inferior al 10% de laproducción total.

El producto final se trasladara igualmente en un camión de la empresa

2. Localización geográfica de las instalaciones: Han de tenerse en cuenta lasventajas y desventajas a la hora de instalar la planta.

La empresa Procurara emplear en su mayoría Población desplazada, que esteentrenada para labores físicas. Los cargos administrativos deberán suplirlosempleados aptos preferiblemente administradores de empresas e ingenierosindustriales.

Por ser un Material totalmente amigable con el medio ambiente no essusceptible de la norma ambiental.

La proximidad a la materia prima y la accesibilidad a las instalaciones seráóptima pues se piensa que la fabricada esta ubicada en la zona industrial delRestrepo, las instalaciones cumplirán con todas las normas de salubridad ycondiciones óptimas de trabajo.

3. Equipos necesarios para la fabricación de los productos:

Inicialmente y fuera de todas las maquinas de mano, usadas regularmente enla industria de la carpintería, La empresa necesitara una extrusoraCorrotante, para la hechura de las laminas de madera plástica.

El costo de adquisición es el siguiente:

Extrusora Corrotante: USD 57.00038

Maquinas de mano para carpintería: USD 1.50039

Terreno y Planta: USD 20000040

38 La tasa de cambio con la cual se trabajo es de 1USD = 2157.05COP.39 Ibit.40 Ibit.

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- Costes de mantenimiento.

- Capacidad de producción.

- Duración de los equipos.

- Servicios de postventa ofrecidos por el distribuidor de los equipos.

Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las fasesdel proceso de producción o de prestación de servicios se va a subcontratar. En tal casohabrá que definir:

- Costes.

- Perfil de la empresa subcontratada.

- Nivel de cualificación de los trabajadores.

La estrategia consiste en:

- Describir el plan de producción en términos de: volumen, coste, mano de obra,materias primas, gestión de existencias, etc.

- Conocer la flexibilidad para adaptar esta capacidad de producción avariaciones, en aumento o en disminución, de la demanda por parte del mercado.

- Descripción de los procesos de control de calidad, control de inventarios ydemás procedimientos de inspección que garanticen la optimización de losrecursos y la satisfacción del cliente.

PLAN DE COMPRAS.

Consumos Por Unidad de Producto.

El consumo por unidad de producto se pude ver en el anexo 17 plataforma financiera.

COSTOS DE PRODUCCION.

Costos de producción.

Los costos de producción se pueden ver en el anexo 17 plataforma financiera.

INFRAESTRUCTURA.

Infraestructura.

El modulo de infraestructura se puede ver en el anexo 17 plataforma financiera.

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ORGANIZACIÓN.

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.

Análisis DOFA.FORTALEZAS

1. No hay muchacompetencia.

2. Nuevo material.

3. El producto puede essustituto perfecto demateriales rústicos de laconstrucción como hierro,acero, concreto.

4. Larga vida útil delproducto.

5. Características especialesdel producto.

DEBILIDADES

1. No hay conciencia sobretemas ecológicos. IMPACTOMUNDIAL

2. El producto no se conocemuy bien en el mercado.

3. La producción en pequeñascantidades es costosa.

4. Clasificación del material areciclar es de difícilconsecución.

OPORTUNIDADES

1. El cliente se está orientando a cambiarlos materiales tradicionales para laconstrucción.

2. El mercado busca nuevos diseños y unaexcelente calidad.

3. Las grandes superficies comoHomecenter, Makro, Ferricentro yAlkosto aun no venden productos enmadera plástica.

4.

ESTRATEGIAS FO

1. Desarrollo del productopara obtener diseño,calidad y durabilidad.

2. Atraer a las grandesferreterías comoferricentro, Homecenter,Makro y Alkosto para quemuestren los productos demadera plástica.

3. Acercarse a lasconstructoras para quetenga una idea másacertada de lo que es lamadera plástica.

AMENAZAS

1. Tanto Maderplast como otras empresasestán ganando más participación en elmercado debido a su experiencia.

2. Las constructoras buscan el precio masbajo a sus proveedores sin importar quematerial puede mejorar susconstrucciones.

3. Las empresas recicladoras no clasificanbien el material que se necesita paraproducir el sustituto.

4. mucha reglamentación por parte delgobierno.

ESTRATEGIAS DA

Penetración en el mercado,0frecer incentivos especialespara los clientes que crean ennuestro producto.

Utilización de enlacespatrocinados en la Web paradarnos a conocer.

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Organismos de Apoyo.

Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el sena con el fondoemprender, la Cámara de Comercio con sus programas de crea empresa, la fundacióncorona, la CLAJ (Cumbre Latinoamericana de Juventudes), la fundación impulsa y porultimo las incubadoras de negocio.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

Estructura Organizacional.

La estructura de la organización se basa en una nueva forma de estructura llamadaestructura nuclear, (ver anexo 8) en donde el núcleo son los socios fundadores ydesarrolladores de la idea, además se compone de unas partículas que son los gerentesde cada departamento, sin los cuales seria imposible llevar a cabo este proyecto ya quesus ideas son fundamentales para que esto se realice con el mayor éxito posible puesuna empresa no solo necesita de capital para crecer, así mismo se constituye un átomoen el cual todos dependen de las acciones y movimientos que realicen cada uno de losintegrantes de la estructura nuclear de MAREPLAST, pues los gerentes con su buenacalidad en el trabajo, su alto desempeño y su creatividad ejercerán fuerzas positivas paraque sus jefes de apoyo mejoren cada día y crezcan no solo a nivel laboral sino personalcon capital humano que hacen parte de una organización. Adicional a esto se tendránoperarios que de una u otra forma son los que mayor fuerza positiva reciben desde elinterior de la organización y así mismo ejercen esas energías sobre esta estructuranuclear para así hacerla crecer año tras año. A continuación se explicaran los perfiles decada una de las partes que componen la estructura nuclear de MAREPLAST.

PERFIL DEL GERENTE:

Cada uno de los gerentes debe ser profesional y tener por lo menos 3 años deexperiencia en cargos gerenciales, además de características especiales en temas deliderazgo, habilidades en comunicación y alta capacidad de dirección. Por consiguientese pide que tenga una buena motivación para dirigir y tomar decisiones, capacidad deanálisis y de síntesis, muy buenas ideas y creatividad a la hora de actuar, capacidad deescucha, espíritu de observación, capacidad de trabajo, perseverancia y constancia,fortaleza física y mental, integridad moral y ética y muy importante que tenga unespíritu critico41.

