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El Precio

Tema Nº 5

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Pensamiento

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Ciclo de vida de un productoMadurez

Crecimiento

Introducción

Declive

vent

as

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CARACTERÍSTICASLa competencia de precios es el

problema más grave que enfrentan las empresas

Es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos.

Es uno de los elementos más flexibles ya que se

puede modificar rápidamente

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Errores más comunes en la

fijación de precios

No es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de

compra

Fijan con independencia del resto de la mezcla de marketing y no

como un elemento de la estrategia de posicionamiento en el mercado

No se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los

cambios del mercado

La fijaciónestá demasiado orientados a los

costos

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DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS

Se desarrolla

un nuevo producto

Se debe poner

precio inicial

cuando

Se introduce un producto normal en

– Área geográfica

– Un nuevo canal

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Decisiones relacionadas con el precio

Se debe decidir dónde

posicionará el producto en

cuanto a calidad y precio

Cliente: Fija el máximo(techo) del precio que puede pagar

Costo: fija el mínimo (piso) de precio que se puede ofrece

Competencia: Permite regular entre el cliente y el costo

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PROCEDIMIENTO PARA FIJAR PRECIOS

1.- Seleccionar del objetivo del precio

2.- Determinar la demanda

3.- Estimar los costos

4.- Analizar los precios y ofertas de la competencia

5.- Seleccionar un método de fijación de precio

6.- Seleccionar el precio final

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Estos pueden ser uno de los posibles objetivos principales para fijar precios:

• Supervivencia(Sólo en corto plazo, se utiliza para cubrir costos).

• Utilidades actuales máximas (aumentar las utilidades, calcular la demanda.

• Máximo crecimiento de las ventas (precio mínimo para aumentar la venta)

• Máximo descremado del mercado (precio más alto posible y luego bajan)

• Liderazgo en calidad (precios altos, mayor calidad mayor costo)

OBJETIVO DEL PRECIO