técnicas presentación

Técnicas para presentar tu negocio: on-line y off-line

Daniel Vallés Turmo

Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento

Técnicas para presentar tu negocio: on-line y off-line 10 Noviembre 2014

Contactos y Conexiones



Cómo llegar a “nuestro cliente”

Objetivo de esta charla es explicar técnicas de



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Tener preparado nuestro discurso por si surge la ocasión

Analizar las necesidades del cliente: Interesarse para interesar

La web sigue siendo el escaparate de la empresa. Hay que cuidarlo

El vídeo es una buena portada de nuestra web

Las redes sociales nos permiten comunicar el día a día

Ideas a remarcar



OFF LINE

ON LINE

Evolución de canales para llegar al cliente

1993



PRESENTACIÓN OFF LINE

CONTACTOS



Presentación off-line

1. Personal

2. Entrevista

3. Reunión



Off-line: Personal

Técnica Elevator Pitch

1. 45 segundos a 3 minutos

2. El objetivo es buscar una oportunidad de entrevista

3. Entregamos una tarjeta

1 Debemos tener preparado nuestro discurso por si surge la ocasión



Ejemplos

Artmemori: 1 minuto https://www.youtube.com/watch?v=akqmxUaW7Zk

Ejemplo programa emprendedores en un ascensor real

https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU https://www.youtube.com/watch?v=03Dy29c31Jo

Off-line: Personal

https://www.youtube.com/watch?v=akqmxUaW7Zk

https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU

https://www.youtube.com/watch?v=03Dy29c31Jo



Off-line: Entrevista

Técnica Resumen Ejecutivo

1. Solicitar 10 minutos de entrevista (“Tomar un café”)

2. El objetivo es tener una reunión de trabajo

3. Entregamos un breve dossier

2 Analizar las necesidades del cliente: Interesarse para interesar

Clarificar antes qué buscamos

1. Socios

2. Financiación

3. Clientes

4. Ganar un concurso

5. …


SOCIOS Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento


FINANCIACIÓN Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento


CLIENTE PERSONA Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento


CLIENTE EMPRESA Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento




Off-line: Post Entrevista

1. Enviar información adicional y proponer una reunión

2. Atender cuidadosamente que llegue la documentación

3. Mensaje recordatorio



Off-line: Reunión de trabajo

Técnica Reunión

1. Realizar exposición

2. Atender a las necesidades propuestas

3. Enviar propuesta posteriormente



PRESENTACIÓN ON LINE

CONEXIONES



Presentación on-line

1. Web 2. Redes sociales 3. Apps



On-line: Web

La web es el escaparate de la empresa. Hay que cuidarla 3

http://quionnees.ipage.com/?lang=en



On-line: Web

Estar abierto a la evolución y a la hibridación

http://www.libreriacastillon.com/



On-line: Web

Alguno dirá que ya no es noticia que un comercio local acceda al comercio electrónico en nuestra provincia, cuando casi han pasado 20 años desde que Barrabés fue pionero. En estos años, el comercio electrónico ha cambiado mucho y se está integrando en los negocios locales como un canal, no sólo de venta, sino de relación con los posibles clientes.

MÁS ALLÁ DEL PUNTO COM



On-line: Videos

Empresa Producto Promotores

El vídeo es una buena portada de nuestra web 4



On-line: Redes Sociales

1. Facebook 2. Twitter 3. Linkedin

Las redes sociales nos permiten comunicar el día a día 5



Facebook es una plataforma de publicidad y marketing …

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http://www.facebook.com/ads/create/?src=emu1&campaign_id=282141474901&placement=emuca&extra_1=not-admgr-user



Empresarial

https://www.facebook.com/QuionneWorld?fref=ts



Personal y Personaje

https://www.facebook.com/BiathlonVictorLobo?fref=ts



“Una comunidad para relacionarse e informarse”.

https://twitter.com/vallesturmo



Personal y Personaje



La mayor red profesional que existe

https://www.linkedin.com/



Redes profesionales



On-line: APPS

La integración en el móvil

Contactar

Daniel Vallés Turmo

974 21 19 21

[email protected]



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