FUNCIONES Y AREAS DE CADA UNO DE LOS GERENTES.

GERENTE DE PRODUCCION

FUNCIONES AREAS

Planificar. Oficina técnica.Administrar la producción. Sección de producción.

Control de calidad. Talleres.Estudio de tiempos y movimientos. Almacén de materias primas.

41 El marco ético de la responsabilidad social empresarial, Horacio Martínez Herrera, editorial pontificiauniversidad Javeriana, año 2005 primera edición ciudad de Bogota.

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Maximizar la producción. Almacén de productos.Gestión de su personal. Investigación e innovación.

Diseño de nuevos productos.Creación de nuevos métodos de trabajo.

Control de inventarios.

GERENTE COMERCIAL

FUNCIONES AREAS

Investigación de mercados y del entorno. Oficina comercial.El marketing y la publicidad. Oficina de ventas y comercialización.

Planificación de ventas.La distribución y comercialización del producto.

Formular políticas de ventas.

GERENTE DE FINANZAS

FUNCIONES AREAS

Auditoria interna. Oficina contable.Administración de los recursos. Departamento de finanzas.Análisis económico financiero.

Gestión de tesorería.Análisis de cuentas de cobros y pagos.

Política de salarios.Relación con clientes y proveedores.

Control fiscal.

GERENTE DE RECURSOSHUMANOS

FUNCIONES AREAS

Selección de personal. Oficina de recursos humanos.Contratación de personal. Departamento de recursos humanos.Formación del personal.

Resolución de conflictos laborales.Reglamento interno de trabajo.

Administración de salarios.Valoración de tareas.

Sistemas de remuneración como primas ycesantías.

Despidos de personalMejorar la comunicación interna.

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GERENTE DE MERCADEO.

FUNCIONES AREAS

Aplicación de técnicas de marketing Oficina de marketingAnálisis de la competencia. Oficina de E-Business.

Entrenamiento en E-Business.Conocimiento del mercado.

Conocimiento de los productos de la empresaEstudios de mercado de nuevos productos.

GERENTE DE PLANEACION.

FUNCIONES AREAS

Tener en cuenta el futuro cercano. Oficina de planeación.Análisis de riesgos.Crear proyecciones.

Analizar la industria como tal.

GERENTE DE INVESTIGACION YDESARROLLO.

FUNCIONES AREAS

Desarrollar nuevas tecnologías. Oficina de investigación y desarrollo.Buscar innovaciones.

Generar reportes de investigación acerca delcomportamiento de la industria.

PERFIL DE LOS JEFES:

Los jefes deben ser unos profesionales responsables, no se necesita experiencia enningún cargo, preferiblemente recién graduados para que con sus conocimientosadquiridos en la universidad refuercen y den apoyo al gerente de área, se requiere quesean muy creativos e innovadores para que así en conjunto con cada una de las áreas, seimplementen nuevos proyectos al interior de la organización.

El jefe debe cumplir ciertas funciones como asegurar la existencia de información útilpara la toma oportuna de decisiones, gestionar el personal que se le deja a cargo,planificar y coordinar las actividades de su área, administrar los recursos de su área,coordinar aspectos administrativos y operativos del departamento, elaborar proyectos demejoramiento continuo, además de estas funciones el jefe debe tener ciertascaracterísticas personales que le permitan ejercer el cargo de la mejor manera estascaracterísticas son: compromiso ético social, orientación a la calidad por el trabajo,autoaprendizaje y desarrollo personal, liderazgo, responsabilidad, adaptación al cambioe iniciativa propia.

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FUNCIONES DE LOS JEFES.

FUNCIONES AREASApoyo a cada uno de los gerentes. Departamento de finanzas.Liderar sobre sus empleados. Departamento comercial.Tomar decisiones oportunas. Departamento marketing.Administrar los recursos de área. Departamento de investigación y desarrollo.Elaborar proyectos de mejoramiento continuo. Departamento de producción.Planificar la actividad del área a la quecorresponde.

Departamento de recursos humanos.

Mejorar la comunicación al interior de la empresa. Departamento de planeación

PERFIL DE LOS OPERARIOS:

Los operarios no necesitan de un alto grado de calificación con respecto a la educaciónpor lo cual se le asignaran tareas tales como ingreso de la materia prima a la planta,operar las diferentes maquinas que la compañía tiene en actividad, cumplir con losparámetros de calidad exigidos por cada uno de los productos que la compañía realice yestar pendiente en cada uno de los procesos de planta. Cada empleado debe estar encapacidad de atender a cursos de entrenamiento y capacitación que MAREPLASTofrecerá a cada operario para que cada ves realicen su trabajo de la manera más exitosaposible. Cada empleado debe estar comprometido con la organización y ser moral yéticamente responsable tanto en el trabajo como en su vida social.

FUNCIONES AREASOperar las maquinas Área de producciónIngresar materia prima a la planta.Estar pendiente en el proceso de producción.Capacitarse continuamente.

ASPECTOS LEGALES.

Constitución Empresa y Aspectos Legales.

MINUTA DE CONSTITUCION

NOCIONES PRELIMINARES:

Sociedad: - Los socios gestores del proyecto Oswald Gamba Álvarez y CamiloRodríguez Martínez identificados respectivamente con C.C 1018409822 y 80795982 seobligan a hacer un aporte en dinero correspondiente a 110 millones de pesos 50% cadauno, además de su trabajo, con el fin de repartir las utilidades generadas por laoperación.

Empresa: La empresa dedicada a la fabricación de acabados en madera plástica para laconstrucción, se encuentra en la actividad económica organizada para la producción yla transformación. (Art. 25 del C. de Co.)42, por ende esta pequeña empresa requiere depersonas, capital y trabajo para desarrollar la operación de producción y transformación.Con relación a las personas se ve representado por los propietarios (Oswald Gamba

42 http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/C_COMERC.HTM

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Álvarez y Camilo Rodríguez Martínez), los gerentes de cada área, los trabajadores y losoperarios de la empresa explicados en el organigrama de la empresa que se encuentra enel anexo 8. El capital esta constituido en un 50/50 para llegar al 100% por cada uno delos propietarios de la empresa, y esta representado en dinero y en trabajo, y por ultimoel trabajo necesario para lograr el objetivo de la empresa, el cual puede verse reflejadoen actividades administrativas, actividades productivas y actividades decomercialización.

