¡tengo una idea!
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Una Agencia de viajes Minorista es aquella que o bien comercializa el producto de las Agencias Mayoristas
vendiéndolos directamente al usuario o consumidor, o bien proyecta, elabora, organiza y/o vende toda clase
de servicios turísticos y viajes combinados directamente al usuario, no pudiendo ofrecer sus
productos a otras agencias.
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Se caracteriza por afectar a todas las empresas en general y porque son factores que no son característicos del propio mercado. Actualmente el entorno en España se caracteriza por:• Respecto a nuestro país, se encuentra en una situación de no crecimiento en el que permanece estable. Esto es debido a que se crean menos empresas ya que hubo un crecimiento alto en años anteriores. • Otro factor que ha influido a España es el cambio de moneda ya que se ha cambiado al Euro que es la moneda única de la Unión Europea.• En cuanto a factores tecnológicos sigue el aumento de usuarios de Internet.• Aparte de la conexión a Internet. Actualmente, las redes sociales también destacan en nuestro país.
EL ENTORNO GENERAL
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EL ENTORNO ESPECÍFICOEl Entorno Específico se caracteriza por aspectos del propio mercado. Las características de este mercado son:
La rivalidad existente entre las agencias es muy fuerte ya que hay unas cuantas agencias de viajes afianzadas en el mercado como Iberia, Spanair, etc. Estas agencias pueden poner precios altos a sus viajes porque el cliente tendrá la seguridad, en general, de obtener un buen resultado. También pueden poner ofertas más bajas para quitar clientes a su competencia.La amenaza de nuevos competidores en este mercado es baja ya que hay bastantes agencias. Aunque pueden entrar mediante estrategias de liderazgo en costes o segmentación. Es difícil porque las agencias que ya están afianzadas pueden hacer ofertas mejores para que no consigamos clientes y así no poder entrar en el mercado.La amenaza de productos sustitutivos es inexistente ya que los viajes se realizan a menudo.
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El poder negociador de los proveedores no es alto ya que la agencia pide presupuestos a hoteles y si ven que no es un precio asequible pues deciden ir a otro hotel que les haga buenas ofertas. El poder es bajo ya que si unos aviones no te gustan, o un hotel te parece caro puedes elegir entre una amplia variedad de precios y calidad.Sin embargo el poder negociador de los clientes es alto. Si un cliente no está de acuerdo con tus ofertas, puede tener la opción de acudir a otra agencia que le ofrezca un viaje con un precio más barato.
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PRESENTACIÓN DAFO
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Cuando se dispone de una posición firme (fortalezas) en un mercado/ segmento que presenta oportunidades de crecimiento:
• Ofertar precios más bajos que las demás empresas una vez se haya logrado una ventaja en costes o se disponga de un elevado poder financiero.• Efectuar campañas de publicidad comparativa dentro de los límites legales establecidos.• Introducir características en el producto o servicio ofertado que lo hagan más atractivo para los clientes que el que estaban utilizando hasta el momento.• Aumentar la capacidad de producción, de ventas o de servicio postventa en aquellas localizaciones geográficas donde tienen su principal núcleo de actividades los competidores.• Introducir agresivamente productos o servicios en zonas geográficas en las que la competencia tiene elevada cuota de mercado. • Ofertar productos o servicios que incluyan toda la gama que ofrece la competencia con objeto de que fracasen en su intento de proteger todos los segmentos simultáneamente. • Buscar atraer a los clientes de mayor prestigio como símbolo de la calidad de los productos o servicios ofertados.
ESTRATEGIAS AGRESIVAS
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ESTRATEGIAS OPORTUNISTAS
Cuando la empresa tiene debilidades significativas pero su mercado presenta oportunidades.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio para dar el primer paso y crear barreras difíciles de imitar por los competidores o aprovechar cambios tecnológicos que suponen la necesidad de adaptación por parte de las empresas existentes y reaccionar más rápido que el resto.
• Identificar nuevas actividades en las que los beneficios obtenidos en la curva de experiencia por ser pioneros lleve al logro de ventajas competitivas.
• Identificar modas o tendencias de mercado para diferenciar productos o servicios a los que los clientes asignan valor. Ejemplos: turismo gay, médico, entre otros.
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ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Estrategias que se suelen emplear cuando la empresa dispone de una serie de fortalezas pero su mercado está afectado por una serie de amenazas.
• Buscar nuevos negocios en los que las capacidades específicas necesarias coincidan básicamente con las capacidades sobresalientes de la empresa.
• Aprovechar la llegada de posibles crisis para afianzar a la empresa mediante atributos diferenciadores que los clientes perciban como un cambio en la forma de operar en el sector.
• Evaluar la inversión directa o por activos financieros en sectores de actividad relacionados que pueden dar lugar a sinergias competitivas.
• Realizar una integración hacia delante con objeto de generar un mayor nivel de diferenciación.
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ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Cuando la empresa tiene debilidades significativas y su mercado de referencia tiene, además, notorias amenazas.
• Ofrecer o mantener precios bajos en las líneas de productos o servicios especialmente similares a los de los competidores. • Adelantarse a los competidores reservando a los proveedores recursos externos, especialmente materiales, que podrían ser necesarios en el futuro. • Cerrar a los competidores el acceso a canales de distribución mediante la firma de contratos exclusivos. • Cerrar a los competidores el acceso a fuentes de aprovisionamiento mediante la firma de contratos exclusivos. • Ofertar políticas de venta que incluyan una mayor cobertura por parte de las garantías de productos o servicios. • Evitar el acceso de los competidores a los clientes propios mediante la realización de campañas de descuento, ofertas, etc. de forma simultánea. • Ensayar políticas de descuentos por volumen a los distribuidores o compradores con objeto de disuadirlos, de que acudan a la competencia.