Empresarios: Las actividades económicas de la empresa serán realizadas por lospropietarios y socios fundadores de la idea (Oswald Gamba Álvarez y CamiloRodríguez Martínez).

FIGURAS JURÍDICAS.

CLASE DE SOCIEDAD:

Según las necesidades y requerimientos de la empresa, el tipo de sociedad que se vaconstituir es una sociedad limitada ya que según la superintendencia de sociedades secumple con un Mínimo de 2 socios (Art. 356 Código de Comercio)43, además los sociosresponden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos podrá estipularsepara todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad (artículo 353 del Códigode Comercio)44. En el anexo 9 se podrán encontrar todas las características que rigen ala sociedad limitada a conformar según la súper-intendencia-de-sociedades.

Constitución: Se constituirá por escritura pública en la cual se expresará:

Los socios creadores del proyecto Oswald Gamba Álvarez y Camilo RodríguezMartínez con domicilio en Bogota, creando una sociedad limitada de 2 socios en laciudad de Bogota con ubicación en la calle 64C numero 71d-17, con el objeto social deproducir, transformar y comercializar acabados en madera plástica para lasconstrucciones finales y contando con un capital social de 110 millones de pesosaportando cada uno de los socios el 50%, además el capital social podrá aumentarse odisminuirse por acuerdo de la Junta General legalmente convocada, con los requisitosestablecidos en cada caso por la Ley. La Junta General determinará los plazos ycondiciones y el órgano de administración tendrá las facultades precisas para cumplir, asu criterio, dentro del marco legal y de las condiciones establecidas por la Junta, losacuerdos adoptados. El gobierno y administración de la sociedad corresponde a la JuntaGeneral y al órgano de administración nombrado por ésta. JUNTA GENERAL.

Las Juntas Generales podrán ser ordinarias o extraordinarias y se convocaran poradministración de la Sociedad, la reunión ordinaria será la que, previa convocatoria,debe reunirse necesariamente dentro de los seis primeros meses de cada año paraevaluar la gestión social y aprobar las cuentas del año anterior y planear la del siguienteaño. Todas las demás Juntas serán extraordinarias y se realizaran cuando las considerenecesarias la administración, siempre y cuando se van de antemano intereses sociales dela compañía o cuando lo solicite alguno de los 2 socios que conforman esta sociedad yque tienen capital social comprometido, expresando los temas a tratar en la Junta.

43 http://www.supersociedades.gov.co44 Ibit

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La convocatoria, para las Juntas Generales Ordinarias y Extraordinarias, se realizarámediante anuncio interno para cada uno de los socios y los entes comprometidos, por lomenos un mes antes de la fecha fijada para la reunión de la Junta, salvo que la Ley querige las Sociedades limitadas prevea otros plazos específicos. El anuncio internoespecificara la fecha de la reunión, todos los asuntos que han de tratarse y los informesque exige la Ley.

Las Juntas Generales se celebrarán en la localidad donde la sociedad tenga sudomicilio. En la Junta General deberá estar presente el Presidente Administrativo.

La repartición de las utilidades finales del ejercicio serán con relación a monto de cadauno de los socios para tal efecto los socios fundadores Oswald Gamba Álvarez yCamilo Rodríguez Martínez, obtendrán 40% y 40% de las utilidades totales del ejerciciodejando cada uno un porcentaje del 10% para constituir reservas y realizar nuevasinversiones.

La duración de la Sociedad es indefinida.

Situación jurídica: La sociedad una vez constituida legalmente, forma una personajurídica distinta de los socios, individualmente considerados, la persona jurídica sellamara MAREPLAST.

Responsabilidad de cada socio: cada uno de los socios responden con responsabilidadlimitada, Por tal motivo se hará un análisis de lo que se quiere y necesita para llevar acabo esta sociedad.

En las sociedades de personas los socios responden solidaria e ilimitadamente por lasobligaciones fiscales, de conformidad con la Ley 223 de 1995 o reforma tributaria Art.161. Según la Corte Suprema de Justicia, en fallo el año 1992, en materia laboraltambién existe esta responsabilidad45.

PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN Y FORMACIÓN DE LA EMPRESA.

A. COMERCIALES

TRAMITES: Notarías y sedes de la Cámara de Comercio de Bogotá.

1. Lo primero que se hará será reunir los socios para constituir la sociedad limitada(personas jurídicas)

2. confirmar y averiguar en la cámara de comercio que no exista un nombre o razónsocial igual, para la empresa MAREPLAST.

3. Luego se proseguirá a presentar la minuta de constitución en la notaría Y Obtenerla escritura pública autenticada en la notaría nombre de MAREPLAST.

45 http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/C_COMERC.HTM

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4. Matricular e inscribir la sociedad en el registro mercantil de la Cámara deComercio, cumpliendo con los siguientes requisitos:

Presentar la copia de la escritura pública de la constitución de la sociedadMAREPLAST.

Diligenciar formulario de matrícula mercantil para establecimientos decomercio (si los tiene), personas naturales o jurídicas, y/o sucursales yagencias comerciales, según el caso.

5. Registrar los libros de contabilidad en la Cámara de Comercio de Bogotá, asícomo las actas de MAREPLAST, dependiendo de todos los negocios que le personajurídica realice.

6. Realizar los trámites para obtener el certificado de existencia y representaciónlegal de la persona jurídica MAREPLAST y el certificado de matrícula mercantil depersonas naturales Oswald Gamba Álvarez y Camilo Rodríguez Martínez.

7. Renovar anualmente, antes del 31 de marzo de cada año, las matrículasmercantiles de las personas naturales (Oswald Gamba Álvarez y Camilo RodríguezMartínez), jurídicas (MAREPLAST) y de los establecimientos de comercio.

B. TRIBUTARIOS

TRAMITES DE ORDEN NACIONAL

En la dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN www.dian.gov.co

Personas Naturales: Cl 75 No. 15-74. Personas Jurídicas: Cr. 10 No. 14-15.

1. Solicitar el RUT.

2. Solicitar el NIT. La persona jurídica MAREPLAST debe presentar fotocopia de lacédula de ciudadanía del representante legal Oswald Gamba Álvarez y certificado deexistencia y representación legal de la Cámara de Comercio de Bogotá (no mayor a tresmeses de su solicitud).

3. Inscribir la sociedad limitada en el RUT, como responsable del impuesto al IVA.

Requisito: diligenciar formulario en la DIAN.

Régimen común. Para personas jurídicas se debe presentar:

Certificado de la Cámara de Comercio no mayor a tres meses de su solicitud.

Fotocopia de la cédula de ciudadanía del representante legal de la sociedad.(Oswald Gamba Álvarez).

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TRAMITES DE ORDEN DISTRITAL

Dirigirse a la Administración de Impuestos Distritales: Cr 30 No. 24-90 P.1

1. Inscribirse al RIT, diligenciando formulario y cumpliendo los siguientes requisitos:

Persona jurídica (MEREPLAST): NIT y certificado de la Cámara de Comercio.

FUNCIONAMIENTO.

1. Solicitar el concepto del uso del suelo en la curaduría urbana: Calle 70ª No. 12-08TEL. 3132270 ya que es la más cercana al domicilio de la sociedad.

2. Solicitar, licencia ambiental ante el DAMA ya que la empresa esta dentro de Bogota.

DAMA: Carrera 6 No. 14-98 P. 2

3. Tramitar el concepto de los bomberos requisito anual.

Cr. 10 No. 61-77 Tel.: 2496991

SEGURIDAD LABORAL.

1. Inscribir a la empresa ante la Administración de Riesgos Profesionales (privada oISS).

2. Afiliar a los trabajadores a una EPS y a un fondo de pensiones y cesantías.

4. Inscribir a la gente a una caja de compensación familiar.

5. Inscribir a la empresa a un programa de seguridad Industrial.

Elaborar reglamento de trabajo, ante el Ministerio de Trabajo.

Elaborar reglamento de higiene.

Inscripción a programa de salud ocupacional.

COSTOS ADMINISTRATIVOS.

Gastos de Personal.

Gastos Operacionales 2009 2010 2011 2012 2013

Gastos de Ventas $ 771.746.898,63 1.039.591.869,90 1.335.264.099,32 1.663.244.744,64 2.026.314.196,48

Gastos Administación $ 330.748.670,84 445.539.372,81 572.256.042,57 712.819.176,28 868.420.369,92

Total Gastos $ 1.102.495.569,47 1.485.131.242,71 1.907.520.141,89 2.376.063.920,92 2.894.734.566,40

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Gastos de Puesta en Marcha.

Los gastos de puesta en marcha se pueden observar en el anexo 17 plataformafinanciera.

FINANZAS.

INGRESOS.

Fuentes de Financiación.

El proyecto en su inversión inicial estima dos escenarios posibles, uno en donde lossocios participaran en el 100% y otro en donde mediante financiación solo el 30% esproporcionado por los socios y el 70% financiado, esto se puede ver en el anexo 10.

Modelos Financieros.

Se utilizo la plataforma financiera que ofrece el fondo emprender para nuevos planes denegocios, esta plataforma financiera arrojo las siguientes conclusiones.

1. Variables Macroeconómicas: Los datos propuestos corresponden proyeccioneshechas por el Banco de la República; las variables se componen por la Inflación,la Devaluación, El Índice de Precios al Productor (IPP), el crecimiento del PIB,y la tasa Promedio Ponderada de las captaciones por trimestre anticipado (DTFT.A). todas están proyectadas a un plazo de cinco años contados a partir del2009.

2. Precios por producto: El precio por cada producto del portafolio, está diseñadode la siguiente forma; la suma de el costo de materia prima unitario, mas la sumadel costo de mano de obra unitario, más un Treinta Por ciento (30%) deganancia sobre el total. Los precios dados son competitivos frente a la industria,y como se puede ver en el anexo 11 (Cotizaciones), MAREPLAST están muypor debajo del estándar de la industria. Teniendo en cuenta un precio para laindustria de $ 294.682, los precios MAREPLAST están un 13% por debajo delos mismos.

3. Unidades vendidas por producto: Según el anexo 12 Camacol Bogota, en laciudad se han construido desde julio de 2007 a julio de 2008, un total de3.777.309 Metros Cuadrados (Mt2), en vivienda familiar no constituida comoVivienda de Interés Social (VIS). De este total la empresa determina que sumercado objetivo corresponde al 85% del mismo, accediendo así a 3.210.712Mt2 por año; los primeros seis meses de funcionamiento la empresa planea teneruna participación de mercado del 15% incrementándolo en un 4% anualmentepara llegar a tener en 10 años una participación del 51% del mercado.

El portafolio de productos de MAREPLAST está diseñado para ofrecerlo porunidades Habitacionales, se ha diseñado la siguiente tabla para determinar la

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demanda de cada uno de los productos, bajo el supuesto que un Apartamento deestrato 4, 5 y 6 en promedio tiene un área total de 120 Mt2.

Año % Mt2x

Apto

No deAptos

Otros PUERTAS COCINAS CLOSET BIBLIOTECA

2009 15% 120 4.013 5 4 1 2 12010 19% 120 5.236 5 4 1 2 12011 23% 120 6.529 5 4 1 2 12012 27% 120 7.894 5 4 1 2 12013 31% 120 9.335 5 4 1 2 12014 35% 120 10.856 5 4 1 2 12015 39% 120 12.460 5 4 1 2 1

Lo que se hizo fue multiplicar el mercado objetivo (correspondiente al 85% deltotal) por el porcentaje de participación (15%) y este dividirlo por 120Mt2 queen promedio tiene una unidad habitacional, El resultado es el número deunidades que se atenderán. Además se determino que en cada uno abra 4Puertas, 1 cocina, 2 closet, 1 biblioteca y 5 Otros (entrepaños, guarda escobas yfilos). Las rebajas en ventas se harán por prontos pagos o por la compra de ciertacantidad de unidades, este porcentaje corresponderá al cinco por ciento (5%) dela venta total.

4. Costos unitarios de materia prima: el anexo 13 costos de materia prima porproducto se pueden apreciar los costos unitarios, la cantidad y la medida dematerial que se usara para cada tipo de producto. Los precios son tomados decotizaciones anexas, de proveedores de la industria de la madera. Se hizo unestimado del valor de la materia plástica con base a precios de polipropileno,pet, Polietilenos y polietilenos

5. Costos unitarios de mano de obra: Se parte de la base que el salario para cadauno de los operarios que hacen los productos, será de $550.000; estorepresentara pagos para empresa por $275.000 por concepto de prestaciones. Seentiende que cada trabajador destinara 192 al mes para desarrollar su trabajo, yque una hora de su trabajo cuesta, $4296,88.

Según el anexo 14 Costo de MOD, las horas usadas para cada uno de losproductos serán:

Puertas: Nueve Horas (9) Cocinas: Veinte Horas (20) Closet: Quince Horas (15) Biblioteca: Diez Horas (10) Otros: Tres Horas (3)

6. Otros costos de fabricación: estos costos están compuestos por Mano de ObraIndirecta, Materia prima Indirecta, Arriendos, Servicios, transportes, Seguridad

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y mantenimiento. Los valores de los costos se dan en precios constantes y seaumentan año a año por la inflación proyectada estos costos se pueden verdetenidamente en el anexo 15.

7. Gastos Operacionales: Los gastos de ventas, se componen de el valor totalanual de los gastos en publicidad y promoción y gastos de fuerza de ventas;estos corresponden al Siete por ciento (7%) del valor total de las ventas. Losgasto de administración están constituidos por los sueldos de Dos (2) socioscreadores, Ocho (8) gerentes Generales y Ocho (8) jefes de departamento; y esterubro representa el tres Por ciento (3%) del total de las ventas.

8. Cuentas por cobrar: los días promedio de recuperación de cartera serán de diez(10) en el primer año de operación y de Treinta (30) a partir del segundo año. Laprovisión de cuentas por cobrar será del 5% del total de la cartera.

9. Inversiones: con la inversión inicial de los socios, se adquirirá una extrusoracorrespondiente a maquinaria y equipo, por un valor de $95.000.000, además deuna inversión en muebles, enseres y equipos de oficina por un valor de$15.000.000. en la primera expansión del negocio, planeada para el año 2011 secomprara un terreno por un valor de $200.000.000 y un camión para uso de laempresa por valor de $85.000.000. en los años siguientes se planea laconstrucción de una planta más moderna y propia por un costo de $550.000.000,por último la depreciación de la maquina se cumplirá en el quinto año dondesegún precios constantes, se espera cueste $97.869.000.

10. Estructura de capital: el capital de socios es de $110.000.000, para lassiguientes inversiones y desarrollo del proyecto se contara con el apoyo delfondo emprender el cual participara con $77.000.000; además se tendránobligaciones financieras anuales por $50.402.784, esta información se puedeencontrar en el Anexo 10 financiación del proyecto.

Criterio de Decisión: La tasa mínima de rendimiento que los socios capitales aspiranesta en un rendimiento de 35%, la Tasa Interna de retorno (TIR) es de 51.96%, el valoractual neto (VAN) $168.372.786, por último el nivel de endeudamiento del proyecto esde 53.67%.

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EGRESOS.

Egresos.

Los egresos se pueden observar en el anexo 17 plataforma financiera.

METAS SOCIALES.

Metas Sociales del Plan de Negocio.

Este plan de negocios cumplirá con las siguientes metas sociales:

A. Reducción del desempleo debido a que se demandan trabajadores.

B. Contribuir con el medio ambiente.

C. Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio y generarriqueza.

D. Brindar educación através de capacitación a los trabajadores y así aumentar laproductividad.

E. Aportar al mejoramiento y al desarrollo del país teniendo como referencia lasmetas del milenio desarrolladas por la ONU, y de las cuales Colombia haceparte.

Meta social numero 1: reducción del desempleo, este proyecto generara 26 empleos yse espera que esta cifra aumente en los próximos 3 años en un 15% y asíprogresivamente, esto asegurado por el buen funcionamiento de la organización y elpotencial de crecimiento que tiene la empresa y la industria en general. Los empleadosserán una pieza fundamental para llevar a cabo este proyecto ya que el capital humanoes de vital importancia en este plan de negocios, con esto se contribuye a desarrollar unode los objetivos de la primera meta del milenio que es acabar o reducir en un 50% laspersonas que viven con menos de un dólar diario, para tales efectos Colombia apoya laPromoción del crecimiento de los sectores en los cuales los pobres obtienen trabajo ybienes de consumo46, la mayoría de empleados que se necesitan para empezar adesarrollar este plan de negocios son trabajadores no calificados que buscan aumentarsus ingresos para cubrir sus necesidades básicas.

Por otro lado si se observa el segundo objetivo de la meta de erradicar la pobreza y elhambre, nos habla de Reducir en 47% el porcentaje de personas que viven en pobrezaextrema (indigencia)47, esto es muy importante para poner en marcha este proyectoteniendo en cuenta que se necesitan materias primas que se consiguen a través de unproceso de reciclaje, por lo cual se propone implementar planes de capacitación aempresas recicladoras, con el fin de que se logre una clasificación exitosa del plásticoque se necesita para producir y obtener madera plástica, pues según las palabras degerente de MADERPLAST el ingeniero Gerardo Martínez las recicladoras no tienenmétodos calificados para clasificar los diferentes tipos de plástico que se encuentran en

46 Departamento nacional de planeación, metas del milenio.47 IBIT

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la basura, lo cual hace que el proceso de producción de las maderas plásticas se retrasedebido a esta desinformación. Estos programas de capacitación propuestos seránrealizados cada 6 meses por parte de MAREPLAST y después serán sometidos a unaevaluación por parte de todos los gerentes que componen el organigrama de laorganización.

Por otro lado y analizando las metas ambientales que se quieren cumplir ¨¨La primerade las metas que le corresponde a Colombia cumplir, es la de reforestar 30 mil hectáreasde bosques anualmente. Según Lozano Ramírez, durante el 2002 y 2006 en el paísfueron reforestadas 121.848 hectáreas de bosque, con un promedio de 30.462 hectáreaspor año48¨¨. Por la gran importancia que tiene este proyecto en materia ambiental, sepromueve el desarrollo de la reforestación y la reducción de tala de bosques paraobtener madera natural pues ya se ha explicado en apartados anteriores que laproducción de madera plástica tan solo utiliza un pequeño grado de madera natural parasu realización, además si se observan los beneficios y características especiales que seobtienen al trabajar con este material se pueden sacar muchos beneficios como lo esahora el Boom de las construcciones ecológicas que tienen lugar en países Europeos loscuales le dan mucha importancia a temas de innovación, creatividad y concienciaambiental. Este plan de negocios también contribuye a la reducción del consumo deenergía pues según la pagina Web www.ecoconstrucciones.com la madera tan solo usa430 Kwh en su proceso de transformación sin producir residuos, teniendo así un ahorrosignificativo en el consumo de energía si se tiene en cuenta que el aluminio y el acerotiene gastos de energía de 17.000 Kwh y 2700 Kwh respectivamente.

MEDIDA. CONSUMO DEENERGIA.

ALUMINIO. 1 tonelada. 17.000 Kwh.ACERO. 1 tonelada. 2700 Kwh.

MADERA. 1 tonelada. 430 Kwh.

MAREPLAST quiere brindar y alcanzar niveles más altos de educación para asíMejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio. En el organigramade MAREPLAST se demuestra que no solo se busca el crecimiento en la parte laboral sino el crecimiento personal de los empleados que utilizara este Plan de negocios.

RESUMEN EJECUTIVO.Resumen Ejecutivo

Debido a su gran capacidad como generador de empleo, creador de valor agregado ymultiplicador de la economía, la construcción en Colombia es uno de los sectores másimportante y dinámicos. Su participación en el PIB, en el año 2007 fue del 15.98%convirtiéndose así en la mayor influencia para incrementar el total de la economíaColombiana en 7.48%.

La industria, por estar en Auge y crecimiento, demanda productos y servicios de otrossectores; los cuales se convierten en proveedores directos que mediante bajos costos,eficiencia y calidad suplen las necesidades de la construcción.

48http://www.pnud.org.co/img_upload/9056f18133669868e1cc381983d50faa/EN_MATERIA_AMBIENTAL__COLOMBIA_CUMPLIRA_LAS_METAS__DEL_MILENIO.pdf

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Sin embargo este sector de los materiales de construcción, no tiene un cambioconstante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en susproyectos alternativas nuevas y diferenciales que les permitan ser incomparables conotras. Eso sin contar con el poco interés que ha prestado el sector de los materiales paraconstrucción, con respecto a la responsabilidad social, la ecología y el medio ambiente.Es por lo anterior que se identifica un problema en la industria, El sector de losmateriales de construcción no produce productos y materias primas innovadoras y queestén apoyadas en temas medio ambientales.

Es así como la madera plástica responde de forma innovadora, responsable y útil alproblema en la industria. Este nuevo material, que en si mismo reúne todas laspropiedades de la madera tradicional, es amigable con el medio ambiente y un sustitutoperfecto de la madera natural.

La madera plástica es un material compuesto de Polipropilenos, polietilenos y PVC lamayoría de ellos de fabricación local. Los materiales plásticos que se usan para lacreación de la madera plástica provienen en un 80% de un proceso de reciclaje, lo cualhace que su costo se reduzca.

La utilización de materiales de este tipo apoya el reciclaje, aprovecha desechos ydisminuye la contaminación en la medida en que estos se utilizan como un sustituto dela madera natural en todos sus manejos, convirtiéndose así, en un sustituto perfecto.

Las láminas de madera plástica tienen el mismo tratamiento de la madera natural: sepuede apuntillar, lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar etc.; No es un inconvenienteproducir acabados de carpintería, pues la materia prima se deja manejar como la maderatradicional.

Los materiales plásticos requieren de un menor mantenimiento que el de las maderasnaturales ya que poseen características especiales como el aislamiento, la termoresistencia y la piro resistencia.

Lo que pretende este plan de negocios es diseñar productos en madera plástica para laindustria de la construcción, entiéndase estos productos de carpintería arquitectónica. Elportafolio inicial está compuesto por Puertas, Cocinas, Armarios, Bibliotecas y otros(compuestos por perfilería en madera y guarda escobas).

Se pretende que el grupo objetivo sean viviendas de uso familiar estrato Cuatro, Cinco ySeis (4-5-6), exceptuando las viviendas de Interés Social (VIS). Según CAMACOL(Cámara Colombiana de la Construcción) en Colombia para este rubro (de viviendas deestratos 4-5-6) en el último año se han construido 3.777.309,00 de Metros Cuadrados(Mt2), de los cuales se atacara el 85% correspondiente a 3.210.712,65 Mt2. En elprimer año se tendrá una fracción de mercado de 15% aumentando así durante diez añosen 4 puntos porcentuales, para llegar en 2018 a tener el 51% de la porción de mercado.

Se estiman que las ventas serán positivas y generaran utilidades de un poco más deOchenta millones en el primer año, generando una Tasa Interna de Retorno (TIR) de51.96%. Los precios de mercado serán iguales o inferiores a los de los competidoresdirectos (fabricantes de productos hechos en madera natural), con lo que se garantizacontinuidad en las ventas.

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VISION:

MAREPLAST Llegara a ser el productor de acabados arquitectónicos número uno en elpaís, caracterizándose por representar la mejor opción para sus clientes en los aspectosde calidad, precio y responsabilidad social. Esta visión se realizara con un personal concapacidad de liderazgo, competente, actualizado tecnológicamente y comprometido conoperaciones totalmente respetuosas para con el medio ambiente.

MISION:

MAREPLAST proveerá soluciones a las necesidades de sus clientes elaborando ycomercializando productos de altísima calidad y respeto con el medio ambientederivados de la transformación de la madera plástica. Además se consolidara como unaempresa con gestión innovadora, audaz y creativa que la permitirá encaminar a ser unaempresa de categoría mundial.

MAREPLAST basa su operación en:

1. El aprovechamiento racional de los recursos naturales.

2. Las prácticas de mejoramiento continúo como mecanismo para lograr permanenciay alcanzar la excelencia.

3. Una filosofía de total respeto a los preceptos éticos y legales que armoniza losintereses de todas las partes involucradas, optimizando los beneficios para losclientes, los accionistas, los trabajadores, los proveedores y la comunidad.

10 . CONCLUSIONES.

Aunque el sector de la construcción es el mayor generador de empleo, creador de valoragregado y multiplicador de la economía, es visible que esta atomizado, tiene unpequeño o muy reducido número de empresas, pero sobre posee un bajo perfil deinnovación.

Los sistemas de Innovación y desarrollo son solicitados por las grandes constructoras,sin embargo los fabricantes de materiales de construcción no están a la vanguardia delas expectativas. Las oportunidades no han sido claramente identificadas y temas comolos nuevos diseños, el aprovechamiento de recursos, la utilización de nuevas tecnologíasy el desarrollo de nuevos productos, no hacen parte de su portafolio.

Es visible la importancia que tiene este plan de negocios al generar una solución viable,acertada, eficiente y ecológica para la industria de la construcción. La incursión detecnologías de reciclado, reutilización y valorización de residuos combinadas contecnologías de materiales, hacen que la propuesta sea atractiva y válida para suplir lasnecesidades de la industria.

Sin embargo, para poder desarrollar de forma eficiente y funcional la madera plásticacomo material en la industria de la construcción, se deberá:

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1. Incrementar la masa crítica de investigadores en esta área, sin investigación ydesarrollo el estado de I + D, quedara relegado en ultimas a ningún desarrollo.Es decir si el sector y la misma empresa no plantea desde el principio, como unpilar fundamental la constante innovación y la generación de nuevas alternativasecológicas a partir de la madera plástica, el futuro de la empresa no perdurara alno existir desarrollo.

2. Especializar la mano de obra; por tratarse de un sector industrial el componentehumano y operativo es fundamental, los requerimientos de personal deberánhacerse en base a la especialización que tenga, pues desde la manipulación de lasmaquinas hasta la dirección de la empresa, todo el recurso humano debe ilustrarel funcionamiento de la ventaja comparativa (sustentada en la innovación ydesarrollo del nuevo material, que se complementara con la especialización decada persona).

3. Inclusión de Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES). Debe existir acción enbloque, representada por todo el sector, si no existe inclusión de otras empresasal proyecto, los esfuerzos (tanto ambientales como de innovación) no se veránreflejados. No solo las empresas del sector deben estar involucradas si noademás, empresas de reciclaje y de innovación.

Al desarrollo del proyecto, se debe dar la importancia necesaria a las tecnologías ligadasa los aspectos medioambientales como el uso de material reciclado y la valorización deresiduos industriales como materia prima para el sector.

El plan de negocios será un generador de empleo importante para el sector, A través dela contratación del personal necesario para poner en marcha el negocio, se pretende quela mano de obra sea calificada y responda a las exigencias tanto del mercado como de laempresa. Simultáneamente se procurara tener una capacitación constante de losempleados.

Además de la generación de empleo se contribuirá de manera exhaustiva al medioambiente ya que la madera plástica necesita de un proceso de reciclaje para suobtención, lo que es de vital importancia pues existe una latente necesidad de reutilizarmateriales no biodegradables y convertirlos en nuevos productos que seancomplementarios o sustitutos en la industria.

El proyecto introducirá en el mercado artículos fabricados en madera plástica los quese espera que se conviertan en sustitutos de los productos fabricados en madera natural,ya que son más duraderos, tienen una mayor resistencia y unos mayores alcances deinnovación para la industria de la construcción.

La incursión de nuevos materiales y productos en la industria, determina en un ciertogrado la decisión de compra. Es por esto que es necesario que tanto las constructorascomo la industria en general se den cuenta del potencial que están perdiendo al no usarmateriales innovadores.

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Un 86.7% de los encuestados asegura que nunca ha usado la madera plástica, lo que seconfigura como una gran oportunidad si se tiene en cuenta que de estos, un 97%incluirían la madera plástica como sustituto de la madera natural en su negocio.

Un 90% de los gerentes encuestados aseguran que la innovación es un factor clave parael desarrollo de su negocio, y aunque el estudio financiero demuestra que los precios deMAREPLAST están por debajo o iguales a los de la competencia, un 63.3% de losgerentes afirman que pagarían un poco mas por los productos.

11. BIBLIOGRAFIA.

Departamento Nacional de Planeación, (www.dnp.gov.co). Presidencia nacional (dirección de estudios económicos). Camacol, informe económico a 31 de enero del 2008. Prensa electrónica, la nación, Neiva. Apuntes Gómez Agustín, creación de empresas 1, Pontificia Universidad

Javeriana. Decreto 700 de 1990 Diario Oficial No 39.270, de 30 de marzo de 1990. Revista M&M, la madera y el mueble. Organización de las naciones unidas, (www.un.org/spanish/). Centro de información de la ONU para México, Cuba y Republica Dominicana,

(www.cinu.org.mx). Programa de las naciones unidas para el medio ambiente, (www.pnuma.org). Prensa electrónica, El Colombiano, De Restrepo Vélez, Liliana. Fedesarrollo, (www.fedesarrollo.org.co). Fondo emprender, (www.fondoemprender.com) Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona – Madrid. www.metrocuadrado.com. Noticias y opinión. Enciclopedia virtual, (es.wikipedia.org). www.webandmacros.com. www.definicion.org. www.wordreference.com. www.dian.gov.co. www.ecoconstrucciones.com www.maderplast.com. Horacio Martínez herrera. El marco ético de la responsabilidad social

empresarial. APPEND investigación de mercados.

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12. ANEXOS

ANEXO 1

70

ANEXO 2

71

ANEXO 3

72

ANEXO 4

73

ANEXO 5

Número total de constructoras y promotoras según CAMACOL.

A.P. CONSTRUCCIONES S.A.CONSTRUCTORANEMESIS S.A.

I.D.C. CONSTRUCCIONESS.A. OSPINAS Y CIA. S.A.

A.R. CONSTRUCCIONES S.A.CONSTRUCTORAPARQUE CENTRAL S.A. INGEURBE S.A.

PEDRO GÓMEZ Y CIAS.A.

ACIERTO INMOBILIARIO S.A.CONSTRUCTORA PLAZA52 S.A.

INMOBILIARIA CARBONE YASOCIADOS S.C.A. - INACAR

PIJAO GRUPO DEEMPRESASCONSTRUCTORAS S.A. -PIJAO S.A.

ALBERTO SIERRA MORACONSTRUCTORA RIOAZUL LTDA

INMOBILIARIA CONDORLTDA

PISOS EN CONCRETOS.A.

ALTAVISTA INGENIERÍA LTDACONSTRUCTORA SINCOLTDA

INVERSIONES ALCABAMAS.A.

PRABYC INGENIEROSLTDA

AMARILO S.A. CONSTRUNOVA S.A.

INVERSIONESESPECIALIZADASLIMITADA

PROYECTOS DECOLOMBIA PRODECOLLTDA

APIROS LTDA CONVINOR LTDA.INVERSIONES FLORMORADO S.A. PRODESA

ÁRIAS, SERNA Y SARAVIA S.A. CUSEZAR S.A

INVERSIONES YCONSTRUCCIONES INCOLLTDA

PROMOTORACONVIVIENDA LTDA.

ARPLAN INMOBILIARIA LTDACYP INVERSIÓN URBANAY CIA LTDA

INVERSIONES H.S. Y CIALTDA

PROMOTORAEQUILATERO S.A.

ARPRO ARQUITECTOSINGENIEROS S.A.

DECO CONSTRUCCIONESLTDA

INVERSIONES YCONSTRUCCIONES GÉMINISCIA LTDA. Y ASOCIADOS

PROMOVER GERENCIAINMOBILIARIA S.A.

ARQUITECTURA Y CONCRETOS.A. DEEB ASOCIADOS LTDA

INVERSIONES YCONSTRUCCIONES LAMANSIÓN

RAÍZ SERVICIOSCORPORATIVOS S.A.

ASECON LTDA DISEÑO URBANO S.AINVERSIONES MENDEBALS.A.

REAL STATEMARKETING S.A.

BALUARTE CONSTRUCCIONES YDISEÑOS LTDA

DISEÑOS OBRAS YCONSTRUCCIONESDISOCO

INTEGRA GERENCIA YCONSTRUCCIÓN LTDA SCALA INGENIEROS S.A.

BOCACOLINA S.A.E-BUSINESS CENTERREAL ESTATE K.B. ARQUITECTOS LTDA

SERVICIO DEARQUITECTURA EINGENIERÍA SAI LTDA.

BOSQUE 150 LTDA EDIFICATORIA S.A.KUBO CONSTRUCTORESLTDA SIMAH LTDA

CANAAN INVERSIONES S.A.ELPHI Y ASOCIADOS CIALTDA

LAVERDE PACHÓN Y CIALTDA

SOCIEDADCONSTRUCTORABOGOTÁ LTDA

CANALES ANDRADE Y CIA. S en CCANAAN DE COLOMBIA S en C. E.S.C. INGENIEROS LTDA

LUIS F CAMACHO Y CIALTDA

SOLUCIONESINMOBILIARIAS MSS.A.

CASA ACTIVA S.A.EXACTA PROYECTOTOTAL LTDA.

LUIS F. CORREA &ASOCIADOS S.A. TECNOURBANA S.A.

CAVIPETROLFERNANDO MAZUERA YCIA S.A.

LUIS F. GONZALEZ E HIJOSS en C. TENCO S.A.

CMC CONSTRUCTORA LTDAFINMAR DE COLOMBIALTDA LOGE LTDA TERRENALIA S.A.

COMPAÑÍA DE CONSTRUCCIONESANDES. - COANDES

FINMARCONSTRUCTORA TOTALLTDA MARVAL S.A.

TORO ORTIZ Y CIA S. ENC.

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COMPAÑÍA DE CONSTRUCCIONESARQUITECTURA URBANA S.A. FIRSOFT S.A.

MAURICIO SANCHEZARQUITECTOS S.A. TRIADA LTDA.

CONINSA S.A.FORJAR INVERSIONESS.A.

MAYA GRUPOINMOBILIARIO

UMBRAL PROPIEDADRAÍZ

CONSTRUCCIONES ARRECIFE S.A.FROMPECALATINOAMÉRICA S.A. MEGATERRA S.A.

URBANIZADORASANTAFÉ DE BOGOTÁURBANSA

CONSTRUCCIONES OBYCONLTDA.

FUNDACIÓN EMPRESAPRIVADA – COMPARTIR MONTOYA FAYAD LTDA URBANOVA

CONSTRUCCIONES PONTO LTDAGARCÍA GALVIS Y CIALTDA

MULTIPROYECTOSPROMOTORES LTDA

VALORES Y MERCADOSINMOBILIARIOS LTDA

CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A. GRUPO CONTEMPO LTDA NORCO S.A.VALORES URBANOSS.A.

CONSTRUCTORA CHUNUGUA S.A.

GRADECOCONSTRUCCIONES Y CIAS.A

OIKOS SOCIEDAD DEINVERSIONES S.A. VALORIZA S.A.

CONSTRUCTORA CAPITALBOGOTÁ S.A.

GUARIGUA CLUBRESIDENCIAL LTDA

O.K. CONSTRUCTORAINMOBILIARIA S.A. VAVILCO LTDA.

CONSTRUCTORA COLPATRIA S.A.HACIENDA DETERREROS LTDA.

ORDOÑEZ MENDIETA YCIA. S.A. ORMECO S.A. VYM ASESORES LTDA

CONSTRUCTORA LAS GALIAS S.A.HACIENDA EL IMPERIOLTDA

ORGANIZACIÓNCONSTRUMAX S.A

VMH Y ASOCIADOSLTDA

CONSTRUCTORA NELEKONARS.A. I.C. INMOBILARIA S.A.

ORGANIZACIÓN LUISCARLOS SARMIENTOANGULO LTDACONSTRUCTORA - OLCSAL

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ANEXO 6ENCUESTA

76

77

ANEXO 7

DIAGRAMA DE RECORRIDO

78

ANEXO 8

ORGANIGRAMA.

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ANEXO 9

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LAS SOCIEDADES COMERCIALES.

SOCIEDAD LIMITADA:

1. Mínimo de socios, 2; máximo, 25 (Art. 356 Código de Comercio).

2. Los socios responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutospodrá estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad(artículo 353 del Código de Comercio).

3. El capital debe pagarse en su totalidad al momento de constituirse, como también alsolemnizarse un aumento (Art. 354 del Código de Comercio).

4. El capital se divide en cuotas de igual valor. (artículo 354 del C. de Co.).

5. La cesión de cuotas implica una reforma estatutaria (Art. 354 del C. de Co.).

6. En caso de muerte de uno de sus socios, la sociedad continúa con uno o másherederos, salvo estipulación en contrario (Art. 368 del C. de Co.).

7. La representación de la sociedad está en cabeza de todos los socios, salvo que éstosla deleguen en un tercero (Art. 358 del C. de Co).

8. Es una sociedad en principio de personas, donde en efecto, los socios nodesaparecen jurídicamente ante terceros, hecho que permite conocer quienesconforman el capital social.

9. La sociedad gira bajo una denominación o razón social, seguida de la palabra"Limitada" o de la abreviatura "Ltda." (Artículo 357 del Código de Comercio).

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ANEXO 10

FINANCIACION.

81

ANEXO 11.COTIZACIONES.

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ANEXO 12CAMACOL BOGOTA

83

ANEXO 13DISCRIMINACION DE PRECIOS.

84

ANEXO 14COSTO MOD

85

ANEXO 15OTROS GASTOS DE FABRICACION

86

ANEXO 16PROYECCION DE VENTAS.

87

ANEXO 17PLATAFORMA FINANCIERA.

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91